茅臺支行三季度工作匯報(bào)材料

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家晚上好！

2020年三季度，在支行領(lǐng)導(dǎo)和三部門的支持下，茅臺支行上下勠力同心、積極進(jìn)取，以支行的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃及各項(xiàng)指標(biāo)年度計(jì)劃任務(wù)數(shù)據(jù)為目標(biāo)，面對激烈的市場競爭主動(dòng)亮劍，敢于斗爭、勇于拼搶，取得了較好的成績。

現(xiàn)由我代表茅臺支行將具體工作情況向大家做出匯報(bào)：

一、指標(biāo)完成情況

1、超額完成以下主要業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

——對公存款余額375259萬元，較年初增長203258萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)2419.74%，完成全年任務(wù)數(shù)1917.53%；對公日均存款179869萬元，較年初增長101515萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)2417.02%，完成全年任務(wù)數(shù)1915.38%。

對公時(shí)點(diǎn)及日均數(shù)據(jù)均超額完成年度考核要求。

——儲(chǔ)蓄存款余額28154萬元，較年初增長10974萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)158.61%，完成全年任務(wù)數(shù)142.74%；儲(chǔ)蓄日均存款22267萬元，較年初增長8683萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)181.69%，完成全年任務(wù)數(shù)163.52%。

儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)及日均數(shù)據(jù)均超額完成年度考核要求。

——商戶拓展新增27戶，完成三季度任務(wù)數(shù)158.82%，完成全年任務(wù)數(shù)142.11%，超額完成年度考核要求。

——基金銷售額70萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)152.17%，完成全年任務(wù)數(shù)137.25%，超額完成年度考核要求。

——保險(xiǎn)銷售額70.8萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)141.60%，完成全年任務(wù)數(shù)128.73%，超額完成年度考核要求。

——個(gè)人消費(fèi)類貸款新增1098萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)152.50%，完成全年任務(wù)數(shù)137.25%，超額完成年度考核要求。

——對公有效賬戶55戶，較年初新增17戶，完成季度任務(wù)目標(biāo)。

2、尚需努力的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

——兩增兩控小微經(jīng)營性貸款新增745萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)87.86%，完成全年任務(wù)數(shù)61.5%。

——累計(jì)代發(fā)工資金額新增15632萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)77.2%，完成全年任務(wù)數(shù)69.48%。

——其余信用卡、信用卡分期、個(gè)人有效賬戶、理財(cái)保有余額指標(biāo)也較任務(wù)數(shù)有所差距，具體數(shù)據(jù)因支行無法調(diào)取需待分行數(shù)據(jù)下達(dá)后才能做對比。

二、三季度工作亮點(diǎn)

1、充分利用“五動(dòng)”營銷法，真心服務(wù)每一位客戶，充分挖掘每個(gè)客戶的潛力，對公、儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)步增長。

2、用心做好茅臺集團(tuán)的保障服務(wù)工作，三季度末茅臺集團(tuán)總存款余額達(dá)338927萬元，累計(jì)回籠資金達(dá)670842萬元，累計(jì)新增茅臺酒經(jīng)銷商30戶。

3、持續(xù)深入推進(jìn)“六個(gè)明確”工作，夯實(shí)存量對公客戶基礎(chǔ)，嚴(yán)格把控新開對公賬戶質(zhì)量，對公有效賬戶數(shù)量快速提升。

4、做好核心客戶維護(hù)及營銷工作，新增國臺酒業(yè)對公理財(cái)銷售5000萬元（行外資金），有效提高中間業(yè)務(wù)收入。

5、維穩(wěn)銀政關(guān)系，積極聯(lián)系對接茅臺鎮(zhèn)政府，促進(jìn)行政事業(yè)單位賬戶“茅臺鎮(zhèn)總工會(huì)”對公賬戶的開立高效有序落地。

6、以風(fēng)險(xiǎn)管控為著力點(diǎn)，全力推動(dòng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)安全高效運(yùn)轉(zhuǎn)，三季度會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零差錯(cuò)。

三、工作中存在的問題

一是面對轉(zhuǎn)型經(jīng)營壓力的主動(dòng)性不足，開展創(chuàng)造性工作較少；

二是隊(duì)伍建設(shè)上尚有差距。網(wǎng)點(diǎn)人員穩(wěn)定性不足，人員的缺口導(dǎo)致未能實(shí)現(xiàn)專業(yè)專職，營銷人員被網(wǎng)點(diǎn)日常事務(wù)纏身，主動(dòng)走出網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入市場開展?fàn)I銷機(jī)會(huì)時(shí)間較少。信貸經(jīng)驗(yàn)較為欠缺，隊(duì)伍的綜合能力對轉(zhuǎn)型發(fā)展的支撐作用還較為薄弱。三是存款集中度較高，其中對公存款高達(dá)38億元，占總存款

93%，受資金歸集和維護(hù)力度影響大，資金穩(wěn)定度較差。

四、四季度主要工作安排

以支行“加速轉(zhuǎn)型實(shí)體、維穩(wěn)銀政關(guān)系、著力結(jié)構(gòu)調(diào)整、確保穩(wěn)健發(fā)展”的轉(zhuǎn)型發(fā)展總體思路為指引，緊緊圍繞支行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，運(yùn)用“六個(gè)明確”和“九個(gè)轉(zhuǎn)變”工作方法，主動(dòng)出擊深耕市場，積極應(yīng)對激烈的同業(yè)競爭和變幻的市場環(huán)境，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

一方面繼續(xù)發(fā)揮好對公儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢資源，重點(diǎn)做好茅臺集團(tuán)生態(tài)圈及重點(diǎn)白酒企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以點(diǎn)帶線、以線連面擴(kuò)大客戶群體；一方面加大個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展力度，充分利用“五動(dòng)”營銷法，批量獲客推動(dòng)個(gè)人客戶規(guī)模持續(xù)提升。

1、做好客戶分層營銷工作，借助OCRM系統(tǒng)上線后對網(wǎng)點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗，明確分層管理和維護(hù)客戶的重點(diǎn)，確保金級客戶的提質(zhì)增效。根據(jù)客戶的貢獻(xiàn)度及重要度做好管戶劃分，并把分層管理落到實(shí)處。通過單獨(dú)維護(hù)和交叉管理的模式，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行精細(xì)化營銷管理。

2、根據(jù)客戶現(xiàn)金流流向?qū)訉舆f進(jìn)，根據(jù)對客戶綜合經(jīng)營情況的分析層層挖掘。對茅臺集團(tuán)、國臺、釣魚臺等重點(diǎn)企業(yè)客戶的股權(quán)結(jié)構(gòu)、交易對手、上下游供應(yīng)鏈進(jìn)行梳理，拓展客戶生態(tài)圈，深度挖掘存量客戶資源。

3、納稅大戶的營銷。根據(jù)B級以上納稅大戶清單，以銀稅貸產(chǎn)品為切入點(diǎn)，沖刺四季度兩增兩控任務(wù)目標(biāo)，儲(chǔ)備2021年貸款資源，促進(jìn)納稅大戶結(jié)算賬戶的開立與資金流入，帶動(dòng)零售產(chǎn)品的交叉捆綁營銷。

4、結(jié)算貸業(yè)務(wù)0的突破。對接支行優(yōu)質(zhì)收單商戶，針對其經(jīng)營需求，利用結(jié)算貸產(chǎn)品方便快捷的優(yōu)勢，開展主動(dòng)營銷，穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶綜合回報(bào)，實(shí)現(xiàn)結(jié)算貸業(yè)務(wù)順利落地。

5、針對網(wǎng)點(diǎn)薄弱業(yè)務(wù)指標(biāo)，通過“六進(jìn)六聯(lián)”營銷策略帶動(dòng)信用卡、個(gè)人有效賬戶等零售產(chǎn)品的交叉捆綁營銷及客戶價(jià)值提升。以重點(diǎn)存款產(chǎn)品和理財(cái)產(chǎn)品抓行外資金，以學(xué)費(fèi)、物業(yè)、代扣等場景抓結(jié)算流水。

6、嚴(yán)格踐行“最安全銀行”工作要求，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)運(yùn)營“基礎(chǔ)工作、員工管理、案件防控、制度執(zhí)行”四個(gè)細(xì)化，高度重視規(guī)范管理和隱患排查，爭取實(shí)現(xiàn)連續(xù)三、四季度會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)零差錯(cuò)。

2020年對于所有銀行從業(yè)者來說是極其不平凡的一年，受新冠疫情和國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)下降，企業(yè)違約歷史新高，金融同業(yè)打破剛兌，監(jiān)管增壓力度空前。對于銀行機(jī)構(gòu)來說，這一年仍然圍繞“防風(fēng)險(xiǎn)、降杠桿、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”這一主基調(diào)合規(guī)經(jīng)營、審慎發(fā)展。

在這樣困難和機(jī)遇并存的一年里，仁懷市支行迎風(fēng)展翅飛翔，蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造了歷史最佳戰(zhàn)績。作為仁懷市支行的一份子，茅臺支行將積極適應(yīng)貴州銀行發(fā)展新要求，以知難而上的勁頭，勇于探索，敢于擔(dān)當(dāng)，緊緊圍繞支行戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展業(yè)務(wù)，開創(chuàng)工作新局面，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

以上是茅臺支行2020年度第三季度工作情況總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正，感謝大家的聆聽！