第一篇：應(yīng)廣大會(huì)員的良好建議（模版）

應(yīng)廣大會(huì)員的良好建議，本站又新增2000G服務(wù)器硬盤(pán)，近期將陸續(xù)不斷地調(diào)整部分版面，更新或新增更為充實(shí)的視頻資源，以滿足廣大客戶需求；在不斷改進(jìn)、添加、上傳的更新升級(jí)期間，有時(shí)可能會(huì)卡，或出現(xiàn)不正常的訪問(wèn)現(xiàn)象，不便之處，敬請(qǐng)諒解！謝謝合作！

[2011-10-22] 本站視頻資源由第一線教學(xué)與研究、成果豐碩的全國(guó)著名特級(jí)教師主講，他們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教法獨(dú)特，圍繞各學(xué)科認(rèn)識(shí)規(guī)律和學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了豐富精彩的教學(xué)情境，讓大家在說(shuō)唱中學(xué)、在聽(tīng)練中學(xué)、在試驗(yàn)與探究中學(xué)、在觀察與思考中學(xué)，以直觀、形象、生動(dòng)的教學(xué)形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生對(duì)課堂所學(xué)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)一步加深理解和掌握，提綱挈領(lǐng)，輕松方便，可有效提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

[2011-5-24] 目前是否早日擁有百萬(wàn)視頻教育網(wǎng)，已經(jīng)成為衡量每個(gè)家庭消費(fèi)觀念是否時(shí)尚的重要標(biāo)志；為了配合大家更好地網(wǎng)上學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)推廣，百萬(wàn)網(wǎng)站今年的實(shí)際流量現(xiàn)已準(zhǔn)確公測(cè)完畢；在去年新增15M獨(dú)享帶寬加速的基礎(chǔ)上，今年即日起又新增15M獨(dú)享帶寬繼續(xù)加速；歡迎廣大新老客戶永久流暢地欣賞物超所值的百萬(wàn)教育頻道！客戶永遠(yuǎn)是上帝，百萬(wàn)真誠(chéng)伴隨您！

[2011-3-22] “讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，這是學(xué)習(xí)的必經(jīng)途徑。在書(shū)海中徜徉，在社會(huì)生活中錘煉，在大好河山中暢游，就能不斷地積累語(yǔ)言、文章樣式與人生感受，能力必定會(huì)逐步地不斷提高！

[2011-3-3] 由于近期百萬(wàn)客戶新增很快，每天有數(shù)千人同時(shí)在線學(xué)習(xí)觀賞，若因網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題無(wú)法打開(kāi)資源時(shí),請(qǐng)關(guān)閉重新打開(kāi)；若視頻仍卡時(shí)，請(qǐng)先瀏覽其他頁(yè)面，暫停一會(huì)再看！望大家予以理解和支持，謝謝！

[2010-9-3] 百年大計(jì)，教育第一；百萬(wàn)國(guó)際，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；終生一百元，家教不再難；孩子成就學(xué)業(yè)，家長(zhǎng)成就事業(yè)！

[2009-8-20] 歡迎真正希望子女成就學(xué)業(yè)，大人成就事業(yè)、老人歡度晚年并對(duì)此具有強(qiáng)烈了解欲望的朋友進(jìn)行電話咨詢！我們相信，當(dāng)您看過(guò)教育網(wǎng)站之后，一定會(huì)被百萬(wàn)視頻教育網(wǎng)那超大的容量和強(qiáng)大的功能所折服！您只需要花區(qū)區(qū)百元，就購(gòu)買(mǎi)到了其它一般網(wǎng)站至少要花兩萬(wàn)元左右（每個(gè)年級(jí)就要花兩千元左右，按年購(gòu)卡，而且其它所有教育網(wǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有如此豐富的內(nèi)容）也買(mǎi)不到的教育資源。您一定會(huì)覺(jué)得這是一項(xiàng)非常值得的投資！如果花費(fèi)不多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到了一個(gè)質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的頂級(jí)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，不僅天天用得上，年年看得見(jiàn)，從而徹底改變孩子的命運(yùn)，使其終身受益，而且可以使家庭所有成員各得其所全家受益。是否早日擁有品質(zhì)優(yōu)良的百萬(wàn)視頻教育網(wǎng)，已經(jīng)成為衡量一個(gè)家庭消費(fèi)觀念是否時(shí)尚的重要標(biāo)志之一。實(shí)在是早買(mǎi)早受益、晚買(mǎi)晚受益、不買(mǎi)不受益！一個(gè)國(guó)家也好，一個(gè)家庭也罷，“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”

[2008-8-10] 百萬(wàn)遠(yuǎn)程教育給家長(zhǎng)朋友的一封信:--尊敬的家長(zhǎng)朋友們：“望子成龍、望女成鳳”是所有家長(zhǎng)的共同心愿。大家都希望子女有一個(gè)好幼兒園、好學(xué)校,更希望子女有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)成績(jī)。我們可以欣慰地告訴大家，在已經(jīng)發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，這一切都不再是夢(mèng)，只不過(guò)您是否已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)并不失時(shí)機(jī)地運(yùn)用了她.您就可以吸引他在網(wǎng)上“玩學(xué)習(xí)”；如果您的子女在課堂上還有沒(méi)弄明白的問(wèn)題，您就可以在網(wǎng)上請(qǐng)?zhí)丶?jí)教師對(duì)他進(jìn)行輔導(dǎo)甚至再講一遍（有聲音和圖像的視頻教學(xué)）；如果您希望子女在考試中取得一個(gè)好成績(jī)，您就可以讓他在網(wǎng)上從極為豐富的題庫(kù)中有選擇地多做一些練習(xí)題（與學(xué)校上課的內(nèi)容同步而且有答案）；如果您的子女智力超群，想使他成為一個(gè)真正的“神童”，也可以在網(wǎng)上請(qǐng)?zhí)丶?jí)教師單獨(dú)地給他多講一點(diǎn)、講快一點(diǎn)（做到提前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)）。幼兒和學(xué)生不出家門(mén)就可以不受時(shí)間限制地配合幼兒園、學(xué)校教育和參加培優(yōu)，不僅大量節(jié)約了請(qǐng)家教和參加培優(yōu)的費(fèi)用，而且也減少了很多不

必要的麻煩。

[2008-8-10] 據(jù)調(diào)查，家長(zhǎng)為孩子校外聘請(qǐng)家教已是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，約占在校中小學(xué)生半數(shù)左右。而且越是發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市這個(gè)比例越高。有些重點(diǎn)學(xué)校幾乎每個(gè)學(xué)生都請(qǐng)有家教。因?yàn)椋煽?jī)好點(diǎn)的學(xué)生想考名牌學(xué)校更有把握一點(diǎn)；成績(jī)中等的學(xué)生想考個(gè)相對(duì)好點(diǎn)的學(xué)校；成績(jī)差點(diǎn)的學(xué)生想補(bǔ)一補(bǔ)勉強(qiáng)考上個(gè)學(xué)校。大家目標(biāo)不一樣，但行動(dòng)都一樣。至于請(qǐng)不起家教的父母給孩子買(mǎi)些學(xué)習(xí)資料，報(bào)個(gè)短期輔導(dǎo)班，什么的，就是更為普遍的了。校外輔導(dǎo)這筆額外的支出，一般約占平民家庭收入的三分之一左右。有些聰明的家長(zhǎng)為了避開(kāi)家教的重負(fù)，給孩子購(gòu)買(mǎi)了其他的教育網(wǎng)站。即使這樣，也價(jià)值不菲。從小三到高三，全程算下來(lái)，北京101教育網(wǎng)站19720元，北京四中教育網(wǎng)站16300元。其他的網(wǎng)站費(fèi)用更多。這筆額外的家庭支

出像一座大山一樣壓得家長(zhǎng)們喘不過(guò)氣來(lái)。

[2008-8-10] 可以輕松實(shí)現(xiàn)上述要求的，就是當(dāng)前既將成為一種流行趨勢(shì)的“百萬(wàn)視頻教育網(wǎng)”，而在眾多的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)中，如何選擇一家?guī)熧Y優(yōu)秀、涵蓋面廣、內(nèi)容豐富、即時(shí)更新、一次投資、年年受益（從幼兒到小學(xué)、初中、高中的各門(mén)課程以及系統(tǒng)英語(yǔ)、、俄語(yǔ)、日語(yǔ)學(xué)習(xí)，甚至包括成年人成功營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、現(xiàn)代決策管理、成功經(jīng)理人講座、、琴棋書(shū)畫(huà)、醫(yī)療保健、汽車(chē)駕駛、等豐富的內(nèi)容），這其中可就大有學(xué)問(wèn)了！

[2008-1-21]

第二篇：久久致廣大會(huì)員的一份慰問(wèn)信

久久致廣大會(huì)員的一份慰問(wèn)信

--攜手共防h7n9 禽流感指導(dǎo)建議

尊敬的久久會(huì)員:

大家好!首先祝福會(huì)員及家人身體健康!

近期大家都非常關(guān)注目前被媒體多次播報(bào)的H7N9禽流感事件,所有人都多了幾分恐慌和無(wú)助,鑒于保護(hù)大家的身體,久久人第一時(shí)間發(fā)揮健康管理的綜合優(yōu)勢(shì)和權(quán)威高效的健康產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),將和大家一起努力,共同捍衛(wèi)我們的健康!病毒簡(jiǎn)介:H7N9是禽流感的一種亞型。流感病毒顆粒外臘由兩型表面糖蛋白覆蓋，一型為植物血凝素(即H)，一型為神經(jīng)氨酸酶(即N)，H又分15個(gè)亞型，N分9個(gè)亞型。所有人類(lèi)的流感病毒都可以引起禽類(lèi)流感，但不是所有的禽流感病毒都可以引起人類(lèi)流感，禽流感病毒中，H5、H7、H9可以傳染給人，其中H5為高致病性。依據(jù)流感病毒特征可分為HxNx共135種亞型，H7N9亞型禽流感病毒是其中的一種，既往僅在禽間發(fā)現(xiàn)，未發(fā)現(xiàn)過(guò)人的感染情況。這個(gè)病毒的生物學(xué)特點(diǎn)、致病力、傳播力，到目前還沒(méi)有依據(jù)進(jìn)行分析判斷。

目前國(guó)內(nèi)外尚無(wú)疫苗:流感是由流感病毒引起的一種急性呼吸道傳染病。流感病毒可分為甲(A)、乙(B)、丙(C)三型。由于目前只發(fā)現(xiàn)幾例人感染H7N9禽流感病毒確診病例，對(duì)該病毒及其所致疾病的研究資料十分有限，專(zhuān)家正在對(duì)該病毒的毒力和人際傳播的能力作進(jìn)一步判斷。目前國(guó)內(nèi)外尚無(wú)針對(duì)H7N9禽流感病毒的疫苗。

專(zhuān)家提示:一旦出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等急性呼吸道感染癥狀，尤其是出現(xiàn)高熱、呼吸困難者，應(yīng)及時(shí)就醫(yī)。保持勤洗手、咳嗽和打噴嚏時(shí)遮掩口鼻等個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，能夠有效預(yù)防流感等呼吸道傳染疾病。

預(yù)防措施：

1、加強(qiáng)體育鍛煉，注意補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)保健品，保證充足的睡眠和休息，以增強(qiáng)抵抗力。

2、盡可能減少與禽類(lèi)接觸，尤其是與病、死禽的接觸。勤洗手，遠(yuǎn)離家禽的分泌物，接觸過(guò)禽鳥(niǎo)或禽鳥(niǎo)糞便，要注意用消毒液和清水徹底清潔雙手。

3、應(yīng)盡量在正規(guī)的銷(xiāo)售禽流感疫情場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)經(jīng)過(guò)檢疫的禽類(lèi)產(chǎn)品。

4、養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)室內(nèi)空氣流通，每天1～2次開(kāi)窗換氣半小時(shí)。吃禽肉要煮熟、煮透，食用雞蛋時(shí)蛋殼應(yīng)用流水清洗，應(yīng)烹調(diào)加熱充分，不吃生的或半生的雞蛋。要有充足的睡眠和休息，均衡的飲食，注意多攝入一些富含維生素C等增強(qiáng)免疫力的食物。經(jīng)常進(jìn)行體育鍛煉，以增加機(jī)體對(duì)病毒的抵抗能力。

5、學(xué)校及幼兒園應(yīng)采取措施，教導(dǎo)兒童不要喂飼野鴿或其他雀鳥(niǎo)，如接觸禽鳥(niǎo)或禽鳥(niǎo)糞便后，要立刻徹底清洗雙手。盡量避免接觸禽鳥(niǎo)，不要前往觀鳥(niǎo)園、農(nóng)場(chǎng)、街市或到公園活動(dòng)；不要喂飼白鴿或野鳥(niǎo)等。

6、不要輕視重感冒，禽流感的病癥與其他流行性感冒病癥相似，如發(fā)燒、頭痛、咳嗽及喉嚨痛等，在某些情況下，會(huì)引起并發(fā)癥，導(dǎo)致患者死亡。因此，若出現(xiàn)發(fā)熱、頭痛、鼻塞、咳嗽、全身不適等呼吸道癥狀時(shí)，應(yīng)戴上口罩，盡快

到醫(yī)院就診，并務(wù)必告訴醫(yī)生自己發(fā)病前是否到過(guò)禽流感疫區(qū)，是否與病禽類(lèi)接觸等情況，并在醫(yī)生指導(dǎo)下治療和用藥。

蔬果建議:

大蒜：大蒜有抗菌消炎的作用，可保護(hù)肝臟、調(diào)節(jié)血糖，保護(hù)心血管，抗高血脂和動(dòng)脈硬化，抗血小板凝集。建議每日生吃大蒜3—5克。

蘆薈：蘆薈與金香、大蒜、洋蔥、野百合一樣屬于百合科多年生草本植物，可清熱排毒、緩瀉、消炎抗菌，增強(qiáng)免疫力，還可護(hù)胃保肝和護(hù)膚美容。

香菇：提高機(jī)體免疫功能，香菇多糖可提高腹腔巨噬細(xì)胞的吞噬功能，還可促進(jìn)T淋巴細(xì)胞的產(chǎn)生，并提高T淋巴細(xì)胞的殺傷活性。

番茄：含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、碳水化合物、有機(jī)酸及少量的蛋白質(zhì)。有促進(jìn)消化、利尿、抑制多種細(xì)菌作用。

新鮮蘿卜：因其含有豐富的干擾素誘導(dǎo)劑而具有免疫作用。

蜂王漿：含有王漿酸和抗菌活性物質(zhì)，具有很強(qiáng)殺菌、抑菌作用，有效提高和增強(qiáng)人體免疫功能。

飲食建議:盡量少吃肉類(lèi)食品，多吃些蔬菜，增強(qiáng)抵抗力。

1.“春夏養(yǎng)陽(yáng)”，勿食寒涼損傷陽(yáng)氣。

2.飲食要清淡：由冬季的膏粱厚味轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)季時(shí)蔬的清溫平淡。

3.飲食宜多甘少酸：春季宜吃甘味食物，以健脾胃之氣溫補(bǔ)陽(yáng)氣；提高抗病能力。

4、金銀花、連翹、板藍(lán)根等煎服，預(yù)防傳染。

中藥預(yù)防H7N9方案：

中藥茶飲法：桑葉9克、菊花6克、生甘草3克、防風(fēng)3克。沸水適量沖飲。中藥煎服法：金銀花9克、貫眾9克、紫蘇葉6克、大青葉9克、桔梗6克、薄荷6克(后下)、生甘草3克。適量煮沸20分鐘，靜置后取上清液，每天服用兩次，主要用于清熱解毒、疏風(fēng)解表。1.一般預(yù)防:藿香9g 貫眾10g 大青葉15g 甘草3克.每日1劑煎服3天。

2.老年或體虛人群預(yù)防方:黃芪10g 防風(fēng)10g 白術(shù)6g 貫眾10g 大青葉15g 甘草3g,每日1劑煎服3天。

久久系列產(chǎn)品,你健康的守護(hù)神(公司特備充足的健康產(chǎn)品):

1.天羽保健液中草藥鮮汁提取微生物酵素成分,每天早中晚飯前各一支,具有很強(qiáng)的抗輻射,抗病毒,抗流感能力,提高供血供氧量,增加機(jī)體抵抗力.2.東北黑蜂蜂膠軟膠囊天然純蜂膠原料,總黃酮含量高,每天早,中,晚飯后1-2粒,提高機(jī)體免疫力,增加新陳代謝能力,預(yù)防感冒.3.蛇葡御方味純茶,富含黃酮類(lèi)物質(zhì),氨基酸,硒和微量元素.每天早起空腹取四包用95度以上開(kāi)水沖泡5分鐘,用筷子擠出茶包營(yíng)養(yǎng)成分直接飲用,續(xù)水8次以上,做茶飲用即可.抗菌消炎,提高免疫,預(yù)防感冒.配少許蜂蜜效果更佳.近期有很多會(huì)員表示對(duì)禽流感的擔(dān)心,為預(yù)防保健都紛紛到久久選購(gòu)天羽保健液,黑蜂蜂膠和味純茶等系列提高免疫和機(jī)體功能的產(chǎn)品,久久也盡最大努力為會(huì)員提供力所能及的產(chǎn)品和服務(wù),久久衷心希望你在久久產(chǎn)品的呵護(hù)下獲得健康和快樂(lè).請(qǐng)相信久久就守在你身邊,從未走遠(yuǎn)!

久久健康管理咨詢有限公司 全體工作人員祝愿!2013年 4月 7號(hào)

第三篇：應(yīng)廣大同學(xué)的要求

應(yīng)廣大同學(xué)的要求，本人竭盡全力回憶并搜集，將已知的大醫(yī)黨課考試題目匯總?cè)缦?，如有不足歡迎補(bǔ)充，旨在為上黨課的同學(xué)標(biāo)明重點(diǎn)和復(fù)習(xí)方向

一·名詞解釋

1.入黨動(dòng)機(jī)

2.黨的性質(zhì)

3.黨的紀(jì)律

4.黨的綱領(lǐng)

二·問(wèn)答題

1.黨員的起碼條件

2.入黨誓詞

3.黨的民主集中制的基本原則?

4.科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵

5．黨員八項(xiàng)義務(wù)中的四條（第一、八條必須回答）

三·論述題

本題根據(jù)實(shí)際情況和當(dāng)前的社會(huì)背景而出，每年都不同，會(huì)有一個(gè)案例然后進(jìn)行分析

例：怎樣認(rèn)識(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨是當(dāng)代大學(xué)生實(shí)現(xiàn)歷史使命和人生追求的正確選擇？結(jié)合自己談?wù)劄槭裁匆尤朦h組織，怎樣創(chuàng)造條件加入黨組織？

幾點(diǎn)說(shuō)明：1.考試形式固定，內(nèi)容不會(huì)偏離重點(diǎn)。

2.黨課之后要求按時(shí)上交兩份材料：

①黨章學(xué)習(xí)心得（上交黨支部后交到上級(jí)組織）

②黨課學(xué)習(xí)心得（上交黨支部，最后歸到檔案袋中）

3.所有的考試內(nèi)容都在《黨章》中，大醫(yī)書(shū)店有銷(xiāo)售，每?jī)?cè)2.8元。

4.通過(guò)黨課考試，拿到結(jié)業(yè)證書(shū)，是成為預(yù)備黨員必須的一步，但是并不意味著通過(guò)考試后就會(huì)成為預(yù)備黨員，還要接受組織的審查與考驗(yàn)。

5．提醒廣大積極分子按時(shí)到輔導(dǎo)員老師處上交思想?yún)R報(bào)。

※6.不是押題，僅限參考！

第四篇：浙江廣大民營(yíng)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

姓名：邵極學(xué)號(hào)：06800140 班級(jí)： 會(huì)計(jì)061 任課教師： 徐井崗

摘要：當(dāng)前時(shí)稱(chēng)已經(jīng)進(jìn)入了定位時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)要從產(chǎn)品為導(dǎo)向改為以消費(fèi)者心智為導(dǎo)向，以王老吉為例，發(fā)現(xiàn)浙江眾多民營(yíng)企業(yè)存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有不少，并且針對(duì)這些問(wèn)題提出了不少對(duì)策，其主要圍繞企業(yè)如何提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)。

關(guān)鍵詞：定位 品牌

浙江作為走在全國(guó)經(jīng)濟(jì)前列的省份，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了生機(jī)和活力，為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作出了重要貢獻(xiàn)。浙江民營(yíng)企業(yè)擁有善于并敢于抓住機(jī)遇的膽略、不斷進(jìn)取和吃苦耐勞的精神。然而，當(dāng)很多企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，都會(huì)遇到各種各樣的瓶頸，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，更需要企業(yè)不斷尋找出路，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了定位時(shí)代，眾多民營(yíng)企業(yè)必須找出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，在這點(diǎn)上下功夫做文章，把以“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”，改為“以消費(fèi)者心智為導(dǎo)向”的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維模式。以王老吉為例，王老吉產(chǎn)品類(lèi)型是涼茶。涼茶是廣東廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，以王老吉最為著名。它發(fā)明于清道光年間，至今已有170余年，有“藥茶王”之稱(chēng)。消費(fèi)者認(rèn)知之一：王老吉擁有涼茶始祖之名，卻口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足。當(dāng)產(chǎn)生“祛火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎?，或自家煎煮，或者吃牛黃解毒片之類(lèi)的藥物，而且藥茶不能常飲。消費(fèi)者認(rèn)知之二：王老吉擁藥茶王之名，卻是一副飲料的面孔，讓消費(fèi)者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”。這種認(rèn)知混亂，是阻礙市場(chǎng)進(jìn)一步拓展的屏障。總而言之，王老吉作為涼茶困難重重，作為飲料同樣危機(jī)四伏。

如果放眼2002年整個(gè)飲料行業(yè)，以統(tǒng)一康師傅為代表的茶飲料，以可口可樂(lè)百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以哇哈哈農(nóng)夫山泉為代表的水飲料，以匯源為代表的果汁飲料，都處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。再說(shuō)王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之3.5元/罐的零售價(jià)。如果王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分不開(kāi)，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)列強(qiáng)的陰影。王老吉作為藥飲，因?yàn)榭诟休^甜，消費(fèi)者認(rèn)為它藥力不足。作為茶，人們要喝熱的。作為飲料，前面有以上四座大山橫亙?cè)谇?。所以，如果將王老吉定位在藥飲，顯然不行；定位飲料，必須要區(qū)隔它與“四座大山”之間的差異。那么王老吉如何創(chuàng)造差異呢？最好的辦法就是創(chuàng)造新類(lèi)。通過(guò)對(duì)顧客心智的調(diào)查，找到創(chuàng)造新類(lèi)的靈感，從而找到王老吉的品牌重新定位。

品牌重新定位，主要是通過(guò)了解消費(fèi)者的認(rèn)知（而非需求），提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。具體而言，品牌定位是將消費(fèi)者的心智進(jìn)行全面研究，研究消費(fèi)者對(duì)王老吉、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知、優(yōu)劣勢(shì)等等。又因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對(duì)王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)，就像消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)不可能是好的“威士忌”。在調(diào)研時(shí)，加多寶（生產(chǎn)王老吉的企業(yè)名）發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者評(píng)價(jià)王老吉時(shí)經(jīng)常談到“不會(huì)上火”、“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”。這些消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)王老吉并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況的發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療。

再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如清涼茶、菊花茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)預(yù)防上火飲料的定位。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備預(yù)防上火的功能，它們僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，且有據(jù)可依的，如可口可樂(lè)說(shuō)“正宗的可樂(lè)”，是因?yàn)樗褪强蓸?lè)的發(fā)明者。調(diào)研人員注意到王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、170余年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火飲料”的。由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，顯然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場(chǎng)，并進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。

至此，塵埃落定。首先明確王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其它功能飲料；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于，喝王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。這樣，王老吉這個(gè)品牌才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并得到發(fā)展。

其次，要注重品牌建設(shè)。擺在我們面前的浙江民營(yíng)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有不少：

1、缺乏正確的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念。

品牌營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的最高層次。品牌營(yíng)銷(xiāo)包含了物質(zhì)層面和心理層面兩方面的內(nèi)容。物質(zhì)層面是以企業(yè)為主體的,包括品牌命名、概念、包裝、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象、產(chǎn)品品質(zhì)、功能、價(jià)格等。心理層面是從消費(fèi)者的角度來(lái)分析,即形象、聯(lián)想和使用經(jīng)驗(yàn)等,它其實(shí)是產(chǎn)品概念對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的情感需求。目前制約民企品牌營(yíng)銷(xiāo)的最大障礙是思想觀念和意識(shí)形態(tài)障礙。大部分民企缺乏正確的品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),對(duì)品牌的認(rèn)知上停留在品牌演化初期,不能準(zhǔn)確理解品牌的基本概念和內(nèi)涵。企業(yè)主認(rèn)知上的偏差直接導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)正在經(jīng)營(yíng)的品牌、商標(biāo)雖多但強(qiáng)勢(shì)品牌較少,產(chǎn)品科技含量較低等。

2、缺乏個(gè)性化的品牌形象。

現(xiàn)在的消費(fèi)者被稱(chēng)為品牌消費(fèi)者,品牌消費(fèi)者最大的特征是人們按照自己的喜好和個(gè)性去選

擇自己喜歡的品牌。品牌個(gè)性是品牌形象核心,是消費(fèi)者認(rèn)知品牌的尺度與重心,是品牌形象中最能體現(xiàn)差異、最活躍激進(jìn)的一部分。強(qiáng)勢(shì)品牌都有鮮明個(gè)性,如奔馳的尊貴,浪琴的典雅,百事可樂(lè)的時(shí)尚刺激等。浙江民企在塑造品牌形象時(shí),缺乏目標(biāo)群體,缺少準(zhǔn)確定位、內(nèi)涵的產(chǎn)品名稱(chēng),缺乏人格化,無(wú)法與消費(fèi)者建立感情,形成偏好。另外,民營(yíng)企業(yè)在品牌形象傳播中,對(duì)品牌形象朝令夕改,或者跟隨潮流,人云亦云,毫無(wú)個(gè)性。

3、缺乏品牌文化的支撐

品牌的實(shí)質(zhì)其實(shí)是品質(zhì),品質(zhì)的背后是技術(shù),技術(shù)的背后是人才,人才的背后是文化。因此一個(gè)品牌實(shí)質(zhì)上代表的是一種文化,這種文化能否實(shí)現(xiàn)社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者之間的價(jià)值對(duì)接,是品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌文化中的核心價(jià)值已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)?？v觀浙江許多民營(yíng)企業(yè),沒(méi)有建立有效的品牌文化開(kāi)發(fā)體系,品牌文化建設(shè)資金投入少,對(duì)品牌文化設(shè)計(jì)及推廣的廣度、深度不夠,更缺乏對(duì)企業(yè)品牌文化的核心價(jià)值的定位。同時(shí)在品牌文化推介過(guò)程中重廣告輕品牌營(yíng)銷(xiāo),未能在產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程灌輸品牌文化,造成品牌推介手段單一的局面。

4、缺乏品牌戰(zhàn)略管理組織和管理人員

文化賦予品牌以生命,管理技術(shù)賦予品牌以活力。品牌的發(fā)展,需要構(gòu)造一個(gè)完善的管理體系。浙江除了步森、方太等少數(shù)民營(yíng)企業(yè)設(shè)立品牌管理機(jī)構(gòu)外,大部分民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有建立起公司內(nèi)部專(zhuān)門(mén)的品牌管理組織,缺乏科學(xué)的品牌戰(zhàn)略決策機(jī)制。公司的品牌決策活動(dòng)仍然全部由公司企業(yè)主及公司的高層領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)。缺乏對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析,未能運(yùn)用科學(xué)的決策手段和方法,在決策中還停留在由企業(yè)家說(shuō)了算的品牌初級(jí)管理階段,既在客觀上排斥了優(yōu)秀人才的加盟,又增添了高層決策失誤的可能性。同時(shí)民營(yíng)企業(yè)普遍缺乏品牌戰(zhàn)略管理的專(zhuān)業(yè)人員。盡管企業(yè)內(nèi)部有很多懂得做廣告、策劃、銷(xiāo)售、市場(chǎng)的專(zhuān)家,但他們大多不具備深入的品牌戰(zhàn)略管理理論知識(shí),不具備品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。對(duì)品牌決策往往比較“短視”,一般僅考慮近2-3年的戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)考慮甚少。

那么，應(yīng)該采用怎樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

2005年浙江省提出了促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新飛躍的指導(dǎo)性意見(jiàn),其中重要一條就是實(shí)施品牌戰(zhàn)略,走品牌之路,促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng),這是浙江廣大民營(yíng)企業(yè)家的共同追求。品牌營(yíng)銷(xiāo)已成為越來(lái)越多浙江民企的普遍行為選擇。

首先，構(gòu)建品牌營(yíng)銷(xiāo)的軟環(huán)境。要大力培養(yǎng)尊重品牌,維護(hù)品牌,發(fā)展品牌的理念。浙江民企只有及時(shí)轉(zhuǎn)變認(rèn)知上的錯(cuò)誤,樹(shù)立正確規(guī)范的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念,把一個(gè)以產(chǎn)品銷(xiāo)售為重心的企業(yè),轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以品牌經(jīng)營(yíng)為主要經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè),竭盡全力把企業(yè)打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌,才

能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這既需要企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚和不懈努力,又需構(gòu)造更加完善的品牌營(yíng)銷(xiāo)的軟環(huán)境,其中包括企業(yè)員工的品牌意識(shí)的構(gòu)造,通過(guò)不斷的教育、訓(xùn)誡和激勵(lì),激發(fā)組織成員的創(chuàng)造熱情,組織全體成員共同推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)要從產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)文化等各個(gè)環(huán)節(jié)樹(shù)立培育和創(chuàng)建品牌營(yíng)銷(xiāo)的理念,這樣才能把企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地整合起來(lái),為創(chuàng)建品牌作貢獻(xiàn)。

其次，是塑造個(gè)性鮮明的品牌形象。富有個(gè)性的品牌形象在企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中起著至關(guān)重要的作用。世界品牌的形成和發(fā)展歷程,其中一個(gè)突出和鮮明的特點(diǎn)是著名品牌形象個(gè)性鮮明,個(gè)性在品牌的成功過(guò)程中扮演著最為關(guān)鍵性的作用。如萬(wàn)寶路,幾十年來(lái)一直堅(jiān)持鄉(xiāng)村牛仔形象,從而樹(shù)立起鮮明的強(qiáng)勢(shì)品牌形象。我國(guó)民企塑造個(gè)性化品牌形象首先要遵循目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌定位、廣告訴求重點(diǎn)等原則,其次要注意在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)內(nèi)外環(huán)境的變化,如消費(fèi)者意趣的變化,競(jìng)爭(zhēng)品牌形象的變化,品牌自身資源的變化等,及時(shí)對(duì)品牌形象做出調(diào)整,以保證個(gè)性的品牌形象與時(shí)俱進(jìn)。

再次，是提升文化價(jià)值。文化是品牌的靈魂,提升品牌的文化內(nèi)涵是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效途徑。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌文化的先行。首先要改善管理,建立現(xiàn)代企業(yè)制度。品牌文化是現(xiàn)代企業(yè)制度的一部分,品牌文化也只有在現(xiàn)代企業(yè)制度下才能發(fā)揮作用。品牌文化的塑造要求以企業(yè)品牌文化理念與價(jià)值為導(dǎo)向,構(gòu)建適合品牌開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)管理體制與組織機(jī)構(gòu),這是企業(yè)品牌文化開(kāi)發(fā)建設(shè)得以健康有序發(fā)展的根本保證。浙江一些品牌文化領(lǐng)先的企業(yè),已經(jīng)將品牌文化放在流程里面,越來(lái)越多的涉及到管理理念,它不再是一個(gè)職能部門(mén),而是與生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量等形成一個(gè)個(gè)動(dòng)態(tài)的項(xiàng)目小組,以文化為先導(dǎo),解決實(shí)際流程中的問(wèn)題。其次是大力提升品牌標(biāo)志、品牌廣告等要素的文化儲(chǔ)量。通過(guò)對(duì)品牌名、商標(biāo)圖案、標(biāo)志字、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告語(yǔ)或歌曲、敘述及它們的綜合運(yùn)用等方面的富有文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì),形象具體地傳述品牌的核心價(jià)值定位、個(gè)性主張,從而取得消費(fèi)者的興趣和忠誠(chéng)。三是要注重品牌文化宣傳上的獨(dú)特新穎和文化性。品牌宣傳要有個(gè)性和文化力,講究品牌信譽(yù),對(duì)顧客以誠(chéng)相待,以品牌文化的感召力贏得顧客,以品牌文化的影響力吸引顧客,以品牌文化的誘惑力引導(dǎo)顧客。對(duì)外品牌文化傳播中,不能過(guò)分依賴(lài)于商業(yè)廣告,要通過(guò)新聞、公關(guān)等多種渠道和手段進(jìn)行立體運(yùn)作,推進(jìn)品牌的有效傳播。

總之，浙江廣大民營(yíng)企業(yè)要勇于實(shí)踐,大膽創(chuàng)新,牢牢樹(shù)立起品牌意識(shí)。誰(shuí)能搶得先機(jī),誰(shuí)就能在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。

參考文獻(xiàn):

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第五篇：如何讓會(huì)員有良好的歸屬感和責(zé)任感

如何讓會(huì)員有良好的歸屬感和責(zé)任感

學(xué)生社團(tuán)是學(xué)生自主自發(fā)組織的，其性質(zhì)也不同于學(xué)生會(huì)。沒(méi)有營(yíng)利性，沒(méi)有功利性，憑借學(xué)生個(gè)人愛(ài)好組織和參與。基于此，我覺(jué)得社團(tuán)魅力，社團(tuán)的文化底蘊(yùn)以及社團(tuán)的親和力對(duì)會(huì)員的吸引力是一個(gè)社團(tuán)能夠良好發(fā)展的必要條件。

社團(tuán)之于會(huì)員的歸屬感，我覺(jué)得可以分階段。一開(kāi)始是被社團(tuán)魅力的吸引，初步了解之后是對(duì)社團(tuán)文化的欣賞，到深入了解之后會(huì)把社團(tuán)當(dāng)作是大學(xué)生活中的一部分。如何使會(huì)員有良好的歸屬感，最重要的是讓會(huì)員在社團(tuán)中由一種被需要的感覺(jué)。之前我也提到，大學(xué)社團(tuán)全靠學(xué)生自主自發(fā)，社團(tuán)的發(fā)展靠的是整個(gè)社團(tuán)全體成員的齊心合作。那么至于如何提高會(huì)員的歸屬感和責(zé)任感，我將從一下三點(diǎn)談起，首先是歸屬感。

第一，民主。每個(gè)社團(tuán)成員都有發(fā)表自己意見(jiàn)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，比如社團(tuán)舉辦活動(dòng)的策劃書(shū)可以由幾個(gè)人討論完成，也可以由多個(gè)人獨(dú)立完成然后由理事會(huì)會(huì)評(píng)比得出，然后安排公示、提意見(jiàn)環(huán)節(jié)。這種做法有利于策劃的落實(shí)，因?yàn)槊總€(gè)參與策劃的人都會(huì)了解這個(gè)活動(dòng)的宗旨和目的。同時(shí)，有志向服務(wù)社團(tuán)的人也能夠得到更好的鍛煉機(jī)會(huì)。

第二，信任。每個(gè)人都希望自己被人信任，被人肯定。社團(tuán)舉辦活動(dòng)，活動(dòng)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的付出一定會(huì)比一般的干事、會(huì)員多。但不代表干事或者會(huì)員投入的就比負(fù)責(zé)人的少。對(duì)于負(fù)責(zé)人我們給予活動(dòng)成果的良好愿望和評(píng)價(jià)。那么對(duì)于活動(dòng)的干事和會(huì)員我們是不是也要給以充分的信任呢？我們要信任他們，對(duì)他們的付出給予肯定，鼓勵(lì)他們?nèi)樯鐖F(tuán)做一些決定。比如說(shuō)代表社團(tuán)與校外社團(tuán)聯(lián)系，比如說(shuō)代表社團(tuán)跟校方做些交涉。也許這些事都會(huì)讓活動(dòng)負(fù)責(zé)人或者社團(tuán)負(fù)責(zé)人去確認(rèn)，去善后。但是我們對(duì)會(huì)員的這種信任足以讓會(huì)員認(rèn)為這個(gè)社團(tuán)有我一份，我是這個(gè)社團(tuán)的主人。如此便自然而然會(huì)有一種歸屬感。

第三，以社團(tuán)名義舉辦集體活動(dòng)。增強(qiáng)社團(tuán)歸屬感必不可少的也是要有一定娛樂(lè)活動(dòng)的。我們?cè)?011年11月舉辦了法學(xué)研究會(huì)聯(lián)歡會(huì)，其活動(dòng)形式豐富有智力游戲、話劇、舞蹈、小品等，這成為我們社團(tuán)會(huì)員之間交流感情的重要渠道，給會(huì)員家的感覺(jué)。今年4月左右我們還將舉辦騎自行車(chē)踏青等活動(dòng)。讓會(huì)員在輕松愉快的環(huán)境下彼此暢談大學(xué)生活的種種，緩解緩解學(xué)習(xí)、生活、工作中的壓力。

其次，責(zé)任感的培養(yǎng)。前面兩點(diǎn)：民主、信任。讓會(huì)員知道自己可以在這個(gè)社團(tuán)有什么作為。與提高歸屬感一致就不再贅述。

另外還有一點(diǎn)，要培養(yǎng)會(huì)員的能力。只有有能力的人才能對(duì)承擔(dān)責(zé)任。作為社團(tuán)組織，就要多提供可以鍛煉會(huì)員能力的機(jī)會(huì)。比如多舉辦一些有意義的活動(dòng)，多參加一些別的學(xué)校舉辦的活動(dòng)等。

以上便是我對(duì)如何讓會(huì)員有良好的歸屬感和責(zé)任感的理解和看法。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要讓會(huì)員感受到他是這個(gè)社團(tuán)的主人他可以在這個(gè)社團(tuán)茁壯成長(zhǎng)，社團(tuán)可以為他提供養(yǎng)料，同時(shí)日后社團(tuán)成長(zhǎng)也需要他的灌溉。