第一篇：教師業(yè)務(wù)考核方案及細(xì)則

教師業(yè)務(wù)考核方案

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全體教師工作的積極性，切實(shí)規(guī)范學(xué)校的教學(xué)管理，全面實(shí)施素質(zhì)教育，制定如下評(píng)價(jià)方案?？己私Y(jié)果將作為評(píng)先、年度考核、考績(jī)的重要依據(jù)。

一、備課（10分）

要求：（1）教案超前一周完成。

（2）嚴(yán)禁抄襲或使用舊教案。

（3）備課要緊跟進(jìn)度，有備課日期，數(shù)學(xué)、語文、英語每周5個(gè)課時(shí)，其它科目為周實(shí)際課時(shí)數(shù)。

（4）教學(xué)目標(biāo)明確適度。

（5）重、難點(diǎn)把握準(zhǔn)確。

（6）教學(xué)過程設(shè)計(jì)合理，符合“三段六步”教學(xué)模式。

（7）訓(xùn)練檢測(cè)題針對(duì)性強(qiáng)、有層次。

（8）有科學(xué)合理的板書設(shè)計(jì)。

（9）書寫規(guī)范、工整。

（10）備教一致，有課后反思。評(píng)分辦法：

1、平時(shí)檢查（8分）

由教務(wù)處組織，以教務(wù)工作計(jì)劃中時(shí)間安排作為檢查時(shí)間，按教師每次完成情況分別評(píng)出A、B、C三等。期末根據(jù)平時(shí)檢查結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)定，分別計(jì)A（8分）、B（6分）、C（4分）三等【課時(shí)不足的計(jì)為c】。

2、優(yōu)秀教案評(píng)選（2分）由教務(wù)處組織，期末考試前對(duì)平時(shí)檢查結(jié)果為A等的教案參加優(yōu)秀教案評(píng)選，優(yōu)勝者計(jì) 3分?！緝?yōu)勝者不超過參評(píng)人數(shù)的50%】

3、在檢查、驗(yàn)收等活動(dòng)中，按學(xué)校要求完成相應(yīng)工作的（1分）【此項(xiàng)為另加分】

4、領(lǐng)導(dǎo)在推門聽課中發(fā)現(xiàn)無教案或備教不一致的一次扣1分。

二、作業(yè)批改（8分）

要求：（1）以基本功為主，精選適量。

（2）學(xué)生作業(yè)書寫清楚、工整、規(guī)范。

（3）作業(yè)批改及時(shí)全面、做到全批全改。（4）批語簡(jiǎn)練具體，富有指導(dǎo)性。（5）有批改日期，（6）有批改記錄。（7）作業(yè)上繳率高

（8）科目作業(yè)周次數(shù)：數(shù)學(xué)、英語周不少于4次，作文周1次，語文筆記周1次，理、化周不少于三次，美術(shù)、史、地、生、政周1次。

評(píng)分辦法：由教務(wù)處組織，以教務(wù)工作計(jì)劃中時(shí)間安排作為檢查時(shí)間，按每次完成情況分別評(píng)出A、B、C三等。期末根據(jù)平時(shí)檢查結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)定，分別計(jì)A（8分）、B（6）、C（4）三等【完全合乎作業(yè)批改要求的記為A;； 批改次數(shù)合乎要求但無批改記錄的計(jì)為B；批改次數(shù)少于標(biāo)準(zhǔn)次數(shù)的計(jì)為C，次數(shù)明顯不足的計(jì)0分】。

三、單元檢測(cè)（3分）

要求及給分：（1）單元檢測(cè)應(yīng)按進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行。

（2）考后教師認(rèn)真進(jìn)行閱卷（全閱）學(xué)校抽查試卷。

（3）進(jìn)行質(zhì)量分析（看試卷分析。分析內(nèi)容：學(xué)生書寫

狀況，及格率、優(yōu)秀率、平均分，試卷優(yōu)、缺點(diǎn)的分析、典型錯(cuò)例分析、補(bǔ)救措施）。

（4）將成績(jī)單、一份學(xué)生試卷及試卷分析交教務(wù)處，以科目本期單元數(shù)作為測(cè)驗(yàn)次數(shù)，少一次扣0.5分。

四、教研工作：（7分）

(1)每期個(gè)人舉行一次公開課并上交教案（1分）。

（2）積極參加教研組的聽、評(píng)課活動(dòng)及其他教研活動(dòng)（6分），每少一次扣0.5分.每期教師聽評(píng)課記錄不少于15次，領(lǐng)導(dǎo)不少于20次，每少1次扣0.5分。

（3）積極參加每年度的校級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)并獲得名次的（1分）【此項(xiàng)為另加分】。

（4）積極參加每年度的上一級(jí)優(yōu)質(zhì)課、論文等評(píng)選活動(dòng)獲取榮譽(yù)并上交全部復(fù)印件的，或在教育教學(xué)活動(dòng)中成績(jī)突出被授予榮譽(yù)稱號(hào)并上交復(fù)印件的（1分）【此項(xiàng)為另加分】。

（5）在檢查、驗(yàn)收等活動(dòng)中，按學(xué)校要求完成相應(yīng)工作的（1分）【此項(xiàng)為另加分】。

五、材料上交：（2分）

教師按學(xué)校通知要求需及時(shí)上交材料并登記，按個(gè)人上交和完成情況分別計(jì)2分、1分、0分。

六、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)：（70分）

以聯(lián)考成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，以核定標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)考班額數(shù)減個(gè)人折合名次作性價(jià)分，計(jì)算個(gè)人積分。

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西四中學(xué)?

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教師業(yè)務(wù)考核方案

西四中學(xué)

2016年3月1日

第二篇：教師業(yè)務(wù)考核方案

黃嶺下教學(xué)點(diǎn)教師業(yè)務(wù)考核方案

為了提高教師業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，根據(jù)我校教職工工作質(zhì)量考核的有關(guān)項(xiàng)目指標(biāo)，制定教師業(yè)務(wù)考核方案，由教導(dǎo)處具體執(zhí)行考核。

一、導(dǎo)學(xué)案考核要求

1．導(dǎo)學(xué)案數(shù)與課時(shí)數(shù)要相符，一個(gè)課時(shí)一個(gè)導(dǎo)學(xué)案，避免無導(dǎo)學(xué)案上課。2．導(dǎo)學(xué)案格式、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容要規(guī)范、齊全、真實(shí)，有教后記或教學(xué)反思記。

3．導(dǎo)學(xué)案內(nèi)容能結(jié)合教材內(nèi)容、符合學(xué)生實(shí)際水平，能化枯燥為有趣，化深?yuàn)W為淺易，能分層次教學(xué)。

4、導(dǎo)學(xué)案中要有利用教材內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全滲透教育的內(nèi)容并填寫。

5、導(dǎo)學(xué)案進(jìn)度要與學(xué)期初擬定教學(xué)計(jì)劃相一致。

二、作業(yè)、作文批改要求

1．作業(yè)、作文數(shù)量要與學(xué)生人數(shù)相符，作業(yè)、作文次數(shù)要與教材章節(jié)一致。

2．作業(yè)、作文要全批全改，不得缺批、漏批或不批不改。不得只批不改，對(duì)學(xué)生的作業(yè)錯(cuò)誤要細(xì)批改，個(gè)別輔導(dǎo)、指正。

3、作業(yè)、作文批改要寫出鼓勵(lì)批語。作文要指出錯(cuò)別字，并在該行旁劃出矯正框，優(yōu)美句段要用紅筆波浪標(biāo)出，并有圈點(diǎn)評(píng)語。教師批改作業(yè)后，要對(duì)學(xué)生的作業(yè)打出等級(jí)，可用百分制，優(yōu)、良、中、差或A、B、C、D等。

4、作業(yè)、作文批改完后，要有日期及評(píng)語。

三、教研活動(dòng)要求

1．教研活動(dòng)每學(xué)期至少四次全體組員活動(dòng)，一至兩次同年級(jí)教研或?qū)W情信息流。2．教研活動(dòng)后，教研組長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人要做詳細(xì)記載。

四、校本課程活動(dòng)要求

1、每天安排的校本興趣活動(dòng)課程，負(fù)責(zé)教師要寫出活動(dòng)計(jì)劃和課程內(nèi)容提綱，活動(dòng)前、活動(dòng)后都要清點(diǎn)人數(shù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，防止意外事故和損壞教學(xué)設(shè)施、設(shè)備的現(xiàn)象發(fā)生。

2、每學(xué)期至少組織一次校本興趣課程的知識(shí)或技能比賽活動(dòng)。比賽活動(dòng)要求有計(jì)劃、有安排、有過程、有總結(jié)。

五、計(jì)劃、總結(jié)

1、每位教師在學(xué)期初寫出工作計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度；學(xué)期中、學(xué)期末考試后要有學(xué)生成績(jī)統(tǒng)計(jì)和試卷分析，期末寫出教學(xué)工作總結(jié)。

2、班主任要在學(xué)期初寫出班級(jí)工作計(jì)劃、學(xué)期末寫出班級(jí)工作總結(jié)。

六、教導(dǎo)處對(duì)教師的導(dǎo)學(xué)案、作業(yè)、作文、工作計(jì)劃、工作總結(jié)、教研活動(dòng)記錄等按時(shí)檢查、考核，詳細(xì)記載，并把考核結(jié)果及時(shí)上報(bào)學(xué)校，作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。每次檢查后要加蓋印章，避免重復(fù)使用。在檢查過程中，及時(shí)指出存在的問題，并提出改正要求。

七、教師要認(rèn)真聽取檢查時(shí)提出的意見和建議，并在工作中積極改進(jìn)和提高。

橫石水黃嶺下小學(xué)

二0一六年九月

第三篇：2013-2014-1教師業(yè)務(wù)考核方案

渭南中心學(xué)校關(guān)于2013—2014學(xué)

第一學(xué)期教師業(yè)務(wù)工作考核的實(shí)施方案

基層各學(xué)校：

為了全面、準(zhǔn)確、公正的評(píng)價(jià)全體教師本學(xué)期教師業(yè)務(wù)工作，給專業(yè)技術(shù)人員考核提供真實(shí)、準(zhǔn)確的階段性材料，依據(jù)《渭南中心學(xué)校教師工作考核評(píng)估細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)》，經(jīng)中心學(xué)校研究決定，對(duì)2013—2014學(xué)第一學(xué)期教師業(yè)務(wù)工作進(jìn)行全面的考核，并將考核成績(jī)計(jì)入專業(yè)技術(shù)人員考核成績(jī)之中，現(xiàn)制訂如下考核實(shí)施方案：

一、考核工作小組：

組長(zhǎng)：馮輝（渭南中心學(xué)校校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：王全珍（渭南中心學(xué)校副校長(zhǎng)）

崔各文（渭南中心學(xué)校副校長(zhǎng)）

成員：熊亞軍王鋒王治國(guó)楊國(guó)民張寶杰

臺(tái)艷平陶永健景許軍楊俊峰

工作小組下設(shè)辦公室，熊亞軍擔(dān)任辦公室主任。

二、考核內(nèi)容及人員分工：

（一）政治學(xué)習(xí)——————--——（王全珍）

（二）教育教學(xué)業(yè)務(wù)及成績(jī)

1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)——————-——----（王全珍）

2、周授課節(jié)數(shù)————————---（楊國(guó)民）

3、帶班人數(shù)——————————-（楊國(guó)民）

4、任課情況——————————（楊國(guó)民）

5、聽課情況--——————-——-（崔各文）

6、計(jì)劃總結(jié)--——————-——-（崔各文）

7、備課--——————-——-——（熊亞軍王治國(guó)）

8、作業(yè)批改——————--———（王鋒、另：張寶杰參加張石片檢查／臺(tái)艷平參加中片檢查／陶永健參加毛旗片、渭紅片檢查／景許軍、楊俊峰參加中小檢查）

9、教學(xué)成績(jī)——---——-———（熊亞軍王治國(guó)楊國(guó)民）

10、獲獎(jiǎng)--——————-——-（熊亞軍）

（三）出勤--——————-——-（崔各文）

（四）加分項(xiàng)--——————-—（熊亞軍）

三、考核要求：

1、考核時(shí)間安排：12月24日—31日

2、各學(xué)校按照《渭南中心學(xué)校教師工作考核評(píng)估細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)》提前收集、準(zhǔn)備好考核所需的各種材料，并做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、登記工作。

3、考核工作人員在考核過程中必須遵守考核工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)各個(gè)項(xiàng)目的考核內(nèi)容及得分標(biāo)準(zhǔn)，不準(zhǔn)徇私舞弊，亂打人情分，努力做到廉潔、公正，樹立考核人員的良好形象。

渭南中心學(xué)校

2013年12月23日

第四篇：教師業(yè)務(wù)考核復(fù)習(xí)材料

教師業(yè)務(wù)考核復(fù)習(xí)材料、本次考核時(shí)間：1.5小時(shí)分值：100分（語文不含作文、外語包含作文）分值分配如下：

一.學(xué)科知識(shí)與教學(xué)能力（80%）

1.以中考題型為依據(jù)

2.以初中學(xué)段知識(shí)點(diǎn)為范圍

3.以學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)難易程度為準(zhǔn)

4.教學(xué)中出現(xiàn)突發(fā)問題的處理方法

二.通識(shí)知識(shí)與教師素養(yǎng)（20%）

1.現(xiàn)代化評(píng)估工作訪談內(nèi)容須知

(1)學(xué)校辦學(xué)理念:

(2)學(xué)校辦學(xué)特色：

(3)校風(fēng)校訓(xùn):

(4)教師職業(yè)道德規(guī)范

一、愛國(guó)守法

二、愛崗敬業(yè)

三、關(guān)愛學(xué)生

四、教書育人

五、為人師表

六、終身學(xué)習(xí)

(5)黨的教育方針:堅(jiān)持教育為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

(6)骨干教師評(píng)選工作：

（7）天津市實(shí)施《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》辦法（重點(diǎn)17-20條）：第十七條 實(shí)施義務(wù)教育的學(xué)校必須按照國(guó)家教育行政主管部門發(fā)布的課程計(jì)劃、教學(xué)大綱和市教育行政主管部門制定的課程計(jì)劃進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)；必須使用經(jīng)國(guó)家或者市教育行政主管部門審定的教科書。經(jīng)市教育行政主管部門批準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)改革試驗(yàn)的，按照批準(zhǔn)的改革試驗(yàn)方案辦理。

第十八條 各級(jí)人民政府及其教育行政主管部門和學(xué)校應(yīng)當(dāng)采取有效措施，保證學(xué)生在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展，防止學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)過重；應(yīng)當(dāng)注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有特長(zhǎng)的學(xué)生，并為其健康發(fā)展提供有利條件。

第十九條 學(xué)校和教師不得對(duì)學(xué)生施行體罰、變相體罰或者其他侮辱人格的行為；對(duì)品行有缺陷、學(xué)習(xí)成績(jī)差的兒童、少年應(yīng)當(dāng)給予幫助，不得歧視；不得隨意責(zé)令學(xué)生停課、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)，不得隨意開除學(xué)生。第二十條 實(shí)施義務(wù)教育的學(xué)校在教育教學(xué)和其他活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)使用全國(guó)通用的普通話和規(guī)范文字。

2.新課標(biāo)知識(shí)：（1）1.1課程性質(zhì)；（2）2.1課程總目標(biāo)；

（3）4.1教學(xué)建議

第五篇：業(yè)務(wù)提成考核方案

公司業(yè)務(wù)提成考核辦法

為了維護(hù)公司利益同時(shí)最大限度的發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性，使公司在綠色建筑行業(yè)上有所突破，為今后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)、經(jīng)公司全體人員協(xié)商制定考核辦法。

一、業(yè)務(wù)管理規(guī)定。

1、公司按時(shí)（提供）承攬公司的前期一切業(yè)務(wù)費(fèi)用，同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施過程中的資金必須予以保證，個(gè)人開支的業(yè)務(wù)費(fèi)須經(jīng)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)可。

2、項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)的開支必須由項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可

3、為便于開展業(yè)務(wù)，公司需給個(gè)人提供必要的交通

4、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，對(duì)接以及收款及協(xié)調(diào)工作并定期向公司匯報(bào)。

5、公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可研規(guī)劃、設(shè)計(jì)實(shí)施的一切工程

6、根據(jù)需要所聘公司項(xiàng)目技術(shù)人員須經(jīng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人同意并服從公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作安排。

7、每個(gè)項(xiàng)目必須按合同規(guī)定及時(shí)回收工程進(jìn)度款，對(duì)未按時(shí)收款的項(xiàng)目必須向公司說明原因以便監(jiān)督及管理

8、公司每月支付個(gè)人工資按照入職工資發(fā)放。

二、業(yè)務(wù)提成辦法

考慮到業(yè)務(wù)項(xiàng)目的差異性，公司統(tǒng)一按完成合同總數(shù)的不同比例提成項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。

（一）、項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員提成：

年業(yè)務(wù)提成：

1、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)在500萬元以下（含500萬）按1%計(jì)提

2、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)510-800萬元之間（含800萬）按3%計(jì)提計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=500×1%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-500）×3%

3、當(dāng)年完成工程總數(shù)801-1000萬元之間（含1000萬）按6%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=500×1%+300×3%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)-800)×6%

4、當(dāng)年完成工程總數(shù)1000萬元以上按合同價(jià)的8%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=500×1%+300×3%+200×6%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-1000）×8% 工程提成

1、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進(jìn)行提成。

2、以上業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金 扣除工資之外的所有個(gè)人開支，公司承擔(dān)工程費(fèi)。

3、公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計(jì)提個(gè)人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計(jì)提個(gè)人

4、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

（二）、項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理人員提成辦法：

年業(yè)務(wù)提成：

1、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)在1000萬元以下（含1000萬）按1%計(jì)提

2、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)1001-1500萬元之間（含15000萬）按3%計(jì)提計(jì)算公式為：

業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=1000×1%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-1000）×3%

3、當(dāng)年完成工程總數(shù)1501-3000萬元之間（含3000萬）按6%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)

務(wù)提成獎(jiǎng)金=1000×1%+500×3%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)-1500)×6%

4、當(dāng)年完成工程總數(shù)3000萬元以上按合同價(jià)的8%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金 =1000×1%+500×3%+1500×6%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-3000）×8% 工程提成

5、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進(jìn)行提成。

6、以上業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金 扣除工資之外的所有個(gè)人開支，公司承擔(dān)工程費(fèi)。

7、公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計(jì)提個(gè)人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計(jì)提個(gè)人

8、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

三、公司對(duì)所有項(xiàng)目實(shí)施中的具體情況向個(gè)人通報(bào)，并根據(jù)實(shí)際情況作出決定，以免出現(xiàn)不

必要的麻煩。

四、防水，防滲等工程項(xiàng)目完善執(zhí)行

五、未盡事宜、迂具體情況協(xié)商決定

六、本考核辦法人手一份

市場(chǎng)部：徐松 2013-8-7篇二：績(jī)效考核與提成方案

《績(jī)效考核及提成方案》

為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jī)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部

的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

（二）業(yè)績(jī)考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績(jī)效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績(jī)考核工資，提成另計(jì)；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jī)考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬，實(shí)際完成了80萬，即已完成業(yè)績(jī)占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jī)考核工資為20％中的80％，提成另計(jì)。）

4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jī)考核工資外，業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

（三）、績(jī)效考核工資：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)（具體考核要求詳見《績(jī)效考核辦法》）。

1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表格及計(jì)算方法）

2、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表）

二、業(yè)績(jī)提成方案

（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購(gòu)費(fèi)/市場(chǎng)開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績(jī)小于或等于既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。

3、民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績(jī)目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績(jī)2%的提成。

4、超額完成部門既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

（二）、獎(jiǎng)罰機(jī)制

1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、政府客戶市場(chǎng)及民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：

? 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

? 民營(yíng)客戶市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。? 政府客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）

降職降薪。

五、產(chǎn)品宣傳方式

1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績(jī)，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

2、市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

二o一三年十月公布

總經(jīng)理簽發(fā)：

附件一

《績(jī)效考核辦法》

一、績(jī)效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項(xiàng)考核。公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。

2、自我評(píng)定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表格）。

4、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表）

二、考核的依據(jù)

1、績(jī)效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、查詢oa記錄，對(duì)部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；

3、書面報(bào)告。市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。

三、考核工資計(jì)算方法

考核評(píng)定結(jié)果為a優(yōu)秀（80－100分）、b良（70－79分）、c及格（60－69分）、d不及格（60分以下）四個(gè)類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

1、考評(píng)分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績(jī)效考核工資；

2、考評(píng)分為良者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的70％；

3、考評(píng)分及格者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的50%；

4、考評(píng)分為不及格者，全額扣罰10%的績(jī)效考核工資。

四、考核結(jié)果

1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。? 市場(chǎng)部人員每月績(jī)效工資與考核結(jié)果掛鉤。? 決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級(jí)給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。

4、考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀： 1）、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者； 2）、有曠工記錄者； 3）、本受過警告以上處分者。

6、連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

附件二市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）級(jí)績(jī)效考核表

（考核對(duì)象：主管、經(jīng)理(含)以上級(jí)管理人員）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分：

附件三 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表

（考核對(duì)象：市場(chǎng)部普通員工）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分： 篇三：代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(2012)代理商市場(chǎng)薪酬績(jī)效管理辦法

一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工積極性。

二、范圍：公司各市場(chǎng)部代理商市場(chǎng)相關(guān)人員。

三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)

代理商市場(chǎng)相關(guān)人員的薪資分四個(gè)檔級(jí)，（具體參照2012年薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成率和銷售任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)在90%或以上者，可以申請(qǐng)向公司底薪將上調(diào)一個(gè)檔級(jí)；連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于70%者，薪資將下調(diào)一個(gè)檔級(jí)，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動(dòng)請(qǐng)辭。

四、季度提成考核與發(fā)放

1、考核指標(biāo)：

代理商合同的季度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

2、考核時(shí)間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。

3、發(fā)放時(shí)間：代理商合同季度終了月份的次月25號(hào)。

4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度任務(wù)進(jìn)行考核。

⑴.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。⑵.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

5、區(qū)域總監(jiān)和市場(chǎng)部經(jīng)理考核方案：

⑴.對(duì)于2011年12月31日前完成招商工作的市場(chǎng)部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照

所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計(jì)算業(yè)績(jī)。

①.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

⑵.對(duì)于2011年12月31日前未完成招商工作的市場(chǎng)部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個(gè)代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核。

①.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

③.每個(gè)代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個(gè)人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計(jì)算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達(dá)成率，如銷售達(dá)成率大于70%，發(fā)放剩余20%個(gè)人季度提成基金。如銷售達(dá)成率低于70%，剩余20%個(gè)人季度提成基金轉(zhuǎn)為個(gè)人提成基金，參與代理商考核。

6、對(duì)于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計(jì)入該地理位置代理商提貨額進(jìn)行考核。

7、具體提成點(diǎn)詳見附表：《2012年代理商市場(chǎng)提成點(diǎn)匯總表》

五、考核與發(fā)放

1、考核指標(biāo)：

⑴.代理商合同的銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

⑵.代理商合同的形象網(wǎng)點(diǎn)拓展任務(wù)指標(biāo)和代理商合同內(nèi)實(shí)際形象網(wǎng)點(diǎn)拓展指標(biāo)，計(jì)算形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率。達(dá)成率百分制顯示并保留2 位小數(shù)。

2、考核時(shí)間：代理商合同終了之日起25日內(nèi)。

3、發(fā)放時(shí)間：代理商考核結(jié)束月份的次月25號(hào)。

4、考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場(chǎng)部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核。

⑴.70%<=銷售達(dá)成率<100%，考核提成部分方案。

①.補(bǔ)提未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點(diǎn)。

②.公司預(yù)留個(gè)人提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個(gè)人季度提成基金。③.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與考核。

⑵.銷售達(dá)成率>=100%，考核提成部分方案。

①.按照代理商銷售達(dá)成率對(duì)應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)和提貨額重新計(jì)算提成，并和按季度計(jì)算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個(gè)人提成基金）進(jìn)行比較，如果重新計(jì)算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個(gè)人提成基金一并進(jìn)行發(fā)放；如果重新計(jì)算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個(gè)人提成基金（個(gè)人提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個(gè)人提成基金。

⑷.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率指標(biāo)

①.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標(biāo)準(zhǔn)前柜、背柜或商場(chǎng)半島或全島柜臺(tái)。b、柜臺(tái)內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品

c、柜臺(tái)燈箱片為公司最新形象燈箱片 d、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)齊全 e、網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)形象須經(jīng)營(yíng)銷企劃部審核通過后方可確認(rèn)為公司形象網(wǎng)點(diǎn)。②.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于70%，考核補(bǔ)提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于50%，考核補(bǔ)提提成，七折發(fā)放。

六、人事異動(dòng)期間的考核

㈠、試用期內(nèi)的員工

1、試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與提成核算。

2、試用期員工，服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人提成基金，可參與考核。

3、試用期員工，服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。

4、單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

㈡、晉升、調(diào)動(dòng)、降職（人事異動(dòng)）

1、晉升、調(diào)崗

①.新崗位服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。

②.新崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人提

成基金，可參與考核。

③.員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。④.原崗位服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

⑤.原崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人提成基金，可參與考核。

⑥.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。

⑦.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

3、沒有明確新崗位的業(yè)務(wù)人員

①.以公司下發(fā)行政公告之日為時(shí)點(diǎn)，原崗位服務(wù)時(shí)間低于60天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

②.以公司下發(fā)行政公告之日為時(shí)點(diǎn)，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。㈢、離職/交接人員

⑴.離職人員（主動(dòng)請(qǐng)辭）：

代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理由于個(gè)人原因主動(dòng)請(qǐng)辭者，離職期間的提成核算必須同時(shí)滿足以下四個(gè)條件方可參與提成考核：

①.必須提前30天向公司提交書面的離職申請(qǐng)。

②.完成離職交接手續(xù)，并保證工作交接無誤。

③.離職前在公司的服務(wù)期必須滿9個(gè)月。