第一篇：教師業(yè)務(wù)考核與與激勵(lì)制度

教師業(yè)務(wù)考核與與激勵(lì)制度

為了更好地落實(shí)有關(guān)教師隊(duì)伍建設(shè)會(huì)議精神，全面推進(jìn)學(xué)校教師隊(duì)伍素質(zhì)的提高。根據(jù)上級(jí)有關(guān)教師發(fā)展的規(guī)劃，以更新觀念、規(guī)范行為、提升水平為重點(diǎn)，以“辦人民滿意的教育，創(chuàng)家長滿意的學(xué)校，做學(xué)生滿意的教師”為目標(biāo)，以“愛與責(zé)任”為核心，進(jìn)一步深化教師隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化教師素質(zhì)，建設(shè)一支能夠擔(dān)當(dāng)起教書育人重任的讓人民滿意的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。特制定教師業(yè)務(wù)考核與激勵(lì)制度。教師業(yè)務(wù)考核與激勵(lì)制度包含；教師業(yè)務(wù)考核與激勵(lì)辦法。

教師業(yè)務(wù)考核與辦法

一、業(yè)務(wù)考核與目的和原則

(一)目的用新的教育觀念評(píng)價(jià)，建立符合素質(zhì)教育思想的，有利于發(fā)揮教師主動(dòng)性和創(chuàng)造性的發(fā)展性教師評(píng)價(jià)體系，充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向，激勵(lì)等，幫助全體教師不斷提升職業(yè)道德和專業(yè)水平，提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。

（二）原則

1、全面性原則，既重視教師業(yè)務(wù)水平的發(fā)展，也重視教師的職業(yè)道德修養(yǎng)和提高，既要評(píng)估教師的工作業(yè)績，又要重視教師的工作過程；既要體現(xiàn)教師的群體協(xié)作，共性發(fā)展，又要尊重教師的工作環(huán)境和個(gè)體差異。

2、發(fā)展性原則，必須關(guān)注教師發(fā)展的要求，將教師的參與、變化和發(fā)展過程作為評(píng)價(jià)的重要組成部分，使評(píng)價(jià)過程成為全體教師主動(dòng)、終身發(fā)展提高的過程。也成為能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的重要過程。

3、多元性原則，評(píng)價(jià)主體要多元化，突出教師的主體地位，建立以教師自評(píng)為準(zhǔn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長、學(xué)生共同參與，多向溝通的教師評(píng)價(jià)機(jī)制；評(píng)價(jià)方法，途徑多樣化，建立以校為本，以教研為基礎(chǔ)的教師崗位工作評(píng)價(jià)方式，把形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，不以學(xué)生的考試成績作為評(píng)價(jià)教師的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

4、可行性原則，既體現(xiàn)評(píng)價(jià)目標(biāo)的共性要求，又考慮到地域環(huán)境和學(xué)校條件的差異，探索利于教師自評(píng)和他評(píng)的評(píng)價(jià)方法。

二、考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)：

（一）對(duì)工作人員的考核，從德、能、勤、績四方面進(jìn)行，重點(diǎn)考核工作實(shí)績。

德：是指政治、思想、師德修養(yǎng)和職業(yè)道德的表現(xiàn)。

愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)；熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生；積極上進(jìn)，樂于奉獻(xiàn)；公正、誠懇、具有健康心態(tài)和團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)精神。了解和尊重學(xué)生。能全面了解、研究、評(píng)價(jià)學(xué)生；尊重學(xué)生，關(guān)注個(gè)體差異，鼓勵(lì)全體學(xué)生充分參與學(xué)習(xí)，形成和諧的師生關(guān)系，贏得學(xué)生信任和尊敬。

能：是指教育理論、專業(yè)知識(shí)和教育教學(xué)研究的水平及實(shí)際處理解決問題的能力。

教學(xué)能依據(jù)先進(jìn)教學(xué)理念、課程標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，確定教學(xué)目標(biāo)，積極利用現(xiàn)代教育技術(shù)，選擇利用校內(nèi)外學(xué)習(xí)資源，設(shè)計(jì)教學(xué)方案，使之適合于學(xué)生的知識(shí)水平、理解能力和學(xué)習(xí)興趣等；善于與學(xué)生共同創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，為學(xué)生提供討論、質(zhì)疑、探究、合作、交流的機(jī)會(huì)；引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐。能積極、主動(dòng)與學(xué)生、家長、同事進(jìn)行交流和溝通，能對(duì)自己的教育觀念、教學(xué)行為進(jìn)行反思，并制定改進(jìn)計(jì)劃。求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)自律，熱愛學(xué)習(xí)。

勤：是指勤奮敬業(yè)及出缺勤情況。

績：是指工作的數(shù)量、質(zhì)量、效益和貢獻(xiàn)。

指教師擔(dān)任的工作任務(wù)，教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)教研情況，輔導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)情況；備課、作業(yè)等業(yè)務(wù)材料檢查情況。

（二）考核標(biāo)準(zhǔn)以各單位工作人員的崗位職責(zé)、工作質(zhì)量、工作任務(wù)等方面的要求為基本依據(jù)。

（三）考核結(jié)果分為：優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次。各等次的基本標(biāo)準(zhǔn)是：

優(yōu)秀：正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針及政策，模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，精通本職工作業(yè)務(wù)，工作勤奮，有改革創(chuàng)新精神，教育教學(xué)工作效果顯著，成績突出。

合格：正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉或比較熟悉本職業(yè)務(wù)，工作積極，能夠完成工作任務(wù)。

基本合格：政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)一般，工作能力較弱，工作作風(fēng)方面存在某些不足，工作中有失誤，但未造成嚴(yán)重后果。

不合格：政治業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，難以適應(yīng)工作要求或工作責(zé)任心不強(qiáng)，不能完成工作任務(wù)或在工作中造成嚴(yán)重失誤。

三、評(píng)價(jià)方式和途徑

1、教師自評(píng)

應(yīng)用自評(píng)量表、教學(xué)反思、階段性工作總結(jié)、個(gè)案分析等自我反思方式，與可比對(duì)象比較，要求能經(jīng)常地反思，自覺地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢與不足，客觀地分析別人的評(píng)價(jià)意見，確定自我發(fā)展目標(biāo)，實(shí)際可持續(xù)性發(fā)展。

2、同事互評(píng)

應(yīng)用教學(xué)案例分析和研討、說課、聽課與評(píng)課、述職測評(píng)等交流方式，調(diào)查問卷或互評(píng)量表等調(diào)查方式進(jìn)行，要求建立教師教學(xué)個(gè)案研究制度，以教研組或年級(jí)組為單位進(jìn)行互評(píng)，互評(píng)應(yīng)持真誠態(tài)度，用發(fā)展的眼光看待，形成團(tuán)結(jié)氛圍，促進(jìn)共同成長。

3、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)

應(yīng)用面談、座談會(huì)、評(píng)課或教師述職等交流方式，日常觀察、常規(guī)檢查記錄等調(diào)查方式進(jìn)行，要求領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)時(shí)要實(shí)事求是，注意營造和諧、民主的氛圍，關(guān)注教師個(gè)體差異和工作特點(diǎn)，體現(xiàn)關(guān)懷，注重發(fā)現(xiàn)教師的閃光點(diǎn)和進(jìn)步，幫助教師樹立自信心，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。

4、學(xué)生評(píng)價(jià)

應(yīng)用問卷調(diào)查、學(xué)生作業(yè)、學(xué)生周記或個(gè)別征求意見等調(diào)查方式，師生對(duì)話等交流方式進(jìn)行。要求評(píng)價(jià)前應(yīng)讓學(xué)生了解評(píng)價(jià)目的、內(nèi)容、過程、程序適合學(xué)生年齡特征的評(píng)價(jià)工具，要信任學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生講真話、實(shí)話，適當(dāng)顧及學(xué)生對(duì)班主任和科任教師的不同接納程度，以大多數(shù)學(xué)生的意見為準(zhǔn)。

5、家長評(píng)價(jià)

應(yīng)用調(diào)查問卷等調(diào)查方式，家長開放日、校長接待日等交流方式進(jìn)行。要求評(píng)價(jià)前要讓家長了解評(píng)價(jià)目的、內(nèi)容、過程、程序以及工具等，針對(duì)家長的城鄉(xiāng)地域、文化素質(zhì)等差異，設(shè)計(jì)相應(yīng)的評(píng)議工具，要信任家長，要正確引導(dǎo)家長客觀、動(dòng)態(tài)地評(píng)價(jià)教師，鼓勵(lì)家長講真話、實(shí)話，適當(dāng)顧及家長對(duì)班主任和科任教師的不同接納程度，有分析地看待評(píng)價(jià)結(jié)果。

教 師 激 勵(lì) 辦 法

一、學(xué)校每年根據(jù)《教師業(yè)務(wù)考核與辦法》對(duì)教師進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)成績優(yōu)秀的老師優(yōu)先評(píng)聘、提升和獎(jiǎng)勵(lì)，并與績效工資掛鉤。

在教師業(yè)務(wù)檢查中，分別評(píng)選優(yōu)秀備課、優(yōu)秀作業(yè)、優(yōu)秀教育理論，優(yōu)秀教學(xué)反思，人數(shù)為任課教師數(shù)的1/3左右，根據(jù)情況而定。

學(xué)校作業(yè)改革中，根據(jù)《學(xué)校作業(yè)改革督查制度》定期對(duì)教師的作業(yè)布置及批改情況進(jìn)行檢查，并將檢查結(jié)果納入教師業(yè)務(wù)材料檢查內(nèi)容，是教師業(yè)務(wù)考核與的重要依據(jù)，結(jié)果作為教師評(píng)聘、升降、獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

二、學(xué)校為激勵(lì)廣大教師的工作積極性，特評(píng)選學(xué)校優(yōu)秀教師、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教學(xué)能手、優(yōu)秀教科研先進(jìn)個(gè)人，優(yōu)秀師德標(biāo)兵，優(yōu)秀班主任。

1．每學(xué)年評(píng)選優(yōu)秀教師2名。

2．每學(xué)年評(píng)選學(xué)校優(yōu)質(zhì)課4節(jié)，按任課教師數(shù)的1/5評(píng)選。

3．每學(xué)年評(píng)選校級(jí)教學(xué)能手，當(dāng)年有校級(jí)以上優(yōu)質(zhì)課，并有縣級(jí)以上論文的被評(píng)為校級(jí)教學(xué)能手。

4．每學(xué)年評(píng)選優(yōu)秀教科研先進(jìn)個(gè)人3名。

5．每學(xué)年評(píng)選優(yōu)秀師德標(biāo)兵2名。

6．每學(xué)年評(píng)選優(yōu)秀班主任2名，按全校班級(jí)數(shù)的1/4評(píng)選。

三、每學(xué)年舉行一次學(xué)校優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教學(xué)能手、優(yōu)秀教科研先進(jìn)個(gè)人，優(yōu)秀師德標(biāo)兵，優(yōu)秀班主任講座，以激勵(lì)廣大教師做榜樣。

四、對(duì)被評(píng)為校級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)的教師和教研組學(xué)校給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

教 師 業(yè) 務(wù) 考 核

和 激 勵(lì) 制 度

壽縣蔣廟回族逸夫?qū)W校

第二篇：教師激勵(lì)制度淺析

激勵(lì)是調(diào)動(dòng)教師積極性的有效手段與途徑。通過運(yùn)用不同的激勵(lì)方法，并注意適當(dāng)適時(shí)的具體情況，創(chuàng)造條件以激發(fā)教師，調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展與教師自身發(fā)展的統(tǒng)一，達(dá)到提高學(xué)校教育質(zhì)量的目的。教師是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，與教師需要有關(guān)的因素都會(huì)影響到教師教學(xué)效果與教學(xué)態(tài)度。因此，能否調(diào)動(dòng)教師的積極性的發(fā)揮至關(guān)重要，而對(duì)教師的管理與評(píng)價(jià)又與教師的積極性的發(fā)揮有著密切的聯(lián)系。

一、什么是激勵(lì)

所謂激勵(lì)，就是組織通過設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)耐獠开?jiǎng)酬形式和工作環(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助信息溝通，來激發(fā)、引導(dǎo)、保持和歸化組織成員的行為，以有效的實(shí)現(xiàn)組織及其成員個(gè)人目標(biāo)的系統(tǒng)活動(dòng)。

二、存在問題

隨著學(xué)校教育體制改革的不斷深化，我們?cè)诮處熂?lì)機(jī)制的建設(shè)方面已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展，但認(rèn)真分析當(dāng)前通行的教師激勵(lì)機(jī)制，也還存在一些操作上的誤區(qū)。

（一）偏重物質(zhì)激勵(lì)，忽視精神激勵(lì)

單純的物質(zhì)激勵(lì)是目前許多學(xué)校使用的非常普遍的一種激勵(lì)模式，它的主要表現(xiàn)形式有正激勵(lì)———如發(fā)放獎(jiǎng)金、津貼、福利等；負(fù)激勵(lì)———如扣發(fā)獎(jiǎng)金、通報(bào)批評(píng)、降級(jí)等。不少學(xué)校在使用物質(zhì)激勵(lì)時(shí)，盡管耗費(fèi)不少，但是預(yù)期的目的并未達(dá)到，教師的積極性、創(chuàng)造性并沒有得到根本性的激發(fā)和提高。有了物質(zhì)刺激后，學(xué)校管理

者理所當(dāng)然地忽視了教師的情感需求，不與教師進(jìn)行必要的溝通和交流，激勵(lì)方式簡單粗放，缺乏應(yīng)有的靈活性和創(chuàng)新性，導(dǎo)致激勵(lì)方式貨幣化、人際關(guān)系庸俗化，最終使得激勵(lì)背離了初衷，教師工作的積極性仍然得不到充分發(fā)揮。

（二）激勵(lì)制度刻板教條

多數(shù)學(xué)校把有關(guān)教師激勵(lì)的時(shí)間、內(nèi)容、力度定得很死，即使發(fā)現(xiàn)有教師表現(xiàn)得很優(yōu)秀，往往也是拖到既定的日期，套入既定的獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)勵(lì)力度予以表彰，缺乏時(shí)效性和內(nèi)容的特定性，使得實(shí)際效果大打折扣。

（三）激勵(lì)目標(biāo)有失妥當(dāng)

一些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師片面地把職務(wù)晉升當(dāng)成是對(duì)自己的最大激勵(lì)。在這種不正常的心態(tài)下，一些教師不把精力放在教學(xué)和科研上，久而久之，學(xué)校的學(xué)術(shù)風(fēng)氣越來越淡薄，致使一些長期潛心學(xué)問的教師得不到應(yīng)有的重視，最終嚴(yán)重影響了學(xué)校的健康發(fā)展。

三、完善教師激勵(lì)機(jī)制應(yīng)遵循的原則

（一）以人為本原則

堅(jiān)持以人為本，是激勵(lì)教師的基本出發(fā)點(diǎn)。管理者需要建立適當(dāng)?shù)慕涣鳒贤C(jī)制，通過多種渠道和形式了解教師對(duì)學(xué)校的價(jià)值需求和期望，高度重視教師的價(jià)值需求和期望，培育教師與學(xué)校之間的良好關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力。

（二）公平原則

公平理論（美國，亞當(dāng)斯）研究表明：人們不僅關(guān)心個(gè)人的收入和支出，而且還關(guān)心自己的收入、支出與別人收入、支出的關(guān)系。也就是說，人們不僅關(guān)心自己的絕對(duì)報(bào)酬量，而且還關(guān)心相對(duì)報(bào)酬量。教師通過與校內(nèi)、校外同類人員和校內(nèi)其他人員取得的報(bào)酬比較，判斷自己是否受到了公平對(duì)待，從而影響自己的情緒和工作態(tài)度。激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)要兼顧差異性，職責(zé)與利益要對(duì)等，最大限度縮小差異性帶來的不公平。學(xué)校應(yīng)當(dāng)尊重教師的不同特點(diǎn)與特長，為其提供相對(duì)寬松的工作環(huán)境和條件。

（三）物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合的原則

物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)既有區(qū)別，又相互聯(lián)系。一方面，物質(zhì)激勵(lì)對(duì)精神激勵(lì)有基礎(chǔ)性作用，沒有物質(zhì)激勵(lì)的充實(shí)和支持，精神激勵(lì)會(huì)減效和失效，變成空中樓閣;另一方面，精神激勵(lì)對(duì)物質(zhì)激勵(lì)也有主導(dǎo)作用，即對(duì)物質(zhì)的需要進(jìn)行調(diào)節(jié)控制，避免物質(zhì)欲望的過度發(fā)展而帶來的種種不良后果。學(xué)校管理者應(yīng)注意及時(shí)引導(dǎo)教師的精神需要。

（四）競爭原則

激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)要注意競爭的適度，要明確競爭的目的在于激勵(lì)，要把握競爭的力度、尺度和相對(duì)穩(wěn)定性。學(xué)校管理者只有在既充分了解本校教師實(shí)際，同時(shí)又對(duì)外部其他學(xué)校的激勵(lì)體系有一定了解的基礎(chǔ)上，才有可能設(shè)計(jì)出富有競爭力的激勵(lì)體系。

（五）多元化原則

首先，激勵(lì)要因人而異，對(duì)不同的人要采取不同的激勵(lì)方式。其次，激勵(lì)要因需而異，與需要始終保持一致，合理需要給予合理滿足。

第三，激勵(lì)要因時(shí)而異，把握對(duì)象的需求與貢獻(xiàn)狀態(tài)抓拄最佳時(shí)機(jī)實(shí)施激勵(lì)。第四，激勵(lì)程度要合理適度，要避免激勵(lì)過度。第五，激勵(lì)內(nèi)容上要做到目標(biāo)與工作相適應(yīng)，評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)相一致。

四、完善教師激勵(lì)機(jī)制的措施

（一）以教師為本，讓教師感受到人文關(guān)懷

對(duì)教師的人文關(guān)懷，要從給教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧的外在人文環(huán)境入手。通過加強(qiáng)與教師的感情溝通，與教師建立平等和親切的感情，讓教師體會(huì)到學(xué)校的關(guān)心，從而產(chǎn)生對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感和歸屬感，迸發(fā)出強(qiáng)大的動(dòng)作動(dòng)力。

（二）完善教師工作績效評(píng)估機(jī)制，合理評(píng)價(jià)教師工作績效 績效評(píng)估制度應(yīng)包括：科學(xué)的考核指標(biāo)體系和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己朔椒?，以定量為主，定性考核為輔，既堅(jiān)持原則又靈活運(yùn)用。還要有嚴(yán)肅的考核紀(jì)律。既要肯定充分優(yōu)秀教職工的工作成績，使提高工作熱情，同時(shí)要對(duì)那些落后的教職工進(jìn)行鞭策，使他們盡快改進(jìn)不足。

（三）建立和完善有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制

薪酬是教師最主要的經(jīng)濟(jì)來源，是教師生存的重要保證。有效的薪酬管理能提高教師工作的積極性，激發(fā)教師的工作熱情，增強(qiáng)教師的凝聚力。

根據(jù)亞當(dāng)斯的公平理論在薪酬設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮三方面內(nèi)容:一是對(duì)外具有競爭力;二是內(nèi)部公平性;三是個(gè)人公平性。

對(duì)外具有競爭力是指教師的薪酬水平在其他學(xué)校，特別是同類型的學(xué)校中，應(yīng)處于同類型教師的平均水平之上。內(nèi)部公平性是指學(xué)校內(nèi)部不同職稱、不同崗位的教師，其薪酬應(yīng)與自身所付出的勞動(dòng)、對(duì)學(xué)校貢獻(xiàn)的大小成正比。個(gè)人公平性是指學(xué)校內(nèi)部相同或類似的教師之間，薪酬應(yīng)當(dāng)與其對(duì)學(xué)校貢獻(xiàn)的大小成正比。

（四）構(gòu)建人性化的情感激勵(lì)機(jī)制

在對(duì)教師進(jìn)行情感激勵(lì)時(shí)，要特別注意兩個(gè)方面:一是必須尊重廣大師生。尊重才有可能使教師進(jìn)一步感到自身的價(jià)值，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)自己新的價(jià)值。二是學(xué)校管理人員要營造一個(gè)人們普遍相互尊重的校園，從而使教師在這樣的環(huán)境中充分發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性。

（五）引導(dǎo)教師進(jìn)行自我激勵(lì)

教師自我激勵(lì)是指教師主動(dòng)地與自身消極因素作斗爭，把內(nèi)心潛在的自我完善欲望轉(zhuǎn)化為不懈的實(shí)踐努力，以否定自我、超越自我的過程。教師自我激勵(lì)能夠充分發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，保證教學(xué)質(zhì)量，提高工作效率。

學(xué)校教師激勵(lì)機(jī)制的研究涉及學(xué)校人事管理工作的方方面面，它的每一個(gè)方面都涉及許多具體的要素，都值得進(jìn)行深入細(xì)致的研究。學(xué)校管理者平時(shí)應(yīng)認(rèn)真考慮教師的實(shí)際需要和實(shí)際困難，努力解決教師生活中的實(shí)際問題，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，讓教師看到事業(yè)的發(fā)展和個(gè)人前途的光明，并通過各種途徑激勵(lì)教師努力工作，使之從工作中得到成就感，從而更好的完成工作。

參考文獻(xiàn)

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[2]周彬、吳志宏、謝旭紅，教師需要與教師激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀及相關(guān)研究，教育理論與實(shí)踐,2000（9）。

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第三篇：五種銷售考核激勵(lì)制度

五種銷售考核激勵(lì)制度

一、傭金制

公司給出一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，銷售人員沒有獎(jiǎng)金(公司設(shè)置前三個(gè)月有底薪，以后就沒有了)，靠銷售一個(gè)點(diǎn)(地區(qū))或者銷售數(shù)量得工資。傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率

二、純薪金制

純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。公式可以表示為： 個(gè)人收入=固定工資

三、基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，用公式表示如下：

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率 或

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率

四、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額）或 個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

五、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適

采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1．每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較均衡，2．參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

第四篇：教師業(yè)務(wù)考核方案

黃嶺下教學(xué)點(diǎn)教師業(yè)務(wù)考核方案

為了提高教師業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，根據(jù)我校教職工工作質(zhì)量考核的有關(guān)項(xiàng)目指標(biāo)，制定教師業(yè)務(wù)考核方案，由教導(dǎo)處具體執(zhí)行考核。

一、導(dǎo)學(xué)案考核要求

1．導(dǎo)學(xué)案數(shù)與課時(shí)數(shù)要相符，一個(gè)課時(shí)一個(gè)導(dǎo)學(xué)案，避免無導(dǎo)學(xué)案上課。2．導(dǎo)學(xué)案格式、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容要規(guī)范、齊全、真實(shí)，有教后記或教學(xué)反思記。

3．導(dǎo)學(xué)案內(nèi)容能結(jié)合教材內(nèi)容、符合學(xué)生實(shí)際水平，能化枯燥為有趣，化深?yuàn)W為淺易，能分層次教學(xué)。

4、導(dǎo)學(xué)案中要有利用教材內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全滲透教育的內(nèi)容并填寫。

5、導(dǎo)學(xué)案進(jìn)度要與學(xué)期初擬定教學(xué)計(jì)劃相一致。

二、作業(yè)、作文批改要求

1．作業(yè)、作文數(shù)量要與學(xué)生人數(shù)相符，作業(yè)、作文次數(shù)要與教材章節(jié)一致。

2．作業(yè)、作文要全批全改，不得缺批、漏批或不批不改。不得只批不改，對(duì)學(xué)生的作業(yè)錯(cuò)誤要細(xì)批改，個(gè)別輔導(dǎo)、指正。

3、作業(yè)、作文批改要寫出鼓勵(lì)批語。作文要指出錯(cuò)別字，并在該行旁劃出矯正框，優(yōu)美句段要用紅筆波浪標(biāo)出，并有圈點(diǎn)評(píng)語。教師批改作業(yè)后，要對(duì)學(xué)生的作業(yè)打出等級(jí)，可用百分制，優(yōu)、良、中、差或A、B、C、D等。

4、作業(yè)、作文批改完后，要有日期及評(píng)語。

三、教研活動(dòng)要求

1．教研活動(dòng)每學(xué)期至少四次全體組員活動(dòng)，一至兩次同年級(jí)教研或?qū)W情信息流。2．教研活動(dòng)后，教研組長或負(fù)責(zé)人要做詳細(xì)記載。

四、校本課程活動(dòng)要求

1、每天安排的校本興趣活動(dòng)課程，負(fù)責(zé)教師要寫出活動(dòng)計(jì)劃和課程內(nèi)容提綱，活動(dòng)前、活動(dòng)后都要清點(diǎn)人數(shù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，防止意外事故和損壞教學(xué)設(shè)施、設(shè)備的現(xiàn)象發(fā)生。

2、每學(xué)期至少組織一次校本興趣課程的知識(shí)或技能比賽活動(dòng)。比賽活動(dòng)要求有計(jì)劃、有安排、有過程、有總結(jié)。

五、計(jì)劃、總結(jié)

1、每位教師在學(xué)期初寫出工作計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度；學(xué)期中、學(xué)期末考試后要有學(xué)生成績統(tǒng)計(jì)和試卷分析，期末寫出教學(xué)工作總結(jié)。

2、班主任要在學(xué)期初寫出班級(jí)工作計(jì)劃、學(xué)期末寫出班級(jí)工作總結(jié)。

六、教導(dǎo)處對(duì)教師的導(dǎo)學(xué)案、作業(yè)、作文、工作計(jì)劃、工作總結(jié)、教研活動(dòng)記錄等按時(shí)檢查、考核，詳細(xì)記載，并把考核結(jié)果及時(shí)上報(bào)學(xué)校，作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。每次檢查后要加蓋印章，避免重復(fù)使用。在檢查過程中，及時(shí)指出存在的問題，并提出改正要求。

七、教師要認(rèn)真聽取檢查時(shí)提出的意見和建議，并在工作中積極改進(jìn)和提高。

橫石水黃嶺下小學(xué)

二0一六年九月

第五篇：教師業(yè)務(wù)考核復(fù)習(xí)材料

教師業(yè)務(wù)考核復(fù)習(xí)材料、本次考核時(shí)間：1.5小時(shí)分值：100分（語文不含作文、外語包含作文）分值分配如下：

一.學(xué)科知識(shí)與教學(xué)能力（80%）

1.以中考題型為依據(jù)

2.以初中學(xué)段知識(shí)點(diǎn)為范圍

3.以學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)難易程度為準(zhǔn)

4.教學(xué)中出現(xiàn)突發(fā)問題的處理方法

二.通識(shí)知識(shí)與教師素養(yǎng)（20%）

1.現(xiàn)代化評(píng)估工作訪談內(nèi)容須知

(1)學(xué)校辦學(xué)理念:

(2)學(xué)校辦學(xué)特色：

(3)校風(fēng)校訓(xùn):

(4)教師職業(yè)道德規(guī)范

一、愛國守法

二、愛崗敬業(yè)

三、關(guān)愛學(xué)生

四、教書育人

五、為人師表

六、終身學(xué)習(xí)

(5)黨的教育方針:堅(jiān)持教育為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

(6)骨干教師評(píng)選工作：

（7）天津市實(shí)施《中華人民共和國義務(wù)教育法》辦法（重點(diǎn)17-20條）：第十七條 實(shí)施義務(wù)教育的學(xué)校必須按照國家教育行政主管部門發(fā)布的課程計(jì)劃、教學(xué)大綱和市教育行政主管部門制定的課程計(jì)劃進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)；必須使用經(jīng)國家或者市教育行政主管部門審定的教科書。經(jīng)市教育行政主管部門批準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)改革試驗(yàn)的，按照批準(zhǔn)的改革試驗(yàn)方案辦理。

第十八條 各級(jí)人民政府及其教育行政主管部門和學(xué)校應(yīng)當(dāng)采取有效措施，保證學(xué)生在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展，防止學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)過重；應(yīng)當(dāng)注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有特長的學(xué)生，并為其健康發(fā)展提供有利條件。

第十九條 學(xué)校和教師不得對(duì)學(xué)生施行體罰、變相體罰或者其他侮辱人格的行為；對(duì)品行有缺陷、學(xué)習(xí)成績差的兒童、少年應(yīng)當(dāng)給予幫助，不得歧視；不得隨意責(zé)令學(xué)生停課、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)，不得隨意開除學(xué)生。第二十條 實(shí)施義務(wù)教育的學(xué)校在教育教學(xué)和其他活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)使用全國通用的普通話和規(guī)范文字。

2.新課標(biāo)知識(shí)：（1）1.1課程性質(zhì)；（2）2.1課程總目標(biāo)；

（3）4.1教學(xué)建議