第一篇：高臺(tái)縣農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校項(xiàng)目工作總結(jié)暨2012年工作打算

高農(nóng)廣發(fā)?2011?8號(hào) 簽發(fā)人：殷開明

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縣農(nóng)業(yè)委員會(huì)：

現(xiàn)將高臺(tái)縣農(nóng)廣?！?011年農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)陽光工程項(xiàng)目工作總結(jié)暨2012年工作打算》隨文上報(bào)，請(qǐng)審閱，不妥之處，請(qǐng)指正。

二〇一一年十二月五日

高臺(tái)縣農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校

2011年農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)陽光工程項(xiàng)目工作總結(jié)

暨2012年工作打算

2011年,在縣委、縣政府和農(nóng)業(yè)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下,我校堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，緊緊圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的目標(biāo)任務(wù)，以農(nóng)村勞動(dòng)力陽光工程項(xiàng)目培訓(xùn)工作統(tǒng)攬學(xué)校工作全局，在項(xiàng)目建設(shè)上求突破，在培訓(xùn)形式上求創(chuàng)新，在培訓(xùn)質(zhì)量上求成效，有力推動(dòng)了我縣農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。現(xiàn)將我校一年來農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)陽光工程項(xiàng)目工作總結(jié)如下：

一、2011年農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)陽光工程項(xiàng)目開展情況 今年以來，我校堅(jiān)持“政府推動(dòng)、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)、部門監(jiān)管、農(nóng)民受益”的原則，堅(jiān)持把加強(qiáng)農(nóng)民培訓(xùn)作為加快培養(yǎng)新型農(nóng)民，扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措，列入重要議事日程，把農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)陽光工程項(xiàng)目建設(shè)作為開創(chuàng)農(nóng)民培訓(xùn)工作的切入點(diǎn)和突破口，提高思想認(rèn)識(shí)，制定完善培訓(xùn)規(guī)劃，實(shí)施方案和管理制度，強(qiáng)化工作措施，靠實(shí)工作責(zé)任，注重項(xiàng)目管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)新工作機(jī)制，重視培訓(xùn)質(zhì)量，從依托項(xiàng)目抓培訓(xùn)、目實(shí)施方案和培訓(xùn)工作計(jì)劃，進(jìn)一步明確了培訓(xùn)思路，培訓(xùn)重點(diǎn)，培訓(xùn)環(huán)節(jié), 培訓(xùn)管理，不誤時(shí)機(jī)抓好項(xiàng)目組織實(shí)施工作。

3.加強(qiáng)陽光工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。陽光工程項(xiàng)目培訓(xùn)任務(wù)下達(dá)后，我校認(rèn)真進(jìn)行了安排部署，并及時(shí)成立了陽光工程項(xiàng)目實(shí)施培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。殷開明任組長(zhǎng)，王興和任副組長(zhǎng)，閆文清、趙麗芳為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。明確工作職責(zé)，細(xì)化工作目標(biāo)，完善培訓(xùn)規(guī)范，確定專人負(fù)責(zé)，確保項(xiàng)目培訓(xùn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

4.制定培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)培訓(xùn)規(guī)范，從培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)實(shí)施、培訓(xùn)管理、培訓(xùn)考核等方面分崗位制定了詳實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)縣陽光辦審定后按計(jì)劃組織培訓(xùn)。

5.遴選培訓(xùn)教師。在培訓(xùn)教師的遴選上，我們聘請(qǐng)了專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的市畜牧局、河西學(xué)院、縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、畜牧獸醫(yī)局、農(nóng)村能源站等部門的專家、教授、技術(shù)人員14名，作為農(nóng)廣校陽光工程項(xiàng)目培訓(xùn)的主講老師承擔(dān)培訓(xùn)工作，保質(zhì)保量完成培訓(xùn)任務(wù)。

6.編印培訓(xùn)講義。農(nóng)廣校根據(jù)培訓(xùn)規(guī)范和崗位培訓(xùn)需求，組織培訓(xùn)教師編寫體例規(guī)范、內(nèi)容系統(tǒng)、重點(diǎn)突出、表述通俗、適宜農(nóng)民的培訓(xùn)講義，同時(shí)購買市陽光辦統(tǒng)一編制的培訓(xùn)教材并根據(jù)教材和講義編寫易學(xué)易懂的“明白紙”。

7.落實(shí)培訓(xùn)學(xué)員。在組織實(shí)施中，我們緊緊圍繞全縣在農(nóng)業(yè)

料。

三、陽光工程項(xiàng)目培訓(xùn)工作做法

1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為切實(shí)搞好陽光工程培訓(xùn)工作，專門成立了陽光工程項(xiàng)目培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)培訓(xùn)成員進(jìn)行了具體分工，落實(shí)責(zé)任，細(xì)化措施，明確職責(zé)。根據(jù)培訓(xùn)工作日程及進(jìn)展情況，及時(shí)對(duì)各個(gè)階段的工作進(jìn)行調(diào)度，總結(jié)和部署每一個(gè)階段的工作，確保培訓(xùn)工作按部就班、有條不紊地進(jìn)行

2.加強(qiáng)宣傳力度，確保了陽光工程宣傳到位、深入人心，及時(shí)做好生源發(fā)動(dòng)工作。一年來，我們充分利用電視、廣播、簡(jiǎn)報(bào)及進(jìn)村入戶與農(nóng)民面對(duì)面等形式，在各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村懸掛陽光工程宣傳標(biāo)語橫幅，廣泛宣傳國(guó)家惠民政策和陽光工程培訓(xùn)方針，幫助農(nóng)民解放思想，更新觀念，積極主動(dòng)地投入到陽光工程活動(dòng)中。為確保今年的“陽光工程項(xiàng)目”培訓(xùn)順利開展，采取了更加行之有效的辦法，多管齊下做好生源發(fā)動(dòng)工作。一是領(lǐng)導(dǎo)親自到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村培訓(xùn)點(diǎn)做好協(xié)調(diào)工作，落實(shí)學(xué)員。二是通過與縣畜牧局、能源站聯(lián)系協(xié)調(diào)，完成了村級(jí)動(dòng)物防疫員100人、農(nóng)村沼氣工200人的培訓(xùn)任務(wù)，取得了很好的效果。三是給參加培訓(xùn)的每位學(xué)員配發(fā)了農(nóng)資補(bǔ)助，吸引農(nóng)民參加培訓(xùn)。

3.嚴(yán)格管理，強(qiáng)化培訓(xùn)服務(wù)，確保陽光工程培訓(xùn)順利實(shí)施。

一是健全制度，促進(jìn)陽光工程培訓(xùn)規(guī)范化。在培訓(xùn)過程中，升農(nóng)村勞動(dòng)力陽光工程培訓(xùn)質(zhì)量。

一是教學(xué)方式多樣化。我們認(rèn)真總結(jié)以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，實(shí)行理論授課、實(shí)踐操作、參觀學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流“四級(jí)教學(xué)法”，即：理論知識(shí)由學(xué)校教師講解，實(shí)地操作由生產(chǎn)技術(shù)專家指導(dǎo)，參觀學(xué)習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一組織，經(jīng)驗(yàn)做法由農(nóng)民相互交流。

二是培訓(xùn)陣地前移。在培訓(xùn)過程中，我們?cè)趯W(xué)好理論知識(shí)的前提上，注重實(shí)際操作演練，把培訓(xùn)班辦到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村社。這樣既保證了學(xué)員學(xué)到了扎實(shí)的理論知識(shí)，又提高了他們的實(shí)踐操作技能，有效地解決了產(chǎn)學(xué)脫節(jié)的問題，很受學(xué)員歡迎。

三是學(xué)練結(jié)合。為加強(qiáng)師資力量，我們聘請(qǐng)了專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的市畜牧局、河西學(xué)院、縣農(nóng)口等部門的專家、教授、技術(shù)人員14名，作為農(nóng)廣校陽光工程項(xiàng)目培訓(xùn)的主講老師。各位教師針對(duì)各自教學(xué)內(nèi)容專門制作了教學(xué)課件，利用現(xiàn)代多媒體手段進(jìn)行理論授課，把培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容系統(tǒng)地編制成學(xué)員愛看易懂、形象直觀的演示課件，保證了學(xué)員愿意學(xué)，樂于接受。實(shí)地操作由教師手把手地進(jìn)行指導(dǎo)，專家與學(xué)員互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員操作過程中出現(xiàn)的問題，使學(xué)員學(xué)有所得。

四、培訓(xùn)工作效果明顯

通過一年來的工作，我們深深感到：規(guī)范管理、有組織、有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展“陽光工程”培訓(xùn)工作，是有效增加農(nóng)民收

些不足，主要表現(xiàn)在以下二個(gè)方面：

一是由于農(nóng)村農(nóng)民的文化素質(zhì)偏低和思想認(rèn)識(shí)不高，對(duì)參加專業(yè)技術(shù)、技能培訓(xùn)的積極性不足，影響了培訓(xùn)質(zhì)量的提高。

二是培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入不夠，培訓(xùn)的時(shí)間較短，很難達(dá)到項(xiàng)目培訓(xùn)所要求的預(yù)期目標(biāo)。

二、2012年陽光工程項(xiàng)目培訓(xùn)工作的思路和打算 2012年，陽光工程培訓(xùn)方向緊密圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)、農(nóng)村特色非農(nóng)產(chǎn)業(yè)等開展培訓(xùn)。全年計(jì)劃陽光工程培訓(xùn)任務(wù)為800人，農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)任務(wù)2萬人。為確保上述目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和部門溝通。一是加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)，特別要高度重視國(guó)家及省陽光辦的方針政策，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，從嚴(yán)要求。二是加強(qiáng)對(duì)陽光工程實(shí)施工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和與相關(guān)部門的溝通。三是注重與陽光工程成員單位的溝通協(xié)調(diào)與合作，建立職責(zé)明確、分級(jí)負(fù)責(zé)的陽光工程管理機(jī)制，落實(shí)好各項(xiàng)惠農(nóng)政策，為參訓(xùn)人員創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)平臺(tái)。

2.按照“五項(xiàng)制度”認(rèn)真做好培訓(xùn)工作。2012年要認(rèn)真履行國(guó)家提出的“五項(xiàng)制度”認(rèn)真做好培訓(xùn)工作。一是公示制度。向社會(huì)公布承擔(dān)陽光工程項(xiàng)目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱、培訓(xùn)任務(wù)、培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、政府補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，并公布舉報(bào)電話，接受社會(huì)監(jiān)督。二是建立“二堂課”制度。要請(qǐng)陽光辦的

第二篇：2005年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作總結(jié)暨2006年工作打算

2005年，在市委、市政府、市郊區(qū)工委、郊區(qū)工作辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)按照中央一號(hào)文件、省委一號(hào)文件精神，以城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和全面建設(shè)小康社會(huì)總攬全局，狠抓“兩品一游”生態(tài)觀光旅游高效農(nóng)業(yè)，狠抓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，著力發(fā)展兩品高效開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)商貿(mào)聚集區(qū)、生態(tài)休閑旅游區(qū)和交通沿線“三區(qū)一線”經(jīng)濟(jì)，努力增強(qiáng)三級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)施“12345”工程，力求實(shí)現(xiàn)“五個(gè)突破”，確保農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作順利有效進(jìn)行，農(nóng)民增收目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)

2005年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)增加值達(dá)4211.2萬元，同比增長(zhǎng)12.6％，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量良好，總產(chǎn)值達(dá)18700萬元，增長(zhǎng)9.3%；完成增加值3400萬元，增長(zhǎng)10.03%；實(shí)現(xiàn)收入13880萬元，稅金治理發(fā)愣功萬元。招商引資775萬元，啟動(dòng)民間資金100萬元。農(nóng)民收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年農(nóng)民人均純收入可達(dá)4793元，較上年凈增791元，同比增長(zhǎng)19.8％，為近五年增長(zhǎng)速度最快的一年。

二、主要措施和辦法

1、以黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)，全面加強(qiáng)基層組織建設(shè)，為農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的政治保障

我鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)正式啟動(dòng)以來，以各種主題活動(dòng)為載體，將學(xué)習(xí)教育活動(dòng)同農(nóng)村工作緊密結(jié)合，做到了“以學(xué)習(xí)促工作、抓好工作強(qiáng)學(xué)習(xí)”。在學(xué)習(xí)階段提出了黨員干部“政治思想好、工作作風(fēng)好、服務(wù)群眾好、依法辦事好、開拓創(chuàng)新好、工作業(yè)績(jī)好、組織紀(jì)律好、遵紀(jì)守法好、無私奉獻(xiàn)好、社會(huì)公德好”的“十好”標(biāo)準(zhǔn)和“刻苦鉆研，樹立永恒的進(jìn)取觀，當(dāng)好學(xué)習(xí)的表率；與時(shí)俱進(jìn)，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，當(dāng)好創(chuàng)新的表率；執(zhí)政為民，樹立牢固的群眾觀，當(dāng)好勤政的點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章表率；立黨為公，樹立正確的權(quán)力觀，當(dāng)好廉政的表率；調(diào)查研究，樹立超前的決策觀，當(dāng)好實(shí)踐的表率”的“樹立五種觀念、爭(zhēng)當(dāng)五個(gè)表率”要求，在實(shí)際工作中要求黨員干部做到“領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮，干部在一線創(chuàng)業(yè)，措施在一線落實(shí)，辦法在一線研究，問題在一線解決，作風(fēng)在一線轉(zhuǎn)變，經(jīng)驗(yàn)在一線總結(jié)，典型在一線推廣，矛盾在一線化解，水平在一線檢驗(yàn)”的“十個(gè)一線”，并組織抽調(diào)30余名“雙下鄉(xiāng)”干部以包村、駐村的方式深入到村組、農(nóng)戶，抓村級(jí)組織建設(shè)、抓項(xiàng)目、抓科技、抓服務(wù)，參與到“服務(wù)‘三農(nóng)’爭(zhēng)先進(jìn)，帶領(lǐng)群眾奔小康”的主題實(shí)踐活動(dòng)中。在整改提高階段，針對(duì)存在的突出問題，把群眾意見最大、最不滿意的事情，群眾最希望辦、當(dāng)前能夠辦好的事情作為整改工作的重點(diǎn)，做到即知即改，按照“努力探索使廣大黨員長(zhǎng)期受教育、永葆先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制”的要求，制定了文殊鎮(zhèn)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制，聘請(qǐng)9位黨風(fēng)廉政監(jiān)督員，進(jìn)一步完善黨委會(huì)會(huì)議制度、黨委會(huì)議事規(guī)程。結(jié)合“雙培雙帶”工程，做好“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”工作，從黨員培養(yǎng)、班子及隊(duì)伍、陣地建設(shè)等方面全面加強(qiáng)基層黨的組織建設(shè)。一是強(qiáng)化了黨員培養(yǎng)，從“雙培”入手，充分利用黨員冬訓(xùn)、“四進(jìn)五化”教育等活動(dòng)，加大了對(duì)致富帶頭人中的先進(jìn)分子的培養(yǎng)教育力度，建立黨員“一幫一”對(duì)子283對(duì)，35名致富帶頭人被確定為發(fā)展對(duì)象。我鎮(zhèn)現(xiàn)有1個(gè)村級(jí)黨總支、5個(gè)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨支部、5個(gè)村級(jí)黨支部，黨員522名，其中農(nóng)民黨員402名，2005年上半年新發(fā)展黨員18名，按期轉(zhuǎn)正黨員24名。二是按照“城鄉(xiāng)一體，項(xiàng)目帶動(dòng)”的工作思路，將“雙培雙帶”工程與加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)、加快我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的奮斗目標(biāo)結(jié)合起來，以“雙培雙帶”項(xiàng)目帶動(dòng)村組基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在市上雙培雙帶幫扶單位的幫助支持下，啟動(dòng)幫扶項(xiàng)目18項(xiàng)，落實(shí)資金59萬元，完成了文殊、塔灣、團(tuán)結(jié)村村委會(huì)辦公樓及標(biāo)準(zhǔn)化黨建活動(dòng)室建設(shè)，全鎮(zhèn)41個(gè)村民小組有80%已能滿足日常開會(huì)學(xué)習(xí)的需要，基本實(shí)現(xiàn)了黨員、群眾學(xué)習(xí)、活動(dòng)、議事有場(chǎng)所的目標(biāo)，展示農(nóng)村的新面貌

2、加大種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高種植效益。按照發(fā)展“兩品一游”農(nóng)業(yè)的總體思路和農(nóng)村工作重點(diǎn)“五個(gè)一”工程，努力打造“五大品牌”，建設(shè)“五個(gè)專業(yè)村”，實(shí)施“雙千元田”、“萬元院田園室”的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整措施。一是充分發(fā)揮制種基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，大力引進(jìn)以花卉、番茄等高效益制種品種和以洋蔥、脫毒土豆、四季豆、優(yōu)質(zhì)西甜瓜、溫室蔬菜、大田精細(xì)蔬菜等高經(jīng)濟(jì)附加值產(chǎn)品。特別是在洋蔥的種植上下功夫，擴(kuò)大洋蔥種植面積，加強(qiáng)技術(shù)支持和科學(xué)管理。今年全鎮(zhèn)玉米制種面積較去年減少1153.5畝，洋蔥、土豆等蔬菜種植面積增加1551.5畝，僅此一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均收入增加210元。二是加大日光溫室建設(shè)，提高溫室種植效益。全鎮(zhèn)現(xiàn)有日光溫室1600多座，占地面積1980畝，戶均0.78座，年產(chǎn)新鮮蔬菜3500噸，農(nóng)民從日光溫室蔬菜中獲得的收入達(dá)千元以上，全鎮(zhèn)蔬菜食用菌種植“萬元室”面積達(dá)91.8畝。三是在制種業(yè)上，選擇有信譽(yù)好的種子公司，加強(qiáng)協(xié)作，共謀發(fā)展，上檔次，增效益。今年全鎮(zhèn)完成糧食播種面積1825畝，經(jīng)濟(jì)作物播種面積13300畝，其中以洋蔥、土豆、蔬菜、花卉等高經(jīng)濟(jì)附加值作物播種面積占經(jīng)濟(jì)作物總面積70％以上，“雙千元田”面積達(dá)到9656畝，共落實(shí)訂單作物面積13000畝，糧、經(jīng)、飼比調(diào)整為12：73：15，農(nóng)民增收空間較大。

3、加速推進(jìn)“綠色村鎮(zhèn)”建設(shè)，林果業(yè)發(fā)展迅速。積極發(fā)展生態(tài)林建設(shè)和林業(yè)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)林和經(jīng)濟(jì)林同步發(fā)展，加大高接換優(yōu)力度，引進(jìn)推廣市場(chǎng)效益好的優(yōu)質(zhì)林果品種11個(gè)，推廣面積500畝。擴(kuò)大馮家溝村育苗基地，發(fā)展高新日光溫室林果種植，在12座溫棚進(jìn)行優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)李、桃、杏等栽培示范，引進(jìn)新品種20余種，完成2000余株苗木的定植，今年新增休閑娛樂“萬元園”40畝,觀賞樹種育苗“萬元田”25.3畝，退耕還林和植樹造林工作在鞏固去年造林成果的基礎(chǔ)上，補(bǔ)栽、新栽林木400畝，進(jìn)一步加強(qiáng)造林工程管護(hù)，保證當(dāng)年造林成活率達(dá)到85％以上。預(yù)計(jì)今年林業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)重有增，產(chǎn)值可達(dá)182萬元，同比增長(zhǎng)4％，農(nóng)民從林果業(yè)可實(shí)現(xiàn)增收46元。

4、堅(jiān)持“畜牧強(qiáng)鎮(zhèn)”的總體思路，加強(qiáng)動(dòng)物防疫工作。養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)一步做好春秋兩季動(dòng)物疫病防治工作，全鎮(zhèn)畜禽免疫率達(dá)到100％。實(shí)施“草畜結(jié)合富裕示范工程”，擴(kuò)大暖棚圈舍建設(shè)，鼓勵(lì)和指導(dǎo)農(nóng)戶用科學(xué)的方法擴(kuò)大現(xiàn)有養(yǎng)殖規(guī)模，形成小規(guī)模、大群體的經(jīng)濟(jì)格局。以肉羊胚胎繁育基地為核心，大力推廣良種體系建設(shè)，實(shí)施擴(kuò)繁示范和與本地羊的雜交改良。現(xiàn)全鎮(zhèn)規(guī)模養(yǎng)殖戶達(dá)到500戶，畜禽存欄45390頭只（其中：大家畜1641頭，羊13476只，豬5265頭，雞25008只），出欄24964頭只，“萬元院”累計(jì)達(dá)264戶。牧業(yè)收入占到全鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入的20％以上，人均從牧業(yè)所得收入達(dá)千元以上。

5、做好農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。緊緊結(jié)合“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的特長(zhǎng)，把科技人員、技術(shù)服務(wù)同農(nóng)民增收聯(lián)系起來，把試驗(yàn)示范和科技人員的利益聯(lián)系起來，調(diào)動(dòng)科技人員的積極性。大力引進(jìn)推廣名、優(yōu)、稀、特的農(nóng)作物和畜禽新品種，加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以日光溫室、食用菌種植、大田蔬菜新品種植、果樹高接換優(yōu)為重點(diǎn)，引進(jìn)、推廣市場(chǎng)效益好，適合本地環(huán)境的高、新品種，提高蔬菜產(chǎn)量和質(zhì)量，合理調(diào)整日光溫室與點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章大田蔬菜種植結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色產(chǎn)品。推廣和普及農(nóng)林高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新品種、集約化設(shè)施農(nóng)業(yè)、優(yōu)質(zhì)小麥、秸桿綜合利用、病蟲害有效防治等先進(jìn)適用技術(shù)，把握生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，為農(nóng)民增收提供科技保障。

6、拓展二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，加大勞務(wù)輸出和農(nóng)民勞動(dòng)技能培訓(xùn)工作。充分利用文殊山、雙泉水庫、河口度假村及馮家溝村的育苗基地等豐富的田園旅游資源，大力發(fā)展旅游業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)，興辦各種服務(wù)行業(yè)。今年河口度假村在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，建成阿拉善蒙古族風(fēng)情園一處，現(xiàn)全鎮(zhèn)有田園度假村5個(gè)，蒙古包45座，每個(gè)蒙古包年純收入在35000元以上，可實(shí)現(xiàn)人均收入212元。采取多種形式擴(kuò)大勞務(wù)輸出量，轉(zhuǎn)移農(nóng)村富裕勞動(dòng)力。在鞏固水泥廠、金匯果蔬公司、酒廠、磚廠等龍頭企業(yè)長(zhǎng)期務(wù)工人員416人的同時(shí)，多方協(xié)調(diào)成立了文殊鎮(zhèn)建筑公司，依托雙泉開發(fā)區(qū)，酒鋼廠區(qū)、嘉北工業(yè)園區(qū)，擴(kuò)大勞動(dòng)力季節(jié)性輸出規(guī)模，成立鎮(zhèn)勞務(wù)輸出辦公室，積極主動(dòng)與各企業(yè)及市內(nèi)外各用工單位協(xié)調(diào)配合，讓我鎮(zhèn)農(nóng)民占有更多的勞動(dòng)力市場(chǎng)。截止10月底，我鎮(zhèn)外出務(wù)工人員達(dá)1760人，年收入可達(dá)980萬元，較去年增加81.4萬元。加強(qiáng)農(nóng)民技能培訓(xùn)工作，舉辦汽車、電氣焊、摩托車等方面的技能培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)進(jìn)一步提高農(nóng)民綜合技能，引導(dǎo)、教育、鼓勵(lì)他們脫離土地，全面提高二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，完成勞動(dòng)技能培訓(xùn)124人（其中持證63人）。截至10月底，全鎮(zhèn)勞務(wù)收入達(dá)到1289.8萬元，人均從二、三產(chǎn)業(yè)的獲得的收入達(dá)1742.9元，占全鎮(zhèn)當(dāng)年預(yù)計(jì)農(nóng)民人均純收入的36.36%。

7、以項(xiàng)目帶發(fā)展，加大招商引資和項(xiàng)目建設(shè)力度。充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目在加快發(fā)展中的作用，按照“項(xiàng)目帶動(dòng)、畜牧強(qiáng)鎮(zhèn)、以工富民”的發(fā)展思路，切實(shí)增強(qiáng)抓項(xiàng)目的自覺性和緊迫感。今年完成重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目9個(gè)，其中：招商引資項(xiàng)目5個(gè)，總投資775萬元。一是中昌肉食品加工項(xiàng)目，投入資金55萬元，完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和設(shè)備安裝，6月下旬投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。二是嘉峪關(guān)市牧源灘有限責(zé)任公司養(yǎng)牛項(xiàng)目，完成了基礎(chǔ)設(shè)施改造工程。三是嘉峪關(guān)市維爾特食品加工廠，投資550萬元，完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及設(shè)備引進(jìn)安裝工作。四是河口度假村阿拉善蒙古族風(fēng)情園項(xiàng)目，投資50萬元，建成蒙古包9座。五是完善各村村務(wù)活動(dòng)中心、組活動(dòng)室，建設(shè)完成團(tuán)結(jié)村文化活動(dòng)中心辦公樓工程。六是河口村城市園林綠化育苗基地項(xiàng)目，與市園林局合作經(jīng)營(yíng)，作為城市園林綠化育苗基地，為我鎮(zhèn)的花卉苗木種植起到了積極的促進(jìn)作用。七是投資220萬元的河口村管灌工程已加入河口村984座日光溫室中。八是鎮(zhèn)政法樓建設(shè)工程，目前主體工程已經(jīng)完成。九是鎮(zhèn)區(qū)文化活動(dòng)廣場(chǎng)建設(shè)，投資18萬元，完成硬化面積4000平方米，并安裝體育器材，豐富了農(nóng)民群眾文化體育生活。

8、實(shí)施“工業(yè)興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展。充分挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的潛力，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)積極尋求發(fā)展路子及多種經(jīng)營(yíng)的模式。一是抓好文殊水泥廠企業(yè)改制工作，經(jīng)常深入企業(yè)內(nèi)部及上級(jí)有關(guān)單位商議改制方案，探討發(fā)展大計(jì)，經(jīng)過大小10次會(huì)議，同意水泥廠以負(fù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，幫助協(xié)調(diào)解決該企業(yè)在改制中出現(xiàn)的各種問題。在改制過程中，經(jīng)多方努力，協(xié)商采用分紅的形式，融資150萬元，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。二是與嘉峪關(guān)市興業(yè)建筑公司協(xié)調(diào)一致，組建了嘉峪關(guān)市興業(yè)建筑公司文殊分公司，同時(shí)可安排就業(yè)人員30余人。三是努力培植支柱重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，加快新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極推行股份制，發(fā)展民營(yíng)企業(yè)，形成以金匯公司、維爾特食品公司、中昌肉食品公司等農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)為主的工業(yè)小區(qū)。四是切實(shí)抓好流通組織建設(shè)，多方協(xié)調(diào)成立文殊鎮(zhèn)蔬菜運(yùn)銷協(xié)會(huì)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)對(duì)各種大宗蔬菜、制種的運(yùn)銷工作，今

社會(huì)發(fā)展新跨越的重要一年，我們必須審時(shí)度勢(shì)，趨利避害，把各種優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

2006年工作的總體思路是：以“三個(gè)代表”重要思想和以人為本科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“兩個(gè)率先”和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)總攬全局，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步這一總目標(biāo)，狠抓“黨、干、科、經(jīng)、貌”五個(gè)重點(diǎn)和“兩品一游”生態(tài)觀光旅游高效農(nóng)業(yè)，實(shí)施“12345”工程，著力拓展“三區(qū)一線”經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)三級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，推進(jìn)“三化”建設(shè)，努力把文殊鎮(zhèn)建設(shè)成為文明鎮(zhèn)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值4463萬元，較上年增長(zhǎng)6％。農(nóng)民人均純收入5300元，凈增500元。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們將重點(diǎn)突出“三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)”建設(shè)、抓好兩個(gè)重點(diǎn)，即“項(xiàng)目建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，強(qiáng)化措施，真抓實(shí)干，加快城鄉(xiāng)一體化建設(shè)步伐。

1、加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。從鎮(zhèn)情出發(fā)，重點(diǎn)培育無公害蔬菜、優(yōu)質(zhì)制種、畜禽養(yǎng)殖三大支柱產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展水果、蔬菜、食用菌、花卉四個(gè)特色重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。禽畜養(yǎng)殖業(yè)要鼓勵(lì)扶持農(nóng)戶擴(kuò)大暖棚圈舍飼養(yǎng)規(guī)模，建設(shè)養(yǎng)殖小區(qū)6個(gè)、暖棚圈舍200座，要以發(fā)展草食動(dòng)物為突破口，大力推廣肉羊改良，擴(kuò)大飼養(yǎng)規(guī)模，穩(wěn)定生豬生產(chǎn)，提高瘦肉型豬比重。要充分利用金匯果蔬公司、河口村溫室蔬菜種植、大田蔬菜種植，建設(shè)精細(xì)蔬菜生產(chǎn)示范區(qū)；利用羊胚胎繁育中心、中昌肉食品廠的帶動(dòng)，建設(shè)規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)示范區(qū)；利用河口溫室花卉基地、馮家溝村育苗基地、農(nóng)戶花卉種植，建設(shè)城市園林苗木花卉示范區(qū)；同時(shí)積極建設(shè)河口村、馮家溝村食用菌培育示范區(qū)、石橋村林果業(yè)示范區(qū)、團(tuán)結(jié)村、文殊村制種業(yè)示范區(qū)，推動(dòng)養(yǎng)殖、種植園區(qū)建設(shè)；要進(jìn)一步完善農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力發(fā)展節(jié)水管灌項(xiàng)目，通過建設(shè)小型水庫、完善農(nóng)田渠道等項(xiàng)目建設(shè)，提升土地效益。依托退耕還林（草）工程，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游觀光農(nóng)業(yè)，優(yōu)化區(qū)域環(huán)境。

2、建設(shè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，加大招商引資力度。充分挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的潛力，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)積極尋求發(fā)展路子及多種經(jīng)營(yíng)的模式。發(fā)揮文殊水泥廠優(yōu)勢(shì)，提高建筑建材業(yè)的規(guī)模和檔次。一是加速文殊水泥廠企業(yè)改制，繼續(xù)把它做大做強(qiáng)，達(dá)到年產(chǎn)值在“十一五”期間增長(zhǎng)20%、產(chǎn)量達(dá)到15萬噸的目標(biāo)；二是支持雙泉酒業(yè)、中昌肉食品的不斷推進(jìn)，增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量，形成品牌；三是發(fā)展壯大民營(yíng)企業(yè)；四是加速雙泉工業(yè)園區(qū)建設(shè)，使維爾特食用油加工廠、金匯果蔬脫水蔬菜及苯板加工、保鮮食用菌加工、雙泉酒業(yè)、萬頭牛場(chǎng)、中昌肉食品加工都融于一體，真正使“嘉峪關(guān)市雙泉工業(yè)園區(qū)”名副其實(shí)。加大招商引資力度，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)園區(qū)及雙泉旅游園區(qū)建設(shè)。利用雙泉開發(fā)區(qū)建設(shè)一個(gè)有規(guī)模、上檔次的工業(yè)旅游園區(qū)。調(diào)動(dòng)一切積極因素，積極引進(jìn)資金、技術(shù)、人才向園區(qū)匯集，營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍，引導(dǎo)各類新辦工業(yè)企業(yè)向園區(qū)集中，優(yōu)惠提供場(chǎng)地，使園區(qū)真正成為工業(yè)經(jīng)濟(jì)、食品保鮮、旅游休閑及觀光的中心，成為我市的“亮點(diǎn)”。

3、建設(shè)第三產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力。充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展旅游業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)，舉辦農(nóng)民技能培訓(xùn)班，鼓勵(lì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力積極開展餐飲、娛樂、小商品零售等旅游服務(wù)業(yè)。全面啟動(dòng)河口村、馮家溝村、石橋村以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家房、干農(nóng)家活”等體驗(yàn)農(nóng)家生活的生態(tài)旅游業(yè)，全力打造農(nóng)村旅游品牌，拉動(dòng)全鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)逐步升級(jí)，加快發(fā)展。建設(shè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，組建商貿(mào)流通組織，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)銷業(yè)，壯大鎮(zhèn)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力。培養(yǎng)和發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，加快農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，逐步減少以“農(nóng)”為主的農(nóng)民。一是對(duì)現(xiàn)有勞動(dòng)力中文化水平較低，沒有專業(yè)技能和穩(wěn)定收入的農(nóng)民，實(shí)行以實(shí)用技術(shù)為主的培訓(xùn)，使他們掌握1-2項(xiàng)致富本領(lǐng)。二是對(duì)農(nóng)村現(xiàn)有勞動(dòng)力中具有初中以上文化水平且從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的中青年勞動(dòng)者，實(shí)行崗位培訓(xùn)，使其掌握一定深度的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的技術(shù)骨干和致富能手。三是對(duì)農(nóng)村初中階段和回鄉(xiāng)初中畢業(yè)生實(shí)行職業(yè)教育，從源頭抓起，提高文殊鎮(zhèn)農(nóng)民整體素質(zhì)。四是優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，緊緊圍繞當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，開設(shè)崗位和專業(yè)，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，改進(jìn)培訓(xùn)方法，積極發(fā)展農(nóng)村職業(yè)教育，不斷提高教育質(zhì)量和效益。力爭(zhēng)使我鎮(zhèn)年培訓(xùn)各類技能人才200人左右。

4、抓好項(xiàng)目建設(shè)，完善基礎(chǔ)設(shè)施，加快城鄉(xiāng)一體化建設(shè)步伐。加快城鎮(zhèn)交通運(yùn)輸體系建設(shè)，爭(zhēng)取資金拓寬改造文殊中學(xué)至馮家溝村五組公路4.8公里，完善各村組居民點(diǎn)、移民點(diǎn)道路，逐步形成以鎮(zhèn)區(qū)為樞紐的鎮(zhèn)域交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)；實(shí)施鎮(zhèn)區(qū)集中供水、供熱、垃圾污水處理工程建設(shè)，結(jié)合“六小工程”建設(shè)，進(jìn)一步完善我鎮(zhèn)節(jié)水灌溉、人畜飲水工程，爭(zhēng)取資金500萬元對(duì)文殊鎮(zhèn)灌區(qū)一、二、三支渠20公里渠道進(jìn)行改造，實(shí)施“一池三改”200戶，切實(shí)改善生產(chǎn)、生活和居住條件；搞好市場(chǎng)開發(fā)，建設(shè)具有文殊鎮(zhèn)特色的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和畜禽交易市場(chǎng)。加快河口村生態(tài)文明小康示范村建設(shè)，修建河口村務(wù)活動(dòng)中心。積極推進(jìn)信息化，大力發(fā)展以植樹、種花、種草為中心的綠色產(chǎn)業(yè)，對(duì)馮家溝村育苗基地進(jìn)行改造。按照高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)建設(shè)的要求，進(jìn)一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住條件，按照市上的總體部署，完成樣板樓設(shè)計(jì)，形成基礎(chǔ)設(shè)施完善、鎮(zhèn)區(qū)功能齊全、服務(wù)配套、環(huán)境整潔優(yōu)美的小城鎮(zhèn)格局。

5、加強(qiáng)

第三篇：工作總結(jié)暨明年工作打算

工作總結(jié)暨明年工作打算 辭舊迎新，轉(zhuǎn)眼間我們即將走過2011年，迎來2012年?；厥走^往，辛勤的汗水伴隨著收獲的喜悅。2011分公司化工丁班在公司領(lǐng)導(dǎo)，分公司領(lǐng)導(dǎo)及工段的大力支持下，團(tuán)結(jié)一致，通力協(xié)作，在確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上順利完成了本班各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)?，F(xiàn)將2011該班組的主要工作成績(jī)總結(jié)如下：

一、安全環(huán)保方面：

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，有效保證了設(shè)備安全運(yùn)行。

2、認(rèn)真開展班組安全教育，組織班員進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，針對(duì)以往安全事件吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從意識(shí)上杜絕違章操作。

3、環(huán)保方面，監(jiān)督三廢崗位操作人員嚴(yán)格控制三廢崗位各項(xiàng)參數(shù)，始終以“不合格不外排”為崗位準(zhǔn)則。

二、質(zhì)量產(chǎn)量方面：

1、全年本班完成氰化鈉成品產(chǎn)量？噸，基本完成年初既定生產(chǎn)任務(wù)。

2、在保證本班產(chǎn)量的前提下，我們完成優(yōu)級(jí)品產(chǎn)量？噸。

三、思想政治方面：

1、班長(zhǎng)在日常工作中能基本掌握班員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

2、帶領(lǐng)全體班員適時(shí)學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件精神，并討論交流。

四、班組建設(shè)方面：

通過現(xiàn)場(chǎng)管理工具（各項(xiàng)規(guī)章制度及績(jī)效考核）的運(yùn)用，使班組的產(chǎn)量，成本核算乃至勞動(dòng)積極性全面提升。

五、應(yīng)急演練方面：

配合分公司安全員定期組織安全應(yīng)急演練，在演練中實(shí)行全員動(dòng)員制，促使本班成員在意識(shí)上做到不慌亂，會(huì)處置。

在2011，本班基本完成了以上幾個(gè)方面的工作任務(wù)，但是在總體完成良好的基礎(chǔ)之上，一些工作的組織協(xié)調(diào)不夠縝密，工作完成效果未達(dá)到理想的狀態(tài)，這都是下一需要反思跟整改的，遂依據(jù)上一的工作情況做出2012的工作計(jì)劃。

本班組2012年工作打算如下：

一、以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，切實(shí)緊抓環(huán)保工作

在新的一年里，本班會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)班組安全學(xué)習(xí)力度，在每周安全學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過班組會(huì)議的形式組織班員對(duì)過往的安全事故進(jìn)行案例討論，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際分崗位總結(jié)安全操作要領(lǐng)，同時(shí)環(huán)保工作不放松，通過年底的多次會(huì)議討論及領(lǐng)會(huì)公司精神，本班會(huì)在三廢崗位的操作上狠下功夫，在以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上（列舉兩三個(gè)操作手段），更精更細(xì)地完善操作過程，力爭(zhēng)達(dá)到三廢崗位的最佳操作效果。

二、保證產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量

2012，工藝丁班會(huì)根據(jù)公司生產(chǎn)計(jì)劃的安排，力爭(zhēng)完成全年生產(chǎn)任務(wù)，在繼續(xù)保證產(chǎn)量的同時(shí)根據(jù)公司精神，隨著客戶對(duì)氰化鈉成品質(zhì)量要求的不斷提高，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)任的態(tài)度，本班會(huì)與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)班員對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保每一道工序都能完成的認(rèn)真細(xì)致。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)班組建設(shè)的深度力度

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫仁歉愫冒嘟M建設(shè)的重要保證。制度的關(guān)鍵是落實(shí)，落實(shí)的表現(xiàn)是執(zhí)行，執(zhí)行的前提是知曉。要切實(shí)抓好這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)以制度要求，以制度約束，以制度激勵(lì)，真正把班組建設(shè)工作落到實(shí)處，杜絕抓而不緊、抓而不力、抓而不實(shí)的情況。本班在2012會(huì)通過加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度，真正做到工作內(nèi)容指標(biāo)化、工作要求標(biāo)準(zhǔn)化、工作步驟程序化、工作考核數(shù)據(jù)化、工作管理系統(tǒng)化。在工作中不斷努力完善制度，用制度來管人，用制度來用人，用制度來培育人，把制度真正落實(shí)到工藝丁班的各個(gè)崗位。

四、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)不動(dòng)搖

工藝丁班會(huì)持續(xù)將思想政治學(xué)習(xí)納入新的工作任務(wù)當(dāng)中，不斷分析跟解決班組成員的思想問題，掌握班組成員的思想動(dòng)態(tài)；深刻洞察影響班組建設(shè)的主、客觀因素，用正確理論和先進(jìn)理念統(tǒng)一班組思想，采取靈活多樣的方式引導(dǎo)班組成員提高對(duì)思想政治學(xué)習(xí)的重要性的認(rèn)識(shí)，為用先進(jìn)的思想武裝每位班組成員的大腦創(chuàng)造條件。

五、集思廣益，建立良好的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)氛圍

鼓勵(lì)班組成員圍繞安全生產(chǎn)，廣泛開展創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于班組成員提出的好點(diǎn)子、好建議進(jìn)行熱點(diǎn)討論，培養(yǎng)班組成員的創(chuàng)新意識(shí)，并對(duì)好的建議應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中的進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

在新的一年里，工藝丁班全體班組成員會(huì)繼續(xù)緊跟公司前進(jìn)步伐，團(tuán)結(jié)一致，努力完成公司安排的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，為金利公司更好更快的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

工藝丁班

2012.12.21

第四篇：2011年工作總結(jié)暨明年打算

陽高縣審計(jì)局

2011年工作總結(jié)暨明年工作打算

2011年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十七大精神，圍繞中心，服務(wù)大局，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，整合審計(jì)資源，以政府機(jī)關(guān)效能建設(shè)為動(dòng)力，以爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)為載體，依法履行審計(jì)監(jiān)督職能，進(jìn)一步提高依法行政能力和審計(jì)工作質(zhì)量，為規(guī)范我縣經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)發(fā)揮發(fā)作用。

一、2011年審計(jì)工作情況

㈠ 深入開展本級(jí)預(yù)算執(zhí)行審計(jì)。我縣是國(guó)定貧困縣，管好用好財(cái)政資金是審計(jì)人員義不容辭的職責(zé)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，構(gòu)建綠色陽高、和諧陽高，起著舉足輕重的作用。

今年，我們?cè)陬A(yù)算執(zhí)行審計(jì)內(nèi)容上，堅(jiān)持“突出重點(diǎn)、分類實(shí)施”，力求把握重點(diǎn)、提高質(zhì)量。具體要突出“四個(gè)意識(shí)”：即對(duì)財(cái)政部門的審計(jì)突出“預(yù)算意識(shí)”，監(jiān)督其編制的預(yù)算是否符合公共財(cái)政和《預(yù)算法》的要求，預(yù)算草案、預(yù)算調(diào)整是否履行法定程序，預(yù)算執(zhí)行是否嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算；對(duì)稅務(wù)部門的審計(jì)要突出“依法治稅意識(shí)”，促進(jìn)稅務(wù)部門實(shí)現(xiàn)“加強(qiáng)征管、堵塞漏洞、清理欠稅、應(yīng)收盡收”的目標(biāo)；對(duì)預(yù)算執(zhí)行部門和單位的審計(jì)要突出“執(zhí)行意識(shí)”，監(jiān)督其是否嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政預(yù)算；對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目

和資金的審計(jì)要突出“效益意識(shí)”，揭露和查處財(cái)政資金管理使用中存在的擠占挪用、損失浪費(fèi)行為，促進(jìn)加強(qiáng)財(cái)政資金管理，提高資金使用效益。在審計(jì)對(duì)象安排上，要堅(jiān)持“圍繞中心、服務(wù)大局”，力求監(jiān)督重點(diǎn)與政府工作中心緊密對(duì)接。具體要做到“五個(gè)關(guān)注”：一是要關(guān)注資金量較大、對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要影響的部門，提升審計(jì)工作的效果和水平；二是關(guān)注事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)部門，提高經(jīng)濟(jì)效益和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量；三是關(guān)注與群眾切身利益密切相關(guān)的部門或資金，解決社會(huì)反映強(qiáng)烈的醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障和科技教育等熱點(diǎn)問題；四是關(guān)注與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境有重要影響的部門，進(jìn)一步優(yōu)化全縣發(fā)展環(huán)境；五是關(guān)注審計(jì)監(jiān)督的“盲點(diǎn)”，我局在審計(jì)力量有限的情況下，早安排，早部署，對(duì)全縣90%的一級(jí)預(yù)算單位以及二、三級(jí)預(yù)算單位的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行了審計(jì)，查出違規(guī)金額1573.68萬元，違規(guī)改變資金用途10.44萬元。通過宏觀分析，從管理、制度、政策和體制上發(fā)現(xiàn)了一些問題，向各級(jí)政府提出了解決問題的審計(jì)建議22條，為堅(jiān)持依法治稅，加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)，保證財(cái)政收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建公共財(cái)政體制獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

㈡ 加強(qiáng)了專項(xiàng)資金審計(jì)調(diào)查工作。按照省市審計(jì)部門的安排，結(jié)合預(yù)算執(zhí)行審計(jì)，對(duì)陽高縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理中心2010農(nóng)村合作醫(yī)療基金、2010年至20111-6月末養(yǎng)老保險(xiǎn)基金、2009年至2010年基層醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)專項(xiàng)資金、2011中小學(xué)校舍工程以及人民醫(yī)院2009年至2010財(cái)

務(wù)收支進(jìn)行了審計(jì)和審計(jì)調(diào)查。基本摸清了上述資金歸集、管理和使用情況。通過審計(jì)調(diào)查，揭示了專項(xiàng)資金在歸集、管理和使用中存在的問題，并針對(duì)性地提出了審計(jì)意見和建議，促進(jìn)被審計(jì)單位進(jìn)一步完善制度，規(guī)范管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全運(yùn)作。同時(shí)，也為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)提供了決策依據(jù)。

㈢ 繼續(xù)開展基建工程決算審計(jì)工作。年內(nèi)共完成了對(duì)獅子屯鄉(xiāng)政府文化站村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)及辦公室維修工程、龍泉工業(yè)園區(qū)道路建設(shè)工程、公安局基層派出所詢問室裝修工程等9 項(xiàng)工程造價(jià)進(jìn)行審計(jì)，還對(duì)新一中、新醫(yī)院等在建工程做到了跟蹤審計(jì)。截至11月底，審計(jì)項(xiàng)目投資額3042萬元，核減工程款149萬元。

㈣ 領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作進(jìn)一步推進(jìn)。今年以來，共完成對(duì)大同市農(nóng)業(yè)機(jī)械化學(xué)校、陽高縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)、小麥原種場(chǎng)3個(gè)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。審計(jì)發(fā)現(xiàn)部分單位對(duì)財(cái)產(chǎn)、資金的管理使用不規(guī)范，往來款項(xiàng)沒有及時(shí)結(jié)算清理，應(yīng)交納的稅款沒有按規(guī)定交納，有的單位采購物資未按規(guī)定實(shí)施政府采購等問題。通過審計(jì)，促進(jìn)了財(cái)務(wù)核算的規(guī)范和相關(guān)制度的建立和完善，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部財(cái)經(jīng)法規(guī)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力制約和監(jiān)督，為縣委管理、評(píng)價(jià)和考核使用干部提供服務(wù)。

㈤ 扶貧、以工代賑資金保民生。針對(duì)近年各級(jí)政府對(duì)“三農(nóng)”的投入渠道多、項(xiàng)目多、資金量大，多數(shù)涉及到農(nóng)民群眾的切身利益等問題。為促進(jìn)各項(xiàng)惠農(nóng)政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，我局逐步加大了對(duì)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的審計(jì)力度，今年以來我局共對(duì)13個(gè)扶貧和以工代賑項(xiàng)目7200多萬元專項(xiàng)資金進(jìn)行了全面審計(jì)，通過查賬和深入一線地查看的方式，重點(diǎn)審計(jì)了專項(xiàng)資金拔付、管理、使用情況及有關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施情況，通過審計(jì)，充分揭示和分析了資金使用，切實(shí)提高資金使用效益，維護(hù)廣大農(nóng)民的利益。

㈥ 化解政府債務(wù)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。繼2008年中小學(xué)普九債務(wù)審計(jì)之后，為全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院有關(guān)精神，今年10月以來，按照省市統(tǒng)一部署，我局組織骨干力量先后對(duì)陽高縣普通高中債務(wù)涉及的四所學(xué)校和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)債務(wù)涉及的十八所衛(wèi)生院和分院進(jìn)行審計(jì)調(diào)查，為以后全面清理做好債務(wù)界定工作，為縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展搞好服務(wù)。

㈦ 審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是樹立創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先意識(shí)。上半年，在開展 “創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)”中，以“圍繞中心，服務(wù)大局，審計(jì)監(jiān)督和服務(wù)并重”為理念，促進(jìn)審計(jì)觀念的更新和轉(zhuǎn)變，提高審計(jì)工作質(zhì)量和水平。二是嚴(yán)格執(zhí)行《審計(jì)機(jī)關(guān)審計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量管理辦法》，加強(qiáng)審計(jì)質(zhì)量控制。對(duì)每一個(gè)審計(jì)項(xiàng)目都要求明確審計(jì)目標(biāo)，細(xì)化審計(jì)內(nèi)容，突出審計(jì)重點(diǎn)，做到了審計(jì)程序規(guī)范，審計(jì)定性準(zhǔn)確，審計(jì)結(jié)論客觀，審計(jì)報(bào)告能夠客觀真實(shí)地反映被審計(jì)單位的實(shí)際情況。三是認(rèn)真落實(shí)市局“廉潔從審”十三條規(guī)定，嚴(yán)格教育，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督，建立了審計(jì)人員遵守工作

紀(jì)律反饋制度和局領(lǐng)導(dǎo)回訪制度，努力提高審計(jì)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，樹立了審計(jì)機(jī)關(guān)在社會(huì)上的良好形象。

二、明年工作打算

2011年，我局各項(xiàng)工作取得了一些進(jìn)步，但也還存在一些不足，如人員業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高，審計(jì)質(zhì)量還有待于進(jìn)一步提升，計(jì)算機(jī)審計(jì)水平還有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。十二五”期間，我局將圍繞建設(shè)“讓組織放心、讓人民滿意機(jī)關(guān)”為總目標(biāo)，堅(jiān)持質(zhì)量為本，全面落實(shí)好審計(jì)署8號(hào)令，規(guī)范審計(jì)行為。進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)督，創(chuàng)造性地開展審計(jì)工作。

㈠ 更新理念，服務(wù)發(fā)展。2012年，我們將自覺地將審計(jì)工作重心放在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大格局中，突出對(duì)黨委、政府和人民群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題的審計(jì)監(jiān)督，積極發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督的建設(shè)性作用

㈡ 把握方向，履行職責(zé)。進(jìn)一步深化財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)和部門財(cái)政財(cái)務(wù)收支審計(jì)；圍繞推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)政支農(nóng)資金審計(jì)、環(huán)保資金審計(jì)；開展民生審計(jì)，提高公共服務(wù)水平；繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，促進(jìn)完善權(quán)力制約機(jī)制、提高資金使用效益。

㈢ 政務(wù)公開、審計(jì)宣傳方面取得突破。出臺(tái)審計(jì)結(jié)果公告辦法，規(guī)范公告方式，加大審計(jì)結(jié)果對(duì)外公告力度，增加審計(jì)結(jié)果公告的項(xiàng)目數(shù)量。

二O一一年十二月十日

第五篇：工作總結(jié)暨明年工作打算

2008工作總結(jié)暨明年工作打算

點(diǎn)擊量：454 回復(fù)數(shù)：0 查看全部| 只看樓主swallowswallow發(fā)表于 2009-01-04 11:56:47 臨朐支行客戶部

2008工作總結(jié)暨明年工作打算

今年以來,原支行個(gè)人業(yè)務(wù)部和公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹上級(jí)行會(huì)議精神,以全年計(jì)劃為目標(biāo),狠抓各項(xiàng)營(yíng)銷措施落實(shí),分管業(yè)務(wù)均取得了較快發(fā)展。7月份組建客戶部以來,我部及時(shí)理順工作關(guān)系,調(diào)整工作思路,整合客戶資源,突出發(fā)揮前臺(tái)職能作用,狠抓重點(diǎn)客戶拓展?fàn)I銷,為全行整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃完成情況

(一)負(fù)債業(yè)務(wù)

截至12月30日,全行各項(xiàng)存款余額161131萬元,比年初增加39793萬元,完成計(jì)劃的248.7%。其中,單位存款余額33989萬元,較年初增長(zhǎng)6148萬元,完成計(jì)劃的123%;個(gè)人存款余額127141萬元,較年初增加33645萬元,完成計(jì)劃的305.9%。

(二)資產(chǎn)業(yè)務(wù)

截至12月31日,全行法人客戶人民幣貸款余額14067萬元,凈增流動(dòng)資金貸款4180萬元,辦理借新還舊9537萬元,累計(jì)發(fā)放信用證貸款120.02萬美元,累計(jì)辦理全額質(zhì)押承兌2289萬元。

全行非住房個(gè)人貸款余額792萬元, 較年初增加210萬元,其中:個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款余額314萬元,累放344萬元;個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額50萬元,累放25萬元;個(gè)人汽車消費(fèi)貸款余額96萬元,累放38萬元;個(gè)人質(zhì)押貸款余額121萬元,累放 855萬元;農(nóng)戶小額貸款累放86筆234萬元,余額78筆211萬元。

全行個(gè)人住房貸款余額2061萬元,累計(jì)發(fā)放620.5萬元,清收不良貸款81.8萬元。

(三)中間業(yè)務(wù)

截至11月末,全行實(shí)現(xiàn)銀行卡業(yè)務(wù)收入382.4萬元 ,完成計(jì)劃的78%;新增貸記卡發(fā)卡3308張,完成計(jì)劃的119%,其中惠農(nóng)卡2604張,完成計(jì)劃的104.2%,激活率84.5%;辦理轉(zhuǎn)賬電話173部,完成計(jì)劃的108.1%;個(gè)人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀客戶新增3739戶、8戶,分別完成計(jì)劃的304%和44.4%;新增電話銀行客戶318戶,完成計(jì)劃的106%;新增銀聯(lián)特約商戶23戶,完成計(jì)劃的135.3%;代理開放式基金新開戶293戶,實(shí)現(xiàn)基金銷售收入30.4萬元,分別完成計(jì)劃的24.4%和15.2%。

截至11月末,實(shí)現(xiàn)代理新單保額2649萬元,完成全年計(jì)劃的125%,代理保險(xiǎn)費(fèi)收入79萬元,完成全年計(jì)劃的100%;實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量1063萬美元,國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)收入9.1萬元,結(jié)售匯業(yè)務(wù)量968萬美元,結(jié)售匯收入11萬元,分別完成計(jì)劃的42.5%、91%、56.9%和44%;實(shí)現(xiàn)常年財(cái)務(wù)顧問收入13.5萬元,完成計(jì)劃的90%。三方存管新增開戶368戶,完成計(jì)劃的55.8%。

二、主要工作措施

(一)加大業(yè)務(wù)宣傳力度,努力擴(kuò)大社會(huì)影響力。元月份,訂制了3萬張“福”字、4000份四聯(lián)、5000份年畫和1300個(gè)布兜,在春節(jié)前后組織客戶經(jīng)理和各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外勤人員,采取上門走訪、送“?！边M(jìn)家、座談?wù){(diào)研、短信拜年等多種形式,集中開展了宣傳活動(dòng),并在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛了“金鑰匙春天行動(dòng)

帶給您財(cái)富春天”宣傳橫幅,利用電視媒體自春節(jié)至元宵節(jié)廣做字幕廣告和拜年廣告,多種形式提升了我行社會(huì)影響力。

(二)細(xì)化營(yíng)銷措施,夯實(shí)負(fù)債基礎(chǔ)

1、加強(qiáng)春天行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。制定了《“伴你成長(zhǎng)

金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷實(shí)施方案》,對(duì)活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行了分解落實(shí),匹配了5萬元績(jī)效工資和10萬元費(fèi)用,細(xì)化和明確了各項(xiàng)獎(jiǎng)懲措施,力促活動(dòng)深入扎實(shí)開展,取得了明顯成效。3月末,各項(xiàng)存款較年初增長(zhǎng)5763萬元。

2、努力扭轉(zhuǎn)單位存款增長(zhǎng)乏力局面。一是重點(diǎn)維護(hù)好一棉、華建、電力公司等重點(diǎn)法人客戶和財(cái)政集中支付中心、勞動(dòng)保險(xiǎn)處、醫(yī)療保險(xiǎn)處、土管局、國(guó)稅局等機(jī)構(gòu)大戶,做好企業(yè)流動(dòng)資金、國(guó)庫資金、醫(yī)保資金、住房公積金、稅務(wù)代保管資金、安監(jiān)局安全保證金等各類資金的歸集工作,同時(shí)對(duì)縣委縣府機(jī)關(guān)單位及廣電局、公安局、衛(wèi)生局、交通局、計(jì)生局等在他行開立基本帳戶的單位加大公關(guān)力度,最大限度地將資金歸集到我行。二是積極開辦全額質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),增加派生單位存款。全年累計(jì)辦理全額質(zhì)押銀行承兌匯票

2289萬元,增加派生存款2289萬元。三是結(jié)合縣委(府)招商引資進(jìn)度,及時(shí)做好分析研究,積極與招商局、經(jīng)貿(mào)委等單位聯(lián)系,捕捉信息,跟蹤公關(guān),年內(nèi)新拓展客戶16家,增加對(duì)公存款 960萬元。12月30日全行對(duì)公存款余額達(dá)33989萬元,較年初增加6148萬元,完成計(jì)劃的123%。

3、進(jìn)一步細(xì)化個(gè)人存款營(yíng)銷措施

一是依托“迎奧運(yùn)文明規(guī)范服務(wù)系列活動(dòng)”和我行“文明服務(wù)優(yōu)勝單位”評(píng)選活動(dòng),堅(jiān)持每月組織優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)檢查,按月通報(bào),嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,促進(jìn)了柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量不斷提高,增強(qiáng)了門市吸儲(chǔ)蓄能力。

二是督導(dǎo)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶臺(tái)帳,建檔率達(dá)到了90%以上。通過上門走訪,征求客戶意見,及時(shí)改進(jìn)服務(wù),積極做好維護(hù)工作。同時(shí)對(duì)他行客戶上門重點(diǎn)營(yíng)銷,積極宣傳推介我行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性地為客戶制定服務(wù)方案。

三是建立了分層次責(zé)任營(yíng)銷機(jī)制。網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理實(shí)行責(zé)任營(yíng)銷,行長(zhǎng)和中層領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包戶營(yíng)銷,有效提高了負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)效。在此基礎(chǔ)上建立了負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷進(jìn)度每周統(tǒng)計(jì)、按旬通報(bào)制度,對(duì)進(jìn)度緩慢的網(wǎng)點(diǎn)采取電話督促、實(shí)地蹲點(diǎn)幫促相結(jié)合的辦法,促進(jìn)了業(yè)務(wù)全面開展。12月30日個(gè)人存款余額達(dá)127141萬元,較年初增加33645萬元,完成計(jì)劃的305.9%。

(三)穩(wěn)步加快有效信貸投放步伐。今年以來,本著規(guī)范操作、加大有效信貸投入的原則,我部立足維護(hù)優(yōu)質(zhì)存量客戶、放眼拓展增量客戶,將信貸投放的重點(diǎn)放在AA級(jí)以上法人客戶、小企業(yè)貸款、住房貸款、銀行承兌匯票及個(gè)人類貸款等方面。

1、加大對(duì)優(yōu)質(zhì)法人客戶信貸投入,支持其合理流動(dòng)資金需求。在對(duì)AA級(jí)以上法人客戶全年流動(dòng)資金需求調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,建立了《企業(yè)資金需求檔案》,加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注,作為營(yíng)銷重點(diǎn),全年累計(jì)為2家企業(yè)發(fā)放流動(dòng)資金貸款1500萬元,辦理借新還舊9537萬元,辦理全額質(zhì)押承兌2289萬元。

2、加大對(duì)小企業(yè)客戶群體支持力度。對(duì)全縣符合小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的50 多個(gè)客戶進(jìn)行了調(diào)查,摸清了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和資金需求,年內(nèi)累計(jì)為17家企業(yè)辦理小企業(yè)貸款2680萬元。

3、以住房按揭貸款作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),先后與臨朐縣興隆置業(yè)有限公司和青島天一集團(tuán)櫻珠山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽定了《住房按揭協(xié)議》,按揭貸款金額2300萬元。同時(shí),對(duì)去年簽定《住房按揭協(xié)議》3處樓盤,繼續(xù)組織對(duì)剩余待售房產(chǎn)的營(yíng)銷工作。全年累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款620.5萬元,清收不良貸款81.8萬元。

4、以公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主等星級(jí)客戶為個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷主體,積極營(yíng)銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人汽車消費(fèi)貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款等產(chǎn)品,進(jìn)一步簡(jiǎn)化手續(xù),提高效率,以資產(chǎn)業(yè)務(wù)的有效發(fā)展為依托,充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)的輻射、拉動(dòng)和衍生效益,全年累計(jì)發(fā)放非住房個(gè)人貸款(含小額農(nóng)戶)1496萬元。

5、以收入穩(wěn)定、信用度高的農(nóng)戶為營(yíng)銷主體,加快小額農(nóng)戶貸款投放,全年累計(jì)發(fā)放小額農(nóng)戶貸款86組234萬元。同時(shí)按照“整體推進(jìn),穩(wěn)步營(yíng)銷,加快投放,防范風(fēng)險(xiǎn)”的原則,制訂了《臨朐縣支行三農(nóng)綜合服務(wù)方案》,確定了至2012年全行服務(wù)“三農(nóng)”總體目標(biāo)。

6、加強(qiáng)貸款管理,做好不良資產(chǎn)剝離工作

在積極營(yíng)銷信貸業(yè)務(wù)的同時(shí),嚴(yán)格按信貸新規(guī)則運(yùn)行程序操作,嚴(yán)把調(diào)查關(guān)。堅(jiān)持例會(huì)制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)行新精神,對(duì)執(zhí)行中存在的問題及時(shí)糾改,進(jìn)一步規(guī)范貸款操作,切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。

為加快不良資產(chǎn)處置進(jìn)度,確保股份制改革順利進(jìn)行,我部集中人員加班加點(diǎn),配合有關(guān)部室在上級(jí)行規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成了剝離任務(wù),共計(jì)剝離不良資產(chǎn)4899筆金額38459萬元。

(四)強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷

1、銀行卡業(yè)務(wù)方面。一是在發(fā)揮柜面主銷渠道效能的基礎(chǔ)上,先后開展了“批發(fā)市場(chǎng)銀行卡業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷活動(dòng)”、“金穗卡刷卡消費(fèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)”和“慶祝金穗卡發(fā)卡量超3億張”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng),組織了代收代付業(yè)務(wù)“以卡換折”集中營(yíng)銷活動(dòng),有效促進(jìn)了營(yíng)銷進(jìn)度。二是積極發(fā)揮典型推動(dòng)效應(yīng),對(duì)5月末營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出的冶源辦事處,支行專門召開了銀行卡業(yè)務(wù)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì),對(duì)其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行了總結(jié)推廣,助推了全行銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至11月末,全行共發(fā)行借記卡20977張,貸記卡3308張,分別完成計(jì)劃的140%和119%。三是省行惠農(nóng)卡發(fā)行視頻動(dòng)員大會(huì)召開后,我部對(duì)惠農(nóng)卡的發(fā)行做了具體安排部署。分層做好匯報(bào),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,做好思想動(dòng)員,搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn),明確業(yè)務(wù)分工,強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào),精心選擇網(wǎng)點(diǎn),穩(wěn)妥搞好試點(diǎn),為惠農(nóng)卡的全面推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。截至11月末共發(fā)行惠農(nóng)卡

2604張,完成計(jì)劃的104.2%,激活率84.5%。四是嚴(yán)控貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)當(dāng)前貸記卡發(fā)卡量迅速膨脹的實(shí)際,明確了“誰營(yíng)銷、誰受益、誰負(fù)責(zé)”的原則,責(zé)權(quán)利相結(jié)合,發(fā)卡受益,協(xié)助催收責(zé)無旁貸。同時(shí),在全年考核辦法中明確規(guī)定了拖欠5期以上受理人負(fù)責(zé)協(xié)助清收,從而較好的控制了貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、電子銀行業(yè)務(wù)方面。堅(jiān)持瞄準(zhǔn)系統(tǒng)性、集團(tuán)性、信貸、結(jié)算大戶以及中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)、個(gè)人高端客戶,大力宣傳推介電話銀行、網(wǎng)上銀行、轉(zhuǎn)賬電話等業(yè)務(wù),督導(dǎo)客戶經(jīng)理深入專業(yè)市場(chǎng)和零售商業(yè)集中區(qū)強(qiáng)化對(duì)客戶的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和維護(hù)輔導(dǎo),推動(dòng)了電子銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,至11月末全行企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶總量48戶,個(gè)人注冊(cè)客戶總量5116戶;轉(zhuǎn)賬電話總量245部,實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)收入31.4萬元。

3、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面。在對(duì)客戶群體進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,一是加強(qiáng)與各家保險(xiǎn)公司聯(lián)系,制定了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案和保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷專管人員行為規(guī)范,促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。二是充分運(yùn)用現(xiàn)有信貸客戶資源,按照制度要求對(duì)新增法人類和個(gè)人類貸款全部辦理了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。三是強(qiáng)化代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的考核調(diào)度,把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為提高中間業(yè)務(wù)收入的重要品種來抓。截至11月末,代理保險(xiǎn)額達(dá)2649萬元,實(shí)現(xiàn)代理手續(xù)費(fèi)收入79萬元。

4、國(guó)際業(yè)務(wù)方面。根據(jù)我縣出口創(chuàng)匯企業(yè)的實(shí)際情況,制定了順興塑料公司、華慶制衣公司、華洋精藝品公司等重點(diǎn)客戶營(yíng)銷方案,做好客戶的拓展和維護(hù)工作,11月末實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量實(shí)現(xiàn)1063萬元,實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入9.1萬元。

(五)加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提高網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

按照市行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作安排,為保證轉(zhuǎn)型質(zhì)量和進(jìn)度,5月上旬赴壽光支行營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了實(shí)地考察,并由行長(zhǎng)帶隊(duì)參加了市行組織的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型支行觀摩會(huì),根據(jù)我行實(shí)際制定了不同的轉(zhuǎn)型實(shí)施方案,篩選了支行營(yíng)業(yè)部和朐山辦事處為首批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn),傾斜各類資源,加快了網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐。先后選拔了3名綜合素質(zhì)較高的同志參加了省行組織的大堂經(jīng)理培訓(xùn)班,在營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立了現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、自助服務(wù)區(qū)和VIP客戶服務(wù)區(qū),配備了叫號(hào)機(jī),安裝了4組32座客戶休息椅,充分發(fā)揮大堂經(jīng)理在業(yè)務(wù)分流中的主導(dǎo)作用,逐步推行了彈性柜臺(tái)和彈性柜員制,完成了精品網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范化改造,在全行率先實(shí)現(xiàn)了“服務(wù)高效、品位提升”的目標(biāo)。同時(shí),認(rèn)真貫徹落實(shí)市行“兩網(wǎng)”建設(shè)精神,為西坦、臨朐、南關(guān)、朐山和冶源安裝了自助終端,為營(yíng)業(yè)部安裝了叫號(hào)排隊(duì)機(jī),為各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一維護(hù)或更換了服務(wù)器具和用品,優(yōu)化了營(yíng)業(yè)環(huán)境,提升了服務(wù)品牌,增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

(六)強(qiáng)化內(nèi)控管理,提高員工素質(zhì)

今年以來,我部堅(jiān)持按季對(duì)全轄網(wǎng)點(diǎn)及客戶部自身進(jìn)行自律監(jiān)管,監(jiān)管面100%,在上級(jí)行內(nèi)控評(píng)價(jià)及自律監(jiān)管檢查中均取得較好成績(jī)。4月份組織了對(duì)全行所有個(gè)人客戶經(jīng)理赴青州支行參加了總行組織的個(gè)人理財(cái)從業(yè)資格考試,合格率達(dá)到100%,員工素質(zhì)不斷提高。

三、工作存在主要問題

負(fù)債業(yè)務(wù)方面。一是盡管全行個(gè)人存款增幅較快,但客戶結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀仍未得到有效改善,低效客戶仍未得到有效分流。二是對(duì)公存款仍存在增長(zhǎng)緩慢、大起大落的問題, 12月下旬全行對(duì)公存款增長(zhǎng)幅度明顯加快。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面。部分貸款品種有效信貸投放不足存在諸多影響因素。如個(gè)人住房貸款,盡管全年累計(jì)發(fā)放620.5萬元,但客觀存在著國(guó)家宏觀調(diào)控、樓價(jià)下跌、按揭收回、不良清收等因素的影響。與金融同業(yè)的發(fā)展相比,我行非住房個(gè)人貸款的投放力度和進(jìn)度相對(duì)緩慢,也顯示出我行個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷在市場(chǎng)適應(yīng)能力、主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)和激勵(lì)機(jī)制等方面存在一定差距。

中間業(yè)務(wù)方面。部分重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷拓展力度不夠,11月末企業(yè)網(wǎng)銀、基金銷售收入、國(guó)際結(jié)算量、三方存管分別完成計(jì)劃任務(wù)的44.4%、15.2%、42.5%、55.8%,距離計(jì)劃均有較大差距。

四、明年工作打算

2009年,客戶部的總體工作思路是“堅(jiān)持面向‘三農(nóng)’定位,搶抓擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)展機(jī)遇,加大有效信貸投放力度,強(qiáng)化負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷,提升中間業(yè)務(wù)收入水平”。

(一)突出抓好“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷活動(dòng)。本著“早部署、早安排、早營(yíng)銷”的原則,對(duì)下分解“春天行動(dòng)”營(yíng)銷計(jì)劃,制定支行營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案和考核辦法。一是利用春節(jié)、元宵節(jié)時(shí)機(jī),多種方式開展聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng),營(yíng)造活動(dòng)氣氛,力促營(yíng)銷活動(dòng)開展。二是注重?fù)屪ルA段特點(diǎn),充分利用年末收關(guān)時(shí)機(jī),圍繞“誠(chéng)”字概念,用真誠(chéng)和熱情強(qiáng)化與客戶之間的溝通,規(guī)范服務(wù)大眾客戶,挖掘培育目標(biāo)客戶,綜合維護(hù)貴賓客戶,重點(diǎn)做好資金組織工作,加大儲(chǔ)源歸集力度。三是牢牢抓住重點(diǎn)法人客戶、機(jī)構(gòu)客戶、國(guó)際結(jié)算客戶和個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶等四大客戶群體。結(jié)合農(nóng)行送“?！被顒?dòng),認(rèn)真做好四大客戶群體市場(chǎng)調(diào)查和客戶細(xì)分工作,進(jìn)一步建立并完善客戶信息庫,鎖定目標(biāo)。有針對(duì)性地走訪中高端客戶和潛力客戶,深入了解客戶潛在金融需求,積極發(fā)展金鑰匙理財(cái)貴賓客戶,不斷優(yōu)化個(gè)人客戶結(jié)構(gòu)。組織客戶經(jīng)理深入各大企業(yè)、機(jī)關(guān)、社區(qū)、商區(qū),為客戶做好理財(cái)規(guī)劃服務(wù),強(qiáng)化產(chǎn)品綜合營(yíng)銷,在幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值的同時(shí),實(shí)現(xiàn)農(nóng)行價(jià)值最大化。四是重點(diǎn)抓好資金組織工作和資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷,強(qiáng)化貸記卡、國(guó)際結(jié)算、基金銷售、個(gè)人網(wǎng)銀和代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展,努力提高中間業(yè)務(wù)收入水平,適時(shí)營(yíng)銷定活一本通、“雙利豐”個(gè)人通知存款、代發(fā)工資、本外幣理財(cái)、第三方存管、轉(zhuǎn)賬電話、電話銀行、企業(yè)網(wǎng)銀、國(guó)債等產(chǎn)品。通過以上措施,多渠道力促營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)效,確保全面完成“春天行動(dòng)”各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)。

(二)促進(jìn)各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)

一是認(rèn)真做好網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作,努力提高網(wǎng)點(diǎn)吸儲(chǔ)能力。專人負(fù)責(zé)支行營(yíng)業(yè)部裝修工作,確保裝修質(zhì)量,認(rèn)真做好其他網(wǎng)點(diǎn)裝修工程的前期準(zhǔn)備事項(xiàng)。大力開展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)進(jìn)位活動(dòng),擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)門市輻射面,提高網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)水平。持續(xù)開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),專人負(fù)責(zé),明察暗訪,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,常抓不懈,打造農(nóng)行服務(wù)品牌。

二是進(jìn)一步加大財(cái)政局、勞動(dòng)局、醫(yī)保處等機(jī)構(gòu)類大客戶的維護(hù)力度,加快煙草公司、電力公司、一棉、華建等AA級(jí)以上客戶的挖潛進(jìn)度,加強(qiáng)新法人客戶的拓展工作。強(qiáng)化東紅公路工程款4321萬元和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的公關(guān),盡量使專項(xiàng)資金和項(xiàng)目貸款派生資金落戶我行。同時(shí),建立客戶部與網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)手營(yíng)銷對(duì)公存款激勵(lì)機(jī)制,凡網(wǎng)點(diǎn)提供營(yíng)銷信息,雙方聯(lián)手營(yíng)銷成功的對(duì)公存款,按營(yíng)銷額對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三是抓住國(guó)家啟動(dòng)4萬億元拉動(dòng)內(nèi)需的刺激消費(fèi)政策,利用資本市場(chǎng)回暖、客戶入場(chǎng)意愿明顯的有利時(shí)機(jī),督促網(wǎng)點(diǎn)特別是大堂經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)三方存管業(yè)務(wù)的引導(dǎo)和宣傳,引導(dǎo)客戶開立證券賬戶,促進(jìn)資金回流。

(三)進(jìn)一步加快有效信貸投放步伐 1、2009年,進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系建設(shè),理順部室和網(wǎng)點(diǎn)協(xié)作關(guān)系,形成營(yíng)銷合力:一是對(duì)小企業(yè)貸款、非住房個(gè)人貸款及小額農(nóng)戶貸款,客戶部客戶經(jīng)理與相關(guān)處所聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,掛鉤考核。二是明確客戶部客戶經(jīng)理分包處所范圍,對(duì)范圍內(nèi)小企業(yè)貸款、非住房個(gè)人貸款及小額農(nóng)戶貸款的整個(gè)環(huán)節(jié)明確合作職責(zé),最大限度地提高營(yíng)銷效率、激發(fā)營(yíng)銷動(dòng)力。

2、依據(jù)臨朐經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及各類客戶的實(shí)際情況,確定“立足小企業(yè)投放,積極拓展中型企業(yè)投放,放手抓好個(gè)人貸款,突破項(xiàng)目貸款”的營(yíng)銷戰(zhàn)略,重點(diǎn)支持、拓展列入省行成長(zhǎng)型企業(yè)計(jì)劃的15家企業(yè)和列入省市行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的25家企業(yè)。

一是對(duì)一棉、華建、巨龍建工等AA級(jí)以上重點(diǎn)法人客戶加強(qiáng)維護(hù),全年預(yù)計(jì)投放法人客戶貸款5000萬元,及時(shí)滿足正常流動(dòng)資金需求,支持企業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

二是對(duì)列入省行成長(zhǎng)計(jì)劃并已與我行有信貸關(guān)系的5家中小企業(yè)加強(qiáng)維護(hù),在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上及時(shí)滿足客戶資金需求。同時(shí),對(duì)其他10家中小企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真篩選,拓展已評(píng)級(jí)授信的華建鋁業(yè)、建美鋁業(yè)、東城鋁業(yè)等3家企業(yè)的信貸業(yè)務(wù),組織好臨朐臥龍硬質(zhì)合金有限公司的授信,重點(diǎn)支持山東永安膠業(yè)有限公司、山東正源電器有限公司和臨朐弘泰汽車配件有限公司等3家中小企業(yè)。全年預(yù)計(jì)投放1500萬元。

三是對(duì)列入市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)并已與我行有信貸關(guān)系的10家企業(yè)加強(qiáng)維護(hù)拓展,同時(shí),對(duì)其他15家進(jìn)行認(rèn)真篩選,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)濰坊盛安食品、龍?zhí)┦称返?家有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)拓展力度,在實(shí)現(xiàn)信貸投放的同時(shí),增加我行國(guó)際結(jié)算量。全年預(yù)計(jì)投放1500萬元。

四是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目貸款新突破。對(duì)全市重點(diǎn)項(xiàng)目和我縣建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真篩選,作為營(yíng)銷拓展重點(diǎn),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目貸款零的突破。

(1)興隆置業(yè)檀香園房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,開發(fā)面積12萬平方米,投資總額1億元;大順置業(yè)文博苑房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,開發(fā)面積9.8萬平方米,投資總額5000萬元。

(2)臨朐城市建設(shè)投資開發(fā)有限公司城區(qū)道路改造項(xiàng)目貸款7300萬元。

五是積極申請(qǐng)置換式個(gè)人住房貸款和個(gè)人綜合授信貸款開辦資格,積極爭(zhēng)取我行部分網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款開辦資格,突出我行個(gè)人類貸款利率優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,加快營(yíng)銷進(jìn)度,提高辦事效率,力爭(zhēng)全年投放個(gè)人類貸款1200萬元。

3、根據(jù)我行實(shí)際,制定完善支行農(nóng)戶貸款“三包一掛”辦法,在確保營(yíng)銷計(jì)劃完成的基礎(chǔ)上,切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn),有效增加三農(nóng)支持實(shí)效。

(四)突出抓好惠農(nóng)卡開卡和小額農(nóng)戶貸款營(yíng)銷

一是全面推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡工作。按照《臨朐支行三農(nóng)服務(wù)方案》,組織專門營(yíng)銷隊(duì)伍,加強(qiáng)惠農(nóng)卡產(chǎn)品宣傳,增強(qiáng)廣大農(nóng)戶主動(dòng)辦卡意識(shí)。按照“四個(gè)合格”的要求,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)為經(jīng)辦主體,切實(shí)推進(jìn)惠農(nóng)卡集中批量發(fā)卡,爭(zhēng)取全年實(shí)現(xiàn)新發(fā)卡2000張。

二是加快小額農(nóng)戶貸款投放進(jìn)度。進(jìn)一步簡(jiǎn)化手續(xù)、提高效率,篩選經(jīng)濟(jì)實(shí)力、還款能力和信用意識(shí)強(qiáng)的農(nóng)戶,加快小額農(nóng)戶貸款的投放進(jìn)度,引領(lǐng)農(nóng)村金融消費(fèi),爭(zhēng)取全年新增小額農(nóng)戶貸款4000萬元。

三是強(qiáng)化售后服務(wù)能力。加快轉(zhuǎn)賬電話、專用POS、ATM等設(shè)備的投放擺布,提高對(duì)惠農(nóng)卡和小額農(nóng)戶貸款的售后服務(wù)能力。

(五)努力提升中間業(yè)務(wù)收入水平

一是采取柜臺(tái)營(yíng)銷、上門營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷等方式,努力膨脹各類銀行卡發(fā)卡總量,壯大我行持卡群體。積極爭(zhēng)取上級(jí)行傾斜政策,增加自助設(shè)備數(shù)量,暢通用卡渠道,提升銀行卡業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度。進(jìn)一步細(xì)化貸記卡營(yíng)銷、錄入、審核、報(bào)送、催收等逐環(huán)節(jié)崗位職責(zé),從源頭上嚴(yán)防虛假辦卡、惡意透支等不良現(xiàn)象發(fā)生。

二是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。以專業(yè)市場(chǎng)、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主為目標(biāo)群體,加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳,區(qū)分客戶層次,制定不同理財(cái)方案,加快網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通、轉(zhuǎn)賬電話等各類電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷。

三是做好順興包裝制品公司等國(guó)際結(jié)算大戶的維護(hù)工作,強(qiáng)化對(duì)臨朐伊俐繡品公司和金太陽食品公司公關(guān)力度,確保落戶我行,努力增加我行國(guó)際結(jié)算量,實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算收入新突破。

四是協(xié)調(diào)各家保險(xiǎn)公司,加強(qiáng)保險(xiǎn)代理專管員管理,促進(jìn)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定、健康發(fā)展;做好借款人人身意外傷害保險(xiǎn)投保工作,有效規(guī)避因借款人人身意外傷害造成的貸款風(fēng)險(xiǎn);嚴(yán)格按照制度要求辦理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí),加強(qiáng)基金代理的客戶引導(dǎo),促進(jìn)基金銷售量穩(wěn)定增長(zhǎng)。