第一篇：班主任前期工作總結(jié)（xiexiebang推薦）

五一班班主任前期工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已結(jié)束一半，回顧本班近學(xué)期的表現(xiàn)，有可喜之處也有不足存在。下面我把自己前期工作的成敗得失在這里做以總結(jié)，不當(dāng)之處敬請大家批評指正。

一、嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，塑造正確心態(tài) 班主任是班級工作的領(lǐng)導(dǎo)者。班主任工作是一項光榮而艱巨的工作。所以我覺得要想管理好一個班集體，首先應(yīng)具備較強的責(zé)任感。一個班級的班風(fēng)班貌的好壞取決于班主任工作的態(tài)度，一個責(zé)任心強的班主任和一個懶散的班主任所帶的班級其班風(fēng)班貌必定相差甚遠(yuǎn)。因此，我時刻提醒和告誡自己班主任工作意義之重大，責(zé)任之艱巨。尤其是小學(xué)生行為習(xí)慣正在一步步養(yǎng)成，自制力較差，認(rèn)知能力也欠缺，更需要老師去監(jiān)督加之引導(dǎo)。所以在平時工作中我時刻做到常督促，常檢查，常熏陶，常感染。以實際行動使班級學(xué)生潛移默化地得到認(rèn)識和提高。

其次，是要塑造正確健康的心態(tài)。做為班主任不能將生活中的不良情緒帶入到班級中或是遷怒到學(xué)生身上。而這不良的心里傾向也會對到學(xué)生健康心理的培養(yǎng)造成一定影響。比如在前段時間由于自己生活上的煩惱再加之工作上的任務(wù)導(dǎo)致壓力一涌而上，整天及其煩躁?？吹矫课粚W(xué)生都不順眼，尤其是發(fā)現(xiàn)班級中出現(xiàn)的問題就會大發(fā)雷霆，課堂上也不例外，慢慢的，平時積極活潑，愛發(fā)言的學(xué)生都一聲不吭，學(xué)習(xí)氣氛極差。班級也一片混亂，不到幾天就感覺自己班級管理越來越吃力，找不到原因。最后是在一次班會課上與學(xué)生溝通時才知道原來是學(xué)生是看到我陰森森地走進教室，沉著臉講話，自己的情緒影響了學(xué)生，使他們害怕甚至不知所措，心理很壓抑。了解到這些情況之后，我仔細(xì)反省了這段時間的表現(xiàn)，對學(xué)生要求確實過于苛刻，每天在意的的只是學(xué)生的缺點和問題而沒有優(yōu)點。而導(dǎo)致了現(xiàn)在的后果。知道了問題的所在，我及時做以更正，緩解自己的心理情緒，提高自身涵養(yǎng)，加強道德修養(yǎng)，始終保持平和、寬容、理解的心態(tài)，既不受外界不良因素的影響，又能夠克制自己的情緒。及時表揚他們的優(yōu)點，班級出現(xiàn)問題我細(xì)細(xì)指出，慢慢加以改正，只說：“應(yīng)該怎么做”少說“不該怎么做”。經(jīng)過一段時間的努力，班級又慢慢恢復(fù)了正常的軌道，每件事情也有條不紊的進行。

二、以愛心溫暖童心，營造溫馨班級

“愛是一生中偉大的感情，他總是在創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造新的人類，創(chuàng)造人類最偉大的珍貴的事物。”以此我們可以看出愛心教育的重要性。要讓師生之間建立良好的師生關(guān)系取決于教師對學(xué)生付出愛心的多少。因此我在班級管理中善用“愛”來接近學(xué)生、了解學(xué)生，從而教育學(xué)生。愛也有一定的方法，要抓住時機，適時關(guān)愛。不如我班趙高建，此學(xué)生聰明伶俐，想問題比較偏激。愛走極端。父母也對他不重視，對孩子學(xué)習(xí)漠不關(guān)心，中間在處理班務(wù)中由于我的過激言行，使他偷跑出校，僥幸未曾造成不安全事故。本學(xué)期開學(xué)不久，在一次周末又一次接到他父母電話說該生于家長發(fā)生爭執(zhí)，離家出來無蹤影，直到第一天才找到。我心想一定要趁熱打鐵，否則以后孩子要養(yǎng)成遇事不順就出走那就更難辦了，所以待孩子到校后我沒有批評斥責(zé)，而是相互面對而坐，利用他課堂上發(fā)言積極及思維活躍等優(yōu)點鼓勵、激發(fā)他，使他意識到他在我心目中的重要位置。沒想到事后他果真突飛猛進，課堂上從事第一個發(fā)言，如之前相比更活躍，更自信，也在未出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象。再例如我班王志杰，單親家庭，性格暴躁，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差。把欺負(fù)班級同學(xué)做為“家常便飯”，不聽老師管束，是極其嚴(yán)重的問題學(xué)生。時間一久沒一個學(xué)生愿與他同桌。很讓我頭疼。經(jīng)過我的細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)他軟硬不吃，最后通過與家長溝通才得知家庭情況，于是，三、組建民主，務(wù)實的干部隊伍

一個優(yōu)秀的班集體，必須有一個堅強的核心，必須有一支功能完備的班委會。他們是班主任的左右手，所以在平時的管理中我經(jīng)常觀察和調(diào)查，聽取有關(guān)老師的反應(yīng)，在廣泛吸取班上同學(xué)意見的基礎(chǔ)上選舉一些關(guān)心集體，品學(xué)兼優(yōu)，最有活動能力，在學(xué)生中最有威信的人組建一支干部隊伍。我在平時注重教育引導(dǎo)，讓他們明確自己的責(zé)任，樹立班級榮譽感。經(jīng)常督促跟進，讓他們自己對工作做一總結(jié)從而彌補不足，在班級中對他們的工作多表揚鼓勵，提升。他們在同學(xué)心中的位置，以幫帶扶，帶動集體進步。經(jīng)過培養(yǎng)，他們已經(jīng)漸漸成為同學(xué)中的領(lǐng)導(dǎo)者和服務(wù)者，也使我在平時的工作中減少了很多瑣事。比如：三月雷鋒活動月中班干部自發(fā)組織雷鋒活動小組每天去食堂打掃衛(wèi)生。

直到前兩周我才知道此事，很讓我驚喜，對他們也及時作了表揚。

通過我的班主任經(jīng)驗，我覺得班主任工作是一項細(xì)致，繁雜的工作，但只要有耐心，細(xì)心、愛心，它也是一項很舒心的工作。在這前半期的工作中，我又一次看到了班級的進步，看到了自己的收獲，當(dāng)然也看到了不足，在今后的工作中我更會總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，彌補不足。讓班級更優(yōu)秀，讓自己更進步。篇二：優(yōu)秀班主任工作總結(jié)

班主任工作總結(jié) 我擔(dān)任四三班的班主任，工作中我以身作則，為人師表，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，深受校領(lǐng)導(dǎo)及師生的好評。這期間，深深體會到班主任工作的艱辛與重要，所以我不斷地學(xué)習(xí)教育理論知識，在實踐中摸索行之有效的班主任工作方法，形成了與眾不同的班級管理風(fēng)格。

一、不斷提高自身素質(zhì)

為了能更好地開展班主任工作，我認(rèn)識到，這得首先從自身做起。要學(xué)習(xí)一些班主任的管理方法，就得從學(xué)生的身心去考慮。因此，我訂購了教育書刊《班主任》，理論與學(xué)生的實際相結(jié)合，掌握了學(xué)生的身心發(fā)展特點，就能得心應(yīng)手地開展班主任工作了。低年級時，學(xué)生很聽老師的話，中高年級時，學(xué)生的逆反心理較強，我根據(jù)理論與實踐相結(jié)合，把班級管理的有條不紊。

班主任要使學(xué)生對你“既親近又崇拜”，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。就必須具有體察學(xué)生的思想、情感、需求的能力，應(yīng)有啟迪學(xué)生心靈的能力，應(yīng)有教育和管理相結(jié)合的能力，應(yīng)有較高的演講和對話能力等。因此，我在工作之余，除了閱讀有關(guān)班級管理的書籍，還經(jīng)常上網(wǎng)，學(xué)習(xí)有關(guān)演講、口才等方面的知識。

二、從“愛”字出發(fā)，堅持疏導(dǎo)、教育為主的方針，勤勤懇懇做好班級管理

熱愛教育事業(yè)，熱愛班主任工作，更愛他的學(xué)生，立志當(dāng)好學(xué)生的引路人，使學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)、生活，不斷提高思想素質(zhì)，道德品質(zhì)，掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)，成為國家建設(shè)發(fā)展的有用之材。

在班上，也有少數(shù)學(xué)生發(fā)生打架、曠課、組織紀(jì)律渙散等現(xiàn)象。對我沒有粗暴的斥責(zé)，而是進行耐心的說服教育。因為我深信只要能盡力地從各方面去真誠的關(guān)心、愛護、尊重學(xué)生，嚴(yán)格要求他們，一定會使學(xué)生感受到老師的真摯情感，激發(fā)起上進心。

在實際工作中，我特別注重感情投入，用愛心去填補學(xué)生遠(yuǎn)離家庭、遠(yuǎn)離父母所造成的感情真空，使師生的感情逐步加深，為說服教育學(xué)生打下了重要的基礎(chǔ)。除了關(guān)心學(xué)生的生活外，我還非常關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，因為只有努力學(xué)習(xí)，掌握更多的知識，將來才能成為祖國的有用之材。所以他經(jīng)常在班級里強調(diào)知識的重要性。采取了一些切實有效的措施，創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)條件，并經(jīng)常和任課老師取得聯(lián)系，掌握情況，還推薦有關(guān)學(xué)習(xí)方法的書籍給學(xué)生看。通過各種渠道，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，力爭他們多學(xué)一點知識。

思想上經(jīng)常與學(xué)生溝通，及時掌握他們的思想動態(tài)，耐心地引導(dǎo)他們不斷提高思想覺悟。由于我在平時注意了對學(xué)生的體貼和愛護，當(dāng)有的學(xué)生有病不能上課時，就對我說:“老師，真不好意思，又有病了?！币粋€學(xué)生犯錯誤后，對其他學(xué)生說:“我真對不起老師對我的信任，怎么又犯錯誤了。又讓老師操心了?！睂W(xué)生遲到了，說：“老師，對不起，我遲到了?！边€有的學(xué)生正面沒勇氣給老師承認(rèn)錯誤，就用發(fā)短信給的方式給老師承認(rèn)錯誤。因為謝老師常常對他的學(xué)生說：要做一個有錯就改的人；犯錯并不可怕，就怕犯同樣的錯誤；要誠實，要遵守 自己的承諾??

愛可以增進師生之間的友誼，友我堅持以正面教育為主，開展理想前途教育，做了大量的耐心、細(xì)致的思想工作，收到了良好的效果。在處理每一位學(xué)生的問題上，我都貫徹以疏導(dǎo)為主、正面教育的方針，不做生硬的批評，而是查清事實，分析原因，做耐心說服教育工作，使學(xué)生自己認(rèn)識問題的危害性。

學(xué)生的思想單純和考慮問題不周全，很多老師都認(rèn)為不會出現(xiàn)的問題用不著強調(diào)說明，可我卻認(rèn)為，學(xué)生往往會因缺乏知識、經(jīng)驗而犯錯誤，因此他對學(xué)生多加注意觀察，及時掌握情況，多提醒學(xué)生注意，多打預(yù)防針，做到有備無患。學(xué)生犯了錯誤，應(yīng)該幫助學(xué)生吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，給予改正的機會。

三、以身作則，樹立榜樣

這雖是一種“無聲的教育”，卻能達(dá)到“此時無聲勝有聲”的效果，言教不如身教，作為班主任――我時刻不忘自己的表率作用。在寒冷的冬天我會第一個帶著孩子滿操場的跑，呼吸清晨的新鮮空氣。夏天的太陽再烈，我也不會躲到蔭涼里看孩子們在太陽下?lián)]汗如雨。每天我主動大聲學(xué)生問好，從不亂丟垃圾，當(dāng)孩子和我說話時，總是親切的注視著我，與我交談。因此，我所帶班的學(xué)生講文明，懂禮貌，受到家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一直好評。

四、善于組織和管理學(xué)生

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，我感受最深的一點。作為班主任，要做的工作多而繁雜。例如下午很晚離校，督促學(xué)生清掃好衛(wèi)生，早上提前到校，檢查家庭作業(yè)，組織早讀等。上課間操，開會排隊，班主任都得到位。每學(xué)期開學(xué)計劃，期末總結(jié)，每周一次周會、平時不定期的班干會，學(xué)生會，布置教室，出黑板報，主題班會等各項工作都要到位。加上每天發(fā)生的偶發(fā)事件，家庭訪問等瑣事，耗費的時間無法計算。那么怎樣才能比較輕松而又出色地做好班主任工作呢？我認(rèn)為：作為班主任必須具有一定的組織管理學(xué)生的能力，要學(xué)會培養(yǎng)班級的骨干力量，力爭做到“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事有時做，人人管人，人人被管”的班級管理原則，明確職責(zé)、落實到人。這樣不僅班主任輕松，而且調(diào)動學(xué)生班級管理的主動性。就拿我班來說吧，現(xiàn)在班里的一般事情都由班長負(fù)責(zé)，但各項具體工作分工到各個班級成員。早讀、早操等日常工作都由專人負(fù)責(zé)；教室內(nèi)的黑板報由專人負(fù)責(zé)，室外的黑板報由專人負(fù)責(zé)；學(xué)習(xí)上由學(xué)習(xí)委員和各科代表負(fù)責(zé)。其他衛(wèi)生、安全、行為等方面都有專人負(fù)責(zé)。

班主任，一項平凡的工作；班主任，一個平凡的崗位。我在這個平凡的崗位上做著平凡的工作。我們很幸慶，有這樣一位平凡的老師。但是，正因為這樣一位平凡的老師，開啟了孩子們不平凡的心靈！篇三：前半期班主任工作總結(jié)

三（3）班前半學(xué)期班主任工作總結(jié)(2012-2013學(xué)年度第二學(xué)期)半學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，回顧班級的一些情況，有得也有失，下面就班級的一些情況作以下總結(jié)：

一、指導(dǎo)思想方面

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美等全面發(fā)展的一代新人。

二、班級口號：一天比一天有進步。

學(xué)生有進步，個別學(xué)生各方面的能力都有很大的提高。

三、班級工作方面

1、學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有了很大的提高，學(xué)習(xí)態(tài)度轉(zhuǎn)變很大，學(xué)習(xí)目的也明確了，學(xué)習(xí)的積極性主動性也明顯提高。學(xué)生有了大膽創(chuàng)新的意識，對知識有了探索的思想。

2、在班干部這一塊，我前半期的思想教育和培養(yǎng)了一批能干的班干部。比如我班的學(xué)習(xí)委員馬潤瑄，年齡很小，但是在管理學(xué)習(xí)方面很積極，每次提醒老師布置作業(yè)，能夠及時的檢查學(xué)生的課外作業(yè)，幫老師分擔(dān)了一項任務(wù)。其次，還建立了小組長制度，這些小組長也

很負(fù)責(zé)任，把班級組織的井井有序。

3、家校結(jié)合，分類施教。

（1）經(jīng)常主動找學(xué)生談話，讓學(xué)生感受到關(guān)愛，對于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的學(xué)生不定期談心。

（2）對于學(xué)習(xí)后進生，每節(jié)課都要都布置不同的作業(yè)，進行單獨輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。在這一方方面，我班的高振飛，馬斌軍同學(xué)進步很大。

（3）我對于不遵守紀(jì)律的后進生，越是表現(xiàn)差，我就讓他當(dāng)班干部，這樣他就不能和以前一樣沒有約束的去干一些不利于班集體的事情。

（4）經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。

4、紀(jì)律方面

嚴(yán)格要求學(xué)生上好兩操，并且組織學(xué)生參加了一些有意義的活動。課堂表現(xiàn)良好，回答問題積極，衛(wèi)生小組長也很負(fù)責(zé)任，每天能堅持三灑三掃。

四、存在不足

1、還有個別不交作業(yè)的現(xiàn)象，不認(rèn)真完成作業(yè)你，錯題不改正。

2、不請假情況嚴(yán)重，累教不改。

3、個別一年級的小同學(xué)不遵守課堂紀(jì)律，有待進一步教育。

麻川九年制學(xué)校教師：慕潤霞 2011年5月15日 2010——2011學(xué)年度第二學(xué)期

班主任工作總結(jié)

麻川九年制學(xué)校教師：慕潤霞 2011年5月15日篇四：八年級前半學(xué)期班主任工作總結(jié)

八年級（2）班前半學(xué)期班主任工作總結(jié)

劉宏

本學(xué)期，我擔(dān)任出八年級(2)班班主任工作。緊張忙碌的兩個多月轉(zhuǎn)瞬即逝，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在教導(dǎo)處和總務(wù)處的指揮下，我順利地完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。在從事教育教學(xué)過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現(xiàn)就前半學(xué)期班主任工作做如下總結(jié)。

一，培養(yǎng)良好的班集體

能否形成一個積極向上，努力學(xué)習(xí)，團結(jié)和睦的集體是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學(xué)活動，才能收到較好效果。特別是八年級這一階段，比較特殊，一些學(xué)生開始拉幫結(jié)派，厭倦了規(guī)距的生活，因此更要注意做好引導(dǎo)工作。在培養(yǎng)班集體方面，我主要從以下幾方面入手:(一)注重教室文化的建設(shè)

開學(xué)初，由于班級教室的重新調(diào)整，我組織全班學(xué)生把教室布置好，充分利用每一個角落，制作高質(zhì)量的學(xué)習(xí)專欄，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學(xué)生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，制做檢討書掛放出，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進心。為及時反饋學(xué)生情況，設(shè)置了班級每日一記，由班長負(fù)責(zé)記錄。(二)注意班干部的培養(yǎng)

進入八年級以后，班干部重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，各守其位，各司其職，各盡其責(zé)。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。

(三)注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合八年級學(xué)生由于熟悉了校園環(huán)境，又沒有升學(xué)上的壓力，個別學(xué)生紀(jì)律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課，打牌，打游戲機等，面對這些違紀(jì)情況，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易在這個特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。

我的具體做法是: 1，結(jié)合學(xué)校的德育工作，加大學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》，《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。我借助主題班會，來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，嚴(yán)格要求學(xué)生穿好校服，不留長發(fā)，每天自行檢查(轉(zhuǎn)載于:班主任前期工作總結(jié))，督促規(guī)范養(yǎng)成的效果。

2，注意樹立榜樣。俗話說說一千，道一萬，不如親身示范。榜樣的力量是無窮的。人微言輕班主任言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴(yán)于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。3，注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為

心理學(xué)告訴我們:人的接受心理由觀察能力，感知能力，認(rèn)識水平，興趣愛好等心理因素構(gòu)成，因此，具有廣泛性，多樣性，綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點，能提高班級管理的可接受性。

為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《如何做一個受歡迎的人》，《如何對待挫折》，還開過優(yōu)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，效果較好。二，嚴(yán)格的要求和最大的尊重

教育是一門藝術(shù)，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術(shù)。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言:嚴(yán)格的要求和最大的尊重。的確，只有既嚴(yán)格要求學(xué)生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。

俗話說嚴(yán)是愛，寵是害，不教不導(dǎo)要變壞。八年級二班有幾個非常調(diào)皮的學(xué)生，年級很有名，比如:張登興，李建云，李澤，李成，楊鵬，郭發(fā)平等，他們惡習(xí)較多，常違反紀(jì)律，屢教不改。在教育轉(zhuǎn)化他們的時候，我曾有過失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴(yán)加管教，結(jié)果學(xué)生表面上對我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，做到嚴(yán)中有愛，以愛動其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行，既要嚴(yán)格要求，又要給予最大的尊重。

三，三位一體的互促法

教育是一項艱巨的任務(wù)，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學(xué)校，社會，家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達(dá)到互相促進的目的。我定期電話聯(lián)系，及時反饋學(xué)生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。本次期中考試中，經(jīng)過師生的共同努力，班級取得較好成績:全班38人，語文平均成績73.6，及格率18%，數(shù)學(xué)平均成績86.74，及格率55%，優(yōu)良率21%，物理平均成績57.17，及格率53%，優(yōu)良率16%，英語平均成績44.54，及格率13%，較上一次考試成績都有明顯的提高。

四、衛(wèi)生工作要嚴(yán)抓，分工負(fù)責(zé)各區(qū)域。

對于衛(wèi)生，主要是分了三大區(qū)域：室內(nèi)、室外、個人。每一個值日組打掃一天衛(wèi)生。并且要派專門衛(wèi)生委員檢查，上報情況。針對幾個衛(wèi)生死角更是天天強調(diào)。個人衛(wèi)生，尤其是有幾個自理能力較差的學(xué)生，一直是我頭疼的問題。對此，我主要是采取不定期抽查，詳細(xì)記錄好優(yōu)點和缺點。由于孩子們的比較心理，必然會產(chǎn)生積極的效應(yīng)。加之嚴(yán)厲的懲罰制度，學(xué)生基本能做到自主自愿的做好值日工作和個人衛(wèi)生。

五、今后的整改措施： 作為一個新班主任，在班級管理工作上，由于缺乏經(jīng)驗，在實際的管理過程中出現(xiàn)了各種不太適合班級管理的一些方法和原則，因此我的班級管理工作在以下方面，是需要進一步完善：

1、班主任批評的藝術(shù)性需要進一步改進。

2、管理工作和教學(xué)工作要及時跟蹤和反饋。

3、班級管理的精細(xì)化水平有待加強。

4、學(xué)生的心理輔導(dǎo)要持之以恒。

5、及時溝通和各課任教師的聯(lián)系。

6、要進一步加強對后進生的輔導(dǎo)。這些都是在班級管理工作中的漏洞和不足。

總之，班主任工作是繁雜的工作，需要班主任投入大量的時間和精力，要付出自己的愛、要講奉獻、用自己的人格魅力去感染學(xué)生，去照亮學(xué)生。特別像我們這樣的年輕班主任。在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主；學(xué)生的知識能力層次不一，落后面大，在處理問題時還有一些急躁，對于學(xué)生的部分心理，還不能更好的把握，關(guān)心、愛護學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，爭取更優(yōu)異的成績。篇五：班主任工作總結(jié)

班主任2015年度工作總結(jié) 2015年7月，我擔(dān)任了某系某班的班主任，開啟了我的兼職班主任生涯。作為一名2003畢業(yè)即參加工作的教師，我可以算一名有著十幾年教學(xué)經(jīng)驗的老教師，但在班級管理方面，卻是不折不扣的“菜鳥”級別，這半年來，我在實踐中摸索成長，在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，成功實現(xiàn)了自己的角色轉(zhuǎn)換，在體會班主任工作不易的同時，也感悟到了它的樂趣和魅力。為進一步推動學(xué)生工作的順利開展，以及班主任工作再上一個新臺階，現(xiàn)將半年班主任工作總結(jié)如下：

一、寓思想政治教育于日常管理之中

我擔(dān)任班主任的工程機械1301班，共有30人，其中7名女生，其余均是男生。相對于其它年級平均45人一個班來講，人數(shù)并不算多，管理壓力應(yīng)該說不大。但是因為學(xué)生2016年6月即將畢業(yè)，且本專業(yè)就業(yè)與學(xué)院其它熱門鐵路專業(yè)相比較為艱難，學(xué)生面臨學(xué)習(xí)、就業(yè)等壓力，往往會出現(xiàn)情緒浮躁、難以管理的情況。針對畢業(yè)班的這些特點，我開展了不同于新生的思政治想教育工作：首先，與原班級班主任溝通，精心挑選班委成員，委以重任，充分發(fā)揮班委、入黨積極分子在學(xué)生中的模范帶頭作用，以點帶面，在保證每個宿舍都有班委分管負(fù)責(zé)的前提下，確保全體學(xué)生思想穩(wěn)定，安全有序；其次，對于全班上課出勤記錄，家庭經(jīng)濟情況，學(xué)生性格特點，做到心中有一本明賬，針對個別特殊情況學(xué)生，定期談話，隨時掌握其思想學(xué)習(xí)生活動態(tài)，了解其求職需求等情況。溝通渠道的暢通確保了學(xué)生良好思想道德品質(zhì)的形成，也促進了班級的穩(wěn)定發(fā)展。

二、認(rèn)真完成日常事務(wù)工作

當(dāng)了班主任才知道，管理一個班級猶如一個大家，日常事務(wù)看起來瑣碎繁雜，卻容不得半點馬虎敷衍，否則會影響班級秩序及老師威信。剛接手班級，遇到的第一個挑戰(zhàn)便是國家貧困助學(xué)金評選工作。我們班共有十名同學(xué)報名申請助學(xué)金，我通過學(xué)生談話、走訪同學(xué)，對這些同學(xué)的基本情況有了大概了解，心中對其困難程度有了初步排序。然后在班內(nèi)公開選出了五名民主評議成員，召開了民主評議會，首先對每個申請同學(xué)情況作了說明，包括哪些同學(xué)在外兼職，學(xué)費貸款，家中有何意外困難等，要求每位評議小組成員本著公平公正原則投票。投票結(jié)果與我初步的排序基本吻合，公布后全班順利通過，證明我的前期工作沒有白做，也為我之后的班級管理樹立了威信。之后在工作中，我發(fā)揮班委的積極作用，指導(dǎo)他們開展工作，協(xié)助我順利完成了班級信息匯總、學(xué)生檔案交接、畢業(yè)生電子圖像核對、學(xué)費催繳等工作，且均沒有出現(xiàn)差錯。以學(xué)費催繳為例，剛開學(xué)時，我了解到絕大部分同學(xué)都帶了學(xué)費，但并沒有馬上繳納，便開會提醒大家及時繳納學(xué)費，并讓班里組織學(xué)習(xí)了電子詐騙、傳銷案件，避免有人上當(dāng)。因為有我這個“黃世仁”，我們班開學(xué)兩周內(nèi)便繳齊學(xué)費，無人拖欠。

三、重點抓好畢業(yè)生就業(yè)工作 對畢業(yè)班來說，就業(yè)工作是重中之重，所以我在抓好學(xué)校日常教學(xué)秩序的同時，也針對我們班就業(yè)現(xiàn)狀做了管理調(diào)整。首先，我們工程機械專業(yè)就業(yè)面窄，在今年學(xué)校社會就業(yè)前景較差的大環(huán)境下，就業(yè)形勢尤其嚴(yán)峻；其次，我們很多學(xué)生對就業(yè)盲目樂觀，還存在“心儀單位任我挑”的幻想，好幾個學(xué)生表示只報名某鐵路局，對其他路局或地方單位不屑一顧。針對這種情況，我在每次班會上都會給學(xué)生做動員工作，希望學(xué)生結(jié)合自身條件和就業(yè)環(huán)境，摒棄原有理念，為自己多開辟就業(yè)方向，為了避免畢業(yè)就失業(yè)，應(yīng)對先就業(yè)再擇業(yè)。同時積極與系里分管就業(yè)的輔導(dǎo)員聯(lián)系，為學(xué)生提供及時全面的就業(yè)信息。這一學(xué)期來，協(xié)助完成了等數(shù)十個單位的網(wǎng)上報名、現(xiàn)場應(yīng)聘工作，不讓每一個學(xué)生隨意放棄每一次的就業(yè)機會。截止目前，我們班共有14名同學(xué)已簽到了就業(yè)協(xié)議，其中七人被深圳地鐵錄取，四人被江西中煤集團錄取，兩人被南昌局錄取，一人被北京局錄取，46%這個數(shù)字雖然并不醒目突出，卻也凝結(jié)了了我的點滴付出。

第二篇：班主任前期工作總結(jié)

五一班班主任前期工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已結(jié)束一半，回顧本班近學(xué)期的表現(xiàn)，有可喜之處也有不足存在。下面我把自己前期工作的成敗得失在這里做以總結(jié)，不當(dāng)之處敬請大家批評指正。

一、嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，塑造正確心態(tài)

班主任是班級工作的領(lǐng)導(dǎo)者。班主任工作是一項光榮而艱巨的工作。所以我覺得要想管理好一個班集體，首先應(yīng)具備較強的責(zé)任感。一個班級的班風(fēng)班貌的好壞取決于班主任工作的態(tài)度，一個責(zé)任心強的班主任和一個懶散的班主任所帶的班級其班風(fēng)班貌必定相差甚遠(yuǎn)。因此，我時刻提醒和告誡自己班主任工作意義之重大，責(zé)任之艱巨。尤其是小學(xué)生行為習(xí)慣正在一步步養(yǎng)成，自制力較差，認(rèn)知能力也欠缺，更需要老師去監(jiān)督加之引導(dǎo)。所以在平時工作中我時刻做到常督促，常檢查，常熏陶，常感染。以實際行動使班級學(xué)生潛移默化地得到認(rèn)識和提高。

其次，是要塑造正確健康的心態(tài)。做為班主任不能將生活中的不良情緒帶入到班級中或是遷怒到學(xué)生身上。而這不良的心里傾向也會對到學(xué)生健康心理的培養(yǎng)造成一定影響。比如在前段時間由于自己生活上的煩惱再加之工作上的任務(wù)導(dǎo)致壓力一涌而上，整天及其煩躁?？吹矫课粚W(xué)生都不順眼，尤其是發(fā)現(xiàn)班級中出現(xiàn)的問題就會大發(fā)雷霆，課堂上也不例外，慢慢的，平時積極活潑，愛發(fā)言的學(xué)生都一聲不吭，學(xué)習(xí)氣氛極差。班級也一片混亂，不到幾天就感覺自己班級管理越來越吃力，找不到原因。最后是在一次班會課上與學(xué)生溝通時才知道原來是學(xué)生是看到我陰森森地走進教室，沉著臉講話，自己的情緒影響了學(xué)生，使他們害怕甚至不知所措，心理很壓抑。了解到這些情況之后，我仔細(xì)反省了這段時間的表現(xiàn)，對學(xué)生要求確實過于苛刻，每天在意的的只是學(xué)生的缺點和問題而沒有優(yōu)點。而導(dǎo)致了現(xiàn)在的后果。知道了問題的所在，我及時做以更正，緩解自己的心理情緒，提高自身涵養(yǎng)，加強道德修養(yǎng)，始終保持平和、寬容、理解的心態(tài)，既不受外界不良因素的影響，又能夠克制自己的情緒。及時表揚他們的優(yōu)點，班級出現(xiàn)問題我細(xì)細(xì)指出，慢慢加以改正，只說：“應(yīng)該怎么做”少說“不該怎么做”。經(jīng)過一段時間的努力，班級又慢慢恢復(fù)了正常的軌道，每件事情也有條不紊的進行。

二、以愛心溫暖童心，營造溫馨班級

“愛是一生中偉大的感情，他總是在創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造新的人類，創(chuàng)造人類最偉大的珍貴的事物?！币源宋覀兛梢钥闯鰫坌慕逃闹匾?。要讓師生之間建立良好的師生關(guān)系取決于教師對學(xué)生付出愛心的多少。因此我在班級管理中善用“愛”來接近學(xué)生、了解學(xué)生，從而教育學(xué)生。愛也有一定的方法，要抓住時機，適時關(guān)愛。不如我班趙高建，此學(xué)生聰明伶俐，想問題比較偏激。愛走極端。父母也對他不重視，對孩子學(xué)習(xí)漠不關(guān)心，中間在處理班務(wù)中由于我的過激言行，使他偷跑出校，僥幸未曾造成不安全事故。本學(xué)期開學(xué)不久，在一次周末又一次接到他父母電話說該生于家長發(fā)生爭執(zhí)，離家出來無蹤影，直到第一天才找到。我心想一定要趁熱打鐵，否則以后孩子要養(yǎng)成遇事不順就出走那就更難辦了，所以待孩子到校后我沒有批評斥責(zé)，而是相互面對而坐，利用他課堂上發(fā)言積極及思維活躍等優(yōu)點鼓勵、激發(fā)他，使他意識到他在我心目中的重要位置。沒想到事后他果真突飛猛進，課堂上從事第一個發(fā)言，如之前相比更活躍，更自信，也在未出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象。再例如我班王志杰，單親家庭，性格暴躁，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差。把欺負(fù)班級同學(xué)做為“家常便飯”，不聽老師管束，是極其嚴(yán)重的問題學(xué)生。時間一久沒一個學(xué)生愿與他同桌。很讓我頭疼。經(jīng)過我的細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)他軟硬不吃，最后通過與家長溝通才得知家庭情況，于是，我想他的表現(xiàn)應(yīng)該和他的家庭原因有直接聯(lián)系，缺少疼愛，溫暖，由此我慢慢的和他溝通不觸及家庭，從他優(yōu)點著手，經(jīng)常與他談心，細(xì)心鼓勵，教他怎么與同學(xué)接觸，出現(xiàn)錯誤也不以批評為教育，總是保持溫和寬容的態(tài)度，再加以鼓勵。最后竟出現(xiàn)了可喜的成績，沒人再與同學(xué)發(fā)生爭執(zhí)，他在班級中也有了朋友，成績也從以前的二三十提高到了現(xiàn)在的六十。他從以前的兇巴巴轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以笑迎人。無不讓我感到不比自豪和欣慰。在班級管理中我對不同的學(xué)生也給予不同的愛，面對優(yōu)等生我會實施嚴(yán)厲的愛，在高等的基礎(chǔ)上講求再高等；對于中等生來說我會實施博愛，掌握他們的心理特點，調(diào)動他們的積極因素，正確對待他們的反應(yīng)，讓他們感到既被重視有沒被冷落，始終如一地尊重、理解、信任他們。對于后進生，我會給予“偏愛”遇事情多鼓勵，多輔導(dǎo)，多照顧。讓他們感到自信從而消減自卑心理，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。用愛對待他們，他們也會用愛回報你。我通過以情動情方法，明顯地促進了班級學(xué)生的進步，增強了班級的凝聚力，也使我在管理的過程中減少了很多麻煩。

三、組建民主，務(wù)實的干部隊伍

一個優(yōu)秀的班集體，必須有一個堅強的核心，必須有一支功能完備的班委會。他們是班主任的左右手，所以在平時的管理中我經(jīng)常觀察和調(diào)查，聽取有關(guān)老師的反應(yīng)，在廣泛吸取班上同學(xué)意見的基礎(chǔ)上選舉一些關(guān)心集體，品學(xué)兼優(yōu)，最有活動能力，在學(xué)生中最有威信的人組建一支干部隊伍。我在平時注重教育引導(dǎo)，讓他們明確自己的責(zé)任，樹立班級榮譽感。經(jīng)常督促跟進，讓他們自己對工作做一總結(jié)從而彌補不足，在班級中對他們的工作多表揚鼓勵，提升。他們在同學(xué)心中的位置，以幫帶扶，帶動集體進步。經(jīng)過培養(yǎng)，他們已經(jīng)漸漸成為同學(xué)中的領(lǐng)導(dǎo)者和服務(wù)者，也使我在平時的工作中減少了很多瑣事。比如：三月雷鋒活動月中班干部自發(fā)組織雷鋒活動小組每天去食堂打掃衛(wèi)生。

直到前兩周我才知道此事，很讓我驚喜，對他們也及時作了表揚。

通過我的班主任經(jīng)驗，我覺得班主任工作是一項細(xì)致，繁雜的工作，但只要有耐心，細(xì)心、愛心，它也是一項很舒心的工作。在這前半期的工作中，我又一次看到了班級的進步，看到了自己的收獲，當(dāng)然也看到了不足，在今后的工作中我更會總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，彌補不足。讓班級更優(yōu)秀，讓自己更進步。

第三篇：前期工作總結(jié)

前期工作總結(jié)

各位員工加入公司已一周有余，在過去的幾天里，大家抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，積極認(rèn)真的去完成每天的工作。雖然有很多不清楚的地方，但這并沒有影響到大家的工作熱情，每個人都積極主動的去了解和學(xué)習(xí)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，以便更好的開展下一步的工作。公司是一個全新的行業(yè)，有著非常廣闊的市場發(fā)展空間，相信經(jīng)過大家齊心協(xié)力的奮斗，公司一定會像芝麻開花一樣節(jié)節(jié)高。

公司于10月30號、31號對員工進行了一系列的培訓(xùn)，包括公司制度、業(yè)務(wù)知識以及相關(guān)保險知識等。在培訓(xùn)過程中，大家都仔細(xì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對公司有了一個比較全面的了解。之后，大家又進行了為期兩天的市場調(diào)研，掌握了一定的市場信息，并開始和資源客戶洽談合作事宜。在培訓(xùn)和調(diào)研期間，大家學(xué)到了知識，更積攢了寶貴的經(jīng)驗；同時也看到了自己很多不足的地方，希望大家在以后的工作中不斷提高自己，把握好每一次機會與公司共同成長。

公司目前正處于籌備發(fā)展階段，肯定會遇到很多困難，這就需要每位員工的不懈努力，一分耕耘一分收獲，公司與各位員工定會以超乎想象的速度迅速成長起來。

綜合行政部

2008年11月10日

第四篇：前期工作總結(jié)

前期工作總結(jié)

這個學(xué)期我們生活部的工作重心從愛心書屋轉(zhuǎn)到宿舍衛(wèi)生檢查上，從開學(xué)到現(xiàn)在我們主要負(fù)責(zé)了每周一次的宿舍衛(wèi)生檢查，相關(guān)活動物品的采購。

每周的宿舍衛(wèi)生檢查上起先出現(xiàn)一些溝通上的問題，和生活委員的溝通不夠，導(dǎo)致在某些方面做得不好，經(jīng)過一兩個星期的協(xié)調(diào)，大家磨合的還不錯。現(xiàn)在問題在于男生宿舍方面有點抱怨，總覺得宿舍檢查沒什么意義，這個也在加強溝通，不過總體上都還好，沒出現(xiàn)什么大的問題，盡量做好方方面面，也在輔導(dǎo)員不斷的溝通，及時反映宿舍方面的問題，同時也加強宿管方面的溝通。

在物品采購方面，總體還好，出現(xiàn)過一次問題，有一次買東西丟了一個垃圾桶，對于這個問題，已經(jīng)和大一的干事說過了，讓他們增強責(zé)任心，有責(zé)任感，之后就沒再出現(xiàn)過了，這個我也會加強他們這方面的鍛煉。

關(guān)于這次的運動會，我們主要負(fù)責(zé)了物品的采購，當(dāng)啦啦隊，幫新聞部寫稿件，大體上都還好，主要物品的安排上有些問題，例如礦泉水，因為沒有特定的人看管，導(dǎo)致物品的浪費，下次的時候一定會注意這方面的問題，安排特定的人員看管。另外還有現(xiàn)場的衛(wèi)生方面，沒有及時清掃，有時候看到大本營的地面特別臟，這個問題也會多加注意的。其實這次的運動會出現(xiàn)的一些問題在于前期人員安排上沒有安排好，有待加強，最后搬東西的時候人非常少，最主要的是在組織方面和大學(xué)生會的凝聚力不太夠，以后可以多辦一些大學(xué)生會內(nèi)部的活動加強交流溝通。

對于前半個學(xué)期出現(xiàn)的一些問題，會加強溝通，及時解決，在以后的活動中不再出現(xiàn)。

第五篇：前期開發(fā)部年終工作總結(jié)

篇一：2010年前期開發(fā)部工作總結(jié) 2009前期部工作總結(jié)

2009年對公司來說是至關(guān)重要的一年，在上半年房地產(chǎn)市場的處于相對低迷的情況下，6月17日股份公司、集團公司召開了專題會議，部署了項目公司開發(fā)計劃，高瞻遠(yuǎn)矚的要求項目盡快開工，實現(xiàn)銷售。在公司的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，項目在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)了開工，并在11月、12月連續(xù)開盤銷售，抓住了房地產(chǎn)市場迅速回暖的契機，超額完成了集團公司下達(dá)的各項指標(biāo)，并使項目走上了正常運轉(zhuǎn)的軌道。2009年，前期部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的全力配合下，前期部克服人員少，任務(wù)重的困難，取得了一定的成績，也存在著一定的不足。在歲末年初的時候，回顧一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗，分析教訓(xùn)，部署來年工作計劃，意義尤為重要。由于市場陷入低迷，項目上半年未開工，但是前期工作一直按照計劃在進行中。由于集團公司調(diào)整了項目的開發(fā)策略，先開d區(qū)，再開e區(qū)，給前期部的工作帶來了極大的挑戰(zhàn)。

一、2009工作回顧：

1、自2009年1月份分別辦理了廣陽苑e區(qū)0001號和0008號規(guī)證。

2、抓住北京市拉動內(nèi)需的機遇，申請整個項目進入《北京市政府?dāng)U大內(nèi)需重大項目綠色審批通道》，及時參加綠通項目會議，利用這個平臺，很好地推動了項目前期工作的進展。

3、自2009年6月15日公司會議決定先開d區(qū)再開e區(qū)，前期部將d區(qū)的各項手續(xù)辦理作為重中之重，全力以赴。及時辦理了《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，在施工手續(xù)未辦理的情況下，辦理了《土方協(xié)辦單》，使得現(xiàn)場施工順利進行。

4、迅速辦理了d區(qū)的人防、消防等手續(xù)，辦理了現(xiàn)場臨水、臨電的施工手續(xù)。

5、縮短施工、監(jiān)理公開招標(biāo)的時間，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，僅用一天半時間辦理了《施工許可證》，有力的推動了項目后續(xù)手續(xù)的辦理。

6、為滿足公司銷售的需要，前期部在辦理銷售手續(xù)時分外努力。提前做好了手續(xù)辦理的各項準(zhǔn)備工作，面積測繪、土地補充合同、項目手冊驗核、投資證明等等，在11月6日取得了《預(yù)售許可證》，比原計劃提前了1個月時間，為項目的順利銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。7、2009年11月8日項目第一次開盤后，銷售火爆，公司及時調(diào)整策略，準(zhǔn)備12月6日第二次開盤。前期部為配合公司銷售計劃，積極努力辦理銷售所需的各項手續(xù)，并按時完成，為12月6日的開盤提供了保障。

8、積極與各市政部門接觸，辦理項目各市政接入手續(xù)。尤其是外電源的接入，由于項目外電源事宜十分困難，前期部會同工程部，與供電局、設(shè)計院多次勘探現(xiàn)場，并配合公司領(lǐng)導(dǎo)與區(qū)領(lǐng)導(dǎo)組織專題協(xié)調(diào)會，目前基本確定路由。

二、2009年工作中存在的不足

1、應(yīng)變能力有待加強：由于對項目開發(fā)策略的更改估計不足，在集團公司調(diào)整了開發(fā)策略后，有的工作思路需要改變。比如在補交地下土地出讓金時候，花費了一段時間做國土局的工作，同意分批簽訂土地出讓補充協(xié)議。

2、需要進一步加強與政府各有關(guān)部門的溝通：平時前期部一直致力于改善和維持與政府各部門及有關(guān)人員的關(guān)系，但由于政府部門眾多，前期部人員較少，有的關(guān)系需要進一步加強。例如前期部與房山各政府有關(guān)部門的關(guān)系比較融洽，但需要加強與市各有關(guān)部門的關(guān)系。

3、需要進一步加強公司各部門的協(xié)調(diào)：前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，前期部需加強，在辦理手續(xù)時列出計劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理正式手續(xù)時節(jié)約時間。

三、2010年設(shè)想及工作重點：

2010年即將來臨，集團公司下達(dá)更重的任務(wù)，要求項目全面開工，年底竣工入住，這就對前期部的提出了更高的要求。為了配合公司的進度，保障全局計劃的完成，前期部需要在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確和大力支持下，在全體同事的配合下，精密籌劃，細(xì)致安排，努力工作，為公司目標(biāo)的實現(xiàn)保駕護航。

1、加強培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，提高個人綜合素質(zhì)：房地產(chǎn)業(yè)是一個業(yè)務(wù)分類極其廣泛的行業(yè)，尤其是前期工作，需要適應(yīng)不同的政策，了解不同的主管部門，適應(yīng)新形勢下的要求。這就要求我們2009年要加強學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，歷練人格，先做人后做事，樹立正確的人生觀、價值觀，在頭腦中樹立服務(wù)意識，我們應(yīng)協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系，只有提高我們個人的綜合素質(zhì)，努力使自己成為一個“一專多能”的復(fù)合性人才，才能更符合前期工作的要求。

2、按照公司計劃做好前期部2010年工作安排：

①、配合公司的銷售計劃，安排每一步的工作。在公司銷售計劃確定后，及時編排辦理《預(yù)售許可證》的計劃，并按計劃實施，確保銷售的正常進行。

②、配合公司的工程計劃，辦理各項施工所需的手續(xù)。及早進行市政工程所需的報批手續(xù)，并及時辦理。

③、盡快辦理e區(qū)的招標(biāo)手續(xù)，并按公司的要求及時辦理《施工許可證》。d區(qū)《工程規(guī)劃許可證》下發(fā)后，立即辦理施工、監(jiān)理招投標(biāo)手續(xù)，并及時辦理《施工許可證》。

⑤、做好項目各項驗收準(zhǔn)備，提前落實，排好細(xì)致周密的計劃，確保2010年10月份根據(jù)工程部單位工程驗收進度，安排小區(qū)業(yè)主入住前的綜合驗收手續(xù)。

中鐵嘉業(yè)（北京）投資有限公司 前期開發(fā)部

年 月 日篇二：經(jīng)營開發(fā)部2013工作總結(jié) 開發(fā)部2013工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 上午好！

緊張忙碌的2013年即將過去了?；仡?013，開發(fā)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進部門內(nèi)部管理規(guī)范化，圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項工作有計劃有步驟進行，呈現(xiàn)出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的成效，現(xiàn)將開發(fā)部2013的主要工作匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱： 2010經(jīng)營工作簡要回顧

2010年，在經(jīng)營將開發(fā)部全體人員的努力下，工作精益求精，思想穩(wěn)定團結(jié)，取得了豐碩的經(jīng)營成果，超額完成了公司經(jīng)營工作目標(biāo)。經(jīng)營開發(fā)部各員工空前團結(jié)、默契配合，業(yè)務(wù)能力、解決投標(biāo)中突發(fā)事件的能力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營開發(fā)部各項工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。

一、總體情況

2010年全年總共完成投標(biāo)工作38項，中標(biāo)16項，為公司創(chuàng)收41.447萬元（外協(xié)創(chuàng)收32.3447元，資質(zhì)使用費9.1萬元），其中水庫除險加固工程1.5萬元，占總收入0.36%；小型農(nóng)田水利工程及續(xù)建配套工程23.7447萬元，占總收入57.29%；農(nóng)村飲水工程11.2萬元，占總收入27%；土地整理和退耕還林工程5萬元，占總收入12.06%。并在業(yè)內(nèi)取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、工作中體會

1、團結(jié)協(xié)作，確保各項投標(biāo)工作的順利完成

2010年經(jīng)營開發(fā)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了31個項目、38個標(biāo)段的投標(biāo)項目資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個投標(biāo)過程期間，經(jīng)營開發(fā)部人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點，不計個人得失，舍小家為大家，順利完成了編標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)每個投標(biāo)文件順利遞交盡心盡力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻。

2、創(chuàng)造機會，鍛煉新人

今年經(jīng)營開發(fā)部人員調(diào)動比較頻繁，為增強經(jīng)營力量并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營形式的發(fā)展，2010共有兩名新同志充實進來。他們經(jīng)過各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經(jīng)營部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營人才的培養(yǎng)做出了應(yīng)有的貢獻。

3、加強基礎(chǔ)資料建設(shè)，進一步提高工作效率

基礎(chǔ)資料是投標(biāo)的基石，完整的基礎(chǔ)資料對標(biāo)書的編制起著事半功倍的作用。2010經(jīng)營開發(fā)部對資料進行了系統(tǒng)的分類整理。對于平時做標(biāo)書所需用的資料進行了整理，將在公司注冊人員合理的分編為八個項目部，并全部掃描制作成電子版，確保了投標(biāo)過程的順利使用；在各項外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問題能迅速得到處理。三是對施工組織設(shè)計的常規(guī)施工工藝進行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強渠道、除險加固、飲水工程等方面施工技術(shù)的積累，確保了日常編標(biāo)使用。

4、以人為本，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境以提高集體凝聚力

經(jīng)營開發(fā)部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，集體凝聚力空前高漲，心往一處想，勁往一處使，大家積極配合，密切合作，共同完成了多項大項目的投標(biāo)工作。如富平縣農(nóng)村飲水安全工程2010年第一批中央預(yù)算工程、馮家山水庫灌區(qū)2010續(xù)建配套節(jié)水改造項目等工程，大家加班加點、任勞任怨、合理分配，按時、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確保了項目的中標(biāo)，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。

三、問題與不足

1、項目部人員資料不完整。目前投標(biāo)過程中，業(yè)主對人員、業(yè)績等要求越來越嚴(yán)，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。

2、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是經(jīng)營開發(fā)工作的保證，不能再像以前那樣坐等客戶找上門，應(yīng)加強與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己的業(yè)務(wù)與發(fā)展。

3、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤，對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會產(chǎn)生不好的影響。以后會在這一點上多做工作，以保證公司聲譽。2011年工作展望

2011年，經(jīng)營開發(fā)部要不斷加強自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測的外部環(huán)境。2011年經(jīng)營工作的主導(dǎo)思想將著重于對內(nèi)加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強人才培養(yǎng)，提高編標(biāo)能力，進一步完善經(jīng)營開發(fā)部的制度建設(shè)。

一、加強信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經(jīng)營開發(fā)開發(fā)工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷，將有價值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進行歸類，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側(cè)重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續(xù)經(jīng)營開發(fā)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開展投標(biāo)工作。

二、切實研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ) 經(jīng)營是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點，在投標(biāo)過程中，經(jīng)營開發(fā)部要研究市場、講究技巧、靈活應(yīng)對，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1、做好標(biāo)段的選擇。施工環(huán)境、項目結(jié)構(gòu)直接影響項目的收益，經(jīng)營開發(fā)部在投標(biāo)前期，就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過與業(yè)主和設(shè)計單位的接觸，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價高低、地材供應(yīng)和征地拆遷等情況，選擇地材供應(yīng)充足、征遷量小、價格合理有變更空間的標(biāo)段進行有目標(biāo)的投標(biāo)。

2、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。經(jīng)營開發(fā)部首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應(yīng)市場變化，超前謀化，精心應(yīng)對，采取有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

3、合理進行投標(biāo)報價決策，為項目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。經(jīng)營開發(fā)部應(yīng)加強對市場的研究，了解各地區(qū)的價格行情，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場，合理編制施工組織設(shè)計，準(zhǔn)確核實工程量，為報價決策、為項目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。

三、加強員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

經(jīng)營開發(fā)部加強對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強業(yè)務(wù)水平的同時，不斷加強自身各方面修養(yǎng)，實現(xiàn)自我、超越自我；三是經(jīng)營開發(fā)部在籌劃部門發(fā)展的同時，也應(yīng)充分考慮個人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進，使部門和個人共同進步。

四、建立換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書文件準(zhǔn)確按時遞交篇三：2015年開發(fā)部工作總結(jié)

邯鄲遠(yuǎn)洋實業(yè)集團開發(fā)部 2014年工作總結(jié)

一、2014年工作回顧

自八月份以來，閆總積極拓展渠道，聯(lián)系各省市招商機構(gòu)，走訪重點區(qū)域，尋找投資機會。經(jīng)過4個多月的工作，共參加全國性投資洽談會2次，聯(lián)系省級投資促進機構(gòu)（商務(wù)廳）2家，考察市縣級地方項目14個，主要工作內(nèi)容如下：

1、已參加大型投資洽談會2次

2、已聯(lián)系省級投資促進單位（商務(wù)廳）2家： 河北、山東

3、已聯(lián)系考察縣市級項目14個： 4.1 考察城市匯總

八月份以來部門先后考察12座城市，涉及山東省、河北省、山西省、河南省、安徽省、浙江省、甘肅省等七省市，具體考察項目及考察結(jié)果詳見附件。4.2、可簽訂框架協(xié)議項目 4.2.1 曹妃甸智能物流園區(qū)項目

項目落戶于唐山市曹妃甸廣泛市場規(guī)劃用地范圍內(nèi)，智能物流園區(qū)位于曹妃甸橫一路以南、橫二路以北、縱一路以西、曹西鐵路以東地塊，占地約850畝。商業(yè)商務(wù)中心位于曹妃甸廣泛市場濱海大道以北、二號路以西、曹西鐵路以東，占地約158畝。我司會在近期赴曹妃甸對接，并洽談項目合作細(xì)節(jié)。4.2.2 睢寧電子商務(wù)園區(qū)項目

項目規(guī)劃區(qū)域所在東風(fēng)村位于沙集鎮(zhèn)東南部，東部與宿遷市耿車鎮(zhèn)隔河相望；南與本鎮(zhèn)朱廟村接壤；西與本鎮(zhèn)沙圩村相連；該村北部為沙集鎮(zhèn)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)。睢寧縣陳縣長近期會來我司考察商議具體協(xié)議細(xì)節(jié)。4.2.3 南通海門物流園區(qū)

項目落戶于江蘇省海門，占地約500畝。海門市位于萬里長江入海口，素有“江海門戶”之稱。該項目會再次考察確定具體項目選址后制定詳細(xì)項目方案。4.2.4 南通洋口港物流園區(qū) 項目落戶于江蘇省洋口港，占地約500畝。洋口港是位于江蘇省如東縣長沙鎮(zhèn)及其外海的一座離岸型深水港。其位于長江口北翼，利用古長江入海口水道通向黃海國際航路。目前由陽光島海上作業(yè)區(qū)、長沙鎮(zhèn)臨港工業(yè)區(qū)及黃海大橋等陸海配套設(shè)施組成。洋口港在如東縣社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位，“港口引領(lǐng)”是縣域經(jīng)濟的首要戰(zhàn)略。該項目會再次考察確定具體項目選址后制定詳細(xì)項目方案。4.3、可收購項目

新樂德銀地產(chǎn)項目位于新樂市金地市場北側(cè)，107國道東側(cè)，京珠高速西側(cè)，距離高速收費站6公里。項目總共260畝目前已建成74畝。該項目具有區(qū)位優(yōu)勢，可做物流項目進行收購。

二、工作心得

經(jīng)過一年的考察、聯(lián)系項目，始終堅持以產(chǎn)業(yè)報國、服務(wù)社會為己任，將服務(wù)當(dāng)?shù)厝罕姾晚椖柯涞貫槟繕?biāo)，為當(dāng)?shù)亓可泶蛟旆线h(yuǎn)洋投資意向的項目方案。不斷開拓創(chuàng)新，與時俱進，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實董事長的戰(zhàn)略方針，時刻學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識制定符合遠(yuǎn)洋發(fā)展的項目開發(fā)方案，追求卓越，營造和諧，創(chuàng)造偉業(yè)。

二、工作中存在的不足和需解決問題

1、存在的問題

附件：開發(fā)部2013年城市考察情況匯總邯鄲遠(yuǎn)洋實業(yè)集團開發(fā)部 2014年工作計劃

一、工作目標(biāo)：

簽訂投資項目框架協(xié)議20個 簽約落地項目5個

建立并完善全國招商機構(gòu)聯(lián)系名錄，建立并完善全國地級城市及百強縣城市資料庫。

二、重點開發(fā)區(qū)域：

山西省、陜西省、甘肅省、青海省、四川省、云南省、貴州省、湖南省、福建省、江西省、浙江省、江蘇省、安徽省、河南省

2014年，部門重點開發(fā)區(qū)域為，除東北、西北邊境、廣東、山東、河北等地區(qū)以外的，地級市及百強縣。重點開發(fā)區(qū)域的確定，綜合考慮了地方經(jīng)濟發(fā)展總量、汽車流通行業(yè)現(xiàn)狀、政治穩(wěn)定程度、招商引資政策等因素，適合我司現(xiàn)有汽車文化綜合體項目快速布局。

三、具體實施方案：

1、完善大型投洽會參會工作。各省市每年都會更新地方招商項目資料，加之2014年是十八屆三中后的第一年，很多新政策、新法規(guī)陸續(xù)出臺，大型投資洽談會是掌握政策動向、了解投資需求的最佳平臺。2014年，除繼續(xù)參加5個全國性大型投洽會以外，對重點省份和區(qū)域的投資洽談會，也要持續(xù)關(guān)注并參與，將參會工作納入日常工作進行管理。除會議前期做好對接工作外，會議過程中的工作，分為項目對接、資料收集、重點拜訪三大模塊開展，每次參會，至少保證四人左右，做好分工，最大限度挖掘投洽會有價值項目信息，會后迅速進行資料匯總分析，針對投洽會所采集信息，制定項目跟進計劃。同時，