第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作總結(jié)

本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工 作 總 結(jié)

2010年12月，我開(kāi)始了我的畢業(yè)論文工作。時(shí)至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過(guò)程難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。歷經(jīng)了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)多月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)終于落下了帷幕。回想這段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬(wàn)千，在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我擁有了無(wú)數(shù)難忘的回憶和收獲。

12月初，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來(lái)，是：從日本妖怪的變化過(guò)程看日本人的心理變化。當(dāng)選題報(bào)告，開(kāi)題報(bào)告定下來(lái)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)便立刻著手資料的收集工作中，當(dāng)時(shí)面對(duì)浩瀚的書(shū)海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細(xì)心的指導(dǎo)下，終于使我對(duì)自己現(xiàn)在的工作方向和方法有了掌握，并且從最初的舉棋不定，到確定了明確的方向。

在搜集資料的過(guò)程中，我認(rèn)真準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本。我在學(xué)校圖書(shū)館，大工圖書(shū)館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時(shí)拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。

4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開(kāi)始著手論文的寫作。在寫作過(guò)程中遇到困難我就及時(shí)和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學(xué)互相交流，請(qǐng)教專業(yè)課老師。在大家的幫助下，困難一個(gè)一個(gè)解決掉，論文也慢慢成型。

4月底，論文的文字?jǐn)⑹鲆呀?jīng)完成。5月開(kāi)始將論文進(jìn)行整理。為了寫出較真實(shí)的妖怪文化，我仔細(xì)閱讀了前人關(guān)于妖怪的各種研究，仔細(xì)的分析了他們的妖怪學(xué)中的差異。在構(gòu)思初期，由于材料較少，覺(jué)得無(wú)從下手，空有很多想法，卻不知道應(yīng)該選哪個(gè)，經(jīng)過(guò)導(dǎo)師的指導(dǎo)，我的設(shè)計(jì)漸漸有了頭緒，通過(guò)查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。

當(dāng)我終于完成了論文終稿和所有的排版后，整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)稿件我的心里是甜的，我覺(jué)得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過(guò)程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過(guò)程。在論文中我充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識(shí)。

我不會(huì)忘記這難忘的幾個(gè)月的時(shí)間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書(shū)海查找資料的日子里，面對(duì)無(wú)數(shù)書(shū)本的羅列，最難忘的是每次找到資料時(shí)的激動(dòng)和興奮；親手設(shè)計(jì)電路圖的時(shí)間里，記憶最深的是每一步小小思路實(shí)現(xiàn)時(shí)那幸福的心情；為了論文我曾趕

稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無(wú)疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實(shí)則蘊(yùn)藏著無(wú)盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了日本妖怪的許多知識(shí)，讓我對(duì)我所學(xué)過(guò)的知識(shí)有所鞏固和提高，并且讓我對(duì)當(dāng)今日本妖怪文化的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)有所了解。在整個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了新知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實(shí)自己，爭(zhēng)取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。

此次寫作是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在這段時(shí)間里，我總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)：

首先，時(shí)間節(jié)點(diǎn)要把握好。由于我在校外找到了實(shí)習(xí)工作，因此大部分時(shí)間都需要在公司實(shí)習(xí)。而論文的寫作也需要花費(fèi)相當(dāng)多的精力和時(shí)間，因此，既需要合理得安排好時(shí)間，又要顧好兩邊，使實(shí)習(xí)和論文兩不誤。

其次，要充分學(xué)習(xí)和利用數(shù)據(jù)庫(kù)資源。搜集資料時(shí)，需要有目的地搜索，大量地翻閱與自己論題有關(guān)的文獻(xiàn)，認(rèn)真閱讀、做好總結(jié)筆記，為論文打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在大量的閱讀之后，還需要針對(duì)自己的論題，借鑒一些好的理論，并提出自己的觀點(diǎn)。

當(dāng)然，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是最重要的。做任何事情，都需要腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的完成，只有態(tài)度端正，才能將事情做好。論文的開(kāi)頭是一個(gè)艱難的任務(wù)，在導(dǎo)師的幫助下，我逐步地找到了方法，嚴(yán)格按照寫作要求，一步一步知道最終定稿。在這過(guò)程中，我的論文曾多次被要求修改，只有虛心接受、不斷地完善，才能得到老師最終的肯定。

最后，腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計(jì)中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對(duì)我實(shí)際能力的一次提升，也會(huì)對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。

論文定稿后的喜悅相信每個(gè)人都能體會(huì)到，這是一次意志的磨練，是對(duì)我實(shí)際能力的一次提升，相信這對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。在這次論文寫作過(guò)程中，同學(xué)之間互相幫助，共同商量相關(guān)專業(yè)問(wèn)題，這種交流對(duì)于即將畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)是一次很有意義的經(jīng)歷，為我們將來(lái)在工作上的團(tuán)隊(duì)合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外，在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進(jìn)一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽(tīng)聽(tīng)不同的看法對(duì)我們更好的理解知識(shí)，所以在這里非常感謝幫助我的同學(xué)。

在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無(wú)不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識(shí)、無(wú)私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實(shí)、寬廣的專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。

另外，2011年3月，我結(jié)束了四年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望去到了住友橡膠實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的時(shí)間飛快而又短暫，不知不覺(jué)三個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，感覺(jué)面試實(shí)習(xí)單位只是昨天的事，可現(xiàn)在實(shí)習(xí)也將結(jié)束．回想這一段＂從未體驗(yàn)＂過(guò)的日子，我有失落過(guò)，也有很認(rèn)真過(guò)，高興過(guò)，而現(xiàn)在最深的感觸就是我很珍惜這段寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)對(duì)輪胎的制作，生產(chǎn)流程等方面有了了解,這次實(shí)習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題的差距,對(duì)橡膠這一行業(yè)有了更深的體會(huì)。

在實(shí)習(xí)期間我企業(yè)中，所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí),還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄,經(jīng)驗(yàn)的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少。我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,我想這也是學(xué)校之所以讓我們大學(xué)生學(xué)習(xí)的原因,讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力,理論聯(lián)系實(shí)際,我認(rèn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際,提高了我們調(diào)查研究,觀察問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力,在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多以往從生活中和學(xué)校里沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。回顧我的實(shí)習(xí)期，從那個(gè)天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三個(gè)月里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在業(yè)務(wù)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于兩年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，我要更進(jìn)一步的要求自己。在今后的工作和生活中，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，做好個(gè)人未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，不斷提升自我，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作計(jì)劃

我的計(jì)劃主要可以分為三個(gè)階段：

第一階段：

1月15日至2月28日：

初步制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，填好了學(xué)生到校外單位進(jìn)行實(shí)習(xí)和論文工作的申請(qǐng)審批表，安全責(zé)任書(shū)和告家長(zhǎng)書(shū)，并拿給指導(dǎo)老師簽了字。

同時(shí)，在指導(dǎo)老師的幫助下完成畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告及論文任務(wù)書(shū)，并與指導(dǎo)老師就題目及大綱進(jìn)行討論，主要討論論文中的創(chuàng)新點(diǎn)及重難點(diǎn)。最終將論文題目題目暫定為從“麻將戰(zhàn)爭(zhēng)”看中日文化遺產(chǎn)保護(hù)意識(shí)。

第二階段：

3月1日至3月15日：

前往南寧，參加南寧海關(guān)的面試，并在面試合格后經(jīng)行了海關(guān)組織的體檢和體檢復(fù)查。

3月16日正式返校，完成畢業(yè)論文的資料搜集，并開(kāi)始著手撰寫論文初稿。3月22日，正式到達(dá)實(shí)習(xí)單位，開(kāi)始在單位各部門參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行初步的了解，同時(shí)開(kāi)始撰寫實(shí)習(xí)日志。經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的調(diào)試與適應(yīng)，從3月29日開(kāi)始著手撰寫讀書(shū)筆記及階段總結(jié)。

第三階段：

5月1日至5月30日

實(shí)習(xí)結(jié)束，將準(zhǔn)備好實(shí)習(xí)單位鑒定表，給單位填寫蓋章，回到學(xué)校后交給指

導(dǎo)老師。然后完成實(shí)習(xí)總結(jié)和讀書(shū)筆記，并繼續(xù)同指導(dǎo)老師商討論文，繼續(xù)修改畢業(yè)論文，直到定稿。

準(zhǔn)備好所有的畢業(yè)有關(guān)的資料，交給指導(dǎo)老師。做好PowerPoint,為畢業(yè)論文答辯積極準(zhǔn)備。

第三篇：何探畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作總結(jié)

本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工 作 總 結(jié)

學(xué) 院： 信息科學(xué)與工程學(xué)院 課題名稱： 基于單片機(jī)的定時(shí)顯示設(shè)計(jì)

專業(yè)(方向)： 通信工程

班 級(jí)： 通信09-1班

學(xué) 生： 何探

指導(dǎo)教師： 牛秦洲

日 期： 2013.5.30

歲月匆匆，美好的大學(xué)生活飛逝流過(guò)，經(jīng)過(guò)半年的忙碌和工作，本次畢業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)接近尾聲，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒(méi)有指導(dǎo)老師的督促與指導(dǎo)，以及周圍同學(xué)的支持，想要完成這次設(shè)計(jì)是很困難的。

本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是基于單片機(jī)的定時(shí)顯示設(shè)計(jì)，通過(guò)學(xué)習(xí)C語(yǔ)言編程和電路板的制作，設(shè)計(jì)一個(gè)基于單片機(jī)，有著良好顯示系統(tǒng)和修改顯示內(nèi)容的軟件，本設(shè)計(jì)硬件電路能夠?qū)崿F(xiàn)滾動(dòng)顯示文字功能，在軟件中設(shè)計(jì)向上、下、左、右四個(gè)方向滾動(dòng)顯示文字，通過(guò)四個(gè)按鍵來(lái)切換顯示方式，該硬件電路可以能夠?qū)崿F(xiàn)功能。首先查閱與畢設(shè)相關(guān)的資料文獻(xiàn)，熟悉該設(shè)計(jì)的應(yīng)用背景，使用現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展，要良好的了解該題目。要對(duì)畢設(shè)內(nèi)容有一個(gè)總體的把握，完成設(shè)計(jì)的需求分析跟相關(guān)資料的收集工作，不能確定的地方要及時(shí)向老師跟同學(xué)請(qǐng)教。其次完成該設(shè)計(jì)的論證工作，單片機(jī)系統(tǒng)了解，C語(yǔ)言編程的學(xué)習(xí)，電路板設(shè)計(jì)的了解。硬件設(shè)計(jì)與制作。電路板的焊接，顯示電路設(shè)計(jì)，根據(jù)所選液晶屏參數(shù)，設(shè)計(jì)出顯示電路及其他硬件設(shè)計(jì)。進(jìn)而根據(jù)制定好的方案畫好原理圖、PCB圖，制作各模塊電路板。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行排查檢測(cè)，使電路板能實(shí)現(xiàn)其功能。接著開(kāi)始編寫程序，初步完成各個(gè)模塊的功能。最后對(duì)畢設(shè)作品進(jìn)行最后的改善，成功完成設(shè)計(jì)。

總之,本次畢業(yè)設(shè)計(jì)使我受益匪淺，提高了查閱資料的能力，提高了電腦軟件的應(yīng)用能力，鞏固了書(shū)本的知識(shí)，是理論結(jié)合實(shí)際的最好實(shí)戰(zhàn)演練，更豐富了我的專業(yè)知識(shí)，使我的知識(shí)體系更具整體性、靈活性。在這里，首先要感謝我的指導(dǎo)教師牛秦洲老師，感謝他對(duì)我的整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)從始至終地悉心指導(dǎo)和不厭其煩的耐心講解，另外還為我的課題的細(xì)節(jié)問(wèn)題提供了大量的的有用信息，并在我最為困惑迷茫的畢業(yè)設(shè)計(jì)初期給我信心和動(dòng)力，替我指明了研究的方向，不斷啟發(fā)，循循善誘，這使我如沐春風(fēng)，受益終身。,

第四篇：7.畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作總結(jié)

本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工 作 總 結(jié)

學(xué) 院： 外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

課題名稱：日本調(diào)整特惠關(guān)稅制度對(duì)我國(guó) 的影響和啟示

日本特恵関稅制度の改正が我國(guó)

に対する影響及び啓示

專業(yè)(方向)： 商務(wù)日語(yǔ)

班 級(jí)： 日語(yǔ)08-1班

學(xué) 生： 龐 楚

指導(dǎo)教師： 崔 巖

日 期： 2012年5月30日

1.導(dǎo)言

在2012年2月~5月期間，我在明幸貿(mào)易（上海）有限公司開(kāi)展了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯。實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。在日企里面的工作，讓我了解目前在中國(guó)的日企的運(yùn)作情況和管理模式，熟悉對(duì)日產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)、相關(guān)領(lǐng)域的情況和知識(shí)，并發(fā)揮自身所學(xué)專業(yè)的特長(zhǎng)，開(kāi)闊眼界、充實(shí)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行多方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而獲得從事本專業(yè)實(shí)際工作能力的初步能力；并為畢業(yè)論文做好必要的準(zhǔn)備工作。

2.實(shí)習(xí)概況

1)實(shí)習(xí)隊(duì)伍的組成，所在小組的人員：

指導(dǎo)老師：崔巖；小組成員：林嬋、凌佳、孫抗。2)自己所去實(shí)習(xí)的單位和部門、崗位：

明幸貿(mào)易（上海）有限公司 銷售部 銷售助理。3)實(shí)習(xí)的時(shí)間進(jìn)程，所經(jīng)歷的具體變化和階段劃分：

二月：初來(lái)乍到、新手上陣，一切都是陌生的開(kāi)始。三月：培訓(xùn)到業(yè)務(wù)逐步熟悉上手，經(jīng)歷職場(chǎng)迷茫期。四月：開(kāi)始接觸公司具體業(yè)務(wù)，跑客戶和出差。五月：寫論文，整理實(shí)習(xí)報(bào)告。

4)實(shí)習(xí)工作量。包括實(shí)際工作天數(shù)，自己工作中其他可以統(tǒng)計(jì)的事物的數(shù)量：

實(shí)習(xí)時(shí)間為從2012年2月15日 至2012年 5月18日，共66天。每天工作8小時(shí)，從8:30 AM ~ 5:30 PM。其中內(nèi)埠出差5次，外埠出差5次。

完成文件翻譯、報(bào)表制作共50多份，總計(jì)約10萬(wàn)字。報(bào)價(jià)詢價(jià)、合同制成 共20份。3.實(shí)習(xí)地域、實(shí)習(xí)單位的基本情況

1)實(shí)習(xí)單位所在地區(qū)在經(jīng)貿(mào)、旅游經(jīng)濟(jì)或其他方面的有關(guān)情況。

① 上海經(jīng)貿(mào)發(fā)展情況：

現(xiàn)在我實(shí)習(xí)所在的地方正好是上海最繁華的中心地帶之一：盧灣區(qū)，居住的地方也是日企、日本人最多的聚集地——長(zhǎng)寧區(qū)。行走在上海的街頭，到處都是流光溢彩的外國(guó)建筑群和外國(guó)人。在這里到處都充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，上海不愧是最能讓人增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的地方。上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)腹地。擁有中國(guó)最大的外貿(mào)港口和最大的工業(yè)基地。隔海與日本九州島相望，南瀕杭州灣，西部與江蘇、浙江兩省相接。上海港的貨物吞吐量和集裝箱吞吐量均位居世界第一。上海也是一座新興的旅游城市，具有深厚的近代城市文化底蘊(yùn)和眾多的歷史古跡，并成功舉辦2010年世博會(huì)。如今上海已發(fā)展成為一個(gè)閃耀全球的國(guó)際化大都市，并致力于在2020年建設(shè)成為國(guó)際金融中心和航運(yùn)中心。② 日企狀況：

這里有長(zhǎng)三角最大的日企專招，還有各種專門面向日企的中介公司（有獨(dú)立的筆試面試日語(yǔ)面試擔(dān)當(dāng)）。在上海就有幾百家的大手日本商社，特別是在古北虹橋一帶，更是日本商社林立的地區(qū)?？偟膩?lái)說(shuō)，上海的日語(yǔ)就業(yè)前景還是可以的。③ 軌道交通：

上海的城市交通系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)。其線路、車輛、載客量均居全國(guó)第一。公共汽車線路數(shù)量1000多條，營(yíng)運(yùn)車輛1.8萬(wàn)多輛，日均客運(yùn)量約780萬(wàn)人次，承擔(dān)著65%的市域公共客運(yùn)量，是世界上線路最多的城市之一。此外，上海還擁有全國(guó)最長(zhǎng)里程的軌道交通系統(tǒng)共十三條，包括地鐵、高架輕軌和磁懸浮線等，營(yíng)業(yè)里程400余公里，居全國(guó)首位，已形成初步的網(wǎng)絡(luò)格局。日均客運(yùn)量約500萬(wàn)人次，占市域公共客運(yùn)總量的大部分。截止2010年4月20日，上海軌道交通已建成為世界最長(zhǎng)地鐵（還不含磁懸浮31公里），上海軌道交通線網(wǎng)已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)11條線、266座車站，運(yùn)營(yíng)里程達(dá)410公里（不含磁浮示范線31公里）。

2)實(shí)習(xí)單位的地理位置、發(fā)展歷史、管轄機(jī)構(gòu)、組織形式、部門構(gòu)成、員工數(shù)量、組織規(guī)模、發(fā)展動(dòng)向等情況。

① 地理位置：上海市瑞金南路1號(hào)海興廣場(chǎng)18樓D座 ② 發(fā)展歷史：

明幸貿(mào)易（上海）有限公司是由日本株式會(huì)社平誠(chéng)商社全額出資設(shè)立的子公司，成立于2008 年7 月。依托日本總公司在日本以及海內(nèi)外的廣闊資源，以銷售、貿(mào)易代理進(jìn)口自動(dòng)化儀器儀表、控制系統(tǒng)及機(jī)電產(chǎn)品為主，擁有一批精通產(chǎn)品性能、通曉國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易知識(shí)及外語(yǔ)技能、具有高度責(zé)任心的資深技術(shù)、銷售及貿(mào)易操作人員，著眼于日新月異的技術(shù)進(jìn)步,通過(guò)國(guó)際貿(mào)易這座橋梁, 以我們的誠(chéng)信和經(jīng)驗(yàn), 根據(jù)客戶的需求，為您從豐富的商品中作出最佳的選擇。同時(shí)繼承了總公司公平· 誠(chéng)信的社訓(xùn),對(duì)每一位新老客戶本著以誠(chéng)為本的原則開(kāi)展業(yè)務(wù)往來(lái),以達(dá)到互利互惠之目的。公司總部位于上海市商賈云集的盧灣區(qū)，并在蘇州、鹽城、柳州等地設(shè)有事務(wù)所。公司上下齊心協(xié)力，通過(guò)優(yōu)異的品質(zhì)保障、便捷的供貨渠道、快速的供貨周期，完善的售后服務(wù)以及強(qiáng)大的技術(shù)支持為用戶提供最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。在不斷開(kāi)拓進(jìn)取中，獲得了許多國(guó)際著名廠商的青睞，先后獲得日本安川控制股份有限公司的操作開(kāi)關(guān)、限位開(kāi)關(guān)、接近開(kāi)關(guān)、按鈕開(kāi)關(guān)、繼電器、接觸器、角度傳感器等產(chǎn)品的中國(guó)總代理權(quán)；日本NESS 的溫度計(jì)、溫度開(kāi)關(guān)、壓力計(jì)的中國(guó)一級(jí)代理權(quán)；日本理研的報(bào)警器、氣體檢測(cè)儀器在中國(guó)的一級(jí)代理權(quán)，德國(guó)Sartorius 的秤重器、計(jì)量分析儀器在中國(guó)的銷售代理權(quán)等。

③ 負(fù)責(zé)區(qū)域：日本安川繼電器中國(guó)總代理，負(fù)責(zé)整個(gè)中華地區(qū)。④ 組織形式：日本平誠(chéng)商社的子公司。

⑤ 部門構(gòu)成：由銷售部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部和總務(wù)部構(gòu)成。⑥ 員工人數(shù)：共10人。

⑦ 組織規(guī)模：中小型日本外貿(mào)公司。⑧ 發(fā)展動(dòng)向：

公司主要面向鋼鐵、鐵路、交通信號(hào)、電力、石化等行業(yè)，為這些行業(yè)的快速、穩(wěn)定、安全、高效的發(fā)展提供高品質(zhì)的工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備和零部件。在全體員工的努力下，與許多企業(yè)用戶尤其是鐵路、鋼鐵用戶建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我公司擁有自己的進(jìn)出口權(quán)，對(duì)一些隨原套進(jìn)口設(shè)備被引進(jìn)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)代理的國(guó)外產(chǎn)品，我們可代為查詢，購(gòu)買。同時(shí)涉獵化工原料、產(chǎn)品（除危險(xiǎn)品）、機(jī)電設(shè)備、電子產(chǎn)品及配件、建筑材料（除鋼鐵、水泥）、服裝、紡織品等的進(jìn)出口貿(mào)易和咨詢。

4.實(shí)習(xí)工作的描述和總結(jié)

1)所在部門、崗位在整體中地位與作用。

我所處的部門是公司的核心部門——銷售部，雖然剛開(kāi)始做的是日語(yǔ)助理的工作，但是今后也會(huì)慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)，在公司里發(fā)揮更大的才能

2)具體工作職責(zé)：

① 協(xié)助公司內(nèi)部收集和管理客戶資料、翻譯和制作中日雙方客戶所需材料。

② 公司訂貨、收貨以及發(fā)貨全流程的記錄和管理、庫(kù)存和貨期管理等。

③供應(yīng)商的尋找、詢價(jià)、對(duì)比和歸納；考察供應(yīng)商工廠，質(zhì)量、價(jià)格、貨期管理，現(xiàn)場(chǎng)出貨督裝等。

④客戶的日常聯(lián)系、客情維護(hù)以及新客戶的開(kāi)拓。⑤中日雙方客戶到訪、以及陪同出差的隨行口譯工作。⑥領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。3)業(yè)務(wù)流程：

尋找客戶——產(chǎn)品介紹——收集客戶的相關(guān)信息及要求——反饋給日方廠家——合約談判——客戶追蹤——簽約——下單——發(fā)貨——客戶回訪

5.總結(jié)

1)實(shí)習(xí)可能做出的改進(jìn)；

① 專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)，在翻譯文件以及口頭交流上還是有很多做的不夠的地方。

② 待人處事上能靈活圓滑些，人際關(guān)系以及銷售技巧上還有待提高。2)實(shí)習(xí)的收獲與感想。

實(shí)習(xí)是我第一次獨(dú)自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因?yàn)楠?dú)立，所以才能深深體會(huì)到生活的艱難，工作的辛酸及快樂(lè)，讓我快速成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點(diǎn)：

① 準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步

在中日兩國(guó)外貿(mào)交易中，你若沒(méi)有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點(diǎn)，沒(méi)有介紹重點(diǎn)，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，你就不能解答客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢(shì)。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒(méi)有信任自然不會(huì)讓你服務(wù)。

因而，在剛開(kāi)始時(shí)，公司就對(duì)我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們了解產(chǎn)品知識(shí)、整個(gè)交易流程，并分析各個(gè)環(huán)節(jié)遇到問(wèn)題該如何處理，注意事項(xiàng)等等。特別是我們公司老總的一句話：“現(xiàn)在我們所做的前期工作都是‘播種’的過(guò)程，你前期工作做得好，客戶跑得熟絡(luò)了，以后肯定都會(huì)有‘收獲’的時(shí)候，做銷售的要學(xué)會(huì)‘享受拒絕’”。說(shuō)實(shí)話，作為一個(gè)學(xué)日語(yǔ)的文科生，當(dāng)初我們公司的這些個(gè)電子元件和產(chǎn)品知識(shí)讓我很是苦惱，再加上初來(lái)乍到，適應(yīng)生活環(huán)境和工作的圈子讓我吃了不少苦頭。我也曾經(jīng)歷了畢業(yè)生的迷茫期，不知道自己究竟想做什么，現(xiàn)在的這個(gè)工作是不是合適我，我是不是應(yīng)該跳槽等等，但是一旦當(dāng)你熟悉了你的工作，做得熟絡(luò)了以后，你會(huì)很有成就感，會(huì)更有底氣，更具備自信，特別是掌握熟了產(chǎn)品知識(shí)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)跑客戶并不可怕。只有在真正走入社會(huì)了以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系是一門很值得學(xué)習(xí)的課程！

②團(tuán)隊(duì)合作很重要

“你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個(gè)人也許可以解決，但必定花費(fèi)大量時(shí)間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團(tuán)隊(duì)合作就不一樣了，團(tuán)隊(duì)人多，各有長(zhǎng)處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個(gè)優(yōu)秀方案和后備方案。團(tuán)隊(duì)一定比個(gè)人考慮的全面，能分析出解決事情過(guò)程中遇到的大部分問(wèn)題，因而能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更容易解決，并達(dá)到雙贏局面。

團(tuán)隊(duì)合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，更快的成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間我能成長(zhǎng)如此迅速，大部分要?dú)w功與我的上司和同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問(wèn)題時(shí)，親切地給我鼓勵(lì)和幫助，有時(shí)還一起合作。因此，一個(gè)好的工作環(huán)境與和諧的辦公室人際關(guān)系有很大的關(guān)系，我們無(wú)論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作。

第五篇：實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，鍛煉自己在實(shí)際工作中的工作能力，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難；具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，學(xué)會(huì)接受新事物，有自己的思路和設(shè)想；增強(qiáng)責(zé)任心，學(xué)會(huì)與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)

畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)就是通過(guò)收集資料，撰寫畢業(yè)論文。高等學(xué)校本科生畢業(yè)時(shí)撰寫的學(xué)術(shù)論文屬于學(xué)術(shù)論文的范疇，是學(xué)士學(xué)位論文。

學(xué)術(shù)論文具有學(xué)術(shù)性、科學(xué)性和創(chuàng)造性的特點(diǎn)。學(xué)術(shù)性是對(duì)研究對(duì)象的本質(zhì)及其規(guī)律的研究，是對(duì)發(fā)明、立現(xiàn)或創(chuàng)見(jiàn)的科學(xué)表述。學(xué)術(shù)論文的科學(xué)性體現(xiàn)在科研成果的形成是以科學(xué)的世界觀和方法論為指導(dǎo)，以科學(xué)理論與科研實(shí)踐為基礎(chǔ)，采取嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去探求未知，而獲得的成果，也體現(xiàn)在論文的表述要嚴(yán)謹(jǐn)，論文的立論要客觀、正確。論據(jù)要可靠、充分，論證要嚴(yán)密、有力。學(xué)術(shù)論文突出創(chuàng)新的特點(diǎn)，是在科學(xué)研究領(lǐng)域?qū)λ芯康膯?wèn)題有新的觀點(diǎn)、新的見(jiàn)解。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)注意培養(yǎng)探求未知、探求真理的科學(xué)精神，良好的科學(xué)品質(zhì)與科學(xué)素養(yǎng)，通過(guò)在實(shí)習(xí)的具體工作中檢驗(yàn)自己綜合運(yùn)用基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和有關(guān)技術(shù)技能，解決由關(guān)實(shí)際問(wèn)題的能力。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

2011年2月21日至2011年4月25日

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員的主要工作有：尋找目標(biāo)客戶、給目標(biāo)客戶發(fā)公司業(yè)務(wù)廣告、與客戶談單、為客戶下單并安排客服人員辦理業(yè)務(wù)等工作。

六、實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾

年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。我作為網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員的主要工作有：尋找目標(biāo)客戶、給目標(biāo)客戶發(fā)公司業(yè)務(wù)廣告、與客戶談單、為客戶下單并安排客服人員辦理業(yè)務(wù)等工作。

由于本專業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論學(xué)習(xí)并不多，所以在實(shí)習(xí)中我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一次全新的認(rèn)識(shí)，從工作培訓(xùn)到實(shí)施操作這是一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論加實(shí)踐的深入學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自己在營(yíng)銷知識(shí)在應(yīng)用感到很無(wú)措，在面對(duì)客戶時(shí)如何與客戶談單，如何讓客戶接受公司的業(yè)務(wù)，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全和價(jià)格這些敏感因素上怎樣能夠讓客戶接受我們。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每一個(gè)步驟都是十分重要的，常?？赡芤?yàn)橐痪湓挼牟铄e(cuò)，就會(huì)影響到整個(gè)訂單的成敗，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)。此外，我還結(jié)交了許多前輩、同事，他們都會(huì)給我很多中肯的建議，技術(shù)上的指導(dǎo)，大家也會(huì)一起交流、相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|，我才會(huì)更加了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的操作技巧、談單經(jīng)驗(yàn)、與客戶互動(dòng)方式，這為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)習(xí)中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！

七、撰寫論文心得

在撰寫論文的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何從新的角度去看待問(wèn)題，論文必須要嚴(yán)謹(jǐn)，立論要客觀、正確，論據(jù)要可靠、充分，論證要嚴(yán)密、有力。在查閱資料時(shí)，要多方查證，通過(guò)自己的思考加以總結(jié)，從自己的角度去撰寫論文，不能盲目的將資料復(fù)制粘貼。在導(dǎo)師批閱修改過(guò)后，一定要反復(fù)仔細(xì)的閱讀原稿，斟酌導(dǎo)師批改過(guò)的段落，從整體、各個(gè)方面去思考，重新整理論文的內(nèi)容，反復(fù)仔細(xì)的閱讀修改，不能馬虎應(yīng)對(duì)，關(guān)鍵是態(tài)度問(wèn)題，必須要認(rèn)真的對(duì)待。