第一篇：公司的SWOT分析

德陽(yáng)通安公路路面工程有限公司的SWOT分析

德陽(yáng)通安公路路面工程有限公司成立于2013年，是一家具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的瀝青混凝土生產(chǎn)及路面工程施工企業(yè)。公司位于位于德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)天元鎮(zhèn)東海路與二環(huán)路交匯處。(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1、我公司擁有德陽(yáng)目前最大的瀝青拌合站，購(gòu)置的“三一LB4000C”瀝青攪拌機(jī)在生產(chǎn)能力、環(huán)境保護(hù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先，達(dá)到了低污染、低能耗。

2、公司擁有自己的制砂設(shè)備一套，占地30多畝，擁有裝載機(jī)、鏟車(chē)、挖機(jī)等等相配套的機(jī)械設(shè)備，能保證拌合站的供應(yīng)需求

3、公司擁有福格勒攤鋪機(jī)、悍馬鋼輪壓路機(jī)以及三一系列攤鋪機(jī)、鋼輪壓路機(jī)、膠輪壓路機(jī)、銑刨機(jī)4、5、6、在路基方面，擁有全套的路基施工機(jī)械

有與政府的有關(guān)職能部門(mén)建立起良好的溝通渠道。

對(duì)客戶(hù)的拓展開(kāi)發(fā)已初見(jiàn)成效，打造了良好的聲譽(yù)和穩(wěn)定的合作客戶(hù)群，這些客戶(hù)群主要有：

1）中石油、中石化集團(tuán)公司下屬的一些分公司；

2）川交路橋有限公司； 3）重慶公路工程公司 4）四川華建路橋集團(tuán)公司 5）中成煤炭建設(shè)集團(tuán)有限公司 6）四川遠(yuǎn)發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限公司 7）德陽(yáng)市華西建筑有限公司 8）德陽(yáng)中林建設(shè)工程有限公司 9）四匯建設(shè)集團(tuán)有限公司 10）四川裕泰建筑工程有限公司 11）德陽(yáng)市武警消防指揮中心

等十幾家客戶(hù)為我公司的發(fā)展和完成2014年生產(chǎn)任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)和保證，為拓展客戶(hù)市場(chǎng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。

7、人才儲(chǔ)備已有一定厚度,梯次建設(shè)初顯成效，培養(yǎng)出幾位能夠獨(dú)立工作人員。公司擁有高級(jí)工程師顧問(wèn)1名，項(xiàng)目經(jīng)理18人，中級(jí)技術(shù)人員69人，工作人員200余人。我們學(xué)習(xí)了國(guó)有企業(yè)老傳統(tǒng)管理方法即老、中、青三結(jié)合，由老、中、青三代組成,結(jié)構(gòu)合理。對(duì)青年人進(jìn)行傳、幫、帶。擁有中等專(zhuān)業(yè)水平的技術(shù)人員承擔(dān)施工、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)等工作,所有人才是從工程管理到專(zhuān)業(yè)技

術(shù)都向著多方面能力發(fā)展，為每類(lèi)人才的職業(yè)規(guī)劃都提供了上升通道和很好的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)公司全體員工的不懈努力，迄今已發(fā)展成擁有資產(chǎn)7000余萬(wàn)元，各種人才云集的大型企業(yè)。

(二)公司劣勢(shì)

1、由于公司組建時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)于公司的管理模式還缺乏經(jīng)驗(yàn)，公司的施工管理還處于初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)體系建立不夠完善。

2、我公司雖做了很多工程，但由于大多在德陽(yáng)范圍內(nèi)，還不能被業(yè)內(nèi)更多的企業(yè)所知曉。

3、我公司是屬于瀝青施工為主業(yè)的公司，由于一些業(yè)主拖欠工程款，我們還要拖欠各分包施工隊(duì)伍的工程款和材料供應(yīng)商的材料款，企業(yè)的三角債較多，資金周轉(zhuǎn)的鏈條容易出現(xiàn)問(wèn)題，不利于我公司資金的長(zhǎng)期、穩(wěn)健運(yùn)轉(zhuǎn)。

(三)公司的機(jī)遇

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)正處于高速發(fā)展的浪潮上，基礎(chǔ)設(shè)施的大力建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)都為建筑業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)。

2、利用人脈和信息等諸多優(yōu)勢(shì),為拿下項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。依據(jù)公司質(zhì)資經(jīng)營(yíng)范圍，目前公司在建筑市場(chǎng)上的良好形象和企業(yè)實(shí)力，我分公司進(jìn)一步擴(kuò)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大資質(zhì)范圍，拓展施工領(lǐng)域。

(四)公司的威脅

1、建設(shè)項(xiàng)目日益復(fù)雜,大型化、復(fù)雜化，業(yè)主提出了更苛刻要求，不科學(xué)縮短工期現(xiàn)象很?chē)?yán)重。業(yè)主對(duì)工程質(zhì)量,工程造價(jià),付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、墊款施工也成為一種常態(tài),建筑施工企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。

2、占領(lǐng)一處市場(chǎng)，都不可避免地會(huì)引來(lái)更多的施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

3、資金拖欠嚴(yán)重。在建筑業(yè)，許多工程干完多年以后，工程款仍然不能結(jié)清，這種資金拖欠現(xiàn)象非常嚴(yán)重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的應(yīng)收帳款，同時(shí)也形成較大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

4、近年來(lái)，受整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)通貨膨脹的影響，CPI居高不下，物價(jià)大幅波動(dòng)的威脅，建筑業(yè)相關(guān)的建材價(jià)格波動(dòng)較大，工人工資逐年上漲為施工我們的盈利能力均帶來(lái)較多的不穩(wěn)定因素。

守住傳統(tǒng)大客戶(hù)并加大合作力度,加強(qiáng)有潛力和中小客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)工作。緊跟有實(shí)力和知名的大企業(yè)擴(kuò)張的步伐,減少風(fēng)險(xiǎn)和成本,在每一個(gè)項(xiàng)目上認(rèn)真地與其他施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵客戶(hù)要敢于比拼價(jià)格,要做到價(jià)劣但質(zhì)優(yōu),利用公司優(yōu)勢(shì),同時(shí)也讓客戶(hù)真正感受到我公司服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不斷增強(qiáng),創(chuàng)出良好的聲譽(yù)。

德陽(yáng)通安公路路面工程有限公司

2014.7.31

第二篇：AH公司SWOT分析

AH公司SWOT分析

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)者除了應(yīng)深入分析外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，還應(yīng)該正確看待企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，知己知彼，積極應(yīng)對(duì)，抓住機(jī)會(huì)，化不利為有利，使自己可以在商場(chǎng)中立于不敗之地。

所謂SWOT（態(tài)勢(shì)）分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses）、外部機(jī)會(huì)因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過(guò)調(diào)查羅列出來(lái)，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來(lái)，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（如對(duì)策等）。其中機(jī)會(huì)和威脅主要是針對(duì)公司所處的外部環(huán)境的變化和及其對(duì)自身的影響，但是，外部環(huán)境的同一變化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅卻可能完全不同，機(jī)會(huì)和威脅也只是相對(duì)的；優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要著眼于公司自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

一、機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）1.機(jī)會(huì)分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國(guó)作為世界最大的新型經(jīng)濟(jì)體和最大的發(fā)展中國(guó)家，近10年來(lái)一直保持著高速增長(zhǎng)，據(jù)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，中國(guó)的GDP在未來(lái)10年還將保持每年10%左右的高速增長(zhǎng)。伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和國(guó)家科學(xué)發(fā)展觀的具體實(shí)施，一個(gè)科學(xué)的、安全的、節(jié)約的和可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)將逐步興起。全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，中國(guó)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)緊密的融合在一起，中國(guó)的外貿(mào)出口保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，近年來(lái)衡器的對(duì)外出口增長(zhǎng)也保持在13%以上。

（2）政策扶持

國(guó)家正在積極的出臺(tái)相關(guān)政策，包括相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策和提高衡器產(chǎn)品的出口退稅率等，大力扶持相對(duì)落后的衡器行業(yè)的發(fā)展。所以說(shuō)，中國(guó)的衡器行業(yè)將迎來(lái)更多機(jī)會(huì)，市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大，這些都非常有利于AH公司發(fā)展和實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。

最近，國(guó)家對(duì)衡器產(chǎn)品的出口退稅率已經(jīng)提高到了14%，因此，除了國(guó)內(nèi)的需求和發(fā)展機(jī)會(huì)，在國(guó)外衡器產(chǎn)品市場(chǎng)也將會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。另外，國(guó)家的行業(yè)政策也帶給行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。例如公路的安全運(yùn)輸要求，治理超載運(yùn)輸車(chē)輛，將會(huì)帶來(lái)超載秤的機(jī)會(huì)；食品行業(yè)的安全生產(chǎn)要求，食品企業(yè)必須要有保障食品安全和符合食品安全的計(jì)量檢測(cè)設(shè)備，為相關(guān)設(shè)備帶來(lái)無(wú)限機(jī)會(huì)。

（3）技術(shù)進(jìn)步

當(dāng)今社會(huì)生產(chǎn)高度發(fā)展，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，能否提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本將決定著企業(yè)生存命運(yùn)，因此，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、科技創(chuàng)新和工藝進(jìn)步已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。作為確保質(zhì)量和成本控制要求的計(jì)量設(shè)備得到了前所未有的重視，廣大工商企業(yè)對(duì)計(jì)量的高要求也超出歷史上任何時(shí)期。例如化工廠的配料系統(tǒng)如果不能夠精確計(jì)量和良好控制，產(chǎn)品質(zhì)量就無(wú)法得到保障；例如一家石化企業(yè)，對(duì)油品的計(jì)量傳統(tǒng)上采用流量計(jì)的計(jì)量手段，由于溫度等環(huán)境因素的影響，往往會(huì)造成比較大的誤差，但是采用電子衡器產(chǎn)品以后計(jì)量的精確度大大提高，成本效益不言而喻。

2.威脅分析（1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策

從幾年前開(kāi)始，國(guó)家開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)一些高能耗、高污染的企業(yè)進(jìn)行限制，對(duì)一些規(guī)模較小的煤炭、鐵合金、電解鋁、火力電廠都進(jìn)行了嚴(yán)格的審批制度。這部分企業(yè)都是衡器使用的大戶(hù)，隨著這些政策的逐步落實(shí)和執(zhí)行，這將是一個(gè)不容樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)。

（2）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

衡器企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用面相對(duì)較窄，以前并不被廣大投資人看好?？墒亲罱鼛啄?，由于其相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，中低端產(chǎn)品的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，加上較高利潤(rùn)的誘惑，大量的衡器企業(yè)紛紛產(chǎn)生，可謂是有遍地開(kāi)花之勢(shì)。面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)較小的耐用產(chǎn)品，這些新興的衡器企業(yè)很多急功近利，往往不惜犧牲利潤(rùn)以拉攏客戶(hù)。在這種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之下，某些企業(yè)為了能夠吸引到潛在顧客，采用一些劣質(zhì)原材料或部件來(lái)降低成本以迎合顧客的目標(biāo)價(jià)位。一些不明真相的客戶(hù)往往會(huì)圖一時(shí)之利而受其蒙蔽，但實(shí)際上這些客戶(hù)將會(huì)在使用中去承受高故障的煩惱。而對(duì)于視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視顧客利益為己任的AH公司，是不可能做出這種事情的。甚至還有一些企業(yè)還會(huì)置商業(yè)道德于不顧，依靠同和企業(yè)相關(guān)人員的關(guān)系和傭金進(jìn)行灰色交易，這些企業(yè)多為民營(yíng)企業(yè)，時(shí)刻在鉆政策漏洞，偷漏稅收還是比較嚴(yán)重，像AH公司這樣的國(guó)企，無(wú)法和他們站在同一的成本線上，卻又是現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈，這不能不是AH公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的一大威脅。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

AH公司在行業(yè)內(nèi)的根基還不是很穩(wěn)，在市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)還不夠成熟，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)還不完善。任何行業(yè)市場(chǎng)總是有太多的誘惑，衡器生產(chǎn)企業(yè)的成熟發(fā)展，對(duì)AH公司眾多經(jīng)銷(xiāo)商和老客戶(hù)來(lái)說(shuō)也增添了更多的選擇機(jī)會(huì)，他們?cè)跈?quán)衡自己的利弊之后，有些客戶(hù)很有可能轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。另外，中國(guó)也是衡器產(chǎn)品的主要進(jìn)口國(guó)，尤其是高端衡器產(chǎn)品的進(jìn)口呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這無(wú)疑是對(duì)公司的老客戶(hù)資源的威脅加劇，尤其是一些外資企業(yè)客戶(hù)，很容易去接受那些有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這也是AH公司不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。AH公司已占有的市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的眾矢之的，必須對(duì)此正視，并采取相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)這種不利的局面。SWOT分析的目的是進(jìn)一步考察這個(gè)（些）業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否適合企業(yè)在其中經(jīng)營(yíng)，是否能夠建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面我將通過(guò)對(duì)AH公司外部因素的評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)這些因素進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，從而定量分析AH公司的機(jī)會(huì)與威脅，如表1所示。

二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）1.優(yōu)勢(shì)分析（1）人力資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)

AH公司是集團(tuán)公司所屬幾家下屬公司整合的結(jié)晶，有一批具有專(zhuān)業(yè)技能、敬業(yè)愛(ài)崗、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干力量。公司地處發(fā)達(dá)地區(qū)為廣納人才提供了便利，公司提供員工優(yōu)厚的薪資待遇和廣闊的發(fā)展空間，吸引了大批高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)人才，使公司的發(fā)展動(dòng)力十足。由于相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，在中低端產(chǎn)品上AH公司具有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

（2）管理能力強(qiáng)

公司建立了科學(xué)、完善的管理體系。通過(guò)ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)的實(shí)施，使公司的制造成本和管理費(fèi)用都大幅度降低，對(duì)客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值和滿(mǎn)意度不斷地攀升，增長(zhǎng)速度在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中保持領(lǐng)先。因此，公司對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位在中等水平，使老客戶(hù)的忠誠(chéng)度得以鞏固，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)穩(wěn)步上升。

（3）區(qū)域銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)明顯

AH衡器品牌經(jīng)過(guò)10多年的不斷的發(fā)展和成長(zhǎng)，保持了較高的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和良好的市場(chǎng)口碑，建立了覆蓋華南的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于廣大工商業(yè)企業(yè)。古人云“善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀自”。AH公司出于未來(lái)發(fā)展的需要，采用直分銷(xiāo)策略，能夠使直銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生憂患意識(shí)，不斷提高自身的能力。定期進(jìn)行直分銷(xiāo)人員座談會(huì)，互相學(xué)習(xí)，互通信息，同時(shí)還加大對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)，提升大家的銷(xiāo)售能力，達(dá)到AH公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體提升的目的。與此同時(shí)，公司還和一些有實(shí)力的系統(tǒng)集成設(shè)備集成商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依托他們的技術(shù)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)迅速推動(dòng)公司產(chǎn)品在特殊行業(yè)中的應(yīng)用。例如和河北中山機(jī)械的合作，產(chǎn)品進(jìn)入了報(bào)業(yè)和出版行；和建恒工控的合作，產(chǎn)品應(yīng)用于水處理行業(yè)；和中農(nóng)網(wǎng)的合作，產(chǎn)品占據(jù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的重要地位。就連全球稱(chēng)重行業(yè)的第一品牌MT也在竭力謀求同公司的合作。

（4）資金優(yōu)勢(shì)強(qiáng)

深圳AH目前已成為集團(tuán)公司確立的重點(diǎn)支持發(fā)展的下屬企業(yè)之一，鼓勵(lì)做強(qiáng)做大，因此，集團(tuán)公司在政策和資金上的支持力度是不言而喻的，只要新產(chǎn)品、項(xiàng)目立項(xiàng)資金馬上到位，這將極大的增強(qiáng)公司開(kāi)拓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)分析

（1）產(chǎn)品性能質(zhì)量處于行業(yè)中等 公司在產(chǎn)品方面也存在不足，存在產(chǎn)品線較短、產(chǎn)品功能性定位不強(qiáng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃性不強(qiáng)，把握技術(shù)發(fā)展方向的能力不夠。

（2）高端產(chǎn)品弱

產(chǎn)品雖然定位為中高端衡器產(chǎn)品，但是缺乏高端的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化很弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。產(chǎn)品較之于高端產(chǎn)品有關(guān)鍵功能的缺陷，往往錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)，造成很被動(dòng)的局面。

（3）品牌競(jìng)爭(zhēng)弱

公司的品牌較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平上還需要升級(jí)和提高。

（4）直銷(xiāo)、分銷(xiāo)相互制約

由于目前AH公司采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)并存，銷(xiāo)售指標(biāo)全部下達(dá)給直銷(xiāo)人員，但有很大一部分由分銷(xiāo)商承擔(dān)，直分銷(xiāo)的互相依賴(lài)性較強(qiáng)，另外，直銷(xiāo)人員的市場(chǎng)開(kāi)拓積極性受到制約，長(zhǎng)期發(fā)展下去將對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生十分不利的影響。對(duì)區(qū)域內(nèi)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目跟蹤，直分銷(xiāo)人員過(guò)于依賴(lài)，和存在的溝通不及時(shí)，一定程度上削弱了新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，不利于市場(chǎng)占有率的提高。特別是分銷(xiāo)商往往也過(guò)度依賴(lài)廠家，在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)上缺乏主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的積極性。由于存在的利益關(guān)系，和相互的適應(yīng)磨合，直分銷(xiāo)之間的內(nèi)耗還是不斷，不利于AH公司整體利益的最大化。

（5）材料成本高

鋼材是衡器產(chǎn)品的主要原材料之一，由于AH公司所處的區(qū)域位置，這部分材料的運(yùn)費(fèi)就要比華東主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出6%，直接增加了產(chǎn)品的成本，往往在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，只好犧牲利潤(rùn)，大大降低了公司的可持續(xù)能力。公司產(chǎn)品采用統(tǒng)一定價(jià)方式，這樣有利于統(tǒng)一管理，防止竄貨和跨區(qū)域銷(xiāo)售，但是對(duì)于大型衡器，偏遠(yuǎn)地區(qū)的運(yùn)輸費(fèi)用往往占產(chǎn)品價(jià)格的5%，甚至更多。而運(yùn)輸費(fèi)用是由客戶(hù)承擔(dān)的，這樣統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格高的弊端在偏遠(yuǎn)地區(qū)更加突出。對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶(hù)，顯然不合理。也不利于在這些地方的市場(chǎng)開(kāi)拓。雖然考慮過(guò)采用區(qū)域外協(xié)加工，節(jié)省該費(fèi)用，但生產(chǎn)工藝和質(zhì)量又無(wú)法得到保證，也就沒(méi)有去實(shí)施，因此，總體來(lái)說(shuō)對(duì)于大型衡器，市場(chǎng)占有率明顯偏低。當(dāng)然AH公司屬于新興市場(chǎng)力量，品牌和客戶(hù)優(yōu)勢(shì)跟行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者還存在不小差距。

通過(guò)對(duì)AH公司內(nèi)部因素的評(píng)價(jià)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，AH公司的內(nèi)部因素表現(xiàn)在人力資源、管理能力、資金實(shí)力、生產(chǎn)材料成本、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售等方面。通過(guò)對(duì)這些因素進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，從而定量分析公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，如表2所示。

三、結(jié)束語(yǔ)

AH公司通過(guò)對(duì)以上內(nèi)部和外部因素的分析，可以看出僅占有微弱優(yōu)勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)有了準(zhǔn)確的了解，對(duì)自身有了正確的認(rèn)識(shí)，便于有的放矢的制訂出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從而贏得市場(chǎng)，贏取更大更好的發(fā)展。

第三篇：可口可樂(lè)公司SWOT分析

可口可樂(lè)公司SWOT分析

一、可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介

可口可樂(lè)公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三)，其2001年?duì)I收達(dá)20,092百萬(wàn)美元，普通股股東權(quán)益則為11,351百萬(wàn)美元。

可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商(包括Minute Maid品牌)，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧(Sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國(guó)(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

可口可樂(lè)有著百年的悠久歷史，說(shuō)是飲料界的龍頭也不為過(guò)，可口可樂(lè)成功的秘訣也是多數(shù)消費(fèi)者瘋狂所想要了解的，我們可以藉由分析可口可樂(lè)公司進(jìn)一步了解這個(gè)企業(yè)成功背后的努力，也可以讓我們?cè)谌蘸蟮臎Q策有所學(xué)習(xí)和效仿。

二、SWOT分析

SWOT分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題。它很有針對(duì)性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。

SWOT分析(SWOT analysis)是協(xié)助主管制訂策略，比較優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)。例如：優(yōu)勢(shì)可能有良好的技術(shù)和信息、被廣大大眾認(rèn)可的出名品牌、大量的資金。劣勢(shì)可能是，沒(méi)有可靠的供應(yīng)商和缺乏備用生產(chǎn)力。機(jī)會(huì)可能包含當(dāng)今市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)的利基。威脅可能有來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，或是有更多競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

SWOT的四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)；W，弱項(xiàng)、劣勢(shì)；0，機(jī)會(huì)、機(jī)遇；T，威脅、對(duì)手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。在發(fā)達(dá)國(guó)家，許多公司、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)、工廠、學(xué)校，不管是盈利單位，還是非盈利單位，都非常關(guān)注本單位的發(fā)展。所以，他們經(jīng)常用這種方法進(jìn)行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一兩個(gè)月一次。因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了對(duì)目前的情況、存在的問(wèn)題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)行了解，以期

得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)范來(lái)保證達(dá)到目的。他們非常希望知道本單位的市場(chǎng)、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。

三、可口可樂(lè)公司的SWOT分析

（一）、優(yōu)勢(shì)(Strength)

可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)包含了：品牌悠久、良好的質(zhì)量、模仿困難度高、具有創(chuàng)新的精神、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策略等。

1、品牌悠久。

可口可樂(lè)的歷史悠久，1892年艾薩坎德勒以美金2300元取得可口可樂(lè)配方及所有權(quán)，1919年歐尼斯伍德瑞夫財(cái)團(tuán)以2500萬(wàn)美元買(mǎi)下了可口可樂(lè)，運(yùn)用了許多的營(yíng)銷(xiāo)手法，讓可口可樂(lè)公司揚(yáng)名國(guó)際，1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就?？煽诳蓸?lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)占有率高,產(chǎn)品更是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這使得可口可樂(lè)成為全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。

2、良好的質(zhì)量

1987年可口可樂(lè)公司正是在臺(tái)灣高雄廠完工。在1991年獲得經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局GMP認(rèn)証，之后也興建了桃園新廠，于1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證，1997年得到ISO 9002認(rèn)證，1999年獲得ISO 14001認(rèn)證。不僅如此，可口可樂(lè)也有一套良好的危機(jī)處理辦法，讓消費(fèi)者信賴(lài)可口可樂(lè)的質(zhì)量。

3、模仿困難度高。

可口可樂(lè)的有著他們不公開(kāi)的可樂(lè)“秘方”，特殊風(fēng)味與口感是在當(dāng)今市場(chǎng)尚未看見(jiàn)的。雖然飲料業(yè)容易制造，但可口可樂(lè)的高市場(chǎng)占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模仿的。可口可樂(lè)飲料的核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行100年後而不衰。

可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)。其通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣(mài)機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷(xiāo)售通路。

4、有創(chuàng)新的精神

可口可樂(lè)在行銷(xiāo)飲料之余，也經(jīng)營(yíng)了許許多多的周邊商品，這些產(chǎn)品為可口可樂(lè)帶來(lái)極大的商機(jī)，也為可口可樂(lè)的知名度扎下了良好的基礎(chǔ)。其具有強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力,體系及企業(yè)廣告?？煽诳蓸?lè)的品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分?？煽诳蓸?lè)公司極具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂(lè)之推出,一上市即造成風(fēng)潮?？煽诳蓸?lè)不斷在外包裝做創(chuàng)新，例如：北京奧運(yùn)期間，我在北京的機(jī)場(chǎng)買(mǎi)到了印有鳥(niǎo)巢圖案的可口可樂(lè)罐裝飲料。

（二）、劣勢(shì)(Weakness)

可口可樂(lè)公司的劣勢(shì)有組織龐大難以控制不易，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高，原料的運(yùn)送成本高等。

1、組織龐大，控制不易。

可口可樂(lè)公司的組織極其龐大,控制不易?？煽诳蓸?lè)公司是跨國(guó)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)及其復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐大，分工細(xì)密，這給可口可樂(lè)公司的有效管理帶來(lái)一定的困難。

2、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高。

可口可樂(lè)是高糖的碳酸飲料，對(duì)人體幾乎沒(méi)有好處，這種刻板印象對(duì)于消費(fèi)者不易消除。在消費(fèi)者眼里，可樂(lè)就代表不健康飲料,因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問(wèn)題，這種印象根深蒂固，不易轉(zhuǎn)變。

可口可樂(lè)在體育和音樂(lè)會(huì)上的廣告宣傳主要是吸引青少年。如果在年輕人中樹(shù)立了信譽(yù)，那就獲得了長(zhǎng)期的消費(fèi)市場(chǎng)。1894年，可口可樂(lè)的明信片上印著三個(gè)身穿海軍制服的五歲男孩，口里叫著：“我們要喝可口可樂(lè)?！?911年可口可樂(lè)公司遭到政府的起訴，其部分原因是由于可口可樂(lè)中含有使兒童成癮的咖啡因。從那以后，公司撤銷(xiāo)了所有對(duì)12歲以下兒童所做的廣告。但這既未能使分銷(xiāo)商停止發(fā)送帶有可口可樂(lè)標(biāo)志的便箋簿和直尺等學(xué)習(xí)用具，也未能阻止公司在三十年代用圣誕老人來(lái)推銷(xiāo)它的產(chǎn)品。

可口可樂(lè)的主要消費(fèi)族群(年輕族群)對(duì)其產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂(lè)。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最后所享用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形)。

3、原料的運(yùn)送成本高。

可口可樂(lè)為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地，所以運(yùn)送成本也相對(duì)提高。

（三）、機(jī)會(huì)(Opportunity)

一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要做到跨國(guó)行銷(xiāo)則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機(jī)頗高。飲料品牌形象影響銷(xiāo)售狀況很深。美國(guó)的速食文化與碳酸飲料十分契合。

1、獨(dú)特的吸引力。

一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要做到跨國(guó)行銷(xiāo)則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機(jī)頗高。飲料品牌形象影響銷(xiāo)售狀況很深。美國(guó)的速食文化與碳酸飲料十分契合。

2、市場(chǎng)占有率高。

可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率具有50％，他們不斷挺進(jìn)世界各國(guó)。中國(guó)地大人多，當(dāng)然新興的中國(guó)市場(chǎng)也是不容小覷的，不僅如此，可口可樂(lè)更進(jìn)軍美國(guó)電影市場(chǎng)，為彼此打廣告。

3、參加世界與公益活動(dòng)

奧運(yùn)是全世界的活動(dòng)，可口可樂(lè)贊助奧運(yùn)，使自己的品牌得以名揚(yáng)國(guó)際，成功的廣告再次為可口可樂(lè)加分，除此之外有著更多的周邊商品。世界杯足球賽的同時(shí)，可口可樂(lè)更是當(dāng)時(shí)熱門(mén)的電視廣告。

（四）、威脅(Threat)

非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)——百事可樂(lè)威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前的情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素,對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞后,投資者逐漸失去信心,要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。

1、健康意識(shí)的抬頭。

在這個(gè)健康意識(shí)抬頭的時(shí)代，可口可樂(lè)幾乎可以說(shuō)是垃圾食品。消費(fèi)者追求

健康意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料的飲用。

2、同業(yè)與替代品的威脅。

百事可樂(lè)是以“打敗可口可樂(lè)”為該公司的愿景，可口可樂(lè)雖有廣大的市 場(chǎng)占有率，但百事可樂(lè)在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可口可樂(lè)必須要向前推進(jìn)，以免被其他同業(yè)所取代。

除了可口可樂(lè)的碳酸飲料以外，市場(chǎng)上許多茶品與咖啡等的需求也相對(duì)瓜分了飲料在世界上的市場(chǎng)，有鑒于此，雖然可口可樂(lè)公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也在為飲料市場(chǎng)這塊大餅虎視眈眈。

3、全球經(jīng)濟(jì)不景氣。

全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長(zhǎng)，可口可樂(lè)公司必須有著良好的應(yīng)對(duì)方式。

4.、增加回收成本。

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除處理費(fèi)，再加上鋁罐、保特瓶、PVC塑膠瓶，且費(fèi)率上升，加重了營(yíng)運(yùn)成本。

四、結(jié)束語(yǔ)

我們覺(jué)得可口可樂(lè)真的是一家非常成功的企業(yè)，它具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的企業(yè)形象，極強(qiáng)的研發(fā)能力以及行銷(xiāo)能力，而且也是該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先進(jìn)入者，其產(chǎn)品擁有的神秘配方，市場(chǎng)占有率高。

在追求健康的時(shí)代次時(shí)代潮流中，該公司必須運(yùn)用強(qiáng)大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成分，除保留可樂(lè)原味（神秘配方）外，應(yīng)剔除會(huì)影響健康的成分（或以其他成分代替），強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品。運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新種產(chǎn)品，再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮?？梢酝高^(guò)合并或搜狗在其他國(guó)家擁有獨(dú)特企鵝暢銷(xiāo)產(chǎn)品的他種飲料廠商，使其在該國(guó)的產(chǎn)品線更加完備（諸如在臺(tái)灣信喜實(shí)業(yè)生產(chǎn)的開(kāi)喜烏龍茶）。透過(guò)強(qiáng)勢(shì)廣告，加強(qiáng)年輕族群的產(chǎn)品認(rèn)同感，以爭(zhēng)取目前比較喜歡百事可樂(lè)的年輕消費(fèi)者階層。

我們可以在大大小小的商品中發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)的蹤跡。我們藉由對(duì)于可口可樂(lè)的SWOT分析，了解企業(yè)背后的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，更進(jìn)一步對(duì)于可口可樂(lè)的營(yíng)運(yùn)有更深的了解。我們應(yīng)該要截取它的優(yōu)點(diǎn)，并以它的缺失做為借鏡，以此作為我們?nèi)蘸鬀Q策的經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：SWOT皇冠公司案例分析

皇冠公司案例分析：SWOT分析結(jié)果以制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

2005-9-8 11:47:11

假設(shè)你是一家保健品公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，你未必能知道上一中國(guó)市場(chǎng)補(bǔ)鈣產(chǎn)品的精確總銷(xiāo)量；即使對(duì)現(xiàn)狀有百分之百的了解，你也未必能作出百分之百的準(zhǔn)備。換言之，一名營(yíng)

銷(xiāo)人員恐怕永遠(yuǎn)無(wú)法制定出一份“完美”的營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃。

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員常常希望能制定完美的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但這是不可能的，過(guò)于苛刻的要求反而會(huì)給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)麻煩?！?/p>

在8月5日北大經(jīng)理人管理培訓(xùn)網(wǎng)、劍橋職業(yè)/專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)中國(guó)認(rèn)證中心主辦的《劍橋大學(xué)高級(jí)管理總裁課程》上，劍橋國(guó)際課程講師、麥古利國(guó)際亞太地區(qū)總部區(qū)域發(fā)展總監(jiān)孫一鳴強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

孫一鳴指出，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)是對(duì)現(xiàn)有情況進(jìn)行分析，并對(duì)未來(lái)作出預(yù)測(cè)和部署。在此過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員可以靈活運(yùn)用SWOT分析法這種經(jīng)典的管理工具，以此了解企業(yè)的當(dāng)前環(huán)境、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而制定一套能適應(yīng)環(huán)境變化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。

皇冠公司的案例

SWOT分析法即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)韋里克教授提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。

孫一鳴認(rèn)為，在運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，企業(yè)要將外部環(huán)境與內(nèi)部資源結(jié)合起來(lái)作系統(tǒng)分析，然后制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

皇冠公司是一家中美合資企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是裝配及銷(xiāo)售中小型壓縮機(jī)和制冷機(jī)組。公司有大約60名員工，其中總經(jīng)理為澳大利亞人，在中國(guó)居住已長(zhǎng)達(dá)8年之久，市場(chǎng)銷(xiāo)售部由1名總監(jiān)、2名地區(qū)經(jīng)理、5名銷(xiāo)售工程師以及2名技術(shù)工程師組成?；使诘目蛻?hù)主要是OEM廠商及經(jīng)銷(xiāo)商，每位銷(xiāo)售人員都要與直接用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商打交道。

為此，皇冠公司管理層馬上就要召開(kāi)管理會(huì)議，探討下一步的工作重點(diǎn)。

日程表與崗位目標(biāo)不可或缺

案例討論結(jié)束后，第一組同學(xué)首先發(fā)言。他們將團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及執(zhí)行力作為主要考慮因素，認(rèn)為公司的主要問(wèn)題在于人力資源方面：由于管理層缺乏經(jīng)驗(yàn)，造成了部門(mén)員工的職責(zé)不清，責(zé)任感不強(qiáng)，戰(zhàn)斗意志較弱等問(wèn)題，所以加強(qiáng)員工組織建設(shè)應(yīng)是首要工作。

因此他們提出，皇冠公司在戰(zhàn)略上首先要增加人力資源部門(mén)的人手，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理；第二是要建立強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍，在得到客戶(hù)反饋信息后及時(shí)反應(yīng)；第三是加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道。在戰(zhàn)術(shù)上，公司則需要加強(qiáng)零配件庫(kù)存管理，讓管理層持股以強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制。

對(duì)第一組的發(fā)言，有學(xué)員表示：“他們的分析不夠詳細(xì)，沒(méi)有時(shí)間計(jì)劃，也沒(méi)有具體的責(zé)任目標(biāo)?！睂O一鳴贊同道：“是的，在進(jìn)行SWOT分析時(shí)，要制定詳細(xì)的個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃書(shū)，確定目標(biāo)、執(zhí)行者以及操作流程。”

第二組學(xué)員的發(fā)言則強(qiáng)調(diào)了保持品牌優(yōu)勢(shì)的必要性，他們從市場(chǎng)、管理和競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面進(jìn)行考慮，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)：先是用3個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；其次是在主要城市開(kāi)設(shè)辦事處，辦事處人員以?xún)?nèi)部培養(yǎng)為主，再利用一個(gè)月的時(shí)間制定經(jīng)銷(xiāo)商管理方案；最后用兩個(gè)月時(shí)間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，成立專(zhuān)門(mén)針對(duì)中西部地區(qū)的技術(shù)支持小組。

關(guān)注I、Me、My、Mine、Myself

Strengths(強(qiáng)項(xiàng))公司總體目標(biāo)及戰(zhàn)略清晰；產(chǎn)品線95%齊全；產(chǎn)品質(zhì)量高，市場(chǎng)認(rèn)可度高；價(jià)格戰(zhàn)略被市場(chǎng)接受；庫(kù)存齊全。

Weaknesses(弱項(xiàng))缺少管理人員落實(shí)戰(zhàn)略；管理人員缺少經(jīng)驗(yàn)、能力；上海辦尚無(wú)經(jīng)理，此外技術(shù)工程師、分銷(xiāo)人員不足；團(tuán)隊(duì)精神差，缺少溝通；職責(zé)不清楚，各自推卸責(zé)任；零配件不全，影響售后服務(wù)；經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)零散；宣傳促銷(xiāo)少，市場(chǎng)運(yùn)作差；銷(xiāo)售人員積極性差，工作不仔細(xì)。

Opportunities(機(jī)會(huì))市場(chǎng)潛力大；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況好；賣(mài)方市場(chǎng)。

Threats(威脅)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)齊全，銷(xiāo)售額理想；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)宣傳力度大，經(jīng)常搞產(chǎn)品講座及展會(huì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售及服務(wù)隊(duì)伍積極主動(dòng)；本公司廣州市場(chǎng)放緩。

第三組的發(fā)言則指出：前兩組的計(jì)劃都存在嚴(yán)重缺漏，“前兩個(gè)小組概括問(wèn)題時(shí)都忽視了企業(yè)文化建設(shè)，包括員工歸屬感和高效員工的影響力等因素?！彼麄冞€提出，皇冠公司可以利用賣(mài)方市場(chǎng)條件發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，變OEM（代工）收購(gòu)為自有品牌，建立中高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象。

接下來(lái)，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學(xué)員們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃方面的想法差不多，都主張建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)管理者，確認(rèn)各崗位責(zé)任，指定銷(xiāo)售管理系統(tǒng)以管理客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商，建立客戶(hù)服務(wù)體系等等。

在未來(lái)6個(gè)月的戰(zhàn)術(shù)制定方面，他的看法與學(xué)員們稍有不同。他認(rèn)為：皇冠公司首先要在北京、上海、廣州三地召開(kāi)大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并在杭州及廣州各聘用一名銷(xiāo)售工程師，在上海聘用一名技術(shù)工程師及一名銷(xiāo)售經(jīng)理；然后在北京、上海、廣州三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展10家經(jīng)銷(xiāo)商，再發(fā)展8至10家大OEM廠商。

最后，孫一鳴總結(jié)說(shuō)：“作為一種分析工具，SWOT本身并沒(méi)有實(shí)用價(jià)值，它的價(jià)值來(lái)自于進(jìn)行SWOT分析之后產(chǎn)生的結(jié)果，更來(lái)自隨后對(duì)癥下藥式的解決方案?！?安靜 羅爭(zhēng)光)

第五篇：以純公司SWOT分析

以 純 公 司 S W O T 分 析

小組成員：

SWOT分析

S 優(yōu)勢(shì)

1.以純是一家具有原創(chuàng)能力的品牌企業(yè)。以純對(duì)成本不太敏感，經(jīng)營(yíng)不受成本變動(dòng)的沖擊，是因?yàn)橐约兊氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已超出了價(jià)格，這一優(yōu)勢(shì)，不是靠搬運(yùn)加工來(lái)維系企業(yè)生存的。“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛(ài)，迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。得到很多顧客對(duì)品牌的認(rèn)可，品牌國(guó)內(nèi)知名度較高。

2.以純”邁出了全球化品牌擴(kuò)張步伐。繼在東南亞地區(qū)的馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家開(kāi)始加盟連鎖店后，今年又將加盟連鎖店開(kāi)到越南、俄羅斯等東歐地區(qū)，此外，還計(jì)劃將“以純”專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到約旦等中東市場(chǎng)。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬(wàn)元成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心，所有原料、衣物都需通過(guò)檢驗(yàn)測(cè)試，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)才能投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售?！耙约儭弊罱€聘請(qǐng)了多名國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任其顧問(wèn)。

3.休閑服裝是以純的主打品牌，也因此使以純?cè)谄放品b市場(chǎng)有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。服裝樣式簡(jiǎn)單大方，深受一部分消費(fèi)者追捧。旗下有五大系列，滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的需求。

W 劣勢(shì)

1相對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)的服裝競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，市場(chǎng)占有率逐年下降。

2服裝式樣單一，不能引導(dǎo)中國(guó)服裝市場(chǎng)的潮流。缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，無(wú)新鮮感及與其他服飾的無(wú)明顯特點(diǎn)，沒(méi)有培養(yǎng)自己的高端設(shè)計(jì)人才的渠道，跟隨國(guó)外的潮流。

3產(chǎn)品推廣力度不足。由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣。在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的巨頭，童裝市場(chǎng)處于可有可無(wú)的尷尬境地。

O 機(jī)會(huì)

1．量身訂做的置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，可謂消費(fèi)者提供體驗(yàn)式服務(wù)。

2．適時(shí)推出親子裝。

3．可以進(jìn)入學(xué)校校服市場(chǎng)，針對(duì)學(xué)生的服飾開(kāi)發(fā)。4．無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。童裝市場(chǎng)前景廣闊，沒(méi)有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

T 威脅

1．隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷(xiāo)售成功的前提，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)開(kāi)始被越來(lái)越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來(lái)越多。2．旗下系列產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)者，運(yùn)動(dòng)系列的純運(yùn)動(dòng)品牌（耐克等）,純女裝品牌（淑女屋，淑女坊，阿依蓮等），純商務(wù)裝（七匹狼等），純休閑裝（美斯特邦威等），純童裝（巴拉巴拉等）,這些競(jìng)爭(zhēng)者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù)，而且專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。

SO戰(zhàn)略

1以純是一家具有原創(chuàng)能力的品牌企業(yè)，面臨消費(fèi)者的要求，發(fā)展定制業(yè)務(wù)。通過(guò)收購(gòu)制衣廠，來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)線，從而令企業(yè)近一步發(fā)展。

2通過(guò)加盟擴(kuò)張門(mén)店的策略，形成一個(gè)覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)攻未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)占有率。

WO戰(zhàn)略

1培養(yǎng)對(duì)企業(yè)有歸屬感的設(shè)計(jì)人才，建立一所學(xué)院或?qū)で蟾咝ＶС?，建立自己的高質(zhì)量設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。

2保持在休閑服飾的市場(chǎng)地位，通過(guò)品牌知名度來(lái)影響消費(fèi)者對(duì)其他系列的認(rèn)可度。

ST戰(zhàn)略

1完成成為全球化品牌，令自身品牌影響力不斷擴(kuò)大，引導(dǎo)國(guó)際服裝市場(chǎng)的潮流，進(jìn)入歐美市場(chǎng)和建立高水平設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。2完成渠道的建設(shè)，通過(guò)渠道來(lái)提高品牌知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。WT戰(zhàn)略

1組建各系列產(chǎn)品專(zhuān)屬的隊(duì)伍，給予更多的資源，培養(yǎng)其能更好的與專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

2注意設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的換血，關(guān)注市場(chǎng)的新變化，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。