第一篇：拓展部上半年總結(jié)下半年計(jì)劃

2012年半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

個(gè)人工作總結(jié)：

在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了收獲，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了50多個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。

數(shù)據(jù)分析： 2、3、4、5、6這五個(gè)月總共個(gè)人業(yè)績(jī)分別為：2月份60W;3月份255W；4月份172W；5月份80W；6月份100W。合計(jì)667W。個(gè)人計(jì)劃是上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)800W，未達(dá)成目標(biāo)。

開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)范圍：

四川萬(wàn)源市、四川都江堰、重慶開(kāi)縣、福建莆田、廣東臺(tái)山市、上海市、東莞茶山、海南?？凇V東興寧市、江西吉安縣、廣西容縣、韶關(guān)樂(lè)昌、湖南吉首等地區(qū)客戶 存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握薄弱，對(duì)于遇到的一些問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。下半年個(gè)人要求及工作計(jì)劃： 個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的拓展成績(jī)；

2.要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的加盟區(qū)域得更為廣泛； 3.發(fā)掘全國(guó)空白市場(chǎng)，以重點(diǎn)城市開(kāi)發(fā)，再向周邊城市發(fā)展；

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平； 5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹； 下半年拓展計(jì)劃：

下半年的拓展目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)量。根據(jù)公司下達(dá)的拓展任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，提高客戶來(lái)訪量和簽約率，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

下半年總的業(yè)績(jī)目標(biāo)：1200萬(wàn)，由于上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成情況為負(fù)133W，如果達(dá)到原定目標(biāo)：2012年度2000W目標(biāo)，下半年總共需要完成1300W以上。

目標(biāo)客戶群：

面向全國(guó)市場(chǎng)招商。下半年招商主要區(qū)域放在西南、華南、華中、華東地區(qū)，這幾個(gè)地區(qū)中心城市重慶、廣州、武漢、上海必須著重發(fā)展2～3家較好的終端形象店鋪。北方市場(chǎng)招商以北京為中心，向周圍城市擴(kuò)張終端銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已經(jīng)有北京較有實(shí)力的經(jīng)銷商在商談中。

.......

第二篇：招商部年總結(jié)及新年計(jì)劃

招商部2012年工作總結(jié)

通過(guò)公司全體員工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的進(jìn)步。以下是招商部2012年的工作總結(jié)以及2013的工作計(jì)劃：

2012年完成主要工作（成績(jī)）：

介于本人2012年12月正式入職，所以完成工作內(nèi)容有限：

1、熟悉鲅魚(yú)圈商業(yè)商場(chǎng)現(xiàn)狀（商場(chǎng)和租賃公建）。

2、接待客戶，并陪同客戶到鲅魚(yú)圈在售樓盤和主要商場(chǎng)進(jìn)行

市場(chǎng)調(diào)研。

3、制作完成了《招商部2013年工作計(jì)劃》（細(xì)化）。

4、通過(guò)各種渠道調(diào)取普灣新區(qū)商業(yè)市場(chǎng)情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

5、篩選招商部使用的表單。

6、協(xié)助整理銀行所需資料，完善招商部分相關(guān)內(nèi)容。

2012年工作中存在的疑點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題：

1、招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，對(duì)于目前招商沒(méi)有完整隊(duì)伍的問(wèn)題，還需要公司在鲅魚(yú)圈盡快招聘到合適的招商人才。

2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。

3、如何更好的利用周邊地區(qū)的消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力，是目前面臨選擇業(yè)態(tài)與品牌的重要問(wèn)題。

4、部門協(xié)作及招商政策細(xì)節(jié)溝通。招商部與營(yíng)銷部、總工室、人事、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。但在參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時(shí)，期待得到領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的幫助。

招商部2013年工作計(jì)劃

2013年工作計(jì)劃：

1、持續(xù)開(kāi)展整體招商工作

全面開(kāi)工，意味著明年的招商工作隨之全面展開(kāi)。未來(lái)一年，整體商業(yè)部分，以工程進(jìn)度為前提，我們力爭(zhēng)完成各種業(yè)態(tài)商家的入駐、潛在商家發(fā)掘和商家的信息源收集工作。形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、入駐一批、經(jīng)營(yíng)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商步驟都做扎實(shí)、做成功。

2、舉辦商業(yè)招商活動(dòng)

我們希望能夠通過(guò)舉辦招商說(shuō)明會(huì)等的形式大力發(fā)掘各類業(yè)態(tài)客戶，且能通過(guò)依托重大節(jié)日和重大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，增大招商力度。

3、加強(qiáng)與各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過(guò)更專業(yè)化、可行性更高的實(shí)施手段，使項(xiàng)

目整體商業(yè)部分達(dá)到整體要求。

4、新的一年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來(lái)打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。

最后，由于招商任務(wù)繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進(jìn)銷售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認(rèn)識(shí)招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計(jì)劃開(kāi)展招商工作。

祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

招商部

2012年12月20日

第三篇：素質(zhì)拓展部學(xué)期計(jì)劃

教育科學(xué)學(xué)院素質(zhì)拓展部2010年上半期工作計(jì)劃

一、部門簡(jiǎn)介

由于各方面的原因，現(xiàn)在我們素質(zhì)拓展部共有三名成員組成，一名部長(zhǎng)兩名副部長(zhǎng)。我們堅(jiān)信會(huì)努力把我們部門該做的工作做好，把教育科學(xué)學(xué)院建設(shè)的更好

二、部門例會(huì)制度

我們部門計(jì)劃在每個(gè)周的周二舉行部門例會(huì)，及時(shí)安排最新工作以及總結(jié)上周的工作，進(jìn)行思想交流，集思廣益，分配常規(guī)工作和積極看展各項(xiàng)有利于提高我院學(xué)生素質(zhì)拓展能力的各項(xiàng)活動(dòng)。

三、常規(guī)工作

1.按時(shí)出席星期一學(xué)校的例會(huì)，認(rèn)真記錄各項(xiàng)工作，并積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。按時(shí)出席學(xué)院例會(huì)，回報(bào)總結(jié)各項(xiàng)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)把部門發(fā)展的更好。按時(shí)召集部門的各個(gè)成員總結(jié)工作，分工合作，交流工作心得，提出新的更好的意見(jiàn)。

2.積極的配合各部門的工作，把分內(nèi)的事情先做好再想外拓展。在招新后會(huì)請(qǐng)人給我們部門做一個(gè)團(tuán)輔，增強(qiáng)我們部門的凝聚力從來(lái)更好的做好本部門的工作。

3.按時(shí)的提交每月的總結(jié)。

4.在學(xué)期末總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好工作總結(jié)，為下學(xué)期的更好的工作做好準(zhǔn)備

四、特色活動(dòng)

1.應(yīng)學(xué)校的要求，和其他學(xué)院會(huì)在11月中旬到12月期間開(kāi)展一次大型的特色活動(dòng)，10月為宣傳期。

下面是我們部門應(yīng)該做好的各項(xiàng)計(jì)劃工作：

第一，配合我院學(xué)生會(huì)分團(tuán)委搞好招新工作，招收新干事，以保證我部門的工作能更好的開(kāi)展。

第二，在9月中旬至10月底，我部門將積極配合學(xué)院的各部門搞好四川師范大學(xué)“藝術(shù)節(jié)”的各項(xiàng)宣傳組織評(píng)定上報(bào)學(xué)校等等的工作。把我們部門和其他兩個(gè)部門負(fù)責(zé)的舞蹈部分組織好。選出最優(yōu)秀的節(jié)目給學(xué)院。

第三，在這學(xué)期，因?yàn)樾律鷮?duì)素質(zhì)拓展部門的陌生，和大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要性的認(rèn)識(shí)不

夠所以我部門將舉行以“什么是素質(zhì)拓展、如何素質(zhì)拓展、為什么素質(zhì)拓展”為主題的新生素質(zhì)拓展宣傳會(huì)同時(shí)配合出展板和對(duì)大一各班的素拓拓展委員的培訓(xùn)來(lái)進(jìn)行，以發(fā)揮我部指引、帶動(dòng)同學(xué)們積極進(jìn)行素質(zhì)拓展的職能。

第四，開(kāi)展素質(zhì)拓展的知識(shí)問(wèn)答競(jìng)賽，以團(tuán)隊(duì)的形式參加，達(dá)到同學(xué)們對(duì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練的目的。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的能力。

第五，到時(shí)候會(huì)組織邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的名師開(kāi)講座，來(lái)提高同學(xué)們?cè)谝恍I(yè)方面的知識(shí)和傳

授一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。到時(shí)候會(huì)提前策劃好，包括各項(xiàng)宣傳組織等等。由我們部門的人員分工合作。

第六，組織心理學(xué)的有經(jīng)驗(yàn)的人士對(duì)大一的同學(xué)們進(jìn)行一個(gè)團(tuán)體心理輔導(dǎo)，讓他們也能夠

盡早的對(duì)此有一個(gè)了解，增強(qiáng)心理素質(zhì)和抗擊打的能力，能夠更好的對(duì)未來(lái)有一個(gè)規(guī)劃。

第七，跟別的學(xué)院舉行一個(gè)聯(lián)誼，加強(qiáng)各院之間的交流展現(xiàn)我們?cè)旱母黜?xiàng)特色，讓同學(xué)們

在學(xué)習(xí)之余可以盡量的展現(xiàn)自己，能夠廣交朋友取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到一個(gè)娛樂(lè)中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之余娛樂(lè)的目的。

教科素拓部

2010.9.19

第四篇：素質(zhì)拓展部三月計(jì)劃

電氣工程系團(tuán)總支素質(zhì)拓展部

二零一二年三月份工作計(jì)劃

淺草整齊的排著隊(duì)，草坡上一毯一毯的暖綠。微風(fēng)唱著嘹亮的隊(duì)歌，陽(yáng)光懶懶地散落一地，于是，我們被陽(yáng)光砸醒。輕輕揮手間，飄動(dòng)的白云牽動(dòng)著我們的思緒；輕輕搖手間，隨風(fēng)而擺的樹(shù)枝激起心中的漣漪。經(jīng)歷了一個(gè)寒假，三月成了我們部門上學(xué)期工作與本學(xué)期工作的過(guò)渡月，為了使三月份工作能順利開(kāi)展，特對(duì)三月份工作做如下計(jì)劃：

一、常規(guī)工作

認(rèn)真對(duì)待各種工作會(huì)議，做到不遲到、不早退、不缺席，并做好會(huì)議記錄，及時(shí)傳達(dá)會(huì)議精神。

二、中心工作

素質(zhì)拓展證書(shū)的認(rèn)證與完善是我們部門的中心工作，我們部門成員對(duì)它特別重視。在三月份，我們將對(duì)08、09級(jí)的素質(zhì)拓展證書(shū)進(jìn)行進(jìn)一步的認(rèn)證與完善。

三、召開(kāi)素質(zhì)拓展委員會(huì)議

在會(huì)議中，我們將提出我們部門在三月份要做的工作，讓各班素質(zhì)拓展委員對(duì)三月份的工作有個(gè)大致的了解，這有助于我們部門工作的順利開(kāi)展。同時(shí)，借助這次會(huì)議來(lái)增進(jìn)各班素質(zhì)拓展委員的交流與合作，增強(qiáng)彼此之間的默契度。這也將對(duì)我們部門以后的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

四、協(xié)助工作

團(tuán)總支是一個(gè)大家庭，而團(tuán)結(jié)友愛(ài)是中華民族的傳統(tǒng)美德，因此，我們部門成員在做好本職工作的同時(shí)，將積極協(xié)助其他部門的工作。讓團(tuán)總支每一位成員都能體會(huì)到團(tuán)結(jié)的力量，感受到團(tuán)總支這個(gè)大家庭的和諧與溫馨，為構(gòu)建和諧團(tuán)總支獻(xiàn)出自己的一份力。

五、其他

我們部門的兩位成員因轉(zhuǎn)學(xué)離開(kāi)了素質(zhì)拓展部，因此我們部門將在三月份再吸納兩位有素質(zhì)、有能力的新成員，填補(bǔ)我們部門職位的空缺。

以上便是我們部門三月份的工作計(jì)劃。在這個(gè)月，我們會(huì)再接再厲，將素質(zhì)拓展部推向一個(gè)更高的臺(tái)階！

電氣工程系團(tuán)總支素質(zhì)拓展部

二零一二年二月二十日

第五篇：素質(zhì)拓展部新學(xué)期計(jì)劃

素質(zhì)拓展部新學(xué)期計(jì)劃

在這個(gè)生機(jī)勃勃的夏天，我們踏進(jìn)了大二的生活?；叵氪笠灰荒甑膶W(xué)習(xí)和工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們不知不覺(jué)的成熟了很多，對(duì)生活和工作都有了新的看法和態(tài)度。新的學(xué)年，新的開(kāi)始，正像這個(gè)夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機(jī)。希望在就業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在全部門成員的共同努力下，讓素質(zhì)拓展部不斷進(jìn)步，讓協(xié)會(huì)更加強(qiáng)大。為此，我本學(xué)期的計(jì)劃如下：

一、積極配合部長(zhǎng)對(duì)協(xié)會(huì)及部門的工作，我會(huì)以積極熱情的態(tài)度多與我部成員11級(jí)新干事進(jìn)行交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創(chuàng)新能力且責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，提高我們協(xié)會(huì)的后備力量。

二、對(duì)素質(zhì)拓展活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃

1、選擇活動(dòng)項(xiàng)目（要求：以積極向上、安全性強(qiáng)、成本低為前提，選擇出有益于當(dāng)代大學(xué)生身心健康的素質(zhì)拓展游戲），制作游戲道具，選擇好活動(dòng)地點(diǎn)（校內(nèi)為主）。

2、對(duì)我部參與活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行宣傳與講解。

3、指導(dǎo)幫助同學(xué)完成素質(zhì)拓展游戲并暢談其感想。

4、搜集多個(gè)游戲項(xiàng)目為下次素質(zhì)拓展活動(dòng)做準(zhǔn)備。

三、為計(jì)算機(jī)基本技能培訓(xùn)做好準(zhǔn)備

1、了解和掌握一些常用的計(jì)算機(jī)技能。

2、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)上級(jí)對(duì)新干事培訓(xùn)的目的及鼓勵(lì)干事們參加培訓(xùn)。

3、積極配合協(xié)會(huì)對(duì)我部新干事進(jìn)行的計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn)工作。

四、配合做好將主持人培訓(xùn)作為我部門的一項(xiàng)特色工作的準(zhǔn)備。雖然我對(duì)主持人培訓(xùn)工作一竅不通，但是我會(huì)全力支持，積極配合協(xié)會(huì)及部長(zhǎng)對(duì)新干事們的培訓(xùn)工作，做好后勤準(zhǔn)備。

在這新的學(xué)年，我希望我部成員將繼承上屆的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力創(chuàng)新出更加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進(jìn)取精神為協(xié)會(huì)服務(wù)，為同學(xué)及學(xué)弟學(xué)妹做好榜樣，提高我們的人生價(jià)值，使我們得到更多更好的鍛煉。

所以，在這一年的學(xué)習(xí)與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時(shí)還會(huì)多多配合其他部門的工作，從自身做起，從小事做起，展現(xiàn)出我們素拓人的良好風(fēng)貌。最后，希望我部能得到協(xié)會(huì)及部門的肯定與支持，我部成員將以充足的勁頭為就業(yè)協(xié)會(huì)的美好未來(lái)而奮斗！