第一篇：(向立宏)就業(yè)工作總結報告

機電工程系就業(yè)工作總結報告

尊敬的學院招就處領導：

首先我要感謝領導們從百忙之中抽出時間來參加我們這個總結會議。我們機電系在學院黨委和行政的正確領導和招就處領導和老師們的大力支持、指導下，我們系的就業(yè)工作取得了非常好的成績。（全系5大專業(yè)，17個班，共707名學生，就業(yè)率達到96%以上）但在取得成績的同時也存在著一些困難和問題。下面就我系本學期的具體就業(yè)工作向各位領導和老師們做一個簡短的匯報。具體分為四部分來講：

一、本學期機電系就業(yè)工作基本情況介紹

機電工程系目前有5個大專業(yè)，供熱與通風與空調工程技術：的就業(yè)率為98%，其中1人鄧源源同學已轉到軌道系，陳倩倩、秦晨、莊明睿三位同學自己創(chuàng)業(yè)。其他的同學都找到工作單位的。學生的就業(yè)區(qū)域主要還是在長株潭地區(qū)比較多，如：遠大空調的，株洲唐人神集團的、聯(lián)城和長沙美的等。深圳地鐵也有6位同學

機械制造與自動化專業(yè)：的就業(yè)率達到98.95%，接近100%。這個專業(yè)適用性比較廣，一般機械類的企業(yè)都有需求。學生就業(yè)主要集中在長沙和株洲地區(qū)。如：湖南三一泵送、株洲連城集團、株洲鉆石切削刀具有限公司、長沙通發(fā)高新技術有限公司、外省的有佛山中德機械、從工業(yè)大學引進來的上海昌碩有限公司、浙江人本集團等。

數(shù)控技術專業(yè)：就業(yè)率達93%。學生就業(yè)主要還是集中在長沙和株洲，長沙三一泵送、三一中成有限公司、中輕集團長沙長泰機械股份有限公司、株洲九方裝備有限公司、湖南宇航工業(yè)公司、株洲華信實業(yè)有限公司。外省的有中山大洋機電、深圳盛波光電科技有限公司等。

模具設計與制造：就業(yè)率達到93%，學生就業(yè)也是主要集中在長沙和株洲本地，如：湖南三一泵送有限公司、北汽福田、藍思科技、晟通科技集團、株洲汽車齒輪有限公司，湖大三佳；外省主要有深圳德昌電機集團、中山大洋電機，安徽蕪湖奇瑞集團、福州福大自動化集團等。

焊接技術及自動化：就業(yè)率達到98%，焊接專業(yè)的學生就業(yè)很走俏，學生就業(yè)主要在本地較多，如：三一汽車制造有限公司，株洲電力機車廠、天一焊接切割公司。外省主要有廣州南車等。

二、本學期我系部在就業(yè)工作方面做了哪些事情

1、就業(yè)工作制度的建立。我系部在唐主任的指導下，建立了比較完善的就業(yè)工作制度。明確了系部所有領導和老師們的就業(yè)工作職責。

2、應學院的要求，根據(jù)我系的實際情況制定了較詳細的就業(yè)工作計劃。

3、我系部主動聯(lián)系了10多家用人單位來我?？疾旌驼衅府厴I(yè)生。并初步和數(shù)家比較大型的發(fā)展較穩(wěn)定的單位建立了校企合作的關系，比如：湖南中財化工集團、珠海格力集團、珠海偉創(chuàng)力集團、長沙晟通科技集團、中輕集團長沙長泰機械股份有限公司、中鐵五局三環(huán)機械有限公司、中聯(lián)重科集團、成都時代海納集團等。

4、積極配合學院組織召開的大型招聘會，供需見面會。另外，還組織學生參加湖南工業(yè)大學、株洲職業(yè)技術學院等兄弟院校招聘會，還組織學生參加了湖南省人才市場高檔人才招聘會、株洲市人才見面會等，讓我系部的就業(yè)率和學生的就業(yè)質量都得到很大的提高。

5、系部組織人員參加了長沙和株洲幾場大型的招聘會，也深入企業(yè)了解社會和企業(yè)對本系各專業(yè)的人才需求狀況，并通過整理形成了書面的調研報告。

6、根據(jù)學校的要求，每月25號及時準確地向學院招生就業(yè)處上報我系部的就業(yè)情況。

7、完成了對我系部畢業(yè)生就業(yè)信息的統(tǒng)計、更新和歸檔工作。

8、我個人來講，這段時間的工作和學習讓我受益匪淺。首先，我在4月下旬，參加了由肖院長聯(lián)系和組織的，由香港工教網和珠海偉創(chuàng)力集團在東莞舉辦的《務工前引導性教師培訓》，學到了很多先進的就業(yè)指導知識和先進的職業(yè)指導教學方法。5月份，我參加了為期一周的湖南省高級職業(yè)指導師的培訓，并以高分通過考試，獲得了高級職業(yè)指導師資格證。同時我也撰寫了論文《高職院校畢業(yè)生就業(yè)指導工作新途徑探析》正在出刊。非常感謝學院和系部領導給我這個學習和工作的機會和平臺。

三、目前我系部就業(yè)工作中存在的一些困難和問題

1、學生的就業(yè)觀念和價值取向上的問題。

部分學生眼高手低，過高估計自己，本身能力和素質不高，但是對企業(yè)的要求很高，有些學生要求要在長株潭地區(qū)，要求待遇高，工作要輕松點。。像這種學生往往在招聘的過程中會被企業(yè)淘汰。

2、學生很渴望有專業(yè)化的職業(yè)指導，但是大多數(shù)的學生畢業(yè)前都沒有得到很好的職業(yè)指導，他們搞不清楚就業(yè)前要做些什么準備工作，該怎樣正確的評估自己，該怎樣準確地做好職業(yè)規(guī)劃，該怎么去了解社會和企業(yè)的需求，該怎樣做到與企業(yè)的最佳匹配。（三圈理論）

3、職業(yè)指導課程的內容和形式單一，沒有形成全程化和系統(tǒng)化的指導。學校缺少專業(yè)化的職業(yè)指導老師。不少學生認為，學校的就業(yè)指導課“不實用”、“信息量小”、“內容太陳舊”，缺乏對學生的個案指導。而且給學生上課的老師有很多是兼職老師，缺乏實踐就業(yè)指導工作經驗，所以指導課沒有吸引力。導致學生對職業(yè)指導課失去興趣。

4、我系畢業(yè)生更換單位的頻率比較高。

我做了一個小范圍的調查，發(fā)現(xiàn)我們系部的學生大概有30-%左右，有換單位的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象可能在很多學校都普遍存在，這里面可能有學生本身的原因，比如現(xiàn)在的學生家庭條件好，吃不了苦，適應能力比較差。同一單位，有些學生認為單位條件差、工作重、待遇不好，但是有些學生卻對學生很滿意。也有企業(yè)的原因，有些企業(yè)的管理制度嚴格，工作任務繁重，剛畢業(yè)的學生可能一下子適應不了。還有些學生，缺乏對整個職業(yè)的規(guī)劃，往往遇到一點困難、遇到一些不公就提出辭職等等這些原因導致了畢業(yè)生更換單位的頻率比較高。

5、我系學生的語言表達能力、與人溝通能力不強

機電系的學生都是學工科的，語言表達能力相對于文科類專業(yè)來說弱點，溝通能力較差。單位招聘的時候，別人問一句就答一句，很少主動說話溝通，有的表達用語很生硬表達不清楚。這一點，我曾經也和我們羅主任一起討論過這個問題，就是說怎樣去培訓和鍛煉我們學生這方面的能力。

6、缺少創(chuàng)新能力.我們的學生大多數(shù)機械地去學習已有的書本上的知識，不敢創(chuàng)新，也沒有創(chuàng)新意識，希望系部或學院以后多開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新比賽，這樣有利于提高我院學生的創(chuàng)新能力和就業(yè)競爭力。

7、校企合作應進一步加強。

目前與我系建立比較穩(wěn)定的用人單位不是很多，不過我系部唐主任和劉首席老師與珠海格力集團合作開辦了格力訂單班，這為我們系部開展校企合作開了個好頭。接下來，我系部在唐主任和湯書記、羅主任的帶領下準備利用暑假出去考察企業(yè)，準備在09級和10級的各個專業(yè)設立一個訂單班，這樣進一步提高了我系部以后的就業(yè)工作質量。

四、今后我系就業(yè)工作努力的方向

1、繼續(xù)學習和關注國家關于就業(yè)方面的政策和法律法規(guī)，特別是學習國家十二五與大學生就業(yè)方面的新政策，及時更新知識結構以便能更好地給學生做就業(yè)指導工作。

2、轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀念，指導大學生明確就業(yè)的目的，大力倡導先就業(yè)后擇業(yè)的理念。指導畢業(yè)生應在技能單一型向復合型轉變。指導學生在預備就業(yè)的過程中，邊工作，邊根據(jù)企業(yè)工種需求再學習另一種職業(yè)技能。在校學習有余力的學生也應多學一門應用技能，以增加就業(yè)機會。其次，是要在鼓勵學生多考證，以便增加就業(yè)競爭力。

3、對學生的職業(yè)指導應從大一開始直到大三進行全程化和系統(tǒng)化指導。（就業(yè)前的指導（三圈理論）、就業(yè)后的指導《心理疏導》《勞動權益保障》）

大一年級要進行“擇業(yè)指導”和“職業(yè)生涯規(guī)劃”。把“學生所學專業(yè)與今后就業(yè)情況以及所學專業(yè)在社會經濟中的地位和作用”作為擇業(yè)指導的切入點，重點應放在“未來社會和職業(yè)發(fā)展對學生素質的要求”，“全面認識自己和社會”等問題上，然后，根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢選擇好自己的職業(yè)生涯道路。大二年級“定業(yè)指導”和“創(chuàng)業(yè)指導”。首先，要幫助學生認識職業(yè)，了解職業(yè)的要求、條件，明確今后的求職方向；幫助學生了解個人的興趣、能力、性格等，分析自己的優(yōu)勢和不足，從而不斷完善自己，在此基礎上，指導學生選擇今后升學和就業(yè)的大方向，主動發(fā)展自己。其次，幫助學生樹立創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)品質，學習創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)能力。大三年級 “就業(yè)指導”。幫助學生掌握求職就業(yè)的一些基本知識和技巧，讓他們了解國家就業(yè)政策，了解就業(yè)方面的法律法規(guī)，譬如：《勞動法》、《勞動與社會保障法》、《就業(yè)促進法》等。然后根據(jù)自己的實際情況做出職業(yè)決策，盡快的適應社會，轉變角色，找準自己的職業(yè)位置。三個階段相互貫通，有機連接，形成完善的就業(yè)指導工作體系。

4、建立學生職業(yè)指導檔案：內容包括職業(yè)生涯規(guī)劃檔案、畢業(yè)生跟蹤調查檔案、典型就業(yè)指導案例分析等。我經常和我們唐主任討論就業(yè)工作如何開展問題，唐主任提出了“三三制原則”就是把學生分成三部分優(yōu)秀、一般、就業(yè)能力弱點的學生。把企業(yè)分成三檔：一檔、二檔、三檔。那么把我們優(yōu)秀的、能力強的學生推薦到一檔企業(yè)，把表現(xiàn)一般的學生推薦到二檔企業(yè)把成績和能力稍差點的學生推薦到三檔企業(yè)中去人才和企業(yè)，這樣才能達到人才和企業(yè)的最佳匹配。為什么這么做呢？。。

5、多收集一些學生、家長、企業(yè)對我們反饋的意見，并及時與系領導溝通，調整人才培養(yǎng)模式。市場經濟下，人才培養(yǎng)必須符合市場需求取向，做到“產銷對路”，學生畢業(yè)才有出路，學校也才有生存的競爭力。

6、多參加一些高檔的人才招聘會收集一批發(fā)展穩(wěn)定，實力雄厚的企業(yè)，并重點考察，爭取和企業(yè)建立長期合作關系。【具體計劃】準備建立三個就業(yè)基地：珠三角（深圳、廣洲、東莞、珠海、佛山等）。浙江、江蘇地區(qū)、昆山地區(qū)；長株潭地區(qū)。（中聯(lián)、五強集團、三

一、遠大、藍思科技、山河智能、長泰機械、中鐵五局、晟通科技）

7、加大對我系部老師們的就業(yè)指導培訓力度，特別是畢業(yè)班輔導員、班主任級兼畢業(yè)班課的老師都應該要培訓就業(yè)指導相關知識，以便增強我系部的就業(yè)指導隊伍力量。

8、嚴格執(zhí)行學院和我系部制定的就業(yè)制度。實行獎罰分明，系部老師每建立一個訂單班可在考核上加分，每推薦一位畢業(yè)生也可加分。如果工作職責沒有落實的，要扣分。

9、進一步研究和加強校企合作的力度、廣度和深度。

1）爭取與50-100家發(fā)展趨勢比較穩(wěn)定，實力比較較雄厚、企業(yè)福利待遇比較好的大中型企業(yè)建立長期穩(wěn)定的人才交流和合作關系。2）爭取能在09級和10級每一個專業(yè)中都要建立一個訂單試點班。

10、積極擴展就業(yè)途徑，鼓勵學生去中小企業(yè)、去基層就業(yè)、西部及急需要人才的地方就業(yè)，鼓勵學生入伍，鼓勵學生開展“支一扶”、援藏、農村特崗教師等。

第二篇：07級就業(yè)工作座談會總結報告

07級就業(yè)工作座談會總結報告

時間：2011年3月11日

地點：1號教學樓307

主要參加人員：張云南書記

輔導員：張勇 閆娜 趙晶

07級市場營銷、國際經濟與貿易、人力資源管

理專業(yè)學生共計30人

座談會上，畢業(yè)生代表暢談了在就業(yè)中的所見、所聞、所感、所獲。畢業(yè)生們對學校、招生就業(yè)處、就業(yè)指導教師及專兼職管理人員給予就業(yè)關懷和幫助表示感謝，表示一定要珍惜來之不易的就業(yè)機會，及早就業(yè)，不辜負社會各界的重托和期望，為祖國建設增磚添瓦。畢業(yè)生們還根據(jù)自己的體會和感受對我校的就業(yè)工作提出了中肯的意見和建議。

甲同學說：經過一年的工作，我學到了很多，也知道很多不足，令我感觸很深的是自己紀律觀念差，在工作中多次受到批評才有所改變，悔恨自己沒有努力學習遵守紀律，學校應該加強紀律教育，彌補制度漏洞以防我這樣的，以便將來的學弟學妹們更好的適應緊張的社會生活。

并且認為無論是學生會主席還是學校里的一個小卒，一定得牢記學習是至關重要的，曾經，我在學校的時候，也會抓住一切機會，老師不點名，那我們就三三兩兩的約出去玩，或逛街，或在寢室睡覺，或者玩電腦。專業(yè)知識到哪里都很重要，想想一個企業(yè)，招聘我們進

去，而自己啥也不懂，連學過的專業(yè)知識都會經常出錯，弄不清楚，那么我們一定會被自己，被領導和同事們看不起，畢業(yè)了，也許一個數(shù)據(jù)就關系到多少萬，給公司帶來巨大的損失，而那時已經不像在學校寫作業(yè)。因此，我希望學校加強對我們的管理，更加對重視我們的專業(yè)知識的培養(yǎng)。

乙同學說：“這一年來我在工作之余，常常深想我們上大學，除了要我們提高自己的能力外，更重要的還是能多學有用的知識。在學校的時候，我記得老師們曾多次教導我們，而我總是左耳進，右耳出，想玩則玩，雖沒成績特別差，但也沒有特別好，到了工作的時候，才后悔自己當初為什么沒有抓緊一切時間好好學習。學校的圖書館那么好，資源那么豐富，又可以免費使用，而我為什么沒有去充分利用豐富的資源，到如今，到工作需要學東西的時候，我不得不掏錢一本本的買回來。其實這種類型的書籍在學校圖書館一擺就是好幾排，只是我錯過了，錯過了學習好多有用知識的機會。”

丙同學說：“我想了想工作中社會關系，對學習外活動發(fā)表些意見，我曾經也是社團活動活躍分子，大一大二，天天跟著校學生會轉，從干事到部長，大三，沒有繼續(xù)競選，因為那個時候，覺得自己錯過了很多學習的時間，大三該好好補補了。也參加過“挑戰(zhàn)杯”，拿到省里去比賽，這對于我來說是一筆不小的財富，增強了自己的創(chuàng)新意識，而且結交了一批很優(yōu)秀的人才和朋友，更重要的是在這其中學到了很多本專業(yè)沒有的知識，增加了對各個專業(yè)知識的了解。以至于自己不會那么狹隘的去看待一個問題。當然，這也導致了一個問題，沒

有協(xié)調好與學習的關系，從學院到學校，再到省里的比賽，這個一個艱辛而漫長的過程，持續(xù)了將近一年，每天都是早出晚歸，作為團隊領導者，不得不費盡心思，管理好團隊，積極的把作品打入省里拿大獎。我感覺多參加活動對學生很重要，因此，對于能夠增加學生專業(yè)知識的活動，促進學生去學習某一門東西的活動，那么請學校放心的讓學生參加吧，越多越好，這會為學生畢業(yè)找工作的時候奠定良好的基礎。”

丁同學說：“我的感觸是工作中需要平和的心態(tài)，感情穩(wěn)定對工作尤其重要，工作時因為感情影響工作的幾次經歷我記憶頗深，我主要對于感情這一點，我講講自己的故事，我和我男朋友大一下學期相識，他是個能力很強，但家庭條件不太好的男孩子，心態(tài)較好，大學一直擔任他們班班長，我學文，他學理。大二上的時候，因我的家庭出現(xiàn)事故，他拜訪了我們家，深得父母和親人喜歡，他所讀的學校是我們學校所屬的二級學校，三類，并且是專科，而我是二本二的本科，對于此，父母有一點點不滿意，但綜合考慮，一致贊同我和他在一起，我們兩人都比較求上進，在學?？梢曰ハ鄮椭?，盡量不影響學習，他比我大兩屆，大三時，他參加工作，對我還好。可后來我也工作后，因為工作時常不在一起，分歧也多了，時常吵架，因我很看重這份感情所以常常影響工作，多次被領導批評，后來他離開了我。工作一年不到感情就走到了盡頭。對于這一點，我們女孩子們在這一點上不容易要把握住自己，會受傷的，而且傷得不輕。浪費了美好的大學時光與自己美好的青春。所以我希望學校對學生尤其是女生的思想多加引

導，以使學生在感情上更加理智更加成熟，更加輕松的面對工作?！?/p>

戊同學說：“我在工作中認為人際關系最重要。人際關系是一門學問。大學的時候，我們可以認識各色各樣的人，能交到真心的朋友很難，畢業(yè)了之后保持很密切的聯(lián)系的人也不會很多，也許曾經我們一天到晚跟一幫哥們姐們出去瘋，出去玩，但我們應該想好，交朋友不是泛，而要注重一個精字。大學畢業(yè)，各自東奔西走，那些只是走走形式的朋友不要花費那么多寶貴的大學時間，因為我們過了那一段時光便不會再見，即使我們畢業(yè)了之后去過其他同學所在的城市，經過了他所在的地方，而我們不一定會再見面。很多人就那么不咸不淡的分別，相互之間也很少幫助。但有的卻能幫助你一生，可是我們卻很難分辨出誰才是我們真正的朋友。所以，我認為學校應該在生源方面更加嚴格調控，同時加強對學生的思想道德教育，提高學生的團結協(xié)作能力?！?/p>

在數(shù)位同學的精彩講述后，張書記作了重要講話。他對畢業(yè)生提出幾點建議和希望：一是要樹立遠大目標，腳踏實地，不斷提高自身素質，合理調整就業(yè)期望值；二是結合自己的專業(yè)，用短暫的時間彌補就業(yè)中軟硬件的不足；三是擺正就業(yè)心態(tài)，提高就業(yè)應聘技巧，把握就業(yè)機遇。同時，他們對學校就業(yè)職能部門提出了進一步提高就業(yè)指導與服務的質量與水平的要求，要深化教育教學改革，切實提高教育教學質量，適應市場經濟的快速發(fā)展。

第三篇：個人述職--向宏福

個人述職

歲月不居，時節(jié)如流，資教工作已有一年了?；厥?009年的夏天，當我響應湖北省教育廳的號召，肩負起“資教三年，播種希望”的神圣使命。作為一名資教生，自從報名參加資教生在崗培訓那一刻起，一種神圣的使命感、即將踏上講臺的責任感深深的吸引著我。

一年以來，我在思想認識上為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，認真地參加了學校每次的政治理論學習，貫徹和學習了黨對教育工作的重要指導思想，同時還注重教育學和教育心理學基礎理論的學習，堅持以人為本，從學生的學習心理出發(fā)，堅持把素質教育貫穿于教學活動之中。孩子是祖國明天的希望，小學生在觀念和習慣上接受健康向上的教育、培養(yǎng)高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今后的發(fā)展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意義。

我把貫徹新課程標準和素質教育作為在教學工作上一個堅定的方向。在教學工作方面認真?zhèn)湔n、上課、聽課，豐富學生的課外活動和業(yè)余生活，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。以下是本人在教學過程中的體會：

1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：(1)課前準備：備好課。①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如；②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排一節(jié)課的內容。(2)課堂組織。做好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。

2、要提高教學質量，同時加強學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

3、教學過程的設計，就是要根據(jù)教學目標要求、學生的認知水平和教育教

學規(guī)律，重點在以下幾個方面突破：(1)、如何激發(fā)學生上課的興趣；(2)、新課如何導入，包括導入時引導學生參與那些活動；(3)、創(chuàng)設怎樣的教學情境，利于激發(fā)學生學習興趣，主動參與到學習中來；(4)、如何讓學生在課堂上既很好的學到了知識，又做到真正的快樂。

4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。為了全面提高教學質量，聽課之外，平時我也經常向指導老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情地幫我解答，使我受益非淺。

“以人為本，開拓創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。我認真學習新課程標準，以新思路、新方法來指導工作。認真?zhèn)湔n、上課，扎扎實實地打好基礎，出色地完成“五認真”工作，在教學中不是照本宣科，而是努力探索各種教學方式營造輕松、活潑、上進的學習氛圍，用學生樂于接受的方法來教學；在思想政治方面，我嚴于律己，積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。我相信在以后的工作學習中，在領導和同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進；在學校工作方面，服從學校的工作安排，我嚴格要求自己，工作踏踏實實，并能很好的完成學校給予的各項任務。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地完成各項工作，為學校的美好明天更加努力。常說“欲給學生一滴水，老師先要有一桶水”，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應教學工作，我仍堅持不斷地從網上，書本及報刊等中學習更多的專業(yè)知識，不斷地提高自己的專業(yè)水平和教學能力,在以后的工作中我會更加努力提高自己各方面的能力，力爭為學校教育事業(yè)做更大的貢獻。

資教生：向宏福

六峰小學 2010.7.7

第四篇：向國旗致敬 一宏

“向國旗敬禮、做一個有道德的人”寄語

班級：高一（宏志）班

班級優(yōu)秀簽名寄語：

1、我是中國人，我愛自己的祖國，我為中國人而驕傲。

2、做一個有道德的人，長大以后報效祖國。

3、祖國騰飛，祖國萬歲。

4、注目國旗，我鄭重承諾：一定要做一個有道德的人，將來接受祖國的挑選。

5、祖國，我親愛的媽媽，我永遠愛您。

6、中國，一個響亮的名字；中國，一個偉大的國家。

未成年人個人優(yōu)秀寄語（注明學生姓名、班級）：

1、沈嘉琳：五星紅旗，你是我永遠的驕傲。

2、趙勛：祖**親，向您致敬。

3、劉雪：我努力，我成功，我要為祖國爭光。

4、許多虎：下定決心，立志成才，為國爭光。

5、金子杰：好好學習，天天向上，做一個有道德的人。

6、王多理：五星紅旗，你是我們的驕傲。

7、劉懷賓：做一個有道德的人，向祖國交一份完滿的答卷。

第五篇：祝向總結報告

工作報告

2017年一季度完成情況

上面是我一季度完成的情況，在自己的內心沒有對于這樣的排名產生一種過多的不開心，也沒有產生過多的喜悅。我在工作的時候就知道，2017年我能這樣去完成，通過堅決執(zhí)行公司政策就能很好的完成。

工作規(guī)劃：

第一、始終抱著學習的心態(tài)

來井岡山分公司的時候領導就給我說，慢慢學習，做我們這個至少得自己做半年才能摸到門在哪里。時間總是在自己付出之后給予你美好的沉淀，在自己埋頭苦干一段時間以后回頭一看自己走過的路哪里有一個坑自己當時是繞著走的，哪里的坑是自己往里趟的。繞著走得以后肯定還會繞著走，往里趟的以后遇到了肯定會繞開。

第二、清楚認識

我們做的是快消品，快消品顧名思義就是得快點消，也就是常常說的動銷。天天喊在嘴里的只能是口號，動銷是關鍵。流通的動銷和超市的動銷是不一樣的，流通的店子動銷肯定得靠門店老板的推動，如何去讓老板推動我們的產品，有兩種情況：

一、那就是讓門店老板覺得有利可圖，這里要強調的是一定要讓老板覺得有利可圖，做政策就要按照這種心理去做。那么門店老板就會去主動的推我們的產品；

二、那就是壓門店，關鍵點就走如何壓進去，艱難的就是如何大量的的壓貨進去；我想到的是在同類競品產量的店進行賒銷，或者做大力度政策先把量做起來再收一些利潤，還有就是進貨給贈品的形式。然后超市的動銷就在于特價、買贈、促銷員、牌面、條碼數(shù)等等一些措施了。這些東西都落實到位那就一定可以得到很好的產生銷售了。

第三、養(yǎng)成好的習慣

養(yǎng)成一個習慣，有時間的時候一定要在自己所轄區(qū)域的大一點的超市去多觀察，觀察消費者的消費喜歡，觀察這個店產量的來源，消費群體。是產團購的量？是在菜市旁邊的喜歡低價的群體？還是在在住宅小區(qū)邊上比較高一點消費層次的？都要自己去觀察，去了解，因為超市如果做到了量，對于自己的銷售完成肯定會有一個很好的分擔。

第四、彌補不足

自己來的這個區(qū)域，很難搞定，給他說什么東西總是要被他壓一段，自己就很抵觸。每次去那里做溝通總是帶著情緒，感覺自己要上刀山了一般。不斷的請教領導，不斷請教師兄們，終于在現(xiàn)在已經摸清了門路，其實越是難搞的只要是一旦把住了就越是好搞。自己以后不管遇到什么樣的事都不能退卻。

第五、繼續(xù)發(fā)展

目前公司在大力推廣零供一體化的操作，這也是我接下來堅持不懈的方向，協(xié)助經銷商做好推動工作！

祝向

2017年5月8日