第一篇：舞蹈課程顧問話術(shù)

舞蹈課程顧問話術(shù)

1、（街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等這么多）為什么要選擇芭蕾？

答：芭蕾可以稱之為“萬舞之源”，舞蹈的學(xué)習(xí)最重要的是形體動作的訓(xùn)練。而芭蕾舞蹈對于舞蹈者本身的形體有著極高的要求，而且對于形體技術(shù)的要求則更為突出。因此，學(xué)習(xí)芭蕾是從基礎(chǔ)的形體訓(xùn)練開始學(xué)習(xí)的，通過形體的訓(xùn)練，舞蹈學(xué)習(xí)者能夠找到正確而靈活的駕馭自己肢體的方式。讓自己的肌肉在最松弛的狀態(tài)下，達(dá)到形體的規(guī)范和動作的協(xié)調(diào)，從而從整體上提升個(gè)人的素質(zhì)。現(xiàn)代芭蕾舞幾乎已經(jīng)融入了兒童的成長過程當(dāng)中，成為促進(jìn)兒童成長的一門必修課程。兒童在學(xué)習(xí)芭蕾舞蹈的過程中，無論身心都會受到美的熏陶和教育，對兒童的心智起到潛移默化的啟迪作用，而且對于兒童的個(gè)人身體素質(zhì)同樣大有裨益。另外無論將來是否從事舞蹈行業(yè)，擁有好的外形和形體美，都將極大地提升個(gè)人的社交自信心。

1.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能糾正兒童的不良習(xí)慣

每個(gè)人出生以后因?yàn)槌砷L環(huán)境的不同而導(dǎo)致個(gè)體成長而呈現(xiàn)不同的狀態(tài)，小時(shí)候養(yǎng)成的不良習(xí)慣有可能給個(gè)人的形體、氣質(zhì)帶來不利的影響。而少兒芭蕾舞蹈則給了兒童一個(gè)很大的訓(xùn)練以及糾正個(gè)人形體的機(jī)會。另外，在心靈和形體美的熏陶和教育之下，兒童的氣質(zhì)、儀表、儀態(tài)等都會朝著健康的方向發(fā)展。

2.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能提升兒童的身體素質(zhì)

因?yàn)閭€(gè)人身體條件的不同，很多兒童因?yàn)樘焐纳眢w較弱，或者后天缺乏鍛煉，導(dǎo)致身體素質(zhì)較低，體質(zhì)差，容易生病。而跆拳道、武術(shù)等高強(qiáng)度的訓(xùn)練對于很多兒童是不適合的。而芭蕾舞形體訓(xùn)練可以說是一種更為柔和的健身方式。

3.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能提升身體的靈活性

芭蕾形體訓(xùn)練不但從整體上能夠促進(jìn)兒童的身心健康，而且從身體不同的層面，芭蕾形體訓(xùn)練能夠增強(qiáng)個(gè)體的身體靈敏度、身體的平衡能力、身體各部分的協(xié)調(diào)和反應(yīng)速度。從穩(wěn)定性說起，芭蕾舞蹈動作有著很強(qiáng)的技巧性，跟隨音樂的節(jié)奏，每一個(gè)動作穩(wěn)步的旋轉(zhuǎn)和固定，都需要經(jīng)過長時(shí)間的訓(xùn)練才能夠完成。

2、其它教育機(jī)構(gòu)也有芭蕾舞蹈課程，為什么要選擇你們中心呢？

答：首先我中心是北京舞蹈學(xué)院（中國舞蹈的最高學(xué)府）指定新疆唯一考級中心，我們的課程教材都是按照北舞老藝術(shù)家學(xué)者50年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)立施教，該教程共分八級，每一級別都是根據(jù)兒童、青少年生長發(fā)育的特點(diǎn)編寫而成。我們的老師也是通過北舞的考核并取得北舞的老師資格證方可聘用任教，專業(yè)方面毋庸置疑。給孩子選擇什么樣的舞種不重要，重要的選擇專業(yè)的機(jī)構(gòu)，專業(yè)的老師，專業(yè)的老師才能對孩子形體、氣質(zhì)、自信完美的身形打下基礎(chǔ)。我們的專注芭蕾舞的教育培養(yǎng)專而不雜。其次我中心除了是北舞指定的考級中心外，還是北舞附中、沈陽芭蕾舞蹈團(tuán)附屬芭蕾舞蹈學(xué)校、廣州芭蕾舞團(tuán)廣州藝術(shù)學(xué)校的人才基地定點(diǎn)招生單位，有推薦學(xué)員去更高學(xué)府的機(jī)會。同時(shí)我中心建立與圣彼得堡（芭蕾殿堂）文化交流的資質(zhì)，讓孩子接觸更高級別的芭蕾視覺盛宴與身心體會。

3、北舞考級證書的作用？

答：考取證書一是檢測自己學(xué)習(xí)藝術(shù)的成果,即我們通常說的看自己達(dá)到什么水平。二是通過考試得到老師的指導(dǎo),使自己今后的學(xué)習(xí)取得更好的效果。三是取得考級證書,特別是較高級別的證書后,就證明自己具備了藝術(shù)的特長,在升學(xué)、就業(yè)時(shí),能提高自己的競爭能力。此外,對于不懂藝術(shù)、但熱愛藝術(shù)的家長,可以掌握自己的子女學(xué)習(xí)藝術(shù)的情況,以便督促他們更好的學(xué)習(xí)。

考級機(jī)構(gòu)有兩類:一是跨省的全國性考級機(jī)構(gòu):二是只能在一個(gè)省內(nèi)開展考級的省級考級機(jī)構(gòu)。目前跨省的考級機(jī)構(gòu)有:中國音樂家協(xié)會、中華民族管弦樂學(xué)會、中國音樂學(xué)院、中央音樂學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、中國美術(shù)學(xué)院、中國歌劇舞劇院、上海音樂學(xué)院等。我中心是北舞指定的新疆唯一一家。

1、北京舞蹈學(xué)院的等級證書要求高

北舞考級芭蕾教材科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，對于孩子在不同年齡段所具有的心理和生理特征了解的非常透徹，并遵循這個(gè)科學(xué)規(guī)律進(jìn)行教學(xué)，不能隨意跳級、不能一年考很多個(gè)級別、不能滿足家長的虛榮心、不能滿足小學(xué)畢業(yè)前就已經(jīng)考到8級。

2、北京舞蹈學(xué)院等級考試證書含金量高

北舞考級具有很高的權(quán)威性，能給孩子們奠定了堅(jiān)實(shí)的舞蹈基礎(chǔ)，并在自身的各項(xiàng)能力有了非常大的變化與提高，北舞考級證書也是各重點(diǎn)大學(xué)特長生的敲門磚，北舞是我國舞蹈界最高學(xué)府，所以證書的含金量是其他考級證書無法比擬的。

3、北京舞蹈學(xué)院等級考試證書來之不易

北舞考級本著對學(xué)生和家長負(fù)責(zé)的態(tài)度，在考級時(shí)會嚴(yán)格把關(guān)、實(shí)事求是、準(zhǔn)確評價(jià)每一個(gè)考級的學(xué)生?？技墪r(shí)六人一組進(jìn)入考場，考官會仔細(xì)觀察每個(gè)考生的表現(xiàn)，一個(gè)節(jié)奏、一個(gè)動作、一個(gè)表情都盡收眼底，這個(gè)證書的取得是真材實(shí)料，不含半點(diǎn)兒水份，孩子們是通過自己的努力付出，才得到的，所以說是來之不易的。

4、北京舞蹈學(xué)院等級考級嚴(yán)謹(jǐn)、正規(guī) 北舞考級對老師、對學(xué)生的要求都非常嚴(yán)格，考級是對老師教學(xué)的一種檢驗(yàn)，是對學(xué)生的鍛煉與認(rèn)可，所以給老師和學(xué)生的壓力非常大。有些想投機(jī)取巧、想鉆家長不懂專業(yè)的空子的學(xué)校，就不敢選擇北舞的考級課程和這么正規(guī)的考級單位。

4、芭蕾有多少級別。多長時(shí)間能學(xué)完？

答：北舞芭蕾考極教程共分八級。每一級都是根據(jù)學(xué)生的年齡和訓(xùn)練時(shí)間的增長而編寫的，對于教材的規(guī)范化和系統(tǒng)性方面有明確的要求。學(xué)生在每考一級之前，一般需經(jīng)過一年不間斷的（每周1-2次）練習(xí)。（不可跨級）。

一、二級課程的對象是學(xué)齡前或一、二年級的小學(xué)生，對他們進(jìn)行芭蕾舞的啟蒙教育和基礎(chǔ)訓(xùn)練。

三、四級的課程與中專芭蕾專業(yè)一年級的程度相呼應(yīng)，通過這幾級課程的訓(xùn)練，為那些具備從事舞蹈專業(yè)基本條件而又喜愛舞蹈、立志從事專業(yè)工作的孩子們打下一個(gè)基礎(chǔ)。五至八級的教材是為那些雖沒有進(jìn)入專業(yè)舞蹈學(xué)校學(xué)習(xí)但又十分喜愛芭蕾舞的愛好者而設(shè)計(jì)和安排的。希望他們中的某些人通過這一途徑也有機(jī)會實(shí)現(xiàn)他們的愿望，成為一名芭蕾舞演員。

5、聽說孩子學(xué)芭蕾會讓腳趾變型，給腳趾帶來傷害？

答：從關(guān)心孩子健康成長你的這個(gè)疑問是對的，初次接觸芭蕾我也會提出一樣的問題。作為一個(gè)芭蕾教育工作者更多感受到的是公眾對于芭蕾認(rèn)知的偏差。對于孩子學(xué)習(xí)芭蕾雙腳就會變形，公眾爭議的源頭也許是從舞者足尖站立引發(fā)的無限聯(lián)想。從外在視覺來看，穿上足尖的確要承受全身從頭到腳的重量，從而讓人聯(lián)想雙腳會受到無限的摧殘。這確實(shí)是公眾對于芭蕾及芭蕾學(xué)習(xí)的誤解。就如同我們運(yùn)動一樣，不能簡單說參加跑步就一定會肌肉拉傷、學(xué)習(xí)芭蕾就一定會雙腳變形，這都不是絕對的。孩子在學(xué)習(xí)芭蕾過程中造成損傷？這樣的擔(dān)心確實(shí)過慮了！少兒芭蕾學(xué)習(xí)與專業(yè)芭蕾訓(xùn)練有著非常大的不同，少兒芭蕾學(xué)習(xí)以興趣芭蕾為核心教學(xué)理念。通過芭蕾學(xué)習(xí)得到身姿與氣質(zhì)上的提升，整個(gè)教學(xué)課程里只有到達(dá)了特定的年齡、級別并且符合一定學(xué)習(xí)程度后才能夠嘗試穿起足尖鞋。孩子們參加每周一到二節(jié)課，每堂課程中10分鐘的足尖訓(xùn)練足以讓孩子們體會到由頭到腳最為延伸的拉伸感。孩子們的訓(xùn)練頻率與專業(yè)舞者連續(xù)高強(qiáng)度訓(xùn)練是不能比較的。爭論中學(xué)習(xí)芭蕾對孩子雙腳造成損傷的疑問是完全不可能的。芭蕾學(xué)習(xí)需要建立在科學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，“專業(yè)、科學(xué)的學(xué)習(xí)給孩子完整的保護(hù)”，我們在對少兒芭蕾教育中引進(jìn)的北京舞蹈學(xué)院芭蕾舞課程，這些教學(xué)體系和十余年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都在深刻的告訴我們——“芭蕾可以讓身姿更加優(yōu)美，芭蕾學(xué)習(xí)也需要科學(xué)專業(yè)指導(dǎo)”

6、孩子多少歲開始學(xué)習(xí)舞蹈最好？

答：四歲學(xué)芭蕾剛剛好，因?yàn)檫@個(gè)年齡是啟蒙階段，孩子學(xué)東西比較快，記憶力強(qiáng)，對舞蹈的節(jié)奏感把握也比較好。芭蕾是一切舞蹈的基礎(chǔ)，是“萬舞之源”，語言豐富，表現(xiàn)力極強(qiáng)，是一門有著深厚的文化底蘊(yùn)，豐富內(nèi)涵和高雅藝術(shù)品質(zhì)凝聚一身的優(yōu)質(zhì)課程，對形體的塑造性很強(qiáng)，而且學(xué)了芭蕾以后再去學(xué)其他舞蹈就游刃有余了。其實(shí)，學(xué)習(xí)芭蕾也是需要長期培養(yǎng)的，小孩可以在3、4歲時(shí)接觸，先從最基本的培養(yǎng)；到7、8歲的時(shí)候，對芭蕾也有最基本的認(rèn)識，再讓老師看看她的身體條件，主要是看骨骼是否可以上足尖，練習(xí)基本的足尖動作，最后要是培訓(xùn)點(diǎn)有少兒芭蕾舞團(tuán)的話，最好參加，舞團(tuán)的提升是對孩子有很大幫助的

7、孩子每周訓(xùn)練幾次比較合適？每節(jié)課多長時(shí)間合適？

答：一般來說，孩子從小都是進(jìn)行的業(yè)余訓(xùn)練，主要是抽課余時(shí)間學(xué)習(xí)，每周一至兩次比較合適。比較小的孩子最好不要選擇一次課時(shí)間過長的班級。因?yàn)楸容^小的孩子注意力不會集中很長時(shí)間。太長時(shí)間不僅不會讓孩子學(xué)到更多的東西，反而打消還在學(xué)習(xí)舞蹈的興趣。我們學(xué)校的課時(shí)安排是這樣的：啟蒙、初級班每周兩次課，每次一個(gè)半小時(shí)左右，中級、高級班每周一次。每次兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)階段不同的技術(shù)安排符合孩子的年齡特點(diǎn)。另外，如果有足夠的時(shí)間，同時(shí)表現(xiàn)出了舞蹈潛力的孩子，可以在每周一至兩次課的基礎(chǔ)有針對性的增加課程。

8、孩子總?cè)闭n好不好？

答：當(dāng)然不好。孩子需要培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，另外缺課太多孩子跟不上進(jìn)度會影響她（他）的學(xué)習(xí)興趣。

9、如果我的孩子因?yàn)樘厥庠蛉绷艘欢螘r(shí)間的課，應(yīng)該怎么辦？

答：首先看孩子缺課的時(shí)間長短，如果只是幾次課，可以讓老師給孩子補(bǔ)課，多在家練習(xí)來跟上班級進(jìn)度；如果缺了一個(gè)學(xué)期的課，可以考慮重新學(xué)習(xí)這一階段的課程；如果缺了一個(gè)學(xué)期以上甚至更久，可以在恢復(fù)上課之前，讓專業(yè)老師幫助測查一下孩子現(xiàn)有的水平，為她（他）選擇一個(gè)合適的班級。家長不要礙于面子非讓孩子跟上原來班級，同時(shí)也要做好孩子的思想工作，讓她（他）盡快適應(yīng)新的班級。

10、孩子啟蒙應(yīng)該學(xué)習(xí)什么內(nèi)容？

答：很多培訓(xùn)點(diǎn)很早就開始了腰、腿軟開度的練習(xí)，而且練習(xí)強(qiáng)度很大。其實(shí)孩子在舞蹈啟蒙時(shí)，最重要的是培養(yǎng)舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的舞蹈習(xí)慣（例如良好的站姿、坐姿，立背的習(xí)慣等等），培養(yǎng)在業(yè)余時(shí)間自覺學(xué)習(xí)和練習(xí)舞蹈的習(xí)慣，培養(yǎng)節(jié)奏感、韻律感、方位感、集體協(xié)調(diào)的能力等?！澳サ恫徽`砍柴功”，這些良好的習(xí)慣和規(guī)范的能力形成之后，舞蹈基本功的進(jìn)行會更準(zhǔn)確、規(guī)范，也更容易掌握，反而加快了孩子學(xué)習(xí)基本功的進(jìn)度。另外，腰腿軟開度的練習(xí)不要強(qiáng)度過大，過大的強(qiáng)度會造成肌肉無力、影響身高等后果，也會造成孩子巨大的心理壓力。不利于今后的舞蹈學(xué)習(xí)。

11、我的孩子在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的舞蹈之后突然沒了興趣，我該怎么辦？

答：首先找出孩子失去興趣的原因。如果是因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)過程中碰到了困難，和孩子一起找出困難，鼓勵(lì)孩子去克服困難，告訴她（他）只要克服了這個(gè)困難在舞蹈學(xué)習(xí)中就可以上一個(gè)新的臺階?？傊?，不能過分打擊孩子的積極性，同時(shí)不能讓他輕易放棄學(xué)習(xí)。往往孩子是要邁上新的臺階時(shí)會出現(xiàn)這樣的問題，放棄太可惜。

12、孩子班上換了老師，孩子就不愿意學(xué)習(xí)舞蹈了，我該怎么辦？

答：如果所換的老師仍然是一個(gè)教學(xué)質(zhì)量很高的老師的話，應(yīng)該給孩子做工作，并和老師密切聯(lián)系共同做好孩子的工作。不過，如果這種情況發(fā)生在年紀(jì)較小的孩子身上往往是因?yàn)楹⒆舆m應(yīng)新環(huán)境的能力較弱的原因，只要讓孩子盡量和新老師熟悉她們就不會再提出不愿意學(xué)習(xí)舞蹈了。

13、老師經(jīng)常訓(xùn)斥孩子，說明他比較認(rèn)真嚴(yán)格，對么？

答：錯(cuò)！訓(xùn)斥和批評有根本的區(qū)別，嚴(yán)格和嚴(yán)厲也有根本的區(qū)別。好的老師應(yīng)該是嚴(yán)格而不嚴(yán)厲的。

14、我的孩子只喜歡跳舞不喜歡練功，我該怎么辦？

答：在舞蹈學(xué)習(xí)的初級階段，在孩子還沒能取得明顯的成績時(shí)，孩子容易出現(xiàn)這樣的問題。根據(jù)我校多年的經(jīng)驗(yàn)，在孩子有機(jī)會表現(xiàn)并且取得一些成績之后，在年齡稍大點(diǎn)能明白練功和舞蹈之間的關(guān)系之后，孩子就會主動練功的。在學(xué)習(xí)舞蹈的初級階段需要家長不斷的鼓勵(lì)和堅(jiān)持。常常在家長的堅(jiān)持下，孩子能取得非常好的成果。如果您的孩子的確已經(jīng)錯(cuò)過了學(xué)習(xí)舞蹈的最佳年齡，我們中心安排的舞蹈形體修塑訓(xùn)練班，輔以少量的基本功訓(xùn)練也是不錯(cuò)的選擇。

15、孩子可以只學(xué)跳舞不學(xué)練功么？

答：原則上不行。可如果您的孩子開始學(xué)習(xí)舞蹈時(shí)的年齡偏大，錯(cuò)過了基本功練習(xí)的最佳階段，或者的確在身體條件上練習(xí)基本功有相當(dāng)?shù)睦щy，同時(shí)家長讓孩子學(xué)習(xí)舞蹈的目標(biāo)定得不高，而且家長能正確認(rèn)識孩子的自身情況?？梢宰尯⒆舆x擇只學(xué)習(xí)舞蹈而少量練功，但切記不練，因?yàn)榫毠σ彩且懔τ?xùn)練。具體孩子是否需要練功，最好咨詢專業(yè)老師。

16、我的孩子錯(cuò)過了學(xué)習(xí)舞蹈的最佳年齡，現(xiàn)在還可以為孩子選擇學(xué)習(xí)舞蹈么？

答：當(dāng)然可以。不過家長要抱一個(gè)健康的心態(tài)，不要總拿孩子橫向比較。最好常常讓孩子進(jìn)行自身的縱向比較，就是多比較自己的進(jìn)步，提高信心。另外，一些有舞蹈天賦的孩子，就算學(xué)習(xí)舞蹈的時(shí)間比較晚，同樣能取得非常好的成績。不過要注意班級和老師的選擇，因?yàn)?，這樣的孩子更需要老師的關(guān)注和幫助。

17、家長在孩子學(xué)習(xí)舞蹈過程中起到什么樣的作用？

答：學(xué)好舞蹈有三方面的因素：老師、孩子和家長。家長在這三個(gè)因素中占據(jù)了不可缺少的地位。因?yàn)楹⒆幽挲g偏小，興趣轉(zhuǎn)移大，容易反復(fù)；家長在孩子“學(xué)不學(xué)舞蹈、學(xué)多久舞蹈”的問題中起了決定性作用。往往最后有成績的孩子都是家長始終堅(jiān)持讓孩子學(xué)習(xí)的結(jié)果。孩子有沒有發(fā)展，在學(xué)習(xí)初級階段并不能完全的體現(xiàn)，只有堅(jiān)持訓(xùn)練多年才能準(zhǔn)確反映出來。另外，舞蹈除了具有功利性的作用外，對孩子體態(tài)、氣質(zhì)的培養(yǎng)才是重點(diǎn)。不經(jīng)過長期的規(guī)范的訓(xùn)練是不能看出培養(yǎng)的效果來的。所以，家長們的堅(jiān)持是孩子成功的關(guān)鍵。

18、我自己沒有舞蹈基礎(chǔ)，在家里我應(yīng)該怎樣輔導(dǎo)孩子復(fù)習(xí)舞蹈？

答：大多數(shù)家長其實(shí)都沒有舞蹈基礎(chǔ)?？墒峭ㄟ^認(rèn)真的看課，家長能夠從老師的指導(dǎo)中得出方法來指導(dǎo)孩子。應(yīng)該說，一個(gè)好的老師，他的教學(xué)過程中就應(yīng)該包括指導(dǎo)家長。所以，只要在老師的正確指導(dǎo)下，家長哪怕沒有舞蹈基礎(chǔ)也是能夠輔導(dǎo)孩子復(fù)習(xí)舞蹈的。同時(shí)，家長應(yīng)該和老師多溝通，因?yàn)楹⒆拥膫€(gè)體差異，訓(xùn)練方法是有所不同的。讓老師給孩子一個(gè)最佳的學(xué)習(xí)方案，能讓孩子更快的進(jìn)步。

19、誰陪伴孩子去學(xué)習(xí)舞蹈最好？

答：誰在家里陪伴孩子復(fù)習(xí)的時(shí)間最多，誰在孩子心里中威信最高說話最算數(shù)就誰去陪伴最好。因?yàn)楹⒆踊丶抑笫且獜?fù)習(xí)的，如果家長不去看孩子上課了解孩子的學(xué)習(xí)情況，孩子是不會服氣家長指出他的缺點(diǎn)。另外，陪伴的家長適當(dāng)做一些筆記能更好的指導(dǎo)孩子復(fù)習(xí)。

20、怎樣判斷我的孩子是不是該選擇學(xué)習(xí)舞蹈這個(gè)專業(yè)？ 答：在舞蹈學(xué)習(xí)的最初階段是不能輕易做出判斷的。孩子的潛力非常大，只有經(jīng)過較長時(shí)間的培訓(xùn)才能真正看出孩子是否應(yīng)該選擇學(xué)習(xí)舞蹈這個(gè)專業(yè)。不過，在專業(yè)考試過程中，身高和身體比例是最重要的因素。家長想盡早看出孩子是否能從事這個(gè)專業(yè)，可以帶孩子去查查骨齡。不過骨齡的最后結(jié)果一定要請專業(yè)老師給予分析。

21、孩子是不是要到了中高級階段才可以參加演出？

答：不是。只要有合適的演出機(jī)會，孩子已掌握了一些舞蹈就可以隨時(shí)參加演出。平時(shí)表演給家人看，或者表演給來家做客的客人看是鼓勵(lì)啟蒙、初級階段孩子學(xué)習(xí)舞蹈、增加學(xué)習(xí)興趣的方法。另外，積極讓孩子參加舞蹈比賽，除了能提高孩子的學(xué)習(xí)興趣，也能更快的提高孩子舞蹈表現(xiàn)力和基本功。我中心每學(xué)期為孩子們安排的教學(xué)匯報(bào)演出就是出于這樣的考慮；同時(shí)我中心也關(guān)注一些對孩子有利的舞蹈比賽，并鼓勵(lì)孩子多參加。

22、如何避免練功過程中的意外傷害？

答：在舞蹈練習(xí)過程中對老師來說，除了必須用科學(xué)的教學(xué)方法外，還要考慮到孩子的承受能力，逐步推進(jìn)，讓孩子做他力所能及的動作，不要過早地讓孩子學(xué)一些有難度的技巧性動作。如果需要讓孩子學(xué)一些有難度的動作，一定要對孩子進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)。如果這些動作需要孩子回家復(fù)習(xí)，那么要把正確的操作方法告訴父母，同時(shí)完整地演示一遍給他們看，讓他們掌握。

對父母來說，要仔細(xì)看老師是如何幫助孩子完成這些動作的，掌握正確的方法后才能在家里輔導(dǎo)孩子練習(xí)。如果不能確定的話，就干脆不要讓孩子在家里練。

23、參加舞蹈學(xué)習(xí)會影響孩子正常文化課的學(xué)習(xí)嗎？

答：最初接觸舞蹈訓(xùn)練的孩子常常會用文化課的學(xué)習(xí)方式來衡量舞蹈課的學(xué)習(xí)，舞蹈學(xué)習(xí)有助于孩子注意力集中能力的提高。這是肯定的。孩子上課跑神兒或注意力不集中，是影響孩子學(xué)習(xí)效果的主要原因。而舞蹈學(xué)習(xí)在這方面會對孩子有很大的幫助。通常情況下，孩子們注意力集中的最有效時(shí)間段是剛上課的前20分鐘左右。所以在文化課學(xué)習(xí)過程中便要求教師在這一段時(shí)間內(nèi)講授完課程內(nèi)容。然而，舞蹈教學(xué)的特殊性必須要求孩子無論是新授課還是復(fù)習(xí)課，都必須要求孩子對每一個(gè)動作做到認(rèn)真、細(xì)致。加之舞蹈是大課，通常各地一節(jié)舞蹈課都在一個(gè)小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)不等，比文化課的學(xué)習(xí)長度多了很多，對于孩子注意力集中能力的要求高出很多，所以，在舞蹈的學(xué)習(xí)過程中，必然會對孩子注意力集中的能力得到很大程度的提高。另外，舞蹈課的學(xué)習(xí)啟蒙、初級階段的精力稍多些，但基礎(chǔ)打?qū)嵑螅谕咸岣唠A段，花在日常基礎(chǔ)練功的時(shí)間上相對較少了，而且孩子本身對待事情的處理上相對穩(wěn)定了，一般情況下對文化課的學(xué)習(xí)影響不大。

第二篇：課程顧問話術(shù)經(jīng)典

少兒英語課程顧問話術(shù)

一、電話的禮儀

1． 禮貌撥打

“您好，請問某某在嗎?”/“是某某嗎？”（打完電話后切記要向客戶致謝）

感謝您用這么長時(shí)間聽我介紹，希望您能滿意，謝謝，再見！

（另外一定要等客戶先掛斷電話，才能輕輕掛下電話，以示對別人的尊重。）2． 面帶笑容，端正姿勢

雖然雙方看不到，但愉悅的聲音是能感染客戶的，交流氣氛輕松，跟客戶溝通自然容易。

3． 掌握好時(shí)間，在正確的實(shí)踐作有效的溝通，避免吃飯、午休時(shí)間，如真打了也要禮貌地說：“您好，我是英特國際英語某某某，這個(gè)時(shí)候給您打電話沒有打擾您吧？”（如不方便通話應(yīng)與其道歉并說清楚再次通話的時(shí)間）如果打家庭電話，要找的人不在的話，則可說：“請問某先生的手機(jī)號是多少，他上次給我留了這個(gè)電話，謝謝您的幫助?！?4． 有時(shí)候通訊信號不好，先請對方等待，“對不起，請您稍等一下”，然后再說明讓別人等待的理由。再次接通應(yīng)先道歉“非常感謝您的等候?！蔽医ㄗh像“對不起，讓您久等了”之類的話就應(yīng)避免，因?yàn)榻o人一種等了好久的感覺，還不如意感謝代替呢。如果聽不清楚客人的聲音可以直接說明，總比胡亂地當(dāng)完成任務(wù)應(yīng)付幾句好，要讓這幾個(gè)電話都能獲得有效的信息。“對不起，請您大聲點(diǎn)好嗎？我聽不太清楚您講話” 千萬不能把平時(shí)大聲喊的“喂喂，大聲點(diǎn)”帶到工作中來。

二、預(yù)約時(shí)的要點(diǎn)

1． 說話的語氣很重要，因?yàn)橥蝗唤拥侥吧鷣黼娭荒軕{聲音猜測，語氣客氣，語言盡簡潔明了，讓聽者心情愉悅，樂于聽你說下去，產(chǎn)生出不信任感，不能讓對方有壓迫感。

2． 無論對方是誰，都應(yīng)保持語速適中。因某些同事可能因個(gè)性直、心性急，都以快語速結(jié)束通話，完成任務(wù)為目的，至于介紹內(nèi)容能否被聽者接受就不管了。應(yīng)事先準(zhǔn)備好約見的事由，理由充分具吸引力，心平氣和地進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)榭蛻舨⒉皇俏覀兊挠H朋，并不了解熟悉我們平時(shí)的語調(diào)語速和用詞，太快的話不僅聽不清楚，而且會讓人產(chǎn)生強(qiáng)迫接受的感覺。

3． 我們課程顧問常用電話與客戶進(jìn)行初步交涉，目的是為取得客戶上門的機(jī)會，就算心里在想其上門也要注意強(qiáng)調(diào)“只是想您介紹一下我們課程的先進(jìn)和效果，絕對不是強(qiáng)迫您。。”尤其是客戶拒絕預(yù)約見面時(shí)，保持禮貌，并問明原因，如果用了二選一法（星期二還是星期五方便呢？）都不行的話，可盡量將時(shí)間提前，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)往往延后說服力不但會減少，而且客戶也可能發(fā)生其他變故。4． 客戶會因?yàn)橛⑻毓静涣私?，在開新點(diǎn)或者初次來中心，都可能對我們的教學(xué)服務(wù)、質(zhì)量提出疑問，我們應(yīng)先想好應(yīng)付方法，可以說：“我了解您的想法，我們已經(jīng)在個(gè)人英語培訓(xùn)方面有過成功的經(jīng)驗(yàn)，再加上我們在團(tuán)體客戶培訓(xùn)也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，一定能幫助您說好一口流利的英語的學(xué)習(xí)目標(biāo)?！保ㄒ源蝸韴?jiān)定客戶對英特的信心）

三、首次電聯(lián)預(yù)約

“某某媽媽/爸爸，您好，我是英特國際英語老師，有件是想請您幫忙。”（一開始請求幫忙，客戶一般不會拒絕，可以有機(jī)會繼續(xù)往下說）“是這樣的，相信您收到過我們市場人員發(fā)的580元免費(fèi)體驗(yàn)卡了，因?yàn)槊刻靵碇行捏w驗(yàn)的人非常多，為了不耽誤您寶貴的時(shí)間，現(xiàn)想跟您預(yù)約好體驗(yàn)時(shí)間?！?① 如當(dāng)時(shí)能馬上確定時(shí)間：

“好的，我會為您安排好，到時(shí)見。同時(shí)也非常感謝您對我工作的支持。謝謝。再見?！?/p>

② 當(dāng)客戶說沒時(shí)間，最近忙，出差等情況時(shí)：

“哦，那沒關(guān)系，我星期一還是星期三再跟您聯(lián)系方便呢？”（必須讓客人二選一，這樣才能確保有第二次通話）“恩，那您先忙，等您回來在約好嗎？祝您工作順利/旅途愉快?。腿藭械接H切，下次給他達(dá)電話時(shí)不會反感，而且讓他記得我們）

四、再次預(yù)約上門

“某某媽媽/爸爸，您好，我是英特英語，我們之前聯(lián)系過，約好今天給您打電話的，最近工作怎么樣了？/旅行玩的開心嗎？/出差回來休息好了沒？”（盡量避免電話開始就談公事，應(yīng)當(dāng)對方是朋友，先閑話家常，當(dāng)他對你產(chǎn)生初步信任感時(shí)，約上門體驗(yàn)也不難了。）

五、回訪

客戶已經(jīng)上門體驗(yàn)過后跟蹤過程，應(yīng)善于提問，了解客戶真實(shí)想法，有針對性解決。1，“你能談?wù)剠⒓舆@次英語課程后的感受嗎？”

“可以請教您幾個(gè)問題嗎？”

“您能告訴我您最真實(shí)的想法嗎？“您為什么會有這種想法？” “您覺得英語交流能力運(yùn)用的好壞對工作有沒有影響？”

“會不會因?yàn)檫@方面的因素導(dǎo)致了您的報(bào)名計(jì)劃的推遲呢？”

“您覺得那些方面我們需要改進(jìn)呢？”/您覺得那些方面我們做的不是很完善呢？”

“您覺得怎樣做才是最好的？”

“您選擇英語培訓(xùn)的預(yù)算是多少呢？”

“是否了解了這個(gè)問題，您就會選擇報(bào)名學(xué)習(xí)呢？”（將問題鎖定，促使其盡快做決定）

“適合自己的才是最好的，您認(rèn)同這句話嗎？既然這樣，您沒理由不選擇我們呀？” 2． 吸引對方，達(dá)到預(yù)約到訪成功的目的。

① 從效果（主要針對工作沒時(shí)間）

“不少人都會為提高英語水平從促使工作業(yè)績找好工作而傷腦筋，如果只需要花兩個(gè)月就能解決這個(gè)問題您愿意嗎？“

② 節(jié)省開支（針對媽媽以價(jià)高為借口）

“如果我告訴您，給您介紹的學(xué)習(xí)課程會節(jié)省一筆教育開支，您一定感興趣，對嗎” ③ 節(jié)約時(shí)間

“如果有一種學(xué)習(xí)方法，可以在您現(xiàn)在基礎(chǔ)上每天節(jié)約x小時(shí)時(shí)間，您一定想知道，對嗎？”

3．當(dāng)客人說“您們價(jià)格太高”解決辦法

① “您這樣說肯定有您的理由，能談?wù)劄槭裁磿羞@種感覺呢？”

② “我可以理解你的感受，價(jià)格雖然是決策的一個(gè)重要因素，但卻不是唯一因素，質(zhì)量和服務(wù)比價(jià)格更重要，是不是？這一點(diǎn)你怎么看呢？”

③ “但考慮到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和好效果，物超所值，您認(rèn)為稍微多投資一點(diǎn)點(diǎn)錢，獲得最好的東西和少花點(diǎn)錢選擇最終證明效果不明顯的課程機(jī)構(gòu)相比，那一個(gè)更好呢？”（當(dāng)與同行相比時(shí)）

④ “關(guān)于價(jià)格方面，我們的課程與同行相比并不高，我希望您能在花點(diǎn)時(shí)間考慮” 4．當(dāng)客人說“沒時(shí)間”

① “時(shí)間是擠出來的，課件可以裝回家，只看你有沒有毅力了?！?/p>

② “我們課件特色剛好就是時(shí)間短見效快呀

③ “如果我有48小時(shí)/天，肯定在分給您一辦，讓您能學(xué)好英語，但上帝給每個(gè)人的時(shí)間都是固定的，我這樣說是想給您信心，下定決心來學(xué)英語 5． 注意電話用語

① 多用禮貌用語（您好，請問，您看方便嗎？那麻煩您了，再次感謝）

②就算對方接到電話表現(xiàn)的很不耐煩，甚至說出讓你難堪的話，我們也要以禮相待。（沒關(guān)系，謝謝您，不好意思打擾您了，再見）③ 提高靈敏度，抓住時(shí)機(jī)適當(dāng)?shù)馁澝李櫩停穆曇粽娴姆浅：寐?，針對小姐或女士）（聽您說話我就知道您是這方面的專家。當(dāng)客戶貨比三家或提出專業(yè)性強(qiáng)的問題時(shí)

用接著就可以順其自然的談出他潛在的要求，用我們的特色去擊破他的難題。）（跟您談話我覺得我張了不少見識）

（公司有您這種領(lǐng)導(dǎo)真是太榮幸了。當(dāng)客戶非常忙，擠不出一點(diǎn)時(shí)間是咱一下他，也許會變的有時(shí)間）

6． “不需要”為借口推托時(shí)有兩種情況：一種是真不需要，那就表示感謝后掛機(jī)；另一種是客人習(xí)慣性說，但并沒馬上掛電話，這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會說“我當(dāng)然知道您不需要，因?yàn)闆]有一個(gè)人會再不了解產(chǎn)品的情況下就說需要的，”（這時(shí)他就會認(rèn)同，接著說產(chǎn)品的先進(jìn)性，與眾不同之處吸引他）

“為什么不需要呢？“（問清原因，客戶資料來之不易，不能輕易放棄，了解后仍是存在潛在價(jià)值的）

“您是今天不需要，還是永遠(yuǎn)都不需要，、？如果今天不需要，我改天在打來，如果是永遠(yuǎn)不需要，那我覺得是不可能的，因?yàn)槭澜缟蠜]有絕對的東西，“（我跟一個(gè)男客戶說了之后，他讓我周末約時(shí)間，因?yàn)檎f的是客觀事實(shí)，也別不好意思。）7． 借口“我現(xiàn)在很忙，沒有時(shí)間，以后再說吧?！?/p>

“我知道您再說實(shí)話，作為現(xiàn)在都市人沒有一個(gè)不忙的，忙，說明公司效益好，這樣吧，如果您今天真的忙，要不我明天在打來。您看如何？“（答案多數(shù)為肯定的）8． “我這有你們的聯(lián)系方式。等我們有需要是在跟你們聯(lián)系。（最常遇到的拒絕）

“我們相信您一定不會再給我們打電話。是嗎？可能您是在婉轉(zhuǎn)的拒絕我，我很理解您，同時(shí)也非常感謝您，最后能告訴我再這次交談中我那些地方做的不是很到位嗎？因?yàn)槲蚁朐诖蛄硪粋€(gè)電話之前進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)?！保蛻粢话銜X得你特誠懇，或會在跟你聯(lián)系，但主要使自己認(rèn)清問題所在，提高自己）9． “我們已經(jīng)報(bào)新東方/別的機(jī)構(gòu)培訓(xùn)了?！保ú灰R上掛電話，顯得沒禮貌，應(yīng)繼續(xù)交談，會有以外收獲。）

“哦，是嗎。新東方的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但我們也有我們的優(yōu)勢呀。方便告訴我不選擇我們的真正原因嗎？（針對他說的我們要拿出我們的優(yōu)勢相比，盡量說的人無我有，人有我精，讓他后悔。最后，可以補(bǔ)上隨時(shí)歡迎您來這里學(xué)習(xí)。）

10．“需要再考慮考慮”（說明客戶意向很大了，要他把顧慮說出來）

“不錯(cuò)，謹(jǐn)慎的人在做決定之前都會認(rèn)真考慮的，通常他們會考慮作用大不大，效果好 不好，服務(wù)是否周到等因素。請問您能告訴我您最擔(dān)心的問題是哪個(gè)嗎？”（對付家長）。

“對啊，我在選任何一個(gè)東西前也會認(rèn)真考慮，我通常是擔(dān)心我選的值不值，能不能達(dá)到預(yù)期效果。不知道今天您考慮的是不是和我的一樣呢？”（跟大學(xué)生和與我們年紀(jì)相仿的人群）

“我很想知道您的顧慮，能和我一起分享嗎？”（有些剛畢業(yè)工作的人）

說了以后要先感謝他，然后就是幫他解決問題了，當(dāng)客戶得到滿意解決方案，報(bào)名也是必然的。

六、預(yù)約公開課試聽、英語角活動等

“某某媽媽/爸爸您好！我是XXX??有個(gè)好消息告訴您?！保ㄏ纫鹚暮闷嫘模?/p>

“我們在XX舉行外教公開課，因?yàn)槊~有限，所以我第一時(shí)間通知您?！保ㄗ尶蛻舾屑げ⒅匾曔@件事）

一般流程（以外教周日公開課為例）

1、周五、六電話通知周日外教課，好讓客戶提前安排時(shí)間，通話結(jié)束前祝客戶周末愉快！

2、周日當(dāng)天提醒具體時(shí)間，最好是下午四、五點(diǎn)，從而能更好確定能否到訪。

3、所有客戶通知確定后整理名單，按時(shí)間段、年齡層劃分好上交中心經(jīng)理。

4、客戶如約而至?xí)r填寫貴賓簽到表。

5、對未到客戶電話聯(lián)系，問清原因并注明，下次再聯(lián)系。

第三篇：輔導(dǎo)班課程顧問話術(shù) (6)

家長對孩子學(xué)習(xí)失去信心

① 孩子學(xué)習(xí)是一個(gè)長期的過程，可能適應(yīng)能力差一點(diǎn)，還不知道自主學(xué)習(xí)，家長應(yīng)該及時(shí)督促，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，及時(shí)補(bǔ)習(xí)，效果還是挺不錯(cuò)的。

② 這還是一個(gè)打基礎(chǔ)的時(shí)候，還不是放棄的時(shí)候。家長應(yīng)該多方面的改變，多方面的尋找方法幫助孩子學(xué)習(xí)，改變教育方法，更新教育方式，多鼓勵(lì)、多交流，家長與孩子共同進(jìn)步，及時(shí)補(bǔ)習(xí)還是能把成績提高上去的。

第四篇：美容顧問話術(shù)

一、預(yù)約方法：

1、熟人預(yù)約：我最近在學(xué)美容，我的老師讓我每周必須給10個(gè)人做面對面的美容指導(dǎo)，讓我了解皮膚類型，你這周什么時(shí)間有空，平時(shí)還是周日？??我只有工作量而沒有銷售量。

2、延伸預(yù)約：我今天給***約好要來學(xué)美容，你是否有空可以一起來，我教1個(gè)人和教2個(gè)人是一樣的，你要是有空就一起來學(xué)學(xué)，可以把你家里的護(hù)膚品拿來，我教你怎么用最好。我已經(jīng)了解你的皮膚狀況，你身邊是否有朋友也需要面對面的美容指導(dǎo)，我可以給你一個(gè)名額，你會帶誰來呢？好，5分鐘后我再打電話給你，你告訴我她的名字和想要解決的皮膚問題。

3、美容課上的延伸預(yù)約：

*做面膜時(shí)：通常每周我會給10位女性做面對面的美容指導(dǎo)，就像今天一樣，如果你身邊有對皮膚保養(yǎng)有困惑的朋友，有長痘的，有斑的或最近經(jīng)常抱怨皮膚不好的人，你可以把她們的名字寫下來，看看我們誰身邊這樣的人最多？你可以課后幫你的朋友預(yù)約來學(xué)習(xí)美容護(hù)膚的時(shí)間，她一定會感謝你！

*延伸彩妝課：你在彩妝課上可以帶你的朋友來做參謀，她也可以有機(jī)會嘗試到你今天使用的護(hù)膚品。

4、讓朋友或女主人幫忙做皮膚分析卡

1、我的老師讓我每天做50張皮膚分析卡，了解這個(gè)季節(jié)不同年齡女性的皮膚狀況，你身邊的熟人多，能否幫我完成10張，順便問問她們這個(gè)季節(jié)最需要什么保養(yǎng)，有機(jī)會我可以免費(fèi)給她們做護(hù)理。

2、我們最近在做市場調(diào)查，了解這個(gè)季節(jié)不同年齡女性的皮膚狀況，你身邊的熟人多，能否幫我完成10張，告訴她們一定要寫好個(gè)人資料，我們會有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

5、你知道怎樣教朋友幫你做預(yù)約嗎？

我的老師給我留作業(yè)，讓我每周至少給十個(gè)人做面對面的美容指導(dǎo)，你是我最好的朋友，一定要幫我呀，你就和身邊的人說：我***時(shí)間去到我的朋友那里學(xué)美容護(hù)膚的方法，你和我一起去吧。

6、隨機(jī)預(yù)約：問候并贊美對方——從皮膚狀況或彩妝開始聊——當(dāng)對方感興趣時(shí)再約美容課——確定時(shí)間——留電話遞名片。

二、美容課結(jié)束時(shí)銷售、延伸、開發(fā)的技巧：

一、銷售五問：

1、您現(xiàn)在臉上感覺怎么樣？是不是很輕松？很柔軟又很干凈?

2、您喜歡這樣的美容課嗎？能學(xué)到一些東西嗎？學(xué)到了些什么（確定她的收獲）

3、還有什么皮膚上面的問題需要問我？（體現(xiàn)你的專業(yè)性，再次確定她的需求）

4、對剛才試用過程中的哪一步印象最深？（當(dāng)她回答后接著向她說明規(guī)律的使用玫琳

凱產(chǎn)品之后，我們的產(chǎn)品會給她帶來更大的變化，加強(qiáng)她對產(chǎn)品的需求）

5、我建議您今晚就開始您的皮膚保養(yǎng)計(jì)劃！您看您是從整個(gè)系列開始？還是有什么特

別的要求聽聽我的建議？

二、延伸：

1、延伸彩妝課：大家都知道，除了今天的護(hù)膚課，還有一次彩妝課的機(jī)會，相信大家都很期待，讓我們現(xiàn)在就約好時(shí)間吧！你看你的彩妝課安排在什么時(shí)間？是周一到周五？還是周六或周日？（請顧客確認(rèn)時(shí)間）你一定有很多女性朋友吧，下次彩妝課你

可以帶她來也有機(jī)會試用你今天所有的產(chǎn)品，相信她一定會喜歡的。現(xiàn)在，我們在皮膚分析卡的反面寫下她們的名字好嗎？寫得最多的可以得到一份小禮物哦！

2、延伸活動：最后我還想了解一下，你觀察了我的工作，你喜歡從事這樣既快樂，又漂亮的工作嗎？我們的工作室在周末舉辦活動，獎(jiǎng)勵(lì)一些優(yōu)秀美容顧問，我也有份，你來參加好嗎？（請顧客確定）今天你將這些資料帶回去看看，我明天打電話給你（提供喝彩、玫琳凱的書籍、VCD等資料），這些資料是我個(gè)人的珍藏，請你仔細(xì)閱讀，來參加活動的時(shí)候帶給我好嗎？（與來賓保持聯(lián)系）

三、開始服務(wù)：

大家都有我的名片，在皮膚護(hù)理方面有任何問題，都可以隨時(shí)聯(lián)系我，記住我就是你們的私人美容顧問哦！今天晚上，我會打電話給大家，確認(rèn)大家已經(jīng)開始使用產(chǎn)品了。***你看幾點(diǎn)給你打電話比較方便？是打家里電話還是手機(jī)方便？（逐一和顧客確定打電話的時(shí)間和方式）

最后，送給大家一封感謝信，感謝你對我工作的支持，請回到家再打開看好嗎？(如果沒寫好感謝信，就吧以下二段話發(fā)信息給她)

給顧客的感謝信

1、未購買產(chǎn)品的顧客：

親愛的***，非常感謝你在百忙之中抽空來參加我的美容課，感謝你對我的信任和對我工作的支持，更要感謝的是你讓我有機(jī)會介紹我們的公司和我們的產(chǎn)品，我只是一個(gè)普通的女性，這堂課因?yàn)槟愕膸椭屛医⒘诵判暮陀職?，無論你何時(shí)開始你玫琳凱的皮膚保養(yǎng)計(jì)劃，你都是我所認(rèn)識的客人中令我印象極為深刻的一位！在美容課上的你?（贊美的話）給我留下了深刻的印象，愿美麗開了永遠(yuǎn)伴隨你！

永遠(yuǎn)關(guān)心你的美容顧問***

2、購買了產(chǎn)品的顧客

親愛的***，非常感謝你在百忙中抽空來參加我的美容課，感謝你對我的信任和對我工作的支持，更要感謝的是你讓我有機(jī)會介紹我們的公司和我們的產(chǎn)品，恭喜你開始了玫琳凱的保養(yǎng)計(jì)劃，記住，每天早上：清潔，爽膚，滋潤，保護(hù)，彩妝

每天晚上：清潔，爽膚，滋潤

每周兩次：調(diào)整皮膚紋理（面膜）

皮膚是一件永不褪色的時(shí)裝，需要我們?nèi)辗e月累的呵護(hù)，堅(jiān)持使用，愿美麗快樂永遠(yuǎn)伴隨你！永遠(yuǎn)關(guān)心你的美容顧問***

三、美容課上的四點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃：（問、我、選、送）

1、問——課前發(fā)現(xiàn)需求

第一步：用真誠無比欣賞的眼神和語氣推崇對方兩點(diǎn)以上的職業(yè)益處

第二步：做了多久了？你一定會非常滿意吧

第三步：等她說出不滿之后，問為什么？

第四步：點(diǎn)頭確認(rèn)，哦，是嗎？你太棒了！那你理想中的工作或生活是什么樣的？

*打工族：你看你多棒??！每天只需要完成老板交代的工作、不用動腦筋、月底領(lǐng)取穩(wěn)定的工資，多輕松啊！一個(gè)女孩子有這樣的工作多好??！

*白領(lǐng)：太羨慕你了！我一直想做老板！有自己的事業(yè)，自己說了算，收入又可觀，又非常有前景，人人都羨慕你！

*家庭主婦：你可是所有女人的終極夢想、不用上班、不用風(fēng)吹日曬、只需要每天在家看看電視、收拾收拾家，多舒服啊，太羨慕你了

如果對方一直說自己的生活狀態(tài)很好很滿意，就問：你給自己目前的生活和工作打分，1——10分給自己幾分呢？如果想分?jǐn)?shù)更高一些，在哪方面想更好呢？（了解需求）

2、我——我的故事

過去：扣緊顧客現(xiàn)在的不滿——引起共鳴

現(xiàn)在：扣緊顧客理想中的生活和工作狀況——看照片的變化

未來：扣緊顧客的夢想——不要太高，要適合來賓

注意：真誠感人、有場景描述、引起共鳴、3、選——選擇合適的人

聽我的故事的時(shí)候，微笑點(diǎn)頭，身體前傾、注意力集中、有職業(yè)需求的人

4、送——玫琳凱的資料

1）“你觀察我是怎么工作的，你覺得喜歡這樣既快樂又漂亮的工作嗎？我們沙龍?jiān)谥苣┡e辦活動，獎(jiǎng)勵(lì)一些優(yōu)秀美容顧問，我也有份，你來參加好嗎？”

24小時(shí)電話跟進(jìn)來賓感受：

***你好，現(xiàn)在講話方便嗎？我是***，昨天美容課回去后看了我送你的資料/DVD后，有什么感受，收獲到了什么？太棒了！你真得太有想法了！想不想進(jìn)一步了解玫琳凱公司，并想了解如何成為美容顧問？那我們再***時(shí)間在***地點(diǎn)具體聊聊好嗎？

四、售后服務(wù)：

0：（美容課當(dāng)天的電話服務(wù)）

1、購買了產(chǎn)品的顧客：

**你好，我是你的私人美容顧問**，今天美容課上你學(xué)得那么認(rèn)真，我們交流的那么投機(jī)，你真的是一位?的女性，真開心認(rèn)識你?，F(xiàn)在用?產(chǎn)品了嗎？?怎么用的？嗯！嗯！太棒了，非常標(biāo)準(zhǔn)?。ㄈ绮襟E有誤：太好了！我給你一個(gè)小建議，如果?使用效果會更好。）***相信經(jīng)過你正確持續(xù)的使用和我的耐心指導(dǎo)，一個(gè)月后，你的皮膚一定越來越?（根據(jù)她使用的產(chǎn)品描述效果），一定會有很多人問你，去哪里美容了？怎么突然變年輕了？你愿意嗎？我們一起努力。

**周日的彩妝課我會給你設(shè)計(jì)一個(gè)適合你的彩妝造型，并看看你的皮膚改善情況，不要忘記把你的?朋友也一起邀請來噢。（確定時(shí)間、地點(diǎn)）

2、未購買產(chǎn)品顧客：

**你好啊，我是***，最近有一些護(hù)膚心得，很想和你一起分享，你那么注意保養(yǎng)，一定非常想知道。天氣熱了，紫外線也越來越強(qiáng)烈了，我的好多顧客擔(dān)心皮膚會變黑，和我咨詢夏季如何更好的防曬和美白，我立刻想到了你，要不要聽聽我主講的美白學(xué)堂，相信聽后一定會讓你這個(gè)季節(jié)曬不黑。成為白雪公主，期待和你美麗而愉快的交流。

已購買產(chǎn)品的第一個(gè)2（美容課2天的電話服務(wù)）：問感受，手法，確定第二次見面時(shí)間 已購買產(chǎn)品的第二個(gè)2（美容課2周的上門拜訪）：結(jié)合當(dāng)初需求了解目前改善情況，現(xiàn)場使用看手法是否正確，同時(shí)在加上你帶的一些適合她的其他產(chǎn)品，給與增值服務(wù)；培養(yǎng)女主人，合適的人可以簡單介紹公司和你在玫琳凱的收獲，邀請參加活動

已購買產(chǎn)品的第三個(gè)2（美容課2月的換季服務(wù)）：再次做皮膚分析，調(diào)整配方做換季保養(yǎng)

服務(wù)（重新上美容課），延伸預(yù)約，培養(yǎng)女主人，介紹公司咨詢開發(fā)意向

未購買產(chǎn)品的三個(gè)2：短信和電話做情感交流，根據(jù)她的需求延伸她本人和她背后的人來上美容課或參加活動

五、克服反對意見

克服反對意見公式：傾聽——點(diǎn)頭微笑并表示確認(rèn)——你的意思是??我非常理解你，我以前也像你一樣?但是后來我發(fā)現(xiàn)?所以我建議你?

1、太貴：那你在乎僅僅是價(jià)錢還是效果？玫琳凱的產(chǎn)品性價(jià)比極其高，一整套產(chǎn)品平均到每一天，不過是一杯可樂的價(jià)錢，每天**錢可以讓你永葆青春靚麗，你覺得貴嗎？

2、家里還有：你希望祛斑但你已經(jīng)用了**時(shí)間，斑依然沒有改善，說明你家里的產(chǎn)品并不能夠很好地祛斑，就好像今天你得了風(fēng)寒感冒但吃了治療風(fēng)熱性感冒的藥總是不好，你是停掉手里的藥，買對癥的藥還是繼續(xù)把手里的藥吃完？你家里的產(chǎn)品可以用在脖子上、手上或者送給適合的人。

3、我考慮考慮：你今天來時(shí)要解決皮膚問題的，別把問題帶回家，把問題留在這里我們一起解決，好嗎？你還要考慮什么？是對產(chǎn)品效果不夠確定，還是不相信公司，不相信我的服務(wù)？還是價(jià)格的問題？

4、我在美容院里做護(hù)理：如果一周六天你不吃飯，只等一周一次去飯店吃一次大餐，身體能好嗎？假如你每天在家注意營養(yǎng)飲食，即使不去飯店吃大餐身體也會非常棒！一周你最多只能去一次美容院，剩余六天還是要在家里正確的保養(yǎng)，皮膚好不好，更重要的是每天正確科學(xué)的保養(yǎng)。

5、夏天太熱：冬養(yǎng)身體夏養(yǎng)顏，就因?yàn)橄奶焯珶?，紫外線輻射最強(qiáng)，新陳代謝旺盛，皮膚大量水分、養(yǎng)分流失，更需要大量補(bǔ)充營養(yǎng)，注意防曬，夏天保養(yǎng)皮膚就等于守護(hù)年輕！

2）今天你將這些資料帶回去看看，我明天打電話給你。（提供喝彩、公司介紹、DVD、書籍等資料給來賓）

3）這些資料是我個(gè)人的珍藏，請你仔細(xì)閱讀，下次帶給我好嗎？（和來賓保持聯(lián)系）

第五篇：學(xué)習(xí)顧問話術(shù)

學(xué)習(xí)顧問話術(shù)

首次課

1.和家長溝通并核對學(xué)生信息

XXX家長，您好！我是優(yōu)勝教育排課中心的老師，您的簽約同學(xué)資料表已經(jīng)從顧問部轉(zhuǎn)到我這里了，我要和您核對一下學(xué)生信息******我們現(xiàn)在正在為學(xué)生選派老師進(jìn)行中，并且我們會根據(jù)學(xué)生在我們中心的測評成績和學(xué)生的科目為您選派適合孩子的老師?，F(xiàn)在我想再跟你確認(rèn)一下學(xué)生不可以上課的時(shí)間*****，等選派好了之后我們會為您安排一位學(xué)習(xí)顧問老師，學(xué)習(xí)顧問老師會通知您第一次上課的具體時(shí)間及后續(xù)學(xué)生學(xué)習(xí)方面事宜。謝謝。

2.第一通課前電話

**爸爸/媽媽您好，我是您孩子在優(yōu)勝的學(xué)習(xí)顧問***。老師。請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？今后學(xué)生在這里的學(xué)習(xí)和生活由我全權(quán)負(fù)責(zé)，您和學(xué)生有什么事情可以直接聯(lián)系我，稍后我會以短信的方式把我的聯(lián)系方式發(fā)送給您，請您注意查收。

下面您記錄一下學(xué)生的上課時(shí)間和其他事項(xiàng)。第一次上課前，我會給您一份學(xué)生固定課程表，為了確保學(xué)生學(xué)習(xí)的連貫性和有效性，我們的課表一經(jīng)確定不再調(diào)整，因?yàn)橹挥斜ＷC學(xué)習(xí)的連貫性才能使學(xué)生學(xué)習(xí)成績得到提高。如果確實(shí)有特殊原因需要請假，您一定要提前48小時(shí)通知我，我這邊也方便給某老師安排其他的課程。為了不耽誤孩子整體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，您一定要配合我在一周內(nèi)把孩子落下的課程補(bǔ)回來。

3.第一次課后回訪

xx爸爸/媽媽您好！我是優(yōu)勝教育的學(xué)習(xí)顧問老師xxx，想跟您反饋孩子今天的學(xué)習(xí)情況。今天上課學(xué)習(xí)的內(nèi)容是~~~，老師反映孩子~~~方面學(xué)得還是挺不錯(cuò)的，但是在~~~方面還存在些問題，為了解決這個(gè)問題老師給孩子布置了~~~作業(yè)，還得您在家?guī)椭O(jiān)督。如果有問題您可以和我及時(shí)聯(lián)系。過兩天我會再給您電話，監(jiān)督一下孩子的作業(yè)完成情況。還有，您看，如果孩子放學(xué)早的時(shí)候，可以讓他來校區(qū)上自習(xí)，這樣我也可以協(xié)助培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣。~~~對了，若您身邊有同事或是朋友的孩子需要補(bǔ)習(xí)，您可以直接聯(lián)系我，我可以提前為您同事和朋友的孩子預(yù)約老師時(shí)間段（推薦）。

常規(guī)課

4.課后溝通回訪—每周定時(shí)電話溝通

（一）xx媽媽/爸爸您好，我是優(yōu)勝教育xx老師，您這會方便吧？我想就著xx本周的學(xué)習(xí)情況和您溝通一下（先揚(yáng)后抑）；您有什么建議可以直接和我說。咱的目的是一致的：幫助孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、提高學(xué)習(xí)成績。對了，您幫我想著，如果您身邊有同事、朋友的孩子需要補(bǔ)習(xí)，您可以和我聯(lián)系，其實(shí)這樣讓孩子之間也能相互比較，形成你追我趕的學(xué)習(xí)局面（推薦）！

5.課后溝通回訪----每周定時(shí)電話回訪

（二）xx媽媽/爸爸您好，我是優(yōu)勝教育xx老師，您這會方便接聽電話吧？！我想跟您溝通一下孩子這周的情況：******老師反映孩子之所以存在這樣的問題主要是**學(xué)科不扎實(shí)造成的，咱們都是過來人，知道學(xué)科之間的連貫性是特別強(qiáng)的，這門課程要想得到更大程度的提高，**學(xué)科也必須跟上。您看我是給您安排在平時(shí)的晚上還是周六補(bǔ)習(xí)**學(xué)科呢？這個(gè)學(xué)科的**老師非常不錯(cuò)，帶過我很多學(xué)生，提高的幅度很明顯，她的時(shí)間段也比較緊張，要是錯(cuò)過了就難以排上了，我特意預(yù)留了一個(gè)段，本周我們先給孩子上一次課（加科、加課）！

常規(guī)服務(wù)

6..學(xué)習(xí)成績提升不明顯的話術(shù)：

xx媽媽/爸爸您好！我是優(yōu)勝**老師，咱孩子在優(yōu)勝學(xué)習(xí)有段時(shí)間了，xx方便一直都很好，只不過在成績進(jìn)步不是很明顯，我和任課老師也特別為孩子著急，老師反映孩子態(tài)度很認(rèn)真，基礎(chǔ)比較弱，所以為了更好地幫助孩子穩(wěn)步提高，任課老師制定了后期學(xué)習(xí)方案，我們這邊計(jì)劃在xx時(shí)間請您過來，在坐下來開個(gè)家長會。您看這個(gè)時(shí)間方便吧？好，那咱就定在星期x的上午/下午的xx點(diǎn)鐘。不見不散！

7.學(xué)習(xí)成績提升明顯的話術(shù)：

xx媽媽爸爸您好！我是優(yōu)勝**老師，咱孩子在優(yōu)勝學(xué)習(xí)有段時(shí)間了，學(xué)習(xí)成績進(jìn)步比較明顯，我特別為孩子高興，任課老師們也特欣慰，但是咱還不能放松，因?yàn)楹⒆踊A(chǔ)比較弱，所以為了更好地幫助孩子穩(wěn)步提高，任課老師制定了后期學(xué)習(xí)方案，想跟您面對面溝通一下，所以我這想邀請您過來咱開個(gè)家長會，時(shí)間定在xx的xx點(diǎn)~~~好，不見不散！

8.短單轉(zhuǎn)化類家長會

Xx媽媽/爸爸您好！我是優(yōu)勝**老師，xxx同學(xué)在優(yōu)勝已上了4次課，老師主要講了**知識模塊，學(xué)生已掌握基本知識，但對于這一模塊中高檔題還有一定的難度，為了幫助學(xué)生更好地提高學(xué)習(xí)效率，老師給學(xué)生制定了之后具體的學(xué)習(xí)方案，我們想請您在這個(gè)星期x過來參加針對于咱孩子的家長會，各科老師會跟您面談學(xué)生學(xué)習(xí)情況和后期的學(xué)習(xí)規(guī)劃，時(shí)間沒問題是吧？好。那咱不見不散！

教學(xué)事故

9.家長要求聽課

Xx媽媽/爸爸！咱們這是不允許家長進(jìn)入教學(xué)區(qū)聽課的。您想聽課的目的是想判斷老師教的好不好，但是畢竟學(xué)習(xí)的是孩子，他才是最有發(fā)言權(quán)的不是嗎？您請放心，如果學(xué)生對教師授課情況不滿意，我們鄭重承諾不滿意的課程可以重上，既然我們敢說出這樣的承諾，我們對師資力量是相當(dāng)有把握的。我們是集中在教學(xué)區(qū)內(nèi)上課的，為了保證所有學(xué)生的注意力集中，非工作人員是不能入內(nèi)的，所以希望您還是配合一下吧。

10.教師請假溝通（離職）

Xx爸爸媽媽您好?。梢允紫冗M(jìn)行一些簡單溝通，根據(jù)家長的具體情況而定。）因公司教學(xué)上實(shí)行模塊教學(xué)，通過最近對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃充分考慮到保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量我們會在教學(xué)上進(jìn)行模塊調(diào)整，下次的課就由這一模塊的資深教師ｘ老師為孩子進(jìn)行下一階段的知識講解。

11.教師請假溝通（被辭）

Xx爸爸媽媽您好！（可以首先進(jìn)行一些簡單溝通，根據(jù)家長的具體情況而定。）通過最近的教學(xué)反饋，鑒于孩子本身程度，考慮到與同期的學(xué)生相比進(jìn)步不是很明顯，教學(xué)部對孩子的情況非常的重視，所以在師資方面，由教務(wù)主管親自為孩子挑選一位更能對孩子進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督管理的老師。

12.老師太年輕，沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)被替換

給學(xué)生輔導(dǎo)的老師都是工作至少三年及以上，看起來很年輕，但在學(xué)校至少教過一輪（從初一至初三或高一至高三），對知識的掌握很系統(tǒng)，和您的孩子容易溝通和交流，學(xué)生也能跟著老師的方法和思路改進(jìn)學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。而且老師在給學(xué)生上課前，《備課筆記》和《教學(xué)計(jì)劃》必須經(jīng)負(fù)責(zé)人審核簽字后才可以上課，老師每周都有教研課，分析所帶學(xué)生情況，采用適合學(xué)生的學(xué)習(xí)方法來傳授知識，保證教學(xué)效果，這一點(diǎn)您請放心。

13.教齡與家長要求不符被替換

老師的教齡短并不代表老師的教學(xué)水平差，只要孩子能夠聽懂老師所講內(nèi)容，學(xué)有所獲，學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度有所改善，學(xué)習(xí)成績有所提高就是咱們想要的；如果我們尊重您的意見，為學(xué)生換一個(gè)教齡長且年齡大的老師，不一定對學(xué)生就是好事，他們的教學(xué)很形式化，更適合大班或小班授課，一對一輔導(dǎo)，他們不能為學(xué)生制定針對性的教學(xué)計(jì)劃，對學(xué)生的學(xué)習(xí)也是一種阻礙，讓孩子再上兩次課試試，也許學(xué)生更適合這個(gè)老師，不要強(qiáng)迫學(xué)生接受替換老師，而是讓學(xué)生自己選擇。

14.報(bào)名后1-2月第一次學(xué)?？荚嚦煽儧]提高：

1）對于貪玩的學(xué)生:向家長說明孩子要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，然后補(bǔ)習(xí)專業(yè)知識，而改變學(xué)習(xí)態(tài)度是個(gè)比較緩慢的過程，需要比較長期的補(bǔ)習(xí)。

2）對于苦學(xué)無效型的學(xué)生，改變學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，這個(gè)過程也是比較緩慢的。

15.報(bào)名后半年成績沒提高：

孩子不可能不提高，我們是模塊化教學(xué)，也許我們講的是三角函數(shù)，但是近期考試考得是橢圓，我們講過的中考或高考考得在這次考試中沒有出現(xiàn)，但是并不代表孩子的成績沒有提高，針對我們講過的內(nèi)容進(jìn)行測試的話，我們是一定會有提高的，不可能不提高。

加課加科

16.課余時(shí)間安排話術(shù)：

Xx爸爸/媽媽您好！我是優(yōu)勝教育***老師，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，孩子在**學(xué)科已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，各科成績比較穩(wěn)定，近期學(xué)校安排不是特別緊張，學(xué)生的空余時(shí)間比較多，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間正是超越別人的好時(shí)候，最近**班報(bào)名學(xué)生特別多，我覺得緊緊是書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，咱孩子在英語這塊興趣比較濃厚，我建議可以給孩子加上新概念英語擴(kuò)充一下，剛好咱*老師在這方面特別有經(jīng)驗(yàn)，在**時(shí)候可以給孩子聽一聽，他肯定會很感興趣。

17.考前沖刺話術(shù)：

Xx爸爸/媽媽您好！我是優(yōu)勝教育***老師，您現(xiàn)在是否方便接聽電話，我想就學(xué)生近期的學(xué)習(xí)情況和您溝通一下，學(xué)校在本月的*號有一次考試，這次考試范圍是**，在**章節(jié)學(xué)生掌握的不是特別扎實(shí)，對前段時(shí)間的知識有點(diǎn)遺忘，**題型接觸比較少，在考前老師給孩子安排了兩節(jié)課給孩子進(jìn)行知識點(diǎn)的復(fù)習(xí)，時(shí)間定在**時(shí)候。

18.考后分析話術(shù)：

Xx爸爸/媽媽您好！我是優(yōu)勝教育***老師，在這次的考試中，學(xué)生在**學(xué)科考得不太理想，沒達(dá)到老師要求，學(xué)校的試卷在周*下發(fā)，老師特別重視這次考試特地給孩子安排了一次課進(jìn)行試卷分析，看看孩子丟分點(diǎn)在哪，盡快給孩子補(bǔ)上，總結(jié)問題爭取在下次考試取得好得成績，這節(jié)課的時(shí)間安排在** 19.章節(jié)重難點(diǎn)話術(shù)：

Xx爸爸/媽媽您好！我是優(yōu)勝教育***老師，近期孩子們學(xué)校里學(xué)到了第x章，第x節(jié)這部分知識。那么這一節(jié)的知識是整個(gè)x年級來說比較難的一個(gè)知識點(diǎn)，很多孩子也都是在這部分知識模塊遇到瓶頸，一旦學(xué)不好，勢必會影響下一章的學(xué)習(xí)，所以為了避免這種情況，咱這邊一定要讓孩子把這一節(jié)學(xué)扎實(shí)，但是一周x次課，肯定是達(dá)不到預(yù)期效果，所以，任課老師這邊給孩子安排的在周x的xx:xx來加上一節(jié)課。

20.托管情況話術(shù)：

Xx爸爸/媽媽您好！我是優(yōu)勝教育***老師，跟您反饋今天孩子在校區(qū)的托管自習(xí)情況，各項(xiàng)家庭作業(yè)都已完成，但是在完成的過程中我發(fā)現(xiàn)孩子在**學(xué)科做題出現(xiàn)的問題較多，連續(xù)兩天了，都存在問題。這個(gè)章節(jié)確實(shí)也是是本學(xué)期的一個(gè)重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，許多孩子在這個(gè)章節(jié)學(xué)的不扎實(shí)，想達(dá)到班上平均分各個(gè)學(xué)科都得跟上，這個(gè)學(xué)科的**老師挺不錯(cuò)的，帶過我許多學(xué)生，提高的幅度很明顯，他的時(shí)間段安排也是比較緊張，要是錯(cuò)過了就很難排上了，要不本周就先上一次課試試吧。

續(xù)費(fèi)推薦

21.對于成績沒有提高續(xù)費(fèi)

家長您好！您看孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣剛剛得以改善，學(xué)習(xí)興趣剛剛得以提高，您就想在這個(gè)時(shí)候放棄？我是看著孩子一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的，我也知道您對孩子的學(xué)習(xí)成績非常著急，我何嘗不是呢 ？孩子來到我們優(yōu)勝最終目的就是提高成績對吧。我跟您的立場是一樣的。但是您也知道咱孩子的基礎(chǔ)有多差，之前的學(xué)習(xí)習(xí)慣有多不好，既然知道了孩子的問題，那么我們現(xiàn)在就要積極的解決問題，而這個(gè)是需要一定過程的。在我看來，孩子現(xiàn)在每天能按時(shí)按質(zhì)的完成這邊老師留的作業(yè)，老師糾正過的錯(cuò)題能保證不再出錯(cuò)扣分……我覺得這些都是為成績提高奠定不可缺少的基礎(chǔ)，一段時(shí)間以后想不進(jìn)步都難，您想想是這個(gè)道理吧！

22.對于成績沒提高服務(wù)滿意續(xù)費(fèi)

家長你好，孩子考試試卷我讓老師做了分析，老師講到的知識點(diǎn)孩子答的還是不錯(cuò)，這就是孩子的進(jìn)步。并且孩子有的時(shí)候放學(xué)早會過來自習(xí)，我會給他規(guī)定寫作業(yè)時(shí)間，讓他逐漸管理好自己的時(shí)間，這點(diǎn)我還是很欣慰的。

您也知道孩子大部分時(shí)間是在學(xué)校和家里，學(xué)校怎么做咱也管控不了。但是咱能管控的是家里和我們這，在我們這您大可放心，因?yàn)槲沂撬嘀魅危視λ?fù)責(zé)任，但是同時(shí)您在家的時(shí)候也應(yīng)該給他這樣做，如果關(guān)于學(xué)習(xí)的事情都指著在我們這進(jìn)行，并且成績還希望看到明顯提高，那我可以很負(fù)責(zé)任的跟您說是不現(xiàn)實(shí)的。