第一篇：實習工作總結(jié)(必看)

實習工作總結(jié)

在***有限公司經(jīng)歷三個月的工作實習已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月里，我和公司的職工以及領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面，我將實習三個月的工作總結(jié)如下：

一、感想和體會

1、態(tài)度決定一切。

工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯, 有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。

2、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術人員。

二、工作成果與收獲

在這三個月里，我作為一個質(zhì)量改善技術人員，認真學習公司的質(zhì)量管理流程，根據(jù)崗位職責的要求，主要有以下工作成果及收獲：

1、物料篩選車間篩選工裝的制作

完成的工裝有：遙控器篩選工裝3個，塑封電機篩選工裝4臺，鐵殼電機篩選工裝4臺，電控測試工裝4臺，傳感器篩選工裝1臺，PTC電加熱篩選1臺。在制作過程中，我深刻的感受到，想要做好合理實用的工裝必須了解被測試的物料的質(zhì)量、工藝和性能這三個方面，根據(jù)我以前的工作經(jīng)驗，這三個方面我已經(jīng)掌握，所以我用自己的經(jīng)驗去做工裝，很快的得到大家的認可。

2、篩選工裝的完善和維護

a、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝達到預期的效果，我不斷的查看工裝在使用過程中的不足，改善不足之處，力求工裝在人員使用方面達到舒適、便捷；在工作效率方面達到快速有效。

b、維護方面：加強對工裝使用人員的培訓，讓使用人員不僅會使用測試工裝而且還會處理工裝常見的問題。

3、外機預裝和篩選工裝CTQ的編制

a、外機預裝CTQ編制是以流水線的方式制定的，所有元器件要根據(jù)工藝文件確認后，在通過自檢、互檢和質(zhì)量工藝要求來保障產(chǎn)品質(zhì)量的。分別編制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三種常規(guī)機型。

b、篩選方面的CTQ是針對元器件的外觀和基本性能，看元器件是否符合質(zhì)量工藝要求。分別編制了遙控器CTQ、塑封電機CTQ、鐵殼電機CTQ、溫度傳感器CTQ、PTC電加熱CTQ。

4、指導外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料跟蹤； a、對篩選車間統(tǒng)計的日報分析、生產(chǎn)下線分析日報分析

從分析表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問題的波動，根據(jù)這個依據(jù)來指導外協(xié)廠家的品質(zhì)改善，前期塑封電機噪音下線率高，新飛10027遙控器下線率高、鐵殼電機下線率高，我參加了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表。

b、對預裝生產(chǎn)過程的出現(xiàn)的質(zhì)量問題分析與改進

前期跟蹤分析預裝門開關電機下線率高的問題，并執(zhí)行臨時整改措施，運用質(zhì)量分析---魚骨圖等工具來分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的對策，接著執(zhí)行及驗證對策，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生。通過這次改進，讓我了解了公司的改進流程。

以上這些工作使我認識到質(zhì)量改進是無極限的，產(chǎn)品只有更好，沒有最好。

三、明確崗位職能，根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是：

1、負責從樣品到量產(chǎn)整個生產(chǎn)過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過測試、控制及改進流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量；

2、負責解決產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問題, 處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善；

3、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進, 處理客戶投訴并提供解決措施；

4、制定各種與品質(zhì)相關的檢驗標準與文件；

5、指導外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料。

四、認識個人能力不足。

1、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進, 處理客戶投訴、品質(zhì)相關檢驗標準制等方面存在不足，為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足。

2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動性，但是在質(zhì)量工作上，要別人接受你的意見，就需要具備良好的溝通能力，一定要主動積極，把溝通作為交流的橋梁。

五、今后自己努力方向

1、學無止境，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。對現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來說，變頻空調(diào)技術的發(fā)展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐，在這方面我要加強自我學習。

2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。從零部件的裝配到整機下線所有的工藝流程和質(zhì)量要求都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

總結(jié)人：

日

期：（附送）8年元老級淘寶購物狂人購物心得給力分享

作為8年的淘寶忠實購物達人，我跟大家分享一下我的在淘寶購物的小技巧，不想買到假貨的童鞋就聽聽，否則后悔千年哦

不少網(wǎng)上購物的朋友一定知道淘寶吧，有過購物經(jīng)歷的，肯定有時候也會為淘寶上一下良莠不齊的商品弄得眼花繚亂，你知道http://004km.cn 這個網(wǎng)址可以進入淘寶網(wǎng)首頁，但你肯定不知道淘寶網(wǎng)還有幾個內(nèi)部員工購物通道；這幾個頻道是不對外開放的，僅供我們內(nèi)部測試使用，我們都是通過這些內(nèi)部網(wǎng)址進行購物的，里面的商家都是有一定級別，信譽度很好，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過嚴格把關的店鋪，作為內(nèi)部員工我們都會訪問一個內(nèi)部購物網(wǎng)址 你看看，肯定和你平常訪問的淘寶首頁不太一樣 內(nèi)部網(wǎng)址其實也不是什么神秘的購物通道，他就是把一些熱銷、性價比很高的產(chǎn)品進行了羅列，由淘寶內(nèi)部員工進行內(nèi)測，獲取更真實的購物體驗，為淘寶發(fā)展提供一手數(shù)據(jù)。我們都是知道這些內(nèi)幕的，所以購物時都是選擇這個網(wǎng)址，一來比較省心，購物有保障，二來我們在論壇、版塊推薦好東西積累一下素材。便宜是肯定的！

這幾個內(nèi)部入口，我把它們列出來分享給各位網(wǎng)友。

1、【淘寶網(wǎng)正品商城】入口

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2、【淘寶排行榜】入口

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3、【淘寶網(wǎng)品牌庫】入口

是我們淘寶品牌團隊經(jīng)過實地考察后，強力推薦的淘寶店鋪品牌，其實力和品質(zhì)是毋庸置疑的。成千上萬的淘寶店鋪在這里締造著品牌神話，一個個在淘寶興起的新興品牌像雨后春筍般崛起，什么品牌有保障呢？去這個網(wǎng)址里面尋找就對了。

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4、【淘寶網(wǎng)特賣】入口

沒有人不喜歡這個頻道，哈哈，打折促銷信息速遞更新非?？?，有些特賣活動甚至比淘寶首頁公布的都要早，這就是為什么你看到特賣、促銷、秒殺信息后去購物時發(fā)現(xiàn)早已經(jīng)輪不到你了，哼哼，我在上面撿了不少便宜。

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1.以上這四個就是我們員工購物殺手锏，其實不是多么神秘，只是一般人不知道而已，在這里工作總得有些內(nèi)部消息和好處吧比較長，一般人記不住，其實我也記不住 夾里唄！一勞永逸

嘿嘿，我的口號是——購物達人，我快樂

因為不是對外開放的，所以網(wǎng)址，呵呵，怎么辦呢？網(wǎng)址放在收藏

第二篇：實習工作總結(jié)(必看)

實習工作總結(jié)
在***有限公司經(jīng)歷三個月的工作實習已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月里，我和公司的職工 以及領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面，我將 實習三個月的工作總結(jié)如下：

一、感想和體會

1、態(tài)度決定一切。工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯, 有必要一定要檢驗 自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅 順利完成工作任務，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我 也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中 謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給 我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習雖 然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。

2、勤于思考 在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率.公司的日常工作 都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改 進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間

3、不斷學習要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人 在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務所在范 圍內(nèi)的業(yè)務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術人員。

二、工作成果與收獲 在這三個月里，我作為一個質(zhì)量改善技術人員，認真學習公司的質(zhì)量管理流程，根 據(jù)崗位職責的要求，主要有以下工作成果及收獲：

1、物料篩選車間篩選工裝的制作 完成的工裝有：遙控器篩選工裝 3 個，塑封電機篩選工裝 4 臺，鐵殼電機篩選工裝 4 臺，電控測試工裝 4 臺，傳感器篩選工裝 1 臺，PTC 電加熱篩選 1 臺。在制作過程中，我深刻的感受到，想要做好合理實用的工裝必須了解被測試的物料的質(zhì)量、工藝和性能 這三個方面，根據(jù)我以前的工作經(jīng)驗，這三個方面我已經(jīng)掌握，所以我用自己的經(jīng)驗去 做工裝，很快的得到大家的認可。

2、篩選工裝的完善和維護 a、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝達到預期的效果，我不斷的查看工裝 在使用過程中的不足，改善不足之處，力求工裝在人員使用方面達到舒適、便捷；在工 作效率方面達到快速有效。b、維護方面：

加強對工裝使用人員的培訓，讓使用人員不僅會使用測試工裝而且還 會處理工裝常見的問題。

3、外機預裝和篩選工裝 CTQ 的編制 a、外機預裝 CTQ 編制是以流水線的方式制定的，所有元器件要根據(jù)工藝文件確認 后，在通過自檢、互檢和質(zhì)量工藝要求來保障產(chǎn)品質(zhì)量的。分別編制了 KFR-23W、

KFR-35WG、KFR-72W 三種常規(guī)機型。b、篩選方面的 CTQ 是針對元器件的外觀和基本性能，看元器件是否符合質(zhì)量工藝 要求。分別編制了遙控器 CTQ、塑封電機 CTQ、鐵殼電機 CTQ、溫度傳感器 CTQ、PTC 電加熱 CTQ。

4、指導外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料跟蹤； a、對篩選車間統(tǒng)計的日報分析、生產(chǎn)下線分析日報分析 從分析表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問題的波動，根據(jù)這個依據(jù)來指導外協(xié)廠家 的品質(zhì)改善，前期塑封電機噪音下線率高，新飛 10027 遙控器下線率高、鐵殼電機下線 率高，我參加了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表。b、對預裝生產(chǎn)過程的出現(xiàn)的質(zhì)量問題分析與改進 前期跟蹤分析預裝門開關電機下線率高的問題，并執(zhí)行臨時整改措施，運用質(zhì)量分 析---魚骨圖等工具來分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的對策，接著執(zhí)行及驗證 對策，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生。通過這次改進，讓我了解了公司的改進 流程。以上這些工作使我認識到質(zhì)量改進是無極限的，產(chǎn)品只有更好，沒有最好。

三、明確崗位職能，根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是：

1、負責從樣品到量產(chǎn)整個生產(chǎn)過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過測試、控制及改進流 程以提升產(chǎn)品質(zhì)量；

2、負責解決產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問題, 處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善；

3、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進, 處理客戶投訴并提供解決措施；

4、制定各種與品質(zhì)相關的檢驗標準與文件；

5、指導外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料。

四、認識個人能力不足。

1、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進, 處理客戶投訴、品質(zhì)相關檢驗標準制等方面存在不 足，為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足。

2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動性，但是在質(zhì)量工作上，要別人 接受你的意見，就需要具備良好的溝通能力，一定要主動積極，把溝通作為交流的橋梁。

五、今后自己努力方向

1、學無止境，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并 用于指導實踐。對現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來說，變頻空調(diào)技術的發(fā)展加速了高能效空調(diào)的淘 汰步伐，在這方面我要加強自我學習。

2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學習知識，通過多

多看、多學、多練來不斷 的提高自己的各項技能。從零部件的裝配到整機下線所有的工藝流程和質(zhì)量要求都需要 一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工 作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。總結(jié)人： 日 期：

（附送）8 年元老級淘寶購物狂人購物心得給力分享 作為 8 年的淘寶忠實購物達人，我跟大家分享一下我的在淘寶購物的小技巧，不想買 到假貨的童鞋就聽聽，否則后悔千年哦 不少網(wǎng)上購物的朋友一定知道淘寶吧，有過購物經(jīng)歷的，肯定有時候也會為淘寶上一下 良莠不齊的商品弄得眼花繚亂，你知道 http:// 這個網(wǎng)址可以進入淘寶 網(wǎng)首頁，但你肯定不知道淘寶網(wǎng)還有幾個內(nèi)部員工購物通道；這幾個頻道是不對外開放 的，僅供我們內(nèi)部測試使用，我們都是通過這些內(nèi)部網(wǎng)址進行購物的，里面的商家都是 有一定級別，信譽度很好，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過嚴格把關的店鋪，作為內(nèi)部員工我們都會訪問 一個內(nèi)部購物網(wǎng)址 你看看，肯定和你平常訪問的淘寶首頁不太一樣 內(nèi)部網(wǎng)址其實也不是什么神秘的購物通 道，他就是把一些熱銷、性價比很高的產(chǎn)品進行了羅列，由淘寶內(nèi)部員工進行內(nèi)測，獲 取更真實的購物體驗，為淘寶發(fā)展提供一手數(shù)據(jù)。我們都是知道這些內(nèi)幕的，所以購物 時都是選擇這個網(wǎng)址，一來比較省心，購物有保障，二來我們在論壇、版塊推薦好東西 積累一下素材。便宜是肯定的！這幾個內(nèi)部入口，我把它們列出來分享給各位網(wǎng)友。

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2、【淘寶排行榜】入口 這個我最喜歡了，什么東西熱銷，最近流行什么款式的衣服，什么品牌最令人關注，這里一目了然，數(shù)據(jù)每天更新，是值得添加到收藏夾的好去處，喜歡網(wǎng)購的朋友必不

可少啊！

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3、【淘寶網(wǎng)品牌庫】入口 是我們淘寶品牌團隊經(jīng)過實地考察后，強力推薦的淘寶店鋪品牌，其實力和品質(zhì)是毋庸 置疑的。成千上萬的淘寶店鋪在這里締造著品牌神話，一個個在淘寶興起的新興品牌像 雨后春筍般崛起，什么品牌有保障呢？去這個網(wǎng)址里面尋找就對了。

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4、【淘寶網(wǎng)特賣】入口 沒有人不喜歡這個頻道，哈哈，打折促銷信息速遞更新非常快，有些特賣活動甚至比淘

寶首頁公布的都要早，這就是為什么你看到特賣、促銷、秒殺信息后去購物時發(fā)現(xiàn)早已 經(jīng)輪不到你了，哼哼，我在上面撿了不少便宜。http:///go/chn/tbk_channel/channelcode.php?pid=mm_25840750_0_0 &eventid=101329

1.以上這四個就是我們員工購物殺手锏，其實不是多么神秘，只是一般人不知道而

已，在這里工作總得有些內(nèi)部消息和好處吧 比較長，一般人記不住，其實我也記不住 夾里唄！一勞永逸
嘿嘿，我的口號是——購物達人，我快樂

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第三篇：實習必看

申請實習必看

【各大名企2010實習生招聘匯總及截止日期】

新學期已經(jīng)開始，大三和研二的同學們即將開始找實習。

實習是邁向職場的第一步，這一步走好了，就算不是“人民翻身當家作主”，也能為以后 求職發(fā)展鍛煉能力，積累經(jīng)驗。這一步走得不好，不但浪費了時間和精力，更讓機會白白 溜走。

如果你在一個企業(yè)里看到一些面容青澀，行為拘謹，總是一臉謙和的人，他們十有八九就 是實習生。實習生是一個單位里最特殊的群體。他們就像城市的外來人口，沒有戶口和固 定居所，享受不到這個城市的陽光和福利；也像一個作坊里的學徒，光干活不拿錢，點頭 哈腰隨時聽候師傅們的使喚。但師傅都是從徒弟過來的，徒弟做得好不好，直接影響著成 為師傅的進程。

面對實習，你們或許有很多的困惑。為此，應屆生BBS根據(jù)歷年經(jīng)驗為你整理出一份實習求 職指南，希望能對你們有所幫助。

一：為什么找實習

在找實習之前，先問問自己為什么找實習？是打發(fā)時間，掙點人民幣，還是為了以后找工 作考慮？在這里，我們先要分清楚實習和兼職的區(qū)別。公司提供正式的實習崗位 有一些工 作不可以稱之為實習，而只是兼職工作。也就是說，不是internship，而是parttime job。在兼職的崗位上，公司就是把你當成廉價勞動力，它要求你做的工作，都是簡單的重復 勞動，不會提高你的能力與價值。而有些公司會長期的，大量的招聘實習生。在這樣的實習崗位上，你可以獲得比較高價值的工作，獲得一些培訓（雖然可能是非正規(guī)的），上司 會給你一些反饋和評價，你可以深入了解這個崗位的工作內(nèi)容，發(fā)展前景等等等等。兼職 的經(jīng)歷在你以后正式找工作的時候，對你的幫助不是很大，但如果你有一份正規(guī)的實習經(jīng) 歷，則對你找工作有一定的幫助，所以在找工作之前，你一定要先明白，實習和兼職的區(qū) 別。

通過實習，你可以了解到：

好的實習經(jīng)歷可以使我們的簡歷閃光，增加我們在求職就業(yè)時的競爭力。

很多同學在就業(yè)時感到迷茫，我究竟適合哪一行？通過實習可以和各個行業(yè)、企業(yè)親密接 觸，獲得第一手感受――我適合這一行（就業(yè)時便可以集中活力申請）或者我不適合那一 行（就業(yè)時排除此行業(yè)）。這樣一來，就大大的減少了求職時的盲目性，避免了進入某個 行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)不適合這個公司的尷尬和無奈；通過實習，可以培養(yǎng)自己與人交流溝通的能 力，學會怎么和上司、同事相處，了解職場環(huán)境，提前開始適應正式工作的氛圍在實習中，可以學會很多實用的工作技能，也能認識很多同事和朋友，積累人脈。這對以后的求職 和工作大有裨益；

二：如何找實習

推薦：

應屆生實習頻道，每天及時更新全國最新的實習兼職信息

實習經(jīng)歷及總結(jié)資料精華版，為你提供實習的經(jīng)歷，經(jīng)驗，互動討論。

你還可以通過以下渠道來尋找實習機會

1、師兄師姐朋友們的推薦

最有效目前看來也是好多同學找到實習的主要方式。不要覺得這樣不好，只要有合適的實習，就不要放過。

2、公司網(wǎng)站

通常比較正規(guī)的實習招聘會放在公司的網(wǎng)站上，一般進入順序是career-internship,大概

就是這個。暑假實習招聘是最常見的，而這種招聘的截止日期往往在3月初。選擇這種招聘 方式的多為大的跨國公司，頂級國際和國內(nèi)投行。特別建議成績出色的同學申請投行的暑 期intern。

3、各大bbs站點的相關版面，通常版面關鍵詞為intern，不知道的話搜索實習即可 如果你希望去上海啊廣州啊這些地方實習，建議去城市所在地的大學bbs看看。

4、學校提供的實習機會

每個學院以及學校都會提供一定的實習機會。具體請查詢教務處網(wǎng)站或咨詢輔導員。

5.你的親戚朋友，他們一般會有一些人脈關系。

三：找實習前的準備工作

1.制作簡歷：

很多人是第一次在找實習，沒有任何的其他公司的實習經(jīng)歷，所以簡歷上的內(nèi)容只能寫在 學校的相關經(jīng)歷，比如你的成績、你在學校參加的活動、擔任的職務、項目經(jīng)歷/社會實踐、獲獎情況&技能/證書、獎學金等。也有一部分同學經(jīng)歷比較豐富，之前有過實習經(jīng)歷，把這些經(jīng)歷寫到簡歷里面去，會為你的簡歷加分不少。

我們推薦你閱讀以下內(nèi)容，希望能對你的簡歷制作有所幫助

簡歷模板：寫簡歷之前，你要為自己選擇一個合適的簡歷模板，記住適合自己的簡歷模板 才是最好的，不要一味的套用別人的模板。簡歷模板不是固定的，要根據(jù)自己的個人情況 對內(nèi)容進行增加和刪除，不要面面俱到。

下面提供一些簡歷資料，供大家參考：

侯小廚童鞋點評簡歷專欄——版主隆重推薦！

中英文簡歷模板精華合集貼

中英文簡歷制作技巧及經(jīng)驗、簡歷投遞技巧精華貼合集

求職信精華模板及資料合集貼

【原創(chuàng)】關于簡歷的一點心得，寫出來攢攢人品

一份實習簡歷的點評（應屆生BBS管理員親自點評）

2.關注招聘信息

2.1申請實習必看

【各大名企2010實習生招聘匯總及截止日期】

2.2每天關注應屆生求職網(wǎng)的實習頻道

2.3我們整理了2009部分名企的實習信息，目的在于告訴你們有哪些名企會在什么時候開始 招聘暑期實習生，但不代表2010也會有招聘計劃。

IBM藍色之路2009暑期實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.4.20啟動

IBM藍色之路討論區(qū)

廣東移動2009暑期實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.4.4啟動

廣東移動實習討論區(qū)

瑪氏2010實習生項目

瑪氏2010的實習生已經(jīng)在去年招聘過了，今年啟動的將是2011的實習生，面向?qū)ο笫谴蠖?和研一的學生。

網(wǎng)申時間：2009.5.23啟動

瑪氏討論區(qū)：

深圳建行2009暑期實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.5.23啟動

深圳建行討論區(qū)：

畢馬威(KPMG)2009暑期實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.6.4啟動

畢馬威討論區(qū)：

德勤俱樂部（Deloitte Club）2009招募

網(wǎng)申時間：2009.3.23啟動

德勤俱樂部討論區(qū)：

普華永道(深圳分所)2009暑假實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.5.7啟動

普華永道討論區(qū)：

交通銀行浙江省分行2009暑假實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.7.13啟動

交通銀行浙江省分行討論區(qū)：

陶氏化學2009暑假實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.4.2啟動

陶氏討論區(qū)：

飛利浦2009暑假實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.3.18啟動

飛利浦討論區(qū)：

方正集團2009實習生招聘項目

網(wǎng)申時間：2009.4.20啟動

方正討論區(qū)：

瑞安房地產(chǎn)2009實習生招聘項目

網(wǎng)申時間：2009.4.8啟動

瑞安房地產(chǎn)討論區(qū)：

百度2009夏季實習生招聘項目

網(wǎng)申時間：2009.5.15啟動

百度討論區(qū)：

中化集團2009暑期實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.5.29啟動

中化討論區(qū)：

江蘇移動2009暑期實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.5.27啟動

江蘇移動討論區(qū)：

博時基金09暑期實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.6.1啟動

博時基金討論區(qū)：

雀巢2009銷售暑期實習生招聘項目

網(wǎng)申時間：2009.6.1啟動

雀巢討論區(qū)：

廣發(fā)證券2009暑期見習生項目

網(wǎng)申時間：2009.6.3啟動

廣發(fā)證券討論區(qū)：

中信證券2009暑期實習生項目

網(wǎng)申時間：2009.6.3啟動

中信證券討論區(qū)：

四：實習經(jīng)驗談

推薦：實習與工作的關系

實習生最基本的40個規(guī)矩

我們喜歡這樣的實習生

3月到6月---120天尋找實習全紀錄！

復旦學子大學四年的實習體會

談談我的實習之路（花旗，美銀，歐萊雅，美世，四大，聯(lián)合利華）等全接觸

要畢業(yè)了，送給學弟學妹們的禮物——實習篇

中科大學子的系列實習經(jīng)歷

3個月面試27個公司，大學生找實習艱難歷程

從快消到四大到投行，說說我的實習經(jīng)歷

基金公司實習小結(jié)

外貿(mào)公司實習小結(jié)

藥廠、制藥公司實習小結(jié)

第四篇：醫(yī)學生實習前必看

（轉(zhuǎn)）醫(yī)學生實習前必看

2010-06-07 15:06 實習之前，你需要知道---無論在那一個科室實習都要銘記:

1、眼明：在實習期間要想真正地學習到基礎臨床知識或經(jīng)驗，必須把自己的眼睛擦亮，認真觀察指導老師的言行，舉止。

2、手快：主動幫助指導醫(yī)師干好自己力所能及的一切事務。記錄好一些好的經(jīng)驗筆記。

3、心靈：把看到、聽到的臨床經(jīng)驗銘記在心里，反復琢磨推敲，轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗。

4、勤問：遇到不明白的問題要勤問指導醫(yī)師，及時化解，及時消化。實習的時候所備的參考書：

1.實習醫(yī)生手冊。是一本指導臨床的較好的參考書。從里面你可以很快知道如何開醫(yī)囑，如何開化驗單等，盡量走在前面，避免一些帶教老師認為應該掌握而在學校又沒有機會學到的東西事先掌握。

2.化驗單正常值參考手冊。這是一本很有用的手冊，因為我們剛上臨床，很多化驗單我們可能都沒見過，很多疾病應該開些什么化驗單我們也不知道。該手冊可以幫助你解決這方面的問題

3.就是根據(jù)你的專業(yè)來選擇參考書

作為一名老師我想給你們大四的學生提幾點意見：

1、大四期間一定要認真學習諸如：內(nèi)科、外科、婦科、兒科、診斷學、影像學等臨床基礎學科，為將來的臨床工作打下扎實的理論基礎。

2、在見習過程中注意理論聯(lián)系實踐，例如遇見一個病例不能單單滿足于從其臨床表現(xiàn)作出正確診斷，還應該深層的考慮其例如在病理、生理等方面機體所出現(xiàn)的變化，做到知其然、知其所以然。這樣可以起到對以前的基礎知識查缺補漏的作用。對見習學生的綜合素質(zhì)的提高起到關鍵的作用推動作用。

3、不要盲目的自己去臨床實習。因為實習階段的醫(yī)學生在臨床上能做的工作都是非常簡單的基本操作。即使是非正規(guī)醫(yī)學院校畢業(yè)的人經(jīng)過1個月左右的培訓一樣可以做的很好。畢竟對于實習學生來講是需要理論來指導實踐的。過早過多的去臨床實習一定會耽誤大家的基礎理論實習。為什么學校會安排一年的實習期而不是兩年呢？一定是會有他的道理的。我們院就有很多這樣的例子。很多男同學在大四期間就跟隨臨床老師做一些手術、處理病人，這些工作都完成的非常出色深得臨床老師的喜愛。這樣他們就覺得飄飄然認為自己已經(jīng)是個合格的醫(yī)生了，于是忽視理論學習，頭腦空空，到頭來畢業(yè)考試都無法通過。你能說他們是一個合格的醫(yī)學生嗎？病人會放心的給他們醫(yī)治嗎？所以理論知識的學習無論什么時候一定要擺在首位。這是一個優(yōu)秀醫(yī)生成長的必經(jīng)之路。

以下為學長們的實習經(jīng)歷--在基層醫(yī)院實習,那里動手機會很多,所以要學東西,最重要的是要積極主動,當然還要有扎實的理論基礎.在去每個科之前,都要了解那個科室主要收治什么樣的病人,自己要找這方面的醫(yī)學資料來充實自己,要不然去到那里什么也不懂,當然輪科真正要學到該科的精華時間是不夠的,但可以讓我們學到書本上學不到的東西。要求自己的是,在一個科,對一個新收的病人,不要求診斷能非常準確,但至少應該知道大致是什么問題,如主述是腹痛的病人你能考慮到什么疾病?新收病人的常規(guī)醫(yī)囑,化驗單要怎么開,該科常用藥有哪些,這些,都可以參照該科的病歷,在有新收的時候,因為下面醫(yī)院實習生少,所以很有機會讓自己去處理,自己就可以跟著老師,要求在老師指導下進行問診,體格檢查(系統(tǒng)完整的),再結(jié)合自己的知識給個初步診斷及處理意見,然后問你的老師自己這幾個方面有哪些做的不好或是哪些東西自己沒有想到的,經(jīng)過幾次之后,相信你對新收一個病人的程序就可以架輕就熟了.在治療過程當中,還有具體操作如抽胸水抽腹水,可以先觀察老師怎么操作,然后自己回去在看看書,自己在腦海中模擬每個細節(jié),下次有機會就自己主動要求老師自己操作,盡量做到胸有成竹,不要手忙腳亂,這樣,老師對你信任了,你就有很多操作的機會了。

還有在骨科,外科那些術科,我們可以主動要求老師去參觀手術,當然術前我們對該臺手術要有所準備,先詳細看看病人病歷及各項檢查,也可以從科室的資料中看看手術大概怎么做的,不然上去了什么也看不懂,在手術室也可以學到怎么消毒及穿手術衣還有無菌操作,術后病人肯定要換藥拆線,這些我們都可以做的.只要自己主動,這些基本操作我們都可以做得很熟練.在心電圖,保健科,對心電圖及抽血的操作,多動手,很快就能掌握.而在門診,跟的老師病人特別多,老師有時也沒空教你什么,只會讓你抄抄處方,我們可以在抄處方的時候,多留意老師的用藥,每個老師都有他的習慣用藥或者說是經(jīng)驗用藥吧,治療類似疾病時都有類似處方,我們也可以從處方上學到老師的用藥規(guī)律,看他怎么去治療病人的.當然這些還要我們自己在老師經(jīng)驗的基礎上加以分析,使之成為自己的東西,對疑問的東西自己可以先記下,等老師病人少的時候再問老師,可能得到比較詳細的答案.還有,可以看老師怎么樣去問診一個病人的,有些問題是我們經(jīng)驗不夠考慮不到的,可以多留意一下這方面的東西.在上級醫(yī)院,因為是附屬醫(yī)院,實習生研究生很多,所以我們動手機會就少了,但只要我們主動點,勤快點,還是有東西學的.上級醫(yī)院就是病人多,病種全,可以彌補基層醫(yī)院的不足.如果將下面醫(yī)院學來的操作,加上上級醫(yī)院的理論,可以很快提高自己的醫(yī)學水平.還有就是自己的專業(yè),在專業(yè)的科室時間會比較長,對自己的要求就要更加嚴格,應該做到自己管的每個病人的診斷及治療及預后都能很好掌握,對常見病多發(fā)病要有很深的認識,對疑難的病也要盡量考慮周全,盡量減少漏診誤診,而且各臨床操作都要掌握并努力去操作,這樣才能使自己的專業(yè)知識更牢固.還有就是要學會如何跟病人溝通,有些病人難免會和醫(yī)生發(fā)生矛盾,當然絕大多數(shù)是誤會引起的,對待一個病人或家屬的疑問甚至是質(zhì)問,我們可以看老師怎么冷靜地去處理,去化解雙方的沖突,只要解釋清楚了,大部分病人還是很明理的.當然也有少數(shù)病人是無理取鬧,我們也不知道怎么去做,老師處理這類病人都比較有經(jīng)驗,在保護自己的情況下,有技巧地回避,我們不妨也學學,因為日后我們自己要面對這些問題.畢業(yè)出來工作的話就是醫(yī)生了,健康所系,性命相托,以醫(yī)生的要求嚴格要求自己,爭取早日成為合格的高素質(zhì)醫(yī)學人才！!回想當年實習的時候，兩個字：充實！!我覺得首先你要有個明確的目標，問自己是不是要打算在實習時學些什么？為什么這樣說呢？因為與當初與我在一個醫(yī)院實習的大部分學生，一到實習的醫(yī)院，(起初一個月還乖一些)，真如同脫韁的馬一樣(不是夸張)，他們天天在宿舍打牌，喝酒，或是去錄相廳再者去網(wǎng)吧，再后來，連人影都看不到了。。這些人中大部分是家中比較有錢，他們的路早以鋪好，還有一小部分是為了畢業(yè)后找到工作，天天跑人才市場或是去外省參加人才交流會之類的，總之，這些人沒有一個在實習中學到東西的。

其次，你要怎樣學？學習是一份苦差事，尤其是學醫(yī)。臨床實習是一個重要的過程，是聯(lián)系理論與實踐的紐帶。一定要珍惜這一年的實習生活，一般去大的醫(yī)院，分科很細，一個科頂多實習一個月，所以這短短的一個月時間你更要珍惜。通常一個醫(yī)生帶一個或兩個學生，老師上班，你要上班，老師休息，你也可以休息。但我建議你：天天泡在醫(yī)院！!我當初就是這樣，幾乎是24小時。沒病人時，勤看基礎知識，然后把所在科室的所有病例都看完，尤其是自己管理的病人病例。每種常見病的病因、病理、發(fā)病機制、臨床表現(xiàn)、診斷及鑒別診斷、輔助檢查、治療、用藥的機理及藥物的副作用等等都要掌握，最好是做到融匯貫通。

在外科，要打好外科基本功，如打結(jié)，一定要學好，一般外科老師都會給你一個在臺上打結(jié)的機會，如果你連個結(jié)都打不好，他以后不會給你什么機會了。寫病例及處方時字跡一定要工整。

再次，在醫(yī)院里，也算個小社會圈子，人際關系很重要，這里面復雜的呢~~~自己要處理好。

其實，在所有實習的科室里，你可以選兩個自己喜歡或是自己打算以后想往這方面發(fā)展的科室長駐下來。(輪科時，你去新科室報個到，然后再回來，吼吼~~~)還有一點，建議你也學學護士操作方面的東西，如采血、靜注、肌注、下胃管、導尿等。(我當初這些都學了)最后一點，也是最重要的一點：堅持！!很多人在第一個實習科室學的很認真也很勤奮，可在接下來的那些科室就松懈下來了，希望你能有始有終~！如果你是剛畢業(yè)的是生產(chǎn)實習階段的話最好不要去三甲以上的醫(yī)院，建議去一些基層醫(yī)院，如縣級或縣級市醫(yī)院，這樣你親自動手的機會會很多，做完了手術還可以和老師去吃飯。白天在科室學到的東西不管懂還是不懂啊?；丶叶家纯磿?。意思就是白天學到什么了晚上回去就看什么。還有就是多給你的老師寫病例。工作忙的大夫都不愿意寫這個東西的。我就是啊。天天都要寫煩了。這樣你可以多學東西。還可以和老師的關系處得更好。多看書，作到理論與實踐相結(jié)合。這樣你會學到事辦公倍的效果。

-------------------以下舉例分科室介紹------------------兒科：

1、好好寫病歷，寫好每一份病歷和病程記錄，絕對有好處！

2、仔細掌握好小兒體格檢查的方法，因為兒童是個特殊的群體，與成人有比較大的差別。

3、學好兒童保健學

4、多看看醫(yī)囑，掌握兒童用藥的劑量特點

5、出科時至少要懂得兒童常見多發(fā)病的診治，如肺炎，腹瀉等。

列舉幾個兒科常見多發(fā)病以及重要病理生理，建議掌握。1.小兒血象四六交叉規(guī)律 2.小兒體重升高計算公式

3.一周以內(nèi)小兒生長發(fā)育監(jiān)測（判斷有無發(fā)育落后，對早期發(fā)現(xiàn)腦癱，智障有意義）

4.各階段正常呼吸心率心界大小以及各種原始反射何時消失（不消失或又重現(xiàn)者為異常）5.液體療法

6.新生兒黃疸病生（十分重要）7.佝僂病

8.HIE，NEC，硬腫癥 9.21綜合癥 10.風濕紫癜

11.各種出疹疾病傳染?。ㄒ夷X，腮腺炎，水痘，傳單，百日咳麻疹是重點0 12.各種病原體肺炎 13.病毒性心肌炎 14.腎炎腎病

15.化腦病腦瑞氏綜合癥 16.感染性過敏性休克 17.營養(yǎng)性貧血

另外對于血液內(nèi)分泌我很不擅長，覺得難，如果你感興趣就鉆，不感興趣建議把有限的實習時間放到其他方面，這兩項在實習內(nèi)科時再好好學習

普外科：

1、上班后跟著老師查完房，開完各種單子后有時間一定到門診多看看，幫助住院的病人辦手續(xù)，這樣一是讓病人對你產(chǎn)生好感，二是可以把病人安排在自己帶教老師的組里，然后要盡快的把病例寫出來，這樣的話你的老師很可能會帶你做手術。

2、千萬要和手術室的護士搞好關系，多幫他們干點活，這樣你觀察手術的機會就會大很多。

3、勤練習外科的各種基本功。

骨科：

進科前應該做個準備：夯實自己的基礎，如骨科的一些基本概念、骨科的查體、骨與肌肉的局部解剖、骨科常見多發(fā)病的診斷和鑒別診斷等等。進科后應該 A多動腦、B多動手（換藥、檢查病人、練習寫病程記錄、在筆記上記錄歸納一個病人的病程和多個同樣疾病病人的異同點－如腰間盤突出病人術后恢復情況、盡可能爭取多上手術臺、多做手法復位、石膏固定和小縫合……）、C多動口（問問題、問病史、和大家討論問題）、D多看（別人的操作、專業(yè)書）、E少說醫(yī)學以外的話、F少公開評價病人療效－－與同學老師的討論除外、G少向病人和家屬解釋病情、H少提過于簡單的問題－能在書上找到答案的問題不要提

腎內(nèi)科： 1腿要勤，多跑 2嘴要乖，多問 3眼要快，多做 4手要動，多寫

影像：

1.就是多看，所謂熟能生巧。

在影像科實習的時候。可以每天晚上或者休息時間。

看所在醫(yī)院的片庫看以前的片子。先自己下診斷。然后看老師在申請單背后的復寫。

看看老師是下什么診斷。一天能看個100--200張片子更好。

其實影像學是很抽象的東西。經(jīng)驗很重要。。理論知識是很重要。重要的是多做。多看。

2.是要多結(jié)合臨床。臨床知識很重要。為什么現(xiàn)在的影像學醫(yī)生都是要先讀臨床以后再讀影像學呢。就是這個道理。。結(jié)合了臨床。。影像學就不抽象啦。。要學會想象。

比如你在看一張骨折的片子的時候。你從正側(cè)位上必須能想象到它的三唯立體是怎么樣的。

qd——1日1次，bid——1日2次，tid——1日3次，qid——1日4次，qod——隔日1次，qw——每周1次，biw——兩周1次，q2h——每2小時1次，q8h——每8小時1次，qn——每晚睡前1次，2～3次/d——每日2～3次。皮下——皮下注射，肌注——肌肉注射，靜注——靜脈注射，靜滴——靜脈滴注(即打點滴)。ad 至 ad.us.ext.外用a.m.上午 A.s.t.！皮試aq.dest.蒸餾水 alt.2h.每隔2小時一次Cito!急速地!D.S.給予標記g.克h.s.睡時I.d 皮內(nèi)注射 I.h 皮下注射I.m 肌肉注射 I.v 靜脈注射I.v.derp 靜脈滴注 I.v.drip 靜脈滴注I.v.gtt 靜脈滴注 I.u 國際單位Lent!慢慢地!m.d.用法口授,遵照醫(yī)囑 M.D.S.混合,給予,標記 M.f.pulv.混合制成散劑 mg.毫克 ml.毫升 m.s.用法口授,遵照醫(yī)囑 p.a.a.用于患處 p 單位 p.c 飯后 pg.微克 p.m 下午 p.o.口服 pr.aur.耳用 prim.vic.No2 首劑倍量 p.r.n 必要時 pr.nar.鼻用 pr.nar.鼻用 pr.ocul.眼用 p.t.c.皮試后 q.6h.每6小時 q.2d.每二天一次 q.h.每小時 q.m.每晨 q.n.每晚 q.o.d.隔日 q.s.適量 q.w.d.每周 Rp.取 S.標記,用法 s.I.d.每日一次 s.o.s.需要時St!立即!Staim!立即!stat.!立即!T!皮試t.c.s.皮試u.單位

第五篇：平安保險公司實習報告必看

頂崗實習報告

姓名：羅江岑班級：保險實務10-1班學號：10402101016

頂崗實習時間：2012年7月18日至2013年2月28日

頂崗實習單位：中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司

頂崗實習地點：四川省成都市溫江區(qū)溫泉大道四段218號中國平安

指導老師：（校內(nèi)）劉曉輝企業(yè)：張嘯

一.頂崗實習的目的：

培養(yǎng)學生吃苦耐勞精神，鍛煉學生承受挫折的心理素質(zhì)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；增加學生對社會的全面了解，豐富學生社會實際經(jīng)驗，提高學生綜合素質(zhì)；通過和企業(yè)接觸與社會的交流，改變學生就業(yè)觀念，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識。為以后的就業(yè)做了良好的鋪墊，我們應該綜合運用知識解決實際問題，培養(yǎng)實事求是，嚴肅認真的科學工作態(tài)度去面對進行實習。二.頂崗實習單位簡介：

現(xiàn)在產(chǎn)險西區(qū)電銷中心位于四川省成都市溫江區(qū)溫泉大道四段218號中國平安 中國平安保險股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，中國平安保險公司通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，通過多渠道分銷網(wǎng)絡，以統(tǒng)一的品牌向超過6,000萬客戶提供保險、銀行、投資等全方位、個性化的金融產(chǎn)品和服務。截至2012年12月31日，中國平安擁有超過51萬名壽險銷售人員及190,284名正式雇員。集團總資產(chǎn)達人民幣28,442.66億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣1,596.17億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第二大產(chǎn)險公司。

中國平安在2012年《福布斯》“全球上市公司2000強”中名列第100位；在美國《財富》雜志“全球領先企業(yè)500強”中名列第242位，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一；除此之外，在英國WPP集團旗下公布的“全球品牌100強”中名列第78位，因此因被廣泛的社會褒獎“七度榮獲最具責任感企業(yè)”。

中國平安一直把企業(yè)社會責任作為推動公司可持續(xù)發(fā)展的動力，在快速發(fā)展業(yè)務的同時，投身公益事業(yè)，專注創(chuàng)造美好明天。在環(huán)境方面，通過不斷推動實施，“低碳100”公益項目已顯成果：無紙化電子函件突破1000萬的客戶使用規(guī)模，和MIT展業(yè)平臺升級智慧版的推廣使用，不但體現(xiàn)出平安在科技服務平臺上的領先優(yōu)勢，為客戶提供的一站式綜合金融服務也更加便捷高效、靈活環(huán)保。綠色希望工程已在全國十個省、區(qū)落成了占地面積超過一萬畝的生態(tài)平安林。在教育方面，有超過17所希望小學多媒體教室“夢想中心”援建啟用.三.頂崗實習的工作過程及內(nèi)容：

1.頂崗實習的內(nèi)容：了解保險公司形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史，適應保險公司的體制公司的工作性質(zhì)等，而我們這次的頂崗實習則是電話銷售車險，通過電話的形式，與陌生的客戶交流溝通，讓客戶感受我們平安公司的優(yōu)質(zhì)服務以及優(yōu)惠的價格，從而到我們公司購買車險。主要的內(nèi)容就是，第一通打電話給客戶要表明自己的身份，所屬公司，工作號碼，為客戶在電話中聽到我們?yōu)樗麄兊能囯U算計，解決客戶的疑問，處理客戶的異議，最終促成客戶，成交，這就是我們工作的內(nèi)容。

2.頂崗實習的過程：在工作中正確的理論和方法得以吸收和理解。但是在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性。被動的學習工作指揮讓自己一事無成，而且效果也非常的底下。在保險公司上班的同事們每一天都帶著飽滿的熱情來到公司上班，每個人都有自己出動的目標，所以只有主動出擊了才能使很多的問題迎刃而解，許多知識才能很好被自己接受。

在實習期間我覺得很多至處自己做的還不足，有的時候即使自己弄不懂也不愿意去問身邊的同事，害怕打饒他們，但是我知道這是不好的行為，因為現(xiàn)在的社會你不懂又不問，事情是永遠做不好的，所以要不恥下問，直到自己弄懂為止，以后就不會做錯了。我會吸取此次的教訓，主動出擊、把握更多的機會，獲得更多的知識與經(jīng)驗.在平安其工作流程簡單的總結(jié)為5步：一引到客戶，二了解客戶，三解決客戶的疑問與異議，四促成客戶，五出單以及售后服務就OK了。

四.頂崗實習的收獲與成果

在平安我學到了許多，收獲了許多，如何為人處事，如何做人，這些無法從課本中學到的知識，將會成為我離開校園后第一筆寶貴的知識財富，通過這次的實習我學到了許多東西。

（1）保險搜集整理以及現(xiàn)在保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。08年的金融危機影響到許多國家，雖然對我們國家的危害不是很大，但我國還是有好多大的企業(yè)都受到了影響，國家也實施了一些措施，銀行降息。不過對于保險這個行業(yè)卻是一大轉(zhuǎn)折點，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對保險的需求也越來越認可。

（2）通過對已知資料的分析，演練及和同事們的交流，更好的提高了自我的思考 能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)趨向的思慮，對我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計有了很大的幫助。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善自己的行為，通過與同事們的交往和接觸，我學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，也交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）在這個行業(yè)我發(fā)現(xiàn)勤奮、聽話，照做、認真、負責任是做事的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

人生是一條沒有回程的單行線，一步一個腳印，這次實習教會了我許多，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長了社會見識，而且還讓我懂得了很多做人的道理，為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

五.存在的問題與今后努力的方向

1、學生是不是能堅持，是否能在一線工作；

2、學生的管理問題，學生的家里及學校自由慣了，與企業(yè)有很大的差距，而他們還是會認為自己是個學生，不是以員工的身份要求自己

3、學生的安全問題

提升自我管理能力，特別是管理自己的自控能力，堅持到底，嚴格要求自己，要以一個職業(yè)人的身份去要去自己，注意安全，安全第一，多鍛煉身體，身體是革命的本錢哦，創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。

衷心的感謝中國平安以及老師們?yōu)槲覀兲峁┑倪@次寶貴的頂崗實習機會，使我學會了很多的道理，做人做事，俗話說的好干一行的愛一行，是我懂得了工作是生活，人生的一部分，也感謝我的指導老師劉曉輝及我的團隊長廖明的認真指導以及幫助，讓我順利的完成了我的頂崗實習。在以后的生活工作中，大步向前，勇敢的去迎接新的挑戰(zhàn)，讓人生更加完美。