第一篇：照明工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)如何開(kāi)展

1、獲取信息，開(kāi)始跟進(jìn) 甲乙方的主要負(fù)責(zé)人、主辦人員

項(xiàng)目主管（領(lǐng)導(dǎo)：定燈具類(lèi)型）？誰(shuí)是項(xiàng)目主辦（操作：品牌推薦）？“縣官”、“現(xiàn)管”雙管齊下 項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目建設(shè)階段、燈具投入計(jì)劃、用燈數(shù)量、何時(shí)用燈 競(jìng)爭(zhēng)品牌

競(jìng)爭(zhēng)品牌？依托項(xiàng)目?jī)?nèi)部關(guān)系？產(chǎn)品差異化？甲乙雙方對(duì)其認(rèn)同度？ 資金

項(xiàng)目預(yù)算以及資金來(lái)源：甲方有預(yù)算或乙方墊資

綜合分析：用LED照明可行性？用LED可行性？充分揮甲方乙方 負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部門(mén)的引導(dǎo)作用

2、熟悉甲方、乙方負(fù)責(zé)人及相關(guān)情況 目前地位：

新調(diào)任還是直任（對(duì)項(xiàng)目、對(duì)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人影響力—決定“群攻”或是“單挑”）；

技能傾向：技術(shù)型或是管理型； 溝通傾向：傾述型或是傾聽(tīng)型；

興趣愛(ài)好

對(duì)LED的了解程度與態(tài)度；

與競(jìng)爭(zhēng)品牌的密切程度 ?

4、乙方綜合實(shí)力強(qiáng)、愿意出資跟進(jìn)項(xiàng)目 甲方有意愿使用LED，但資金不足，引導(dǎo)乙方出資：

——巨額利益驅(qū)動(dòng)

——“先入為主”的案例，對(duì)乙方后續(xù)影響

——延續(xù)傳統(tǒng)照明的“專(zhuān)家型”形象！

——持續(xù)的“工程項(xiàng)目”會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)！通過(guò)案例對(duì)LED增強(qiáng)信心，“嘗試”心。?

6、甲方需要設(shè)計(jì) 了解客戶(hù)需求：

—經(jīng)濟(jì)型（經(jīng)濟(jì)效益）？形象型（社會(huì)效益：面子工程）

—注重?zé)艄庑Ч?？燈具造型的“新奇特”？?jī)烧呒娴?專(zhuān)業(yè)化的引導(dǎo)（尤其是景觀(guān)亮化）：

—經(jīng)濟(jì)與形象兼顧，并有亮點(diǎn)（為后續(xù)工程鋪墊）

—隱蔽處所用通用產(chǎn)品、引人注目處所用“個(gè)性化”產(chǎn)品。

—忽悠就是生產(chǎn)力(注意設(shè)計(jì)包裝：畫(huà)外音、動(dòng)漫)

選擇最佳燈具達(dá)到最佳效果

效果體現(xiàn)

后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)

7、甲方認(rèn)同的設(shè)計(jì)

引導(dǎo)理解設(shè)計(jì)方案（文化性大于經(jīng)濟(jì)性----起到導(dǎo)游的作用）注重領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)（領(lǐng)導(dǎo)喜好就是合格標(biāo)準(zhǔn)）和諧就是硬道理（解決好眾口難調(diào)問(wèn)題）注意設(shè)計(jì)選型產(chǎn)品與公司可供貨產(chǎn)品的滿(mǎn)足度（是否非標(biāo)）?

10、洞悉競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化及關(guān)系情況 產(chǎn)品差異化：

甲方關(guān)注的焦點(diǎn):價(jià)格？品質(zhì)？售后？ 競(jìng)爭(zhēng)品牌的符合度？

----關(guān)系差異化

----競(jìng)爭(zhēng)品牌所依托的渠道、關(guān)鍵人，及其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的“張揚(yáng)點(diǎn)”？

其對(duì)我司產(chǎn)品的所謂“不足點(diǎn)”，通過(guò)“做工作”，不奢望說(shuō)“是”，但力求“不虧”。

12、基本認(rèn)定使用產(chǎn)品 具體表現(xiàn)在：

——對(duì)產(chǎn)品視覺(jué)效果的認(rèn)定、——對(duì)燈具造型的認(rèn)定、——對(duì)配套服務(wù)的認(rèn)定；

——關(guān)注交期，關(guān)注品質(zhì)承諾。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌那些指標(biāo)“領(lǐng)先性”（如果有），并準(zhǔn)備“說(shuō)辭”應(yīng)對(duì)。

及時(shí)維護(hù)關(guān)系，并趁機(jī)“拉攏”競(jìng)爭(zhēng)品牌關(guān)系人，“變廢為寶”

14、落實(shí)項(xiàng)目資金

可能一：甲方原本有預(yù)算、或引導(dǎo)增加預(yù)算； 可能二：乙方愿意墊資，因利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)或個(gè)人利益驅(qū)動(dòng)； 可能三：甲乙方均無(wú)資金，由我司引入金融機(jī)構(gòu)

——賣(mài)方信貸

——金融租賃

——合同能源（EMC）

——BOT、BT

16、確定供貨（時(shí)間）

及時(shí)讓公司相關(guān)部門(mén)了解需求，做交付預(yù)備：

——技術(shù)需求：參照中標(biāo)文件和樣品自測(cè)記錄；

——交期需求：按交貨時(shí)間倒推采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨時(shí)間；

——安裝指導(dǎo)需求：內(nèi)部做好排期。對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品快速啟動(dòng)評(píng)審流程。對(duì)于重大項(xiàng)目成立供貨小組。

項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)供貨負(fù)總責(zé)，跟單員及時(shí)匯總產(chǎn)品組織進(jìn)度。

對(duì)于首次批量供貨的新品，力求提前“小段”試裝，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)完善，為后續(xù)安裝、調(diào)試提供經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：工程項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)手冊(cè)

工程項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)手冊(cè)（施工管理階段）內(nèi)容介紹

【編輯語(yǔ)】（施工管理階段）項(xiàng)目管理手冊(cè)，施工方案審查、質(zhì)量檢查記錄、過(guò)程控制、應(yīng)急事件處理等編制詳細(xì)，還有豐富表格和流程圖，可供相關(guān)企業(yè)、單位、項(xiàng)目部編制管理手冊(cè)借鑒參考。

施工階段管理工作

項(xiàng)目部日常管理制度

1.對(duì)業(yè)主

A 周例會(huì)有關(guān)規(guī)定

附件 1：工程管理周報(bào)附件 2：會(huì)議紀(jì)要格式

B 專(zhuān)題報(bào)告會(huì)有關(guān)規(guī)定a設(shè)計(jì)說(shuō)明會(huì) 附件 3：設(shè)計(jì)說(shuō)明會(huì)會(huì)議紀(jì)要格式

B 專(zhuān)題報(bào)告會(huì)有關(guān)規(guī)定b施工方案說(shuō)明會(huì) 附件 4：施工方案說(shuō)明會(huì)會(huì)議紀(jì)要格式

2.對(duì)施工單位

A 日例會(huì)有關(guān)規(guī)定附件 1：日例會(huì)會(huì)議紀(jì)要

B 交底會(huì)制度附件 2：施工技術(shù)交底記錄

C 安全大會(huì)有關(guān)規(guī)定附件 3：安全大會(huì)策劃書(shū)

D 每周安全文明施工巡檢制度附件 4：安全文明檢查表

E 方案審批有關(guān)規(guī)定 附件 5：施工方案審查詳表

F 材料報(bào)送有關(guān)規(guī)定 附件 6：送審型錄 附件 7：送審流程圖 附件 8：送審匯總表 附件 9：材料送審計(jì)劃

3.對(duì)項(xiàng)目部

A 項(xiàng)目部?jī)?nèi)部會(huì)議有關(guān)規(guī)定附件 1：會(huì)議紀(jì)要格式

B 專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議有關(guān)規(guī)定附件 2：項(xiàng)目部專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議紀(jì)要格式附件 3：《項(xiàng)目部專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議記錄》

C 專(zhuān)業(yè)內(nèi)部會(huì)議有關(guān)規(guī)定附件 4：會(huì)議紀(jì)要格式

D 管理日記有關(guān)規(guī)定

E 旁站制度有關(guān)規(guī)定附件 5：旁站管理記錄

F 項(xiàng)目部對(duì)工程部/公司的檢查回應(yīng)的有關(guān)規(guī)定附件 6：《工程部/公司整改回復(fù)報(bào)告》

G 人員效績(jī)考核有關(guān)規(guī)定附件 7：事件聯(lián)絡(luò)制度—工程聯(lián)系單

附件 1：聯(lián)系單(與業(yè)主)A材料報(bào)審（有審核意見(jiàn)）附件 1：聯(lián)系單(與業(yè)主)B事件聯(lián)絡(luò)

附件 2：業(yè)主廠(chǎng)內(nèi)聯(lián)系單 附件 3：聯(lián)系單(與施工單位)附件 3：聯(lián)系單(與施工單位)附件 4：工程聯(lián)系單流程圖文件管理制度

附件 1：文件編號(hào)規(guī)則附件 2：收發(fā)記錄格式附件 3：文件目錄格式附件 4：文件借閱記錄過(guò)程控制制度

6.1.質(zhì)量類(lèi)

A 廠(chǎng)驗(yàn)制度

B 過(guò)程檢查表格

6.2.造價(jià)類(lèi)

A 工程變更統(tǒng)計(jì)

附件：《工程變更統(tǒng)計(jì)表》

附件：《變更工程量統(tǒng)計(jì)表》及示意圖

B 造價(jià)控制制度 a合同通用文本

B 造價(jià)控制制度 b利潤(rùn)分析表

B 造價(jià)控制制度 c工程款多級(jí)審核制度的規(guī)定

B 造價(jià)控制制度 d施工單位報(bào)價(jià)及簽證逐級(jí)確認(rèn)的規(guī)定 附件：施工單位報(bào)價(jià)及簽證流程圖

6.3.進(jìn)度類(lèi)

附件：《進(jìn)度控制流程》培訓(xùn)考核制度

7.1.對(duì)內(nèi)培訓(xùn)制度

7.2.對(duì)外培訓(xùn)制度

7.3.考核制度

附件1：《對(duì)專(zhuān)業(yè)工程師評(píng)價(jià)表》

附件2：《總監(jiān)對(duì)專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師評(píng)價(jià)表》應(yīng)急事件處理制度

附件 1：現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題（事故）信息反饋流程 附件 2：現(xiàn)場(chǎng)安全問(wèn)題（事故）信息反饋

附件 3：火災(zāi)、爆炸、泄露發(fā)生時(shí)的緊急應(yīng)變流程 附件 4：滅火器使用方法

附件 5：室內(nèi)消防栓使用法

附件 6：事故發(fā)生的形式、原因

附件 7：常見(jiàn)事故預(yù)防辦法

第三篇：業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

河南國(guó)豪實(shí)業(yè)有限公司由陳超、萬(wàn)孝剛出資組建，于2009年06月12日正式成立。2012年12月31日公司資產(chǎn)總額為2601.39萬(wàn)元，2012銷(xiāo)售收入為9462.04萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍：建材、鋼材、通訊器材、電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備、機(jī)械設(shè)備（除汽車(chē)）、耐火材料、塑料制品、工藝品、五金交電、機(jī)電設(shè)備（除汽車(chē)）的批發(fā)與零售；計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)（除互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)）。

我公司主要與廣州彩歌數(shù)碼科技有限公司，深圳市百速維科技有限公司，溫州騰鴻科技開(kāi)發(fā)公司，上海四眾信息科技有限公司和安陽(yáng)市新思維電腦公司、安陽(yáng)市海龍電腦公司、安陽(yáng)市華億科技電腦公司、安陽(yáng)市萬(wàn)方電腦公司等多家公司建立有合作往來(lái)關(guān)系，現(xiàn)在每月平均銷(xiāo)售額700萬(wàn)元以上的良好局勢(shì)。

第四篇：如何開(kāi)展醫(yī)院工程項(xiàng)目管理

如何開(kāi)展醫(yī)院工程項(xiàng)目管理

作者：浙江五洲醫(yī)院建設(shè)管理有限公司 江觀(guān)全

摘要：醫(yī)院建筑功能十分復(fù)雜，具有規(guī)?；?、復(fù)雜化、群體化建筑的特征，要做好一個(gè)醫(yī)院工程的項(xiàng)目管理，項(xiàng)目經(jīng)理在前期需要明確管理目標(biāo)、熟悉項(xiàng)目的建設(shè)程序并了解醫(yī)院建筑的基本特征，在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中要緊緊抓住設(shè)計(jì)和招標(biāo)兩條主線(xiàn)，同時(shí)需要找準(zhǔn)自身的定位。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理、建設(shè)程序、專(zhuān)項(xiàng)系統(tǒng)、設(shè)計(jì)管理、招標(biāo)管理近年來(lái)，項(xiàng)目管理模式得到了一定范圍的推廣，并獲得廣泛的認(rèn)可。醫(yī)院工程的特殊性和復(fù)雜性對(duì)項(xiàng)目管理提出了更高的要求，本人從工作經(jīng)驗(yàn)角度出發(fā)，談?wù)勅绾伍_(kāi)展醫(yī)院工程項(xiàng)目管理。

一、科學(xué)的項(xiàng)目管理目標(biāo)

項(xiàng)目管理的核心是目標(biāo)管理，項(xiàng)目管理工作必須圍繞科學(xué)合理的目標(biāo)進(jìn)行開(kāi)展。有的項(xiàng)目因?yàn)楸旧碇贫ǖ哪繕?biāo)不合理、不科學(xué)，導(dǎo)致后續(xù)整個(gè)管理工作的被動(dòng)以及目標(biāo)的無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

1、進(jìn)度目標(biāo)。項(xiàng)目的進(jìn)度受政策、環(huán)境、報(bào)批、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、施工等多因素影響，在制定總控進(jìn)度計(jì)劃時(shí)需要根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)綜合考慮，總控計(jì)劃作為進(jìn)度控制基準(zhǔn)，其合理性是進(jìn)行進(jìn)度控制的基礎(chǔ)。需要指出，往往業(yè)主（或主管部門(mén)）的節(jié)點(diǎn)進(jìn)度需求與項(xiàng)目管理編排的進(jìn)度計(jì)劃有很大沖突，一方面，我們要采取措施優(yōu)化進(jìn)度計(jì)劃，盡可能滿(mǎn)足業(yè)主的需求；另一方面，也要積極引導(dǎo)業(yè)主，闡明盲目壓縮工期導(dǎo)致的不利后果，合理的計(jì)劃才是可控的?？偪剡M(jìn)度計(jì)劃需報(bào)業(yè)主批準(zhǔn)后實(shí)施。

2、投資目標(biāo)。投資控制的基準(zhǔn)一般為初步設(shè)計(jì)概算，其合理性是實(shí)現(xiàn)控制目標(biāo)的關(guān)鍵因素。應(yīng)按照項(xiàng)目的定位、規(guī)模等對(duì)概算進(jìn)行評(píng)估，杜絕概算漏項(xiàng)并控制合理的單項(xiàng)造價(jià)指標(biāo)。批復(fù)概算不合理，會(huì)影響投資控制，并在很大程度上也會(huì)影響項(xiàng)目順利推進(jìn)。

3、質(zhì)量目標(biāo)。質(zhì)量目標(biāo)一旦確定之后，就要對(duì)設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包、分包等各方進(jìn)行分解，施工質(zhì)量目標(biāo)以總包管理為主，同時(shí)要注意今后因分包原因不能實(shí)現(xiàn)原定質(zhì)量目標(biāo)引起總包的索賠。另外，如有綠色醫(yī)院建筑定位的需要盡早確定，其新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用會(huì)對(duì)投資和工期產(chǎn)生影響。

二、熟悉建設(shè)程序

全過(guò)程項(xiàng)目管理包含整個(gè)項(xiàng)目的全生命周期，項(xiàng)目經(jīng)理在實(shí)施管理前必須充分熟悉建設(shè)程序，只有熟悉了建設(shè)流程才能對(duì)流程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)控制。不了解建設(shè)程序會(huì)造成工期延誤，有的甚至帶來(lái)管理風(fēng)險(xiǎn)，給項(xiàng)目和單位造成損失。項(xiàng)目建設(shè)程序是指建設(shè)項(xiàng)目從決策、設(shè)計(jì)、施工到竣工驗(yàn)收和后評(píng)價(jià)的全過(guò)程中，各項(xiàng)工作必須遵循的前后順序（邏輯關(guān)系）。項(xiàng)目建設(shè)程序是人們?cè)谡J(rèn)識(shí)客觀(guān)規(guī)律的基礎(chǔ)之上制定出來(lái)的，不能任意顛倒，但是可以合理交叉。工程建設(shè)階段分為策劃決策階段、勘察設(shè)計(jì)階段、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、生產(chǎn)準(zhǔn)備階段、竣工驗(yàn)收階段和考核考評(píng)階段。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中要注意前期報(bào)批對(duì)工程推進(jìn)產(chǎn)生的影響，特別重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)和概算、施工圖設(shè)計(jì)、施工許可證以及土地使用證等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

1、項(xiàng)目建議書(shū)。項(xiàng)目建議書(shū)的批復(fù)代表項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)，代建工作的開(kāi)展就有了依據(jù)（有個(gè)別項(xiàng)目在項(xiàng)目建議書(shū)沒(méi)有批復(fù)的情況下就開(kāi)展代建工作，因項(xiàng)目沒(méi)有立項(xiàng)，導(dǎo)致后續(xù)工作推進(jìn)困難，進(jìn)展緩慢。）。

2、可行性研究報(bào)告?？尚行匝芯繄?bào)告作為明確項(xiàng)目投資估算和建設(shè)規(guī)模的文本，其估算應(yīng)編制合理，避免后面概算超估算過(guò)多而引起概算批復(fù)困難，取得可研批復(fù)文件后才能繼續(xù)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)等工作，可研過(guò)程中還要穿插水土保持、環(huán)境影響評(píng)價(jià)的報(bào)批工作。

3、方案設(shè)計(jì)。方案設(shè)計(jì)涉及醫(yī)院的功能與定位，需與方案報(bào)批工作結(jié)合；同時(shí)，方案設(shè)計(jì)過(guò)程還穿插了交通影響分析、日照分析、職業(yè)病危害預(yù)評(píng)價(jià)、節(jié)能評(píng)估等報(bào)批工作。

4、初步設(shè)計(jì)和概算。初步設(shè)計(jì)批復(fù)后，項(xiàng)目的規(guī)模和功能基本確定；概算批復(fù)后，其投資額作為項(xiàng)目管理的投資控制目標(biāo)，因此設(shè)計(jì)單位編制概算后，需組織對(duì)概算的合理性評(píng)估后才能報(bào)審。概算批復(fù)，投資確定后就可以組織監(jiān)理單位的招標(biāo)。

5、施工圖設(shè)計(jì)。施工圖設(shè)計(jì)階段要重點(diǎn)考慮與市政、供電、供水、燃?xì)?、電信等主管部門(mén)的銜接，設(shè)計(jì)完成后除做好施工圖審查，還應(yīng)進(jìn)行節(jié)能、人防、消防、電力、衛(wèi)生、防雷等專(zhuān)業(yè)圖紙審查。

6、施工許可證。施工圖審查、監(jiān)理、總包招標(biāo)完成就可以進(jìn)入辦理施工許可證階段，期間交叉進(jìn)行工程規(guī)劃許可證、質(zhì)安監(jiān)備案（包含人防）、報(bào)批規(guī)費(fèi)繳納等程序。

7、土地使用證。土地報(bào)批工作穿插于整個(gè)前期報(bào)批當(dāng)中，是影響工程向前推進(jìn)的很重要因素，涉及選址意見(jiàn)書(shū)、用地預(yù)審、用地規(guī)劃許可證、用地批準(zhǔn)書(shū)、土地使用證等報(bào)批管理，期間還有土地指標(biāo)、房屋拆遷等關(guān)鍵點(diǎn)，項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目管理過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注土地報(bào)批工作，取得業(yè)主的重視，贏(yíng)得政府主管部門(mén)的支持是至關(guān)重要的。

二、了解醫(yī)院建筑的特征

醫(yī)院工程是最為復(fù)雜的民用建筑，項(xiàng)目經(jīng)理如果對(duì)醫(yī)院的功能、流程、系統(tǒng)以及常見(jiàn)的醫(yī)院專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)沒(méi)有大致的了解，就沒(méi)有辦法與業(yè)主及參建各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，也就無(wú)法對(duì)整個(gè)醫(yī)院工程建設(shè)做出總體安排，整個(gè)項(xiàng)目管理就會(huì)相當(dāng)盲目和無(wú)序。因此，了解醫(yī)院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和相關(guān)知識(shí)是很有必要的。

1、醫(yī)院基本功能。綜合醫(yī)院的建設(shè)項(xiàng)目由急診部、門(mén)診部、住院部、醫(yī)技科室、保障系統(tǒng)、行政管理、院內(nèi)生活、科研和教學(xué)設(shè)施等九個(gè)部分組成。其中前七項(xiàng)是綜合醫(yī)院建設(shè)的基本內(nèi)容，這些項(xiàng)目建成后，一所醫(yī)院就可以投入使用，正常運(yùn)轉(zhuǎn)；后兩項(xiàng)則應(yīng)根據(jù)承擔(dān)科研和教學(xué)任務(wù)的具體情況確定。同時(shí)要了解手術(shù)室、ICU床位比例設(shè)臵規(guī)定以及綜合醫(yī)院的建設(shè)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)指標(biāo)。

2、醫(yī)院大型醫(yī)療設(shè)備。醫(yī)院有CT、磁共振成像裝臵、X—射線(xiàn)計(jì)算機(jī)體層攝影裝臵、直線(xiàn)加速器、核醫(yī)學(xué)、高壓氧艙等大型醫(yī)療設(shè)備。對(duì)這些醫(yī)療設(shè)備需要建設(shè)專(zhuān)門(mén)的設(shè)備用房與必要的防護(hù)設(shè)施；同時(shí)了解哪些醫(yī)療設(shè)備需要預(yù)留、預(yù)埋以及考慮運(yùn)輸通道或吊裝口。

3、醫(yī)院手術(shù)部、ICU、中心供應(yīng)室等主要科室功能。手術(shù)部是醫(yī)院運(yùn)行的核心部分，由潔凈手術(shù)室和輔助用房組成，手術(shù)部對(duì)各用房的具體技術(shù)指標(biāo)、建筑環(huán)境、平面和裝飾的原則、潔凈度等有規(guī)范要求，手術(shù)部的潔凈度分為四個(gè)等級(jí)，為百級(jí)、千級(jí)、萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)。ICU（重癥監(jiān)護(hù)室）是集中各有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，先進(jìn)的監(jiān)測(cè)和治療設(shè)備，對(duì)重癥病例的生理功能進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)測(cè)和及時(shí)有效治療的專(zhuān)門(mén)單位，常見(jiàn)的有ICU專(zhuān)科病房、燒傷重癥監(jiān)護(hù)病房(BICU)、新生兒重癥監(jiān)護(hù)病房(NICU)、冠心病重癥監(jiān)護(hù)治療病房(CCU)、神經(jīng)外科重癥監(jiān)護(hù)病房（NSICU）等。中心供應(yīng)室是醫(yī)院無(wú)菌物品的供應(yīng)基地，分為3個(gè)獨(dú)立的作業(yè)區(qū)域：污染區(qū)、清潔區(qū)、無(wú)菌區(qū)，3個(gè)區(qū)域之間有人流、物流、氣流的要求。

4、醫(yī)院專(zhuān)項(xiàng)系統(tǒng)。醫(yī)院專(zhuān)項(xiàng)系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)醫(yī)院功能的重要內(nèi)容，也是實(shí)施過(guò)程中管理的重點(diǎn)，項(xiàng)目經(jīng)理在進(jìn)行項(xiàng)目管理構(gòu)思、策劃之前應(yīng)該多了解醫(yī)院項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)系統(tǒng)的特點(diǎn)。醫(yī)院的常見(jiàn)專(zhuān)項(xiàng)系統(tǒng)有潔凈工程、醫(yī)用氣體工程、放射防護(hù)工程、實(shí)驗(yàn)室工程、污水處理工程、中央純水系統(tǒng)、物流傳輸系統(tǒng)、污物智能收集系統(tǒng)等，其中前五項(xiàng)是所有醫(yī)院工程必備的，后三項(xiàng)由業(yè)主根據(jù)醫(yī)院項(xiàng)目的定位、整個(gè)項(xiàng)目的投資等情況綜合考慮。項(xiàng)目經(jīng)理前期應(yīng)對(duì)醫(yī)院的專(zhuān)項(xiàng)系統(tǒng)有概念性的了解，在實(shí)施設(shè)計(jì)和招標(biāo)時(shí)能根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)統(tǒng)籌考慮。

5、醫(yī)院各功能單元之間的流程。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)多熟悉醫(yī)院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，了解門(mén)急診、醫(yī)技、住院之間的關(guān)系，關(guān)注住院部、手術(shù)部、ICU之間以及手術(shù)部、中心供應(yīng)室之間的流程，重視醫(yī)患分流、潔污分流。

6、醫(yī)院項(xiàng)目各項(xiàng)造價(jià)指標(biāo)。醫(yī)院建筑是一種比較復(fù)雜的民用建筑，不同使用功能的房間都有自己的特殊要求，因此工程造價(jià)相應(yīng)較高。項(xiàng)目經(jīng)理前期應(yīng)了解類(lèi)似醫(yī)院的各項(xiàng)造價(jià)指標(biāo)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的投資控制會(huì)有個(gè)框架性的概念。通常造價(jià)指標(biāo)有：建安工程、智能化、二次裝飾等單方造價(jià)指標(biāo)，整體手術(shù)室造價(jià)指標(biāo)，醫(yī)用氣體、中央純水、物流傳輸?shù)认到y(tǒng)床位造價(jià)指標(biāo)，電梯、空調(diào)等常用設(shè)備的價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)。

三、緊抓設(shè)計(jì)和招標(biāo)兩條主線(xiàn)

醫(yī)院項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和招標(biāo)是項(xiàng)目建設(shè)向前推進(jìn)的兩條主線(xiàn)，因此項(xiàng)目經(jīng)理要重點(diǎn)圍繞設(shè)計(jì)管理和招標(biāo)管理來(lái)開(kāi)展工作。

1、設(shè)計(jì)管理

1.1設(shè)計(jì)合同包的管理。醫(yī)院項(xiàng)目的設(shè)計(jì)內(nèi)容比較多，除主體建筑、結(jié)構(gòu)、水、電、暖之外，還有基坑圍護(hù)、人防、幕墻、鋼結(jié)構(gòu)、智能化、室內(nèi)裝飾、景觀(guān)綠化、室外配套等專(zhuān)業(yè)工程以及潔凈工程、醫(yī)用氣體、中央純水、物流傳輸、污水處理、放射防護(hù)等專(zhuān)項(xiàng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)合同包分得過(guò)細(xì)不利于設(shè)計(jì)之間的協(xié)調(diào)，各專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)配合困難，會(huì)產(chǎn)生后期實(shí)施困難、變更量大的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，許多醫(yī)院工程專(zhuān)項(xiàng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是困擾項(xiàng)目管理者的主要問(wèn)題，方案征集套圖、專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)招標(biāo)、設(shè)計(jì)施工一體化在實(shí)施過(guò)程中都遇到了一定的困難。因此，在設(shè)計(jì)招標(biāo)時(shí)，盡可能推行設(shè)計(jì)總承包。

1.2設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)編制。設(shè)計(jì)管理要重視設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的編制工作，設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)是將設(shè)計(jì)意圖轉(zhuǎn)化為圖紙的中間形式，建立在功能調(diào)研、需求分析的基礎(chǔ)之上，是進(jìn)行設(shè)計(jì)的交底工作，盡可能詳細(xì)（諸如按照設(shè)備的需求明確需要結(jié)構(gòu)降板的部位）。分為方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)和專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，各階段設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)有不同的側(cè)重點(diǎn)。1.3前期配套設(shè)計(jì)管理。許多項(xiàng)目在主體工程完工后，進(jìn)行室外用水、電力、燃?xì)?、電信等進(jìn)行申請(qǐng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)與各主管部門(mén)的要求及現(xiàn)實(shí)情況不符，造成施工、驗(yàn)收困難、協(xié)調(diào)工作量巨大、花費(fèi)精力過(guò)多。最好在初步設(shè)計(jì)階段就要求設(shè)計(jì)單位主動(dòng)與供水、供電等部門(mén)進(jìn)行對(duì)接，明確接口，項(xiàng)目經(jīng)理和業(yè)主要重視協(xié)調(diào)和跟蹤對(duì)接的結(jié)果。1.4設(shè)計(jì)進(jìn)度管理。設(shè)計(jì)進(jìn)度是工程總進(jìn)度的基礎(chǔ)，科學(xué)的設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃和出圖時(shí)間，是實(shí)現(xiàn)工程總進(jìn)度計(jì)劃的重要保證。根據(jù)醫(yī)院工程的特點(diǎn)，地下人防和基坑圍護(hù)設(shè)計(jì)要與主體工程施工圖設(shè)計(jì)同步進(jìn)行，同步完成，便于總包招標(biāo)時(shí)納入總包招標(biāo)范圍；智能化、室內(nèi)二次裝飾、潔凈工程、物流傳輸、廚房工藝、實(shí)驗(yàn)室工程設(shè)計(jì)與主體施工圖設(shè)計(jì)平行進(jìn)行，該幾項(xiàng)設(shè)計(jì)對(duì)主體施工圖水、電、暖的要求，在施工圖設(shè)計(jì)過(guò)程中直接體現(xiàn)出來(lái)，避免后期現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施時(shí)引起變更過(guò)多，有利于進(jìn)度和投資控制；智能化施工圖設(shè)計(jì)在地下室施工前完成，是考慮到預(yù)埋管線(xiàn)的需要；幕墻、鋼結(jié)構(gòu)施工圖設(shè)計(jì)在地下室施工完成前出圖，是考慮到主體結(jié)構(gòu)施工時(shí)預(yù)埋件預(yù)埋的需要；其它各專(zhuān)業(yè)工程和專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的施工圖設(shè)計(jì)要根據(jù)招標(biāo)計(jì)劃編制合理的設(shè)計(jì)出圖計(jì)劃，并實(shí)施控制，施工圖不能按計(jì)劃出圖是工程進(jìn)度滯后的主要因素之一。

2、招標(biāo)管理

2.1招標(biāo)規(guī)劃。醫(yī)院項(xiàng)目的招標(biāo)一般有三十幾項(xiàng)，涉及設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)招標(biāo)，施工總承包、各專(zhuān)業(yè)工程和專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)分包施工招標(biāo)，建筑設(shè)備、材料的采購(gòu)，招標(biāo)工作量很大。代建項(xiàng)目經(jīng)理要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和業(yè)主的需求，編制招標(biāo)規(guī)劃，招標(biāo)規(guī)劃中合同包的劃分要符合相關(guān)的政策法規(guī)，避免合同包的設(shè)臵不合理引起肢解發(fā)包等情況的發(fā)生?？偘袠?biāo)時(shí)盡可能將滿(mǎn)足招標(biāo)條件的專(zhuān)業(yè)工程納入招標(biāo)范圍，利于進(jìn)度控制和溝通協(xié)調(diào)管理。

2.2招標(biāo)計(jì)劃。招標(biāo)不及時(shí)是造成工程進(jìn)度計(jì)劃滯后的另一主要因素之一，因此，要將“前臵招標(biāo)”的思路貫穿在招標(biāo)計(jì)劃當(dāng)中。開(kāi)工前招標(biāo)內(nèi)容一般為監(jiān)理、總包、電梯（不同廠(chǎng)家電梯對(duì)主體結(jié)構(gòu)有不同的要求）；基礎(chǔ)施工階段招標(biāo)內(nèi)容一般為智能化、幕墻施工招標(biāo)；主體施工階段招標(biāo)內(nèi)容一般為潔凈（手術(shù)室結(jié)構(gòu)層施工前完成招標(biāo)）、氣體、純水、物流等專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)和二次裝飾、空調(diào)設(shè)備等招標(biāo)；室內(nèi)外裝飾階段一般為景觀(guān)綠化、室外配套、發(fā)電機(jī)組、變配電設(shè)備、鍋爐等招標(biāo)內(nèi)容；室外施工階段主要完成污水處理、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的招標(biāo)。各階段的招標(biāo)內(nèi)容也不應(yīng)固化，總的原則是具備招標(biāo)條件就啟動(dòng)招標(biāo)。2.3單項(xiàng)招標(biāo)實(shí)施。在單項(xiàng)實(shí)施招標(biāo)過(guò)程比較突出的問(wèn)題是招標(biāo)范圍和招標(biāo)界面的管理，特別是施工總包的招標(biāo)范圍和界面，常常因?yàn)榭偘袠?biāo)范圍和界面的不清晰造成整個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)的被動(dòng)，影響工程推進(jìn)?？偘袠?biāo)前首先要根據(jù)施工圖做仔細(xì)的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)分解，根據(jù)結(jié)構(gòu)分解劃分總包招標(biāo)范圍和界面，對(duì)清單編制單位進(jìn)行書(shū)面交底。建立清單審核機(jī)制，清單編制完成后，按照結(jié)構(gòu)分解總包內(nèi)容對(duì)清單進(jìn)行核查，重點(diǎn)審查清單中有沒(méi)有遺漏和增加的內(nèi)容、暫定價(jià)以及甲供設(shè)備和材料情況，此環(huán)節(jié)一定要在招標(biāo)前完成。

四、找準(zhǔn)定位

工程項(xiàng)目管理屬于業(yè)主方項(xiàng)目管理范疇，應(yīng)作為業(yè)主方管理的延伸，管理方為業(yè)主提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，向業(yè)主提供實(shí)施方案與計(jì)劃，供業(yè)主決策，并按業(yè)主決策的方案與計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，接受業(yè)主的監(jiān)督與檢查，協(xié)助業(yè)主達(dá)成既定的建設(shè)目標(biāo)。在日常工作中，項(xiàng)目經(jīng)理在開(kāi)展工作過(guò)程中一定要向業(yè)主多匯報(bào)、多溝通、積極主動(dòng)，不要越權(quán)管理，也要避免變成業(yè)主方的下手，做到“到位而不越位”。

同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理要懂得去管理業(yè)主的期望，避免工作范圍的蔓延，要以管理合同約定各方的責(zé)、權(quán)、利為基礎(chǔ)，建立相關(guān)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，明確各方應(yīng)的工作內(nèi)容。比如，可以建立招標(biāo)采購(gòu)實(shí)施辦法，明確招標(biāo)采購(gòu)管理流程以及項(xiàng)目管理、業(yè)主、招標(biāo)代理各方在每個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容和期限，各司其職，效率就會(huì)高很多。

結(jié)束語(yǔ)：醫(yī)院項(xiàng)目的建設(shè)是一項(xiàng)很復(fù)雜、長(zhǎng)期的工程，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)做好規(guī)劃與計(jì)劃工作。實(shí)踐證明，設(shè)計(jì)管理和招標(biāo)管理是項(xiàng)目管理的兩條主線(xiàn)，對(duì)實(shí)現(xiàn)建設(shè)目標(biāo)起到了關(guān)鍵作用。要做好醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目管理，項(xiàng)目經(jīng)理除了需精通公共建筑相關(guān)技術(shù)，還要研究相關(guān)醫(yī)療技術(shù)和規(guī)范，同時(shí)還必須具備項(xiàng)目管理的技能。

第五篇：業(yè)務(wù)開(kāi)展群發(fā)短信

【增員動(dòng)態(tài)】你放假、我不閑、逮到機(jī)會(huì)就增員；今日XXX2天州慶節(jié)日，開(kāi)展體驗(yàn)式早會(huì)，品嘗優(yōu)質(zhì)梨子拉動(dòng)出勤，職場(chǎng)迎來(lái)XX人，其中有XX位準(zhǔn)增員參會(huì)。看一看、試一試、一份投入換來(lái)無(wú)限收入；主管高興、職員帶勁、快樂(lè)增員、樂(lè)中帶甜！

【增員動(dòng)態(tài)】XXXX分區(qū)全體伙伴，認(rèn)真宣傳國(guó)家政策、保險(xiǎn)改革趨勢(shì)，利用中支無(wú)責(zé)底薪政策，全體出勤人力頂烈日、斗酷暑，勤拜訪(fǎng)、廣增員、壯組織！現(xiàn)已累計(jì)面試XX人，成功交費(fèi)XX人，送訓(xùn)XX人，結(jié)訓(xùn)XX人，XX中支上下齊心，必創(chuàng)八月新增，迎九月輝煌！

【增員動(dòng)態(tài)】今日上午XX中支在中支職場(chǎng)召開(kāi)8月第一期新人班入職宣講會(huì)，XX名新人伙伴參會(huì)并成功繳費(fèi)，會(huì)上，培訓(xùn)部XX經(jīng)理對(duì)三天的新人班課程進(jìn)行了回顧，對(duì)新人伙伴表示歡迎，并帶領(lǐng)新人伙伴辦理入職手續(xù)。第一期新人班工作圓滿(mǎn)結(jié)束，并取得了理想成效，XX中支定將完勝8月組織發(fā)展，為9月大戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

【增員動(dòng)態(tài)】組織大發(fā)展，主管帶頭干。XX中支增員勢(shì)頭正猛，主管引領(lǐng)繳費(fèi)熱潮！五位主管增五員，齊頭并進(jìn)二期班，在主管們的帶領(lǐng)下，本部職場(chǎng)門(mén)庭若市，人來(lái)人往絡(luò)繹不絕！相信在接下來(lái)的戰(zhàn)斗中，主管將身先士卒，為業(yè)務(wù)伙伴們樹(shù)立典范標(biāo)桿，引爆九月大戰(zhàn)！

【楚天軍情】為了烘托九月啟動(dòng)會(huì)的氣氛，充分調(diào)動(dòng)伙伴們九月大戰(zhàn)的積極性，XX中支在總經(jīng)理XX總的組織帶領(lǐng)下，于今日上午召開(kāi)“XXX分區(qū)經(jīng)理會(huì)前溝通會(huì)”，商討啟動(dòng)會(huì)氛圍的營(yíng)造方式，并根據(jù)出勤人力對(duì)各分區(qū)下達(dá)九月任務(wù)目標(biāo)，各位經(jīng)理積極參與，出謀劃策，盡顯其能，相信在幾位經(jīng)理的帶動(dòng)下，明日的啟動(dòng)大會(huì)，定能充分激發(fā)伙伴們的斗志，為九月大戰(zhàn)全力沖刺做好準(zhǔn)備！

【增員動(dòng)態(tài)】今日下午，XX中支8月第二期新人班順利結(jié)訓(xùn)，經(jīng)嚴(yán)格篩選的X位伙伴最終留了下來(lái)，本次新人班培訓(xùn)課程精密安排，全體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤緊密合作，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，全體學(xué)員全力以赴，認(rèn)真學(xué)習(xí)，以積極負(fù)責(zé)的心態(tài)全身心的投入到學(xué)習(xí)中來(lái)，完成了此次培訓(xùn)班中的全部課程，并順利結(jié)業(yè)。他們用行動(dòng)表示著對(duì)這個(gè)行業(yè)的高度認(rèn)可以及對(duì)自己未來(lái)充滿(mǎn)信心。相信XXXX的明天有他們的加入將會(huì)更加輝煌與燦爛！

【楚天軍情】XX雄楚，決勝九月！為了更好的帶動(dòng)九月大戰(zhàn)氛圍，確保取得戰(zhàn)斗月勝利，昨日下午，XXX中支五大戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人、分區(qū)經(jīng)理以及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部全體員工在XXX總的帶領(lǐng)下匯聚一堂，為大戰(zhàn)排兵布陣。XXX總以九月之重展開(kāi)，肯定隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不足分析，落實(shí)改進(jìn)措施以及對(duì)目標(biāo)詳細(xì)分解。各位經(jīng)理紛紛表態(tài)，由片區(qū)和小組拿下目標(biāo)互相挑戰(zhàn)，同時(shí)積極主動(dòng)帶動(dòng)隊(duì)伍，各司其責(zé)，確保達(dá)成目標(biāo)！最后大家一起攜手喊出九月戰(zhàn)斗口號(hào)：“保家衛(wèi)園，人人過(guò)關(guān)！小組X萬(wàn)，收入翻番！XXX萬(wàn)！”相信通過(guò)此次會(huì)議大家的目標(biāo)將更加清晰，思路更加明朗，XX將士上下齊心，定將完勝九月！

【楚天軍情】要想做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)，做好每日客戶(hù)積累。XX營(yíng)業(yè)區(qū)正有條不紊的進(jìn)行客戶(hù)積累基礎(chǔ)工作，每天大早會(huì)上交回執(zhí)，就有機(jī)會(huì)贏(yíng)取幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，所有伙伴熱情參與，并每天填寫(xiě)工作日志，認(rèn)真做好詳細(xì)記錄，九月大戰(zhàn)伊始，相信只要堅(jiān)持做好客戶(hù)積累，XXX一定完勝九月！

【楚天軍情】金秋決戰(zhàn)，超越新高！XX中支今日召開(kāi)九月主管績(jī)優(yōu)業(yè)績(jī)啟動(dòng)大會(huì)，全轄XX余名在冊(cè)主管和績(jī)優(yōu)參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)如虹。目前中支XXX總在做上半年的數(shù)據(jù)分析，給大

家指名了九月前進(jìn)的方向。下午更是特邀XX績(jī)優(yōu)高手XXX經(jīng)理做為嘉賓給大家?guī)?lái)精彩課程，九月大戰(zhàn)，XX定能再創(chuàng)新高！

【楚天軍情】九月大戰(zhàn)，誓破新高！今日XXX名XX將士齊聚一堂誓師九月，向新高發(fā)起新一輪的沖刺。方案宣導(dǎo)讓現(xiàn)場(chǎng)氛圍火爆，興奮異常，隨后XXX總激情昂揚(yáng)的啟動(dòng)讓全體XX將士信心百倍，九月大戰(zhàn)劍指XXX萬(wàn)，不破新高終不還！會(huì)議結(jié)束后馬上分成主管，老人，新人三條線(xiàn)分析目標(biāo)、梳理客戶(hù)、啟動(dòng)意愿。通過(guò)簡(jiǎn)單、直接、高效的啟動(dòng)方式，九月XX中支必定創(chuàng)造新精彩！

【楚天軍情】九月大戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕，為了準(zhǔn)備接下來(lái)的啟動(dòng)會(huì)，今日XX營(yíng)業(yè)區(qū)XX經(jīng)理親自召開(kāi)主管會(huì)，統(tǒng)一思想，調(diào)動(dòng)主管積極性，商討啟動(dòng)會(huì)氛圍的營(yíng)造方式，并下達(dá)九月任務(wù)目標(biāo)，各位經(jīng)理積極參與，出謀劃策，盡顯其能，相信在各位主管的帶動(dòng)下，啟動(dòng)大會(huì)定能氛圍熱烈，一舉激發(fā)伙伴們的斗志，為九月大戰(zhàn)全力沖刺做好準(zhǔn)備！

【楚天軍情】XX群雄，誓奪第一！今日XX名XX將士齊聚XX假日酒店召開(kāi)九月業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)誓奪全省第一?，F(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，群情激昂，榮譽(yù)表彰樹(shù)立標(biāo)桿，方案宣導(dǎo)激勵(lì)信心，分公司營(yíng)銷(xiāo)部XX經(jīng)理親臨現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)分公司按摩器方案，XXX總激情宣講，各區(qū)立下軍令狀，九月必保XX萬(wàn)，期待江北再繪九月輝煌！

【楚天軍情】九月大戰(zhàn)，誓破新高！今日XX名XXX將士齊聚一堂誓師九月，向新高發(fā)起新一輪的沖刺。方案宣導(dǎo)讓現(xiàn)場(chǎng)氛圍火爆，興奮異常，隨后XX總激情昂揚(yáng)的啟動(dòng)讓全體XX將士信心百倍，九月大戰(zhàn)劍指XXX萬(wàn)，不破新高終不還！會(huì)議結(jié)束后馬上分成主管、老人、新人三條線(xiàn)分析目標(biāo)、梳理客戶(hù)、啟動(dòng)意愿，通過(guò)簡(jiǎn)單、直接、高效的啟動(dòng)方式，九月XX中支必定創(chuàng)造新精彩！

【楚天軍情】誓奪百萬(wàn)，喬遷獻(xiàn)禮！XX中支今日召開(kāi)九月業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，到會(huì)將士XX人，現(xiàn)場(chǎng)氛圍異常熱烈，晉升典范的分享令大家更堅(jiān)定了自己的發(fā)展方向，XXX經(jīng)理的方案宣導(dǎo)令隊(duì)伍摩拳擦掌，躍躍欲試，XX總最后的總動(dòng)員令以及五萬(wàn)績(jī)優(yōu)沖鋒隊(duì)的組建將現(xiàn)場(chǎng)推向高潮，XX中支一階段劍指XX萬(wàn)，全月拿下XXX萬(wàn)，我們期待XX中支百萬(wàn)業(yè)績(jī)賀喬遷。

【楚天軍情】決戰(zhàn)金秋，不破不還！昨日，XXX中支召開(kāi)九月業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，XXX名營(yíng)銷(xiāo)將士齊聚一堂，共襄盛舉。上午通過(guò)半天產(chǎn)品學(xué)習(xí)，隊(duì)伍再次了解產(chǎn)品魅力，下午精彩的方案宣導(dǎo)讓全體將士熱情高漲，營(yíng)服挑應(yīng)戰(zhàn)將全場(chǎng)氛圍推向高潮，最后XXX總做總動(dòng)員令號(hào)召大家全力以赴挑戰(zhàn)自我，XX將士整裝待發(fā)，九月一戰(zhàn)，必創(chuàng)新高。

【楚天軍情】九月之戰(zhàn)序幕拉開(kāi)，昨日下午總公司XXX、分公司XX總蒞臨宜昌，召開(kāi)XXX營(yíng)銷(xiāo)干部九月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研討會(huì)。會(huì)上營(yíng)服經(jīng)理匯報(bào)九月經(jīng)營(yíng)思路，XX總深入點(diǎn)評(píng)，詳細(xì)剖析，接著三家機(jī)構(gòu)總分別談到本月經(jīng)營(yíng)思路，并提出在九月改善經(jīng)營(yíng)舉措，決心達(dá)成目標(biāo)任務(wù)。會(huì)議最后，XX總、XX總給予工作提示：珍惜崗位，樹(shù)立信心，做大平臺(tái)，明確營(yíng)服整體設(shè)計(jì)思路，抓牢第一階段，全力打好九月，守住目標(biāo)，保住隊(duì)伍，保住平臺(tái)。期待XXX三家中支九月共創(chuàng)輝煌。

【楚天軍情】繼中支啟動(dòng)完以后，昨日上午XX服務(wù)再次啟動(dòng)，XXX名外勤伙伴熱情參與，XXX經(jīng)理激情四溢的宣導(dǎo)方案，全體伙伴再次沸騰起來(lái)，XXX名外勤伙伴將會(huì)在九月為自己

為XXX而戰(zhàn)！正如XXX的口號(hào)“XXX將士吼一吼，其他營(yíng)服抖三抖，XXX伙伴手牽手，打遍全省無(wú)敵手”一樣自信、霸氣！火紅九月，XXX定能不負(fù)眾望，沖刺目標(biāo)XXX萬(wàn)！

【楚天軍情】“決勝金秋，XX崛起”XX聯(lián)合今日召開(kāi)九月業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，到會(huì)XX人，現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，士氣高昂。XX歷程回顧和典范表彰讓大家感受到作為XXX的自豪與榮耀，方案宣導(dǎo)HIGH爆全場(chǎng)，全場(chǎng)紛紛踴躍繳納押金，每個(gè)人都對(duì)自己夢(mèng)想目標(biāo)發(fā)起沖擊。最后大會(huì)在XX總的總動(dòng)員令和區(qū)經(jīng)理的軍令狀宣誓中圓滿(mǎn)落下帷幕，XX聯(lián)合九月劍指XXX萬(wàn)，誓奪全省第一！

【楚天戰(zhàn)報(bào)】XX人壽第XX屆客戶(hù)服務(wù)節(jié)閉幕儀式今日在XX國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行，XX聯(lián)合協(xié)辦本次盛會(huì)，誠(chéng)邀廣大的VIP客戶(hù)參與。XXX人的XXX會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，業(yè)務(wù)伙伴一席難求只能忍痛割?lèi)?ài)，讓客戶(hù)優(yōu)先進(jìn)場(chǎng)。XXX教授的養(yǎng)生講座，內(nèi)容精彩，引人入勝。相信通過(guò)本次客服盛會(huì)的客戶(hù)積累，九月大戰(zhàn)，XXX必勝！

【楚天軍情】勤勤懇懇拜訪(fǎng)，開(kāi)開(kāi)心心抽獎(jiǎng)！壽險(xiǎn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)積累是王道。XXX營(yíng)業(yè)區(qū)截至昨日已收回執(zhí)XXX張，今日XX舉辦開(kāi)心大早會(huì)，連線(xiàn)幸運(yùn)客戶(hù)，“開(kāi)心跑跑跑”好運(yùn)帶回家。XXX業(yè)務(wù)員借助公司“XXXX第一漂”的漂流投票選舉活動(dòng)吹響9月大戰(zhàn)的號(hào)角，9月，XXX，看我的！