第一篇：2017定位、研發(fā)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)半年總結(jié)

2017年定位、研發(fā)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)半年工作總結(jié)

一、總述

1、上半年定位關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)1個(gè)，設(shè)計(jì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)7個(gè)，全部按時(shí)完成，節(jié)點(diǎn)達(dá)成率100%。

2、一季度集團(tuán)季度考核定位、設(shè)計(jì)系統(tǒng)排名第一，連續(xù)三次蟬聯(lián)第一。

3、深度參與發(fā)展，完成49次項(xiàng)目踏勘、30個(gè)拿地定位報(bào)告、65個(gè)拿地方案，設(shè)計(jì)總建筑面積共計(jì)約3000萬(wàn)方，其中溫江、雅安共計(jì)4個(gè)地塊成功拿地。

4、完成6個(gè)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，9個(gè)批次施工圖設(shè)計(jì)，完成方案設(shè)計(jì)155萬(wàn)方，施工圖設(shè)計(jì)149萬(wàn)方。

5、完成成都、西安樓市地圖編制，完成住宅小區(qū)入口智能化效果提升方案、車庫(kù)提檔升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

6、創(chuàng)新地提出把大小柱網(wǎng)和實(shí)心無(wú)梁樓蓋相結(jié)合的方式，降低車庫(kù)成本約1億元，車庫(kù)經(jīng)濟(jì)型遠(yuǎn)超同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。推動(dòng)成本優(yōu)化措施，上半年全區(qū)域完成優(yōu)化成本約2774萬(wàn)元。

7、完成實(shí)用新型專利2項(xiàng)，外觀專利1項(xiàng)材料撰寫(xiě)及專利申請(qǐng)合同簽訂。

8、結(jié)合公司跨越式發(fā)展，快速調(diào)整組織構(gòu)架，招聘定位崗員工4人、設(shè)計(jì)崗5人。并出臺(tái)6項(xiàng)制度，強(qiáng)化設(shè)計(jì)管控

9、完成中西部區(qū)域2017~2019年戰(zhàn)略建筑設(shè)計(jì)單位招標(biāo)，簽訂 13家戰(zhàn)略設(shè)計(jì)單位。

10、強(qiáng)化學(xué)習(xí)交流，舉行設(shè)計(jì)系統(tǒng)總結(jié)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、民主生活會(huì)，進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目考察8個(gè)，組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)9個(gè)專題，不定期對(duì)外技術(shù)交流。

二、2017年上半年工作業(yè)績(jī)

1、力保節(jié)點(diǎn)、勇?tīng)?zhēng)第一

上半年定位、設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)8個(gè)，皆按時(shí)完成。其中，定位版塊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)1個(gè)：武漢金科城定位評(píng)審會(huì)；設(shè)計(jì)版塊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)7個(gè)：武漢金科城方案文本、建筑方案評(píng)審會(huì)、設(shè)備房方案、結(jié)構(gòu)方案評(píng)審會(huì)；咸陽(yáng)世界城二期方案調(diào)整評(píng)審會(huì)及方案文本、長(zhǎng)沙時(shí)代中心三期方案調(diào)整評(píng)審會(huì)及方案文本、遂寧美湖灣D3-2全套施工圖

一季度集團(tuán)季度考核，定位、設(shè)計(jì)系統(tǒng)排序全公司第一，連續(xù)三次蟬聯(lián)第一。

2、推進(jìn)拓展，強(qiáng)化方案

配合發(fā)展進(jìn)行四川、湖北、湖南、陜西地區(qū)土地拓展工作，在上半年定位崗僅有兩個(gè)人員的情況下，保持較高的反應(yīng)速度和精準(zhǔn)度，以3-5天為一個(gè)周期，對(duì)每宗新土地完成從土地踏勘、市場(chǎng)調(diào)研、客戶研究、產(chǎn)品預(yù)判和量?jī)r(jià)預(yù)估。上半年完成共計(jì)49次項(xiàng)目踏勘及30個(gè)踏勘報(bào)告，完成8個(gè)新拿地及重啟項(xiàng)目定位報(bào)告及相關(guān)工作。

配合發(fā)展完成四川、湖北、湖南、陜西地區(qū)65個(gè)拿地方案設(shè)計(jì)（四川21個(gè)、湖南4個(gè)、武漢19個(gè)、陜西21個(gè)），總建筑面積共計(jì)約3000萬(wàn)方。

其中成都溫江110畝、200畝，雅安50畝、83畝共計(jì)4個(gè)地塊成功拿地。

3、把控進(jìn)度，緊抓質(zhì)量

完成6個(gè)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，包括武漢金科城、長(zhǎng)沙時(shí)代中心三期、瀏陽(yáng)山水洲二期、咸陽(yáng)世界城二期、雅安50畝、雅安83畝方案設(shè)計(jì)，共計(jì)155萬(wàn)方。

完成9個(gè)批次施工圖設(shè)計(jì)，包括成都東方雅郡三期（精裝修改）、成都金科天宸A地塊二期、B地塊、遂寧美湖灣D3-

2、內(nèi)江公園王府三期、長(zhǎng)沙時(shí)代中心三期、武漢金科城一期、咸陽(yáng)世界城一期、二期一批次施工圖設(shè)計(jì)共計(jì)149萬(wàn)方。

制定《中西部區(qū)域方案、擴(kuò)初、施工圖審查要點(diǎn)（2017版）》，完善原有審圖機(jī)制，嚴(yán)控白圖出圖，盡量避免增加金額的變更。目前全區(qū)域項(xiàng)目變更率合計(jì)：老項(xiàng)目0.15%，新項(xiàng)目-0.01%，均未超過(guò)允許的變更率上限。

咸陽(yáng)世界城項(xiàng)目克服了時(shí)間節(jié)點(diǎn)緊、工作量大（總建筑面積51.5萬(wàn)方）、創(chuàng)新難度大等困難，在30天時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目定位調(diào)整和方案設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)約30多種戶型平面圖推敲、上百版日照分析，結(jié)合總圖規(guī)劃及高溢價(jià)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品整體定位，創(chuàng)新設(shè)計(jì)出全生命周期的可變型戶型；將原有T5和T6戶型及去化周期長(zhǎng)、銷售壓力大、市場(chǎng)接受度低的一萬(wàn)多方商業(yè)內(nèi)街，改為市場(chǎng)接受度較好的T4戶型，增加營(yíng)銷去化亮點(diǎn)。同時(shí)，方案推敲階段結(jié)構(gòu)和設(shè)備專業(yè)提前介入，提升了圖紙深度，為保障后期施工圖質(zhì)量，節(jié)約時(shí)間。

長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)山水洲二期是中西部區(qū)域近三年來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品、別墅產(chǎn)品類別最多的項(xiàng)目，面臨設(shè)計(jì)時(shí)間緊、創(chuàng)新產(chǎn)品多、地形復(fù)雜高差大、設(shè)計(jì)條件不夠明確、工作量大等困難。因?yàn)橐黄谖词?，設(shè)計(jì)前期一直在做規(guī)劃推演，最終一期銷售后才確定產(chǎn)品配比，產(chǎn)品單體完全無(wú)法深入，但此時(shí)離上會(huì)時(shí)間僅10天，為此，定位設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊急行動(dòng)，根據(jù)最新規(guī)劃，從20多個(gè)戶型中篩選基礎(chǔ)產(chǎn)品，再根據(jù)序列進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，最終在9天內(nèi)完成了方案并通過(guò)內(nèi)部評(píng)審會(huì)。形成獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排共五個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品戶型空間復(fù)雜、附加值大、細(xì)節(jié)調(diào)整多，較一期產(chǎn)品品質(zhì)有了明顯提升，產(chǎn)品最大化的迎合市場(chǎng)需求。同時(shí)通過(guò)改變?nèi)霊舴绞?、采用掉層等形式使樓棟最大化契合地形，減少擋墻設(shè)置，降低土方量，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。

雅安50畝、83畝項(xiàng)目為金科首個(gè)進(jìn)入雅安項(xiàng)目，自5月4日和17日拿地以后，設(shè)計(jì)部積極與當(dāng)?shù)匾?guī)劃局進(jìn)行溝通，加深對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知和當(dāng)?shù)匾?guī)范的理解，多角度了解當(dāng)?shù)孛娣e測(cè)繪、消防等等設(shè)計(jì)要求。自拿地起算，僅用40天完成定位報(bào)告、方案報(bào)規(guī)文本并通過(guò)規(guī)劃局評(píng)審。

4、完善標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)創(chuàng)新

進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)研究，完成中西部區(qū)域高層T2、平層、躍層產(chǎn)品庫(kù)建立；以溫江天宸項(xiàng)目別墅、洋房為藍(lán)本，完善新亞洲風(fēng)格產(chǎn)品線，總結(jié)其固定元素及設(shè)計(jì)手法，為后續(xù)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)階段提供一定參考及經(jīng)驗(yàn)積累；結(jié)合集團(tuán)人性化模塊設(shè)計(jì)以及五大主張的要求，打造中西部功能性社區(qū)配置模塊，以武漢金科城項(xiàng)目為試點(diǎn)，形成一套配置標(biāo)準(zhǔn)；完成小型市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告合同的咨詢公司戰(zhàn)略框架搭建，建立咨詢公司選擇標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)行樓市地圖編制，完成成都2017版成都、西安樓市地圖，更新城市解讀、市場(chǎng)分析等內(nèi)容，納入成都最新限購(gòu)政策等解讀；開(kāi)展成都、武漢城市短周期研究，為成都、武漢拿地定位工作奠定基礎(chǔ)。

5、提升溢價(jià)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)客戶體驗(yàn)敏感點(diǎn)進(jìn)行深入的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)及提檔升級(jí)，完善小區(qū)入口、車庫(kù)入口、單元入口、大堂功能、車庫(kù)升級(jí)方案。結(jié)合現(xiàn)有項(xiàng)目小區(qū)入口現(xiàn)狀，完成住宅小區(qū)入口智能化效果提升方案；針對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目地下車庫(kù)設(shè)計(jì)的不足，完成車庫(kù)提檔升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并在星耀天都項(xiàng)目進(jìn)行試點(diǎn)，會(huì)同裝飾專業(yè)完成星耀天都地下車庫(kù)樣板段提檔升級(jí)方案，并完成現(xiàn)場(chǎng)示范段實(shí)施。

對(duì)于武漢金科城、雅安50畝及83畝項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)，深入與項(xiàng)目所在地設(shè)計(jì)院、地產(chǎn)公司、施工單位、審圖機(jī)構(gòu)、政府部門進(jìn)行溝通，加深對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知和規(guī)范的理解，多角度了解當(dāng)?shù)孛娣e測(cè)繪、消防等等設(shè)計(jì)要求，為項(xiàng)目?jī)r(jià)值爭(zhēng)取條件。其中，武漢金科城項(xiàng)目通過(guò)結(jié)合集團(tuán)五大主張，提升配置標(biāo)準(zhǔn)，增加人性化設(shè)施，提升項(xiàng)目附加值。設(shè)計(jì)中考慮地庫(kù)車輛較多，將車庫(kù)出入口凈寬提高至9米，便于小區(qū)車輛出入；小區(qū)內(nèi)充分利用架空層、避難層設(shè)置休閑娛樂(lè)空間，設(shè)置恒溫游泳池和健身會(huì)所，提升小區(qū)的人性化設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)；地下車庫(kù)設(shè)置采光井和入戶大堂，提升地下車庫(kù)的舒適度；大戶型采用高速電梯獨(dú)立入戶設(shè)置，為業(yè)主提供便捷的入戶方式。

6、提升品牌，申請(qǐng)專利

為增強(qiáng)公司的品牌價(jià)值及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，著眼于設(shè)計(jì)專利研究及申請(qǐng)，完成實(shí)用新型專利2項(xiàng)（地下車庫(kù)結(jié)構(gòu)、地下室墻角防漏水結(jié)構(gòu)），外觀專利1項(xiàng)（一種建筑外立面專利）材料撰寫(xiě)，目前已提交專利機(jī)構(gòu)，專利機(jī)構(gòu)已受理。

7、技術(shù)創(chuàng)新，推廣運(yùn)用

自2016年開(kāi)始進(jìn)行地下車庫(kù)結(jié)構(gòu)布置研究，尋找新的結(jié)構(gòu)體系和新材料應(yīng)用于地下室結(jié)構(gòu)布置，提出把小柱網(wǎng)和實(shí)心無(wú)梁樓蓋相結(jié)合，大幅度降低了地下室的含鋼量，混凝土含量，并于2016年在溫江天宸，咸陽(yáng)世界城進(jìn)行試點(diǎn)。2017年完成最終測(cè)算結(jié)果，加上遂寧美湖灣、武漢金科城等新項(xiàng)目采用新結(jié)構(gòu)體系后，中西部在建項(xiàng)目節(jié)約金額1億元。

同時(shí)我部將此結(jié)構(gòu)體系上報(bào)集團(tuán)設(shè)計(jì)管理部并建議推廣，經(jīng)論證，運(yùn)用此結(jié)構(gòu)體系全集團(tuán)今后每年節(jié)約金額將不少于1.5億元。

8、優(yōu)化設(shè)計(jì)，節(jié)約成本

積極推進(jìn)集團(tuán)設(shè)計(jì)成本優(yōu)化工作，并在集團(tuán)成本優(yōu)化措施的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬思路，大幅提升優(yōu)化成果，2017上半年完成優(yōu)化成本約2774萬(wàn)元，達(dá)到2017年半年成本節(jié)約的目標(biāo)值。

其中，主要的幾大節(jié)約措施為：西安天籟城項(xiàng)目規(guī)劃所需文化活動(dòng)站面積為1000平方米，原設(shè)計(jì)中利用各樓棟一層架空空間約360平方米，剩余約640平方米需占用商業(yè)可售面積，通過(guò)調(diào)整8#樓一層平面布置，并與政府單位多方多次溝通，最終同意利用8#樓一層原設(shè)計(jì)儲(chǔ)藏室、走道等非貨值面積補(bǔ)足所需文化活動(dòng)站面積，此優(yōu)化節(jié)約共計(jì)商業(yè)面積642平方米，節(jié)約貨值約1000萬(wàn)元。武漢金科城一期方案階段車庫(kù)設(shè)計(jì)由“大小柱網(wǎng)+無(wú)梁樓蓋”的結(jié)構(gòu)形式代替“梁+大板方案”結(jié)構(gòu)形式，優(yōu)化成本465萬(wàn)元；車庫(kù)基礎(chǔ)采用管樁代替方樁，充分利用管樁截面大的優(yōu)勢(shì)來(lái)抗浮，優(yōu)化成本359萬(wàn)元；塔樓基礎(chǔ)以墻下布樁替代均勻布樁，優(yōu)化成本630萬(wàn)元；基坑工藝由樁頂放坡+懸臂攪拌樁代替SMW工法，優(yōu)化成本306萬(wàn)；樁基試樁數(shù)量由24根減少為8根，減少16根，節(jié)約成本50萬(wàn)元，并大大縮短工期。

9、建立標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化管理 針對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量及管控措施，總結(jié)原有施工圖審圖要點(diǎn)在實(shí)施過(guò)程中反映出的不足，加以補(bǔ)充完善形成《中西部區(qū)域方案、擴(kuò)初、施工圖審查要點(diǎn)（2017版）》，涵蓋了方案到施工圖階段設(shè)計(jì)要點(diǎn)及審查要點(diǎn)；結(jié)合現(xiàn)有項(xiàng)目構(gòu)造做法實(shí)施情況，會(huì)同工程技術(shù)部完成《中西部區(qū)域構(gòu)造做法（2017版）》，用于新項(xiàng)目構(gòu)造做法指引；引進(jìn)萬(wàn)科等標(biāo)桿企業(yè)的設(shè)計(jì)管理理念和措施，針對(duì)中西部目前設(shè)計(jì)管理的不足，形成《中西部區(qū)域設(shè)計(jì)系統(tǒng)管控措施》。

10、優(yōu)化構(gòu)架，完善制度

根據(jù)年初組織架構(gòu)調(diào)整，成立研發(fā)設(shè)計(jì)部、設(shè)計(jì)技術(shù)部，根據(jù)新部門的職能及架構(gòu)，建立了《中西部區(qū)域公司研發(fā)設(shè)計(jì)部制度（2017版）》（包含7個(gè)工具）、《中西部區(qū)域公司設(shè)計(jì)技術(shù)部制度（2017版）》（包含12個(gè)工具），明確部門工作職能、范圍，規(guī)范各項(xiàng)定位、研發(fā)、設(shè)計(jì)工作的開(kāi)展，并在整個(gè)區(qū)域進(jìn)行培訓(xùn)及推行。

針對(duì)定位及拿地方案版塊，提出權(quán)責(zé)調(diào)整建議：將取地前的定位決策重心由集團(tuán)向區(qū)域公司偏移，以便區(qū)域公司快速?zèng)Q策，推進(jìn)土地拓展與談判；將定位報(bào)告和市場(chǎng)報(bào)告的執(zhí)行主體下放到城市公司，將區(qū)域定位的核心職能從原有的執(zhí)行服務(wù)，調(diào)整為技術(shù)指導(dǎo)、過(guò)程與成果把控。從根本上解決了各城市公司多宗土地定位工作量集中于區(qū)域，定位成果的完成節(jié)點(diǎn)和完成質(zhì)量均難以保證的問(wèn)題。此建議與集團(tuán)、城市公司溝通達(dá)成一致，并逐步推進(jìn)實(shí)施，極大提升了工作效率和定位成果精準(zhǔn)度。

繼續(xù)實(shí)施區(qū)域季度考核，規(guī)范設(shè)計(jì)管理工作，完善區(qū)域基礎(chǔ)管理工作的季度巡檢，并針對(duì)各個(gè)分部存在的問(wèn)題，強(qiáng)化溝通與分析。

在區(qū)域本部實(shí)行計(jì)劃及績(jī)效考核精細(xì)化管理，從部門層面對(duì)個(gè)人月度工作的節(jié)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行把控，及時(shí)梳理計(jì)劃完成情況，每周組織部門例會(huì)梳理本周工作；同時(shí)為建立和完善部門績(jī)效積分制度體系，提高定位、研發(fā)、設(shè)計(jì)部全體人員的工作積極性和執(zhí)行力，建立透明、客觀、公正的績(jī)效評(píng)定機(jī)制，編制《研發(fā)設(shè)計(jì)部、設(shè)計(jì)技術(shù)部員工績(jī)效積分制管理辦法》，用于員工月度、季度績(jī)效評(píng)價(jià)。

為規(guī)范部門員工日常工作管理，制定《研發(fā)設(shè)計(jì)中心員工手冊(cè)》，對(duì)員工職責(zé)、日常行為、圖紙資料、創(chuàng)新及合理化建議管理等方面作出了規(guī)定。

11、強(qiáng)化合作單位管理及儲(chǔ)備

優(yōu)化定位戰(zhàn)略合作資源，將原有的5-10萬(wàn)元定位報(bào)告框架合同細(xì)分為2-5萬(wàn)元市場(chǎng)部分和5-10萬(wàn)元市場(chǎng)部分。改善了定位報(bào)告一刀切，動(dòng)輒以5-10萬(wàn)的價(jià)格對(duì)拓展期的土地進(jìn)行咨詢報(bào)告定制的問(wèn)題。增強(qiáng)談判周期短，市場(chǎng)數(shù)據(jù)成熟，理論邏輯簡(jiǎn)單項(xiàng)目的選擇靈活性，通過(guò)2-5萬(wàn)元的市場(chǎng)戰(zhàn)略合同，要求咨詢公司提供定位報(bào)告的市場(chǎng)部分，而定位部分由定位部門自行完成，進(jìn)一步提升報(bào)告效率，節(jié)約咨詢成本。同時(shí)，因該類報(bào)告需求量大，結(jié)算周期短，亦提升了戰(zhàn)略合作公司滿意度。

進(jìn)行中西部區(qū)域2017~2019年戰(zhàn)略建筑設(shè)計(jì)單位招標(biāo)，對(duì)合作中的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)未合作過(guò)的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行考察，最終簽訂 13家戰(zhàn)略設(shè)計(jì)單位（其中四川區(qū)域4家，武漢、長(zhǎng)沙、陜西各3家），為后續(xù)新項(xiàng)目設(shè)計(jì)做好儲(chǔ)備工作。

12、轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)交流

組織系統(tǒng)員工進(jìn)行部門工作總結(jié)、項(xiàng)目考察及交流學(xué)習(xí)。舉行定位設(shè)計(jì)系統(tǒng)民主生活會(huì)，豐富員工生活，增強(qiáng)部門凝聚力；定期組織部門員工進(jìn)行項(xiàng)目考察；組織了《客戶投訴案例培訓(xùn)》、《金科天宸設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)管理案例分享》《總價(jià)包干戰(zhàn)略執(zhí)行培訓(xùn)》、《集團(tuán)及區(qū)域考核問(wèn)題宣講》、《中西部風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)案例分享》等9個(gè)專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)；積極參與集團(tuán)BIM培訓(xùn)，擬在雅安兩個(gè)項(xiàng)目中運(yùn)用BIM技術(shù)優(yōu)化地下車庫(kù)。

13、注重配合，全面服務(wù)

拿地階段積極與發(fā)展、全面預(yù)算、開(kāi)發(fā)配合，以確保定位工作及時(shí)及方案質(zhì)量和有效性；中后期主動(dòng)與紀(jì)檢、工程部、成本部對(duì)接，提高設(shè)計(jì)質(zhì)量，強(qiáng)化施工圖復(fù)核及疊圖，保障圖紙?zhí)峁┘皶r(shí)；積極配合招標(biāo)推動(dòng)項(xiàng)目“總價(jià)包干”落地實(shí)施，高效配合完成8個(gè)項(xiàng)目第三方優(yōu)化論證及招標(biāo)答疑工作；由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期組織現(xiàn)場(chǎng)巡檢，及時(shí)提供技術(shù)支持，把控現(xiàn)場(chǎng)工程效果。

三、2017年上半年工作不足及改進(jìn)措施

1、部門架構(gòu)及人員分工不夠完善

隨著新地塊的獲取，研發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)技術(shù)部部分崗位人員不足，導(dǎo)致工作推進(jìn)中部分環(huán)節(jié)人員不足及個(gè)別員工工作量較大的問(wèn)題；同時(shí)區(qū)域管控及對(duì)接各個(gè)城市公司項(xiàng)目的人員不足，更換較頻繁，導(dǎo)致對(duì)接過(guò)程中對(duì)前期問(wèn)題了解不夠，力量支持不足，以及對(duì)接過(guò)程中產(chǎn)生的相互推諉及紕漏較多。

改進(jìn)措施：第一，著力于人員招聘，根據(jù)項(xiàng)目數(shù)量及工作量補(bǔ)足各個(gè)崗位人員；第二，明確區(qū)域兩個(gè)部門的人員分工，指定專人對(duì)接城市公司，盡可能減少人員的更換。

2、定位條線上下級(jí)公司、平行部門的溝通存在問(wèn)題

定位條線與區(qū)域發(fā)展條線、集團(tuán)定位的流程及權(quán)限在理解上尚存在一些分歧，溝通不到位。

改進(jìn)措施：會(huì)同集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)定位體系的標(biāo)準(zhǔn)化流程梳理，明確在定位工作中各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的啟動(dòng)標(biāo)志、主責(zé)人、時(shí)間周期、完成標(biāo)準(zhǔn)。并與上下級(jí)公司及發(fā)展部門溝通達(dá)成共識(shí)。形成“城市公司-區(qū)域公司-集團(tuán)公司”三級(jí)審批條線。杜絕城市公司越級(jí)向集團(tuán)報(bào)項(xiàng)目，集團(tuán)向城市公司安排新項(xiàng)目的越級(jí)溝通情況。同時(shí)明確三級(jí)公司的各級(jí)權(quán)責(zé)和管理目標(biāo)：城市公司為拓展主體，完成項(xiàng)目的定位、設(shè)計(jì)、測(cè)算、可研、發(fā)展系列工作。區(qū)域負(fù)責(zé)過(guò)程把控、技術(shù)指導(dǎo)和結(jié)果評(píng)審，并決策土地發(fā)展策略。集團(tuán)則主要把控項(xiàng)目是否符合集團(tuán)大發(fā)展戰(zhàn)略，是否合規(guī)，技術(shù)上是否有嚴(yán)重錯(cuò)漏，不干涉區(qū)域公司發(fā)展決策。

3、與園林裝飾配合不足

部門架構(gòu)調(diào)整之后，與園林裝飾部分開(kāi)管理，設(shè)計(jì)工作和節(jié)點(diǎn)整體把握和管理上，與園林裝飾配合度稍不如前。

改進(jìn)措施：強(qiáng)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理力度與職責(zé)，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)一協(xié)調(diào)各個(gè)專業(yè)（包括園林裝飾）節(jié)點(diǎn)和設(shè)計(jì)工作；加強(qiáng)多專業(yè)疊圖會(huì)審，并聯(lián)合工程審圖，施工圖質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后再出圖。

4、示范區(qū)打造節(jié)奏把控不足

展示區(qū)及示范區(qū)打造時(shí)，除常規(guī)圖紙外，由廠家完成的圖紙、以及需要廠家提供的樣品，成為導(dǎo)致后期效果打折扣、時(shí)間被延誤、修改反復(fù)多的重要原因。

改進(jìn)措施：盡快確定材料廠家，將材料廠家的設(shè)計(jì)、提樣、修改節(jié)奏，與設(shè)計(jì)的深化圖、控制手冊(cè)、認(rèn)樣節(jié)點(diǎn)互相匹配，充分做細(xì)二級(jí)節(jié)點(diǎn)，做到事前預(yù)控、事中跟進(jìn)，保證效果與時(shí)間。

5、在建交房區(qū)項(xiàng)目巡檢反饋和跟進(jìn)力度不足

對(duì)于在建交房區(qū)項(xiàng)目如星耀天都、雙楠天都巡檢反饋跟進(jìn)力度不足，每周巡檢未系統(tǒng)形成文件，未及時(shí)匯報(bào)及逐條問(wèn)題整改跟進(jìn)。

改進(jìn)措施：重難點(diǎn)交房項(xiàng)目參考示范區(qū)項(xiàng)目巡檢標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一形成一個(gè)巡檢文件，及時(shí)補(bǔ)充更新各專業(yè)巡檢問(wèn)題及整改情況，對(duì)已整改完成問(wèn)題進(jìn)行標(biāo)記，定期向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。

四、2017年下半年工作目標(biāo)、思路

（一）2017年下半年工作目標(biāo)

定位設(shè)計(jì)進(jìn)度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)達(dá)成率大于95% 設(shè)計(jì)質(zhì)量圖紙變更率控制在1.8% 項(xiàng)目可售面積減少不超1%，非可售面積增加不超1% 設(shè)計(jì)效果示范區(qū)點(diǎn)評(píng)93分以上 設(shè)計(jì)成本成本控制及設(shè)計(jì)優(yōu)化2500萬(wàn)元 設(shè)計(jì)研發(fā)完善產(chǎn)品線

（二）2017年下半年工作思路

1、打造標(biāo)桿及精品

總結(jié)及推廣成都溫江金科天宸示范區(qū)設(shè)計(jì)管理及搶工期間實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將其運(yùn)用于武漢金科城、雅安兩項(xiàng)目、溫江兩項(xiàng)目示范區(qū)打造。

結(jié)合成都金科天宸示范區(qū)打造過(guò)程中的亮點(diǎn)和不足，通過(guò)前期方案優(yōu)化、加強(qiáng)與園林裝飾溝通與合圖、材料定樣跟進(jìn)、施工圖精確審查，以及后期項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)跟蹤、銷售模型附圖等密切配合，讓設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)切實(shí)落地，保證實(shí)施效果。力爭(zhēng)2017年下半年新項(xiàng)目示范區(qū)點(diǎn)評(píng)93分以上，再造中西部乃至整個(gè)集團(tuán)的精品及標(biāo)桿項(xiàng)目。

2、深度參與項(xiàng)目拓展

發(fā)展是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的根本，是定位、設(shè)計(jì)工作的重點(diǎn)。

一是與新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)單位的配合方式上，取消拿地設(shè)計(jì)費(fèi)，采用誰(shuí)做拿地設(shè)計(jì)誰(shuí)做后期施工圖、誰(shuí)提供土地誰(shuí)做設(shè)計(jì)的思路，加強(qiáng)合作單位積極性。

二是在城市公司設(shè)置定位、設(shè)計(jì)人員，主導(dǎo)前期發(fā)展數(shù)據(jù)及草案，區(qū)域設(shè)置對(duì)應(yīng)定位、設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)人，保證項(xiàng)目一旦立項(xiàng)，能立即迅速地完成市場(chǎng)和設(shè)計(jì)工作。

三是完善定位人員配備，優(yōu)化管理及經(jīng)驗(yàn)沉淀，完善定位及拿地方案設(shè)計(jì)階段職責(zé)劃分及制度，保障其拿地工作有序進(jìn)行，必要時(shí)提供技術(shù)支持。

3、完善區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化

一是總結(jié)新項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，完善中西部區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)。

二是結(jié)合武漢項(xiàng)目，總結(jié)超高層建筑設(shè)計(jì)在結(jié)構(gòu)、設(shè)備、消防、節(jié)能等各方面的經(jīng)驗(yàn)，形成中西部超高層設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

三是結(jié)合已有商業(yè)項(xiàng)目示范區(qū)與交房區(qū)的整改情況，徹底解決成都金科中心、長(zhǎng)沙世界城、時(shí)代中心等已有商業(yè)項(xiàng)目遺留問(wèn)題，并總結(jié)商業(yè)設(shè)計(jì)中建筑、排煙、排水、防水、燃?xì)庠O(shè)計(jì)等問(wèn)題，切實(shí)保證商業(yè)功能符合后期運(yùn)營(yíng)。

四是結(jié)合東方雅郡、金科天宸精裝房設(shè)計(jì)成果，進(jìn)行精裝房建筑、結(jié)構(gòu)、安裝設(shè)計(jì)的總結(jié)，為后續(xù)精裝房設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。

4、推進(jìn)研發(fā)工作

一是城市地圖研究，基于成都、西安兩城市的樓市地圖研究工作的經(jīng)驗(yàn)與成果，繼續(xù)推進(jìn)武漢、長(zhǎng)沙兩城市公司開(kāi)展城市地圖研究，將關(guān)注點(diǎn)側(cè)重于板塊格局描摹、土地競(jìng)爭(zhēng)格局分析、客戶分布與演變研究、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局研究上，盡快完成城市地圖研究工作，為后期發(fā)展工作提供決策依據(jù)，提升定位工作效率。

二是圍繞“五大主張”展開(kāi)產(chǎn)品研究，圍繞“傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商”轉(zhuǎn)型為“美好生活服務(wù)商”的公司定位及五大主張：成長(zhǎng)更好、便利更好、健康更好、居家更好、鄰里更好，著眼于如何將這五大主張切實(shí)落地，針對(duì)親子成長(zhǎng)、社區(qū)便利、健康居住、居家優(yōu)化、鄰里關(guān)系優(yōu)化五個(gè)方面，展開(kāi)客戶研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研究，制定研究計(jì)劃，至少完成1-2個(gè)單元模塊的研究，并輸出成果。

三是產(chǎn)品線完善，結(jié)合上半年產(chǎn)品線研究成果及新項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)情況，完善中西部區(qū)域產(chǎn)品線。

5、成本控制及價(jià)值提升

結(jié)合精品打造策略，成本控制需在保證效果的前提下進(jìn)行合理分配。

一是根據(jù)集團(tuán)要求進(jìn)行第三方優(yōu)化，對(duì)有條件的老項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)果優(yōu)化，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程優(yōu)化。

二是對(duì)于重難點(diǎn)項(xiàng)目的土方挖填平衡、車庫(kù)豎向標(biāo)高、車庫(kù)經(jīng)濟(jì)性等成本大項(xiàng)從規(guī)劃階段即進(jìn)行重點(diǎn)控制。+ 三是在結(jié)合上半年構(gòu)造做法優(yōu)化成果，對(duì)于構(gòu)造作法的落地行進(jìn)行評(píng)估。四是在通過(guò)主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、高邊坡及深基坑支護(hù)設(shè)計(jì)方案專項(xiàng)評(píng)審，提前控制結(jié)構(gòu)成本，并嚴(yán)格執(zhí)行結(jié)構(gòu)限額設(shè)計(jì)。

6、推行總價(jià)包干、控制圖紙質(zhì)量

為保障集團(tuán)總價(jià)包干的推行，強(qiáng)化圖紙質(zhì)量，控制圖紙版次。一是根據(jù)年初制定的總價(jià)包干節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，安排專人對(duì)全區(qū)域總價(jià)包干圖紙進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，保證節(jié)湊不斷檔，不突變，并對(duì)圖紙數(shù)量和白圖進(jìn)行嚴(yán)格控制，列入考核的重要指標(biāo)。

二是加強(qiáng)多專業(yè)疊圖會(huì)審，工程設(shè)計(jì)集中會(huì)審，會(huì)審意見(jiàn)進(jìn)行專題論證后再統(tǒng)一修改，避免單一專業(yè)審圖帶來(lái)的局限性。

三是將施工圖與方案的面積偏差率和貨值偏差了納入考核，保證施工圖過(guò)程中可售面積與非可售面積的可控。

四是提前進(jìn)行項(xiàng)目材料定樣，比選確定最合適的材料，保證項(xiàng)目的外觀效果前提下確定產(chǎn)品成本。

7、設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制

一是在設(shè)計(jì)階段，對(duì)于指標(biāo)計(jì)算方式、附加值改造、配置標(biāo)準(zhǔn)等重大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行研究并進(jìn)行專題匯報(bào)。

二是在建設(shè)過(guò)程中，對(duì)于設(shè)計(jì)變更、技術(shù)變更，必須按照程序進(jìn)行備案，特別是對(duì)于外立面、配置標(biāo)準(zhǔn)、客戶敏感點(diǎn)的調(diào)整，需要知會(huì)營(yíng)銷或定位共同知曉。

三是在銷售環(huán)節(jié)，認(rèn)真審核銷售物料，包括沙盤、戶型DM單、戶型附圖、銷售合同、宣傳說(shuō)辭、風(fēng)險(xiǎn)提示，保證面向客戶的所有內(nèi)容與設(shè)計(jì)的一致性。

四是在后期物業(yè)維護(hù)環(huán)節(jié)，將設(shè)計(jì)缺陷納入設(shè)計(jì)考核，針對(duì)物業(yè)發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)案例，即時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，納入設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)，避免后續(xù)設(shè)計(jì)再次發(fā)生。

8、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及學(xué)習(xí)交流

一是完善區(qū)域公司定位工作管理制度，制定定位工作標(biāo)準(zhǔn)化流程和標(biāo)準(zhǔn)化成果模板、進(jìn)一步明確區(qū)域、城市公司定位工作條線的權(quán)責(zé)、推進(jìn)城市定位專崗的設(shè)立，并在整個(gè)定位體系進(jìn)行定位工作標(biāo)準(zhǔn)化宣貫，實(shí)現(xiàn)區(qū)域主導(dǎo)發(fā)展和定位決策、城市公司為市場(chǎng)研究和定位主體、區(qū)域定位提供技術(shù)指導(dǎo)和過(guò)程、成果把控的體系。打造一支強(qiáng)有力的定位執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對(duì)不斷變化的土地競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)，以匹配公司跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

二是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)定位與方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的磨合，加強(qiáng)與園林裝飾、精裝團(tuán)隊(duì)溝通配合，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和領(lǐng)導(dǎo)向心力，加強(qiáng)各專業(yè)的協(xié)作，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在內(nèi)部定期組織部門專題培訓(xùn)、案例分享，加強(qiáng)與其他區(qū)域公司的交流；在外部每年組織兩次以上國(guó)內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目考察，并與同行業(yè)進(jìn)行交流形成聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)設(shè)計(jì)師更多的著眼于市場(chǎng)、客戶，增強(qiáng)客戶意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

中西部區(qū)域公司定位、研發(fā)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)

2017年6月19日

第二篇：聲音定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)報(bào)告

參賽學(xué)生：王學(xué)慶 宋輝指導(dǎo)教師：段英宏 學(xué)校： 天津科技大學(xué) 院系： 電信學(xué)院

尚翰

聲音定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)與總結(jié)報(bào)告

摘要：

本文描述了聲音定位系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原理和實(shí)現(xiàn)方法。該系統(tǒng)由XS128單片機(jī)控制，利用555電路產(chǎn)生500HZ電平信號(hào)。主控制器利用不同聲音接收器間產(chǎn)生的誤差信號(hào)，并通過(guò)合適的算法定位其運(yùn)動(dòng)。系統(tǒng)最大特點(diǎn)在于軟件設(shè)計(jì)采用層次化、模塊化的設(shè)計(jì)方法，使得復(fù)雜數(shù)學(xué)模型和控制算法得以簡(jiǎn)化和快速開(kāi)發(fā)。經(jīng)調(diào)試和測(cè)試，系統(tǒng)各項(xiàng)性能參數(shù)已基本達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)。且本系統(tǒng)在設(shè)計(jì)中注意低功耗處理和力求高性價(jià)比等細(xì)節(jié)。關(guān)鍵詞：

聲音定位 SX128單片機(jī) 555電路 算法

Abstract

This paper describes the sound positioning system design principle and method of the system XS128 single-chip microcomputer control, use 555 HZ level signal circuitry 500 main controller using different voices in the generation between receiver the error signals, and through the appropriate algorithm positioning their movement system lies with the software design by the greatest feature hierarchical modular design method, make complex mathematical model and control algorithm to simplify and rapid development by commissioning and testing, the system has basically achieve their performance parameters and the system design index in the design process and low power consumption attention to details such as high performance.

一、系統(tǒng)方案

1．方案比較與論證（1）處理器的選擇

方案一：采用51 單片機(jī)控制。其優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格便宜，應(yīng)用廣泛，資料比較容易搜集。但是功能較弱，不適于復(fù)雜的系統(tǒng)控制。方案二：采用飛思卡爾公司的XS128 單片機(jī)。XS128是高性能、低功耗的16 位微處理器，功能強(qiáng)大，IO 端口數(shù)量多，有豐富的定時(shí)器計(jì)數(shù)器以及中斷接口，集成有可工作于主機(jī)/從機(jī)模式的SPI 串行接口，并且支持JTAG 在線調(diào)試，使用方便。

考慮到XS128單片機(jī)功能強(qiáng)大和使用熟練程度比較高，并且數(shù)據(jù)計(jì)算要求較高，所以選用方案二，（2）聲源以及聲音檢測(cè)器的選擇

方案一： 采用蜂鳴器等發(fā)聲器件作為聲源，使用放大電路連接LM567 集成音頻選頻芯片所組成的具有選頻功能的聲音開(kāi)關(guān)電路檢測(cè)出蜂鳴器的固有頻率信號(hào)。由于加入了音頻選頻，抗干擾能力強(qiáng)，能很輕松地濾除雜聲干擾，檢測(cè)到給定頻率的聲音信號(hào)。

方案二：采用蜂鳴器等發(fā)聲器件作為聲源，用MIC、三極管放大電路和比較器等器件組成的簡(jiǎn)單聲音開(kāi)關(guān)電路檢測(cè)聲源的音頻信號(hào)，由于比較器的濾除一大部分雜音干擾，可在環(huán)境干擾較少的情況下使用。優(yōu)點(diǎn)：設(shè)計(jì)原理簡(jiǎn)單，可360°多方位檢測(cè)。缺點(diǎn)：受環(huán)境雜聲干擾較大，需要環(huán)境較為安靜。若加入選頻和濾波電路，會(huì)增加系統(tǒng)的復(fù)

二、理論設(shè)計(jì)與論證

1．設(shè)計(jì)任務(wù)

本聲音定位系統(tǒng)要求設(shè)計(jì)并制作一聲音定位系統(tǒng)，示意圖如圖1 所示。

圖中，聲音定位系統(tǒng)有一個(gè)可移動(dòng)聲源S，三個(gè)聲音接收器A、B 和C，聲音接收

器之間可以有線連接。聲音接收器能利用可移動(dòng)聲源和接收器之間的不同距離，產(chǎn)生一個(gè)可移動(dòng)聲源離各個(gè)接收器的誤差信號(hào)。

可移動(dòng)聲源運(yùn)動(dòng)的起始點(diǎn)必須在坐標(biāo)紙內(nèi)，位置可以任意指定。

555延時(shí)電路

555信號(hào)發(fā)生電路

2．聲音接收放大器電路設(shè)計(jì)

聲音接收模塊采用駐極體話筒作為聲電轉(zhuǎn)換原件。駐極體話筒輸出端是內(nèi)部場(chǎng)效應(yīng)管的漏極D和源極S，此電路采用漏極輸出的連接方式，故在漏極D與電源正極之間須接入電阻R3。通過(guò)單電源供電的同向

以A為原點(diǎn)，則聲源S坐標(biāo)為(xs，ys)，利用式(1)如何求出xs、ys的值呢?這里根據(jù)各點(diǎn)位置關(guān)系列出方程，以mm為單位：（ZB + △A)=xs2+ ys2 ZB2=(xs-1000)2+ys2

(ZB+△C)2=xs2+(ys-1000)2(2)式(2)中，△A和△C為已知，ZB、xs和 ys為未知 數(shù)，解此方程組，得到以ZB為變量的一元二次方程： a*ZB + b*ZB + c=0(3)式中：

a=4*(△A2+(△A-△C)2-106)b=4*[△A2+(△A —△C)*(△A2 一△C2 +106)一△A×106 ] c=(△A2+ 106)2 +(△A2 一△C2 + 106)2 一4*△A2 *106 則ZB =(-b-sqrt(b2-4*a*c))/(2*a)(4)代人式(2)，則

Xs=(2*△A *ZB + △A2 + 106)/2000 Ys =((2×△A一2*△C)*ZB+△A2-△C2+106)/2000(5)這樣就可根據(jù)接收器A和c的接收時(shí)間差，計(jì)算 出聲源位置坐標(biāo)(xs，ys)．當(dāng)移動(dòng)聲源移動(dòng)到位于AF 線以上位置時(shí)，計(jì)算時(shí)把上式中ZB作為ZC即可，求 出3：

5、ys值后，則聲源位置坐標(biāo)為(ys，)．

2-10

四、測(cè)試方案與測(cè)試結(jié)果

賽場(chǎng)建立坐標(biāo)系，A點(diǎn)作為坐標(biāo)原點(diǎn)，AB為X軸、AC為Y軸，米為坐標(biāo)單位。以隨機(jī)的方式放置聲源的初始位置。分別將基本部分和發(fā)揮部分的測(cè)試結(jié)果記錄在表1和表2中。

表1 基本要求部分測(cè)試結(jié)果

次數(shù)

放置位置

測(cè)量位置

（126，175）

（131，166）

（256，132）

（251，115）

（326，89）

（306，55）

五、參考文獻(xiàn)

[1]全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽組委會(huì).全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品選編[M] ．北京理 工大學(xué)出版社,2007 [2]黃開(kāi)勝.學(xué)做智能車——挑戰(zhàn)“飛思卡爾”杯[M] ．北京航天航空大學(xué)出版社,2007 [3]萬(wàn)福君，潘松峰．單片微機(jī)原理系統(tǒng)設(shè)計(jì)及應(yīng)用[M] ．合肥：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，2001 [4](日)森政弘，(日)鈴木泰博．機(jī)器人競(jìng)賽指南[M] ．北京：科學(xué)出版社，2002 [5] 王灝，毛宗源．機(jī)器人的智能控制方法[M] ．北京：國(guó)際工業(yè)出版社，2002

第三篇：叉車定位系統(tǒng)流程設(shè)計(jì)

叉車定位系統(tǒng)流程設(shè)計(jì)

叉車在倉(cāng)庫(kù)環(huán)境內(nèi)安裝若干個(gè)Symeo

LPR_2D信號(hào)發(fā)射器，叉車上面安裝Symeo

LPR_2D定位終端裝置，就可以實(shí)現(xiàn)2D定位。在叉車上安裝一個(gè)基站和兩個(gè)天線就能確定叉車的2D位置和航向角。信號(hào)發(fā)設(shè)備可以無(wú)限級(jí)聯(lián)擴(kuò)展覆蓋面積，定位終端裝置可以根據(jù)環(huán)境安裝不同特性的接收天線提高定位精度和穩(wěn)定性。下面我們?cè)敿?xì)的了解下叉車定位系統(tǒng)流程設(shè)計(jì)：

一、叉車出入監(jiān)控

1.每個(gè)倉(cāng)庫(kù)出入口安裝一臺(tái)分體式讀寫(xiě)器，每個(gè)讀寫(xiě)器安裝兩個(gè)8dbi天線，天線編號(hào)分別為1號(hào)和2號(hào)。1號(hào)天線安裝在門框外側(cè)，2號(hào)天線安裝在門框內(nèi)側(cè)，兩個(gè)天線的讀卡區(qū)域確保不會(huì)重合。

2.叉車進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)時(shí)，其標(biāo)簽ID號(hào)首先被1號(hào)天線讀取，標(biāo)簽的ID號(hào)、讀寫(xiě)器編號(hào)連同天線號(hào)一起被上傳至調(diào)度系統(tǒng)，軟件自動(dòng)記錄其讀取時(shí)間；然后叉車進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)門框內(nèi)側(cè)，其標(biāo)簽ID號(hào)被2號(hào)天線讀取，標(biāo)簽的ID號(hào)、讀寫(xiě)器編號(hào)連同天線號(hào)再次被上傳至調(diào)度系統(tǒng)，系統(tǒng)自動(dòng)記錄其讀取時(shí)間。

3.根據(jù)天線讀取標(biāo)簽的先后順序，軟件判斷叉車進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，叉車定位系統(tǒng)自動(dòng)切換定位數(shù)據(jù)源，并同時(shí)更改叉車的位置狀態(tài)。

4.叉車出倉(cāng)庫(kù)時(shí)同上。

二、人員考勤

調(diào)度管理員桌上配一臺(tái)桌面式讀寫(xiě)器，每一名員工發(fā)一張電子標(biāo)簽制成的員工卡，每天員工上崗前，至調(diào)度管理員處刷卡考勤，軟件自動(dòng)記錄其上班時(shí)間。

三、任務(wù)發(fā)放

管理員發(fā)放任務(wù)時(shí)，打開(kāi)任務(wù)發(fā)放界面，填寫(xiě)任務(wù)單號(hào)，選擇任務(wù)執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)編號(hào)，選擇調(diào)度管理人員，在任務(wù)描述欄描述任務(wù)信息（必要時(shí)可添加附件），就緒后，點(diǎn)擊任務(wù)發(fā)放，相應(yīng)的調(diào)度管理員調(diào)度管理界面將彈出提示框，提示調(diào)度管理員執(zhí)行調(diào)度任務(wù)。

四、叉車人員調(diào)度

調(diào)度員接到調(diào)度任務(wù)后，點(diǎn)擊提示框上的任務(wù)單號(hào)，進(jìn)入資源配給界面。選擇叉車時(shí)，軟件自動(dòng)羅列出空閑的叉車編號(hào)及其物理位置；選擇人員時(shí)，已考勤且不在執(zhí)行任務(wù)的人員名單也將出現(xiàn)在下拉列表中；輸入任務(wù)執(zhí)行地點(diǎn)，叉車定位系統(tǒng)自動(dòng)生成一條**佳的叉車行駛路線，調(diào)度員選好叉車、人員、打印好任務(wù)單后，即可通知任務(wù)執(zhí)行人員前來(lái)領(lǐng)取任務(wù)單執(zhí)行任務(wù)。

人員領(lǐng)取任務(wù)單后，調(diào)度員啟動(dòng)任務(wù)，數(shù)據(jù)庫(kù)任務(wù)狀態(tài)切換為任務(wù)執(zhí)行中，該叉車及人員將被鎖定，下一個(gè)任務(wù)調(diào)配時(shí)，將不能選取該叉車和人員。

五、叉車定位

倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部叉車的作業(yè)路線上按20米粒度安裝閱讀器天線，讀寫(xiě)器和天線的物理位置事先在定位軟件中有標(biāo)注，叉車在倉(cāng)庫(kù)中作業(yè)時(shí)，每前進(jìn)20米，其標(biāo)簽ID號(hào)連同讀取的讀寫(xiě)器編號(hào)、天線號(hào)一起被上傳至定位系統(tǒng)，定位系統(tǒng)根據(jù)讀寫(xiě)器編號(hào)和天線號(hào)即可確認(rèn)該叉車當(dāng)前位置

六、叉車越界、超速、怠工判斷

叉車在執(zhí)行任務(wù)前，系統(tǒng)根據(jù)叉車當(dāng)前位置和任務(wù)執(zhí)行的位置，系統(tǒng)將自動(dòng)生成一條**佳的行駛路線，叉車執(zhí)行任務(wù)時(shí)只能在這條線路上行駛，一旦叉車越界，被線路以外的讀寫(xiě)器讀取其標(biāo)簽號(hào)碼，系統(tǒng)將自動(dòng)提醒調(diào)度管理員，由調(diào)度管理員對(duì)駕駛員發(fā)出警告。

叉車每經(jīng)過(guò)一個(gè)天線，其標(biāo)簽號(hào)碼被上傳至定位系統(tǒng)時(shí)，軟件自動(dòng)記錄其上傳時(shí)間，下一個(gè)天線上傳時(shí)，軟件再次記錄其上傳時(shí)間，以兩個(gè)天線間的距離和上傳數(shù)據(jù)的時(shí)間差，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出叉車的行駛速度，并判斷其是否超速，若有超速，則系統(tǒng)自動(dòng)提醒調(diào)度管理員，由調(diào)度管理員對(duì)駕駛員發(fā)出警告。

叉車執(zhí)行任務(wù)時(shí)，在到達(dá)任務(wù)執(zhí)行位置前，其在某一位置停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)，即叉車標(biāo)簽被上**線讀取后，長(zhǎng)時(shí)間未被下**線讀取，系統(tǒng)可判斷駕駛員怠工，將自動(dòng)提醒調(diào)度管理員，由調(diào)度管理員對(duì)駕駛員發(fā)出警告。

七、歷史數(shù)據(jù)查詢

叉車每執(zhí)行一個(gè)任務(wù)，其任務(wù)信息都將被保存在數(shù)據(jù)庫(kù)中，需要時(shí)，按叉車編號(hào)即可調(diào)出，任務(wù)信息包含任務(wù)單號(hào)、駕駛員姓名編號(hào)、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、行駛路線簡(jiǎn)圖、調(diào)度員姓名編號(hào)等

人員從上班考勤開(kāi)始其所有任務(wù)信息也將被保存到數(shù)據(jù)庫(kù)中，信息包含任務(wù)單號(hào)、叉車編號(hào)、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、行駛路線簡(jiǎn)圖、調(diào)度員姓名編號(hào)、違規(guī)信息、考勤狀況等。

第四篇：產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)調(diào)研定位范例

電插板的調(diào)研報(bào)告

一、環(huán)境

1、電插板市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著家電產(chǎn)品的日益增大，人們對(duì)電插板的使用要求也隨之增加，對(duì)其安全性、功能性的要求特點(diǎn)：色彩上多為白色和灰、藍(lán)色，色彩上統(tǒng)一，控制面板設(shè)計(jì)多樣化。

也更加苛刻，在這種情況下電插板的設(shè)計(jì)市場(chǎng)也更為寬廣。

2、使用安全

電插板的安全問(wèn)題主要有：導(dǎo)線過(guò)細(xì)易發(fā)熱；銅片易變形，接觸不良而起火；三角插孔的接地孔易碰觸火線或零線，使用電器機(jī)殼帶電；塑料材質(zhì)的插板，不賴熱不阻燃；貴重電器還應(yīng)該選用有保護(hù)功能的插板。目前市場(chǎng)上只有過(guò)流保護(hù)的插板，還沒(méi)有過(guò)壓保護(hù)的插板。本人設(shè)計(jì)了一款過(guò)壓保護(hù)電路，此電路能的特點(diǎn)是：輸入電壓在160伏特至250伏特時(shí)正常通電，電壓超出或低過(guò)此范圍時(shí)瞬間切斷電源，當(dāng)電壓恢復(fù)到160—250伏特后數(shù)秒

二、相關(guān)產(chǎn)品

1、貝爾金電插板

特點(diǎn)：在外觀造型設(shè)計(jì)上比較豐富，色彩以黑白為主，特點(diǎn)在于流線型外殼的設(shè)計(jì)。

2、飛利浦電插板

特點(diǎn)：外觀簡(jiǎn)潔富有設(shè)計(jì)感，色彩豐富。

3、突破電插板

4、公牛電插板

色彩以白藍(lán)為主，外觀設(shè)計(jì)較為統(tǒng)一。

三、人因要素

家用消費(fèi)者居多，家電產(chǎn)品都要用到電插板連接電源，使得家用電插板的需求從未減少，隨著各種新產(chǎn)品的不斷推出，相應(yīng)的市場(chǎng)需求也不斷擴(kuò)大。

四、設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)（安全）

1、絕緣

保持配電線路和電氣設(shè)備的絕緣良好，是保證人身安全和電氣設(shè)備正常運(yùn)行的最基本要素。電氣絕緣的性能是否良好，可通過(guò)測(cè)量其絕緣電阻、耐壓強(qiáng)度、泄漏電流和介質(zhì)損耗等參數(shù)來(lái)衡量。插座內(nèi)部

接線和外殼的絕緣必須做好，防止漏電。形態(tài)要素

2、安全載流量

導(dǎo)體的安全載流量，是指允許持續(xù)通過(guò)導(dǎo)體內(nèi)部的電流量。持續(xù)通過(guò)導(dǎo)體的電流如果超過(guò)安全載流量，導(dǎo)體的發(fā)熱將超過(guò)允許值，導(dǎo)致絕緣損壞，甚至引起漏電和發(fā)生火災(zāi)。因此，插座的選材和最大電流量的標(biāo)識(shí)要做好。

3、標(biāo)志、說(shuō)明

在產(chǎn)品外殼和說(shuō)明書(shū)中，明顯、準(zhǔn)確的標(biāo)志和說(shuō)明是保證產(chǎn)品用電安全的重要因素。標(biāo)志一般有顏色標(biāo)志、標(biāo)示牌標(biāo)志和型號(hào)標(biāo)志等。顏色標(biāo)示表示不同性質(zhì)、不同用途的導(dǎo)線；型號(hào)標(biāo)志作為設(shè)備特殊結(jié)構(gòu)的標(biāo)志。

電氣事故統(tǒng)計(jì)資料表明，由于電氣設(shè)備的結(jié)構(gòu)有缺陷，安裝質(zhì)量不佳，不能滿足安全要求而造成的事故所占比例很大。所以，在設(shè)計(jì)中，插座的安全是首要重點(diǎn)。

五、材質(zhì)

插頭：國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)插頭（兩極帶接地插頭）插片厚度1.45mm純銅料插片；電線：國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)電源線，截面積0.75mm2x3,標(biāo)準(zhǔn)銅芯￠0.20mmx24支；開(kāi)關(guān)：銀合金觸點(diǎn)開(kāi)關(guān)，導(dǎo)電性能高，壽命長(zhǎng)，有效控制電弧產(chǎn)生，開(kāi)關(guān)次數(shù)10000次以上；銅片：高導(dǎo)電性能優(yōu)質(zhì)磷銅片，經(jīng)鍍鎳處理，不生銅銹，不易變形，彈性強(qiáng)韌，結(jié)合妥貼，拔插次數(shù)6000次以上不松動(dòng)，防止電弧產(chǎn)生；

膠件：ABS阻然工程料制造，阻燃、抗摔、抗震；內(nèi)部連接件：有銅片連接和單支銅線連接兩種；

顯示燈：采用LED電源顯示燈，具有節(jié)能，熱量低等特點(diǎn)。

六、現(xiàn)有電插板類別

三孔插座有火線、零線和地線三個(gè)插孔，兩孔插座就只有火線和零線倆插孔。地線是起安全保護(hù)作用的，三孔插座除了必須接火線和零線外還要盡可能接入地線；兩孔插座就只接火線和零線了，你想接地線也沒(méi)有地方接。

2.插座殼上既有兩孔也有三孔的插座是五孔或者五孔以上的多孔插座。它是兩組或者兩組以上的多組插座組合在一起的。為了接線的方便，插座板制造的時(shí)候在插座板內(nèi)部就把各組插座并聯(lián)好了，只要在背

面的火線、零線和地線接線柱（3根銅柱）分別接入火線、零線和地線就可以了。

六、現(xiàn)有電插板類別

電源插座根據(jù)控制形式可以分為無(wú)開(kāi)關(guān)、總開(kāi)關(guān)、多開(kāi)關(guān)三種類別。一般建議選擇多開(kāi)關(guān)的電源插

座，一個(gè)開(kāi)關(guān)按鈕控制一個(gè)電源插頭，除了安全之外也能控制待機(jī)耗電以便節(jié)約能源，多用于常用電器處，如微波爐、洗衣機(jī)等。

電源插座根據(jù)安裝形式可以分為墻壁插座、地面插座兩種類別。墻壁開(kāi)關(guān)可分為三孔、四孔、五孔、組合孔插座等，一般來(lái)講住宅的每個(gè)主要墻面至少各有一個(gè)5孔插座，電器設(shè)置集

中的地方應(yīng)該至少安裝兩個(gè)5孔插座，如：電視機(jī)擺放位置。如果要使用空調(diào)或其它大功率電器，一定要使用帶開(kāi)關(guān)的16A插座。地面插座可分為開(kāi)啟式、跳起式、螺旋式等類型。

另外，在兒童房安裝電源插座時(shí)，一定要選擇帶有保護(hù)門的插座，這種插座孔內(nèi)有絕緣片，可防止兒童觸電；在衛(wèi)生間和廚房因?yàn)榻?jīng)常用水，一定要選擇防水防濺的插座，防止因?yàn)R水而發(fā)生用電事故。此外，為適應(yīng)會(huì)議室、酒店、機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)合的需要，還有一類地面插座，不用的時(shí)候可以隱藏在地面以下，使用的時(shí)候可以翻開(kāi)來(lái)，既方便又美觀。

七、電插板外型的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

①外形。新穎、美觀、結(jié)構(gòu)合理。無(wú)變形，表面光潔，無(wú)凹陷。漆層無(wú)脫落，無(wú)劃痕，無(wú)皺折，無(wú)碰傷。②內(nèi)殼和五金件。應(yīng)無(wú)毛刺，手感圓滑，電鍍層光亮，無(wú)生銹，無(wú)水痕或缺鍍。

③電氣性能。溫度調(diào)節(jié)器、定時(shí)器、功率選擇開(kāi)關(guān)的旋鈕安裝要牢固，轉(zhuǎn)動(dòng)應(yīng)靈活，旋鈕的標(biāo)記應(yīng)對(duì)準(zhǔn)

功能檔次。電源插頭，電源線應(yīng)牢固，無(wú)破損。電熱元件與瓷絕緣座應(yīng)安裝穩(wěn)妥，電熱元件的管壁不應(yīng)與管壁接觸。檢查金屬電熱管涂層是否有脫落或碰傷的現(xiàn)象。石英電熱管應(yīng)明亮，其內(nèi)部應(yīng)有小氣泡或氣線存在，且應(yīng)無(wú)破損和裂紋。

八、小結(jié)

1、存在問(wèn)題： 經(jīng)調(diào)研分析得出電插板存在的以下不足，市場(chǎng)中銷售的電插板絕大多數(shù)為使用功能單

一、結(jié)構(gòu)形式陳舊、造型不夠簡(jiǎn)潔、人性化智能化方面的設(shè)計(jì)不足、使用范圍局限、形態(tài)上更像是一種機(jī)器、操作使用上復(fù)雜這樣會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買人群減少，阻礙電插板的發(fā)展等問(wèn)題。

線短的不夠用，長(zhǎng)了又太雜亂，接口少了不夠用，多的話體積大又太占地方，因?yàn)椴孱^

過(guò)大，導(dǎo)致空間小接口不能用，串接插頭過(guò)多時(shí)，線太雜亂，沒(méi)有統(tǒng)一性，插口容易松動(dòng)，接觸不良。

2、解決問(wèn)題： 解決目標(biāo)問(wèn)題從以上的存在問(wèn)題中入手。首先要解決使用功能上的問(wèn)題，這也是設(shè)計(jì)者

首要考慮的問(wèn)題。功能問(wèn)題解決后要考慮更加人性化、環(huán)保、安全無(wú)障礙設(shè)計(jì)等方面全面的考慮。針對(duì)性的對(duì)調(diào)研人群的各方面特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化的分析和設(shè)計(jì)。使設(shè)計(jì)方案在針對(duì)人群的使用條件和環(huán)境中更加合理。

設(shè)計(jì)定位

一、針對(duì)人群：

根據(jù)以上調(diào)研報(bào)告結(jié)果分析，在家用電插板未來(lái)使用中也將成為家電主角。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展們的生活和工作速度也在逐漸變快。電子化、智能化的產(chǎn)品在使用者中大受歡迎，體現(xiàn)了人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高。當(dāng)下環(huán)境中人們?cè)跁r(shí)間觀念上都有緊迫感，如何在最短的時(shí)間內(nèi)解決要做的事情已是生活中必須要面對(duì)的問(wèn)題。在日常生活中如何使人們的使用更為便捷方便成為了重要的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。針對(duì)現(xiàn)有的問(wèn)題電插板的多功能快捷方便的家用電器電插板是設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)之一。

二、主要使用環(huán)境

家庭使用：由于這部分人群的使用數(shù)量較為固定，因此在功能上的需求更為突出，分體式的設(shè)計(jì)更為實(shí)用

也大大的節(jié)約了成本，收線等輔助功能也應(yīng)在設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn)，極大的滿足家庭成園的各種使用需求，增大市場(chǎng)。

三、定位產(chǎn)品——多功能（便捷）電插板

設(shè)計(jì)致力于安全環(huán)保、快捷方便、操作簡(jiǎn)單、美觀大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的組合式電器以電插板為基體展開(kāi)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一款科技含量高的智能化、人性化的新型電插板。能使使用者在需求的基礎(chǔ)上滿足心里與生理的方便與高效。

四、定位分類

對(duì)于多功能（便捷）電插板的定位可分為以下主要的定位：功能定位、形態(tài)定位、材料定位、色彩定位、技術(shù)原理定位等。其具體為下：

①功能定位：在原有電插板的功能上附加儲(chǔ)物器、纏線器結(jié)合為一體，使使用上更加方便快捷，形成使

用功能多樣化的新型產(chǎn)品。

②形態(tài)定位：家用電插板的外形采用具有流線型的長(zhǎng)方體或圓柱體，讓使用者更加具有親切感和安全感。③材料定位：外殼以金屬合成耐高溫材料，玻璃門為鋼化玻璃，內(nèi)部元件的材料采用現(xiàn)有科技含量高的組裝元件配置使用，操控區(qū)控制面板為高科技感溫材料。

④色彩定位：深色系以灰黑色為主，按鍵區(qū)使用對(duì)比明確的色彩來(lái)區(qū)分，淺色系以白色為主以亮麗奪目的色彩黃色或橘黃色為配色，引起使用者注意力。

⑤技術(shù)原理：設(shè)計(jì)為兩種或三種裝置的組合，采用原有的先進(jìn)技術(shù)結(jié)合現(xiàn)代高科技材料，以少變多、以繁化簡(jiǎn)為目的。

第五篇：定位與系統(tǒng)解析

定位與系統(tǒng)

定位與系統(tǒng)一：定位，如果一個(gè)人沒(méi)有定位就不可能產(chǎn)生結(jié)果，我們一定要把我們的定位定下來(lái)，你只有把定位定下來(lái)了，你才可以定心，定力，定目標(biāo)，定計(jì)劃，這樣你才會(huì)有結(jié)果，如果你定位定不好，其實(shí)你一切都是空的，因此你要在定位之前你要知道，人生最大的賭注就是選擇，你首先要定位的是你到底要跟誰(shuí)在一起，我們說(shuō)，人一生當(dāng)中五個(gè)最要好朋友的平均收入將決定你的收入，所以你要定位的是跟誰(shuí)在一起，只有你選對(duì)朋友才會(huì)去做對(duì)事情，來(lái)把對(duì)的時(shí)間放在對(duì)的人身上，這樣你才有機(jī)會(huì)產(chǎn)生對(duì)的結(jié)果，如果本身朋友是錯(cuò)的，他給你的資訊是錯(cuò)的，你把對(duì)的時(shí)間放在錯(cuò)的人身上，你怎么可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)的結(jié)果，因此你選擇最重要的是你身邊的人，當(dāng)然是朋友，這五個(gè)人將會(huì)培伴你一輩子，他會(huì)影響你的生活，經(jīng)濟(jì)，未來(lái)，和思維，資訊的不對(duì)稱造就貧富的差異，這些人會(huì)結(jié)你帶來(lái)所有的思想和行為，因此，你首先要做一個(gè)非常重要的定位和選擇，你到底要跟誰(shuí)在一起，這才是最重要的，這也是一個(gè)很關(guān)健的一個(gè)定位，我今天能夠?qū)W到這些，也是我在我們的團(tuán)隊(duì)里能夠感悟得到的，我以前是做傳統(tǒng)生意的，其實(shí)我非常慶幸，能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里最大的特點(diǎn)就是他可以讓你鍛煉很多的東西，也可以讓你學(xué)到很多的東西，我相信很多人都對(duì)我有所了解，我最早就在做傳統(tǒng)生意，那以前我的定位就是做我的批發(fā)生意，后來(lái)又進(jìn)入與房地產(chǎn)配套工程，的行業(yè)，因?yàn)槲业亩ㄎ徊灰粯樱?dāng)然導(dǎo)致結(jié)果也是不一樣的，現(xiàn)在才是我人生最大的選擇，我就選擇了富迪，就這樣的加入了，好象加入了就會(huì)成功，其實(shí)不是這樣的，只有投入了才能成功，可是我去年只是加入，那加入能夠成功嗎？答案是絕對(duì)成功不了的，只有你去投入了，你才會(huì)讓你慢慢成功，我們?nèi)ツ旰苌偃W(xué)習(xí)的，我想有什么好學(xué)的，總不是做生意，我自己就想呀，我對(duì)生意又不是不懂，做了這么多年的生意，有什么大不了的，我也能做好，其實(shí)，當(dāng)時(shí)的心態(tài)就是這樣，當(dāng)我進(jìn)入學(xué)習(xí)以后，看到這里面有很好的環(huán)境和氛圍，所以我就悟到了，氛圍環(huán)境，這個(gè)生意是自己永遠(yuǎn)要向別人學(xué)，成功是靠別人而絕對(duì)不是靠自己的，選擇靠自己成功靠別人，團(tuán)隊(duì)工作一定會(huì)讓你夢(mèng)想成真，為什么我會(huì)把大量的精力放在這里呢，我把它當(dāng)成是一個(gè)事業(yè)而不是一個(gè)生意，所以我們一定要明白，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)趨勢(shì)，那我們一定要學(xué)會(huì)做直銷，直銷等于系統(tǒng)，系統(tǒng)是有流程的，沒(méi)有系統(tǒng)就不存在這個(gè)生意，做這個(gè)生意他絕對(duì)不是做水平的，它是做流成的，因此呢，你瞬間定終身，要用一生來(lái)看這個(gè)事情，要用一生來(lái)看，不要看一個(gè)月看兩個(gè)月，看三個(gè)月，因?yàn)槌晒λ且獣r(shí)間來(lái)沉墊的，因?yàn)槌晒λ?jīng)驗(yàn)，所以說(shuō)經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，可是往往這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)惚仨氁?jīng)過(guò)時(shí)間來(lái)沉墊和鍛煉，才會(huì)達(dá)到成功的結(jié)果，因此每次的定位，它會(huì)有不一樣的結(jié)果，讓我現(xiàn)在，在富迪明白以后，我會(huì)一直走下去的，可是我們要明白，任何一個(gè)公司他會(huì)經(jīng)過(guò)起步發(fā)展穩(wěn)定，任何一個(gè)公司，在做我們這個(gè)行業(yè)你累計(jì)的是時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)，人脈，品牌，我們才有機(jī)會(huì)累計(jì)財(cái)富，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我是不可能從頭再來(lái)，我也不會(huì)從頭再來(lái)，有些人這樣就可以重頭再來(lái)，其實(shí)錯(cuò)啦，人不怕從頭再來(lái)，他只怕沒(méi)有未來(lái)，最重要的是你只要有未來(lái)，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，未來(lái)是什么，你的未來(lái)就是你的品牌，品牌包括你的人品，品格，這個(gè)生意我們要永遠(yuǎn)記得，人脈就是錢脈，可是我們?nèi)绾蝸?lái)經(jīng)營(yíng)我們的人脈，我說(shuō)請(qǐng)你把你的情商提高一點(diǎn)，情商經(jīng)濟(jì)學(xué)，朋友經(jīng)濟(jì)學(xué)，關(guān)系就是生產(chǎn)力，如果你的情商不夠，朋友不多朋友質(zhì)量不高，你又沒(méi)有人脈，你就不可能再真正執(zhí)行下去，因此在你定位的時(shí)候很關(guān)健的是你的品牌的提升，是靠我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中的一種口碑開(kāi)始的，你的定位按照這樣的話，你才會(huì)篷博發(fā)展，可是你發(fā)現(xiàn)當(dāng)你的人定位以后你要選擇你的平臺(tái)和選擇你的載體的時(shí)候，為什么要選擇這個(gè)，為什么要選擇那個(gè)，可能你同樣的人，你選擇錯(cuò)的平臺(tái)，你的結(jié)果也一定不是很好，這就叫什么呢，這就靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇，因?yàn)楹芏嗳送强渴裁磥?lái)選擇，靠資訊，靠判斷，你拿什么來(lái)判斷，這就是在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中非常豐富的資訊經(jīng)驗(yàn)來(lái)做一個(gè)這樣的判斷，所以說(shuō)所有的一切的成功，你以前有沒(méi)有這樣環(huán)境，和這樣成功的經(jīng)驗(yàn)，所以的平臺(tái)到來(lái)的時(shí)候，如果說(shuō)你的機(jī)會(huì)不準(zhǔn)備好，如果說(shuō)這些經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有鍛煉好，再好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有用的，因此你首先要有一個(gè)很重要的就是定位，跟誰(shuí)在一起，你要有什么樣的觀念，怎么樣去做人，你把這些定好啦，我們?cè)賮?lái)談做事，三分做事七分做人，把人的定位先定好，我們?cè)賮?lái)看如何把目標(biāo)達(dá)成，因?yàn)槟阋浀?，我們是?jīng)營(yíng)人，而不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，對(duì)成功的人來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品只是一個(gè)導(dǎo)具，顧客是演員，你是導(dǎo)演，如果你人經(jīng)營(yíng)不好，再好的產(chǎn)品在你手上不會(huì)發(fā)出任何的力量，因此你要把這種品格的力量不斷的傳承下去，這就是你首先要有這樣的定位，叫人以群分，物以類聚，當(dāng)你是這樣的品格和人的時(shí)候，你才會(huì)達(dá)到這樣的結(jié)果，所以說(shuō)你首先要對(duì)你本身，做什么行業(yè)，跟誰(shuí)在一起做什么行業(yè)，你對(duì)你的人品做什么樣的定位，然后按這樣的結(jié)果不斷地去持續(xù)發(fā)展，你才有未來(lái)，本來(lái)你不會(huì)有有未來(lái)，所以說(shuō)你怕從頭再來(lái)，但是永遠(yuǎn)記得，今天在這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)全世界，變才是永遠(yuǎn)不變的，如果你想以不變應(yīng)萬(wàn)變，你已經(jīng)錯(cuò)了，你要不斷地去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的不斷改變，當(dāng)每次改變的時(shí)候，你是成功還是失敗，所以說(shuō)你要應(yīng)付得了這個(gè)世界的改變，我們說(shuō)計(jì)劃比變化還要快，但變化比計(jì)劃還要快，你要應(yīng)付得了社會(huì)的不斷改變，那你為什么能成功，因?yàn)槟阕龊昧诉@三樣?xùn)|西，第一個(gè)你跟誰(shuí)在一起，定位好了，第二個(gè)怎么去做什么事情做什么行業(yè)，你定位好了，第三個(gè)你怎么去做人也定位好了，你怎么去變，所有的變是要靠人來(lái)做的，所以說(shuō)，你永遠(yuǎn)有這樣一群人，你永遠(yuǎn)有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你是要做劉備，還是要做唐生，做宋江，你才有機(jī)會(huì)真正做大，我們今天來(lái)的都是領(lǐng)導(dǎo)人，你的定位非常重要，把你的最高定位完畢以后，再來(lái)談。你要做跟誰(shuí)者還是做領(lǐng)導(dǎo)者，我告訴你，永無(wú)記得，我們要做領(lǐng)導(dǎo)者不要做跟隨者，做別人不敢做的，做別人不愿做的，做別人不知道你一定要先知道的，我們要慢慢在這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中不斷的成長(zhǎng)，那我們今天天選擇月朗是為什么呢，很多人聽(tīng)不明白，聽(tīng)不懂呀或者很多人沒(méi)有感覺(jué)，有些人怕從頭再來(lái)，我們不怕，我們知道我們的未來(lái)在那里，這個(gè)生意是不會(huì)讓你從頭再來(lái)的，除非你自己已經(jīng)種下了很多的因，你已經(jīng)沒(méi)有未來(lái)了，所以說(shuō)種什么因得什么果，是因果論，為什么我們要選擇富迪，因?yàn)樗锩鏁?huì)讓我們產(chǎn)生一些思維和想法，看過(guò)產(chǎn)品示范的人，是不是一般來(lái)說(shuō)，是要被說(shuō)服的，我相信我們很多人加盟富迪基本上是被產(chǎn)品示范所說(shuō)服，所以說(shuō)，不做示范不要去講，對(duì)不對(duì)，因?yàn)樗且霎a(chǎn)品示范的，做了產(chǎn)品示范就可以挑開(kāi)人的腦代，看到衛(wèi)生巾背后的市場(chǎng)，和空間，隱藏了太多的商機(jī)和機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品示范，讓我們一直以來(lái)在網(wǎng)絡(luò)行銷里沒(méi)辦法解決的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)行銷一定要符合四大通則：簡(jiǎn)單。易學(xué)，易教，易復(fù)制，可是大家都很清楚，今天作為一個(gè)公司要成功，要做好對(duì)我們來(lái)說(shuō)，公司是后盾，培訓(xùn)是靈魂，產(chǎn)品是根基，你今天如果說(shuō)，今天產(chǎn)品的根基的本身，如果它沒(méi)辦法去成交的話，他不可能去做好或是做大，因?yàn)樵诶锩嬗袃蓚€(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)單，易學(xué)，易教，易復(fù)制，他復(fù)制的是什么，他能不能復(fù)制成交，我們說(shuō)成交凌駕一切，你不管有什么樣的方式，不管你是電子商務(wù)，或是連鎖店或是開(kāi)商場(chǎng)，你能不能成交，這才是最重要的，你怎樣去以最短的時(shí)間去成交一件事情，你怎樣去以最低的成本去成交，如果光成交你做不大，任何大的生意一定要靠復(fù)制，才能做大，你想想看，他能復(fù)制成交啊，那是多么可怕的事情，我不說(shuō)復(fù)制幾百塊錢，我就復(fù)制一塊錢好了，那可是個(gè)非常大的數(shù)目呀，我們看完這個(gè)產(chǎn)品示范以后，我今天不要再講了，這個(gè)產(chǎn)品有多么的好，他解決了網(wǎng)絡(luò)行銷里面的很多專業(yè)，和觀念，兩大問(wèn)題，第一我不用跟他談?dòng)^念，你為什么要用衛(wèi)生巾，怎么用衛(wèi)生巾，衛(wèi)生巾用在那里，這個(gè)觀念不用談了，對(duì)不對(duì)，可是以前做營(yíng)養(yǎng)食品要不要談?dòng)^念，第一個(gè)談，談完后，要不要談專業(yè)，事實(shí)上人家要你賣知識(shí)賣專業(yè)，人家才會(huì)相信你的產(chǎn)品，因?yàn)槟悴皇且粋€(gè)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師，不是一個(gè)專業(yè)的醫(yī)生，人家為什么要賣你的產(chǎn)品，所以說(shuō)，你在賣你的專業(yè)和觀念，所以我們的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是，要不要賣專業(yè)，啞巴都可以干，你只要做完產(chǎn)品示范就可以了，不用賣觀念，不用賣專業(yè)，這兩樣?xùn)|西是以前在網(wǎng)絡(luò)行銷里面最難復(fù)制的，如果你真的復(fù)制給他了，他還不一定能成交，他學(xué)會(huì)這個(gè)觀念和專業(yè)這兩大溝通，他要靠功力的，所以說(shuō)他學(xué)習(xí)的成本非常大，每個(gè)人溝通的東西是不一樣的，所以他很難去做到復(fù)制，因此他做不大，做不快，做不穩(wěn)，做不久，做不好，可是當(dāng)我們看完我們的產(chǎn)品示范，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)把所有的問(wèn)題全問(wèn)都解決，觀念，專業(yè)，速度，直觀，市場(chǎng)空間中國(guó)的四億女性在用衛(wèi)生巾，2005年，營(yíng)業(yè)額：1050個(gè)億，全世界兩萬(wàn)四千億，保健品中國(guó)市場(chǎng)，成為財(cái)富第五波，才做了五百億呀，朋友，竟?fàn)帉?duì)手有多少，全部分析完畢，我告訴你，誰(shuí)能引炮這個(gè)市場(chǎng)，他一定能做大，接下來(lái)看的問(wèn)題是，實(shí)力公司的實(shí)力，老板的太度，其實(shí)，做我們這個(gè)行業(yè)一分錢沒(méi)有也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槲覀兪乾F(xiàn)金交易，關(guān)健是你的心態(tài)，這才是最重要的，你的價(jià)直觀你的使命感，公司是后盾，培訓(xùn)是靈魂，產(chǎn)品是根基，服務(wù)定江山，銷售治百病，介紹掄地盤，最終離不開(kāi)他是一場(chǎng)煸炮，第一個(gè)解決的是公司問(wèn)題，因?yàn)樗且粋€(gè)供應(yīng)商，公司誰(shuí)在經(jīng)營(yíng)，是老板，我們敢做，我相信我們不會(huì)是沖動(dòng)型的，我們要理性的了解，感性的去操做，可是我們有的人是感性的操作理性的了解，他是倒著來(lái)的，其實(shí)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)我們這個(gè)行業(yè)，很多年以來(lái)，幾呼進(jìn)入一個(gè)冬眠況態(tài)，大公司的，很多人在睡覺(jué)，上也不上下也不下，小公司，串來(lái)串去沒(méi)方向，產(chǎn)生了一批網(wǎng)絡(luò)難民，是不是機(jī)會(huì)呀，很亂呀，亂世是要出英雄，你們敢下決定嗎？現(xiàn)在可是很關(guān)健的一次機(jī)會(huì)，成功只是一個(gè)過(guò)程，可是你一味著去追求這個(gè)結(jié)果，你不明白這個(gè)過(guò)程，那就不可能做得好事情，中國(guó)是政治經(jīng)濟(jì)，很多有一些列的變化，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還是不成熟的，中國(guó)政府不是這樣的去規(guī)范的話，也沒(méi)有我們的今天，當(dāng)我受到每次困難的時(shí)候，或是受到?jīng)_流的時(shí)候，一定會(huì)讓我們成長(zhǎng)成熟，所以說(shuō)成功一定要承擔(dān)，成功一定要成長(zhǎng)，成長(zhǎng)容易，長(zhǎng)熟很難，可是成功是一個(gè)成熟的過(guò)程，你成長(zhǎng)是絕對(duì)沒(méi)有用的，所以說(shuō)，我們不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么去見(jiàn)彩虹，這可是真實(shí)不虛的，我們把選擇的結(jié)果為導(dǎo)向，這個(gè)行業(yè)是助人者自助，那我們今天做富迪真的能不能做到助人者自助呢？假如我?guī)臀易约阂越?jīng)做得不錯(cuò)了，可是我發(fā)現(xiàn)左看看，右看看，兩邊人的收入者比我少，那我以后是不是要變成他們的收入了呢，會(huì)不會(huì)，一定會(huì)我告訴你，如果你一個(gè)月的收入是五十萬(wàn)，你身邊的人是五千，你不要開(kāi)心，若干年你就會(huì)變成五千，如果你收入是五千，你身邊的五個(gè)朋友收入是五十萬(wàn)，你放心，若干年后你就變成五十萬(wàn)，你想想看，我身邊的五個(gè)朋友都比我低了很多，他們身邊的朋友又比他們低了很多，再下面又低了很多，再低再低，那是不是會(huì)融化了，我再一直的這樣走下去，是個(gè)什么結(jié)果，他的明天就是我的明天，這是很可怕的，問(wèn)題是他的失敗的明天就是你的明天，可不可怕，很可怕，再看回過(guò)頭來(lái)再看，我們的公司是一個(gè)民族企業(yè)，民族企業(yè)的振興是不是一定是我們的未來(lái)，我們的公司是不是要?jiǎng)?chuàng)造中國(guó)最大的民族企業(yè)的品牌，那我們是不是要跟這么好的公司合作呢，一定是，所以我們一定要全力以赴去做好這份事業(yè)，人生大小并不重要，重要的是方向，我們的方向是非常的重要，我們公司的目標(biāo)是三年做一百個(gè)億，三年一百億可不是開(kāi)玩笑的，記錄是人破的，也是人創(chuàng)造的，讓我們一起跟著我們的公司創(chuàng)造奇跡打破記錄好不好，成功簡(jiǎn)單持續(xù)成功最難，我們今天要持續(xù)成功，根據(jù)地是最重要的，我們的根據(jù)地在哪里，你以武漢為根據(jù)地還是以小縣城為根據(jù)地或是以湖北省為根據(jù)地，看你用什么樣的眼光去占領(lǐng)你的市場(chǎng)，這很重要，做我們這個(gè)生意，一定要講究速度，我們現(xiàn)在是個(gè)什么社會(huì)，是速度，危機(jī)，多變，無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì)，先求發(fā)展，再求規(guī)范，永遠(yuǎn)把重要的事情緊急化，你才可以得到不斷的發(fā)展，不要被社會(huì)桃汰，永遠(yuǎn)要做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不要做一個(gè)跟隨者，因此我們要走到公司的前面，不要去等待，等待等于拖延必?cái)?，凡事馬上行動(dòng)，不要等明天，現(xiàn)在就開(kāi)始，等明天，現(xiàn)在就開(kāi)始行不行，人家現(xiàn)在就在做，你明天做，人家兩個(gè)市場(chǎng)都做好了，你還在等明天，速度，一定要有速度，速度是非常重要的，這個(gè)生意都知道榜樣的力量，榜樣，我們不能等等不急啦，二十一世紀(jì)，信息非常的發(fā)達(dá)，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)需要一個(gè)很好的定位，定位在哪里，根據(jù)地在哪里，做武漢做湖北省，做中國(guó)，做海外，你要打造全球市場(chǎng)還是打造一個(gè)縣級(jí)的市場(chǎng)，你就只在縣的這個(gè)地方，你能把你的團(tuán)隊(duì)帶到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的格局決定團(tuán)隊(duì)的格局，團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)決定他的命運(yùn)，團(tuán)隊(duì)的品格決定他的品格，這就是榜樣的力量呀，因此要把這種格局做起來(lái)，你才會(huì)做大，一個(gè)人的格局大沒(méi)用，要在坐的各位的格局大，才會(huì)做得最大，是不是，敢想敢做，天生我才自己用，千萬(wàn)不要去給別人用，所以說(shuō)把夢(mèng)做大一點(diǎn)，好不好，做夢(mèng)要不要錢，既然是免費(fèi)的要不要做大一點(diǎn)，做大一點(diǎn)好不好，因?yàn)樵谧膫€(gè)個(gè)都是將領(lǐng)，我們的格局直接影響團(tuán)隊(duì)的格局，我們是肩負(fù)著一個(gè)民族品牌，肩負(fù)著中國(guó)人的民族品牌，所以我們一定要把這個(gè)定位來(lái)定好，關(guān)健是要做出這樣的一個(gè)格局的定位，接下來(lái)就是目標(biāo)，定目標(biāo)，目標(biāo)定好了，再來(lái)定計(jì)劃，沒(méi)有計(jì)劃把目標(biāo)擦掉，造房子一定要?jiǎng)潏D紙，劃圖紙的收入高，還是泥瓦工的收入高，劃圖紙的收入高呀，可是圖紙不劃直接做泥瓦工，這樣行不行，所以一定要?jiǎng)潏D紙，沒(méi)計(jì)劃的人是給那些有計(jì)劃的人實(shí)現(xiàn)他計(jì)劃，沒(méi)有目標(biāo)的人，是給那些有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)他目標(biāo)，為什么到今天還不實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢？因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃所以就沒(méi)有目標(biāo)，我們一定要制定計(jì)劃制定目標(biāo)，然后定時(shí)定點(diǎn)，把這些事情落實(shí)下去，這叫執(zhí)行力，我們要執(zhí)行下去，當(dāng)你把這些事情執(zhí)行下去以后，請(qǐng)你把你的心定下來(lái)，在未來(lái)的五到十年，在這個(gè)生意當(dāng)中，我要到底要跟誰(shuí)在一起，無(wú)論發(fā)生什么事情，我都要跟他們?cè)谝黄穑娴氖略谌藶?，?dāng)你心定下來(lái)的時(shí)候不管發(fā)生什么事情，不會(huì)東張西望，不會(huì)猶豫不決，不會(huì)再做其它選擇，這就是為什么要去這么做，這就要有系統(tǒng)，很多人在談系統(tǒng)，系統(tǒng)到底是什么，我簡(jiǎn)單的講一下，什么叫系統(tǒng)：系統(tǒng)就是系列的統(tǒng)一，漢保包，麥當(dāng)勞，一年?duì)I業(yè)額450多億美金，一個(gè)漢保包，賣十元元錢，它這450億美金呀，帶爾電腦也是做450億美金呀，為什么，他把系列的統(tǒng)一，麥當(dāng)勞加盟三百五十萬(wàn)個(gè)專專門店，二萬(wàn)五千個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所謂系統(tǒng)他有標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化，這叫系統(tǒng)，你沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)怎么叫系統(tǒng)呢，你沒(méi)有原則，你沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)那怎么叫系統(tǒng)，做系統(tǒng)是做流程，不是做水平，不是做口才，你只要按照系統(tǒng)里面的標(biāo)準(zhǔn)，流程操作和復(fù)制就夠了，千萬(wàn)千萬(wàn)不要把你的口才夾在里面，在里面就不能復(fù)制啦，按照標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化去做，系統(tǒng)就是這么一句話，怎樣在最短的時(shí)間，最快的速度，復(fù)制最準(zhǔn)確的統(tǒng)一個(gè)聲音，復(fù)制的核心是準(zhǔn)確，準(zhǔn)備確的核心是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的核心是專業(yè)，把專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確的東西，通過(guò)一種聲音，傳承下去，通過(guò)什么方式，磁帶，錄音，書(shū)籍，會(huì)議，資詢線，來(lái)做下去，怎么樣來(lái)規(guī)范化運(yùn)作，原則，我們的系統(tǒng)有五大原則，領(lǐng)導(dǎo)人的二十五項(xiàng)原則，來(lái)規(guī)范去運(yùn)作，這個(gè)生意是靠運(yùn)作，不是去作，這可是很關(guān)健的，今天為什么要通過(guò)系統(tǒng)呢，系統(tǒng)的目的很簡(jiǎn)單，很多人是為錢工作，你能不能讓錢為你工作，如果你想要錢來(lái)為你工作，就是系統(tǒng)來(lái)為你工作，錢才為你工作，如果系統(tǒng)來(lái)為你工作，尊重系統(tǒng)復(fù)制系統(tǒng)，推崇系統(tǒng)融入系統(tǒng)，最重要的是要相信系統(tǒng)，系統(tǒng)來(lái)為你工作，你想，你都不相信它它怎么來(lái)為你工作，你不融入他，你不推崇他你不復(fù)制他怎么為你工作，建立系統(tǒng)的目的，就是要系統(tǒng)來(lái)為你工作，你們說(shuō)這樣好不好，而且系統(tǒng)在為你工作，要你加入漢保包加入麥當(dāng)勞，模式是一模一樣的，今天的長(zhǎng)成系統(tǒng)，教你的是如何來(lái)經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞，不是教你去賣衛(wèi)生巾，是教你去開(kāi)麥當(dāng)勞，這樣你就學(xué)會(huì)去開(kāi)麥當(dāng)勞了，產(chǎn)品只是一個(gè)導(dǎo)具，我們的負(fù)離子衛(wèi)生巾只是以最快的速度來(lái)打開(kāi)這個(gè)通道，今天我們絕對(duì)不是賣衛(wèi)生巾，你放心，它只是一個(gè)敲門磚，可是這個(gè)敲門磚能打開(kāi)所有的一切通道，全世界麥當(dāng)勞一萬(wàn)八千多家連鎖店，四年后，他的店增加一款蛋筒兩塊錢一個(gè)，你知道他產(chǎn)生了多少營(yíng)業(yè)額嗎？所以我們要明白這一通路的規(guī)律，和他一個(gè)很重要的概念，可是這些通路他是人建立的，所以說(shuō)人與人之間的緊密關(guān)系比這個(gè)生意的本身更重要，因此，我們系統(tǒng)的名字叫長(zhǎng)成系統(tǒng)，為什么是長(zhǎng)成系統(tǒng)呢，倒過(guò)來(lái)是成長(zhǎng)，成功的成，長(zhǎng)成，再倒過(guò)來(lái)是成長(zhǎng)，成功一定要成長(zhǎng)，成長(zhǎng)容易成功很難，所以成功一定要成長(zhǎng)，成功是成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，成功是一個(gè)過(guò)程，不是一個(gè)結(jié)果，在這個(gè)過(guò)程里面要做什么呢，第一個(gè)是要成長(zhǎng)，第二個(gè)加個(gè)言字旁，誠(chéng)信，你就長(zhǎng)遠(yuǎn)的誠(chéng)信，再加過(guò)提土旁，才去建立一個(gè)成里長(zhǎng)城，你去建立一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的誠(chéng)信，建起一個(gè)萬(wàn)里長(zhǎng)城，功喜你下面加個(gè)丙字底，你的人生將會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的豐盛，這就是長(zhǎng)成的由來(lái)，長(zhǎng)成系統(tǒng)的愿景是什么，長(zhǎng)成系統(tǒng)的愿景就是，要被全世界最被尊重的系統(tǒng)，尊重的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是首先要成功，而且口碑要很好，在全世界找到一批志同道合的朋友，通過(guò)交互式的合作，達(dá)到超凡自由的人生，這是我們的使命，我們的價(jià)值觀永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位，這句話，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，是非常到位的，永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位，你的團(tuán)隊(duì)大家都是在相互幫的，我們的文化是誠(chéng)信尊重推崇感恩，再來(lái)合作，沒(méi)有誠(chéng)信，我們不歡迎，互相不尊重系統(tǒng)不歡迎你，誠(chéng)信尊重推崇感恩，再來(lái)談合作，我們的愿景是，一個(gè)世界，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)夢(mèng)想，和可信的人一同創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有你，我們成功不了，這是我們要去不斷的去慣徹和理解它，只有這樣系統(tǒng)才會(huì)起到很好的作用，系統(tǒng)有十大會(huì)議，還有各種培訓(xùn)課程，五項(xiàng)原則，太多太多的東西了，其實(shí)系統(tǒng)就是一個(gè)沒(méi)有圍墻的大學(xué)，系統(tǒng)教你如何成為一個(gè)成功人士，只有成功的人，沒(méi)有成功的行業(yè)，系統(tǒng)絕對(duì)不是告訴你如何去賣衛(wèi)生巾，衛(wèi)生巾只是一個(gè)導(dǎo)具，最基本成功人的素質(zhì)，思維模式和行為模式，衛(wèi)生巾對(duì)我們來(lái)說(shuō)，那是小菜一碟，是小學(xué)生做的水平，博士操作衛(wèi)生巾你們說(shuō)，會(huì)不會(huì)做大，系統(tǒng)就是我們的教練，系統(tǒng)就是我們的老師，因此你要去干嘛，容入，推崇他復(fù)制它，尊重它，它就是我們的依靠，系統(tǒng)而系統(tǒng)而偉大，沒(méi)有系統(tǒng)絕對(duì)做不大，你充及量可能是個(gè)團(tuán)伙，所以系統(tǒng)教你完成一個(gè)沒(méi)有圍墻的自由事業(yè)，這就是系統(tǒng)教你做好的最大原因，如果經(jīng)過(guò)了杠桿的時(shí)間和杠桿的財(cái)富，系統(tǒng)也是起到重大的作用的上一點(diǎn)，那就是時(shí)間上的自由和財(cái)務(wù)上的自由，一直做下去，你就會(huì)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)長(zhǎng)成系統(tǒng)，通過(guò)這么好的道具，我想時(shí)間自由財(cái)務(wù)自由，不是我們的夢(mèng)想，是我們可以達(dá)得到的，我相信，只要你三年還在，你可一定是地地道道的系統(tǒng)人，最后讓我們的系統(tǒng)一句話，地久天長(zhǎng)成就輝煌，一起成功。EYS。