第一篇：山西市場(chǎng)09年度工作總結(jié)及計(jì)劃（本站推薦）

09年度工作總結(jié)及2010年工作計(jì)劃

山西省位于華北平原以西，黃土高原的東部，與河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等省區(qū)為鄰?，F(xiàn)轄4地區(qū)、7地級(jí)市（太原市 大同市 陽泉市 長治市 晉城市 朔州市 晉中市 運(yùn)城市 忻州市 臨汾市 呂梁市）。山西市場(chǎng)經(jīng)過兩年多的運(yùn)作，已經(jīng)開發(fā)省會(huì)太原和周邊三個(gè)地市，在汾酒的核心地帶成功開辟出一塊根據(jù)地出來。成功宣傳了洋河的優(yōu)良品質(zhì)和公司形象。

（一）對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)總結(jié)及2010年計(jì)劃：（1）太原市： 太原是山西省省會(huì)，位于省境中央，城區(qū)總面積1460平方千米，市區(qū)人口350萬，現(xiàn)轄6個(gè)轄區(qū),4個(gè)市縣。城市居民年人均收入15230元，農(nóng)民年人均收入6400元。

太原市場(chǎng)現(xiàn)有二家經(jīng)銷商：太原市萬柏林區(qū)凱旋名酒商行，9月簽約另一家太原市鑫美可貿(mào)易有限公司；

1、太原市萬柏林區(qū)凱旋名酒商行：今年3月份簽約，首批進(jìn)貨200萬，現(xiàn)已銷售100萬。主做團(tuán)購渠道，通過幾個(gè)月的團(tuán)購公關(guān)現(xiàn)有團(tuán)購客戶40家，與萬柏林區(qū)政府，晉源區(qū)政府以及山西省江蘇協(xié)會(huì)、中鐵集團(tuán)等重點(diǎn)單位形成良好關(guān)系。酒店現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入25家，隨著白酒市場(chǎng)進(jìn)入旺季和前期的努力，現(xiàn)在已形成穩(wěn)定銷售，很好的展示了洋河的品質(zhì)、樹立了公司良好形象。

2、太原市鑫美可貿(mào)易有限公司：由于太原市凱旋名酒商行不是一般納稅人，不具備做商超渠道的條件。隨著洋河在太原市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大及渠道的細(xì)化進(jìn)入商超渠道勢(shì)在必行。于是我們找到了太原操作商超實(shí)力比較雄厚的太原市鑫美可貿(mào)易有限公司，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨50萬。現(xiàn)已進(jìn)入美特好、沃爾瑪、華聯(lián)、山姆士四大系統(tǒng)共30家大店。更好的為洋河藍(lán)色經(jīng)典在山西市場(chǎng)，特別是在太原市場(chǎng)的形象展示及宣傳。

太原市場(chǎng)是做好山西市場(chǎng)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，以做好太原市場(chǎng)來帶動(dòng)周邊地級(jí)市場(chǎng)。太原市場(chǎng)是基礎(chǔ)，為做好太原市場(chǎng)，2010年力爭(zhēng)完成500萬的銷售目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)新的營銷理念——5382集團(tuán)消費(fèi)營銷模式，具體做以下計(jì)劃：

1）進(jìn)一步加強(qiáng)太原市場(chǎng)的招商工作，2010年太原市場(chǎng)計(jì)劃要增加1至2家經(jīng)銷商及專業(yè)團(tuán)購商，使之酒店、商超、名煙名酒店、團(tuán)購各渠道都有專門的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；

2）團(tuán)購方面：列出目標(biāo)對(duì)象，加大團(tuán)購力度，大量招聘兼職團(tuán)購，在做好維護(hù)原有客戶的同時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)喜歡我們洋河的就進(jìn)行攻關(guān)、維護(hù)。全面發(fā)動(dòng)江蘇老鄉(xiāng)人脈的關(guān)系，擴(kuò)大團(tuán)購客戶群。

3)酒店方面：以集中原則，先做核心店，把政府單位集中的迎澤區(qū)作為重中之重，加大酒店進(jìn)店力度，做好酒店相關(guān)工作人員的客情維護(hù)工作，發(fā)揮1+10效應(yīng)，來帶動(dòng)其他區(qū)域市場(chǎng)氛圍及宣傳。

4)商超方面：針對(duì)商超渠道作出相應(yīng)的促銷計(jì)劃，選擇核心商超常年上導(dǎo)購、常年上促銷。

5)名煙名酒店方面：選擇適合的名煙名酒店當(dāng)做酒店模式來做，協(xié)助名煙名酒店做團(tuán)購，挖掘名煙名酒店背后的團(tuán)購客戶。

6)針對(duì)太原市場(chǎng)的廣告投入：計(jì)劃在2010年選擇在太原市中心做戶外大牌廣告或者選擇較好的公交路線做公交車車體廣告以此來擴(kuò)大洋河藍(lán)色經(jīng)典的影響力，提升品牌形象。

（2）晉中市

晉中市現(xiàn)轄1個(gè)區(qū)、1個(gè)市、9個(gè)縣和一個(gè)開發(fā)區(qū)，2008年底，全市總?cè)丝跒?09.5萬人。全市總面積1.6萬平方千米。

晉中市現(xiàn)有一家經(jīng)銷商，晉中市平遙縣昌鑫源商行，是今年9月份新簽傳統(tǒng)經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商經(jīng)營白酒多年，銷售網(wǎng)絡(luò)比較廣。經(jīng)銷商首批進(jìn)貨100萬，主做晉中市市區(qū)，前期的準(zhǔn)備工作都已經(jīng)基本完成，12月份在晉中市市區(qū)的工作將全部展開?，F(xiàn)已經(jīng)對(duì)以旅游為主的平遙縣團(tuán)購工作及酒店方面全部展開，發(fā)展迅速且形成穩(wěn)定銷售。平遙縣財(cái)政局、國稅局、地稅局、畜牧中心等都已成為團(tuán)購單位；A類酒店已經(jīng)進(jìn)入6家、B類酒店3家，且已形成的旺銷店3家。

為做好晉中市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，為洋河藍(lán)色經(jīng)典做長期戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃2010年實(shí)現(xiàn)300萬的銷售目標(biāo)，緊緊圍繞新的營銷理念——5382集團(tuán)消費(fèi)營銷模式，具體工作做以下計(jì)劃：

1)團(tuán)購方面：以經(jīng)銷商現(xiàn)有的人脈關(guān)系及八大系統(tǒng)為基礎(chǔ)，列出目標(biāo)對(duì)象，以連續(xù)贈(zèng)酒、宴請(qǐng)和制定相應(yīng)的客情維護(hù)為主要手段，做相關(guān)人員的客情工作來帶動(dòng)團(tuán)購工作的開展，培養(yǎng)核心消費(fèi)者，發(fā)展團(tuán)購單位，大量招聘兼職團(tuán)購人員，挖掘其背后的人脈關(guān)系，發(fā)展專業(yè)團(tuán)購商。

2)酒店方面：前期以進(jìn)入晉中市區(qū)A、B類酒店為主，做好酒店相關(guān)工作人員的客情維護(hù)工作，能上促銷上促銷，發(fā)展核心形象酒店，并形成旺銷店，以此來帶動(dòng)縣級(jí)市場(chǎng)，為下一步縣級(jí)市場(chǎng)做鋪墊。

3)商超方面：等到市場(chǎng)有一定氛圍再進(jìn)入大型商超。

4)名煙名酒店方面：前期選擇規(guī)模大、信譽(yù)好、有影響力的30家名煙名酒店當(dāng)做酒店模式來做，并做門頭及排面展示來擴(kuò)大洋河藍(lán)色經(jīng)典的影響力及宣傳，以便迅速打開市場(chǎng)氛圍。協(xié)助名煙名酒店做團(tuán)購，挖掘名煙名酒店背后的團(tuán)購客戶。

5)廣告方面：到市場(chǎng)運(yùn)營到一定時(shí)機(jī)的時(shí)候再做廣告。（3）忻州市

忻州市（轄1個(gè)市轄區(qū)、12個(gè)縣，代管1個(gè)縣級(jí)市）。位于山西省北中部，北鄰大同、朔州，南毗太原，東隔太行山與河北省接壤，西隔黃河與內(nèi)蒙、陜西為鄰。

忻州市現(xiàn)有一家經(jīng)銷商，忻州市鼎新商貿(mào)。目前已銷售200多萬，到09年底力爭(zhēng)突破300萬元；團(tuán)購單位已達(dá)到80家、酒店進(jìn)入30家（其中旺銷店10家）、名煙名酒店達(dá)到50家（旺銷店8家）、廣告大牌也已經(jīng)投入。針對(duì)明年400萬的銷售目標(biāo)，計(jì)劃如下：

1)團(tuán)購方面：忻州市場(chǎng)是已經(jīng)運(yùn)營好幾年的成熟市場(chǎng)，人脈關(guān)系和團(tuán)購單位已經(jīng)形成網(wǎng)絡(luò)，明年就是要擴(kuò)大宣傳，加大團(tuán)購力度，列出目標(biāo)對(duì)象，查缺補(bǔ)漏，進(jìn)一步完善團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)。

2)酒店方面：酒店進(jìn)店和展示工作已經(jīng)做到位，明年要大力發(fā)揮1+10效應(yīng)，做好酒店相關(guān)工作人員的客情維護(hù)、宣傳和鼓勵(lì)工作，把工作做細(xì)做深入。

3)名煙名酒店方面：把已進(jìn)的店選擇旺銷店和有潛力的店，做出有特色的促銷手段，找到突破口，協(xié)助名煙名酒店做團(tuán)購，挖掘名煙名酒店背后的團(tuán)購客戶。

4)廣告方面：已有大牌廣告，因?yàn)槲恢帽容^好、價(jià)格合適2010年還要接著做，明年視情況而定是否上其他廣告。

5)2010年要全面開發(fā)二級(jí)縣城市場(chǎng)。

通過以上市場(chǎng)運(yùn)作，2010年忻州市場(chǎng)預(yù)計(jì)完成400萬銷售目標(biāo)。（4）陽泉市

陽泉市（轄4個(gè)市轄區(qū)、2個(gè)縣）。位于山西省東部，太原市和石家莊市之間，以無煙煤為主要產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平在山西省位于前列。

陽泉市現(xiàn)有一家經(jīng)銷商，陽泉市百盛煙酒商行。因?yàn)榻?jīng)銷商的經(jīng)營理念和思路和我們酒廠有一定差距，所以經(jīng)過一年的運(yùn)營，市場(chǎng)沒有象預(yù)計(jì)的那樣打開。現(xiàn)在經(jīng)過廣泛接觸招商，現(xiàn)有一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚、人際關(guān)系比較廣、經(jīng)營理念比較接近洋河的營銷思路的客戶很想做洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷商，具體相關(guān)事宜已基本談妥。原有經(jīng)銷商將改為專業(yè)團(tuán)購商。明年銷售目標(biāo)定為300萬。

（二）未開發(fā)市場(chǎng)的開發(fā)招商計(jì)劃：

山西省有11個(gè)地級(jí)市，現(xiàn)已開發(fā)了太原、忻州、晉中、陽泉四市，2010年計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)大同、朔州、長治、晉城、呂梁，以上市場(chǎng)前期已做過多次市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)作這些市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，也與各市場(chǎng)有意向的經(jīng)銷商多次接觸，預(yù)計(jì)在2010年上半年簽約，完成招商布點(diǎn)工作，形成相互帶動(dòng)、相互輻射的局面，將全面啟動(dòng)山西市場(chǎng)。

以上是山西各地級(jí)市場(chǎng)的概況及計(jì)劃，根據(jù)以上確定了2010年山西現(xiàn)有市場(chǎng)及未開發(fā)市場(chǎng)銷售目標(biāo)力爭(zhēng)2000萬，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批閱。

楊建勝

2009-11-14 3

第二篇：市場(chǎng)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃

市場(chǎng)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃

很多知名大老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售起步的，而善于總結(jié)是他們的共同點(diǎn)。下面是由整理的市場(chǎng)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃，歡迎閱讀。

2014年的銷售工作已成為過去，在這將近一年的時(shí)間里我通過自身努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己今年的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高自己，在未來把工作做的更好，自己也非常有信心和決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的市場(chǎng)銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月初到公司工作的，四月份中旬開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作之前，我是沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教陳經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)電池和五金市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于五金市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績。

一、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2014年總的銷售情況：

總銷售額：大寫：壹佰玖拾捌萬柒仟貳佰捌拾伍元整 小寫：1987285元整

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在深圳市場(chǎng)上，鎳帶產(chǎn)品品牌眾多，惠能由于比較早的進(jìn)入深圳市場(chǎng)，鎳片產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有452個(gè)，加上沒有記錄的概括為5個(gè)，八個(gè)月23天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在深圳鎳片市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在龍崗區(qū)域，因?yàn)樯钲谑袌?chǎng)首先從龍崗開始的，所以深圳市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在深圳開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比龍崗小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在深圳鎳帶市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

三、2015年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

第三篇：山西汽車配件市場(chǎng)簡介

山西汽車配件市場(chǎng)簡介

山西汽車配件市場(chǎng)隸屬于山西聯(lián)運(yùn)集團(tuán)股份有限公司。是經(jīng)太原市規(guī)劃、城建、工商等七部門批準(zhǔn)建設(shè)并于1994年投入運(yùn)營的集汽車配件零售批發(fā)、汽車維修、貨物倉儲(chǔ)、物流配送于一體的大型專業(yè)市場(chǎng)。

山西汽車配件市場(chǎng)位于太原市小店區(qū)建設(shè)南路447號(hào)，南距太原武宿飛機(jī)場(chǎng)6公里，北至太原火車站3公里，并與太原建南長途客運(yùn)汽車站一墻之隔，交通十分便利。從太原市區(qū)的東南西北各個(gè)方向都有發(fā)往山西汽配市場(chǎng)的公交線路，每日萬余名山西晉中、陽泉、長治、晉城、臨汾、運(yùn)城以及河南等地區(qū)的乘客在該站中轉(zhuǎn)換乘，優(yōu)越的地理位置和方便的交通吸引了眾多的商家和消費(fèi)者紛至沓來。

山西汽車配件市場(chǎng)為了滿足汽配行業(yè)不斷發(fā)展的需要，十余年來來陸續(xù)投資數(shù)千萬元，先后完成了二、三、四、五、六期市場(chǎng)的改擴(kuò)建工程。目前汽配市場(chǎng)占地9萬余平方米，入駐汽車零部件、汽車維修和汽車用品商戶500余家。目前，山西汽車配件市場(chǎng)的銷售覆蓋山西全省，并遠(yuǎn)銷河北、陜西、內(nèi)蒙古等地，已成為華北地區(qū)規(guī)模影響最大、服務(wù)功能最全、車型配件最多，深受廣大消費(fèi)者信賴的汽車配件集散地和銷售市場(chǎng)。是山西汽配行業(yè)的領(lǐng)軍者。

為了方便廣大入駐商戶經(jīng)營，為商家提供全方位的服務(wù)，山西汽車配件市場(chǎng)于2008年成立市場(chǎng)貨運(yùn)部。貨運(yùn)配送業(yè)務(wù)覆蓋全省各地

及內(nèi)蒙、河北和陜北等地，極大地滿足了山西汽配行業(yè)的發(fā)展需求。

2010年，山西汽配市場(chǎng)為了順應(yīng)電子商務(wù)迅猛發(fā)展的需求，精心構(gòu)建了為山西汽配行業(yè)提供信息化服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的大型電子商務(wù)平臺(tái)--山西汽配市場(chǎng)網(wǎng)（），其商務(wù)信息發(fā)布、市場(chǎng)管理服務(wù)和貨運(yùn)在線查詢?nèi)蠊δ芎妥饔?，在為廣大汽配廠商帶來新客戶、新業(yè)務(wù)的同時(shí)，倍受社會(huì)關(guān)注。

通過“實(shí)體商城+網(wǎng)上商城”一體化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高有形市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，形成具有時(shí)代特色的山西汽車后市場(chǎng)行業(yè)信息化平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)了有形與無形市場(chǎng)互相促進(jìn)、共同繁榮的良好局面。

十余年來，山西汽車配件市場(chǎng)通過不斷加強(qiáng)管理，提升服務(wù)，樹立形象，打造品牌，取得了良好的社會(huì)效益。從2001年起連續(xù)3年被小店區(qū)人民政府授予“納稅先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)；1998、1999年先后被市消協(xié)、市工商局評(píng)為“誠信市場(chǎng)”和“全市文明市場(chǎng)”；2003年和2005年連續(xù)被評(píng)為省級(jí)“誠信市場(chǎng)”；2005年至2009年連續(xù)被市工商局認(rèn)定“守合同、重信用”企業(yè)；2006年小店區(qū)委、區(qū)政府授予“重點(diǎn)納稅企業(yè)”；2007年評(píng)為“中國十大最具商業(yè)潛力汽配市場(chǎng)”；2009年7月份被國家商務(wù)部、國家統(tǒng)計(jì)局、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“全國百強(qiáng)機(jī)動(dòng)車配件交易市場(chǎng)”； 2012年被選為《中國質(zhì)量萬里行》“2012創(chuàng)建全國優(yōu)質(zhì)服務(wù)公眾滿意單位”。

第四篇：市場(chǎng)計(jì)劃

企劃部社區(qū)市場(chǎng)推廣工作暫行辦法

企劃部經(jīng)過近4年的磨煉有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，各項(xiàng)工作也逐漸走向正軌；為了更強(qiáng)地占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，更好地適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要，更快地跟上醫(yī)院前進(jìn)的節(jié)奏，更大地調(diào)動(dòng)員工的積極性，企劃部社區(qū)市場(chǎng)結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況，將市場(chǎng)推廣工作擬定如下：

一、工作目標(biāo)1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市場(chǎng)信息反饋； 每月一次社區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)； 每季一期醫(yī)院院刊； 每季一次義診或健康教育； 每半年上交一份市場(chǎng)信息分析報(bào)告； 每月轉(zhuǎn)診住院病人56人； 每月出院病人收入26萬元；

每月社區(qū)門診收入2萬元（不包括血透和補(bǔ)充）； 每年召開一次與各科溝通會(huì)；

10、完成醫(yī)院交辦的臨時(shí)任務(wù)。

二、人員分工

1、目前社區(qū)市場(chǎng)拓展有4個(gè)人，分成二組，各組完成工作任務(wù)的50%，原則上既有分工又要合作，共同完成工作目標(biāo)。

① 周婉娟、莫玉瑩為第一組，負(fù)責(zé)以鸚鵡大道為軸的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所以及周邊的、遠(yuǎn)城區(qū)的衛(wèi)生資源的維護(hù)及拓展工作。② 鄒靜、郭紅玲為第二組，負(fù)責(zé)以漢陽大道為軸的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所以及周邊的、遠(yuǎn)城區(qū)的衛(wèi)生資源的維護(hù)及拓展工作。③ 按照工作目標(biāo)，每組每月上報(bào)各組完成任務(wù)情況（每月1-2號(hào)上報(bào)上月的工作報(bào)表，若遇節(jié)假日推遲1-2日）；莫玉瑩負(fù)責(zé)第一組報(bào)表，負(fù)責(zé)科室雙月報(bào)表；鄒靜負(fù)責(zé)第二組報(bào)表，負(fù)責(zé)科室單月報(bào)表；小組報(bào)表不需上報(bào)醫(yī)院，主要用于獎(jiǎng)金二次分配之用。2、4人輪轉(zhuǎn)接診蔡甸的血透病人、3602工廠、3545工廠、3541工廠以及僑亞老年村的就診病人。

3、送醫(yī)送藥上門。

4、接待各中心及社區(qū)診所的急危重新病人。

三、分配原則

1、職工工資待遇維持不變；

2、獎(jiǎng)金分配：企劃部社區(qū)市場(chǎng)職工內(nèi)部進(jìn)行獎(jiǎng)金二次分配，原則上多勞多得。

① 將指標(biāo)任務(wù)一分為二，每組月完成住院病人28人（見科室簽單）、出院病人收入13萬元、社區(qū)醫(yī)生開單1萬元（見醫(yī)院電腦匯總）； ② 每月以文字形式上報(bào)市場(chǎng)信息，院內(nèi)院外意見反饋； ③ 完成科室的工作目標(biāo)以及醫(yī)院臨時(shí)交辦的工作任務(wù)；

④ 獎(jiǎng)金分配以小組為單位，每超額完成1%，按院超勞務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)每組1%，若非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未完成的，每差一項(xiàng)扣獎(jiǎng)金二次分配時(shí)的10%，扣完為止。

⑤ 未完成的指標(biāo)不提成； ⑥ 司機(jī)除規(guī)定的接送病人外，若企劃部社區(qū)市場(chǎng)有特殊情況需要出車，經(jīng)科室負(fù)責(zé)人同意并簽派車單，給司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)科室超勞務(wù)獎(jiǎng)金的1%元/次，遇情況緊急時(shí)，經(jīng)科室負(fù)責(zé)人口頭同意可出車，回院后補(bǔ)辦手續(xù)有效，派車單作為二次分配獎(jiǎng)金的憑據(jù)（只有社區(qū)市場(chǎng)派車單有效）。

四、制度職責(zé)

（一）崗位職責(zé)

1、在院領(lǐng)導(dǎo)及企劃部主任帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣開發(fā)工作；

2、根據(jù)醫(yī)院特色和市場(chǎng)定位，做好區(qū)域市場(chǎng)推廣工作，努力提高業(yè)務(wù)量；

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解醫(yī)院相關(guān)醫(yī)療業(yè)務(wù)的內(nèi)涵和特色；

4、做好客戶服務(wù)工作，了解客戶需求，及時(shí)反饋信息，并提出應(yīng)對(duì)辦法；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；

6、保持工作場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，做好防火防盜工作。(二)工作制定

1、愛崗敬業(yè)、儀容整潔、舉止文明；重視學(xué)習(xí)進(jìn)步、富有團(tuán)隊(duì)精神、保持良好職業(yè)心態(tài)；

2、以客戶為重、真誠服務(wù)、不作盲目、虛假和口頭承諾、維護(hù)良好客戶關(guān)系，爭(zhēng)取醫(yī)院最大利益。

3、遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班，不遲到早退，中間不離崗。對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效，不拖延、不積壓；

4、每周一8時(shí)準(zhǔn)時(shí)晨會(huì)，對(duì)各自工作進(jìn)行簡述、總結(jié)，以利于工作的針對(duì)性、有效性、及時(shí)性；每周一上交上周日清表；

5、及時(shí)收集醫(yī)療市場(chǎng)的各種信息，結(jié)合醫(yī)療市場(chǎng)實(shí)際，做出相關(guān)建設(shè)性意見和建議供相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參閱。

6、服從醫(yī)院管理分配并積極完成醫(yī)院安排的其他工作。

五、本暫行辦法經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意之日起執(zhí)行。

企 劃 部 二00九年五月二十九日

第五篇：市場(chǎng)計(jì)劃

市場(chǎng)計(jì)劃（獎(jiǎng)金制度）

一、開心門：安利 ———現(xiàn)在、將來值得把握的事業(yè)機(jī)會(huì)

加入安利也是一個(gè)過程。一開始因?yàn)椴涣私舛磳?duì)，后來因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其實(shí)人們?cè)谂懦庖豁?xiàng)東西時(shí)，根本不知道它是什么，或者道聽途說，片面的，就本能地排斥。現(xiàn)代人思維應(yīng)該是開放一些，在拒絕或接受一項(xiàng)事物前應(yīng)深入了解，看其是否值得我們?nèi)ジ冻?，再做出決定。

二、產(chǎn)品示范：產(chǎn)品是根基，產(chǎn)品好就一定有市場(chǎng)

1、紐崔萊是世界營養(yǎng)補(bǔ)充食品的權(quán)威。

27、28屆奧運(yùn)會(huì)唯一指定的專用營養(yǎng)品，2005年安利紐崔萊與代表世界籃球最高水平、吸引著億萬觀眾關(guān)注的NBA正式攜手，安利紐崔萊成為NBA中國市場(chǎng)的合作伙伴。2002.8根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局2001年數(shù)據(jù)并經(jīng)中國保健食品協(xié)會(huì)的評(píng)定，安利（中國）榮膺全國保健食品行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)第一名，銷量全國第一，被中國保健食品協(xié)會(huì)授予“優(yōu)秀品牌”保健食品榮譽(yù)稱號(hào)。

2、雅姿護(hù)膚品及化妝品在1998-2003年全球營業(yè)額調(diào)查中穩(wěn)居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。家居及個(gè)人護(hù)理用品是中國南（北）極考察隊(duì)唯一指定專用產(chǎn)品。

3、安利產(chǎn)品好，安利制度也是可行的，在全球90多個(gè)國家，50多年的發(fā)展歷史已經(jīng)證明這一點(diǎn)。全球現(xiàn)有營銷人員360余萬人，全球唯一的零負(fù)債跨國大公司福布斯全美最大100家私人企業(yè)排名19位，03年全球最大200家族企業(yè)排名104位，2004中國中國日化企業(yè)20強(qiáng)第2位 具影響跨國企業(yè)第5位，2004影響中國十大品牌第6位。

三、制度介紹

（一）安利行銷的特點(diǎn)：

我們先來看看傳統(tǒng)行銷：工廠---總代理-----區(qū)代理-----批發(fā)商-----零售商-----消費(fèi)者其實(shí)質(zhì)特點(diǎn)是：層層批發(fā)，代理商要有利潤，雇傭員工，租店面，最終這些費(fèi)用都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。而安利是：工廠---銷售代表（經(jīng)銷商）----消費(fèi)者它的好處是：a.降低成本。產(chǎn)品從工廠出來直接通過銷售代表服務(wù)到顧客手上，減少中間環(huán)節(jié)。所以，同質(zhì)量的產(chǎn)品，安利的價(jià)格一定便宜；同價(jià)格的產(chǎn)品，安利的質(zhì)量一定較好。b.杜絕假冒。舉例：潘婷洗發(fā)水如何辨別真假，為什么有時(shí)候買回去，洗了以后頭發(fā)很順，有時(shí)候卻不行，因?yàn)榧倜爱a(chǎn)品太多，假冒產(chǎn)品從包裝到氣味到顏色，都與真貨差不多，很難辨別，只有洗了之后才知道是真是假。c.無三角債。很多公司都是因?yàn)槿莻煌峡?，安利全部是現(xiàn)金交易，零負(fù)債，安利可永續(xù)經(jīng)營，與安利合作也較有保障。d．優(yōu)質(zhì)服務(wù)。合格的銷售代表會(huì)給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且我們每樣產(chǎn)品都用過。

（二）我們今天主要探討一下如何成為安利的經(jīng)營者（銷售代表和經(jīng)銷商），怎么和安利公司合作。

要開始經(jīng)營安利，先要成為銷售代表。銷售代表可以從自己使用最有心得的產(chǎn)品開始，通過銷售賺取傭金，如果要把安利生意做大，一定要成為特約經(jīng)銷商。安利的收入有9種13項(xiàng)，我們先介紹最基本的一項(xiàng)。（列傭金表）

凈營業(yè)額 銷售傭金 銷售補(bǔ)貼

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成為安利的經(jīng)營者，主要工作是銷售，建立銷售部門（介紹）及服務(wù)。

1、銷售，你喜歡推銷嗎？安利不是推銷，安利賣的都是日用品，我們每人每天都用得到，誰能一天不刷牙，兩天不洗澡，三天不洗衣服，只是換品牌用而已，根本不會(huì)增加我們的負(fù)擔(dān)。當(dāng)你使用時(shí)會(huì)有兩種感覺，一是好，一是不好，如果這么多安利的產(chǎn)品你都不喜歡，我勸你不用做安利了，因?yàn)槟憧隙ㄗ霾黄饋?；?dāng)你產(chǎn)品用得好的時(shí)候，你自然而然地會(huì)與朋友分享，也就做了銷售。就像我們吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的電影，都會(huì)和朋友講。這就是分享，分享是人的一種本能，不分好壞。當(dāng)你的朋友去吃牛肉面，去看電影的時(shí)候，餐廳老板，電影院經(jīng)理會(huì)不會(huì)分錢給你呢？不會(huì)吧？大家有沒有發(fā)現(xiàn)分享其它產(chǎn)品最終還是個(gè)消費(fèi)者，可是你在分享安利產(chǎn)品時(shí)就有獎(jiǎng)金可以拿。分享與受培訓(xùn)不同，賣寶馬車的每個(gè)人都開寶馬車嗎?他沒開過為什么會(huì)賣呢？是經(jīng)過公司培訓(xùn)的，改天他到奔馳公司又會(huì)說奔馳車好。這就是訓(xùn)練出來的。假設(shè)你自己用產(chǎn)品，并把產(chǎn)品分享給周圍的朋友，假如我們?cè)谏磉吔?0個(gè)顧客家庭，每個(gè)家庭消費(fèi)500元，500元X10=5000元，我們一起算算你賺多少錢，對(duì)照傭金表，銷售傭金5000元X9%=450元。每個(gè)月能額外增加450元，這是起步，免費(fèi)用用產(chǎn)品也不錯(cuò)，而且還能學(xué)到很多知識(shí)。安利是一個(gè)倍增的生意，你細(xì)算會(huì)發(fā)現(xiàn)營業(yè)額越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成為特約經(jīng)銷商。

2、建立銷售部門：也許有的朋友會(huì)問，到哪里去找銷售代表呢？哪些人適合做銷售代表呢？想一想，你所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，想增加收入的人多不多？有錢投資的人是多還是少？敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人又有多少？其實(shí)我們身邊想賺錢的人很多，有錢投資的人少，敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人更少，所以很多人需要安利這個(gè)工作機(jī)會(huì)。

假如A、B、C、D四位朋友一開始跟你一樣，后來經(jīng)您的你介紹，也想經(jīng)營安利這個(gè)生意，并且在您的協(xié)助下，假設(shè)他們和您一樣銷售5000元，您自己保持5000元，（銷售有兩種，一種是換產(chǎn)品，一種是換顧客。換顧客就像賣保險(xiǎn)，賣車，這些都不是日常消耗品，你不太可能這個(gè)月買一部汽車，下個(gè)月再買一部。而安利的銷售是換產(chǎn)品，安利有500多種產(chǎn)品，目前進(jìn)入中國的有200多種，每個(gè)人都可以找到他喜歡用的產(chǎn)品。如果你的顧客一個(gè)月買2種，像牙膏、沐浴露，不重復(fù)，1年12個(gè)月就可以用到24種產(chǎn)品，也要7、8年的時(shí)間才能輪回一次。安利本身就是一個(gè)品牌，安利就是高品質(zhì)的象征，用過紐崔萊覺得不錯(cuò)，下次有皮膚保養(yǎng)的需求，可能就會(huì)選擇雅姿。）那么您和您協(xié)助的銷售代表總的營業(yè)額是不是25000元，我們一起來算一下您的收入。

對(duì)照傭金表，25000元已經(jīng)達(dá)到18%，那么25000元X18%=4500元，這4500元怎么分才合理？獨(dú)吞？不可能。平分？每人900元，而當(dāng)初自己做5000元是拿銷售傭金450元，顯然是不合理也不公平，這叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4個(gè)人=1800元，4500-1800=2700元，這就是您的收入，是不是已超過一個(gè)上班族的月工資，而且是兼職所得。

安利是不是利用人賺錢呢？你喜歡利用人嗎？或者喜歡被人利用？

有朋友會(huì)問，同樣做5000元，銷售傭金您賺2700元，而A、B、C、D四人只分別賺450元，這中間的差額是2700-450=2250元，一開始我也覺得安利是利用人賺錢，介紹的人越多，賺得越多，后來仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)不是，我剛才講得比較快，現(xiàn)在我們倒回來分析：

A、沒有介紹費(fèi)，介紹人沒有從你身上拿一分錢。80元加入費(fèi)用全部交給安利公司，其中60元是優(yōu)惠券，20元工本費(fèi)含加入資料及一年的月刊等資料。

B、拉人頭沒有用，假設(shè)你的兄弟姐妹、鄰居朋友買面子加入，不但不會(huì)發(fā)展，而且可能連產(chǎn)品都不用，你自己做5000元，后面再加上100個(gè)“0”，1000個(gè)“0”，也還是5000元。

我們是幫助朋友賺錢，A、B、C、D一開始什么都不會(huì)，不會(huì)訂貨，不會(huì)銷售，美容、營養(yǎng)知識(shí)也沒有，也不會(huì)做產(chǎn)品示范，你作為介紹人要教他們會(huì)訂貨、會(huì)銷售、會(huì)營養(yǎng)、會(huì)美容，協(xié)助公司培訓(xùn)新的銷售代表，所以你除了自己做5000元，還要協(xié)助他們做，2700元是一種多勞多得的體現(xiàn)，而且你是在保證他們每個(gè)人賺到450元的前提下，你才多賺2250元。每個(gè)人想法不一樣，不是每個(gè)人都要安利，需要一定的工作量，因?yàn)楹芏嗳瞬涣私?，很多人想做又不?huì)，那我們?yōu)槭裁匆瞿?因?yàn)榘怖泻芎玫陌l(fā)展性，所以我們要做好服務(wù)工作。

3、服務(wù)：用正確的觀念和做法，做好服務(wù)工作，幫助更多的朋友賺錢。假設(shè)A、B、C、D四個(gè)朋友他們也想多增加收入，身邊也有四個(gè)朋友想經(jīng)營，假設(shè)他們也分別建立5000元營業(yè)額，這樣ABCD四組部門分別有25000元營業(yè)額，你的總營業(yè)額105000

元，安利的收入根據(jù)整個(gè)部門營業(yè)額的營業(yè)額計(jì)算，105000X27%=28350元，ABCD四個(gè)部門25000X18%=4500元，4500元X4個(gè)部門=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的銀子，其實(shí)我們周圍很多人做到，舉例??當(dāng)然收入并不能代表什么，但是金錢在某種程度上也是人生價(jià)值的體現(xiàn)，你的勞動(dòng)得到社會(huì)的認(rèn)同，而且在安利里，除了經(jīng)濟(jì)方面的回報(bào)，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世襲性。

所有的這一切，都是可以永續(xù)世襲的。讓您真正獲得世代保障。

2：無限性。

上不封頂，下不保底。

3：兼得性。

及時(shí)您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，同時(shí)擁有這之前的所有聘位的所有獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)。這在傳統(tǒng)行業(yè)中是絕對(duì)不存在的。您做到了主管，有做到了副總經(jīng)理，又做到了經(jīng)理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工資，絕對(duì)不可能三職都拿。

4：超越性。

打個(gè)比方：

假如：

您開辟了三個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都達(dá)到了DD，其中有一個(gè)市場(chǎng)是小李。而小李開發(fā)了9個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都達(dá)到了DD：

您：您的聘位是特二級(jí)的營業(yè)經(jīng)理。年薪33萬左右。

小李：小李的聘位是是杰出特級(jí)經(jīng)銷商的聘位。年薪100萬左右。小李超越了你，雖然你推薦了小李。

這樣的超越是完全可以的。也是每個(gè)人都可以的。沒有任何限制。

所以說，在安利事業(yè)中，自己掌握自己的成功。自己給自己當(dāng)老板。自己給自己發(fā)工資。一切完全都由自己掌控！

講了這么多，我們來總結(jié)一下安利的價(jià)值：

1、沒風(fēng)險(xiǎn)、低投資。安利可以從零售開始，沒有風(fēng)險(xiǎn)，永續(xù)經(jīng)營?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)，很多人都想創(chuàng)業(yè)，但苦于要有資金的投入，還要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多資金就可以啟動(dòng)，但必須投入時(shí)間、精力，將來可以賺取金

錢，賺取時(shí)間，賺取保障。

2、經(jīng)濟(jì)保障。只要建立穩(wěn)健的銷售部門，收入就有保障。假設(shè)甲是某公司的老總，月收入3萬，高收入高消費(fèi)，房子、車子每月有貸款要還，他的太太在家?guī)Ш⒆?，可是天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，萬一甲出了什么意外，在醫(yī)院

不能工作，公司每個(gè)月3萬的收入會(huì)一直發(fā)給他嗎？不會(huì)，家里的頂梁柱倒了，狀況一定很糟。假如甲利用業(yè)余時(shí)間做了安利，他的部門A--D不可能因?yàn)樗鲆馔舛蠹叶纪瑫r(shí)不工作吧他們都還會(huì)非常努力地做，甲只是自己沒辦法銷售，他做不了105000元，也還有100000元，收入沒有10350元，也有9000元。隨著時(shí)間的推移，部門的發(fā)展，甲的收入還會(huì)增加。泉州有一個(gè)很真實(shí)的例子：有一個(gè)男孩，做到18%的時(shí)候騎摩托車發(fā)生意外，因?yàn)樗麤]有結(jié)婚，沒有孩子，安利公司把他的戶籍過戶給他的媽媽，隨著部門的發(fā)展，他的媽媽一個(gè)月可以領(lǐng)到好幾千的收入，他媽媽以為他的兒子沒有死，好象在很遠(yuǎn)的地方工作，每月寄錢給她。這就是安利的保障性。

3、有錢有閑。我們都不想一輩子工作，都希望有一天不工作還依然有收入，安利可以帶給我們這種生活。只要你的部門穩(wěn)健發(fā)展，你就會(huì)持續(xù)有收入。

最后我們還要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

1、不要問道于盲。今天你在這里聽了安利的市場(chǎng)計(jì)劃，可能會(huì)有一些感覺，那你回去和你的親戚朋友說，他們一定告訴你不要做，因?yàn)樗麄儾涣私猓裉鞄銇淼呐笥?，是你身邊從事安利最積極的人，要請(qǐng)教專家，他們會(huì)給你正確的答案，相信每個(gè)人都有自己的判斷力，不要向失敗的人請(qǐng)教，因?yàn)樗麄冇惺〉脑?，不要咨詢不懂的人，因?yàn)樗麄円彩峭庑?，外行不能指?dǎo)內(nèi)行。此時(shí)你還要更深入了解，再做出決定。

2、成功要努力。天上不會(huì)掉餡餅。要相信、學(xué)習(xí)、行動(dòng)、堅(jiān)持。安利是鋪管道的事業(yè)，是種果樹的事業(yè)，3~5年就見成效。

安利就是這樣的一個(gè)生意：

1、不需要你辭職，簡直就可以運(yùn)作；

2、不需要多少投資，就意味著不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；

3、有人幫，有人教的生意，是最簡單的生意。