第一篇：市場計劃王

市場計劃（opp）

一、自我介紹：我為什么做安利？

二、產(chǎn)品示范：2-3款 時間15分鐘

三、內(nèi)容：我們看一下安利是什么呢？安利首先是一家公司，是一家日用品公司。這家公司在全美300多家企業(yè)中排名第22位，是一個從不向銀行借一分錢的公司，零負

820

億美金，凈資產(chǎn)債。反而貸款給世界最大的公司——美國通用公司。安利也是一個品牌，在世界十大商標(biāo)現(xiàn)有價值及生命期限分析中，安利排名第八位，品牌價值364億美金，排在索尼之前。并且生命無限。那么世界上有幾家生命無限的公司呢？奔馳代表最高的質(zhì)量，IBM代表最好的服務(wù)。

而安利背后有著深厚的企業(yè)文化，安利的兩位創(chuàng)辦人理查—狄維士和杰·溫安洛。理查—狄維士曾任美國共和黨財務(wù)主席，是美國3位精神獎得主之一。杰·溫安洛曾任美國商會主席，美國商會是世界最大的商會。香港商會主席是李嘉誠。而且他們都是美國10大富豪之一。理查—狄維士排名第9位，杰·溫安洛排名第1

2位。2人和起來排名第6位。如今兩位老人年事已高，分別由他們的后代來繼承。領(lǐng)導(dǎo)安利公司繼續(xù)發(fā)展。更值得一提的是，溫安洛的長子史提夫溫安洛被評選為2001-2002年美國商會主席。事隔20年，再次擔(dān)任美國商會主席，這在美國歷史上是絕無僅有的事。假如錯了，錯一次罷了，還讓他兒子干，這就不容易了對吧。成不成功？過去成功，今天成不成功？非常成功。而且史提夫溫安洛在擔(dān)任美國商會主席期間5次訪華。3次被江澤民主席接見。理查—狄維士的長子狄克狄維士是目前此刻的世界直銷聯(lián)盟的主席。這是美國非常成功的2大家族。我們今天是在和美國商會主席及世界直銷聯(lián)盟的主席合作。特別是第一次來的新朋友，不管您做不做安利，安利本身是成功的，安利是非常非常成功的。

安利有自己的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品有廚房用具

上述最讓我們自豪的是我們的紐崔萊營養(yǎng)補充食品，他有⑴世界上最早的（創(chuàng)辦于1934）年

⑵世界上最大的（在巴西、墨西哥、美國加洲湖景和利帕塞亞有自己的種植園）

⑶世界上最好的（全美2000家營養(yǎng)補充食品公司，唯一 一家入選美國FDA食物藥物管理局優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，是美國上天宇航員、NBA籃球隊專用的營養(yǎng)食品；是韓國足球協(xié)會唯一專用營養(yǎng)品；也是27、28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品。百米飛人鮑威爾和奧運冠軍劉翔是紐崔萊全球形象品牌代言人。）

480多種，800多項專利，分為五大系列。

4個世界之最：

1.3億平方米的1、紐崔萊營養(yǎng)補充食品

2、雅姿美容護膚品

3、個人護理用品

4、家居清潔系列用品5、15億美金，香港15%的人在吃我們的營養(yǎng)品，在上個財政年度，安利中國營業(yè)額高達180億人民幣，其中營養(yǎng)補⑷世界上營業(yè)額最高的（在96、97財政年度營業(yè)額就達充食品的營業(yè)額就占了一半以上，其次我們的雅姿護膚品1968年上市，1993年世界排名第150位，2000年排名世界五大護膚品

之首，依次是倩碧、蘭蔻、雅詩蘭黛和索菲亞）我們在代理兩個世界

第一品牌，我們感到非常驕傲。

其實安利很簡單，平時我們買東西到哪里買？超市、商店和您家對面的小賣部對嗎？我們統(tǒng)稱百貨商店。那么我問您，您到那里買；第一，質(zhì)量能保證嗎？不能。因為我們都有買假貨的時候，要不就不會出現(xiàn)3.15打假。第二，服務(wù)如何呢？能不能今天下著大雨，噢，您家的牙膏沒了，您能不能說給商場的經(jīng)理打電話說您家住在XX地方，讓他立即派人送過來，不能！是不是？因為日用品的服務(wù)他不是不想做，而是他做不起。而一些冰箱、彩電等大件才可以對嗎？第三，如果您買的東西不稱心，能不能退貨呢？很少是嗎。換貨到有可能，但換貨也只能換等價值的對嗎？第四，比如說這家商場評價購物，您帶了很多朋友去那里買東西，那么這家商場的經(jīng)理能不能說您為商場做出了貢獻，按月給您寄發(fā)獎金呢？不太可能。因為他根本就不認識您。對嗎？第五，更不可能送您出國旅游對嗎？他還不一定能享受這些待遇呢。第六，更不可能說給您一個代理賺錢的機會對嗎？

而安利公司呢?您以后什么都可以買到，您在這里買，第一，質(zhì)量一定會保證。并且首家通過IS09002質(zhì)量認證；第二，只要您花

85元辦個卡就可以享受標(biāo)價產(chǎn)品。第三，提供給客戶的服務(wù)是一流的。第四，我們是無因退貨的，不在問您任何理由，只要您想退貨換都行，這是在規(guī)定的30天時間內(nèi)對顧客的最佳承諾。第五，您只要這樣不斷的工作，建立顧客，讓他們換一個牌子用一用，換個地方買一買，安利公司會按照您的營業(yè)額的比例給您寄發(fā)獎金。第六，如果您業(yè)績優(yōu)秀符合資格的話，還可以給您免費的海外旅游。第七，最重要的是給您一個白手起家的創(chuàng)業(yè)機會。透過以上介紹，大家會了解到為什么安利這么成功？第一，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（人人都用）第二，公平，公正的獎金制度（無懈可擊）您可能最關(guān)心的就是安利的獎金制度，讓我們來看一看安利的獎金是如何分配的呢？安利的獎金共有9種12項。我們先講前3種就足夠您了解到安利的價值。

1、銷售傭金：

1,800—————————————— 9%

2、勞務(wù)獎金（大—?。?,400—————————————— 12% 10,800——————————————15% 21,600——————————————18% 36,000——————————————21% 3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 63,000——————————————24% 90,000——————————————27% 比如說您在第1個階段您做為安利的營銷人員，看懂安利后不斷向周圍的人分享安利產(chǎn)品建立了20位顧客，每個人用了

300

元。這時候您就創(chuàng)造了

6,000

元的營業(yè)額，當(dāng)然安利無任何業(yè)績要求，依此舉例而已。我們看一下活得哪些收入呢？

6,000×12%=720元。雖然不多，但對打工來說，每個月業(yè)余時間，賺到這個收入也是蠻不錯的。對生意人來講，這是純利潤。但最關(guān)鍵的是您擁有銷售

6,000

元的經(jīng)驗，這個經(jīng)驗最值錢。好，第2個階段還是您做為安利的營銷人員，不斷向周圍人分享。從中建立4個愿意合作的朋友。

比喻

┏—A6,000 720元

|—B6,000 720元 您6,000————————————|—C6,000 720元 720元 ┗—D6,000

720元

720元

② 項獎金3萬×18%-6,000×12%×5=1,800元 ①+②720+1,800=2,520元 ① 項獎金這時您周圍一定有很多顧客，他們看您既能用好的產(chǎn)品，又能賺到錢，他們愿意與您一起來做建立顧客的工作，這時公司會委托您來協(xié)助他們，因為您已經(jīng)有銷售的經(jīng)驗，您來幫助他們最合適。加入您只是給他們辦了個還是拿

6,000

元

85元的卡，不協(xié)助他們的話您720元，因為安利不付任何的拉人頭費、介紹費。如果您協(xié)助他們的話，您就會有第2項勞務(wù)獎金，不論誰銷售都拿720元是不是很公平？是的，但您這時不但自己銷售6,000元還幫朋友也做到了6,000元，您除了拿720元的收入外您還有勞務(wù)獎金，勞務(wù)獎金是這樣算的，因為這片市場是由您開始的。所以安利公司從您開始計算

3萬查表可知達到了18%，然后他們個人做的都要拿回去，那就是6,000×12%×5自己的也要減掉，2項收入加起來是2,520元。

聰明的人會發(fā)現(xiàn)，您先做拿2,520元，而后做的朋友才拿720元，是不是誰先做誰先好呢？讓我們來看一下，是不是這樣。假如我不去做，而您特別努力建立3萬的營業(yè)額，您整個部門營業(yè)額是營業(yè)額，那您看我有沒有收入呢？讓我們來看一下：

┏—A6,000 |—B6,000 我0元—————您6,000元

—

|—C6,000

┗ D6,000

第1項是0，第2項是

那么，我唯一寄托的是勞務(wù)獎金，因為我覺得我介紹您安利公司應(yīng)該給我一些好處費，讓我們來看一下，從我開始的營業(yè)額是3萬，查表得知18%，那么還要每人做的發(fā)下去，您的營業(yè)額也是3萬查表可知18%結(jié)果是0。２項加起來是０。我不勞就不得，那么假如我做1000元呢？我的收入能不能超過您呢？讓我們來看一下：

3萬×18%-3萬×18%=0

6,000

|—B6,000 我1000元——您6,000元—

|—C6,000 ┗—D6,000

第1項1000×0%=0第2項3.1萬×18%-3萬×18%=180

┏—A元

我的收入還沒有最后面的多，由此可見這個市場計劃特別公平，日本300多為經(jīng)濟學(xué)家來研究這個市場計劃，結(jié)果得出8個字，公平、公正、無懈可擊。如今安利（中國）的營業(yè)額在180多億元，已經(jīng)超過美國本土，這是您具備了組建3萬元部門的經(jīng)驗，那么您能做到3萬，您也可以幫他們做3萬，因為您已經(jīng)做到了，好讓我們看一看，您的第上個財年一筆收入是720元，而勞務(wù)獎金是您開始的，您的部門營業(yè)額是：

3,000

|—B3,000

您6,000元—|—C3,000

┗—D3,000

┏—A(1)720元

12.6萬×27%-3萬×18%×4-6,000×12%=11,700（2）(1)+(2)720+11,7000=12,420

萬,查表得知

這是您整個部門的營業(yè)額已達到了12.6去

27%，這是他們做的發(fā)下3萬×18%×

4個部門，自己的減掉

6，000×12%結(jié)果是11，70012，420元，這時恭喜您做到了安利的營銷助理（安利公司是持以9萬為標(biāo)準(zhǔn)計算，當(dāng)然營業(yè)額越高收入越高）如果在1個財年做到了3個9萬，不元，2項加起來是連續(xù)的也行，安利公司稱您為（營銷主任）有一次的國內(nèi)旅游，如果是夫妻的，是雙份。因為安利公司認為您的成功是有另一半的支持，不論另一半做不做安利，如果您在同一個財年6個月做到了9萬，其中有3個月是連續(xù)的，安利公司稱您為（高級營銷主任）年收入10多萬元。并且有二次免費的國內(nèi)旅游，如果達到海外研討會積分可以免費的五星級海外旅游，如果在統(tǒng)一個財年幫助3個部門做到高級營銷主任安利公司稱您為（營銷經(jīng)理）年收入40萬有2次免費海外旅游，如果您在同一個財年幫助6個部門做到了高級營銷主任稱您為(高級營銷經(jīng)理)年收入70萬到100萬左右,每年有3次免費的海外旅游。那么9個做到高級主任安利公司稱您為（總監(jiān)），12個做到高級主任稱您為（高級總監(jiān)），15到18個做到高級主任稱您為（資深總監(jiān)），20個做到高級主任稱您為（FC）世界級企業(yè)家，當(dāng)然安利沒有封頂，做的最好的是安利全球第一人成冠系統(tǒng)的創(chuàng)始人付后堅先生做到了4個國家的FC，他不是有多少錢多大成就，而是有被美國安利總部譽為多國文化的傳播使者，做到五杰出并不是夢，在臺灣有個許旭升，他16歲下學(xué)做苦工，后來在一家酒店做服務(wù)員，再后來做了一名調(diào)酒師，每天和酒鬼、色鬼、賭鬼打交道一做就是11年，后來經(jīng)朋友介紹做安利，如今做到臺灣第2戶FC,正如許

4位旭升來煙臺時講，如果大家條件比我好的話，您應(yīng)該比我做得好，如果您的條件比我差的話，您要更加努力，安利使我從一無所有變得應(yīng)有盡有。通過努力，您這時已經(jīng)建立了一個朋友做

9萬元的部門，您能做

萬，是不是也能幫助9萬？

┏—A9萬

|—B9萬

您6,000——|—C9萬

┗—D9萬

為了節(jié)省時間，我們只算勞務(wù)獎金，從您開始的營業(yè)額是36萬查表得知是27%（9萬以上多少都是27%）計算所以

36萬×27%-9萬×27%×4=0這就不公平，您辛辛苦苦幫他們做到9萬，他們一個月1萬多收入而您的收入是零，這樣就不公平，安利公司又不能從他們身上拿出2000元給您，這也不公平，那么安利公司早就預(yù)料到這一點，這是當(dāng)您的部門出現(xiàn)9萬時，這個營業(yè)額就不算到您身上，因為計算毫無意義，但是安利公司又不能讓您白白蒙受損失，它這時借助美國哈佛大學(xué)兩位著名經(jīng)濟學(xué)教授，推出我們安利最具魅4%領(lǐng)導(dǎo)獎金。當(dāng)部門出現(xiàn)9萬時，安利公司從自己的利潤里拿出相當(dāng)于9萬元的4%即3,600元給您，作為這個階段的付出，就是這個3,600元吸引了好多有名氣的經(jīng)理、老板等各行各業(yè)的人從事安利。那么這3,600有什么好力的第3項獎金處呢？

1、不在職的收入 ：當(dāng)您有一天不做安利了，還繼續(xù)有收入。

2、保值

：比喻說當(dāng)通貨膨脹10倍時，同樣9萬變成90萬，3,600元變成了36,000元，這才是一個真正的保值。

3、繼承

：您的安利事業(yè)和所有的回報都可以傳子傳孫，這在國外比比皆是。

4、保障

：談到保障美國著名經(jīng)濟學(xué)家講所謂的保障必須具備三個條件：

（1）必須是持續(xù)穩(wěn)定的高收入；(2)您的收入必須超過通貨膨脹；（3）當(dāng)您有一天不干了不但不少反而增加，這才叫真正保障。

5、累計人生奮斗歷程。

那么安利這個事業(yè)做大了公不公平呢？

公平超越性

——A9

——B9

萬

——9萬

萬

_____9萬

我9萬——您9萬—— ____C9萬—————

_____9萬

高級主任

營銷經(jīng)理

高級營銷經(jīng)理

_____9

——D9

萬

萬

——9萬 ——9萬

9萬,又幫您做到9萬,我得一份3,600元,而您幫助3個部門做到了9萬,就得3個3,600元，他比您更努力,幫助6個部門做到9萬,他就得6個3,600元,也就是所他是高級營銷經(jīng)理,而您是營銷經(jīng)理,我才是一個高級主任,所以 比如說,我做到說這個事業(yè)十分公平。這就是個初步的安利，這只是上半部分，下半部分更加精彩，因為安利屬于一個行業(yè)。如果您想具體了解的話，您需要花時間和精力來了解，怎么樣，如果有什么疑問，我們再探討，如果沒有，就下個決定，我們一起努力，一起成功。祝您心想事成！

思路決定出路 選擇決定成功

第二篇：市場計劃

企劃部社區(qū)市場推廣工作暫行辦法

企劃部經(jīng)過近4年的磨煉有了一定的市場基礎(chǔ)，各項工作也逐漸走向正軌；為了更強地占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，更好地適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要，更快地跟上醫(yī)院前進的節(jié)奏，更大地調(diào)動員工的積極性，企劃部社區(qū)市場結(jié)合當(dāng)前的實際情況，將市場推廣工作擬定如下：

一、工作目標(biāo)1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市場信息反饋； 每月一次社區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)； 每季一期醫(yī)院院刊； 每季一次義診或健康教育； 每半年上交一份市場信息分析報告； 每月轉(zhuǎn)診住院病人56人； 每月出院病人收入26萬元；

每月社區(qū)門診收入2萬元（不包括血透和補充）； 每年召開一次與各科溝通會；

10、完成醫(yī)院交辦的臨時任務(wù)。

二、人員分工

1、目前社區(qū)市場拓展有4個人，分成二組，各組完成工作任務(wù)的50%，原則上既有分工又要合作，共同完成工作目標(biāo)。

① 周婉娟、莫玉瑩為第一組，負責(zé)以鸚鵡大道為軸的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所以及周邊的、遠城區(qū)的衛(wèi)生資源的維護及拓展工作。② 鄒靜、郭紅玲為第二組，負責(zé)以漢陽大道為軸的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所以及周邊的、遠城區(qū)的衛(wèi)生資源的維護及拓展工作。③ 按照工作目標(biāo)，每組每月上報各組完成任務(wù)情況（每月1-2號上報上月的工作報表，若遇節(jié)假日推遲1-2日）；莫玉瑩負責(zé)第一組報表，負責(zé)科室雙月報表；鄒靜負責(zé)第二組報表，負責(zé)科室單月報表；小組報表不需上報醫(yī)院，主要用于獎金二次分配之用。2、4人輪轉(zhuǎn)接診蔡甸的血透病人、3602工廠、3545工廠、3541工廠以及僑亞老年村的就診病人。

3、送醫(yī)送藥上門。

4、接待各中心及社區(qū)診所的急危重新病人。

三、分配原則

1、職工工資待遇維持不變；

2、獎金分配：企劃部社區(qū)市場職工內(nèi)部進行獎金二次分配，原則上多勞多得。

① 將指標(biāo)任務(wù)一分為二，每組月完成住院病人28人（見科室簽單）、出院病人收入13萬元、社區(qū)醫(yī)生開單1萬元（見醫(yī)院電腦匯總）； ② 每月以文字形式上報市場信息，院內(nèi)院外意見反饋； ③ 完成科室的工作目標(biāo)以及醫(yī)院臨時交辦的工作任務(wù)；

④ 獎金分配以小組為單位，每超額完成1%，按院超勞務(wù)獎獎勵每組1%，若非經(jīng)濟指標(biāo)未完成的，每差一項扣獎金二次分配時的10%，扣完為止。

⑤ 未完成的指標(biāo)不提成； ⑥ 司機除規(guī)定的接送病人外，若企劃部社區(qū)市場有特殊情況需要出車，經(jīng)科室負責(zé)人同意并簽派車單，給司機獎勵科室超勞務(wù)獎金的1%元/次，遇情況緊急時，經(jīng)科室負責(zé)人口頭同意可出車，回院后補辦手續(xù)有效，派車單作為二次分配獎金的憑據(jù)（只有社區(qū)市場派車單有效）。

四、制度職責(zé)

（一）崗位職責(zé)

1、在院領(lǐng)導(dǎo)及企劃部主任帶領(lǐng)下負責(zé)市場推廣開發(fā)工作；

2、根據(jù)醫(yī)院特色和市場定位，做好區(qū)域市場推廣工作，努力提高業(yè)務(wù)量；

3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解醫(yī)院相關(guān)醫(yī)療業(yè)務(wù)的內(nèi)涵和特色；

4、做好客戶服務(wù)工作，了解客戶需求，及時反饋信息，并提出應(yīng)對辦法；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；

6、保持工作場所清潔衛(wèi)生，做好防火防盜工作。(二)工作制定

1、愛崗敬業(yè)、儀容整潔、舉止文明；重視學(xué)習(xí)進步、富有團隊精神、保持良好職業(yè)心態(tài)；

2、以客戶為重、真誠服務(wù)、不作盲目、虛假和口頭承諾、維護良好客戶關(guān)系，爭取醫(yī)院最大利益。

3、遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，按時上班，不遲到早退，中間不離崗。對所擔(dān)負的工作爭取時效，不拖延、不積壓；

4、每周一8時準(zhǔn)時晨會，對各自工作進行簡述、總結(jié)，以利于工作的針對性、有效性、及時性；每周一上交上周日清表；

5、及時收集醫(yī)療市場的各種信息，結(jié)合醫(yī)療市場實際，做出相關(guān)建設(shè)性意見和建議供相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參閱。

6、服從醫(yī)院管理分配并積極完成醫(yī)院安排的其他工作。

五、本暫行辦法經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意之日起執(zhí)行。

企 劃 部 二00九年五月二十九日

第三篇：市場計劃

市場計劃（獎金制度）

一、開心門：安利 ———現(xiàn)在、將來值得把握的事業(yè)機會

加入安利也是一個過程。一開始因為不了解而反對，后來因為有機會深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其實人們在排斥一項東西時，根本不知道它是什么，或者道聽途說，片面的，就本能地排斥?，F(xiàn)代人思維應(yīng)該是開放一些，在拒絕或接受一項事物前應(yīng)深入了解，看其是否值得我們?nèi)ジ冻?，再做出決定。

二、產(chǎn)品示范：產(chǎn)品是根基，產(chǎn)品好就一定有市場

1、紐崔萊是世界營養(yǎng)補充食品的權(quán)威。

27、28屆奧運會唯一指定的專用營養(yǎng)品，2005年安利紐崔萊與代表世界籃球最高水平、吸引著億萬觀眾關(guān)注的NBA正式攜手，安利紐崔萊成為NBA中國市場的合作伙伴。2002.8根據(jù)中國國家統(tǒng)計局2001年數(shù)據(jù)并經(jīng)中國保健食品協(xié)會的評定，安利（中國）榮膺全國保健食品行業(yè)100強企業(yè)第一名，銷量全國第一，被中國保健食品協(xié)會授予“優(yōu)秀品牌”保健食品榮譽稱號。

2、雅姿護膚品及化妝品在1998-2003年全球營業(yè)額調(diào)查中穩(wěn)居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。家居及個人護理用品是中國南（北）極考察隊唯一指定專用產(chǎn)品。

3、安利產(chǎn)品好，安利制度也是可行的，在全球90多個國家，50多年的發(fā)展歷史已經(jīng)證明這一點。全球現(xiàn)有營銷人員360余萬人，全球唯一的零負債跨國大公司福布斯全美最大100家私人企業(yè)排名19位，03年全球最大200家族企業(yè)排名104位，2004中國中國日化企業(yè)20強第2位 具影響跨國企業(yè)第5位，2004影響中國十大品牌第6位。

三、制度介紹

（一）安利行銷的特點：

我們先來看看傳統(tǒng)行銷：工廠---總代理-----區(qū)代理-----批發(fā)商-----零售商-----消費者其實質(zhì)特點是：層層批發(fā)，代理商要有利潤，雇傭員工，租店面，最終這些費用都轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。而安利是：工廠---銷售代表（經(jīng)銷商）----消費者它的好處是：a.降低成本。產(chǎn)品從工廠出來直接通過銷售代表服務(wù)到顧客手上，減少中間環(huán)節(jié)。所以，同質(zhì)量的產(chǎn)品，安利的價格一定便宜；同價格的產(chǎn)品，安利的質(zhì)量一定較好。b.杜絕假冒。舉例：潘婷洗發(fā)水如何辨別真假，為什么有時候買回去，洗了以后頭發(fā)很順，有時候卻不行，因為假冒產(chǎn)品太多，假冒產(chǎn)品從包裝到氣味到顏色，都與真貨差不多，很難辨別，只有洗了之后才知道是真是假。c.無三角債。很多公司都是因為三角債被拖跨，安利全部是現(xiàn)金交易，零負債，安利可永續(xù)經(jīng)營，與安利合作也較有保障。d．優(yōu)質(zhì)服務(wù)。合格的銷售代表會給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且我們每樣產(chǎn)品都用過。

（二）我們今天主要探討一下如何成為安利的經(jīng)營者（銷售代表和經(jīng)銷商），怎么和安利公司合作。

要開始經(jīng)營安利，先要成為銷售代表。銷售代表可以從自己使用最有心得的產(chǎn)品開始，通過銷售賺取傭金，如果要把安利生意做大，一定要成為特約經(jīng)銷商。安利的收入有9種13項，我們先介紹最基本的一項。（列傭金表）

凈營業(yè)額 銷售傭金 銷售補貼

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成為安利的經(jīng)營者，主要工作是銷售，建立銷售部門（介紹）及服務(wù)。

1、銷售，你喜歡推銷嗎？安利不是推銷，安利賣的都是日用品，我們每人每天都用得到，誰能一天不刷牙，兩天不洗澡，三天不洗衣服，只是換品牌用而已，根本不會增加我們的負擔(dān)。當(dāng)你使用時會有兩種感覺，一是好，一是不好，如果這么多安利的產(chǎn)品你都不喜歡，我勸你不用做安利了，因為你肯定做不起來；當(dāng)你產(chǎn)品用得好的時候，你自然而然地會與朋友分享，也就做了銷售。就像我們吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的電影，都會和朋友講。這就是分享，分享是人的一種本能，不分好壞。當(dāng)你的朋友去吃牛肉面，去看電影的時候，餐廳老板，電影院經(jīng)理會不會分錢給你呢？不會吧？大家有沒有發(fā)現(xiàn)分享其它產(chǎn)品最終還是個消費者，可是你在分享安利產(chǎn)品時就有獎金可以拿。分享與受培訓(xùn)不同，賣寶馬車的每個人都開寶馬車嗎?他沒開過為什么會賣呢？是經(jīng)過公司培訓(xùn)的，改天他到奔馳公司又會說奔馳車好。這就是訓(xùn)練出來的。假設(shè)你自己用產(chǎn)品，并把產(chǎn)品分享給周圍的朋友，假如我們在身邊建立10個顧客家庭，每個家庭消費500元，500元X10=5000元，我們一起算算你賺多少錢，對照傭金表，銷售傭金5000元X9%=450元。每個月能額外增加450元，這是起步，免費用用產(chǎn)品也不錯，而且還能學(xué)到很多知識。安利是一個倍增的生意，你細算會發(fā)現(xiàn)營業(yè)額越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成為特約經(jīng)銷商。

2、建立銷售部門：也許有的朋友會問，到哪里去找銷售代表呢？哪些人適合做銷售代表呢？想一想，你所認識的人當(dāng)中，想增加收入的人多不多？有錢投資的人是多還是少？敢冒風(fēng)險的人又有多少？其實我們身邊想賺錢的人很多，有錢投資的人少，敢冒風(fēng)險的人更少，所以很多人需要安利這個工作機會。

假如A、B、C、D四位朋友一開始跟你一樣，后來經(jīng)您的你介紹，也想經(jīng)營安利這個生意，并且在您的協(xié)助下，假設(shè)他們和您一樣銷售5000元，您自己保持5000元，（銷售有兩種，一種是換產(chǎn)品，一種是換顧客。換顧客就像賣保險，賣車，這些都不是日常消耗品，你不太可能這個月買一部汽車，下個月再買一部。而安利的銷售是換產(chǎn)品，安利有500多種產(chǎn)品，目前進入中國的有200多種，每個人都可以找到他喜歡用的產(chǎn)品。如果你的顧客一個月買2種，像牙膏、沐浴露，不重復(fù)，1年12個月就可以用到24種產(chǎn)品，也要7、8年的時間才能輪回一次。安利本身就是一個品牌，安利就是高品質(zhì)的象征，用過紐崔萊覺得不錯，下次有皮膚保養(yǎng)的需求，可能就會選擇雅姿。）那么您和您協(xié)助的銷售代表總的營業(yè)額是不是25000元，我們一起來算一下您的收入。

對照傭金表，25000元已經(jīng)達到18%，那么25000元X18%=4500元，這4500元怎么分才合理？獨吞？不可能。平分？每人900元，而當(dāng)初自己做5000元是拿銷售傭金450元，顯然是不合理也不公平，這叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4個人=1800元，4500-1800=2700元，這就是您的收入，是不是已超過一個上班族的月工資，而且是兼職所得。

安利是不是利用人賺錢呢？你喜歡利用人嗎？或者喜歡被人利用？

有朋友會問，同樣做5000元，銷售傭金您賺2700元，而A、B、C、D四人只分別賺450元，這中間的差額是2700-450=2250元，一開始我也覺得安利是利用人賺錢，介紹的人越多，賺得越多，后來仔細研究發(fā)現(xiàn)不是，我剛才講得比較快，現(xiàn)在我們倒回來分析：

A、沒有介紹費，介紹人沒有從你身上拿一分錢。80元加入費用全部交給安利公司，其中60元是優(yōu)惠券，20元工本費含加入資料及一年的月刊等資料。

B、拉人頭沒有用，假設(shè)你的兄弟姐妹、鄰居朋友買面子加入，不但不會發(fā)展，而且可能連產(chǎn)品都不用，你自己做5000元，后面再加上100個“0”，1000個“0”，也還是5000元。

我們是幫助朋友賺錢，A、B、C、D一開始什么都不會，不會訂貨，不會銷售，美容、營養(yǎng)知識也沒有，也不會做產(chǎn)品示范，你作為介紹人要教他們會訂貨、會銷售、會營養(yǎng)、會美容，協(xié)助公司培訓(xùn)新的銷售代表，所以你除了自己做5000元，還要協(xié)助他們做，2700元是一種多勞多得的體現(xiàn)，而且你是在保證他們每個人賺到450元的前提下，你才多賺2250元。每個人想法不一樣，不是每個人都要安利，需要一定的工作量，因為很多人不了解，很多人想做又不會，那我們?yōu)槭裁匆瞿?因為安利有很好的發(fā)展性，所以我們要做好服務(wù)工作。

3、服務(wù)：用正確的觀念和做法，做好服務(wù)工作，幫助更多的朋友賺錢。假設(shè)A、B、C、D四個朋友他們也想多增加收入，身邊也有四個朋友想經(jīng)營，假設(shè)他們也分別建立5000元營業(yè)額，這樣ABCD四組部門分別有25000元營業(yè)額，你的總營業(yè)額105000

元，安利的收入根據(jù)整個部門營業(yè)額的營業(yè)額計算，105000X27%=28350元，ABCD四個部門25000X18%=4500元，4500元X4個部門=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的銀子，其實我們周圍很多人做到，舉例??當(dāng)然收入并不能代表什么，但是金錢在某種程度上也是人生價值的體現(xiàn)，你的勞動得到社會的認同，而且在安利里，除了經(jīng)濟方面的回報，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世襲性。

所有的這一切，都是可以永續(xù)世襲的。讓您真正獲得世代保障。

2：無限性。

上不封頂，下不保底。

3：兼得性。

及時您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有獎金和獎勵的同時，同時擁有這之前的所有聘位的所有獎金和獎勵。這在傳統(tǒng)行業(yè)中是絕對不存在的。您做到了主管，有做到了副總經(jīng)理，又做到了經(jīng)理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工資，絕對不可能三職都拿。

4：超越性。

打個比方：

假如：

您開辟了三個市場，每個市場都達到了DD，其中有一個市場是小李。而小李開發(fā)了9個市場，每個市場都達到了DD：

您：您的聘位是特二級的營業(yè)經(jīng)理。年薪33萬左右。

小李：小李的聘位是是杰出特級經(jīng)銷商的聘位。年薪100萬左右。小李超越了你，雖然你推薦了小李。

這樣的超越是完全可以的。也是每個人都可以的。沒有任何限制。

所以說，在安利事業(yè)中，自己掌握自己的成功。自己給自己當(dāng)老板。自己給自己發(fā)工資。一切完全都由自己掌控！

講了這么多，我們來總結(jié)一下安利的價值：

1、沒風(fēng)險、低投資。安利可以從零售開始，沒有風(fēng)險，永續(xù)經(jīng)營?，F(xiàn)實社會，很多人都想創(chuàng)業(yè)，但苦于要有資金的投入，還要冒一定的風(fēng)險，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多資金就可以啟動，但必須投入時間、精力，將來可以賺取金

錢，賺取時間，賺取保障。

2、經(jīng)濟保障。只要建立穩(wěn)健的銷售部門，收入就有保障。假設(shè)甲是某公司的老總，月收入3萬，高收入高消費，房子、車子每月有貸款要還，他的太太在家?guī)Ш⒆?，可是天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，萬一甲出了什么意外，在醫(yī)院

不能工作，公司每個月3萬的收入會一直發(fā)給他嗎？不會，家里的頂梁柱倒了，狀況一定很糟。假如甲利用業(yè)余時間做了安利，他的部門A--D不可能因為他出意外而大家都同時不工作吧他們都還會非常努力地做，甲只是自己沒辦法銷售，他做不了105000元，也還有100000元，收入沒有10350元，也有9000元。隨著時間的推移，部門的發(fā)展，甲的收入還會增加。泉州有一個很真實的例子：有一個男孩，做到18%的時候騎摩托車發(fā)生意外，因為他沒有結(jié)婚，沒有孩子，安利公司把他的戶籍過戶給他的媽媽，隨著部門的發(fā)展，他的媽媽一個月可以領(lǐng)到好幾千的收入，他媽媽以為他的兒子沒有死，好象在很遠的地方工作，每月寄錢給她。這就是安利的保障性。

3、有錢有閑。我們都不想一輩子工作，都希望有一天不工作還依然有收入，安利可以帶給我們這種生活。只要你的部門穩(wěn)健發(fā)展，你就會持續(xù)有收入。

最后我們還要強調(diào)兩點：

1、不要問道于盲。今天你在這里聽了安利的市場計劃，可能會有一些感覺，那你回去和你的親戚朋友說，他們一定告訴你不要做，因為他們不了解，今天帶你來的朋友，是你身邊從事安利最積極的人，要請教專家，他們會給你正確的答案，相信每個人都有自己的判斷力，不要向失敗的人請教，因為他們有失敗的原因，不要咨詢不懂的人，因為他們也是外行，外行不能指導(dǎo)內(nèi)行。此時你還要更深入了解，再做出決定。

2、成功要努力。天上不會掉餡餅。要相信、學(xué)習(xí)、行動、堅持。安利是鋪管道的事業(yè)，是種果樹的事業(yè)，3~5年就見成效。

安利就是這樣的一個生意：

1、不需要你辭職，簡直就可以運作；

2、不需要多少投資，就意味著不用承擔(dān)風(fēng)險；

3、有人幫，有人教的生意，是最簡單的生意。

第四篇：醫(yī)療市場計劃

2009年打擊非法行醫(yī)規(guī)范醫(yī)療市場秩序工作

實 施 方 案

為進一步規(guī)范醫(yī)療市場秩序，強化醫(yī)療服務(wù)市場日常監(jiān)督，保障人民群眾就醫(yī)安全，根據(jù)《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、國務(wù)院《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》和《鄉(xiāng)醫(yī)管理條例》等法律法規(guī)，結(jié)合四川省衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作要點和我縣工作實際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十六屆六中全會提出的“構(gòu)建和諧社會”為目標(biāo)，堅持“以人為本”的工作理念。從全縣醫(yī)療機構(gòu)現(xiàn)狀出發(fā)，針對08年存在的問題，突出重點，進一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)行為。以打擊和取締各種形式的非法行醫(yī)為重點，對醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)等情況進行徹底清理整頓和規(guī)范，凈化醫(yī)療服務(wù)市場，為全縣人民群眾提供安全可靠健康有序的醫(yī)療環(huán)境，為區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)保駕護航。

二、工作目標(biāo)

按照國家有關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)的規(guī)定，加強對醫(yī)療機構(gòu)的依法執(zhí)業(yè)管理，嚴(yán)厲打擊違法行醫(yī)行為。進一步規(guī)范醫(yī)療服務(wù)市場秩序，促進醫(yī)療機構(gòu)依法執(zhí)業(yè)，鞏固打擊非法行醫(yī)專項行動成果。

（一）嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)行為，依法取締無證行醫(yī)活動。嚴(yán)懲非法行醫(yī)違法犯罪分子，震懾非法行醫(yī)人員。

（二）加強醫(yī)療服務(wù)日常監(jiān)管，規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)行為，促進提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，杜絕因非法行醫(yī)所致的醫(yī)療事故，維護人民群眾健康權(quán)益。

（三）依法查處醫(yī)療服務(wù)活動中的違法違規(guī)行為，嚴(yán)肅追究違法違規(guī)人員的法律責(zé)任。進一步以醫(yī)療服務(wù)中違法案件的查處為切入點，加大案件查辦力度。

（四）積極探索醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督長效機制，進一步完善相關(guān)規(guī)章制度，建立健全專項整治與日常監(jiān)督相結(jié)合的醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督機制。

三、工作重點

（一）以農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點，深入開展打擊非法行醫(yī)工作，加大監(jiān)督執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，鞏固“打非”專項行動成果。

（二）加強對醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)資格、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)行為的監(jiān)督檢查。進一步完善醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可、管理和監(jiān)督執(zhí)法工作的有效銜接機制，促進醫(yī)療機構(gòu)規(guī)范化管理、依法執(zhí)業(yè)。

（三）加強對鄉(xiāng)醫(yī)診所的監(jiān)管，進一步規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，逐步建立和完善鄉(xiāng)醫(yī)診所監(jiān)督檢查檔案。

（四）以投訴舉報和違法醫(yī)療廣告為線索，加強案件查辦工作，做到有報必查、有查必果、有案必究。

（五）廣泛開展衛(wèi)生法律法規(guī)和相關(guān)知識的宣傳，引導(dǎo)群眾正確擇醫(yī)，樹立安全就醫(yī)意識。

（六）加強醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督執(zhí)法隊伍建設(shè)，合理配備監(jiān)督執(zhí)法人員，強化培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督執(zhí)法的能力和水平。

四、工作步驟

09年“打非”工作分二個階段進行。

（一）動員部署階段（2009年6月1日至6月10日）：對衛(wèi)生監(jiān)督員醫(yī)療執(zhí)法進行統(tǒng)一指導(dǎo)培訓(xùn)，對工作進行部署，明確任務(wù)目標(biāo)，落實責(zé)任。

（二）清理整頓階段（2009年6月11日至10月20日）：

1、要在日常工作的基礎(chǔ)上，重點做好摸底調(diào)查和清理整頓工作。

⑴調(diào)查摸底。在原有工作的基礎(chǔ)上進一步完善醫(yī)療監(jiān)督檔案，同時對鄉(xiāng)醫(yī)診所及執(zhí)業(yè)情況等進行全面調(diào)查登記，并逐步建立和完善監(jiān)督管理檔案。

⑵清理整頓。強化對醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)活動的監(jiān)管，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，取締無證行醫(yī)，進一步凈化醫(yī)療服務(wù)市場。

2、整治重點。重點是無證行醫(yī)和醫(yī)療機構(gòu)違法違規(guī)執(zhí)業(yè)等行為。

⑴未取得《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》而擅自執(zhí)業(yè)活動的行為； ⑵通過買賣、轉(zhuǎn)讓、租借《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開展執(zhí)業(yè)活動的行為；

⑶使用過期、失效的或使用偽造、涂改的《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開展執(zhí)業(yè)活動的行為；

⑷超出登記的診療范圍開展診療活動的行為；

⑸醫(yī)療機構(gòu)變更執(zhí)業(yè)地點、變更主要負責(zé)人、變更名稱未做變更登記擅自開展診療活動的行為；

㈥非營利性醫(yī)療機構(gòu)“出租科室”、“外包科室”從事醫(yī)療活動的行為；

⑺外地醫(yī)務(wù)人員來本行政區(qū)域內(nèi)從事醫(yī)療活動，未對其執(zhí)業(yè)證書變更登記從事診療活動的行為；

⑻任用非衛(wèi)生技術(shù)人員從事醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)工作的行為。包括使用無資質(zhì)證書的醫(yī)生、護士，無職稱證明或相應(yīng)資格的其他衛(wèi)生技術(shù)人員以及使用衛(wèi)生技術(shù)人員從事本專業(yè)以外診療活動的行為；

⑼未經(jīng)批準(zhǔn)開展母嬰保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健機構(gòu)及其人員；超出批準(zhǔn)的許可范圍開展母嬰保健技術(shù)和計劃生育技術(shù)服務(wù)的行為；非法開展國家明確禁止的診療技術(shù)或項目，如：利用超聲、染色體檢查等技術(shù)手段從事非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和非醫(yī)學(xué)需要的選擇性別人工終止妊娠行為；

⑽違法違規(guī)發(fā)布醫(yī)療廣告的行為。即超出《醫(yī)療廣告管理辦法》規(guī)定的醫(yī)療廣告內(nèi)容、范圍和表現(xiàn)形式，利用新聞形式、醫(yī)療資訊服務(wù)類專題(欄)節(jié)目發(fā)布或變相發(fā)布醫(yī)療廣告的行為；

⑾其他違反國家衛(wèi)生法律法規(guī)的行為。

五、工作要求

㈠加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

打擊非法行醫(yī)，是一項關(guān)系到人民群眾切身利益的重要工作。抓好這項工作，對保障人民群眾的身體健康和生命安全，促進衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，維護社會穩(wěn)定都具有十分重要的意義。要堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，從以人為本、執(zhí)政為民、構(gòu)建和諧社會的高度出發(fā)，充分認識打擊非法行醫(yī)和依法執(zhí)業(yè)的重要 性，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，進一步加強內(nèi)部管理，強化相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，牢固樹立依法執(zhí)業(yè)意識，自覺維護我區(qū)醫(yī)療市場秩序，為人民群眾提供安全的就醫(yī)環(huán)境。

㈡突出重點，狠抓落實

要按照方案要求，結(jié)合工作實際，突出重點，抓好各項工作。要下移工作重心，從基層抓起，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角。要把日常監(jiān)督檢查和專項檢查相結(jié)合，加大監(jiān)督執(zhí)法力度，提高監(jiān)督頻次，做到監(jiān)督檢查覆蓋率100%，違法案件查處率100%，違法行為糾正率100%，投訴舉報及信訪案件調(diào)查處理回復(fù)率達100%，監(jiān)督管理檔案建檔率達100％。同時要加強對任務(wù)目標(biāo)落實情況的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，一查到底，凡涉嫌非法行醫(yī)違法犯罪的必須移送司法機關(guān)查處，決不以罰代刑。凡涉及行政監(jiān)察對象違法違紀(jì)的案件，必須移送監(jiān)察機關(guān)依法依紀(jì)查處，決不能姑息遷就。

㈢加強宣傳，營造氛圍

要充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，大力開展衛(wèi)生法律法規(guī)和相關(guān)知識的宣傳教育活動，提高人民群眾的自我保護意識，增強醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員依法執(zhí)業(yè)的自覺性。要加大對非法行醫(yī)活動的曝光力度，及時通報專項整治工作進展情況、重大案件查處情況和相關(guān)人員責(zé)任追究情況，形成強大的輿論聲勢，營造整頓和規(guī)范行動的社會氛圍。

六、建議

（一）理論和實踐結(jié)合、提高整體素質(zhì)

由于上半年側(cè)重于食品衛(wèi)生監(jiān)督，建議下半年先注重對監(jiān)督員的業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)，然后資源整合，集中力量逐一對上半年各轄區(qū)已摸清的容易發(fā)生非法行醫(yī)和非法行醫(yī)猖獗的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行重點打擊。在此過程中監(jiān)督員對培訓(xùn)所學(xué)的業(yè)務(wù)和實踐中更容易相結(jié)合。

（二）分工明確 嚴(yán)格程序

建議大隊在對外嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)的同時，組織專人對案子專辦，前方的人管抓、后方的人管罰。既節(jié)約了整體辦案的時間，“抓”、“罰”分離也可以很大一定程度上避免人情關(guān)系。

（三）抓好協(xié)管 做到全范圍監(jiān)督

加強對各轄區(qū)協(xié)管員的聯(lián)系和溝通，讓非法行醫(yī)者在轄區(qū)內(nèi)一抬頭就被舉報而無所遁行。

第五篇：市場銷售計劃

市場銷售計劃

消費群體分析：如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代，新的消費族群80后已經(jīng)成為化妝品消費主導(dǎo)者，市場銷售計劃。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風(fēng)格，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷，也沒有風(fēng)吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時下的80后已經(jīng)成為紅酒消費的主導(dǎo)者。在購買考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因為他們中多數(shù)人購買紅酒是為了自己使用。當(dāng)然，當(dāng)他們購買紅酒去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內(nèi)。

銷售渠道分析：紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一、二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)大品牌迅速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導(dǎo)致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四級市場將成為紅酒企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地。現(xiàn)在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小。

市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡(luò)與實體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標(biāo)，近年來受金融危機影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導(dǎo)致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇，工作計劃《市場銷售計劃》。成本增加，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實。如何更好地開發(fā)國內(nèi)市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業(yè)方帶來更多的利潤，在促進國內(nèi)消費者剛性需求的同時激發(fā)和挖掘潛在消費群體，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡。

發(fā)展趨勢分析：目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應(yīng)，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網(wǎng)購、直銷、到代理商、經(jīng)銷商、廠家都在圍繞者消費者與市場轉(zhuǎn)型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事。

根據(jù)以上市場情況做出一下規(guī)劃，以下規(guī)劃是全盤的革新，我個人一直堅持創(chuàng)新才是本質(zhì)。

工作規(guī)劃：

市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。