第一篇：排版要求及想法小結(jié)

排版要求及想法小結(jié)

圖片的處理：

1、圖片要做到美觀，依據(jù)所排版的內(nèi)容對(duì)圖片多余部分進(jìn)行裁剪，為達(dá)到更美觀的效果，可進(jìn)行PS處理

2、圖片中有重要的人物，可在圖下方編輯小字進(jìn)行人名的介紹，若人多時(shí)，還要注明位置（如右二）

3、圖片下邊若需要排入文字，統(tǒng)一字體字樣，可加入底紋。版面內(nèi)統(tǒng)一都加或不加，避免只加部分

4、若版面字?jǐn)?shù)不夠，可采取圖文模式，大圖+總括（少字）

文字的處理：

1、標(biāo)題要統(tǒng)一大小，字體統(tǒng)一為大黑

2、文章中的小標(biāo)題處理，可適當(dāng)加入底紋，加以重點(diǎn)突出

3、文章字?jǐn)?shù)多要進(jìn)行分欄，以3欄為多數(shù)

4、文章格式統(tǒng)一

5、導(dǎo)航里的主題字不可出錯(cuò)

其他：

1、右上方的日期，負(fù)責(zé)人編輯記得更新更改

2、適當(dāng)?shù)牧舭?，不要讓版面看上去過度的擁擠

3、文章末尾注明作者（XX），若有拍攝的照片，將攝影人員的名字也一同放入（如XX/文 XX/攝）

4、版塊分類，在不同的版塊下可進(jìn)行再分塊

5、對(duì)于報(bào)道的人物職務(wù)變化需注意

6、小細(xì)節(jié)方面注意，需仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)

7、多記些快捷鍵，提高效率

8、多看些以前的排版，其他出售的報(bào)紙排版，參照學(xué)習(xí)

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文件

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Ctrl+L 居左（右不齊）Ctrl+Shift+W 居左（右齊）

Ctrl+Shift+T 帶字符居右（尾）

Ctrl+Shift+Q 撐滿

Ctrl+Shift+E 均勻撐滿

F8 形成疊題

Shift+F8 取消疊題

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文字

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Ctrl+H 變體字

Ctrl+J 行距與行間

Ctrl+M 字距和字間

美工（顏色）

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Ctrl+Shift+F2 藍(lán)色

Ctrl+Shift+F3 綠色

Ctrl+Shift+F4 紅色

Ctrl+Shift+F5 青色

Ctrl+Shift+F6 品紅

Ctrl+Shift+F7 黃色

F6 其他

表格

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Ctrl+/,A 全選

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Ctrl+F7 調(diào)整行高

Shift+F7 調(diào)整列寬

Ctrl+/,H 插入通欄行

Ctrl+/,M 合并單元格

Ctrl+/,S 分裂單元格

Ctrl+/,Z 單元格大小

Ctrl+/,R 單元格屬性

Ctrl+/,T 階梯表

Ctrl+/,F 表格外邊框

Ctrl+/,.符號(hào)對(duì)齊

Ctrl+/,V 縱向?qū)R

第二篇：裝修想法和要求

裝修想法和要求

說明：

家中常住人口共4位，爸媽2人，夫妻2人，計(jì)劃2-3年添寶寶。

總體要求

１、整套房子希望營(yíng)造簡(jiǎn)單溫馨、低調(diào)奢華，現(xiàn)代簡(jiǎn)約與簡(jiǎn)歐混搭的風(fēng)格，凸現(xiàn)文化品味。

裝修預(yù)算控制在10萬元以內(nèi)，含：樓梯、廚、衛(wèi)設(shè)施、衣柜、地板、人工，等硬裝工程，不包括家電及其他家具。

2、樓上閣樓主臥、書房鋪實(shí)木地板，其余均采用瓷磚（家中有老人考慮防滑）。

3、臥室均要有衣柜。

4、家具喜歡白色，請(qǐng)綜合考慮墻面裝修色彩。

5、材料名稱、材質(zhì)、規(guī)格、使用部位明確清楚且易購(gòu)，避免有設(shè)計(jì)卻不知所為何物無料可用沒法將好的設(shè)計(jì)付諸實(shí)施的情況出現(xiàn)，同時(shí)還須計(jì)算大概輔料用材及用量，材料易購(gòu)、實(shí)惠、環(huán)保。

分區(qū)要求：

一樓： 入戶及樓梯

1、入戶門是否需要有隔斷，因?yàn)檎龑?duì)著沙發(fā)、露臺(tái)！左邊設(shè)鞋柜，右邊為樓梯，樓梯要求為不踏空設(shè)計(jì)，踏步較緩，因家中有老人常住。

廚房

1、因采光較差，面積較小，考慮冰箱是否放在餐廳，廚房從餐廳步入感覺別扭，是否有好的方法即考慮采光又方便實(shí)用。

餐廳

1、希望有一排餐邊柜

2、家中人員較多，朋友們會(huì)來聚餐，請(qǐng)綜合考慮餐廳布局。

客廳

1、客廳要做為最大的亮點(diǎn)。請(qǐng)綜合考慮天花板、墻面、電視背景墻、地面的顏色搭配，風(fēng)格要相匹配；

2電視背景墻是靈魂，但設(shè)計(jì)不宜太繁雜，希望能簡(jiǎn)單大氣。

主臥室

1、主臥為老人房，要求色調(diào)沉穩(wěn)。

2、地板采用地磚（請(qǐng)給出符合整體感覺的地磚顏色）。

小臥室

1、小孩臥室，要求衣柜兼有書柜、書桌的功能。（請(qǐng)考慮采光，如不合適要求能有小衣柜，不考慮放電視）

2、因暫時(shí)沒有小孩兒童房暫做客房使用；

衛(wèi)生間

1、洗手間，局部運(yùn)用馬賽克，是否可以干濕分區(qū)，因?yàn)闆]有窗戶，要求考慮采光。

2、淋浴設(shè)施的位置合理。

客廳、主臥室露臺(tái)

1、兩露臺(tái)是通的，但面積較小，狹長(zhǎng)型，現(xiàn)在沒考慮好要做什么。

二樓閣樓：希望色彩較豐富，溫馨，時(shí)尚

希望是套房，有書房、主臥、衛(wèi)生間（希望局部運(yùn)用馬賽克，有浴缸、淋浴，因?yàn)闆]有窗戶，請(qǐng)考慮采光）、衣帽間、休閑區(qū)及樓上餐廳對(duì)上來的位置希望有所安排。露臺(tái)兼洗衣、曬衣功能，想買燒烤架朋友來了燒烤，請(qǐng)綜合考慮。閣樓層高較高，希望不是單純的吊頂隔平，發(fā)揮層高優(yōu)勢(shì)，張顯大氣。

一、中標(biāo)條件：

1、必須體現(xiàn)設(shè)計(jì)師針對(duì)此裝修獨(dú)有的設(shè)計(jì)理念的設(shè)計(jì)方案。請(qǐng)勿提供簡(jiǎn)單堆砌模型渲染出的效果圖或與本戶型無任何相似性的參考圖片。

2、符合基本的功能要求，切合實(shí)際、簡(jiǎn)約現(xiàn)代的設(shè)計(jì)方案。

3、根據(jù)雙方交流，設(shè)計(jì)師能進(jìn)行合理、及時(shí)修改的設(shè)計(jì)方案。

二、中標(biāo)后須提供的資料：

第一次提供效果圖和費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)溝通修改后，提供以下材料：

1、預(yù)算成本和裝修材料清單；

2、平面布置圖；

3、電視、開關(guān)插座、水電布線圖；

4、各房間配色方案，（地面、墻面、天花及各細(xì)部、燈具、家具，有圖示最好）樓上樓下各一張效果圖，臥室、書房、陽臺(tái)、衛(wèi)生間及廚房等也可使用幻燈片

5、詳細(xì)施工圖紙一套（CAD格式）。

6、為達(dá)到設(shè)計(jì)效果，必須附有主要的施工工藝說明及施工注意事項(xiàng)的說明資料，設(shè)計(jì)方給出能讓裝修隊(duì)能按圖施工的詳細(xì)資料

第三篇：小結(jié)要求

上海港灣學(xué)校管理專業(yè)

畢業(yè)實(shí)習(xí)小結(jié)撰寫要求

一、《上海港灣學(xué)校管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)小結(jié)》撰寫要求：

1.專業(yè)班級(jí)必須填寫完整的專業(yè)名稱, 具體專業(yè)名稱參見如下： 集裝箱運(yùn)輸管理、外輪理貨、現(xiàn)代物流管理、國(guó)際商務(wù)—對(duì)外運(yùn)輸專門化、機(jī)電設(shè)備安裝與維修

2.學(xué)號(hào)必須填寫完整學(xué)號(hào)，即學(xué)生證上的學(xué)號(hào)。

3.自我小結(jié)字?jǐn)?shù)不得少于800字, 必須用黑色水筆進(jìn)行撰寫，不得用圓珠筆、鉛筆等。畢業(yè)實(shí)習(xí)小結(jié)的內(nèi)容必須應(yīng)結(jié)合實(shí)習(xí)崗位的要求，充分體現(xiàn)本崗位基本技能的掌握情況和工作態(tài)度、職業(yè)道德、創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)精神以及獨(dú)立完成任務(wù)的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。

4.報(bào)告落款時(shí)間為4月下旬~5月上旬（截止日期：4月20日交至韓屹棟處）。

5.表格要求用A4紙打印，并自行裝訂，裝訂時(shí)必須用2個(gè)釘子裝訂在左側(cè)。

二、《上海港灣學(xué)校管理專業(yè)中專畢業(yè)實(shí)習(xí)小結(jié)》中需有帶教師傅的評(píng)價(jià)及簽名，并有實(shí)習(xí)單位蓋章，否則予以退回。

上海港灣學(xué)校管理專業(yè)

二〇一一年十月二十八日

第四篇：節(jié)能減排改造方案或想法

節(jié)能減排改造方案或想法

1、供熱站脫硫尾氣系統(tǒng)用水改造。目前供熱站脫硫塔除霧器反沖洗，塔低液位補(bǔ)水，石灰石漿液罐用水等都使用自來水。目前每日用水量在12噸至15噸左右，按最低用量算每月用水在360噸，焚燒爐按每年運(yùn)行10月算，年用水量在3600噸，自來水成本每噸2.1元，工業(yè)水0.6元。若此系統(tǒng)改用工業(yè)水每年可節(jié)約5400元左右。舉一反三，整個(gè)廠區(qū)特別是新建塘邊各車間用水點(diǎn)，是否還有很多可用工業(yè)水代替自來水（如廁所用水、搞衛(wèi)生用、應(yīng)急用水）。此舉不僅節(jié)約用水成本，主要在廠區(qū)自來水緊缺情況下，具有用水戰(zhàn)略意思。

2、供熱站省煤器水封加強(qiáng)監(jiān)管運(yùn)行。省煤器在水封封好的情況下，可以減少蒸汽將省煤器水加熱至100度左右，若省煤器水封沖掉，蒸汽將有部門通過排氣管排至空氣中造成浪費(fèi)。設(shè)置壓差報(bào)警和加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡查員工素質(zhì)提升，確保省煤器水封沖掉及時(shí)封回，運(yùn)行封存率達(dá)到95%以上，從而大量節(jié)約蒸汽使用量。舉一反三，如車間疏水閥是否完好，是否故障不檢修開啟旁通使用；廠區(qū)蒸汽總管輸水情況是否完好等。

3、供熱站焚燒爐廢液燃燒常態(tài)化建議。目前供熱站焚燒爐主要以燃燒生物質(zhì)和藥渣為主，廢液和污泥燃燒一個(gè)星期運(yùn)行1天左右（原料不足）。焚燒爐在只燃燒生物質(zhì)和藥渣的情況下爐中溫度在650度左右，產(chǎn)汽量在9噸左右。若同時(shí)燃燒污泥和廢液（熱值在7000大卡以上），爐中溫度達(dá)到900度以上，產(chǎn)汽量在15噸至17噸每小時(shí)（根據(jù)廢液噴入量決定）。隨著今年車間增產(chǎn)和冬季氣溫降低，廠區(qū)蒸汽用量將不斷增加，單靠一期老鍋爐房34噸產(chǎn)汽加二期焚燒爐9噸的產(chǎn)汽量供給廠區(qū)蒸汽使用將捉襟見肘，作為公共服務(wù)供汽部門，將想辦法開源節(jié)流。供熱站焚燒爐廢液燃燒常態(tài)化是不錯(cuò)的選擇，如何實(shí)現(xiàn)廢液常態(tài)化，一方面收集廠區(qū)所以符合焚燒爐可以燃燒的廢液（最好熱值能達(dá)到7000大卡以上,但目前廠區(qū)符合要求的廢液較少）；另一方面是否考慮購(gòu)買廢甲醇等醇基燃料燃燒，具網(wǎng)上了解熱值在7000大卡左右的醇基廢甲醇燃料價(jià)格在2500元每噸左右，經(jīng)過計(jì)算熱值在7000大卡醇基廢甲醇燃料每噸可以產(chǎn)生11.5噸左右的蒸汽，公司每噸蒸汽價(jià)格在200元左右，雖然花費(fèi)2500元只能產(chǎn)生2300元的蒸汽，但此建議對(duì)于環(huán)保問題（要求爐中溫度達(dá)到850度）解決和廠區(qū)冬季蒸汽用量不足的解決具有重大意思。而且可以考慮和供應(yīng)商聯(lián)系尋求更加便宜的醇基燃料。

第五篇：想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)

想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)

——記包頭服務(wù)中心

聽說包頭服務(wù)中心3月份利潤(rùn)達(dá)到8萬元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開心中的謎團(tuán)。

我們?cè)诎^待了兩天，卻只見到馬麗然兩次——到達(dá)當(dāng)日的接風(fēng)，以及臨走到店中的一見。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個(gè)人有關(guān)的問題，我們只能通過電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會(huì)加盟商；

安排4個(gè)新人的培訓(xùn)工作；

籌備28號(hào)車展上的推廣活動(dòng)；

4S店的業(yè)務(wù)維系。

4月26日：

到居委會(huì)作店面的小區(qū)評(píng)估；

整理給加盟商的資料，并和4個(gè)加盟商會(huì)面；

準(zhǔn)備28號(hào)車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺(tái)當(dāng)?shù)啬酥羴碜孕陆?、甘肅的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實(shí)記錄，此外還有“發(fā)現(xiàn)4”等幾個(gè)車輛的信息。據(jù)店長(zhǎng)透露，她從外地收集來的這些車輛，也都在第一時(shí)間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會(huì)、夕會(huì)，馬麗然還是開得非常認(rèn)真。我們兩次清晨“不請(qǐng)自來”，都看到大家在店門口列隊(duì)開會(huì)，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續(xù)會(huì)了幾個(gè)加盟商，據(jù)說“一口氣講了4個(gè)小時(shí)”，又開了3小時(shí)車，26日凌晨4點(diǎn)才回到包頭。而早上8點(diǎn)半，她依然神采奕奕地出現(xiàn)在晨會(huì)的隊(duì)列面前，聽隊(duì)員們今日的目標(biāo)和安排，并布置工作任務(wù)。接著，她就開始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來，我們倒見了馬麗然的搭檔——來自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來去，24日晚上和大家開周會(huì)，竟然開到了10點(diǎn)，而這對(duì)273包頭服務(wù)中心來說，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到?jīng)]時(shí)間陪遠(yuǎn)道而來的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴(yán)謹(jǐn)——他們做事的認(rèn)真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時(shí)拿到了3月的業(yè)務(wù)明細(xì)，看到了令人吃驚的數(shù)據(jù)：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價(jià)55萬），卡宴（成交價(jià)98萬），雷克薩斯（成交價(jià)120萬），紅彬（成交價(jià)80萬），雷克薩斯5700（成交價(jià)100萬），豐田450（成交價(jià)29萬）。

3月份包頭店業(yè)務(wù)收入223800，利潤(rùn)8萬。這個(gè)目前16人（包括4個(gè)新人）的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人最高業(yè)績(jī)達(dá)到了51875元。

那么就讓我們來認(rèn)識(shí)一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，看看這群85后、90后的風(fēng)采。

堅(jiān)持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務(wù)中心的風(fēng)采，首先看馬麗然——這個(gè)273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開3個(gè)店；三年內(nèi)，讓273在全內(nèi)蒙遍地開花！

馬麗然做到今天這樣的成績(jī)，可不是一帆風(fēng)順。用她自己的話說：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來的市場(chǎng)。”為了創(chuàng)業(yè)，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開出這個(gè)門店。和許多門店一樣，創(chuàng)業(yè)的初期滿是艱辛。市場(chǎng)知名度不高、交易量少，人員一個(gè)個(gè)流失，到今年元宵節(jié)這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂兩個(gè)人苦苦支撐（彼時(shí)店長(zhǎng)溫?fù)Q成在總部學(xué)習(xí)，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺(tái)車，這事業(yè)的最低點(diǎn)也是上揚(yáng)的拐點(diǎn)。

3月份的業(yè)績(jī)是不是僥幸，馬麗然說“你來我店里看看就知道”——經(jīng)過前期艱難的積淀才能有爆發(fā)，好比總部在福州開第一批門店的時(shí)候，也是經(jīng)過了長(zhǎng)期的堅(jiān)持，才厚積薄發(fā)、上到更高的臺(tái)階。去年10月份以來，包頭的業(yè)績(jī)長(zhǎng)期在5~6萬徘徊，到3月終于沖上來了。對(duì)于目前的成績(jī)，店長(zhǎng)溫?fù)Q成也坦言：“前人栽樹后人乘涼”，之前那個(gè)團(tuán)隊(duì)積累的資源，后來的團(tuán)隊(duì)接手過來繼續(xù)耕耘，一個(gè)月后就有了大家目前看到的“突然爆發(fā)”——可見，相信并堅(jiān)持，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的門店來說有多么重要。到如今，一個(gè)昂揚(yáng)向上的團(tuán)隊(duì)由馬麗然一手組建起來，他們的口號(hào)是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因?yàn)樯賵?jiān)持了一個(gè)月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見面，看到的都是她的風(fēng)風(fēng)火火、開開心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們意識(shí)到這是一個(gè)頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅(jiān)持，馬麗然身上還有一些特質(zhì)，值得我們學(xué)習(xí)。

首先是計(jì)劃性。在年初的戰(zhàn)略規(guī)劃中，除了“人員管理、培訓(xùn)加強(qiáng)、與4S店二手車置換業(yè)務(wù)合作”等常規(guī)項(xiàng)目，馬麗然已經(jīng)想到了“開設(shè)分店、區(qū)域代理、員工入股”。而具體的實(shí)施方案中，從內(nèi)部管理、外部推廣，到自身素質(zhì)的加強(qiáng)，都一步步作了細(xì)化。據(jù)她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，反思昨日做錯(cuò)了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點(diǎn)左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發(fā)郵件，看車??”

有計(jì)劃，更重要的是執(zhí)行認(rèn)真。從她規(guī)劃中細(xì)小的一項(xiàng)——會(huì)議制度的執(zhí)行上，我們可以推測(cè)她是令出必行。

此外，她的細(xì)膩、親和力，也驚艷了我們。店內(nèi)的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養(yǎng)中的店長(zhǎng)皇甫曉龍說，剛?cè)肼殨r(shí)馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長(zhǎng)溫?fù)Q成也說：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門學(xué)習(xí)回來，馬麗然知道他

與異地女友相思不見，便帶著他的女友一起來接機(jī)，讓從小離家在外的溫?fù)Q成“真受不了”。如此的領(lǐng)導(dǎo)，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點(diǎn)從店內(nèi)弟兄們對(duì)她的評(píng)價(jià)中得到了驗(yàn)證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風(fēng)行，從不爽約。跟著她干讓人覺得是在做自己的事業(yè)，而不是在打工?！?/p>

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來到包頭，是店內(nèi)的元老之一。除了協(xié)助馬麗然開拓市場(chǎng)，目前還擔(dān)任店內(nèi)的技術(shù)把關(guān)。

包頭店的學(xué)習(xí)氛圍，是朱江一手帶出來的。每天傍晚下班后的學(xué)習(xí)時(shí)間，由朱江給大家作培訓(xùn)。“我有時(shí)一講就是兩三個(gè)小時(shí)，數(shù)據(jù)一大堆，大家仍然聽得津津有味的”他回憶說。猶記得皇甫曉龍初來時(shí)，本以為自己是汽車檢測(cè)與維修專業(yè)畢業(yè)的，汽車知識(shí)已懂得很多，誰料經(jīng)過店里的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)大專里的知識(shí)完全不夠?！澳菚r(shí)候他和我住在一起，每天都要給他講6個(gè)小時(shí)的車，可煩死我了！”朱江說，原來銷售顧問們的“騷擾”電話不斷，現(xiàn)在已經(jīng)少了大半，可以感覺到他們的進(jìn)步。

現(xiàn)在，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)也不是他朱江的專利了，“現(xiàn)在每天由3個(gè)交易顧問分享3臺(tái)車，就分享最近流行的車輛，關(guān)于它的構(gòu)造、市場(chǎng)價(jià)格等等，這樣1個(gè)月下來，就能學(xué)到將近100臺(tái)車的知識(shí)，大家也基本上手了。” 實(shí)際上，大家不僅懂得了汽車知識(shí)，還懂得了如何成為一個(gè)講師。

我們現(xiàn)在看到的是包頭店的人員構(gòu)成非常好——多數(shù)人懂車，而且還在不斷進(jìn)步。因?yàn)閻圮?，也愛學(xué)習(xí)，已經(jīng)在促進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售了。而日漸煥發(fā)出來的專業(yè)性，在未來無疑將發(fā)揮更大的作用。

年輕的團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單的心

——店長(zhǎng)：溫?fù)Q成1989年出生的店長(zhǎng)溫?fù)Q成，也是去年10月入職，在艱難的團(tuán)隊(duì)流失中，他因相信二手車行業(yè)的前景而堅(jiān)持到現(xiàn)在，并帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、整齊劃一團(tuán)隊(duì)。如此優(yōu)秀的隊(duì)伍，溫店長(zhǎng)是如何領(lǐng)導(dǎo)的呢？

在業(yè)務(wù)方面，溫?fù)Q成抓得很扎實(shí)。每天交易顧問都要上街開發(fā)新的區(qū)域找車源，使店里每天每人有4~5臺(tái)的車源數(shù)。針對(duì)包頭高端車多的行情，溫?fù)Q成每天都在和銷售伙伴們講“一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫?fù)Q成對(duì)包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學(xué)習(xí)汽車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；

（3）簡(jiǎn)潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作完成的，這樣的單，收益均分，培養(yǎng)出“協(xié)助、付出、不計(jì)較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)自主性：包頭店的收益分配，是個(gè)人在業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上五五抽成，而有些隊(duì)員在月前和店長(zhǎng)的PK中，甚至以三七抽成（沒完成目標(biāo)個(gè)人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯(lián)想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來，包頭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，就是“一條心，為了自己的事業(yè)，都拼了，不怕苦，想著年輕時(shí)要多努力，得來的經(jīng)驗(yàn)都是自己的財(cái)富！”

溫?fù)Q成的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月，38000元。

真心服務(wù)，客戶信你，業(yè)績(jī)自然好

——3月銷售冠軍：業(yè)務(wù)主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們?cè)诎^店采訪的年紀(jì)最大的了，舉手投足間體現(xiàn)出穩(wěn)重和周到。不過以下幾個(gè)特質(zhì)，或許更是他業(yè)績(jī)?nèi)绱顺霰姷脑颍?/p>

愛汽車。莫森濤從小喜愛汽車，對(duì)車型、品牌有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

愛學(xué)習(xí)。得益于從小喜歡車，進(jìn)入273后，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的知識(shí)，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內(nèi)的專業(yè)人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價(jià)，并且說“小莫我信你，你說多少就多少?！?/p>

愛自己的職業(yè)。加入273后莫森濤就開始向周邊朋友發(fā)布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發(fā)動(dòng)起來，開始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來源。

愛思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業(yè)企業(yè)不景氣，莫森濤就判斷該企業(yè)將有一批汽車流入二手車市場(chǎng)，于是托朋友問、自己上門找，果然得到幾個(gè)高端車車源。其中100萬、120萬兩臺(tái)，為他3月的業(yè)績(jī)做出了主要貢獻(xiàn)。

莫森濤的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年2月業(yè)績(jī)2000+，3月業(yè)績(jī)51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個(gè)年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當(dāng)月業(yè)績(jī)就達(dá)到了48000元，絕非偶然。問及以后是否仍然能達(dá)到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發(fā)現(xiàn)了他的以下幾個(gè)特點(diǎn)：

愛行業(yè)。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛汽車，所不同的是他早有志于汽車行業(yè)。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉(zhuǎn)而專注于二手車領(lǐng)域，經(jīng)過近一個(gè)月的尋找，他進(jìn)入了273，可謂定位清晰、目標(biāo)明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數(shù)是靠老老實(shí)實(shí)地掃街發(fā)傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問問車主有沒有意向賣車。他非常清醒地意識(shí)到：有了大量積累的車源，借助273網(wǎng)站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發(fā)現(xiàn)賣高端車?yán)麧?rùn)高，便將主要精力投向了高端車，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)便有“只看大車”的諢號(hào)（當(dāng)然小車也看）。3月份成交的2臺(tái)高端車，也占了業(yè)績(jī)的大半。

付小飛的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)48000元。

抓住機(jī)遇就要發(fā)展

——未來店長(zhǎng)皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個(gè)清秀訥言的男孩。他在大專里學(xué)的就是汽車檢測(cè)與維修，職業(yè)目標(biāo)也非常明確：就是愛汽車，要一直做汽車。在4S店工作時(shí)，他就得知了273，并在創(chuàng)業(yè)受挫后，加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

皇甫曉龍和我們同一天抵達(dá)包頭，此前8天，他被派到廈門金尚店學(xué)習(xí)，為將來出任馬麗然第二家店的店長(zhǎng)作準(zhǔn)備。在他看來，包頭市場(chǎng)遠(yuǎn)不如廈門市場(chǎng)成熟，在未來三五年內(nèi)，包頭二手車市場(chǎng)要經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，這是一個(gè)很好的機(jī)遇。目前273包頭店的氛圍非常團(tuán)結(jié)，并且以協(xié)作為主，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

皇甫曉龍的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)15000元。

目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)

——店秘黃艷秋

26日我們一早來到包頭店，晨會(huì)還沒開始，待人員陸續(xù)來打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長(zhǎng)若不在，店里的事務(wù)便是這個(gè)3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長(zhǎng)說。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個(gè)非常好學(xué)的小姑娘。?？飘厴I(yè)后自學(xué)了會(huì)計(jì)，現(xiàn)在又在通過業(yè)管和網(wǎng)頁(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，并主動(dòng)參與汽車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，她已經(jīng)明確了“就在二手車行業(yè)里干”的方向，并且毫不諱言“目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)”。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個(gè)店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經(jīng)歷過幾次創(chuàng)業(yè)挫折：辭去聯(lián)通營(yíng)業(yè)員工作后，李丹萍就自己開始賣服裝，也和朋友一起開過飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點(diǎn)啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學(xué)東西，充實(shí)自己。”

出乎李丹萍意料的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創(chuàng)業(yè)失敗的陰影，開始和大家有說有笑了?！芭笥褌兌加X得我變了，變得開朗了許多，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入！”

這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是年輕、簡(jiǎn)單、執(zhí)著、靈活。

結(jié)語

離開包頭，我們一路上都在思考這個(gè)店能取得如此業(yè)績(jī)的內(nèi)在原因。包頭店的幾個(gè)啟示，值得我們回味：

1、簡(jiǎn)單相信的力量，是非常強(qiáng)大的。包頭店的特點(diǎn)就是年輕，從老板到店

長(zhǎng)到業(yè)務(wù)人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質(zhì)，就是簡(jiǎn)單、相信，想法越少、效率越高，目標(biāo)明確、務(wù)必搞定。年輕人在成長(zhǎng)的過程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來解決問題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動(dòng)力。所以，要做好業(yè)務(wù)，想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)。

2、堅(jiān)持的力量。包頭團(tuán)隊(duì)不承認(rèn)3月的爆發(fā)是僥幸，他們親身的經(jīng)歷告訴

我們：厚積才能薄發(fā)，沒有前期的堅(jiān)持，不會(huì)有如此傲人的成績(jī)。而要邁過這個(gè)坎，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，都不是十分容易的事，所以要相信并堅(jiān)持。

3、273平臺(tái)的支持力量。正如付小飛所說，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。包頭二手車市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開273所做不到的。

4、愛這個(gè)行業(yè)，才能做好。包頭團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)靠前的交易顧問，有一個(gè)共同的特點(diǎn)：愛汽車，并決心投入這個(gè)行業(yè)。只有發(fā)自內(nèi)心的喜愛，才能為我們提供長(zhǎng)期的動(dòng)力，讓我們走得更快、更遠(yuǎn)。

5、北方市場(chǎng)難做不是事實(shí)。包頭店的數(shù)據(jù)顯示傭金收得相當(dāng)完整，北方人

做買賣干脆，市場(chǎng)也是相當(dāng)明朗的。同時(shí)包頭的業(yè)績(jī)也顯示：只要有耐心，方法得當(dāng)，北方市場(chǎng)的開拓并不像我們想象中的難，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實(shí)。包頭店的交易顧問告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因?yàn)樘鞖夂?，人們更愛?qū)車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經(jīng)驗(yàn)：

（1）有273標(biāo)志的車貼，寫上“一路平安”等祝福語；

（2）保持專業(yè)的學(xué)習(xí)；

（3）晨會(huì)、夕會(huì)有必要認(rèn)真開。