第一篇：工作總結(jié) 張效敬

個(gè)人工作總結(jié)

很榮幸能夠有機(jī)會(huì)加入到海洋傳媒這個(gè)群體，雖然只有短短四天的工作時(shí)間，但是我是收貨頗大。特別是今天外出實(shí)地拜訪未來客戶，為我接下來的工作提供了良好的發(fā)展方向。在四天的工作中我嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在大家的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我。通過四天的學(xué)習(xí)和工作，我認(rèn)識(shí)到一名業(yè)務(wù)人員的成長(zhǎng)是一個(gè)前景光明、充滿希望同時(shí)又需要付出努力和心血的過程，也是一個(gè)需要不斷完善不斷發(fā)展的長(zhǎng)期的過程。以下是我在這四天的工作總結(jié)：

工作總結(jié)篇

一、求知若渴，虛心向?qū)W

作為一名新進(jìn)入工作領(lǐng)域的畢業(yè)生，只有不斷提升自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時(shí)，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和其他同事請(qǐng)教。

二、努力工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。

三、工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，克服了工作中一個(gè)又一個(gè)的難題

團(tuán)隊(duì)是工作中取勝的法寶，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。雖然目前我們只是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，但是我們的力量是無窮的，遇到了自己難以解決的問題一定要尋求團(tuán)隊(duì)伙伴的支持和幫助，同樣也需要對(duì)同伴提供力所能及的幫助。

客戶拜訪篇

英國(guó)銷售大師 科爾*史密斯曾說“銷售是一項(xiàng)痛苦而快樂的工作。你要遭受痛苦還是享受快樂，完全取決于你的心態(tài)。”沒有一流的人品就不會(huì)有一流的業(yè)績(jī)。誠(chéng)實(shí)守信是銷售人員走向成功的基石。樂觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。在此次客服拜訪中，感受頗多。以下是我這次客戶拜訪的工作總結(jié)：

一、客戶發(fā)難

1、本公司詳細(xì)資料準(zhǔn)備不充分（事實(shí)上沒有準(zhǔn)備，只是口頭闡述）；

2、沒有名片等禮儀場(chǎng)合必備品（雖是形式，但初次沒有印象分不會(huì)高）；

3、本公司是否有真正實(shí)力（沒有成功案例，公司新成立可以理解）；

4、近期夜場(chǎng)巡展活動(dòng)客戶很難接受（前車之鑒，沒有任何實(shí)質(zhì)性效果）；

5、會(huì)展、策劃，沒有只有媒體（硬傷，難以媲美電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體）；

二、自我改進(jìn)

1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間管理方法

2、頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神；

3、銷售人員應(yīng)當(dāng)具有高尚的職業(yè)道德；

4、有效的溝通技能：學(xué)會(huì)有效的傾聽，全神貫注盡量避免先入為主、對(duì)客戶發(fā)出的信息適當(dāng)進(jìn)行反饋、與客戶有適當(dāng)?shù)墓缠Q、不要隨意的打斷客戶的談話；

5、應(yīng)與客戶保持適當(dāng)?shù)木嚯x、應(yīng)盡量避免以自我為中心或沉默寡言、應(yīng)積極尋找客戶感興趣的話題、講究個(gè)人衛(wèi)生、著裝打扮要合體、適度、儀容儀表要能體現(xiàn)自己的個(gè)性

6、拜訪前做好準(zhǔn)備工作（1）掌握客戶基本資料 1)客戶的受教育情況 2)人際關(guān)系情況

3)家庭情況、生活情況、個(gè)性情況、事業(yè)情況、（2）對(duì)自己的實(shí)際要求

1)熟練掌握自己服務(wù)的專業(yè)知識(shí)才能更好的向客戶介紹自己的服務(wù)； 2)充分了解自己服務(wù)才能更好的回答客戶的問題，消除客戶心中的疑問； 3)充分了解服務(wù)的相關(guān)知識(shí)才能贏得客戶的滿意與尊敬；

4)讓客戶充分了解自己的服務(wù)利益和企業(yè)利益，了解產(chǎn)品的差別利益； 5)準(zhǔn)確分析客戶存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顧客的疑惑。

張

效

敬

2013年6月20日

第二篇：張敬雷年終總結(jié)

個(gè)人年終工作總結(jié)——————消防員張敬雷

轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走^往，到今年工作結(jié)束，使我懂得了更多。領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我感受到人間的溫情，在此我向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝！正是有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也是因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令在工作上這么得心應(yīng)手。在工作上，圍繞隊(duì)里的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成以下各項(xiàng)工作任務(wù)，配合班長(zhǎng)進(jìn)行廠區(qū)平面圖的規(guī)劃，多次深入現(xiàn)場(chǎng)查看廠區(qū)，大型消防演習(xí)，消防月宣傳工作，月抽查，重點(diǎn)防火部位檢查，等各項(xiàng)工作基本圓滿完成。

即將過去的這一年，在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于安全檢查和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)訓(xùn)練上，緊緊圍繞重點(diǎn)開展工作，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造一個(gè)業(yè)務(wù)過硬，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。一年來，我嚴(yán)于律已，努力使自己的政治思想覺悟進(jìn)一步提高。始終堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極樹立熱愛公司，熱愛消防工作。努力認(rèn)真做好本職工作。

我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在理論、技能方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。始終堅(jiān)持努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記各項(xiàng)規(guī)章制度。

在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和幫助下，2011年我較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，努力認(rèn)真做好了本職工作。較好地履行了作為一名專職消防員的職責(zé)。

新的一年里我還為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，更好的充實(shí)自己。我也要向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，以便在新的一年里更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做好本職工作，為加強(qiáng)公司的消防安全貢獻(xiàn)自己的每一份力量。

2011消防員張敬雷 年12月18日

第三篇：張敬新教學(xué)設(shè)計(jì)

形

成

性

練

習(xí)

知識(shí)點(diǎn)

編 號(hào)

學(xué)習(xí)

目標(biāo)

練習(xí)題目?jī)?nèi)容

掌握

探究

領(lǐng)悟

能正確、流利朗讀課文，背誦課文中喜歡的段落

學(xué)生朗讀課文，探究藤蘿悲之因，尋找藤蘿之美

引導(dǎo)學(xué)生理解、挖掘文章的現(xiàn)實(shí)意義。

教學(xué)反思

學(xué)生通過教師引導(dǎo)以及自主合作，能理解全文，能有感情的朗讀課文，并能背誦

喜歡的段落。通過教師引導(dǎo)，學(xué)生自悟自得生活情趣。此外，這節(jié)課加深了對(duì)“美”

作為文章線索的理解，了解了作者熱愛美，矢志不渝地捍衛(wèi)美，富有正義感的品質(zhì)。

本課的教學(xué)，讓學(xué)生反復(fù)朗讀，當(dāng)堂成誦一些優(yōu)美句子，學(xué)習(xí)積累了一些詞語，

引導(dǎo)學(xué)生挖掘文章的現(xiàn)實(shí)意義，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探究、合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。采用課前三分

鐘學(xué)生講“學(xué)習(xí)指導(dǎo)”的導(dǎo)入，既訓(xùn)練了學(xué)生的口頭表達(dá)能力，又激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)課

文的興趣這是本課的一個(gè)亮點(diǎn)。讓學(xué)生多次朗讀課文，由初步感知課文引到感受體會(huì)

文中作者的情感，到整體感知課文，可以說“讀”也是本課的又一個(gè)亮點(diǎn)。在最后的

拓展延伸的環(huán)節(jié)中，學(xué)生們各抒己見，回答精彩紛呈，真的很棒！

第四篇：習(xí)作教學(xué)隨想錄(張敬義)

習(xí)作教學(xué)隨想錄

發(fā)表《七彩語文 教師論壇》2008年10期

習(xí)作，對(duì)于小學(xué)生而言向來稱難，習(xí)作教學(xué)，對(duì)教師來說更屬不易，是困境亦是瓶頸！為什么會(huì)出現(xiàn)如此的窘?jīng)r，如何解決？多年來，對(duì)此問題的探討可謂是爭(zhēng)論不休，探求不止。也曾見仁見智，但結(jié)果依然是不一而足。愛之深，思之切。筆者不揣淺陋之見述之，求教方家。

一、“虛則補(bǔ)其母”

學(xué)生作文質(zhì)量不高，其中很大的原因是兒童閱讀興趣不濃，閱讀方法不當(dāng)，閱讀量不足，“快餐式閱讀”、淺閱讀。他們擁有的語言素材遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足表達(dá)的需求，所以寫出的文章干癟蒼白。一篇文不通、字不順的習(xí)作，只會(huì)給學(xué)生帶來對(duì)作文的挫敗感，給教師的教學(xué)帶來厭倦感。如何解決？

病急不能亂投醫(yī)。我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)中的一條重要的治療原則——“虛則補(bǔ)其母”，按五行相生的規(guī)律，一臟“虛”，不僅補(bǔ)益本臟，同時(shí)還須補(bǔ)其母臟。比如，中醫(yī)認(rèn)為，腎主骨，骨質(zhì)疏松治療應(yīng)以補(bǔ)腎為主，腎補(bǔ)好了，骨質(zhì)疏松自然痊愈。該原則對(duì)我們的作文教學(xué)有其借鑒意義。

如果讓我們對(duì)小學(xué)生的習(xí)作進(jìn)行“把脈”，不難發(fā)現(xiàn)，兒童的習(xí)作弱就弱在“營(yíng)養(yǎng)不良”和“觀察弱視”。如何根治？筆者認(rèn)為，不能就作文論作文，單靠一周的兩節(jié)作文課無異于杯水車薪，很難奏效。補(bǔ)其“母”，必須增加學(xué)生平時(shí)的閱讀積累——豐厚底蘊(yùn)，補(bǔ)給“營(yíng)養(yǎng)”，必須培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力——遠(yuǎn)“觀”近“察”，事事留心。

寫作的“根”是閱讀。吉姆·崔利斯在《閱讀手冊(cè)》中作了歸納：“你讀得越多，理解力越好；理解力越好，就越喜歡讀，就讀得越多。你讀得越多，你知道得越多；你知道得越多，你就越聰明。”閱讀能夠開闊習(xí)作視野、積累習(xí)作素材、豐富語言材料、激發(fā)寫作靈感??兒童文學(xué)家秦文君現(xiàn)身說法：“其實(shí)，我并不是什么找到捷徑的人，而是我很早就愛看課外書，小說、故事、科學(xué)文藝、什么都讀。這樣，肚子里的‘墨水’多了，寫作文自然成了小事一樁?！碧丶?jí)教師高萬祥風(fēng)趣地說，作文是閱讀下的“蛋”?！皠谟陂喿x，逸于作文”。反之，沒有積累一定的閱讀“營(yíng)養(yǎng)”，學(xué)生的習(xí)作就只能是“面黃肌瘦”。習(xí)作教學(xué)的“營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)給”應(yīng)注意以下三點(diǎn)：

首先，我們不可以“饑不擇食”，要努力尋找學(xué)生的興趣所在，力求推薦給他們的是“經(jīng)典”的“兒童化”的精神食量?！拔覀儽仨殞W(xué)會(huì)甄別和擺脫，從劣質(zhì)書籍的荊棘叢中走出來，走向優(yōu)質(zhì)書籍的世界——那里是一片一望無際的參天大樹?！保ú芪能幷Z）這樣，學(xué)生才感到親切，才能更好地融入進(jìn)去。法國(guó)有位漢學(xué)家說：“每一個(gè)漢字都是充滿情感的小精靈。”教師要善于引領(lǐng)孩子們?cè)谧掷镄虚g與“小精靈”嬉戲，把“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”，做到目隨文走，情隨文流，與之對(duì)話、與之交流，一遍一遍、含情脈脈地朗誦它，讀出形、讀出情、讀出理、讀出神，從中汲取表達(dá)的精妙營(yíng)養(yǎng)。

其次，我們不可以學(xué)“熊瞎子掰棒子”，要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行精當(dāng)?shù)尼槍?duì)性閱讀批注，指導(dǎo)學(xué)生從讀文中發(fā)現(xiàn)“美”。讀了一篇好文章，能做到“心有靈犀一點(diǎn)通”，能夠品咂出文章的“滋味”，知道好在哪？哪一點(diǎn)對(duì)自己?jiǎn)l(fā)最大？哪一點(diǎn)適合于自己去借鑒模仿？“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，要逐漸地看出越來越多的文章的“門道”，做個(gè)閱讀文章的“美食家”，把閱讀與自己的習(xí)作有機(jī)結(jié)合起來，既會(huì)品味別人的文章，也能在自己習(xí)作中做出“拿手好菜”。

第三，我們不可以“消化不良”，要注重引導(dǎo)學(xué)生積極地進(jìn)行語言的積累內(nèi)化，做到厚積而薄發(fā)。當(dāng)然，在積累的過程中，一要克服“消極積累”，不能背也背了，記也記了，但到了表達(dá)的時(shí)候，積累的東西卻忘到九霄云外了；二要增強(qiáng)“積極積累”，不但熟讀成誦、爛熟于心，而且想用就用、隨時(shí)會(huì)用，用得自然、用得恰當(dāng)。

矯正學(xué)生的“觀察弱視”也不可以小覷。為什么我們常常發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生的文章“氣色蒼白”？重要的原因就在于文字背后缺少用心觀察，缺少真實(shí)的感受。生活是多樣化的，每個(gè)人眼中、心中的生活，都是異彩紛呈的。但有許多的學(xué)生即使經(jīng)歷了豐富有趣的事，仍然寫不出好文章，原因是他們沒有做生活的有心人。因此，我們教師要注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)留心觀察，發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的東西，逐步養(yǎng)成細(xì)心觀察的良好習(xí)慣。于永正老師的做法值得我們借鑒。一次，他帶領(lǐng)學(xué)生到游泳館游泳。他把幾個(gè)做事毛毛糙糙的孩子拉到身邊，小聲對(duì)他們說：“你們看看，膽大的和膽小的，他們的表現(xiàn)有什么不同；會(huì)游的和不會(huì)游的有什么區(qū)別；好逞能的和不善于張揚(yáng)的又有什么兩樣?！痹谟诶蠋煹挠亚樘嵝眩麄儽慵?xì)心地觀察起來。看著看著，大伙兒忍不住笑了起來——原來班里好逞能的小胖子跳“砸”了！他整個(gè)身子像炮彈一樣，重重地落在游泳池里，肚子砸到水面上，發(fā)出很大的響聲。小胖子爬上岸，捂著肚子連聲叫道：“疼死我了，疼死我了！沒想到水這么厲害！哎喲，哎喲??”這樣訓(xùn)練學(xué)生觀察多么有成效呀！再一點(diǎn)，閱讀本身也是一種觀察，是一種學(xué)習(xí)作者觀察的觀察。因?yàn)槿魏我黄炎鞫际亲髡哂眯挠^察生活的結(jié)晶。

“虛則補(bǔ)其母”在教學(xué)中是否還可以有這樣的解釋，大凡有育兒經(jīng)驗(yàn)的人都知道，哺乳期的嬰兒身體虛弱，醫(yī)治的最好辦法就是給母親多增加營(yíng)養(yǎng)。母親強(qiáng)，則嬰兒壯，母親健，則嬰兒康。提高學(xué)生的習(xí)作水平，為學(xué)生的習(xí)作“補(bǔ)虛”，教師也需要增加“營(yíng)養(yǎng)”。這就要求我們的語文教師必須是一個(gè)熱愛讀書的人，一個(gè)留心生活的人，一個(gè)懂得讀寫結(jié)合的人，一個(gè)喜歡寫作的人，一個(gè)有著良好語文素養(yǎng)的人。

教師的閱讀，猶如一條潺潺的河流，那奔騰的浪花，是流淌在學(xué)生心田的歡悅。著名兒童文學(xué)家蔣風(fēng)先先生這樣回憶小學(xué)的斯紫輝老師（斯霞的堂姐）：“她用整整一個(gè)學(xué)期給我們講述了亞米契斯的《愛的教育》，后來又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)地講了《弗洛倫薩小抄寫員》《爸爸的看護(hù)者》《小石匠》等，裘里亞、馬爾柯、西西洛等一個(gè)個(gè)鮮明生動(dòng)的人物形象在我幼小的心靈中扎下了根?！苯處熡辛藦V泛的閱讀，便有了與學(xué)生交流的談資。在交流中給他們推薦優(yōu)秀的讀物，在交流中暢談讀書的樂趣，在交流中指點(diǎn)作品中遠(yuǎn)處的目標(biāo)、高出的閃耀。

教師的觀察，猶如一道明亮的電波，那電波擦亮學(xué)生迷蒙的雙眼，使他們睜大好奇的眼睛欣賞多彩的世界。法國(guó)大雕塑家羅丹曾說：“你問我什么地方學(xué)來的雕刻？在森林里看書，在路上看云，在雕刻室里研究模型學(xué)來的。”臺(tái)灣著名兒童文學(xué)家方素珍在談到自己的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“首先是在生活中遇到令我感動(dòng)的題材，再把它化成文字。”這都是經(jīng)驗(yàn)之談。當(dāng)然，觀察不是單一行為，觀察要與思考問題同行，觀察要與發(fā)現(xiàn)問題并舉，觀察要與解決問題相聯(lián)。教師要把自己每天的觀察與思考同孩子們交流、分享。只有這樣，才能以自己的敏銳觀察鍛造孩子們的“火眼金睛”，變“事不關(guān)己”為“事事關(guān)心”，“視而不見”為“明察秋毫”，最終能“眼觀六路，耳聽八方”。

閱讀和寫作，是語文教師行走在神圣講臺(tái)上矯健的雙腿，那雙腿支撐兒童由“蹣跚學(xué)步”到“邁步如飛”。喜愛作文，自然閱讀課忘不了寫作，寫作課忘不了閱讀?！白x完一篇文章，閱讀教學(xué)只完成了一半。另一半更重要，這就是使學(xué)生學(xué)以致用，就是要讓學(xué)生把讀中學(xué)到的用在文章寫作中；讓他們把對(duì)文本的理解、感想說出來，或者寫出來?！保ㄅ诵潞拖壬Z）現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為，一切有意義的學(xué)習(xí)都必然包括遷移。閱讀教學(xué)中不僅要讓學(xué)生讀懂寫了什么，還要學(xué)習(xí)作者是如何表達(dá)的，為寫作服務(wù)。比如由閱讀的主題對(duì)接寫作的立意，材料對(duì)接選材，結(jié)構(gòu)對(duì)接謀篇，語言對(duì)接遣詞。反過來也一樣，這是一個(gè)“互逆”的過程。

二、“模仿是最深的愛慕”

西方有句名言：“模仿是最深的愛慕。”這句話講得通透。反過來也可以這樣說：“因?yàn)樯钌畹膼勰讲湃ツ７滤?。?/p>

大凡看過《三國(guó)演義》的人都還記得四十九回里“七星壇諸葛亮祭風(fēng)”一段： 眾兵將得令，一個(gè)個(gè)磨拳察掌，準(zhǔn)備廝殺。是日看看近夜，微風(fēng)不動(dòng)。瑜謂魯肅曰：“孔明之言謬矣，隆冬之時(shí)，怎得東南風(fēng)乎？”肅曰：“吾料孔明必不謬說。”將近三更時(shí)分，急聽風(fēng)聲響，旗幡轉(zhuǎn)動(dòng)，瑜出帳看時(shí)，旗帶競(jìng)飄西北，一霎時(shí)間東南風(fēng)大起。

這一段描寫可謂有聲有色。著名女作家冰心曾經(jīng)這樣說：我十分欣賞這段的有力的描寫，就把它偷到《尼羅河上的春天》這篇文章里了。大家看出來了沒有？“河的兩岸，幾座高樓尖頂?shù)拈L(zhǎng)桿上，面面旗幟都展開著，嘩嘩地飄向西方，遍地的東風(fēng)吹起了?！?/p>

這樣的例子在語文教材中不勝枚舉。比如，郭沫若先生筆下的《白鷺》：“增一點(diǎn)兒則嫌長(zhǎng)，減一點(diǎn)兒則嫌短；素一點(diǎn)兒則嫌白，深一點(diǎn)兒則嫌黑”，與宋玉的《登徒子好色賦》：“增之一分則太長(zhǎng)，減之一分則太短；著粉則太白，敷朱則太赤”是何等的相似。宋玉刻畫絕代佳人，郭沫若描繪精巧的白鷺，真是“智者求同”！再如，“風(fēng)聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心”是顧炎武的名句，到了《大江保衛(wèi)戰(zhàn)》變成了“風(fēng)聲雨聲濤聲，聲聲震耳；雨水汗水血水，水水相融”。這句“偷”得何等巧妙，渾然天成。宋代學(xué)者朱熹說過：“古人作文作詩(shī)，多是模仿前人之作。蓋學(xué)之既久，自然純熟?！蔽蚁虢袢俗魑囊彩侨绱恕?/p>

作家創(chuàng)作需要模仿，兒童習(xí)作同樣需要模仿。模仿，是兒童站在巨匠肩膀上巧著華章的一種必經(jīng)之路。因?yàn)樯钌畹膼勰讲湃ツ７滤?，是兒童作文走向成功的捷徑?/p>

兒童學(xué)習(xí)習(xí)作，從“學(xué)步”開始，必須以一定的“范型”為基礎(chǔ)。語言學(xué)習(xí)是范例學(xué)習(xí)，流利地使用語言的能力來自于儲(chǔ)存在人腦記憶中以往體驗(yàn)過的大量的語言范例。學(xué)生喜歡某一段文字，抄下來，經(jīng)?？?，經(jīng)常揣摩，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)有心得：人家為什么寫得那么好，有什么訣竅，人家是從什么角度去觀察事物的形、聲、色等等。思考多了，就會(huì)有一些心得，寫作時(shí)就會(huì)得心應(yīng)手了。

兒童學(xué)習(xí)習(xí)作，不能生搬硬套，為模仿而模仿，必須進(jìn)行再創(chuàng)造。齊白石先生也說：“學(xué)我者生，似我者死?！泵芟壬岢觯骸啊７隆莿?chuàng)造的第一步，‘模仿’又是學(xué)習(xí)的最初形式。但我們擁護(hù)‘模仿’，只能到此為止。過此一步，則本為向上的墊腳石，‘模仿’就轉(zhuǎn)而變?yōu)榻O腳石了?！毙W(xué)生善于模仿，也需要模仿。當(dāng)然，模仿不是簡(jiǎn)單的抄襲，而是仿中求異，從仿到作，由生到熟，由俗入雅的過程，教師要多鼓勵(lì)學(xué)生自由表達(dá)和創(chuàng)造表達(dá)。

我們知道，毛毛蟲變成美麗的彩蝶是由一般生命羽化為神奇生命的過程，是自然界昆蟲進(jìn)化的一個(gè)奇跡。人們經(jīng)常在花叢中看到彩蝶翩翩起舞，驚羨她的美麗，但是很少有人看到羽化的艱難。兒童的習(xí)作由模仿到創(chuàng)新也是一個(gè)“羽化”的過程，模仿的過程是必然要經(jīng)歷的，關(guān)鍵是我們教師要喚醒學(xué)生的模仿意識(shí)，把兒童模仿的天性轉(zhuǎn)變?yōu)槟７碌膭?dòng)力和能力。首先，要調(diào)動(dòng)學(xué)生模仿的積極性——選取案例，朗讀欣賞，分析揣摩，產(chǎn)生愛慕；其次，要教給學(xué)生模仿和變通的基本方法——模仿優(yōu)美語段，模仿成功寫法，模仿創(chuàng)新形式；再次，要讓學(xué)生享受模仿成功的快樂——積極評(píng)價(jià)，趨獎(jiǎng)避罰，不求人人成功，但求人人進(jìn)步。如此，教師帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)“輕輕地我走了，正如我悄悄地來，我揮一揮衣袖，不帶走一絲云彩”的作文境界中去。我們堅(jiān)信兒童在逐漸模仿的量變過程中會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，會(huì)“羽化”出神奇的作品。

三、教師要有取材意識(shí)

“考什么，寫什么”這樣的應(yīng)試作文或者套版作文，必然“窒息”孩子們的表達(dá)欲望和能力，必然“誘使”兒童無病呻吟，說空話假話，說不著邊際的話，必然磨滅兒童的習(xí)作興趣和信心。

筆者認(rèn)為作文教學(xué)，首先不是研究文，而是要研究人。邊霞在《論兒童文化的基本特征》一文中指出：“兒童文化與成人文化的根本區(qū)別在于兒童文化精神，實(shí)質(zhì)上就是游戲精神，即一種自由想象和創(chuàng)造的精神，一種平等的精神，一種過程本身就是結(jié)果的非功利精神?！眱和袃和奶攸c(diǎn)，童眼是獨(dú)特的，社會(huì)百態(tài)、天地萬物在他們的眼里都是可以對(duì)話的朋友，都具備七情六欲；童心是純真的，他們追求快樂、喜歡夢(mèng)幻、樂于合群，處事待人簡(jiǎn)單樸實(shí)；童趣是豐富的，他們有自己快樂的王國(guó)，生活的情趣??朱熹在《觀書有感》一詩(shī)中說得好：“問渠那得清如許，為有源頭活水來?！彼宄菏且?yàn)橛性搭^活水的注入，兒童寫作同出一理，要想在習(xí)作中由畏懼不斷走向成功就必須要有源頭活水，這里的源頭活水就是寫作的素材。當(dāng)教師自身如果有選材意識(shí)，作文命題抓住兒童的心，把“習(xí)作”變成“喜作”，就能打開學(xué)生思路，激發(fā)學(xué)生言路，放飛學(xué)生思維。

發(fā)現(xiàn)題材，是最最重要的寫作指導(dǎo)才能。老師發(fā)現(xiàn)得多，為學(xué)生提供的素材就多。高明的語文教師教作文都是善于取材的大家。他們選取材料都體現(xiàn)了對(duì)兒童接受心理的關(guān)注，對(duì)兒童內(nèi)在自主精神和創(chuàng)造精神的重視，對(duì)兒童人性的關(guān)懷。孩子們的學(xué)習(xí)生活是豐富多彩的，比如，一聲叮嚀、一個(gè)微笑、一句問候、一次小錯(cuò)誤、一處小破綻??這些細(xì)小的東西常常被我們忽略。前年翻閱《讀者》，我讀到一篇很有意思的文章，大意是一個(gè)單位招考公務(wù)員，試卷內(nèi)容多——“哈達(dá)卷”，考試時(shí)間短——五分鐘，“上當(dāng)”的應(yīng)考者多——試卷最后一行只要求應(yīng)考者只做前兩道題。當(dāng)時(shí)讀完只是感覺到文章有意思，思維也就擱淺了，而于永正老師卻把它創(chuàng)生到課堂，限時(shí)讓學(xué)生做“知識(shí)淵博型小學(xué)生”測(cè)試題。六年級(jí)的學(xué)生經(jīng)歷過大大小小多次考試，可是參加這樣測(cè)試是人生的第一次。試卷的本身不在于考查學(xué)生知識(shí)占有的多少，而是考核學(xué)生做事是否細(xì)心，是否養(yǎng)成先讀題后做題的良好習(xí)慣。學(xué)生經(jīng)歷了這次特殊的考試，既滿足了好奇心，同時(shí)心靈受到觸動(dòng)。一次特殊的測(cè)試收獲了許多優(yōu)秀的習(xí)作，如《一個(gè)“陷阱”》《我被“蒙”了》《可怕的一個(gè)“陰謀”》《都是粗心惹的禍》《好習(xí)慣決定一切》??于老師的成功在于從測(cè)試題的細(xì)節(jié)處俘獲孩子們的心，這種情感教育是入心入腦的。袁枚在《隨園詩(shī)話》中說：“但肯尋詩(shī)便有詩(shī)，靈犀一點(diǎn)是吾師。夕陽芳草尋常物，解用多是絕妙詞?！敝灰鼋逃挠行娜耍此破匠５南﹃柗疾荻寄苜x以新意。

凡是優(yōu)秀的老師都是一個(gè)個(gè)愛琢磨的人，正因?yàn)槿绱?，奇跡在他們的課堂出現(xiàn)了，在他的學(xué)生身上出現(xiàn)了。錢鐘書先生在《談藝錄·神韻》中說：“人之嗜好，各有所偏。好詠歌者，則論詩(shī)當(dāng)如樂；好雕繪者，則論詩(shī)當(dāng)如畫；好理趣者，則論詩(shī)當(dāng)見道；好性靈者，則論詩(shī)當(dāng)言志??”日有所思，夜有所夢(mèng)；心里裝著什么，眼睛就會(huì)看到什么。賈志敏老師曾經(jīng)說過：“一個(gè)智商再低的人，也得認(rèn)識(shí)他的父母啊。為什么？天天見面嘛！處處留心，天天思考，總會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么，想出點(diǎn)什么。小和尚只要天天認(rèn)真念經(jīng)，‘神’一定會(huì)來的?！闭f得多么深刻呀！作為一位語文教師，應(yīng)心中時(shí)時(shí)有題材，眼中處處是題材，根據(jù)自己的才情稟賦努力做到：

取材要有真趣，讓學(xué)生感覺到好玩。只要讓學(xué)生對(duì)寫作素材本身發(fā)生了興趣，學(xué)生就無需外力推動(dòng)而自愿寫作。取材需要慧眼識(shí)珠，不能以“撿到籃里就是菜”的態(tài)度來敷衍，選取的材料要生動(dòng)有趣，讀起來引人入勝，聽起來妙趣橫生，嚼起來有滋有味，能給人賞心悅目之感。

取材要有真情，先感動(dòng)自己，再感動(dòng)學(xué)生。白居易認(rèn)為：“感人心者，莫先乎情?！蓖袪査固┱f：“藝術(shù)就是從感情上去認(rèn)識(shí)世界，就是通過作用于感情的形象來思維?！弊鳛樾W(xué)作文的題材，它在內(nèi)容上的重要特征，就是情感性，即以情動(dòng)人，教會(huì)孩子熱愛生活，參與生活，動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)會(huì)做人，打開觀察、體驗(yàn)、閱讀、思維、寫作之門。

取材要有真意。清人鄭板橋指出：“作詩(shī)非難，命題為難。題高則意高，題矮則詩(shī)矮，不可不慎也?！逼鋵?shí)，寫詩(shī)與作文是一樣的道理。自然風(fēng)光、文物古跡、風(fēng)俗民情、國(guó)內(nèi)外的重要事件、學(xué)生的家庭生活，以及日常生活話題等都可以成為作文的資源。在日常生活中多留心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的材料，透過現(xiàn)象去看本質(zhì)，即可獲得深刻而新穎的素材。

四、課堂教學(xué)要走好“四步”

習(xí)作，即練習(xí)寫作，它重在一個(gè)“習(xí)”字，并不追求真正創(chuàng)作文學(xué)作品那樣苛求語法的規(guī)范與靈活，邏輯的程式與嚴(yán)密，篇章的精巧與嚴(yán)謹(jǐn)，立意的深遠(yuǎn)與高妙，而只求“能不拘形式地寫下自己的見聞、感受和想象，注意表現(xiàn)自己覺得新奇有趣的或印象最深、最受感動(dòng)的內(nèi)容”，“練習(xí)寫簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容具體、感情真實(shí)”（《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》語）。從這個(gè)目標(biāo)上來講，習(xí)作是兒童用書面語言表達(dá)自己真情實(shí)感的精神勞動(dòng)。因此，在習(xí)作課堂教學(xué)中，教師應(yīng)從“理想的兒童王國(guó)”走進(jìn)“現(xiàn)實(shí)的兒童世界”，無論是激發(fā)誘導(dǎo)，還是起草點(diǎn)評(píng)，都要著力于讓兒童喚醒生活、抒寫真我、自由表達(dá)。要達(dá)成這種真實(shí)、有效的習(xí)作教學(xué)，教師在課堂上要帶領(lǐng)學(xué)生走好“四步”：

首先，創(chuàng)設(shè)開放的話題背景，讓學(xué)生有話想寫。比如，有位老師指導(dǎo)學(xué)生寫“趙本山PK姚明”。老師首先出示“趙本山漫畫像”，師生大笑。接著老師說：“誰能說一說他是誰，是一個(gè)怎樣的人？你又是通過什么途徑認(rèn)識(shí)他的？真是課伊始，趣已生，激活了學(xué)生的表達(dá)愿望。這一步為習(xí)作的發(fā)起階段，旨在溝通師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)習(xí)作情境，揭示習(xí)作話題，激活學(xué)生的思維，為學(xué)生提供表達(dá)寫作材料的機(jī)會(huì)，把師與生及所要寫的內(nèi)容較為自然、和諧地聯(lián)系起來。

其次，善于激活學(xué)生沉睡的記憶，讓他們有話可寫。比如，我執(zhí)教的作文——《實(shí)事實(shí)說》。教學(xué)時(shí)，我動(dòng)情地說：“‘人有悲歡離合，月有陰晴圓缺’，喜、怒、哀、樂在生活中每個(gè)人都會(huì)遇到。此外，分別、懷念、委屈、后悔、憂愁??也無處不在。請(qǐng)你選擇一件印象最深、最想說的事給大家說一說好嗎？同學(xué)們要說真話，說心里話，做到：實(shí)事實(shí)說?！睙o疑，極易觸動(dòng)學(xué)生的情感，喚起學(xué)生對(duì)往昔生活的回憶，激活學(xué)生的表象儲(chǔ)存，使他們思緒飛揚(yáng)，有話可說，有事可寫，有情可抒。習(xí)作教學(xué)要善于激情，由“辭”激“情”，以“情”促“思”；習(xí)作教學(xué)要善于啟發(fā)，通過啟發(fā)，誘發(fā)學(xué)生在大腦中迅速檢索到原先儲(chǔ)存著的一種“塊”，“人棄我取，人取我與”，“朝花夕拾”，打開習(xí)作的思路，激活學(xué)生沉睡的記憶，順利提取儲(chǔ)存在腦海中的生命記憶。

再次，培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作的效率意識(shí)，讓他們有話快寫。習(xí)作教學(xué)先是要給學(xué)生充足的時(shí)間，讓學(xué)生積極動(dòng)腦，繼之要訓(xùn)練學(xué)生快速行文，獨(dú)立完成習(xí)作，鼓勵(lì)兒童看到什么就想什么，想到什么就說什么，說什么就寫什么，就像呼吸、飲食、睡覺一樣自然。

最后，指導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)修改中提高，讓他們有話善寫。“文章不厭百回改”，“好文章是改出來的”。從某種意義上說，學(xué)會(huì)修改是習(xí)作水平提升的標(biāo)志。一是讓學(xué)生輕聲讀、大聲讀自己的習(xí)作，而且要“像朗讀課文那樣”去讀，這是值得大力提倡的。古人常常把“作詩(shī)”稱為“吟詩(shī)”，“吟”是有聲的，這聲音是“吟”給自己聽的，“吟”是自我欣賞、自我發(fā)現(xiàn)、自我改進(jìn)的最好方式。近、當(dāng)代許多作家在談寫作體會(huì)時(shí)，無不把“大聲讀自己的作品”作為重要經(jīng)驗(yàn)隆重推出。二是通過對(duì)典型習(xí)作的點(diǎn)評(píng)促進(jìn)學(xué)生把握修改要領(lǐng)，讓學(xué)生觸類旁通。三是讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的修改方法再次修改自己的習(xí)作，提高學(xué)生自改作文的水平。習(xí)作教學(xué)還要注重積極評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生習(xí)作的閃光點(diǎn)給予放大，使兒童由成功走向成功。作文教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)復(fù)雜工程。以上隨想權(quán)作拋磚引玉，最后用一首小詩(shī)作結(jié)：

名篇佳作，博聞強(qiáng)記；整體把握，研讀精細(xì)。傾心模仿，點(diǎn)撥激勵(lì)；由仿到創(chuàng)，標(biāo)新立異。兒童習(xí)作，智力游戲；發(fā)現(xiàn)題材，真情真趣。激發(fā)動(dòng)機(jī)，喚醒記憶；快速成文，百改不膩。

第五篇：月度工作總結(jié)陳敬

月度工作總結(jié)

來到公司已經(jīng)快有

1個(gè)月了,在這我學(xué)習(xí)到很多東西，我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，作為一名銷售員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要熟悉產(chǎn)品的性能，才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前主管也說過作為一名正式的銷售員的話，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。還有就是銷售部與生產(chǎn)部脫節(jié)的問題。有時(shí)候樓上已下單，但樓下卻沒有及時(shí)執(zhí)行，因此出現(xiàn)在交貨期快到的時(shí)候拼命趕工，此時(shí)可能只保證得了交貨期，卻不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。之前對(duì)于工作的流程也都已經(jīng)做了一定的規(guī)定，只是還沒能得到很好的實(shí)施。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)。

今后，管理人員一定要時(shí)不時(shí)地鼓勵(lì)工作人員盡快融入工作狀態(tài)，一定要認(rèn)識(shí)到個(gè)人的不足，要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)合作的精神，這樣我們公司的各項(xiàng)制度才能得以推行，公司才會(huì)有發(fā)展的動(dòng)力。

銷售部：陳敬

2011年7月31日