第一篇：對電子商務“雙十一”的思考

對電子商務“雙十一”的思考

（一）、“雙十一”的歷史

時光倒流回4年前，天貓還叫“淘寶商城”，京東還沒崛起，蘇寧、國美還專注于傳統(tǒng)渠道。“B2C”這個概念，遠不如今天如此被消費者熟悉。用張勇的話說，“當時我們的想法很簡單，希望找到一個日子，是屬于當時的淘寶商城，因為那時候淘寶商城還很小，我們希望能夠讓消費者知道和喜歡淘寶商城?！弊罱K，張勇團隊將這個日子定在11月11日，這是個線下銷售的空檔期，之前有國慶黃金周，之后有圣誕季，傳統(tǒng)來說11月沒有什么活動。選擇11日，則是因為光棍節(jié)是一個傳播點，因此前兩年我們叫做光棍節(jié)大促銷。從09年開始，雙十一的銷售業(yè)績就一直呈直線上升的狀態(tài)，2009年的雙十一有27個品牌參與，銷售額超過5000萬；2010年有711家店鋪參與，銷售額為9.36億元；2011年有2200家店鋪參與，天貓銷售額為33.6億元，而淘寶和天貓的銷售額達到52億元；2012年有1萬家店鋪參與，天貓和淘寶的支付寶總銷售額達到191億元，而今年支付寶交易額就達350億元。由于雙十一期間淘寶天貓打出“半價銷售”的口號，吸引了越來越多的消費者關注網(wǎng)上購物，對于電子商務的發(fā)展是有巨大的意義的。

（二）、“雙十一”對于電子商務的影響

1、優(yōu)勢

1）、馬云評價天貓雙十一購物狂歡節(jié)并非外界的所謂電商大戰(zhàn)，而是中國經(jīng)濟轉型的一個信號，新的商業(yè)模式對戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式，制造業(yè)貿(mào)易商們將會發(fā)現(xiàn)：今天的形勢變了，新經(jīng)濟起來的時間到了。雙十一的購物狂歡會在一定程度上加快中國經(jīng)濟發(fā)展的腳步。

2）、電子商務所產(chǎn)生的消費品交易，對拉動內(nèi)需有著巨大的作用。中國目前的經(jīng)濟形勢逐漸呈現(xiàn)出一種下坡的趨勢，雙十一購物狂歡的到來刺激了人們的消費，讓人們把錢從銀行里取出來進行消費購物，在某種程度上緩解了中國經(jīng)濟緊張的現(xiàn)象。

3）、雙十一促進了電子商務的發(fā)展，電子商務作為一種消費模式，它所能夠提供的優(yōu)勢已經(jīng)被消費者廣為接受，形成了線上線下并行的兩種消費習慣。電子商務平臺、傳統(tǒng)零售商以及物流快遞行業(yè)正在加快融合，深深地改變了中國的商業(yè)社會形態(tài)。

4）、電子商務發(fā)展的同時，信息革命也正在重塑世界流通業(yè)的格局，這個大背景也給中國流通業(yè)提供了歷史性發(fā)展機遇。中國如能夠在這次流通業(yè)革命中保持領先，必將建立中國流通業(yè)的可持續(xù)性比較優(yōu)勢。

5）、電子商務將電子流代替了實物流，減少了人力物力和成本，也突破了時間和空間的限制，似的交易活動在任何時間、任何地點都可以進行，提高了效率。同時在偏遠地區(qū)的人們又了更多的機會與外界進行交流，也可以突破地域限制進行網(wǎng)上購物，大大提高了人們的生活質量和時間的效率。

6）、電子商務為物流企業(yè)提供了良好的運作平臺，對現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。雙十一期間的交易量遠多于平時的成交量，在一定程度上也促進了物流企業(yè)的運作結構趨于完善，雖然不能因為這次的交易訂單突增而增設幾條物流線，但是也會使物流公司對于以后的類似狀況能夠做出相應的決斷，避免問題的再次發(fā)生。

7）、線上銷售的不斷發(fā)展，也刺激著線下的企業(yè)和店鋪，當沒有競爭的時候，線下的實體銷售店鋪就沒有壓力，面對消費者的需求也可能視而不見，賣方市場占主導地位其實對整個市場的健康發(fā)展也是不利的。隨著電子商務的發(fā)展，線下的壓力也越來越大，在一定程度上促使了服務的提升，賣方市場在逐漸向買方市場轉變。以“拉”的方式刺激經(jīng)濟的發(fā)展比以“推”的方式更有利。

8）帶動了一大批新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如信息產(chǎn)業(yè)、知識產(chǎn)業(yè)和教育事業(yè)等。在電子商務的交易平臺，越來越多的產(chǎn)品被放上網(wǎng)站進行交易，可供人們選擇的消費品也越來越多，不論是有形的商品還是無形的服務，都可以在網(wǎng)上進行交易。

9）、在一定程度上也促進了網(wǎng)上支付系統(tǒng)的發(fā)展，包括網(wǎng)上銀行、支付寶、財付通等。銀行的支付系統(tǒng)得以提升，同時也給銀行帶來了利益，電子商務其實形成了商家、網(wǎng)站與銀行三贏的局面。

10）、雙十一如此巨大的交易量同時對智能移動終端的發(fā)展也起到了一定的促進作用，據(jù)有關數(shù)據(jù)的顯示，在11月11日零點過后的第一分鐘，有5000萬用戶通過手機客戶端進入淘寶網(wǎng)站，對手機和網(wǎng)絡運營商也帶來了一定的商機。

2、劣勢

1）、只是進行“價格戰(zhàn)”，并非“價值戰(zhàn)”。電商的頻繁促銷已經(jīng)給供貨商帶來了巨大的壓力，尤其是家電類。促銷期間“全網(wǎng)最低”的價格雖然吸引了消費者，但也榨干了供貨商的腰包，這樣的發(fā)展并不是可持續(xù)的。電商與其創(chuàng)造出一個個節(jié)日來吸引消費者，不如扎扎實實地提升產(chǎn)品和服務的質量，這樣才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。

2）、雙十一促銷原本該為消費者帶來實惠的狂歡節(jié)卻成了不少讓消費者后悔的“坑爹門”，這是電子商務發(fā)展的不完善的一種集中體現(xiàn)，商家的自律有待提升，有關部門的監(jiān)管有待加大。

3）、在拇指經(jīng)濟面前，消費者缺乏理性。拇指輕輕一按，現(xiàn)金便從銀行卡支付出去，變化的似乎只是幾個數(shù)字，相對于現(xiàn)金消費，消費者對于金錢的敏感度高度下降，這直接導致了消費者的不理性購買，容易出現(xiàn)過度購買，并且購買一些不值得買的貨品。消費者應建立理性的消費觀念，徹底擺脫“低價期待”，才能推動電子商務脫離“低價競爭”的低水平陷阱，走上優(yōu)質競爭的良性發(fā)展道路。

4）、雙十一期間，各大網(wǎng)站都打出“半價”、“全網(wǎng)最低價”等口號，給消費者一個錯誤的引導，以為錯過這個機會就還要再等一年，于是對自己的財產(chǎn)也沒有做到物盡其用，一股腦的都進行網(wǎng)購。據(jù)實事新聞的報道，我們能知道有很多家庭的妻子與丈夫因為購物的問題產(chǎn)生矛盾，甚至還有提出離婚的情況。再此之前，人們也不會想到雙十一的狂歡會給很多家庭帶來麻煩。

5）、雙十一促銷并沒有做到對消費者承諾的那樣，而“先提價后降價”的假降價、“以次充好”賣正品等都讓網(wǎng)購的人們很是不爽，這也不利于電子商務的健康發(fā)展。雙十一若想要繼續(xù)火爆下去，誠信、嚴謹、規(guī)范的經(jīng)營管理是必不可少的。

6）、雙十一的巨大的訂單量其實給物流帶來了很大壓力，給物流公司的快遞員帶來了更多的壓力和工作量，同時也增加了物品丟失的概率，對消費者造成或多或少的損失。

7）、網(wǎng)上的銷售在雙十一期間帶走了大部分的消費者市場，給實體店面造成了巨大的沖擊。

8）、雙十一巨大的成交額只是實現(xiàn)了轉移營銷。消費者或許在雙十一之前就有需求的商品或是之后才會需要的商品，都會集中到雙十一期間進行購買，其實是把其它時段的消費都集中到這個時間段來進行，是把這前后的交易額都集中在同一時間進行而已。

9）、巨大的交易額給銀行和支付寶帶來了巨大壓力，雖然消費者提前把錢充值到支付寶里緩解了一些緊張的狀況，但是11日當天還是出現(xiàn)了支付擁堵，不能馬上付款的現(xiàn)象。

10）、隨著巨大的成交量的產(chǎn)生，魚目混珠的現(xiàn)象就會增多，交易的質量就下降了，這種現(xiàn)象給購物網(wǎng)站帶來了不利的影響。當人們看清此次的交易實質之后，對于沒有得到滿足的消費者來說，其實是在降低消費者對于網(wǎng)上購物的信任，這樣不利于電子商務的發(fā)展，也不利于中國經(jīng)濟的發(fā)展。

（三）、雙十一及電子商務的未來

雙十一自開始到現(xiàn)在不過五年，但是其發(fā)展之迅速也令人瞠目結舌，每年的銷售額幾乎呈直線上升的趨勢，其影響力也在不斷擴大，其它各大購物網(wǎng)站也紛紛開始效仿，但是如此快速的發(fā)展必然伴隨著問題的出現(xiàn)。商家先提價再降價沒有做到真正的優(yōu)惠，還有很多質量沒有保證的商品，消費者經(jīng)過這一次的消費會看清商家促銷的真正手段，對于網(wǎng)上購物的熱情也會隨之下降，對于雙十一也不會有太多期待。如果以后的雙十一還是處于這個狀態(tài)，那雙十一帶來的利益必將走向下坡，最終可能被取消或被替代。若要雙十一發(fā)展成為全民的節(jié)日，那對網(wǎng)站的統(tǒng)一管理，對商家的考核，對產(chǎn)品質量的把關，對雙十一促銷的規(guī)范，對系統(tǒng)的完善等方面都需要進行改進，而這每一項都是非常艱巨的任務，相對于雙十一的完善，它走下坡路更為容易。

雙十一走下坡路并不代表著電子商務的終結，我國電子商務迅猛發(fā)展，已進入黃金發(fā)展期，電子商務的交易額每年都會有明顯增長。傳統(tǒng)零售業(yè)和電子商務正在由抵觸走向融合，這是實體店應對挑戰(zhàn)的必然趨勢，當雙方都面臨壓力時，才能不斷刺激對方不斷趨于創(chuàng)新和發(fā)展，才能實現(xiàn)我國經(jīng)濟的良性競爭與發(fā)展。未來7到10年，電子商務仍然處于高速發(fā)展期，到那時我們可能不再談及電子商務，因為電子商務已成為社會發(fā)展的常態(tài)。

對于電子商務“雙十一”的思考

第一組：趙沖

陳俊良 張平平羅俊 徐曉瑩

第二篇：雙十一電子商務實習報告

我的電子商務實習報告

這次聯(lián)合美妝在我們學校主要招聘：客服和物流兩個崗位。2012年*月*號我們大三大二的**客服來到了聯(lián)合美妝，開始了為期一天的崗前培訓工作，上午主要講了淘寶規(guī)則。有很多規(guī)則是我們在平時的學習中所沒有接觸到的，或許是沒有學到的，比如違反淘寶規(guī)則對賣家如何扣分，扣多少分，以及賣家如何應對買家的惡意行為，這些方面對于一個客服來說是應該具備的能力。作為一個賣家不要輕易承諾買家，一旦承諾就要實現(xiàn)諾言，還有些問題要追究賣家賠償，比如72小時延遲發(fā)貨要賠付商品全額的30%，這些都是作為客服必須懂得和了解的。顧客是上帝，作為客服我們必須要良好的職業(yè)素質和道德修養(yǎng)，要耐心細心解答顧客的疑問，真心為顧客服務，賣家最講究的就是信譽，對于買家的差評，投訴，我們是不想見到的。下午主要有吳老師講解銷售基本流程，對于2012版的阿里旺旺和客道精靈軟件進行了詳細的介紹，其中，重要介紹了快捷鍵的導入和使用，這是一項很重要的工作，以簡單的幾個字母就可以導入很多內(nèi)容，極大的節(jié)約了客服的打字時間，當然在后來的雙十一活動當中得到很好的效果。9號開始真正的帶薪實習工作，復習了前天的培訓內(nèi)容，強化了淘寶規(guī)則和公司的規(guī)章制度，我被分到了**官方店做客服，組長給我們發(fā)了紙張的快捷鍵導入內(nèi)容和產(chǎn)品快捷鍵信息介紹，對于每條內(nèi)容給我們做了講解。然后，組長給我們安排了老員工，讓我們看他們是如何應對客服的提問，如何進行實際的上機操作和解答，與老員工進行交流和提問，雖然時間短，內(nèi)容多，給我們增加了不少壓力，但是，通過天貓商城這么一個大的平臺讓我們進行實際操作實習，機會是難能可貴的，我們都很珍惜這次機會。10號正式開始了上機的簡單測試，安排了位置，公司為應對雙十一重新分配了客服資源，進行了最后的快捷鍵調(diào)試和導入，組長對我們進行了打字速度測試和應用快捷鍵快速反應能力測試。真正讓人激動的時間是雙十一當天，從早晨9:00到晚上9:00我們都在忙碌的接待客戶，強大的客戶流量讓人有些窒息，不斷地詢問著我們不同的問題，有些買家人讓我給她推薦寶貝，有些買家由于寶貝拍完了向我訴苦，有些買家地址寫錯了提醒我備注等等不同的問題時刻在考驗著客服的大腦神經(jīng)，有些問題解答不了，就虛心請教老員工，這一天我接了400多位顧客，我感到很自豪，也很驕傲。實現(xiàn)了公司給我們品牌設定的**萬的營銷目標，是我門每個**客服成員共同努力的結果，其實，有時候我們不僅要有專業(yè)知識，也要有營銷技能和良好的與人溝通交流能力，要學會傾聽過顧客的聲音。

客服工作結束后，我做了物流崗位的工作，12號到16號我一直在做物流，由于是男生，干的特別累，特別辛苦。做了搬運工，掃描工，分類工，裝訂快遞單，包裝工，配貨員等工作，通過這些工作的體驗，使我對物流行業(yè)有了深刻的理解。掃描包裹，使我學會了使用手持掃碼終端，物流的各個環(huán)節(jié)與物聯(lián)網(wǎng)有很大的聯(lián)系，使買家能夠及時了解物流信息。其實包裝產(chǎn)品也是有要求的，不同的產(chǎn)品，用的箱子大小是不同的，它可以有效防止產(chǎn)品的摔碎或變形，裝訂快遞單，我發(fā)現(xiàn)，電子商務行業(yè)已經(jīng)滲透了西部，甚至更偏遠的地區(qū)，網(wǎng)購已成為一種很普通的商品交易活動，快遞行業(yè)遠遠落后于電商行業(yè)的發(fā)展，一些快遞無法到達，所以像國內(nèi)小包（中國郵政），EMS這些國企快遞撿到了很大的便宜，因為在國內(nèi)到處都有他們的網(wǎng)點，而且能準確送入到家。像聯(lián)合美妝這樣的大的電子商務公司，一家快遞公司很難滿足其客戶需求，一家獨大的現(xiàn)象已不存在，不同的省份有不同的快遞公司，開拓區(qū)域市場，樹立品牌效應，才是現(xiàn)代物流發(fā)展的模式。

但是做物流工作中也暴露了很多問題，很多同學都抱怨，干的累，工作要求苛刻，中午的盒飯很難吃，人員比較雜亂，沒有休息時間，干活慢了組長還批評我們，嚴重的剝削我們的剩余價值，把我們像農(nóng)民工一樣對待，一點也沒有人文關懷，也許這就是社會，只有親身經(jīng)歷了我們才能感受其中的味道。

以上就是我在聯(lián)合美妝的實習報告，這次實習使我學到了很多，也看到了很多，充分了解到未來職業(yè)的內(nèi)容，這是一次對所學專業(yè)的偉大考驗，作為客服，我們不僅要有良好的專業(yè)知識，還要有良好的溝通交流能力，因為不同的人我們要用不同的說話方式和語態(tài)，在學校我們可以補考，但是社會是不允許我們犯錯誤，公司是以盈利為目的的，只有付出勞動，我們才有回報。雖然只有簡短的8天時間，但是，通過這么一個大的平臺，一天銷售額接近3000萬的實習，我相信我學到的不僅僅只是這些，在以后的學習中，我會更加堅定自己的步伐，把公司所用的知識結合到學習當中，彌補自己在實踐中的不足。

第三篇：天貓雙十一電子商務

淺析天貓雙十一大獲成功的原因

天貓，當當網(wǎng)，京東等網(wǎng)上商城是電子商務發(fā)展中的成功典例。而幾年來，天貓更是推出了“雙十一”這種大型活動，并獲得不小的成功。臂如天貓在去年的雙十一光棍節(jié)促銷成績不菲。促銷開始一分鐘內(nèi)共342萬人涌入，完成交易5.5萬筆。21分鐘交易額超過2億之多。在16時09分完成了20億的交易額。1440分鐘(一天)突破了33.6億的交易額。

而今年天貓的答卷更為喜人。一分鐘涌入的人數(shù)超過1000萬，完成交易19.2萬筆。10分鐘交易額就做到了2.5億。完成20億交易額僅僅用了1小時10分。兩個多小時(139分鐘)就完成了去年神棍節(jié)一天的交易額。2013天貓“ 雙十一”成全球最大網(wǎng)絡購物節(jié)，天貓“雙十一”的成功無疑是網(wǎng)絡營銷的成功案例

為什么“雙十一”能夠獲得如此成功呢？這個問題確實值得我們好好思考。然而，在這之前，我們得先初步了解一下天貓身后所依附的電子商務背景。20世紀后期，中國電子商務得到了一定發(fā)展，自此開創(chuàng)了一種新型現(xiàn)代化商業(yè)模式。隨著社會的進步與科技的發(fā)展，電子商務事業(yè)和蒸蒸日上。而且電子商務因為其信息化效率高和個性化服務而為為白領人士、大學生等所普遍使用，網(wǎng)上購物成為了一種潮流。

所以，從一定角度來說，天貓迎合的現(xiàn)在大眾購物的心態(tài)，也適應了社會和科技的發(fā)展。而這正是分析天貓發(fā)展必不可忽略的背景。

除了電子商務異軍突起的這個背景下。天貓本身的優(yōu)勢也是不可忽視的。

1.造節(jié)營銷的應用

如今的商品社會，各種各樣的營銷形式層出不窮，節(jié)假日營銷成為商家促銷 的必選時期，隨著市場經(jīng)濟競爭的激烈，傳統(tǒng)的為數(shù)不多的的節(jié)假日已不能滿足商家的需要，人造節(jié)便隨之興起。那么天貓?zhí)詫殲楹芜x擇在11月11日光棍節(jié)促銷？首先，縱觀全年，適合商家促銷的節(jié)日中，1月有元旦節(jié)、2月春節(jié)、3月婦女節(jié)、4月愚人節(jié)、5月勞動節(jié)合母親節(jié)、6月兒童節(jié)、端午節(jié)和父親節(jié)、8月七夕和爸爸節(jié)、9月教師節(jié)和中秋節(jié)、10月國慶節(jié)、12月圣誕節(jié)，只有7月和11月無適合促銷的節(jié)日，在這之間，唯獨“十一”國慶促銷與十二底圣誕節(jié)這段時長將近兩個月的時間，處于節(jié)日促銷的空檔期，所以天貓?zhí)詫毩粢獾搅?1月11日時下正處于嬰兒期的光棍節(jié)，同時也旨在避開十二月圣誕節(jié)傳統(tǒng)線下商家大促銷時節(jié)。雙十一就是打著光棍節(jié)名號的購物節(jié)，天貓?zhí)詫氁庠诎汛黉N活動與一個網(wǎng)絡節(jié)日綁定在一起，為的就是深入人心，賦予“雙十一”光棍節(jié)這個能指以網(wǎng)購促銷的所指，將它們聯(lián)系在一起，讓消費者想到“雙十一”時就易聯(lián)想到天貓?zhí)詫毜娜珗霭雰r促銷活動，就像把中秋節(jié)與月餅、端午節(jié)與粽子聯(lián)系起來，不同的是光棍與網(wǎng)購都是有著網(wǎng)絡虛擬基因的產(chǎn)物。

2.利用光棍節(jié)草根娛樂性質與半價促銷結合，刺激消費

光棍節(jié)是年輕人用以自嘲的具有草根娛樂精神的體現(xiàn)?，F(xiàn)代青年群體自尊、自愛、自信、自強意識突出，他們擁有群體自嘲、糾結的矛盾心理，光棍節(jié)不僅凸顯現(xiàn)代社會個性自由、多元化、時尚化和享受等理念，也符合人們生存、享受、發(fā)展的多重人生層次?，F(xiàn)在的社會文化也展現(xiàn)出多元性、包容性、草根性，仲富蘭認為，“光棍節(jié)是市民趣味和戲謔的產(chǎn)兒，它與生俱來就是一個輕松、有趣的概念。”新節(jié)日本來就由追求新鮮時尚的年輕人所創(chuàng)，而這個群體恰恰是網(wǎng)絡購物的主力軍，嗅覺靈敏的天貓?zhí)詫毦W(wǎng)絡商家自然不會放過如此良機。相對于傳統(tǒng)節(jié)日，新生節(jié)日在傳播和價值已經(jīng)大有不同，它更加重視節(jié)日的過程而不是意義，注重節(jié)日的消費而不是精神，同時草根的廣泛性與相對社會精英層面的弱勢，是天貓?zhí)詫毜陌雰r包郵極具吸引力，所以光棍節(jié)天貓?zhí)詫毘晒Φ亟韫夤鞴?jié)的名義刺激了網(wǎng)購消費。3.“雙十一”活動策劃全面，影響廣泛

首先，活動前期通過站內(nèi)的專題展示與廣告宣傳，招募了眾多的品牌進行打折促銷的預熱；通過站外在重點時期投放在優(yōu)酷土豆的全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法進行廣告宣傳；通過在十月到“雙十一”當天這段時間內(nèi)，分時段設置一系列活動，營造活動氛圍。其次，活動中期的分時段的搶購，讓消費者持續(xù)關注活動新況；微博內(nèi)容的不斷更新,將更多促銷信息廣為宣傳以及媒體第一時間的報道,在活動期間讓更多的人知道這個活動。最后在活動結束后，12日的凌晨，天貓公布了11日單日銷售額，創(chuàng)行業(yè)新高，引起了社會的廣泛討論，媒介大肆地報道博得眾多眼球，同時增加了天貓?zhí)詫毜拿麣狻?/p>

總結：天貓?zhí)詫?013年“雙十一”光棍節(jié)促銷的成功首先無疑是立于一定社會發(fā)展的背景環(huán)境之下的，網(wǎng)絡技術的普及、電子商務的崛起帶來的快捷高效購物形式開始博得在“宅文化”興起來的社會里消費者的親睞，其次，商家打出的價格戰(zhàn)的聚眾效應引起了廣泛消費者的關注，最后，當然與天貓?zhí)詫殮v經(jīng)四年摸索出來的營銷策略息息相關。如此傲人的成績，讓人們看到了中國電商業(yè)的前景，但同時，天貓?zhí)詫毜南乱徊桨l(fā)展也顯得極具挑戰(zhàn)性。

第四篇：雙十一策劃書

”HAND IN HAND“ 聯(lián)誼會

策

劃

書

青島大學醫(yī)學院研究生會

二零一五年十一月六日

一、活動背景：

各學院之間缺乏溝通交流，同學們的課外生活較為單調(diào)。

二、活動宗旨: 旨在促進各院系溝通交流，增進同學之間的聯(lián)系。

三、活動目的及意義：

豐富同學們的課外生活，減輕學習壓力，促進各學院之間的交流。

四、活動時間及地點：

1.時間：2015年11月6日 2.地點:大學生活動中心

五、活動對象及參與人員：

1.活動對象：青島大學15級醫(yī)學院與機電學院的碩士研究生

2.參與人員：青島大學醫(yī)學院研究生會全體成員 機電學院研究生會全體成員 3.主持人：董 琪 醫(yī)學院 眼科專業(yè) *** 機電學院 **專業(yè)

六、場地布置和所需物資：

1.場地布置：醫(yī)學院研究生會生活部負責策劃，其他部門全力配合實施。2.所需物資：彩帶、氣球、活動小禮品（情侶小掛件、棒棒糖）、礦泉水、十朵假玫瑰花、紅繩、卡紙若干、馬可筆兩只（一藍一紅）、入場同學登記表、橫幅

七、活動流程：

1.主持人致辭，活動開始 2.開場交誼舞

3.做游戲：你來比劃我來猜、兩人三腿:此游戲開展時最好單組上。游戲開始表演的一組人先要面對面（一人為表演動策劃，其他組員為猜測者），然后由主持人把表演的動物寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的動物，就算過關（注意：做動作者不能用語言溝通，否則算違規(guī)）4.歌曲對唱

5.做游戲：瞎子背瘸子、占領陣地：現(xiàn)場男女抽簽，由每一組的男生背女生，男生當“瞎子”，用紗布蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，女生為男生引路，繞過路障，達到終點，最早達到終點者贏得比賽。其中路障設置可擺放椅子，需繞行、氣球需猜破、鮮花需拾起遞給女生。

6.街舞

7.擊鼓傳話大冒險 八．活動獎懲： 1.獎勵：情侶小掛件

2.懲罰：男生背女生做五個深蹲 九．活動預算：

氣球15元，活動小禮品（小掛件50*2=100元、棒棒糖30*0、5=15元），礦泉水兩包25元，卡紙若干10元，馬可筆兩支6元，橫幅50元

總計：221元 十．活動閉幕: 全體同學參加歌曲大合唱 十一．注意事項：

1.注意會場秩序，營造良好的會場氛圍 2.保證與會每個人的人身安全，謹防安全事故發(fā)生

3.有關人員必須全力配合、協(xié)調(diào)工作，確保聯(lián)誼活動順利進行

4.突發(fā)事件由相關負責人及時處理

5.活動期間必須服從安排，不得滋事起哄 十二．善后工作：

活動結束后由研會工作人員負責現(xiàn)場物品回收，以及衛(wèi)生打掃。

第五篇：雙十一主持稿

主持稿

男：“狂歡雙

十一、味芙永相伴”，尊敬的現(xiàn)場觀眾、親愛的同學們，大家—— 合：下午好！

女：歡迎光臨我們的味芙雙十一校園狂歡節(jié)！我是主持人劉雅銘。男：我是主持人閻明君。隨著雙十一的腳步漸行漸遠

女：對，不管是男生還是女生，雙十一來了，你，就不要在一直宿舍里購物玩游戲啦。今天我們的活動很精彩，今天我們的游戲很刺激，今天我們的獎品很豐厚！總之，今天你一定不能錯過！

男：是的！接下來首先讓我們有請儒康食品公司的經(jīng)理為我們今天的活動致開幕詞。女：歡迎！——

女：非常感謝經(jīng)理蒞臨我們的活動現(xiàn)場！今天我們的游戲分為兩個場地，共計五個環(huán)節(jié)。在我們的主游戲場地將有序地進行五個游戲，第二場地則持續(xù)進行“真人大富翁”游戲，現(xiàn)場所有觀眾通過掃描二維碼關注青島儒康食品即可參加游戲。同時到主席臺西側抽獎區(qū)掃描二維碼還可參與抽獎，我們在活動中期和后期將進行兩次抽獎，本次獎品十分豐厚，一等獎為價值588元的茵曼羽絨服、二等獎為由“冪學教育”提供的化妝品、三等獎為U盤、開心農(nóng)場、牙膏等，紀念獎為杯子以及味芙代金券。此外，所有游戲環(huán)節(jié)都設有大獎，參與即有獎，你還在等什么呢，趕緊掃描二維碼參與游戲吧！男：沒錯！那么我們話不多說，馬上開始游戲吧！首先進行的游戲是我們第一場地的第一環(huán)節(jié)“瘋狂的吸管”以及第二場地的“真人版大富翁”，讓我們嗨起來?。ù颂巸蓚€場地分開介紹游戲規(guī)則）

女：先由我介紹一下第一環(huán)節(jié)的游戲規(guī)則。大家可以看到，場地中央的桌子上擺有飲料，每個飲料上有雙出口吸管，男女合作喝飲料，每組喝完之后立刻向主持人舉手示意，主持人將名次牌交給選手，選手拿著名次牌去領獎處兌換獎品。游戲開始！——

女：好的，第一個游戲結束，接下來有請文法學院大藝團為我們帶來精彩表演！讓我們用掌聲熱烈歡迎！同時有請工作人員為我們準備第二環(huán)節(jié)的道具。——

男：非常感謝文法學院大藝團為我們帶來的精彩的表演，實在是非常引人入勝。同時提醒大家，第二環(huán)節(jié)結束后將進行我們今天的第一次抽獎，趕緊填寫抽獎券吧。話不多說，讓我們繼續(xù)第二環(huán)節(jié)的游戲！

女：接下來由我介紹一下游戲規(guī)則。參加游戲的男生坐在同一條直線的凳子上，女生先站在旁邊，場地對面區(qū)域有若干氣球，其中有氣球中藏有寫有獎品的紙條，其余則沒有，女生需要跑到對面挑選含有獎品的氣球，迅速跑回男生身邊，把氣球放在男生腿上，女生把氣球壓破，壓破以后方可繼續(xù)回去拿氣球，注意一趟只能拿一個氣球，時間為一分鐘。游戲結束后，可以憑著氣球中寫有獎品的紙條到領獎處領取獎品。

男：相信很多一旁的同學已經(jīng)摩拳擦掌了，沒關系，本游戲還將進行第二輪，在場的同學們快快報名參加吧！接下來將進行第二輪次的游戲——

女：好的，第二個游戲環(huán)節(jié)結束，接下來有請工作人員為我們拿上抽獎箱，同時有請**為我們抽取幸運同學。本次我們將抽取三等獎三名。

女：（獲獎的分別是??）讓我們用掌聲祝賀他們！同時活動結束前將進行我們的最后一次抽獎，分別將抽取一等獎和二等獎。男：現(xiàn)在有請藝術學院為我們帶來精彩的走秀，讓我們掌聲歡迎！同時有請工作人員準備我們第三環(huán)節(jié)的游戲道具，并將選手的眼睛蒙起來，手纏起來。

男：藝術學院果然為我們帶來了無與倫比的藝術享受，讓我們再次感謝藝術學院為我們帶來的驚艷表演！接下來我來介紹一下第三環(huán)節(jié)的游戲規(guī)則。每隊三人參加比賽，其中一男一女蒙上雙眼，二人的手用膠帶纏在一起。站在起點，游戲開始后，兩名同學聽從第三個人的指揮找到任意凳子，且兩人同時坐下，最先坐到真凳子的即為獲勝，坐到假凳子則需重新尋找凳子直到找到真凳子為止，各組依據(jù)名次，憑著名次牌到領獎處領取獎品。

女：請參與游戲的同學憑名次牌到主席臺西側領獎處依次領取獎品。接下來有請何宇昕為我們帶來精彩表演。同時有請工作人員將第四環(huán)節(jié)道具準備好。——

男：感謝何宇昕為我們帶來的精彩演出！接下來是我們的第四個游戲“你攙我扶兩人三足”踢球游戲，我來宣讀一下游戲規(guī)則，場地周圍擺放有四張/兩張桌子作為球門，一個足球，所有參賽者被分成兩隊，參與者將球踢到對方球門，則為本隊積一分。注意，踢到本隊球門則對方積一分。最后積分多的一方獲勝，該隊所有成員可到領獎處領取獎品。接下來請我們的工作人員將男生和女生的腿纏在一起，同時將道具準備好?！?/p>

女：果然老話說得對,男女搭配干活不累，場上的同學們看起來都是干勁十足。接下來我們將進行第二輪游戲，我相信在場總有想要大顯身手的同學，現(xiàn)在這個機會就擺在你的面前，帶上你的男伴或女伴，快來參加吧！

男：接下來是我們的挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)。既然是挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，獎品一定是最豐厚的，先讓我們來關注一下游戲規(guī)則：

首先，每位挑戰(zhàn)者面前將會擺放一杯標有序號的水，桌子上放有辣椒油，醋，醬油，芥末油，可樂，雪碧，五人依次用勺子向杯子里添加調(diào)料，然后抽取序號，在規(guī)定時間內(nèi)最早將對應序號飲品喝完的獲勝?！?/p>

男：接下來就是我們本次活動最后一次抽獎了，有請工作人員將抽獎箱拿到臺上。接下來有請**為我們抽取幸運觀眾。。。讓我們用掌聲祝賀他們！

女：本次活動到這里接近尾聲了，相信場上的觀眾都樂在其中。其實，游戲只是放松的一種方式，還希望我們的同學們有時間能多多鍛煉，多多運動，讓身心都得到有益的放松。

男：最后，再次感謝味芙——法國烘焙名店對本次活動的大力支持。也感謝在場各位同學們的參與?，F(xiàn)在我宣布本次活動到此—— 合：圓滿結束！