第一篇：2013年車商業(yè)務(wù)部工作思路和措施

2013年下半年車商業(yè)務(wù)部 發(fā)展情況暨工作措施

一、工作目標(biāo)

力爭(zhēng)在2013年度車商業(yè)務(wù)保費(fèi)上千萬，市場(chǎng)份額要達(dá)到70%以上；通過加強(qiáng)對(duì)4S店的銷售、理賠一體化服務(wù)使其續(xù)保率要達(dá)到75%，在利用送修服務(wù)（包括非本專營(yíng)店車）繼續(xù)加強(qiáng)續(xù)保率的提升。要將4S店專營(yíng)做成PICC專營(yíng)業(yè)務(wù)，從而使我公司的車商業(yè)務(wù)發(fā)展步入一個(gè)新的階段，讓車商新車業(yè)務(wù)成為同行業(yè)中的領(lǐng)先。

二、工作思路和措施

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，渠道化銷售，專業(yè)化管理已經(jīng)成了公司經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)發(fā)展方向。為了進(jìn)一步加快車商渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展，全面提升車商渠道的運(yùn)營(yíng)效率和銷售能力，結(jié)合分公司的實(shí)際，我將從以下幾個(gè)方面對(duì)車商業(yè)務(wù)做進(jìn)一步的實(shí)施跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)公司車商業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展：

車商業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀：截止6月末昌吉市區(qū)車輛經(jīng)銷商為47家，與我公司合作的36家，產(chǎn)生業(yè)務(wù)的有26家，其中標(biāo)準(zhǔn)4S店12家，2S賣場(chǎng)14家。6月份新增店1家（均產(chǎn)生保費(fèi)），根據(jù)摸底預(yù)測(cè)的情況新車總體保費(fèi)應(yīng)在2000萬左右，而實(shí)際我們今年車商業(yè)務(wù)保費(fèi)1-6月份達(dá)700余萬元，車商專用出單系統(tǒng)1-6月份500余萬元。推薦送修碼使用率100%，車商出單模塊出單率80%。4S店根據(jù)現(xiàn)有的合作經(jīng)銷商的銷

售量來看，銷售量位居前列的是新疆昌吉龐大集團(tuán)及匯京集團(tuán)（人保份額占60%）。其中部分產(chǎn)能為零的車商要求過高（例如：支付手續(xù)費(fèi)過高，根據(jù)摸底了解銷售量也很低。）我們正在積極洽談與部分車商達(dá)成協(xié)議，力爭(zhēng)在第三季度產(chǎn)生業(yè)務(wù)。

一、業(yè)務(wù)情況

(一)保費(fèi)收入時(shí)間進(jìn)度

2013年6月底車商推送碼口徑承保業(yè)務(wù)2275 筆，保費(fèi)509.02 萬元，完成計(jì)劃任務(wù)的45.33%，其中昌吉州分公司營(yíng)業(yè)部保費(fèi)507.3萬元，昌吉市支公司、奇臺(tái)縣支公司均產(chǎn)生保費(fèi)。米泉、五家渠、阜康、呼圖壁、瑪納斯、吉木薩爾、木壘均未產(chǎn)生保費(fèi)。

車商渠道維修(3H1, 3L1, 301)下承保業(yè)務(wù)96筆，保費(fèi)收入35.058萬元，完成計(jì)劃任務(wù)的57.1%。(二)產(chǎn)能及份額環(huán)比改善

渠道保費(fèi)為零的經(jīng)銷商有21家，占比20.54%。渠道保費(fèi)為零的修理廠有26家，奇臺(tái)支公司修理廠保費(fèi)33.37萬，五家渠支公司修理廠保費(fèi)1.68萬，米泉、阜康、呼圖壁、瑪納斯、吉木薩爾、木壘均未產(chǎn)生保費(fèi)。

截至6月全疆合作經(jīng)銷商26家，其中21家經(jīng)銷商份額在60%以上，5家份額在30%以下。

(三)車商專用出單系統(tǒng)使用排名系統(tǒng)前例

分公司監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)我公司已連續(xù)多周使用率在80%以上，持續(xù)保持至全疆第十二位。

1、加大公關(guān)展業(yè)力度，盡快與當(dāng)?shù)匚春献鞯钠嚱?jīng)銷商以及各縣市的經(jīng)銷商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系并簽訂保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作協(xié)議?？筛鶕?jù)車商內(nèi)部人員主要信息，梳理公司內(nèi)部人脈資源，將有較好人脈資源的可合作車商渠道作為優(yōu)先公關(guān)對(duì)象。

2、切實(shí)維護(hù)好已建立業(yè)務(wù)合作的車商。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的車商市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)，制定推動(dòng)車商業(yè)務(wù)發(fā)展的激勵(lì)方案，提高車商銷售顧問推銷保險(xiǎn)的積極性，不斷提升4S店業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理水平，促進(jìn)4S店業(yè)務(wù)有效益發(fā)展。從而提高我公司新車店面份額，提升單店產(chǎn)能。積極推進(jìn)車商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)4S店專管專營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)，逐步完善專營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、渠道專員、銷售助理崗位職級(jí)和薪酬管理制度，明確職業(yè)生涯規(guī)劃。加強(qiáng)對(duì)我出單人員及車商業(yè)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能的培訓(xùn)，不但要精通保險(xiǎn)產(chǎn)品還要熟知理賠流程，為客戶提供專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，使其來不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、加強(qiáng)與上級(jí)部門和承保部門的溝通與協(xié)調(diào)，落實(shí)推薦送修碼的錄入問題，嚴(yán)格按照總、區(qū)分公司規(guī)定正確出單，確保上級(jí)部門通過推薦送修碼能提取車商業(yè)務(wù)真實(shí)的數(shù)據(jù)，能反映車商業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況。

5、加強(qiáng)4S店銷售、理賠一站式服務(wù)，保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)就是售后服務(wù)，通過現(xiàn)有的銷售和理賠服務(wù)，整合資源讓4s專營(yíng)店的承保、理賠捆綁在一起，給客戶一步到位的服務(wù)，公司承保的出險(xiǎn)車輛，進(jìn)入4S店維修只需提供相關(guān)事故證明及證件，待維修后驗(yàn)車提車即可，其余的由公司售后人員完成服務(wù)工作，（如：與4S協(xié)商維修事宜、辦理委托手續(xù)等），為公司品牌形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、加強(qiáng)銷售行為管理，強(qiáng)化銷售過程管控。重點(diǎn)考核專營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、渠道專員和銷售經(jīng)理對(duì)4S店的維護(hù)情況，定期拜訪記錄等。要求駐店經(jīng)理每日給渠道經(jīng)理上報(bào)日活動(dòng)量管理表，形成層級(jí)上報(bào)，通過日活動(dòng)量管理表，可以全面掌握每家車商每天售出車輛情況、投保情況、我公司承保情況、送修情況等；為領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)反應(yīng)能力以及經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

7、合理規(guī)避與電（網(wǎng)）銷渠道業(yè)務(wù)的沖突，在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上將二者有機(jī)的結(jié)合起來，保證新車業(yè)務(wù)快速健康的發(fā)展，提升當(dāng)?shù)匦萝嚇I(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。

8、加大擴(kuò)展車商渠道業(yè)務(wù)覆蓋范圍，車商渠道使用推送碼口徑統(tǒng)計(jì)和核算，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)用車商專用工具和系統(tǒng)，為單店合作發(fā)展提供數(shù)據(jù)的支持，可進(jìn)行單店產(chǎn)能管理和考核。

目前車商渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋至各地中心城市，需繼續(xù)延伸至個(gè)縣級(jí)區(qū)域，以及擴(kuò)大至商用車、二手車、租賃車等市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)車商專管專營(yíng)，為車商專業(yè)化業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

9、加強(qiáng)保費(fèi)和份額管控，在合作經(jīng)銷商及修理廠數(shù)量不斷增加的同時(shí)，保費(fèi)為零經(jīng)銷店和修理廠占比始終在15%以上，各地分公司要加強(qiáng)管控，對(duì)長(zhǎng)期保費(fèi)為零的經(jīng)銷商要及時(shí)采取有效措施，對(duì)于新增經(jīng)銷商及修理廠要盡快打開業(yè)務(wù)突破口，開展業(yè)務(wù)合作，切實(shí)提升單店產(chǎn)能、店面續(xù)保率，降低零產(chǎn)能店占比。根據(jù)理賠中心統(tǒng)計(jì)各縣合作修理廠（見附表）均要為公司帶來保費(fèi)，未使各縣合作修理廠都能產(chǎn)生保費(fèi)，各縣可將運(yùn)輸公司與合作修理廠推薦送修碼綁定（綁定修理廠根據(jù)各縣基本情況）。出險(xiǎn)車輛及新車按標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)出單的車輛一律走車商專用系統(tǒng)出單（在客戶自愿情況下）。推薦送修碼按各縣市支公司、分公司營(yíng)業(yè)部所申請(qǐng)的修理廠推薦送修碼推薦送修碼為主。

車商事業(yè)部 二○一三年七月八日

第二篇：工作思路和措施

熱力車間下一階段的工作思路和措施

-----尚慧明

為實(shí)現(xiàn)熱力系統(tǒng)長(zhǎng)周期安全穩(wěn)定運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的目標(biāo)，結(jié)合公司年中工作會(huì)議精神，針對(duì)車間的現(xiàn)狀，經(jīng)過深入的研判、思考、分析，熱力車間下一階段的工作思路和措施如下：

一、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，確保員工隊(duì)伍穩(wěn)定

員工遵章守紀(jì)是確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)，沒有鐵的紀(jì)律，無法保證正常的生產(chǎn)秩序，車間在勞動(dòng)紀(jì)律管理上前一階段有點(diǎn)松懈，導(dǎo)致部分員工出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象。為徹底杜絕此類現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律管理，采取的措施為：

1、在組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)力廠、車間勞動(dòng)紀(jì)律、績(jī)效考核管理的基礎(chǔ)上，車間主任、管理人員每天參加班組白班、四點(diǎn)交接班，每星期組織不少于三次勞動(dòng)紀(jì)律的抽查，車間值班干部每晚要進(jìn)行2次抽查，將檢查及處罰結(jié)果第一時(shí)間進(jìn)行通報(bào)，使員工形成遵章守紀(jì)的良好習(xí)慣，在九月底前徹底消除習(xí)慣性的違張違紀(jì)現(xiàn)象。

2、加強(qiáng)對(duì)車間管理人員、班組長(zhǎng)的管理。管理人員、班組長(zhǎng)違規(guī)將加倍進(jìn)行考核，出現(xiàn)兩次調(diào)離管理崗位。9月底組織一次車間管理人員及班組長(zhǎng)測(cè)評(píng)，不合格的撤職。制定班組長(zhǎng)動(dòng)態(tài)管理辦法，實(shí)現(xiàn)末位淘汰，提升班組長(zhǎng)的責(zé)任心。有重點(diǎn)的培養(yǎng)后備管理人員，把真正車間敬業(yè)愛崗、認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工提升到管理崗位。

3、車間主任每月參加班組全會(huì)，關(guān)注員工關(guān)心的重點(diǎn)熱點(diǎn)問題，深入現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解決員工工作、生活、思想上存在的問題，構(gòu)建和諧的員工隊(duì)伍。

二、以安全標(biāo)準(zhǔn)化、無泄漏工廠創(chuàng)建為主線，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)安全文明生產(chǎn)

按照公司無泄漏工廠驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)九項(xiàng)三十三條內(nèi)容、安全標(biāo)準(zhǔn)化車間驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則十二項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司、動(dòng)力廠推進(jìn)計(jì)劃，車間將根據(jù)職責(zé)分工列出詳細(xì)的整改計(jì)劃，制定出責(zé)任人、整改時(shí)間，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行整改。車間每周一下午召開周例會(huì)，落實(shí)上周工作完成情況，安排布臵本周工作，充分調(diào)動(dòng)管理人員、班組長(zhǎng)工作積極性，依靠全員抓點(diǎn)檢、抓備用、抓設(shè)備切換，提高設(shè)備健康水平。在10月底之前實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)安全文明生產(chǎn)。

三、認(rèn)真分析當(dāng)前設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)的缺陷，制定消除措施

通過對(duì)近年來設(shè)備、生產(chǎn)狀況的認(rèn)真的分析、調(diào)查，結(jié)合車間當(dāng)前生產(chǎn)實(shí)際，存以下缺陷。

1、余熱鍋爐系統(tǒng)

1.1 脫硫塔已運(yùn)行三年內(nèi)壁結(jié)垢嚴(yán)重，通風(fēng)量減少，塔本體、進(jìn)口煙道存在滲漏。塔內(nèi)供液管受高硫焦腐蝕嚴(yán)重，明年采暖期結(jié)束后必須安排為期一個(gè)月的大修。

1.2 脫硫池、沉淀池、鋼煙道都存在滲漏現(xiàn)象，脫硫池內(nèi)壁貼磚幾乎全部脫落，沉淀池處理過無數(shù)次滲漏依然嚴(yán)重，副塔出口至旁通煙道閘板閥鋼煙道腐蝕嚴(yán)重，需徹底進(jìn)行更換。以上三個(gè)問題和脫硫塔處理同步進(jìn)行。

1.3受高硫焦的直接影響，余熱鍋爐本體管路腐蝕較嚴(yán)重，低溫段省煤器運(yùn)行周期為一年，今年四月份進(jìn)行了更換，因訂貨生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，現(xiàn)在就必須著手準(zhǔn)備一組。

1.4 環(huán)保設(shè)施運(yùn)行壓力大，SO2難以實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，由于現(xiàn)在使用高硫焦超過設(shè)計(jì)的3-4倍，SO2無法達(dá)到環(huán)保要求的850mg/ NM3的標(biāo)準(zhǔn)，每月面臨省、市環(huán)保檢查2-3次，通過頻繁降低大窯下料量勉強(qiáng)能達(dá)標(biāo)。應(yīng)向公司打說明實(shí)際情

況，以免檢查出問題使公司遭受損失。

1.5 除鹽水系統(tǒng)混床再生周期縮短，由投運(yùn)時(shí)的30天降至10天。反滲透、超濾膜運(yùn)行使用周期為三年，已到更換時(shí)限，因費(fèi)用較大，明年將逐步進(jìn)行更換。

2、天然氣系統(tǒng)

2.1 天然氣系統(tǒng)管路腐蝕嚴(yán)重，所有閥門井都存在滲水現(xiàn)象，一級(jí)撬出來到各用戶管路無隔斷閥門，任何一個(gè)用戶管路故障，都必須全廠停氣，屬于設(shè)計(jì)缺陷。管路腐蝕問題今年9月份動(dòng)力廠自主進(jìn)行刷漆處理，明年3-5月份列入大修，閥門井漏水整治難度大，需拿出切實(shí)可行方案。在九月底前制定方案，10月份完成整治。各用戶加隔斷需全廠停氣，車間在九月底拿出方案，準(zhǔn)備好材料、備件、檢修隊(duì)伍，適當(dāng)時(shí)候增加隔斷。

2.2 天然氣運(yùn)行人員技術(shù)力量薄弱，新上崗的五名員工都沒有運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，仍需加大力氣進(jìn)行培訓(xùn)，遇到異常情況時(shí)難以從容應(yīng)對(duì)，建議聘請(qǐng)一名有資質(zhì)、有運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)的天然氣技術(shù)人員。

3、管網(wǎng)系統(tǒng)

3.1 外部蒸汽管網(wǎng)近1/4蓋板斷裂、腐蝕嚴(yán)重，管溝內(nèi)蓋板部分支撐變形、損壞，隨時(shí)有塌陷可能，因距離較長(zhǎng)，溝內(nèi)各種管路、下水、電力線路復(fù)雜。外網(wǎng)安全運(yùn)行壓力大。此事應(yīng)打?qū)ｎ}報(bào)告公司協(xié)調(diào)解決。

3.2 廠區(qū)內(nèi)部分暖氣管路腐蝕嚴(yán)重，在9月至10月底之前需進(jìn)行選擇性處理，因處理難度和費(fèi)用問題，明年需分段報(bào)大修計(jì)劃。

四、嚴(yán)格控制可控費(fèi)用，為公司創(chuàng)造新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)

熱力車間是動(dòng)力廠檢修、機(jī)物料費(fèi)用的消耗大戶，在控制費(fèi)用方面，按照公司要求將費(fèi)用控制單元?jiǎng)澐值杰囬g、班組，結(jié)合車間實(shí)際情況，要控制每班加

鹽、加堿、加石灰量，嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)力廠的控制流程，材料、備件從計(jì)劃的編報(bào)準(zhǔn)確性到領(lǐng)用消耗要可控。車間主任嚴(yán)格把關(guān)。對(duì)檢修費(fèi)用要嚴(yán)格執(zhí)行定額，檢修完后要到現(xiàn)場(chǎng)確定實(shí)際工作量。做到預(yù)控、可控。

配合公司做好蒸汽外送、結(jié)算工作，確保鍋爐系統(tǒng)、外部蒸汽管網(wǎng)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行，確保蒸汽品質(zhì)，多產(chǎn)蒸汽，降低蒸汽成本，為公司創(chuàng)收、創(chuàng)效，此項(xiàng)工作結(jié)合運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型長(zhǎng)周期計(jì)劃進(jìn)行。

運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型速贏項(xiàng)目的改造工作督促相關(guān)部門做好，當(dāng)前設(shè)計(jì)圖紙已出，一直未進(jìn)行立項(xiàng)，速贏項(xiàng)目完成后，可大大提高除鹽水產(chǎn)水率，每年可節(jié)省費(fèi)用30萬元，降低蒸汽成本。

五、加大員工培訓(xùn)力度，提升員工技能

要求車間主任、管理人員、班組長(zhǎng)講課培訓(xùn)，加強(qiáng)培訓(xùn)考核力度，提高培訓(xùn)講義的質(zhì)量，確保培訓(xùn)效果。在開展操作技能、檢修技能、規(guī)范操作、規(guī)章制度等崗位實(shí)際技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，每月由車間主任對(duì)員工進(jìn)行一次敬業(yè)愛崗方面的培訓(xùn)。針對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行方式變化情況每月組織一次現(xiàn)場(chǎng)事故演練，提升員工應(yīng)付突發(fā)事件能力。

熱力車間

二〇一一年九月十三日

第三篇：公司業(yè)務(wù)部二0一三年工作思路

公司業(yè)務(wù)部二0一三年?duì)I銷重點(diǎn)及工作思路

按照州行黨委部署，就公司專業(yè)2013重點(diǎn)營(yíng)銷思路及工作進(jìn)行部署。同時(shí)，請(qǐng)各支行按州行總體思路，早謀化、早部署、早落實(shí)，為2013年一季度實(shí)現(xiàn)開門紅奠定基礎(chǔ)。

一、2013年資產(chǎn)類業(yè)務(wù)發(fā)展思路

（一）以點(diǎn)帶面，強(qiáng)化對(duì)縣域高端客戶的市場(chǎng)占有率

在把握風(fēng)險(xiǎn)的前提下，抓住延邊州現(xiàn)有零售、煙草、林業(yè)、制藥、礦業(yè)、旅游六大板塊，重點(diǎn)圍繞林業(yè)集團(tuán)、敖東集團(tuán)、天池集團(tuán)和長(zhǎng)白山開發(fā)建設(shè)集團(tuán)四個(gè)集團(tuán)客戶，百貨、吉林煙草兩個(gè)核心客戶，加強(qiáng)維護(hù)和深度營(yíng)銷開發(fā)工作。確定城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略格局，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化信貸投放格局，堅(jiān)持以城帶鄉(xiāng)、以工促農(nóng)，推進(jìn)城鄉(xiāng)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)一體化建設(shè)為營(yíng)銷拓展目標(biāo)。

林業(yè)板塊：以林管局為依托，擬簽署戰(zhàn)略合作框架，充分利用管局所轄及縣域內(nèi)森工企業(yè)加快技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)的力度，積極為新引進(jìn)項(xiàng)目和主導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)造融資及金融綜合服務(wù)條件，使其發(fā)揮應(yīng)有效益。并大力發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)和多種經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，努力探索產(chǎn)業(yè)鏈化經(jīng)營(yíng)模式，弱化風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈一體化集中運(yùn)作，化解風(fēng)險(xiǎn)，帶動(dòng)上下游企業(yè)、農(nóng)戶和經(jīng)銷商致富，提高林業(yè)及我行綜合收益。

旅游板塊：依托長(zhǎng)白山景區(qū)先天優(yōu)勢(shì)，利用現(xiàn)有合作渠道，著眼于支持當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展和個(gè)私經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)對(duì)景區(qū)電子渠道建設(shè)，通過改善當(dāng)?shù)芈糜谓鹑诜?wù)環(huán)境，為自身在長(zhǎng)白山管委員會(huì)政府爭(zhēng)取政策傾斜及話語權(quán)（2013年計(jì)劃增量授信5000萬元，省行機(jī)構(gòu)、州行公司及長(zhǎng)白山行已于近期進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查、正在組織授信材料）。在發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)，全面帶動(dòng)負(fù)債及中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，全力打造長(zhǎng)白山旅游特色支行。

礦業(yè)板塊：當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源較為豐富，具有較大的開發(fā)潛力。目前，政府將加快以鉬礦、鐵礦、金礦為主的礦產(chǎn)開發(fā)步伐，全力打造“工業(yè)強(qiáng)州”的影響力度。因此，明年全力營(yíng)銷、深入開發(fā)以“天池礦業(yè)、設(shè)明細(xì)表，已轉(zhuǎn)各行，請(qǐng)各行予以關(guān)注，有針對(duì)性開展對(duì)接及營(yíng)銷，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。

（三）利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，全力拓展中小水電項(xiàng)目

延邊州境內(nèi)河流密布，年徑流量大，且多數(shù)為地下補(bǔ)給型，四季長(zhǎng)流，嚴(yán)寒不凍，具有發(fā)展小水電的自然優(yōu)勢(shì)。尤其安圖縣被列入全國(guó)100個(gè)農(nóng)村水電初級(jí)電氣化建設(shè)試點(diǎn)縣，在小水電發(fā)展上潛力具大。下一步將重點(diǎn)營(yíng)銷已建成發(fā)電的兩江中型電站（去年介入，因多種因素未能準(zhǔn)入），已開工建設(shè)的大興川大型電站和光明電站二期和三期建設(shè)、西江、古洞河四級(jí)小水電建設(shè)項(xiàng)目，努力打造我行具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小水電項(xiàng)目。

（四）抓住機(jī)遇，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

隨著長(zhǎng)吉圖開發(fā)開放戰(zhàn)略深入實(shí)施，我行應(yīng)抓住延吉圖開放先導(dǎo)區(qū)的先天優(yōu)勢(shì)，針對(duì)琿春、圖們的物流、專業(yè)市場(chǎng)方面投資加大的現(xiàn)狀，展開營(yíng)銷，在帶動(dòng)對(duì)公貸款的同時(shí)，帶動(dòng)個(gè)人貸款、商鋪按揭及信用卡、國(guó)際結(jié)算等多業(yè)務(wù)板塊?，q春地理優(yōu)勢(shì)優(yōu)越，與朝鮮、俄羅斯均有接壤，加之羅京港的順利租賃，琿春將成為國(guó)內(nèi)物流行業(yè)新的集中地。目前東揚(yáng)水產(chǎn)、大宸水產(chǎn)等多家冷鏈物流廠商已落戶琿春，我還已與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，琿春行應(yīng)充分利用其帶動(dòng)示范作用，吸引更多的相關(guān)企業(yè)落戶我行。物流行業(yè)的發(fā)展必然帶動(dòng)大型專業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展，我行應(yīng)跟進(jìn)營(yíng)銷，采取延伸柜臺(tái)、辦理按揭貸款、銀行卡、pos機(jī)等方式聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，以帶動(dòng)綜合業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、負(fù)債及中間業(yè)務(wù)工作思路

（一）加大對(duì)縣域機(jī)構(gòu)類客戶的營(yíng)銷力度及服務(wù)水平?？h域機(jī)構(gòu)類客戶屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源，是開展各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)最好的平臺(tái)。2013年各行應(yīng)抓住延邊金融社?？ǖ诙圏c(diǎn)的契機(jī)（預(yù)計(jì)5月份實(shí)施，延邊共入圍七家行工、農(nóng)、中、建、郵儲(chǔ)、吉林商行、交行。州社保傾向于農(nóng)、郵儲(chǔ)），加大與州社保的營(yíng)銷力度，以縣域網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)為突破口，采取現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)及金融服務(wù)合作點(diǎn)相結(jié)合的方式搶占縣域份額（目前，已于州社保局初步達(dá)成意向，各行也積極行動(dòng)，已與58戶企業(yè)事

及2013年擬營(yíng)銷客戶進(jìn)行篩選儲(chǔ)備）。

（三）加強(qiáng)對(duì)公存款組織力度。2013年做好省行與移動(dòng)、糧食、發(fā)行等戰(zhàn)略合作協(xié)議落地工作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源互換、客戶共享，并全力推進(jìn)總、省行“千百工程”開展。目前，在我行存量十大客戶中，社保、財(cái)政、公積金存款是我行存款增量的中堅(jiān)力量，改善、優(yōu)化了我行客戶結(jié)構(gòu)和存款結(jié)構(gòu)。大客戶不但存款穩(wěn)定，同時(shí)也有大量的后續(xù)資金潛力，對(duì)全行單位存款的增加起到了重要的支撐作用。因此，2013年拓展負(fù)債業(yè)務(wù)同時(shí)，保持與政府有關(guān)部門溝通，營(yíng)造更加有利于“三農(nóng)”工作開展的外部環(huán)境。同時(shí)在小微企業(yè)營(yíng)銷上要依托工商“E”線通業(yè)務(wù)的開展（目前公司部正同州工商局衍接，爭(zhēng)取全面推開“工商e線通”的系統(tǒng)上線工作，各行也應(yīng)與當(dāng)?shù)毓ど滩块T溝通，做好上線準(zhǔn)備），通過工商注冊(cè)驗(yàn)資渠道取得第一手資料，確定目標(biāo)客戶，跟進(jìn)營(yíng)銷，為全面完成2013年對(duì)公存款工作奠定基礎(chǔ)。

（四）2013年代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)

自2012年9月21日開展階段性強(qiáng)化營(yíng)銷以來，各行積極按分解任務(wù)加大代理保險(xiǎn)拓展。前期“安邦2號(hào)”專項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷，各行積極行動(dòng)，目前已銷售安邦2號(hào)2716萬（3400萬），完成率全省排名第三，敦化、安圖、人民路、西城、和龍、長(zhǎng)白山均超額完成分解任務(wù)，全州63個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部銷滅“零”銷售，為全州完成專項(xiàng)銷售做出了較大貢獻(xiàn)。

11月12日省行與生命人壽省公司召開了“生命一號(hào)”啟動(dòng)會(huì)，會(huì)上安靜東副行長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)部于曉平處長(zhǎng)針對(duì)“生命一號(hào)”專項(xiàng)營(yíng)銷工作分別進(jìn)行了部署，對(duì)此款產(chǎn)品視同儲(chǔ)蓄存款任務(wù)，希望各行抓信契機(jī)，再接再厲，爭(zhēng)取完成省行分解目標(biāo)，為明年一季度實(shí)現(xiàn)開門紅奠定基礎(chǔ)。

附：2013年“搶、挖”他行對(duì)公存款項(xiàng)目明細(xì)表。

2013年各行擬營(yíng)銷資產(chǎn)類項(xiàng)目表

公司業(yè)務(wù)部 二0一二年十一月十三日

第四篇：車商三部推薦材料

以誠(chéng)立信，無私奉獻(xiàn)

——人保財(cái)險(xiǎn)龍寶支公司車商三部先進(jìn)科室推薦材料

為更好地拓展車商保險(xiǎn)市場(chǎng)，更好地服務(wù)客戶，人保財(cái)險(xiǎn)龍寶支公司以戰(zhàn)略的眼光、前瞻的思維于2012年4月成立了車商三部。在短短的兩年時(shí)間里，車商三部在人保財(cái)險(xiǎn)萬州分公司、龍寶支公司的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，取得了可喜的成績(jī)。2013年業(yè)務(wù)總量達(dá)2025萬元，其中車險(xiǎn)1778萬，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)247萬，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)中意外險(xiǎn)53萬，填補(bǔ)了龍寶支公司乃至市公司的空白。盡管科室成立時(shí)間不長(zhǎng)，人員不多，但每位同志用過硬的素質(zhì)、濃濃的愛心和個(gè)性化的服務(wù)為客戶提供了安全保障，用她們真實(shí)的行動(dòng)，證明了保險(xiǎn)的價(jià)值。

一、素質(zhì)過硬，提供無微不至的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

客戶買保險(xiǎn)既是買保障，更是買服務(wù)，所以保險(xiǎn)要取得成功，關(guān)鍵在于“服務(wù)”。車商三部在與客戶認(rèn)識(shí)的第一面開始，便積極的就保險(xiǎn)知識(shí)，保險(xiǎn)內(nèi)容的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行介紹，對(duì)每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)服務(wù)書的制作都認(rèn)認(rèn)真真，直至保險(xiǎn)單簽發(fā)和送達(dá)，用較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和細(xì)心的工作作風(fēng)體現(xiàn)出了對(duì)客戶服務(wù)的無微不至。

冰凍三尺，非一日之寒，事業(yè)的發(fā)展凝聚了點(diǎn)滴汗水。正是緣于車商三部為客戶提供了更為專業(yè)更為誠(chéng)信的服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中車商三部接連贏得了萬通汽車銷售有限公司、詩仙太白就業(yè)集團(tuán)等頗具實(shí)力的大客戶。

二、愛心濃濃，贏得源源不斷的中堅(jiān)客戶

客戶是最寶貴的資源，贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險(xiǎn)放在第一位；不把利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有對(duì)客戶給予濃濃的愛心，用真誠(chéng)的人格魅力，才能不斷創(chuàng)造新的價(jià)值。也正是這樣，車商三部的續(xù)保率一直遙遙領(lǐng)先，擁有源源不斷的中堅(jiān)客戶。

車商三部在客戶的生日、接車日等特定日期，或者六一等節(jié)假日，都給客戶寄上賀卡或電話致意，禮物雖輕，心意卻濃。當(dāng)客戶發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，都迅速及時(shí)地幫助客戶獲得理賠，體現(xiàn)保險(xiǎn)的誠(chéng)信和價(jià)值。去年有位張小姐，駕車將一老人撞傷，車商三部及時(shí)跟進(jìn)，依據(jù)法律和國(guó)家的賠償標(biāo)準(zhǔn)為客戶和受害者做好調(diào)解工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務(wù)，讓他們切實(shí)感受到保險(xiǎn)的重要性。

三、以誠(chéng)立信，提供全方位的個(gè)性化服務(wù)

誠(chéng)于人必先己誠(chéng)，信于人必先己信。車商三部堅(jiān)持以誠(chéng)待人，取信于人，始終堅(jiān)持保險(xiǎn)從業(yè)人員業(yè)務(wù)守則，以高質(zhì)量的誠(chéng)信嬴得客戶的信任。不論是大額客戶，還是零散客戶，路遠(yuǎn)的客戶還是路近的客戶，都一視同仁。用最大誠(chéng)信原則，從不誤導(dǎo)客戶，讓客戶明明白白消費(fèi)。通過努力，兩年來無論是保單的持續(xù)率還是理賠記錄情況分析，都維持了良好的水平，沒發(fā)生過一起客戶投訴事件。

車商三部在個(gè)性化服務(wù)上狠下工夫，做到“量體裁衣”，為客戶提供最適合其特點(diǎn)的服務(wù)。工作再忙，總是耐心細(xì)致地為客戶解答疑難，認(rèn)真負(fù)責(zé)地為客戶解決問題，經(jīng)常主動(dòng)地上門征求意見，及時(shí)為客戶做出滿意的處理。生產(chǎn)流程、經(jīng)營(yíng)狀況，遇到不懂的專業(yè)知識(shí)，虛心向客戶請(qǐng)教，不斷增強(qiáng)客戶的滿意度。不僅為客戶著想，還經(jīng)常與客戶拉拉家常，從小孩入托上學(xué)、介紹朋友、重病住院及婚喪喜事，都悉心照顧，盡量幫客戶解決一些實(shí)際困難，受到了客戶的好評(píng)。

第五篇：2011工作思路及措施

民和縣經(jīng)濟(jì)和商務(wù)局

2011年主要工作思路及措施

一、總體思路

2011年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是推進(jìn)工業(yè)區(qū)建設(shè)關(guān)鍵性的一年。全縣經(jīng)商工作的總體思路是：堅(jiān)持以黨的十七大精神、科學(xué)發(fā)展觀和“三個(gè)代表”重要思想為統(tǒng)領(lǐng)，以“四個(gè)發(fā)展”為目標(biāo)，以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)工業(yè)區(qū)建設(shè)，狠抓工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指導(dǎo)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，齊抓共管，全力促進(jìn)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)和商務(wù)工作持續(xù)快速發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

2011年計(jì)劃完成工業(yè)增加值8.8億元，增長(zhǎng)24%，其中，規(guī)模以上工業(yè)完成4.95億元，增長(zhǎng)40%；完成工業(yè)總產(chǎn)值28億元, 增長(zhǎng)28%。其中，規(guī)模以上工業(yè)完成15.5億元，增長(zhǎng)43.5%。完成工業(yè)增加值增速比上年可比價(jià)增長(zhǎng)33%，其中，規(guī)模以上工業(yè)增速比上年可比價(jià)增長(zhǎng)48%；完成工業(yè)性固定資產(chǎn)投資9.8億元,增長(zhǎng)26.48%；完成規(guī)模以上企業(yè)萬元工業(yè)增加值能耗9.995噸標(biāo)煤/萬元，較上年降低20%。計(jì)劃招商引資到位資金11億元以上，增長(zhǎng)17%，社會(huì)商品零售總額完成12.49億元，增長(zhǎng)20%。投資建設(shè)千萬元以上工 1

業(yè)項(xiàng)目3個(gè)以上；力爭(zhēng)全年無重特大安全生產(chǎn)事故。

三、主要措施

（一）大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)

以下川口工業(yè)區(qū)為發(fā)展平臺(tái)，以“立足資源、延伸產(chǎn)業(yè)、循環(huán)利用、跨越發(fā)展”為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置和產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)工業(yè)企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集聚。

1、培育特色產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

圍繞打造高原新型材料基地的總體要求，集中力量發(fā)展冶煉、化工、建材、農(nóng)副產(chǎn)品加工四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，逐步配套，延伸鏈條。金屬冶煉業(yè)以20萬噸普硅和10萬噸金屬硅產(chǎn)能為基礎(chǔ)，發(fā)展普硅深加工（水霧化硅粉、復(fù)合金、金屬鎂等），金屬硅—高純硅粉—多晶硅、單晶硅以及復(fù)合鐵合金（硅鋁合金、硅鎂合金、硅鋇合金、中低微碳鉻鐵、錳鐵、球化劑）等循環(huán)鏈；鋁錠以40萬噸鋁基合金為基礎(chǔ)，發(fā)展鋁制品（鋁板帶、鋁合金型材和擠壓材、鋁合金棒材、汽車用輕量化高性能鋁合金配件）等循環(huán)鏈；以10萬噸碳化硅產(chǎn)能為基礎(chǔ)，發(fā)展超細(xì)粉體—碳化硅制品（碳化硅棒、碳化硅管、碳化硅環(huán)、碳化硅板、碳化硅陶瓷、碳化硅底層涂料、碳化硅坩堝、碳化硅異性件等）的循環(huán)鏈；建材產(chǎn)業(yè)以水泥產(chǎn)能為基礎(chǔ)，發(fā)展水泥終端產(chǎn)品，形成水泥—水泥制品樓板、水泥管、墻體材料等循環(huán)鏈；化工產(chǎn)業(yè)以下川口工業(yè)區(qū)20萬噸電石產(chǎn)能為基礎(chǔ)，發(fā)展電石制品PVC、PVC型材、乙炔氣、石灰氮、雙氰氨、炭黑等循環(huán)鏈；電解銅以10萬噸電

解銅為基礎(chǔ)，發(fā)展銅線等循環(huán)鏈；農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)以我縣豐富的馬鈴薯、玉米、農(nóng)作物秸稈等原料為基礎(chǔ)，以公司＋農(nóng)戶的形式發(fā)展馬鈴薯—馬鈴薯淀粉—淀粉制品休閑小食品、粉條、粉絲等；玉米—玉米淀粉—淀粉制品；農(nóng)作物秸稈—青儲(chǔ)飼料；養(yǎng)殖業(yè)形成養(yǎng)殖—屠宰—肉制品；鮮奶—奶粉—乳制品配方乳粉、酸奶、花色奶、含乳飲料等循環(huán)鏈。

2、提高資源綜合利用，推動(dòng)節(jié)能降耗工作

落實(shí)國(guó)家資源綜合利用優(yōu)惠政策，指導(dǎo)企業(yè)健全資源綜合利用管理制度，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)和消費(fèi)過程中產(chǎn)生的各種廢舊物資進(jìn)行回收利用管理；發(fā)展可再生資源和綜合利用工業(yè)廢棄物的生產(chǎn)企業(yè)，形成有利于資源綜合利用的產(chǎn)業(yè)鏈。全面落實(shí)節(jié)約能源的各項(xiàng)措施，大力推進(jìn)節(jié)約用電工作，對(duì)用電大戶實(shí)施以改善電能質(zhì)量為重點(diǎn)的節(jié)能技術(shù)改造，新建礦熱爐必須與項(xiàng)目同步設(shè)計(jì)實(shí)施，形成礦熱爐—余熱發(fā)電—供暖—低壓無功補(bǔ)償，現(xiàn)有礦熱爐形成礦熱爐—低壓無功補(bǔ)償?shù)裙?jié)電循環(huán)鏈。推廣余熱、余壓、余氣和可再生資源利用技術(shù)，鼓勵(lì)企業(yè)采用交流電動(dòng)機(jī)調(diào)速節(jié)電、照明節(jié)電等成熟的節(jié)能技術(shù)，應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備對(duì)傳統(tǒng)工藝設(shè)備進(jìn)行改造；建立節(jié)能管理網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)對(duì)能耗高、管理差、設(shè)備落后的企業(yè)開展能源利用狀況監(jiān)測(cè)工作，加大對(duì)違法用能的查處力度?！笆濉逼陂g，全縣工業(yè)用水重復(fù)利用率達(dá)70%以上；工業(yè)固體廢棄物綜合利用率達(dá)90%以上；余熱、余壓利用率達(dá)80%以上。

（二）加大工業(yè)項(xiàng)目投入，狠抓項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

一是抓好已開工建設(shè)的青海投資公司鋁基合金大板錠、天潔公司工業(yè)硅、恒利達(dá)公司碳化硅、湟川公司鐵合金、億通公司和大通中鑫公司的晶硅片刃料、光大公司碳素、金星水電站、湟乳乳制品等項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)跟蹤服務(wù)和指導(dǎo)，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日建成。二是抓好已竣工試產(chǎn)企業(yè)的達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)工作，使項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益。三是積極爭(zhēng)取項(xiàng)目，緊緊抓住中央擴(kuò)大內(nèi)需和西部大開發(fā)的扶持政策，謀劃一批符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的優(yōu)勢(shì)工業(yè)項(xiàng)目，為明年工業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。四是以下川口工業(yè)區(qū)為平臺(tái)，按照大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)的要求，做好下游產(chǎn)品開發(fā)和新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。積極做好產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目的前期調(diào)研工作，引導(dǎo)企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

（三）加大招商引資力度，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。

一是繼續(xù)圍繞下川口工業(yè)區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)、資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，篩選一批吸引力強(qiáng)、可行性強(qiáng)的工業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步加大招商引資力度，拓寬招商引資渠道，積極參加招商活動(dòng)，加速招商項(xiàng)目推介工作。二是創(chuàng)新投資促進(jìn)方式，提高招商引資水平，對(duì)改善我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)招商。積極探索定向招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、代理招商和中介組織招商等多種形式的招商引資，重點(diǎn)引進(jìn)帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。三是認(rèn)真做好簽約項(xiàng)目的協(xié)商、服務(wù)、督促工作，確保簽約項(xiàng)目落到實(shí)處，提高項(xiàng)目開工率和

資金到位率。四是抓好招商引資環(huán)境治理工作，不斷規(guī)范招商引資發(fā)展環(huán)境，力爭(zhēng)完成11.5億元的目標(biāo)任務(wù)。

（四）規(guī)范商貿(mào)流通秩序，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)。

一是加強(qiáng)商貿(mào)流通環(huán)節(jié)監(jiān)督管理，嚴(yán)格商務(wù)執(zhí)法，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，大力整治成品油、屠宰和酒類市場(chǎng)違法行為，多途徑開展市場(chǎng)常規(guī)檢查和專項(xiàng)整治活動(dòng)，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，確保商貿(mào)領(lǐng)域規(guī)范流通。二是認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，嚴(yán)格安全執(zhí)法，加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法力度，統(tǒng)籌做好開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)配合，搞好聯(lián)合執(zhí)法，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大生產(chǎn)安全事故發(fā)生。同時(shí)，采取有力措施督促企業(yè)加大安全生產(chǎn)投入，努力提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平和安全生產(chǎn)意識(shí)，增強(qiáng)事故防范能力。三是繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)工作，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，加大安全教育和培訓(xùn)力度，把安全生產(chǎn)工作同構(gòu)建和諧民和、平安民和建設(shè)結(jié)合起來，力爭(zhēng)使我縣的安全生產(chǎn)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

（五）加強(qiáng)工業(yè)宏觀指導(dǎo)，提高企業(yè)管理水平。

要切實(shí)做好對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，確保工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。一要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，特別是密切關(guān)注規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，有效發(fā)揮其在全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)中的支撐作用；二要加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)、預(yù)警和預(yù)測(cè)工作，高度重視運(yùn)輸、電力、供應(yīng)、資金等生產(chǎn)要素及重點(diǎn)行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)，密切

關(guān)注宏觀動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，掌握市場(chǎng)走勢(shì)和企業(yè)生產(chǎn)情況，為企業(yè)發(fā)展提供信息決策依據(jù)；三要加強(qiáng)對(duì)下川口工業(yè)區(qū)新投產(chǎn)企業(yè)的協(xié)調(diào)服務(wù)，積極幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的難題，保證企業(yè)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；四要加強(qiáng)政策引導(dǎo)和信息服務(wù)，充分發(fā)揮職能作用，及時(shí)向企業(yè)提供國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)研究分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)企業(yè)深挖內(nèi)潛，降低生產(chǎn)成本。五要高度重視非公有制經(jīng)濟(jì)建設(shè)和規(guī)模以下企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，不斷擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量。