第一篇：家紡專賣店日常管理要?jiǎng)t

專賣店日常管理準(zhǔn)則

崗位職責(zé)

■ 店長(zhǎng)職責(zé)

——負(fù)責(zé)專賣店的日常事務(wù)、人員及營(yíng)業(yè)等各項(xiàng)管理工作；

——引導(dǎo)店員樹(shù)立并維護(hù)專賣店的品牌、服務(wù)、店面、商品展示陳列等方面的良好形象，為客戶創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境；

——努力完成店主/公司下達(dá)的目標(biāo)銷售計(jì)劃，及時(shí)將營(yíng)業(yè)中出現(xiàn)的或顧客反映的問(wèn)題反映給店主（公司），如庫(kù)存、斷貨、產(chǎn)品質(zhì)量等信息。

——監(jiān)督管理好專賣店的辦公用品、服務(wù)設(shè)施及商品與帳目，做到帳物兩清；

——合理調(diào)配貨源，杜絕缺貨、斷貨現(xiàn)象。

——及時(shí)準(zhǔn)確地處理專賣店一些突發(fā)事件，——按排專人協(xié)助新到店員認(rèn)識(shí)專賣店的運(yùn)作及商品、服務(wù)等知識(shí)。

——定期完成排班（在不影響店務(wù)正常營(yíng)業(yè)下，店長(zhǎng)有自行調(diào)班建議權(quán)），統(tǒng)計(jì)考勤表，每周銷售匯總分析及工作總結(jié)報(bào)告

——落實(shí)并執(zhí)行店主/公司即定的專賣店的各項(xiàng)制度及要求

■ 店員職責(zé)

——遵守并執(zhí)行專賣店導(dǎo)購(gòu)員各項(xiàng)規(guī)章制度

——從顧客角度出發(fā)，協(xié)助顧客購(gòu)買到滿意的商品

——能正確、及時(shí)地補(bǔ)貨，更換展示品

——自覺(jué)保持賣場(chǎng)清潔

——主動(dòng)向顧客介紹售后服務(wù)內(nèi)容及一般產(chǎn)品保養(yǎng)方法并進(jìn)行附加推銷

——收集顧客意見(jiàn)及建議，及時(shí)反饋店長(zhǎng) ■ 收銀員職責(zé)

——將每日銷售及時(shí)輸入電腦（收款卡）做到銷售與現(xiàn)金相符

——保持收銀臺(tái)區(qū)域的整潔

——完成收銀工作之余，主動(dòng)協(xié)助其它區(qū)域同事

——按標(biāo)準(zhǔn)步驟快速準(zhǔn)確地收銀

——收銀過(guò)程中始終保持微笑服務(wù)

——收銀員要清楚及熟悉收款程序，——每天營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)，點(diǎn)算當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額及余款，把款額清楚準(zhǔn)確地填于“銷售日?qǐng)?bào)表”中。

專賣店每日工作安排 ■ 營(yíng)業(yè)前

店員在每天營(yíng)業(yè)開(kāi)始前，應(yīng)做好一切準(zhǔn)備工作這對(duì)于減少顧客等待時(shí)間，提高售貨效率，避免發(fā)生差錯(cuò)事故等有重要作用：

——開(kāi)門進(jìn)入店內(nèi)

——換上工作服,適當(dāng)裝扮,保持良好的心情

——打卡

——閱讀工作交接班本并簽名

——晨會(huì)

——檢查儀表儀容

——檢查出勤情況

——匯報(bào)前一天營(yíng)業(yè)額, 總結(jié)前一天工作情況

——提出當(dāng)天銷售目標(biāo)及工作注意事項(xiàng)

——進(jìn)行人員分工

——清潔賣場(chǎng)

——補(bǔ)充樣品,整理擺位

——補(bǔ)充宣傳品

——打開(kāi)各種設(shè)備（電腦、空調(diào)、音響、照明、其它）

■ 營(yíng)業(yè)中

1、人員

——個(gè)人儀表儀容始終達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

——在店內(nèi)不得高談闊論或互相嬉戲打罵，更不可嚼口香糖

——正確運(yùn)用”銷售八部曲”為顧客服務(wù)

——迎賓依次進(jìn)行,不得間斷

——人手不足時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)主動(dòng)補(bǔ)位及走位

——于非繁忙時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)

2、貨品

——隨時(shí)整理貨物,保持賣場(chǎng)整潔

——遵循產(chǎn)品陳列原則及時(shí)補(bǔ)貨,轉(zhuǎn)貨

——補(bǔ)貨時(shí)以不阻礙顧客為原則，營(yíng)業(yè)地方必須暢通無(wú)阻

——按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)銷存登記

——保持倉(cāng)庫(kù)貨品整齊

——保證每樣貨品標(biāo)簽完好無(wú)損

3、其它

——注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,顧客的信息收集

——留意賣場(chǎng)安全,預(yù)防意外事故

——確保宣傳品無(wú)污損,置于店內(nèi)顯眼處

——確保清潔用品保持干凈并定位放置

——繁忙時(shí)段:有條不紊應(yīng)對(duì)顧客,同時(shí)留意貨源

——非繁忙時(shí)段:整理賣場(chǎng)及銷售記錄

——注意在店內(nèi)徘徊，特別是攜帶大袋的客人；繁忙時(shí)間也須留意周圍環(huán)境，防范不良之徒乘虛而入

——交接班會(huì):（賬目交接、待完成事項(xiàng)交接）

■ 營(yíng)業(yè)后

——按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)尚在惠顧的顧客進(jìn)行服務(wù)

——待所有顧客離開(kāi)后關(guān)門，打開(kāi)防盜系統(tǒng)，關(guān)門上鎖

——確保所有人員同時(shí)離開(kāi)

——“四整理”：即整理貨款、整理票據(jù)、整理商品、整理賣場(chǎng)。貨款票據(jù)要兩人清點(diǎn)，上繳現(xiàn)金可存入銀行，不能放在柜中過(guò)夜。

——按規(guī)定做好銷售日?qǐng)?bào)表，填寫(xiě)當(dāng)日進(jìn)、銷、存日?qǐng)?bào)表或（電腦日結(jié)、結(jié)算現(xiàn)金）

——搞好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生。

——進(jìn)行安全檢查，檢查內(nèi)容有：檢查門窗是否鎖好，營(yíng)業(yè)用品是否收妥，貴重物品是否放到規(guī)定存放處，電器是否切斷電源，火種是否熄滅，檢查倉(cāng)庫(kù)，洗手間及其它可藏人的空間，確保無(wú)顧客或員工。

專賣店店鋪規(guī)則 ■ 工作紀(jì)律

——所有員工，必須遵守店鋪一切規(guī)矩，如有抵觸者有被即時(shí)解雇之虞，并不作任何補(bǔ)償。

——各員工不論任何時(shí)間均不得在店內(nèi)進(jìn)食。

——在店內(nèi)聚賭，行為不檢等，皆屬違反規(guī)則，一被發(fā)現(xiàn)，立即開(kāi)除，若公司蒙受損失的話，員工須負(fù)責(zé)償還。

——無(wú)故缺席三天者，公司（店主）有權(quán)將員工開(kāi)除而不作任何補(bǔ)償。

——如因工作需要，公司（店主）可隨時(shí)通知員工調(diào)往屬下任何店鋪工作。

——在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，必須穿著整齊制服。

——任何店內(nèi)物件皆不能攜帶外出，——所有員工，不得將非公司貨品，在店內(nèi)私自出售。

——嚴(yán)禁作弊、各職員工不得欺詐謀取個(gè)人利益包括在單據(jù)、人數(shù)及貨物上作弊，否則追究法律責(zé)任。

——鐘卡是個(gè)人的工作記錄，請(qǐng)勿代他人打卡

——工作時(shí)受傷或發(fā)現(xiàn)其它安全隱患，請(qǐng)即時(shí)通知店長(zhǎng)

——電話只供專賣店?duì)I業(yè)用用途，若實(shí)有需要，請(qǐng)征求店長(zhǎng)同意并簽名登記。

——若地址、電話、急事聯(lián)絡(luò)人等個(gè)人資料更改時(shí)，請(qǐng)及時(shí)通知公司

——聘用期間，店長(zhǎng)如需辭職或離職，需至少提前一個(gè)月提出（營(yíng)業(yè)員提前一星期），否則將扣罰一個(gè)月的工資作為公司（店主）因你崗位的突然空缺而造成的損失

——離開(kāi)公司前，須歸還公司（店主）資料及各種屬于公司（店主）資產(chǎn)的財(cái)物，完全進(jìn)行辦理工作交接后方可辦理離職手續(xù)并上報(bào)領(lǐng)取剩余工資。

——任何遲到和缺席均應(yīng)在上班前知會(huì)店長(zhǎng)

—— 生病需在病假后交回正規(guī)醫(yī)院開(kāi)具之病休證明書(shū)

——事假須提前通知公司（店主）并得到批準(zhǔn)放可休假

——店長(zhǎng)負(fù)責(zé)維持及處理紀(jì)律事宜，如員工有嚴(yán)重錯(cuò)失時(shí)，店長(zhǎng)有權(quán)將員工停職24小時(shí)，同時(shí)知會(huì)（公司）店主，員工有權(quán)申述其當(dāng)時(shí)的處境和理由，由公司（店主）裁決結(jié)果。

■ 店鋪清潔與衛(wèi)生

——環(huán)境衛(wèi)生包括地面衛(wèi)生、貨柜衛(wèi)生、櫥窗、裝飾品的衛(wèi)生、玻璃衛(wèi)生、產(chǎn)品衛(wèi)生。

——要求店內(nèi)整潔、無(wú)雜物、灰塵，貨柜、產(chǎn)品外包裝、裝飾品需每日擦拭，產(chǎn)品要保持清潔。

——營(yíng)業(yè)地方必須暢通無(wú)阻，補(bǔ)貨時(shí)以不阻礙顧客為原則。

——墊有垃圾袋的垃圾桶須保持清潔，載滿了便須更換垃圾袋，不可任由垃圾瀉地下。

——收銀處不可放置任何私人物件。

——不可四處貼字條或沒(méi)用的紙張。

■ 商品的擺放與設(shè)計(jì)

——包括產(chǎn)品歸類、規(guī)范擺放、自行設(shè)計(jì)及整體效果。

店內(nèi)產(chǎn)品需按花色類別擺放整齊，不可隨意混放產(chǎn)品；如有新貨上柜，店員應(yīng)分門別類，自行調(diào)整貨柜；整體效果按各店本身?xiàng)l件及環(huán)境來(lái)確定。

■ 安全、防火、防盜安全措施

——注意在店內(nèi)徘徊的游人，如有懷疑即可通知店長(zhǎng)。特別留意攜帶著大袋的游人，以防他們?cè)谑圬泦T不留心時(shí)把貨品放入袋中。

——在繁忙時(shí)間內(nèi)也須注意周圍環(huán)境，防范不良之徒乘虛而入。

——人手不足時(shí)，營(yíng)業(yè)員須主動(dòng)走位及補(bǔ)位，不可以有空檔位置沒(méi)有營(yíng)業(yè)員照應(yīng)。

——為防漏水或雨水影響，貨品須離地面存放。

——下雨時(shí)，須注意入口的污水，以免滑倒顧客及同事。

——消除隱患：禁止本店人員及顧客在店內(nèi)吸煙，除音響、電熱壺、燙斗等配備的電器設(shè)施外，不得私用其它電器，如電爐、吹風(fēng)筒

等。用完電器后，應(yīng)及時(shí)切斷電源，以免引起火災(zāi)，平日下班后，應(yīng)仔細(xì)檢查店內(nèi)是否有異常。

使用方法：清楚掌握滅火器的使用方法。■ 店長(zhǎng)排班與考勤管理規(guī)定

——店長(zhǎng)于每周日準(zhǔn)備好下周人員排班表，并于周一報(bào)公司（店主）備查

——排班時(shí)先保證周六、日及節(jié)假日人手，每個(gè)員工每周休1天

——每周一至周五每人調(diào)休一天，其它時(shí)間可根據(jù)店內(nèi)實(shí)際營(yíng)運(yùn)狀況安排

——店長(zhǎng)必須于每月2號(hào)并把上月考勤卡及考勤表交公司（店主）

第二篇：家紡專賣店經(jīng)營(yíng)與管理

登喜鳥(niǎo)家紡專賣店運(yùn)營(yíng)及管理

投資有風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)人都知道，但是想賺錢就得投資，所以我們要做的只有有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)。成功的投資者，他不是天生就成功的，在于他對(duì)這次投資付出的心血。中國(guó)有一次投資習(xí)慣，叫跟風(fēng)投資，見(jiàn)別人投資賺到了錢后，不管自己對(duì)這行了不了解，一起涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)，出現(xiàn)大批的賠本投資者。像我們這樣小本投資，更要謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀冑r不起。投資家紡行業(yè)也不例外，在這談?wù)剛€(gè)人對(duì)家紡的見(jiàn)解。

想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)家紡專賣店具體須知下面幾個(gè)方面：市場(chǎng)調(diào)查，店面選址，公司簽約，申請(qǐng)報(bào)批，店面裝潢，人員招聘，產(chǎn)品陳列，開(kāi)業(yè)活動(dòng)，日常管理，促銷活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)理念等方面。我在這不能細(xì)化以上每個(gè)課題，就大概統(tǒng)籌說(shuō)一下，等以后有機(jī)會(huì)再跟大家一起互動(dòng)的深入，仔細(xì)的研究每一個(gè)課題。

市場(chǎng)調(diào)查與店面選址：

市場(chǎng)調(diào)查與店面選址是開(kāi)店的最重要的一步，也是第一步，第一步走的成功，經(jīng)營(yíng)者不管從經(jīng)營(yíng)心理還是經(jīng)營(yíng)心態(tài)都會(huì)從好的方面發(fā)展，對(duì)經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目充滿信心。

市場(chǎng)調(diào)查，就是在你預(yù)想開(kāi)專賣店該區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。登喜鳥(niǎo)家紡這個(gè)品牌定位于大眾化消費(fèi)者。那需要調(diào)查哪些方面呢？如：在該區(qū)域消費(fèi)的人口數(shù)量，小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶人口的比例，工薪階級(jí)人口的比例，農(nóng)村人口的比例，及他們消費(fèi)能力。竟?fàn)帉?duì)手品牌，數(shù)量及他們的產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，花形及單價(jià)（準(zhǔn)確的判斷他們定位的消費(fèi)群，對(duì)于同等定位的品牌要深入的了解），該區(qū)域的氣候變化情況，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，平衡點(diǎn)的預(yù)測(cè)。因?yàn)檫@一切決定了你店面選擇的地段，租金，位置，人流量，空間規(guī)模及日后銷量。

以剛剛我去黃梅縣為例，前期就要了解該縣人口數(shù)理及不同消費(fèi)群所占比例，區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的走向，因?yàn)樵搮^(qū)域離九江很近，所以要了解到哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人會(huì)去九江消費(fèi)，哪些來(lái)縣城消費(fèi)，統(tǒng)計(jì)來(lái)縣城消費(fèi)的大概人口數(shù)量，進(jìn)行有效的控制宣傳覆蓋面。

同行品牌：富安娜，羅萊等品牌他們定位于高檔為主的消費(fèi)群，我們就應(yīng)該

放棄這些消費(fèi)群，主攻我們定位的大眾群體。

選址就是定位，定位于哪個(gè)階層的細(xì)分市場(chǎng)，所以我們要了解消費(fèi)者的購(gòu)買走向，所以我要了解各年齡段的女性的購(gòu)買走向，根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的信息做出準(zhǔn)確的定位。

登喜鳥(niǎo)家紡是定位于大眾化的消費(fèi)品牌，所以我們只要根據(jù)品牌定位的消費(fèi)群（女性）的購(gòu)買走向來(lái)選址。最好的選擇就是集中效應(yīng)來(lái)選址，就是把專賣店開(kāi)在家紡行業(yè)比較集中的街道上，有人可能說(shuō)這的竟?fàn)幉皇歉ち覇?？是，更激烈，但大眾消費(fèi)者買一件商品都會(huì)貨比三家，甚至更多，同樣為你帶來(lái)更多的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入你店內(nèi),了解你的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格，從而達(dá)成交易。但在殘酷的行業(yè)竟?fàn)幹校阆胍摲f而出，你就需要有著跟別人不同的一面。比如：服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，陳列等方面去吸引消費(fèi)人群。

登喜鳥(niǎo)家紡專賣店最好選擇在一些定位比較高的品牌專賣店附近，形成明顯價(jià)格差異的感覺(jué)，給消費(fèi)者的心里形成一種同是品牌，質(zhì)量都有保證，價(jià)格怎么相差這么大呢的意識(shí)。登喜鳥(niǎo)家紡就是要讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，但價(jià)格真的很優(yōu)惠，從而讓他們意識(shí)產(chǎn)生性價(jià)比的概念，來(lái)迎合大眾消費(fèi)者心態(tài)。

公司簽約，申請(qǐng)報(bào)批，店面裝潢

每個(gè)品牌形式都一樣，只是他們各方面的服務(wù)及優(yōu)惠政策有著細(xì)微的差距，這些只沒(méi)有很大的變動(dòng)空間，就不詳細(xì)分析。

人員招聘：

服務(wù)就是靠人做出來(lái)的，我怎么樣去選擇和培訓(xùn)這方面的人才。

人才任何行業(yè)都奇缺，現(xiàn)在社會(huì)人才流失過(guò)快的現(xiàn)像普遍存在。一家公司他經(jīng)營(yíng)的好壞就在于它是能否留得住人才，吸引人才，培養(yǎng)人才。經(jīng)營(yíng)專賣店也是如此。

專賣店的人才主要體現(xiàn)于導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)。導(dǎo)購(gòu)在于一家店面的重要性，大家不用想都知道。家紡行業(yè)專賣店的導(dǎo)購(gòu)比一些其它行業(yè)顯的更為重要。我從事銷售時(shí)，就深深的記住了一句話“沒(méi)有賣不出的東西，只有賣不出去東西的人”。

導(dǎo)購(gòu)他們的能力體現(xiàn)在哪些方面呢？如：品牌文化宣染，產(chǎn)品知識(shí)熟悉程度，產(chǎn)品陳列審美觀，跟客戶溝通能力和應(yīng)變能力，個(gè)人的服務(wù)意識(shí)及形象等。所以我們要快速培訓(xùn)他們，并讓他們快速提高這些方面的知識(shí)，能力及意識(shí)形態(tài)。

由于家紡行業(yè)的特殊性，我們品牌導(dǎo)購(gòu)的年齡大概選擇在28-40歲之間的結(jié)婚女性，根據(jù)產(chǎn)品的定位，選擇他們的氣質(zhì)形象跟公司產(chǎn)品定位匹配。

登喜鳥(niǎo)家紡產(chǎn)品的款式，花型，質(zhì)量及價(jià)格在有優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)營(yíng)更要把服務(wù)意識(shí)灌注到導(dǎo)購(gòu)腦海里，讓他們腦海里每時(shí)每刻都有服務(wù)的意識(shí)。用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動(dòng)消費(fèi)的情感，去引導(dǎo)他們消費(fèi)，并他們深深的記住我們品牌，在他們平常生活給我們做宣傳，并給我?guī)?lái)別的目標(biāo)型客戶，形成連帶效應(yīng)。

比如：客人進(jìn)店，要面帶微笑且快步迎上，并站一旁，但一定不能擋住顧客的視線，并調(diào)控音量說(shuō)一些歡迎，請(qǐng)的話語(yǔ)同時(shí)用肢體語(yǔ)言表達(dá)出請(qǐng)的意思，然后形成45角尾隨他后面。注意捕捉客戶的眼神，及細(xì)微的動(dòng)作。

倒水，給客戶倒水也一門藝術(shù)。它能提高客戶對(duì)你的好感，方便于你們更好的溝通，從而提高成交率。

導(dǎo)購(gòu)配合倒水，這里的手段與策略就有太多，但目標(biāo)只有一個(gè)，就是為了增加專賣店的銷售額，跟據(jù)于導(dǎo)購(gòu)（和客戶正在溝通的導(dǎo)購(gòu)）的眼神及肢體語(yǔ)言給客戶倒水，緩解還價(jià)帶來(lái)僵持的氣氛和增加導(dǎo)購(gòu)與那些有意向，但還沒(méi)有決定好的顧客溝通的時(shí)間等等用處。

送客，送客送的好可以大幅度提高客戶對(duì)品牌的印象，增加他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。各個(gè)品牌的定位不同，他送客的形式也不相同，所以專賣店經(jīng)營(yíng)者要注意這些細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品的陳列

產(chǎn)品的陳列對(duì)一個(gè)專賣店也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，好的陳列可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。店內(nèi)產(chǎn)品要定期的更換陳列方式，陳列產(chǎn)品款式的花型。

店中前，如果陳列亮麗的款式和花型的產(chǎn)品，可以吸引路人的進(jìn)店率。這套亮麗的產(chǎn)品一定要能給人眼前一亮的效果，激起他們的興趣，促使他們產(chǎn)生進(jìn)店看一看的想法，就會(huì)有創(chuàng)造成交的可能性。

店中間，陳列一些適合當(dāng)下時(shí)節(jié)段用的主題系列產(chǎn)品，講氣質(zhì)型的系列產(chǎn)品，新出的產(chǎn)品系列，方便他們更好的選擇。

店中后，主要陳列一些婚慶系列，一些比較高檔的系列產(chǎn)品，形成層次型的陳列方式。被子，枕頭之類產(chǎn)品是跟套件分開(kāi)陳列。

店內(nèi)產(chǎn)品要定期的更換陳列方式，陳列產(chǎn)品款式的花型。

促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)分開(kāi)業(yè)促銷,換季大型促銷,新品和清理庫(kù)存促銷.開(kāi)業(yè)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)對(duì)一個(gè)專賣店來(lái)說(shuō)，是重之重。它的意義不只在于推銷出多少產(chǎn)品，而主要在于推銷出這個(gè)品牌，讓更多的消費(fèi)者知道這個(gè)名牌。投資品牌專賣是一個(gè)比較長(zhǎng)期的，遞增性的回報(bào)。

一個(gè)陌生的品牌進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域，首先要讓他們知道這個(gè)品牌，知道這個(gè)品牌的專賣店在哪個(gè)位置，再讓他們認(rèn)知這個(gè)品牌，接受這個(gè)品牌，最后讓他們宣傳這個(gè)品牌。

怎么樣才能讓一個(gè)品牌快速進(jìn)一個(gè)新的區(qū)域，就要做好廣宣，就是加大宣傳力度和有創(chuàng)意的宣傳策略，不過(guò)同時(shí)也核算宣傳費(fèi)和這次促銷帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額平衡點(diǎn)。

開(kāi)業(yè)之前，我們還要多找一些能給你帶來(lái)營(yíng)業(yè)額的同盟商，進(jìn)行一些互為互利的宣傳，如：婚慶公司，裝修公司，家居城，發(fā)型中心，美容中心等一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃，比如9月20正式開(kāi)業(yè)，活動(dòng)安排如下：

9月10-11日：宣傳單頁(yè)、發(fā)放公司產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)及一些海報(bào)在同盟商那里代為宣傳。別的人流量大的街道上做一些墻上廣告，公交車上廣告，（跟不同的經(jīng)營(yíng)商合伙共同做廣告版面，這樣可以有效的節(jié)省廣告費(fèi)用）來(lái)加強(qiáng)品牌在該區(qū)域的影響力和知名度.9月14-16日：針對(duì)月消費(fèi)話50以上元的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行短信群發(fā)和宣傳車、宣傳單頁(yè)、戶外條幅（掛在小區(qū)及一些新建小區(qū)附近的經(jīng)過(guò)的主要道路上），9月17-19日：請(qǐng)一些中老年婦女在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及下鄉(xiāng)廣發(fā)開(kāi)業(yè)海報(bào)

9月20日-23日：開(kāi)業(yè)典禮及現(xiàn)場(chǎng)促銷

短信群發(fā)，請(qǐng)中老年婦女藝術(shù)團(tuán)在街道上進(jìn)行開(kāi)業(yè)海報(bào)派發(fā)、打出特價(jià)人氣產(chǎn)品，買正價(jià)產(chǎn)品送輔助品，抽獎(jiǎng)之類的優(yōu)惠來(lái)推動(dòng)人氣。廣泛傳播品牌形象與品牌文化，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)登喜家紡品牌的認(rèn)同度。

9月24日-27日

再次組織人下鄉(xiāng)（比較大的社區(qū)）和去那些來(lái)縣城消費(fèi)但有一定距離的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，廣發(fā)開(kāi)業(yè)海報(bào)，從而增大品牌的覆蓋面，增大品牌的知名度。

短信廣告：

彌補(bǔ)其它媒體不足。彰顯企業(yè)開(kāi)業(yè)實(shí)力，大范圍傳播品牌形象，提升品牌認(rèn)知度，提示引導(dǎo)受眾購(gòu)買產(chǎn)品。

廣告宣傳車：

通過(guò)開(kāi)業(yè)宣傳車廣告在城區(qū)及小區(qū)流動(dòng)性宣傳。普及性傳播登喜家紡在區(qū)域知名度及群眾認(rèn)知度。

現(xiàn)場(chǎng)促銷，分人氣產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品。

人氣產(chǎn)品主要是一些小件及一些大眾喜愛(ài)的產(chǎn)品，用低價(jià)位吸引客人來(lái)買，提升品牌的認(rèn)知度。

營(yíng)業(yè)額是一個(gè)現(xiàn)實(shí)又殘酷的事實(shí)。利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)點(diǎn)。我們要找到這個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)行有關(guān)效的調(diào)控。促銷的時(shí)候，我們可以加大優(yōu)惠政策，在正價(jià)產(chǎn)品不降價(jià)情況，用買一送一的型式來(lái)促銷，買一套正價(jià)產(chǎn)品送一些合理價(jià)位的被子及枕頭之類的產(chǎn)品,如果客人不滿意送的產(chǎn)品,可以抵換差價(jià)換夠別的高價(jià)位的被子和枕頭也可以送其它的他們消費(fèi)產(chǎn)品，如：同盟商的美容卡，發(fā)型中心的消費(fèi)卡之類的東西。買滿多少錢以上，抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，禮品為一些日常消費(fèi)品。所做都是為增加我們的營(yíng)業(yè)額。營(yíng)業(yè)額=進(jìn)店的人數(shù)*購(gòu)買率*購(gòu)買單價(jià)。同樣可以達(dá)到利潤(rùn)基點(diǎn)。

如有條件可以增加外場(chǎng)促銷,這樣可以增加產(chǎn)品在該區(qū)域的影響力,讓更多的人了解我們公司的產(chǎn)品.換季大促銷在宣傳方面跟開(kāi)業(yè)促銷基本相同,換季促銷需要根據(jù)天時(shí),地利,人和來(lái)綜合調(diào)控時(shí)間。

天時(shí),就是專賣點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者一定根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)了解當(dāng)?shù)匚磥?lái)7--10天的氣溫變化和竟?fàn)帉?duì)手促銷活動(dòng)時(shí)間,做出合理促銷活動(dòng)的時(shí)間安排.地利,就是你專賣店在該區(qū)域已經(jīng)有一定的影響力,你可以選人流量更多的位置做外場(chǎng)推廣.人和,這時(shí)消費(fèi)者都有一定的購(gòu)買欲望,因?yàn)樘鞖庾兓?床上用品需要更換,并你導(dǎo)購(gòu)員的能力在你平時(shí)的培訓(xùn)下能力有所提升.來(lái)推動(dòng)消費(fèi)都的購(gòu)買欲.有了天時(shí),地利,人和這些條件,再加上自己的強(qiáng)而有力的宣傳及一些優(yōu)惠政策,吸引顧客,加上導(dǎo)購(gòu)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),亮麗的產(chǎn)品陳列,多方面同進(jìn)發(fā)力把他們的購(gòu)

買欲推到頂峰。

新產(chǎn)品及庫(kù)存清理促銷活動(dòng)，宣傳力度不宜過(guò)大，因?yàn)橥顿Y宣傳是為了帶來(lái)更大的利潤(rùn)。但中心點(diǎn)一定要放在新產(chǎn)品上市上，單頁(yè)針對(duì)消費(fèi)者人工投遞或夾報(bào)，另可選擇合適報(bào)紙（地方性報(bào)紙），設(shè)置“小欄目”（專欄合作、報(bào)花或報(bào)眼廣告）

長(zhǎng)期傳播品牌知名度，持久維系受眾對(duì)品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)登喜家紡品牌的忠誠(chéng)度。

日常管理，日常管理是一個(gè)比較煩瑣的事情，但要細(xì)致化處理這些瑣事。

對(duì)員工的日常管理，平常要跟員工多溝通，用情感去感化他們，左右他們的思維。定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流互動(dòng)活動(dòng)，來(lái)提高他們的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平并提升他們個(gè)人形象。每天早檢查員工是否配帶登喜鳥(niǎo)標(biāo)志的胸針，及他們的化狀，衣著是否得休，大方。根據(jù)導(dǎo)購(gòu)的能力及形象，來(lái)針對(duì)的選擇顧客。但同時(shí)要獎(jiǎng)罰分明，提高他們的工作積極性。有效培養(yǎng)目標(biāo)人才，為了自己以后更好的發(fā)展。

對(duì)客戶的管理，大概統(tǒng)計(jì)每天進(jìn)店的人數(shù)及成交的數(shù)量，及他們選擇的產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)，并留意他們的提出的問(wèn)題進(jìn)行有效的分析。VIP客戶的管理，定期發(fā)信息問(wèn)候他們，增加他們對(duì)登喜鳥(niǎo)的忠誠(chéng)度，每天盡量可能的吸收更多的VIP客戶，但VIP客戶的建立要根據(jù)他們的消費(fèi)水平和一次購(gòu)買力來(lái)辦理，主要選擇VIP客戶的方式是在于你評(píng)估他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)來(lái)辦理，不要只為了一次性購(gòu)買單價(jià)來(lái)辦理。

根據(jù)每天賣出的產(chǎn)品進(jìn)行整理，整理出暢銷的幾款產(chǎn)品和賣的比較少的幾款產(chǎn)品。進(jìn)行可調(diào)控進(jìn)貨。更有效的利用資金周轉(zhuǎn)。

對(duì)店面的管理，要每天早上都要組織人擦地，玻璃和貨架，給人干凈明亮的感覺(jué)，顧客選購(gòu)時(shí)打亂的產(chǎn)品要極時(shí)的陳列好，每天早上要檢查店內(nèi)的空氣流通情況，設(shè)備如：排氣扇，空調(diào)是否能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)庫(kù)存的管理，每天要清點(diǎn)庫(kù)存和關(guān)注未來(lái)10天內(nèi)的天氣預(yù)報(bào)情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效預(yù)估銷售，儲(chǔ)備健康的庫(kù)存，健康庫(kù)存一般保持在10天的正常銷售。

經(jīng)營(yíng)理念：

一個(gè)品牌專賣店的經(jīng)營(yíng)者一定要有品牌的經(jīng)營(yíng)理念和魄力。不能有太多的促

銷活動(dòng)和降價(jià)優(yōu)惠政策，一般選擇促銷的時(shí)間在于大型節(jié)日之前，同時(shí)是在換季的時(shí)段，因?yàn)檫@段時(shí)間有大量的婚慶市場(chǎng)。比如：5.1，10.1，元旦之類的節(jié)日，除了地方特殊的風(fēng)俗節(jié)日外。否則很容易給顧客意識(shí)里留下一種產(chǎn)品定價(jià)如同虛設(shè)感覺(jué)，讓人感覺(jué)不到這是一個(gè)品牌。所以我們要建立消費(fèi)者的心中的品牌意識(shí)，讓他們感覺(jué)到我們是一個(gè)真正的品牌，把這個(gè)品牌在長(zhǎng)期的過(guò)程中植入他們的心理。

一個(gè)品牌在地方的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期性的，同樣每年也是遞增性的，我們要做的是要想辦法把第一年起點(diǎn)提到更高點(diǎn)，和想辦法把它的每年之間遞增性速度加快，達(dá)到市場(chǎng)飽和點(diǎn)。

每個(gè)人都有賺錢的欲望，我們登喜鳥(niǎo)家紡很多單店成功的經(jīng)營(yíng)者，會(huì)在附近的鄰縣，市投資開(kāi)設(shè)分店。因?yàn)樗麄冇薪?jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，且附近區(qū)域跟該區(qū)域的大眾消費(fèi)能力，消費(fèi)理念都差不多，投資風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多。形成連鎖效益，覆蓋整個(gè)區(qū)域，我們公司給予的支持該區(qū)域及附近的區(qū)域同時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳，增加該區(qū)域品牌的知名度和覆蓋面，打破原有的市場(chǎng)飽和點(diǎn)，做成區(qū)域性品牌。達(dá)到大家共同的目標(biāo)--------雙贏。

如果覺(jué)得寫(xiě)的還行的老板（各品牌家紡專賣店，及想進(jìn)入家紡行業(yè)的老板，加我QQ：2558424185（傾情一吻），能更好的溝通心得，提高各自的各面能力

第三篇：家紡專賣店經(jīng)營(yíng)策略和銷售

家紡專賣店經(jīng)營(yíng)策略和銷售.txt不要為舊的悲傷而浪費(fèi)新的眼淚！現(xiàn)在干什么事都要有經(jīng)驗(yàn)的，除了老婆。沒(méi)有100分的另一半，只有50分的兩個(gè)人。家紡專賣店經(jīng)營(yíng)策略和銷售任何零售商品在渠道體系無(wú)不跟零售渠道的業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)有關(guān)，家紡產(chǎn)品也不例外。在成熟的商業(yè)市場(chǎng)，我們可以看到如下業(yè)態(tài)：便利店、折扣店、批發(fā)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市、百貨公司、5元店、Outlets、shOppin—gmore、專賣店、專業(yè)連鎖店、專業(yè)市場(chǎng)等等。從家紡企業(yè)的渠道選擇來(lái)看，折扣店、批發(fā)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市、百貨商店、Outlets、ShOppingmore、專賣店、專業(yè)連鎖店、專業(yè)市場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)，家紡產(chǎn)品都有涉獵。專賣店體系的特點(diǎn)

由于家紡產(chǎn)品品牌定位的不同，不同檔次的家紡品牌選擇的渠道也不盡相同。中高端產(chǎn)品往往會(huì)選擇品牌旗艦店、百貨公司專柜、專賣店等作為自己的渠道體系。而專賣店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業(yè)性、擴(kuò)展性，同時(shí)它也具有窄眾、人流量低的弱點(diǎn)。

至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店體系，我想任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店都可以實(shí)現(xiàn)。特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。選擇專賣店體系，理由不外乎以下幾點(diǎn)：

一、對(duì)于中高端產(chǎn)品來(lái)講，百貨公司貨位總是有限，由于是稀缺資源，立足百貨公司的代價(jià)是巨大的，因?yàn)橛懈哳~的進(jìn)店費(fèi)、較高的進(jìn)店折扣、定期淘汰制度等；

二、對(duì)于中低端產(chǎn)品來(lái)講，大賣場(chǎng)以及連鎖超市的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)貨位的價(jià)格越來(lái)越高，是中低端產(chǎn)品必須走渠道創(chuàng)新的必然因素；

三、專賣店實(shí)現(xiàn)了廠商實(shí)時(shí)信息溝通，可操控能力強(qiáng)，而且無(wú)論從人力、成本、價(jià)格、消費(fèi)者喜好以及品牌上都能在某個(gè)區(qū)域形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

四、專賣店實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)終端、體驗(yàn)終端，容易形成顧客忠誠(chéng)度；

五、專賣店的可復(fù)制性較強(qiáng)，只要管理到位，廠商的雙贏可以預(yù)期。當(dāng)然專賣店致命的弱點(diǎn)(窄眾及人流量)，有效解決這些問(wèn)題是專賣店體系能否成功的基點(diǎn)。

在專賣店運(yùn)營(yíng)之前，推薦一種專賣店運(yùn)營(yíng)策略。就是廠家必須以省級(jí)市場(chǎng)為運(yùn)營(yíng)單位，在省會(huì)市場(chǎng)設(shè)立辦事處，省會(huì)市場(chǎng)及省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)專賣店自營(yíng)，其他地級(jí)市場(chǎng)尋求商家加盟的策略。特別注意，在一級(jí)市場(chǎng)(指上海、北京這類)必須70％以上的專賣店自營(yíng)，在省會(huì)市場(chǎng)及省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)必須40—50％的專賣店自營(yíng)，成功一個(gè)復(fù)制一個(gè)。在中國(guó)，只有大型企業(yè)(銷售過(guò)億的企業(yè))要短、中、長(zhǎng)期策略兼顧，而銷售5000萬(wàn)以下的企業(yè)只要關(guān)注短、中期策略即可。還有一個(gè)說(shuō)法，錢要一分一分地掙，不要掙一次就走人。這是專賣店運(yùn)營(yíng)的核心理念。專賣店的運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)層次：

一、單個(gè)專賣店運(yùn)營(yíng)，二、整體專賣店運(yùn)營(yíng)。單個(gè)專賣店運(yùn)營(yíng)大致上包含這三層：專賣店的開(kāi)設(shè)、日常管理、市場(chǎng)與銷售。

專賣店的運(yùn)營(yíng)

專賣店的開(kāi)設(shè)，包含如下步驟：市場(chǎng)調(diào)查及選址、簽約、報(bào)批、裝潢、招聘、開(kāi)業(yè)。市場(chǎng)調(diào)查和選址是非常重要的一步，消費(fèi)能力、目標(biāo)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售預(yù)測(cè)、平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規(guī)模、日后銷量的選擇。提醒一點(diǎn)，單身市場(chǎng)除外，家紡產(chǎn)品的核心購(gòu)買決策者和購(gòu)買執(zhí)行者都是女性，無(wú)論是婚慶市場(chǎng)、銀發(fā)市場(chǎng)，還是日用市場(chǎng)。這樣一來(lái)，核心消費(fèi)人群的購(gòu)買走向就是家紡專賣店選址的關(guān)鍵點(diǎn)，比如說(shuō)20—23歲年齡層與23-25歲年齡層以及25-28歲年齡層的女性整個(gè)的購(gòu)買走向就非常不同。再說(shuō)一點(diǎn)，選址就是定位，定位哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專賣店的位置就需要在哪兒，這是家紡專賣店成功的關(guān)鍵。

庫(kù)存管理中促銷品與贈(zèng)品的管理需要專人專項(xiàng)管理，因?yàn)檫@些方面容易出問(wèn)題；宣傳品的管理也是如此。另外，注意庫(kù)存的貨品應(yīng)該保持10天健康庫(kù)存量，不能太多，也不能太少：如

果物流方便合適的話，庫(kù)存量不要超過(guò)3天。

專賣店的開(kāi)設(shè)同時(shí)也是服務(wù)終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購(gòu)買信息的管理非常重要。現(xiàn)代營(yíng)銷中廣告營(yíng)銷的邊際效益遞減是不爭(zhēng)的事實(shí)，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能夠直接精細(xì)化地服務(wù)目標(biāo)顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。所以專賣店的所有人員都要明白一點(diǎn)：顧客就是專賣店的衣食父母。所以任何一個(gè)顧客信息最好都要登記，每一次的贈(zèng)品或促銷品發(fā)放也都要登記。

市場(chǎng)與銷售包含如下：銷售成功率、促銷活動(dòng)、店頭維護(hù)及宣傳品發(fā)放、會(huì)負(fù)卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客體驗(yàn)、定期電話回訪、大客戶銷售與維護(hù)、退貨處理、消費(fèi)糾紛處理等。

開(kāi)業(yè)是一次非常重要的營(yíng)銷活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要下足功夫。我們看到常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)促銷手段便是低價(jià)或者大量買贈(zèng)，在家紡專賣店的運(yùn)營(yíng)中我們不提倡打折，因?yàn)轭l繁的折扣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心。但開(kāi)業(yè)之初，為吸引人流，搞些買贈(zèng)或者禮品贈(zèng)送還是應(yīng)該的，有一點(diǎn)要記?。洪_(kāi)業(yè)時(shí)贈(zèng)送的贈(zèng)品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實(shí)用的或與品牌功能匹配的東西。

專賣店體系市場(chǎng)與銷售

如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠(chéng)客戶，這是專賣店運(yùn)營(yíng)是否成功的標(biāo)志。先來(lái)回答吸引人流這個(gè)問(wèn)題。營(yíng)銷中講“推拉”，吸引人流也是如此。

家紡專賣店的“推”包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護(hù)更新、促銷及產(chǎn)品告知等等。運(yùn)營(yíng)好的專賣店至少2個(gè)月更換一次櫥窗展示，每次包含一個(gè)主題。店內(nèi)的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個(gè)月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費(fèi)者才會(huì)被吸引走進(jìn)專賣店。

店頭要保持干凈，POP和促銷告知要具有創(chuàng)意，同時(shí)與店內(nèi)主題保持一致?！袄卑松虡I(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客攔截以及會(huì)員俱樂(lè)部等等。拉就是通過(guò)宣傳推廣將顧客“拉”進(jìn)專賣店內(nèi)。我想在商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳就包含了幾種方式：促銷信息投遞、社區(qū)定點(diǎn)宣傳、特定人群的聯(lián)誼會(huì)、以老帶新等。這些方法對(duì)家紡產(chǎn)品的營(yíng)銷也能夠發(fā)揮作用。

秉承**優(yōu)質(zhì)的品牌理念以及完善的服務(wù)態(tài)度。

免費(fèi)贈(zèng)送家居衛(wèi)浴產(chǎn)品小件

們?cè)谠囉镁W(wǎng)上投放一些免費(fèi)的使用商品去吸引顧客，這樣可以省去許多廣告費(fèi)用并且能夠得到使用者的試用報(bào)告。這些試用報(bào)告就是對(duì)我們產(chǎn)品客觀有效的真實(shí)評(píng)價(jià)。

投放產(chǎn)品后立即吸引了許多會(huì)員來(lái)申請(qǐng)?jiān)囉茫@樣能夠了解到我們的品牌號(hào)召力還是非常強(qiáng)勢(shì)的。

第四篇：家紡專賣店開(kāi)業(yè)致辭

家紡專賣店開(kāi)業(yè)致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位顧客、剛總，大家上午好！

值此xx家紡xx專賣店開(kāi)業(yè)之際，我謹(jǐn)代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示熱烈的祝賀！對(duì)各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎！

十月金秋是一個(gè)收獲的季節(jié)，同時(shí)，在我們河南也是一個(gè)播種的季節(jié)，注定xx家紡未來(lái)在xx大獲成功，為xx人民的生活增光添彩！

xx是中國(guó)的巖鹽之都，是河南省十大古城，風(fēng)景秀麗、人文薈萃。1000多年前我們家的一個(gè)前輩，偉大的浪漫主義詩(shī)人李白就曾來(lái)到這里，并留下了“青山不墨千秋畫(huà)，澧水無(wú)弦萬(wàn)古琴”的千古佳句，澧水就是現(xiàn)在我們xx的澧河。另外到過(guò)xx的還有孔子、蘇東坡、歐陽(yáng)修、范仲淹等大量的歷史名人，可見(jiàn)我們xx在歷史上就是一個(gè)名城了。

剛才說(shuō)李白是我們家的一個(gè)長(zhǎng)輩可不是開(kāi)玩笑的！這里順便介紹一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字聽(tīng)起來(lái)和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而來(lái)，我今天間接帶來(lái)了xx家紡，為xx帶來(lái)了高品質(zhì)的床上用品。

xx家紡作為中國(guó)家紡的領(lǐng)導(dǎo)品牌，作為國(guó)內(nèi)中高檔家紡的代表，是從北上廣深等核心城市一步步向二三線市場(chǎng)發(fā)展的。經(jīng)過(guò)17年的努力，目前基本覆蓋國(guó)內(nèi)全部地級(jí)以上城市，從去年開(kāi)始我們?nèi)M(jìn)駐縣級(jí)市場(chǎng)。今天我們xx家紡在xx盛大開(kāi)業(yè)，即是公司高速發(fā)展的一個(gè)見(jiàn)證，同時(shí)也代表著我們xx經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展、人民消費(fèi)水平的迅速提高。

xx家紡xx專賣店雖然今天才開(kāi)業(yè)，但是xx這個(gè)品牌據(jù)我了解，很多人已經(jīng)通過(guò)各種渠道聽(tīng)說(shuō)并且接觸過(guò)，但我也知道還有很多追求高品質(zhì)生活的顧客、朋友還沒(méi)有近距離了解xx這個(gè)品牌、還沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)xx的產(chǎn)品，在此請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單的介紹一下xx這個(gè)品牌、xx這家公司！

xx于1994年在改革開(kāi)放的窗口城市深圳成立，是國(guó)內(nèi)最早一批成立的品牌家紡企業(yè)，做中高檔家紡品牌從一開(kāi)始就體現(xiàn)了了xx的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)！

xx于1995年分別在深圳和貴州遵義開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一家品牌床品專賣店和品牌床品授權(quán)加盟店，我們今天大家說(shuō)的四件套等概念就是xx提出來(lái)的，我們今天看到床品專賣店里以床加貨柜的陳列銷售模式就是從xx開(kāi)始的，今天國(guó)內(nèi)床品連鎖加盟的模式就是xx固定下來(lái)的。xx以其原創(chuàng)和首創(chuàng)的精神被譽(yù)為家紡里的黃埔軍校，家紡里茅臺(tái)酒，是中國(guó)家紡行業(yè)里公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和精神領(lǐng)袖。我這樣說(shuō)大家可能聽(tīng)起來(lái)比較抽象，那么舉幾個(gè)例子大家就會(huì)很容易明白！

在國(guó)內(nèi)我們講到白酒大家都會(huì)公認(rèn)茅臺(tái)，茅臺(tái)又稱為國(guó)酒茅臺(tái)，是中國(guó)白酒的象征！類似于的還有啤酒中的青島，方便面里的康師傅，中藥里的同仁堂，家店里的海爾，電腦里的聯(lián)想，空調(diào)里的格力，運(yùn)動(dòng)服飾里的李寧，保險(xiǎn)里的中國(guó)人壽，通訊里的中國(guó)移動(dòng)，國(guó)有銀行里的工商銀行，民營(yíng)銀行里的招商銀行等等，是不是有人感覺(jué)很熟悉？對(duì)了，這些不但是我們公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)袖，也是中央電視臺(tái)評(píng)選出來(lái)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌！

在2009年的10月，在新中國(guó)60華誕之際，中央電視臺(tái)聯(lián)合全國(guó)多個(gè)大型機(jī)構(gòu)，在60個(gè)行業(yè)里評(píng)選出每個(gè)行業(yè)里唯一的領(lǐng)導(dǎo)品牌，你如果回家打開(kāi)電腦輸入“60年60品牌”這幾個(gè)字，就可以立刻查到。xx就是中國(guó)家紡的唯一代表，我上述講到的那些品牌就是他們所在行業(yè)里的唯一代表！這一殊榮是xx公司多年努力奮斗的結(jié)果，也是國(guó)家給xx公司的最高榮譽(yù)！

當(dāng)然xx還有中國(guó)乃至亞洲家紡的諸多第一和之最！

xx擁有亞洲家紡界最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力！以其對(duì)傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展，對(duì)花卉和顏色的極致運(yùn)用，形成國(guó)內(nèi)家紡界唯一的藝術(shù)家紡，也是國(guó)內(nèi)唯一具有鮮明品牌特色和產(chǎn)品特色的家紡企業(yè)！

擁有深圳、江蘇常熟、四川南充三個(gè)大型生產(chǎn)基地，在全國(guó)擁有十幾個(gè)外倉(cāng)和物流基地，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、物流配送最強(qiáng)的家紡企業(yè)。

在全國(guó)擁有23家直營(yíng)子公司，遍布全國(guó)1600多家店柜，是行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷能力最強(qiáng)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的家紡企業(yè)之一。

是國(guó)內(nèi)家紡最早獲得中國(guó)名牌、最早上市的家紡企業(yè)之一等等，xx獲得榮譽(yù)，創(chuàng)造的第一實(shí)在太多，在此就不一一列舉了。作為一家上市的公眾公司，歡迎大家閑暇時(shí)上網(wǎng)瀏覽，對(duì)股市感興趣的朋友更要多關(guān)注xx，像xx這種穩(wěn)健快速發(fā)展的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)的上市企業(yè)里還是太少了。

當(dāng)然，一個(gè)好品牌，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，并不能保證每一個(gè)專賣店都能經(jīng)營(yíng)的很好，快速走向正規(guī)和盈利！具體到某一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，關(guān)鍵還要當(dāng)?shù)丶用松痰耐度牒徒?jīng)營(yíng)。前天見(jiàn)到剛總后，剛總說(shuō)他在xx一定能把xx家紡做到第一，如果他要做不好，xx就沒(méi)人能做好了！就沖著剛總這句話我就知道xx一定能做好，我們xx公司也會(huì)全力幫助剛總做好，并且要做到縣級(jí)市場(chǎng)的明星店、樣板店！為什么我會(huì)有如此大的信心，因?yàn)槲覐?qiáng)烈的感受到了剛總的決心！

今天來(lái)的有很多熟悉剛總的領(lǐng)導(dǎo)，還有很多人都是剛總的親戚、朋友、生意伙伴，相信大家都比我熟悉他！剛總是一個(gè)目標(biāo)感非常強(qiáng)的人，目標(biāo)只是第一位，目標(biāo)的背后是剛總從店內(nèi)裝修陳列到店外廣告宣傳全方位、大手筆的投入。我昨天在縣城里轉(zhuǎn)了一下，十幾塊的大型戶外廣告牌隨處可見(jiàn)，我隨機(jī)走進(jìn)一些店柜說(shuō)我是xx的幾乎都知道，沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)就做到一個(gè)縣城家喻戶曉、老幼皆知這絕對(duì)不是一般人敢做出來(lái)的，更不是一般人能做出來(lái)的！剛總的投入及投入后的效果，這個(gè)店生意不好都難！

我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信廣大的客戶也準(zhǔn)備好了！作為xx公司的代表，我可以向大家保證，在xx無(wú)論是品牌檔次、產(chǎn)品質(zhì)量、款式花色等等，你們絕對(duì)找不到第二家，相信你們用過(guò)xx產(chǎn)品后感覺(jué)可能比我說(shuō)的更好，以后再也不用花時(shí)間和精力在別的牌子和產(chǎn)品上了！

最后祝愿xx經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展！祝愿xx的父老兄弟財(cái)源廣進(jìn)、幸福安康！祝愿我們xx專賣店蒸蒸日上，更多更好的為xx人民服務(wù)！

謝謝大家！

第五篇：家紡連鎖專賣店開(kāi)業(yè)慶典致辭

尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：

大家好！

在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們?cè)谶@里隆重舉行“北京國(guó)際連鎖”xx專賣店開(kāi)業(yè)慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營(yíng)銷體系、xx系統(tǒng)三峽團(tuán)隊(duì)，對(duì)前來(lái)參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

人生的舞臺(tái)就是一個(gè)不斷選擇，不斷求新，不斷創(chuàng)優(yōu)的過(guò)程，康力-xx體系已為世人搭建了一個(gè)前景廣闊的平臺(tái)，面對(duì)全世界都在關(guān)注的氣候問(wèn)題，要從我做起，從穿著做起。借此機(jī)會(huì)，我們疾呼：“環(huán)保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負(fù)離子的竹纖維”。

我們專賣店主要經(jīng)營(yíng)的是以竹纖維為主要元素的生態(tài)家紡產(chǎn)品，包括床品系列，巾品系列，內(nèi)衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產(chǎn)出的環(huán)保健康美觀舒適的系列家居產(chǎn)品，被譽(yù)為人體的第二皮膚、第五次紡織工業(yè)的革命。經(jīng)過(guò)康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了15個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。“締造健康優(yōu)雅生活”，是xx倡導(dǎo)的品牌，也是xx人的形象之一。生態(tài)家紡逐漸將人們的生活習(xí)慣引入一個(gè)全新的“原生態(tài)領(lǐng)域”。

展望未來(lái)，登高望遠(yuǎn)，借力前行。在未來(lái)的日子里，衷心的希望通過(guò)xx國(guó)際連鎖宜昌專賣店，以務(wù)實(shí)求精的精神，細(xì)致周到的服務(wù)，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛(ài)！以中國(guó)五千年的竹文化，再次輝映每個(gè)成功者的真實(shí)寫(xiě)照。做個(gè)“低碳族”，“環(huán)保才是真正的時(shí)尚”。讓我們都來(lái)做一名低碳的著裝者吧，呵護(hù)我們的地球從點(diǎn)滴做起。竭誠(chéng)歡迎有識(shí)之士的加盟，共同推進(jìn)人類文明的發(fā)展，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，共同打造xx這個(gè)民族的世界品牌。

最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預(yù)祝xx宜昌專賣店開(kāi)業(yè)大吉，財(cái)源滾滾！