第一篇：市場開發(fā)工作思路

市場開發(fā)工作思路

關(guān)于西南片區(qū)的市場開發(fā)工作，目前處于前期的籌備階段，這個過程也是比較艱巨和磨心的，事情繁瑣而關(guān)鍵，處理不好，對以后的工作開展，影響深遠(yuǎn)。我們西南區(qū)域市場開發(fā)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在蔣主任的親領(lǐng)下，正以良好的勢頭發(fā)展壯大，力爭早日成為我們廣西送變電建設(shè)公司的一個新的穩(wěn)定的據(jù)點！

四川地區(qū)的工作我已詳細(xì)做了報告，在此不作贅述。我主要以個人的見解，對西南片區(qū)的市場開發(fā)展開一些淺顯的思路，請領(lǐng)導(dǎo)與同事包容。

今年的市場投標(biāo)量照往年偏低，與外部環(huán)境有一定的關(guān)系，但是，是問題總會有解決的方法，領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)籌帷幄，籌劃設(shè)立四川辦事處，并且執(zhí)行力度強，執(zhí)行過程通暢，四川辦事處在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，于今年的5月4日成立，這是青年的節(jié)日，也是我們送變電公司四川辦的生日，企盼我們的川辦如青年一樣朝氣蓬勃，未來能走的很好。對于川辦的發(fā)展，我們的心氣愿望是一致的，具體要做好，與當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)及相關(guān)企業(yè)的日常的溝通，維護建立起來的關(guān)系；配合公司做好本地區(qū)的投標(biāo)工作，服務(wù)熱情周到；制定辦事處的規(guī)章制度，借鑒廣州辦、北京辦的一些優(yōu)勢，根據(jù)實際情況，制定適合自己的人性化合理制度；

對辦事處職工的關(guān)懷，由于大多都是異地來川蜀工作，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)給予人文與物質(zhì)關(guān)心，了解在外地員工的難處，平衡員工心態(tài)，讓員工踏實工作，努力進取，達到企業(yè)與員工的雙贏；四川辦事處在輻射到云貴地區(qū)，我們要做到不漏標(biāo)，不松懈，積極的開展工作，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與意見，明確領(lǐng)導(dǎo)意向，把領(lǐng)導(dǎo)交代的事情放在心上，心系企業(yè)，做好我們的本職工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

有領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷，我們定不負(fù)眾望，拼盡渾身解數(shù)，整合各方資源，完成好企業(yè)交付的重托！

第二篇：市場開發(fā)服務(wù)中心2010年工作思路

2010年是全面貫徹落實黨的十七屆四中全會精神的第一年，也是市場中心打好基礎(chǔ)，從而擺脫困境，步入良性發(fā)展的關(guān)鍵一年。按照市委、市政府的戰(zhàn)略部署，2010年市場中心工作的總體要求是：全面貫徹落實黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)市場發(fā)展大局，堅持以

“六抓六促”統(tǒng)領(lǐng)市場中心各項工作，堅持“加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展”的工作取向，加快開發(fā)建設(shè)步伐，提高資產(chǎn)經(jīng)營效益，強化管理服務(wù)質(zhì)量，注重構(gòu)建和諧市場，努力實現(xiàn)市場及市場中心更好更快發(fā)展。

一、抓競聘，促干勁。

深化內(nèi)部人事改革。健全完善新一輪競聘上崗方案，科學(xué)合理設(shè)置崗位，按程序做好競聘上崗和雙向選擇的各項工作，嚴(yán)格按照事業(yè)單位人事管理的有關(guān)規(guī)定聘用人員。深化分配制度改革。以政策規(guī)定的事業(yè)單位工資制度為基礎(chǔ)，結(jié)合單位實際制定工資分配方案，提高待遇，充分調(diào)動職工的積極性；強化績效考核，體現(xiàn)差別，拉開距離，獎勤罰懶。

深化選人用人機制。開辟人才培訓(xùn)、引進的新渠道和新領(lǐng)域，構(gòu)建靈活的人才、智力引進新機制，為人才隊伍建設(shè)提供保障；堅持輪崗交流，真正做到人盡其才，人盡其用；制定完善分流方案，合理分流富余人員，努力實現(xiàn)減員增效。

二、抓管理，促效益。

強化目標(biāo)管理。改革現(xiàn)行經(jīng)濟目標(biāo)任務(wù)管理模式，按照獎懲逗硬與可操作性強相結(jié)合的原則，優(yōu)化績效考核實施辦法，切實起到對工作的導(dǎo)向和促進作用；堅持推行責(zé)任制承包管理，繼續(xù)采取公開競標(biāo)方式確定責(zé)任人，實現(xiàn)目標(biāo)效益最大化。

強化收支監(jiān)管。健全完善合同、臺賬、票據(jù)、收費等管理措施和辦法，落實收費責(zé)任制，做到應(yīng)收盡收；加強收費監(jiān)管，嚴(yán)懲財經(jīng)違紀(jì)；加強水電衛(wèi)生費管理，確保收支平衡；加強維修管理，維修支出繼續(xù)控制在較低水平。

強化綜合整治。結(jié)合“潔美行動”，狠抓市場暴市和衛(wèi)生、秩序整治工作，規(guī)范攤點設(shè)置，嚴(yán)禁占道經(jīng)營，努力營造良好的衛(wèi)生環(huán)境和市場秩序；配合相關(guān)部門加大對市場的監(jiān)控力度，凈化市場交易環(huán)境，提高社會效益。

三、抓開發(fā)，促脫困。

啟動項目建設(shè)。完成毛家壩農(nóng)貿(mào)市場“農(nóng)改超”改擴建工程，重點做好方案編制、土地招拍掛及立項、定點、開發(fā)建設(shè)等各項工作；完成匯東方?jīng)_山住宅小區(qū)二期開發(fā)工程方案編制、土地招拍掛等各項工作；完成沿灘新區(qū)市場改擴建工程的各項工作。

加快項目準(zhǔn)備。抓緊完善郭家坳市場遷建工程、馬沖口市場改擴建工程、沿灘農(nóng)貿(mào)市場改擴建工程、興隆鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場改造工程的建設(shè)方案，著手辦理報建手續(xù)，完成工程建設(shè)的各項前期準(zhǔn)備工作。

做好項目儲備。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)市場協(xié)調(diào)發(fā)展，做好溝壩市場、糍粑坳市場建設(shè)及何市鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場擴建工程規(guī)劃定點工作，協(xié)調(diào)落實市場建設(shè)用地。

四、抓招商，促發(fā)展。

狠抓建設(shè)資金引進。策劃包裝項目，積極參加招商引資活動，洽談引進市外、省外資金投入市場開發(fā)建設(shè)；拓寬融資渠道，積極爭取金融單位信貸支持，努力爭取國債、政府貸款貼息補助等扶持政策，逐步解決資金瓶頸制約市場發(fā)展問題。

狠抓閑置資產(chǎn)招商。打捆包裝燈桿壩小商品市場b、c區(qū)及一對山輕紡市場3樓，借助招商聯(lián)絡(luò)點、互聯(lián)網(wǎng)等平臺，引進外地、本地商家整體打造商貿(mào)或加工業(yè)中心，在實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)態(tài)升級的同時盤活閑置資產(chǎn)，提升經(jīng)營效益。

狠抓店面攤位招租。積極采取有效措施，加大市場店面、攤位招租力度，提高市場設(shè)施出租率；堅持采取公開拍賣設(shè)施使用權(quán)定租，最大限度實現(xiàn)運營效益，確保國有資產(chǎn)保值增值。

五、抓穩(wěn)定，促和諧。

狠抓職工隊伍穩(wěn)定。加強思想交流，注重意見溝通，了解和掌握職工的思想動態(tài)，認(rèn)真做好職工思想政治工作和政治導(dǎo)向工作；關(guān)心職工困難，關(guān)注民生改善，切實為職工辦好事、辦實事，確保職工思想情緒穩(wěn)定。

狠抓服務(wù)對象穩(wěn)定。認(rèn)真排查和掌握不穩(wěn)定因素及苗頭，主動加強與經(jīng)營者、消費者的經(jīng)常性溝通，及時妥善處理熱點和難點問題，力爭將矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保市場和社會穩(wěn)定。

狠抓市場安全穩(wěn)定。堅持“一級領(lǐng)導(dǎo)、二級管理、三級負(fù)責(zé)”的安全管理責(zé)任制，繼續(xù)深入開展“安全進市場”活動，牢固樹立“在崗一分鐘、安全60秒”的觀念，思想上強化安全意識，筑牢安全防線，業(yè)務(wù)上提高防范技能，工作中重視安全細(xì)節(jié)，認(rèn)真查找隱患，切實落實整改，確保市場安全。

六、抓黨建，促廉政。

加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。制定創(chuàng)“四好”班子活動規(guī)劃，開展領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)“四好”活動，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力；堅持集體研究決策制度，認(rèn)真開好民主生活會，保持和維護班子團結(jié)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的向心力。

加強干部隊伍建設(shè)。強化教育培訓(xùn)，堅持每周學(xué)習(xí)制度，利用“三會一課”和黨組織生活、領(lǐng)導(dǎo)干部黨課專題輔導(dǎo)、內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合等方式，深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神、科學(xué)發(fā)展觀及政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識，提高干部職工政治理論水平和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)；嚴(yán)把黨員發(fā)展關(guān)，確保新黨員質(zhì)量。

加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實廉政責(zé)任制，做好分解和細(xì)化工作，完善制度，強化監(jiān)督；加強警示教育，狠抓各級領(lǐng)導(dǎo)和干部職工廉潔自律，規(guī)范行風(fēng)管理，杜絕財經(jīng)違紀(jì)和“吃、拿、卡、要”行為。

加強精神文明建設(shè)。切實加強對群團組織的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，充分發(fā)揮工青婦組織的作用，組織開展各種健康有益的群眾性文體活動，調(diào)動干部職工的工作積極性，增強凝聚力，提高戰(zhàn)斗力；認(rèn)真做好2010年扶貧送溫暖活動。

第三篇：市場開發(fā)方面現(xiàn)狀和工作思路

市場開發(fā)方面現(xiàn)狀和工作思路

一、市場開發(fā)科工作職責(zé)：擬定全縣旅游市場開發(fā)規(guī)劃、方案并組織實施；組織和指導(dǎo)全縣整體形象和宣傳，負(fù)責(zé)旅游宣傳品的制作和使用管理；組織重大旅游促銷活動，承擔(dān)旅游對外合作交流事物；指導(dǎo)旅游企業(yè)的市場促銷工作；組織和指導(dǎo)旅游產(chǎn)品的開發(fā)、銷售和推廣；負(fù)責(zé)指導(dǎo)旅游市場調(diào)研和信息交流工作；負(fù)責(zé)與各級新聞單位的聯(lián)絡(luò)及對外宣傳工作；負(fù)責(zé)重大旅游活動（旅游節(jié)）的籌備和新聞發(fā)布工作；負(fù)責(zé)本科室的信息報送工作。做好局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、旅游宣傳現(xiàn)狀：

(一)旅游宣傳品匱乏，重視力度不夠，投入嚴(yán)重不足?，F(xiàn)有的旅游宣傳品數(shù)量少，品種單一，資金投入很有限。導(dǎo)致宣傳沒有“彈藥”，沒有拿得出手的宣傳品，沒有游客可以帶走的宣傳資料。直接影響了各項參展參會活動的宣傳效果和張北的整體外宣形象，作為起步較早的旅游資源大縣，非常尷尬。

（二）旅游線路缺乏整合，缺少專業(yè)人士的聽診把脈?，F(xiàn)有的旅游資源已經(jīng)比較豐富，但是資源本身形不成景區(qū)，形不成旅游線路，沒有線路就沒有可以推廣出去的典型產(chǎn)品，沒有實實在在的載體。

（三）張北縣尚無旅游標(biāo)識（logo）和形象宣傳廣告語。

多年的旅游發(fā)展沒有完成對張北旅游形象的準(zhǔn)確界定和概念認(rèn)識，張北旅游形象表述語沒有提煉出來，外宣沒有品牌。

（四）張北旅游缺乏購物環(huán)節(jié)

張北旅游一直未將旅游購物這一要素納入進來，旅游購物環(huán)節(jié)嚴(yán)重缺失，對當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟發(fā)展的促進作用沒有挖掘出來。

（五）宣傳形式傳統(tǒng)缺乏突破和更新。

張北旅游通過車體、地鐵的宣傳很成功，取得了良好的效果。但是宣傳形式也應(yīng)該與時俱進，不斷更新，才可以鞏固已取得的宣傳城果。

鑒于以上現(xiàn)狀，我局工作人員進行了認(rèn)真的總結(jié)和思考，理出了一些思路，現(xiàn)把想法匯報如下:

（一）更新制作旅游宣傳品

旅游網(wǎng)站的建設(shè)已經(jīng)邁出實質(zhì)性的步伐，傳統(tǒng)旅游宣傳品制作必須加大投入，印制一圖通、光盤、宣傳冊等紙質(zhì)宣傳品。

（二）整合推出旅游線路，并通過旅行社積極對接市場這需要通過專業(yè)人士的望聞問切，制定符合市場規(guī)律和游客需求的旅游線路，通過旅行社的運作推向市場。

開通旅游觀光巴士，根據(jù)不同線路開通游1路、游2路等旅游線路直通車。

（三）急需確立張北縣旅游標(biāo)識（logo）和形象宣傳廣告

語。

張北網(wǎng)站、擎天柱廣告、公交車體廣告等宣傳推廣都需要用到張北縣標(biāo)識（logo）和形象宣傳廣告語。尤其，張家口市人民政府下發(fā)的《張家口市人民政府辦公室關(guān)于在京藏高速公路旁規(guī)范設(shè)立戶外廣告牌的通知》，需我縣投放的戶外廣告需要在五月一日前完成設(shè)計與發(fā)布工作。因此，張北縣標(biāo)識（logo）和形象宣傳廣告語設(shè)計內(nèi)容需盡快完成。

（四）把購物納入張北旅游線路

對張北旅游商品進行全面統(tǒng)計普查，加大對旅游商品的開發(fā)、包裝、銷售和推廣力度，釋放旅游購物的潛力。

（五）創(chuàng)新宣傳形式，在重點景區(qū)、賓館、節(jié)慶會場設(shè)立觸摸屏、LED顯示屏，讓旅游宣傳無處不在、無時不有。啟動旅游咨詢服務(wù)中心，加強人員配備和培訓(xùn)工作。

第四篇：淺談市場開發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項規(guī)章制度.一個企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個即將加入這個團隊的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對自己的產(chǎn)業(yè)的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠(yuǎn)各短期計劃書.一個基本的路線.市場的開拓必有一個長短目標(biāo),一個基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因為路都是被人走出來的,也許它更寬裕…

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對開發(fā)市場各人才的選拔進行規(guī)劃

.其六:增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識

其七:實戰(zhàn),對業(yè)務(wù)初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第五篇：市場研發(fā)部工作思路

市場研發(fā)部工作思路

一、項目中心制

（一）考察內(nèi)容

1、行業(yè)宏觀方面考察，研究宏觀因素對項目前景影響；

2、項目所屬區(qū)域微觀考察，研究項目開發(fā)周期內(nèi)干擾項目關(guān)鍵

因素（生活環(huán)境/人文環(huán)境/交通環(huán)境/地域文脈等）；

3、項目相關(guān)競爭項目考察；

重點競爭樓盤考察（考察內(nèi)容見競爭個案表格）

? 在售 普查樓盤（均價/主力戶型/總建面積/規(guī)劃戶數(shù)/主力

總價等）

? 在建項目考察（產(chǎn)品性質(zhì)/竣工時間/開發(fā)周期/開發(fā)的范圍/總建面積等）；

? 待開發(fā)用地考察（位置/基地面積/土地權(quán)屬等）； ? 舊盤考察（位置/入戶業(yè)主群考察等）。

4、消費者研究

? 調(diào)研方法：入戶式調(diào)研//售樓處隨機調(diào)研；

? 調(diào)研形式：問卷調(diào)研；

5、競爭企業(yè)研究（公司運行駕構(gòu)/資金周轉(zhuǎn)/土地儲備情況）；

（二）提交之報告

1、宏觀形勢報告；

2、區(qū)域環(huán)境考察報告；

3、競爭樓盤個案報告；

4、區(qū)域樓盤總結(jié)報告；

5、消費者需求報告；

6、競爭企業(yè)考察報告。

二、西安市場研究

（一）將西安房地產(chǎn)市場分為十板塊加以研究。

1、城內(nèi)板塊

2、城東板塊

3、城南板塊

4、城西板塊

5、城北板塊

6、西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)集中新建區(qū)板塊

7、長安科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)板塊

8、曲江度假區(qū)板塊

9、浐河開發(fā)區(qū)板塊

10、未央湖開發(fā)區(qū)板塊

（二）研究目的：了解西安市房地產(chǎn)開態(tài)勢及走向。

（三）研究結(jié)果

1、各區(qū)域開發(fā)特征；

2、區(qū)域間開發(fā)對比；

3、西安房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及走向。

三、個人日常工作安排

1、周一：參加公司例會，本周安排后外出市調(diào)；

2、周二：完成行業(yè)專題研究（政治經(jīng)濟信息、房產(chǎn)法規(guī)政策、市政規(guī)劃、行業(yè)動態(tài)、營銷動態(tài)、建材裝潢等）；

3、周三：外出市調(diào)；

4、周四：專題研究報告成稿存檔；

5、周五：西安房地產(chǎn)市場區(qū)域樓盤總結(jié)歸納，并提交電腦文檔

報告。

鑒于市場工作輔助性強的情況，制定以下兩種工作方案可做靈活性調(diào)整。