第一篇：圖文店需要哪些設(shè)備 圖文快印行業(yè)分析

圖文店需要哪些設(shè)備 圖文快印行業(yè)分析

字體大?。捍?| 中 | 小 2014-03-10 15:57 閱讀(63)評(píng)論(0)分類：印后設(shè)備

一個(gè)公司明天就要從北京到杭州來召開經(jīng)銷商大會(huì)，需要印制120本彩色的產(chǎn)品推介書;

一位銷售業(yè)務(wù)員突然接到一個(gè)客戶購買意向電話，需要半天內(nèi)按這位客戶需求拿出5份解決方案，制作成精美的冊(cè)子后，分別交給客戶的領(lǐng)導(dǎo)層;

一個(gè)只搞半天的促銷活動(dòng)，必須有200多份專為這一促銷活動(dòng)而備的宣傳資料;

一個(gè)項(xiàng)目1個(gè)月內(nèi)需要完成招投標(biāo)工作，建筑單位花了大量精力論證和設(shè)計(jì)后，必須盡快制作一份精美的標(biāo)書，以期在招投標(biāo)大會(huì)上給專家一個(gè)最好的印象……

越來越多的商務(wù)活動(dòng)，對(duì)文件資料處理速度和精美程度提出很高的要求。

簡單的打字復(fù)印店，因?yàn)樵O(shè)備所限，無法勝任這一工作。

拿到印刷廠去膠印，又要出菲林又要幾千張起印，不僅時(shí)間來不及，而且浪費(fèi)太大。

一種以提供短版或超短版服務(wù)、專門給各個(gè)公司進(jìn)行文件印后處理的圖文店，在這兩年如雨后春筍般出現(xiàn)。

在國外，更多人把這種專業(yè)的圖文業(yè)務(wù)叫作文件外包。世界500強(qiáng)企業(yè)中80%的公司全部或部分采用這種方式管理自己的文件。這種外包服務(wù)最初起源于1956年在美國建立的施樂商業(yè)復(fù)印服務(wù)中心。此后，專業(yè)的文件服務(wù)理念逐漸被許多企業(yè)所接受，還有越來越多的人加入圖文快印行業(yè)里。

本次創(chuàng)業(yè)調(diào)查主要鎖定在面積五六十平方米的中小型圖文店。

·選址 三種選址比較合理。

一是在寫字樓附近。如果能夠把幾個(gè)寫字樓的公司都做成自己的固定客戶，一家小型圖文店生存肯定不成問題。

二是高校密集區(qū)附近。設(shè)在這里，兩種生意很好做：

第一，做高校畢業(yè)生的生意，畢業(yè)生需要做畢業(yè)論文，復(fù)印和裝訂一般都會(huì)求助于圖文室。而有一些研究生和博士生的論文，后期制作要求比較高，有的還會(huì)要求做成精裝本。另外，畢業(yè)生求職書是很大一塊業(yè)務(wù)。很多畢業(yè)生把自己的求職書做得非常精美，力求給招聘單位一個(gè)好印象。一個(gè)畢業(yè)生的求職書少則十多份，多則上百份。

第二，現(xiàn)在有很多在校生和導(dǎo)師一起做一些項(xiàng)目或課題，需要在圖文店做一些印制工作。

三是大公司或外資企業(yè)附近。在這里經(jīng)常有很多小件快印業(yè)務(wù)。

外資企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)“按需制作”。如果一個(gè)公司的新產(chǎn)品不斷，這類小件快印業(yè)務(wù)更多。一個(gè)新產(chǎn)品出來，投放市場前需要制作新的說明書、產(chǎn)品推廣書等。

原先有很多企業(yè)往往以目標(biāo)銷售來定印數(shù)，結(jié)果是，如果印了1萬份，有可能只用了5000份。現(xiàn)在卻不一樣，企業(yè)為了節(jié)約成本，一般都會(huì)根據(jù)銷售情況小批量地印。本來是拿到印刷廠，由于量少，要求速度快，就會(huì)選擇圖文店。

另外，大公司每年都有不少的會(huì)議，會(huì)議資料做得好不好，關(guān)系到企業(yè)形象。如果公司花幾十萬元購買圖文制作設(shè)備，顯然不劃算，圖文店具備專業(yè)的設(shè)備，負(fù)責(zé)將會(huì)議資料進(jìn)行制作裝訂。

·設(shè)備采購·圖文設(shè)備

圖文店對(duì)設(shè)備的依賴性特別高。一個(gè)圖文店能否開成功，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是設(shè)備是否到位，能否通過這些設(shè)備，滿足客戶文件整理的全部要求，或者做出連客戶都意想不到的效果。有時(shí)候，一臺(tái)人家沒有的設(shè)備，足以成為搶占市場的法寶。

對(duì)于開一家圖文快印店的投資取決于投入的大小、工作間的面積、市場的定位等多個(gè)方面，應(yīng)該從實(shí)際情況出發(fā)，市場環(huán)境好時(shí)既要敢于投入，又要謹(jǐn)慎挑選。

總的說來，投入的大小不是重要的，設(shè)備與用戶需求的匹配、設(shè)備與設(shè)備之間的匹配才是重要的。尤其要注重設(shè)備能否耐用、工藝是否成熟配套、服務(wù)是否有保障等使用價(jià)值因素，這才是購買設(shè)備的真正目的。

1、印前設(shè)備：

A、電腦、掃描儀、排版軟件、圖像處理軟件、網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備(盡量購買網(wǎng)絡(luò)版的打印輸出設(shè)備);

B、一臺(tái)數(shù)碼照相機(jī)和一些專業(yè)燈光背景設(shè)施，這樣可以開展菜譜、畫冊(cè)、會(huì)議紀(jì)念冊(cè)等高利潤的項(xiàng)目;

2、印中設(shè)備：

A、黑白復(fù)印、打印設(shè)備，最好有雙面掃描雙面打印功能;

B、彩色激光打印設(shè)備、有條件可以上A3幅面的或帶有復(fù)印功能的設(shè)備，這樣適應(yīng)面廣一些。

C、寬幅面高精度噴繪設(shè)備，用于效果圖、展板、精裝封面等制作;

D、大幅面工程打印復(fù)印機(jī)、有藍(lán)圖業(yè)務(wù)的則需要曬圖機(jī);

3、印后設(shè)備：

A、膠裝機(jī)、壓痕機(jī)、壓槽機(jī)、書殼機(jī)等膠裝設(shè)備;

B、切紙機(jī)、大幅面封面修邊刀;

C、冷裱機(jī)、熱覆膜機(jī)等封面處理設(shè)備;

D、膠圈、鐵圈、壓條、熱鉚、鉆孔類小設(shè)備;

E、折紙、騎馬裝訂或小冊(cè)子裝訂等設(shè)備;

F、雕版、燙金等制作高檔效果的設(shè)備。

一個(gè)完整的圖文店必須具備以下最基本的設(shè)備：

1.電腦。圖文店用的電腦會(huì)涉及平面設(shè)計(jì)、三維設(shè)計(jì)，需要處理各種圖庫，因此配置要求較高。

2.復(fù)印機(jī)。機(jī)器檔次主要以速度來定，低檔的每分鐘16張左右，中檔次的在45張，高檔機(jī)在65張以上。

在電子文件越來越普及的情況下，數(shù)碼復(fù)印機(jī)的優(yōu)勢(shì)也越發(fā)明顯，可以直接連接電腦，復(fù)印、打印、傳真，很多單位的文印室給機(jī)器更新?lián)Q代時(shí)，都會(huì)考慮購買數(shù)碼復(fù)印機(jī)。如果要想把自己的圖文店做得專業(yè)，也最好選擇數(shù)碼復(fù)印機(jī)。一臺(tái)35張/分鐘速度的數(shù)碼機(jī)，價(jià)格在2萬元左右。

3.裝訂機(jī)。圖文店的主要業(yè)務(wù)就是對(duì)文件進(jìn)行后期處理，除了打印、復(fù)印之外，就是裝訂了。一個(gè)文件資料制作得是否精美，裝訂這一工序起著非常大的作用。以往的文印室，資料復(fù)印好以后，用普通的訂書機(jī)裝訂一下就可以。后來有了夾條加PVC透片，文件看起來略微美觀一些。而現(xiàn)在的圖文店，可以做到普通印刷廠提供的大多數(shù)裝訂樣式?？梢宰龀杀衬z式，看起來就是一本很平整的書籍，這就需要一臺(tái)無線膠裝機(jī);現(xiàn)在很多文件資料都用鐵圈、導(dǎo)管或塑料環(huán)裝訂，這需要專門的鐵環(huán)裝訂機(jī)、塑環(huán)裝訂機(jī)和導(dǎo)管裝訂機(jī)。

4.切紙機(jī)。目前，切紙機(jī)選擇國產(chǎn)的，質(zhì)量和進(jìn)口相差不大。選擇切紙機(jī)根據(jù)平時(shí)處理文件類型來看。一般情況下，小的圖文店只要選擇430型就差不多了，可切到4厘米厚度的文件，大約450頁左右。大的圖文店就要選擇670型，寬幅在670mm，厚度可切到45厘米。圖文店所用的切紙機(jī)價(jià)格在3000元至7000元不等。

5、壓痕機(jī)，適合多品種、小批量壓痕、折頁的系列化產(chǎn)品，壓痕線清晰、美觀，銅版紙、特種紙、像紙等壓痕使用時(shí)，折疊后也不會(huì)出現(xiàn)毛邊、折裂現(xiàn)象。可更換不同厚度壓痕鋼線和不同寬度壓痕模。

6、書殼機(jī)，書殼機(jī)是一種用來精裝書殼的機(jī)器，例如我們使用的新華字典等后的外殼，就是用精裝書殼機(jī)做的書殼，有的書殼機(jī)利用光折射，反射原理，采用居中定位方式，滿足用戶快速操作需求;書殼機(jī)配備有負(fù)壓吸附功能，使封面更平整，不跑位。

7、覆膜機(jī)，覆膜就是將塑料薄膜涂上粘合劑，將其與以紙張為承印物的印刷品，經(jīng)橡皮滾筒和加熱滾筒加壓后合在一起，形成紙塑合一的產(chǎn)品。金圖預(yù)涂型覆膜機(jī)，無上膠和干燥部分，體積小、造價(jià)低、操作靈活方便，不僅適用大批量印刷品的覆膜加工，而且適用自動(dòng)化桌面辦公系統(tǒng)等小批量、零散的印刷品的覆膜加工。

·購買二手設(shè)備小心陷阱

一個(gè)圖文店最初的投資，主要花在設(shè)備上。小型的圖文店購買二手設(shè)備比較普遍，一臺(tái)復(fù)印機(jī)，二手的價(jià)格可能只相當(dāng)于新貨價(jià)格的四分之一或者更低。開一家小型圖文店，如果設(shè)備完整，也得花上二三十萬元，但如果買的多為二手貨，10萬元就能運(yùn)作起來了。但是，如果自己對(duì)設(shè)備并不在行，購買二手設(shè)備就必須非常小心。

比如，每臺(tái)模擬復(fù)印機(jī)都有一個(gè)計(jì)稿器，這就像每輛汽車都有一個(gè)里程表，從里面顯示的數(shù)字可以看出這臺(tái)機(jī)器用了多長時(shí)間。有的人去購買時(shí)會(huì)拿這個(gè)作為依據(jù)。一位在杭州做了10多年辦公設(shè)備的行家說，在他們手里，計(jì)稿器里的數(shù)字完全可以修改。本來上面顯示復(fù)印數(shù)為5萬張，有的商家會(huì)讓技術(shù)員把里面的數(shù)字退回到5000張，一臺(tái)本來是七成新的機(jī)器，就可以說成九成新了。選擇二手復(fù)印機(jī)，主要看三個(gè)部位：硒鼓、顯影倉和定影部位。檢查這幾個(gè)部位走合時(shí)的聲音、磨損程度和復(fù)印出來的效果如何。請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的人士去把關(guān)非常有必要。

·圖文店的業(yè)務(wù)來源

杭州一位圖文快印業(yè)的專家曾經(jīng)給一家通信企業(yè)做過一個(gè)測(cè)算，銷售額100億元，它所花在文件資料處理上的費(fèi)用高達(dá)3000萬元!這里面的文件資料包括了各類產(chǎn)品資料文件、企業(yè)培訓(xùn)資料、宣傳資料等等。杭州一家連鎖超市，每年用于郵報(bào)、POP宣傳品、單據(jù)及另外的各種文件資料上的費(fèi)用，超過300萬元。這項(xiàng)費(fèi)用占了這個(gè)超市公司營業(yè)額的0.3%-0.5%的份額。一個(gè)大商場每周一次的促銷，僅僅掛在商場內(nèi)的A3幅面的POP廣告，至少需要200張。以一年促銷48周計(jì)算，POP廣告就達(dá)近萬張。記者隨機(jī)訪問杭州的10位高校畢業(yè)生，半年內(nèi)在圖文打印店里所花的錢，最少的是52元，最高的是560元。

由于圖文快印的設(shè)備不斷更新，業(yè)務(wù)空間也越來越大。

事實(shí)上，每個(gè)公司都會(huì)對(duì)圖文快印有所需求。開出一家圖文店后，先要了解周邊公司對(duì)圖文快印上有什么特殊需求。比如外貿(mào)公司，很多外貿(mào)人員在了解客戶的訂單意向后，并不是自己去設(shè)計(jì)樣品，為了盡快把訂單拿到手，往往會(huì)拿一個(gè)別的的樣品圖案，經(jīng)過修改，到圖文店彩色復(fù)印后就交給客戶審稿。一個(gè)做銷售的公司，經(jīng)常會(huì)有一些促銷計(jì)劃。在市場競爭非常激烈的環(huán)境下，常常要到促銷的前一天才定下具體的內(nèi)容，計(jì)劃書、促銷資料做起來非常急。如果是在生產(chǎn)企業(yè)附近，最好建立一個(gè)長期客戶關(guān)系，讓該公司的所有文件印后處理事務(wù)都外包給圖文店。對(duì)于很多企業(yè)來說，自己花上幾十萬元去添置各種印前印后設(shè)備，并不劃算，而且不能保證像圖文店一樣做得專業(yè)。建筑單位在圖文店里做得最多的是標(biāo)書。標(biāo)書往往需要做成精裝本，里面的很多設(shè)計(jì)效果圖也以彩印為主。

·出門營銷才能做大業(yè)務(wù)

開出了一家圖文店后，并不是坐在店里等客戶上門。最大的業(yè)務(wù)源還是靠跑出來的，做固定客戶的生意，才能保證機(jī)器每天一定的運(yùn)轉(zhuǎn)量，出門營銷顯得十分重要。目前在很多單位自己配備了文印室，早期的文印室設(shè)備簡單，一些領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)習(xí)慣于看到在這些設(shè)備下制作出來的文件資料。如果你是一家專業(yè)圖文店，就應(yīng)該能緊跟印刷業(yè)潮流。雖然這個(gè)公司只到你的圖文店來過一兩次，你還是得上門去推薦你的圖文快印處理方案，讓這個(gè)單位的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，“原來我的文件資料可以裝訂得如此快捷，各種宣傳品也可以很方便地制作精美。”一旦推銷成功，這個(gè)單位的生意就可能源源不斷了。

一位做了多年圖文業(yè)務(wù)的行內(nèi)人士提供他的經(jīng)驗(yàn)。在很多公司，圖文快印事務(wù)到哪里做，拍板者是辦公室主任。在根本不熟悉這個(gè)公司的情況下，怎么把自己店里的業(yè)務(wù)做到這個(gè)公司?

直接沖到辦公室主任那里，并不是很妥。有幾個(gè)竅門：

先去這個(gè)公司的文印室了解，公司的文印室進(jìn)去一般不會(huì)難，看看這個(gè)文印室的設(shè)備，和文印員聊一聊，就基本上知道這個(gè)公司日常是如何處理自己的文件資料的。再通過文印員打聽到辦公室主任的姓名和辦公地點(diǎn)，就可以進(jìn)去推銷了。

記?。呵f不要直接貶低這個(gè)公司的文件資料的印后處理質(zhì)量，這是在否認(rèn)辦公室主任的工作成績!較好的推銷方式是，向辦公室主任表明，自己了解到貴公司在文件處理上有更高的需求，提出文印室文印員覺得一些文件資料需要有一些木紋紙做封面，看起來更平整，更精致，而我們的圖文店正是這方面的專家。然后可以簡單地算一筆賬給主任聽聽，讓他覺得把公司文件資料交給圖文專業(yè)店做，可以大大地提升公司形象，而且做長期客戶，價(jià)格還有很大優(yōu)惠……千萬不要去提這個(gè)單位耗材買得太貴，說不定前面的生意是辦公室主任向熟人做的，萬一被人說破了，讓辦公室主任面子上過不去，推銷也就很難成功。

·圖文店的利潤

圖文店的利潤在兩年前還是比較高的，今年開始下降較多。做一本A3精裝本，需要用到背膠紙、灰板紙、覆膜、墨等材料，封面一般用彩色噴繪。去年在杭州的價(jià)格一般需要100元，目前的價(jià)格已經(jīng)下降至60-70元。如果只計(jì)算花在精裝本上的物理成本，20元左右。

復(fù)印一張A4幅面的文件，去年還是0.3元、0.4元。但是，現(xiàn)在很多小的圖文店已經(jīng)打出0.15元的價(jià)格。推出這些價(jià)格的，大多數(shù)是用二手設(shè)備復(fù)印的。一些二手公司向這些圖文店出租復(fù)印機(jī)，每個(gè)月只需付150元的租賃費(fèi)，打印量超過2000張，支付每張6分錢的費(fèi)用即可，設(shè)備維修由租賃公司負(fù)責(zé)。也就是說，這些小型的圖文店可以不用計(jì)算復(fù)印機(jī)的折舊率，復(fù)印價(jià)在0.15元，仍然有八九分錢的毛利。與專業(yè)圖文店的差距在于，他們用的是二手設(shè)備，復(fù)印出來的質(zhì)量和速度有較大的差距，因此，二手設(shè)備的圖文店更多地吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的低檔客戶。

在杭州市場上，做得好的專業(yè)圖文店，一大塊利潤來源于彩色印刷。數(shù)碼彩色印刷機(jī)可以一張起印，打印一張A3紙4年前的價(jià)格是40多元，但是現(xiàn)在只需要4至6元!價(jià)格大幅下降的一個(gè)直接原因是高速彩色激光打印的面世，出現(xiàn)了一分鐘能完成60張的激光彩色打印機(jī)。價(jià)格下降后，圖文店的彩色激光打印市場業(yè)務(wù)也迅速放量，有人估算過，杭州市區(qū)每個(gè)月在圖文店里進(jìn)行的彩色激光打印量僅A3幅面大小的，至少在40萬張。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)圖文店的毛利率，在去年沒有進(jìn)入價(jià)格競爭情況下大于40%，但是今年可能只有30%左右。一些管理比較規(guī)范、設(shè)備投入較大的圖文公司，毛利率不到30%。如果是小圖文店，有足夠的業(yè)務(wù)量，利潤率應(yīng)該比這兩類圖文店都要高。

·圖文快印服務(wù)要訣

圖文快印店對(duì)員工有一定專業(yè)要求，一般情況下，一個(gè)有一定平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的員工，經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)，操作不成問題。但是，在設(shè)備和技術(shù)差不多的情況下，要和別的圖文店拉開差距，就必須在服務(wù)上有特色。

到圖文店的客戶，對(duì)文件印后處理有兩大要求，一是制作質(zhì)量要好，另外就是速度要快。很多客戶往往會(huì)要求在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就拿出成品。杭州有好幾家專業(yè)圖文店都是24小時(shí)服務(wù)。目的是滿足這種即時(shí)快印的需求。

圖文店最好還要能夠上門接貨、上門送貨。在上海，已經(jīng)有國際知名圖文連鎖店進(jìn)入，它可以提供任何時(shí)候電子文件傳送，有時(shí)候接到國外企業(yè)發(fā)來的電子文件，按照客戶要求，在最短的時(shí)間內(nèi)制作出來，直接送到該企業(yè)在上海的分公司。

做好服務(wù)的另一個(gè)關(guān)鍵是做好客戶的保密工作。很多客戶的文件涉及商業(yè)秘密，特別是標(biāo)書、設(shè)計(jì)書、公司產(chǎn)品資料等。在制作好文件后，就要把電子存盤刪除，有的圖文公司會(huì)在電腦里面設(shè)定幾小時(shí)內(nèi)自動(dòng)刪除功能。讓客戶信任了，才會(huì)有長期的生意。

·圖文快印投資風(fēng)險(xiǎn)

行內(nèi)人士認(rèn)為，如果僅僅看到圖文行業(yè)目前的利潤率就進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。圖文快印目前的競爭，不像賣同質(zhì)化的商品，只要價(jià)格低就行了。更多的人注重圖文制作出來的最后效果。沒有比別人好的設(shè)備，制作出來的效果不一樣，就不能在同一層次上競爭，隨著一些大型圖文店加快連鎖步伐、一些國際知名的圖文快印店進(jìn)入杭州，小型的低檔次的圖文店很易被淘汰。

作為印后裝訂設(shè)備國內(nèi)領(lǐng)先的綜合供應(yīng)商，世紀(jì)金圖為OA辦公設(shè)備行業(yè)，OPI辦公文儀行業(yè)，DMC短版印刷行業(yè)，小型印制行業(yè)提供現(xiàn)代化的一站式印后裝訂解決方案，能夠最大化降低企業(yè)采購成本、備件成本、服務(wù)成本等，能夠?yàn)槟峁┳詈侠淼暮妥钯N心的印后裝訂解決方案。

多年來，已經(jīng)有很多中、小商業(yè)印刷廠、政府機(jī)關(guān)的文印中心購買了金圖系列數(shù)碼印后裝訂設(shè)備;金圖系列數(shù)碼印后設(shè)備市場范圍廣泛，自1998年至今，世紀(jì)金圖(004km.cn)，專業(yè)與OA行業(yè)配套辦公型裝訂機(jī)、小型切紙機(jī)、碎紙機(jī)等辦公印后設(shè)備;精致為DMC行業(yè)配制自動(dòng)化裝訂機(jī)、全自動(dòng)無線膠裝機(jī)、切紙機(jī)、覆膜機(jī)等數(shù)碼快圖文印后設(shè)備，專業(yè)為印制行業(yè)配備切紙機(jī)、修邊刀，塑封機(jī)，數(shù)碼無版燙金機(jī)，配訂折等專業(yè)印后紙張?zhí)幚碓O(shè)備;把設(shè)備和工藝共同推薦給客戶，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶帶來效益。

第二篇：涂裝設(shè)備 行業(yè)分析

從我國現(xiàn)有的涂裝生產(chǎn)線來看，主要存在以下問題：

1、設(shè)計(jì)水平不高。其一是我國在涂裝設(shè)備研制方面投入不多，很少有先進(jìn)成熟的涂裝設(shè)備占領(lǐng)市場，即便是國內(nèi)自行建設(shè)的涂裝生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上的一些關(guān)鍵設(shè)備也是引進(jìn)為多。其二是我國一些基礎(chǔ)元器件及控制元件質(zhì)量不過關(guān)，經(jīng)受不住長期考驗(yàn)。因此，盡管生產(chǎn)線設(shè)計(jì)先進(jìn)，但卻無設(shè)備的充分保證。同時(shí)國內(nèi)對(duì)生產(chǎn)線的投資盲目降低，不能按要求選取設(shè)備。由于諸多原因反映出生產(chǎn)線水平不高，牽涉到設(shè)計(jì)水平變化。

2、制造水平有限。國內(nèi)行業(yè)布局分散，企業(yè)規(guī)模一般比較小，綜合實(shí)力薄弱，在很大程度上依賴于手工操作，所以制造工藝粗糙、技術(shù)落后、設(shè)備外觀拙劣，直接影響了設(shè)備的性能指標(biāo)和使用可*性，也導(dǎo)致了國內(nèi)涂裝生產(chǎn)線價(jià)位低下的局面。

3、使用水平低下。操作人員對(duì)涂裝知識(shí)欠缺，不按操作規(guī)程，不按工藝條件，無視操作環(huán)境，對(duì)環(huán)境保護(hù)不重視。

4、安全水平堪優(yōu)，我國一些涂裝生產(chǎn)線由于一次性投資的限制，以及對(duì)安全問題的不夠重視，有大量的涂裝生產(chǎn)線不符合涂裝作業(yè)安全規(guī)程，對(duì)照國家涂裝作業(yè)安全規(guī)程系列標(biāo)準(zhǔn)，在防毒、防塵、防火、防爆等方面存在諸多隱患，如何達(dá)到綜合防護(hù)，促進(jìn)涂裝生產(chǎn)線向有利于工人健康、保證安全的方向發(fā)展不夠重視、不下功夫。

我國涂裝生產(chǎn)線設(shè)備自70年代開始不斷發(fā)展，特別是改革開放之后發(fā)展迅速，但基本上是處于一種“自發(fā)”狀態(tài)，國產(chǎn)涂裝設(shè)備也不適應(yīng)市場需求，不少關(guān)鍵噴涂設(shè)備還是以引進(jìn)為多。目前我國現(xiàn)有涂裝生產(chǎn)線數(shù)千條以上，且每年還要投資新建數(shù)百條生產(chǎn)線，全國每年投資約為十幾億人民幣之多，國外銷售產(chǎn)品及合資公司所占份額達(dá)30%-40%；我國涂裝設(shè)備廠合計(jì)千家左右，國產(chǎn)產(chǎn)品種類現(xiàn)在幾乎覆蓋了涂裝行業(yè)的各部門。我國涂裝生產(chǎn)線發(fā)展前景十分誘人，但發(fā)展中還存在不少問題，因此為了確保國內(nèi)涂裝行業(yè)的良性發(fā)展，還有很多問題需要解決。

1、要重視涂裝專業(yè)人員的培養(yǎng)。大專院校應(yīng)按市場需求設(shè)立相關(guān)專業(yè)；加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有人員培訓(xùn)，提高技術(shù)素質(zhì)；加強(qiáng)涂裝生產(chǎn)線技術(shù)開發(fā)的投入，對(duì)涂裝生產(chǎn)線制造企業(yè)優(yōu)勝劣汰，建立現(xiàn)代化涂裝行業(yè)的管理體制。

2、由于涂裝生產(chǎn)線在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比例及所起的作用，故應(yīng)營造必要的輿論,引起國家職能部門和行業(yè)管理部門的重視,進(jìn)行必要的宏觀規(guī)劃和專業(yè)指導(dǎo)，并對(duì)行業(yè)的發(fā)展給予必要的支持。

3、盡快建立全國涂裝行業(yè)信息網(wǎng)，提高涂料質(zhì)量和加強(qiáng)技術(shù)交流，組織協(xié)調(diào)對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目的參觀、研討、消化吸收、創(chuàng)新，共同為涂裝設(shè)備國產(chǎn)化而努力。

4、加強(qiáng)涂裝安全技術(shù)的管理，貫徹執(zhí)行涂裝作業(yè)安全規(guī)程有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，建議執(zhí)行涂裝生產(chǎn)線設(shè)計(jì)和制造許可證制，改進(jìn)和完善安全防護(hù)措施，保證生產(chǎn)安全、人員安全，符合環(huán)保要求。

5、采用新技術(shù)、推廣采用新涂料，積極對(duì)原有技術(shù)落后的涂裝生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，使涂裝生產(chǎn)線設(shè)備的非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)改為標(biāo)準(zhǔn)化、系列化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，提高涂裝生產(chǎn)線設(shè)備的技術(shù)水平和生產(chǎn)水平。采用新工藝、新設(shè)備、新材料，積極采用節(jié)能措施，采用線上檢測(cè)，推廣計(jì)算機(jī)在涂裝生產(chǎn)線上的應(yīng)用，提高生產(chǎn)線的機(jī)械化、自動(dòng)化水平，提高涂裝工件的防腐和裝飾質(zhì)量，保證涂裝生產(chǎn)線設(shè)備的質(zhì)量。

6、占領(lǐng)市場需要深謀熟慮的策劃、營銷、服務(wù)，要做到科學(xué)的管理、先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)良的服務(wù)，涂裝行業(yè)的設(shè)計(jì)和制造單位要同心同德加強(qiáng)合作，更好地為用戶服務(wù)。

生產(chǎn)出結(jié)構(gòu)緊湊、可靠、高效、低噪音、低能耗、低維護(hù)要求和使用壽命長的涂裝生產(chǎn)線，并用合格的涂裝生產(chǎn)線涂裝出優(yōu)良、合格、滿足防腐和裝飾要求的涂層是我國涂裝行業(yè)努力的目標(biāo)。廣大國內(nèi)企業(yè)要持續(xù)地研究和開發(fā)涂裝設(shè)備，確保涂裝生產(chǎn)線的技術(shù)不斷完善，力爭領(lǐng)先地位，為我國涂裝事業(yè)的發(fā)展加力。

第三篇：滴灌設(shè)備行業(yè)分析

滴灌設(shè)備

當(dāng)今世界面臨著人口、資源與環(huán)境三大問題，其中水資源是各種資源中不可替代的一種重要資源，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，對(duì)水的需求將顯得更為突出，水資源將日趨緊張。據(jù)世界銀行調(diào)查，占世界人口40%的 80個(gè)國家面臨水資源危機(jī)。聯(lián)合國預(yù)計(jì)，到 2025年世界將有一半人口生活在缺水地區(qū)。為應(yīng)對(duì)水資源緊張和缺乏，世界各國都大力發(fā)展節(jié)水產(chǎn)業(yè)，提倡節(jié)約用水。節(jié)水灌溉是世界灌溉技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，是緩解水資源危機(jī)和實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的必然選擇。

以滴灌為代表的微灌是農(nóng)業(yè)節(jié)水效果最好、國際市場上發(fā)展最快的灌溉技術(shù)，在世界各國農(nóng)業(yè)建設(shè)中微灌作為主要技術(shù)之一被廣泛推廣，成為主體農(nóng)業(yè)的一部分，特別是在蔬菜、棉花等經(jīng)濟(jì)作物的種植中發(fā)揮了突出作用，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的無公害化和增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)作物種植技術(shù)和品質(zhì)的提高。

近20年來，微灌技術(shù)引起了世界各國的高度重視并得到了前所未有的推廣與應(yīng)用，全世界的微灌面積以年均33%的速度增長，總面積已達(dá)到 5,650萬畝，以色列、德國、奧地利三個(gè)國家的微灌面積推廣最大。以滴灌為代表的家庭小型微灌系統(tǒng)在發(fā)展中國家得到了很好的推廣，許多發(fā)展中國家也都根據(jù)本國國情，積極發(fā)展微灌技術(shù)，全世界微灌技術(shù)的發(fā)展成效顯著，前景看好。

世界上微灌技術(shù)的發(fā)展最有代表性的國家首推以色列，其溫室種植全部采用微灌，以滴灌為主，擁有像耐特費(fèi)姆、普拉斯托、美滋-雷歐等多家世界著名灌溉公司。

我國節(jié)水灌溉行業(yè)生產(chǎn)廠家較多，但大部分企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，在研發(fā)能力、裝備水平、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等方面差距比較大，能夠從事節(jié)水灌溉工程從材料生產(chǎn)供應(yīng)，到設(shè)計(jì)、施工、安裝、培訓(xùn)、售后技術(shù)服務(wù)等一體化系統(tǒng)集成的企業(yè)相對(duì)較少，因之行業(yè)內(nèi)的利潤水平差距較大。

擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力、生產(chǎn)裝備水平領(lǐng)先、市場形象和品牌良好、具有產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)集成能力的企業(yè)盈利能力強(qiáng)，盈利水平高。

隨著節(jié)水灌溉行業(yè)的快速發(fā)展和行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)利潤將出現(xiàn)向具有競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集中，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的市場占有率將不斷擴(kuò)大，行業(yè)的集中度也會(huì)逐步提高。

第四篇：大學(xué)生社會(huì)調(diào)查實(shí)踐報(bào)告---關(guān)于圖文快印行業(yè)的調(diào)查與分析

關(guān)于圖文快印行業(yè)的調(diào)查報(bào)告

一、本次社會(huì)調(diào)查的基本情況

調(diào)查目標(biāo) ：了解圖文快印行業(yè)的一些具體情況和發(fā)展方向 調(diào)查時(shí)間 ：XXXX年X月XX日

調(diào)查對(duì)象 ：XXX市XXXX區(qū)主要圖文快印店 調(diào)查方式 ：上門走訪

二、正文

xx是全國xxxx地級(jí)市，位于中國xxxx。是xxxxx地。面積 xxxx平方公里，總?cè)丝趚xxx萬，在這里有各種各樣的人從事各類行業(yè)，其中有一個(gè)不太起眼的圖文快印行業(yè)，在普通人心中知名度不高，相對(duì)了解較少，所以特借此社會(huì)調(diào)查實(shí)踐的機(jī)會(huì)去了解一下，希望能讓更多的人認(rèn)知一下此行業(yè)的一些情況。

（一）基本情況

平時(shí)工作學(xué)習(xí)比較忙，所以利用周六的時(shí)間，早上9點(diǎn)從學(xué)校出發(fā)，往市中心xxxx片區(qū)出發(fā)，在校門口做公車，用時(shí)大約十幾分鐘就到了中心廣場，下車后，迎面撲來一陣陣熱風(fēng)，早早就開始熱了起來，刻意買了幾瓶水放包里，方便在采訪別人時(shí)分享一下。

首先來到一家距離就在廣場旁邊的小店（簡稱A店），進(jìn)去了發(fā)展小店大約十幾個(gè)平米，里面設(shè)備擺放不多，且也不太整齊，能看到有兩個(gè)人在電腦前忙碌，進(jìn)去后我詢問老板有沒有在，其中一名中年男子抬起頭看了我，站起身來問我有什么事？我馬上走到他前身去向他介紹我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，在做社會(huì)調(diào)查報(bào)告，想了解一下圖文快印業(yè)的一些情況，并遞上了剛買的礦泉水，中年男子在聽到我的介紹后表情放松了一下來，接過我遞的水后請(qǐng)我坐下，在了解了一下我的學(xué)校后，和我談起來他們店的一些事，據(jù)他介紹，他家的店黑白設(shè)備主要采用的是日本佳能品牌，彩色設(shè)備采用的是日本理光品牌，速度黑白的是在60張左右，彩色的是30多張，機(jī)器維護(hù)通常是他本人兼任維修員，主要客戶是過往行人進(jìn)來印一些身份證和其他合同類資料（距離此店不遠(yuǎn)處有一些建設(shè)工程類公司）,經(jīng)過大約半小時(shí)的交流的，在了解了一些其他情況后，我起身向這位老板表達(dá)謝意后離開了這個(gè)店，走向附近一個(gè)比較有知名度的圖文快印店（簡稱B店），B店作為一家老牌快印店，相信會(huì)有一些不一樣的情況，果然在我才進(jìn)B店門就有接待人員主動(dòng)上前打招呼，詢問我有什么需要幫忙的，在表明了我的來意后，接待人員把我介紹給了經(jīng)理認(rèn)識(shí)，這位經(jīng)理詳細(xì)的介紹了B店的一些硬件情況，黑白復(fù)印一體機(jī)采用的是科尼卡美能達(dá)的高速系列，每張速度達(dá)到了90頁以上，彩色輸出速度也在50頁/分鐘以上，不但提供了快印服務(wù)，還有各類裝訂服務(wù)，無論是常見的可研報(bào)告的普通裝訂還是方案規(guī)劃的高端彩色裝訂都有，形式多樣，制作也相當(dāng)精美，經(jīng)理還帶我參觀了一下生產(chǎn)工藝流程，無論是印前、印刷、后道都是分工合作，加上剛才進(jìn)店時(shí)的接待，各環(huán)節(jié)分工明確，責(zé)任到位，顯得很有條理，設(shè)備的后期維護(hù)也是與廠家專業(yè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)維護(hù)，最大化保證了機(jī)器的穩(wěn)定運(yùn)行，客戶范圍廣，當(dāng)然收費(fèi)水平也比前面的A店要高上一個(gè)檔次。

從B店結(jié)束調(diào)查結(jié)束后，我又去了本市的大學(xué)城里和郊區(qū)的一些同行業(yè)店鋪，大概了解了一些本市快印店的軟件/硬件的相關(guān)情況后，回到了學(xué)校，進(jìn)行了總結(jié)和思考。

（二）體會(huì)、問題

經(jīng)過一天的走訪與總結(jié)，我對(duì)圖文快印行業(yè)這個(gè)行業(yè)有了一些初步體會(huì)： 1.“靠山吃山，靠水吃水”，各地的快印店的主要目標(biāo)客戶群通常比較明確和固定，在政府機(jī)關(guān)旁邊的主要客戶群就是來這些機(jī)關(guān)辦事的工商業(yè)人員。在大學(xué)城里的基本主要針對(duì)的就是大學(xué)生的各類圖書及論文，在寫字樓商業(yè)區(qū)的快印店基本就是針對(duì)設(shè)計(jì)院或各招投標(biāo)公司。

2.采用的設(shè)備基本以日本品牌為主，彩色機(jī)器大部分使用的富士施樂品牌，黑白機(jī)以理光、施樂、柯尼卡美能達(dá)、佳能為主。彩色輸出速度通常在30到70頁/分鐘上下浮動(dòng)，黑白輸出速度通常在50到110頁/分鐘左右。國產(chǎn)的品牌基本難以見到。

3.從業(yè)人員的文化水平普遍不高，技能培訓(xùn)通常是從業(yè)后“師傅帶徒弟”的形式培養(yǎng)起來，這和國家的大學(xué)里沒有設(shè)置相關(guān)的專業(yè)也有一定聯(lián)系。

同時(shí)，在有了以上的一些初步體會(huì)后，也發(fā)現(xiàn)了這行業(yè)的一些問題，例如： 1.固定客戶的形式固然讓快印店不愁沒生意，但固定客戶帶來的重復(fù)性工作內(nèi)容比較多，相關(guān)快印店對(duì)“熟客”以外的其他客戶提出的一些少見的要求比較難以滿足。不同的快印店在技術(shù)和硬件上差別還是不小，大的店通常技術(shù)相對(duì)過硬，能對(duì)客氣出來的要求進(jìn)行處理，小一些的就難以滿足客戶要求。

2.發(fā)展規(guī)模存在不均和制約，有的小店基本是“夫妻”模式，沒有聘請(qǐng)其他人員，大一些的店確在除了在雇員有優(yōu)勢(shì)外，對(duì)快印生產(chǎn)的設(shè)備和人員培訓(xùn)上有不小的優(yōu)勢(shì)，但在走訪中確無論大店小店都談到一個(gè)發(fā)展“瓶頸”問題：無法在利潤和規(guī)模上取得較好的平衡，想要有利潤就要降低規(guī)模，想要規(guī)模就要攤薄利潤，這是一個(gè)值得后面深入思考的問題。

三、思考與建議

在我看來，在這個(gè)越來越講究效率的時(shí)代，快印店迎合了社會(huì)的需求，所以核心競爭力在于一個(gè)“快”字，同時(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)面對(duì)不同客戶的不同要求，要充分提高行業(yè)技能水平，創(chuàng)新的制作出不同的成品來滿足客戶多樣化的需求，并且在內(nèi)部成本控制和利潤獲取水平上深入思考和研究，才能突破那個(gè)行業(yè)“天花板”，達(dá)到一個(gè)新的高度。

署名：XXXX

報(bào)告完成時(shí)間：XXXX年xx月XX日

第五篇：商務(wù)數(shù)碼快印行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展方向 （寫寫幫推薦）

商務(wù)數(shù)碼快印行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展方向

行業(yè)概況

隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，社會(huì)各界對(duì)廣告宣傳和印刷制品的重視程度不斷提升，而傳統(tǒng)印刷企業(yè)的大批量印刷業(yè)務(wù)越來越無法滿足新興客戶對(duì)印刷制品交貨速度、個(gè)性化服務(wù)和頻繁修改等特點(diǎn)的需求。在此背景下，近年來商務(wù)數(shù)碼快印行業(yè)不斷興起，發(fā)展迅速。這類快印業(yè)務(wù)采用與傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)不同的機(jī)器、工藝和營銷手段，具有快速產(chǎn)出、小批量、個(gè)性化等特點(diǎn)，主要涉及平面設(shè)計(jì)、制作、印刷、包裝等工序范疇。

傳統(tǒng)印刷企業(yè)的接單模式普遍在單筆1,000份以上，有的甚至只承接單筆3,000份以上的批量印刷。因?yàn)閭鹘y(tǒng)印刷復(fù)雜的前道工序，如排版、開模等，會(huì)耗費(fèi)一定的工時(shí)和成本，如果單筆業(yè)務(wù)份數(shù)過少，會(huì)極大增加單位印刷成本。與該類印刷相比，商務(wù)數(shù)碼快印采用與傳統(tǒng)印刷不同的工藝和機(jī)器，能夠靈活滿足1~1000份以內(nèi)的各類印刷要求，而且可以根據(jù)客戶需要不斷修正和改動(dòng)。這種印刷特點(diǎn)更適合目前社會(huì)上印刷制品小批量、多變的特點(diǎn)。商務(wù)數(shù)碼印刷的普及，極大的便利和滿足了各類企事業(yè)單位、家庭和個(gè)人的日常需求。

與傳統(tǒng)印刷相比，商務(wù)數(shù)碼快印易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作。由于采用數(shù)字化的圖像直接轉(zhuǎn)移到紙張或有形介質(zhì)上的印刷方式，因此印刷周期短、印刷裝置小、操作控制方便；其印刷速度可以達(dá)到每分鐘數(shù)百張；此外，在不斷的技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)器設(shè)備更新?lián)Q代下，商務(wù)數(shù)碼快印質(zhì)量也在不斷提高；同時(shí)，其價(jià)格也已經(jīng)到了市場可以廣泛接受的程度。而最重要的是，商務(wù)數(shù)碼快印可以按照用戶的時(shí)間要求、地點(diǎn)要求、數(shù)量要求、成本要求等為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)方式中對(duì)市場需求估計(jì)不準(zhǔn)造成的產(chǎn)品積壓或脫銷。因此現(xiàn)今市場普遍認(rèn)為：“傳統(tǒng)印刷是生產(chǎn)，數(shù)碼快印是服務(wù)”，后者代表著印刷行業(yè)未來的發(fā)展方向。

數(shù)碼快印行業(yè)的協(xié)會(huì)組織為中國快印行業(yè)協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)于2011年1月由數(shù)家知名快印店共同倡議創(chuàng)立，并在有關(guān)部門備案，該協(xié)會(huì)致力于國內(nèi)快印企業(yè)的溝通交流和高品質(zhì)生存，減少惡性競爭。

主要產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)象

商務(wù)數(shù)碼快印涵蓋的產(chǎn)品形態(tài)多樣，印刷介質(zhì)包括各類紙張、布料和塑料塑膠等。主要產(chǎn)品類型有：視覺設(shè)計(jì)及應(yīng)用、名片、信封、信箋、證件卡、臺(tái)卡、胸卡、請(qǐng)柬賀卡、明信片、節(jié)目單、通訊錄等等、X展架、易拉寶、海報(bào)、展板、橫幅、臺(tái)（掛）歷、文件夾、各類紀(jì)念冊(cè)、像冊(cè)、畫冊(cè)、宣傳單頁、不干膠貼、手袋、專業(yè)工程掃描出圖、復(fù)印、打印、噴繪寫真、各類文本裝幀等等。

從客戶對(duì)象上來看，商務(wù)數(shù)碼快印可以服務(wù)社會(huì)各界、各種類型的單位和個(gè)人。對(duì)象分類和對(duì)應(yīng)需求大致為：

政府機(jī)關(guān)：各種資料、檔案、證書、獎(jiǎng)狀、手冊(cè)、畫冊(cè)、橫幅、展示牌、包裝盒等；

企業(yè)單位：產(chǎn)品樣本、說明書、招投標(biāo)書、標(biāo)牌標(biāo)貼、工程出圖、產(chǎn)品攝影、企業(yè)宣傳畫冊(cè)、資料手冊(cè)、宣傳圖板、企業(yè)形象墻制作、證件卡類等等；

教育培訓(xùn)：試卷教材、講義、畢業(yè)照影集、證書獎(jiǎng)狀、簡歷、論文、畢業(yè)設(shè)計(jì)書、培訓(xùn)資料、宣傳材料等等；

商貿(mào)服務(wù)：各類餐劵、優(yōu)惠劵、商品價(jià)目單、促銷手冊(cè)、彩噴、POP海報(bào)、各類活動(dòng)資料、吊旗吊牌、標(biāo)簽貼紙、包裝袋、文件夾等等；

銀行投資：培訓(xùn)資料、服務(wù)卡片、財(cái)務(wù)報(bào)告、各類表單、活動(dòng)海報(bào)、宣傳彩頁、資料袋等等；

房地產(chǎn)業(yè)：各類標(biāo)書、建筑施工圖、效果圖、設(shè)計(jì)規(guī)劃書、宣傳樣本、CAD出圖、曬圖、各類報(bào)告書、噴繪寫真、展版等等；

生活服務(wù)：像冊(cè)、影集、酒水單、點(diǎn)歌單、個(gè)性菜單、宣傳冊(cè)、個(gè)性臺(tái)（掛）歷、請(qǐng)柬賀卡等；

科研設(shè)計(jì)：各類研究報(bào)告檔案、報(bào)表報(bào)告、會(huì)議資料、投標(biāo)書、科研成果畫冊(cè)、展板等等；

新聞出版：廣告發(fā)布手冊(cè)、項(xiàng)目報(bào)告、樣本樣稿、資料匯編、項(xiàng)目審報(bào)、宣傳海報(bào)等等；

醫(yī)療福利：醫(yī)院資料裝訂、各類病歷冊(cè)、資料表單、醫(yī)療論文、宣傳手冊(cè)、卡片等等。

行業(yè)經(jīng)營模式

商務(wù)快印行業(yè)的經(jīng)營模式有別于傳統(tǒng)印刷的批量生產(chǎn)，是建立在印刷業(yè)務(wù)上的服務(wù)。一個(gè)成熟的商務(wù)快印企業(yè)，首先會(huì)注重公司業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品展示，做好市場推廣。在客戶來源上，一般有兩種主要方式，分別為上門尋求快印服務(wù)的散客和企業(yè)主動(dòng)挖掘的大客戶。上門需求服務(wù)的散客有個(gè)人需求、家庭需求、代表企業(yè)需求幾大類；主動(dòng)挖掘的大客戶包括各種企事業(yè)單位，它們擁有長期的宣傳展示需要，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量要求一般較高。成熟快印企業(yè)可以根據(jù)不同客戶的不同需要，提供不同風(fēng)格、價(jià)格、檔次的快印產(chǎn)品。經(jīng)過與客戶的反復(fù)溝通，快印企業(yè)前臺(tái)工作人員會(huì)確定最終的生產(chǎn)方案，包括產(chǎn)品樣式和內(nèi)容，產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品價(jià)格以及交貨時(shí)間，然后交付后臺(tái)部門生產(chǎn)加工。為了應(yīng)對(duì)客戶對(duì)快印產(chǎn)品紛繁的改動(dòng)需求和緊迫的時(shí)間要求，成熟的快印企業(yè)還會(huì)成立24小時(shí)加工中心，以確?？蛻裟芗皶r(shí)拿到產(chǎn)品。在服務(wù)結(jié)束后，快印企業(yè)還需要做好售后服務(wù)、跟蹤評(píng)價(jià)、關(guān)系維護(hù)等工作。經(jīng)營模式及主要流程見下圖。

行業(yè)規(guī)模及發(fā)展空間

2012年，我國數(shù)碼快印市場的銷售總額約在100億元左右，占全國印刷市場總額的5%～7%。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，美國的數(shù)碼快印零售額將近480億美元，約為中國數(shù)碼快印市場總量的40倍。而對(duì)比美國與中國巨大的人口數(shù)量差距，可以看到未來國內(nèi)數(shù)碼快印市場的發(fā)展前景是廣闊的。

據(jù)史密斯派諾公司最新公布的《2018年：膠印與數(shù)字印刷的未來》統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：全球數(shù)碼快印市場規(guī)模將從2013年的1,315億美元增長到2018年的1,877億美元，年均復(fù)合增長率為7.4%。隨著噴墨技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)碼快印在整個(gè)印刷市場上的份額也將從2008年的9.8%增至2018年的20.6%。由于數(shù)碼快印更適合服務(wù)于現(xiàn)代社會(huì)那些需求總是在不斷變化的印刷買家以及終端消費(fèi)者，而印刷買家對(duì)短版和快版印刷活件的需求將繼續(xù)增加，并且個(gè)性化印刷品的市場也將進(jìn)一步擴(kuò)大，因此，最近時(shí)間直至未來，數(shù)碼快印業(yè)的高速增長是可以預(yù)見的。

目前，國家正逐步加大對(duì)數(shù)碼快印的扶持力度，并且提出將數(shù)碼快印的比重逐步提升到印刷總量的20%這一標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，數(shù)碼快印行業(yè)將迎來快速發(fā)展時(shí)期，未來的發(fā)展空間較大。

業(yè)內(nèi)企業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

快印行業(yè)數(shù)碼印刷目前來看雖然是國家政策鼓勵(lì)的行業(yè)發(fā)展方向，但隨著現(xiàn)代社會(huì)對(duì)綠色環(huán)保等概念的不斷普及和強(qiáng)化，以及“無紙化辦公”等概念的深入，該行業(yè)的經(jīng)營情況有一定可能在相關(guān)政策影響下波動(dòng)。

2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

快印行業(yè)雖然在市場上運(yùn)營情況成熟穩(wěn)定，但許多高質(zhì)量的先進(jìn)機(jī)器設(shè)備還是依靠進(jìn)口，國內(nèi)企業(yè)并不完全掌握該行業(yè)內(nèi)所有核心技術(shù)。如果遭遇上游產(chǎn)業(yè)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)在一定程度上影響國內(nèi)快印行業(yè)的正常經(jīng)營。

3、市場風(fēng)險(xiǎn)

快印行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，競爭者眾多，價(jià)格戰(zhàn)頻現(xiàn)。如快印企業(yè)在未來無法繼續(xù)有效維持與老客戶的穩(wěn)定合作，并開拓新客戶，將面臨被新老競爭對(duì)手?jǐn)D占市場份額的風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)發(fā)展方向展望

1、增設(shè)線上個(gè)性化訂制服務(wù)，完善服務(wù)方式

為了迎合目前流行的網(wǎng)購潮流，同時(shí)升級(jí)營銷模式及品牌推廣策略，快印企業(yè)可以適時(shí)推出線上個(gè)性化訂制服務(wù)。即：設(shè)立專門的在線網(wǎng)站或網(wǎng)店，供客戶在線挑選印刷品模板并配合自己需要的圖文內(nèi)容，組成電子版的印刷品樣本，提交網(wǎng)站后臺(tái)?？煊∑髽I(yè)相關(guān)部門收到訂單后進(jìn)行生產(chǎn)印刷，并由郵件快遞方式發(fā)貨。該營銷模式有以下幾個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)：

（1）節(jié)省了客戶前往快印門店溝通制作的時(shí)間和精力，更便捷；

（2）節(jié)約了快印企業(yè)的服務(wù)人員支出，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)由客戶自主完成，快印企業(yè)只負(fù)責(zé)專業(yè)制作和發(fā)貨；

（3）相比實(shí)體店面，網(wǎng)站地址和網(wǎng)絡(luò)購物可以以較低成本為快印企業(yè)增加多樣化、多種類的產(chǎn)品及服務(wù)，且通過互聯(lián)網(wǎng)更好、更快的迅速推廣，有效擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力及銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)由單純的線下銷售向線上、線下相結(jié)合進(jìn)行市場推廣及服務(wù)延伸的轉(zhuǎn)型。

2、注重印后增值服務(wù)，增加產(chǎn)品收益率

隨著時(shí)代的進(jìn)步和客戶對(duì)快印產(chǎn)品要求的提高，印后工藝成為新的發(fā)展聚焦地。在上光、裝訂、精準(zhǔn)剪裁、高效模切與壓痕等技術(shù)領(lǐng)域上，快印企業(yè)均可加以研究并提高產(chǎn)品品質(zhì)。在某些快印產(chǎn)品上，印后工藝的利潤甚至能夠占到全部利潤的70%左右。在保證質(zhì)量的前提下，追求更精美，更奢華，更吸引眼球的數(shù)碼快印產(chǎn)品，成為許多客戶對(duì)快印材料尤其是市場推廣、營銷類材料的新要求。如果快印企業(yè)能夠迎合這部分高端客戶的要求，增加印后工藝的選擇性，展示高端印后工藝產(chǎn)品的效果，并在穩(wěn)定的大客戶群中適時(shí)推廣，在目前快印市場競爭日趨白熱化的情況下將為自身發(fā)展帶來新的利潤點(diǎn)。

3、強(qiáng)化技術(shù)儲(chǔ)備，提升設(shè)計(jì)能力

在快印企業(yè)服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，技術(shù)能力和設(shè)計(jì)能力成為了區(qū)別優(yōu)質(zhì)企業(yè)與普通企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。通過技術(shù)改造，機(jī)器升級(jí)換代，人員培訓(xùn)等手段，企業(yè)可以在完成每天的經(jīng)營活動(dòng)基礎(chǔ)上不斷提升自己的服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)人員不應(yīng)該滿足于完成快印任務(wù)，還需要在每一件快印產(chǎn)品上體現(xiàn)自己的核心技術(shù)和設(shè)計(jì)能力。逐步把“做出產(chǎn)品”變?yōu)椤白龊卯a(chǎn)品”，把“聽客戶的要求”變?yōu)椤盀榭蛻籼峁┙ㄗh”，長此以往，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，為客戶帶來效益，為自己帶來好評(píng)。不但能使自己在市場競爭浪潮中立于不敗之地，更能為整個(gè)快印行業(yè)的跳躍式發(fā)展提供動(dòng)力。