第一篇：成功體驗(yàn)營銷：會(huì)銷管理層是關(guān)鍵

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成功體驗(yàn)營銷：會(huì)銷管理層是關(guān)鍵

體驗(yàn)營銷作為當(dāng)然最優(yōu)越的一種營銷模式，在會(huì)銷界一直上演著主角的地位。但是很多會(huì)銷保健品企業(yè)老總在操作體驗(yàn)營銷時(shí)，卻不是一件易事。個(gè)人認(rèn)為，體驗(yàn)營銷操作的失敗有各種原因，首先一個(gè)管理層的責(zé)任，什么好的制度和策略還談什么營銷？就會(huì)銷管理層而言，我覺得必須做好以下幾點(diǎn)：

一：善激勵(lì)

創(chuàng)業(yè)離不開人，不管是夫妻店還是小團(tuán)隊(duì)，老板都要學(xué)會(huì)知人善用。“知人”是說要老板要挑選合適的員工，適合本店發(fā)展的員工?！吧朴谩笔钦f要能激勵(lì)員工，發(fā)揮員工商業(yè)潛能的最大化。平庸的老板認(rèn)為管理員工的精髓就是要打出每一個(gè)員工的弱項(xiàng)，并加以根除。優(yōu)秀的老板卻不這樣認(rèn)為，他們是找出一個(gè)人身上最突出的特質(zhì)，管理的精髓是在于盡可能的利用好這部分的特質(zhì)。

如武漢就有家連鎖型社區(qū)超市，目前已有二十多家連鎖，按理說服務(wù)行業(yè)員工的流失率很高，但是他們卻很少登報(bào)招聘，是什么原因，有下崗背景的女老總就是善于激勵(lì)，她認(rèn)為公司員工雖然絕大多數(shù)是下崗女工和社區(qū)財(cái)邊的家庭婦女，但是他們也有個(gè)人追求和目標(biāo)期望，公司制定有完善的績效機(jī)制和員工福利待遇，員工說，蘭總不僅尊重我們，發(fā)福利，享醫(yī)保，還對我們的家庭的困難提供很多幫助。

二：定制度

沒有規(guī)矩，不成方圓。大家都懂得這個(gè)道理，但是市場證明大多數(shù)店面都是因?yàn)橹贫鹊碾S意性，而不得不失敗。誰在破壞制度？身邊的事實(shí)告訴我，99%以上的制度都是制度的制定者破壞的。破壞者不僅是老板還包括老板的親朋好友。

員工會(huì)破壞制度么？當(dāng)然會(huì)，但是對于老板，破壞力卻是致命的。在初創(chuàng)期，大家都在約定俗成的做事，制充好像不重要。但是一旦進(jìn)入成長期（一般在正常營業(yè)三個(gè)月后）：不是店員不小心今天來晚了，就是有產(chǎn)品的盤存帳實(shí)對不上，或是售價(jià)不統(tǒng)一，昨天店員剛對一位“熟人”說概不欠帳，今天老板說，為了面子上就算了，靈活一點(diǎn)。如何靈活？老板與店員之間互相“變臉”？結(jié)果是大家的臉都丟了，最終不了了知。沒有制度，店面活不久。

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三：有危機(jī)感

市場上唯一不變的是改變，客觀上說，危機(jī)感是老板的一個(gè)重要指標(biāo)。不管是在創(chuàng)業(yè)會(huì)上還是在電話溝通，不少老板都談到自己的危機(jī)。市場上有一句話：當(dāng)你感覺沒有危機(jī)的時(shí)候，你的對手正在給你制造危機(jī)。越是大企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)者越感到不安。反而是小本經(jīng)營者，這種危機(jī)感不強(qiáng)，每天開店關(guān)門，天晴下雨，好像一切都在良性發(fā)展中。然而，對于一個(gè)成功老板來說，危機(jī)其實(shí)正在來臨。

舉個(gè)例子，如今倉儲式超市已進(jìn)入社區(qū)爭奪戰(zhàn)，如在武漢有Z超市占據(jù)一大型社區(qū)的東門，生意一直不錯(cuò)，但隨著小區(qū)西門旁邊一樓盤的封項(xiàng)，另一W超市即將開業(yè)。在W超市高調(diào)裝修之初，Z超市突然發(fā)力，加大會(huì)員卡的發(fā)行力度，另一方面在每個(gè)節(jié)假日都聯(lián)合商家路演，促銷買贈(zèng)積分抽獎(jiǎng)眼花繚亂。此外還在W超市開業(yè)之際，Z超市大降自營貼牌的卷紙價(jià)格，人氣大漲熱鬧得不得了，W超市不得不多優(yōu)惠了一個(gè)月，但是周邊消費(fèi)者的購物習(xí)慣并沒有改過來。

四：有計(jì)劃

所有的員工都不可能為老板打工一輩子，但是在經(jīng)營中老板們好像總是會(huì)忽視這個(gè)問題，某一天員工會(huì)對老板說：老板，做完這個(gè)月，下個(gè)月我不來了。更有甚者，“老板，明天我不來了，什么時(shí)候能工資結(jié)一下”？不少老板是措手不及，每到此時(shí)，業(yè)績總要受影響。不至一位老板向我求助，店面遇到房屋拆遷，不是換址找不到就是銷售下滑，怎么辦？

成功的老板應(yīng)有補(bǔ)位計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃還應(yīng)延伸到增加產(chǎn)品，選新址，廣告策略和經(jīng)營危機(jī)。選擇創(chuàng)業(yè)，老板離不開制定經(jīng)營計(jì)劃，如同裝修一樣，承重墻是不能拆的，如果你看不到這一點(diǎn)，意味著未來危機(jī)正向你逼近。

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第二篇：保健品會(huì)銷企業(yè)成功實(shí)行旅游營銷的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

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保健品會(huì)銷企業(yè)成功實(shí)行旅游營銷的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

目前在產(chǎn)品、模式等同質(zhì)化競爭激烈的今天，旅游營銷一枝獨(dú)秀，發(fā)揮著獨(dú)特的魅力！尤其是今年，以建黨90周年為主題的系列旅游活動(dòng)更是在全國掀起了紅色旅游熱潮，我們不難看出旅游營銷為我們市場帶來了豐厚的效益。

旅游營銷雖然效果好，但操作起來是否簡單易行呢？我們發(fā)現(xiàn)同一是旅游營銷為什么有的市場做的很成功，有的市場卻不理想呢？下面我就結(jié)合我們在實(shí)際操作中的一些經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，做好旅游營銷要注意的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、安全問題：

旅游過程中，存在諸多不安全因素，比如飲食衛(wèi)生，景點(diǎn)險(xiǎn)峻，住宿洗澡，突發(fā)疾病，車輛安全等等。所以要做好一場旅游要考率到的安全因素非常多。飲食衛(wèi)生方面我們一定要特別用心，夏秋季節(jié)，飯菜非常容易變質(zhì)，所以腹瀉用的藥物必須準(zhǔn)備，另外出門在外往往會(huì)出現(xiàn)環(huán)境差異導(dǎo)致水土不服，可能很多顧客會(huì)出現(xiàn)腸胃的毛病，建議在用餐時(shí)多食用一點(diǎn)大蒜，一般的痢疾菌3 與瓣大蒜就可以解決，這個(gè)是我多年操作旅游營銷得出的一個(gè)小竅門，大家不防一試。

車輛安全更是重中之重，我們行業(yè)里都知道，曾經(jīng)有公司在組織客戶旅游途中大巴車出了交通事故，造成眾多死傷，旅游沒搞好，還把公司搭進(jìn)去了，由于無法承擔(dān)高額的賠償金，公司不得不關(guān)門。為了保障車輛的安全，在出發(fā)前一定要督促租車公司仔細(xì)檢查車輛，還要和司機(jī)簽訂租車協(xié)議，現(xiàn)在很多公司經(jīng)常組織旅游，都有固定的合作司機(jī)與車輛，往往忽略這塊，其實(shí)這是非常重要的。路途遙遠(yuǎn)的盡量配備2 個(gè)司機(jī)，精力充沛的司機(jī)更能保證駕駛的安全。我們都知道旅游要準(zhǔn)備藥品，但是大家往往不太重視有的藥品是帶了，但是扔在車上，不隨身攜帶。顧客一旦在游玩途中突發(fā)心腦血管疾病的，往往會(huì)錯(cuò)過搶救機(jī)會(huì)，所以要做好旅游營銷我們一定要有非常強(qiáng)的安全意識，客戶的保險(xiǎn)一定要 會(huì)銷人網(wǎng)

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購買，必須簽訂責(zé)任書，以保護(hù)雙方的利益。再有就是晚上的洗澡，員工一定要有這方面的安全意識，在入住賓館時(shí)要多次強(qiáng)調(diào)，防摔倒、防燙傷等等，時(shí)刻提醒。

二、投入問題：

旅游營銷較傳統(tǒng)會(huì)銷相比投入比較大，我們要有一定的投入意識和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以在組織旅游營銷的時(shí)候一定要做好客戶的分析。旅游營銷有多種方式，有購貨贈(zèng)送旅游的，有在旅游途中銷售的，那么針對后一不時(shí)，我們一定要分析好參與客戶的需求點(diǎn)，另外就是員工要制定相應(yīng)的目標(biāo)銷量，參與多少客戶，產(chǎn)生多少銷量，必須具有60 ％的把握，往往有的員工為了完成公司規(guī)定的人數(shù)，忽略了銷量，最后費(fèi)銷比懸殊很大，勞命傷財(cái)。

三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作輝題：

旅游營銷是對團(tuán)隊(duì)協(xié)作最大的考驗(yàn)，要求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都要有很強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力。尤其是責(zé)任心，員工往往到了景點(diǎn)自己玩的比客戶還歡，跑的比客戶還快，照片拍的比客戶還多，忘了本質(zhì)的工作是服務(wù)顧客。服務(wù)好顧客，才能達(dá)成銷售，這是其一。還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，旅游營銷是個(gè)系統(tǒng)工程，需要大家互相配合完成，幾個(gè)人的隊(duì)伍是很難操作一次成功旅游營銷的。談到團(tuán)隊(duì)合作，分享一個(gè)案例：曾經(jīng)有過團(tuán)隊(duì)在旅游的第一天經(jīng)理就和員工就因客戶分配問題打了起來，最后搞的大家心情郁悶，接下來的銷售也就可想而知了。

四、環(huán)節(jié)衡接問題：

旅游營銷在不斷的更換環(huán)境，一天的一個(gè)行程，地點(diǎn)就要更換30 余次，不停的上車，下車，賓館，餐廳，購物，景點(diǎn)等的轉(zhuǎn)換。地點(diǎn)的不停改變很容易出現(xiàn)客戶丟失，掉隊(duì)等系列問題，這就需要我們時(shí)刻跟緊客戶，分好小組，選好組長，員工還要配合好組織隊(duì)伍，最低限度的防止客戶單獨(dú)行動(dòng)。旅游營銷往往時(shí)間長，事情多，需要準(zhǔn)備的物資，人員，流程設(shè)計(jì)等等諸多環(huán)節(jié)都要考慮到，還要有意外應(yīng)對方案，所以做好一場旅游營銷并不是 會(huì)銷人網(wǎng)

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簡單的帶大家游玩那么簡單，需要面面俱到。

五、顧客挑選問題

由于旅游活動(dòng)需要長距離、長時(shí)間的活動(dòng)，尤其很多團(tuán)隊(duì)考慮到費(fèi)用以及便利問題，扮往往出行都是租用大巴車，因此，在途中非常辛苦，對顧客的身體條件也提出了較高的要求。同時(shí)，旅游并非是為了玩而玩，更多的是要考慮后續(xù)的產(chǎn)出問題?；谝陨蟽煞矫婵紤]，前期對參加旅游的顧客就要進(jìn)行仔細(xì)的挑選。為了減輕不必要的麻煩，對身體狀況不好的顧客應(yīng)當(dāng)“忍痛割愛”，對購買能力、宣傳轉(zhuǎn)介能力較差的顧客更要“鐵面無私”，確保最后的成團(tuán)的顧客能夠在旅游中玩的愉快而不拖泥帶水。

六、細(xì)節(jié)決定成敗

細(xì)節(jié)是旅游營銷操作過程中的工作具體體現(xiàn)點(diǎn)，一方面要做好充分的旅游物料準(zhǔn)備，另一方面還要做好細(xì)心的專業(yè)服務(wù)，所以整個(gè)行程在細(xì)節(jié)把握上要力求做到完美，我們都知道細(xì)節(jié)決定成??！前期物資準(zhǔn)備方面，我們就要細(xì)致考慮。首先考慮行程中的物資準(zhǔn)備，如中途用餐是自備還是公司安排，公司安排是進(jìn)飯店還是打包餐；藥品準(zhǔn)備；隊(duì)旗喇叭、必要的產(chǎn)品、行程中的活動(dòng)如何舉辦等等，所有這在出發(fā)前就要準(zhǔn)備到位。行程中的細(xì)節(jié)服務(wù)，如提醒服務(wù)在離開賓館時(shí)一點(diǎn)要在車上多次提醒大家檢查自己物品，首飾，衣物，手機(jī)等，這一點(diǎn)大家都有同感，經(jīng)常離開這個(gè)市很遠(yuǎn)了，突然有顧客說，我手機(jī)落在賓館里了，我項(xiàng)鏈在洗手間 了，等等這樣的情況，這樣就給大家?guī)砹寺闊┮彩箍蛻粜睦飺?dān)心物品找不回來產(chǎn)生不快。還有一點(diǎn)就是住賓館前一定要提醒客戶，客房的東西可以用但不能帶走一點(diǎn)也是非常重要的一個(gè)細(xì)節(jié)，我想我們可能都遇到過客戶把賓館毛巾，浴巾之類的東西給打包了，同樣也給我們來了一些不必要的麻煩。

景點(diǎn)參觀與購物也是客戶容易出現(xiàn)問題的地方，很多時(shí)候客戶會(huì)被某個(gè)購物點(diǎn)吸引，而脫離了隊(duì)伍，經(jīng)常是一車等一個(gè)人，全體人員到處跑著尋找丟失的客戶，為了更好今免 會(huì)銷人網(wǎng)

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如此事情的發(fā)生，一是員工責(zé)任心要強(qiáng)，一般要求隊(duì)伍面有領(lǐng)隊(duì)，隊(duì)伍后面要有斷后的員工，以此來組織腿腳慢客戶跟上隊(duì)伍，第二就是制作聯(lián)系卡，每個(gè)客戶都要有一聯(lián)系卡，上面有領(lǐng)隊(duì)，員工或?qū)в蔚氖謾C(jī)號碼，還要有車的車號，這樣如果出現(xiàn)掉隊(duì)現(xiàn)象他可以電話聯(lián)系到我們的工作人員

以上六個(gè)問題是在操作旅游營銷過程中最基本的東西有很多的問題雖然很小，但是往往會(huì)給整個(gè)活動(dòng)帶來意外麻煩，因此旅游中無小事，切不可掉以輕心。旅游營銷系統(tǒng)營銷，是整合營銷，只要我們精心準(zhǔn)備，認(rèn)真實(shí)施，們就一定能感受到旅游營余肖帶給我們的收獲！

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第三篇：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵

一辨 首先，非常慶幸我們正反雙方都抓住了這次機(jī)遇，來共同追尋我們對成功的渴望。我方觀點(diǎn)--機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

現(xiàn)代漢語辭典把機(jī)遇解釋為對人有利的時(shí)機(jī)、境遇和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們把科學(xué)工作者有計(jì)劃、有目的、有意識地進(jìn)行某項(xiàng)觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)時(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)稱之為機(jī)遇。由此可見，機(jī)遇是客觀存在的一種事物，它是認(rèn)識機(jī)遇、駕馭機(jī)遇的總和；而成功是個(gè)人事先樹立某個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)，而循序漸進(jìn)使之成為現(xiàn)實(shí)的過程。顯而易見，無論是樹立目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都需要一個(gè)好的境遇即機(jī)遇，他貫穿了成功的全部過程。機(jī)遇具有偶然性、客觀性和意外性?？陀^性是指機(jī)遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機(jī)遇通常出現(xiàn)在人們有意識、有目的、預(yù)知的活動(dòng)之外的，機(jī)遇的時(shí)間性特別強(qiáng)，長則數(shù)載，短則稍縱即逝。伯樂相馬的例子大家耳熟能詳，千里馬客觀存在，但在伯樂出現(xiàn)之前卻沒人能認(rèn)識它是千里馬，正是伯樂的出現(xiàn)，使人們認(rèn)同了千里馬的存在和價(jià)值。對千里馬而言，這就是它成功的關(guān)鍵，伯樂就是機(jī)遇。千里馬常有而伯樂不常有??！李白不但有本事，而且是出類拔萃，這點(diǎn)不容懷疑，但是他一輩子都沒能實(shí)現(xiàn)他的政治理想，因?yàn)樗麤]有機(jī)遇。

可見機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！機(jī)遇是一切其他因素產(chǎn)生效應(yīng)的前提，如果沒有機(jī)遇，縱使你有才華也得不到展現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)和舞臺。常言道，成功者和失敗者的區(qū)別就在于能否抓住機(jī)遇。所謂君子適時(shí)而動(dòng)，英雄應(yīng)運(yùn)而生；快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝。由此可見機(jī)遇何等重要。所以，事到臨頭眾人都十分在乎來之不易的機(jī)遇！

居里夫人說得好：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)”。一個(gè)人的成功有偶然的機(jī)會(huì)，但偶然機(jī)遇的被發(fā)現(xiàn)、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因?yàn)樗プ×藙淙櫭]給他提供的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇就能獲得成功，進(jìn)一步說明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

抓住機(jī)遇還是被動(dòng)的，真正聰明的人還會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇。大家如果把《孫子兵法》拿來讀一讀，就會(huì)理解怎么才能創(chuàng)造機(jī)遇，以及機(jī)遇為什么是成功和勝利的關(guān)鍵！過去的紅軍和解放軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，就是軍事上創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得成功的好例子。

綜上所述，機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇

二辨

很高興能有機(jī)會(huì)跟大家一起坐而論道，我方認(rèn)為機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。

對方立論“機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵”，但是一直沒有能找到對方要說明什么是成功的關(guān)鍵。

我方認(rèn)為，實(shí)力是基礎(chǔ)，成功是目的，機(jī)遇則是關(guān)鍵，沒有基礎(chǔ)的大廈是不存在的，沒有實(shí)力的成功是不現(xiàn)實(shí)的（不具有實(shí)力的能成功只能是黃粱夢而已），連路都不會(huì)跑的孩子能去參加百米跑嗎？對方辯友不會(huì)跟我討論讓一個(gè)不會(huì)跑路的小孩去參加百米跑吧?所以我們不可能在沒有一點(diǎn)實(shí)力的情況下來談?wù)摮晒Α?/p>

我方認(rèn)為機(jī)遇是關(guān)鍵。什么是關(guān)鍵？在所有因素中能起決定性的因素就是關(guān)鍵，而機(jī)遇對于成功而言正具有這種作用。打個(gè)比方：種子要生根發(fā)芽至于收獲，應(yīng)保證它具有完好的胚芽胚乳的種子組織，具有當(dāng)種子的所需的條件（即實(shí)力），其次必須要有適合它生長的溫度和濕度，才能生根發(fā)芽至于收獲。這里的溫度和濕度就是種子發(fā)芽的關(guān)鍵。有詩云：春種一粒粟，秋收萬顆籽。所以農(nóng)民們要抓住合適的節(jié)氣來播種（過了節(jié)氣就不會(huì)有收成了）?，F(xiàn)在人們常使用溫室來調(diào)節(jié)溫度和濕度，創(chuàng)造出適宜的環(huán)境，所以我們的餐桌上就有了四季不斷的新鮮蔬菜。

機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，這一點(diǎn)是不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的。對方辯友提到：同樣機(jī)遇面前成敗有別。這只能說明，敗者沒有把握成功的關(guān)鍵，而成者把握了這一關(guān)鍵。不能因?yàn)樽约簺]有把握機(jī)遇，來否定“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”這一命題。如果沒有機(jī)遇，僅憑個(gè)人單打獨(dú)斗也許永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。

“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”包括：有實(shí)力的人才能抓住機(jī)遇，只有抓住機(jī)遇的人才能成功，而沒有機(jī)遇是肯定不行的，但機(jī)遇也是可以創(chuàng)造的，所以我們才會(huì)想辦法創(chuàng)造機(jī)遇（很榮幸對方辯友支持了創(chuàng)造機(jī)遇的觀點(diǎn)）。

對方辯友提出了：“個(gè)人奮斗和外部機(jī)遇是成功的兩個(gè)必備條件”，我方贊成。

首先感謝對方佐證了我方的觀點(diǎn)，支持了”外部機(jī)遇是成功的必備條件”。其次對方還提到了“個(gè)人奮斗”，我們并不否認(rèn)個(gè)人奮斗的作用，我們就看看個(gè)人奮斗的作用：其

一、個(gè)人奮斗能夠努力提高自己的實(shí)力，使自己更能夠有實(shí)力抓住每一個(gè)可能成功的機(jī)會(huì)；其

二、個(gè)人奮斗也提高了創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力，也是你創(chuàng)造機(jī)會(huì)的努力。由此可見：“個(gè)人奮斗”仍然是支持我方機(jī)遇是成功的關(guān)鍵的論據(jù)，所以我不得不再次感謝對方辯友提供了支持我方觀點(diǎn)的證據(jù)。

綜上所述，對方辯友心里還是很支持我們的觀點(diǎn)的，只是不愿意承認(rèn)罷了，難道對方辨友能漠視眼前的機(jī)遇嗎？顯然不能

正方三辯：

尊敬的各位來賓，對方辯友，你們好，很高興能在這里和大家一起探討交流！

對方二辯說“成功是汗水和堅(jiān)強(qiáng)的表現(xiàn)，它是腳踏實(shí)地求真務(wù)實(shí)的結(jié)果。”這是不切實(shí)際的。付出努力了不見得能成功。超女們一夜成名，她們之前都具備了實(shí)力，過程中付出了努力都不假，但如果沒有“超女”比賽這個(gè)機(jī)遇，她們肯定都還在默默無聞的繼續(xù)“努力”，你能說機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵嗎？再試問一下對方辯友：在這場辯論賽中，僅僅靠你們“心中有堅(jiān)定的目標(biāo)、不畏艱險(xiǎn)、克服困難的毅力和誓不罷休的決心”，僅僅靠私下里準(zhǔn)備辯詞、摩拳擦掌就夠了嗎？就一定能成功嗎？你們聽說過“天時(shí)地利人和么”？沒有給你這次辯論的機(jī)會(huì)，何來你我口才的展現(xiàn)？這次機(jī)遇，正是辯論成功的關(guān)鍵！

對方辯友還說：“機(jī)遇是什么，機(jī)遇其實(shí)就是成功一霎那間所具備的所有有利因素，成功的出現(xiàn)不是由它來決定的，它只是成功的一個(gè)伴生物，它的出現(xiàn)是由在它之前所有的付出與努力來決定的。”這顯然也是無視機(jī)遇的重要性。對方辯友把機(jī)遇當(dāng)成成功的伴生物，我方認(rèn)為恰恰相反，成功才是機(jī)遇的伴生物。成功是結(jié)果，機(jī)遇是條件，條件怎會(huì)是結(jié)果的伴生物呢？剛才的例子已經(jīng)說明了這個(gè)問題，再舉個(gè)例子吧：在毛主席時(shí)代，只要是腳踏實(shí)地，積極肯干的就是勞動(dòng)模范，就是光榮。那是他們的機(jī)遇，他們生在了毛主席時(shí)代。若是他們生于二十一世紀(jì)，不用說大家也可以想到他們的境況會(huì)是怎么樣了吧？腳踏實(shí)地埋頭苦干的人可能永遠(yuǎn)是不起眼的角色，還易被人欺負(fù)被人看不起，甚至謂以“無用”的稱號。盡管他們是社會(huì)的脊梁和主流，但不是所有默默奉獻(xiàn)者都有如此好的命運(yùn)，如同保先教育使得一大批腳踏實(shí)地的人變成模范，正是保先活動(dòng)這個(gè)機(jī)遇才能讓他們發(fā)光發(fā)亮。同樣的材質(zhì)，為何在不同的時(shí)期會(huì)有完全不同的效果呢？顯然，這是機(jī)遇的問題，是機(jī)遇把他們的努力轉(zhuǎn)化為成功。

對方辯友說：“真正決定成功的是創(chuàng)造機(jī)遇的過程?！焙芨吲d看到對方把成功和創(chuàng)造機(jī)遇連接了起來，對方終于也承認(rèn)了機(jī)遇的重要性，這是不是也說明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵了呢？

對方還談到了航天飛機(jī)的發(fā)射。天氣固然是機(jī)遇，中國經(jīng)濟(jì)、科技的進(jìn)步和發(fā)展，改革開放帶來的科學(xué)的春天，這何嘗不是機(jī)遇？何嘗不是中國航天事業(yè)得以飛速發(fā)展的關(guān)鍵？在那個(gè)**的年代，有多少發(fā)明創(chuàng)造中途夭折？有多少科技工作者的心血付之東流？這么鮮明的對比，強(qiáng)烈的反差，難道還不能說明：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎？

綜上所述，我們始終認(rèn)為：實(shí)力是基礎(chǔ)，成功是目的，機(jī)遇則是關(guān)鍵。

首先要對機(jī)遇進(jìn)行定義，何為機(jī)遇，將機(jī)遇定義的對你方有利，還要進(jìn)行成功的定義，何為成功，如果把成功定義大了，那么機(jī)遇就不好說了，將成功的定義定義小一些，比如說一個(gè)職位的提升等等，其實(shí)這個(gè)辯題對你們很有利，運(yùn)用詭辯的方法，將對方所說的任何狀況都轉(zhuǎn)換為機(jī)遇，比如說，對方說工作的認(rèn)真踏實(shí)等等是成功的關(guān)鍵，你可以這么說，如果對方辯友一直努力勤奮的工作，卻一直沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，那么這個(gè)成功是不是就比較遙遠(yuǎn)呢？只有在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了你的努力，并且給予了一定的獎(jiǎng)勵(lì)，那么才會(huì)有成就感，那么機(jī)遇豈不就是成功的關(guān)鍵因素了嗎？諸如此類的回答，總之就是一個(gè)目的，不管對方怎么說，你就把他扯到機(jī)遇上，這就要要求你對機(jī)遇的定義要準(zhǔn)確，否則很難進(jìn)行下去，在本次辯題中，切忌！不可說別人認(rèn)為的成功因素不是成功的因素，也就是說要承認(rèn)對方所說的努力拼搏等是成功的因素，但是我們要強(qiáng)調(diào)的是他們只是因素，而機(jī)遇才是成功的關(guān)鍵，把機(jī)遇定為一個(gè)敲門磚，這樣你們勝利的可能性就會(huì)大大增加了，最后預(yù)祝成功！

1、戰(zhàn)場上只有當(dāng)機(jī)立斷才能取得勝利，正所謂：機(jī)不可失，時(shí)不再來。難道在最佳時(shí)機(jī)被你們輕易地放棄的時(shí)候，你們不會(huì)為你們的優(yōu)柔寡斷、錯(cuò)失良機(jī)而自責(zé)嗎？ 2.有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在辛苦奮斗，而成功的企業(yè)家只是少數(shù)，那是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆帐袌鼋?jīng)濟(jì)的精髓，在紛繁復(fù)雜的市場中搶抓機(jī)遇。試問：不懂得抓住市場機(jī)遇，只會(huì)埋頭苦干、加班生產(chǎn)，那生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為效益？ 3.赤壁之戰(zhàn)中，如果東風(fēng)不來，那萬事俱備又有什么用？ 4.請問對方辯友：你們被推選到這個(gè)辯論臺上來，被你們的同學(xué)和朋友寄以厚望，在你們平時(shí)辛勤努力的同時(shí)，難道你們不認(rèn)為是學(xué)校、老師、同學(xué)們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個(gè)展示才華的機(jī)遇嗎？ 5.“機(jī)遇屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的人”這句話正是說明了在埋頭奮斗的同時(shí)要時(shí)刻注意掌握機(jī)遇。難道你們不認(rèn)為，只顧低頭努力，不會(huì)抬頭看路，你們會(huì)浪費(fèi)更多的機(jī)遇嗎？ 6.在我們正在進(jìn)行的這場針鋒相對的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時(shí)機(jī)，試圖反唇相譏嗎？

7、為什么古人要留下這樣一句：“英雄無用武之地。”？為什么我們不再相信“人有多大膽，地有多大產(chǎn)?！钡闹e話？ 因?yàn)槿松杏幸恍{一人之力所控制不了的變化，所改變不了的環(huán)境。

這些就是我們今天結(jié)構(gòu)圖上的機(jī)遇

8、對于牛頓發(fā)明萬有引力定律的反駁：因?yàn)樗桥ｎD。……因?yàn)榕ｎD在長期學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)中積累雄厚的實(shí)力，我們沒有，所以我們不能成為牛頓，所以蘋果掉在我的腦袋上只是腫了一個(gè)包?！?對方辯友的發(fā)言相當(dāng)精彩，那么我想請問，在神學(xué)如此強(qiáng)大的時(shí)代，牛頓得以接觸科學(xué)，接受基礎(chǔ)教育是不是一個(gè)機(jī)遇，牛頓能恰好坐到蘋果樹下是不是一個(gè)機(jī)遇，蘋果掉下來沒有把牛頓砸暈又是不是一個(gè)機(jī)遇呢？。。。顯然一個(gè)人的成功是由無數(shù)個(gè)機(jī)遇組成的，失去了這些關(guān)鍵的機(jī)遇，成功顯然會(huì)變得遙不可及。之所以蘋果掉在對方辯友的腦袋上只是一個(gè)包，正是因?yàn)閷υL辯友沒有生活在牛頓之前的機(jī)遇啊。

9、“愛迪生曾經(jīng)說過:天才是99%的汗水加1%靈感的組成.”的反駁對呀，這不正說明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎?如果沒有1%的靈感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基礎(chǔ)，靈感是關(guān)鍵呀！

10、假如換做我們常說的一句，叫：金錢不是萬能的，但沒錢卻是萬萬不能的。改：有機(jī)遇雖不一定成功，但沒機(jī)遇卻一定不能成功！

11、我方認(rèn)為機(jī)遇是成功的關(guān)鍵：為何像范進(jìn),孔乙己之類的人物下場卻如此的悲慘呢?就是因?yàn)樗麄兡莻€(gè)年代沒有機(jī)遇,沒有展現(xiàn)他們的平臺.難道他們沒好好的奮斗嗎?沒有挑燈夜讀嗎?沒有一直的堅(jiān)持不懈嗎?但他們得到的又是什么呢?

12、張子怡 剛剛畢業(yè)的學(xué)生，遇上了導(dǎo)演張藝謀，從此一發(fā)不可收拾。舒淇，上學(xué)時(shí)就很叛逆，后來還被學(xué)校開除，最后還不是大紅大紫，比起她當(dāng)年的那些同學(xué)都厲害。公平來講她能紅到現(xiàn)在跟她的努力和奮斗也是分不開的，但是如果沒有當(dāng)初的機(jī)遇，今天她再奮斗我們也可能不認(rèn)識她。

13、我方不否認(rèn)個(gè)人努力的必要性，實(shí)力是必要的，但不一定是最緊要的。實(shí)力是基礎(chǔ)，機(jī)遇才是關(guān)鍵。海王星的發(fā)現(xiàn)正說明了機(jī)遇對人生成功的重要性。1845年10月，英國劍橋大學(xué)學(xué)生約·亞當(dāng)斯將一顆新行星影響了天王星軌道的計(jì)算結(jié)果，呈交給思想保守的格林威治天文臺臺長艾利后，得到的卻是：“年輕的大學(xué)生，太富幻想?！本桶阉难芯砍晒胚M(jìn)了辦公桌。1846年6月，法國的勒維烈發(fā)表了一篇引起天文界重視的論文。當(dāng)艾利看到后，馬上想起了亞當(dāng)斯的計(jì)算，兩份資料核對后，居然驚人的一致。正是由于艾利的輕視導(dǎo)致了亞當(dāng)斯的研究成果被束之高閣，而勒維烈卻得到德國柏林天文臺臺長的重視，在他所說的天空中捕捉到了這顆行星，從而使人類對宇宙的認(rèn)識又更進(jìn)了一步。兩個(gè)人，同樣的思路，同樣的研究，卻取得了不同的結(jié)局。難道說亞當(dāng)斯的失敗是因?yàn)閵^斗不夠嗎！這其中最重要的原因是他缺乏機(jī)遇。

辯題：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵／機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵 正方一辯：

尊敬的各位來賓、對方辯友：大家好！

首先，非常慶幸我們正反雙方都抓住了這次機(jī)遇，來共同追尋我們對成功的渴望。我方觀點(diǎn)--機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

現(xiàn)代漢語辭典把機(jī)遇解釋為對人有利的時(shí)機(jī)、境遇和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們把科學(xué)工作者有計(jì)劃、有目的、有意識地進(jìn)行某項(xiàng)觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)時(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)稱之為機(jī)遇。由此可見，機(jī)遇是客觀存在的一種事物，它是認(rèn)識機(jī)遇、駕馭機(jī)遇的總和；而成功是個(gè)人事先樹立某個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)，而循序漸進(jìn)使之成為現(xiàn)實(shí)的過程。顯而易見，無論是樹立目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都需要一個(gè)好的境遇即機(jī)遇，他貫穿了成功的全部過程。機(jī)遇具有偶然性、客觀性和意外性?？陀^性是指機(jī)遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機(jī)遇通常出現(xiàn)在人們有意識、有目的、預(yù)知的活動(dòng)之外的，機(jī)遇的時(shí)間性特別強(qiáng)，長則數(shù)載，短則稍縱即逝。伯樂相馬的例子大家耳熟能詳，千里馬客觀存在，但在伯樂出現(xiàn)之前卻沒人能認(rèn)識它是千里馬，正是伯樂的出現(xiàn)，使人們認(rèn)同了千里馬的存在和價(jià)值。對千里馬而言，這就是它成功的關(guān)鍵，伯樂就是機(jī)遇。千里馬常有而伯樂不常有??！李白不但有本事，而且是出類拔萃，這點(diǎn)不容懷疑，但是他一輩子都沒能實(shí)現(xiàn)他的政治理想，因?yàn)樗麤]有機(jī)遇。

可見機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！機(jī)遇是一切其他因素產(chǎn)生效應(yīng)的前提，如果沒有機(jī)遇，縱使你有才華也得不到展現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)和舞臺。常言道，成功者和失敗者的區(qū)別就在于能否抓住機(jī)遇。所謂君子適時(shí)而動(dòng)，英雄應(yīng)運(yùn)而生；快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝。由此可見機(jī)遇何等重要。所以，事到臨頭眾人都十分在乎來之不易的機(jī)遇！

居里夫人說得好：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)”。一個(gè)人的成功有偶然的機(jī)會(huì)，但偶然機(jī)遇的被發(fā)現(xiàn)、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因?yàn)樗プ×藙淙櫭]給他提供的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇就能獲得成功，進(jìn)一步說明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

抓住機(jī)遇還是被動(dòng)的，真正聰明的人還會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇。大家如果把《孫子兵法》拿來讀一讀，就會(huì)理解怎么才能創(chuàng)造機(jī)遇，以及機(jī)遇為什么是成功和勝利的關(guān)鍵！過去的紅軍和解放軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，就是軍事上創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得成功的好例子。

綜上所述，機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇，走上成功的道路。我堅(jiān)定地樹立起我方百擊不倒的立場：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

反方一辯：

尊敬的主席，對方辯友，各位朋友:大家好！

今天機(jī)會(huì)難得，能和這么多高手朋友過招，這無疑是一次提升個(gè)人素質(zhì)的機(jī)會(huì).我方始終認(rèn)為機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵！

我方認(rèn)為:機(jī)遇在人生中不可缺少,但更重要的是能創(chuàng)造機(jī)遇的人！人，靠的是實(shí)力，沒有實(shí)力，來了機(jī)遇又如何？實(shí)力靠的是自己，機(jī)遇同樣靠自己。機(jī)遇只是為一個(gè)準(zhǔn)備好的人提供一條成功的捷徑。

誠然，個(gè)人奮斗和外部機(jī)遇是成功的兩個(gè)必備條件，而今天我們探索的是它們之中哪個(gè)在成功過程中起到關(guān)鍵性作用：第一，從哲學(xué)角度看，內(nèi)因是事物發(fā)展的根本原因，決定著事物的性質(zhì)和發(fā)展方向，外因則是事物發(fā)展的外部條件。個(gè)人奮斗是內(nèi)因，外部機(jī)遇是外因，因此，自身奮斗是成功的關(guān)鍵；第二，從成才成功的過程來看，我們首先要確定目標(biāo)，從而選擇方向和類型，再通過自已的個(gè)人奮斗，隨著自身素質(zhì)和能力的提高，才能把握機(jī)遇，利用機(jī)遇，達(dá)到自身奮斗和外部機(jī)遇的完美結(jié)合。這正體現(xiàn)了自身奮斗的關(guān)鍵性。

我們都知道，機(jī)遇再好，沒有能力的人不會(huì)成功。只能眼睜睜看著機(jī)遇從身邊溜走。千里馬日行千里的前提是能力。金子發(fā)光是金子本身的含金量！我方認(rèn)為:機(jī)遇對成功有影響，它好比旅途中的一陣順風(fēng)，順風(fēng)行走，必然省力，但如果沒有堅(jiān)定的要到達(dá)目的的決定和克服困難的毅力以及辛勤的汗水，是不可能到達(dá)彼岸的。順風(fēng)也好，順風(fēng)也罷，只要我們堅(jiān)定地向目標(biāo)一步步走，就一定能到達(dá)。

看看偉人是怎么成功的吧，那是金子加個(gè)人努力的結(jié)果，從正常的人際關(guān)系來看，機(jī)遇只是人為的一個(gè)結(jié)果，如果自己不爭取，沒有能力爭取,機(jī)遇不會(huì)自己來，等待只能是一敗涂地.眾所周知，就我們今天正反雙方而言，注定有一方會(huì)是失敗的。同樣一次機(jī)遇，兩種不同結(jié)果，所以說機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵。正方：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵 主席、評委、大家好：

首先我要感謝管理系舉辦的這次辯論會(huì)給了我方這樣一次機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝自己，抓住了這次機(jī)遇，才能夠站在這個(gè)舞臺上與大家共同探討這樣一個(gè)話題。我方的觀點(diǎn)是：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。

一個(gè)人想要獲得成功，實(shí)力是基礎(chǔ)，機(jī)遇是關(guān)鍵。

喜歡看武俠小說的人都知道，武俠小說中的主人公往往是一個(gè)平凡、落魄的窮小子。他們總是在經(jīng)歷了一連串不平凡的機(jī)遇之后，獲得某某前輩的百年功力或是靈丹妙藥、江湖上失傳已久的武功秘籍，之后便一夜成名與江湖，獲得巨大的成功，成為武俠小說中的不二男主角。

可見，機(jī)遇是一個(gè)多么奇妙的東西，機(jī)遇是催發(fā)一個(gè)人成功的靈丹妙藥。古之成大事者往往也是因?yàn)槎冒盐諘r(shí)機(jī)，善于抓住機(jī)遇從而能夠留名青史，或是成為獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年的一代天驕。

一代梟雄曹操憑借著“挾天子以令諸侯”從而開創(chuàng)江山大業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)北方數(shù)十年，與蜀吳三國鼎立，發(fā)出“東臨碣石，以觀滄?！钡目畤@。

漢高祖劉邦，明高祖朱元璋皆屬亂世之中的草根，最后卻能開創(chuàng)一個(gè)朝代數(shù)百年的基業(yè)，也是因?yàn)樗麄兩朴谧プC(jī)遇，知人善任，才能抒其鴻鵠之志?？梢姍C(jī)遇在成功的基石是起著畫龍點(diǎn)睛的巨大作用的。

從大的方向來說，縱觀我國三十年來能夠取得如此巨大的成就，是因?yàn)槲覀兡軌蜃プ「母镩_放的機(jī)遇，立足國情，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走中國特色的社會(huì)主義道路。再到區(qū)域的發(fā)展，中原的崛起也離不開機(jī)遇，除了我們自身在教育、科技、農(nóng)業(yè)等方面進(jìn)行自我調(diào)整、改革外，抓住機(jī)遇也是發(fā)展的關(guān)鍵因素。

小到我校的發(fā)展，我校之所以能夠成為國家示范性高職高專院校，除了我校師生的共同努力，在軟硬件設(shè)施的巨大投入也是因?yàn)槲倚Ｄ軌蜃プC(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，開展工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式，進(jìn)而獲得外界的一致好評?？傊瑱C(jī)遇是成功的關(guān)鍵，是走向成功大門的一把鑰匙。希望在坐的同學(xué)能夠抓住機(jī)遇，不要錯(cuò)失良機(jī)以后，再后悔莫及。七分靠努力，三分靠機(jī)遇，愛拼才會(huì)贏。

我方的觀點(diǎn)闡述完畢，謝謝大家。

沒了機(jī)遇去奮斗，再多的奮斗也是盲目的，抓住了機(jī)遇，然后去奮斗，心里就會(huì)有底，就會(huì)有很明確的目標(biāo)，機(jī)遇是你奮斗的目標(biāo) 你無法把南非搞成IT發(fā)源地,也無法只靠奮斗就變成比爾蓋子.奮斗有作用,但他只是助推器,起決定的還是機(jī)遇.1.戰(zhàn)場上只有當(dāng)機(jī)立斷才能取得勝利，正所謂：機(jī)不可失，時(shí)不再來。難道在最佳時(shí)機(jī)被你們輕易地放棄的時(shí)候，你們不會(huì)為你們的優(yōu)柔寡斷、錯(cuò)失良機(jī)而自責(zé)嗎？ 2.有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在辛苦奮斗，而成功的企業(yè)家只是少數(shù)，那是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆帐袌鼋?jīng)濟(jì)的精髓，在紛繁復(fù)雜的市場中搶抓機(jī)遇。試問：不懂得抓住市場機(jī)遇，只會(huì)埋頭苦干、加班生產(chǎn)，那生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為效益？ 3.赤壁之戰(zhàn)中，如果東風(fēng)不來，那萬事俱備又有什么用？ 4.請問對方辯友：你們被推選到這個(gè)辯論臺上來，被你們的同學(xué)和朋友寄以厚望，在你們平時(shí)辛勤努力的同時(shí)，難道你們不認(rèn)為是學(xué)校、老師、同學(xué)們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個(gè)展示才華的機(jī)遇嗎？ 5.“機(jī)遇屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的人”這句話正是說明了在埋頭奮斗的同時(shí)要時(shí)刻注意掌握機(jī)遇。難道你們不認(rèn)為，只顧低頭努力，不會(huì)抬頭看路，你們會(huì)浪費(fèi)更多的機(jī)遇嗎？ 6.在我們正在進(jìn)行的這場針鋒相對的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時(shí)機(jī)，試圖反唇相譏嗎？ 所以，機(jī)遇很重要

機(jī)遇是成功的關(guān)鍵辯論詞：

正方一辯：尊敬的各位評委、對方辯友：大家好！

首先，我想說的是我們非常遺憾沒有抓住空簽，直接沖進(jìn)這次辯論會(huì)冠亞軍決賽，也非常慶幸我們都抓住了這個(gè)辯題，來共同追尋我們對成功的渴望。下面我先對今天的辯題做一個(gè)解剖：今天的辯題主要有三個(gè)關(guān)鍵詞：機(jī)遇—成功—關(guān)鍵

機(jī)遇是什么？ 現(xiàn)代漢語辭典把機(jī)遇解釋為對人有利的時(shí)機(jī)、境遇和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們把科學(xué)工作者有計(jì)劃、有目的、有意識地進(jìn)行某項(xiàng)觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)時(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)稱之為機(jī)遇。由此可見，機(jī)遇是客觀存在的一種事物，它是認(rèn)識機(jī)遇、駕馭機(jī)遇的總和；成功是什么？成功是個(gè)人事先樹立某個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)，而循序漸進(jìn)使之成為現(xiàn)實(shí)的過程。顯而易見，無論是樹立目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都需要一個(gè)好的境遇即機(jī)遇，他貫穿了成功的全部過程。關(guān)鍵是什么？事物最關(guān)緊要的部分，在所有因素中能起決定性的因素就是關(guān)鍵，而機(jī)遇對于成功而言正具有這種作用。所以我方認(rèn)為：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。

機(jī)遇具有偶然性、客觀性和意外性?？陀^性是指機(jī)遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機(jī)遇通常出現(xiàn)在人們有意識、有目的、預(yù)知的活動(dòng)之外，機(jī)遇的時(shí)間性特別強(qiáng)，長則數(shù)載，短則稍縱即逝。伯樂相馬的例子大家都聽說過吧，千里馬在伯樂出現(xiàn)之前卻沒人能認(rèn)識它是千里馬，正是伯樂的出現(xiàn)，使人們認(rèn)同了千里馬的存在和價(jià)值。對千里馬而言，這就是它成功的關(guān)鍵，伯樂就是機(jī)遇。千里馬常有而伯樂不常有啊！第二，我們要充分認(rèn)識機(jī)遇是一切事業(yè)成功的關(guān)鍵，“虞舜不逢堯，耕耘處中田。太公不遭文，漁釣終渭川”，說的是機(jī)遇對個(gè)人成就事業(yè)的重要；“春種一粒粟，秋收萬顆子”，說的是農(nóng)時(shí)對莊稼豐收的重要；《孫子兵法》中的“時(shí)、勢”思想，說的是時(shí)機(jī)對戰(zhàn)爭勝利的重要；“得時(shí)者昌，失時(shí)者亡”，說的是時(shí)勢對國家、民族興盛的重要。無論是時(shí)機(jī)還是時(shí)勢，都是指機(jī)遇。機(jī)遇是走向成功的先決因素，是事業(yè)成功的前提條件。這也是古今中外所有的戰(zhàn)略家、政治家、軍事家都十分重視機(jī)遇的原因所在。

第三：機(jī)遇是一切其他因素產(chǎn)生效應(yīng)的前提，如果沒有機(jī)遇，縱使你有才華也得不到展現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)和舞臺。常言道，成功者和失敗者的區(qū)別就在于能否抓住機(jī)遇。所謂君子適時(shí)而動(dòng)，英雄應(yīng)運(yùn)而生；快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝。由此可見機(jī)遇何等重要。綜上所述，機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇，走上成功的道路。我堅(jiān)定地樹立起我方百擊不倒的立場：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！謝謝大家。

正方二辯：

尊敬的各位評委、對方辯友：大家好！剛才聽了對方辯友的慷慨陳詞，使我感到很慶幸，因?yàn)閷Ψ睫q友的陳詞中已經(jīng)認(rèn)同了我方的觀點(diǎn)，只是不愿直接承認(rèn)罷了：

對方立論“機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵”，但是一直沒有能找到對方要說明什么是成功的關(guān)鍵。實(shí)力是關(guān)鍵嗎？ 我方認(rèn)為，實(shí)力是基礎(chǔ)，成功是目的，機(jī)遇則是關(guān)鍵，沒有基礎(chǔ)的大廈是不存在的，沒有實(shí)力的成功是不現(xiàn)實(shí)的（不具有實(shí)力的成功只能是黃粱夢而已），連路都不會(huì)跑的孩子能去參加百米跑嗎？對方辯友不會(huì)跟我討論讓一個(gè)不會(huì)跑路的小孩去參加百米跑吧?所以我們不可能在沒有一點(diǎn)實(shí)力的情況下來談?wù)摮晒Α?/p>

機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，這一點(diǎn)是不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的。對方辯友提到：同樣機(jī)遇面前成敗有別。這只能說明，敗者沒有把握成功的關(guān)鍵，而成者把握了這一關(guān)鍵。不能因?yàn)樽约簺]有把握機(jī)遇，來否定“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”這一命題。如果沒有機(jī)遇，僅憑個(gè)人單打獨(dú)斗也許永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。

“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”包括：有實(shí)力的人才能抓住機(jī)遇，只有抓住機(jī)遇的人才能成功，而沒有機(jī)遇是肯定不行的，但機(jī)遇也是可以創(chuàng)造的，所以我們才會(huì)想辦法創(chuàng)造機(jī)遇（很榮幸對方辯友支持了創(chuàng)造機(jī)遇的觀點(diǎn)）。居里夫人說得好：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)”。一個(gè)人的成功有偶然的機(jī)會(huì)，但偶然機(jī)遇的被發(fā)現(xiàn)、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因?yàn)樗プ×藙淙櫭]給他提供的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇就能獲得成功，進(jìn)一步說明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

抓住機(jī)遇還是被動(dòng)的，真正聰明的人還會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇。大家如果把《孫子兵法》拿來讀一讀，就會(huì)理解怎么才能創(chuàng)造機(jī)遇，以及機(jī)遇為什么是成功和勝利的關(guān)鍵！過去的紅軍和解放軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，就是軍事上創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得成功的好例

再打個(gè)比方：種子要生根發(fā)芽至于收獲，應(yīng)保證它具有完好的胚芽胚乳的種子組織，具有當(dāng)種子的所需的條件（即實(shí)力），其次必須要有適合它生長的溫度和濕度，才能生根發(fā)芽至于收獲。這里的溫度和濕度就是種子發(fā)芽的關(guān)鍵。春種一粒粟，秋收萬顆籽。所以農(nóng)民們要抓住合適的節(jié)氣來播種（過了節(jié)氣就不會(huì)有收成了）?，F(xiàn)在人們常使用溫室來調(diào)節(jié)溫度和濕度，創(chuàng)造出適宜的環(huán)境，所以我們的餐桌上就有了四季不斷的新鮮蔬菜。

對方辯友提出了：“個(gè)人奮斗和外部機(jī)遇是成功的兩個(gè)必備條件”，我方贊成。首先感謝對方佐證了我方的觀點(diǎn)，支持了”外部機(jī)遇是成功的必備條件”。其次對方還提到了“個(gè)人奮斗”，我們并不否認(rèn)個(gè)人奮斗的作用，我們就看看個(gè)人奮斗的作用：其

一、個(gè)人奮斗能夠努力提高自己的實(shí)力，使自己更能夠有實(shí)力抓住每一個(gè)可能成功的機(jī)會(huì)；其

二、個(gè)人奮斗也提高了創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力，也是你創(chuàng)造機(jī)會(huì)的努力。由此可見：“個(gè)人奮斗”仍然是支持我方機(jī)遇是成功的關(guān)鍵的論據(jù)，所以我不得不再次感謝對方辯友提供了支持我方觀點(diǎn)的證據(jù)。

綜上所述，對方辯友心里還是很支持我們的觀點(diǎn)的，只是不愿意承認(rèn)罷了，難道對方辨友能漠視眼前的機(jī)遇嗎？顯然不能！

正方三辯：

很是奇怪，從一開始到現(xiàn)在，對方一直都沒提到成功的關(guān)鍵是什么，我在想，這是為什么呢？是對方心中本就支持機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，但由于機(jī)遇的問題對方處于反方，不得不作無力的辯駁？還是另外的什么呢？很是值得推敲。如果對方還不明白機(jī)遇是決定成功的關(guān)鍵的話，我給對方辯友再陳述一下：

你站大街上，閉上眼睛虔誠的祈禱，就會(huì)有餡餅從天上掉下來，然后餡餅直接砸你頭上了，接下來你被砸暈了，剛好一人路過把餡餅高高興興的撿走了~這就是機(jī)遇的重要性。你努力了，也虔誠的祈禱了，時(shí)間也浪費(fèi)了，機(jī)遇真的來臨了可是你還是沒有抓住機(jī)遇，你暈菜了人家成功了，就這么簡單！

機(jī)遇之所以是成功的關(guān)鍵是根據(jù)馬列主義唯物世界觀得出的。我們說客觀條件決定人的主觀意識，一個(gè)人的成功要憑借的不只是自己的主觀努力，三國時(shí)期的周瑜就曾慨嘆過：萬事具備，只欠東風(fēng)。古人如此，今人依然。我們的主觀努力不就是要充分發(fā)揮外界條件的最大優(yōu)勢嗎？所以說無論成功的人是處于優(yōu)勝還是劣勢，他之所以取得成功正是由于外界機(jī)遇的存在，而自身的努力也不過是加快成功的動(dòng)力而已.成功的關(guān)鍵是機(jī)遇，千里馬遇不到伯樂價(jià)值還不如一頭騾子！對方辯友，你們不會(huì)說千里馬遇不到伯樂他也是千里馬吧？當(dāng)然了，它遇不到伯樂也能跑千里，可是他再跑千里萬里就是累死了也不會(huì)有人知道??！對方辨友一直到現(xiàn)在還在堅(jiān)持：“有什么樣的成功，必定伴生有什么樣的機(jī)遇”，這讓我們覺得很是可笑，究竟是機(jī)遇在前還是成功在前？我想這并不難推敲吧？很明顯的是機(jī)遇在前成功在后。成功只是結(jié)果，機(jī)遇可是成功的條件，既然成功了，又哪還用什么機(jī)遇??？可見機(jī)遇是成功的伴生物屬無稽之談，把它反過來說成功是機(jī)遇伴生物才是正確的。

“如我們要在這場辯論中成功，必定要?jiǎng)?chuàng)造在這場辯論中成功的機(jī)遇。”，又一次看到對方提到了“如果要成功，必定要?jiǎng)?chuàng)造……成功的機(jī)遇?！钡恼f法，真的很高興對方多次承認(rèn)了機(jī)遇的重要性，看來我們已經(jīng)達(dá)到了共識了。

“要得到什么樣的機(jī)遇，是由創(chuàng)造機(jī)遇的過程來決定的，因?yàn)槲覀円@得……成功，就必然會(huì)創(chuàng)造……機(jī)遇，近而獲得……成功?！痹僖淮慰吹綄Ψ匠姓J(rèn)機(jī)遇的重要性，從頭到尾，我方已經(jīng)多次看到對方的類似言論了，至此，究竟機(jī)遇是不是成功的關(guān)鍵似乎已經(jīng)不用再辯了吧？ 正方四辯：各位評委，對方辯友，大家好！

聽了對方四辯的總結(jié)性陳詞，我不想再重復(fù)什么，因?yàn)樗械膯栴}我方一、二、三辯都做了明確的回答，我只是再次重申我方觀點(diǎn)：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。首先，我們要了解，機(jī)遇是可遇而不可求的。它像鳳毛麟角，希罕至及，唐代詩人李商隱的《籌筆驛》詩中的兩句“時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”，所謂謀事在人，成事在天。機(jī)不可失，時(shí)不在來。萬事都皆求一個(gè)，天時(shí)地利人和，若不能慧眼識辨，它就會(huì)瞬間消失。

其次，我們必須善于抓住機(jī)遇。每一次機(jī)遇的到來，對于任何人來說，都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。它不僅需要我們有堅(jiān)實(shí)的功底和知識儲備，更需要我們在看到機(jī)遇的時(shí)候，拿出拼搏和應(yīng)戰(zhàn)的勇氣來。翻開人類奮斗的史冊，我們可以看到。有的人因?yàn)樽プC(jī)遇而“柳暗花名又一村”，摘取了成功的桂冠；也有的人因?yàn)榕c機(jī)遇擦肩而過，“山窮水盡疑無路”，甚至為錯(cuò)過機(jī)會(huì)而抱憾終生。所以說抓住機(jī)遇也是一種能力，它會(huì)幫助你在人生道路上，苦苦跋涉時(shí)來一次轉(zhuǎn)折性的飛躍，讓你看到成功女神的微笑。

第三，在人生道路上，機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！我們不可否認(rèn)，個(gè)人奮斗和個(gè)人的實(shí)力在人生道路上固然重要，但是沒有機(jī)遇,縱使你有才華也不會(huì)有展現(xiàn)才華的舞臺，不管你多努力奮斗, 也是枉然!世界首富比爾蓋茨為什么有今日成就？他就是抓住了加盟IBM公司這個(gè)機(jī)遇，否則他就是一味的奮斗一味的在電腦前廢寢忘食，也不過是個(gè)網(wǎng)蟲而已，常言道，人生的得失，關(guān)鍵在于機(jī)遇的得失?？炫艿奈幢啬苴A，力戰(zhàn)的未必得勝，一味只知道埋頭苦干的未必就可以成大事。試問有誰心甘情愿一生庸庸碌碌，默默無聞，又有誰不期盼自己轟轟烈烈，流芳千古。其實(shí)在人生的道路上，如果你能夠一馬當(dāng)先，抓住機(jī)遇，哪怕只比別人早一步，你也會(huì)最終大獲全勝。第四：在社會(huì)發(fā)展中，機(jī)遇還是社會(huì)能加快發(fā)展的關(guān)鍵，機(jī)遇是不可多得的戰(zhàn)略資源。資源是一切可被人類開發(fā)和利用的客觀存在，是創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的重要支撐。機(jī)遇是客觀存在的，是偶然性與必然性的統(tǒng)一，是可以開發(fā)和利用的。歷史一再證明，誰重視機(jī)遇，誰就有可能抓住機(jī)遇；誰抓住機(jī)遇，誰就能得到發(fā)展；什么時(shí)候抓住機(jī)遇，什么時(shí)候就能夠加快發(fā)展。機(jī)遇是跨越式發(fā)展的跳板。改革開放以來，我國許多城市都實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。盡管這些城市有著不同的發(fā)展軌跡，但是發(fā)展中都有著共同的體驗(yàn)，就是都有非常好的發(fā)展機(jī)遇，都善于把握和利用歷史賦予的發(fā)展機(jī)遇。深圳如果沒有改革開放的機(jī)遇，26年前的小漁村就不會(huì)成為今天的國際化大都市；蘇州如果沒有大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和國際資本大轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三級跳”就不可能實(shí)現(xiàn)；浙江義烏如果沒有搭上沿海開發(fā)、開放的政策機(jī)遇“班車”，也不會(huì)從一個(gè)小鎮(zhèn)發(fā)展成為今天的全球小商品制造集散中心。由此可見，一個(gè)地區(qū)的快速崛起，離不開機(jī)遇的垂青，我國要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，也離不開這個(gè)關(guān)鍵。

最后，讓我們一起聆聽一下胡錦濤總書記在中共十七大報(bào)告中的一段重要講話：“在當(dāng)前國際國內(nèi)形勢下，我國發(fā)展面臨的機(jī)遇前所未有，關(guān)鍵看是否抓住這個(gè)機(jī)遇。機(jī)遇稍縱即逝。機(jī)遇為發(fā)展提供了可能，要把可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須緊緊抓住并切實(shí)用好機(jī)遇。緊緊抓住和切實(shí)用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，事關(guān)國家興盛、民族復(fù)興。抓住了機(jī)遇，往往能成為發(fā)展的領(lǐng)跑者；錯(cuò)失了機(jī)遇，則常常會(huì)成為時(shí)代的落伍者”。對方辯友，難道胡錦濤總書記的所言你們還想反駁不成？我的陳詞完畢！謝謝大家。

自由辯論設(shè)問及其反駁：

1、.戰(zhàn)場上只有當(dāng)機(jī)立斷才能取得勝利，正所謂：機(jī)不可失，時(shí)不再來。難道在最佳時(shí)機(jī)被你們輕易地放棄的時(shí)候，你們不會(huì)為你們的優(yōu)柔寡斷、錯(cuò)失良機(jī)而自責(zé)嗎？

2.有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在辛苦奮斗，而成功的企業(yè)家只是少數(shù)，那是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆帐袌鼋?jīng)濟(jì)的精髓，在紛繁復(fù)雜的市場中搶抓機(jī)遇。試問：不懂得抓住市場機(jī)遇，只會(huì)埋頭苦干、加班生產(chǎn)，那生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為效益？

3.赤壁之戰(zhàn)中，如果東風(fēng)不來，那萬事俱備又有什么用？

4.請問對方辯友：你們被推選到這個(gè)辯論臺上來，被你們的同學(xué)和朋友寄以厚望，在你們平時(shí)辛勤努力的同時(shí)，難道你們不認(rèn)為是學(xué)校、老師、同學(xué)們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個(gè)展示才華的機(jī)遇嗎？

5.“機(jī)遇屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的人”這句話正是說明了在埋頭奮斗的同時(shí)要時(shí)刻注意掌握機(jī)遇。難道你們不認(rèn)為，只顧低頭努力，不會(huì)抬頭看路，你們會(huì)浪費(fèi)更多的機(jī)遇嗎？

6.在我們正在進(jìn)行的這場針鋒相對的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時(shí)機(jī)，試圖反唇相譏嗎？

7、為什么古人要留下這樣一句：“英雄無用武之地?！?？為什么我們不再相信“人有多大膽，地有多大產(chǎn)?！钡闹e話？

因?yàn)槿松杏幸恍{一人之力所控制不了的變化，所改變不了的環(huán)境。

這些就是我們今天結(jié)構(gòu)圖上的機(jī)遇

8、對于牛頓發(fā)明萬有引力定律的反駁：

因?yàn)樗桥ｎD?！?yàn)榕ｎD在長期學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)中積累雄厚的實(shí)力，我們沒有，所以我們不能成為牛頓，所以蘋果掉在我的腦袋上只是腫了一個(gè)包。” 對方辯友的發(fā)言相當(dāng)精彩，那么我想請問，在神學(xué)如此強(qiáng)大的時(shí)代，牛頓得以接觸科學(xué)，接受基礎(chǔ)教育是不是一個(gè)機(jī)遇，牛頓能恰好坐到蘋果樹下是不是一個(gè)機(jī)遇，蘋果掉下來沒有把牛頓砸暈又是不是一個(gè)機(jī)遇呢？。。。顯然一個(gè)人的成功是由無數(shù)個(gè)機(jī)遇組成的，失去了這些關(guān)鍵的機(jī)遇，成功顯然會(huì)變得遙不可及。之所以蘋果掉在對方辯友的腦袋上只是一個(gè)包，正是因?yàn)閷υL辯友沒有生活在牛頓之前的機(jī)遇啊。

9、“愛迪生曾經(jīng)說過:天才是99%的汗水加1%靈感的組成.”的反駁 對呀，這不正說明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎?如果沒有1%的靈感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基礎(chǔ)，靈感是關(guān)鍵呀！

10、假如換做我們常說的一句，叫：金錢不是萬能的，但沒錢卻是萬萬不能的。改：有機(jī)遇雖不一定成功，但沒機(jī)遇卻一定不能成功！

11、我方認(rèn)為機(jī)遇是成功的關(guān)鍵：為何像范進(jìn),孔乙己之類的人物下場卻如此的悲慘呢?就是因?yàn)樗麄兡莻€(gè)年代沒有機(jī)遇,沒有展現(xiàn)他們的平臺.難道他們沒好好的奮斗嗎?沒有挑燈夜讀嗎?沒有一直的堅(jiān)持不懈嗎?但他們得到的又是什么呢?

12、張子怡 剛剛畢業(yè)的學(xué)生，遇上了導(dǎo)演張藝謀，從此一發(fā)不可收拾。

舒淇，上學(xué)時(shí)就很叛逆，后來還被學(xué)校開除，最后還不是大紅大紫，比起她當(dāng)年的那些同學(xué)都厲害。公平來講她能紅到現(xiàn)在跟她的努力和奮斗也是分不開的，但是如果沒有當(dāng)初的機(jī)遇，今天她再奮斗我們也可能不認(rèn)識她。

13、我方不否認(rèn)個(gè)人努力的必要性，實(shí)力是必要的，但不一定是最緊要的。實(shí)力是基礎(chǔ)，機(jī)遇才是關(guān)鍵。海王星的發(fā)現(xiàn)正說明了機(jī)遇對人生成功的重要性。1845年10月，英國劍橋大學(xué)學(xué)生約·亞當(dāng)斯將一顆新行星影響了天王星軌道的計(jì)算結(jié)果，呈交給思想保守的格林威治天文臺臺長艾利后，得到的卻是：“年輕的大學(xué)生，太富幻想?！本桶阉难芯砍晒胚M(jìn)了辦公桌。1846年6月，法國的勒維烈發(fā)表了一篇引起天文界重視的論文。當(dāng)艾利看到后，馬上想起了亞當(dāng)斯的計(jì)算，兩份資料核對后，居然驚人的一致。正是由于艾利的輕視導(dǎo)致了亞當(dāng)斯的研究成果被束之高閣，而勒維烈卻得到德國柏林天文臺臺長的重視，在他所說的天空中捕捉到了這顆行星，從而使人類對宇宙的認(rèn)識又更進(jìn)了一步。兩個(gè)人，同樣的思路，同樣的研究，卻取得了不同的結(jié)局。難道說亞當(dāng)斯的失敗是因?yàn)閵^斗不夠嗎！這其中最重要的原因是他缺乏機(jī)遇。

第四篇：誠信是成功的關(guān)鍵

誠信是成功的關(guān)鍵（演講稿）

蘇軾在《前赤壁賦》中說道“茍非吾之所有，雖一毫而莫取?！币馑际钦f，如果不是屬于自己的東西，那么一絲一毫也不拿取。我們今天再來看這句話，蘊(yùn)含什么智慧呢？這個(gè)智慧就是：做人要誠信。

一提起誠信，大家總感覺是很虛的東西，似乎大家腦海里都有這么一個(gè)說法“誠信很重要，我么都應(yīng)該講誠信”，然而似乎大多數(shù)時(shí)候我們也都僅僅停留在有這樣一個(gè)說法而已。其實(shí)誠信問題涉及我們工作、生活的方方面面。小到考試作弊、網(wǎng)購病假條、學(xué)術(shù)不端，大到食品藥品安全、電信詐騙、豆腐渣工程，我想誠信危機(jī)的背后很大一部分是追求成功的問題。

基于此，我們來說說人為什么要誠信？香港超人李嘉誠，在創(chuàng)業(yè)初期資金極為有限。一次，一位外商希望大量訂貨，但他提出需要富裕的廠商作保。李嘉誠努力跑了好幾天，仍一無著落，但他并沒有捏造事實(shí)，或是含糊其詞，一切據(jù)實(shí)以告。那位外商深為他的誠信所感動(dòng)，對他十分信賴，說：“從閣下言談之中看出，你是一位誠實(shí)君子。不必其他廠商作保了，現(xiàn)在我們就簽約吧?！彪m然這是個(gè)好機(jī)會(huì)，但李嘉誠感動(dòng)之余還是說：“先生，蒙你如此信任，我不勝榮幸。但我還是不能和你簽約，因?yàn)槲屹Y金真的有限?！蓖馍搪犃?，極佩服他的為人，不但與之簽約，還預(yù)付了貨款。這筆生意使李嘉誠賺了一筆可觀的錢，為以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。由此，李嘉誠也悟出了“坦誠第一，以誠待人”的原則，并獲得了巨大成功。馬云在新加坡國際誠信研討會(huì)發(fā)表的一片演說也講到：阿里巴巴最驕傲的工作，是用時(shí)間證明了誠信值多少錢。

朋友們，誠信也許不能讓你馬上成功，但是時(shí)間會(huì)證明誠信會(huì)使一個(gè)人成功。它對于一個(gè)人來說尚且如此重要，對于一個(gè)國家來說也是一樣的。今日中國固然強(qiáng)，但今日之中國少年唯有更強(qiáng)。只有我們在追逐中國夢的路上誠實(shí)守信，才能在不久的將來實(shí)現(xiàn)偉大的中國夢。因?yàn)橹挥羞@樣我們才能驕傲的回應(yīng)，一百多年前梁啟超先生的期盼，告訴他說，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，中國強(qiáng)則中國少年更強(qiáng)。

第五篇：執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵

執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵 學(xué)了那么多理論，掌握了那么多的知識，為什么依然不能成功？為什么屢屢失敗？一個(gè)最重要的問題就出在你的身上，那就是你的執(zhí)行力出了問題。要么是分析的方法有問題，要么是不能遵守操作規(guī)則，要么是對外部環(huán)境缺乏了解不能即時(shí)變通等等。執(zhí)行力是你貫徹實(shí)施決策計(jì)劃，及時(shí)有效地解決問題的能力，執(zhí)行力也是一種紀(jì)律，是策略的根本。很多優(yōu)秀的人都擁有聰明的腦袋和過人的智慧，然而能夠成功的只是極少部分懂得執(zhí)行的人。僅僅擁有偉大的思想戰(zhàn)略和偉大的計(jì)劃是不夠的，只有把戰(zhàn)略和計(jì)劃貫徹到底才能獲得成功，這就是執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力，就沒有成功，所有的一切都是空談和妄想！

執(zhí)行是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)，執(zhí)行能力只能從執(zhí)行中獲得，不可能通過思考獲得。只有把知識力和執(zhí)行力結(jié)合起來，你才能擁有知行合一的能力，你才能真正擁有強(qiáng)大！只有執(zhí)行力才是一切有效戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。沒有執(zhí)行力你不可能做好任何事，執(zhí)行力必須成為你事業(yè)的核心成分。操作不能成功，總是在屢戰(zhàn)屢敗中徘徊就是沒有執(zhí)行力的表現(xiàn)，執(zhí)行力是一切的關(guān)鍵。

對于優(yōu)秀的交易員而言，執(zhí)行力不是某種單一素質(zhì)的凸顯，而是多種素質(zhì)的結(jié)合與表現(xiàn)，它體現(xiàn)為一種思接千載、思野萬里，深謀遠(yuǎn)慮、明察秋毫的洞察力；一種不拘一格的突破性思維方式；一種設(shè)定目標(biāo)，堅(jiān)定不移，捍衛(wèi)信念的態(tài)度；一種雷厲風(fēng)行、快速行動(dòng)的做事風(fēng)格；一種勇挑重?fù)?dān)、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)面對失敗的頑強(qiáng)作風(fēng)。

執(zhí)行力的最重要的表現(xiàn)，第一是速度，快速行動(dòng)，它是決定成敗的重要因素。迅速源自能力，簡潔來自淵博。交易者的快速執(zhí)行首先要建立在強(qiáng)大的思維能力基礎(chǔ)之上。杰出的交易者，應(yīng)能從不同事物的因果關(guān)系中找到內(nèi)在的聯(lián)系，能夠從新的角度看待問題，找到解決問題的辦法。第二是堅(jiān)韌，堅(jiān)韌性首先表現(xiàn)為一種堅(jiān)強(qiáng)的意志，一種對目標(biāo)的堅(jiān)持。這樣的人具有挫折忍耐力、壓力忍受力、自我控制和意志力等，能在比較巨大的壓力下堅(jiān)持目標(biāo)和自己的觀點(diǎn)。“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)著隊(duì)伍走向勝利。戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么？就是要在茫茫黑暗中，用自己發(fā)出的微光，帶領(lǐng)隊(duì)伍前進(jìn)。誰挺住了最后一口氣，勝利就屬于誰?！保耸险Z）

要想成為擁有良好執(zhí)行力的優(yōu)秀交易員，必需從自己的行為方式和思維方式上同時(shí)入手，在制定市場操作計(jì)劃的同時(shí)，也應(yīng)把個(gè)人的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃納入其中。在制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)其本身應(yīng)該是簡潔明了的，不會(huì)產(chǎn)生矛盾的信息，不會(huì)導(dǎo)至行動(dòng)的遲緩。偉大的交易員應(yīng)該是在黑夜中能夠率先找到亮光的人。

陷入困境失敗不斷的人的知識理論、文化結(jié)構(gòu)、方法論上與成功人士并無太多二致，然而在執(zhí)行的力度與持續(xù)性上缺差之毫厘而失之千里。那么執(zhí)行的核心要素有哪些？什么樣的交易員能夠跨越執(zhí)行的鴻溝？

優(yōu)秀的交易員應(yīng)該有這樣的哲學(xué)觀：按原則操作而不是按程序操作；以市場的實(shí)際變化迅速行動(dòng)；注重分析問題注重解決問題；堅(jiān)信理念同時(shí)敢于把握時(shí)機(jī)。他應(yīng)該具備這樣的特征：有明確的投資（投機(jī)）思想、堅(jiān)持不懈的核心價(jià)值觀、卓越的執(zhí)行力和靈活的操作藝術(shù)。

優(yōu)秀的交易員應(yīng)該首先是愛打仗，在任何時(shí)期都不怕失敗不畏艱難，對人生充滿熱情，對事業(yè)保持積極向上的態(tài)度；其次是會(huì)打仗，通過持續(xù)的練兵不斷提升自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)化素質(zhì)；最后是勤于思考善于決斷，擁有不斷創(chuàng)新的青春活力，不沉湎于過去和現(xiàn)有的成功，不斷揚(yáng)棄過去，超越自我、展望未來，堅(jiān)持創(chuàng)新、改造自我、追求卓越。

優(yōu)秀交易員的執(zhí)行力應(yīng)該從下面著手：

1.了解市場、了解社會(huì)。對市場和社會(huì)已存在的各種重大問題，有清醒的認(rèn)識和深入的了解，并且不限于已有的通常的渠道。要多聽、多問、多想，不論在現(xiàn)實(shí)社會(huì)還是在虛擬社會(huì)，與人交流都應(yīng)該做到知無不言，言無不盡。對提出的問題要有針對性，要尖銳，不要空泛之詞，空泛的談話不能收集到有用的信息。2.面對事實(shí)，實(shí)事求是是執(zhí)行力的核心。面對重大問題或難堪問題不能含糊其詞，避重就輕，不能缺乏面對現(xiàn)實(shí)的勇氣，從而欠缺實(shí)事求是的精神。面對現(xiàn)實(shí)有時(shí)確實(shí)不那么容易，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)在很多時(shí)候與“理想”并不一致。

3.設(shè)定人生目標(biāo)。是因?yàn)闃I(yè)余愛好而加入這個(gè)市場，以便自己了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的興趣；是想通過自己超凡的能力將自己不算多的資金在可見的時(shí)間內(nèi)累集到一個(gè)較滿意的程度；是想經(jīng)歷一定磨難后能夠擁有管理較大規(guī)模的資金并能夠長期穩(wěn)定的增值以此做為自己的終生職業(yè)。目的不同，學(xué)習(xí)的方法和訓(xùn)練的方法不盡相同，所耗用的時(shí)間精力也不相同，后者更是個(gè)長期艱巨的目標(biāo)，需要?jiǎng)澐秩舾尚∧繕?biāo)建立先后順序腳踏實(shí)地的逐步實(shí)現(xiàn)。

4.了解自我。具有執(zhí)行力的人，必需具有一定的情感強(qiáng)度，要有堅(jiān)強(qiáng)的性格，這是非常重要的。

只有具備了一定的情感強(qiáng)度之后，才有可能有勇氣去面對現(xiàn)實(shí)，接受各種壓力，接受各種不同的意見，從而對事情作出正確的判斷。只有這樣才能有勇氣采取必要的行動(dòng)，面對虧損，面對不利局面，也才能夠有勇氣堅(jiān)定的捍衛(wèi)自己的信念，直到最后的勝利。

相反，如果不具有一定的情感強(qiáng)度，往往就無法面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，因而采取躲避的態(tài)度，從而使整個(gè)事情變得更糟。

有研究表明，情感強(qiáng)度有四個(gè)核心特征：真誠、自我意識、自我超越和謙虛。這四個(gè)特征越明顯，表明情感強(qiáng)度越強(qiáng)，否則表明情感強(qiáng)度較弱。一個(gè)優(yōu)秀的交易員應(yīng)該對自己的情感強(qiáng)度十分清楚，但事實(shí)上并非如此，許多人都對自我了解不足。

另外，除了情感強(qiáng)度以外，情感智力（情商）也與一個(gè)人成功與否有很大關(guān)系。情感智力包括五個(gè)方面：熟知自己的情感、控制自己的情感、自我推動(dòng)、承認(rèn)他人的情感、處理人際關(guān)系。人的情感極為復(fù)雜，如擔(dān)憂、害怕、著迷、嫉妒、責(zé)任感、信賴、防衛(wèi)、生氣、孤獨(dú)、樂于競爭、挫折感、滿懷希望等等，要努力將消極情緒轉(zhuǎn)化為積極情緒。

執(zhí)行力在策略分析中的重要作用：

策略分析為交易者指明了方向，并為交易者制定了行動(dòng)綱領(lǐng)。交易者的一系列交易活動(dòng)都是以策略分析為基礎(chǔ)的，其目的都是以最小的損失換取最大的利潤，以至于策略分析中的基本分析、技術(shù)分析和政治（政策）分析，在交易者的頭腦中是如此的重要。然而許多交易者在精深了這些方面后依然操作不順，最終難逃失敗的厄運(yùn)，問題在于執(zhí)行不力。

策略分析它不應(yīng)該只是一堆數(shù)字的簡單堆砌，它更應(yīng)該是一份詳細(xì)具體的行動(dòng)指南。它應(yīng)該能夠告訴交易者如何為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而配置資金、應(yīng)用何種手段防犯風(fēng)險(xiǎn)、采取哪些措施來確保目標(biāo)的完成。在整個(gè)的分析和操作計(jì)劃過程中最費(fèi)神最困難的不是策略分析本身，也不是計(jì)劃的難以制定，而洽洽是分析和計(jì)劃的執(zhí)行。許多優(yōu)秀的策略分析（包括計(jì)劃）最終遭到失敗，不是分析和計(jì)劃有問題而是執(zhí)行不力。策略分析如果不能演化為具體的“操作步驟”就不能稱為策略分析，不能執(zhí)行的計(jì)劃那還叫計(jì)劃嗎？那只能算是一個(gè)夢想。

一份好的策略分析應(yīng)當(dāng)在充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上具有可操作性，也就是能夠執(zhí)行。它應(yīng)當(dāng)充分考慮到了市場和社會(huì)的各種重要因素（有利的和不利的），清楚的知道對市場的最大威協(xié)可能會(huì)來自哪里，也清楚的知道市場的處境和自己目前的處境，同時(shí)能夠不失時(shí)機(jī)的察覺到將會(huì)遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一份好的策略分析計(jì)劃必須保證其假定的前提是合理的，在保證長期目標(biāo)的同時(shí)又能兼顧短期目標(biāo)，在情況發(fā)生變化時(shí)應(yīng)能即時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，要保有一定的彈性。除此之外，一份好的策略分析?jì)劃還應(yīng)該考慮到它是否有其它的替代方案，以及是否有能力實(shí)施它。

計(jì)劃下的執(zhí)行：

計(jì)劃的制定本身就應(yīng)該考慮到市場和社會(huì)的各個(gè)層面，包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，充分考慮博弈的主要對手是誰，可供利用的資源有哪些?？紤]到這些問題之后，應(yīng)當(dāng)注意到這些問題是在不斷變化的，而變化的環(huán)境會(huì)反過來對計(jì)劃的執(zhí)行產(chǎn)生影響。因此，優(yōu)秀的計(jì)劃應(yīng)該是對環(huán)境進(jìn)行了正確的假設(shè)，并且還具有足夠的調(diào)整空間。作為計(jì)劃執(zhí)行的交易者必須密切注意外部環(huán)境的變化，以便做出正確的假設(shè)，并在環(huán)境變化時(shí)即時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。計(jì)劃的終極目標(biāo)是贏取利潤，這個(gè)利潤應(yīng)該是寬幅利潤而不是最大利潤，最大利潤的獲得應(yīng)該是每項(xiàng)計(jì)劃的連續(xù)完成。優(yōu)秀的計(jì)劃也就是在能夠保證利潤的前提下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的（高）增長。

計(jì)劃的制定不能難于執(zhí)行，必須把大的目標(biāo)劃分成若干小的目標(biāo)，把困難的目標(biāo)劃分成若干簡宜的目標(biāo)來執(zhí)行，要做到在贏利中成長而不是在失敗中不?？偨Y(jié)。

綜上所述，對于執(zhí)行力，我們完全可以這么認(rèn)為，執(zhí)行力是連接戰(zhàn)略目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)成效之間的橋梁，是計(jì)劃和成果的紐帶，我們需要的就是三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行！