第一篇：房地產廣告的總結

篇一：2015年房地產廣告公司工作總結匯報

2015年度工作總結

日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來2016年，新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫。每逢年末對于全年工作的總結經驗、展望來年，將是新的一年首要任務說明。2015年，本公司廣告全案代理工作主要表現(xiàn)為：充分利用客戶現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，在甲方既定目標與工作要求的指導下，自行組織開展工作，整合推廣策略、推廣創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具、平面印刷品設計、公關活動策劃建議、媒體建議與輔助實施等工作要求及內容。下面是我個人對全案推廣工作狀況進行簡單的回顧，做以下幾方面總結：

一、2015年全案代理工作回顧

（一）日常工作任務完成（8月—12月底）；

（二）配合推廣、重要工作節(jié)點及成果 1、8-12月我司團隊充分調動積極性，保障推廣順利進行。整個推廣理念基本圍繞最和唯一價值體系和產品1+n生活理念來進行整體推廣。給客戶送家書形式串起整個月度線下活動線，我司配合出必備物料。坡子街更名活動做到新興互聯(lián)網+房地產有力結合，與受眾0距離互動。寫字樓招商引進優(yōu)質客戶，我司做物料配合等。

2、從8月5日開始做隆璽產品手冊，到11月份陸陸續(xù)續(xù)添加綜合體、隆璽豪宅、華遠國際公寓、華遠寫字樓四本冊子的規(guī)劃、統(tǒng)籌與設計。三大業(yè)態(tài)及整個綜合體，通過長時間的討論、規(guī)劃、統(tǒng)籌、設計、修改從而基本達到了各個項目業(yè)態(tài)的分類整理及價值點梳理，對深入了解項目，打下堅實的基礎。也為推廣宣傳提供了必備的手段和道具，有力配合了項目策劃部門工作。3、9、10月份主要做了坡子街更名華中心熱點事件系列炒作案，并帶來很強的市場反響。更名爭議，全民熱議，首次以互聯(lián)網+房產推廣緊密結合。通過活動的全民參與，讓長沙人更深入的認識坡子街的人文厚重，而不僅僅是3000年歷史；通過再次高度的關注，為坡子街形成高人氣；強化坡子街的品牌形象和影響力的同時給華中心項目品牌及口碑傳播帶來深遠影響；華遠·華中心已經成為坡子街當代文化的重要組成部分。4、11月份主要工作重心轉向項目年度策劃，我司做了關于“長沙華中心2016核心策略思考”的報告。提出圈層營銷&形象升級。毋庸置疑，對于華遠·華中心而言，其產品價值及影響力，已遠遠超越產品本身的價值，它獨具的地段、人文、產品、品牌等眾多優(yōu)勢資源匯集，必將成為長沙的金融中心、商務中心、財富中心、時代中心。為此我們建議下一階段產品角度傳播——一定要跳脫單體訴求，說綜合體價值優(yōu)勢！并規(guī)劃了傳播節(jié)奏核心策略事件炒作策略。5、12月根據華遠營銷部要求定時定量完成常規(guī)工作任務。

二、工作中的閃光點：

1、協(xié)調能力，克服困難能力，團隊決策力強；

2、雙方合作愉快，樂于合作，敢于承擔責任，互相理解，相互信任；

3、雙方團隊有共同的愿望和目標，并能全身心投入進來，高效的溝通成就高效率的工作；

4、積極主動完成工作任務，配合做好營銷工作；

5、合作期間，沒有出現(xiàn)大的工作失誤，吸取客戶長處，完善自己團隊。

6、在工作量大的時段，積極響應客戶增加團隊人員的要求，更好的完成較強的工作任務。

三、工作中存在的瑕疵：

工作中當然有所不足：

1、日常工作中由于工作量大等客觀原因，有時候出現(xiàn)不能按時完成任務的情況，工作開展得還不夠充分；

2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達到客戶要求的高度；

3、各崗位人員變動有些頻繁，團隊人員專業(yè)知識還須提升。

百密一疏，工作中難免出現(xiàn)一些瑕疵，我們在工作過程中不斷改進和完善，不單單滿足于達到客戶的要求，希望在今后工作中，努力超越自我，提出建設性的想法和意見。積極主動，展示出團隊的力量。

根據以上總結情況和2015年度工作的安排，希望今后工作中提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好；并且做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，無論房地產市場如何，都要積極配合開展有效的營銷推廣，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。

以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高項目的影響力，促成雙方健康有序的合作與發(fā)展。

2015年12月30日

篇二：房地產廣告基礎知識總結

基本知識總結

目錄：

一，vi系統(tǒng)

二，綜合體的概念

三，客家以及客商的文化

四，優(yōu)秀logo的標準

五，物料概念（本部分略）

六，項目進程

七，注意事項 一，vi系統(tǒng)

vi的英文全名是visual identity visual的意義是視覺的通稱，vi是企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)，包括

基本要素

企業(yè)標志 企業(yè)名稱（全稱或略稱）標志字 標準字 標準色彩 企業(yè)造型 象征圖形 企業(yè)署名 地址、電話、電報、電傳、電子郵件信箱、郵政編碼 企業(yè)標語口號 營運內容 事務用品名稱（如“請柬”、“合同書”）圖形、文字、構圖 肌理、制作工藝等

應用要素

現(xiàn)狀項目的收集分類：

對現(xiàn)有應用要素的項目收集的，主要集中于以下項目內容：

其一，事務用品類，如名片、各式文書等。

其二，廣告促銷類，如小手冊、電視廣告、公告資料等。

其三，標識招牌類，如旗幟、各類導引標識等。

其四，運輸工具類，如運輸卡車、拖車等。

其五，商品包裝類，如商標、包裝紙等。

其六，員工制服類，如徽章、工作服等。

其七，建筑環(huán)境類，如外觀、辦公室等。

其八，展示典禮等，如紀念活動、展示環(huán)境、專賣店等。

補充：企業(yè)形象識別系統(tǒng)是英文“corporate ldentity sestem”的中文翻譯，簡稱cis，其理論的發(fā)源地一般認為是在美國。

cis包括三部分，即mi（理念識別）、bi（行為識別）、vi（視覺識別），其中核心是mi，它是整個cis的最高決策層，給整個系統(tǒng)奠定了理論基礎和行為準則，并通過bi、vi表達出來。所有的行為活動與視覺設計都是圍繞著mi這個中心展開的，成功的bi與vi就是將企業(yè)富有個性的獨特的精神準確的表達出來。

bi直接反映企業(yè)理念的個性和特殊性，包括對內的組織管理和教育、對外的公共關系、促銷活動、資助社會性的文化活動等。

二，綜合體的概念

它是伴隨著城市功能的綜合化、規(guī)模大型化和空間與流線組織復合化而順應成長的一種全新

的復合地產。

至少組合了酒店（hotel）、寫字樓（office building）、公園（park）、購物中心（shopping mall）、會議中心（convention）、公寓（apartment）等上述功能中的三種，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動關系，是以一種功能為主、多種功能配套的多功能、高效率的建筑群落

目前發(fā)展的主流形態(tài)主要有三種——

第一種是以大型購物中心為載體，逐步發(fā)展新型的城市商業(yè)綜合體。第二種是進一步分化的以休閑為業(yè)態(tài)的休閑綜合體、旅游設施綜合體，還有以寫字樓為主體的寫字樓綜合體，都在全國各地都有一些嘗試，比如像中信城市廣場，華潤萬象城都是以商業(yè)為主的。

第三種是最近剛剛出現(xiàn)了以創(chuàng)意地產為主的復合型業(yè)態(tài)配套的創(chuàng)業(yè)地產綜合體。

一，客家以及客商文化

客家人

客家人特征是講客家話?？图胰酥饕植荚趶V東、福建、江西、廣西、四川、臺灣；客家的民俗文化關乎著客家人的衣、食、住、行。“客家建筑”是中國傳統(tǒng)民居建筑體系里獨具魅力的一個分支。但是客家人的屋式卻不僅僅只是一個圍龍，還有棋盤、二字、四角樓、圍樓、土樓、五棟等等名目?？图胰说奈萦疃嘤蓜?chuàng)業(yè)的人一手經營的，而下分給子孫的。而這些屋宇普遍都是很大的，規(guī)模較大一點的有400多間，可以住80戶人家，住600多個人。

客家的主食是稻米和番薯，稻米去殼之后即可以蒸飯撈飯，但是在我們五華縣也有另一種吃法就是吃浦米。逢年過節(jié)客家人常吃七樣菜，要用芹菜，蒜子，茐子，蕪荽，韭菜另加兩種魚或肉，七樣菜加起來就是：勤快，會算，聰明，有緣，長久，有余，有祿。都是取其皆音?？图冶容^有名的菜有咸菜炆豬肉、釀豆腐、鹽焗雞、茄子煲、老鼠飯、如意筍等。另客家人也會在飯后吃一些湯點，如擂茶，看過配料你就知道確實很雷哈，不過喜歡的人會說味道很好，五味俱全。

客家的山歌是遠近聞名的，她保留了中原的文化神韻。梅州更形成了山歌之鄉(xiāng)?？图疑礁枋怯靡环N有節(jié)奏，有韻律的語言來反映客家人思想感情與生活情況的文學式樣。

客家民俗有著深厚的文化積淀，南遷的客家民系依舊保留著重禮法、崇學術的傳統(tǒng)。

傳統(tǒng)文化熏陶出來的客家人大多有如下的一些性格特點

第一、質樸無華的風格，客家人尚簡崇拙的審美意識

第二、務實避虛的精神，他們認為，說空話無補于事，做實事必有收獲。

第三、第三、反本追遠的氣質 客家人有強烈的祖先崇拜意識。浸染“鄉(xiāng)土情結”的客家文化，更

是客家傳統(tǒng)文化的一個顯著特征。

第四、崇文尚學蔚成風。以“世界客都”梅州為中心的十幾個縣是“客家腹地”即客家中心地區(qū)，這里的教育特別發(fā)達，素有“文化之鄉(xiāng)”、“足球之鄉(xiāng)”、“華僑之鄉(xiāng)”的美譽。梅州史稱“文化之鄉(xiāng)”，體現(xiàn)客家人以人為本、以文為骨、倚重知識、崇尚教育的精神。

客商

指客家工商界人士?？蜕痰奶卣魇强炭鄨皂g、開拓進取、愛國愛鄉(xiāng)?？图疑處椭饕砣宋镉校?/p>

張弼士、胡文虎、張榕軒、熊德龍、何冬青、劉金華、余鵬春、梁世楨、黃德新

客商在形成的過程中遺存了眾多的客商文物。其中最能代表客商文化精髓的即是客商用印，簡稱“商印”。客商“商印”流傳有千年的歷史，從明、清時期至近代達到了鼎盛階段，它的歷史價值是不言而喻的。

所以頗有有研究價值以及收藏價值。

舉辦世界客商首屆大會，旨在大力弘揚客商艱苦創(chuàng)業(yè)、自強不息的精神，在傳承“崇文重教”傳統(tǒng)的基礎上確立“崇商重企”新理念，通過客商大會之平臺，崇商論道，彰顯卓越，聯(lián)心聯(lián)誼，推進各地客商、商會之間的合作，加強經濟文化互動、人文商道共榮，實現(xiàn)客家地區(qū)和客商新崛起。

二，優(yōu)秀logo的標準

標志的來歷，可以追溯到上古時代的圖騰。標志，是表明事物特征的記號。它以單純、顯著、易識別的物象、圖形或文字符號為直觀語言，除標示什么、代替什么之外，還具有表達意義、情感和指令行動等作用。

標志的特點

1． 功用性

標志的本質在于它的功用性。經過藝術設計的標志雖然具有觀賞價值，但標志主要不是為了供人觀賞，而是為了實用。標志是人們進行生產活動、社會活動必不可少的直觀工具。

2． 識別性

標志最突出的特點是各具獨特面貌,易于識別.顯示事物自身特征,標示事物間不同的意義、區(qū)別與歸屬是標志的主要功能。各種標志直接關系到國家、集團乃至個人的根本利益，決不能相互雷同、混淆，以免造成錯覺。因此標志必須特征鮮明，令人一眼即可識別，并過目不忘。

3． 顯著性

顯著是標志又一重要特點，除隱形標志外，絕大多數標志的設置就是要引起人們注意。因此色彩強烈醒目、圖形簡練清晰，是標志通常具有的特征。

4． 多樣性

標志種類繁多、用途廣泛，無論從其應用型式、構成形式、表現(xiàn)手段來看，都有著極其豐富的多樣性。5． 藝術性

凡經過設計的非自然標志都具有某種程度的藝術性。既符合實用要求，又符合美學原則，給予人以美感，是對其藝術性的基本要求。一般來說，藝術性強的標志更能吸引和感染人，給人以強烈和深刻的印象。

標志的高度藝術化是時代和文明進步的需要，是人們越來越高的文化素養(yǎng)的體現(xiàn)和審美心理的需要。6． 準確性

標志無論要說明什么、指示什么，無論是寓意還是象征，其含義必須準確。首先要易

懂，符合人們認識心理和認識能力。其次要準確，避免意料之外的多解或誤解，尤應注意禁忌。讓人在極短時間內一目了然、準確領會無誤，這正是標志優(yōu)于語言、快于語言的長處。

7． 持久性

標志與廣告或其它宣傳品不同，一般都具有長其使用價值，不輕易改動。

標志設計的原則。

1．設計應在詳盡明了設計對象的使用目的、適用范疇及有關法規(guī)等有關情況和深刻領會其功能性要求的前提下進行。

2．設計須充分考慮其實現(xiàn)的可行性，針對其應用型式、材料和制作條件采取相應的設計手段。同時還要顧及應用于其它視覺傳播方式（如印刷、廣告、映像等）或放大、縮小時的視覺效果。3．設計要符合作用對象的直觀接受能力、審美意識、社會心理和禁忌。

4．構思須慎重推調皮，力求深刻、巧妙、新穎、獨特，表意準確，能經受住時間的考驗。5．構圖要凝練、美觀、適形（適應其應用物的形態(tài)）。

6．圖形、符號既要簡練、概括，又要講究藝術性。

7．色彩要單純、強烈、醒目。

8． 遵循標志藝術規(guī)律，創(chuàng)造性的探求恰切的藝術表現(xiàn)形式和手法，錘煉出精當的藝術語言使設計的標志具有高度整體美感、獲得最佳視覺效果，是標志設計藝術追求的準則。標志藝術規(guī)律

標志藝術除具有一般設計藝術規(guī)律（如裝飾美、秩序美等）之外，還有獨特的藝術規(guī)律。

1．符號美

標志藝術是一種獨具符號藝術特征的圖形設計藝術。它把來源于自然、社會以及人們觀念中認同的事物形態(tài)、符號（包括文字）、色彩等，經過藝術提煉和加工，使之結構成具有完整藝術性的圖形符號，從而區(qū)別于裝飾圖和其它藝術設計。

標志圖形符號在某種程度上帶有文字符號式的簡約性、聚集性和抽象性，甚至有時直接利用現(xiàn)成的文字符號，但卻完全不同于文字符號。它是以圖形形式體現(xiàn)的（現(xiàn)成的文字符號須經圖形化改造），更具鮮明形象性、藝術性和共識性的符號。

符號美是標志設計中最重要的藝術規(guī)律。標志藝術就是圖形符號藝術。

2．特征美

特征美也是標志藝術獨特的藝術特征。

標志圖形所體現(xiàn)的不是個別事物的個別特征（個性），而是同類事物整體的本質特征（共性），或說是類別特征。通過對這些特征的藝術強化與夸張，獲得共識的藝術效果。這與其它造型藝術通過有血有肉的個性刻劃獲得感人藝術效果是迥然不同的。

但它對事物共性特征的表現(xiàn)又不是千篇一律和概念化的，同一共性特征在不同設計中可以而且必須各具不同的個性形態(tài)美，從而各具獨特藝術魅力。

3．凝練美

構圖緊湊、圖形簡練，是標志藝術必須遵循的結構美原則。標志不僅單獨使用，而且經常用于各種文件、宣傳品、廣告、映像等視覺傳播物之中。具有凝練美的標志，不僅在任何視覺傳播物中（不論放得多大或縮得多?。┒寄茱@現(xiàn)出自身獨立的完整的符號美，而且還對視覺傳播物產生強烈的裝飾美感。

凝練不是簡單，凝練的結構美只有經過精到的藝術提練和概括才能獲得。

4．單純美

標志藝術語言必須單純而又單純，力戒冗雜。一切可有可無、可用可不用的圖形、符號、文字、色彩堅決不用；一切非本質特征的細節(jié)堅決剔除；能用一種藝術手段表現(xiàn)的就不用兩種；能用一點一線一色表現(xiàn)的決不多加一點一線一色。高度單純而有又具有高度美感，正是標志設計藝術難度之所在。

標志設計的表現(xiàn)手段

標志設計的表現(xiàn)手段極其豐富多樣，并且不斷發(fā)展創(chuàng)新，僅舉常見手段概述如下：

1、表象手法：采用與標志對象直接關聯(lián)而具典型特征的形象，直述標志目瞪口呆的。這種手法直接、明確、一目了然，易于迅速理解和記憶。如表現(xiàn)出版業(yè)以書的形象、表現(xiàn)鐵路運輸業(yè)以火車頭的形象、表現(xiàn)銀行業(yè)以錢幣的形象為標志圖形等等。

2、象征手法：采用與標志內容有某種意義上的聯(lián)系的事物圖形、文字、符號、色彩等，以比喻、形容等方式象征標志對象的抽象內涵。如用交叉的鐮刀斧頭象征工農聯(lián)盟，用挺拔的幼苗象征少年兒童的茁壯成長等。象征性標志往往采用已為社會約定俗成認同的關聯(lián)物象作為有效代表物。如用鴿子象征和平，用雄獅、雄鷹象征英勇，用日、月象征永恒，用松鶴象征長壽，用白色象征純潔，用綠色象征生命等等。這種手段蘊涵深邃，適應社會心理，為人們喜聞樂見。

3、寓意手法：采用與標志含義相近似或具有寓意性的形象，以影射、暗示、示意的方式表現(xiàn)標志的內容和特點。如用傘的形象暗示防潮濕，用玻璃杯的形象暗示易破碎，用箭頭形象示意方向等。

4、視感手法：采用并無特殊含義的簡潔而形態(tài)獨特的抽象圖形、文字或符號，給人一種強烈的現(xiàn)代感、視覺沖擊感或舒適感，引起人們注意并難以忘懷。這種手法不kao圖形含義而主要kao圖形、文字或符號的視感力量來表現(xiàn)標志。如日本五十鈴公司以兩個棱形為標志，李寧牌運動服將拼音字母l橫向夸大為標志等。為使人辨明所標志的事物，這種標志往往配有少量小字，一旦人們認同這個標志，去掉小字也能辨別它。

五，項目進程

正在進行中的萬象江山項目奠基典禮報告

梅州旅游第一站規(guī)劃思路報告

項目圍墻廣告方案、項目logo及vi延展系統(tǒng)等等設計初稿

即將提上日程的形象定位和廣告語提案

信紙/便箋 /傳真紙/檔案袋 /紙杯/手提袋/vip卡、設計提案

開工儀式及客商大會活動包裝建議

戶外形象廣告設計

道旗或燈箱

形象折頁

2款形象報紙 2款軟文造勢報紙

七，注意事項 篇三：房地產營銷活動總結

主題：“清茶淡話 xxx城茶文化現(xiàn)場展示會”

實施目標：以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮

活動內容：

1、“茶話” 主持人發(fā)表講話。

——為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩。

1）領導發(fā)表講話，并簡潔致辭。

——調動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注。2）業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始?！跃幼≌叩慕嵌冗M行陳述，真實再現(xiàn)“德圣?博奧城”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的。

2、“茶韻”由茶藝人員進行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品。

——進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“德圣?博奧城”的親切感。

3、“茶景”由置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環(huán)境。

——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來，以形成對項目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內部景觀及樣板間，并進行現(xiàn)場抽獎，所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品。

——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節(jié)，加深項目在受眾心目中的美好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束；組織觀眾在場地內品茗、休閑；告知本次活動期間相關優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜。

——活動最終回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的。

活動二：

主題：名車豪邸沙龍鑒賞會

思路：名車與豪邸激情相遇，給此次活動賦予了獨一無二的尊貴體驗，更為財富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺。一面是全新演繹頂級轎車的設計、風格、特點，一面是傲然展現(xiàn)xx的尊貴、典雅和大氣，所有活動都昭示著本次活動“巔峰、頂級、高貴”的精髓。

1、大屏幕樓盤推介；

2、名車展覽：奔馳、凱迪拉克、寶馬、世爵等尊貴至尚的世界名車；

3、名品車模展示；

4、汽車美容沙龍、高級車飾展示；

5、試乘試駕；

6、歌舞表演。

活動三：

主題：xx cbd生活總動員

活動思路：熱烈的活動場面營造了項目銷售現(xiàn)場的氣氛，給看房的新客戶以帶動作用，以促進銷售。

內容：

1、舞蹈秀：街舞、現(xiàn)代舞、倫巴等；

2、游戲活動：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠

3、比賽活動：花樣投籃、百步穿楊

4、奇裝異服歌舞表演

活動四：

主題：xx健康之旅

思路：擁抱春天、綠色和陽光，通過形式多樣的活動，極大的激發(fā)業(yè)主們的參與熱情，以倡導和諧家庭，健康生活為目標，營造和諧健康的社會環(huán)境。同時吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤，進距離了解及感受各樓盤的高素質，直接突出自身優(yōu)勢。

內容：

1、健身操表演，瑜伽表演；

2、飲食、塑身、美容等等專業(yè)知識講座；

3、“趣味攤位游戲”:投擲飛鏢競賽、趣味拼圖游戲、高爾夫球推桿等；

4、抽獎：健身卡。

活動五

主題：xx極品之夜暨臻品御鑒會

內容：

1、冷焰火燃放

2、歌舞晚會（薩克斯、倫巴等歌舞表演，品牌服裝秀）

3、各式主題式品嘗會

極品咖啡區(qū)：從上島到星巴克，從拿鐵到藍山，為客戶表現(xiàn)出濃厚的咖啡文化； 紅酒、雞尾酒吧：花式雞尾酒及花樣調酒表演；

化妝名品展：香奈兒、cd等化妝名品展

golf區(qū)：專業(yè)人士現(xiàn)身指導從鐵桿到木桿，從揮桿到推桿，從練習場到18洞

4、意外驚喜：兩輪大抽獎，獎品有高雅的藝術品、工藝品及香水、情侶表等時尚、尊貴物品。

活動六：

主題：家居鮮花秀

時間：母親節(jié)

內容：

1、插話講座：現(xiàn)場教授插話技巧；

2、客戶diy插花為自己插的花命名，后集中展覽，活動結束后可將自己的作品帶回家；

3、時值母親節(jié)，現(xiàn)場小朋友的作品可贈送給媽媽。

活動七：

主題：xx 陶藝鑒賞活動

思路：為業(yè)主們創(chuàng)造一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境。通過本次鑒賞活動增強業(yè)主及意向客戶對項目的信心，深度挖掘潛在客戶資源。內容：

1、陶制品展；

2、陶藝協(xié)會老師演示拉胚工藝；

3、軟陶制作活動；

4、制作好的軟陶經過彩繪烘烤，加工為成品，作為美好的記憶最終交還給每位來賓。

活動八：

主題：xx歡樂兒童節(jié)暨family fun day 思路：把兒童作為服務對象，通過關愛兒童活動的舉行提升項目及企業(yè)的形象，將服務觀念深入到項目營銷的理念中，從服務購房者升級到兒童身上，用細節(jié)服務帶動營銷。

內容：

1、cook出真愛”的蛋糕制作活動和童趣果汁diy；

2、趣味家庭游戲比賽：親子表心意、坐花轎、背背夾等小游戲

3、比賽結束后，咖啡平臺享用自助茶點和bbq。

活動九：

主題：xx 啤酒節(jié)自助音樂會

思路：通過大型活動，一方面營造人氣，建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應，一方面盡可能的吸引有效的客戶群。

時間：6月或7月

內容：主會場分表演區(qū)、游戲互動區(qū)、啤酒暢飲區(qū)

1、卡拉ok動感音樂會；

2、啤酒競飲比賽；

3、斗地主大賽；

4、幸運大抽獎活動。

活動十：

主題：xx 中秋佳節(jié)溫馨濃情夜

思路：讓客戶通過傳統(tǒng)中國情節(jié)的找尋，感受濃郁的中國精髓，從而促使?jié)撛诳蛻粝M。

內容:

1、月亮氣球升空；

2、亮燈：宮燈、花燈、紙燈、十二生肖燈龍鳳組燈等；

3、中華絕技表演：捏面人、剪紙、竹編、太極拳、京劇演唱、變臉等；

4、游園活動：藝術簽名、人像素描、陶藝制作等；

5、猜燈謎等互動性抽獎活動。

活動十一：

主題：xx 盛裝舞步，馬術文化節(jié)

思路：馬術表演是一項貴族的休閑活動，尤其是跨欄表演、盛裝舞步、更是起源于歐洲的上流社會活動，同時，馬術又是一項健康、時尚的運動。

內容：

1、馬術游覽勝景：馬車接送來賓；

2、馬術優(yōu)美長廊：馬術運動的起源、歷史、名騎師、名馬；

3、名師教練策騎：策騎及合照留戀；

4、馬術樂趣一刻：快馬加鞭、馬到成功、精彩一刻、百發(fā)百中等游戲。活動十二：

主題：xx 紅酒之約名流盛宴

思路:名盤、名流、名師、名模共同演繹的時裝盛典。

內容:

1、開幕：在音樂中紅酒注入中空冰雕，項目logo逐漸呈現(xiàn)，焰火表演；

2、迷你小酒莊品紅酒及美食；

3、文藝表演：經典時裝展示；

4、慈善拍賣捐贈。

活動十三

主題：xx golfshow 邀請賽

思路：通過高爾夫這項高品質運動，以球會友，將xx所倡導的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合，從中也為xx找到與之身份匹配的尊榮人士。

內容：

1、高爾夫球賽，賽后評出總桿、凈桿冠亞季軍及最遠距離、最近旗桿獎；

2、一部分不參加正式比賽的客戶，在高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導下練球；

3、比賽結束后頒獎晚宴：世界知名高爾夫運動品牌服裝秀、頒獎、抽獎及歌舞穿插進行。篇四：房地產營銷部年終總結

2013-2014 年度工作總結及工作計劃

****營銷部 2013-12-25(一)2013年度工作總結及項目具體情況分析....................................................................................................................................1.年終總結.........................................................................................................................................................................................2.項目截至2013年12月20日銷售情況統(tǒng)計及分析...................................................................................................................1)來電及來訪客戶分析...............................................................................................................................................................2)銷售套數統(tǒng)計...........................................................................................................................................................................(二)2013年度****項目不足與問題分析............................................................................................................................................(三)2014年度工作計劃及調整建議....................................................................................................................................................(四)個人心態(tài).........................................................................................................................................................................................(一)2013營銷部年度工作總結及項目具體情況分析

2013年對于****來說是意義重大, 對于我個人也是成長的一年。在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進，項目進展飛快。2013我們經歷了以下大事件。

一、尋有力支持，確定合作單位。

為了能夠強強聯(lián)合，建立從內至外具備實力的攻堅團隊，四月、五月完成了營銷代理服務公司及推

廣服務公司的招標。確定了（深圳黑之蛛、世聯(lián)）兩家合作單位，并且提出了項目整體vi系統(tǒng)設計

以及整盤營銷計劃。

二、臨時接待中心開放。

五月下旬，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。經由各領導及同事的配合，我們的臨時

接待中心如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了一系列

困難，于6月20正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的共同努

力。值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

三、確定推廣渠道、準備銷售物料。

依據《****項目2013年營銷方案》，在五、六月份，工作重點除了臨時售樓部的設立之外，還制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網媒、戶外、led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期。

四、項目起勢，7月20日vip認籌啟動。

7月10號開始，****聯(lián)合株洲晚報大型公益活動，開幕式當天邀請副市長等領導及電視臺、報社、網站等余11家主流媒體全城報道，同時市區(qū)三處人流最密集的廣場延續(xù)20天的外展點項目宣傳及

公益送清涼，炎炎夏日為全城環(huán)衛(wèi)工人、交警、市民送出清涼，送出關懷，為項目的推廣和公司的

形象口碑打下了堅實的基礎。7月20日，vip認籌正式啟動，當天僅一小時，成功認籌30余張，客

戶、媒體、同行均對項目的產品及亮相表示高度的認可。

五、蓄客情況良好，開盤前沖刺，營銷中心開放。

7月20日開始認籌，至9月下旬成功認籌170余張，為了首次能開盤能取得好的成績，在9月底成功組織了兩次大型活動。

9月20日中秋嘉年華大型活動，來訪簽到客戶500多批，為營銷中心即將開放聚集人氣，當天現(xiàn)場辦卡十張，但當天來訪客戶中，大部分為周邊居民，真正的意向客戶較少，湊熱鬧，占便宜的居多，客戶成交沒達到預期的效果。

9月30日營銷中心正式開放，在公司全體人員的共同努力下，項目余1700平米高貴奢華的營銷中心順利開放。當天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200多人，各主流媒體均已到場。現(xiàn)場氛圍大氣、喜慶，及清水樣板房的順利開放，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎，及很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力產品。

六、首期盛大開盤

10月9號晚，錦繡華都在營銷中心前坪，首期盛大開盤，現(xiàn)場到訪ｖｉｐ客戶近１７０組，現(xiàn)場聚集了近500多人，氛圍非?；鸨捎阡N售公司的操作失誤，選房流程、銷售人員安排、銷控、價格表均出現(xiàn)了各種問題，導致當晚選房非常不成功，銷售情況不太理想。

七、銷售進入強銷期，市場轉冷

開盤當日銷售為56套，開盤銷售不佳后，把握黃金時期加強各種渠道拓展宣傳，以及10月底房交會，項目有距離近的優(yōu)勢，及配合減38800-58800的優(yōu)惠噱頭吸引上門，開盤至10月底共銷售91套。11月份房交會結束后，市場迅速轉冷，上門量明顯下降。八、十二月份實行低首付，銷售代理商工作基本趨于應付

11月份共成交12套退1套，至12月1日共成交102套，12月12日起，代理公司建議施行低首付政

策，但成交效果不佳。代理商員工心態(tài)有些變化，策劃線工作很難推動。篇五：房地產營銷部2014年年終工作總結

營銷部2014年年終工作總結

時光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧剛剛走過的2014年，營銷部在xxx的正確領導下，在公司各部門的鼎立支持下，在營銷部全體人員的共同努力下，面對復雜的市場環(huán)境，營銷部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握這一年來的工作經驗與不足，便于下年度工作的開展和推動，特將營銷部本年度工作總結如下：

工作成果：

2014年營銷部主要工作可以分為以下幾塊：

1、負責進行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳

2、負責對接銷售代理公司日常銷售各項事務

3、負責進行公司員工自購福利房各事項的辦理

4、配合公司戰(zhàn)略，開展移民搬遷團購工作

5、開展社區(qū)團體購房工作

6、負責小區(qū)內停車位銷售工作

7、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關事項

8、配合公司處理各種債務問題

9、配合前期部辦理相關證件等手續(xù)

經過全年的奮戰(zhàn)，對以上幾方面的工作營銷部取得了如下成果：

在這個過程中，營銷部的兄弟姐妹們都經歷了各種酸甜苦辣，但是營銷部的每一個人都能夠服從安排，積極主動的去做好每一件事情，同時，在這個過程中，營銷部的每一個

人都提升了自我，獲得了成長。

同樣的，在過去的這一年，我們也有很多地方需要反思和改進：

1、執(zhí)行力不夠，有的事項落實過慢，到截止時間得不到解決；

2、上半年營銷部內部工作流程不嚴謹，以至造成一房兩賣事件，雖然最后通過努力得以妥善解決，但是這必須引起我們自身的重視并加以完善、改進

3、與其他部門、合作方對接的時候做的不夠，營銷部在日常工作中需要對接部門和合作方較多，但是我們在一開始沒能找到正確、合適的方式進行對接和溝通，以至造成了很多不必要的麻煩，一度造成工作進度緩慢

針對我們本身的缺點和不足，是我們下一步必須要去面對和改進的，需要我們在接下來的工作中進行完善和解決。

第二篇：2011房地產廣告實習總結

2011房地產經營與估價專業(yè)廣告實習總結

2011級房地產經營與估價專業(yè)在本學期根據教學進度與學生崗位技能訓練的要求，在教學計劃中增加為期一周的房地產廣告實訓，安排組織專業(yè)實習教學環(huán)節(jié)。通過本次實習使同學們對本專業(yè)的房地產市場營銷中的，廣告宣傳，了解媒體運作性質，房地產VI設計。房地產項目策劃以及房地產營銷等相關專業(yè)知識進行實踐檢驗，現(xiàn)在實習工作已經結束，回顧整個實習過程，總結一下幾點：

第一、在專業(yè)教學過程中，輔以必要的實習環(huán)節(jié)不僅可以增加學生的實踐動手機會，還可以通過實踐來來指導學生的理論學習，更可以增加學生對專業(yè)的認識和認同。在實習中學生們表現(xiàn)出來的熱情和主動是在校內理論教學中不曾表現(xiàn)出來的，這給我們在專業(yè)建設中提供了很多啟示，需要我們在今后的教學計劃設置中增加實習實踐的安排，從制度上保障實習的順利開展。

第二、通過實習鍛煉了學生的多方面的能力，首先、由于這次實習前期組織時間短，學生的專業(yè)知識和心理準備較少，但是學生在實習任務面前表現(xiàn)卻出來較強的行動力，從實習任務下達，到開始實習，短短兩天時間學生已經完成調查問卷的初步整理工作，為實習的順利進行打下了基礎；其次、學生在實習中也表現(xiàn)出了一定的創(chuàng)造性，能夠根據實際對實習內容進行必要的刪減，是實習更加符合實際要求，也為今后的實習提供了借鑒。

同時在實習中也暴露出一些日常教學工作和實習組織中的一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一、理論教學內容與實踐環(huán)節(jié)銜接較差，主要表現(xiàn)為理論教學內容過于復雜，在實踐中實用性差，不能做到簡單易用，與高職教育理念要求的“必需、夠用”還有一定的差距，這也要求在今后的教學工作中加大對實踐環(huán)節(jié)的研究，開發(fā)出適合的理論教學內容，是理論教學與實踐做到有機結合。

第二、實習實訓基地較少，無法滿足正常的實踐教學需求，由于此次實習是臨時根據教學和學生的崗位需求增加的，在實訓基地上就顯得準備不足，臨時聯(lián)系和組織的實訓基地由于種種原因不能提供教學設想重要實現(xiàn)的實習實訓過程，不得不在實習過程中對實習的內容進行必要的修正，這也使實習目的在一定程度上打了折扣。

第三篇：房地產廣告策劃書

房地產廣告策劃書

1.市場分析 1．1區(qū)域市場分析 1．2定向市場分析 1．3項目分析

1．4競爭對手資料分析 1．5項目周邊配套狀況 1.6.項目企劃思路 2．項目市場定位 2．1市場定位 2．2項目形象定位 2．3目標客戶定位 3．宣傳策略 3．1.媒體選擇建議 3．2.宣傳主題 3．3廣告創(chuàng)意及訴求 3．4廣告宣傳推廣策略 3．5媒介的組合策略 結束語

1.市場分析

1．1．區(qū)域市場分析

**區(qū)位于**市東部，東與**區(qū)相連，南瀕**，西南接**區(qū)。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。**區(qū)交通四通八達，是**市地區(qū)的要通。全區(qū)有**大道等63條主要干道，**高速公路共穿東西，**車站終點位于區(qū)內。**區(qū)是**省著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區(qū)內社會保障事業(yè)發(fā)展較快。

由于城市中心東移，**區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了**市商品樓集中地。**區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布XXXXXXX為中心的集中區(qū)域。1．2．定向市場分析

**位于天河區(qū)南部，毗鄰**公園和**區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天**區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。1．3．項目分析 1.項目名稱：海景中心 2.項目規(guī)模：由2幢28層組成 3.推售情況：現(xiàn)推**的7～28層 4.宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5.價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2 6.裝修標準：一級一類裝修（高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）7.優(yōu)劣勢分析 ⑴優(yōu)勢分析

1、本項目由海海濱置業(yè)公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。

2、位于城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道**大道和**大道交匯點，交通十分便利；

4、項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。

5、社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等；（2）劣勢分析

1、****配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。

2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。

3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理； 1．4．競爭對手資料分析 對手一

1.項目名稱：XX小區(qū)

2.項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3.推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層 4.宣傳主題：新都市、新市民、新文化、新生活 5.價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2 6.優(yōu)劣勢分析 ⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入??； ②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢；

③位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力； ⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理； ②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次； ③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率； 對手二

1.項目名稱：XX花園

2.項目規(guī)模：由3幢連體9層組成 3.推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層 4.宣傳主題：享受家在公園旁的舒適與休閑 5.價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2

6.優(yōu)劣勢分析 ⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是本區(qū)一帶為數不多的小區(qū)樓盤，且內部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買；

②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；

③該樓盤緊靠**區(qū)政府，**公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售； ②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心； ③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象； 1．5．項目周邊配套狀況 1.社區(qū)配套

①大學：**師大、**學院、**學校 ②中學：**附中、**中學 ③小學：**小學 ④銀行：中國工商銀行

⑤康體：**體育中心、羽毛球館 1.6.項目企劃思路

由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路： 1.充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個“**中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，塑造獨特的品牌形象。2.把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。

3.營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規(guī)劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環(huán)境。

4.體現(xiàn)“以人為本”的經營理念

面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設計更加“人性化”。2．項目市場定位

2．1市場定位

附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價翻一番”。所以，本項目的區(qū)域劃歸應與珠江新城——未來新都市社區(qū)緊密掛鉤，淡化小區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。結合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象

---“**區(qū)宜商宜住精品公寓典范”

以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點，當然，要達到這樣電子商務資料庫3(2154/7!&-;"73的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。

2．2．項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心”的雙重“抵買”價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：**小區(qū)--住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內外環(huán)境的優(yōu)越。

2．3．目標客戶定位

其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區(qū)的客戶都是本項目客戶。根據實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：

1.區(qū)內的買家

分析：小區(qū)附近區(qū)內人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。

2.區(qū)域居民的子輩

分析：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。

3.區(qū)域居民的親屬、朋友

分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區(qū)向往，同時在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。

4.外來人口在該地置業(yè)

分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設施，對新環(huán)境適應性較強，反而對區(qū)域感情不太考慮。2．5．目標客戶

市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下（即對準大多數的消費群體）就敝司合作的市場調查公司對海南樓市的調查分析，天河區(qū)大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：

3．1.媒體選擇建議 ⑴**日報

最大型的報紙之一，是首選的地產廣告媒體。⑵**晚報

全國十大報業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。⑶**電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。

價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度。⑷戶外廣告和指示路牌 ①在樓盤附近做指示路牌 ②巴士車身廣告 ③樓盤工地周邊圍墻廣告 3．2.宣傳主題

本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對海景中心的理解

和廣告建議，旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關注，促使消費者產生購買行動。競爭對手分析

高質素的物業(yè)在現(xiàn)今的**市房地產市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套設施、豪華會所、室內裝修，到價格戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。

海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項目構成壓力。短期內建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。“**小區(qū)宜住精品公寓典范” 3．3廣告創(chuàng)意及訴求

1、廣告創(chuàng)意

“海景中心”的廣告創(chuàng)意是以““**小區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，此廣告句統(tǒng)領項目整體廣告的宣傳，強調大都會內豐富多彩的高品味生活。

2、廣告訴求

在前期以理性與感性相結合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側重于感性的宣傳。

3、表現(xiàn)手法

結合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項目廣告主題，在標題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“海景中心”的“新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，從而塑造項目的品牌形象和親和力。3．4廣告宣傳推廣策略

1、項目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。

敝司現(xiàn)將樓盤的目標客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風格和精彩的都市生活，樹立起“海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星”的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。

2、第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點。但配合了具體賣點的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網絡時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市

生活點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。

3、第三個階段將著力配合銷售的高潮期進行促銷活動。3．5媒介的組合策略

報紙、電視、電臺為主，廣告為輔。配合的公關活動，在新聞媒介上適當的報道。

1、報紙

《**日報》、《**晚報》

2、電視

**省有線、**市有線臺與本市臺為主，**電視臺為輔

3、電臺 XX1臺、XX2臺 方案說明

此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進一步充實完善，其中主要有：

1、報紙、樓書等的重新創(chuàng)作設計

2、公關活動的專項活動提案 結束語

就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設計而言，結合適當的價格定位，理應能夠保持一定的銷售業(yè)績。而對于上述的項目建議，敝司認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。

基于敝司對項目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細商討后再另案補充實操性更強的方案，望貴司見諒。隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項目做成**區(qū)精品樓盤。

第四篇：房地產短信廣告集錦

房地產短信廣告集錦

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廣州文德路黃金寶地【玉鳴軒】8月18日盛大開業(yè)，搶租大行動：送裝修、管理費、租金讓利高達12萬。收藏熱線：

玉鳴軒。

每年的5月19日，啤酒節(jié)將帶著久違的豪邁氣質與狂歡氣氛隆重登場。19日，瑞澤源?一里洋房將為您帶來啤酒節(jié)盛宴，現(xiàn)場暢飲自釀黃啤、黑啤、雞尾酒、品嘗西式炸雞、漢堡。當日2#、5#親地洋房新品盛裝上市！歡迎光臨品鑒。洋房熱線：

生活在歐洲，瑞澤源?一里洋房親地美墅新品種即將面市。面積100~150平方米。洋房熱線：

法國普羅旺斯，紫色熏衣草的故鄉(xiāng)，擁有著畫冊上難以描繪的景致，5月1日，歐洲小鎮(zhèn)【瑞澤源?一里洋房】為您帶來普羅旺斯紫色浪漫盛宴。洋房熱線：【一里洋房】

瑞澤會成立暨2007歐洲生活年之“夢巴黎、魅力夜”于7月29日17：30在一里洋房現(xiàn)場綻放，邀您共享浪漫夜！熱線3868999

瑞澤源?一里洋房二期絕版花園洋房即將火熱上市，60~150平米多種戶型任您選擇，即7月7日（本周六）起開始接受認籌，先認籌先選。熱線：

濱江東粵沛大學印象。準現(xiàn)樓發(fā)售，精心設計五米小復式75平方四房二廳。另有平層送裝修單元低至35萬元起。熱線：

濱江東國際豪宅社區(qū)富力銀禧花園，巔峰三期“御江景”盛世登場，尊賞一線浩瀚江景、東南向西班牙園景。奢華望江大宅現(xiàn)正接受認購登記。電話：

賀臨沂二小進駐沂龍灣，打造省級規(guī)范化學校，預計十月份開工。沂龍灣準現(xiàn)房熱銷，凡8月3日至31日成交客戶可額外享受1%優(yōu)惠。電話：

華泰金潤商務，解放路百米巨筑，頂級商務空間，現(xiàn)房銷售。慶五一送大禮：138平方米首付僅需7萬8。

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讓您久等了,龍騰華景VIP卡內部認購火爆進行中,購房優(yōu)惠最高可達7萬元,看房還有精美禮品,看房專車往返銀座與現(xiàn)場,VIP專線:

一里洋房綠色家裝歡樂月于12月15日下午二點在和平大酒店三樓舉行,歡迎廣大業(yè)主親臨參加,現(xiàn)場有更多好禮相送,電話:

天冷了,和愛人,孩子一起回家!12月30日一里洋房1期溫馨入伙,讓家溫暖您的寒冬,即日推出115~160M2院落大戶類，8月25日下午2點30分，一里洋房攜之平物管簽約儀式——“未來，在您身邊”暨業(yè)主交流會于和平大酒店三樓和平廳舉行

本周六,合生君景灣新推君悅庭3、4棟，全新樣板房耀世登場。南北向三房、四房，6396元起。81125888合生君景灣

合生君景灣全新二期正式發(fā)售，全南向，一梯三戶，送豪華裝修7500元/㎡。10月7日前認購可獲額外優(yōu)惠。81125999【君景灣】

合生君景灣——黃岐首席水岸歐洲城，134-143㎡，前后園景，南北對流，送豪華裝修。登記即可獲額外優(yōu)惠。81125999【君景灣】

新年到，福祿送！財富家園全現(xiàn)房，129平首付3.5萬元起，即買即住。更有二級資質嘉禾物業(yè)，新鄉(xiāng)唯一，舒適安全最滿意。購房熱線4812000

周口格林綠色港灣，18-190平上下雙層，立體空中別墅，全新現(xiàn)房，附送超值露臺。雙衛(wèi)配置，功能分區(qū)合理，大戶人家大宅生活，早買房早實惠8152777/888

錦繡景園，中空玻璃、全現(xiàn)澆施工、外墻外保溫，獲嘉首家科技節(jié)能住宅4588473

高樓時代，環(huán)內多層即將斷貨！濱河生態(tài)人居樣板社區(qū)橄欖城，二期奢適品震撼面世，雙氣地暖，80至140平多層洋房現(xiàn)正接受咨詢63266888

投資商鋪，租客到了再出手！鑫苑國際生活廣場百萬級傳世金鋪珍藏8席全線帶租推出。真情回饋/推薦有禮，周末選鋪更多驚喜！掘金熱線67723888

十年前投資東建材的全發(fā)了，十年后中原建材城再續(xù)輝煌！12萬投入擁有55平方建材臨街門面，2210元實投單價，5年保收30萬67098300

在鄭州住鑫苑買現(xiàn)房到景園！金水路78－195平庭院洋房，景觀高層，舒適現(xiàn)房即買即住！3月購房有驚喜，贏取筆記本電腦6700-7777

15層板樓稀缺房源分秒遞減！永威西苑隴海路雙氣社區(qū)準現(xiàn)房發(fā)售，戶戶送面積89平方兩房變三房！8000平方景觀、璀璨外立面呈現(xiàn)63367777

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現(xiàn)房提醒：鑫苑逸品香山八層帶電梯90平三房兩廳，五層138平層層退臺贈送前庭后院，花園路地鐵旁鄭州北區(qū)唯一現(xiàn)房品牌社區(qū)65597777

2010鄭州財富首選，圣菲城銀堤濱水商業(yè)街，五席至尊保留鋪王，招商發(fā)售中，靜待資本巨擘品鑒。65980888

首付6萬輕松尊享經三路黃金地段最后一棟50－98平商住公寓，整層858平，VIP入會最高優(yōu)惠10萬元63312166/63395333

購房需理性，置業(yè)看地段。升龍國際中心，依托大學路成熟生活氛圍，咫尺盡享完備配套，實景現(xiàn)房珍稀發(fā)售。年前購房更享超值特惠63369999

豐慶佳苑最后保留房源熱銷全城！43平魔幻小戶158－360平闊景豪宅，現(xiàn)房實景即買即住！即日起來來訪即送春節(jié)精美禮品先到先得。63569999

建業(yè)桂園春節(jié)購房9重大禮！2月送2％契稅、2％維修基金、4％配套費、2％付款優(yōu)惠，送亞冠球票和春聯(lián)、返鄉(xiāng)人士購房報銷2千元車費3189666

活動截止2月10日，漲價前很搶手！商貿城0394-8561177 8906025

首付2萬即擁有火車站旁精裝現(xiàn)房。二馬路六十四號鴻森廣場春節(jié)獻禮：10套特價房每套最高優(yōu)惠8萬。機遇靠抓不靠等68582888

居易國際城恭祝您新春愉快，兩千畝原生態(tài)森林氧吧，三大社區(qū)主題生態(tài)公園！18萬起購濱湖多層兩房！鄭新快速通道開工，升值在即62560000

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1月30日上午9點，相約一個心情盛開的地方，盛世華城開盤選房，先到先得，驚喜大禮僅此一次。夢幻住宅已封頂，尊貴歐版即將綻放3369999

新飛大道旁，天豐·名企總部基地，首創(chuàng)公園式工業(yè)別墅，使用十年，白得一棟產權別墅；買3層用5層，160%得房率！5千抵3萬排號中3526666

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紫郡二期兩棟房源當天搶購一空，現(xiàn)加推臻典景觀房源優(yōu)惠8888元。溫泉府邸，抗震8度設防。等待必將錯過！專線：3313999/3313666

天氣變冷注意保暖！居易國際城千畝大盤，享受自然和諧湖畔生活，兩千畝原生森林氧吧，三大社區(qū)主題生態(tài)公園！18萬起購濱湖公園洋房62560000

豐慶佳苑12月26日總裁簽售即日起限時招募！僅存12套陽光房即買即住先到先得，從此再無此低價！詳情請閱今日大河報C15版。63569999

香榭世家2期楓丹白露12月20日內部排號，交1萬5抵2萬，先到先得。獨享中央景觀，全景落地窗，海爾中央空調，為王者打造第一居所6676666

鄭州買現(xiàn)房大宅首選非常國際！鄭東新區(qū)門戶商業(yè)現(xiàn)鋪發(fā)售200平米起，208平米絕版雙氣大宅價值飆升即將全面漲價豈能錯過03716570222

212月20日衛(wèi)輝美景花城3期全城公開認籌，1萬抵1.5萬最后一次搶購機會，19日產品推介酒會邀請您共睹3期風采4491899/4496899

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投資金商鋪，鑫苑貝樂街！農業(yè)路旁60-200平方臨街旺鋪，2年托管，70年500％收益，租客已到，只等房東！財富熱線67723777

09年最后的省錢機會！中州路橋南頭易天國際廣場12月12日，價值20萬元積分卡面向全城限量贈送地標物業(yè)，稀缺收藏！8636688

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碧沙崗城開祥和里10月28日榮耀開盤，57-137平方雙氣精品房源，開盤當天購房抽家電大獎+額外折扣優(yōu)惠，大禮多多詳詢67433333

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汝州朝陽新區(qū)，上宅公館即將舉行盛大奠基典禮，敬請蒞臨售樓中心觀禮。10000平米中央庭院景觀現(xiàn)已動工。公館專線6687999

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南北八十院，10萬元禮名贈送中，蒞臨南北八十院享受24小時溫泉SPA，前庭后院別墅，每平5800元即可擁有奢華生活0378-8888080

月圓華夏，情滿世家，香榭世家為感謝汝州人民的支持與厚愛，歡迎光臨售房中心品香茗、嘗月餅、賞花好月圓，感受品質生活，愛家與祖國共成長共同慶！

[鄭州]紅星螞蟻SOHO增值卡火爆辦理中，月增千金亨超值優(yōu)惠！1月30日產品發(fā)布會攜身份證現(xiàn)場辦卡更有大獎禮品！樣板間同步開放，詢55558888

[鄭州]首付6萬輕松尊享經三路黃金地段最后一棟50-98平方商住公寓，整層858平，VIP入會最高優(yōu)惠10萬元63312166/63395333

[新鄉(xiāng)]瑞成錦繡花園開啟全民置業(yè)計劃，35-42平方投資易居小戶型，首付1萬3，月供200元輕松購置一套房！錦繡連線6666222

[鄭州]鑫苑品牌擔保/兩年托管/無償代租=真正的0風險投資，鑫苑國際生活廣場醫(yī)學院雙面臨街現(xiàn)鋪二批商鋪正在搶購，周末選鋪百萬有禮67723888

[鄭州]漢飛喜訊：金水路旁漢飛金沙國際，09年全城熱銷10。6億！虎年回饋26席珍藏戶型，1月24日僅限一天，五重大禮等您來拿63577777 喜迎虎年送租半年！4800元/平住宅抄底鑫苑商務大廈50-900平方寫字樓，即買即收租！另經三路30-500平街鋪稀缺發(fā)售65551999

[鄭州]從來沒有這樣的好事！12萬=55平米建材門面+40年租金收益，5年后1。5倍無理由回購資產變現(xiàn)30萬！現(xiàn)鋪帶租約，量少需搶！67098300

[周口]10萬元現(xiàn)金，買20萬元商鋪，一年后收益30萬，0394-8561177 8906025中原商貿城

[鄭州]熱烈祝賀新太康機電城交鋪工作取得非凡成績，眾多品牌商家搶先進駐，如火如茶；少量保留黃金旺鋪傾情招商中，招商電話65155888

[鄭州]2010年觀嶼國際火熱鄭東；政要核心區(qū)，雙氣高層、地鐵華宅，全明經典戶型，2號樓稀缺房源火熱垂詢。觀嶼熱線65890000/65393333

[鄭州]租客已到，搶到即是賺到，鑫苑國際生活廣場，醫(yī)學院旁70年雙面臨街全代租0風險主題現(xiàn)鋪正在熱銷，歲末百萬巨惠持續(xù)進行67723888

[鄭州]鞏義金信廣場隆重招商，餐飲，娛樂商業(yè)巨頭匯聚，黃金旺鋪，迷您淘寶小鋪任您挑選，輕松做老板，快樂賺大錢。熱線69596002/69596003

[鄭州]數商鋪投資，還看中原建材城！實投12萬得55平方獨立門面，5年后資產變現(xiàn)30萬！200多商戶搶駐，開業(yè)旺場，還有大禮相送！67098300

[新鄉(xiāng)]瑞成第一大街，一期，二期商業(yè)基本售馨，三期商業(yè)及部分保留房源歲末隆重推出，購買即有重磅大禮！黃金旺鋪，投資0風險6666222

[鄭州]告別蝸居生活，入住實景現(xiàn)房！利海托斯卡納43萬意式品質社區(qū)，60-156平方花園洋房，新年驚喜特惠！購房再送萬元家電！60606666

[鄭州]天氣變冷注意保暖！居易國際城，兩千畝原生森林氧吧，三大社區(qū)主題生態(tài)公園！18萬起購濱湖多層兩房！新鄭快速通道開工，升值在即62560000

[開封]南北十八院，開封最溫暖的別墅國家44景區(qū)，前庭后院，湯泉別墅，現(xiàn)房實景，毗鄰五星級度假酒店。巔峰品質，溫暖熱線4006591177

[鄭州]第一縷陽光是鑫苑對您新年的祝福！國際生活廣場，取勢鄭州三大商圈，盡享百萬商業(yè)人潮，2年托管70年穩(wěn)賺500%收益，租售熱線67723888

[商丘]力達水岸名都二期2010年1月1日盛大開盤品質再升級，城市核心區(qū)，當日購房可享2萬抵2萬6千再享折扣更有好禮相送-僅限當日6269666

[新鄉(xiāng)]為答謝廣大業(yè)主對名門世家的關注和支持，在元旦來臨之際，名門世家特別推出以下優(yōu)惠活動，敬請關注：凡在12月26日至1月10日定房的客戶，均可享受一次性付款的三個點，按揭付款一個點的優(yōu)惠，望大家莫失良機；

[商丘]來就得15元禮品、100升油卡，建業(yè)桂園恭迎您的光臨！憑此短信領。（賀市行政服務中心喬遷火車南站），購房最高優(yōu)惠6%超升值3189666

[鄭州]西守經三路商圈東瞰CBD商圈，非常國際200平方絕版社區(qū)現(xiàn)鋪限量發(fā)售！防通脹買商鋪確保高收益，首選非常國際成熟社區(qū)現(xiàn)鋪65702222

[平頂山]香榭世家2期楓丹白露12月20日全城公開，售房現(xiàn)場人頭攢動。獨享社區(qū)中央景觀，首席全景落地窗海爾中央空調，為王者打造第一居所6676666

[鄭州]羅馬假日6號樓景觀樓王89平兩房僅余十套，迎圣誕成交客戶可獲五千元額外優(yōu)惠；抽獎活動火爆進行中，參與均有驚喜；熱線037168568888

鑫苑國際城市花園2期,近五百套壓軸房源12月15日開盤!詳細價位已出,敬請蒞臨查詢.房源多戶型全成熟社區(qū)稀缺大配套67723888/3561

鄭州金水大道與未來大道交通命脈,僅146席稀缺黃金旺鋪!名門城市廣場12月15日全城公開發(fā)售,絕版商鋪投資良機65528888

為慶祝鑫苑中國成為在美國上市的首家中國房地產企業(yè),鑫苑國際城市花園壓軸美宅明日開盤超值驚喜價67723888/3561

386畝國際化公園大社區(qū)歲末回饋,珍藏房源限量推出1998元起,震憾低價現(xiàn)房即買即住,內設步行街雙語幼兒園公立小學68957222/333

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節(jié)日將至,為了感謝您對“商字16號”的厚愛,我們特制了一批精美撲克供您在閑暇時娛樂,希望為您的生活帶來輕松與快樂!先到先得.售樓部王巖

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2009年3月18日，格林集團河南省海得佳置業(yè)有限公司開發(fā)的格林·綠色港灣盛大奠基.當天特推出“2000元房款免費拿”的客戶回饋，并開通看房直通車.周口市交通路與大慶路交匯處東800米。

夏邑天龍湖運河城，杭派坡屋頂、江南雙水景；42%綠化、最大樓間距40米，3米層高，入戶花園；多層現(xiàn)澆、外墻外保溫、手工陶土墻磚、名牌油氈瓦。三八節(jié)回饋優(yōu)惠7%最后3天。電話03706666766

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第五篇：房地產短信廣告集錦

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瑞澤源·一里洋房二期絕版花園洋房即將火熱上市，60~150平米多種戶型任您選擇，即7月7日（本周六）起開始接受認籌，先認籌先選。熱線：

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一里洋房綠色家裝歡樂月于12月15日下午二點在和平大酒店三樓舉行,歡迎廣大業(yè)主親臨參加,現(xiàn)場有更多好禮相送,電話:

天冷了,和愛人,孩子一起回家!12月30日一里洋房1期溫馨入伙,讓家溫暖您的寒冬,即日推出115~160M2院落大戶類，8月25日下午2點30分，一里洋房攜之平物管簽約儀式——“未來，在您身邊”暨業(yè)主交流會于和平大酒店三樓和平廳舉行

本周六,合生君景灣新推君悅庭3、4棟，全新樣板房耀世登場。南北向三房、四房，6396元起。81125888合生君景灣

合生君景灣全新二期正式發(fā)售，全南向，一梯三戶，送豪華裝修7500元/㎡。10月7日前認購可獲額外優(yōu)惠。81125999【君景灣】

合生君景灣——黃岐首席水岸歐洲城，134-143㎡，前后園景，南北對流，送豪華裝修。登記即可獲額外優(yōu)惠。81125999【君景灣】