第一篇：房地產(chǎn)廣告策略

房地產(chǎn)廣告策略

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。

（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn)。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。

三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。

每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動(dòng)。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。

四、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣--更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容--需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低--必須考慮的一個(gè)因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

第二篇：房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷策略淺析

房地產(chǎn)交易通常分為預(yù)售和現(xiàn)售兩種。為了促銷，不論是預(yù)售或是現(xiàn)售，發(fā)展商都需要利用各種媒介進(jìn)行廣告宣傳，尤其是在預(yù)售階段，廣告宣傳就顯得更為重要。生動(dòng)、形象的廣告宣傳可以有效地推出銷售工作，所以，不管是發(fā)展商還是代理商，都會(huì)遺余力地作房地產(chǎn)廣告。但是，不切實(shí)際的廣告和夸大其詞的廣告往往會(huì)給購房人帶來極大的經(jīng)濟(jì)損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會(huì)出自不同的渠道：

一、來自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時(shí)不按實(shí)事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導(dǎo)購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個(gè)建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實(shí)際上也許半個(gè)小時(shí)也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自代理商。應(yīng)該說，在房地產(chǎn)交易過程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時(shí)還是遵守廣告內(nèi)容要真實(shí)的原則的。但在代理商方面，暴露的問題相對(duì)就多一些，房地產(chǎn)銷售代理這個(gè)行當(dāng)在我國(guó)還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些代理商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，代理商的活動(dòng)可以說是短期的，或者說是一時(shí)性的，購房人認(rèn)購房產(chǎn)并簽訂了認(rèn)購書后，代理商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得代理商比較容易采用夸大其詞的廣告有的代理商在報(bào)紙上或在介紹材料中還會(huì)宣傳許多項(xiàng)發(fā)展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標(biāo)準(zhǔn)、提供的服務(wù)等等。

三、來自廣告公司，無論是發(fā)展商或者是代理商，都有可能直接請(qǐng)廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實(shí)際后果。廣告公司通過電視、報(bào)紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實(shí)際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認(rèn)購房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導(dǎo)他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價(jià)款，等房屋竣工交付使用時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況與當(dāng)初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠(yuǎn)。出現(xiàn)這種情況時(shí)，購房人找發(fā)展商詢問原因，發(fā)展商會(huì)將責(zé)任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或代理商會(huì)解釋說廣告只不過是宣傳而已。根據(jù)我國(guó)廣告法有關(guān)規(guī)定，發(fā)布虛假廣告使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負(fù)法律責(zé)任，因?yàn)榘l(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對(duì)所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上房地產(chǎn)廣告策略

一、廣告在房地產(chǎn)中的作用在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實(shí)”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點(diǎn)的廣告語，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費(fèi)者最相關(guān)的部分，即所謂“真實(shí)”的東西巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者，這個(gè)“震撼人心”表現(xiàn)在三個(gè)點(diǎn)上，即相關(guān)性（Relevance），原創(chuàng)力（Originality），震撼力（Impact）。在實(shí)踐中，這兩者往往處于不平衡的狀態(tài)。例如，不少創(chuàng)意導(dǎo)向的廣告公司長(zhǎng)于創(chuàng)意手法，但在銷售點(diǎn)子上不甚高明，有些廣告公司擅長(zhǎng)銷售點(diǎn)子（說什么）卻弱于創(chuàng)意手法（如何說），而針對(duì)房地產(chǎn)這種直效性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，我更加堅(jiān)持“創(chuàng)意與策略”或“策略性創(chuàng)意”。這是永遠(yuǎn)不變的結(jié)構(gòu)。這其中“真實(shí)性”永遠(yuǎn)要放在第一位，而“創(chuàng)意”則是廣告全部的生命力和靈魂。

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第三篇：淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略

淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略

房地產(chǎn)廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，而由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費(fèi)特征不同，因此投放的媒體組合需要配合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

廣告信息需要通過一定的媒體才能傳達(dá)給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上選擇合適的廣告媒體，這就是房地產(chǎn)廣告的首要步驟——媒體的選擇。而廣告的投放又不應(yīng)是一種媒體，優(yōu)秀的媒體組合不僅能全面深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，更能合理地使用廣告費(fèi)用。

隨著社會(huì)信息化的不斷發(fā)展，各種各樣的媒體越來越多，而按房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)及區(qū)域性銷售的特點(diǎn)，在地市級(jí)城市開展房地產(chǎn)廣告活動(dòng)，一般宜采取三點(diǎn)一線的策略，即報(bào)紙、電視、戶外廣告三合一體的廣告投放策略。

一、報(bào)紙廣告的特點(diǎn)

報(bào)紙廣告信息記錄全面，具有可保存性，不受時(shí)間限制，可多次反復(fù)閱讀，可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)，且設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉。

二、電視廣告的特點(diǎn)

電視廣告具有主動(dòng)刺激性的特征，其普及面廣但受時(shí)間限制，稍縱即逝，只適合品牌形象方面的宣傳，并且電視廣告制作復(fù)雜，費(fèi)用昂貴。

三、戶外廣告的特點(diǎn)

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告形式向消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的的物質(zhì)稱為戶外廣告媒體，它對(duì)位置和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，并且具有一定的強(qiáng)迫性，強(qiáng)化訴求，還有就是其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。

相對(duì)于房地產(chǎn)廣告而言，選擇適當(dāng)?shù)奈恢眉叭巳海m時(shí)地發(fā)布有關(guān)形象方面的內(nèi)容，不失為報(bào)紙及電視媒體廣告的補(bǔ)強(qiáng)，應(yīng)作一定的廣告預(yù)算。

四、房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)

房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特殊性一是體量大，二是價(jià)值高，三是買賣關(guān)系復(fù)雜。所以消費(fèi)者在實(shí)現(xiàn)購買時(shí)，較之于購買一般商品需要更多的信息支持。這種信息獲取方式的特殊性，就決定了房地產(chǎn)商品買賣信息傳播上的特殊性，即其供給信息的媒體必須能夠在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保存，可以反復(fù)閱讀，便于攜帶等。

所以，以報(bào)紙為主的平面媒體，便成為傳播房地產(chǎn)商品買賣信息的首選媒體。報(bào)紙廣告以其成本相對(duì)低廉，可重復(fù)閱讀或收藏，購房者層次有選擇性，讀者可自行控制閱讀內(nèi)容而

成為房地產(chǎn)商首選的廣告發(fā)布媒體，特別在其上發(fā)布一些軟文之類的文章來配合廣告更具殺傷力。

綜上所述，房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特點(diǎn)就決定了其選擇媒體投放廣告的策略。在當(dāng)今信息高度發(fā)達(dá)的今天，房地產(chǎn)廣告采取的最佳媒體組合為：報(bào)紙+電視+戶外，但其側(cè)重點(diǎn)應(yīng)在報(bào)紙，即廣告投放以報(bào)紙為主，其余為輔的原則。

第四篇：房地產(chǎn)廣告策略的制定

房地產(chǎn)廣告策略的制定

一個(gè)好的房地產(chǎn)廣告要能吸引人們的注意，引起了人們的興趣，加深人們的印象，激發(fā)人們的需求，促進(jìn)人們的購買行為，就必須學(xué)會(huì)運(yùn)用適當(dāng)?shù)膹V告策略。

通常，房地產(chǎn)的廣告時(shí)間以一到兩個(gè)月的居多。中、大型的方案（營(yíng)業(yè)額在二到三億元以上），在兩個(gè)月期間內(nèi)，大致可劃分為三期不同的廣告策略：

一、引導(dǎo)期；作初步信息傳播，重點(diǎn)在于引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引他們的注意與行動(dòng)的凝聚。

二、公開期：或稱之為“轟炸期”，一切媒體動(dòng)作和印刷資料均已準(zhǔn)備

就緒，“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)作全面攻擊。

三、續(xù)銷期：為公開期后的續(xù)銷行為，“檢討過去，創(chuàng)造未來”將廣告

后期所剩的房地產(chǎn)項(xiàng)目或產(chǎn)品重新修訂廣告策略，改變不恰當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后階段沖刺，以達(dá)到最圓滿結(jié)果。

一般來說，房地產(chǎn)廣告策略主要有以下幾種：

阻隔策略 樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預(yù)告即將推出的房地產(chǎn)商品，另一方面又阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，這樣會(huì)給投資者造成懸念，產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場(chǎng)的心理。

重點(diǎn)突破策略明確目標(biāo)后，采取直接郵寄的方式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定對(duì)象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。

全面攻擊策略動(dòng)用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地?cái)U(kuò)大宣傳面，延長(zhǎng)宣傳時(shí)間，以期在短時(shí)間內(nèi)造成一種聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品形象。并運(yùn)用報(bào)紙夾頁廣告以彌補(bǔ)報(bào)紙廣告的不足，打破報(bào)紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。

強(qiáng)化攻擊策略，采取海報(bào)派發(fā)方式，對(duì)特定區(qū)域內(nèi)的居民進(jìn)行地毯搜索式派送，強(qiáng)迫目標(biāo)對(duì)象接觸有關(guān)廣告信息。

短兵相接策略現(xiàn)場(chǎng)布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的 說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對(duì)象，并使參觀人潮產(chǎn)生 新刻印象。選用能力高、反應(yīng)快、經(jīng)驗(yàn)豐富。熟悉市場(chǎng)行情及居民習(xí)俗的銷 售人員留守現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品說明與銷售，同時(shí)加強(qiáng)追蹤訪問，形成高效能銷 售網(wǎng)絡(luò)。

因地制宜策略不同的國(guó)家和地區(qū)，其政治、宗教、文化、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì) 水平不同，消費(fèi)特點(diǎn)不同，對(duì)廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放 矢。例如，在貧困地區(qū)，廣告強(qiáng)調(diào)商品價(jià)廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再強(qiáng)調(diào)價(jià)格更便宜，就會(huì)適得其反。

促銷性活動(dòng)策略選定節(jié)假日等適當(dāng)時(shí)間，邀請(qǐng)社會(huì)名流剪彩，舉辦影 星表演、趣味競(jìng)賽以及社區(qū)親子活動(dòng)等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費(fèi) 者對(duì)該項(xiàng)房地產(chǎn)的特別印象，促進(jìn)銷售達(dá)到高潮。

第五篇：房地產(chǎn)廣告的營(yíng)銷策略

房地產(chǎn)廣告的營(yíng)銷策略

在今天的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷就是傳播，在這個(gè)過程中，應(yīng)重視形象力的作用，房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象力對(duì)于營(yíng)銷有三大好處：（1）通過形象力制造記憶，提升項(xiàng)目知名度；（2）通過形象力形成興趣，吸引目標(biāo)買家；（3）通過形象力令受眾對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，增加成交機(jī)會(huì)。事實(shí)上，我們房地產(chǎn)廣告的目的就是傳達(dá)產(chǎn)品力（為銷售提供有效支持和服務(wù)），建立形象力，為銷售服務(wù)。

4、房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過程：

——沖擊力、記憶度

注意

——不僅要好看，而且還要對(duì)消費(fèi)者有吸引力的東西

興趣

——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流

行動(dòng)

5、房地產(chǎn)廣告對(duì)什么負(fù)責(zé)：

（1）對(duì)注目率負(fù)責(zé)——我們要發(fā)布的廣告（主要指報(bào)紙廣告）與其他廣告放在一起，能否從眾多廣告中突現(xiàn)出來；

（2）對(duì)興趣負(fù)責(zé)——在發(fā)布廣告時(shí)要明白，此廣告的應(yīng)告訴廣告受眾我們的賣點(diǎn)在哪里；

（3）對(duì)人流負(fù)責(zé)（有效人流）——大型活動(dòng)如果僅為了人流而搞活動(dòng)，效果很差；大型營(yíng)銷活動(dòng)必須與銷售有效結(jié)合（短期銷售和中長(zhǎng)期銷售）；

6、房地產(chǎn)廣告必須快速有效

房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)廣告必須立竿見影，直接達(dá)到目標(biāo)。廣告內(nèi)容和廣告表現(xiàn)形式的完美結(jié)合是房地產(chǎn)廣告的關(guān)鍵。

7、房地產(chǎn)廣告有效的關(guān)鍵——與目標(biāo)買家（客戶）實(shí)現(xiàn)有效溝通

廣告在說什么，受眾感受到什么？

受眾感興趣嗎，符合他們的買房心理嗎？

通過“溝通”，達(dá)到共鳴；宣傳不等于溝通，溝通是雙向的，溝通的基本點(diǎn)是為消費(fèi)者提供利益。

8、認(rèn)清目標(biāo)對(duì)象是一切策劃、推廣的核心

市場(chǎng)定位

推廣策略 項(xiàng)目定位

消費(fèi)者是一切廣告策劃和宣傳的核心，消費(fèi)者定位確定了項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目定位和推廣策略

9、不同的人住不同的房子

目標(biāo)消費(fèi)者的劃分對(duì)廣告有直接的指導(dǎo)意義

廣告的目標(biāo)清楚，效果往往就能夠保證；

花再多時(shí)間與廣告公司溝通廣告目標(biāo)，挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體都是不過分的。

10、不同規(guī)模項(xiàng)目的簡(jiǎn)單策略

銷售時(shí)間長(zhǎng)

大項(xiàng)目 知名度高 親切的溝通

項(xiàng)目復(fù)雜

廣告量小

小項(xiàng)目 銷售期短 大聲的溝通

知名度底

依靠強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)

11、造夢(mèng)——?jiǎng)?chuàng)意的關(guān)鍵——這是房地產(chǎn)廣告的一個(gè)重要功能

廣告創(chuàng)意不僅僅是說項(xiàng)目有什么，而且要說在這里生活能得到什么，享受什么，感受什么；房地產(chǎn)廣告應(yīng)該為買家編織一個(gè)美好的生活夢(mèng)想。

12、造勢(shì)——制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵

各類媒體配合，廣告安排緊湊有力，制造熱點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，凡此種種，其核心在于造勢(shì)，予人非去不可、非看不可的印象。

造勢(shì)常用手法：

（1）媒體炒作。新聞的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于廣告的效果，要善于發(fā)現(xiàn)新聞、制造新聞、寫作新聞，可與媒體記者共同尋找新聞點(diǎn)，整理出系統(tǒng)新聞提綱，讓專業(yè)的寫手（記者）來完成；

（2）廣告造勢(shì)。并非每個(gè)項(xiàng)目時(shí)刻都有新聞點(diǎn)，廣告造勢(shì)可以通過廣告的有效投放來實(shí)現(xiàn)；

（3）事件行銷造勢(shì)（通過公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)）。

（4）定價(jià)策略造勢(shì)。入市價(jià)格低于其心理價(jià)格的15%，則較易銷售；

（5）運(yùn)用銷售形式造勢(shì)。主要手段：限量發(fā)售，階段發(fā)售；

13、集中考慮近期的廣告計(jì)劃

房地產(chǎn)的廣告計(jì)劃受自身銷售成績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)形式等諸多因素的影響，令長(zhǎng)期性廣告計(jì)劃的變化比較大；在此情況下，集中如何考慮下一期銷售的廣告計(jì)劃更有實(shí)際意義，保證每個(gè)廣告計(jì)劃的有效性。在確定全年廣告預(yù)算的情況下，較詳細(xì)的廣告計(jì)劃制定2～3個(gè)月的即可。

房地產(chǎn)推廣的實(shí)踐表明：房地產(chǎn)廣告永遠(yuǎn)是計(jì)劃趕不上變化，因此必須根據(jù)上一期的廣告效果來檢驗(yàn)本期推廣計(jì)劃，重要的是每一期廣告都必須有效，如果無效，需要清楚為什么無效；即使有效，也要清楚市場(chǎng)和買家的新動(dòng)向，因?yàn)椴荒鼙ＷC同樣的方法，在下一次有同樣的法效果。

14、廣告需要不斷創(chuàng)新

房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化非?？焖?，抱著僵化的原則是可笑的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)

市場(chǎng)，才能引導(dǎo)“喜新厭舊”的讀者，一句話，創(chuàng)造力是第一生產(chǎn)力，無論策劃、創(chuàng)意、表現(xiàn)皆如此，而且只有富有創(chuàng)造性的方法才會(huì)有最理想的效果。

15、最有效的創(chuàng)新方法——定位策略

現(xiàn)在的傳播環(huán)境訊息龐雜，相互干擾的程度很高，普通的傳播溝通方法無法達(dá)到更好的傳播效果。

定位能為項(xiàng)目創(chuàng)造差異性，為項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位策略能有效的事項(xiàng)信息傳達(dá)的區(qū)隔性，讓廣告內(nèi)容在信息海洋中不被淹沒，有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。

16、好廣告的標(biāo)準(zhǔn)

（1）視覺的注目性：廣告要能從眾多廣告中突現(xiàn)出來，以使廣告能夠引起市場(chǎng)注意；

（2）內(nèi)容清晰易懂：保證廣告能與受眾進(jìn)行很好的溝通；

（3）提供現(xiàn)實(shí)的購買利益：保證廣告能與銷售配合；

（4）廣告整體美感：能令受眾對(duì)項(xiàng)目增加印象分；

（5）廣告風(fēng)格一致：保證廣告的累加效應(yīng)，并有助于形成項(xiàng)目品牌；

廣告費(fèi)的多少取決于售價(jià)的高低以及所期望的銷售進(jìn)度；

廣告費(fèi)的比例：開盤廣告，預(yù)期銷售額的5%左右；常規(guī)廣告，預(yù)期銷售額的1.5～3%左右。廣告費(fèi)主要包括以下四方面內(nèi)容：

大眾媒體的發(fā)布費(fèi)（報(bào)紙、電視、廣播、戶外）

廣告制作費(fèi)（電視片、樓書、宣傳資料）

現(xiàn)場(chǎng)展示費(fèi)（模型、展板、噴畫、指示系統(tǒng)）

17、建立品牌的有效方法

知名度：有多少人知道 通過廣告量來實(shí)現(xiàn)

品牌 認(rèn)知度：對(duì)其了解多少（項(xiàng)目特點(diǎn)）通過廣告信息來實(shí)現(xiàn)

美譽(yù)度：對(duì)其喜歡的程度 通過廣告風(fēng)格和溝通方法來實(shí)現(xiàn)

建立品牌簡(jiǎn)單的來說：一是“說”，二是“做”

（1）廣告：沒有一定的廣告投入量，建立品牌是很困難的；

（2）承諾：發(fā)展商不能隨便向消費(fèi)者做出承諾，凡做出的承諾，就必須在（項(xiàng)目）實(shí)踐中體現(xiàn)；

（3）銷量：沒有成交量，品牌當(dāng)然無從談起；

（4）質(zhì)量：項(xiàng)目的立足之本，發(fā)展之源。

建立鮮明品牌常需要：足夠的廣告量及恰當(dāng)?shù)膹V告安排；明確的項(xiàng)目概念；穩(wěn)定的廣告風(fēng)格。

18、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣資料整合的注意點(diǎn)：

（1）強(qiáng)調(diào)風(fēng)格（更多的是視覺風(fēng)格），鮮明才回有力；

（2）強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，一俊遮百丑；

（3）強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)（建材、物管等），比較時(shí)代的必然選擇；

（4）強(qiáng)調(diào)服務(wù)，讓買家知道在此生活的方法；

（5）強(qiáng)調(diào)溝通，虛擬社區(qū)與文化認(rèn)同；給消費(fèi)者一個(gè)理想的生活空間，并讓他盡快的溶入我們（房地產(chǎn)商）設(shè)計(jì)的生活空間里去；

（6）強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，只有三種資料必不可少，即地點(diǎn)、戶型、價(jià)格；

（7）強(qiáng)調(diào)專業(yè)，不片面追求大而全；

（8）強(qiáng)調(diào)美態(tài)，好的“包裝”會(huì)讓項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)感