第一篇：2012年招生工作總結(jié)(定稿)

2012年招生總結(jié)

在學(xué)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招生就業(yè)指導(dǎo)處的直接指導(dǎo)下，上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績(jī)，圓滿(mǎn)完成了2012年招生工作任務(wù)。現(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、取得成績(jī)

負(fù)責(zé)片區(qū)報(bào)考我院199人，實(shí)際報(bào)到166人，報(bào)到率達(dá)到83.4%，比學(xué)校任務(wù)數(shù)超出83人，以第一名的招生成績(jī)受到學(xué)校嘉獎(jiǎng)。招生兌現(xiàn)率達(dá)到80%，說(shuō)明了我們工作的扎實(shí)到位。

自身招生雖遇到了更大難題，但是我們另辟蹊徑，采取社會(huì)招生取得預(yù)科學(xué)籍的辦法，招收預(yù)科生56人，基本完成了本學(xué)院招生任務(wù)。

二、工作回顧

（一）多方調(diào)研，慎重決策

多次召開(kāi)招生分析會(huì)，明確了招生宣傳的主要目的就是“讓學(xué)生了解我院，讓班主任推薦我院，讓學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)可我院，讓生源學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)支持我院”。從這個(gè)目標(biāo)出發(fā)，再通過(guò)分析學(xué)校的不同特點(diǎn)，我們建立了兩套立體的公關(guān)體系。針對(duì)職業(yè)中專(zhuān)，主要采取和中職校領(lǐng)導(dǎo)談合作的模式，從而取得該校領(lǐng)導(dǎo)的支持，采用從上往下推的方式，由該校領(lǐng)導(dǎo)做班主任工作，再由班主任做學(xué)生和家長(zhǎng)工作，節(jié)約了金錢(qián)和時(shí)間成本。針對(duì)高中學(xué)校，采取“進(jìn)校園，見(jiàn)校領(lǐng)導(dǎo)，見(jiàn)班主任”的方式，首先通過(guò)各種方式取得校領(lǐng)導(dǎo)的支持，然后在各學(xué)校召開(kāi)學(xué)校推介會(huì)，讓學(xué)生了解我院，重點(diǎn)做好班主任工作，讓班主任主動(dòng)幫助開(kāi)展招生宣傳，雖然成本較中職模式要高，但效果更為明顯，在開(kāi)展較好的一共招錄70名學(xué)生。

（二）明確分工，各司其職

針對(duì)人員特點(diǎn)，根據(jù)人員層次進(jìn)行了分工。一是主要負(fù)責(zé)公關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，主要公關(guān)班主任和做好學(xué)生推介工作。二是通過(guò)片區(qū)情況分析，并各帶領(lǐng)一組人員分頭開(kāi)展工作。

（三）協(xié)調(diào)合作，大局為先

在實(shí)際工作開(kāi)展中，三個(gè)組既分頭行動(dòng)，又協(xié)調(diào)溝通，有些片區(qū)學(xué)校多一些，不管哪組首先完成手頭工作，都趕往其他片區(qū)，共同幫助完成既定任務(wù)，不留宣傳死角。每個(gè)人都把完成學(xué)校招生工作作為頭等大事，不狹隘的宣傳本學(xué)院，而是根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，幫助學(xué)生合理選擇專(zhuān)業(yè)，促進(jìn)了學(xué)生招錄率。

（四）把握策略，委婉表達(dá)

在招生宣傳中，我們還逐步明確了一些政策，當(dāng)然相信也是各片區(qū)都遵循的準(zhǔn)則。首先不詆毀兄弟院校，但是也要委婉推介我們學(xué)校，我們主要是表示每個(gè)學(xué)校都有自己的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，再好的學(xué)校也不可能每個(gè)專(zhuān)業(yè)都是最好的，趁勢(shì)推介學(xué)生感興趣的專(zhuān)業(yè)。其次不惡性競(jìng)爭(zhēng)，不在兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)上比拼，而是要讓班主任明白這是一個(gè)合作共贏的事情，讓班主任感覺(jué)把學(xué)生送到我們學(xué)校是他本身對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。最后不虛假宣傳，實(shí)實(shí)在在表達(dá)我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，要有所堅(jiān)持，不隨意降低招生要求，不能說(shuō)只要報(bào)就能錄取的話(huà)，保持學(xué)校的正面形象，把招生片區(qū)的耕耘當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期工作來(lái)做。

（五）選好代理，指導(dǎo)工作

不管我們的工作再扎實(shí)，但實(shí)際在片區(qū)的時(shí)間還是有限，今年招生中，我們?nèi)∠苏猩?，但是在每個(gè)學(xué)校都找普通老師作為招生兌現(xiàn)人，主要目的一個(gè)是幫助傳達(dá)學(xué)校的各項(xiàng)政策，利用本身在學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，做好班主任工作； 二是由招生兌現(xiàn)人做擔(dān)保，打消班主任對(duì)學(xué)校兌現(xiàn)承諾的顧慮。招生兌現(xiàn)人的選擇也要慎重，我們確立的原則首先人品要好，其次在老師中要有威望，如果是老鄉(xiāng)更好，實(shí)話(huà)說(shuō)這個(gè)人的選擇非常重要，我們既有成功經(jīng)驗(yàn)，也有失敗教訓(xùn)，在明年的招生中還需繼續(xù)完善。

（六）找準(zhǔn)目標(biāo)學(xué)校，切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)

通過(guò)逐個(gè)走訪(fǎng)目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎(jiǎng)勵(lì)辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報(bào)、分送明信片或小禮品，大大擴(kuò)大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，兩個(gè)學(xué)校招生數(shù)突破40人，三個(gè)學(xué)校招生數(shù)突破20人。

三、招生體會(huì)

（一）招生團(tuán)隊(duì)的使命感和責(zé)任意識(shí)是基礎(chǔ)

面對(duì)今年招生的嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，航海學(xué)院全體教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時(shí)間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn)、恰到好處。招生組的同志們身上都展現(xiàn)著 “主人翁精神”，充滿(mǎn)“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時(shí)候義無(wú)反顧，這種寶貴的精神財(cái)富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。

（二）人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會(huì)美譽(yù)度增加是根本

學(xué)院國(guó)家骨干高職院校的知名度，人才培養(yǎng)水平的不斷提高，才是招生取得成績(jī)的關(guān)鍵。

五、存在的問(wèn)題

綜觀2012年的招生工作，我們認(rèn)為還有以下問(wèn)題值得深思：

（一）新生報(bào)到率尚有提高空間

我們片區(qū)報(bào)到率83.4%，仍有很大的提升空間，也是我們2013年招生的關(guān)鍵點(diǎn)。

（三）新生生源質(zhì)量尚處低位 從招生分?jǐn)?shù)段可以看出，比起相同水平的高職院校，我院平均分要低得多，提高生源質(zhì)量也應(yīng)納入日程。

總之，招生工作對(duì)于各兄弟學(xué)院都是一個(gè)新考驗(yàn)，過(guò)去的招生季我們也走過(guò)冤枉路，花過(guò)冤枉錢(qián)，都是值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。面對(duì)今后嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，我們都應(yīng)該迅速提高在陌生環(huán)境的工作能力，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)驗(yàn)，維持好學(xué)院招生生命線(xiàn)。

二〇一二年十二月二十四日

第二篇：招生工作總結(jié)

2011年秋季招生工作總結(jié)

隨著新生開(kāi)學(xué)報(bào)到工作的開(kāi)始，很快今年的招生工作也漸漸的步入尾聲。2011年又是學(xué)院招生歷史上的一次飛躍。

新的招生模式改革：嚴(yán)格的篩選，周密的部署，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，為學(xué)院帶來(lái)了新的契機(jī)。同時(shí)，也為我們基層工作人員帶來(lái)的前所未有的招生機(jī)遇。按照學(xué)院要求，我參加了學(xué)院二級(jí)主管的評(píng)選，并競(jìng)聘成功。

現(xiàn)將今年招生工作總結(jié)如下：

1，3月中旬按照學(xué)院要求下到站點(diǎn)進(jìn)行考察工作。

2，3月下旬到目標(biāo)中學(xué)進(jìn)行信息收集工作，并收集相關(guān)有效信息500余條。3，3月---5月電話(huà)和短信聯(lián)系收集到信息的學(xué)生，并上網(wǎng)加了QQ號(hào)碼和學(xué)生聊天，促進(jìn)與學(xué)生之間的關(guān)系與聯(lián)系，為后期的招生工作做鋪墊。

4，6月初---考考前，走訪(fǎng)相關(guān)學(xué)校，與高中老師協(xié)商招生先關(guān)事宜，并成功與高中老師簽訂招生合作協(xié)議11份。同時(shí)，天天深入學(xué)生中間了解學(xué)生的讀書(shū)意向和想法。下發(fā)學(xué)院招生資料，尋找目標(biāo)新生，并與他們建立好關(guān)系為高考后的參觀學(xué)校做前期工作。

5，考高期間，到各個(gè)考點(diǎn)發(fā)放學(xué)院招生資料。在發(fā)放資料的同時(shí)，與在考點(diǎn)外的家長(zhǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏贤ê秃?jiǎn)單的介紹學(xué)院的基本情況。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是一個(gè)很好和家長(zhǎng)接觸的機(jī)會(huì)。

6，高考結(jié)束到6月底，聯(lián)系之前的目標(biāo)新生，了解學(xué)生的考試情況及考試估分成績(jī)，組織學(xué)生到學(xué)校參觀。并有兩個(gè)參觀新生繳費(fèi)。

7，6月底至七月，整理相關(guān)學(xué)生的信息，并經(jīng)行篩選。在填報(bào)志愿前組織學(xué)生到學(xué)校參觀。并利用學(xué)生初到大學(xué)時(shí)的感覺(jué)說(shuō)服學(xué)生在參觀我院期間填報(bào)我院的招生志愿，為以后的錄取工作做準(zhǔn)備。

8，7月—8月中旬重點(diǎn)做了填報(bào)志愿學(xué)生的繳費(fèi)工作。說(shuō)服以報(bào)志愿學(xué)生為了確保錄取提前繳納部分學(xué)費(fèi)。同時(shí)，做了自考和雙無(wú)憂(yōu)的招生工作。

9，8月中旬到招生結(jié)束，安排了繳費(fèi)已錄取新生的到校報(bào)到。同時(shí)，對(duì)已錄取但因?yàn)閷W(xué)費(fèi)等其他原因未能及時(shí)報(bào)到的學(xué)生的繳費(fèi)報(bào)到工作。

由于今年的招生改革和學(xué)院對(duì)招生工作人員的高度重視和關(guān)心，我本人在招生結(jié)束時(shí)以100%的成績(jī)，圓滿(mǎn)完成了系里下達(dá)的招生任務(wù)。

回顧過(guò)去五個(gè)月的招生工作，給我?guī)?lái)了很大的收獲。下面將我在招生工作中的一些好的做法和想法分享給大家：

1，重點(diǎn)做好前期工作。

2，下大力度做好高考前的宣傳工作，提高學(xué)院在招生當(dāng)?shù)氐闹?。為后期的學(xué)生填報(bào)我院志愿做好準(zhǔn)備。

3，搞好和學(xué)生之間的關(guān)系，明確目標(biāo)新生。重點(diǎn)做好目標(biāo)新生的招生工作 4，對(duì)于已繳費(fèi)的學(xué)生，要更加關(guān)注。這部分學(xué)生可以給我們介紹更多的同學(xué)和朋友。

5，對(duì)于填報(bào)志愿但是未交費(fèi)的學(xué)生，要做好跟蹤工作。

6，對(duì)于填報(bào)志愿且錄取我院沒(méi)有繳費(fèi)的學(xué)生，要做好家訪(fǎng)和繳費(fèi)的工作。7，和高中學(xué)校里的老師要搞好關(guān)系，盡量的多簽訂招生合作協(xié)議。同時(shí)，可以給合作老師一定的具有誘惑的回報(bào)。（我本人在今年的招生中與高中老師簽訂的協(xié)議中有一項(xiàng)條款是：如高中老師在6月15日前帶新生到我院參觀學(xué)校報(bào)銷(xiāo)相關(guān)路費(fèi)，同時(shí)新生在校期間如老師能說(shuō)服新生預(yù)交學(xué)費(fèi)，學(xué)院在老師參觀學(xué)院返回期間為老師安排：婺源，中國(guó)最美麗的古村兩日游，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。次條款對(duì)老師的誘惑是很大的。）8，利用繳費(fèi)的學(xué)生帶自己的同學(xué)和朋友來(lái)學(xué)校繳費(fèi)，同時(shí)給予一定的報(bào)酬。

以上，是我在今年的招生工作一些方法分享給大家，希望可以為大家?guī)?lái)收獲，同時(shí)有不足的地方也希望大家提出意見(jiàn)。同時(shí)，在今年的招生工作中也發(fā)現(xiàn)了自己有很多的不足：

1，前期的宣傳力度不夠。

2，信息的收集不夠全面，沒(méi)有及時(shí)的和已有信息的學(xué)生聯(lián)系。3，對(duì)于參觀過(guò)學(xué)校的學(xué)生，沒(méi)有及時(shí)有效的做好跟蹤工作。

時(shí)間已經(jīng)是10月，忙碌的招生也已經(jīng)結(jié)束。成績(jī)已經(jīng)是過(guò)去，現(xiàn)在對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要多的更多就是對(duì)招生工作的總結(jié)和反思。同時(shí)，現(xiàn)在開(kāi)始我們要進(jìn)入新的工作狀態(tài)，積極的做好明年招生工作的計(jì)劃布置。為明年的招生打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。明年，我是第一年帶非畢業(yè)生招生，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以向其他很多老師學(xué)習(xí)了很多。同時(shí)也收獲了很多，現(xiàn)在我將自己對(duì)于明年招生工作的想法和相關(guān)布置工作如下，希望領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的老師給予寶貴的意見(jiàn)：

1，班干部

了解班干部的具體情況，根據(jù)具體的招生學(xué)習(xí)等情況，經(jīng)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 2，進(jìn)行分組

以班干部為直接責(zé)任人，同時(shí)將班級(jí)招到生的學(xué)生和班級(jí)表現(xiàn)較差的學(xué)生平均合理的分布在每個(gè)小組（適當(dāng)?shù)目紤]學(xué)生的戶(hù)籍所在地）。通過(guò)班級(jí)日常情況及表現(xiàn)逐漸形成小組競(jìng)爭(zhēng)的班級(jí)氛圍。并將競(jìng)爭(zhēng)帶入到明年的招生工作中。同時(shí)，班干部以后的評(píng)優(yōu)評(píng)先會(huì)根據(jù)小組的排名來(lái)核定。形成班干部之間的工作競(jìng)爭(zhēng)。3，獎(jiǎng)助學(xué)金評(píng)選工作

以此為契機(jī)，對(duì)于招生工作表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生給予大力的表演。讓學(xué)生感受到班級(jí)的重視。同時(shí)，適當(dāng)?shù)慕o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以此讓學(xué)生感受到招生帶給他們的直接利益。

對(duì)于，有意向參評(píng)獎(jiǎng)助學(xué)金的同學(xué)，讓學(xué)生本人寫(xiě)好今年的招生工作總結(jié)，同時(shí)并做好明年的招生安排和想法。以及自己對(duì)于明年招生的目標(biāo)完成任務(wù)數(shù)（原則上不能少于今年招生完成的任務(wù)數(shù)）。4，學(xué)生談話(huà)

利用自習(xí)的時(shí)間，和班級(jí)學(xué)生進(jìn)行談話(huà)。主要是了解班級(jí)學(xué)生的具體情況，適當(dāng)?shù)年P(guān)心學(xué)生的日常生活。逐漸的幫助學(xué)生分析今年招生成功和失敗的原因。將自己在校期間的招生經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)的分享給學(xué)生。以此鼓勵(lì)學(xué)生在明年的招生中取得更高的成績(jī)。5，為學(xué)生牽線(xiàn)做好服務(wù)工作

了解班級(jí)對(duì)招生有很大意向?qū)W生，積極鼓勵(lì)學(xué)生明年簽站招生，并幫助學(xué)生和相關(guān)的招生負(fù)責(zé)任協(xié)商，幫助學(xué)生簽站。

6．做好服務(wù)工作

招生工作中，為每一個(gè)學(xué)生做好后勤工作。讓學(xué)生感受到老師對(duì)學(xué)生的關(guān)心和班級(jí)以及學(xué)校對(duì)于招生人員的重視和關(guān)注。

總之，我認(rèn)為很多的事情其實(shí)沒(méi)有集體的方法和經(jīng)驗(yàn)。只要我們認(rèn)真的工做，細(xì)心的做好前期的安排和部署工作。同時(shí)，在班級(jí)中形成一定的小組競(jìng)爭(zhēng)情況。對(duì)于招生優(yōu)秀的同學(xué)給予重點(diǎn)的獎(jiǎng)評(píng)。在招生工作中為每一個(gè)學(xué)生做好招生問(wèn)題解說(shuō)工作，以及后勤服務(wù)工作，讓學(xué)生感受到班主任老師對(duì)學(xué)生的關(guān)系及重視。這樣對(duì)于我們明年的招生工作會(huì)有和大的幫助。

以上，是我本人的工作總結(jié)和對(duì)于明年招生的一些想法的做法，希望領(lǐng)導(dǎo)及同事給予寶貴的經(jīng)驗(yàn)和批評(píng)。

王利鵬

2011年10月10日

第三篇：招生工作總結(jié)(DOC)

招生工作總結(jié)

招生工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧20XX年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢(xún)，向考生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

三、在工作能力上，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作：

1、接待考生及家長(zhǎng)的電話(huà)咨詢(xún)和來(lái)訪(fǎng)。主要針對(duì)考生、家長(zhǎng)、老師的來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)訪(fǎng)進(jìn)行解答，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

2、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報(bào)自愿，對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來(lái)說(shuō)對(duì)于那些大學(xué)的專(zhuān)業(yè)根本不了解，我堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭(zhēng)取填報(bào)我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

3、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都沒(méi)出省到外地來(lái)上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話(huà)中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問(wèn)。

針對(duì)XX學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問(wèn)題：了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績(jī) 分布、本科線(xiàn)上線(xiàn)情況、本科線(xiàn)下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對(duì)學(xué)院的滿(mǎn)意度、大眾意識(shí)。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。

2、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線(xiàn)。要安排內(nèi)線(xiàn)人員及骨干力量深入到各班級(jí)進(jìn)行宣傳。

3、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過(guò)程性工作，針對(duì)不同的時(shí)段不同的工作內(nèi)容，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進(jìn)行相應(yīng)的過(guò)程性培訓(xùn)，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn)，幫助一線(xiàn)招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)并改正自身缺點(diǎn)，將有針對(duì)性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對(duì)不同的時(shí)間段，我們會(huì)遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對(duì)性的對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述，肯有不 足，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。

一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來(lái)。一二年是繼往開(kāi)來(lái)的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗!

第四篇：電大招生工作總結(jié)（共）

電大招生工作總結(jié)

我校20xx秋招生人數(shù)繼續(xù)呈上升趨勢(shì):中央電大開(kāi)放本科104人，專(zhuān)科576人，合計(jì)680人。招生情況總結(jié)如下:

一、20xx秋招生工作總體情況

我校2011秋招生工作成績(jī)顯著，招生指標(biāo)完成較好，招生人數(shù)大幅度增加。

二、20xx秋招生工作成績(jī)顯著的原因分析

(一)抓住改革契機(jī)，做好接軌大專(zhuān)招生工作

這兩年電大最大的一項(xiàng)改革就是組建廣東開(kāi)放大學(xué)，開(kāi)放大學(xué)的成立將使電大發(fā)展走入快車(chē)道。我校有著獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)美的校園環(huán)境，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，白天黑夜雙運(yùn)作的特色，最有可能成為廣東開(kāi)放大學(xué)的試點(diǎn)學(xué)校。但改革最根本的條件是人，也就是必須有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍及一定規(guī)模的學(xué)生。本學(xué)期適逢首屆接軌大專(zhuān)班畢業(yè)生順利完成學(xué)業(yè)，我校熱烈而隆重地舉行了“首屆接軌大專(zhuān)典禮活動(dòng)”。我校首屆接軌大專(zhuān)班有四個(gè)專(zhuān)業(yè)，其中會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)依時(shí)畢業(yè)率為99%，現(xiàn)代文員專(zhuān)業(yè)依時(shí)畢業(yè)率為100%，計(jì)算機(jī)信息管理專(zhuān)業(yè)依時(shí)畢業(yè)率為83%，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)依時(shí)畢業(yè)率為83%，并且我校各專(zhuān)業(yè)學(xué)生都能順利就業(yè)，就業(yè)成功率達(dá)90%以上，有些優(yōu)秀的學(xué)生還進(jìn)入了中國(guó)電信等很好的工作崗位。此次畢業(yè)典禮活動(dòng)不僅總結(jié)了首屆接軌大專(zhuān)班的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更多地是介紹了接軌大專(zhuān)學(xué)生成功走向社會(huì)的情況，為接軌大專(zhuān)模式的宣傳以及招生發(fā)動(dòng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我校20xx秋招生人數(shù)較多，其中一個(gè)主要原因是我校20xx級(jí)電視中專(zhuān)有250名學(xué)生順利接軌升上開(kāi)放教育大專(zhuān)學(xué)習(xí)，實(shí)踐證明，接軌大專(zhuān)辦學(xué)模式是電大生源的保障，是電大可持續(xù)發(fā)展的可行之路。

(二)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全面做好招生準(zhǔn)備工作

1、加大招生工作的宣傳力度。為了做好招生宣傳工作，學(xué)校先后在電視臺(tái)做了四次招生廣告，并多次在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等張貼招生宣傳標(biāo)語(yǔ)，還在街頭派發(fā)招生簡(jiǎn)章。另外，學(xué)校還積極把企業(yè)、機(jī)關(guān)等單位負(fù)責(zé)人“請(qǐng)”到學(xué)校來(lái)，同時(shí)組織招生宣傳小組“走”到相關(guān)單位進(jìn)行招生現(xiàn)場(chǎng)宣傳，解答有報(bào)讀意向人員的疑問(wèn)，收到較好的宣傳效果。

2、招生工作人員的共同努力。20xx秋招生工作中，學(xué)校每天安排有一名主管校長(zhǎng)、一名教務(wù)處主任、一名招生人員和一名財(cái)會(huì)人員負(fù)責(zé)招生工作，保障招生工作的人力需要。為了做好招生工作，校長(zhǎng)室、教務(wù)處和總務(wù)處的全體招生工作人員，不管是周末還是節(jié)假日，每天都各司其職，堅(jiān)守崗位，扎扎實(shí)實(shí)地做好招生工作，耐心解答招生政策，不輕易放過(guò)任何一個(gè)生源。

3、動(dòng)員全體教師積極參與招生宣傳發(fā)動(dòng)工作。學(xué)校積極鼓勵(lì)教師參與招生宣傳發(fā)動(dòng)工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次招生有近四成左右報(bào)讀學(xué)生是本校教師發(fā)動(dòng)過(guò)來(lái)的，可見(jiàn)教師在招生宣傳中的積極作用。

(三)積極探索教學(xué)改革，促進(jìn)招生工作的開(kāi)展

學(xué)校有生源才會(huì)有教學(xué)，教學(xué)的改革又能促進(jìn)招生工作的完成。近幾年我校在課程改革方面一直在積極探索，不斷探索業(yè)余本專(zhuān)科班及接軌大專(zhuān)班課程開(kāi)設(shè)與管理。

業(yè)余本專(zhuān)科班學(xué)生大多數(shù)白天上班，晚上回校業(yè)余面授學(xué)習(xí)，時(shí)間方面非常寶貴。為此我們要求課任老師面授輔導(dǎo)課要注重課程全面介紹，要著重課程重點(diǎn)及難點(diǎn)講解，要做好課程復(fù)習(xí)工作，在安排的網(wǎng)輔時(shí)間內(nèi)要做好與學(xué)生交流與溝通工作，學(xué)校將不定期落實(shí)檢查老師的面授課質(zhì)量及網(wǎng)輔情況。

接軌大專(zhuān)班學(xué)生精力充沛，并且有較多的學(xué)習(xí)時(shí)間，如何正確引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，開(kāi)設(shè)有利于學(xué)生身心全面發(fā)展的課程，一直是我校在教學(xué)管理方面積極探索的事情。我們的做法是加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)課程面授課及網(wǎng)輔的上課要求，以此同時(shí)我們還開(kāi)設(shè)教學(xué)專(zhuān)業(yè)規(guī)則以外的公共基礎(chǔ)課，例如《大學(xué)語(yǔ)文》等，希望通過(guò)開(kāi)設(shè)公共基礎(chǔ)課可以提高接軌大專(zhuān)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

通過(guò)教學(xué)方面的改革，改變了以往學(xué)生“混文憑”的思想，使我校有了較濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，使越來(lái)越多的學(xué)生喜歡報(bào)讀我校開(kāi)放教育，促進(jìn)了我校招生工作的開(kāi)展。

三、今后招生工作的設(shè)想

招生工作是學(xué)校所有工作的首要，沒(méi)有了生源，何來(lái)教學(xué)和教學(xué)管理，更談不上辦學(xué)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。今后我校將繼續(xù)重視抓好招生工作:一要認(rèn)真總結(jié)招生的成功經(jīng)驗(yàn)，加大招生宣傳工作，積極拓展新的專(zhuān)業(yè)，開(kāi)展生源調(diào)查，滿(mǎn)足社會(huì)各部門(mén)人才培養(yǎng)的需要。二要繼續(xù)積極探索教學(xué)改革，切實(shí)提高辦學(xué)水平。教學(xué)改革給我們帶來(lái)了生機(jī)，創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，也促進(jìn)了招生工作的進(jìn)一步發(fā)展。我校每年都有出臺(tái)新的教學(xué)改革措施，這是我們很好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們始終相信教學(xué)與招生是相互依存、相互促進(jìn)的兩項(xiàng)工作。

第五篇：2015招生工作總結(jié)

東至電大2015招生工作總結(jié)

一、基本情況

東至電大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注冊(cè)，東至電大在籍生總數(shù)1005人，首次突破千人。除去本期畢業(yè)88人，休學(xué)48人，目前在讀學(xué)生869人。

近三年招生數(shù)處在動(dòng)態(tài)變化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋兩季單季招生也不穩(wěn)定，基本穩(wěn)定的是傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，如本科法學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、護(hù)理學(xué)，占本科12個(gè)專(zhuān)業(yè)162人中的92人，占比57%；專(zhuān)科行管、會(huì)計(jì)學(xué)、學(xué)前教育，占專(zhuān)科13個(gè)專(zhuān)業(yè)160人中83人，占比52%。逐漸萎縮的專(zhuān)業(yè)有：水利水電、建筑施工、藥品經(jīng)營(yíng)與管理。新增專(zhuān)業(yè)如藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理等目前還不具潛力，新增申報(bào)的機(jī)械制造、化工等助力計(jì)劃專(zhuān)業(yè)，由于受縣內(nèi)三大工業(yè)園的整改影響，前景也不樂(lè)觀。

通過(guò)近三年的招生宣傳和新生報(bào)名咨詢(xún)，我們感覺(jué)到，電大招生受制于縣內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和行業(yè)系統(tǒng)需求制約。比如東至化工園、東流工業(yè)園、大渡口工業(yè)園區(qū)沒(méi)有生源，供電系統(tǒng)、水利系統(tǒng)、金融系統(tǒng)采取集體報(bào)名的方式報(bào)學(xué)電大基本穩(wěn)定。

二、招生策略

盡管受外部環(huán)境影響的共性因素存在，但電大招生還是一如既往、不遺余力地進(jìn)行廣泛宣傳和全員發(fā)動(dòng)。一是每季招生，我們利用拉招生橫幅的方式，宣傳電大學(xué)歷教育“教育部電子注冊(cè)、國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷”、“專(zhuān)本科招生、專(zhuān)業(yè)自主選擇”。在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地、農(nóng)村集市、交通道口、縣內(nèi)各社區(qū)均進(jìn)行廣告宣傳。從學(xué)員咨詢(xún)電話(huà)反饋，這種方式，十分有效。從12秋招生時(shí)夏校長(zhǎng)提出采用這種方式后，我們堅(jiān)持每季采用，效果明顯。二是領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員發(fā)動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)到位。15春全校教職工招生126人，占總數(shù)172人的73%，15秋教職工招生97人，占總數(shù)150人的65%(教職工招生生源中減免學(xué)費(fèi)的不在其中)。另外，我們還學(xué)習(xí)分校及青陽(yáng)、石臺(tái)的做法，本站學(xué)員專(zhuān)升本不收?qǐng)?bào)名費(fèi)，老生帶新生與本校教職工同等獎(jiǎng)勵(lì)，集體報(bào)名享受減免總學(xué)費(fèi)10%的獎(jiǎng)勵(lì)等。

三、今后打算

縱向比較，今年的招生比14增長(zhǎng)了1、2個(gè)百分點(diǎn)，在籍生總量也突破千人關(guān)，但與青陽(yáng)、石臺(tái)站相比，我們感到十分慚愧，與分校更不可比。分校領(lǐng)導(dǎo)雖然在招生總量上對(duì)我們給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，其實(shí)是對(duì)我們今后的招生進(jìn)行鞭策，我們也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下，在兄弟工作站的關(guān)心和幫助下，學(xué)習(xí)先進(jìn)有效的招生策略，堅(jiān)持有效的招生辦法，認(rèn)真分析生源市場(chǎng)需求，調(diào)整專(zhuān)業(yè)申報(bào)，使傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)業(yè)與引領(lǐng)需求專(zhuān)業(yè)結(jié)合。二是主動(dòng)拓展農(nóng)村生源市場(chǎng)、在農(nóng)村新增勞動(dòng)力和返鄉(xiāng)回鄉(xiāng)人員中廣泛宣傳、深入發(fā)動(dòng)。三是借助中央電大改革期末考試辦法，發(fā)動(dòng)在校生在本單位進(jìn)行群體宣傳，力爭(zhēng)在16春季招生中有所突破。

最后感謝分校在招生過(guò)程中對(duì)我站的關(guān)心和指導(dǎo)，尤其是對(duì)少數(shù)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的新生掛靠，雖然給分校班級(jí)管理帶來(lái)了諸多不便，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，幾個(gè)專(zhuān)業(yè)從無(wú)到有，從少到多，并趨于穩(wěn)定，留住了生源，擴(kuò)大了招生宣傳。感謝青陽(yáng)、石臺(tái)工作站，每年招生時(shí)段，相互交流、互通有無(wú)，互相激勵(lì)，共同進(jìn)步，讓我們?cè)鎏硇判?，鼓舞斗志?/p>

東至工作站

2015.12.2