第一篇：“互聯(lián)網(wǎng)+酒店行業(yè)”：轉(zhuǎn)型的不只是理念,更是模式

“互聯(lián)網(wǎng)+酒店行業(yè)”：轉(zhuǎn)型的不只是理念，更是模式

90年代的時候，王哥正趕上了酒店行業(yè)發(fā)展盎然期，依靠手中的星級酒店狠賺了不少，但是最近這兩三年，王哥卻很是郁悶，畢竟正處于時代變革的浪尖，而酒店業(yè)便不離其中。

原來，深受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的影響，酒店面臨轉(zhuǎn)型的同時，挑戰(zhàn)和創(chuàng)新更是讓這個過程中的不少酒店企業(yè)受到了或大或小的沖擊，王哥當然也沒能幸免。

酒店服務(wù)業(yè)，你的痛從何而來？

王哥苦惱的抱怨：“酒店的生意是一年不如一年，越來越多消費者開始對酒店有了新的要求，實體酒店的競爭激烈就算了，現(xiàn)在連OTA都不讓我們好過，難啊！”

就像王哥說的一樣，他的問題也是現(xiàn)在眾多酒店企業(yè)的痛點，甚至開始以今年虧損少于上一年為發(fā)展目標。其實我們都清楚，酒店行業(yè)還是十分具有升值空間的，對酒店的需求量并未有趨減，反而漸多，那么是什么原因讓酒店行業(yè)發(fā)展低迷？

為什么上門散客、協(xié)議單位越來入越少？在線旅游電商搶走的客源越來越多？ “去哪兒網(wǎng)”“攜程網(wǎng)”等各種OTA的出現(xiàn)也并沒起到雪中送炭的效果，反而成了火上澆油，酒店每年向OTA加納15-25%的傭金，并承擔(dān)大量的流量費用，成本增加，沒能保證更好發(fā)展的同時，還因為OTA的價格優(yōu)勢搶走不少的訂單，酒店行業(yè)常用“綁架”來形容與OTA的關(guān)系。而OTA，更成為酒店行業(yè)中的“雞肋”——食之無味，棄之可惜！

“解綁”迫在眉睫，創(chuàng)新是你唯一出路

酒店業(yè)出現(xiàn)的競爭與困難，原因無疑是，過剩、同質(zhì)化、老化非常嚴重。而在這種情形下，硬拼成本和性價比，生存的空間是狹小的。因此，還是要在創(chuàng)造體驗價值、個性價值上下功夫。擁有定價權(quán)，增強用戶黏性。

創(chuàng)新，無疑成為自救中的酒店業(yè)的新常態(tài)。以亞朵、雅斯特酒店為代表的品牌通過“酒店眾籌”與“有限定制化服務(wù)”創(chuàng)新，開元的機器人服務(wù)、尚客優(yōu)”免費住房”的商業(yè)模式，智選云PMS主張“收益運營”服務(wù)??在這條路上亞朵這樣的酒店無疑是做的很好的，打破傳統(tǒng)酒店的單一盈利模式，“主題打造”“購物平臺”“體驗營銷”更是讓其個性化價值得以實現(xiàn)。但是不是所有的酒店都能成為并超越“亞朵”？我們?nèi)孕璐蛏蠁柼枴?/p>

創(chuàng)新意味著改變，創(chuàng)新意味著顛覆，創(chuàng)新意味著拋棄過往的經(jīng)驗主義，回到行業(yè)數(shù)據(jù)的鉆研中。酒店人所思考的不僅僅是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)簡單應(yīng)用于酒店產(chǎn)品，而應(yīng)是在互聯(lián)網(wǎng)時代，在新增酒店的投資和營運中，如何避免似曾相識、千篇一律的酒店翻版，圍繞“體驗與個性”做文章。

優(yōu)必上讓你遙遙領(lǐng)先，輕松實現(xiàn)“獨立，自主”

“要成為亞朵肯定是不能了，但是，我能遠超亞朵，解決它能和不能解決的問題”王哥十分得意的說到。

王哥其實一直有要創(chuàng)新改變經(jīng)營模式的想法，只是沒有合適的工具和幫助，直到他接觸到了優(yōu)必上平臺?！皟?yōu)必上到底是個什么東西，它憑什么能解決這么多發(fā)展痛點？”和大多數(shù)人剛了解優(yōu)必上一樣，王哥也是難以置信。但是酒店現(xiàn)在本來就發(fā)展的那么困難了，被OTA也欺負碾壓的不成樣子，與其毫無作為，還不如試試，死馬當作活馬醫(yī)，就是這一思想，讓王哥正式接受優(yōu)必上成為平臺用戶。

過去只是單一的依靠“吃”和“住”盈利的酒店，現(xiàn)在竟成了“所見即所購”的場景平臺，消費者在其酒店里充分的享受體驗消費模式，餐廳可以成為“活的菜市場”，只需在次菜單上增加一個二維碼，大米和各類菜品都可以在消費者滿意后進行掃碼下單，直接購物。房間也成了家居用品市場，在不用支付任何成本的條件下，王哥的酒店在解決住客吃住問題的同時，把酒店打造成了生活平臺，享受各類產(chǎn)品的銷售帶來的廠家分利。更因為酒店的與眾不同的特色，吸引了越來越多的住客量。通過優(yōu)必上申請成為相應(yīng)廠家的渠道場景商，王哥的酒店有了翻天覆地的變化

這怎么就超過亞朵了，不都一樣的理念嗎？

“可不，但是我們酒店可不用承擔(dān)產(chǎn)品售后信息處理，也沒有積壓囤貨的壓力，更沒有任何成本負擔(dān)，作為場景，我們只復(fù)制安安靜靜的分利，哈哈哈哈”王哥十分得意的說到。

看來，優(yōu)必上的確是個謎一樣的平臺，看王哥的興奮樣，與前幾個月簡直天壤之別啊，我深深的覺得，我有必要好好地了解了解，看看優(yōu)必上，你到底有多大的神能和魅力！

第二篇：家政行業(yè)轉(zhuǎn)型模式案例

不收家政工的管理費，轉(zhuǎn)而依靠“物流”和“干洗店”賺錢，給用戶做飯也能引發(fā)“連鎖利潤”；擦皮鞋帶動了物業(yè)和汽車美容項目，竟也“擦”出了大市場；搬家這么一個不起眼的活兒，竟然被南方人做成了鏈條產(chǎn)業(yè)??

南北地區(qū)的家政服務(wù)理念在全國性的會議上相互碰撞，讓與會的我省家政服務(wù)工作者感觸不少。

11月8日，剛剛在揚州參加完“全國家庭服務(wù)第三屆四次會議”的李曉芹女士一下火車，就召集工作人員，開始策劃她負責(zé)的陜西省婦聯(lián)巾幗家政中心的“轉(zhuǎn)型”問題。

正是這個會議，讓南北各地的家政經(jīng)驗相互“碰撞”，刺激著參會的幾位陜西家政人的神經(jīng)，他們共同思考這樣一個問題：陜西的家政業(yè)如何借鑒南方城市家政的先進模式？如何盡快實現(xiàn)由“粗放型家政”到“精細化家政”的轉(zhuǎn)型？

給用戶做飯引發(fā)“連鎖利潤”

家政公司要收家政工的管理費，這是全國家政行業(yè)的普遍做法。這個費該不該收？家政員有他的道理：“辛辛苦苦干活兒的是我，我干一個小時活兒還掙不了10塊錢，你還要剝削我的管理費？”由此，普遍引發(fā)家政公司和員工的對立情緒。

但是，這個多年來困擾家政公司的問題，在中青家政南京加盟公司解決得很漂亮。該公司負責(zé)人在會上介紹的“家政連鎖利潤”模式，讓陜西的幾位家政公司負責(zé)人“豁然開朗”。

中青公司現(xiàn)在不再收取員工的管理費，轉(zhuǎn)而依靠“物流”和“干洗店”賺錢。比如鐘點工用戶家里做飯，他們給用戶建議配送家政公司的面粉、油、鹽、味精等日用品，當然價格比市場低，質(zhì)量有保證。鐘點工到用戶家時，就將面粉等帶上了，送貨上門，還省去了用戶購物的麻煩，用戶自然愿意。這樣，家政公司的“第一利潤點”就放在“物流”上。家政公司還開了連鎖干洗店，把用戶家里的干洗業(yè)務(wù)拉過來，家政中心給家政服務(wù)員按拿來的衣服件數(shù)提成，拉的業(yè)務(wù)越多，提成越多。這樣，家政公司的干洗店根本不用愁貨源，業(yè)務(wù)越做越紅火，這成了家政公司的“第二利潤點”。而一般的家政公司普遍犯愁的家政服務(wù)員流失問題，在這個家政公司根本不存在，很多家政員都跑來要求“加入”，家政服務(wù)隊伍迅速壯大。目前，這家公司的家政年產(chǎn)值在3000多萬元。

擦皮鞋“擦”出大市場

擦皮鞋的地攤，一個人、兩張凳子、幾瓶鞋油和抹布，擦一次鞋收一塊錢。西安街頭還有連鎖經(jīng)營的“擦鞋店”，算是上規(guī)模和檔次的。但誰能想到，南京有人把擦皮鞋作為家政服務(wù)的主打項目，帶動物業(yè)和汽車美容項目，創(chuàng)立了自有的家政品牌公司，年業(yè)務(wù)量達上千萬元。這次全國家庭服務(wù)會上，從擦皮鞋開始，“擦”出大市場、大事業(yè)的“奇跡”，讓大家更深地領(lǐng)悟到“小處也能做大家政”。

這名南京人叫經(jīng)緯，7年前還在街頭擦皮鞋。“辦一個擦鞋公司，辦一個在中國絕對一流的擦鞋公司”，這就是經(jīng)緯當初的念頭，他花了6個月的時間進行市場調(diào)查，寫出了一整套創(chuàng)業(yè)方案，很快為未來的公司命名為“百分”，隨后申請注冊了“百分先生”“百分小姐”這兩個概念化的擦鞋品牌，即為顧客擦皮鞋的男服務(wù)員叫“百分先生”，女服務(wù)員叫“百分小姐”。

1999年4月8日，經(jīng)緯的擦鞋公司開業(yè)，他帶48名“百分先生”“百分小姐”，身著統(tǒng)一的服裝，佩戴統(tǒng)一的標志，帶著統(tǒng)一的紅箱紅包，來到湖南路“擺攤”?！暗谝惶斓氖杖肟偣仓挥?元?！苯?jīng)違在會上回憶說，當時一天僅擦了四雙皮鞋，后來他還特意將這8元錢裝在錦盒里，作為創(chuàng)業(yè)的紀念。

經(jīng)緯并沒有因為擦皮鞋收入太差而一棵樹上吊死。他帶著最后留下來的8名員工，專程去上海學(xué)習(xí)了真皮沙發(fā)保養(yǎng)的全套技術(shù)，技術(shù)倒是學(xué)到家了，可護理一套沙發(fā)400元的收費價位，讓眾多家庭望而卻步?；氐侥暇┖螅?jīng)緯想了個辦法，他帶著一名“百分先生”，為南京市一家政府部門指揮中心大廳的白沙發(fā)做起了免費護理。大廳里有兩張沙發(fā)，護理過的白沙發(fā)，光亮如新，沒護理的白沙發(fā)，顏色黑暗。一新一舊、一黑一白的兩張沙發(fā)形成了鮮明對比，這下驚動了中心主任，主任要求經(jīng)緯：派人上門護理所有的辦公沙發(fā)。當天，經(jīng)緯的公司進賬3000元。這事一傳十、十傳百，經(jīng)緯的業(yè)務(wù)來了，皮具沙發(fā)護理，使經(jīng)緯一個月內(nèi)凈賺了10萬元。

“現(xiàn)在，我又創(chuàng)立了南京百泰家政公司、工貿(mào)發(fā)展公司、家政職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)務(wù)范圍由原來單純的擦皮鞋，拓展到地面防滑、電器除塵、家具護理、沙發(fā)保養(yǎng)多個方面?！苯?jīng)緯說，“最近，我又開始擦起了汽車，做起汽車美容業(yè)，剛剛拿到日本400萬元的合作投入?！?/p>

“什么是家政？給用戶和家庭提供各方面生活服務(wù)的項目，都是家政服務(wù)?！苯?jīng)緯說。經(jīng)緯從擦皮鞋開始的家政服務(wù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓前來參會的全國各地的家政公司負責(zé)人頗為感嘆：人家真把家政生意做活了。

搬家公司“收破爛”生財

“搬家，算不算家政項目？當然算了。搬家總要雇搬運工，你搬運工不是嫌我拿你的搬運費的回扣和提成嗎？現(xiàn)在，我不從你的辛苦錢里再拿這個錢了。比如搬家費是200元，我全給你，你們幾個搬運工自己分去?！蹦暇┮患野峒夜镜呢撠?zé)人在會上講，“我掙的什么利潤？我掙‘收破爛’的錢?！?/p>

好一個“收破爛”的家政模式，讓大家都聽得伸長了脖子。其實，搬家費是一個較小的利潤空間，所謂“收破爛”模式，就是把利潤點放在“廢舊家電及家具的回收、修理和銷售”。搬家時，房子的主人總是有一些舊家具、家電要丟棄，或作為破爛賣掉。這家搬家公司的負責(zé)人有了一個想法：我給你搬家，你把舊家具、家電給我，或者大不了我低價買走，省得你拉到舊貨市場賣，費人費時又費力，還賣不上幾個錢。我把這些舊貨收回到搬家公司，再雇人重新維修、翻新，重新出售。這個利潤一算，還真不小。后來舊家具、家電多了，需要集中賣，就干脆租了一大塊地方，辦起一個舊貨市場，直銷翻新的舊貨。

“搬家這么一個不起眼的活兒，竟然被南方人做成了鏈條產(chǎn)業(yè)，真是大開眼界。有這么好的點子，還愁什么家政服務(wù)項目做不好呢？”前去參會的陜西省一家家政公司的負責(zé)人感嘆道。

南北方地區(qū)的家政服務(wù)理念，從家政公司老板開口說話就能聽出來。有意思的是，北京一個家政公司的負責(zé)人，發(fā)言時這樣說：“我們搞家政，這是一個綜合的社會服務(wù)，首先我們要有社會責(zé)任感??”這邊話還沒講完，那邊一個操南方口音的男子就站起來反駁：“企業(yè)第一就是賺錢，你不賺錢，咋給員工發(fā)工錢？你企業(yè)不行了，員工還得再找工作，把矛盾推給了社會，這是對社會的最大犯罪。只要你守法、誠信經(jīng)營，你企業(yè)效益好了，賺的錢多了，給社會交的稅就多了，這不是對社會最大的貢獻嗎？”

聽起來，這近乎有點“赤裸裸”的家政經(jīng)營理念，反映出南北方家政理念的差異，和由此造成的家政經(jīng)營模式的巨大反差?；蛟S，“做大家政＋多賺錢＋多交稅”的家政理念，更應(yīng)該值得陜西的家政人思考。

家政需求空間會越來越大

據(jù)中國家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會會長何濟海介紹，未來中國的家政服務(wù)必然是個朝陽產(chǎn)業(yè)，分工會越來越細，家政需求空間會越來越大。

據(jù)了解，經(jīng)營理念和模式比較好的家政公司，在北京、深圳、南京、廣州、上海等地。全國最大的家政公司在深圳，它有8個連鎖店、9個加盟店、1個培訓(xùn)學(xué)校、1個早教中心、1棟家政主樓，員工有8000人。全國叫得響的家政品牌有濟南的“陽光大姐”、深圳的佳居樂、安子家政，南京的百泰百分家政等。從廣州正祥和家政公司來看，其培訓(xùn)場所就達2000平方米。西安缺乏這樣的品牌家政。

反觀陜西家政業(yè)現(xiàn)狀，和深圳相比有相當大的差距。據(jù)陜西省家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長楊志文講，拿西安來說，這次開全國家政會議，評選全國“家庭服務(wù)業(yè)服務(wù)先進單位”，陜西只有兩家：省婦聯(lián)巾幗家政中心、西安億杰保潔公司。省婦聯(lián)“巾幗”是陜西最大的家政中心，但員工也不過六七百人。全省經(jīng)過注冊的正規(guī)家政服務(wù)機構(gòu)有200家，家政服務(wù)員僅3萬名左右。

相比之下，北京的家政公司有3000家，5000名以上員工的家政公司有30多家。深圳有2000多家家政公司，5000人以上規(guī)模也有30多家，年產(chǎn)值相當可觀。

楊會長說，陜西的家政服務(wù)，目前還處于粗放經(jīng)營階段，就是僅限于打掃衛(wèi)生類的家居保潔、看護孩子、嬰兒及產(chǎn)婦護理的月嫂服務(wù)、伺候老人、做飯、鐘點工。這些項目要不要，肯定要，但是多少年來陜西的家政都徘徊在這個低級階段，現(xiàn)在，是該陜西的家政公司“轉(zhuǎn)型”的時候了。

那么咋“轉(zhuǎn)型”？全國家政會上，廣州正祥和家政事業(yè)發(fā)展公司的“兩年轉(zhuǎn)型之路”，值得思考和借鑒。

“正祥和”的總經(jīng)理田欣，8年前涉足家政服務(wù)業(yè)。良好的經(jīng)營和管理，讓企業(yè)迅速擁有了4600多名家政服務(wù)員，年產(chǎn)值達到6000多萬元，每年純盈利200萬元。但是他一直被一個問題困擾著：服務(wù)員總是鬧情緒，干活兒積極性不太高?！澳菚r，我感到我做家政做到極點了。再做下去，也不過如此，再沒辦法創(chuàng)造更高的利潤率?！碧锟傉f，“我一直在考慮：家政公司必須轉(zhuǎn)型！”

田總的“家政轉(zhuǎn)型”花了兩年時間。兩年里，淘汰了普通的家政服務(wù)員，將他的家政項目，轉(zhuǎn)向“嬰幼兒家庭教育模式”，引入國外先進的嬰幼兒培養(yǎng)教材和模式，實行白班、住家、計時等方式，為嬰幼兒提供全方位的培養(yǎng)服務(wù)。他為員工建了公寓，至少是中專、幼師畢業(yè)的學(xué)生，才能成為他的員工。他現(xiàn)有員工200多人，年產(chǎn)值2600多萬元，盈利700多萬元，盈利比為26.9％。

這個比率，比做傳統(tǒng)家政提高了3倍還要多。相對于沒“轉(zhuǎn)型”之前，雖然年產(chǎn)值比現(xiàn)在高了一倍多，看起來收入高，但實際的盈利率比現(xiàn)在小。

細分市場、準確定位、逐步轉(zhuǎn)型，這是所有成功的家政公司的“轉(zhuǎn)型”經(jīng)驗。

第三篇：家事無憂網(wǎng)助力家政行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

家事無憂網(wǎng)助力家政行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

2014年是O2O落地的一年，家政行業(yè)出現(xiàn)了幾匹黑馬，為傳統(tǒng)家政行業(yè)發(fā)展走出了新的特色。其中，“家事無憂網(wǎng)”將致力于推動家庭服務(wù)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型”，實現(xiàn)傳統(tǒng)家政行業(yè)的電商化經(jīng)營，改善家庭服務(wù)市場“一人難求”供需不對接的局面。

1）對于家政企業(yè)

家事無憂網(wǎng)為家政商家提供免費的管理軟件，零成本投入實現(xiàn)信息化管理，自動化訂單流管理和智能化客戶管理，讓商家從瑣碎的日常事務(wù)中解脫，專注于服務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)，專注于為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

平臺利用大數(shù)據(jù)和實名登記制度解決了從業(yè)人員的準員工制管理，實現(xiàn)了一個服務(wù)人員只能服務(wù)與一個商家，高密度平臺訂單快速消化待崗人員，提高服務(wù)人員的收入，有效降低服務(wù)人員的流動性，降低了家政商家的管理難度。

2）對于家庭用戶

平臺支持“按需選人、直接預(yù)約”模式，全方位的服務(wù)人員信息展示(基本信息、服務(wù)信息、經(jīng)驗特長、培訓(xùn)記錄、收費情況、服務(wù)記錄和客戶評價)，讓客戶輕松便捷找到合適的服務(wù)，實現(xiàn)了供需有效對接。

客戶可以評價服務(wù)，平臺鼓勵客戶與商家、平臺互動，讓客戶參與到服務(wù)秩序自建中來，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)家庭服務(wù)行業(yè)的良性發(fā)展。

第四篇：調(diào)味品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的發(fā)展趨勢

調(diào)味品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的發(fā)展趨勢

在今天這個“互聯(lián)網(wǎng)+”盛行的時代，我國調(diào)味品行業(yè)市場格局如何?將會有怎樣的發(fā)展?

1、目前國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)的市場格局以及在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的發(fā)展趨勢?

我國調(diào)味品行業(yè)市場集中度一直不高，品類細分多且分散，行業(yè)內(nèi)尤其是中小企業(yè)間競爭加劇，在經(jīng)歷幾個回合的調(diào)整后，我國調(diào)味品行業(yè)集中度有了小幅提高，大多數(shù)細分品類都出現(xiàn)了領(lǐng)頭羊，巨頭領(lǐng)銜行業(yè)發(fā)展的市場競爭格局漸漸形成。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，調(diào)味品企業(yè)開始加入“觸電”行列，紛紛建立電商平臺或是開拓電商渠道，網(wǎng)絡(luò)平臺成為調(diào)味品行業(yè)新的競爭戰(zhàn)場。

2、據(jù)稱目前國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，一些區(qū)域性調(diào)味品企業(yè)卻正在大躍進式擴張產(chǎn)能，這種情形背后有何隱患，如何平衡好企業(yè)、產(chǎn)能和市場的關(guān)系?

調(diào)味品整體市場上已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，而區(qū)域性調(diào)味品企業(yè)仍然在進行大躍進式的擴張生產(chǎn)，可能會造成整個市場供需矛盾加劇，導(dǎo)致調(diào)味品市場價格下降，行業(yè)整體利潤水平降低，小企業(yè)被迫退出市場，具有一定規(guī)模的企業(yè)盈利能力下降，甚至可能會波及整宏觀經(jīng)濟。平衡企業(yè)、產(chǎn)能和市場關(guān)系需要多方的努力，企業(yè)應(yīng)擺脫粗放增長模式，通過研發(fā)創(chuàng)新等來爭取市場;在市場調(diào)節(jié)低效或是無法調(diào)節(jié)的地方，政府可以進行適當干預(yù)以保障經(jīng)濟正確運行。

3、據(jù)觀察，目前一些調(diào)味品企業(yè)正在關(guān)注和進入細分市場，紛紛推出有機類的調(diào)味品，例如有機醋、有機醬油，這樣的布局真的能很容易的通過差異化、高端化來獲得市場、保證利潤水平嗎?

在行業(yè)競爭日益激烈和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭環(huán)境下，通過差異化、高端化來獲得市場也不失為一種策略?？v觀整個食品行業(yè)，采取“概念”營銷的企業(yè)眾多，也取得過一些成績，但是最終都會立足于產(chǎn)品，所以概念營銷并非長久之計，企業(yè)只有做到了名副其實，才能發(fā)揮產(chǎn)品差異化的效應(yīng)。值得注意的是，目前中國消費者對其差異化、高端化程度要求并不高，企業(yè)這樣做可能會因高額價格或獨特口感喪失消費者，不僅難以保證利潤水平還有可能降低利潤水平。

第五篇：淺談酒店布草行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

淺談酒店布草行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

未來酒店布草業(yè)的競爭力將從以質(zhì)量為中心的生產(chǎn)能力，轉(zhuǎn)向以提升客戶價值為中心的為酒店提供系統(tǒng)化解決方案的能力，包括配套方案提供能力、款式設(shè)計能力、新品研發(fā)能力、個性設(shè)計能力、合作推廣等；將從以人員直銷為主的渠道競爭，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)提升、渠道規(guī)范化、推廣系統(tǒng)化等企業(yè)綜合能力的營銷競爭。

一、在推廣上由單純的一線銷售人員產(chǎn)品營銷向系統(tǒng)化的品牌推廣和公司品牌推廣轉(zhuǎn)型。這是決定優(yōu)秀酒店布草企業(yè)能否在下一個階段的競爭中成為領(lǐng)袖品牌的關(guān)鍵。從公司層面來講，公司對質(zhì)量的重視程度、公司的服務(wù)流程和服務(wù)管理、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能力、企業(yè)文化等都是大客戶采購非常關(guān)心的內(nèi)容，也是影響企業(yè)品牌形象的重要方面，進而影響到公司的產(chǎn)品形象。從具體的產(chǎn)品品牌層面來說，準確的產(chǎn)品品牌定位、品牌核心價值提煉、有效整合企業(yè)資源的品牌核心價值的傳播、終端系統(tǒng)化和創(chuàng)新性的推廣，和酒店合作以影響最終消費者為目的的終端傳播等，都會影響客戶對布草企業(yè)的認知并影響酒店的采購行為，是提升品牌的重要途徑。

二、在渠道上由銷售人員單打獨斗關(guān)系向公司團隊配合轉(zhuǎn)變，由“關(guān)系”營銷向“價值”營銷轉(zhuǎn)變。

如果說第一代的銷售隊伍是企業(yè)家式的銷售員，客戶接受的是銷售人員本人，那么第二代的銷售隊伍將依靠的是整合公司資源的團隊協(xié)作，客戶接受的是公司，而不是某一個銷售人員。如此，未來公司的渠道競爭力才能逐漸轉(zhuǎn)移到公司上來，公司的渠道才會逐步穩(wěn)定。這也是由公司整體競爭力轉(zhuǎn)變決定的。因為如果說單個人可以完成單個產(chǎn)品的銷售的話，那么整體解決方案的銷售和集團型大客戶的開發(fā)就不能僅僅依靠單個人，而必須是依靠一個團隊，這個團隊背后是公司整個平臺的支持。

三、由“價格”競爭向“客戶價值”競爭轉(zhuǎn)型，把競爭的重點放在如何提升客戶價值上。通過為客戶提供更多的附加價值來從本質(zhì)上規(guī)避價格競爭。這個附加值包括品牌本身帶來的附加值，包括更好的服務(wù)、更優(yōu)秀的設(shè)計能力、更優(yōu)秀的整合資源的能力等。