第一篇：上周工作總結(jié)本周工作計(jì)劃

上周工作總結(jié)

工作情況：

一：給的六盤(pán)水名單總的300個(gè)名單，通過(guò)52個(gè)人，現(xiàn)在正在聊天跟進(jìn)的大概有十幾個(gè)人 二：自己通過(guò)微信定位、QQ添加的人數(shù)108個(gè)人，有質(zhì)量有意向的客戶(hù)有3個(gè) 三：上周新添加的意向客戶(hù)3個(gè)，老意向客戶(hù)1個(gè)，意向客戶(hù)情況如下：

黃德威 武漢人，廠里上班已注冊(cè)直播室會(huì)員，去年在中經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)的老客戶(hù)

楊興成 六盤(pán)水人，做環(huán)境工程的 已經(jīng)給他推送二維碼，客戶(hù)想學(xué)習(xí)，暫時(shí)在外旅游等 薛明 武漢人，在鐵路管理運(yùn)輸管理局上班，可以自己有在做股票短線 路人甲（姓李），武漢人，創(chuàng)業(yè)，自己做過(guò)黃金，虧了十幾萬(wàn)，主動(dòng)問(wèn)我外匯好不好做 四：自己微博、微信推廣二維碼鏈接，暫時(shí)還沒(méi)有什么效果

在聊天中遇到的問(wèn)題：

一：客戶(hù)本身沒(méi)有投資意識(shí)，說(shuō)投資有風(fēng)險(xiǎn)，只想做實(shí)體生意。

分析：一個(gè)是客戶(hù)確實(shí)不懂投資，一個(gè)是客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較高，還有一種可能是客戶(hù)被切過(guò)很多次，遇到這種客戶(hù)，只能跟他談到投資與風(fēng)險(xiǎn)成正比的思想，然后在跟他推薦正規(guī)的平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)分析師的重要性，然后再用賺比較多的盈利單刺激客戶(hù)，實(shí)在不行就果斷點(diǎn)放棄。

二：客戶(hù)說(shuō)不想做不懂的東西，只想做自己熟悉的領(lǐng)域。

分析：這種也是屬于比較保守型的客戶(hù)，只有跟他分享自己投資賺錢(qián)的故事，在用比較大的盈利單去刺激，如果客戶(hù)實(shí)在沒(méi)有興趣，那就果斷放棄。

三：客戶(hù)通過(guò)好友后一直不跟你聊天，你給他發(fā)消息也沒(méi)有回應(yīng)。

分析：一個(gè)是客戶(hù)可能識(shí)別你業(yè)務(wù)員的身份，一個(gè)是客戶(hù)平時(shí)比較忙，根本沒(méi)時(shí)間玩微信，要不然就是對(duì)方的文化程度比較低，不會(huì)發(fā)打字。

四：客戶(hù)一聊到投資方面，就不跟你聊天。

分析：跟上面原因很類(lèi)似，一個(gè)是識(shí)破你的身份，被切的次數(shù)太多，還有一個(gè)可能是他本身對(duì)投資就不感興趣，就回了一個(gè)祝你賺錢(qián)后面就沒(méi)有話題再繼續(xù)聊下去了。

本周工作計(jì)劃：

本周的目標(biāo)：真正有投資意向客戶(hù)5個(gè)，開(kāi)1個(gè)賬戶(hù)，資金2萬(wàn)起 本周詳細(xì)計(jì)劃：

一．每天添加名單上的人數(shù)90個(gè)

二．每天通過(guò)微信定位、QQ添加的人數(shù)30個(gè) 三．每天聊出有質(zhì)量有意向的客戶(hù)3個(gè) 四.在微信、微博做好推廣工作

五.通過(guò)緣來(lái)客交友網(wǎng)加客戶(hù)，篩選有質(zhì)量的客戶(hù)

第二篇：工程部上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃范文

工程部上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃

部門(mén)： 工程維修

2014-8-18

上周工作總結(jié)

１ 配合電力公司查對(duì)１＃，７＃，８＃，９＃，１０＃樓住宅計(jì)量表箱及分戶(hù)配線調(diào)試初驗(yàn)已完成。

２ 檢查１＃，７＃，８＃，９＃，１０＃，３＃，４＃，樓屋面層滲水，已上報(bào)甲方。３ 檢查１＃，７＃，８＃，９＃，１０＃樓各單元電表 間的表箱門(mén)鎖損壞數(shù)量已完成。本周工作計(jì)劃

１ 檢查地下室配電間控制柜門(mén)鎖損壞數(shù)量。

２ 配合電力公司查對(duì)１＃，７＃，８＃，９＃，１０＃樓商鋪計(jì)量表箱及各分鋪配線調(diào)試。３ 檢查住宅樓，辦公樓，商場(chǎng)，地下室門(mén)鎖損壞數(shù)量。４ 檢查屋面滲水，具體有２＃，５＃，６＃樓，地下室。

５ 跟進(jìn)各施工班組，檢查土建，水電，弱點(diǎn)，消防等設(shè)備安裝狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向甲方上報(bào)整改。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)部 上周工作總結(jié) 本周工作計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)部 上周工作總結(jié) 本周工作計(jì)劃

一、上周工作總結(jié)

1、由綜合辦指導(dǎo)，細(xì)化了本部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)化工作的流程

2、通過(guò)微信平臺(tái)制作并推廣了關(guān)于飯店元宵節(jié)燃放大型煙花活動(dòng)的宣傳工作

3、給客戶(hù)經(jīng)理傳達(dá)并分配了本的銷(xiāo)售任務(wù)

4、對(duì)接旗接待辦的賬務(wù)處理工作

5、日常跟餐，維系客戶(hù)

二、本周工作計(jì)劃

1、續(xù)簽已到期的消費(fèi)協(xié)議

2、繼續(xù)本的清欠工作并做好跟蹤記錄

3、配合各部門(mén)做好實(shí)驗(yàn)隊(duì)入駐的接待工作

4、跟進(jìn)好日常房餐的相關(guān)接待

第四篇：精細(xì)辦上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃

精細(xì)辦上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃

（10～16日）

一、上周工作總結(jié)：

1、完成了各車(chē)間、部室及各崗位工種的修改和錄入工作。

2、完成了定義考核審核流程單，并制為流程圖。

3、完成入庫(kù)單審核流程，發(fā)布物質(zhì)編碼。

4、制定了從現(xiàn)在開(kāi)始到10月30日的工作安排表。

5、制定了現(xiàn)場(chǎng)安裝觸摸屏的方案。

二、本周工作計(jì)劃：

1、確定并完善公司對(duì)車(chē)間的服務(wù)產(chǎn)品定義、車(chē)間對(duì)班組的服務(wù)產(chǎn)品定義、班組與班組之間的服務(wù)產(chǎn)品定義，并確定服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格體系定義。

2、通過(guò)入庫(kù)單的初始庫(kù)存，要求供應(yīng)在本月23日結(jié)算完成后，把所有的庫(kù)存輸入系統(tǒng)，從26日開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)上材料采購(gòu)。

3、完成焦化公司內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作方案。

4、核定各車(chē)間、部室的水電費(fèi)及材料費(fèi)定額。

三、需公司確定并解決問(wèn)題：

1、確定專(zhuān)人配合信息中心和清華同方網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安裝工作。

2、確定管控中心的辦公位置，使管控中心的裝修安裝工作與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同步進(jìn)行，確保9月26日開(kāi)始試運(yùn)行。

1)管控中心空間設(shè)置要求不得小于30平方米，地面為防靜電的地板。2)內(nèi)部需安裝的硬件見(jiàn)附表。

精細(xì)辦上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃

（17～22日）

一、上周工作總結(jié)：

1、服務(wù)器UPS穩(wěn)壓電源安裝完畢。

2、錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

3、確定并完成了生產(chǎn)材料購(gòu)買(mǎi)單、生產(chǎn)費(fèi)用單、生產(chǎn)結(jié)算單的審核流程。

4、在8月18日、21日分別進(jìn)行兩次培訓(xùn)，18日培訓(xùn)內(nèi)容：主要講解崗位價(jià)值精細(xì)化管理的內(nèi)涵和系統(tǒng)流程的定義，21日培訓(xùn)內(nèi)容是講解網(wǎng)上材料購(gòu)買(mǎi)單填寫(xiě)使用的具體操作程序。

5、協(xié)助供應(yīng)部做好入庫(kù)單的初始庫(kù)存工作。

6、組織本部門(mén)人員到電廠管控中心參觀學(xué)習(xí)。

7、整理并收集各車(chē)間的材料，核定各車(chē)間的水電費(fèi)及材料消耗情況。

8、制定管控中心的實(shí)施方案。

二、本周工作計(jì)劃：

1、確定并完善公司對(duì)車(chē)間的服務(wù)產(chǎn)品定義、車(chē)間對(duì)班組的服務(wù)產(chǎn)品定義、班組與班組之間的服務(wù)產(chǎn)品定義，并確定服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格體系定義。

2、通過(guò)入庫(kù)單的初始庫(kù)存，25日下班前全部完成，保證26日實(shí)行網(wǎng)上材料采購(gòu)的試運(yùn)行。

3、開(kāi)會(huì)研究確定三大車(chē)間的材料消耗及水電費(fèi)的定額。

4、組織本部門(mén)人員到各車(chē)間、部室檢查指導(dǎo)安裝軟件的使用情況，并再次做好運(yùn)行前的培訓(xùn)工作。

5、決定周一下午組織培訓(xùn)，要求全廠各車(chē)間、部室總務(wù)員和技術(shù)員以上的管理人員全部參加，為26日試運(yùn)行作準(zhǔn)備。

三、需公司確定并解決問(wèn)題：

1、確定專(zhuān)人配合信息中心和清華同方網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安裝工作。

2、因個(gè)別部室和車(chē)間電腦配置較低，軟件系統(tǒng)操作緩慢，請(qǐng)公司盡快解決各車(chē)間部室所缺的電腦。（后附所缺電腦的數(shù)量）

精細(xì)辦 2009年8月23日

精細(xì)辦上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃

（23～30日）

一、上周工作總結(jié)

1、供應(yīng)部初始庫(kù)存錄入完成，并在26日成功上線，現(xiàn)運(yùn)行情況良好。

2、修改系統(tǒng)中已錄入的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如職工編碼、車(chē)輛費(fèi)用等、審核流程等。

3、調(diào)整一級(jí)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格體系定義，加入動(dòng)力車(chē)間維護(hù)、檢修的服務(wù)產(chǎn)品，現(xiàn)已制定完成。

4、對(duì)全廠總務(wù)員及技術(shù)員以上的管理人員進(jìn)行一級(jí)核算中涉及到的材料購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)結(jié)算、生產(chǎn)費(fèi)用部分的基礎(chǔ)操作培訓(xùn)。

5、完成管控中心的平面圖設(shè)計(jì)。

二、下周工作計(jì)劃

1、確定生產(chǎn)材料預(yù)算單審核流程，并試運(yùn)行一級(jí)核算中的生產(chǎn)結(jié)算和生產(chǎn)預(yù)算部分。

2、確定二級(jí)核算（車(chē)間與班組）的服務(wù)產(chǎn)品項(xiàng)目及服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格體系。

3、根據(jù)運(yùn)行的實(shí)際情況調(diào)整生產(chǎn)材料購(gòu)買(mǎi)的審批流程，完善生產(chǎn)材料購(gòu)買(mǎi)程序。

4、對(duì)車(chē)間總務(wù)員和技術(shù)員進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用單的實(shí)際操作培訓(xùn)。

三、需公司確定的問(wèn)題

1、確定管控中心所需液晶電視的品牌，如三星、LG、創(chuàng)維，后附網(wǎng)上報(bào)價(jià)單。

2、確定安裝觸摸屏的地點(diǎn)。

3、確定生產(chǎn)材料計(jì)劃單的審核程序。

精 細(xì) 辦

2009年8月30日

精細(xì)辦上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃

（8月31日～9月5日）

一、上周工作總結(jié)

1、完成了生產(chǎn)材料預(yù)算單的審核流程。

2、制定車(chē)間工分標(biāo)準(zhǔn)。

3、根據(jù)運(yùn)行的實(shí)際情況，調(diào)整生產(chǎn)材料購(gòu)買(mǎi)的審批流程。4、9月1日起，生產(chǎn)結(jié)算和生產(chǎn)費(fèi)用上線，現(xiàn)運(yùn)行良好。

5、根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整生產(chǎn)費(fèi)用的價(jià)格體系。

6、周一和周五各培訓(xùn)一次，內(nèi)容分別是車(chē)間生產(chǎn)結(jié)算、生產(chǎn)費(fèi)用的基礎(chǔ)操作和機(jī)關(guān)后勤崗位價(jià)值考核體系的實(shí)際操作程序。

7、同信息中心聯(lián)系宿舍樓網(wǎng)線鋪設(shè)及信號(hào)樓光纜維修一事。

二、本周工作計(jì)劃

1、完成車(chē)間工分標(biāo)準(zhǔn)的制定及工資組成。

2、試運(yùn)行崗位價(jià)值精細(xì)化考核。

3、進(jìn)一步完成二級(jí)和三級(jí)核算的定義，即完成車(chē)間與班組、班組與班組的服務(wù)產(chǎn)品定義。

4、鋪設(shè)觸摸屏網(wǎng)線。

5、鋪設(shè)宿舍樓網(wǎng)線。

三、需公司確定的問(wèn)題

1、在管控中心施工前，所需液晶電視要到位。

2、管控中心所涉及到的監(jiān)控系統(tǒng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)確定，以方便在裝修時(shí)留出解碼器的位置。

精 細(xì) 辦 2009年9月6日 精細(xì)辦上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃

（9月6日～9月13日）

一、上周工作總結(jié)

1、完成了車(chē)間工分標(biāo)準(zhǔn)的制定。

2、試運(yùn)行崗位價(jià)值精細(xì)化考核和車(chē)間工分考核，并每天安排專(zhuān)人到車(chē)間培訓(xùn)指導(dǎo)。

3、到現(xiàn)場(chǎng)確定安裝觸摸屏的準(zhǔn)確位置，通知企管打底座。

4、精細(xì)化管控系統(tǒng)所需電腦已到貨，并安裝完成。

5、周六開(kāi)始對(duì)信號(hào)樓網(wǎng)線進(jìn)行維修。

6、周一、周三分別對(duì)機(jī)關(guān)后勤和三大車(chē)間進(jìn)行培訓(xùn)，主要內(nèi)容是講述系統(tǒng)的操作程序。

7、管控中心周三開(kāi)始施工。

二、本周工作計(jì)劃

1、完成觸摸屏的安裝，并對(duì)員工做好培訓(xùn)。

2、在試運(yùn)行中查找漏洞，逐步完善系統(tǒng)的操作程序，確保9月26日全線正常運(yùn)行。

3、做好管控中心的布置和安裝工作。

4、周一對(duì)三大車(chē)間、化驗(yàn)室進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容是材料預(yù)算單的操作程序。5、15日材料預(yù)算上線使用。

精 細(xì) 辦 2009年9月13日

精細(xì)辦上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃

（9月14日～20日）

一、上周工作總結(jié)

1、觸摸屏安裝調(diào)試完成。

2、監(jiān)督指導(dǎo)各車(chē)間的市場(chǎng)化運(yùn)作完成請(qǐng)況。

3、對(duì)三個(gè)車(chē)間和化驗(yàn)室進(jìn)行培訓(xùn)，主要內(nèi)容是講解網(wǎng)上材料計(jì)劃管理的操作程序。

4、監(jiān)督管控中心的裝修工作，并合理布置精細(xì)化軟件系統(tǒng)的各種線路。

5、完成了信號(hào)樓網(wǎng)線修復(fù)和宿舍樓的網(wǎng)線鋪設(shè)。

二、本周工作計(jì)劃

1、網(wǎng)上材料計(jì)劃在本周開(kāi)始運(yùn)行。

2、配合供應(yīng)部做好9月份各車(chē)間、部室材料消耗的統(tǒng)計(jì)及庫(kù)存結(jié)余工作。

3、督促并檢查各車(chē)間市場(chǎng)化運(yùn)作的實(shí)施開(kāi)展工作。

精細(xì)辦

2009年9月20日

精細(xì)辦上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃

（10月9日～18日）

三、上周工作總結(jié)

1、觸摸屏開(kāi)始投入使用。

2、針對(duì)公司要求生產(chǎn)焦炭的產(chǎn)量，調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格。

3、對(duì)三個(gè)車(chē)間和化驗(yàn)室進(jìn)行培訓(xùn)，再次講解網(wǎng)上材料計(jì)劃管理的操作程序。

4、管控中心的裝修工作基本完成。

5、修改完善車(chē)間、部室及班組的各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)。

四、本周工作計(jì)劃

1、網(wǎng)上材料計(jì)劃在本周開(kāi)始運(yùn)行。

2、管控中心開(kāi)始投入使用。

3、對(duì)車(chē)間進(jìn)行二、三級(jí)核算的培訓(xùn)。

4、檢查車(chē)間市場(chǎng)化運(yùn)作的真正開(kāi)展實(shí)施情況。

精細(xì)辦

2009年10月18日

精細(xì)辦上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃

（10月19日～25日）

一、上周工作總結(jié)

1、對(duì)車(chē)間進(jìn)行二、三級(jí)核算的培訓(xùn)。

2、檢查車(chē)間及部室的崗位價(jià)值精細(xì)化考核實(shí)施情況。

3、修改完善車(chē)間、部室及班組的各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)。

4、做好26日月結(jié)的準(zhǔn)備工作。

二、本周工作計(jì)劃

1、督促各車(chē)間網(wǎng)上材料計(jì)劃的實(shí)施運(yùn)行工作。

2、如辦公桌椅到齊，管控中心投入使用。

3、對(duì)全廠職工進(jìn)行崗位價(jià)值精細(xì)化管理的培訓(xùn)工作。

4、準(zhǔn)確完成10月份的生產(chǎn)結(jié)算工作。

5、對(duì)系統(tǒng)的存在的問(wèn)題進(jìn)行整改。

精細(xì)辦

2009年10月25日

第五篇：(3.25-29日)研發(fā)部上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃

研發(fā)部工作總結(jié)與計(jì)劃

研發(fā)部工作總結(jié)與工作計(jì)劃

一、2013年第12周（3月18日-22日）工作總結(jié)

本周本部門(mén)工作人數(shù)為2人?？傮w而言，工作完成情況不甚理想，具體情況如下：

原計(jì)劃工作完成情況一覽表

臨時(shí)性工作完成情況一覽表

二、2013年第13周（3月25日-29日）工作計(jì)劃

經(jīng)部門(mén)內(nèi)部認(rèn)真研討，確定本周工作計(jì)劃和相關(guān)安排如下表：

核心工作計(jì)劃表

研發(fā)部工作總結(jié)與計(jì)劃

臨時(shí)性任務(wù)工作計(jì)劃表