第一篇：2010-5-11采購師總復(fù)習(xí)資料

2010-5-12總復(fù)習(xí)資料學(xué)習(xí)筆錄

M01：如何認(rèn)清組織環(huán)境

1、P2：邁克爾波特的價值鏈；企業(yè)通過信息系統(tǒng)、人力資源培訓(xùn)、研究與開發(fā)、采購與合約、財務(wù)、計劃等活動的支持，完成內(nèi)向物流、生產(chǎn)制造、外向物流、市場營銷、服務(wù)等工作，最終達成獲取利潤的過程；（判）

2、P3：供應(yīng)鏈管理包含物流+信息流+資金流；集成物流包含物流+信息流；物料管理只包含物流；（分）

3、P4：采購與供應(yīng)鏈管理的主要6個部分內(nèi)容；需求預(yù)測與生產(chǎn)計劃、庫存管理、采購、客戶服務(wù)、庫存搬運與包裝、運輸；

4、P5：公司環(huán)境對采購供應(yīng)職能的影響；組織類型；公司文化、使命目標(biāo)與政策；公司職能、流程與結(jié)構(gòu)；公司的戰(zhàn)略；（多選）

5、P9：組織的不同類型；私營企業(yè)、公共部門、非營利組織三種；（多選）

6、P15：WTO政府采購協(xié)議的目的；在簽署國之間引入競爭機制，開放公共采購市場；

7、P18-19：3種產(chǎn)業(yè)的采購供應(yīng)；第一產(chǎn)業(yè)為農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、采礦等，采購的是設(shè)備；第二產(chǎn)業(yè)為制造業(yè)，采購的為各種原材料或生產(chǎn)線；第三產(chǎn)業(yè)為服務(wù)業(yè)，采購的為產(chǎn)品或服務(wù)；（多選）

8、P21：不同組織類型的區(qū)別；私營企業(yè)：個人控制，資金為股東積累的銷售利潤，目標(biāo)追求利潤、增長、市場份額最大化，對股東負(fù)責(zé)，通常存在競爭，受法律約束及自我約束；特點是集權(quán)化的決策過程、有限的技術(shù)能力與市場知識、有限的資金與供應(yīng)商信用、價值較低的，零散的采購活動、有限的國際采購來源；公共部門：為政府控制，資金由稅收、基金、國債而來，通常為公眾提供有效服務(wù)，對公眾負(fù)責(zé)，不存在競爭，受法律法規(guī)、政策的約束；原則是有透明度，社會責(zé)任、公平競爭、非岐視性，但有煩瑣的程序，也受損贈人的限定；非營利組織：個人發(fā)起，資金由發(fā)起人提供或捐款，為了信仰及價值觀，對創(chuàng)辦者和成員負(fù)責(zé)，無任何競爭，受法律約束與自我約束；（圖表2。4-1）（單選、判斷）

9、P24：企業(yè)文化的3個組成部分；價值觀、信仰、行為規(guī)范；（多選）

10、P27：組織的性質(zhì)與權(quán)力分布；職位的權(quán)力，影響的權(quán)力，控制重要資源帶來的權(quán)力；（多選）

11、P27：企業(yè)文化的4個類型：權(quán)力文化、角色文化、任務(wù)文化、獨立文化；（多選）

12、P31：不同文化類型的主要特征；權(quán)力文化：影響帶來的權(quán)力，領(lǐng)導(dǎo)的指揮與命令，快速變化的環(huán)境或小公司，缺點是關(guān)鍵人物能力不足或不在，組織易受打擊，還有內(nèi)部權(quán)力爭端，屬于個人主義，適合雄心勃勃有權(quán)力欲望的人；角色文化：組織中的地位帶來的權(quán)力，由制度與程序控制，適合常規(guī)化工作，質(zhì)量是最關(guān)鍵的組織，缺點是創(chuàng)造力受到抑制，屬于集體主義，適合重視安全與穩(wěn)妥的個人工作；任務(wù)文化：專業(yè)技術(shù)帶來的權(quán)力，由項目經(jīng)理或小組控制，屬于項目環(huán)境，缺點是成員合作不利會導(dǎo)致失?。皇羌w主義，適合于合作者工作；獨立文化：專家的權(quán)力，由個人決策，屬于專業(yè)人士的合伙組織，缺點是難于控制，屬于個人主義，適合自我激勵的人工作；（圖表3。2-1）（選、判）

13、P32：在合作的企業(yè)中，兩個企業(yè)的文化必須是和諧一致的，否則合作將難以持久；（判）

14、P34：使命、目標(biāo)與政策的層次；公司的總體使命與目標(biāo)決定了各職能部門使命與目標(biāo)的制定；

15、P35：利益相關(guān)者是那些由于組織的行為獲得收益或遭受損失的人們；（選、判）

16、P36：量化目標(biāo)的優(yōu)勢是便于衡量；（判）

17、P37：目標(biāo)與組織的使命應(yīng)該是和諧一致的；（判）

18、P41：企業(yè)文化的好處：有助理戰(zhàn)略成功；有助于建立組織運作的最佳方式；有助于建立適合各種不同職能的文化，有助于提高招募員工的穩(wěn)定性；（選、判）

19、P43：企業(yè)戰(zhàn)略的5個方面：提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)；進入哪些市場；提供什么條件；如何進入市場并進一步發(fā)展；如何提高運作的成本有效性；（選、判）

20、P44：制定戰(zhàn)略的6個步驟：評價市場與經(jīng)營環(huán)境，分析企業(yè)能力和產(chǎn)品服務(wù)，制定產(chǎn)品-市場方案，分析各種方案，比較和選擇各種方案，確定優(yōu)先級；（選、判）

21、P47：產(chǎn)品市場生命周期的4個階段：引入期，成長期，成熟期、衰退期；（選、判）

22、P48：波特的五力模型：市場的5種力量：1，供應(yīng)商之間的競爭；2，新進入市場的競爭者形成的威脅；3，市場中新的替代產(chǎn)品/服務(wù)；4，上游供應(yīng)商之間的競爭；5，購買者在市場中的地位；

23、P49：促使企業(yè)在市場競爭中取得成功的關(guān)鍵力量就被稱為企業(yè)的“核心能力”；

24、P51：供應(yīng)鏈管理的作用；削減總成本，保證生產(chǎn)的連續(xù)性，快速響應(yīng)市場變化，創(chuàng)新，改善質(zhì)量；

25、P52：供應(yīng)目標(biāo)的4個方面；質(zhì)量、可獲得性、客戶服務(wù)與響應(yīng)、低成本；

26、P58：產(chǎn)品-市場是指在特定的市場或細分市場上銷售特定的產(chǎn)品與服務(wù)；

27、P60：業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品-市場的4個策略；以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場提高份額；以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場；以現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)；在新市場開發(fā)新產(chǎn)品；

28、P60：學(xué)習(xí)曲線是指企業(yè)對某一特定領(lǐng)域或活動不斷了解和掌握的過程；

29、P65：長短期戰(zhàn)略的行動：短期戰(zhàn)略行動通常是針對未來2-3年特定產(chǎn)品與市場的銷售開發(fā)；長期戰(zhàn)略行動通常是建立公司的核心競爭優(yōu)勢并提高長期的競爭優(yōu)勢；

30、P66：投資回報率：是指計算利潤額占投資額的百分比，ROI=利潤*100%/投資；投資回收期是指考慮資金流動的同時，收回全部投資所需的時間；A+（B/C），A為回收年份，B為總投資-最后一年凈收入，C為總收入為最后一年凈收入；凈現(xiàn)值NPV，貼現(xiàn)率=1/{（1+5%）*N次方}N為年數(shù)；

31、P72：比較盈利的2個因素；預(yù)期的盈利水平，這是機遇方面；沒有達到預(yù)期的產(chǎn)品狀況對利潤的潛在影響，這是風(fēng)險方面；

32、P75：優(yōu)先化將有助于企業(yè)集中的力量；

33、P76：產(chǎn)品線就是一些產(chǎn)品的集合，這些產(chǎn)品在屬性上相似，具有同樣的生產(chǎn)過程和或相似的最終用途；

34、P78：企業(yè)具有2種類型的項目；生產(chǎn)線項目，用于提高或建立企業(yè)在某一特定產(chǎn)品線上的生產(chǎn)能力，通常包括建設(shè)新的工廠或現(xiàn)代化的改造，現(xiàn)有設(shè)備的升級擴張；一般性項目，目的在于建立公司總體能力；

35、P88：采購職能所承擔(dān)的10項工作；明確需求、供應(yīng)市場分析、戰(zhàn)略制定，評估選擇供應(yīng)商、獲取選擇報價，談判，建立合同，管理合同及供方關(guān)系，管理內(nèi)向物流，庫存管理；

36、P90：直接職能 是直接涉及產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)制造和向顧客分銷的職能；間接職能是負(fù)責(zé)為直接職能提供各種所需要的服務(wù)；

37、P91：外包是指把過去由企業(yè)自行生產(chǎn)或提供的投入品改變?yōu)橄蛲獠抗?yīng)商購買；

38、P92：外包存在的2個風(fēng)險；公司將不能直接控制自身的競爭優(yōu)勢，供應(yīng)商可能依靠公司對其的依賴而對公司進行盤剝；

39、P94：組織中各種職能在實現(xiàn)各自不同的目標(biāo)時應(yīng)該相互支持，并且制定的目標(biāo)應(yīng)該和諧一致；

40、P97：構(gòu)成一個好的采購供應(yīng)目標(biāo)的6個前提條件；配合較高層次的目標(biāo)與戰(zhàn)略；與其他目標(biāo)一致；可以與基準(zhǔn)相比，清晰、具體并且可以衡量；遠大又現(xiàn)實；明確的時間需求；

41、P102：供應(yīng)目標(biāo)的優(yōu)先順序必須直接反應(yīng)相對應(yīng)的目標(biāo)狀況的PIP等級；（PIP為優(yōu)先的意思）

42、P107：采購職業(yè)道德；永遠尊重供應(yīng)商提供信息的機密性；

43、P108：職能責(zé)任劃分：不要將過多的職能與責(zé)任集中由同一個人承擔(dān)，對于所有方面來說，道德的行為應(yīng)該是第一位的；

44、P117：企業(yè)中的主要流程：戰(zhàn)略計劃流程；產(chǎn)品開發(fā)流程、營銷與銷售流程，訂單完成流程；

45、P121：組建與評價采購供應(yīng)流程應(yīng)該依靠跨職能的團隊；

46、P121：員工的報酬應(yīng)取決于產(chǎn)出的質(zhì)量和有效性，而不是工作的數(shù)量；

47、P123：組織結(jié)構(gòu)的不同4種類型；網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)屬于權(quán)力文化，等級結(jié)構(gòu)屬于角色文化，矩陣式結(jié)構(gòu)屬于任務(wù)文化，星系結(jié)構(gòu)屬于獨立文化；

48、P127：影響組建采購供應(yīng)部門的5種因素：采購供應(yīng)職能對于組織的重要性；是集權(quán)化還是分權(quán)化決策；與其他部門的關(guān)系；工作定位于產(chǎn)品還是顧客；活動性質(zhì)是常規(guī)還是戰(zhàn)略；

49、P138：框架協(xié)議是指供應(yīng)商同意在特定的時期內(nèi)，在協(xié)商的條件下（價格、規(guī)格與交貨方式等）提供一組相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；然后在此基礎(chǔ)上再簽訂各種單項合同；

50、P140：人才、溝通設(shè)備和計算機輔助系統(tǒng)是采購供應(yīng)部門最重要的資源；

51、P144：采購供應(yīng)職能部門3個評價的因素：采購產(chǎn)品與服務(wù)的費用在組織全部成本中所占的比重；基于供應(yīng)問題能夠給組織帶來的風(fēng)險程度；供應(yīng)商控制組織需要的專門技術(shù)與能力的程度；

M02：明確需求與規(guī)劃供應(yīng)

1、P6：需求的4種類型：生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求；生產(chǎn)的資本性需求；非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求；非生產(chǎn)的資本性需求；

2、P6：采購說明的5個方面：明確所需產(chǎn)品與服務(wù)；明確數(shù)量；明確交付要求；明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)；供應(yīng)商需要的其它信息；

3、P11：產(chǎn)品規(guī)格的6種類型：品牌和商標(biāo)名稱；供應(yīng)商/行業(yè)編碼；樣品；技術(shù)規(guī)格；構(gòu)成規(guī)格；功能與性能規(guī)格；

4、規(guī)格適用的場合：品牌適用通用產(chǎn)品，質(zhì)量比成本更為重要時；供應(yīng)商或行業(yè)編碼適用于簡單產(chǎn)品，易于從一特定供應(yīng)商處采購；樣品適用場合，在采購前很難以質(zhì)量，當(dāng)展示需求比用文字描述或確認(rèn)它更容易時；

技術(shù)規(guī)格適用于供應(yīng)商不具備所需設(shè)計的專有知識和技能，組織希望保留內(nèi)部設(shè)計的專有知識與技能，具有與現(xiàn)有設(shè)備復(fù)雜的接口，采購方所準(zhǔn)備接受績效中沒有的設(shè)計風(fēng)險；構(gòu)成規(guī)格適用于采購原材料，日用品和食品，安全或環(huán)境因素很重要，性能依賴于構(gòu)成的；功能/性能規(guī)格適用于供應(yīng)商比采購方擁有更多的專有知識與技能，注重創(chuàng)新，供應(yīng)商所在的行業(yè)技術(shù)正發(fā)生著迅速的變化；（圖表3。2-1）

5、P19：明確檢測與檢驗要求：當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)失敗的結(jié)果影響很大或供應(yīng)商的質(zhì)量績效不詳或可能不佳時，可能需要檢測或檢驗；方法有：設(shè)計階段進行考察或?qū)徟?，包括提供質(zhì)量保證文件；過程檢驗；在生產(chǎn)結(jié)束、裝運或交貨前檢測；在接收貨場、安裝或試運轉(zhuǎn)時進行驗收；

6、P21-22：服務(wù)的規(guī)格包含：運輸、廣告、薪酬管理、安保、銀行、餐飲、培訓(xùn)、設(shè)計、管理咨詢；明確服務(wù)比明確產(chǎn)品的難度更大；服務(wù)的變量是人因素，服務(wù)是由人來完成；

7、P23：外部標(biāo)準(zhǔn)的種類：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)；

8、P24：標(biāo)準(zhǔn)使買賣雙方有了共同的語言；涵蓋：構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)、尺寸標(biāo)準(zhǔn)、性能質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)要求、測試標(biāo)準(zhǔn)、可接受或推薦使用的編碼；

9、P25：利用標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢與劣勢：熟悉標(biāo)準(zhǔn)；促進競爭；避免不確定；縮短前置期；無需編寫具體規(guī)格；供應(yīng)商報價變得更容易些；劣勢：標(biāo)準(zhǔn)不能滿足所有要求；并不總是反映最新的技術(shù)或?qū)嵺`；

10、P26：內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化含義：意味著在盡可能廣的范圍內(nèi)減少不同規(guī)格型號的數(shù)量；

11、P26：內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢與劣勢：減少開發(fā)的時間與精力；集中精力關(guān)注質(zhì)量，尋找最佳的供應(yīng)源；采購較少的品種；改善供求關(guān)系；減少與降低安全庫存；劣勢是減小質(zhì)量選擇的范圍；

12、P27：VA是價值分析，在已有產(chǎn)品重新設(shè)計；VE價值工程，設(shè)計新產(chǎn)品；兩者涉及同樣基礎(chǔ)技術(shù)，是一種結(jié)構(gòu)性問題解決方法；

13、P28：價值=功能/成本，價值可能通過以下3種方式增值；以更低的成本提供同樣的功能；以同樣的成本增加功能范圍和質(zhì)量；功能增加的比例高于成本增加的比例；

14、P29：VA/VE結(jié)構(gòu)性方法7個步驟：準(zhǔn)備階段組建團隊、設(shè)立目標(biāo)；收集信息、成本數(shù)據(jù)；定義功能，分?jǐn)偣δ艹杀?；探討改進和解決方案；開發(fā)解決方案；評價與選擇最好的解決方案；執(zhí)行解決方案；

15、P33：何時從事VA/VE研究；當(dāng)迫于競爭壓力而降價、需要削減成本以維持利潤時，必須進行價值分析；且在設(shè)計階段，價值工程研究對成本的影響最大；概念設(shè)計-具體設(shè)計-試驗-生產(chǎn)；因采購人員具有供應(yīng)市場成本、風(fēng)險和新材料的效用等方面的知識，并有助于將供應(yīng)商帶入VA/VE過程；

16、P37：需求的4種特性；趨勢性；周期性；季節(jié)性；隨機性；

17、P38-39需求預(yù)測的方法：專家意見法（情景分析法+德爾菲法）；市場測試法；定量分析法（時間序列分析法+因果關(guān)系分析法）；基于計算機的物料需求計劃系統(tǒng)；

18、P54-55：訂購數(shù)量由庫存控制方法決定。既可以采用定量訂購法，也可以采購定期訂購法；確定訂購數(shù)量的方法；經(jīng)濟訂購批量，庫存補貨系統(tǒng)（分定量補貨系統(tǒng)與定期補貨系統(tǒng)），訂購數(shù)量與交貨數(shù)量；

19、P56：明確交貨次數(shù)和時間，還要明確前置期；

20、P59：明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)；供應(yīng)商響應(yīng)，技術(shù)支持與培訓(xùn)，維護與維修；

21、P60：明確其它其它信息；聯(lián)系人信息，背景資料，評估報價的基本原則，適用的法律法規(guī)，公司有關(guān)政策；

22、P64-65：采購供應(yīng)的作用；1，忽視采購供應(yīng)將發(fā)生什么：告急，忽視好的商業(yè)實踐，他們到底要什么；2，應(yīng)該如何做：在企業(yè)運作早期就要考慮采購供應(yīng)問題，明確需求需在不同層次上互動，采購供應(yīng)是一個跨職能的過程，采購供應(yīng)部門應(yīng)貢獻自己在市場方面的知識，為供應(yīng)商的參與提供便利；3，確保所有需求都被考慮：使用者或消費者，機器與設(shè)備，原材料和元件，物流；

23、P70：生命周期成本=獲取成本+所有權(quán)成本；獲取成本：設(shè)計+確認(rèn)+請購+購買+收貨+儲運+支付；所有權(quán)成本：安裝+試運行+運行+維護+服務(wù)+升級+處置；

24、P73-74：為明確需求和規(guī)劃供應(yīng)確定優(yōu)先級別需考慮的5個因素：

1、它是一個新的說明嗎？

2、說明的使用年限；

3、技術(shù)變化的速度；

4、支出水平；

5、對企業(yè)影響的水平；

25、P76：帕累托法則；80/20法則，20%的品項占用80%的總成本，80%的品項占用20%的總成本；

26、P80：不同產(chǎn)品線上某種投入物的累計PIP等級是此供應(yīng)指標(biāo)的累積PIP等級；

27、P84：供應(yīng)目標(biāo)、指標(biāo)及說明必須適合供應(yīng)市場環(huán)境；供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)對制定說明方法和類型的影響，圖表（5。5-1）

28、P85：利用說明的方法；圖表5。5-2

M03：如何進行供應(yīng)市場分析

1、P1：市場是潛在交易者的競技場；P。科特勒

2、P2：供應(yīng)市場分析的定義：考察特定產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)市場的結(jié)構(gòu)、特性和趨勢；理由是確認(rèn)滿足你需求的最佳供應(yīng)方，并了解與之相關(guān)的風(fēng)險與機會；

3、P3：調(diào)查供應(yīng)市場的3個好處：確認(rèn)最佳機會和最低風(fēng)險的細分市場；確認(rèn)滿足你需求的新產(chǎn)品和新技術(shù)；了解特定物品的不同條件和約束；

4、P6：供應(yīng)定位模型是從采購品項的支出水平和對企業(yè)影響程度兩個維度進行評價；支出水平以帕累托80/20法則，從左到右，80%品項占20%總成本，為低支出水平，20%品項占80%總成本為高支出水平；采購品項的影響程度等級分為4種，從高到低：H=對盈利有高潛在影響；M=對盈利有中度潛在影響；L=對盈利有低潛在影響；N=對盈利潛在影響可忽略；

5、P12：供應(yīng)定位模型—綜合的優(yōu)先級別確認(rèn)：給那此同時具有高支出水平和影響/供應(yīng)風(fēng)險水平的產(chǎn)品最高的優(yōu)先級；

6、P14：理解整體市場的7個步驟：

1、準(zhǔn)備供應(yīng)市場分析，2、評價競爭程度與影響，3、預(yù)測市場趨勢，4、理解市場驅(qū)動力，5、價格評價。

6、細分供應(yīng)商場；

7、篩選細分市場；

7、P15：需求水平受以下7個因素影響：價格；可支配收入；替代品的價格；互補品的價格；購買者的偏好；購買者預(yù)期；購買者的數(shù)量；

8、P16：供給水平也會受到5個因素影響：價格；投入資源的價格；技術(shù)；供應(yīng)商的預(yù)期；銷售者的數(shù)量；

9、P21：作為一個購買者，必須理解價格變化的因素：價格是受操縱者決定的；

10、P22：供應(yīng)市場中的5種力量：

1、供應(yīng)商之間的競爭；

2、新供應(yīng)商進入市場的可能性；

3、替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性；

4、上游供應(yīng)商的議價力量；

5、購買者的議價力量；

11、P24：轉(zhuǎn)換成本是轉(zhuǎn)向新供應(yīng)商時發(fā)生的成本；

12、P25：非競爭型市場類型包括：壟斷、寡頭壟斷、買方壟斷及買方寡頭壟斷；

13、P26：可能出現(xiàn)的市場競爭組合：需求分3種：很多購買者、少量購買者、一家購買者；供給分3種：很多供應(yīng)商、少量供應(yīng)商、一家供應(yīng)商；共形成9種組合：完全競爭；寡頭壟斷；壟斷；買方寡頭壟斷；寡頭壟斷/買方寡頭壟斷；受限制的壟斷；買方壟斷；受限制的買方壟斷；壟斷/買方壟斷；（圖表3。3-12）

14、P34：市場驅(qū)動力是在供應(yīng)市場中產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的因素；

15、P35：直接決定產(chǎn)品價格的因素包括：生產(chǎn)及分銷成本；用戶對產(chǎn)品價值的評價；競爭程度及其他市場因素；

16、P38：細分市場由一群類似的供應(yīng)商組成；

17、P39：細分市場的3個階段：確定細分變量；排除某些細分市場；選擇最好滿足需求的細分市場；

18、P40：常用的3個細分變量：地理區(qū)域；技術(shù)；供應(yīng)渠道；更多的變量組合會產(chǎn)生更多的細分市場；

19、P44-46：篩選細分市場的2個方面：

1、篩選細分市場的基本考慮因素；

2、用細分變量篩選細分市場；還有可排除的細分市場；（圖表3。8-2）

20、P49：評價細分市場的8個步驟：

1、確認(rèn)供應(yīng)風(fēng)險與機會；

2、確認(rèn)和篩選事件；

3、分析風(fēng)險與機會；

4、建立評價風(fēng)險與機會程度；

5、評估判定風(fēng)險與機會；

6、確認(rèn)風(fēng)險與機會影響程度；

7、選擇最佳細分市場；

8、繼續(xù)監(jiān)視供應(yīng)風(fēng)險與機會；

21、P50：POCKET的意思：P：政治、法律、社會文化因素；O：出口物流；C：競爭水平；K：供應(yīng)市場的關(guān)鍵投入資源；E：經(jīng)濟與基礎(chǔ)設(shè)施因素；T：技術(shù)因素；

22、P69：評價風(fēng)險程度的情景分析法應(yīng)考慮的3種情景：最好的、最可能發(fā)生的、最壞的；

23、P77：采用情景分析法的益處：有助于了解各種情景對供應(yīng)目標(biāo)可能產(chǎn)生的影響；

24、P89：采購品項在供應(yīng)定位模型圖上的位置將決定以下2點：在采購與供應(yīng)過程中將不斷得到新的優(yōu)先級；公司將制定和實施的相應(yīng)采購品項的戰(zhàn)略；

25、P105：理解信息的4點：檢查信息的可靠性；分析與解釋；對已獲得信息加以組織；刪除過時的信息；

M04：如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1、PVI：針對不同類型的采購制訂并使用不同的供應(yīng)戰(zhàn)略，有助于將時間和精力放在最需要的地方，從而獲得最佳的績效；

2、P5：供應(yīng)戰(zhàn)略應(yīng)建立在企業(yè)戰(zhàn)略和與之相適應(yīng)的供應(yīng)目標(biāo)的基礎(chǔ)之上；

3、P11：供應(yīng)定位模型典型象限特征一覽表；常規(guī)與杠桿為標(biāo)準(zhǔn)品，影響與風(fēng)險低，供應(yīng)商數(shù)量多，瓶頸與關(guān)鍵則相反；支出水平與價值則是杠桿與關(guān)鍵的要高，常規(guī)與瓶頸的要低；圖表2。2-3

4、P13：采購的供應(yīng)目標(biāo)是增加杠桿品項，而瓶頸是最大難度的品項；

5、P14：增加支出及降低風(fēng)險的8個方法：

1、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化；

2、采購品項加以組合；

3、需求品項打包放在一起；

4、形成采購聯(lián)盟；

5、技術(shù)研發(fā)可降低風(fēng)險；

6、實行內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化；

7、詢新供應(yīng)源；

8、開發(fā)新供應(yīng)商降低風(fēng)險；

6、P17：供需雙方關(guān)系圖譜：現(xiàn)貨采購、定期采購為短期交易；無定額合同、定額合同為長期交易關(guān)系；伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)為合作伙伴關(guān)系；

7、P21-22：伙伴關(guān)系達成的4個原因與7個特點：原因；

1、提高供應(yīng)鏈效率與增強競爭力；

2、通過分享信息降低采購供應(yīng)成本；

3、降低供應(yīng)風(fēng)險；

4、合作開發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)于單獨提出的方案；特點：

1、互相依存；

2、高度的信任感；

3、雙方不同級別之間的高度互動；

4、高度的信息共享；

5、關(guān)注成本，而非價格；

6、組建聯(lián)合團隊；

7、為維持關(guān)系而投資；

8、P25：合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略有效性考察的6個方面與失敗的5個原因：

1、遵守合約；

2、業(yè)務(wù)合作；

3、伙伴間協(xié)作；

4、組織結(jié)構(gòu)兼容與風(fēng)格一致；

5、權(quán)力失衡；

6、戰(zhàn)略合作程度；原因：

1、只在交易關(guān)系下才采取的方法；

2、缺乏足夠的相互依賴性；

3、關(guān)鍵人物的變更；

4、低估伙伴關(guān)系產(chǎn)生效果所需的投資和時間；

5、關(guān)系太松散，偏離商業(yè)重心；

9、P27：合資企業(yè)建立的原因同伙伴關(guān)系的相同，但能通過所有權(quán)獲得更多的控制力；垂直一體化意味著內(nèi)部制造或提供某些以前從外部采購的東西；外包意味著從外部采購某些以前由內(nèi)部制造或提供的東西；

10、P27：內(nèi)部供應(yīng)的5個優(yōu)點：

1、企業(yè)完全能夠控制所有信息；

2、提供產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)具有高度相容性；

3、在通用系統(tǒng)、工藝流程甚至場地等方面的共享；

4、供應(yīng)能力得到保證；

5、供應(yīng)方的利潤空間；

11、P29：供應(yīng)商感知模型影響企業(yè)的戰(zhàn)略與供方關(guān)系；從吸引力水平高低、業(yè)務(wù)價值高低兩個維度來區(qū)別；共分為核心、發(fā)展、盤剝、邊緣四種；

12、P31：供應(yīng)商對企業(yè)的業(yè)務(wù)感知對供應(yīng)商關(guān)系的意義：低是做一個好顧客；中-高是發(fā)展伙伴關(guān)系；很高則應(yīng)在關(guān)系中占主導(dǎo)地位，做到公平可靠；（圖表：3。9-2）

13、P32：反向營銷的概念：采購方試圖通過竭盡所能地把自己當(dāng)作顧客推銷出去來吸引供應(yīng)商；

14、P47：常規(guī)品項戰(zhàn)略：一個供方，少干預(yù)，長期合同；供方條件：滿足企業(yè)需要，響應(yīng)積極交涉次數(shù)最小化，長期持續(xù)供應(yīng)所需產(chǎn)品；

15、P63：杠桿品項戰(zhàn)略：共有5種情況，全記；（圖表5。8-1）

16、P70：瓶頸品項戰(zhàn)略：1-2個供方，做個好顧客，定期合同；供方條件：在高風(fēng)險領(lǐng)域有超強生產(chǎn)能力；不會濫用議價地位；長期持續(xù)供應(yīng)所需產(chǎn)品；

17、P83：關(guān)鍵品項戰(zhàn)略：一個供方，伙伴關(guān)系，長期伙伴關(guān)系合同；供方條件：在高風(fēng)險領(lǐng)域有特殊能力；能成為最低成本提供者或技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè)所需的是此供方的核心業(yè)務(wù)；供需雙方戰(zhàn)略一致；財務(wù)穩(wěn)定；未同競爭者有進一步關(guān)系；不會濫用優(yōu)勢對企業(yè)進行盤剝；

18、P84：商品的主要特點之一是價格的易變性；

19、P85：影響商品的供需因素有8點：自然災(zāi)害；戰(zhàn)爭；政治；卡特爾協(xié)議；技術(shù)變化；消費者偏好變化；替代品的產(chǎn)生；投機者的行為； 20、P88：投機是非常危險的應(yīng)該盡可能避免；

21、P89：套期保值交易比投機交易風(fēng)險低，買入遠期商品是套期保值的一種形式；

22、P91：套期保值是一種降低價格風(fēng)險的方法，它通過在兩個不同市場同時簽訂兩個相反合同來實現(xiàn)

23、P93：各種商品采購戰(zhàn)略使用指南；（圖表8。2-5）

24、P94：合同能確定價格波動的上限和下限；

M05：如何評估與初選供應(yīng)商

1、P1：通過供應(yīng)商評估，將確定是否存在與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)；

2、P6：供應(yīng)商評估的9個過程：

1、確定評估標(biāo)準(zhǔn)；

2、識別潛在供應(yīng)商；

3、篩選潛在供應(yīng)商；

4、深入調(diào)查研究；

5、設(shè)定權(quán)重及等級；

6、進行SWOT分析；

7、錄入數(shù)據(jù)；

8、回顧結(jié)果；

9、確定發(fā)展策略；

3、P13：確定評估標(biāo)準(zhǔn)的績效公式：能力*積極性（供應(yīng)、服務(wù)能力*供方的興趣和完成的可能性）

4、P14潛在供應(yīng)商的績效分為5種：應(yīng)回避、有積極性無能力、有能力無積極性、一般、理想；保留最后兩種；

5、P16：針對質(zhì)量、可獲得性、響應(yīng)性和成本，可用的評價供應(yīng)商能力和積極性的標(biāo)準(zhǔn)有很多；

6、P18-20：非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的采購需要公司研究更復(fù)雜的產(chǎn)品質(zhì)量性能標(biāo)準(zhǔn)；對提供非標(biāo)準(zhǔn)品項的供應(yīng)商應(yīng)進行的測評標(biāo)準(zhǔn)是：研發(fā)投入；知識產(chǎn)權(quán)；供方員工是否具備設(shè)計及生產(chǎn)管理資質(zhì)和經(jīng)驗；合適設(shè)計工具的可獲得性；生產(chǎn)能力和技術(shù)；質(zhì)量管理體系的全面性；以往提供類似產(chǎn)品的經(jīng)驗；供方是否有質(zhì)量管理部門，地位如何；公司目標(biāo)是否特別提到有關(guān)質(zhì)量問題；現(xiàn)在的計劃投資與未來提高產(chǎn)品的要求是否保持一致；

7、P20：測評供方提供質(zhì)量要求的5個積極性：

1、開展聯(lián)合價值分析/工程，供方介入產(chǎn)品設(shè)計；

2、提供柔性化產(chǎn)品規(guī)格；

3、建立特別的質(zhì)量控制檢驗；

4、指派具備專業(yè)技能的員工參與公司的產(chǎn)品設(shè)計；

5、賦予公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利；

8、P21：如果供應(yīng)商已經(jīng)在為公司的競爭者提供服務(wù)，那公司就可能處于競爭劣勢；

9、P21-23：可獲得性的能力測評標(biāo)準(zhǔn)：供應(yīng)商提供服務(wù)的細分市場；不為競爭者提供服務(wù)；能力；分包人；庫存水平；采購品項占供方標(biāo)準(zhǔn)品項的百分比；公司的前20個采購品項有百分之多少屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；出口經(jīng)驗；供應(yīng)前景；正常前置期；交貨可靠性；定單跟蹤系統(tǒng)；勞資關(guān)系；物流的便捷性；供應(yīng)保障；

10、P23：公司供應(yīng)鏈的安全性只能等于或低于其供應(yīng)商的供應(yīng)鏈的安全性；

11、P24：采購品項在長期內(nèi)的供應(yīng)可獲得性取決于它所處的產(chǎn)品生命周期階段；

12、P27：測評供應(yīng)商對響應(yīng)的積極性：是否在公司需要支持時提供優(yōu)先安排；給公司員工提供所需的專業(yè)培訓(xùn)；指派客戶經(jīng)理專門處理公司的業(yè)務(wù)；準(zhǔn)備參與聯(lián)合應(yīng)變計劃；

13、P27：雖然供應(yīng)商的報價是公司了解將要支付的費用高低的唯一途徑，但有關(guān)成本的一些基本信息也能使公司開始了解未來的合作前景；

14、P27：關(guān)于供應(yīng)成本的能力測評標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)價格；折扣水平；支付時間表；支付條件；資金成本；價格修正公式的運用；報價幣種；裝卸及運輸費用；設(shè)備類壽命周期成本；

15、P31：測評供應(yīng)商滿足公司對降低成本要求的積極性有3個方面：參與聯(lián)合成本測算和成本降低行動；給公司提供特殊的折扣、支付條件和其他優(yōu)惠；按優(yōu)惠條件給公司提供供應(yīng)商信用；

16、P32：如果公司與供應(yīng)商擁有一致的公司文化，經(jīng)營目標(biāo)和政策，那他們之間就能建立很好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

17、P51：采購品項與供應(yīng)商感知之間的關(guān)系：常規(guī)+邊緣=現(xiàn)貨采購；常規(guī)+發(fā)展=長期合同；杠桿+盤剝=現(xiàn)貨或定期合同；杠桿+核心=定期合同；瓶頸+發(fā)展=長期合同；關(guān)鍵+核心=合伙關(guān)系；

18、P55：供應(yīng)商識別3種方法：等待與觀望法；吸引與觀望法；尋找與發(fā)現(xiàn)法；

19、P57：供應(yīng)商篩選的2個目的：避免浪費；降低管理數(shù)量； 20、P60：公司應(yīng)努力做到均衡使用從其它信息源外獲得的信息和直接從供應(yīng)商處獲得的信息；有4個類別：已公開的信息源；供應(yīng)商調(diào)查問卷；拜訪供應(yīng)商；供應(yīng)商的客戶證明人；

21、P61：公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)和其它電子形式獲得更多的公開信息；

22、P63：公司通過寄送給供應(yīng)商的調(diào)查問卷獲得的信息好壞取決于供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)有多大興趣；

23、P65：供應(yīng)商考察避免的五個問題：不察看生產(chǎn)區(qū)，不裝成技術(shù)專家，不透露商業(yè)信息，不讓供方控制整個過程，利用最少的時間做其它活動；

24、P68：公司為采購品項制定的供應(yīng)目標(biāo)是為供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重的基礎(chǔ)；

25、P75：某些標(biāo)準(zhǔn)存在最低可接受的分值，低于此分值，則供應(yīng)商會被自動淘汰；

26、P81：評價財務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債表：說明公司在一個特定時間點的資產(chǎn)負(fù)債情況；損益表，說明在一段時期內(nèi)的收入與支出狀況；

27、P82：公司需對供應(yīng)商的兩類財務(wù)比率進行研究：利潤比率；償債比率；利潤總額占營業(yè)額百分比=利潤總額/營業(yè)額；凈利率=凈利潤/營業(yè)額；凈資產(chǎn)營業(yè)額=營業(yè)額/使用資本；使用資本回報率=凈利潤/使用資本；流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債；杠桿比率=長期貸款/使用資本；庫存周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均庫存；

28、P94：供應(yīng)商關(guān)系分5類：合格供應(yīng)商；可信任供應(yīng)商；優(yōu)選供應(yīng)商；認(rèn)證供應(yīng)商；喪失資格的供應(yīng)商；

29、P98：永遠不要向供應(yīng)商泄露任何公司了解到的有關(guān)其競爭者的信息；（記圖表P94：8。2-1）

M06：如何獲取與選擇報價

1、P2：獲取報價的術(shù)語：Offer發(fā)盤、Tender投標(biāo)、Bid出價、Quotation報價、Proposal提案；

2、P2：獲取報價的準(zhǔn)備工作：必須有適當(dāng)?shù)氖跈?quán)；必須確定采購背景；必須能夠獲得所有需要的文件；

3、P6：獲取與選擇報價的三個維度：方法有非正式方式，詢價報價法，正式招標(biāo)法、電子市場；供應(yīng)商數(shù)量為單一的、有選擇的、公開競爭的；評估報價的標(biāo)準(zhǔn)為，基于價格的標(biāo)準(zhǔn)、基于成本的標(biāo)準(zhǔn)、基于供應(yīng)商能力和積極性的標(biāo)準(zhǔn)；

4、P7：獲取報價的8個流程：確定評價標(biāo)準(zhǔn)；確定供應(yīng)商；發(fā)招標(biāo)函給供方；與供方溝通招標(biāo)文件；接收/評價報價；議價；接受/合同；回復(fù)未中標(biāo)的供方；

5、P8：獲取報價需考慮的5個因素；合同價值；風(fēng)險程度；成本最小化；責(zé)任與道德因素；供需良好的關(guān)系；

6、P18：供應(yīng)定位模型和獲取報價的方法：常規(guī)為非正式方法、降低管理成本、少量供方；杠桿為詢價報價或投標(biāo)法，基于價格/成本、能力、多數(shù)供方；瓶頸為詢價報價法、積極性與能力評估、定數(shù)供應(yīng)商；關(guān)鍵為詢價報價或投標(biāo)法，基于積極性、能力與成本評估、多數(shù)供方；（圖表2。9-1）

7、P26：招投標(biāo)的18個步驟；圖表（3。4-1）

8、P27：使用公共或私人電子市場獲取報價；兩者的區(qū)別公共的是市場，私人的是制造商；

9、P29：私營企業(yè)獲取報價方法的比較；（圖表3。6-1）

10、P30：評估報價可能的方法：最低價格；最低所有權(quán)成本；加權(quán)評分；價值評估；

11、P32：采購成本包括的9個要素：設(shè)備；采購人員執(zhí)行費用；通訊費用；文件費用；送貨費用；安裝費用；試運行費用；零件費用；培訓(xùn)費用；

12、P32：所有權(quán)總成本的構(gòu)成：采購成本；運營成本；預(yù)防性維護成本；修理成本；處置成本；資金成本；其他成本；其他應(yīng)考慮的因素；

13、P40：凈現(xiàn)值NPV就是一種考慮貨幣的時間價值因素并可用來計算所有權(quán)總成本的方法；

14、P40：貼現(xiàn)率在NPV法中用于將未來成本折算為現(xiàn)期等價成本；

15、P42：貼現(xiàn)系數(shù)=1/（1+r）n次方；r代表貼現(xiàn)率，n代表年限；

16、P46：加權(quán)評分法用于評估最后的綜合能力，共有7個步驟：

1、確定標(biāo)準(zhǔn)；

2、設(shè)定權(quán)重；

3、確定最低標(biāo)準(zhǔn)篩選供應(yīng)商；

4、完善報價評分；

5、對招標(biāo)的需指明評價標(biāo)準(zhǔn)的相對重要性；

6、打分；

7、權(quán)重*得分相加；

17、P55：不同評估報價方法的概括：（圖表4。6-2）

18、P61：只尋找一個供應(yīng)商的原因：少量采購；特定協(xié)議；唯一可用；應(yīng)急情況；是已成慣例的供應(yīng)來源；

19、P63：邀請少數(shù)幾個預(yù)選的供應(yīng)商是私人公司最常用的方法； 20、P65：供應(yīng)商之間的共謀及其利益沖突是要避免的風(fēng)險；共謀會有3種現(xiàn)象：所有報價都無競爭性；都反常未報價；使用公司的采購業(yè)務(wù)在不同供應(yīng)商之間輪轉(zhuǎn)；

21、P74：供應(yīng)商應(yīng)了解公司評估報價的基礎(chǔ)；

22、P75：支付條款決定著公司何時必須付款以及付款方式的費用；

23、P78：把報價制作成表格可以更容易比較；

24、P80：外匯風(fēng)險會成為一個重要的成本因素；

25、P81-82：評價租賃與購買的利弊：利4點：

1、不需巨大的前期投資；

2、如果設(shè)備只在一特定時期需要，不必要擁有；

3、可輕易的升級；

4、不需要后，不用進行處置；弊4點：

1、后續(xù)服務(wù)成本大；

2、保證租賃期接近使用期；

3、無轉(zhuǎn)售價值；

4、如租賃結(jié)束，還想擁有，則需再簽訂合同；

26、P84：告之未中標(biāo)的供應(yīng)商的方法：告知；座談；座談永遠不要泄露競爭者的機密；利用座談來獲取公司在程序方面的有用反饋；

27、P86：優(yōu)化獲取報價的4個流程：縮短時間；有效溝通；降低成本；標(biāo)準(zhǔn)化文件；

第二篇：采購師(二級)考試復(fù)習(xí)資料

1、簡述物流系統(tǒng)規(guī)劃的內(nèi)容。答：客戶服務(wù)目標(biāo);物流網(wǎng)絡(luò);物流節(jié)點的內(nèi)部布局;倉儲系統(tǒng);運輸管理.2、簡述定量訂購法及其核心步驟 答：就是預(yù)先確定一個訂貨點和訂貨批量，隨時檢查庫存，當(dāng)庫存下降到訂貨點時就發(fā)出訂貨（1）確定訂貨點（2）答：（1）供應(yīng)商績效管理必須持續(xù)進行，要定期檢查目標(biāo)達成的程度（2）要從供應(yīng)商和企業(yè)自身各自的整體運作方面來進行評估，確定整體的目標(biāo)（3）供應(yīng)商的績效總會受到各種外來因素的影響，因此，對供應(yīng)商的績效進行評估時，要考慮到外在因素帶來的影響，不能僅僅衡量績效

18、簡述網(wǎng)絡(luò)安全防范措施包括哪幾個方面 35.簡述供應(yīng)商等級評定的合作與服務(wù)指標(biāo)/41.供應(yīng)商等級的評定指標(biāo)主要包括哪幾方面及具體內(nèi)容？

答：主要指標(biāo)包括質(zhì)量指標(biāo)，供應(yīng)指標(biāo)，經(jīng)濟指標(biāo)，支持，配合與服務(wù)指標(biāo)（1）質(zhì)量指標(biāo)，供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)是供應(yīng)商考評的最基本指標(biāo)，包括來料批次合格率，來料抽檢缺陷率，來料在線報廢率，來料免檢率（2）供應(yīng)指標(biāo)，供應(yīng)指

5、試述如何制定采購糾紛處理方案。/13.試述處理采購糾紛的方法、原則以及其影響因素。答題思路：（1）形式確定：采購價格糾紛，采購質(zhì)量糾紛，技術(shù)進步因素導(dǎo)致的糾紛，采購意外因素導(dǎo)致的糾紛（2）原則：時效性，以保持和維護供應(yīng)商關(guān)系為重，高度責(zé)任感，對于重大的糾紛，應(yīng)由高層經(jīng)理和采購主管直接處理，確定訂貨批量（3）經(jīng)濟訂貨批量（EOQ）(4)實施

3、MRPII主要特點是什么、答：（1）注重企業(yè)的產(chǎn)出（2）強調(diào)協(xié)同工作能力（3）與財務(wù)部門工作相協(xié)調(diào)（4）完善控制工作程序（5）庫存管理科學(xué)合理（6）應(yīng)變能力增強（7）增強供應(yīng)的協(xié)調(diào)性（8）降低采購成本

4、簡述制定物料消耗定額的三種方法及各自特點。答：（1）有效消耗，有效消耗是指生產(chǎn)物資轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品實體或為促進產(chǎn)品實體形成的必要消耗（2）工藝消耗 1.下料消耗2.加工余量損耗3.永久性及半永久性的自然損耗4.殘料損耗（3）非工藝損耗 1.途耗2.驗收保管損耗 3.代用原材料增加的損耗4.必要的生產(chǎn)設(shè)備消耗5.7廢品消耗6.其他損耗（1）統(tǒng)計分析法，統(tǒng)計分析法是根據(jù)物料消耗統(tǒng)計資料，結(jié)合對各種節(jié)約物料的經(jīng)驗的研究，并考慮到計劃期內(nèi)生產(chǎn)，技術(shù)，組織條件變化等因素制定物料消耗定額的方法（2）技術(shù)分析法，技術(shù)分析法是以技術(shù)圖樣和工藝文件等主要技術(shù)文件為依據(jù)，并以相應(yīng)的技術(shù)措施為基礎(chǔ)，通過科學(xué)分析和計算，確定最經(jīng)濟合理的物料消耗定額的方法 該方法主要適用于已定型，產(chǎn)量較大，技術(shù)資料較全的產(chǎn)品（3）經(jīng)驗估計法，經(jīng)驗估計法是根據(jù)技術(shù)人員和生產(chǎn)工人的實際經(jīng)驗，并參考有關(guān)技術(shù)文件以及企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)條件等因素制定物料消耗定額的方法

4、簡述采購市場預(yù)測的步驟。答：（1）確定采購預(yù)測目標(biāo)（2）收集分析調(diào)查資料（3）選擇市場預(yù)測方法（4）修正預(yù)測結(jié)果（5）做出最終預(yù)測

5、畫圖表示品類管理的一般流程并簡述前四個步驟的作用。答：品類定義-品類角色-品類評估-品類評分表-品類策略-品類戰(zhàn)術(shù)-執(zhí)行計劃（1）品類定義是品類管理程序中的第一步，也是重要的一步。其作用是定義這個品類包括那些產(chǎn)品，確定這個品類的組織與結(jié)構(gòu)。（2）品類角色，決定這個品類在零售商所扮演的角色（3）品類評估。其作用是尋找目前品類成長的可靠途徑，發(fā)掘出該類品類的主要機會點，根據(jù)商品的市場成長率和企業(yè)的市場占有率，并據(jù)以采取不同的發(fā)展策略。（4）品類評分表，通過品類績效評量，決定品類計劃實行后所要達成的目標(biāo)。

7、簡述在采購計劃制定中，編制采購預(yù)算的注意事項。答：（1）加強采購部門與生產(chǎn)經(jīng)營部門和其他接口部門的溝通（2）適當(dāng)改變績效評估方式（3）選擇恰當(dāng)?shù)念A(yù)算形式（4）建立趨勢模型

8、簡述執(zhí)行商品委托生產(chǎn)（OEM）計劃的具體實施內(nèi)容。答（1）熟悉委托生產(chǎn)計劃（2）把握實施中的關(guān)鍵點，即生產(chǎn)廠家的選擇（3）溝通與委托廠家聯(lián)系（4）確保委托商品供應(yīng)質(zhì)量

9、簡述采購洽商方案的主要制定步驟 答：（1）確定采購洽商目標(biāo)（2）制定采購洽商策略（3）制定洽商備選方案（4）組成采購洽商團隊（5）安排采購洽商議程

10、簡述預(yù)付、分割付款和延期付款的概念及應(yīng)注意的問 答：（1）預(yù)付是企業(yè)按照采購合同，預(yù)付給供應(yīng)商貨款的一種支付方式（2）分期付款全稱為按工程或交貨進度分期付款（3）延期付款是通過提供中長期信貨以推動出口，尤其是機器設(shè)備出口的一種支付方式 應(yīng)該注意的問題：（1）采用預(yù)付作為付款方式，提前支付對于進口方來說是最不安全的支付方式，其面臨的風(fēng)險有未發(fā)送貨物，貨物延遲發(fā)送，發(fā)錯貨物等。（2）采用分期付款的方式，其貨款是在交貨時基本付清，買方?jīng)]有利用賣方的資金，是一種即期付現(xiàn)，因為買方不存在利息負(fù)擔(dān)問題，只要付清最后一筆貨款，貨物所有權(quán)即進行轉(zhuǎn)移（3）大部分貨款是在交貨后一個相當(dāng)長的時間內(nèi)分期攤付，是一種賒銷，等于是賣方提供一筆商業(yè)貸款，因此，買方要向賣方支付利息，貨物的所有權(quán)一般在貨物交付時轉(zhuǎn)移。

11、簡述ERP系統(tǒng)下的采購訂單管理分析的基本程序內(nèi)容。答案要點：（1）請購單錄入，維護（2）采購單錄入（3）采購訂單維護（4）采購訂單確認(rèn)（5）采購訂單確認(rèn)后維護（6）采購訂單收貨（7）無采購訂單收貨

12、簡述質(zhì)量體系的結(jié)構(gòu) 答：（1）質(zhì)量職責(zé)和權(quán)限。質(zhì)量責(zé)任制是質(zhì)量體系中的重要組成部分（2）組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)果是指組織為行使其職能按某種方式建立的職責(zé)（3）程序。程序是為進行某項活動所規(guī)定的途徑（4）過程。一個組織建立質(zhì)量體系旨在實行全過程的質(zhì)量控制（5）資源，資源是質(zhì)量體系的組成和基礎(chǔ)。質(zhì)量體系是組織為實現(xiàn)質(zhì)量方針，目標(biāo)，開展質(zhì)量活動一種特定系統(tǒng)。質(zhì)量體系分為質(zhì)量管理體系與質(zhì)量保證體系。一個組織只應(yīng)建立并保持一個質(zhì)量體系，質(zhì)量體系既要滿足組織內(nèi)部質(zhì)量管理的需要，也要充分考慮提供外部質(zhì)量保證的要求，質(zhì)量體系既有硬件，又有軟件，是由組織結(jié)構(gòu)，程序，過程的資源四個部分所組成的系統(tǒng)。

13、簡述選擇供應(yīng)商時應(yīng)考核的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)因素 答：1.考察供應(yīng)商硬件（設(shè)備的先進性，環(huán)境配置是否完善等）軟件（人員技術(shù)水平，工藝流程，管理制度，合作意識等）2.考察供應(yīng)商是否通過ISO09000系列的質(zhì)量認(rèn)證或者其他一些企業(yè)要求的質(zhì)量認(rèn)證，質(zhì)量控制措施如何 3.考察該供應(yīng)商是否為世界名牌廠商供貨，如果有供貨是否和企業(yè)將要采購的物料類似 供應(yīng)商的技術(shù)規(guī)范是對所要認(rèn)證的物料規(guī)范制定出來的，當(dāng)產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范要求上有一定的實現(xiàn)難度時，供應(yīng)商要參與物料供應(yīng)競爭就必須進行質(zhì)量整改。采購認(rèn)證人員及質(zhì)量管理人員和供應(yīng)商一起研究并實施質(zhì)量改進措施，采購認(rèn)證部門應(yīng)組織質(zhì)量小組對供應(yīng)商進行驗收，直到達到技術(shù)規(guī)范要求.14、簡述采購商與供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟方案的實施步驟 答：1.建立滿足企業(yè)需求的戰(zhàn)略，2.組建支持采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，3.識別建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的機會，4.確定采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人，5.與候選者高層管理者接觸，6.評價采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人，7.與候選人談判，8.培育并發(fā)展采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

15、簡述解決商務(wù)糾紛有哪幾種方式及其含義。答：（1）談判協(xié)商，談判協(xié)商是指糾紛雙方當(dāng)事人直接進行磋商或者談判，自行達成協(xié)議，從而解決采購糾紛（2）調(diào)解，調(diào)解是指由第三方主持，說服糾紛雙方當(dāng)事人彼此妥協(xié)，達成一致的解決采購糾紛的方法（3）仲裁，仲裁是指仲裁機構(gòu)根據(jù)糾紛雙方當(dāng)事人的申請，通過仲裁程序依法做裁決以解決采購糾紛（4）訴訟。訴訟是指糾紛雙方當(dāng)事人將爭議訴訟至法院，要求人民法院來解決采購糾紛的一種方法

16、簡述采購戰(zhàn)略聯(lián)盟定義及特點。答：采購戰(zhàn)略聯(lián)盟是指企業(yè)與供應(yīng)商在相互信任的基礎(chǔ)上，雙方為了實現(xiàn)共同的目標(biāo)而建立起來的一種高層次的長期合作關(guān)系。特點：（1）企業(yè)與供應(yīng)商之間是一種長期的，相互依存的合作關(guān)系（2）企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系是以合約的形式確定的，而且雙方在各個層次都有相應(yīng)的溝通（3）企業(yè)與供應(yīng)商有著共同的目標(biāo)（4）企業(yè)與供應(yīng)商相互信任，公開配合，風(fēng)險。采購戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點：合作關(guān)系，合約形式，共同的目標(biāo)，相互信任。戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式：合資型聯(lián)盟，職能型聯(lián)盟，資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型聯(lián)盟

17、簡述供應(yīng)商績效管理的基本原則。答：（1）增強安全防范（2）控制訪問權(quán)限（3）選用防火墻系統(tǒng)（4）設(shè)置網(wǎng)絡(luò)口令（5）數(shù)據(jù)加密方法 19.簡述分散采購、集中采購以及分散集中采購的各自特點 答：分散采購，是由總公司下屬各附屬公司或零售商各商品部門（商品）自行組織采購。分散采購的優(yōu)點是：對市場反應(yīng)靈敏，補貨及時，購銷迅速。分散采購的缺點是，部門知自為政，容易出現(xiàn)重復(fù)交叉采購。集中采購，是由總公司設(shè)置專門的部門或人員統(tǒng)一采購，各附屬公司和營業(yè)部門專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，與采購脫離，集中采購的優(yōu)點是，專業(yè)化水平高，便于指揮調(diào)度，防止了多頭采購，集中采購的缺點是：購銷容易脫節(jié) 分散與集中相結(jié)合，是將一部分商品的采購權(quán)集中，由專門的部門或人員負(fù)責(zé)，另一部分的采購權(quán)交由各經(jīng)營部門自己負(fù)責(zé)，其優(yōu)點是，方法靈活，其缺點是，如管理不當(dāng)，會導(dǎo)致各自為政。20.采購成本，物料成本、采購管理成本的計算公式分別是 答：采購成本=物料成本+采購管理成本+存儲成本

物料成本=單位價格*數(shù)量+運輸費+通關(guān)手續(xù)費

采購管理成本=人力成本+辦公費用差旅綱用+其它費用 21.簡答簡述采購經(jīng)濟批量的制約要素 答：（1）生產(chǎn)廠的排產(chǎn)批量（2）供應(yīng)廠到企業(yè)的運輸條件（3）采購成本與儲存成本（4）包裝，配送，質(zhì)檢等 22簡述設(shè)備采購程序的種類 答：分為自下而上和自上而下的設(shè)備采購程序 自下而上的程序是指確定采購方式后，企業(yè)的采購部門需要向決策層提交設(shè)備采購可行性論證報告，并提出設(shè)備采購申請和要求設(shè)備采購預(yù)算，決策層在特定的采購機制下，做出同意，否決和修改采購方案的決策過程 自上而下的程序是指決策層首先要求企業(yè)生產(chǎn)部門統(tǒng)計設(shè)備采購需求，然后進行選擇決策，最后將所要采購的設(shè)備清單交給采購部門采購，采購部門在接到采購清單后，將制定采購計劃，并提交決策層審議。23.簡述企業(yè)自有品牌的開發(fā)方式 答：（1）一定的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢（2）商譽條件（3）較強的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力（4）較強的市場營銷能力 24.簡述修訂和調(diào)整采購計劃一般有哪幾種形式及含義。答：修訂和調(diào)整采購計劃一般有三種形式，定期調(diào)整，經(jīng)常調(diào)整和專案調(diào)整（1）定期調(diào)整一般在訂購前進行，即對該種物資的計劃指標(biāo)，進行全國檢查，根據(jù)其變動情況，進行定期修訂（2）經(jīng)常調(diào)整是指對物資供銷來說，在物資供應(yīng)全過程中，對其發(fā)生的變動隨時修訂（3）專案調(diào)整是指在生產(chǎn)建設(shè)過程中，對于某種產(chǎn)品或某項工程，由于任務(wù)計劃的增減，或在時間上發(fā)生提前或拖后，使采購計劃有較大的變動，需要設(shè)立專案進行修訂。25.招標(biāo)文件的內(nèi)容大致可分為幾類，具體內(nèi)容是什么？ 答：（1）關(guān)于編寫和提交投票文件規(guī)定的（2）關(guān)于投標(biāo)文件的評審標(biāo)準(zhǔn)的方法（3）關(guān)于合同的主要條款，其中主要是商務(wù)性條款 26.簡述在采購洽商中，分銷渠道管理的幾個主要目標(biāo)。答：分銷渠道，是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到客戶和消費者手中所經(jīng)過的路線，分銷渠道管理的目標(biāo)包括：市場占有率目標(biāo)，利潤額目標(biāo)，銷售增長額目標(biāo)，分銷渠道管理的任務(wù)有：提出并制定分銷目標(biāo)，監(jiān)測分銷效率，協(xié)調(diào)渠道成員關(guān)系，解決分銷渠道沖突，促進商品銷售，修改和重建分銷渠道。28.簡述電子商務(wù)采購的優(yōu)勢。答：電子商務(wù)采購，是基于IT技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)進行的采購活動。電子商務(wù)采購與傳統(tǒng)的采購方式有很大的不同，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：(1)為采購提供了一個全天侯，超時空，無國界的采購環(huán)境，即365*24小時的采購環(huán)境（2）互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)和供應(yīng)商聯(lián)系在一起，使企業(yè)的各部門，各單位能夠理順采購流程，減少中間環(huán)節(jié)，簡化了采購過程，因而可以達到降低采購成本和提高采購效率的目的（3）從為庫存而采購轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛唵味少?，大大降低企業(yè)庫存，易于使采購交易雙方形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。（4）采購過程更加公平，公正，公開（5）利于優(yōu)化企業(yè)管理資源，實行流程再造，實現(xiàn)采購運行與監(jiān)管的一體化 29.簡述制定采購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)注意事項 答：（1）規(guī)格，圖樣與采購訂單的要求（2）合格供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和程序（3）質(zhì)量保證協(xié)議和解決糾紛的條款（4）接受檢驗計劃與管制（5）接受質(zhì)量記錄 36.簡述第三方誠信評估的一般流程 答：（1）企業(yè)提出誠信評估申請（2）地方辦事機構(gòu)審核員初步審定（3）初審?fù)ㄟ^（或駁回）（4）終審?fù)ㄟ^（或駁回）（5）終審?fù)ㄟ^。頒發(fā)誠信銅牌及證書，并進行媒體公示。30.簡述訂單流程管理文件編制涉及的主要內(nèi)容。答：（1）準(zhǔn)確的名稱，編號及發(fā)布日期，實施日期，核心內(nèi)容，相關(guān)文件名稱，文件更改記錄，附加說明（包括文件歸口管理部門，文件起草，起草人，審核人，最終批準(zhǔn)者）。目的（為什么要制定本文件）等

（2）范圍，指本文件適用的管理范圍，業(yè)務(wù)（3）術(shù)語，對于較關(guān)鍵或較專業(yè)的術(shù)語做出明確或解釋（4）職責(zé)，本文件的主管部門及實施部門（5）工作流程和使用說明，需要以標(biāo)準(zhǔn)流程圖表示（6）工作內(nèi)容，包括序號，工作描述，輸入，輸出，責(zé)任部門（7）工作條例。31.簡述ERP定義及計算機技術(shù)深化對ERP的擴展功能。答：ERP即企業(yè)資源計劃，該系統(tǒng)吸收了準(zhǔn)時生產(chǎn)(JIT),精良生產(chǎn)和全國質(zhì)量管理（TQC）的先進管理思想，使企業(yè)在激烈市場競爭中全方位發(fā)揮出能量，取得最佳經(jīng)濟效益，為企業(yè)提供科學(xué)的管理思想和有效的信息處理手段，是企業(yè)從手工管理向計算機化管理轉(zhuǎn)變的標(biāo)志，ERP的宗旨是建立高效率的供應(yīng)鏈，減少庫存，提高生產(chǎn)效率，降低成本，提高客戶服務(wù)水平，從而提高資金運營水平，ERP功能的擴展包括：納入產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（PDM）功能，ERP與EDI的集成，增加了工作流功能，增加數(shù)據(jù)倉庫（DW）和聯(lián)機分析處理（OLAP）功能，客戶關(guān)系管理的應(yīng)用。32.在零售業(yè)特別是連鎖超市，采購經(jīng)理人員必須把握的關(guān)鍵控制點是什么？ 答：（1）明確促銷在不同時段，門店的意義（2）促銷必須確定明確的目標(biāo)，必須通過考核和評估達成（3）采購經(jīng)理應(yīng)從規(guī)劃，組織，執(zhí)行，調(diào)整和評估的全過程來開展促銷，掌控促銷（4）不要將促銷等同于特價，費用也不是價差補貼（5）選擇什么單品，在哪些門店，以什么價格，以何種物流形式來促銷，以及數(shù)量的保證和銷售量，毛利的評估。33.簡述國際采購合同的成立一般包括哪幾方面的基本因 答：（1）當(dāng)事人意思表示一致（2）當(dāng)事人意思表示真實（3）當(dāng)事人具有訂立合同的能力（4）協(xié)議的內(nèi)容合去（5）協(xié)議的形式合法（6）具有對價，當(dāng)事人的意思表示在洽談中所述，在國際采購合同簽訂中主要關(guān)注合同內(nèi)容即協(xié)議內(nèi)容的表述。34.簡述零售業(yè)自有品牌開發(fā)戰(zhàn)略的意義 答：自有品牌戰(zhàn)略是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，零售業(yè)的發(fā)展一般從代理制造商品牌開始，但在形成規(guī)模后，自有品牌的發(fā)巨乳便成為了發(fā)揮品牌效應(yīng)的必由之路，這是商業(yè)流通企業(yè)為了強化自身品牌形象，維護行業(yè)競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和渠道優(yōu)勢而采購的一種適勢競爭戰(zhàn)略，它的核心是商業(yè)以企業(yè)名稱或企業(yè)自己確定的名稱作為品牌，在本企業(yè)內(nèi)銷售，而不是使用傳統(tǒng)的制造商品牌對外銷售。標(biāo)是同供應(yīng)商的交貨表現(xiàn)以及供應(yīng)商企業(yè)管理水平相關(guān)的評定指標(biāo)，其中最主要的是準(zhǔn)時交貨率，交貨周期，訂單變化接受率等（3）經(jīng)濟指標(biāo)，供應(yīng)商考核的經(jīng)濟指標(biāo)主要包括價格水平，報價過程，成本的降低情況，付款等（4）支持，配合與服務(wù)指標(biāo)，主要包括投訴靈敏度，溝通行為，合作態(tài)度等方面，通常也是定性的考核。

37.簡述采購商品質(zhì)量控制的常用方法及其內(nèi)容 答：（1）審核說評定法，采購方組織有親人員對采購資料進行審核，對供應(yīng)商能否滿足質(zhì)量要求進行評定，在評定過程中還包括對其質(zhì)量體系文件進行審核（2）監(jiān)督檢查法，采購方組織有關(guān)人員對供應(yīng)商的生產(chǎn)過程，檢查過程以及包裝過程實施監(jiān)督，對質(zhì)量體系文件的實施情況進行檢查（3）檢驗與實驗是對采購商品的某個或多個特性進行諸如測量，檢查，試驗或度量，并將結(jié)果與規(guī)定要求進行比較，以確定每項特性是否符合要求的活動過程，通過對采購商品的檢驗和試驗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

38.信用管理的定義及其分為哪幾個方面？

答：企業(yè)信用管理是企業(yè)對于賒銷進行科學(xué)管理的專業(yè)技術(shù)，主要目的在于規(guī)避因賒銷產(chǎn)生的風(fēng)險，增加賒銷的成功率，39.簡述在企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中，職能型聯(lián)盟的主要方式。答：1.建立滿足企業(yè)需求的戰(zhàn)略，2.組建支持采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，3.識別建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的機會，4.確定采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人，5.與候選者高層管理者接觸，6.評價采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人，7.與候選人談判，8.培育并發(fā)展采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

40.解決采購糾紛時，會涉及哪方面的問題？ 答：（1）供應(yīng)商的質(zhì)量指標(biāo)及其內(nèi)容（2）供應(yīng)商的供應(yīng)指標(biāo)及其內(nèi)容（3）供應(yīng)商的經(jīng)濟指標(biāo)及其內(nèi)容（4）供應(yīng)商的支持，合作與服務(wù)指標(biāo)及其內(nèi)容 42.簡述威脅網(wǎng)絡(luò)安全的主要因素 答：（1）來自網(wǎng)上的計算機病毒（網(wǎng)絡(luò)病毒），網(wǎng)絡(luò)病毒除具有一般的計算機病毒的復(fù)制性，傳播性和破壞性等特征外，還具有擴散面廣，破壞性大，傳播性強，針對性強的新特點（2）來自計算機黑客的攻擊，黑客的攻擊方法是不斷尋找網(wǎng)絡(luò)上的安全缺陷，以便乘虛而入，竊取重要資料，其危害程度不亞于網(wǎng)絡(luò)病毒。43.述數(shù)據(jù)庫設(shè)計的新奧爾良法

答：它將數(shù)據(jù)庫設(shè)計過程（步驟）分成四個階段，（1）需求分析和數(shù)據(jù)分析，需求分析和數(shù)據(jù)分析是整個設(shè)計過程中最困難的一步，（2）概念設(shè)計，概念設(shè)計即通過綜合歸納用戶信息，形成一個不依賴于DBMS的信息結(jié)構(gòu)設(shè)計，（3）邏輯設(shè)計，邏輯設(shè)計的任務(wù)就是將概念結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成與所選用的DBMS所支持的數(shù)據(jù)模型相符合的過程。（4）物理設(shè)計，物理設(shè)計即為一個給定的邏輯數(shù)據(jù)模型選取一個合理的物理結(jié)構(gòu)，并對物理結(jié)構(gòu)進行評價，最后得到一個完整的，可實現(xiàn)的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。

44.簡述采購信息分析報告的組成部分和分析內(nèi)容。

答：管理信息系統(tǒng)帶來的挑戰(zhàn)不是信息的收集和統(tǒng)計，而是信息的分析與處理，采購成本差異分析與控制，業(yè)務(wù)流程分析與重組等，這些活動正是信息系統(tǒng)見效的實質(zhì)所在，應(yīng)體現(xiàn)在采購信息分析報告上

采購信息分析報告的分析內(nèi)容（1）與采購決策和采購績效有關(guān)的指標(biāo)（2）與供應(yīng)商有關(guān)的指標(biāo)（3）與財務(wù)有關(guān)的指標(biāo)（4）與銷售有關(guān)的指標(biāo)（5）與庫存有關(guān)的指標(biāo)（6）現(xiàn)運輸有關(guān)的指標(biāo)（7）與質(zhì)量管理有關(guān)的指標(biāo)（8）與產(chǎn)品開發(fā)有關(guān)的指標(biāo)（9）與市場分析有關(guān)的指標(biāo) 45.簡述數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的功能。答：（1）數(shù)據(jù)模式定義，即為數(shù)據(jù)庫構(gòu)建其數(shù)據(jù)框架（2）數(shù)據(jù)存取的物理構(gòu)建，為數(shù)據(jù)模式的物理存取與構(gòu)建提供有效的存取方法與手段（3）數(shù)據(jù)操縱，為用戶使用數(shù)據(jù)為此的數(shù)據(jù)提供方便，如查詢，插入，修改，刪除等以及簡單的算術(shù)運算及統(tǒng)計（4）數(shù)據(jù)的完整性，安全性定義與檢查（5）數(shù)據(jù)庫的并發(fā)控制與故障恢復(fù)（6）數(shù)據(jù)的服務(wù)，如拷貝，轉(zhuǎn)存，重組，性能監(jiān)測，分析等 46.說明采購培訓(xùn)需要準(zhǔn)備的工作。答：（1）在公司制定的政策中闡明采購在職培訓(xùn)的目的及對采購在職培訓(xùn)給予的支持，（2）明確由誰負(fù)責(zé)實施采購在職培訓(xùn)（3）對同行業(yè)的其他公司有采購在職培訓(xùn)實踐進行考察（4）按照結(jié)構(gòu)化的在職培訓(xùn)原則培訓(xùn)初中級采購員（5）為實施在職培訓(xùn)的初中級采購員提供可利用的課程計

1、試述現(xiàn)代采購技術(shù)的各種方法。

答：一，進行采購方式比較（1）分散采購，是由總公司下屬各附屬公司或零售商各商品部門（商店）進行組織采購（2）集中采購，是由總公司或零售商設(shè)置專門的部門或人員統(tǒng)一采購，各附屬公司和營業(yè)部門專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，與采購脫離（3）分散與集中相結(jié)合。，是將一部分商品的采購權(quán)集中，由專門的部門或人員負(fù)責(zé)，另一部分商品的采購權(quán)交由各經(jīng)營部門自己負(fù)責(zé)，如大批量的商品或外地商品實行集中采購，而小批量的商品或本地商品實行分散采購。二傳統(tǒng)采購與電子商務(wù)采購的比較。電子商務(wù)采購，是基于IT技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)進行的采購活動。三，詢價、議價采購，定點采購與招標(biāo)采購的比較（1）詢價、議價采購，是根據(jù)采購需求，通過市場公開或邀請詢價，進行討價還價，根據(jù)詢價、議價的評審結(jié)果進行采購。（2）定點采購，是通過招標(biāo)確定定點供應(yīng)商，期限基本上是一年（3）招標(biāo)采購，是指通過面向社會公開競爭招標(biāo)或邀請招標(biāo)采購的一種行為。

2、試述采購市場調(diào)查的程序 答：（1）明確市場調(diào)查目的與主題，1.為編制和修訂采購計劃進行需求確定2.供應(yīng)商之間的關(guān)系和市場競爭狀況3.企業(yè)潛在市場的潛在供應(yīng)商開發(fā)問題4.規(guī)劃企業(yè)采購與供應(yīng)戰(zhàn)略（2）確定調(diào)查對象和調(diào)查單位，（3）確定市場調(diào)查項目（4）決定市場調(diào)查方法（5）估算市場調(diào)查費用（6）確定市場調(diào)查進度（7）撰寫調(diào)查項目建議書

3、試述供應(yīng)商評級的作用、評定對象類型以及建立采

購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的機會分析。

答：供應(yīng)商評級是在已經(jīng)認(rèn)可的，現(xiàn)有的供應(yīng)商中進行的，其目的是為了了解供應(yīng)商的表現(xiàn)，促進供應(yīng)商改進，并為激勵供應(yīng)商和實現(xiàn)供應(yīng)商優(yōu)化提供依據(jù)

評定對象包括伙伴型供應(yīng)商，優(yōu)先型供應(yīng)商和重點商業(yè)型供應(yīng)商

采購戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施條件包括以下幾個方面（1）得到高層管理者的重視（2）嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇（3）持續(xù)努力地改進（4）目標(biāo)一致（5）支持體系的文件（6）不斷關(guān)注雙贏機會（7）廣泛溝通和分享信息（8）建立信任（9）資源支持（10）考評體系（11）內(nèi)部教育（12）組織連續(xù)性

4、試述供應(yīng)商績效管理的基本原則、評價指標(biāo)及供應(yīng)商的激勵機制。

答：基本原則包括：（1）供應(yīng)商績效管理必須持續(xù)進行，要定期檢查目標(biāo)達成的程序，當(dāng)供應(yīng)商知道定期的評估時自然就會致力于改善自身的績效，從而提高供應(yīng)質(zhì)量（2）要從供應(yīng)商和企業(yè)自身各自的整體運作方面來進行評估，確定整體的目標(biāo)（3）供應(yīng)商的績效總會受到各種外來因素的影響，因此，對供應(yīng)商的績效進行評估時要考慮到外在的因素帶來的影響，不能僅僅衡量績效 評價指標(biāo)包括：質(zhì)量指標(biāo) 供應(yīng)指標(biāo) 經(jīng)濟指標(biāo) 支持配合與服務(wù)指標(biāo)

激勵機制包括：價格激勵 訂單激勵 商譽激勵 信息激勵 淘汰激勵 新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開發(fā) 組織激勵

原則性與靈活性相統(tǒng)一，要有相應(yīng)的處罰措施。（3）影響因素：糾紛雙主的關(guān)系，采購商的偏好，糾紛雙方的參與，當(dāng)事人的情感，是否涉及商業(yè)秘密等信息。

6、圖示說明采購管理信息系統(tǒng)建設(shè)流程各階段以及實施方 答：（1）結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)建設(shè)方法的基本思想（2）結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)的流程（3）系統(tǒng)規(guī)劃階段建設(shè)流程（4）系統(tǒng)分析階段（5）系統(tǒng)設(shè)計階段（6）系統(tǒng)實施階段（7）系統(tǒng)的運行和維護

實施方案：（1）方案構(gòu)架基礎(chǔ)（2）管理系統(tǒng)功能模塊主設(shè)計（3）企業(yè)采購信息化平臺設(shè)計

7試述采購人員選擇采購軟件時需考慮的因素、采取方法及步驟。/15.試述采購人員選擇采購軟件時需考慮的因素、采取方法及步驟(P256-259)及訂立買賣合同的注意事項 答：（1）符合企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)模 不同企業(yè)使用相同的采購和供應(yīng)軟件產(chǎn)生的效益不同，業(yè)務(wù)規(guī)模越大，能夠減少的工作量越我，產(chǎn)生的效益越大（2）評估軟件的效能（3）軟件的成本 采購管理軟件的成本包括固定成本和變動成本（4）軟件的易用性和系統(tǒng)穩(wěn)定性（5）軟件產(chǎn)品的擴展性 現(xiàn)在企業(yè)實施管理軟件都不是單一的一套系統(tǒng)（6）軟件供應(yīng) 方法及步驟1.訪問同行業(yè)用戶2.訪問軟件公司3.觀摩演示 4.用企業(yè)的數(shù)據(jù)上機操練 5.訪問軟件公司的用戶 6.請咨詢公司參謀。買賣合同的注意事項：1.軟件產(chǎn)品明細 2.軟件使用費3.支持和維護4.付款時間和方式5.實施支持服務(wù) 6.培訓(xùn) 7.其他

8.國內(nèi)企業(yè)實施采購信息化的軟件來源有哪些？

答：（1）訪問同行業(yè)用戶 同行業(yè)的企業(yè)，生產(chǎn)性質(zhì)和管理條件相近，應(yīng)首先參照同行業(yè)用戶所采用的軟件系統(tǒng)。（2）訪問軟件公司 各軟件公司的產(chǎn)品，都有一定的特點及定位方向（使用范圍），各有優(yōu)勢和不足。根據(jù)企業(yè)特點和需要，經(jīng)過篩選，重點訪問3-6家，過多則會延遲評價周期，并不會有利（3）觀摩演示

（4）用企業(yè)的數(shù)據(jù)上機操練（5）訪問軟件公司的用戶（6）請咨詢公司參謀 在市場競爭的環(huán)境下，有時訪問同行業(yè)用戶會有一定困難，可以由咨詢 9.試述單項商品價格變化的預(yù)測手段并闡述價格預(yù)測對商務(wù)洽商的作用

答：1.單項商品價格預(yù)測應(yīng)是主要原材料，燃料，主要工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，主要消費品和主要服務(wù)項目的價格

2.主要預(yù)測的手段包括，供求關(guān)系變化預(yù)測，商品成本變化預(yù)測，商品生命周期的預(yù)測和價格彈性預(yù)測（1）供求關(guān)系變化預(yù)測 商品供求問題及構(gòu)成的變化 商品供求在地區(qū)間的分布及其變化趨勢 具體商品的供，產(chǎn)，銷狀況及變化趨勢（2）商品成本變化預(yù)測 生產(chǎn)成本是商品價格的最低經(jīng)濟界限，觀察的內(nèi)容為。企業(yè)外部因素：生產(chǎn)力布局，專業(yè)化協(xié)作，綜合利用，科技進步等

企業(yè)內(nèi)部因素：原材料節(jié)約使用，固定資產(chǎn)合理利用，勞動紀(jì)律強化，職業(yè)熱情高，管理水平

分配性因素：原材料，燃料提價，職工漲工資，貸款利率調(diào)整等（3）商品生命周期的預(yù)測，預(yù)測商品生命周期，應(yīng)考慮商品滿足需要的適應(yīng)程度，消費者的收入水平，消費購買心理以及政治，經(jīng)濟形勢等影響生命周期的各種因素（4）價格彈性預(yù)測：價格彈性是供給需要對商品價格變動的反映程度

3.價格預(yù)測對商務(wù)洽談的作用（五分）

10.論述不合格品的發(fā)現(xiàn)和質(zhì)量責(zé)任，同時闡述對該種產(chǎn)品的管理和處理

答：1.不合格品的發(fā)現(xiàn)往往在商品的使用和檢驗過程中，對購買的零部件經(jīng)過抽樣檢驗，發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品達不到可接受的質(zhì)量水平，根據(jù)合同可拒收，除此之外，不合格也可能是由于企業(yè)自身搬運不當(dāng)，裝配不合理及其他意外因素造成的

2.不合格品的質(zhì)量責(zé)任判定應(yīng)由統(tǒng)一的部門來實施，必要時可由雙方共同判定，判定時其檢驗設(shè)備與環(huán)境應(yīng)該保持到致，才能得出客觀的檢驗結(jié)果，質(zhì)量檢驗應(yīng)在雙方認(rèn)可的條件，方式和環(huán)境下進行，判定應(yīng)該保留相應(yīng)的記錄，以滿足過程中的可追數(shù)性要求3.不合格品的管理不但包括對不合格品本身的管理，還包括對出現(xiàn)不合格品的生產(chǎn)過程環(huán)境進行管理

（1）對不合格品自身的管理：應(yīng)根據(jù)不合格品管理程序及時進行標(biāo)識，記錄，評價，隔離和處置。所謂對不合格品的標(biāo)識和記錄，應(yīng)按產(chǎn)品特點和質(zhì)量體系程序文件的規(guī)定進行，對不合格品的標(biāo)識應(yīng)當(dāng)醒目清楚。江應(yīng)采用不能消除或更改的標(biāo)識方法，對不合格品及其標(biāo)識必須按統(tǒng)一格式認(rèn)真做好記錄，對已作了標(biāo)識和記錄的不合格品，供方應(yīng)在等候評審和最終處置期間將其放置在特定的隔離區(qū)，并實行嚴(yán)格控制，以防在此之前被動用（2）對不合格品的生產(chǎn)過程管理4.對不合格品的處理包括返工，返修，原樣使用，降級，報廢和退貨等幾種方式

11.試述供應(yīng)商選擇過程中考核的種類及其與供應(yīng)商績效評估的關(guān)系。答：（1）供應(yīng)商選擇考核種類：短期考核，長期考核（2）供應(yīng)商績效管理的目的：供應(yīng)商績效管理是了解供應(yīng)商的表現(xiàn)，促進供應(yīng)商提升供應(yīng)水平，并為供應(yīng)商的獎懲提出依據(jù)，確保供應(yīng)商供應(yīng)的質(zhì)量，同時在供應(yīng)商之間比較，繼續(xù)同優(yōu)秀的供應(yīng)商進行合作，淘汰績效差的供應(yīng)商，供應(yīng)商的績效管理同時也是了解供應(yīng)存在的不足之處，將不足之處反饋給供應(yīng)商，可以促進供應(yīng)商改善其業(yè)績，為日后更好地完成供應(yīng)活動打下良好的基礎(chǔ)（3）二者關(guān)系：供應(yīng)商選擇階段的考核是對供應(yīng)商的初步考核，而對供應(yīng)商的績效管理中包括兩類供應(yīng)商的績效評估，一類是現(xiàn)有供應(yīng)商，另一類是新的潛在的供應(yīng)商，因此后者的績效評估又進一步帶動了新供應(yīng)商的選擇考核。

14.試述采購戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點并闡述其方案的實施條件和步驟。答：（1）采購戰(zhàn)略 聯(lián)盟的特點：合作關(guān)系，合約形式，共同的目標(biāo)，相互信任，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式：合資型聯(lián)盟，職能型聯(lián)盟，資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型聯(lián)盟。（2）實施條件：得到高層管理者的重視，嚴(yán)格的共應(yīng)商選擇，持續(xù)努力地改進，目標(biāo)一致，支持體系和文件，不斷關(guān)注雙贏機會，廣泛溝通和分享信息，建立信任，資源支持，考評體系，內(nèi)部教育，組織連續(xù)性（3）實施步驟：建立滿足企業(yè)需要的戰(zhàn)略，組建支持采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，識別建立采購戰(zhàn)略聰明關(guān)系的機會，確定采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人，與候選者高層管理者接觸，評價采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人，與候選人談判，培育并發(fā)展采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

17.試述網(wǎng)絡(luò)安全構(gòu)成威脅的主要因素及防范措施，并說明加強網(wǎng)絡(luò)安全管理的意義。答：（1）來自網(wǎng)上的計算機病毒（網(wǎng)絡(luò)病毒），網(wǎng)絡(luò)病毒除具有一般的計算機病毒的復(fù)制性，傳播性和破壞性等特征外，還具有擴散面廣，破壞性大，傳播性強，針對性強的新特點

（2）來自計算機黑客的攻擊，黑客的攻擊方法是不斷尋找網(wǎng)絡(luò)上的安全缺陷，以便乘虛而入，竊取重要資料，其危害程度不亞于網(wǎng)絡(luò)病毒。

（1）增強安全防范（2）控制訪問權(quán)限（3）選用防火墻系統(tǒng)（4）設(shè)置網(wǎng)絡(luò)口令（5）數(shù)據(jù)加密方法

網(wǎng)絡(luò)和信息的安全問題對于我國企業(yè)信息化的順利發(fā)展至關(guān)重要，這也已經(jīng)成為制約網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的首要因素。所以，重視和加快網(wǎng)絡(luò)安全問題的研究和技術(shù)開發(fā)具有重要意義。

第三篇：采購師工 作 總 結(jié)

采購師工 作 總 結(jié)

從學(xué)校畢業(yè)后，面臨一個新的人生舞臺，有幸進入商貿(mào)系統(tǒng)，在荊門市金蝦河商場工作一段時間，從不懂到懂，從陌生到熟悉的銷售環(huán)境。從一個普通的營業(yè)員做起，熟悉了各個柜臺的商品、價格，經(jīng)歷了淡旺季銷售，接觸了各種消費人群，給自己在銷售行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

當(dāng)經(jīng)歷了這個過程后，自己有了大的提高，進入荊門市宇騰商貿(mào)公司工作，光陰似箭，日明如梳，彈指間我已在采購員的工作崗位上工作了二十多年。真的非常感謝企業(yè)給我提供了一個磨練人生的舞臺，更感謝企業(yè)長期以來對我的信任和栽培。讓我從一個普通的采購員，成長為一名優(yōu)秀采購師。

眾所周知，采購部門是企業(yè)關(guān)系到企業(yè)整體利益的重要環(huán)節(jié)，所以我感謝企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。將我放在如此重要的崗位上，讓我從原來對采購的模糊認(rèn)識，到認(rèn)識采購、懂得采購、會采購的優(yōu)秀采購師。

二十多年來的采購工作，使我懂得了許多做人的道理，也積累了豐富的采購經(jīng)驗；同時也明白了采購與優(yōu)秀采購之間的分別與差距。作為一名優(yōu)秀的采購員必須具備良好的職業(yè)道德、和對企業(yè)的忠誠。

一、在實施采購時一定要周全考慮各方因素，對物不對人，從提高企業(yè)利益最大化去采購，例如根據(jù)市場行情，經(jīng)營多年的月餅市場主動放棄了，雖然迎來短期的火爆搶購場面帶來短期效益，但昂貴的進場費和沒有售后，造成庫存積壓，降價處理，最終給公司沒有帶來

好的效益，雖然和供應(yīng)商有長期友好的關(guān)系，我毅然砍掉這個品種，拓展新的品牌。以調(diào)味品等系列作為穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，引進有中國酒魂之稱的汾酒集團拓展市場，近年又開發(fā)眾誠物流以持續(xù)發(fā)展，以后將會不斷的引進新的項目和采購好的產(chǎn)品，來為企業(yè)增效。

二、堅持以誠信作為采購工作和行為的準(zhǔn)則；規(guī)避一切有可能危害企業(yè)利益的供貨商，在工作中我始終堅持良好的采購準(zhǔn)則，決不越雷池半步，不做有損壞公司利益的事。

三、作為一名優(yōu)秀的采購師，決不能只停留在打打電話，跑跑市場、問問價的觀念上。學(xué)會靈活應(yīng)用各種采購技巧，對影響價格的多種因素有敏銳的感知。例如，國際期貨的走勢，大宗商品的交易價格，天氣的變化等引起銷售行情的轉(zhuǎn)變；并且能夠做到及時預(yù)警，采取防范措施，切忌“從一而輕”，一定要做到貨比三家。

四、建立完善的供應(yīng)商體系，確保貨源充足，隨時關(guān)注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質(zhì)量，穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)潛力供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，了解供貨鏈中的各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管那個環(huán)節(jié)，我們做采購工作的都要認(rèn)真研究，商討辦法，千方百計的去降低成本；也就是說要低價買好貨，做到物超所值，這也是我在采購過程中始終堅守的一條最基本原則。

五、公司領(lǐng)導(dǎo)也不斷更新觀念，要求與供應(yīng)商建立起真正的戰(zhàn)略合作伙伴，因為公司成本核心競爭力的體現(xiàn)，最主要來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策，特別給予我公司

競爭對手的政策好壞，將直接影響我公司的核心競爭力的高低。所以要加強與供應(yīng)商的合作，簽訂長期的供貨協(xié)議，以取得對方的信任和支持。

總之，采購管理是一項圍繞降低和風(fēng)險而進行的管理工作，是企業(yè)內(nèi)部控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，要讓自己有個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識，有統(tǒng)籌能力，有交流溝通習(xí)慣，和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系，實現(xiàn)雙贏，為企業(yè)增效。做一名真正優(yōu)秀合格的采購師。

2013年7月20日

第四篇：初中語文總復(fù)習(xí)資料

初中語文總復(fù)習(xí)資料

第一部分 基礎(chǔ)知識及閱讀

一、基本文體知識識記

（一）表達方式：記敘、描寫、抒情、議論、說明

（二）修辭手法：比喻、擬人、排比、夸張、反復(fù)、借代、反問、設(shè)問、引用、對比

常見的表現(xiàn)手法：象征、對比、襯托、借景抒情、托物言志、借古諷今、借物喻人、寓理于事、寄情于事、運用典故、先（后）抑后（先）揚、欲揚先抑。

（三）說明文分類：

１、實物說明文、事理說明文

２、科技性說明文、文藝性說明文（科學(xué)小品或知識小品）

（四）說明順序：

１、時間順序 ２、空間順序：注意表方位的名詞

３、邏輯順序：先總后分、由主到次、由表及里、由簡到繁由此及彼、由現(xiàn)象到本質(zhì)等。

（五）說明方法：列數(shù)字、作比較、舉例子、打比方、分類別、作詮釋、下定義、列圖表、引用（名言、資料等）兩大說明方式：平實說明與生動說明

（六）說明文語言特征：準(zhǔn)確（科學(xué)性）、生動（趣味性）、議論文語言特征：嚴(yán)密

記敘文語言特征：生動、形象、準(zhǔn)確

（七）記敘的順序：順敘、倒敘、插敘（追敘）

（八）散文的分類：抒情散文和敘事散文

（九）散文的特點：形散而神不散

（十）小說的三要素：人物、故事情節(jié)與環(huán)境

（十一）小說的結(jié)構(gòu)：開端、發(fā)展、高潮、結(jié)局（有的前有序幕，后有尾聲）

（十二）描寫的方法： １、概括介紹與具體描寫；

２、肖像（外貌）描寫、行為動作描寫、神態(tài)描寫、語言描寫、心理描寫； ３、正面描寫與側(cè)面烘托

４、小說中的環(huán)境描寫：自然環(huán)境、社會環(huán)境

（十三）議論文分類：立論、駁論

（十四）議論文三要素：

１、論點：解決“需要證明什么” ２、論據(jù)：解決“用什么來證明” ３、論證：解決“怎樣來證明”

（十五）議論文結(jié)構(gòu)

１、引論：提出問題 ２、本論：分析問題３、結(jié)論：解決問題

指明語句所用的寫作方法：一定要注意文體特征和名詞使用的準(zhǔn)確性。

（三）問答題型、常規(guī)答題術(shù)語及技巧 社會環(huán)境描寫的主要作用： １、交代作品的時代背景。

２、在回答時必須結(jié)合當(dāng)時當(dāng)?shù)氐臅r代背景，指出文段中環(huán)境描寫的相關(guān)語句揭示了什么樣的社會現(xiàn)實。自然環(huán)境描寫（景物描寫）句的主要作用：

１、表現(xiàn)地域風(fēng)光，提示時間、季節(jié)和環(huán)境特點； ２、推動情節(jié)發(fā)展； ３、渲染氣氛； ４、烘托人物形象（或人物心情、感情）； ５、突出、深化主題。句子在文章結(jié)構(gòu)上的作用分析：

１、對上文（或全文）：照應(yīng)上文、首尾呼應(yīng)、總結(jié)上文（或全文）；

２、對下文：引起下文，打下伏筆、作鋪墊； ３、對上下文：承上啟下（過渡）。用自己的話回答問題：

１、這種題目往往就是限定不能直接原文中的語句來回答，從另個層面上來說，也就是暗示你原文中有相關(guān)語句，所以你首先應(yīng)該找出原文中的相關(guān)語句；

２、現(xiàn)在要考慮的就是如何將原文中的語句變成自己的話，可以采用下列方法： ①概括大意法，適用于原文相關(guān)句子較長的情況； ②翻譯句子法，適用于文言文語段；

③解釋重點詞法，適用于原文語句中有生僻詞；

④變換句式法，適用于原文使用的是疑問、設(shè)問、反問的語意未能完全明確的句子，而題目又要求作出明確表達的情況。文段中主人公的判斷：

原則：必須依據(jù)本文的主題。例如：《孔乙己》——“孔乙己”。

散文（包括雜文、通訊、一般記敘文）中的“我”等于作者本人；而小說中的“我”不等于作者本人，而是作者在生活的基礎(chǔ)上通過虛構(gòu)塑造出來的人物形象。根據(jù)閱讀短文的感受談自己的看法或體會： １、用第一人稱；

２、采用１＋２或１＋３的形式，先用一句話概括出自己的看法或體會，再用兩三句話談?wù)劺碛?，可以擺事實、也可以講道理，如題目有相關(guān)要求，還要注意結(jié)合自己的親身經(jīng)歷。根據(jù)語境，補寫心理活動： １、必須用第一人稱； ２、必須仔細研讀具體語境。根據(jù)短文提出的觀點補充舉例：

１、可舉名人事例，有更大的說服力，并能展示出自己的知識面，但一定要寫準(zhǔn)確人物、事件，切忌張冠李戴。２、也可舉凡人事例，可以編造，但要注意具有真實感，切忌過于夸大，讓人一看就知道是胡編亂造的。３、格式：人物＋事例＋簡短評價 文段中事例的概括：

３、聯(lián)系實際舉例說明。（要符合文段的說明中心的要求）

４、對文章說明的現(xiàn)象提出合理化建議與設(shè)想。（要有科學(xué)性，切忌胡編亂造）

５、對語言的表達特色進行評說。（結(jié)合說明順序、說明方法、說明文語言特色來考慮）識別或提煉中心論點、分論點：

１、論點出現(xiàn)的形式和位置 論點應(yīng)該是明確的判斷，是作者看法的完整陳述，在形式上應(yīng)該是較完整的句子。位置：①標(biāo)題、②★開頭、③★篇末、④論述過程中（注意承上啟下的過渡句）、⑤表述不集中，需要概括

２、當(dāng)碰到文中沒有現(xiàn)成的表達論點的句子時，盡管有一定難度，但也有方法可循：需要在準(zhǔn)確理解全文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，抽取文章核心，依據(jù)論題和論據(jù)，參考作者要解決的問題，準(zhǔn)確判斷和提煉作者的觀點，然后用自己的話加以概括。３、要注意的是，有些文章中表達中心論點意思的句子不止一句，需要加以比較，找出最簡潔、最明確的句子。分析論據(jù)與論點的關(guān)系：

答題方式：本文（段）的論點是

，這里所列舉的??屬（事實或道理）論據(jù)，是為了從（反面或正面）證明這個論點，??

辨識論證方法，分析其作用：

１、回答這類問題，首先需要明確常見的幾種論證方法的概念，了解它們之間的差別，然后結(jié)合語境，具體內(nèi)容具體分析。２、答題方式：這一段（一句）運用了

論證方法，論證了??（論點），顯得??（好處）。仿照原文中表述論點（分論點）的句式，提出自己的一個觀點：

１、回答這類問題，首先要整體感知文章的內(nèi)容，再根據(jù)閱讀文章的啟示獲取獨特體驗，最后用規(guī)定的句式表述出來，并構(gòu)成一個論點（分論點）。

２、這種題目既考查聯(lián)想能力，又考查語言表達能力，還考查把握分論點與中心論點關(guān)系的能力。開放性閱讀試題的解答：

這類試題實際就是要考查學(xué)生對選文內(nèi)容或重要句子的感悟能力。要求學(xué)生把閱讀與生活、閱讀與寫作、閱讀與學(xué)習(xí)方法、閱讀與創(chuàng)新有機地結(jié)合起來。主要有以下幾個方面：１、要求根據(jù)選文材料談看法、感受和啟示；２、結(jié)合實際闡述對選文內(nèi)容的理解；３、對文中的人物進行評說；４、根據(jù)生活、學(xué)習(xí)經(jīng)驗，判斷優(yōu)劣，對選文材料談自己獨到的見解；５、聯(lián)系實際對文中說明的現(xiàn)象提出合理化建議和設(shè)想；６、調(diào)動知識的積累，考查選文材料由內(nèi)向外的延伸和課本外與內(nèi)的聯(lián)系（如理解選文涉及的重要作家作品、作品中的文學(xué)典型、名句等）；７、發(fā)揮聯(lián)想、想像補寫有關(guān)內(nèi)容；８、對文中的藝術(shù)手法或美點進行賞析。

三、1-6冊難字易讀錯寫錯字選編 第一冊

悶熱(mēnra)啜泣(chu?qì)頭暈?zāi)垦?t?uyūnmùxuàn)小憩(xiǎoqì)佇立(zhùlì)鶴(ha)唳(lì)盤(pán)虬(qiú)臥(w?)龍(l?ng)溝壑(gōuha)龐然大物(pángrándàwù)脊梁(jǐliang)倔強(ju?jiàng)洗濯(xǐzhu?)玷污(diànwū)墮落(du?lu?)貪婪(tānlán)姊妹(zǐmai)雛形(chúxíng)稟告(bǐnggào)慧心(huìxīn)未(wai)泯(mǐn)執(zhí)著(zhízhu?)猝然(cùrán)魅力(mailì)蹂躪(r?ulìn)慍(yùn)殆(dài)醞釀(yùnniàng)黃(huáng)暈(yùn)

蓑(suō)抖擻(dǒusǒu)梔子(zhīzi)棲息(qīxī)枯(kū)涸(h?)清冽(qīnglia)夢(mang)寐(mai)竦(sǒng)峙(zhì)骸骨(háigǔ)猛犸(měngmǎ)一霎(yíshà)間(jiān)篝火(gōuhuǒ)喧囂(xuānxiāo)靜謐(jìngmì)篡奪(cuàndu?)螽(zhōng)斯(sī)喙(huì)吮吸(shǔnxī)妒忌(dùjì)飛(fēi)甍(m?ng)睥(pì)睨(nì)倏忽

olái)囿(y?u)于(yú)餛飩(húntun)秫秸(shújiē)甘(gān)醇(chún)發(fā)(fā)蔫(niān)急(jí)湍(tuān)軒(xuān)邈(miǎo)鳶(yuān)飛(fēi)戾(lì)天(tiān)汲(jí)祗(zhī)駢(pián)負(fù)(fù)篋(qia)曳(ya)屣(xǐ)燁(ya)然(rán)躊(ch?u)躇(chú)怡(yí)然(rán)悄(qiāo)愴(chuàng)幽(yōu)邃(suì)謫(zh?)呷(xiā)觥(gōng)籌(ch?u)陰(yīn)翳(yì)走(zǒu)礫(lì)游(you)墮(huī)金(jīn)樽(zūn)布(bù)衾(qīn)掣(cha)解剖(jiěpōu)文縐縐(w?nzh?uzh?u)頷(hàn)脂粉(zhīfěn)奩(lián)馳騁(chíchěng)稽首(jīshǒu)罪孽(zuìnia)大廈(dàshà)隔閡(g?h?)挑剔(tiāotī)簞(dān)觴(shāng)檣(qiáng)楫(jí)傴(yǔ)僂(l?u)倩(qiàn)浹(jiā)坳(ào)第五冊

妖嬈(yāoráo)留(liú)滯(zhì)棲息(qīxī)赦(sha)旁(páng)騖(wù)承(ch?ng)蜩(tiáo)褻瀆(xiadú)強(qiáng)聒(guō)詛咒(zǔzh?u)睿智(ruìzhì)恪(ka)盡(jìn)職守(zhíshǒu)頹廢(tuífai)扶掖(fúya)枘(ruì)鑿(záo)猹(chá)顴骨(quángǔ)髀(bì)骨(gǔ)恣(zì)睢(suī)拮據(jù)(ji?jū)牡蠣(mǔlì)訶(hē)抽噎(chōuyē)狡黠(jiǎoxiá)吹毛求疵(chuīmáoqiúcī)尷尬(gāngà)嗔怒(chēnnù)恁(nan)地(dì)忒(ta)面面相覷(miànmiànxiāngqù)庖(páo)佯(yáng)譖(zan)麾(huī)軍(jūn)帶(dài)挈(qia)腆(tiǎn)綰(wǎn)錠子(dìngzǐ)膩煩(nìfán)傭(yōng)耕(gēng)罾(zēng)忿(fan)恚(huì)蘄(qí)怫(fú)然(rán)免(miǎn)冠(guàn)徒(tú)跣(xiǎn)縞(gǎo)素(sù)沔(miǎn)甲(jiǎ)胄(zh?u)崩(bēng)殂(cú)陟(zhì)罰(fá)臧(zāng)否(pǐ)裨(bì)夙(sù)夜(ya)攘除(rǎngchú)脈(m?)脈(m?)擎(qíng)貂裘(diāoqiú)舴(z?)艋(měng)炙(zhì)餉(xiǎng)田(tián)繅(sāo)車(chē)兜(dōu)鍪(m?u)縈(yíng)紆(yū)佝僂(gōul?u)膩(nì)忐忑(tǎnta)幢(zhuàng)秕(bǐ)谷(gǔ)別墅(bi?shù)襤褸(lánlǚ)捻(niǎn)鱗次櫛比(líncìzhìbǐ)鍥(qia)而(?r)不(bù)舍(shě)誆(kuāng)攥(zuàn)僥(jiǎo)幸(xìng)鰥(guān)諫(jiàn)雎(jū)鳩(jiū)咨(zī)諏(zōu)第六冊

荇(xìng)藻(zǎo)螻蟻(l?uyǐ)蝸(wō)行(xīng)虔(qián)信(xìn)慰藉(waijia)鳥瞰(niǎokàn)黝黑(yǒuhēi)闊綽(ku?chu?)羼(chàn)水(shuǐ)魁梧(kuíwú)胚(pēi)子(zǐ)伶俐(línglì)搟(gǎn)駕馭(jiàyù)拗(niù)榮膺(r?ngyīng)坍塌(tāntā)燕(yàn)囀(zhuàn)埋怨(mányuàn)吮吸(shǔnxī)粗糙(cūcāo)舐(shì)挾(xi?)卷(juǎn)梟(xiāo)鳥(niǎo)云翳(yúnyì)受(sh?u)戮(lù)踝骨(huáigǔ)紊亂(wěnluàn)萬籟俱寂(wànlàijùjì)沉湎(ch?nmiǎn)吝嗇(lìnsa)憤懣(fanman)簌(sù)臆測(yìca)饋贈(kuìzang)豁免(hu?miǎn)癖性(pǐxìng)萬惡(wàna)不(bú)赦(sha)砥(dǐ)柱(zhù)遍(biàn)稽(jī)撓癢(náoyǎng)囈語(yìyǔ)打盹(dǎdǔn)猝(cù)陰霾(yīnmái)裊裊(niǎoniǎo)躡手躡腳(niashǒuniajiǎo)驀然(m?rán)翹首(qiàoshǒu)山麓(shānlù)漣漪(liányī)虔誠(qiánch?ng)按捺(ànnà)懺悔(chànhuǐ)羹(gēng)醴(lǐ)泉(quán)鴟(chī)孚(fú)箕(jī)畚(běn)齔(chan)窮(qi?ng)匱(kuì)邈(miǎo)漢(hàn)羈(jī)旅(lǚ)窈(yǎo)窕(tiǎo)寤(wù)寐(mai)蒹(jiān)葭(jiā)溯(sù)洄(huí)躋(jī)舜(shùn)拂(bì)士(shì)蹴(cù)爾(ěr)潺(chán)潺(chán)踱(du?)攫(ju?)取(qǔ)裊(niǎo)娜(nu?)圉(yǔ)詘(qū)謗(bàng)厝(cu?)逑(qiú)

四、課外名著閱讀 西游記 作者吳承恩(明)主要人物形象或主要內(nèi)容

內(nèi)容

①《從百草園到三味書屋》 ②《阿長與〈山海經(jīng)〉》 ③《二十四孝圖》 ④《藤野先生》 ⑤《無?！?/p>

⑥《五猖會》記敘了作者少年時一次看五猖會時發(fā)生的波折，控訴了封建家長和封建教育制度對青少年身心的摧殘；《父親的病》揭露“巫醫(yī)不分”的名醫(yī)敲詐勒索、封建迷信，鞭撻了復(fù)古倒退的反動；《范愛農(nóng)》通過一個愛國知識分子在辛亥革命前、中、后的不同遭遇，深刻批判了辛亥革命的不徹底性和軟弱性；《瑣記》歌頌了“不滿現(xiàn)狀”的革命青年。駱駝祥子 作者老舍 主要人物形象

①祥子：勤勞正直、誠實善良、純潔憨厚、堅強健壯的車夫，狹隘孤立的個人奮斗思想和殘酷腐敗的黑暗社會使他墮落為吃喝嫖賭、懶惰狡猾、、骯臟猥瑣、自私麻木的行尸走獸。

②虎妞：具有二重性，一是有著自己追求幸福的愿望，對祥子有真誠的一面，另一是剝削者的意識已滲透她的靈魂之中，她想控制祥子，是家中的占有者、支配者。主要藝術(shù)特色

①獨特的北京市民文化的表現(xiàn)者與批判者。②善于描寫老北京風(fēng)土習(xí)俗、民情世俗。③語言俗白凝練 ④獨特的諷刺藝術(shù)。

主要內(nèi)容①怒辭楊宅（第五節(jié)）②曹家遇險（第十節(jié)）③晦暗的地獄（第十六節(jié)）

④最后的絕望（第二十二、二十三節(jié)）繁星?春水 冰心 主要內(nèi)容

①以歌詠自然、贊美母愛和抒發(fā)哲理的詩為最多。

②有許多詩托物言志，以鮮明的形象來比喻或暗示某種人生哲理。

③有的揭露學(xué)生時代的黑暗，同情涂炭的生靈，謳歌探索前進道路的先驅(qū)者。

①《繁星?一〇》：告誡青年人珍惜青春，勇于奉獻，給人以啟迪和鼓舞。②《繁星?一二》：“愛的哲學(xué)”，是冰心詩歌的核心和主旋律。③《春水?一〇五》：將母愛、自然、童心三者和諧地織入了詩的經(jīng)緯。主要藝術(shù)特色

①抒寫生活真實，表現(xiàn)率直的個性。

③外祖父打外祖母（第十章）④報復(fù)老師（第十二章）主要藝術(shù)特色

①交替運用兒童視角和成人視角，交替描寫的多視角描寫方法。②語言生動活潑，描寫栩栩如生。③選材獨特，取材于作家的經(jīng)歷。

鋼鐵是怎樣煉成的 奧斯特洛夫斯基(前蘇聯(lián))主要人物形象

①保爾：個性倔強，充滿青春活力，不畏困難，勇敢堅強，意志堅定。對共產(chǎn)主義事業(yè)抱著堅定不移的信念，的在革命斗爭中鍛煉和黨的教育下成長的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。

②冬尼婭：天真、純樸，醉心于愛情，最后由小資產(chǎn)階級小姐完全變成時代落伍者和寄生蟲。主要藝術(shù)特色

①以真人真事為基礎(chǔ)進行藝術(shù)創(chuàng)作。②寫了大量的歷史事件和群眾的英雄業(yè)績。

③運用多種藝術(shù)手法，加強了藝術(shù)感染力，如格言警句、內(nèi)心獨白、日記、回憶等。主要內(nèi)容

①蘇聯(lián)紅軍與彼得留拉匪徒開戰(zhàn)（第一部分第七章）②熔鑄“鋼鐵”的過程（第二部分第二章）③打消自殺念頭（第三部分第八章）

五、文言文通假字識記

（請找出并解釋）七年級（上冊）

1、項為之強 《童趣》

2、不亦說乎 《〈論語〉十則》

3、誨女知之乎 《〈論語〉十則》

4、不知為不知，是知也 《〈論語〉十則》

5、路轉(zhuǎn)溪頭忽見 《西江月》

6、一切烏有 《山市》

7、裁如星點 《山市》

8、尊君在不 《陳太丘與友期》 七年級（下冊）

9、日扳仲永環(huán)謁于邑人 《傷仲永》

10、賢于材人遠矣 《傷仲永》

11、對鏡帖花環(huán) 《木蘭詩》

44、欲信大義于天下《隆中對》

45、自董卓已來 《隆中對》

46、是以先帝簡拔以 《出師表》

47、必能裨補闕漏 《出師表》 九年級（下冊）

48、公輸盤不說 《公輸》

49、子墨子九距之 《公輸》 50、子墨子之守圉有余 《公輸》

51、公輸盤詘《公輸》

52、親戚畔之 《得道多助失道寡助》

53、曾益其所不能 《生于憂患死于安樂》

54、困于心，衡于慮 《生于憂患死于安樂》

55、入則無法家拂士 《生于憂患死于安樂》

56、故患有所不辟也 《魚我所欲也》

57、萬鐘則不辯禮義而受之 《魚我所欲也》

58、所識窮乏者得我歟 《魚我所欲也》

59、鄉(xiāng)為身死而不受 《魚我所欲也》 60、小惠未徧 《曹劌論戰(zhàn)》 61、始一反焉 《愚公移山》 62、汝之不惠 《愚公移山》 63、河曲智叟亡以應(yīng) 《愚公移山》 64、一厝朔東《愚公移山》

六、重要文言語段翻譯 第一冊

1．溫故而知新，可以為師矣： 溫習(xí)舊的知識，進而懂得新的知識，這樣的人可以做老師了。

2．學(xué)而不思則罔；思而不學(xué)則殆： 光讀書學(xué)習(xí)不知道思考，就迷惑不解；光思考卻不去讀書學(xué)習(xí)，就會疑惑而無所得。3．默而識之，學(xué)而不厭，誨人不倦： 默默地記住所學(xué)的知識，學(xué)習(xí)卻不感覺滿足，教導(dǎo)他人不知疲倦。

4．三人行，必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之：幾個人在一起行路，一定有可以作為我的教師的人在中間；選擇他們的長處來學(xué)習(xí)，他們的短處，自己如果也有，就要改掉它。

5．知之者不如好之者，好之者不如樂之者：懂得它的人不如喜愛它的人，喜愛它的人又不如以它為樂的人。6．逝者如斯夫，不舍晝夜：消逝的時光像這河水一樣呀！日夜不停。

7．醫(yī)之好治不病以為功： 醫(yī)生喜歡給沒有病的人治病，把治好“病”作為自己的功勞。第二冊

也：駕馭它不采用正確的方法，喂養(yǎng)它不能夠充分發(fā)揮它的才能，千里馬嘶鳴，卻不能懂得它的意思，只是握著馬鞭站到它的跟前，說：“天下沒有千里馬！”唉，難道是真的沒有千里馬嗎？恐怕是真的不認(rèn)識千里馬啊！第五冊

29．以為凡是州之山有異態(tài)者，皆我有也，而未始知西山之怪特：以為凡是這個州的山有奇異形態(tài)的，都為我所擁有、欣賞了，但未曾知道西山的怪異獨特。

30．悠悠乎與灝氣俱，而莫得其涯；洋洋乎與造物者游，而不知其所窮：心神無窮無盡地與天地間的大氣融合，沒有誰知道它們的邊界；無邊無際，與大自然游玩，不知道它們的盡頭。

31．心凝形釋，與萬化冥合：心神凝住了，形體消散了，與萬物暗暗地融合為一體。

32．醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。山水之樂，得之心而寓之酒也：醉翁的情趣不在于喝酒，而在于山水之間。欣賞山水的樂趣，領(lǐng)會它在心里，并寄托它在酒上。

33．安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，風(fēng)雨不動安如山？嗚呼！何時眼前突兀見此屋，吾廬獨破受凍死亦足：怎么才能得到千萬間寬敞高大的房子，普遍地庇護天下間貧寒的讀書人，讓他們個個都開顏歡笑，（房子）不為風(fēng)雨中所動搖，安穩(wěn)得像山一樣？唉！什么時候眼前出現(xiàn)這樣高聳的房屋，（即使）唯獨我的茅屋破漏，自己受凍而死也甘心！

34．天時不如地利，地利不如人和：有利于作戰(zhàn)的天氣、時令，比不上有利于作戰(zhàn)的地理形勢，有利于作戰(zhàn)的地理形勢，比不上作戰(zhàn)中的人心所向、內(nèi)部團結(jié)。

35．域民不以封疆之界，固國不以山溪之險，威天下不以兵革之利：使百姓定居下來，不能依靠疆域的界限，鞏固國防不能靠山河的險要，威懾天下不能靠武器裝備的強大。

36．得道者多助，失道者寡助：施行仁政的人，幫助支持他的人就多，不施行仁政的人，幫助支持他的人就少。

37．故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能：所以上天將要降落重大責(zé)任在這樣的人身上，一定要道先使他的內(nèi)心痛苦，使他的筋骨勞累，使他經(jīng)受饑餓，以致肌膚消瘦，使他受貧困之苦，使他做的事顛倒錯亂，總不如意，通過那些來使他的內(nèi)心警覺，使他的性格堅定，增加他不具備的才能。

38．入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恒亡：在一個國內(nèi)如果沒有堅持法度的世臣和輔佐君主的賢士，在國外如果沒有敵對國家和外患，便經(jīng)常導(dǎo)致滅亡。

39．然后知生于憂患，而死于安樂也：這就可以說明，憂愁患害可以使人生存，而安逸享樂使人萎靡死亡。40．越明年，政通人和，百廢具興：到了第二年，政事順利，百姓和樂，許多已廢弛不辦的事情都興辦起來。

41.銜遠山，吞長江，浩浩湯湯，橫無際涯；朝暉夕陰，氣象萬千。此則岳陽樓之大觀也：它含著遠處的山，吞長江的水，水勢浩大，無邊無際，早晨陽光照耀、傍晚陰氣凝結(jié)，景象千變?nèi)f化。這就是岳陽樓的雄偉的景象。

42.登斯樓也，則有心曠神怡，寵辱偕忘，把酒臨風(fēng)，其喜洋洋者矣：這時登上這岳陽樓，就有心胸開朗，精神愉快；榮辱全忘，舉酒臨風(fēng)，高興極了的種種感概和神態(tài)了。

43.嗟夫！予嘗求古仁人之心，或異二者之為，何哉？不以物喜，不以己悲；居廟堂之高則憂其民；處江湖之遠則憂其君：唉！我曾經(jīng)探求古代品德高尚的人的思想感情，或許跟上面說的兩種思想感情的表現(xiàn)不同，為什么呢？他們不因為環(huán)境好而高興，也不因為自己遭遇壞而悲傷；在朝廷里做高官就擔(dān)憂他的百姓；處在僻遠的江湖間就擔(dān)憂他的君王。44.先天下之憂而憂，后天下之樂而樂：天下人的憂愁之前就憂愁，天下人的快樂之后才快樂。噫！微斯人，吾誰與歸？：唉！如果沒有這種人，我同誰一道呢？”

【特點】倒敘并不是把整個事件都倒過來敘述，而是除了把某個部分提前外，其他仍是順敘的方法。采用倒敘的情況一般有三種：一是為了表現(xiàn)文章中心思想的需要，把最能表現(xiàn)中心思想的部分提到前面，加以突出；二是為了使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免平鋪直敘；三是為了表現(xiàn)效果的需要，使文章曲折有致，造成懸念，引人入勝。

倒敘時要交代清楚起點。倒敘與順敘的轉(zhuǎn)換處，要有明顯的界限，還要有必要的文字過渡，做到自然銜接。特別要注意，不要無目的地顛來倒去，反反復(fù)復(fù)，使文章的眉目不清。

3、插敘法

【提要】插敘是指在敘述的過程中，由于表達的需要，暫時把敘述的線索中斷一下，插進有關(guān)的另一件事情的敘述。這段插入的敘述結(jié)束以后，再繼續(xù)原來的敘述。

【特點】插敘是為了表達文章中心的需要。有時是為了幫助讀者了解故事情節(jié)的追敘；有時是對出場人物的情節(jié)作注釋、說明。使用插敘一定要服從表達中心思想的需要，做到不節(jié)外生枝，不喧賓奪主。在插入敘述的時候，還要注意文章的過渡、照應(yīng)和銜接，不能有斷裂的痕跡。

4、環(huán)境襯托

【提要】環(huán)境襯托法就是通過事物周圍的景色進行描寫來突出事物。

【特點】描寫周圍景色的目的是為了事物，因此描寫景色時要能襯事物的特點，切忌離開事物大寫特寫景色。造成喧賓奪主。

5、先議后敘法（先敘后議法與之相反）

【提要】作文中，常常在敘事之前先進行議論，這叫先議后敘法。

【特點】采用先議后敘的方法，首先開門見山地提出記敘的要點和中心，并以此統(tǒng)領(lǐng)全文，使全文所記事件的意義，通過議論之后，顯得清楚明白。在敘事的時候，要根據(jù)議論的中心，抓住重點進行寫作。

6、贊美頌揚法

【提要】文章從植物的特點聯(lián)想到怎樣做人的道理，以贊美頌揚植物的這一特點貫穿全文。

【特點】各種植物都有自己的特點，如青松不怕嚴(yán)寒，楊柳隨處生長，蓮花出污泥而不染，桂花香飄十里，留芳人間，野草有頑強的生命力，??植物的這些特點往往使我們聯(lián)想到做人的道理。如看到蓮花出污泥而不染，我們可以聯(lián)想到要對不正之風(fēng)作斗爭；看到野草有頑強的生命力，我們可以聯(lián)想到做人要不怕困難，不怕挫折??贊美頌揚法就是對植物的這些特點進行贊頌。

7、獨白法（自述法）

【提要】獨白法是指對人物的自言自語進行描寫的一種技法。

【特點】通常人們在激動、興奮、得意、悲傷等心理狀態(tài)下，雖然面前沒有聽話對象，有時也會說出話來。這些自言自語的話，有些是詢問自己，有些是發(fā)議論等?？傊?，這些獨白均表現(xiàn)出人物特定情勢下的心態(tài)。

采用獨白法描寫人物心理，要做到自我解剖，直敘心曲，展示內(nèi)心世界和感情的變化。運用獨白描寫，首先要符合人物的性格特征，什么人說什么話。其次，要選準(zhǔn)人物獨白的時機，符合人物當(dāng)時所處的環(huán)境。

8、擬人法

【提要】擬人法是借助于想象力，把物品寫成人，賦與人的一些特點。

【特點】運用擬人法描寫物，可以把物寫得形象生動、活潑，栩栩如生，也便于作者展開豐富的聯(lián)想和想象，抒發(fā)強烈的感情。

運用擬人法描寫物品，要注意物品的特點與人的相通之處，不要牽強附會。描寫時還要注意保存物品的本色，使物品顯得真

【特點】人們在痛苦的時候，往往會回憶美好的過去，盼望美好的日子重新回來。人們在困難的時候，也會回憶過去的苦難，激勵自己奮勇前進?；貞浵胂蠓ň褪侨宋镉|景生情，激起對過去的回憶。此法描寫心理活動時，首先要把人物是在什么情況下想起過去交代清楚，這樣文章的心理描寫，就顯得合情合理。其次，回憶過去時，要把生活中的具體情節(jié)描述出來，使文章前后呼應(yīng)。

16、對話法

【提要】對話法是運用人物之間談話的方式描寫人物的方法。

【特點】語言能反映人物的思想感情和性格特征。描寫對話時首先要聯(lián)系各人的思想感情、愿望，把說話人的心情、性格反映出來。其次要注意說話的內(nèi)容要緊密聯(lián)系，不能所答非所問。此外要靈活運用提示語放在句首、句中、句尾以及省略提示語等四種描寫語言的不同方式，使文章靈活多變。

17、借景抒情法

【提要】借景抒情法是通過對實景的描寫來抒發(fā)作者的感情。

【特點】采用措景抒情法描寫景物時，要注意帶著強烈的感情來寫，做到寓情于景，使客觀的景物帶上作者的感情色彩。這樣，讀者看了以后，會自然而然地引起同感。在抒情時，要直接抒發(fā)作者內(nèi)心的思想感情，語言要優(yōu)美而富有感情色彩。采用借景抒情法要做到景情相應(yīng)，寫景和心情要一致。

18、畫面組合法

【提要】畫面組合法就是把事物不同的狀態(tài)描繪出來，形成一幅幅具體的畫面，再按一定的順序組合成一篇文章?！咎攸c】采用畫面組合法描寫事或物，首先要從中選擇具有特征不同畫面。然后對一幅幅不同的畫面按照方位順序進行具體的描繪。最后將不同的畫面按一定的順序組合成一篇文章。既要注意選擇的畫面具有代表性，還要注意畫面與畫面之間的內(nèi)在聯(lián)系。

19、粗筆勾勒法

【提要】粗筆勾勒法就是用寥寥的幾筆重點勾勒出人物外貌的主要特征。

【特點】采用粗筆勾勒法描寫人物肖像，可以對人物的身材、體型、衣著、容貌、神情、姿態(tài)、風(fēng)度的某一方面或幾個方面作簡要的勾勒。運用粗筆勾勒法描寫人物肖像要抓住人物的最主要的特征，用樸實的文字簡略地寫出來，不宜用過多的形容詞、過多的比喻。其次要簡練傳神，通過寥寥幾筆勾勒出人物大致形象。20、工筆細描法

【提要】工筆細描法就是對人物肖像的特征進行精雕細刻的描寫。

【特點】工筆細描不進對人物的肖像進行細致入微、一絲不茍地刻畫，不同只描繪大致的輪廓。

采用工筆細描法描寫人物肖像，也要抓住人物外貌的主要特征，突出重點，以形傳神，不能面面俱到。在描寫人物外貌的主要特征時，要多角度、多側(cè)面地進行描寫，反映出人物的思想、品格、性格的特點。

采用工筆細描法描寫人物肖像，要對人物外貌進行細膩、具體的刻畫，能使讀者在頭腦中浮現(xiàn)出一幅人物的彩色照片。

二、作文六要 立好意

王夫之說：“意猶帥也，無帥之兵，謂之烏合?！绷⒁馐且黄恼碌母?，它直接關(guān)系到文章的選材，布局，乃至文章的深度。所以，也有人說：“千古文章意為高。”足見一篇文章的立意的重要性。簡單地說，就是一篇文章的主題，也就是我們?yōu)槭裁匆獙戇@篇文章，寫這篇文章的目的。明確了寫這篇文章的目的，我們在選材，布局，語言的選擇，感情的傾向上才有方向性。

4、追求個性表達的 主要是表達個人獨特見解的。

立意特別要注意的是不要盲目跟別人的風(fēng)，無論是怎樣的題，選擇立意時，一定要選自己熟悉的平時訓(xùn)練過的內(nèi)容從小處切入。切忌一時心血來潮寫一些不熟悉的東西，勉為其難，這是寫不出優(yōu)秀作文的。

立意訓(xùn)練：

一、根據(jù)所給的材料立意

1、以2004年南亞大海嘯立意。

2、非洲野牛每頭重達六百多公斤，群居有時達幾百頭上千頭。而非洲獅每頭只不過重一兩百公斤，一群有時也只不過一二十頭?？墒?，這些野牛常常被這些獅子所攻擊，并且屢屢得手，每每一頭野牛被群獅圍住攻擊，其它野牛一般都只是安然地吃自己的草，不會去管別的野牛的死活。

3、以姚明在NBA越打越好立意

4、以歷史人物李白立意

二、根據(jù)所給的文題立意

1、以“閱讀＿＿”為題，先完成文題，然后立意。

2、以“感受青春”為話題立意。

3、以“心中的＿＿”為題，先完成文題，然后立意。

4、以“美好”為話題立意。擬好題

我們都明白生活中的第一印象的重要性，同樣，在中考話題作文中，一個好的作文題就是一塊很好的第一印象的敲門磚，所以，花一點時間想一個讓閱卷教師一見鐘情的好文題，一定不是枉費心機。

一、好作文題的標(biāo)準(zhǔn)

1、簡練

簡練就是要簡短而精練，簡，要簡得明白，練要體現(xiàn)干練。讓人一看就覺得不敢多字也不得少字，且言簡意賅。要注意的是，簡練并不是用字?jǐn)?shù)來衡量的，而是從字與詞的結(jié)合中所表達的意義給人的感覺來判斷的。簡練的文題是用最少的字給人最明確的意義和感情傾向。

2、新穎

新穎是現(xiàn)代社會追求的一種潮流，無論什么時候，我們都不能忘了想出辦法讓自己的東西新穎，那就是用一種與眾不同的視角，道出自己的個性思考。但是，新穎決不是標(biāo)新立異，必須合情理。應(yīng)該說，我們所說的新穎只是別人想漏了的，或者說只是一時還沒有想到的，而決不是怎么想也想不通的，想不到的東西。

3、切主題 話題作文雖然沒有一個明確的主題思想，但大都有一個主題意向，寫作者在寫作的過程中也會把這個主題意向盡量的明確化。這時，如果你的作文題能夠?qū)ψ魑牡闹黝}有一定的暗示或提示作用，那當(dāng)然是最好不過的了。這樣，閱卷教師可以很快地抓住你的作文的主題思想，給閱卷者一個先入為主的閱卷思考，有利于考分的提高。就算你的作文對主題的表現(xiàn)不是很突出，但有文題的補充也是相得益彰的。

4、有文采 閱卷教師大都是一些很有文采的人，他們對文采是非常敏感而且也很看重的，如果你的文題能擬出一定的文采，無疑會一下子喚出閱卷教師心中那份珍藏的美感，讓人產(chǎn)生作者也一定是一位有一定文采的人的猜想，從而獲得高分。當(dāng)然，作文的內(nèi)容也應(yīng)該有一些文采。

5、有內(nèi)涵 文題還應(yīng)該有一定的內(nèi)涵，應(yīng)該是耐尋味。當(dāng)然，考場作文在閱卷的過程中由于閱卷教師時間的關(guān)系，這一點很可能被忽略，但，真正有內(nèi)涵的讓那些閱卷高手們落眼就見的東西，還是可以起到很重要的作用的。

二、擬好題的方法

這里介紹幾種常用的擬題方法。

二、抓住事理的感悟點

我們說，生活中的一些偶然都是有其內(nèi)在的必然，所以，生活中的很多事情都有其內(nèi)在的事理所在，只要我們?nèi)フJ(rèn)真仔細地思考，一定會給我們以感悟、以啟迪。這樣的東西是我們大家共同的財富。抓住這樣的感悟點，用文學(xué)的語言描述，然后畫龍點睛地議論幾句，一定是一篇極富哲理的好文章。這樣的文章同樣能使自己感動，讓別人也受益。如我們所學(xué)的課文《敬畏生命》《紫藤蘿瀑布》。

三、抓住生活的情趣點

每個人的生活并不僅僅每天就是刻板的工作與學(xué)習(xí)，天天的柴米油鹽，許多時候我們的生活正是一些情趣讓我們沉醉其中，樂此不疲。這些情趣正是我們生活中的調(diào)料，讓我們生活得有滋有味，所以，人們都希望在生活之中多一點這樣的東西，讓自己的生活更豐富、更滋潤一些。正如此，作為我們的作文這種表情達意的載體如果能抓住這樣的情趣點，也一定是能讓喜愛的。

如我們所學(xué)的課文《變色龍》、《范進中舉》

四、向歷史和文學(xué)作品中挖掘

歷史上有很多著名的人物和事件，文學(xué)作品中有很多典型的形象以及一些經(jīng)典的情感寄托與描寫，它們大都是流傳很廣的，選中它們，換一個角度，把它們用文學(xué)的語言表述，再加上自己的感情傾向，只要合乎情理，一定能打動很多的讀者，并且，選取這樣的材料會大提高你的見識品位和你的文章品位。這樣的文章雖然在我們所學(xué)過的課本中比較少，但在現(xiàn)實的文學(xué)作品中還是很多的。如高考作文《赤兔之死》

五、關(guān)注時事、社會熱點以及各行各業(yè)的風(fēng)云人物

現(xiàn)代社會是一個信息交流非常暢達的社會，這也正是因了人們的好奇心和關(guān)注度，并且，我們每一個人生在這樣的社會中，有很多的東西是我們所必須關(guān)注的。所以，當(dāng)這樣的熱點、交點出現(xiàn)，會吸引很多人的眼球，也會有很多的人希望聽到或者讀到更多的見解或者是感情的寄托，這時，我們選中它們，用我們自己的理性思維，思考它們、挖掘它們，提煉出我們自己獨特的東西，寄托我們自己真善美的感情，也同樣是一種極富生命力的作文。

這樣的文章雖然在課本中沒有什么見到，但在學(xué)生作文中卻是大量存在的。如很多同學(xué)寫的有關(guān)環(huán)境問題的作文，“非典”中有關(guān)對白衣天使贊美的文章，對當(dāng)前腐敗問題諷刺的文章等等。那么，從去年到今年又有什么可寫呢？

可寫的材料有：中央電視臺舉辦的“感動中國十大人物”，贈臺大熊貓，神六飛天等等。

當(dāng)然，這些東西需要我們?nèi)ナ占牧?，并盡量用文學(xué)的語言表達，千萬不能寫成新聞或者是一種無關(guān)痛癢的記敘。練習(xí)：1． 以“心中的美麗”為話題選材 如：可選文學(xué)作品中的人物美、歷史中的情感美等等。有，二泉映月的凄美，高山流水的情美，霸王別姬的壯美；有，長江黃河的奔騰咆哮之美，林間夜月的幽靜雅致之美；有，歌壇上一展歌喉的婉轉(zhuǎn)動人之美，舞臺上千姿百態(tài)之美，賽場上叱咤風(fēng)云之美等等。2．以“感受青春”為話題選材

本題就可以在體育界、歌壇上、商海里、戰(zhàn)場上等等地方各選一位年輕有為的人物，寫出他們青春的亮麗與風(fēng)采。3．以“美在夏季”為話題選材

本題可選不同人物眼里的夏季之美，如李清照的《如夢令》、辛棄疾的《西江月》、還有一首流行歌曲《盛夏的果實》等 總之，作文選材只要我們自己去開闊視野，平時多留心觀察、思考，就不難選到好的材料。當(dāng)然，好的材料還需要有好的語言來表達。

夜涼如水，你獨自坐在銅鏡前，癡癡望著鏡中青春美貌的自己。明天的宮中再也沒有這樣的一張面孔，明天的你就要遠嫁異國他鄉(xiāng)，嫁給從未見過面的丈夫。想到這里，你眼中的淚滴了下來，濺到了銅鏡上。你拿起琵琶，來到門前的竹林，輕風(fēng)吹拂，你彈起了那首你最喜愛的曲子，那首思鄉(xiāng)戀家的曲子。

如云的長發(fā)在風(fēng)中飛舞，月光的輕輝灑向竹林，你的思緒被拉到了三天前，在那富麗堂皇的殿堂上，當(dāng)皇上問起誰愿嫁給長城外的匈奴首領(lǐng)時，你，王昭君，當(dāng)著文武百官，決定出嫁，一個擲地有聲的“我”改變了你的一生的走向。誰都知道你心中的苦楚，可是，你毅然把你青春的足跡踏向了那長城外的茫茫黃沙、青青草原。鏡頭二

黑乎乎的囚牢里，老鼠和蟑螂在地上亂竄。你獨自坐在囚牢的角落，望著牢頂，陷入沉思。八個月前，你與康有為、梁啟超一起宣傳維新變法，那時的你，對祖國的未來充滿了信心，一心救國救民的你，不畏懼慈禧的權(quán)力。

可是，在前天，慈禧卻下令搜捕維新派，廢除了變法。一切的努力都化為灰燼，可你死不甘心，不愿逃走。你決意要為變法流血。

最終，你踏入了牢房?！斑?、咚”囚牢里傳來腳步聲，你知道，這是押送官來了。今天是你處斬的日子，你拖著沉重的腳鏈走出了牢房，腳鏈與地板的摩擦聲久久回蕩在囚牢里。

囚車上，你看著街上的百姓，感到心痛，你從心底鄙視那些愚蠢的統(tǒng)治者，你仰天長笑，嘴里念著：“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖?！焙蔚鹊挠⑿酆罋?！

譚嗣同，你的青春的足跡化著屠刀上四濺的鮮血，染紅東方的天空。鏡頭三

人聲鼎沸的體育館內(nèi)，你正在籃球場上大顯身手。高高的籃球架，光滑的地板，跳動的籃球是你今生的最愛。

你被稱為“東方巨人”，你從中國的CBA打進了美國的NBA。你在異國他鄉(xiāng)傳承著一脈龍的意志。你用高超的球技沖破重重阻攔，你把那手中的籃球投向了籃框，那籃球劃過一道優(yōu)美的弧線，“哐”地一聲砸進籃框。讓全世界對你另眼相看。我們知道你了，“東方小巨人”――姚明。你把自己青春的足跡踏遍NBA的賽場。

尾聲 也許我們永遠也無法找完所有的青春足跡，但在我們的心目中早已印上一個個輝煌的青春足跡。例2《寢室晨曲》

最近也不知道是為什么，學(xué)校里老是停電停水的，害得同學(xué)們總是一天到晚的怨聲載道，全然沒有了好不容易在老班的高壓下才裝了幾天的淑女形象，往日的一些德行又開始泛濫。這不，凌晨，天還沒有大亮，寢室里早已是一片嘩然。

“呀，六點啦！快起床啊，又要遲到啦！”不用問，又是那起床積極分子，不知怎的，就她醒得早，不怕冷，每天總是第一個起床，害得我們一個個的美夢就這樣無端地中斷。

“什么，六點了，不會吧？燈怎么還沒有亮？”這可是個學(xué)習(xí)積極分子，她可也是個不愿多貪睡一分鐘的主?！皩W(xué)校停電了，你不知道嗎？我看你的心里只有ABC?！辈恢钦l的小聲嘀咕。一時間，寢室里一陣忙亂，響聲大作?！芭椤?、“??！”有人被什么東西絆倒。

“這是什么鬼東西，竟敢攔本小姐的路？！”隨之便是什么東西被踢飛的聲音。

我們可以修改一下再讀：陽光依舊燦爛，它不會因為我的心情沮喪而失去光茫；天空依舊湛藍，它也不會因為我的情緒暗淡而去黯然神傷。突然想到，我不應(yīng)該這么悲觀，我要向前看。

這樣再讀，我們就可以感覺到這段文字均衡得多，節(jié)奏感也強了。也就是讓其中的文字有一定的對稱性。

二、讓你的語言有一種錯落的美。

語言的錯落就是在文章中你的語言要盡量富于變化，長句、短句、駢句、散句交錯使用，使你的文章有較強的節(jié)奏感，令人讀起來朗朗上口，搖曳多姿，極富美感。

我們來看一段本班學(xué)生的作文語言：走在炎熱的歸家之路上，你已經(jīng)大汗淋漓。但你仍須背著碩大的背包一步一步艱難地向前走著。你累、你熱、你煩躁??，但，突然，迎面吹來一陣涼風(fēng)，你涼、你爽、你快樂??飄逸的風(fēng)給你送來飄逸的快樂。這段話雖然寫的是一件非常平淡的事，也就只不過是放學(xué)回家，背上背著一周來的一些衣物雜件，走在炎熱的歸家之路上?？墒?，讀起來卻是那樣的富于美感。它的美就在于它的語言的長短交錯，排列恰當(dāng)，而在總體上又不失語言的均衡性，使語言的節(jié)奏感極強，讓人讀起來朗朗上口，韻味無窮。

有很多的時候，就整篇文章來看整齊與錯落是交叉的，就是整齊中錯落，錯落中有整齊，那才是一種更理想的表達效果。

三、讓你的語言有一種情感的美

感情常常充溢著我們每一個人的心，但是，要把我們心中那真摯的感情表達出來卻是要在語言上多加琢磨的。

如學(xué)生作文中有這樣一段話：有句話精煉地概括了人生的三種情：友情是水，愛情是酒，親情是血。顯然，其中最珍貴、最濃厚的是親情，在我看來，親情是不單只發(fā)生在親人之間，如果友情到了甘苦與共的境界便升華為親情。

這段話也是很常規(guī)的，當(dāng)然也很清楚的表達了自己的意思。它就是很平靜地告訴我們友情有時也可以與親情等同。讀者讀過之后，可能會頷首稱同，但，很難被感動。

如果我們換一種詞語選擇和語句組合方式，你會有不同的感受。下面請看：

友情是水，愛情是酒，親情是血。這不知是誰用如此精煉的語言概括出了人生的三種情。顯然，在人們看來，這其中最珍貴、最濃厚的一定是親情，“血濃于水”??！然而，在我看來，這濃于水的血不一定只流淌在一脈相承的親人間，如果友情也到了甘苦與共的境界又何嘗不也是一種血的流淌??！

這樣一改后，我們再讀一讀，就不僅僅只是告訴你什么，而是感染了你什么，其抒情性與感染力就大大加強了。

四、讓你的語言有一種意象的美

所謂意象，就是我們描寫時所選擇的對象，也指我們在運用比喻、比興時所選擇的喻體對象。我們知道，很多寫景的文章，總是選擇那些具有相當(dāng)美感的景物加以描寫，很自然地使語言產(chǎn)生美感。但更多的時候，我們的描寫對象很難從視覺上給人什么美感，而這時還只是直白在敘寫就會顯得很淺露、平實，甚至是粗俗，缺乏美感，如果我們能換一個與之有某種相似之處且有一定美感的意象加以描寫，做到言此而意及彼，就會產(chǎn)生一種意象的美，增加語言的美感。如朱自清的《春》就選擇了很多有春天氣息的美麗的景物。這樣的例子就不必我來舉了。我們來看下面的例子：

1、誰都知道你心中的苦楚，可是，你毅然把你青春的足跡踏向了那長城外的茫茫黃沙、青青草原。（選自學(xué)生作文）

2、譚嗣同，你把青春的足跡化著屠刀上四濺的鮮血，染紅東方的天空。（例文1）

我們可以看到，例1所說的是王昭君被遠嫁西域。文章并不直白地說王昭君最終被嫁到了西域，被嫁到那充滿黃沙和遍地青草的西域，而是直接用茫茫黃沙和青青草原來點示塞外，從而使語言既有了一種意象上的蒼涼之美，又有了一種含蓄的美感。例2也一樣，作者并不說直白地說譚嗣同被殺了，他用自己的死來警醒中國人。而是用“把青春的足跡化著屠刀上四濺的鮮

3、結(jié)尾點題：結(jié)尾點題首先必須有結(jié)束全文的作用，然后根據(jù)行文的情況或抒發(fā)感情，或表達愿望，或提出警示，或進行描寫等等。結(jié)尾點題應(yīng)該是最靈活的，也是最容易出新的地方。希望大家用好這個結(jié)尾點題，使自己的文章達到一個高度?？偟膩砜?，點題一定要找到文章的內(nèi)容、主題與文題之間的內(nèi)在聯(lián)系，再組織恰當(dāng)?shù)恼Z言進行表達，達到一種內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一。

三、點題的方法。

從我們初中生的中考記敘文來看，這里主要說的是結(jié)尾點題的方法。

1、用議論警示的方式點題。如：《故鄉(xiāng)》

2、用抒發(fā)感情表達愿望的方式點題。如：《背影》。

3、用描寫詮釋的方式點題。如：《敬業(yè)與守業(yè)》

4、用直接點示文題的方式點題。如：《濟南的冬天》。

5、用引用的方式點題。

結(jié)尾點題的方式是非常之多也是很靈活的，這里只是就本文所舉例子的一個小結(jié)，如果我們再去翻閱一些名家文章，你會看到更多的更精彩的結(jié)尾點題形式與點題語。中考作文應(yīng)試策略

（一）寫作步驟

一、周密審題

審題是作文過程的第一步，這一步工作的好壞，將決定全篇內(nèi)容是否符合要求，決定構(gòu)思能否按正確方向展開。失之毫厘，謬以千里，中考時由于審題不清而造成文不對題的情況屢見不鮮。而在作文基本功較好的情況下，只要文章符合題意，一般能保證二類文的成績。那么如何審清題意呢？一般應(yīng)注意以下幾點： 1．要辨明文體

可以寫成多種文體的考題是比較少的，一般情況下，一個文題只有一種適合它的文體。審題的第一步是判斷文體。判斷文體應(yīng)注意以下規(guī)律：

(1)記敘文文題的字面一般對記敘文的六要素有所涉及。如《國慶之夜》涉及時間，《放學(xué)路上》涉及了地點，《我家來了客人》涉及到了地點、人物、事件，《家鄉(xiāng)變了》涉及到事物的發(fā)展和結(jié)局。題目當(dāng)中直接帶有“人“、“事”、“記“等字樣,就更是記敘文的標(biāo)志了。

(2)議論文文題中經(jīng)常會有“議”、“論“、“談”、“辯“等字眼，也有的由“......的啟示”、“從......想到的”、“由......說起”等短語構(gòu)成。有的議論文題目本身就是一個表明觀點的句子，如《小事不可小視》、《不要懼怕困難》，判斷起來就更加容易了。

(3)中考考查說明文的情況很少，即使有，一般也對文體有所提示。應(yīng)用文試題則明確要求寫通知、啟事、書信等等。2．要看清題目要求

一般中考作文題都在“要求”一項里對文體、字?jǐn)?shù)、表達方式等作出了明確的規(guī)定，必須把“要求”這項內(nèi)容搞清楚,并且嚴(yán)格執(zhí)行不能遺忘。

例如(北京中考試題)題目：在陽光下成長要求：(1)寫成記敘文,適當(dāng)運用議論的表達方式(2)文中不得出現(xiàn)真實姓名和校名

(3)字?jǐn)?shù)500～800,不足500或超過800的,每25個字扣0.5分。

以上要求應(yīng)該說是很具體的、明確的，但在實際考試中仍會有少數(shù)考生出現(xiàn)問題，這是一定要注意的。3．注意題目中的隱含內(nèi)容

(1)蘇聯(lián)昆蟲家柳比歇夫的事例(2)巴甫洛夫的論述(3)中國女排的事跡 B.聯(lián)系實際: 青少年要重視小事

（三）結(jié)論：重申論點。

四、沉著行文

列好寫作提綱后，就要落筆行文了。行文中要注意以下幾點： 1．注意語言表達

一篇文章有了明確的中心和合理的思路之后，最終的成敗要取決于運用語言文字的能力。中考作文評分標(biāo)準(zhǔn)中對于語言的基本要求是，“通順，沒有病句”中考評分標(biāo)準(zhǔn)中語言一項明確規(guī)定，文中有１至３個病句尚可評為二類，有４至６個病句就屬于三類了。因此，語言的通順與否是極為重要的。各類不同文體對語言的要求我們在前面分體指導(dǎo)中都有具體說明，這里不再重復(fù)。不論哪一種文體，語言的準(zhǔn)確和簡潔都是必須要做到的。2．準(zhǔn)確使用標(biāo)點符號。

標(biāo)點符號是文章必不可少的組成部分。標(biāo)點使用不準(zhǔn)確，可能會導(dǎo)致文字的歧義；標(biāo)點使用不規(guī)范，會影響全篇文章的表達效果。因此，行文中應(yīng)給予足夠重視。使用標(biāo)點要注意規(guī)則，如：句號、問號、感嘆號、頓號、逗號、分號、冒號（統(tǒng)稱“點號”）都不能放在一行的開頭；引號、括號、書名號的前半部分不能放在一行的末尾，后半部分不能放在一行的開頭；破折號和省略號都應(yīng)占兩格，一個破折號或省略號不能分處兩行。省略號要點足６個點等等。3．書寫清楚工整，不寫錯別字。

考試作文的書寫情況，直接影響閱卷老師的總體印象，也就影響著作文成績。對這一點，考生必須有足夠的認(rèn)識。中考作文評分標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定，錯別字每２個字扣0.5分，最多扣3分；全文書寫極其潦草使人難以辯認(rèn)的，扣２分，文中書寫潦草或格式不正確的扣１分。不要小看這１分、２分，有時候，這小小的分?jǐn)?shù)之差可能直接影響你升學(xué)的最終結(jié)果。書寫的工整規(guī)范不是一日之功，應(yīng)當(dāng)在平時嚴(yán)格要求、自覺訓(xùn)練。4．注意掌握時間，限制字?jǐn)?shù)。

一般地說，在整個作文過程中要注意三次時間。一次在開始作文前，看一看可利用的作文時間共有多少，根據(jù)總時間決定行文的速度；一次在初步構(gòu)思完成時，看用于正式行文的時間有多少；第三次在正文寫下一 半時，看還有多少時間，從而決定是否按計劃展開全文，是否需要壓縮調(diào)整、簡化內(nèi)容。對作文的字?jǐn)?shù)，考題一般都有明確規(guī)定，大致有三種情況：一是規(guī)定上限，如“不得超過多少字”、“在多少字以內(nèi)”；二是規(guī)定限，如“不少于多少字”。這兩種情況必須嚴(yán)格執(zhí)行限制字?jǐn)?shù)。三是上下限都有規(guī)定，如“左右”，“之間”等，其左右的幅度要看中間數(shù)字本身：一般地說100至200字的，各不宜大于10字；300至500字的，各不宜大于20字；600至800字的，各不宜大于30字。(標(biāo)點符號應(yīng)計算在內(nèi))作文的字?jǐn)?shù),在總體布局時應(yīng)心中有數(shù)。一般來說，命題作文主體部分應(yīng)占全文的70%，開頭和結(jié)尾各占15%;給材料作文,開頭要引述材料的,開頭部分可增加到25%～30%,主體部分至少要保證65%，結(jié)尾可適當(dāng)縮減。

五、檢查與修改

文章寫完以后，一定要檢查修改。修改文章，原則上應(yīng)從思想內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語言三方面進行，但考試作文在寫完后不可能有時間做大的調(diào)整、改動，所以，修改的重點應(yīng)是文面上的問題。對漏字、錯字、別字、病句等毛病，要及時糾正，使其減少到最低限度，以期避免不應(yīng)有的損失。修改的一個簡單可行的辦法就是“默讀”。逐字逐句讀下去，發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。作文臨場答卷是在有限時間內(nèi)進行的，但答卷質(zhì)量的高低取決于考前的長時間的努力，反映著考生平時語文學(xué)習(xí)的功底。因此，要想臨場答卷取得滿意的效果，功在平時。如果說作文有“秘訣”的話，那就是魯迅先生所講過的：“要多看、多想、多讀、1

話題作文寫作范圍寬泛，表現(xiàn)手法靈活，表達手法多種多樣，從某種意義上來說，話題作文可以在更大程度上克服部分學(xué)生死記硬套作文的陋習(xí)，使考試更趨于公正、公平。

“話題”就是談話的中心。那么，話題作文就應(yīng)該以題目提供的“話題”這個詞語為“談話的中心”進行寫作。現(xiàn)在，我們看一下近年來各地中考試卷中的話題作文（為簡明起見，題目中有關(guān)提示、要求類的話語此處一并略去）：（山西）

請你圍繞“家”這個話題，寫一篇

650

字左右的文章。

（海南）請以“第一次”作為話題，自擬題目，寫一篇文章，可以記敘經(jīng)歷，也可以發(fā)表感想，引發(fā)聯(lián)想等。（武漢）以“服務(wù)”為話題，自擬題目，寫一篇文章。

（山東）

請你以“美”為話題，自選角度，自擬題目，寫一篇不少于600字的作文，文體不限。

（江西）

請圍繞“尊重”這個話題，自擬題目，寫一篇作文。

（福建）

請你以“車”為話題，寫一篇文章，文體不限，題目自擬，字?jǐn)?shù)不省于600字。

細看這幾個題目，并結(jié)合考生的實際作品，可以發(fā)現(xiàn)，這類作文的基本特點是：

一、進一步由考生決定文體

“淡化文體”雖已提倡多時，但實際上一般的命題作文很難真正做到，而且，對“淡化”這個詞究竟怎樣理解，考生心中著實無數(shù)。一些命題作文的題目本身，客觀上對文體的選擇就有較大的限制，無法變更也無法淡化，如：《我經(jīng)歷的一次小挫折》（1996河南、福建，1997貴州銅仁）、《我的歡樂》（1998上海）、《我也銜過一枚青橄欖》（2000年上海）等題目，只宜寫記敘文，很難寫成說明文或議論文。而話題作文除了在“提示”中再三強調(diào)“文體不限”外，話題本身這個詞語，對文體的選擇余地確實要大得多，當(dāng)然，如能像高考作文那樣，強調(diào)“文體自選”則更明確，這就為應(yīng)試者提供了“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的自由寫作天地，在引導(dǎo)張揚寫作個性，展示寫作才華上有了新的進展。以湖北武漢2001年中考“以‘服務(wù)’為話題”的作文為例，在文體方面，可以敘述一次接受服務(wù)或付出服務(wù)的經(jīng)歷，寫成記敘文；可以從某種現(xiàn)象或某個事件出發(fā)，闡述自己對有關(guān)服務(wù)問題的看法，寫成議論文；也可就某個服務(wù)項目，寫清這項服務(wù)的過程、流程、注意事項等，寫成說明文?？傊?，只要口子開得小，內(nèi)容寫得實，題旨挖得深，無論哪種文體，都可迸發(fā)出五光十色的思想火花，寫出精彩的文章來。這樣的寫作，更多地尊重了創(chuàng)作主體——作者，也更好地體現(xiàn)了語文學(xué)科的人文性。

二、進一步打破思維定勢，給考生廣闊的思維空間

由于文體由學(xué)生自主決定，寫作范圍也極為寬泛，考生對話題就有了更為廣闊的思維空間，內(nèi)容的選擇自然就十分豐富。寫作時，考生對話題既可以作順向思維，又可以作逆向思維；既可以進行形象思維，又可以進行邏輯思維，還可以幾種思維并舉，在家庭生活、學(xué)校生活、個人成長等方面，篩選、聚焦材料。這樣，有利于不同類型、不同層次的考生發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。

三、接近考生生活實際，使考生真正有話可說

從考試實際看，考生的寫作內(nèi)容，不外乎三個方面：個人、家庭、學(xué)校，由于初中生的生活面較窄，脫離了學(xué)生生活實際的文章必然寫不好，這已是被無數(shù)事實證明了的。供學(xué)生寫作的話題，來源于學(xué)生的生活實際，又沒有定死在某一點上，所以容易喚起考生思維上的共鳴，便于他們挖掘出更多更豐富的寫作素材來。上述供寫作的幾個“話題”，無一不是與考生的所見所聞所接觸所感舉的生活面有關(guān)。

話題作文可按以下順序進行寫作：（1）要根據(jù)話題這個詞語及有關(guān)提示、要求，結(jié)合自己的寫作優(yōu)勢，確定文章的文體和文章的大體范圍。如寫記敘文，還應(yīng)該進一步確定使用何種人稱進行寫作。

（2）根據(jù)提示要求及自己確定的文體、寫作范圍，給文章命題，俗話說：“題好一半文。”話題作文既然允許自擬題目，而且也規(guī)定了評分標(biāo)準(zhǔn)，考生就不能放棄展示自己寫作功力的機會。作文題首先要準(zhǔn)確，角度要小，內(nèi)容要盡量具體，還可以在凝練、含蓄、新奇、優(yōu)美上下功夫，力求使閱卷者“一見鐘情”。命題過程實際上是一個對自己將要寫的文章進行立意和選材方面的思索、辨析、篩選和凝聚的過程，3

者個性的作文，如果不用寫作技巧對文章選定材料進行錦上添花般的著色添彩，文章就猶如一潭死水?？忌谄綍r訓(xùn)練中就應(yīng)努力打好寫作基礎(chǔ)，逐步形成個性化的語言，然后根據(jù)自己的寫作功底與個性，打破“一著鮮，吃遍天”的狹隘意識，著重掌握幾種不同類文章切合自己寫作習(xí)慣，張揚自己寫作個性，顯示自己語言特色的寫作技巧，認(rèn)真多學(xué)幾“招”，以適應(yīng)不同文章的寫作。

5．點題要明朗 點題是用簡明扼要的語句把文章的中心思想提示出來，話題作文作為一種應(yīng)試文章，應(yīng)該讓閱卷者在短期內(nèi)就有一個明確而正確的印象，了解這篇文章的材料和題旨，恰如其分的點題就能起到這樣的作用。在文章恰當(dāng)?shù)牡胤剑ㄒ话阍诮Y(jié)尾處，也可用“題記”的形式出現(xiàn)在文首），恰當(dāng)?shù)攸c題，不但在結(jié)構(gòu)上收攏全文、收束文脈，更重要的是，讓讀者（閱卷者）能及時充分、準(zhǔn)確地把握文章的中心思想，對文章作出恰如其分的評價。話題作文的點題，一般可以采用明點的形式，在文章適當(dāng)處出現(xiàn)和題目中關(guān)鍵字眼相同或大致相同的詞語，直接解釋和說明題目的含義，提示出文章的中心思想，以得到讀者（閱卷者）的認(rèn)可并贊同，當(dāng)然也可以用象征式、比喻式、聯(lián)想式的點題，但這類點題要求比較高，一般不易掌握，考生應(yīng)該慎用。這樣，寫好話題作文不也是一件難事了。

（四）話題作文的構(gòu)思創(chuàng)新

考場作文若能寫出新意便能得高分，而要在短短的時間內(nèi)寫出有新意的作文，關(guān)鍵取決于考生能否做到構(gòu)思出新。面話題，若按傳統(tǒng)的思維方式構(gòu)思，則很有可能陷入平庸，難以寫出創(chuàng)新佳作。只有靈活、恰當(dāng)?shù)卣莆談?chuàng)新構(gòu)思的方法，才能寫出有新意的考場佳作來。一般說來，話題作文的創(chuàng)新構(gòu)思，可有下列切入角度。

一、從”話題的另一意義“的角度切入

許多中考話題都具有多義性，若只盯住其本義或其常用義，則構(gòu)思很難出新，寫出的作文雖不跑題但也顯得一般化，若撇開其本義或常見義，轉(zhuǎn)而從其引申義或其比喻義的角度切入，構(gòu)思定能出新。如黑龍江省2001年的中考話題是”水“，若從自然界之”水“這個意思層面上去理解，把”水“當(dāng)成名詞，則構(gòu)思很難出新；若把”水“理解成形容詞，如”這個人很水“，在這個層面上理解”水“的意思，則其擬題、行文都會很有新意。

二、從”縮小話題內(nèi)涵“的角度切入

有許多中考話題的意思非常寬泛，若給話題加上一些限制語或修飾語，便縮小了話題的內(nèi)涵，有利于考場作文出新出奇。如海南省中考話題是”第一次“，便應(yīng)縮小其內(nèi)涵，才有利于構(gòu)思選材，考場作文才能出新出奇。這里要強調(diào)的是：添加的限制語或修飾語，必須避開眾生皆談、人云亦云的誤區(qū)，要從自己的材料庫中那許多不為人知的人、事、景、物著手。這樣，新穎、獨特的作文內(nèi)容就會流于筆底，并能緊緊地抓住閱卷老師的眼和心。

三、從”話題的逆向思維“角度切入

圍繞考試話題，自我多方設(shè)問，多方求答，用以開啟思維，立意選材，這是眾多考生的一般作法。然而，絕大多數(shù)考生只知沿著話題正向發(fā)問，而很少有逆向發(fā)問的。如江西省2001年中考話題”尊重“，考生可以提出”何為尊重“、”誰尊重誰“、”為什么要尊重“、”誰可做尊重或被他人尊重的典范“等等問題，這些都是從正面發(fā)問，沒能跳出常規(guī)思維的圈子；若舍棄”正向“，從”逆向“角度思考發(fā)問，”為什么誰不尊重誰“、”不尊重他人好不好，為什么“、”不尊重的事例或現(xiàn)象有哪些“、”怎樣消除不尊重現(xiàn)象“等等，如此這般的提問思考，文章的構(gòu)思、選材就避開了老調(diào)，步入了新境。

四、從”話題的另一時空“的角度切入

圍繞考試話題，寫自己經(jīng)歷的事，寫自己身邊的事，從家庭時空、從社會時空、從學(xué)校時空范圍去立意選材，這本無不可。但這都是從話題的”現(xiàn)實時空“去構(gòu)思的。若能啟動聯(lián)想、想象或幻想，從話題的”過去時空“或”未來時空“角度去構(gòu)思，只要聯(lián)想、想象或幻想的人、事、景、物合乎情理，不管寫的是話題的”過去時空“或”未來時空"，只要能含蓄、曲折地反映話題

第五篇：兒科總復(fù)習(xí)資料

1起源：春秋戰(zhàn)國至兩漢時期已有小兒醫(yī)。第一部兒科著作：唐代《顱囟經(jīng)》。提出“純陽”理論。

2純陽：指小兒在生長的過程中，表現(xiàn)為生機旺盛，蓬勃發(fā)展，好比旭日之初升，草木之方萌,蒸蒸日上，欣欣向榮，并非說小兒有陽無陰或陽亢陰虧之體。3專科：宋代。錢乙“兒科之圣”《小兒藥證直訣》。4兒科四大證：痧、痘、驚、疳。

5論述小麻、痘、斑、疹的第一部專著——北宋 董汲《小兒斑疹備急方論》。

6體重：清晨空腹排尿后 初生：3公斤;1~6個月： 體重=3+0.6*月齡;7~12個月：體重=6.6+0.5*（月齡-6）=3.6+0.5*月齡;2~12歲： 體重=（年齡-2）*2+12=8+2*年齡;身長：初生：50厘米，第一年增長25厘米。2歲后：75+5*年齡;頭圍：初生：33-34厘米。;胸圍：初生32厘米。1歲時，胸圍接近頭圍,約44厘米；2歲以后，胸圍超過頭圍。;佝僂病及營養(yǎng)不良者胸圍較小。7囟門：后囟關(guān)閉：出生后2~4個月內(nèi)（部分出生時）；前囟關(guān)閉：出生后12~18個月。后囟關(guān)閉比前囟關(guān)閉早。

8牙齒：出生后4~10 個月開始出牙。2~2.5 歲出齊。2歲以內(nèi)：牙齒數(shù)=月齡-4（或6）。

9呼吸：年齡愈小，呼吸愈快。脈搏：年齡愈小，脈搏越快。血壓：年齡愈小，血壓愈低。收縮壓=10.7+0.27*年齡；舒張壓=收縮壓*（1/2~2/3）。

10動作發(fā)育：由上而下，由不協(xié)調(diào)到協(xié)調(diào)，由粗到細。1歲時能獨立站立，扶1只手可行走；1歲半左右會走路。語言發(fā)育：單語單句階段：1歲以后。11肝常有余：不是指小兒“肝陽亢盛”，是指小兒時期肝主疏泄，具有升發(fā)疏泄全身氣機的功能。12心常有余：不是指小兒“心火亢盛”，是指小兒發(fā)育迅速，心氣旺盛有余，呈生氣蓬勃之象。13小兒時期的病理特點：（1）發(fā)病容易，迅速傳變；迅速傳變：“易虛易實”、“易寒易熱”。（2）臟氣清靈，易趨恢復(fù)。

14嬰兒喂養(yǎng)方式：母乳喂養(yǎng)、人工喂養(yǎng)、混合喂養(yǎng)。15六種基本病理脈象：浮、沉、遲、數(shù),有力、無力。16按診：“囟陷”：囟門凹陷，見于瀉甚失水?！柏短睢保贺堕T高凸，見于嘔吐壯熱，為肝風(fēng)內(nèi)動。“解顱”：囟門不能應(yīng)期閉合，囟門寬大頭縫開解?！半u胸”：胸骨高突?！褒敱场保杭怪咄唬粗煌??！疤摾铩保盒募獠珓犹?。

17據(jù)<史記>記載,我國最早的兒科醫(yī)家是扁鵲,兒乎科之圣是錢已, 18我國人痘接術(shù)預(yù)防天花比英國人琴納牛痘接種法預(yù)防天花早100年,故我國人痘接種術(shù)仍是世界 疫學(xué)發(fā)展的先驅(qū), 19中醫(yī)兒科學(xué)和西醫(yī)科學(xué)都是以研究小兒為已任,以防病治病,提高小兒素質(zhì)及健康為目標(biāo).20中西醫(yī)結(jié)合兒科是研究小兒生長發(fā)育,衛(wèi)生保健,和疾病防治的一門臨床醫(yī)學(xué).21臟腑嬌嫩,形氣未充,表明小兒是稚陰稚陽之體, 22小兒為純陽之體的含義是生機蓬勃,發(fā)育迅速；最常見的兩臟疾病是肺脾；熱性病后,常易出現(xiàn)高熱,抽搐癥狀是由于肝常有余。

23小兒易發(fā)生免疫性疾病的時期是學(xué)齡前期, 傳染性病的時期是嬰兒期, 死亡率最高的時期是新生兒期；小兒生長發(fā)育的一般規(guī)律是由簡單到復(fù)雜, 體格發(fā)育最快的時期是嬰兒期限, 24 2歲以后影響小兒身長最明顯的因素為內(nèi)分沁；小兒頭圍,胸圍大致相等的年齡為1歲,小兒握持反射消失的年齡為2-4個月,最能反映嬰兒營養(yǎng)狀況的體格發(fā)育指標(biāo)是體重,小兒身體下部量是指恥骨聯(lián)合上緣至足底的長度,最能反映骨骼發(fā)育的重要指標(biāo)是身高, 25前囟正確的測量方法為對邊中點聯(lián)線, 26小兒乳牙萌出的年齡是4-10月個月；小兒更換恒牙的年齡是月6-7歲,小兒對聲音有定向反應(yīng)的月齡是3個月。

27碳水化合物的營養(yǎng)素菜是人體能量主要來源。

28正常小兒每日每千克體重所需總熱的簡單計算法是嬰兒64.50kj,以后每增加速度歲去18.40kj；全脂奶粉稀釋成全乳時按重量計算,標(biāo)準(zhǔn)配制方法為1:8。羊乳喂養(yǎng)的缺點是葉酸和維生素b12含量小, 29麻疹疫苗初種時間是8-12個月, 30古代醫(yī)家認(rèn)為診斷小兒疾病最重要的是望診,望神的重點是察目；察目,首選觀察的內(nèi)容是眼神；面部望診主要的以觀察五色主病為要點（五色是指紅黃青白黑）

31小兒面白無華,唇色淡白者多為血虛；3歲以下小兒指紋正常的是淡紫隱隱而不顯于風(fēng)關(guān)之上；嬰兒啼哭,應(yīng)視為常態(tài)的是哭而有淚,哭聲洪亮,小兒哭聲尖銳,忽緩忽急,時作時止,應(yīng)首先考慮的是腹痛；母乳喂養(yǎng)2個月的小兒,正常大便應(yīng)為金黃色呈糊狀,1日3次 32小兒基本脈象是浮、沉、遲、數(shù)、有力、無力六種

33小兒中藥用藥量，以成人一般用量標(biāo)準(zhǔn)進行折算，嬰兒用成人量的1/3~1/2 34嬰兒期呼吸和脈搏的正常值應(yīng)是呼吸30~40次/分、心率70~90次/分

35正常小兒每日每千克體重需水量一般是1~3歲110ML，以后每增加3歲每日減少25ML 36小兒肝臟相對較大，但質(zhì)地軟，幾歲以后不應(yīng)再觸及6~7歲

37患兒，男，1歲。輕咳流涕、噴嚏、心肺正常，指紋淡紫于風(fēng)關(guān)。其病情可判斷為病輕邪淺

38小兒易患疳證、泄瀉中醫(yī)理論解釋是脾常不足；患五遲、無軟、解顱中醫(yī)理論解釋是腎常虛；易見高熱、驚闕中醫(yī)理論解釋是肝常有余

39生長一般是指整體和個器官的長大；發(fā)育一般是指細胞、組織、器官功能的成熟；各系統(tǒng)器官發(fā)育最早的是神經(jīng)系統(tǒng)；各系統(tǒng)器官發(fā)育較晚的是生殖系統(tǒng)

40衡量營養(yǎng)狀況的重要指標(biāo)為體重9KG，身高75CM；反映骨骼發(fā)育的重要指標(biāo)為體重12KG，身高84CM 41小兒五臟六腑功能皆屬不足，其中尤其突出的是脾、肺、腎

66.影響胎兒生長發(fā)育的因素有孕母的健康狀況、孕母的生活工作條件、孕母的營養(yǎng)狀況、孕母的衛(wèi)生環(huán)境、孕期母親的藥物使用

42新生兒期的特點是易發(fā)生適應(yīng)環(huán)境不良綜合征、常因分娩帶來產(chǎn)傷窒息、免疫功能差、感染性疾病多見、發(fā)病率高且死亡率亦高

43新生兒期的保健特別強調(diào)保暖、喂養(yǎng)、清潔衛(wèi)生、消毒隔離

44小兒比成人較易患感染性疾病的原因是新生兒細胞免疫及體液免疫功能均比成人低、生后1~3個月為免疫球蛋白最低階段、免疫球蛋白至10歲才接近成人水平、其他體液因子如補體、趨化因子，調(diào)理素也均較低 45學(xué)齡期的特點有各個系統(tǒng)器官都發(fā)育到接近成人的水平、智力發(fā)育較為成熟、體格生長穩(wěn)步增長 46小兒體格生長規(guī)律是由上至下、由低級到高級、由簡單到復(fù)雜、由粗到細 47前囟大且閉合晚，可見于佝僂病、呆小病、解顱

48小兒輔食添加的原則是由少到多、由稀到稠、由細到粗、由一種到多種

49純陽是指小兒在生長發(fā)育的過程中，機體無論是形態(tài)，還是功能活動均隨年齡增長，不斷地成熟、完善方面發(fā)展，年齡越小，機體越旺盛，生長發(fā)育的速度也越快。古代醫(yī)家將這種生機旺盛，發(fā)育迅速的現(xiàn)象，稱之為“純陽”。

50稚陰稚陽，這里的“陰”是指體內(nèi)精、血、律液等物質(zhì)；“陽”是指體內(nèi)臟腑各種生理活動。“稚”即幼稚、不完善。故稚陰稚陽即是指小兒無論在物質(zhì)基礎(chǔ)和生理功能方面，都是幼稚和不完善的。

51小兒生理特點為臟腑嬌嫩,形氣未充,生機蓬勃,發(fā)育迅速,病理特點為,發(fā)病容易,傳變迅速,臟氣清靈,易趨康復(fù), 52全身各器官的發(fā)育并不定以神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最早,而生殖系統(tǒng)發(fā)育最遲, 53坐高是指由頭頂至坐骨結(jié)節(jié), 54胎兒期：從受孕至分娩斷臍，共280天。新生兒期：從現(xiàn)生后至生后滿28天。嬰兒期：出生28天后至1周歲。幼兒期：1周歲后至3周歲。學(xué)齡前期：3周歲后到7周歲。學(xué)齡期：7周歲后至青春期來臨。青春期：女：11~12歲到17~18歲。男：13~14歲到18~20歲。

55鹵門：前鹵應(yīng)在小兒時頭圍約為33~34cm，出生后前3個月和后9個月各增長6cm，1周歲時約為46cm，2周歲時約為48cm，5周歲時約增長為50cm，15歲時接近成人，約為54~58cm。胸圍：新生兒胸圍約32cm，1歲時約44cm，接近頭圍。

56小兒生理特點：

1、臟腑嬌嫩、形氣未；

2、生機蓬勃、發(fā)育迅速。病理特點：

1、發(fā)病容易、傳變迅速；

2、臟氣清靈、易趨康復(fù)。

57望診：總體可分為望神色、望形態(tài)；分部可分審苗竅、辨斑診、察二便、察指紋。

58望動態(tài)：喜伏臥—乳食內(nèi)積；喜側(cè)臥—胸脅疼痛；端坐喘促，痰鳴哮吼—哮喘；咳嗽鼻煸，呼吸急促，點頭呼吸—肺炎喘；蜷臥不安，捧腹哭叫—腹痛；仰面伸足，揭衣踏被—熱證；蜷臥縮足，喜復(fù)衣被—寒證。59審苗竅：小兒望舌；舌體、舌質(zhì)、舌苔。舌下—紅腫突起—重舌（心脾火熾，上沖舌本）；舌體不能伸出唇外，語言不清—連舌（舌系帶過短）；舌出唇外拌動，掉轉(zhuǎn)不靈—弄舌（心氣不足，智低）；舌吐唇外，緩緩收回—吐舌（心經(jīng)有熱）；舌舔口唇，唇周灰暗或有脫屑作癢—舔舌（脾經(jīng)伏熱）。

60察指紋：指紋：虎口到食指內(nèi)側(cè)的橈側(cè)淺靜脈，可分為風(fēng)、氣、命三關(guān)。適用于3歲以內(nèi)的小兒。指紋的辨證綱要：浮沉分表里，紅紫辨寒熱，淡滯定虛實，三關(guān)測輕重。

24切診：年齡：3歲以后的小兒

方法：一指定三關(guān)。醫(yī)者用食指或拇指同時按壓寸、關(guān)、尺三部，取輕、中、重三種不同指力的體會脈象變化，時間不少于1分鐘。病理脈象：?。海ú≡诒恚?、沉（病在里）、遲（寒）、數(shù)（熱）、有力（實）、無力（虛）。

61捏脊療法：是兒科最常見的一種推拿方法，此法通過對督脈和膀胱經(jīng)的拿捏，調(diào)和陰陽，疏理經(jīng)絡(luò)，行氣活血，恢復(fù)臟腑功能以防治疾病。具體操作方法：患兒俯臥，醫(yī)者兩手地握拳，雙手兩食指抵于背脊之上，再以兩手指伸向食指前方，合力夾信肌肉提起，而后，食指向前，拇指向后退，做翻卷動作，兩手同時向前移動，自長強穴起，一直捏到大椎穴止，如此反復(fù)3~5次，捏到第3次后，每捏3把，將皮膚提起1次。每日1次，6日為1療程，對有脊背皮膚感染、紫癜等疾病的患兒禁用此法。

62刺四縫療法：是兒科針法中常用的一種。四縫是經(jīng)外奇穴，它的位置在食指、中指、無名指及小指四指中節(jié)橫紋中點，是手三陰經(jīng)所經(jīng)過之處。針刺四縫可以清熱除煩、通暢百脈、調(diào)和臟腑等，常用于治凼疳證和厭食。具體操作方法：皮膚局部消毒后，用三棱針刺約1分深，刺后用手?jǐn)D出黃白色黏液少許。

63胎黃：定義:以嬰兒出生后皮膚面目出現(xiàn)黃疸為特征的病證；病位:肝膽脾胃；治療原則:利濕退黃；分證論治：常證1）濕熱郁蒸：清熱利濕－茵陳蒿湯加味2）寒濕阻滯：溫中化濕－茵陳理中湯加減3）氣滯血瘀：化瘀消積－血府逐瘀湯加減；變證1）胎黃動風(fēng):平肝熄風(fēng)，利濕退黃-羚角鉤藤湯加減2）胎黃虛脫-大補元氣，溫陽固脫-參附湯合生脈散加減 肺系病證

64足月兒是指胎齡滿42同及42周以上, 65病理性黃疸不包括新生兒肝炎.66足月男嬰出生后,36小時出現(xiàn)目黃,身黃, 遂日加重,尿液呈橘子汁狀,精神萎靡,嗜睡,陣陣尖叫,發(fā)熱嘔吐,兩眼凝視,口角抽動,舌質(zhì)紅,苔黃,指紋,青滯,治宜,羚角鉤藤湯,加減, 67新生兒破傷風(fēng)以牙關(guān)緊閉,全身強直性痙戀,為主要臨床表現(xiàn),屬中醫(yī)臍風(fēng).68新生兒破傷風(fēng)的潛伏期一般為3-14天, 69足月男嬰,膚黃色暗,面色少華,神疲易吐,青筋怒張脅下有痞塊,舌質(zhì)暗紅伴少許瘀斑,苔黃,指紋紫滯,治膈下遂瘀湯加減, 70足月男嬰,出生9時即出現(xiàn)身黃,目黃,哭鬧不安,嘔吐,尿黃,稍伴發(fā)熱,舌質(zhì)紅,苔黃稍腆,指紋紫滯,治茵陳蒿湯加減, 71患兒,男,生后期天.皮膚,鞏臘,小便正常,考虛為生理性黃疸, 72患兒,女,3天.患兒出生后第2天體溫,35度,哭 低,拒奶,全身及四肢冰冷,臀部及小腿 外側(cè)輕度水腫,皮膚色暗,呼吸 促,口唇略紫,診斷為新生兒硬血癥

73患兒,女,21天,生后3天出現(xiàn)黃疸,1同消退,退后1周,黃疸又出現(xiàn),漸加深,神疲納呆,惡心嘔吐,大便溏薄,色如陶士,舌淡苔白,初疹為新生兒膽道阻塞

74足月兒生理性黃疸,血清意膽紅素一般不超過205.2umolL；血清總膽紅素一般不超過256..5 umolL 75生理性胎黃,黃疸出現(xiàn)時間一般為205.2 umolL；病理性胎黃,黃疸出現(xiàn)時間一般為307.8 umolL 76新生兒黃疸,是新生兒時期最常見的癥狀,是指在新生兒時期由于膽紅素代謝異常引起血液及組織中膽紅素水平升高而出現(xiàn)的皮膚,粘膜及鞏膜黃染的臨床表現(xiàn),又稱為新生兒高膽紅素血癥, 77西醫(yī)認(rèn)為生理性黃疸是由于新生兒膽紅素產(chǎn)生多,肝功能未完善,腸肝循環(huán), 78新生兒硬腫癥是由多種原因引起的皮膚,皮下脂臟發(fā)冷變硬與水腫,甚至出現(xiàn)多器官功能損害的一種嚴(yán)重疾病,治療的首要措施是復(fù)溫

79蛋白質(zhì)-熱能營養(yǎng)不良屬于中醫(yī)范疇的：疳證

80蛋白質(zhì)-熱能營養(yǎng)不良患兒最早出現(xiàn)的癥狀是：體重不增或減輕 814個月嬰兒維生素D缺乏性佝僂病的特異體征是：枕禿

82維生素D缺乏引起手足畜弱癥主要病因是：甲狀旁腺反應(yīng)次鈍 83佝僂病的顱骨軟化多見于：3-6個月嬰兒

84患兒，10個月，體重7kg，食欲不佳，面色少華，煩躁易怒，大便干稀不稠，舌質(zhì)淡，苔薄微膩，指紋淡，其診斷是：疳氣

85患兒，11個月，于生后6個月時出現(xiàn)泄瀉，面色萎黃，形體明顯消瘦，肚腹膨隆，揉眉挖鼻，允指磨牙，舌質(zhì)淡，苔膩，指紋紫滯，其診斷是：疳積

86疳證出現(xiàn)肢體浮腫的患兒，血清蛋白常低于：35g/L；血清總蛋白常低于：40g/L 87疳氣證治療首選方是：四軍子湯 88疳積證治療首選方是：肥兒丸

89患兒，女，5歲，精神萎靡，消瘦似老人貌皮包骨頭，腹凹如舟，二目干澀，畏光羞明，眼珠混濁，白膜遮睛，此患兒的診斷和出現(xiàn)的兼證分別是：眼疳、干疳

90蛋白質(zhì)-熱能營養(yǎng)不良易是因蛋白質(zhì)和熱能缺乏所致的一種營養(yǎng)缺乏癥。多見3歲以下的嬰幼兒，臨床以體重減輕、皮下脂肪減少和皮下水腫為特征。出現(xiàn)的并發(fā)癥是：營養(yǎng)性貧血、維生素A、B、C、D缺乏、呼吸道感染、自發(fā)性低血糖、佝僂病。

91佝僂病活動期的主要表現(xiàn)是：骨骼改變、運動機能發(fā)育遲緩、神經(jīng)興奮性癥狀、神經(jīng)精神發(fā)育遲緩 92維生素D缺乏性佝僂病是：由于維生素D缺乏引起鈣、磷代謝紊亂，使正在生長骨骼端軟骨不能正常鈣化，能導(dǎo)致骨骼改變的一種慢性營養(yǎng)疾病。；手足畜弱癥是：由于維生素D缺乏，血鈣降低，導(dǎo)致神經(jīng)肌肉興奮性增高，而引起手足抽搐。

93疳證的治療，疳氣以：調(diào)和脾胃，益氣助運為原則，疳積以：消積理脾，清熱和中為原則，干疳以：補脾益胃，氣血雙補為原則。

94蛋白質(zhì)-熱能營養(yǎng)不良臨床以能量供應(yīng)不足為：消瘦型，以蛋白質(zhì)供應(yīng)不足為主的：浮腫型，介于兩種之間的：消瘦浮腫型。

95疳證主要病位在：脾胃；基本病機為：脾胃受損，津液消亡。；

96蛋白質(zhì)、熱能營養(yǎng)不良時，細胞外液呈低滲狀態(tài)，易出現(xiàn)：低滲性脫水；酸中毒，低鉀、低鈉、低鋅、低鈣和低鎂血癥。

1.急性上呼吸道感染屬于中醫(yī)的范疇是傷風(fēng)感冒 1急性支氣管炎聽診特點：可變的干濕羅音 2西醫(yī)稱支氣管哮喘，中醫(yī)稱其為哮喘。

3支氣管哮喘的臨床特點：1~6歲多見胃濕疹史或其他過敏史，兩肺布滿哮鳴音，有反復(fù)發(fā)作史 4小兒肺炎屬于中醫(yī)學(xué)的范疇是肺炎喘嗽

5小兒肺炎，首先出現(xiàn)的病理生量改變是低氧血癥

6肺炎喘嗽的基本病機，病位，病變涉及臟腑是病機是邪熱閉肺，病位在肺，病變涉及脾胃，心肝 7治療支原體肺炎首選抗生素是紅霉素

8嬰幼兒肺炎合并膿胸時首先采用哪項治療胸腔閉式引流

9患兒男，2歲，高熱喘憋，陳咳1周，查體溫39。5度，心率160次/分，呼吸50次/分，聽診，兩肺少量固定細濕羅音，胸片示，右肺上部小片狀陰影，可能診斷為呼吸道合胞病毒性肺炎

10小兒肺炎致成心衰（心陽虛衰型）的首選方是參附龍牡救逆湯；成腦水腫（內(nèi)陷厥陰型）的首選方是羚角鉤藤湯合牛黃清心丸。

12小兒肺炎的臨床表現(xiàn)主要是發(fā)熱，咳嗽，氣促，呼吸困難，肺部固定中細濕羅音；并發(fā)癥有膿胸，膿氣胸，肺氣泡

1.小兒腹瀉屬于中醫(yī)的范疇是泄瀉 2.中醫(yī)認(rèn)為小兒泄瀉的病因皆源于濕

3.嬰兒腹瀉輕型與重型的主要鑒別點是有水,電解質(zhì)紊亂 4.小兒腹瀉重度脫水的主要診斷依據(jù)是外周循環(huán)衰竭

5.患兒,6歲,曾有反復(fù)腹瀉發(fā)作史,現(xiàn)證見突然腹痛 ,面色蒼白,額出冷汗,唇色紫黯,四肢發(fā)冷,舌苔薄白,脈弦緊,屬于中醫(yī)的證型是寒積腹痛.6生后12小時內(nèi)開始排便,黑綠色,粘稠,無臭味是胎糞；金黃色,均勻糊狀,有酸味,不臭是人乳喂養(yǎng)兒糞便 7.主要由鏈球菌,金黃色葡萄菌能上引起口腔內(nèi)有假膜是人工喂養(yǎng)兒糞便 8小兒，突然哭鬧不安，面部潮紅，口周蒼白，持續(xù)數(shù)分鐘至數(shù)小時，排氣或排便即終止發(fā)作可能診斷是人工喂養(yǎng)兒糞便

2患兒，4歲，陣發(fā)性腹痛，有反復(fù)發(fā)作史，疼痛位于臍周，喜溫喜按，刺激時間大約1分鐘左右，可能診斷是添加輔食喂養(yǎng)的糞便，3．傷食泄的治則是正常；脾虛泄的治則是重度脫水。

5．小兒腸絞痛屬于中醫(yī)哪些疾病的范疇盤腸氣痛，腸痛，盤腸氣，盤腸內(nèi)吊，腹痛。

7．小兒重型腹瀉代謝性酸中毒的臨床表現(xiàn)是口唇 櫻紅惡心嘔吐，呼吸深大，呼出氣涼有丙酮味 8抗生素誘發(fā)性腸炎有金黃色葡萄球菌腸炎，偽膜性小腸結(jié)腸炎，真菌性腸炎，9脾腎陽虛的腹瀉的特點是久瀉不止，完谷不化，大便清稀，澄澈清冷，面色無華，形寒肢冷。

10小兒腹瀉是由多種病原，多因素引起的以大便次數(shù)增多，和大便性狀改變?yōu)樘卣鞯南兰膊?，本病屬于中醫(yī)泄瀉，由于不同病因?qū)е碌拟感瑰π梗缧?，洞泄，滑泄，統(tǒng)稱為泄瀉 10生理性腹瀉，多見生6個月以內(nèi)的嬰兒，生后不久發(fā)即出現(xiàn)腹瀉，大便一日可達4-5次，呈稀黃或黃綠色，食欲，無嘔吐，生生發(fā)育正常，大便化驗正常，添加輔食后則大便正常

11口腔若滿口糜爛，色紅作痛，稱為口糜，潰瘍只發(fā)生在口唇兩側(cè)，稱為燕口瘡 12腹瀉治療以調(diào)理氣機，疏通經(jīng)脈

13小兒泄瀉主要病變部位在脾胃，小兒風(fēng)寒瀉的主方是藿香正氣散，傷食泄的主方是保和丸，濕熱瀉的主方是葛根黃芩黃連湯，脾虛瀉的主方是參苓白術(shù)散，脾腎陽虛的主方是附子理中湯合四神丸。

14小兒腹瀉病程在2周內(nèi)，稱急性腹瀉，2周個月遷延性腹瀉，病程在2個月以上者則為慢性腹瀉 2在小兒泌尿系統(tǒng)疾病中占第一位的疾病是急性腎小球腎炎。3三周前猩線熱史與急性腎炎關(guān)系最為密切。

4急性腎炎的主要臨床表現(xiàn)：水腫，少尿，血尿和高血壓；診斷和鑒別診斷最有價值的是血液化驗是血清補體C3下降；補體C3及總補體恢復(fù)的時間是八周以內(nèi)。使用青霉素的目的是清除體內(nèi)殘存的鏈球菌 8急性腎炎（陽水）風(fēng)水相捕的癥狀：水腫自眼瞼開始，少尿，全身浮腫，顏面為甚，血尿

9小兒水腫“風(fēng)水相捕證”與“濕熱內(nèi)侵證”區(qū)別的關(guān)鍵是：風(fēng)水浮腫見發(fā)熱惡風(fēng)，咳嗽，苔白，脈浮數(shù)等表證可區(qū)別。

10小兒急性腎炎（陽水）：變證水凌心肺的臨床表現(xiàn)：肢體浮腫；煩躁不能平臥；口唇青紫，指甲發(fā)紺；脈細數(shù)無力。變證水毒內(nèi)閉的臨床特征：全身浮腫；頭暈頭痛；惡心嘔吐；尿素氮升高

12小兒急性腎炎（陽水）A風(fēng)水相搏型應(yīng)首選：麻黃連翹赤小豆湯；B濕熱內(nèi)侵型應(yīng)首選：五味消毒飲合五皮飲C水凌心肺應(yīng)首選：已椒藶黃丸合參附湯D邪陷心肝的治法：平肝潛陽，活血化瘀。13急性腎小球腎炎早期A最主要的措施是臥床休息B小兒恢復(fù)上學(xué)的指標(biāo)是：血沉正常 14小兒原發(fā)性腎病綜合征最多見的年齡是：3~8歲

15腎病綜合征的臨床特征：明顯浮腫；大量蛋白尿；高脂血癥；低蛋白血癥，高膽固醇血癥 16小兒腎病綜合征：A大量蛋白尿是最主要的原因B首選藥：腎上腺皮質(zhì)激素。17腎病綜合征的一般治療原則：腎上腺皮質(zhì)激素常規(guī)選用中長程療法

18小兒腎病綜合征中醫(yī)治法：A脾虛濕困證：健脾益氣，利水消腫B脾腎陽虛證：溫陽利水C肝腎陰虛：滋腎養(yǎng)陰，平肝潛陽。

19患兒，男，5歲，全身浮腫2天，按之凹陷不顯，尿少，頭痛嘔吐，小便檢查蛋白（+++），紅細胞（+++），可診斷為：急性腎小球腎炎

20患兒，男，9歲，浮腫5天，小便量少，色如濃茶，血壓170/120MMHG，尿素氮明顯增高，血清補體下降，尿蛋白（++），紅細胞20個/HP，癥見頭痛頭暈，視物模糊，煩躁，抽搐，昏迷，舌質(zhì)紅，苔黃膩，脈弦，其診斷：急性腎炎（陽水）變證，邪陷心肝型

21與陽水病位相關(guān)的臟是：肺，脾，腎。與陰水病位相關(guān)的臟是：脾，腎 22對腎病綜合征有臨床診斷價值是：24小時尿蛋白定量。23對急性腎炎有臨床診斷價值的是血尿，低蛋白血癥 24小兒急性腎炎（陽水）的常見并發(fā)癥是：高血壓腦病 25小兒腎病綜合征（陰水）的常見并發(fā)癥是：血栓形成 26治療急性腎炎清除鏈球菌感染灶首選藥物：青霉素 27急性腎炎（陽水）A風(fēng)水相搏型的證候特征：小兒浮腫兼見發(fā)熱惡風(fēng)，咳嗽，肢痛，苔白，脈?。恢畏ǎ菏栾L(fēng)清熱，宣肺利水；方藥：麻黃連翹赤小豆湯；B濕熱內(nèi)侵型的證候特征：小兒浮腫兼見瘡毒，舌質(zhì)紅，苔溥黃；治法：清熱解毒，利濕消腫；方藥：四君子湯合五苓散

28小兒水腫，皮膚不澤，面色晦暗，或見黧黑，唇色紫暗，血尿持續(xù)，舌質(zhì)紫暗，或瘀點，其證型為急生腎炎屬風(fēng)水相搏型

29水腫“水凌心肺”證見：全身浮腫，心悸胸悶，不得平臥

30急性腎炎的診斷依據(jù)：A病前1~3周前驅(qū)感染史B浮腫，高血壓，少尿，血尿C尿常規(guī)檢查可見蛋白，紅細胞及管型D血清總補體和C3下降。

31小兒化膿性腦膜炎A臨床表現(xiàn)：發(fā)熱；頭痛，嘔吐；顱內(nèi)高壓；腦膜刺激片；腦脊液化膿性改變。B并發(fā)癥：硬膜下積液；抗利尿激素分泌異常；腦室管膜炎；腦積水C體征：巴彬斯基征D最常見的致病菌是腦膜炎雙球菌：首選抗生素青霉素；療程為7天。

32病毒性腦炎多由腸道病毒引起，最常見是柯薩奇病毒。播散途徑是血行播散。33注意力缺陷多動癥多發(fā)生在4歲以下兒童；治療主要采用心理治療。

34急性化膿性腦膜炎的神經(jīng)系統(tǒng)表現(xiàn)為腦膜刺激征；驚厥發(fā)作；顱內(nèi)膿腫表現(xiàn)；顱神經(jīng)可受累

35化膿性腦膜炎硬膜下積液表現(xiàn)為前囟飽滿；有效治療體溫不退；可有顱縫分離；流感嗜血桿菌感染多見。36化膿性腦膜炎A最常見的致病微生物有腦膜炎雙球菌；流感嗜血桿菌；肺炎鏈球菌。B抗生素治療原則：聯(lián)合用藥；多選用靜脈給藥；選用能快速進入腦脊液的藥物；根據(jù)藥敏試驗選有效抗生素。37病毒性心肌炎與風(fēng)濕熱引起的心肌損害相似，但后者主要伴有游走性關(guān)節(jié)疼痛。38紫癜好發(fā)年齡為學(xué)齡前兒童與脾兩臟有密切關(guān)系。

39紫癜風(fēng)熱傷絡(luò)證治法首選疏風(fēng)清熱解毒；血熱妄行證治首選犀角地黃湯；反復(fù)發(fā)作，日久不愈，治法首選益氣攝血。

40病兒紫癜反復(fù)發(fā)作，瘀點，瘀斑，色淡紫，唇舌色淡，脈細無力，其病機為氣不攝血

41病兒紫癜以下肢為多，時發(fā)時止，低熱盜汗，手足心熱，口燥，咽干，舌質(zhì)紅，脈細數(shù)，治法首選滋陰降火，涼血止血。

42紫癜A病機為血熱，血虛，瘀血B臨床表現(xiàn)特征為瘀點，瘀斑；皮膚有瘙癢感；神疲乏力；鼻衄，齒衄；便血，尿血。

43麻疹發(fā)病季節(jié)是冬春；病變部位在肺脾.接種麻疹疫苗的適宜年齡是8個月以上；古代醫(yī)家認(rèn)為麻疹的治療應(yīng)以透法為先；發(fā)病率最高的年齡是1~5歲；治療恢復(fù)期不提議益氣補脾；初期診斷依據(jù)是有麻疹接觸史；麻疹疹點先見于耳后發(fā)際；麻疹初起期治療應(yīng)忌用寒藥；麻疹的疹子為暗紅色斑丘疹；恢復(fù)期的治療方法是養(yǎng)陰清熱，常用方劑沙參麥冬湯；預(yù)防麻疹的最好方法是流行季節(jié)前注射麻疹減毒活疫苗。典型麻疹皮疹的特點是紅色斑丘疹，疹退捕脫屑及色素沉著。

49麻疹早期診斷最有特殊意義的是口郟有麻疹黏膜疹

50麻疹順證治療的3個法則是宜透，清解，養(yǎng)陰；皮膚呈現(xiàn)糖狀脫屑，并有色素沉著是對麻疹恢復(fù)期最有意義；容易并發(fā)肺炎喘嗷。

51麻疹皮疹特點：暗紅色斑丘疹；疹間有正常皮膚；發(fā)疹有順序，約3天出齊。53疹子1天內(nèi)出齊是風(fēng)痧與麻疹的主要鑒別點。55內(nèi)閉心脫為麻疹逆證。

56麻疹無合并證，應(yīng)隔離的時間是出疹后5天。

57風(fēng)痧的主要病變部在肺；初期的主要癥狀是發(fā)熱咳嗽流涕，枕后淋巴結(jié)腫大；治療風(fēng)痧邪毒內(nèi)盛的首選方劑是透疹涼解表。

58丹痧A別名：疫喉痧；爛喉丹痧；猩紅熱；喉痧；B病位在肺胃；C流向季節(jié)是冬春；D好發(fā)年齡是3~8歲；E發(fā)病原因是痧毒疫癘；F傳達室染途徑為呼吸道；G體征：口唇周圍蒼白圈；皮疹壓之褪色；楊梅舌；皮膚皺褶處呈線狀疹。H舌象：楊梅舌。I發(fā)熱半小時~1天出疹。風(fēng)痧病兒隔離期是1周；

59丹痧A顏面部僅見皮膚給暈不見疹點；B初起應(yīng)選用方藥為：解肌透痧湯C后期出現(xiàn)皮膚干燥，脫屑，口唇干燥，其病機是肺胃陰傷；D疹后陰傷，治療應(yīng)選方藥：清咽養(yǎng)營湯。

60水痘好發(fā)年齡1~6歲；好發(fā)季節(jié)冬春；皮疹特點：丘疹，斑疹，皰疹同時并見，見于發(fā)熱當(dāng)天或1~2天；患兒忌用糖皮質(zhì)激素；隔離時間為皰疹全部結(jié)痂。61水痘病順為外感時邪，蘊郁于肺脾；風(fēng)熱夾濕首選銀翹散；毒熱熾盛首選清胃解毒湯。

62痄腮A好發(fā)于學(xué)齡兒童；B腫大部位為以耳垂為中心彌溫性腫脹；C臨床表現(xiàn)：以耳垂為中心彌溫性腫脹，邊緣不清，有壓痛感和彈性感受，進食張口疼痛加劇，腮脾管口紅腫D治療原則：清熱解毒，散結(jié)消腫E隔離至腮腫消退后7天。

63痄腮熱毒蘊結(jié)證應(yīng)選方劑普濟消毒飲；

64麻疹病兒若無并發(fā)癥，應(yīng)隔離出疹后5天；合并肺炎者應(yīng)隔離出疹后10天。65麻疹的臨床特征是麻疹黏膜斑；奶麻的臨床特征是熱退疹出。67麻疹恢復(fù)期治療宜選沙參麥冬湯；奶麻出疹期治療宜選銀翹散。

68風(fēng)痧邪毒內(nèi)盛型的治療方法清熱解毒；風(fēng)痧邪郁肌表現(xiàn)的治療方法是疏風(fēng)清熱。

69風(fēng)疹初期的主要癥狀是發(fā)熱咳嗽流涕，枕后淋巴結(jié)腫大；麻疹初期的主要癥狀是發(fā)熱咳嗽，淚水汪汪。70丹痧：發(fā)熱半天~1天出疹，呈鮮紅點狀疹間無正常皮膚；麻疹：發(fā)熱3~4天后出皮疹，疹后有脫屑及色素沉著；奶疹：發(fā)熱3~4天，熱退疹出；風(fēng)疹：發(fā)熱1~2天出斑疹，疹型細小有癢感。

71猩紅熱特征：疹退后有脫皮，無色素瘢痕；奶麻的特征：疹退后無脫皮，無色素瘢痕；麻疹的特征：疹退后有糖麥樣脫屑，色素瘢痕。

72麻疹：出疹期及疹后易并發(fā)肺炎和喉炎；丹痧：出疹期及疹后易并發(fā)心肌炎，腎炎，風(fēng)濕熱。

73痄腮A毒竄睪腹首選：龍膽瀉肝湯；B邪陷厥陰：涼營清氣湯配伍紫血丹C溫毒在表證宜選：銀翹散D熱毒蘊結(jié)：普濟消毒飲。

74水痘治療原則：清熱解毒，利濕。

75麻疹初熱期的A臨床表現(xiàn)：發(fā)熱咳嗽；淚水汪汪；鼻塞流涕；兩頰粘膜有粘膜斑。B預(yù)防原則：接觸麻疹病兒后，肌注丙各球蛋白；易感兒應(yīng)接種麻疹疫苗C護理病兒方法：保持居室空氣新，通風(fēng)良好；清潔口，鼻，眼分泌物并給予足夠水分。

76丹痧預(yù)防原則：易感兒應(yīng)用注射青霉素；應(yīng)口服復(fù)方新諾明。

77水痘臨床特征：發(fā)熱；皮膚及粘膜分批出現(xiàn)斑丘疹，皰疹，痂蓋；皮疹呈向心性分布。78水痘皰疹特點：水痘呈現(xiàn)橢圓形，含透明液體；以軀干為多，呈向心性分布。79水痘抓破后，可外用青黛散麻油調(diào)后外敷；玉露膏。

80痄腮毒竄睪腹證的主要癥狀：發(fā)熱，脘腹疼痛；一側(cè)睪丸腫脹疼痛；偶或兩側(cè)睪丸腫脹疼痛。81流行性腮腺炎合并睪丸炎局部處理宜用丁字帶將陰囊托起；局部用濕熱敷。82傳染性單核細胞增多癥的致病菌:EB病毒。

83水腫病最主要傷及三脈為：肺脾腎；本病絕大多數(shù)由A組β溶血性鏈球菌感染。84腦性癱瘓的中醫(yī)病名：五遲，五軟，五硬，其治療原則：健脾補腎，柔肝強筋。85VitD缺乏性佝僂病中醫(yī)名：汗癥，五遲，五軟。

86腦積水中醫(yī)病名：□顱，其臨床表現(xiàn)：兩眼下視，如“落月狀”。87小兒腹瀉最常見的病毒：輪狀病毒。

88輕型腹瀉與重型腹瀉主要區(qū)別：水樣或蛋花湯樣便。

89治療佝僂病的方法：口服V：TD2000U—4000U，4—5周改為預(yù)防量。90重度營養(yǎng)不良，體重于低于正常的2%。91小兒肺炎并發(fā)心衰時應(yīng)：立即推注西地蘭。

92急性支氣管炎肺部聽診特點：可變的干濕性羅音。93卵圓孔在解剖上正常閉合時間是：生后5—7個月。94動脈導(dǎo)管閉鎖后形成：幼脈韌帶。

95先天性心臟病的形成容易發(fā)生在：懷孕晚期。96G—6—PD缺乏癥是：常染色體隱性遺傳病。

97對嬰幼兒進行腰椎穿刺時最佳的進針部位：第4，5腰椎間隙。98風(fēng)濕熱最多侵犯心臟瓣膜：二尖瓣。

99預(yù)防風(fēng)濕熱復(fù)發(fā)的措施：長效青霉素，每月一次，每次120萬U，連用5年或至成人。100：2歲小兒，正常心率每分鐘為：100—120次。