第一篇：品牌營(yíng)銷-手表銷售小結(jié)

手表銷售小結(jié) _銷售技巧

2010-08-30 09:52:10 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 奢侈品的銷售人員需要自信、親和，但是親切的尺度很重要，絕不是過(guò)分謙卑……

奢侈品的銷售人員需要自信、親和，在歐美高檔消費(fèi)品的銷售人員往往是年長(zhǎng)者，經(jīng)驗(yàn)豐富、態(tài)度溫和。但是親切的尺度很重要，絕不是過(guò)分謙卑……

為了安全，店門(mén)和手表金庫(kù)的密碼和鑰匙分別由不同的店員掌握。在香港尖沙咀廣東道12號(hào)，除了紅外報(bào)警系統(tǒng)等系列防盜措施，這里堅(jiān)持每日全體當(dāng)班員工必須同時(shí)進(jìn)出店鋪，以保證店內(nèi)價(jià)值數(shù)千萬(wàn)元港幣的手表在被購(gòu)買(mǎi)前安全地躺在它們應(yīng)在的地方。

而每天上午9點(diǎn)半，數(shù)千公里外的北京東方君悅酒店負(fù)一層，歐米茄“大中華區(qū)”的另一家旗艦店里，在集體清點(diǎn)完表數(shù)后，黃英謹(jǐn)慎地幫助員工將每只手表擺進(jìn)柜臺(tái)。此時(shí)，已經(jīng)更換好服裝的3名店員開(kāi)始再次仔細(xì)擦拭店鋪的每一個(gè)角落。

黃英有時(shí)會(huì)停下來(lái)，揣摩每一只表的擺放位置是否恰當(dāng)，直到上午十點(diǎn)，這個(gè)117平方米空間開(kāi)始其長(zhǎng)達(dá)11小時(shí)的營(yíng)業(yè)。1個(gè)小時(shí)后，廣東道12號(hào)在結(jié)束每日的“早會(huì)”后也對(duì)客人敞開(kāi)了大門(mén)。

“永遠(yuǎn)不要揣測(cè)你的客人是否富?！?/p>

黃英看上去很削瘦，也因此顯得更高挑。相當(dāng)短的頭發(fā)把臉襯托得有點(diǎn)嚴(yán)肅，黑色邊框淡黃色鏡片的時(shí)裝眼鏡，濃烈的朱色唇膏，黑色正裝上衣，亞麻色正裝短裙。這個(gè)干練優(yōu)雅的中年女人，從因病失去上大學(xué)機(jī)會(huì)而進(jìn)入北京王府井亨得利鐘表店做實(shí)習(xí)銷售員算起，已經(jīng)在鐘表行業(yè)從業(yè)近20年。1980年代早期，當(dāng)北京最昂貴的手表僅集中在王府井那條被喚作“金街”的地方的那家百年老店時(shí)，她已經(jīng)成為數(shù)目有限的、朝夕與奢侈品打交道的人中的一員。

“亨得利代理很多品牌，那時(shí)候我面對(duì)的品牌更多一些，有一些比歐米茄還要昂貴?！彼f(shuō)。黃英依舊清楚記得早先亨得利員工更衣室的擺設(shè)，每早進(jìn)店換服裝、換鞋等等細(xì)節(jié)依舊被她現(xiàn)在歐米茄旗艦店的員工重復(fù)著，唯一的不同似乎僅是時(shí)空的變換。在亨得利有60多名員工的店里，黃英曾銷售出至少應(yīng)該由6名員工才可以完成的份額，“首都勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆焙汀氨本┦袆趧?dòng)模范”這些當(dāng)年特別受人尊敬的榮譽(yù)讓她獲得了進(jìn)入大學(xué)的機(jī)會(huì)。進(jìn)修后的黃英從普通銷售人員逐步進(jìn)入管理層，直至亨得利瑞士名表店店長(zhǎng)及北京區(qū)的銷售副經(jīng)理。

今年一月，北京首家歐米茄旗艦店在東方君悅開(kāi)業(yè)，歐米茄經(jīng)銷商亨得利鐘表店委任黃英擔(dān)任店經(jīng)理。

與每逢節(jié)慶就人滿為患的亨得利相比，坐落在北京“超五星”級(jí)酒店的這家店顯得很安靜。有時(shí)甚至在一個(gè)周日上午該店的客流都沒(méi)有超過(guò)5個(gè)人，這與歐米茄在燕莎、當(dāng)代等處的專賣店和柜臺(tái)相比過(guò)于冷清。黃英不再需要整日站在柜臺(tái)旁，她有時(shí)間回到“后坊”（放置金庫(kù)，并由專人負(fù)責(zé)把手）查看寫(xiě)字樓傳送的各種資料，上傳報(bào)表。

如果沒(méi)有流水（銷售額），君悅酒店（第一承租人）向這家店鋪承租人提取的月物業(yè)管理費(fèi)用是2000美元，如果有流水，除了交付物業(yè)費(fèi)，東方大廈（業(yè)主）還相應(yīng)收取“扣點(diǎn)”（按銷售提取議定價(jià)金）。實(shí)際上，除了要盈利出房租，幾乎所有奢侈品店鋪都有自己的月任務(wù)量。

“王府飯店剛剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候也很冷清，但也許任何事情都需要有第一個(gè)吃螃蟹的人吧，一旦形成氣候就好了?！秉S英說(shuō)。

“你永遠(yuǎn)不要揣測(cè)來(lái)人是否富裕，是否有購(gòu)買(mǎi)的意圖。如果那樣你會(huì)功利到無(wú)法適應(yīng)這樣的環(huán)境。你必須把自己的心態(tài)放好?！?8歲，已經(jīng)銷售4年高檔鐘表的刁潔春說(shuō)。她長(zhǎng)著一張娃娃臉，披肩卷發(fā)，在銷售鐘表前她銷售高檔護(hù)膚品。一般情況下，這種類型的旗艦店會(huì)有6至7名店員，兩名組長(zhǎng)，一名店長(zhǎng)。在黃英休息時(shí)，刁潔春協(xié)助負(fù)責(zé)店內(nèi)管理。

不過(guò)黃英承認(rèn)，在積累了20年高檔手表銷售經(jīng)驗(yàn)后，她幾乎能準(zhǔn)確地判斷每一位進(jìn)店客人的大致身份?！斑@種判斷精確到讓我的店員有時(shí)候不敢相信，這其實(shí)就是一種直覺(jué)。但是，你永遠(yuǎn)不要期待他們會(huì)在第一次來(lái)店就交易，因?yàn)檫@些表畢竟很昂貴。所以，不要急于求成，要努力提供足夠周到的服務(wù)，要站在顧客的角度幫助他們選擇，提供真誠(chéng)的意見(jiàn)，往往你的這些客人都會(huì)回來(lái)從你這里購(gòu)買(mǎi)的?！?/p>

銷售中的小細(xì)節(jié)非常重要，甚至注視客人的距離都非常關(guān)鍵，“1.2米是恰當(dāng)?shù)?，”黃英說(shuō)，“奢侈品的銷售人員需要自信、親和，在歐美高檔消費(fèi)品的銷售人員往往是年長(zhǎng)者，經(jīng)驗(yàn)豐富、為人溫和。但是親切的尺度很重要，絕不是過(guò)分謙卑?！?/p>

客人進(jìn)店時(shí)，銷售人員必然會(huì)主動(dòng)向其問(wèn)好，但絕不緊跟其后，除非客人主動(dòng)提出需要幫助?！耙话阏f(shuō)來(lái)，購(gòu)買(mǎi)這種商品的客人喜歡自己看。跟得過(guò)緊會(huì)讓他們產(chǎn)生抵觸心理?！钡鬂嵈赫f(shuō)。講起表的知識(shí)，年輕的她滔滔不絕，“鐘表是相當(dāng)復(fù)雜的，真正了解的人太少了。我并不算對(duì)表在行的人?！彼f(shuō)，“越是有身份和知識(shí)的顧客就越喜歡選擇復(fù)雜的表，他們喜歡在購(gòu)買(mǎi)時(shí)跟銷售人員講那些鐘表的知識(shí)，甚至有時(shí)比專業(yè)人員了解得還多。了解這些知識(shí)你才能真的懂得這些表的價(jià)值。”空閑的時(shí)候，刁就喜歡琢磨這些東西，但是從銷售這些價(jià)格都在萬(wàn)元以上的鐘表后，她就不再佩帶任何手表了。

“即便客人不買(mǎi)，銷售人員仍應(yīng)感覺(jué)滿足”

從去年4月11日開(kāi)始擔(dān)任香港廣東道的歐米茄香港首家旗艦店經(jīng)理后，PERCYMAK一路辛勤努力，現(xiàn)在已是歐米茄大中華區(qū)零售部經(jīng)理。這些日子，他正在為歐米茄的澳門(mén)旗艦店作籌備。

廣東道是香港奢侈品的集散地，位于12號(hào)的歐米茄旗艦店正對(duì)LV，鄰GUCCI，且為街上唯一的鐘表店，同時(shí)因其擁有亞洲地區(qū)最多的款式，生意火得不得了。據(jù)PERCY介紹，“到香港買(mǎi)歐米茄的絕大多數(shù)是內(nèi)地人，因?yàn)闆](méi)有關(guān)稅及增值稅?！?/p>

另一家設(shè)在銅鑼灣的歐米茄專賣店同樣是歐米茄嘗試由自己公司人員負(fù)責(zé)銷售而不再委托中間商的開(kāi)始。但是那里的情況要相對(duì)復(fù)雜，因?yàn)槊扛舨贿h(yuǎn)都會(huì)有其他鐘表店競(jìng)爭(zhēng)，此外還有很多代理商也出售同一品牌手表。

“我們嚴(yán)格禁止員工為了搶生意詆毀同行，”P(pán)ERCY說(shuō)，“有時(shí)候介紹一塊表可能會(huì)花去很長(zhǎng)的時(shí)間，即便客人不買(mǎi)，銷售人員仍應(yīng)感覺(jué)滿足，因?yàn)榭腿四軓陌倜χ谐槿?0分鐘聽(tīng)我們介紹產(chǎn)品，使我們鍛煉了口才，推廣了品牌?！?/p>

PERCY還介紹說(shuō)，實(shí)際上，作為歐米茄公司來(lái)說(shuō)，手表由代理商還是由直銷店銷售都不是關(guān)鍵問(wèn)題，旗艦店和專賣店的介入，等于為當(dāng)?shù)卮砩烫峁┝似放频闹苯泳S修服務(wù)、更齊全的產(chǎn)品陳列、更全面的產(chǎn)品介紹，而且，有些代理商在價(jià)格上的自由度要大一些，所以，從旗艦店開(kāi)業(yè)，整個(gè)地區(qū)的銷售一直在上升。

“專業(yè)的修表師傅是歐米茄所有旗艦店和專賣店不同于其他品牌的地方，”他說(shuō)，“有些名牌手表只能在瑞士維修，往返要耽誤不少時(shí)間。”

PERCY認(rèn)為員工的招募是整個(gè)管理過(guò)程中最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。“我們并不一定要求員工一定有過(guò)銷售高檔手表的經(jīng)驗(yàn)，但是他們必須相當(dāng)好學(xué)?！辈贿^(guò)在他看來(lái)，一些基本條件仍然是必要的?！氨热纾瑫?huì)說(shuō)普通話和英語(yǔ)，因?yàn)榻^大部分購(gòu)買(mǎi)者都不是香港人。其次是有個(gè)好的外表，不一定非常漂亮但應(yīng)該大方、自信。還有，會(huì)使用計(jì)算機(jī)并會(huì)制作英文報(bào)表，這也很關(guān)鍵，因?yàn)槊總€(gè)員工都必須經(jīng)常與寫(xiě)字樓保持聯(lián)系，而且這種聯(lián)系都使用英文進(jìn)行。此外，員工還需要閱讀大量資料，所以好學(xué)非常關(guān)鍵。最后一點(diǎn)，員工還需要有過(guò)銷售高檔消費(fèi)品的經(jīng)歷。”

服務(wù)是最重要的，服務(wù)方式也必須因人而異。在廣東道12號(hào)125平方的店內(nèi)，特別設(shè)置了吧臺(tái)、資料、可上寬帶的電腦、古董展柜的休閑角?！拔覀兿Ｍ峁┍容^休閑放松的角落。”P(pán)ERCY說(shuō)，“旗艦店最重要的功能是溝通，我們還負(fù)責(zé)解答顧客電話或者郵件方式提出的所有問(wèn)題?！?/p>

“別期待5美金的帽子能體現(xiàn)2500美金的品位”

在黃英看來(lái)，有的顧客購(gòu)買(mǎi)如此昂貴的手表也許根本不會(huì)戴，但是有很多場(chǎng)合，這些東西是必須的?！氨热?，有些事業(yè)有成的夫婦會(huì)定期到高檔酒店吃燕窩魚(yú)翅，這種消費(fèi)可能并不是他們所真正需要的，但如果哪天他們沒(méi)有去，也許外人就會(huì)猜測(cè)說(shuō)，他們的生意是否出了問(wèn)題，或者他們是不是破了產(chǎn)?！?/p>

而PERCY覺(jué)得，把價(jià)格高昂的產(chǎn)品定義成奢侈品并不恰當(dāng)，“很多東西從需求角度來(lái)看是非常必要的。比如歐米茄的一塊潛水手表可能會(huì)高達(dá)十幾萬(wàn)，但是對(duì)于那些特別看重特殊制表工藝的人士來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格也許就不算貴。”

中國(guó)時(shí)裝雜志主編蘇芒承認(rèn)，她熱愛(ài)奢侈品?！拔伊私馄放频闹谱鬟^(guò)程，因此我更了解這些品牌的價(jià)值。比如愛(ài)馬仕一塊一米見(jiàn)方的頭巾需要打90多個(gè)版。著裝是一個(gè)人的符號(hào)，使用奢侈品是諸多證明自己方式中的一種。這不是虛榮而是一種追求卓越的本能。記得影星莎拉說(shuō)過(guò)，你永遠(yuǎn)不要期待一頂5美金的帽子能體現(xiàn)2500美金的品位……”

位于王府飯店一層、二層及地下一層的精品廊和國(guó)貿(mào)的SHOPPINGMALL是目前北京最著名的奢侈品集散地，此外還有豐聯(lián)廣場(chǎng)、燕莎、賽特。據(jù)豐聯(lián)梅凱恩打折店銷售透露，“月流水三十萬(wàn)在這些店鋪已算不得經(jīng)營(yíng)出眾，像國(guó)貿(mào)的LV月流水大約在300萬(wàn)人民幣左右?！?/p>

“奢侈品在未來(lái)中國(guó)一定會(huì)有特別大的市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在剛剛起步。目前很多內(nèi)地奢侈品店的自主權(quán)還比較小，從裝飾到經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)都由品牌方面決定，但是更多權(quán)力一定會(huì)逐步下放，以適應(yīng)更多樣的購(gòu)買(mǎi)方式。”黃英說(shuō)。

投資銀行摩根士丹利近期一份報(bào)告指出，目前中國(guó)有10％的人有能力消費(fèi)高檔奢侈品，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。

高盛公司倫敦總部最近發(fā)布的一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的分析報(bào)告則指出，2003年中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)已達(dá)20億美元，其上升幅度為全球之首。

“各大品牌搶占中國(guó)市場(chǎng)是一種必然?！盤(pán)ERCY說(shuō)，“一切銷售都根源于市場(chǎng)的需求，這些現(xiàn)象都是需求的表現(xiàn)，如果進(jìn)來(lái)后賣不動(dòng)肯定會(huì)退出這個(gè)市場(chǎng)的?！?/p>

目前，歐米茄在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)開(kāi)設(shè)了約170個(gè)特約零售點(diǎn)，包括其中的15家專賣專修店和12家旗艦店，而這個(gè)數(shù)目還將繼續(xù)增長(zhǎng)。有了迎客寶，客戶跑不了，歡迎免費(fèi)使用超級(jí)營(yíng)銷利器迎客寶，抓住你的客戶就是勝利第一步！

第二篇：品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷

近些年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開(kāi)電腦。而在國(guó)外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，而國(guó)內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營(yíng)銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見(jiàn)提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購(gòu)成本與促銷成本兩方面。在采購(gòu)成本上，企業(yè)采購(gòu)原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過(guò)程，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把這項(xiàng)程序繁雜的過(guò)程簡(jiǎn)化，從而達(dá)到降低采購(gòu)成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書(shū)信等手段。這不但需要人多，還常常會(huì)造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在自己的網(wǎng)頁(yè)上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問(wèn)題解答”及“說(shuō)明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對(duì)廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場(chǎng)占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開(kāi)支。其次，能把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買(mǎi)意愿。再次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)，從大規(guī)模無(wú)差異性向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的劣勢(shì)

在我國(guó)，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。目前在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問(wèn)題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現(xiàn)場(chǎng)交易，有著天壤之別，故經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本來(lái)就不成熟，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營(yíng)成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信于顧客的事件屢見(jiàn)不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購(gòu)物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒(méi)有調(diào)整為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國(guó)人口知識(shí)水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長(zhǎng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開(kāi)支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對(duì)一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(zhǎng)的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對(duì)一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來(lái)講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念所替代。賺友們?cè)谝黄鸹ダセ?，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多地成為一種娛樂(lè)式的愛(ài)好，而不僅僅是賺錢(qián)手段。人們?cè)谶@里交朋訪友，開(kāi)闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手將成為IT大師或金融大師。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開(kāi)擴(kuò)新的戰(zhàn)場(chǎng)，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識(shí)和智能發(fā)展必然的趨勢(shì)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國(guó)家間合作的增多，使得語(yǔ)言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢(shì)。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國(guó)內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國(guó)外一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不被淘汰。

第三篇：品牌手表知名度提高的方法

品牌手表知名度提高方法有哪些？其實(shí)，古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě)、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站，新聞發(fā)布后永久有效。

您是否遇到以下問(wèn)題：當(dāng)您的企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱被輸入搜索引擎時(shí)，沒(méi)有關(guān)于您公司的信息？您的意向客戶由于無(wú)法從官方媒體上獲知您的企業(yè)信息，對(duì)您無(wú)法建立信任感？苦于沒(méi)有媒體關(guān)注，企業(yè)、產(chǎn)品知名度小？有推廣的需求但卻沒(méi)有足夠的市場(chǎng)資金？有好的產(chǎn)品但缺乏被消費(fèi)者關(guān)注的機(jī)會(huì)？

品牌推廣為企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過(guò)程。樹(shù)立良好的企業(yè)和品牌形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;讓品牌形象豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù),一是樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布特點(diǎn)：

傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站：

權(quán)威性不言而喻，在傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站傳播企業(yè)信息，有著傳統(tǒng)門(mén)戶的公信力作為支撐，容易在網(wǎng)民心中積累企業(yè)品牌好感度。

地方門(mén)戶網(wǎng)站：

由于面對(duì)網(wǎng)民地域集中，更容易被本地網(wǎng)民接受，對(duì)于在大都市的網(wǎng)民心中積累企業(yè)品牌知名度具有極強(qiáng)針對(duì)性。

行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站：

近年迅速興起，由于受眾精準(zhǔn)，因此是高效傳播并不可少的途徑，容易在網(wǎng)民心中積累企業(yè)品牌忠誠(chéng)度。

網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿的優(yōu)勢(shì)：

一、權(quán)威的新聞客戶更信任：很多客戶在對(duì)廠家進(jìn)行考察時(shí)，會(huì)先去網(wǎng)上搜索一下，如果都是正面新聞，就會(huì)大幅度提高客戶對(duì)企業(yè)的信任感！

二、低投入高回報(bào)！費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等。

三、優(yōu)化關(guān)鍵詞：由于新聞網(wǎng)站的高權(quán)重，很多關(guān)鍵詞都可以做到前面。

四、塑造品牌良好口碑：只要軟文可以寫(xiě)到客戶的心里去，后期產(chǎn)生交易就會(huì)自然產(chǎn)生。

五、傳播企業(yè)文化：企業(yè)文化往往對(duì)客戶而言也是一種軟廣告。

六、強(qiáng)勢(shì)塑造品牌：持續(xù)的軟營(yíng)銷，會(huì)讓公司的發(fā)展事半功倍，迅速成為行業(yè)中的品牌企業(yè)。

七、提升客戶轉(zhuǎn)化率：新聞資訊更容易被客戶大腦所接納。

八、擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋面：經(jīng)過(guò)日積月累，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)擁有大量的正面信息。

九、新聞源收錄更權(quán)威：部分網(wǎng)站都具有百度新聞源、谷歌新聞源，可以單獨(dú)查看。

十、輕松增加外鏈：如果有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，在軟文中插入網(wǎng)站地址，對(duì)提升網(wǎng)站權(quán)重會(huì)有很好的效果。

古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě)、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站，新聞發(fā)布后永久有效。

第四篇：浪海手表品牌故事[小編推薦]

品牌故事

就如那瑞士海洋湖，名氣不大，風(fēng)景卻美不勝收。就如那典型的瑞士風(fēng)景名信片一樣璀璨奪目。背景是一座座皚皚的雪山，面前是一片冰籃色的清澈湖水，完美的顯示瑞士的純凈，湖面還清楚的映出雪山的倒影。在鐘表王國(guó)瑞士的海洋湖，Langhai/浪海一路引領(lǐng)著亮麗、新穎的手表文化路線，在與大自然融合中分享一分一秒，以其簡(jiǎn)約、華麗的氣質(zhì)造就了手表文化的革新時(shí)代。

沉淀于高山之上的海洋湖，像大自然間的一顆亮麗明珠，大自然清新、融洽的氣息醉人的風(fēng)景吸引著世界各地的游客前來(lái)賞閱。在瑞士濃郁的古典文化中，在海洋湖新生活躍的氛圍下，Langhai孕育而生。傳承了悠久歷史鐘表公司的經(jīng)典藝術(shù)風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念的同時(shí)，Langhai又融合大自然的創(chuàng)新和環(huán)保，力求手表革新和環(huán)保，用心打造品質(zhì)。

沉淀自然之美，傳承經(jīng)典工藝。Langhai憑借刻苦鉆研的意志和自然環(huán)保的理念備受世人喜愛(ài)。

企業(yè)簡(jiǎn)介

作為中國(guó)鐘表行業(yè)的新生勢(shì)力,Langhai以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、優(yōu)良的品質(zhì)、環(huán)保的制作理念，在市場(chǎng)上已打開(kāi)自己的一片天地。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷他國(guó)，并在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店和進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，成立了自己的品牌旗艦店。

企業(yè)歷史

2003年，深圳市浪海表業(yè)有限公司在深圳這個(gè)創(chuàng)意之都、設(shè)計(jì)之都正式掛牌成立，浪海品牌從此面市。

2005年，公司在廣州國(guó)際鐘表城設(shè)立品牌門(mén)店。

2005年，“浪?！逼放颇孟伦约浩放啤敖】到祲菏直怼钡膶＠?/p>

2007年，“浪?！逼放颇孟伦约浩放啤案卸髋狡П怼钡膶＠?/p>

2010年，“浪?！惫緟⒓訌V州國(guó)際鐘表展，贏得廣大客戶信賴和好評(píng)

2011年，“浪?！惫緟⒓酉愀蹏?guó)際鐘表展，獲得來(lái)自世界各地的客戶源

環(huán)保、革新。浪海立志做這個(gè)時(shí)代手表的革新者，追求自然、環(huán)保，渾然天成的作品，更把環(huán)保作為我們的責(zé)任。將意無(wú)反顧的在路途上創(chuàng)造這個(gè)時(shí)代的手表神話。

一句“夢(mèng)想有你”，就如夢(mèng)想海洋湖那般美麗自然天成的風(fēng)景。浪海品牌不僅重視品質(zhì)，并且注重自然環(huán)保的生產(chǎn)理念，又有著簡(jiǎn)約、高貴、經(jīng)典、流暢、華麗的產(chǎn)品風(fēng)格，順應(yīng)著時(shí)代的發(fā)展和環(huán)保理念。

第五篇：品牌手表全年各節(jié)假日促銷方案

全年各節(jié)假日促銷方案

第一部分 開(kāi)業(yè)策劃方案 第二部分 節(jié)假日促銷方案

1、情人節(jié)單促銷方案

2、“三八”婦女節(jié)促銷方案

3、“三一五”促銷方案

4、公司周年慶促銷方案

5、“五一、五四”促銷方案

6、“迎端午、慶六一”促銷方案

7、“七一”建黨節(jié)促銷方案

8、“八一”、“七夕”促銷方案

9、“教師節(jié)、情人節(jié)”促銷方案

10、“國(guó)慶節(jié)”促銷方案

11、“圣誕、元旦”節(jié)促銷方案

12、春節(jié)促銷方案

第一部分 開(kāi)業(yè)策劃方案

一、實(shí)施本方案的根據(jù)

深圳奧時(shí)奇表業(yè)有限公司到目前為止全國(guó)加盟店已達(dá)上百家，通過(guò)對(duì)這么多家店開(kāi)業(yè)的實(shí)踐，結(jié)合不同省、市、不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣而總結(jié)制定出本方案。本方案的出臺(tái)同時(shí)得到多家加盟店的實(shí)踐和實(shí)踐證明了其可行性和效益性。根據(jù)店本身的情況與店周圍的環(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而制定出本方案。

二、實(shí)施本方案的前提

實(shí)施本方案的前提必須是門(mén)店完成（具體的裝修風(fēng)格見(jiàn)奧時(shí)奇品牌形象裝修風(fēng)格）

1、本開(kāi)業(yè)方案具體實(shí)施期： 年 月 日

— 年 月 日，共計(jì)三天。

2、本開(kāi)業(yè)方案宣傳主題：擁有奧時(shí)奇品牌腕表，給您雙重驚喜（一重：開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓；二重：好禮送不斷）。

3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見(jiàn)附表格式）。

三、方案的主要內(nèi)容

（一）開(kāi)業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開(kāi)業(yè)籌委會(huì)，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)的關(guān)系！

2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。

3、將正式開(kāi)業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。

4、正式確定開(kāi)業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開(kāi)業(yè)。

（二）開(kāi)業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與烘托。

1、VI形象門(mén)店部分中的DM單、POP吊旗、奧時(shí)奇專用擦表布、專用卸表器、相關(guān)寫(xiě)真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。

2、門(mén)店布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、氣球造型注意整齊與數(shù)量。

3、背景廣告：門(mén)店播放奧時(shí)奇形象片廣告

二、4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝，開(kāi)業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求（早9:00，晚16:00）在店外整齊列隊(duì)

（三）店外氣氛營(yíng)造 商場(chǎng)外放置一氣拱門(mén)，拱門(mén)直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門(mén)上內(nèi)容：奧時(shí)奇品牌手表專營(yíng)店，隆重開(kāi)業(yè)，拱門(mén)的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝奧時(shí)奇品牌專營(yíng)店開(kāi)業(yè)；消費(fèi)滿500元，送

。找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：奧時(shí)奇專營(yíng)店隆重開(kāi)業(yè)！開(kāi)業(yè)大酬賓：滿500元，送

、擁有奧時(shí)奇腕表，好禮送不斷?；顒?dòng)時(shí)間： 年 月 日－ 年 月 日。

注：另可采用打折方式、贈(zèng)送禮品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)后期手表?yè)Q電池的方式等。不另制作促銷細(xì)則?；顒?dòng)解釋權(quán)歸店方。

3、開(kāi)業(yè)花藍(lán)至少不少于10個(gè)，且要求為真花。

4、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“奧時(shí)奇品牌手表”、“全國(guó)十大品牌”“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。

（四）廣告宣傳

1、隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開(kāi)業(yè)前第二天和開(kāi)業(yè)當(dāng)天、開(kāi)業(yè)第二天。

2、DM單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。發(fā)放要求：

（1）發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門(mén)人員上下班時(shí)間。

（2）發(fā)放人群：年齡18-50歲之間的人，且穿著，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

（3）發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨奧時(shí)奇品牌專營(yíng)店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。

（4）統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。

（5）注意事項(xiàng)：若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計(jì)30000-60000份左右。

（6）廣告氣球的發(fā)放（贈(zèng)送）：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。（7）廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門(mén)旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門(mén)面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

注：隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

（五）開(kāi)業(yè)促銷細(xì)則

（1）單款手表金額位于500-799元、送

。（2）單款手表金額位于800-1599元，送。

（3）單款手表金額位于1600-3000元，送

。（4）購(gòu)買(mǎi)對(duì)表金額位于2500-5000元，送。

注：

1、凡來(lái)購(gòu)買(mǎi)奧時(shí)奇品牌手表贈(zèng)送奧時(shí)奇手提袋1個(gè)，并附送精美包裝盒

2、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。

另有以下促銷細(xì)則可供參閱：

注：以上為統(tǒng)一實(shí)施方案，可根據(jù)加盟店的實(shí)際情況重點(diǎn)實(shí)施。第二部分 節(jié)假日促銷方案 情人節(jié)促銷方案

一、行銷思路：

人朦朧，月朦朧，一朵玫瑰，一聲祝福，愿天下有情人終成眷屬，綿綿細(xì)語(yǔ)，情有獨(dú)鐘，心只有你。

二、實(shí)施細(xì)則：

1、凡情人節(jié)來(lái)我店消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)玫瑰花一支。

注：預(yù)防在操作中引起誤會(huì)，如女士有男士相伴，則玫瑰花請(qǐng)男士贈(zèng)女士，或直接由女導(dǎo)購(gòu)員贈(zèng)與女士，如是單身女士由店方女導(dǎo)購(gòu)員代送，請(qǐng)店方靈活操作。

2、情人節(jié)在單店的老年夫妻均另加贈(zèng)溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美麗如花。愛(ài)情永遠(yuǎn)不悔、不老。“三·八”婦女節(jié)促銷方案

一、行銷思路 婦女朋友多愛(ài)美，“三八”節(jié)是婦女的節(jié)日，所以我們的想法是倡導(dǎo)推出這個(gè)年齡段的女式腕表做特價(jià)作為切入點(diǎn)，展開(kāi)行銷活動(dòng)。婦女權(quán)益及價(jià)值越來(lái)越受到全社會(huì)的關(guān)注，所以我們的占在這一天讓婦女朋友認(rèn)識(shí)到我們尊重她們，我們知道也的價(jià)值。

二、實(shí)施細(xì)則

為迎接“三八”婦女節(jié)，奧時(shí)奇專營(yíng)店對(duì)3月8日至3月11日來(lái)我店消費(fèi)的女士：

1、凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精美禮品一份。

2、榮獲“三八”紅旗手或從事教師工作的女士均可在我店享受超特價(jià)并贈(zèng)送精美禮品一份。

3、凡單款消費(fèi)1000元，送 美容中心消費(fèi)券，多消費(fèi)多贈(zèng)送，與中高檔美容中心聯(lián)合促銷，并贈(zèng)送就餐女士精美禮品。特價(jià)手表：鎢鋼 陶瓷 “三·一五”促銷方案

一、行銷思路

“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展“產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng)，以此提高知名度。

二、實(shí)施細(xì)則

“3.15”這一天，本店為了讓消費(fèi)者買(mǎi)的明白，戴的放心，同時(shí)提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動(dòng)，凡3月15日至3月16日：

1、對(duì)我們的腕表設(shè)計(jì)、服務(wù)、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見(jiàn)的，本店將給予其部分單款手表五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈(zèng)送VIP卡，歡迎監(jiān)督。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待，表示對(duì)新聞界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)消費(fèi)者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道，以此提高店方的知名度、美譽(yù)度?！拔逡弧眹?guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷方案

一、行銷思路

“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)是一年中四大節(jié)中非常重要的一個(gè)節(jié)日。

二、實(shí)施細(xì)則 1、5月1日－5月3日，凡是全國(guó)勞模和當(dāng)?shù)貏谀{有關(guān)證件可在當(dāng)?shù)氐晗硎苁直肀ｐB(yǎng)服務(wù)及得到店方贈(zèng)送的精美禮品一份。2、5月1日－5月7日，凡來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送精美禮品一份。

六一及端午節(jié)促銷方案

一、行銷思路

迎端午、慶六一單店行銷策略方案，佳節(jié)期間，推出小粽子。

二、實(shí)施細(xì)則：

1、凡來(lái)我店消費(fèi)的顧客均免費(fèi)贈(zèng)送特色小粽子。

“七一”建黨節(jié)促銷方案

一、行銷思路 “七一”是黨的生日，黨員同志多集中于黨的相關(guān)，所以做好此次活動(dòng)能加大團(tuán)體消費(fèi)力度，加強(qiáng)與客戶團(tuán)體的關(guān)系，開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)團(tuán)體，體現(xiàn)店方的愛(ài)國(guó)精神，所以此次活動(dòng)以人文活動(dòng)為主。沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有我們今天這種紅紅火火、國(guó)泰民安的好日子，向全區(qū)黨員同志表示誠(chéng)摯的問(wèn)候。

二、實(shí)施細(xì)則

1、凡在“七一”這天來(lái)我店用餐的中共黨員或黨員團(tuán)體均有享受6.8折優(yōu)惠。

2、贈(zèng)送店方紀(jì)念品一份。

3、對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)同志，我店將加送精美禮品一份，并合影留念?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)、“七夕”促銷方案

一、行銷思路

1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日，各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動(dòng)紀(jì)念和慶祝這一日子。

2、“七夕”被譽(yù)為中國(guó)的情人節(jié)，近年來(lái)越來(lái)越被國(guó)人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，做為此次促銷對(duì)店方的營(yíng)業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個(gè)很大的提升。

二、實(shí)施細(xì)則

1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店消費(fèi)的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠，送精美禮品一份。

2、退休老紅軍可免費(fèi)贈(zèng)送公司特制紀(jì)念品一份。

3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人購(gòu)買(mǎi)腕表給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、精美禮品一份，并贈(zèng)送溫馨祝?？?。

4、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予7.7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送玫瑰花和祝?？?。“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案

一、行銷思路

教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業(yè)，所以此次活動(dòng)我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單，并爭(zhēng)取使其成為穩(wěn)定客源。

中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛(ài)情”為打動(dòng)顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。

二、實(shí)施細(xì)則

1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐，所有表款一律7.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送謝師卡。2、9月10日－9月12日在單店消費(fèi)的顧客每人均可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)月餅一份，啤酒一瓶。另：?jiǎn)巫老M(fèi)滿500元，可獲贈(zèng) 公園門(mén)票1張，每贈(zèng)加800元消費(fèi)加贈(zèng)門(mén)票1張。3、9月10日－9月12日?qǐng)F(tuán)體消費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份。“國(guó)慶節(jié)”促銷方案

一、營(yíng)銷思路

活動(dòng)時(shí)間定于10月1日-2日人流高峰時(shí)段，此前通過(guò)各種行銷方式，如單店執(zhí)行情況良好，相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體，單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個(gè)很大的提高，所以我們建議國(guó)慶以投資方式給顧客一種全新的感覺(jué)，同時(shí)回報(bào)顧客。

二、實(shí)施細(xì)則

10月1日晚凡來(lái)我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：

1、一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)；

2、二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)高級(jí)望遠(yuǎn)鏡一個(gè)；

3、三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)消費(fèi)代券100元；

4、四等獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)保健品一套；

5、五等獎(jiǎng) 50名 將禮品一份。圣誕、元旦促銷方案

一、行銷思路 慶圣誕、賀元旦，奧時(shí)奇與您共狂歡。通過(guò)此次活動(dòng)，一是提升奧時(shí)奇品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高奧時(shí)奇品牌。

二、實(shí)施細(xì)則

1、裝扮

（1）門(mén)店外：門(mén)口擺放圣誕樹(shù)，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：“奧時(shí)奇品牌專營(yíng)店祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè)！”

（2）店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫(xiě)上Merry Clmistmas！Happy new year?、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫(huà)或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、門(mén)口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④導(dǎo)購(gòu)員戴圣誕帽也可穿圣誕衣。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）圣誕樹(shù)披金掛銀，奧時(shí)奇祝您好運(yùn)連連； ①購(gòu)置一棵大圣誕樹(shù)放置門(mén)店合適位置；

②圣誕樹(shù)上均勻地掛上紅包，紅包里面寫(xiě)上禮品名稱；

③凡購(gòu)買(mǎi)咱們奧時(shí)奇品牌腕表都可選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。春節(jié)促銷方案

一、行銷思路

春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂(lè)、萬(wàn)事如意、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。

二、實(shí)施細(xì)則

1、廣告宣傳

（1）橫幅：在店門(mén)口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為奧時(shí)奇品牌直營(yíng)店向廣大人民拜年！新年好！

（2）廣告牌：放于門(mén)口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)，凡來(lái)我店購(gòu)買(mǎi)腕表均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和贈(zèng)送喜糖一包。

2、店堂布置裝飾

（1）要有生肖飾品吉祥物。

（2）要在大門(mén)上貼“福”字，可在大門(mén)兩邊懸掛大紅燈籠或無(wú)屑鞭炮。（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

3、春節(jié)安排

（1）春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢(qián)消費(fèi)、員工工資高、春節(jié)買(mǎi)的是一種心情；（2）腕表要是最新款，可以多一些價(jià)位高點(diǎn)的。

4、服務(wù)質(zhì)量

（1）、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好；

（2）、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語(yǔ)，要簡(jiǎn)練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點(diǎn)（如：您好，羊年快樂(lè)！祝您羊開(kāi)盛世，羊年發(fā)“洋”財(cái)?shù)龋?/p>

5、禮品贈(zèng)送

（1）、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；

（3）、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券，紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送。

第三部分 其它特殊情況促銷活動(dòng) 淡季營(yíng)銷措施

一、行銷思路

1、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn)，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。

2、開(kāi)展、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，走訪、問(wèn)候老顧客，邀請(qǐng)老新顧客，建立顧客檔案，實(shí)行情感營(yíng)銷，讓所有消費(fèi)者通過(guò)就餐感受我們品牌魅力，認(rèn)知我們的經(jīng)營(yíng)理念，感受到我們的真情、真誠(chéng)。方式：

二、針對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同一檔次或高、低）的服務(wù)空檔區(qū)，從低價(jià)格上進(jìn)行搶入，對(duì)未開(kāi)發(fā)的區(qū)域（以店為半徑5000米范圍）的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢(shì)宣傳促銷，主要搞好店址半徑2000米內(nèi)的宣傳促銷。

三、適當(dāng)對(duì)部分大眾話腕表進(jìn)行降價(jià)特銷，防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌（戰(zhàn)略原則是：降價(jià)要在同一品牌檔次中，以絕對(duì)震撼價(jià)進(jìn)行炒作，大勢(shì)提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌）?；顒?dòng)開(kāi)展：

1、主題1：奧時(shí)奇品牌腕表超低利潤(rùn)回報(bào)廣大消費(fèi)者，部分腕表挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi)，享受品牌”，部分表降價(jià)20％。印刷傳單：實(shí)行地毯式轟炸宣傳 印邀請(qǐng)卡：穩(wěn)定老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客

2、主題2：熱烈祝賀奧時(shí)奇表業(yè)有限公司榮獲“ ”稱號(hào)，優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)（時(shí)間自訂活動(dòng)期間腕表一律8.8折，送精美禮品一份）

四、對(duì)大眾喜歡的表款實(shí)行“特價(jià)”銷售，每天推出一個(gè)特價(jià)表款。

五、針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣，爭(zhēng)取一些禮品進(jìn)行贈(zèng)送促銷。

六、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等。

七、憑身份證來(lái)本店消費(fèi)，凡是姓名帶了“奧”字和“時(shí)”字或者“奇”字的，均給予7.8折的優(yōu)惠或送精美禮品一份。

八、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成 ％。

九、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。