第一篇：保全車間2015年工作總結(jié)暨2016年工作計劃

保全車間2015年工作總結(jié)暨2016年工作計劃

光陰似箭，歲月如梭，我們即將迎來新的一年。在過去的一年里，保全車間在正嘉公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持下和各部門的大力配合下，完成了公司下達(dá)的維修任務(wù)，保證生產(chǎn)車間各項生產(chǎn)任務(wù)順利完成?；赝^去，在此，車間對一年來的工作予以回顧和總結(jié)！

一、2015年工作總結(jié)

1、維修工作

在這一年里，保全車間負(fù)責(zé)膠帶，煉膠車間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。生產(chǎn)、辦公輔助設(shè)備的維護(hù)，全廠現(xiàn)運(yùn)行設(shè)備，一個開閉所，三個變電所，三臺空壓機(jī)，一個循環(huán)水泵房，一個換熱站，一個操作油庫，三條硫化線，一條pvg生產(chǎn)線，煉膠系統(tǒng)一套，壓延線兩條。設(shè)備多，涉及到的專業(yè)很多，如電氣專業(yè)，儀表專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)工程，熱動專業(yè)，電焊等。工作繁瑣，要求的專業(yè)水平高，對保全車間的維修工作提出了新的挑戰(zhàn)。

年初剛開始時保全車間人員（3人）用兩個月時間，初步熟悉了這些設(shè)備，全面閱讀技術(shù)圖紙，積極聯(lián)系廠家進(jìn)行技術(shù)咨詢，在保全車間設(shè)備故障率高。維修人員短缺（保全車間維修人員三人，外聘二人），設(shè)備備件幾乎沒有，維修資料不全的情形下，保全人員不畏艱難，迎難而上，積極的想辦法，謀出路，充分利用現(xiàn)有的資源，修廢利舊，經(jīng)常加班加點的維修故障，時常為了強(qiáng)生產(chǎn)，耽誤吃中午飯是家常便飯。為了處理dcs分散控制中的通訊故障，長期跟設(shè)備廠家聯(lián)系通話，全面的處理正嘉公司出現(xiàn)的所有故障，現(xiàn)在設(shè)備基本沒有大的問題，即使出現(xiàn)了，保全車間也會在第一時間給處理，在維修技術(shù)方面，有了質(zhì)的飛躍，從而保障膠管車間、煉膠車間、膠帶車間完成各種生產(chǎn)任務(wù)。

2、維修質(zhì)量方面

設(shè)備一旦出現(xiàn)故障，保全車間會在第一時間給處理修復(fù)，并維護(hù)測底，不遺留殘留問題，盡量避免剛修復(fù)這個故障，又出現(xiàn)類似的故障。同時在設(shè)備停產(chǎn)期間，加大檢修力度，盡量把設(shè)備在閑置時修復(fù)完畢，保證生產(chǎn)設(shè)備的出動率，一年下來，基本沒有出現(xiàn)過因大的故障，長時間停產(chǎn)維修設(shè)備，確保設(shè)備的完好率到達(dá)98%以上。

3、安全方面 保全車間在這一年的工作中，安全工作也是重點，將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時對車間員工進(jìn)行安全知識的教育，積極開展“警示三月行”、“安全生產(chǎn)月”活動、“百日安全”活動，并監(jiān)督檢查及時消除車間存在的安全隱患，同時加強(qiáng)了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀(jì)律和勞保用品佩戴的監(jiān)管，保證車間的維修有序進(jìn)行，全年度未發(fā)生一起人身傷害、設(shè)備損壞等安全事故。

4、人員管理方面

在這一年維修工作，保全車間面臨維修員工短缺、維修技術(shù)人員不足、這無疑給維修管理帶來極大壓力，但就在這樣的壓力推動下，本車間還是堅定地進(jìn)行員工技能培訓(xùn)。

5、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面

保全車間進(jìn)一步貫徹落實標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，本著安全原則，堅持以保生產(chǎn)、增效益為中心，以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化車間為目標(biāo)，積極參與標(biāo)準(zhǔn)化車間建設(shè)，狠抓維修保養(yǎng)管理，加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，通過管理模式有效、各種制度細(xì)化、技術(shù)管理創(chuàng)新、獎懲機(jī)制創(chuàng)新等多種舉措，牢固樹立了“沒有標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)就沒有安全生產(chǎn)的良性循環(huán)”的思想觀念，扎扎實實的推進(jìn)了車間的標(biāo)準(zhǔn)化工作，并以此推動保全車間的創(chuàng)新管理工作。

二 2015年工作中的不足及其改進(jìn)措施

1、日常管理不到位，工作無頭緒。

2、設(shè)備檢修水平參差不齊，檢修人員技術(shù)水平較差，自主維修意識差。

3、工作作風(fēng)和創(chuàng)新能力仍需提高，工作不夠全面細(xì)致，存在疏忽或漏洞；工作方法不夠靈活，比較單一。

改進(jìn)措施

1、努力提高自身的管理水平，扎實工作。

2、加強(qiáng)日常巡檢，努力消除跑、冒、滴、漏。明細(xì)潤滑管理制度，嚴(yán)格控制各機(jī)油壓、油溫，控制各注油器的注油量，定期做好設(shè)備保養(yǎng)。

3、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工設(shè)備維護(hù)知識，增強(qiáng)檢修技能，激發(fā)員工參與設(shè)備管理的熱情，使設(shè)備維護(hù)工作由強(qiáng)制變?yōu)樽杂X。

4、勇于吃苦，樹立和強(qiáng)化自身的表率作用，充分調(diào)動員工的積極性，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)、良好的心態(tài)和飽滿的工作熱情，搞好本職工作。

三、2016年的工作計劃

1、維修技能方面

在現(xiàn)有的技術(shù)資料基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究圖紙、技術(shù)指導(dǎo)、保養(yǎng)手冊等，使維修技能有更大的提高，不要因維修技能滯后影響生產(chǎn)！

2、人員管理方面

建立健全工作質(zhì)量責(zé)任制，明確規(guī)定個人在工作質(zhì)量上的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)力、以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專責(zé)，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有檢查，這樣才可以把與質(zhì)量直接有關(guān)的工作和廣大員工的積極性、責(zé)任性結(jié)合起來，形成一個嚴(yán)密的維修質(zhì)量管控體系！

3、降本增效方面

梳理保全車間日常維修的備品備件，外委修理工作，加強(qiáng)成本控制，充分發(fā)揮修廢利舊的理念，建立每臺設(shè)備維修記錄賬本，分析每臺設(shè)備的使用率與維修運(yùn)行成本的關(guān)系，明確生產(chǎn)車間設(shè)備的維修費用，及其公共設(shè)施的運(yùn)行維護(hù)費用，通過算清帳，才能更好的提出降本增效的辦法。

4、物資消耗和控制方面

⑴ 規(guī)范工器具的使用、消耗。⑵ 加強(qiáng)工器具、及其備品備件的的管理，減少工具的丟失。

5、加強(qiáng)安全培訓(xùn)

通過安全培訓(xùn)，提高員工的安全意識，減少“三違”現(xiàn)象，并逐步實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化修理工作，從而提高維修效率與質(zhì)量。

6、全面配合車間完成公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。

建立起完善的設(shè)備備件庫，做好各類配件的日常核查工作，對各類庫存配件定期進(jìn)行檢查盤點，做到賬、物一致。監(jiān)督、控制易耗物品的使用，避免浪費現(xiàn)象，降低生產(chǎn)成本。制定出所有設(shè)備的三級保養(yǎng)計劃單，按時按點專人負(fù)責(zé)完成設(shè)備三級保養(yǎng)，以安全第一作為主導(dǎo)思想，堅持事前策劃，周密部署，嚴(yán)格對方案進(jìn)行評審，注意細(xì)節(jié)，確保工藝設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，在實際生產(chǎn)運(yùn)行中對工藝進(jìn)行不斷改進(jìn)，杜絕設(shè)備安全事故的發(fā)生，更好的完成檢修任務(wù)，保證生產(chǎn)車間生產(chǎn)正常。

四、總結(jié)陳述

我們即將迎來嶄新的二0一六年，保全車間全體員工將以高昂的熱情投入工作。與各個部門緊密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服困難，力爭2016年安全狀況穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量合格、公司生產(chǎn)效益提升，為正嘉公司的發(fā)展壯大努力工作，無私奉獻(xiàn)！

保全車間

2015年12月3日

第二篇：電氣車間2010年工作總結(jié)暨2011年工作計劃

2010年機(jī)電車間工作總結(jié)

2010，機(jī)電車間在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，盡心盡責(zé)完成了各項工作任務(wù)。一年來，各方面主要工作總結(jié)如下：

一、電氣工作總結(jié)：

1.加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理工作

◆完善并落實機(jī)電設(shè)備各項管理制度。電工崗位責(zé)任制制度、交接班制度、巡檢制度等。

◆加強(qiáng)了機(jī)電設(shè)備現(xiàn)場管理，制定了電房分片責(zé)任區(qū)及電機(jī)點檢表，并督促檢查各責(zé)任區(qū)設(shè)備巡檢維護(hù)的情況，搞好設(shè)備的日常巡檢與維護(hù)工作。

◆認(rèn)真編制每月設(shè)備的檢修計劃。在檢修中，嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)，同時做好與其他各部門之間協(xié)調(diào)配合工作，完成了各次設(shè)備檢修工作。

◆2010年，機(jī)電設(shè)備完好率有了逐步提高。每月電氣運(yùn)轉(zhuǎn)率都超過95%。

2.做好電氣備品配件申報工作。

根據(jù)設(shè)備運(yùn)行情況需要，合理編制每月配件的申報計劃，并配合供應(yīng)部搞好電氣專業(yè)備品配件的訂貨以及入庫驗收工作。確保了生產(chǎn)線設(shè)備的正常運(yùn)行。

3.做好計量管理工作。

◆建立各計量臺帳，搞好計量設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)工作，確保計量設(shè)備準(zhǔn)備性與可靠性。

◆生產(chǎn)線上重要的計量設(shè)備，安排專人負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)。

◆重要的計量設(shè)備如給料機(jī)定期進(jìn)行檢查校驗，確定配料秤準(zhǔn)確可靠運(yùn)行。及時解決生產(chǎn)及經(jīng)營上計量設(shè)備出現(xiàn)的各種問題。

◆配合其他部門，定期對地磅進(jìn)行校驗，確保地磅計量準(zhǔn)確正常使用，為生產(chǎn)經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。

4.做好安全生產(chǎn)管理工作。

◆安全生產(chǎn)方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項安全管理制度、安全操作規(guī)程。加強(qiáng)電工安全教育與培訓(xùn)，提高員工的安全意識，參加每月安全檢查以及安防部組織的安全課程，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行認(rèn)真整改。2010整，車間人員無發(fā)生人身傷亡事故。

5.機(jī)電設(shè)備技術(shù)改造及合理化建議。

◆參與兩條生產(chǎn)線余熱電站項目的建設(shè)調(diào)試，12月31日二線發(fā)電機(jī)組已經(jīng)開始正常發(fā)電。

◆2010整與多家電機(jī)維修公司保持合作，維修電機(jī)多臺，修舊利廢工作為公司節(jié)約大量資金。

二、存在的問題：

1.勞動紀(jì)律管理不嚴(yán)。2011年，要加強(qiáng)勞動紀(jì)律管理，加強(qiáng)電

氣人員勞動紀(jì)律抽查力度。

2.電氣人員業(yè)務(wù)水平需要更上一層樓。通過理論與實踐，加強(qiáng)

電氣人員業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)工作，不斷提高電氣人員整體素質(zhì)與技術(shù)水平，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。

三、2011年主要工作計劃：

1.加強(qiáng)電氣設(shè)備管理工作。圍繞公司的生產(chǎn)目標(biāo)，提高電氣設(shè)備完好率，努力完成公司下達(dá)的運(yùn)轉(zhuǎn)率。

2.加強(qiáng)電氣設(shè)備備品配件管理工作。合理申報電氣備品配件，保證生產(chǎn)和電氣設(shè)備維修的需要。

3.加強(qiáng)用電管理。做好安全用電工作，做好節(jié)約用電工作。

4.加強(qiáng)環(huán)保收塵設(shè)備管理，確保收塵設(shè)備的完好率，確保粉塵

達(dá)標(biāo)排放。

5.繼續(xù)做好計量管理工作。搞好計量設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)工作，確保計量設(shè)備準(zhǔn)確性與可靠性。

6.繼續(xù)做好電氣設(shè)備技術(shù)的合理化改造工作。

第三篇：電氣車間2010年工作總結(jié)暨2011年工作計劃

2010年機(jī)電車間工作總結(jié)

2010，機(jī)電車間在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，盡心盡責(zé)完成了各項工作任務(wù)。一年來，各方面主要工作總結(jié)如下：

一、電氣工作總結(jié)： 1.加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理工作

◆完善并落實機(jī)電設(shè)備各項管理制度。電工崗位責(zé)任制制度、交接班制度、巡檢制度等。

◆加強(qiáng)了機(jī)電設(shè)備現(xiàn)場管理，制定了電房分片責(zé)任區(qū)及電機(jī)點檢表，并督促檢查各責(zé)任區(qū)設(shè)備巡檢維護(hù)的情況，搞好設(shè)備的日常巡檢與維護(hù)工作。

◆認(rèn)真編制每月設(shè)備的檢修計劃。在檢修中，嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)，同時做好與其他各部門之間協(xié)調(diào)配合工作，完成了各次設(shè)備檢修工作。

◆2010年，機(jī)電設(shè)備完好率有了逐步提高。每月電氣運(yùn)轉(zhuǎn)率都超過95%。

2.做好電氣備品配件申報工作。

根據(jù)設(shè)備運(yùn)行情況需要，合理編制每月配件的申報計劃，并配合供應(yīng)部搞好電氣專業(yè)備品配件的訂貨以及入庫驗收工作。確保了生產(chǎn)線設(shè)備的正常運(yùn)行。

3.做好計量管理工作。

◆建立各計量臺帳，搞好計量設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)工作，確保計量設(shè)備準(zhǔn)備性與可靠性。

◆生產(chǎn)線上重要的計量設(shè)備，安排專人負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)。◆重要的計量設(shè)備如給料機(jī)定期進(jìn)行檢查校驗，確定配料秤準(zhǔn)確可靠運(yùn)行。及時解決生產(chǎn)及經(jīng)營上計量設(shè)備出現(xiàn)的各種問題。

◆配合其他部門，定期對地磅進(jìn)行校驗，確保地磅計量準(zhǔn)確正常使用，為生產(chǎn)經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。

4.做好安全生產(chǎn)管理工作。

◆安全生產(chǎn)方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項安全管理制度、安全操作規(guī)程。加強(qiáng)電工安全教育與培訓(xùn)，提高員工的安全意識，參加每月安全檢查以及安防部組織的安全課程，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行認(rèn)真整改。2010整，車間人員無發(fā)生人身傷亡事故。

5.機(jī)電設(shè)備技術(shù)改造及合理化建議。

◆參與兩條生產(chǎn)線余熱電站項目的建設(shè)調(diào)試，12月31日二線發(fā)電機(jī)組已經(jīng)開始正常發(fā)電。

◆2010整與多家電機(jī)維修公司保持合作，維修電機(jī)多臺，修舊利廢工作為公司節(jié)約大量資金。

二、存在的問題：

1.勞動紀(jì)律管理不嚴(yán)。2011年，要加強(qiáng)勞動紀(jì)律管理，加強(qiáng)電氣人員勞動紀(jì)律抽查力度。

2.電氣人員業(yè)務(wù)水平需要更上一層樓。通過理論與實踐，加強(qiáng)電氣人員業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)工作，不斷提高電氣人員整體素質(zhì)與技術(shù)水平，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。

三、2011年主要工作計劃：

1.加強(qiáng)電氣設(shè)備管理工作。圍繞公司的生產(chǎn)目標(biāo)，提高電氣設(shè)備完好率，努力完成公司下達(dá)的運(yùn)轉(zhuǎn)率。

2.加強(qiáng)電氣設(shè)備備品配件管理工作。合理申報電氣備品配件，保證生產(chǎn)和電氣設(shè)備維修的需要。

3.加強(qiáng)用電管理。做好安全用電工作，做好節(jié)約用電工作。4.加強(qiáng)環(huán)保收塵設(shè)備管理，確保收塵設(shè)備的完好率，確保粉塵達(dá)標(biāo)排放。

5.繼續(xù)做好計量管理工作。搞好計量設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)工作，確保計量設(shè)備準(zhǔn)確性與可靠性。

6.繼續(xù)做好電氣設(shè)備技術(shù)的合理化改造工作。

第四篇：2013工作總結(jié)暨2014工作計劃

2011工作總結(jié)暨2012工作計劃

一、2011完成的工作

1、部門文職

A、完成了部門《規(guī)章制度》、《管理表格》、《績效考核》、《客服培訓(xùn)》等管理資料，初步形成了部門管理流程；

B、同行信息庫、客戶信息庫正在建設(shè)中、因資源較少，暫不成有效體系。

2、網(wǎng)站

A、建設(shè)：初步建成臨時的公司官方網(wǎng)站，完成上傳工作，新的網(wǎng)站已在設(shè)計中；

B、推廣：截止2012年1月10日，完成了網(wǎng)址推廣和博客、行業(yè)網(wǎng)站等輔助平臺推廣。例如：百度搜索“陜西 新媒體”等公司名稱關(guān)鍵詞，可以搜到公司官網(wǎng)；在同城、慧聰、企業(yè)博客等行業(yè)和信息平臺搜“西安 企業(yè)宣傳片”等關(guān)鍵詞，可以找到公司信息。

3、外聯(lián)

A、完成“廣告代理資源報價”、“公司業(yè)務(wù)參考報價”，協(xié)助設(shè)計部完成“公司宣傳冊”、“稅務(wù)系統(tǒng)提案”；

B、跟進(jìn)的項目有國稅系統(tǒng)、文藝路改造紀(jì)錄片/雜志、銀行系統(tǒng)互動軟件、中農(nóng)陜西實業(yè)公司企業(yè)宣傳片、完美先生、翡皇珠寶開業(yè)典禮、學(xué)生實訓(xùn)、北客站廣告牌、團(tuán)省委活動；

C、資源的建立：如盛嬰廣告、冠杰廣告、分廣廣告、騰龍制作、大明宮、農(nóng)業(yè)科技報、延安寶塔區(qū)宣傳部、市國稅教育處、珍愛網(wǎng)商務(wù)部、世紀(jì)佳緣執(zhí)行部、西部網(wǎng)論壇、吃喝玩樂雜志、西京培訓(xùn)、99.9美食娛樂天地、卡吧等。

三、2012工作計劃

1、部門建設(shè)及分工

A、編制及分工，三個人

一個負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（網(wǎng)站所有工作，包括內(nèi)容、圖片等整理、上傳、后臺維護(hù)），推廣（分為官網(wǎng)和行業(yè)網(wǎng)站），推廣資料的整理搜集等；

一個負(fù)責(zé)部門文案、兩個信息庫的整理、電話營銷、輔助客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶維護(hù)；

一個業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)同行聯(lián)系，資源開發(fā)，市場開發(fā)，以跑外為主。

B、培訓(xùn)

部門培訓(xùn)形式可以多樣，時間可以定期不定期。但目的有二：

一，部門人員接受市場拓展培訓(xùn)，如電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、工作流程、客服培訓(xùn)等，主要是增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能、團(tuán)隊合作意識；二是策劃部、設(shè)計部、制作部等部門對本部門進(jìn)行培訓(xùn)，主要是市場部上下游相關(guān)知識，充分熟悉公司業(yè)務(wù)、項目運(yùn)作流程，增強(qiáng)部門間合作意識。

2、網(wǎng)站

A、新網(wǎng)站的建設(shè)：

盯緊設(shè)計部盡快做出新網(wǎng)站來，盡可能想的長遠(yuǎn)一些，主體框架不要輕易修改，數(shù)據(jù)庫制作時必須要有后臺，便于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、推廣；

B、網(wǎng)站維護(hù)：

內(nèi)容資料、圖片、新聞、案例等的審核、上傳、修改、更新；

C、官網(wǎng)推廣：

SEO優(yōu)化，鏈接互換、關(guān)鍵詞添加修改，切記這是主動客戶，要格外重視；如有條件的話，可以考慮專業(yè)推廣公司；

D、同城、慧聰?shù)绕脚_的推廣：

類似于58同城、慧聰、阿里巴巴、企業(yè)博客、企業(yè)微博等信息發(fā)布平臺，要循序漸進(jìn)、有計劃的更新、維護(hù)、做的是知名度傳播和業(yè)務(wù)推廣。

3、項目跟進(jìn)

A、老項目：條件成熟后，合理分工現(xiàn)有市場部三個人員，緊跟目前項目，協(xié)助策劃部、設(shè)計部等順利完成現(xiàn)有項目；

B、新項目：第一、發(fā)掘內(nèi)部員工（如薛總、高總、劉主管、金智等）手頭資源和關(guān)系，逐個拜訪，積極尋求新項目；第二通過市場拓展（如網(wǎng)絡(luò)、電話、陌拜等），由客戶經(jīng)理開發(fā)新項目。

4、資料信息搜集

A、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣需要的資料和信息庫

以公司、基地內(nèi)部為主，若內(nèi)部缺乏，跟不上更新需要，那就實行外部整理，修改成為我們自己的；

B、同行、競爭對手信息庫

信息庫由專人負(fù)責(zé)整理，逐步建立，每次做完項目、談完客戶甚至新搜集內(nèi)容都要入庫；

C、業(yè)務(wù)信息搜集

及時關(guān)注有關(guān)業(yè)務(wù)開展類信息，搜集匯總，進(jìn)行有效性分析，挖掘潛在業(yè)務(wù)，例如：近期大型活動、大企業(yè)動態(tài)、政府部門動態(tài)。

5、市場外聯(lián)

A、網(wǎng)絡(luò)營銷

通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布業(yè)務(wù)信息，還可以開展網(wǎng)絡(luò)上的事件營銷，增加公司官網(wǎng)點擊率，增大業(yè)務(wù)頁面投放量；

B、電話營銷

通過企業(yè)黃頁、網(wǎng)絡(luò)搜集到的信息等，進(jìn)行電話營銷，雖是市場拓展的輔助渠道，但前期可安排專人固定時間每天持續(xù)工作，形成成熟的電話營銷模式；

C、上下游資源建立

尋求上下游客戶，既可以建立合作關(guān)系，同時可以儲備業(yè)務(wù)資源，將公司宣傳出去，通過上下游客戶的介紹、推廣，開發(fā)新業(yè)務(wù)；

D、現(xiàn)有資源、關(guān)系客戶的拜訪對接

利用內(nèi)部員工手頭資源，開發(fā)新客戶，利用關(guān)系客戶開發(fā)新項目；

E、按行業(yè)分類

分電信類、煙酒類、政府部門類等尋求策劃部配合，制定不同行業(yè)的提案，有針對性的開發(fā)新客戶，例如稅務(wù)、銀行；

F、按業(yè)務(wù)分類

分企業(yè)宣傳片、大型活動、視覺導(dǎo)入、動漫/建筑漫游等尋求策劃部配合，制定不同業(yè)務(wù)類型的策劃案，有針對性的開發(fā)新業(yè)務(wù)，通過業(yè)務(wù)需求，尋找客戶，例如相親活動、完美先生；

G、廣告牌等媒介的開發(fā)

戶外廣告牌，同行廣告資源代理等。

第五篇：工作總結(jié)暨工作計劃

****年工作總結(jié)暨****年工作計劃

第一部分：****年工作總結(jié)

****年是公司艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，在全體員工的共同努力下，在生產(chǎn)經(jīng)營上取得了比較滿意的成果，生產(chǎn)系統(tǒng)初具規(guī)模，各項管理工作、規(guī)章制度得到貫徹落實，為今后的發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、在經(jīng)營管理方面，制定了相關(guān)管理制定，建立了比較可行的管理架構(gòu)。

**公司的前身是一個掛靠企業(yè)，管理基礎(chǔ)比較薄弱，職責(zé)不清。當(dāng)轉(zhuǎn)入獨立經(jīng)營后出現(xiàn)了各種不相適應(yīng)的狀況。為此有針對性的制定了公司管理架構(gòu)、崗位職責(zé)、管理制度及工作流程等基礎(chǔ)性文件，并在日常生產(chǎn)管理中將其逐步、全面的推行和落實。經(jīng)過幾個月的磨合，各項管理工作分工明確、職責(zé)分明、工作流程順暢合理，取得比較明顯的效果。

二、強(qiáng)化的人力資源管理，理順了工資分配。

企業(yè)管理的成敗很大程度上取決于人的管理工作是否到位，人的管理是各項管理工作的基礎(chǔ)。同時，人是企業(yè)最為重要的資源，管好了，他會給企業(yè)帶來無窮的效益，相反會極大的阻礙企業(yè)的生存與發(fā)展。在建廠初期，各種原因?qū)е碌饺诵谋容^渙散，個別員工紀(jì)律散漫，有甚者起到很壞的副作用。對此我們從勞動紀(jì)律著手整治普遍存在的不良風(fēng)氣，對屢教不改的予以嚴(yán)肅處理。加快了班組建設(shè)，重新任命了班組長，讓有能力、自律性強(qiáng)、敢于管理的優(yōu)秀員工參與日常管理工作。同時也借助幾次人員調(diào)整，對不同時期形成的、比較無序的工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了初步的規(guī)范。經(jīng)過一段時間的規(guī)范和整頓，人員相對精簡了、各項紀(jì)律制度得到了落實，生產(chǎn)效率得到的保證和提高，制程損耗減少了，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率提高了。

三、推行管理系統(tǒng)，建立和完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

首先我們從規(guī)范實際操作流程著手，規(guī)范單據(jù)的填制與傳遞，然后根據(jù)操作流程對系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化配置，并對相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。整個系統(tǒng)上線先從**部下訂單開始逐步向生產(chǎn)環(huán)節(jié)推廣。經(jīng)過一段時間的磨合后，整個生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)基本符合要求，再以生產(chǎn)系統(tǒng)為中心將其他模塊聯(lián)系起來，如發(fā)貨管理、存貨管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理等。到目前為止整個系統(tǒng)80%以上的功能得到了較好的運(yùn)行，基本達(dá)到實時化的要求。

四、建立和完善財務(wù)核算

財務(wù)核算是整個管理系統(tǒng)的核心，為了能做好財務(wù)核算工作，確保資金流暢，我們依據(jù)國家相關(guān)財政法規(guī)，結(jié)合公司管理要求制定了一系列財務(wù)核算流程及財務(wù)管理制度。以目前的情況看，整個財務(wù)核算工作基本達(dá)到要求，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，但在出賬及時性方面有待提高，成本核算還比較粗糙，有待進(jìn)一步明細(xì)化。

五、企業(yè)文化建設(shè)及行政工作的開展

企業(yè)文化是企業(yè)靈魂的體現(xiàn)，是企業(yè)各方面管理成果的沉淀。我們通過建立和健全企業(yè)管理制度，規(guī)范員工的行為，著力培養(yǎng)和樹立高效的工作作風(fēng)，全面推行“一流設(shè)備、一流管理、一流質(zhì)量、一流服務(wù)”的管理理念，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求培養(yǎng)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才。以近期的工作為例，各工序配合得當(dāng)、流程順暢、班組及個人間配合比較默契，整個效率明細(xì)提高，工作熱情比較高漲，體現(xiàn)出積極向上的良好氛圍。在繁忙的工作中，我們適時的開展了第一屆員工運(yùn)動會，以活動為契機(jī)加深班組、個人間的合作，通過比賽的形式讓大家體驗團(tuán)隊合作的力量，引導(dǎo)員工將團(tuán)隊合作的精神注入日常工作中。

做好行政工作，就是要樹立服務(wù)意識，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供有力的后勤保障。我們切實從員工的生活著手，在食宿方面盡力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。結(jié)合生產(chǎn)需求做好員工招聘、日常管理等工作。加強(qiáng)企業(yè)安保工作的建設(shè)，重點在安全、消防、防盜防搶等方面著手開展工作，****年沒有發(fā)生類似案件。

六、安全生產(chǎn) ****年最不滿意的工作就是安全生產(chǎn)，盡管提出和制定了比較嚴(yán)格的勞動安全操作規(guī)程，也針對安全生產(chǎn)進(jìn)行了一次再一次的教育和再教育，但是大小工傷事故仍舊不斷出現(xiàn)。究其原因有幾個方面：1是思想麻痹，對待操作要求過于自以為是，這是最為根本的原因；2是管理督查不到位，對待安全隱患沒有一起足夠重視；3是安全管理制度沒有得到很好的落實，基本處于喊口號的階段；4是對違章造成工傷的事件沒有嚴(yán)肅處理。

****年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但是機(jī)遇把握得不多，挑戰(zhàn)卻時刻在發(fā)生?？梢哉f****年，我們是在風(fēng)雨中渡過的坎坷的一年。鳳凰必須經(jīng)過烈火才能磐涅重生，金子經(jīng)過錘煉才能閃光。我堅信，經(jīng)過****年的風(fēng)雨洗禮，只要我們切切實實將各項工作做好，將制度措施落到實處，我們所付出的努力在****年將會得到豐碩的回報。

第二部分：****年工作計劃

如果說****年是打基礎(chǔ)的一年，那么****年將是如何實現(xiàn)企業(yè)宏偉目標(biāo)關(guān)鍵的一年。全年經(jīng)營計劃收入是在6000萬元的基礎(chǔ)上追求8000萬元，終極目標(biāo)1個億。為達(dá)成以上目標(biāo)，公司行政方面需完成以下工作：

一、提高人力資源管理水平，做好員工招聘與培訓(xùn)

****年，按照生產(chǎn)計劃整體產(chǎn)能必須在原有基礎(chǔ)上增長3-4倍，以目前的人員配置很難達(dá)到此要求。預(yù)計生產(chǎn)一線員工需要25-30人，至少確保***班可以開兩班，其他班組可以三班連續(xù)生產(chǎn)。另外還需要部分統(tǒng)計文員和繪圖員。為此，在人員招聘方面主要采用老員工回鄉(xiāng)招聘和勞務(wù)市場招聘兩個渠道進(jìn)行，我們已經(jīng)制定回鄉(xiāng)招聘的獎勵辦法，并密切與勞務(wù)市場聯(lián)系，年后借農(nóng)民工返城高峰進(jìn)行現(xiàn)場招聘。對于新員工的培訓(xùn)工作主要是公司制度講解、勞動安全教育、技能培訓(xùn)等幾大方面，由行政部與生產(chǎn)部聯(lián)合實施。

二、建立和完善企業(yè)工資結(jié)構(gòu)

建立和完善工作結(jié)構(gòu)目的是通過建立完整的工資體系，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，提高勞動積極性和生產(chǎn)效率；給員工建立上升通道，最大限度得維護(hù)生產(chǎn)骨干的穩(wěn)定性；規(guī)避勞動主要爭議的風(fēng)險。1是建立工資結(jié)構(gòu)主要是按崗位、職務(wù)建立基本工資體系，這是整個工作結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)；2是在生產(chǎn)一線建立計件工資，將個人收入與產(chǎn)質(zhì)量掛鉤，實現(xiàn)多勞多得；3是將與生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)系密切的部門、個人建立體現(xiàn)效益的績效考核工資，將其部分或大部分工資與一線掛鉤；4是在后勤部門推行已基本工資體現(xiàn)向適應(yīng)的崗位工資制度，并逐步將績效考核引入向績效考核工資轉(zhuǎn)變。

三、完善財務(wù)核算，重點做好財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行、成本核算明細(xì)化和成本控制工作

完善財務(wù)工作就是要求財務(wù)部門除了做好財務(wù)核算工作以外，要將工作重點放在管控上。也就是說要立足核算，通過財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行與監(jiān)控，將財務(wù)職能延伸到采購計劃的審核、執(zhí)行、應(yīng)付款的管理；銷售計劃完成情況的監(jiān)控、訂單的審核及應(yīng)收款管理；生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制；費用開支合理性控制與把關(guān)；在賬務(wù)工作方面要將成本核算明細(xì)化作為提高內(nèi)部工作質(zhì)量的手段，為企業(yè)經(jīng)營管理提供準(zhǔn)確、及時、全面的數(shù)據(jù)支持。

四、做好資金安排與稅務(wù)籌劃工作

****年要實現(xiàn)產(chǎn)銷量的大幅提升，對資金安排提出了很高的要求。因此資金安排的原則是“開源節(jié)流，合理安排”，也就是說要在產(chǎn)銷量井噴的同時做好應(yīng)收款的管理，實現(xiàn)資金流入的井噴，做好“開源”。這就要求在訂立銷售合同時必須嚴(yán)格執(zhí)行信用條款和收款條款的審核程序，提前介入應(yīng)收款管理；2是要充分利用資金收支的時間差提高資金的使用效率和高速的流動性。主要手段是合理分布資金，減少中間環(huán)節(jié)的積壓，做好應(yīng)收款、應(yīng)付款在時間上的配合，謀求以最少的資金投入，以最快的流轉(zhuǎn)速度創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，從而降低資金占用成本。

稅收籌劃主要依據(jù)是合理、平衡，具體安排視不同時期要求及政策規(guī)定執(zhí)行。

五、完善企業(yè)管理系統(tǒng)，提高實時準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)

完善管理系統(tǒng)主要任務(wù)1是以目前的基礎(chǔ)導(dǎo)入成本計算、應(yīng)收、采購、應(yīng)付等模塊，將整個系統(tǒng)的功能全部實現(xiàn)。目前具備條件的是應(yīng)收、采購及應(yīng)付，現(xiàn)已著手開展。至于成本核算力爭在3月前將操作流程建立規(guī)范起來，4月份正式鋪開。2是年后對整個系統(tǒng)的操作進(jìn)行一次全面的檢查，解決存在的問題，并對整個系統(tǒng)進(jìn)行一次優(yōu)化。3是補(bǔ)充部分表單，為公司經(jīng)營決策及各部門管理工作提供適用的數(shù)據(jù)。

六、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理

加強(qiáng)安全生產(chǎn)要堅持教育和檢查督促與嚴(yán)肅處罰三管齊下一起抓，通過教育提高安全防范的技能和安全生產(chǎn)的意識；通過檢查督促排查隱患，常敲警鐘，消除麻痹；借助必要的行政處罰，樹立制度的威信。

七、健全制度建設(shè)，提高企業(yè)整體管理水平

主要工作有幾點，1是推進(jìn)員工手冊中相關(guān)制度的落實、檢查工作；2是完善和公布財務(wù)管理制度；3是借助ISO和3C認(rèn)證完善生產(chǎn)系統(tǒng)的制度與流程，并負(fù)責(zé)監(jiān)督該系統(tǒng)制度的實施；4是起草合同評審制度及操作流程，明確經(jīng)營部門的分工與職責(zé)，建立公司合同評審機(jī)制；5是加強(qiáng)對制度實施的檢查，執(zhí)行制度要求，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性。

八、做好企業(yè)文化建設(shè)及其行政后勤工作

做好企業(yè)文化建設(shè)，就是要給嚴(yán)肅、緊張的工作注入輕松活潑的氛圍，倡導(dǎo)良好健康的工作和生活作風(fēng)，凝聚員工的向心力。今年除繼續(xù)舉辦員工運(yùn)動會外，還計劃在5月份舉辦一次員工卡拉OK大賽。

行政后勤工作主要是做好廠規(guī)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，協(xié)助各部門做好員工管理工作。在規(guī)范的基礎(chǔ)上將員工宿舍管理提上一個新的高度。同時要做好廠區(qū)、宿舍范圍內(nèi)的防盜、防火工作。