第一篇：年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫年度工作總結
年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展(http://004km.cn/)。這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的。
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署(市場營銷論文 http://004km.cn/)。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數(shù)據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
第一部分 2011年工作情況
2011年對于xx實業(yè)總公司而言是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是收獲的一年。今年以來，xx公司在采油廠的正確領導和支持下,以黨的xx大和xx屆五中全會精神為指針，深入學習實踐科學發(fā)展觀，緊緊圍繞生產經營服務這一中心工作，始終堅持“保油上產”的經營理念，緊跟發(fā)展形勢，緊扣時代脈搏，科學制定決策，全力推進落實，全體干部職工同心同德、務實創(chuàng)新、精細管理，狠抓生產，多措并舉，實現(xiàn)了全年安全生產無事故，在生產經營服務總量和經營業(yè)績上取得了顯著成效。
xx公司在2011年共完成地面工程施工340 項、電力安裝施工203項、作業(yè)油水井176口、安裝修理電機376臺、修理變壓器92臺、修理螺桿泵85臺、維修視頻監(jiān)控設備407臺次、修理自動化設備158臺次、修復抽油桿30萬米、油管16萬米，生產油田藥劑12900噸，注汽量11000方，生產輕烴486噸，泥漿固化73井次，為采油廠的生產保障做出了積極貢獻。
全年實現(xiàn)總收入9122萬元，與去年同比增加721萬元，實現(xiàn)利潤1648萬元。
其中，化工公司收入1874萬元；工程1253萬元；作業(yè)公司收入1463萬元；機電公司收入1207萬元；電安項目收入630萬元；潤滑油脂收入551萬元；油管廠收入136萬元；高青項目部收入493萬元；新疆項目部收入576萬元；資產租賃47萬元，公司機關602萬元，業(yè)務承包288萬元。2011年xx公司主要突出做好了以下六個方面工作：
一、突出以保油上產為中心，確保全年任務指標按時完成。
今年以來，xx公司緊緊圍繞年初制定的“一個中心，兩個目標”這一核心任務，堅持把保油上產作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，先后組織開展了“保上產、促經營、爭當排頭兵”、“冒高溫、斗酷暑，優(yōu)質服務保生產”和“五十天保上產、促經營”活動，為采油廠的原油生產提供了優(yōu)質高效服務，促進了各項生產經營任務的按期完成。公司成立了專項領導小組，下設生產運行、經營結算、后勤保障、宣傳報道四個分組，每天組織生產運行例會，公司領導做到三到現(xiàn)場：即重點工程、站內施工、搶險施工都有公司領導在現(xiàn)場協(xié)調指揮，切實加強了生產運行效率和力度。各分公司、項目組根據生產任務超前協(xié)調關系，克服工期短、施工條件差、外部阻力大等困難，精心組織、強化運行、加班加點在規(guī)定的時間內圓滿完成施工任務。
xx工程分公司、機電分公司堅持24小時保上產，只要接到搶險任務，無論是白天還是黑夜，不分時間，不講條件，不計成本，優(yōu)質高效的完成各類任務，目前累計完成工程搶險工作80次，其中夜間搶險41次，出色的完成了各項搶險任務。各單位在保證施工進度的同時，堅持以質量求信譽，以信譽求發(fā)展，以發(fā)展求開拓，克服工農關系復雜、施工面廣、工程任務重等困難，精細施工，狠抓現(xiàn)場管理，強化質量監(jiān)督，對每項工程都排出運行表，優(yōu)化工序，合理安排工期，努力打造優(yōu)秀油田地面工程。在今年管理局的第33次工程質量大檢查中，電力工程抽檢16個分項，合格率達100%，其中9項成績優(yōu)良，在油田各單位中名列前茅。
二、突出以安全環(huán)保管理為保障，實現(xiàn)全年安全生產無事故。
xx公司始終堅持“安全第一、預防為主”的原則，牢固樹立“安全就是效益”的思想，扎實做好安全環(huán)保管理工作。
（一）健全安全環(huán)保管理體系，全面落實安全生產責任制。公司通過建立全方位、覆蓋生產運行全過程的安全環(huán)保承包管理體系，與qhse體系內審、外審相結合，不斷健全安全環(huán)保管理網絡，明確職責分工，按照“誰主管誰負責”、“誰審批誰負責”、“誰安排誰負責”原則，無論是生產運行、材料購置、設備管理還是人員培訓，都指定安全環(huán)保責任人，做到“安全生產、人人有責”。
（二）加強培訓取證工作，努力提高全員安全意識。公司安全管理部針對各單位每一階段的實際情況積極組織協(xié)調做好各工種的培訓取證工作，今年以來注汽司爐、水處理、安全管理共計取證33個，作業(yè)司鉆、井控、硫化氫取證78個。公司還多次組織開展中石化和勝利油田安全生產禁令學習，積極開展“我要安全”、“119”消防宣傳日、事故應急演練等活動，在公司范圍內形成了人人講安全、人人重視安全的良好氛圍，促進了職工安全意識的不斷提高。
（三）狠抓重點、難點、危險點，強化現(xiàn)場安全監(jiān)控。今年公司先后新增加了注汽、輕烴、油管修復項目，其中易燃易爆、高溫高壓、有毒有害作業(yè)普遍存在，針對這種情況，公司各級管理人員緊盯現(xiàn)場，不斷深化現(xiàn)場安全監(jiān)控，狠抓落實，做到“隱患心中清楚、防范措施到位、問題整改及時”，杜絕了各類事故的發(fā)生。采油廠2號注汽鍋爐四次搬家，公司領導全部在現(xiàn)場監(jiān)控督導，確保安全順利搬運。
（四）扎實開展監(jiān)督檢查工作，不斷提高排查事故隱患力度。公司每月召開一次安全生產會，組織一次安全大檢查，并嚴格對照采油廠安全監(jiān)督科查出的隱患進行整改，全年累計查出安全隱患82項，及時整改73項，對不能當時整改的列入2011年的隱患整改計劃。今年以來，xx公司重點組織開展了防雷檢查，著重做好了化工公司的接地整改工作。公司在每逢節(jié)假日前都會對所有施工單位和設備進行一次全面的安全檢查，確保節(jié)假日期間的安全生產。
三、突出結算管理做到資金及時到位，確保公司正常運行。
xx公司把結算工作作為生產經營工作的重要環(huán)節(jié)，提前做好結算計劃與相關手續(xù)，積極協(xié)調，做到結算準確、及時高效。
（一）細化任務，確保結算工作有序運行。xx公司每周召開一次經營例會，各分公司、項目組匯報本周經營結算工作進度，及時了解經營結算情況，協(xié)調經營結算工作中的每一個問題，強力推進經營結算工作。通過細化任務制定周計劃、周目標，細分到每一項工程，每一份合同，每一個步驟，使經營結算節(jié)奏更加緊湊，不留經營結算縫隙，使結算工作階梯性、批次性向前推進。到目前為止共結算5866萬元，比去年同期多結算2352萬元，確保了公司資金的正常運轉。
（二）強化運行，促進結算工作穩(wěn)步推進?？偣緦γ總€分公司、項目部任務都制定了經營結算運行表，使所有單位結算進程一目了然，增強了工作的緊迫感。在周例會中對本周經營結算工作進行總結，制定下周經營計劃，對完成任務好的進行表揚，對完不成的進行問責。并對每一名結算人員提出了具體工作任務、內容和要求，結算人員加班加點，主動和設計室、定額站聯(lián)系，落實材料，落實價格，力求工作及時、準確、實事求是，較好的完成了結算任務。年初，通過總公司領導和采油廠積極協(xié)調，明確了必須先簽合同后干活的原則，有效提高了結算速度，提前了結算日期，2011年工程結算四月底已開始運行，比去年同期提前了近三個月，成為今年勝利油田進行工程結算的第一家單位。
（三）疏通入網資質管理難點，確保結算工作順利開展。今年xx公司入網證新增零配件加工、抽油機修理、勞務輸出、勞務派遣、運輸隊伍等項目，而且管理局增加了效能監(jiān)察、安全管理兩項審核內容，給入網資質復審工作增加了難度。公司經營管理部努力克服入網證件種類多、牽扯范圍廣，復審流程繁瑣，周期長等不利因素，抽出專人負責，及時復審，多方聯(lián)系上門進行催促，做到證件及時復審，沒有因為入網資質影響公司的結算工作。
四、突出精細化管理，確保經濟運行質量不斷提升。
xx公司以管理局“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“比學趕幫超暨精細管理年”活動為契機，努力強化服務意識、調整經營思路、深化精細管理，確保公司收入穩(wěn)步提升。
（一）深化“精細成本管理”，各單位的經營潛力和活力得到有效激發(fā)調動。公司以“精細成本管理”活動為主線，采取多種形式，加強員工艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng)教育，使“節(jié)約一元錢、花好每一元錢”的理念深入人心。并結合qhse認證工作，制訂完善了《材料采購管理規(guī)定》、《合同管理規(guī)定》《生產運行管理規(guī)定》等各類管理制度50多項，主動把好四道關：嚴格把好材料采購關、把好外包工程的分包和掛賬關、把好資金使用關、把好固定資產購買和外雇工關系關。進一步規(guī)范了采購、合同和生產運行管理，提升了精細化管理水平。嚴格出入庫房材料的管理，堵塞管理漏洞，防止材料流失和浪費。嚴格考核車輛燃油消耗，做到日清月結。同時，節(jié)約每度電、每一方水、每一張辦公用紙，處處精打細算，各種材料費用及生產開支與往年相比呈下降趨勢。實現(xiàn)了由重點關注收入向開源節(jié)流轉變，提高了整體管理水平和經濟效益。
（二）全方位加強過程管理控制，確保年度經營目標的順利完成。xx公司通過完善預算管理體系，細化預算項目，強化預算執(zhí)行力，建立起了各單位具體運作、經營管理部全面參與、財務管理部總體控制的預算管理網絡。按月編制經營預算，做到事前預算細、事中控制嚴、事后考核實。同時定期開展經營分析，適時監(jiān)控指標運行情況，及時發(fā)現(xiàn)糾正存在問題，有效確保了各項經濟指標按照年度計劃的軌跡平穩(wěn)運行。公司還組織人員不定期深入基層單位進行督導檢查，了解生產經營過程中出現(xiàn)的問題、困難，及時采取經營預警、調控幫扶等措施，實現(xiàn)了經營工作的全面掌控、動態(tài)管理。
（三）加強考核管理機制，促進精細化管理上水平?？偣緦Ω鞣止尽㈨椖拷M簽訂了內部經營責任書，對影響變動成本的材料費、油料費、修理費、運費、雇工費等進行單項管理，單項考核。并結合“爭當排頭兵”活動的開展，制定嚴格的經營指標、管理細則、結算考核標準，對各單位工作進行季度考核，并把考核兌現(xiàn)結果公布，通過考核完善了經營業(yè)績考核制度，落實了經營責任，調動了管理者和員工的積極性，保障了公司全年任務的順利完成。
（四）深化管理，加強外包、對外結算工作。xx公司特別注重對外工程承包及工程竣工結算活動的監(jiān)督管理，制訂了對外承包及結算管理辦法，由分公司提出申請并填寫申請單，由總公司生產管理部審核，經分管領導簽署意見后，總經理審批，方可對外分包。規(guī)范公司工程結算行為，由總公司生產管理部和經營管理部預算人員現(xiàn)場審核，填寫工程結算單，經分管領導簽署意見后，經分管財務的領導同意，總經理審批方可結算。
（四）著力做好幫扶救助送溫暖長效機制建設，切實為員工群眾排憂解難。xx公司工作中積極做到真困難真幫扶，突發(fā)困難及時幫扶，特殊困難特殊幫扶。截至到目前為止，公司領導和工會共先后走訪慰問困難員工家庭11戶，送去困難救助金10000多元，給3戶困難員工家庭按時按月領取發(fā)放低保金，給9名殘疾員工發(fā)放一次性殘疾救急金2700多元，為重大疾病職工申請互助互濟救助金XX元，多次到醫(yī)院看望有病住院員工，幫助3名因病死亡員工家屬辦理喪葬事宜。
（五）以強化精神文明建設為抓手，推動群眾文體活動上臺階。為滿足職工群眾日益增長的精神文化需求，公司在文明建設上下功夫，在和諧創(chuàng)建上做文章，以開展形式多樣的文體活動，豐富職工群眾的精神文化生活，按照采油廠要求及時組織安排7批職工外出療養(yǎng)和35歲以上職工健康查體，積極參加了采油廠組織的正月“十五”扭秧歌、男子乒乓球、職工藍球、跳繩、拔河、老年舞蹈、家庭親情挑戰(zhàn)賽等比賽及消夏晚會,并取得了可喜成績。其中：正月“十五”扭秧歌、男子乒乓球比賽、家庭親情挑戰(zhàn)賽、職工籃球賽分別獲得一等獎、第一名、第二名、第五名的好成績。8月份全體干部職工參加表演的以“奮進中的xx”為主題的“消夏晚會”，獲得了純梁地區(qū)職工家屬的廣泛好評，通過一個側面展現(xiàn)了xx人團結一心、昂揚向上的精神風貌。
五、突出市場開發(fā)，為經營總量的不斷提高儲備能量。
新疆項目部在做好變電站和供電線路的維護巡檢工作的同時，不斷拓寬業(yè)務范圍和領域，承攬了油井道路維修工程，十一月份又爭取到了新勘排601區(qū)塊35千伏變電站的投產值班和維護業(yè)務，總公司抽調精干力量、密切配合、變電站投產一次成功。
為了挖掘，增加創(chuàng)收，進一步為企業(yè)增效，機電分公司采取了“走出去的辦法”即尋找電機修理任務及零部件加工任務。一是派有關人員到各采油礦、隊調查、溝通，經過市場調研發(fā)現(xiàn)各采油廠每年自動化維修是一個不容忽視的環(huán)節(jié)，成為機電公司尋找的一個增效點。經過與采油廠有關領導協(xié)商，承攬了自動化維修項目，目前公司新開發(fā)的的自動化維修項目已經成熟，并在油井使用現(xiàn)場發(fā)揮了較好的優(yōu)勢，在采油廠各三級單位廣泛使用，取得了較好的經濟效益。二是機電公司根據現(xiàn)有的的加工能力及過硬技術能力尋找到零部件加工任務，如為作業(yè)大隊設計生產了液壓升降器和井下工具。三是在現(xiàn)有人員的基礎上完善配套了螺桿泵修理，增加了離心泵修理。機電分公司在10月13日，中石化集團總公司組織的電動機生產綜合考評中，機電公司產品加工制造的綜合能力獲勝利油田電機生產企業(yè)第二名，并在中石化機電產品招標十六個廠家中，永磁，y系列電機均獲第二名的好成績，為明年油田專用電機產品在中石化市場擴大銷售奠定了基礎。
六、突出公司大家庭創(chuàng)建，確保公司和諧穩(wěn)定發(fā)展。
xx公司始終堅持“以人為本”的宗旨，努力把公司創(chuàng)建成一個“和諧溫馨的大家庭”，促進了職工對公司的認同感和歸屬感的不斷增強。
（一）以“群眾論壇”活動為載體，架起了干群溝通的連心橋。公司根據采油廠黨委《關于在全廠職工中開展“群眾論壇”主題教育的通知》要求，在全公司范圍內扎實開展 “群眾論壇”主題教育，在認真客觀分析當前公司生產經營形勢的基礎上，積極發(fā)動職工深挖隊伍管理、生產經營、安全生產中存在的問題，集思廣益，研究解決問題的建議和方案，引導廣大干部職工講優(yōu)勢、看前景，講潛力、提素質，講發(fā)展、擔責任，講效益、促管理，讓職工踏踏實實干工作、全心全意保上產。
（二）不斷加大學習型組織創(chuàng)建，促進職工整體素質不斷提高。今年以來xx公司繼續(xù)加大職工培訓考核力度，重點加強了初、中、高級工技能鑒定培訓工作，根據采油廠技能鑒定工作要求，結合公司生產實際，認真組織，確保每個參加鑒定人員有充分的學習時間，保證了職工更好地參加技能培訓。全年共有38名職工考試，21人通過了鑒定。靳宏雷和王澤華兩名同志，在今年六月份采油廠第17屆職工技術比賽中分別取得維修電工第二名和電焊工第三名的好成績。同時，在崗位考核工作中，公司為確保崗位考核工作順利進行，各辦公室充分配合廣泛宣傳發(fā)動，制訂嚴密考核計劃，有效調動職工學技術、鉆業(yè)務、練本領、強素質的熱情。公司全年參加崗位考核人員共計128人，考核合格率達100%。
（三）完善廠務公開標準化建設，為公司發(fā)展創(chuàng)造政治條件。
面對多種經營企業(yè)發(fā)展的新任務和新要求，xx公司積極拓寬廠務公開民主管理渠道，堅持完善職工民主治理、民主監(jiān)督制度，讓職工知情、議事、監(jiān)督。特別是職工關心的工資收入、獎金發(fā)放等敏感問題，督促各單位通過各種形式向員工公開。公司工會根據多種經營的特點把需要公開的內容一定要公開，主要采取經營分析會和專題會，盡量地擴大范圍，讓職工多參與、多了解，有效維護職工的知情權、參與權、管理權和監(jiān)督權，為總公司的和諧發(fā)展創(chuàng)造了政治條件。
2011年xx公司雖然做了大量的工作，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識；其二，部分工作量結算渠道不暢通。其三，油田地面工程工農關系的制約嚴重影響工程施工的計劃安排和進度掌握。其四，xx公司人員老化、文化水平相對偏低，結構不合理的問題急待解決。
第二篇：年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫工作總結（范文模版）
年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫工作總結。但是我們要明白工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的。
首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要
按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數(shù)據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體工作總結和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
第三篇：年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫工作總結
年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫工作總結。在我們農資行業(yè)也不例外，我們整天奮斗在田間地頭，雖然對于匯報總是敷衍了事，但是我們要明白工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的。
首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數(shù)據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
本教程是本人經過10多年農資行業(yè)摸爬滾打后，每年寫工作總結提煉出來的，希望能幫到各位農資營銷精英!本教程適合農藥，肥料，獸藥，飼料等農資行業(yè)的年終總結寫作格式!年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫工作總結。在我們農資行業(yè)也不例外，我們整天奮斗在田間地頭，雖然對于匯報總是敷衍了事，但是我們要明白工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的。
首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數(shù)據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體工作總結和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
第四篇：營銷經理如何撰寫工作總結和新營銷工作規(guī)劃
營銷經理如何撰寫工作總結和
新營銷工作規(guī)劃
年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫工作總結。但是我們要明白工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的。
首先，就本市場的整體環(huán)境
現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力
求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數(shù)據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽
度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體工作總結和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
第五篇：企業(yè)營銷經理自我介紹
各位好！在遞上我的個人簡歷的同時請允許我做一個簡單的自我介紹。我是來自XXX大學市場營銷專業(yè)的XXX。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！
我個人認為作為一名合作的營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協(xié)調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團隊精神。
同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。
“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！”我愿與XX文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史！謝謝大家！
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