第一篇：個人總結黃晨曦

個人事跡

尊敬的北湖領導：

你好，我是銷售部門的黃晨曦。來銷售部門快2年了，學習到了許多以前不曾學到的東西！感謝各位領導對我的照顧和關愛。我也很高興這次能參加優(yōu)秀青年的評選。我會用自己的實際行動來證明自己勝任這個稱號。

首先，德魯克在《管理：任務、責任和實踐》一書中指出，企業(yè)的兩項基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新，只有市場銷售和創(chuàng)新才產生出經濟成果，其余一切都是“成本”。由此可見銷售工作在企業(yè)整個企業(yè)中的重要性。要做好銷售工作干好自己的本職工作需要注意那些方面呢？

1． 銷售部門在整個營銷過程中的作用

?銷售部門直接與市場和客戶相聯(lián)系，它可以為市場分析及定位提供依據(jù)。

?銷售部門通過一系列的銷售活動可以配合營銷策略

?通過銷售成果檢驗營銷規(guī)劃，與其他營銷管理部門擬定競爭性營銷策略，制定新的營銷規(guī)劃。

銷售是企業(yè)活動的中心，銷售部是企業(yè)“沖在最前沿的戰(zhàn)士”，在瞬息萬變的市場上，銷售是連接企業(yè)與客戶之間的紐帶，不斷地進行著創(chuàng)造性的工作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足客戶的各種需要。2．銷售部門的職能

?進行市場一線信息收集、市場調研工作

?制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

?營銷網絡的開拓與合理布局；

?建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

3．銷售部門組織類型及特點

銷售部門組織模式的選擇要受到企業(yè)人力資源、財務狀況、產品特性及競爭對手等因素的影響，企業(yè)應根據(jù)自身的實力及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，精心“排兵布陣”，量力而為，用最少的管理成本獲得最大的經濟效益。

快2年的上班和生活，回顧這2年的學習和工作，作為一名團員，深覺在團組織的培育下，自己在思想和工作兩方面都有很大進步，為了進一步提高思想認識，為了今后的工作再上新臺階，現(xiàn)將本學年的思想和工作做如下總結：

一、學習上

我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。

二、思想上

中國共產主義青年團是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校。這一年來，我通過對團知識的學習和積極的參與團內的各項活動，讓我更深刻的了解到作為一個共青團員的光榮和責任的重大。

以上是我對這2年的工作和生活各方面的個人總結，以上所有成績的取得都離不開團組織的正確領導和悉心培育。當然，人無完人，在我的學習和生活中總會存在許多的不足之處。因此，我還須加倍努力，才無愧于作為一個真正的共青團員。

很高興這次獲得了可以參加評選優(yōu)秀青年這個活動的資格，感謝大家對我的信任。更感謝團委和領導的正確領導和悉心培育。我深知自己肩上的責任重大，我會給自己定下計劃，長遠規(guī)劃，把自己的本職工作做好做到位，讓我們銷售部門這個團隊更長遠的發(fā)展。

此 致 敬 禮

2012年3月14日

第二篇：晨曦總結

晨曦書友會活動總結及活動策劃

晨曦書友會成立于2007年12月，是一支掛靠機械與動力工程學院語言文學類的學生社團。為豐富校園文化生活，積極推進素質教育，貫徹落實“113”計劃，構建和諧校園環(huán)境，營造“書香校園”的精神氛圍，真正提高大學生的人文素質和科學文化素質，陶冶學生情操。協(xié)會秉承“讀那些永恒的書，做一個幸福的人”的讀書價值理念；倡導“書讀好、好讀書、讀好書”的讀書方法；本協(xié)會的宗旨為：傾注人文關懷；交流讀書心得；傳承精神文明；探討人生真諦。以積極的精神鼓勵學生博覽群書，以飽滿的熱情引導學生共同貫徹“厚德博學、勵志篤行”的校訓精神，博學精思，超越自我。

協(xié)會自成立以來，開展了一系列的校園文化活動。為以后開展更多廣大學子喜聞樂見形式多樣、內容充實的活動，不斷發(fā)展壯大本協(xié)會，擴大協(xié)會的影響力，制造良好的讀書氛圍，現(xiàn)將上學期活動總結如下：

一、一、晨曦書友會“我談讀書”演講競賽暨晨曦書友會成立儀式

活動目的：①為本院學子提供一個成長成才的平臺，全面提高學生的綜合素質和綜合能力；

②為理工科的學生締造一個加強人文教育的搖籃，真正提高理工科學生的人文素養(yǎng)和情感價值；

③通過演講比賽的形式，使廣大同學真正認識到讀書的意義和讀書方法。倡導“書讀好、好讀書、讀好書”的讀書方法，營造“書香校園”的精神氛圍。

活動總結：在整個活動過程中，在場的同學聽完演講后，感觸頗多，并且紛紛踴躍發(fā)言，表達出了對這個文學氣息較為濃厚的書友會有很大的興趣。因為當代大學生每天要看的書很多，其中的一部分——特別是我們理工科學生學的那些高頭講章和層出不窮的理論——實在是枯燥乏味之極，而從人類偉大、豐富、敏感、美好的心靈產生的文學經典在晨曦書友會得到了很好的體現(xiàn)。

二、晨曦書友會經典影視（《士兵突擊》、《恰同學少年》）觀摹活動

活動目的：讓勵志文化感到學生，使大家漸漸體會人生的意義，豐富大家業(yè)余文化生活，參賽人數(shù)：60人

活動總結：通過開展學生喜聞樂見的活動，我們創(chuàng)新了活動形式，豐

富了協(xié)會的文化和宗旨。學生通過觀看這些經典影視，受到了很深的觸動，在同學中產生了強烈的反響，三、三、晨曦書友會“許三多VS成才誰更強”辯論賽

活動目的：①強化協(xié)會宗旨，傾注人文關懷，為本院學子提供一個成長成才的平臺，全面提高學生的綜合素質和綜合能力；

②通過辯論賽的形式，使廣大同學真正認識到經典影視人物形象的豐富內涵及其影響力。以文化人，不斷進步。

活動總結：通過本次辯論賽，提高了學生的綜合能力，提高了學生的綜合素質，更多的學生感受到辯論賽的激烈氣氛，激發(fā)了思維的靈感；增進了同學間的友誼等。

走過剛剛過去了2007，走過難忘的2008，我們感慨萬千：匯溪成河，萬川歸海。如果我們每個人都是一股奔流不息，勇往直前的溪流，我們的校園就成為寬容而寧靜、激情而澎湃的大海。如果我們每個人都以學習為快樂并快樂的學習，我們的校園就會成為快樂的天堂！學習的圣殿！

我們期待與你一起共同搭建“讀書論道”的平臺，一同探討讀書的真諦！在這里，你可以盡情施展自己的無限才情、暢談“讀書論道”心得體悟、提升情感價值、融合人文品味??

晨曦書友會期待你的加入！讓我們一起揚帆遠航！

第三篇：你是我的一本書黃晨曦

你是我的一本書

“我說你是人間的四月天，笑音點亮了四面風，輕盈在春的光艷中交舞著變?！?/p>

——題記

我更喜歡把你當成一本書，封面是溫婉的江南水鄉(xiāng)女子，撐著油紙傘，穿著旗袍，漫步在濛濛煙雨中淺唱低吟，這樣的你，這樣的深沉、儒雅才華橫溢的你。

第一章——進取 翻開第一頁，“進取”這倆字映在我的眼前。你總是一臉欣喜地看著我慢慢的進步，你總是悄悄地握著我的手告訴我“不能驕傲”，你總是在背后默默為我鼓勵。因為有你，我看見了碩果累累背后是付出了多少辛勞汗水；因為有你，我明白了一個人要是能夠期待就能全力以赴；因為有你，我知道幸運之神不會永遠眷顧同一個人。你說，從我的身上看見了你年輕是奔跑的影子；我說，從你的身上我看見進取、自信、奮斗。

第二章——樂觀 一個充滿樂觀的人，他的生活必定是陽光普照，光芒萬丈。你從未在我面前沮喪、難過，永遠都能聽到你清澈的笑聲，你的眼神里，沒有世俗的炎涼，唯有純潔的童稚。你說，快樂是一天，難過也是一天，既然如此，何不讓自己每天都快樂。我喜歡你牽著我奔跑，我喜歡你總是微笑著說：“不怕有我在?！边@樣的你，這樣自信、樂觀、誨人不倦的你。從你的身上，我讀懂了樂觀，讀懂了開朗。

第三章——責任

你在每個午后都默默地批改作業(yè)，一絲不茍，你在每個傍晚都留下來培優(yōu)輔差一個也不能少，你在每一個屬于你的周末都想著你的學生一刻也不停，你毫無怨言，你無私奉獻，“捧著一顆心來，不帶半根草去?！蹦愕膶W生打心底把你當成偶像衷心的為你祝福，你柔弱的外表下包裹著一顆負責任的心。黃昏的落日拉長你的身影，你亦顯得高大，這樣的你，這樣的勤奮、認真，讓我銘記著你。責任這個詞你只用了一年的時間便向我們詮釋得淋漓盡致，從你的身上，我讀懂了一個好老師的責任。

悄悄合上這本書放在枕邊，你是我的一本書，一本讀不完的書，親愛的林老師，我從你身上不斷吸取正能量，走好每一步，在立人這個大舞臺上展現(xiàn)我的風采，感謝，一路有你。

第四篇：晨曦作文

尋找生活中的錯別字

漢字擁有五千年的魅力，它是我們中國至尊的瑰寶，它有著文化的色彩，它有著歷史的年輪，漢字經過了五千年的演變，它經歷了中國的興衰變化。它是我國獨有的漢字，是我們的母語，細細斟酌那精妙的文字更是其樂無窮，妙趣橫生。漢字與我們的生活息息相關，生活中的點點滴滴都需要漢字，可是在生活中有很多不規(guī)范用字的地方，如錯別字等地方，今天我就準備尋找錯別字。

來到了街頭，商店的招牌琳瑯滿目，使人目不暇接，很快我看到一個賣蚊香的店面的招牌上寫著“默默無蚊”，啊！我找到了錯別字，“默默無聞”本應該這樣寫的，可是他卻寫成了“默默無蚊”，我把這個錯別字記到了本子上。尋找到了一個錯別字，我不能就此罷休，我應該繼續(xù)尋找才對。于是我又踏上了尋找錯別字的路程，我繼續(xù)向前走，又看到了許多店鋪，錯別字依然沒有出現(xiàn)。走啊走，走到了平時我最愛去玩的陶泥店，抬頭一看，居然又發(fā)現(xiàn)了一處錯別字，就連我平常最愛去玩的地方，有錯別字我卻沒有發(fā)現(xiàn)，“逃之夭夭”本是一個成語，可是在這里卻變成了“陶之妖妖”，我又把這一處錯別字記錄到了我的本子上，今天的收獲可真不少！

今天我去尋找了錯別字，體會到了漢字的美妙，我想漢字是有它獨特的意義的，讓我們不把它打破，維護它的利益，請同學們在生活中注意規(guī)范用字，少寫錯別字，否則是很容易鬧笑話的，規(guī)范用字，請大家加油吧！

小露一手

我很崇拜我的媽媽，其中一個重要的一點，就是媽媽能做得一手好飯，我經常向媽媽學習做飯，經過多次向媽媽學習，我決定親自下廚房為媽媽做一次飯。

經過我慎重的思考，今天要給媽媽煮一次稀飯，平時都是媽媽給我做稀飯，今天我樣讓媽媽嘗嘗我做的稀飯，讓媽媽一飽口福。“別的我不敢說做得好，可是稀飯我還是絕對沒有問題的?！痹跊]有開始做以前我就夸下?？冢磥斫裉觳缓煤寐兑皇质遣恍械摹Ｖ灰妺寢屛⑽⒁恍?，便說：“好吧！我倒要看看你到底行不行?！睘榱艘寢寢寣ξ夜文肯嗫?，于是我說干就干。

來到廚房里我精心準備了做稀飯的各種材料，首先我拿出一些新鮮的面粉，放進小碗里，再往里面放上等量的水攪拌均勻，然后拿出一個小鍋，里面放上適量的水，打開煤氣灶，放在煤氣灶上，接著再拿一枚雞蛋把它打在另一個小碗攪拌均勻，一會兒，等鍋里的水燒開之后，把事先準備好的面，慢慢倒進開水鍋里，倒完之后，把小鍋的鍋蓋蓋上。就這樣，鍋一直放在煤氣灶上小火煮著，等著下一次水燒開的時候，還運用上一次的方法一樣邊倒邊攪，再小火煮十分鐘就可以出鍋了。我拿著毛巾把熱騰騰的鍋端了出來，幫媽媽盛出了稀飯。媽媽真的很佩服我，媽媽高興的說我長大了，我開心極了，喝著我自己做的飯，像吃了蜜一樣，心里甜絲絲的，我想我以后也要多為媽媽做飯，好好孝敬媽媽！

命運掌握在自己手里

——讀《真正的圣人》有感

每個人擁有著自己獨特而曲折的命運，這命運往往被人認為這是固定的，一切發(fā)生的事都是命運之中注定的，不可改變，可是命運難道不是掌握在自己手里嗎，為什么不嘗試著去改變命運，而是干等著命運去改變自己？讀了《真正的圣人》這個故事后，我有感而發(fā)。這個故事主要講述的內容是：有一個老者看到一個年輕人為別人擦地板時每擦一下便磕一下頭，十分奇怪，老者便問年輕人這是干什么，年輕人便說這是感謝圣人讓我有這份工作，可以養(yǎng)家糊口。年輕人話音未落老者便慈祥的笑了笑，告訴小伙子遠處的山上有一個圣人，就是他讓我成了圣翁。小伙子欣喜若狂立馬上路了，山上一個人也沒有，只有他自己，終于明白了真正的圣人是自己。

讀了這個故事，我的感觸尤為深刻，我明白了其實命運就掌握在自己的手里，世界上根本沒有什么能救人離開苦難的圣人，只有自己可以決定自己的命運如何，一切命運源于自己的行動，當自己面臨困難時沒有任何人可以搭救你，只能自己救贖自己，如果不服就去改變命運，不要讓命運去改變你，這樣只會讓自己失去原有的本色。因此讓我們做自己的主人，去引領命運，認真走好自己的每一步路。真正的命運屬于自己，讓我們去好好把握它，命運掌握在自己的手里！

讀書的感受

高爾基說過，書籍是人類進步的階梯，莎士比亞也說過，饑餓的人撲在面包上，可是書籍對于我們來說是多么重要的東西，書籍是人類進步的前提，書籍是我精神上的食糧。閱讀圖書更是使自己心胸開闊，懂得許多做人的道理，拓展自己的見識，陶冶情操。讀書使自己的心靈純潔，它凈化你的心靈。對于寒冷的冬日來說，它是一縷陽光；對于炎熱的夏日來說，它是一絲涼爽；對于干涸的土地來說，它是一滴水；對于枯萎的玫瑰來說，它是滋潤液；對于邪惡的心靈來說，它是凈化心靈的妙藥。

在世界上有許多這樣的好書，對于我們的進步會有很大的幫助，會助我們成才。比如說《愛的教育》就是一本培養(yǎng)我們美德，可以凈化心靈的好書，我讀了這本書，才真正的感受到書籍的力量是無可比擬的，這本書是在訴說崇高的純真人性之愛，就是一種最為真誠的教育，而教育使愛在升華。愛的教育，使教育富于愛的色彩。教育之沒有情感，沒有愛，就像是池塘沒有了水。沒有水，自然就不成其池塘，沒有愛就沒有教育。并且這本書還宣揚了人世間最偉大的愛。包含了同學之間的愛、姐弟之間的愛、子女與父母之間的愛，以及對祖國的愛等等。使人讀起來猶如在愛的懷抱中成長，在我們的生活中不缺少愛，只是缺少幾雙去發(fā)現(xiàn)愛的眼睛，無論大愛還是小愛，都無不包含一個“愛”字。愛可以改變一切，這個字也提醒人們學會用一種溫暖的眼光看世界。

書籍是我們成功道路上的啟明燈，使自己看清前方的道路，同學們讓我們一生與書為伴，好讀書，讀好書，把書籍當成我們的良師益友一樣，加油吧！

愛

——讀《蘋果樹上的外婆》有感

愛，是一個社會融洽的重要因素，愛，使世界變得更加美好，愛，是最美好的東西，無論是師生之間的愛，父子、母子的愛，朋友間的愛，對祖國的愛等等，所有的愛都是如此純潔動人。正因為這些美好的愛，使我們的心靈被感化，愛的力量無與倫比，假若是素不相識、萍水相逢的陌生人，也會被愛緊緊連接起來。愛，一個多么多么偉大的字眼；愛，一個多么多么偉大的力量；愛，一個多么多么偉大的情感。在《蘋果樹上的外婆》一書中，我真正明白了愛。

這本書主要講述了這樣的一個小故事：安迪是一個可愛的小男孩，幾乎所有的孩子都有外婆和奶奶，可是安迪卻沒有，這令他很傷心，然而有一天，外婆從天而降，來到安迪家的蘋果樹上。外婆和他一起去游樂場，去套野馬，去海上冒險……外婆的打扮很奇怪，裙邊下面總是露出好笑的白色襯褲花邊；她總是有一些非常大膽新鮮的主意，安迪十分喜歡他現(xiàn)在的外婆。有一天，鄰居家搬來了一位新奶媽，她的故事也很奇特，而安迪在兩位老人的愛中懂得了許許多多。

在這本書中，正是因為兩位陌生老人的愛，使安迪懂得了許許多多，對生活，對愛，有了更深刻的感受。愛，是高貴的，回想平時，媽媽、爸爸對自己那么多的愛，而自己，卻回報了嗎？這本書的主人公安迪，也正是被愛所改變，可見，愛的力量無可比擬，愛，有的時候是可以驚天動地，有的時候也可以是無聲無息，無微不至的，父母對我們的愛，以及其他人對我們的愛，我們都要去好好珍惜，并且還要報答那些，給予過我們愛的人。

第五篇：2015-2016上個人總結(黃明亮)

靖西四中2015-2016學上學期八年級物理

教學工作總結

黃明亮

本學期我任教八年級三個班的物理教學工作，總體看，我認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改變教學方法。把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到較好的效果?，F(xiàn)將本學期的教育教學工作總結如下：

一、精心備課全面了解和把握新課程標準通過學習我體會到新課程標準不同與以往的教學大綱，課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關資料，透徹理解并掌握新課程標準，力爭在每節(jié)課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案，在上每個一節(jié)課前，精心準備、認真?zhèn)湔n，充分了解學生的學習狀況，做到教學中有的放矢，不打無準備之仗。課前查閱大量的資料根據(jù)學生的的基礎制定教學計劃、方案、教學設計等。

二、加快課堂教學改革，探究式教學深入課堂本學年我深知作為物理教師應是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，我們進行了集體備課，緊扣新課程標準，和我校“自主——創(chuàng)新”的探究式教學模式。最大限限度的吃透教材，認真撰寫教案。積極進行了實驗探索問題的實踐。

三、狠抓學風認真落實教研常規(guī)八年級學生兩極分化比較嚴重、部分學生對學習失去興趣，特別是難度較大的數(shù)理兩學科。大部分學生由于是獨生子女比較嬌慣，少數(shù)學生學習和紀律都很不好。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。我從各方面培養(yǎng)學習興趣，對那些基礎太差后進生，我找他們來，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們；給他們進行課外輔導。

四、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。怎樣提高學生學習成績，我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段，對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學生少批評學生。本學年物理教學，雖積極認真落實學校教學常規(guī)，努力完成教學工作任務，仍有很多不足和困惑：如何減小兩極分化；怎樣更好的提高學生學習興趣；怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。

一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

2016.1.22