第一篇：年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)（范文模版）

年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要

按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第二篇：年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)

年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)。在我們農(nóng)資行業(yè)也不例外，我們整天奮斗在田間地頭，雖然對(duì)于匯報(bào)總是敷衍了事，但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

本教程是本人經(jīng)過(guò)10多年農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打后，每年寫工作總結(jié)提煉出來(lái)的，希望能幫到各位農(nóng)資營(yíng)銷精英!本教程適合農(nóng)藥，肥料，獸藥，飼料等農(nóng)資行業(yè)的年終總結(jié)寫作格式!年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)。在我們農(nóng)資行業(yè)也不例外，我們整天奮斗在田間地頭，雖然對(duì)于匯報(bào)總是敷衍了事，但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第三篇：年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)

年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)。但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展(http://004km.cn/)。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署(市場(chǎng)營(yíng)銷論文 http://004km.cn/)。但是我們還要明白營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第一部分 2011年工作情況

2011年對(duì)于xx實(shí)業(yè)總公司而言是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是收獲的一年。今年以來(lái)，xx公司在采油廠的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,以黨的xx大和xx屆五中全會(huì)精神為指針，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)這一中心工作，始終堅(jiān)持“保油上產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，緊跟發(fā)展形勢(shì)，緊扣時(shí)代脈搏，科學(xué)制定決策，全力推進(jìn)落實(shí)，全體干部職工同心同德、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、精細(xì)管理，狠抓生產(chǎn)，多措并舉，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無(wú)事故，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)總量和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上取得了顯著成效。

xx公司在2011年共完成地面工程施工340 項(xiàng)、電力安裝施工203項(xiàng)、作業(yè)油水井176口、安裝修理電機(jī)376臺(tái)、修理變壓器92臺(tái)、修理螺桿泵85臺(tái)、維修視頻監(jiān)控設(shè)備407臺(tái)次、修理自動(dòng)化設(shè)備158臺(tái)次、修復(fù)抽油桿30萬(wàn)米、油管16萬(wàn)米，生產(chǎn)油田藥劑12900噸，注汽量11000方，生產(chǎn)輕烴486噸，泥漿固化73井次，為采油廠的生產(chǎn)保障做出了積極貢獻(xiàn)。

全年實(shí)現(xiàn)總收入9122萬(wàn)元，與去年同比增加721萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1648萬(wàn)元。

其中，化工公司收入1874萬(wàn)元；工程1253萬(wàn)元；作業(yè)公司收入1463萬(wàn)元；機(jī)電公司收入1207萬(wàn)元；電安項(xiàng)目收入630萬(wàn)元；潤(rùn)滑油脂收入551萬(wàn)元；油管廠收入136萬(wàn)元；高青項(xiàng)目部收入493萬(wàn)元；新疆項(xiàng)目部收入576萬(wàn)元；資產(chǎn)租賃47萬(wàn)元，公司機(jī)關(guān)602萬(wàn)元，業(yè)務(wù)承包288萬(wàn)元。2011年xx公司主要突出做好了以下六個(gè)方面工作：

一、突出以保油上產(chǎn)為中心，確保全年任務(wù)指標(biāo)按時(shí)完成。

今年以來(lái)，xx公司緊緊圍繞年初制定的“一個(gè)中心，兩個(gè)目標(biāo)”這一核心任務(wù)，堅(jiān)持把保油上產(chǎn)作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，先后組織開(kāi)展了“保上產(chǎn)、促經(jīng)營(yíng)、爭(zhēng)當(dāng)排頭兵”、“冒高溫、斗酷暑，優(yōu)質(zhì)服務(wù)保生產(chǎn)”和“五十天保上產(chǎn)、促經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)，為采油廠的原油生產(chǎn)提供了優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，促進(jìn)了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的按期完成。公司成立了專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)生產(chǎn)運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)結(jié)算、后勤保障、宣傳報(bào)道四個(gè)分組，每天組織生產(chǎn)運(yùn)行例會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)做到三到現(xiàn)場(chǎng)：即重點(diǎn)工程、站內(nèi)施工、搶險(xiǎn)施工都有公司領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)指揮，切實(shí)加強(qiáng)了生產(chǎn)運(yùn)行效率和力度。各分公司、項(xiàng)目組根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)超前協(xié)調(diào)關(guān)系，克服工期短、施工條件差、外部阻力大等困難，精心組織、強(qiáng)化運(yùn)行、加班加點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)圓滿完成施工任務(wù)。

xx工程分公司、機(jī)電分公司堅(jiān)持24小時(shí)保上產(chǎn)，只要接到搶險(xiǎn)任務(wù)，無(wú)論是白天還是黑夜，不分時(shí)間，不講條件，不計(jì)成本，優(yōu)質(zhì)高效的完成各類任務(wù)，目前累計(jì)完成工程搶險(xiǎn)工作80次，其中夜間搶險(xiǎn)41次，出色的完成了各項(xiàng)搶險(xiǎn)任務(wù)。各單位在保證施工進(jìn)度的同時(shí)，堅(jiān)持以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)求發(fā)展，以發(fā)展求開(kāi)拓，克服工農(nóng)關(guān)系復(fù)雜、施工面廣、工程任務(wù)重等困難，精細(xì)施工，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)每項(xiàng)工程都排出運(yùn)行表，優(yōu)化工序，合理安排工期，努力打造優(yōu)秀油田地面工程。在今年管理局的第33次工程質(zhì)量大檢查中，電力工程抽檢16個(gè)分項(xiàng)，合格率達(dá)100%，其中9項(xiàng)成績(jī)優(yōu)良，在油田各單位中名列前茅。

二、突出以安全環(huán)保管理為保障，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

xx公司始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的原則，牢固樹(shù)立“安全就是效益”的思想，扎實(shí)做好安全環(huán)保管理工作。

（一）健全安全環(huán)保管理體系，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。公司通過(guò)建立全方位、覆蓋生產(chǎn)運(yùn)行全過(guò)程的安全環(huán)保承包管理體系，與qhse體系內(nèi)審、外審相結(jié)合，不斷健全安全環(huán)保管理網(wǎng)絡(luò)，明確職責(zé)分工，按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)審批誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)安排誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，無(wú)論是生產(chǎn)運(yùn)行、材料購(gòu)置、設(shè)備管理還是人員培訓(xùn)，都指定安全環(huán)保責(zé)任人，做到“安全生產(chǎn)、人人有責(zé)”。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn)取證工作，努力提高全員安全意識(shí)。公司安全管理部針對(duì)各單位每一階段的實(shí)際情況積極組織協(xié)調(diào)做好各工種的培訓(xùn)取證工作，今年以來(lái)注汽司爐、水處理、安全管理共計(jì)取證33個(gè)，作業(yè)司鉆、井控、硫化氫取證78個(gè)。公司還多次組織開(kāi)展中石化和勝利油田安全生產(chǎn)禁令學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展“我要安全”、“119”消防宣傳日、事故應(yīng)急演練等活動(dòng)，在公司范圍內(nèi)形成了人人講安全、人人重視安全的良好氛圍，促進(jìn)了職工安全意識(shí)的不斷提高。

（三）狠抓重點(diǎn)、難點(diǎn)、危險(xiǎn)點(diǎn)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)控。今年公司先后新增加了注汽、輕烴、油管修復(fù)項(xiàng)目，其中易燃易爆、高溫高壓、有毒有害作業(yè)普遍存在，針對(duì)這種情況，公司各級(jí)管理人員緊盯現(xiàn)場(chǎng)，不斷深化現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)控，狠抓落實(shí)，做到“隱患心中清楚、防范措施到位、問(wèn)題整改及時(shí)”，杜絕了各類事故的發(fā)生。采油廠2號(hào)注汽鍋爐四次搬家，公司領(lǐng)導(dǎo)全部在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控督導(dǎo)，確保安全順利搬運(yùn)。

（四）扎實(shí)開(kāi)展監(jiān)督檢查工作，不斷提高排查事故隱患力度。公司每月召開(kāi)一次安全生產(chǎn)會(huì)，組織一次安全大檢查，并嚴(yán)格對(duì)照采油廠安全監(jiān)督科查出的隱患進(jìn)行整改，全年累計(jì)查出安全隱患82項(xiàng)，及時(shí)整改73項(xiàng)，對(duì)不能當(dāng)時(shí)整改的列入2011年的隱患整改計(jì)劃。今年以來(lái)，xx公司重點(diǎn)組織開(kāi)展了防雷檢查，著重做好了化工公司的接地整改工作。公司在每逢節(jié)假日前都會(huì)對(duì)所有施工單位和設(shè)備進(jìn)行一次全面的安全檢查，確保節(jié)假日期間的安全生產(chǎn)。

三、突出結(jié)算管理做到資金及時(shí)到位，確保公司正常運(yùn)行。

xx公司把結(jié)算工作作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的重要環(huán)節(jié)，提前做好結(jié)算計(jì)劃與相關(guān)手續(xù)，積極協(xié)調(diào)，做到結(jié)算準(zhǔn)確、及時(shí)高效。

（一）細(xì)化任務(wù)，確保結(jié)算工作有序運(yùn)行。xx公司每周召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)例會(huì)，各分公司、項(xiàng)目組匯報(bào)本周經(jīng)營(yíng)結(jié)算工作進(jìn)度，及時(shí)了解經(jīng)營(yíng)結(jié)算情況，協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)結(jié)算工作中的每一個(gè)問(wèn)題，強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)算工作。通過(guò)細(xì)化任務(wù)制定周計(jì)劃、周目標(biāo)，細(xì)分到每一項(xiàng)工程，每一份合同，每一個(gè)步驟，使經(jīng)營(yíng)結(jié)算節(jié)奏更加緊湊，不留經(jīng)營(yíng)結(jié)算縫隙，使結(jié)算工作階梯性、批次性向前推進(jìn)。到目前為止共結(jié)算5866萬(wàn)元，比去年同期多結(jié)算2352萬(wàn)元，確保了公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（二）強(qiáng)化運(yùn)行，促進(jìn)結(jié)算工作穩(wěn)步推進(jìn)?？偣緦?duì)每個(gè)分公司、項(xiàng)目部任務(wù)都制定了經(jīng)營(yíng)結(jié)算運(yùn)行表，使所有單位結(jié)算進(jìn)程一目了然，增強(qiáng)了工作的緊迫感。在周例會(huì)中對(duì)本周經(jīng)營(yíng)結(jié)算工作進(jìn)行總結(jié)，制定下周經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)完成任務(wù)好的進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)完不成的進(jìn)行問(wèn)責(zé)。并對(duì)每一名結(jié)算人員提出了具體工作任務(wù)、內(nèi)容和要求，結(jié)算人員加班加點(diǎn)，主動(dòng)和設(shè)計(jì)室、定額站聯(lián)系，落實(shí)材料，落實(shí)價(jià)格，力求工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是，較好的完成了結(jié)算任務(wù)。年初，通過(guò)總公司領(lǐng)導(dǎo)和采油廠積極協(xié)調(diào)，明確了必須先簽合同后干活的原則，有效提高了結(jié)算速度，提前了結(jié)算日期，2011年工程結(jié)算四月底已開(kāi)始運(yùn)行，比去年同期提前了近三個(gè)月，成為今年勝利油田進(jìn)行工程結(jié)算的第一家單位。

（三）疏通入網(wǎng)資質(zhì)管理難點(diǎn)，確保結(jié)算工作順利開(kāi)展。今年xx公司入網(wǎng)證新增零配件加工、抽油機(jī)修理、勞務(wù)輸出、勞務(wù)派遣、運(yùn)輸隊(duì)伍等項(xiàng)目，而且管理局增加了效能監(jiān)察、安全管理兩項(xiàng)審核內(nèi)容，給入網(wǎng)資質(zhì)復(fù)審工作增加了難度。公司經(jīng)營(yíng)管理部努力克服入網(wǎng)證件種類多、牽扯范圍廣，復(fù)審流程繁瑣，周期長(zhǎng)等不利因素，抽出專人負(fù)責(zé)，及時(shí)復(fù)審，多方聯(lián)系上門進(jìn)行催促，做到證件及時(shí)復(fù)審，沒(méi)有因?yàn)槿刖W(wǎng)資質(zhì)影響公司的結(jié)算工作。

四、突出精細(xì)化管理，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量不斷提升。

xx公司以管理局“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“比學(xué)趕幫超暨精細(xì)管理年”活動(dòng)為契機(jī)，努力強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、深化精細(xì)管理，確保公司收入穩(wěn)步提升。

（一）深化“精細(xì)成本管理”，各單位的經(jīng)營(yíng)潛力和活力得到有效激發(fā)調(diào)動(dòng)。公司以“精細(xì)成本管理”活動(dòng)為主線，采取多種形式，加強(qiáng)員工艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng)教育，使“節(jié)約一元錢、花好每一元錢”的理念深入人心。并結(jié)合qhse認(rèn)證工作，制訂完善了《材料采購(gòu)管理規(guī)定》、《合同管理規(guī)定》《生產(chǎn)運(yùn)行管理規(guī)定》等各類管理制度50多項(xiàng)，主動(dòng)把好四道關(guān)：嚴(yán)格把好材料采購(gòu)關(guān)、把好外包工程的分包和掛賬關(guān)、把好資金使用關(guān)、把好固定資產(chǎn)購(gòu)買和外雇工關(guān)系關(guān)。進(jìn)一步規(guī)范了采購(gòu)、合同和生產(chǎn)運(yùn)行管理，提升了精細(xì)化管理水平。嚴(yán)格出入庫(kù)房材料的管理，堵塞管理漏洞，防止材料流失和浪費(fèi)。嚴(yán)格考核車輛燃油消耗，做到日清月結(jié)。同時(shí)，節(jié)約每度電、每一方水、每一張辦公用紙，處處精打細(xì)算，各種材料費(fèi)用及生產(chǎn)開(kāi)支與往年相比呈下降趨勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了由重點(diǎn)關(guān)注收入向開(kāi)源節(jié)流轉(zhuǎn)變，提高了整體管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

（二）全方位加強(qiáng)過(guò)程管理控制，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成。xx公司通過(guò)完善預(yù)算管理體系，細(xì)化預(yù)算項(xiàng)目，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行力，建立起了各單位具體運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)管理部全面參與、財(cái)務(wù)管理部總體控制的預(yù)算管理網(wǎng)絡(luò)。按月編制經(jīng)營(yíng)預(yù)算，做到事前預(yù)算細(xì)、事中控制嚴(yán)、事后考核實(shí)。同時(shí)定期開(kāi)展經(jīng)營(yíng)分析，適時(shí)監(jiān)控指標(biāo)運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正存在問(wèn)題，有效確保了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)按照計(jì)劃的軌跡平穩(wěn)運(yùn)行。公司還組織人員不定期深入基層單位進(jìn)行督導(dǎo)檢查，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難，及時(shí)采取經(jīng)營(yíng)預(yù)警、調(diào)控幫扶等措施，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)工作的全面掌控、動(dòng)態(tài)管理。

（三）加強(qiáng)考核管理機(jī)制，促進(jìn)精細(xì)化管理上水平?？偣緦?duì)各分公司、項(xiàng)目組簽訂了內(nèi)部經(jīng)營(yíng)責(zé)任書，對(duì)影響變動(dòng)成本的材料費(fèi)、油料費(fèi)、修理費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、雇工費(fèi)等進(jìn)行單項(xiàng)管理，單項(xiàng)考核。并結(jié)合“爭(zhēng)當(dāng)排頭兵”活動(dòng)的開(kāi)展，制定嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、管理細(xì)則、結(jié)算考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各單位工作進(jìn)行季度考核，并把考核兌現(xiàn)結(jié)果公布，通過(guò)考核完善了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核制度，落實(shí)了經(jīng)營(yíng)責(zé)任，調(diào)動(dòng)了管理者和員工的積極性，保障了公司全年任務(wù)的順利完成。

（四）深化管理，加強(qiáng)外包、對(duì)外結(jié)算工作。xx公司特別注重對(duì)外工程承包及工程竣工結(jié)算活動(dòng)的監(jiān)督管理，制訂了對(duì)外承包及結(jié)算管理辦法，由分公司提出申請(qǐng)并填寫申請(qǐng)單，由總公司生產(chǎn)管理部審核，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)后，總經(jīng)理審批，方可對(duì)外分包。規(guī)范公司工程結(jié)算行為，由總公司生產(chǎn)管理部和經(jīng)營(yíng)管理部預(yù)算人員現(xiàn)場(chǎng)審核，填寫工程結(jié)算單，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)后，經(jīng)分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)同意，總經(jīng)理審批方可結(jié)算。

（四）著力做好幫扶救助送溫暖長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，切實(shí)為員工群眾排憂解難。xx公司工作中積極做到真困難真幫扶，突發(fā)困難及時(shí)幫扶，特殊困難特殊幫扶。截至到目前為止，公司領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)共先后走訪慰問(wèn)困難員工家庭11戶，送去困難救助金10000多元，給3戶困難員工家庭按時(shí)按月領(lǐng)取發(fā)放低保金，給9名殘疾員工發(fā)放一次性殘疾救急金2700多元，為重大疾病職工申請(qǐng)互助互濟(jì)救助金XX元，多次到醫(yī)院看望有病住院?jiǎn)T工，幫助3名因病死亡員工家屬辦理喪葬事宜。

（五）以強(qiáng)化精神文明建設(shè)為抓手，推動(dòng)群眾文體活動(dòng)上臺(tái)階。為滿足職工群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，公司在文明建設(shè)上下功夫，在和諧創(chuàng)建上做文章，以開(kāi)展形式多樣的文體活動(dòng)，豐富職工群眾的精神文化生活，按照采油廠要求及時(shí)組織安排7批職工外出療養(yǎng)和35歲以上職工健康查體，積極參加了采油廠組織的正月“十五”扭秧歌、男子乒乓球、職工藍(lán)球、跳繩、拔河、老年舞蹈、家庭親情挑戰(zhàn)賽等比賽及消夏晚會(huì),并取得了可喜成績(jī)。其中：正月“十五”扭秧歌、男子乒乓球比賽、家庭親情挑戰(zhàn)賽、職工籃球賽分別獲得一等獎(jiǎng)、第一名、第二名、第五名的好成績(jī)。8月份全體干部職工參加表演的以“奮進(jìn)中的xx”為主題的“消夏晚會(huì)”，獲得了純梁地區(qū)職工家屬的廣泛好評(píng)，通過(guò)一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)了xx人團(tuán)結(jié)一心、昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌。

五、突出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，為經(jīng)營(yíng)總量的不斷提高儲(chǔ)備能量。

新疆項(xiàng)目部在做好變電站和供電線路的維護(hù)巡檢工作的同時(shí)，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域，承攬了油井道路維修工程，十一月份又爭(zhēng)取到了新勘排601區(qū)塊35千伏變電站的投產(chǎn)值班和維護(hù)業(yè)務(wù)，總公司抽調(diào)精干力量、密切配合、變電站投產(chǎn)一次成功。

為了挖掘，增加創(chuàng)收，進(jìn)一步為企業(yè)增效，機(jī)電分公司采取了“走出去的辦法”即尋找電機(jī)修理任務(wù)及零部件加工任務(wù)。一是派有關(guān)人員到各采油礦、隊(duì)調(diào)查、溝通，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)各采油廠每年自動(dòng)化維修是一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)，成為機(jī)電公司尋找的一個(gè)增效點(diǎn)。經(jīng)過(guò)與采油廠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，承攬了自動(dòng)化維修項(xiàng)目，目前公司新開(kāi)發(fā)的的自動(dòng)化維修項(xiàng)目已經(jīng)成熟，并在油井使用現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮了較好的優(yōu)勢(shì)，在采油廠各三級(jí)單位廣泛使用，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。二是機(jī)電公司根據(jù)現(xiàn)有的的加工能力及過(guò)硬技術(shù)能力尋找到零部件加工任務(wù)，如為作業(yè)大隊(duì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)了液壓升降器和井下工具。三是在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上完善配套了螺桿泵修理，增加了離心泵修理。機(jī)電分公司在10月13日，中石化集團(tuán)總公司組織的電動(dòng)機(jī)生產(chǎn)綜合考評(píng)中，機(jī)電公司產(chǎn)品加工制造的綜合能力獲勝利油田電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)第二名，并在中石化機(jī)電產(chǎn)品招標(biāo)十六個(gè)廠家中，永磁，y系列電機(jī)均獲第二名的好成績(jī)，為明年油田專用電機(jī)產(chǎn)品在中石化市場(chǎng)擴(kuò)大銷售奠定了基礎(chǔ)。

六、突出公司大家庭創(chuàng)建，確保公司和諧穩(wěn)定發(fā)展。

xx公司始終堅(jiān)持“以人為本”的宗旨，努力把公司創(chuàng)建成一個(gè)“和諧溫馨的大家庭”，促進(jìn)了職工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感的不斷增強(qiáng)。

（一）以“群眾論壇”活動(dòng)為載體，架起了干群溝通的連心橋。公司根據(jù)采油廠黨委《關(guān)于在全廠職工中開(kāi)展“群眾論壇”主題教育的通知》要求，在全公司范圍內(nèi)扎實(shí)開(kāi)展 “群眾論壇”主題教育，在認(rèn)真客觀分析當(dāng)前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)動(dòng)職工深挖隊(duì)伍管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，集思廣益，研究解決問(wèn)題的建議和方案，引導(dǎo)廣大干部職工講優(yōu)勢(shì)、看前景，講潛力、提素質(zhì)，講發(fā)展、擔(dān)責(zé)任，講效益、促管理，讓職工踏踏實(shí)實(shí)干工作、全心全意保上產(chǎn)。

（二）不斷加大學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建，促進(jìn)職工整體素質(zhì)不斷提高。今年以來(lái)xx公司繼續(xù)加大職工培訓(xùn)考核力度，重點(diǎn)加強(qiáng)了初、中、高級(jí)工技能鑒定培訓(xùn)工作，根據(jù)采油廠技能鑒定工作要求，結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，認(rèn)真組織，確保每個(gè)參加鑒定人員有充分的學(xué)習(xí)時(shí)間，保證了職工更好地參加技能培訓(xùn)。全年共有38名職工考試，21人通過(guò)了鑒定。靳宏雷和王澤華兩名同志，在今年六月份采油廠第17屆職工技術(shù)比賽中分別取得維修電工第二名和電焊工第三名的好成績(jī)。同時(shí)，在崗位考核工作中，公司為確保崗位考核工作順利進(jìn)行，各辦公室充分配合廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，制訂嚴(yán)密考核計(jì)劃，有效調(diào)動(dòng)職工學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、練本領(lǐng)、強(qiáng)素質(zhì)的熱情。公司全年參加崗位考核人員共計(jì)128人，考核合格率達(dá)100%。

（三）完善廠務(wù)公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為公司發(fā)展創(chuàng)造政治條件。

面對(duì)多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的新任務(wù)和新要求，xx公司積極拓寬廠務(wù)公開(kāi)民主管理渠道，堅(jiān)持完善職工民主治理、民主監(jiān)督制度，讓職工知情、議事、監(jiān)督。特別是職工關(guān)心的工資收入、獎(jiǎng)金發(fā)放等敏感問(wèn)題，督促各單位通過(guò)各種形式向員工公開(kāi)。公司工會(huì)根據(jù)多種經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)把需要公開(kāi)的內(nèi)容一定要公開(kāi)，主要采取經(jīng)營(yíng)分析會(huì)和專題會(huì)，盡量地?cái)U(kuò)大范圍，讓職工多參與、多了解，有效維護(hù)職工的知情權(quán)、參與權(quán)、管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)，為總公司的和諧發(fā)展創(chuàng)造了政治條件。

2011年xx公司雖然做了大量的工作，取得了些許的成績(jī)，但在工作中仍然存在著一定的問(wèn)題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；其二，部分工作量結(jié)算渠道不暢通。其三，油田地面工程工農(nóng)關(guān)系的制約嚴(yán)重影響工程施工的計(jì)劃安排和進(jìn)度掌握。其四，xx公司人員老化、文化水平相對(duì)偏低，結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題急待解決。

第四篇：營(yíng)銷經(jīng)理如何撰寫工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃

營(yíng)銷經(jīng)理如何撰寫工作總結(jié)和

新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃

年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)。但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境

現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力

求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)

度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第五篇：企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理自我介紹

各位好！在遞上我的個(gè)人簡(jiǎn)歷的同時(shí)請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我是來(lái)自XXX大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XXX。我喜歡讀書看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)；我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我到底是個(gè)什么樣的人呢？我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。營(yíng)銷不等同于推銷，但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧！

我個(gè)人認(rèn)為作為一名合作的營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ鳎蠹蚁嗷ズ献?，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

同時(shí)我認(rèn)為，營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。

“誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)！”我愿與XX文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史！謝謝大家！