第一篇：決策模擬個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)

模擬決策法又稱模型決策法，是指人們?yōu)槿〉脤?duì)某種客觀事物的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，通過建立一個(gè)與所研究對(duì)象的結(jié)構(gòu)、功能相似的微型模型，即同態(tài)模型，然后運(yùn)行該模型，并對(duì)各種不同條件下的模擬運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)、分析和優(yōu)選，從而為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)的方法。模擬主要是針對(duì)某些事物大的結(jié)構(gòu)和功能而言的，并不包括對(duì)事物各個(gè)細(xì)節(jié)的模擬。采用模擬決策方法的原因是，一些復(fù)雜龐大的實(shí)際系統(tǒng)，往往找不到有效的分析方法，而實(shí)地測(cè)試與研究需要花費(fèi)大量費(fèi)用和時(shí)間，一旦出錯(cuò)將會(huì)造成重大的損失。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中，每一步的決策步驟主要由十個(gè)方面構(gòu)成：年度預(yù)算會(huì)議、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目改造，產(chǎn)能調(diào)控、產(chǎn)品配送、自有品牌市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、貼牌市場(chǎng)、財(cái)務(wù)管理等。下面我將說說決策模擬給我的體會(huì)。

第一，目標(biāo)清楚是決策的前提。目標(biāo)不明，決策難定；目標(biāo)錯(cuò)誤，一錯(cuò)百錯(cuò)；競(jìng)爭(zhēng)的 目的是發(fā)展自己，而不是打敗對(duì)手，多目標(biāo)時(shí)則要善于協(xié)調(diào)。不是游戲，是真實(shí)生活的展示；不是知識(shí)的簡(jiǎn)單應(yīng)用，如果真是這樣，我是不用出這個(gè)題目的。在這個(gè)游戲中一個(gè)是個(gè)人目標(biāo)，一個(gè)是組織目標(biāo)。作為職業(yè)經(jīng)理人而言，你的目標(biāo)是為你服務(wù)的公司贏得最大的利潤(rùn)，作為你個(gè)人而言，你為什么要去做這個(gè)事呢？就是自己在職場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自已最大的人生價(jià)值，成為年嶄最高的職業(yè)經(jīng)理人。所謂比賽就是要你盡量在所有的市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人中勝出，這兩個(gè)目標(biāo)矛盾嗎？看似矛盾，實(shí)際上統(tǒng)一的，當(dāng)你為公司取 得最大利潤(rùn)時(shí)，你自然而然地也成了打工皇帝，為什么我們會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤？因?yàn)榇蠹覀€(gè)人目標(biāo)與目標(biāo)的處理上，不知道把哪個(gè)放在前面，有的時(shí)候我們會(huì)把個(gè)人目標(biāo)放在前面，所以當(dāng)一個(gè)面臨多目標(biāo)時(shí)要善于協(xié)調(diào)；有的同學(xué)以不被罰為目標(biāo)，即是以損失最小化為目標(biāo)，如果以損失最小化為目標(biāo)的話，你的最佳策略是什么？出黑嗎？！不出！出黑的話你會(huì)虧損20萬，你只有不出，才有可能不虧，所以商業(yè)經(jīng)營(yíng)都是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，是不確定型決策，你要不冒風(fēng)險(xiǎn)，那只有一個(gè)辦法：什么也不做！但什么事也不做，恰恰是我們?nèi)松凶畲蟮腻e(cuò)誤。所以，在這個(gè)過程中，你要有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。因此，這個(gè)游戲中，搞清目標(biāo)很重要。商場(chǎng)上要理性，搞清目標(biāo)。我們的目標(biāo)是發(fā)展自己，而不是打敗對(duì)手。

第二，信息是決策的基礎(chǔ)，正確決策的關(guān)鍵在于了解信息

第三，合作才能共贏，不要把成功的希望寄托在別人的失誤上，誠(chéng)信則是成功合作的關(guān)鍵。你不要把希望寄托在別人身上，我們有同學(xué)總結(jié)時(shí)說，實(shí)際上，你真正的對(duì)手就是你自己，不管對(duì)手是誰，而且你的風(fēng)險(xiǎn)是可控的。

第四，真正的對(duì)手是自己而不是別人；只注重眼前的人常失去長(zhǎng)遠(yuǎn)，而注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的人也會(huì)注重眼前了。

第五，競(jìng)爭(zhēng)致勝需要?jiǎng)?chuàng)意和毅力，善于創(chuàng)新和打破思維定式，特別是在陷入困境時(shí)； 決策的過程也是展現(xiàn)人們道德觀念的過程，不同的價(jià)值觀會(huì)引發(fā)不同的決策方案，并導(dǎo)致不同的結(jié)果。

當(dāng)我們陷入困境時(shí)怎么辦。在你們做的過程中確實(shí)會(huì)遇到各種各樣的人，盡管你把對(duì)方想得很好了解也很好，萬一對(duì)方還是出黑怎么辦？這個(gè)時(shí)候你需要有創(chuàng)意與毅力，要進(jìn)行溝通，進(jìn)行談判，并以合同或規(guī)則的方式對(duì)雙方進(jìn)行約定，如果違背了還會(huì)受到什么處罰規(guī)定下來。

實(shí)際上，在這個(gè)過程中，很多同學(xué)認(rèn)為出黑是理所當(dāng)然的，你有沒有考慮過，出黑是什么行為？決策時(shí)要遵守一定的準(zhǔn)則。我們?cè)跊Q策時(shí)會(huì)碰上各種各樣不同的人，面對(duì)這些人，在決策時(shí)，我們自己哪些東西是必須堅(jiān)定不移要遵守的？你有沒有？你們有嗎？你們有沒有為了獲取更大的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)，而怕違背信譽(yù)？大家會(huì)說，這是做游戲的嘛！你不要說，你只會(huì)在游戲中這么做，我現(xiàn)在告訴你，正視下現(xiàn)實(shí)吧！正視下你自己吧！在現(xiàn)實(shí)生活中你也會(huì)這么干的！所以大家一定要看到，誠(chéng)信到目前為止，只是有的同學(xué)的一種手段而非他的信仰，不是他做人的原則，你可以為了一個(gè)眼前的利益而背信棄義；如果你不是這樣的人，你會(huì)堅(jiān)定不移地：寧可不做了，我也不出黑，這樣子誠(chéng)信已經(jīng)成為你做人的原則。所以，這個(gè)決策過程是一個(gè)主觀判斷的過程，也是一個(gè)展現(xiàn)我們道德水平的過程。所以我們要審視自己，在這個(gè)過程中它不是游戲，也不是單純知識(shí)的應(yīng)用。

總之，機(jī)會(huì)總是給那些有準(zhǔn)備的人，平時(shí)我們需要勤于積累，做好充分的準(zhǔn)備。

第二篇：小組模擬實(shí)習(xí)個(gè)人小結(jié)

個(gè)人小結(jié)

找到一份理想的工作是應(yīng)屆畢業(yè)生的最大心愿，廣大畢業(yè)生的夢(mèng)想普遍都是進(jìn)入知名企業(yè)或者政府機(jī)關(guān)。但往往這些單位的面試都是非常嚴(yán)格的，那么如何應(yīng)付這些面試成為了畢業(yè)生們最為關(guān)注的話題。

隨著年級(jí)的增加，我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)踐性越來越明顯。這次，我們進(jìn)行的這項(xiàng)模擬招聘更加考驗(yàn)我們的能力。因?yàn)槭悄M，我們不僅能夠從應(yīng)聘者的角度思考怎么樣去向面試官展示自己，更能夠從一個(gè)企業(yè)的角度去思考，在真的去選擇應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)，他們需要的到底是怎樣的人才？經(jīng)過自己的面試和面試其它組員過程，我從中收獲了一些知識(shí)。

首先，這些名企的面試往往有一定的程序，絕非草草而就。因此，一定要有所準(zhǔn)備才能“百戰(zhàn)不殆”。對(duì)于人際關(guān)系較少的大學(xué)生，最好的方式就是利用網(wǎng)絡(luò)資源查詢相關(guān)信息及面試題目。面試題往往與各公司的重點(diǎn)關(guān)注的東西有密切的關(guān)系，在此我們要注意，面試時(shí)如果被問到與企業(yè)有關(guān)的問題時(shí)，回答要盡量與應(yīng)聘公司所強(qiáng)調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。如同我在回答問題3時(shí)所說的企業(yè)文化。因?yàn)橥馄笤谄髽I(yè)中最重視的就是企業(yè)文化，所以我對(duì)這個(gè)問題的回答就沒有偏題。

其次，面試流程的第一項(xiàng)基本都是自我介紹。這個(gè)問題要提前打好腹稿，應(yīng)聘什么類型的工作，就強(qiáng)調(diào)自己對(duì)這項(xiàng)工作所具備的優(yōu)勢(shì)。不能過分重復(fù)簡(jiǎn)歷里已經(jīng)有了內(nèi)容，我認(rèn)為，最好的表達(dá)就是言簡(jiǎn)意賅，必要時(shí)風(fēng)趣幽默的自我介紹。

除此之外，其他的問題就要看所處的環(huán)境了。不像其他組員應(yīng)聘的老師或者公務(wù)員，我所應(yīng)聘的翻譯職位更多體現(xiàn)在考驗(yàn)真正的英語技能。除了自身的英語素質(zhì)要好，提前的準(zhǔn)備也非常必要，需要用到英語時(shí)，不能慌張，接不下去時(shí)可以慢一些但不能出很大的錯(cuò)誤，這對(duì)翻譯的工作來說是大忌。

這次模擬招聘其實(shí)是我第一次遇到正式招聘，總得來說，因?yàn)榇蠹业乃蕉急容^有限，所以可能達(dá)不到真正企業(yè)面試的流程，但是這其中也夾雜著不少的考驗(yàn)。這些日后必將轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，在我們離畢業(yè)還有一年多的時(shí)間里，我們真的要開始注意面試的一些能力培養(yǎng)，爭(zhēng)取在走向社會(huì)的過程中早日邁出重要的一步。

英語10-3班

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)報(bào)告專題

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬

姓名：陳志蓮學(xué)號(hào)：班級(jí)：工商管理（實(shí)習(xí)報(bào)告

2008165029

1）班

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

通過兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時(shí)采購好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

在我做CEO的那次比賽中，其中有兩次決策失誤。其一，是第六季度的時(shí)候沒有弄清提交費(fèi)用的時(shí)間導(dǎo)致了一次緊急貸款。其二，是整體的決策考慮不周導(dǎo)致后期的供不應(yīng)求。在前期現(xiàn)金大都用于研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)市場(chǎng)，忽略了生產(chǎn)線的問題。所以到后來有7個(gè)市場(chǎng)，卻只有4條生產(chǎn)線，兩條半自動(dòng)，兩條柔性。產(chǎn)能完全跟不上，所以權(quán)益也沒升上去。所以最后只拿到了第六名。

在這次實(shí)習(xí)中，最后一次比賽時(shí)我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

模擬實(shí)習(xí)曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了自己的管理能力，而且也讓我學(xué)到了很多。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積

極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè)ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力資源總監(jiān)6個(gè)角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測(cè)；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識(shí)，敏銳的觸角，市場(chǎng)分析能力強(qiáng)，預(yù)測(cè)能力強(qiáng)；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CSO沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場(chǎng)；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場(chǎng)，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個(gè)8個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒有及時(shí)提醒。

2．勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)?！耙粚⒐Τ扇f骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷性外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題——那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和

執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。

5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待CEO的決策。

6、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

7、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。

大家可能都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)

了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是僵硬的，開拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我也真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，真正體會(huì)到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

最后我還有一點(diǎn)反思。就是當(dāng)我們認(rèn)認(rèn)真真按照規(guī)則辦事操作的時(shí)候，我們卻是倒數(shù)第一名。而很多采取各種手段不規(guī)范操作的團(tuán)隊(duì)卻取得了很好的成績(jī)。這或許更像現(xiàn)在的社會(huì)，太多的潛規(guī)則，使得認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營(yíng)的企業(yè)倒下了一個(gè)又一個(gè)。而采用非法手段進(jìn)行原始資本積累的企業(yè)和鉆空子牟取暴利的企業(yè)卻迅速壯大起來。或許多年以后，這些行為會(huì)被發(fā)現(xiàn)，但是由于他們的不公平競(jìng)爭(zhēng)而倒下去的企業(yè)卻早已不復(fù)存在了。這個(gè)或許也是我們以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要深刻思考的。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第一部分：實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^齊老師的悉心講解和為期五個(gè)周期的團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬后，我獨(dú)自進(jìn)行了五個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬的個(gè)人實(shí)驗(yàn)，此次試驗(yàn)旨在與通過個(gè)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬，對(duì)將上課過程中所學(xué)理論知識(shí)和團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬中的實(shí)踐與企業(yè)管理實(shí)際聯(lián)系起來，提高自身全面綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作能力。

第二部分：實(shí)驗(yàn)過程：

第一周期：

過程：由于之前在團(tuán)隊(duì)中我的主要任務(wù)是計(jì)算企業(yè)成本，所以在第一周期剛開始的時(shí)候感覺很是無從下手，但是通過回憶老師的講授并結(jié)合系統(tǒng)中情景模式和應(yīng)用原理的相關(guān)內(nèi)容，很快找到了切入點(diǎn)：

一．根據(jù)市場(chǎng)容量和企業(yè)本身的生產(chǎn)能力制定了滿負(fù)荷生產(chǎn)的一般產(chǎn)品計(jì)劃量，并結(jié)合原材料和附件價(jià)格及折扣確定材料采購量，隨后根據(jù)一般產(chǎn)品計(jì)劃量并算出滿負(fù)荷生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)員工和機(jī)器人。

二．一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，加大了科研投入費(fèi)用和研究人員個(gè)數(shù)；另一方面，重視產(chǎn)品銷售，加大了廣告費(fèi)用的投入并招聘了大量銷售人員。

三．計(jì)算原材料及附件的成本以及人員費(fèi)用、生產(chǎn)線機(jī)器人折舊、合理化費(fèi)用、人員福利廣告科研投入等費(fèi)用。

四．根據(jù)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷量結(jié)合產(chǎn)品成本，確定了1098的一般產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

五．結(jié)合成本費(fèi)用和銷售額確定了13百萬的中期貸款。

結(jié)果：第一周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，企業(yè)獲得盈利，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，最后得到了80分的高分，位列小組第三。

第二周期：

過程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一開始就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位小組第二的企業(yè)，對(duì)比他的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)自己缺少成本優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于科研的大筆投入并沒有提高產(chǎn)品的質(zhì)量（質(zhì)量水平仍為三），所以我做出了一個(gè)錯(cuò)誤的決定，減少產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品價(jià)格?；具^程與第一周期相似，區(qū)別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷售費(fèi)用，最終將價(jià)格進(jìn)行了大幅度降價(jià)（50元），最終價(jià)格確定為1048.結(jié)果：第二周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產(chǎn)品成本升高，但價(jià)格卻確定的較低，（成本：1049 定價(jià)：1048），導(dǎo)致賣出一件虧一件的局面，企業(yè)虧損了，而且產(chǎn)品質(zhì)量跟不上以及價(jià)格的大幅度降低導(dǎo)致這來那個(gè)方面權(quán)重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九

第三周期：

過程：前兩周期結(jié)束后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)市場(chǎng)容量擴(kuò)大的實(shí)際情況，決定增加一條生產(chǎn)線，和廠房投入，借了30百萬的中期貸款，實(shí)行低成本戰(zhàn)略，滿負(fù)荷生產(chǎn)，重新增加了對(duì)銷售的投入，價(jià)格不變。

結(jié)果：生產(chǎn)線的滿負(fù)荷生產(chǎn)帶來了大規(guī)模定制的優(yōu)勢(shì)，即取得了低成本的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品庫存基本沒有，企業(yè)扭虧為盈，得分上升到70，名列小組第七。

第四周期：

過程：期出現(xiàn)了市場(chǎng)容量縮小的情況，企業(yè)決定繼續(xù)實(shí)行低成本戰(zhàn)略，降低銷售投入，同時(shí)增加科研投入，價(jià)格保降低3元，進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，但同時(shí)存在上期中期貸款剩余的高達(dá)12.95的庫存現(xiàn)金需要支付利息。

結(jié)果：第四周期銷售狀況不佳，雖然產(chǎn)品成本較低，但是由于市場(chǎng)容量的縮小以及產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力，出現(xiàn)了高達(dá)12000的庫存，銷售量沒有達(dá)到預(yù)期效果，中期貸款透支，企業(yè)入不敷出，導(dǎo)致企業(yè)虧損。

第五周期：

過程：這一周期市場(chǎng)容量有了小幅度回升，但由于企業(yè)庫存較多，而且為最后一周期，此時(shí)決策出現(xiàn)了分歧：一方面想要變賣生產(chǎn)線及解雇多余生產(chǎn)人員，減少企業(yè)成本；另一方面對(duì)于低價(jià)變賣并不甘心仍想進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，繼續(xù)實(shí)行大規(guī)模定制。由于時(shí)間緊迫，最后決定折中，并不變賣生產(chǎn)線，解雇低于10%的生產(chǎn)人員（原來141，解雇14）以減少解雇多余的 費(fèi)用，由于上一周期研發(fā)費(fèi)用的投入，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量提升為二，所以最后將價(jià)格進(jìn)行小幅度上調(diào)，最終確定為1050.結(jié)果：拍腦袋決定在多數(shù)情況下是無法取得預(yù)期效果的，這次產(chǎn)生了超過16000的產(chǎn)品庫存，銷售量仍沒有達(dá)到預(yù)期效果，企業(yè)入不敷出，導(dǎo)致企業(yè)虧損。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。

第三部分：總結(jié)

通過個(gè)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬，我認(rèn)識(shí)到自己的不足并能夠找到自己錯(cuò)誤的原因，其實(shí)我認(rèn)為結(jié)果并不重要，真正重要的是我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，明白在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。并且使我所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。

第五篇：模擬法庭個(gè)人小結(jié)

模擬法庭個(gè)人小結(jié)

楊園 0919134 法學(xué)教學(xué)二班現(xiàn)在以已經(jīng)是大三了，學(xué)過了整整兩年的法學(xué)知識(shí)。很想檢驗(yàn)一下自己到底學(xué)到些什么，是否能解決現(xiàn)實(shí)中的問題。所以，模擬法庭是一個(gè)很好的檢驗(yàn)的舞臺(tái)。

我是一個(gè)比較的務(wù)實(shí)的人，以后得目標(biāo)也是希望自己能成為一名優(yōu)秀的律師。不僅僅是因?yàn)槁蓭煹母呤杖?，高社?huì)地位，更是因?yàn)橄Ｍ芡ㄟ^自己的努力給那些遭遇不幸的人帶來光明，給受到傷害的人一些慰藉。

我自己再大一的暑假也曾經(jīng)去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)過，跟在胡旗保老師后面學(xué)到了很多東西。對(duì)于律師的職業(yè)性質(zhì)，工作特點(diǎn)，工作方式有了進(jìn)一步的了解，從中更堅(jiān)定了自己的決心。我以為我已經(jīng)掌握了做基本案件的能力。但是，通過這學(xué)期的課程我發(fā)現(xiàn)我差的還很遠(yuǎn)，對(duì)于整體的把握，對(duì)于細(xì)節(jié)的思考，對(duì)于法條的理解、運(yùn)用都還很欠缺的。這學(xué)期的模擬法庭課，讓我收獲頗多。

還記得第一次拿到老師給的教學(xué)案例，我覺得對(duì)于那些我已經(jīng)掌握的不錯(cuò)了。但是經(jīng)過老師說的那些細(xì)節(jié)問題，我發(fā)現(xiàn)自己還是太嫩了，很多東西自己還是不知道的。并且深刻感受到法條在實(shí)踐中的應(yīng)用是很深?yuàn)W的。比如對(duì)于傷殘的堅(jiān)定時(shí)間的把握，對(duì)于對(duì)方證據(jù)的認(rèn)定，對(duì)于對(duì)方提供的證明的真實(shí)、效力等等的確認(rèn)。都是需要深思熟慮的，但是我覺得這些我都沒有想到。這讓我對(duì)于老師的敬意油然而生，覺得老師是一個(gè)極度認(rèn)真的工作者。看問題看的很深，做事也特別的認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)。這與我在社會(huì)上看到的大多數(shù)的律師是不一樣的。

他們往往很自大，喜歡自吹自擂。

其實(shí)老師的每一個(gè)案例都讓自己了解了更多關(guān)于如何在實(shí)務(wù)中做好一個(gè)律師，很多的細(xì)節(jié)問題，很多最基本的事情往往被我們忽略，我覺得這是大學(xué)生的一個(gè)通病。學(xué)過很多知識(shí)，但是實(shí)踐的操作能力很差。我們即使相同的法律看過很多遍，但是我們往往是從抽象角度去看，很少設(shè)身處地的去思考。我們不知道在處于不同的境地每一個(gè)人的心理狀態(tài)的不同會(huì)導(dǎo)致這個(gè)人作出不一樣的抉擇。這些都是別的課程無法傳授給我們的。

其實(shí)感觸最深的還是陳發(fā)芽訴瑞江的案子，我剛開始只是覺得這個(gè)案子很復(fù)雜，牽扯到的人物很多，很繁雜，里面很多人可以相互推卸責(zé)任，原告的主體地位也很有問題。但是經(jīng)過老師那么一說，覺得我們對(duì)于法律的了解還是太過于膚淺了，根本沒有掌握法律的精髓，而且知識(shí)面也很狹窄。在此之前，我從不知道，不同的法律關(guān)系的案子是不可以放在一起的。以前我也曾看過很多消費(fèi)者訴訟，都是將廠家、銷售者一并起訴的。現(xiàn)在才知道，這是不可以的。從這之中我覺得我們只是知其然，不知其所以然。還需要磨練?。?/p>

到后面開始自己做案例的時(shí)候，我覺得這是一個(gè)展現(xiàn)自我的良機(jī)了，但是大家都是從網(wǎng)絡(luò)上事先搜索好案件，照著劇本讀。覺得這樣的效果差了很多。但是考慮到我們現(xiàn)在還是很嫩的，自己做又怕?lián)尾蛔?chǎng)面?。?duì)于我們這組的案例，我覺得其實(shí)是有些問題的。那個(gè)案子主要的焦點(diǎn)是兩被告人是否能夠構(gòu)成正當(dāng)防衛(wèi)和無限防衛(wèi)權(quán)的問題。這個(gè)焦點(diǎn)延伸一下就要考慮張三和董繼飛是否是共犯？張三的行

為是否構(gòu)成搶劫？就我個(gè)人觀點(diǎn)來看。張三打宋均雷，讓其拿錢，這并不構(gòu)成搶劫而是敲詐勒索。因?yàn)閺埲譄o寸鐵，雙方都是兩人。勢(shì)均力敵，即使張三占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也不會(huì)達(dá)到，宋均雷不能反抗的地步，而這一點(diǎn)真是搶劫與敲詐勒索的本質(zhì)區(qū)別。因此，張三起初的行為只是構(gòu)成敲詐勒索。在董繼飛被刺重傷后，張三放開宋均雷后，再打他時(shí)，雖說要打死他，但是從客觀結(jié)果看，只是造成了宋均雷輕傷的后果，這不能達(dá)到無限防衛(wèi)的要求，無限防衛(wèi)是在行兇、殺人等嚴(yán)重暴力的犯罪。因此，宋均雷沒有無限防衛(wèi)權(quán)，他的行為構(gòu)成防衛(wèi)過當(dāng)。對(duì)于李敏行為的認(rèn)定，首先要確認(rèn)張三與董繼飛是否構(gòu)成共同犯罪。同意公訴人的意見。

通過這學(xué)期的模擬法庭課，收獲還是很多的。自己獨(dú)立思考能力更強(qiáng)了，考慮問題更加的細(xì)致了，把握整體的能力更好了。很感謝老師的辛苦勞動(dòng)，希望可以成為像老師這么優(yōu)秀的律師。

經(jīng)過這學(xué)期的訓(xùn)練對(duì)于未來的執(zhí)業(yè)生涯更是期待，希望自己也可以做到，讓當(dāng)事人滿意，又符合法律的優(yōu)秀律師。