第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：

將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫(xiě)。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會(huì)）。

報(bào)告可參考以下內(nèi)容寫(xiě)：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。

參考一：

兩周多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)使我對(duì)更好地經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說(shuō)印象深刻，受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，不僅要掌握全面多專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，而且要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開(kāi)發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門(mén)經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速?zèng)Q策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的過(guò)程，變化來(lái)自顧客的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性越來(lái)越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問(wèn)題，這就要對(duì)產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場(chǎng)容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來(lái)把握市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。二是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們現(xiàn)在及將來(lái)要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？要在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應(yīng)，快速行動(dòng)。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭(zhēng)取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

這次我的成績(jī)不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒(méi)有拿出一定時(shí)間來(lái)認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷(xiāo)售市場(chǎng)選擇不理想，可見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒(méi)有用動(dòng)態(tài)的思維來(lái)研究市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的行動(dòng)研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是在沒(méi)有分析對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷(xiāo)，無(wú)效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績(jī)效，三是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷(xiāo)售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售影響較大。

總之，通過(guò)本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識(shí)的廣度和深度是不言而喻的，不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程有一定的了解，而且對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)階段和職能區(qū)域的管理知識(shí)也有了一定了解，知識(shí)面得到進(jìn)一步拓寬。同時(shí)提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這會(huì)對(duì)我將來(lái)的實(shí)際工作會(huì)起到很好的指導(dǎo)作用。

參考二：

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

在經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，我們面臨的第1個(gè)問(wèn)題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒(méi)有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷(xiāo)售，卻沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)，也是我們?cè)谀M中發(fā)現(xiàn)自己的第2個(gè)問(wèn)題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺(jué)得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的綜合性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無(wú)法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無(wú)法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全過(guò)程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營(yíng)決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，無(wú)法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽(tīng)材料，我們無(wú)法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，即二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)年度。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長(zhǎng)。

這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我們分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略，確定本企業(yè)的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段運(yùn)用，預(yù)測(cè)本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量，進(jìn)而根據(jù)以銷(xiāo)定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷(xiāo) 2

售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購(gòu)批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，溝通市場(chǎng)銷(xiāo)售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，非常值得。

參考三：

透過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我?jiàn)^進(jìn)。通過(guò)全過(guò)程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營(yíng)技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺(jué)到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺(jué)到一種無(wú)形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒(méi)過(guò)如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識(shí)運(yùn)用于時(shí)間過(guò)程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和決策經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過(guò)程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過(guò)程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都可以簡(jiǎn)要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)；收款再投資。市場(chǎng)需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、薪酬及福利的調(diào)整、市場(chǎng)區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測(cè)、各個(gè)滿意度的評(píng)價(jià)、標(biāo)桿比較、籌資理財(cái)?shù)?，無(wú)不都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場(chǎng)“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場(chǎng)戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實(shí)的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團(tuán)隊(duì)也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開(kāi)始摸不著門(mén)，后來(lái)時(shí)間總是來(lái)不及，沒(méi)有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失。

總的來(lái)說(shuō)，課程通過(guò)模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，令我置身于國(guó)際化、信息化、瞬息萬(wàn)變的復(fù)雜環(huán)境中；通過(guò)模擬企業(yè)的整體運(yùn)作過(guò)程，讓我們團(tuán)隊(duì)一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營(yíng)銷(xiāo)決策、財(cái)務(wù)決策，體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程，必將對(duì)我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的核心 3

要素，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。

通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：

1.財(cái)會(huì)知識(shí)。財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈，如何從財(cái)務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的基本素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)知識(shí)，是我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程之后感覺(jué)最迫切希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一門(mén)課。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的一些財(cái)務(wù)報(bào)表，如損益表、公司層級(jí)績(jī)效表、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量表等，均是財(cái)會(huì)方面的重要報(bào)表，不能只看表中的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問(wèn)題來(lái)，讓財(cái)務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面的知識(shí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場(chǎng)為占領(lǐng)市場(chǎng)、甚至主動(dòng)去創(chuàng)造市場(chǎng)。

3.理論與實(shí)踐相結(jié)合。如何將學(xué)到的新知識(shí)融進(jìn)到現(xiàn)實(shí)的工作中去，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建自己獨(dú)特的管理文化，還需要進(jìn)一步的探索與實(shí)踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。

總之，通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營(yíng)管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課程名稱(chēng):課 程 號(hào): 指導(dǎo)教師: 上課地點(diǎn)：期 別：組 別：模擬成績(jī): 寫(xiě)作成績(jī): 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

(艾維高新科技有限公司

經(jīng)營(yíng)報(bào)告)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

經(jīng)營(yíng)報(bào)告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱(chēng)：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡(jiǎn)介：大連奇跡電子有限責(zé)任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的高科技電子有限責(zé)任公司。公司秉承著“艾維 愛(ài)生活”的經(jīng)營(yíng)理念，以“ITV 愛(ài)生活”為口號(hào)，踏實(shí)發(fā)展，全面為客戶負(fù)責(zé)和服務(wù)，并向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

3．公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應(yīng)職責(zé)分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購(gòu)總監(jiān)： ⑤ 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ⑥ 財(cái)務(wù)助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會(huì)秘書(shū)： 5．公司業(yè)務(wù)流程

二、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 1．公司目前存在的問(wèn)題： 2．公司8年的發(fā)展計(jì)劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場(chǎng)策略： ④ 財(cái)務(wù)策略：

三、公司各經(jīng)營(yíng)分析與報(bào)告

（一）第一 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（二）第二 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（三）第三 1．市場(chǎng)分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國(guó)內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國(guó)際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場(chǎng)對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量要求，區(qū)域市場(chǎng)對(duì)p2有大量需求，對(duì)p1和p3有一定量的需求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量需求，亞洲市場(chǎng)對(duì)p1和p2有一定量需求，對(duì)p3有少量需求，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)p1有一定量需求。可以考慮在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行p1和p3的競(jìng)單，而我們第三也年競(jìng)到了不少單，為我們后來(lái)的收入打下了基礎(chǔ)。另一方面，由于亞洲市場(chǎng)對(duì)p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)。由于，p4產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有一定量的需求，所以我們同時(shí)進(jìn)行p4產(chǎn)品的研發(fā)。

2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果：

由于第三年我們實(shí)現(xiàn)了不少的銷(xiāo)售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實(shí)證明，我們當(dāng)年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說(shuō)這有一點(diǎn)失誤，進(jìn)行了過(guò)多不是很必要的廣告投入。同時(shí)進(jìn)行亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO資格認(rèn)證，為今后進(jìn)入亞洲市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備，并且提高產(chǎn)品的競(jìng)單能力。第三年的競(jìng)單結(jié)果比較理想，競(jìng)到8個(gè)p1，7個(gè)p3，并且賬期都還不錯(cuò)，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯(cuò)的訂單使我們能夠快速地實(shí)現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。

3．生產(chǎn)分析：

今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預(yù)期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問(wèn)題，我們采取了暫停建造的措施，只進(jìn)行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。第三年產(chǎn)出8個(gè)p1和7個(gè)p3，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)，按時(shí)完成了訂單交付，實(shí)現(xiàn)了一定的收入，總體來(lái)看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，并且處于穩(wěn)步提升的過(guò)程中，為今后參與更強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

4．采購(gòu)分析

由于第三年經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。產(chǎn)品P1需要一個(gè)R1原料，產(chǎn)品P2需要一個(gè)R2原料和一個(gè)R3原料，產(chǎn)品P3需要一個(gè)一個(gè)R1原料，一個(gè)R3原料和一個(gè)R4原料，產(chǎn)品P4需要一個(gè)R2原料，一個(gè)R3原料和兩個(gè)R4原料，要同時(shí)考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，必須準(zhǔn)確及時(shí)做好采購(gòu)工作。

5．財(cái)務(wù)分析 我們進(jìn)行杜邦分析：

第三年的財(cái)務(wù)支出主要包括廣告費(fèi)8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認(rèn)證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費(fèi)5m，總共41m，這個(gè)數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的操作失誤，總體狀況不錯(cuò)。第三年的凈資產(chǎn)收益率為10.9%，總資產(chǎn)收益率為2.6%，銷(xiāo)售凈利率為3.6%，這幾個(gè) 數(shù)字不是很大，是因?yàn)榱憷麧?rùn)4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，但是我們可以看到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為71.2%，由銷(xiāo)售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷(xiāo)售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。資產(chǎn)方面，包括43.5m的現(xiàn)金，9.0m的應(yīng)收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯(cuò)。4m的凈利潤(rùn)并不算高，主要是因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷(xiāo)售收入，在綜合費(fèi)用總體變化不大的情況下，所取得的利潤(rùn)只能是有限的。6．總結(jié)

第三年的經(jīng)營(yíng)情況總體說(shuō)是不錯(cuò)的。生產(chǎn)方面有條不紊的進(jìn)行，完成了相應(yīng)的訂單，并且同時(shí)進(jìn)行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，前景不錯(cuò)。市場(chǎng)方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進(jìn)行著亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，使我們的市場(chǎng)未來(lái)前景比較廣闊。財(cái)務(wù)方面看，我們的財(cái)務(wù)狀況也是不錯(cuò)的，綜合費(fèi)用不算太高，只是這一年的廣告費(fèi)用支出有些過(guò)多，而且沒(méi)有取得相應(yīng)的回報(bào)，由于產(chǎn)量有限，我們沒(méi)能取得足夠的銷(xiāo)售收入，使我們的凈利潤(rùn)比較少，但是這在第三年這個(gè)經(jīng)營(yíng)前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對(duì)第三年的經(jīng)營(yíng)情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)，我相信我們?cè)诮窈蟮膸啄晔悄軌蛉〉镁薮蟀l(fā)展的。7．的工資分配方案

（四）第四 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（五）第五 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（六）第六 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié) 7．的工資分配方案

四、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)、經(jīng)營(yíng)清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結(jié)

XXXX公司員工個(gè)人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得

六天的ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)與實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到這是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識(shí)的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無(wú)聊需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運(yùn)行過(guò)程全部濃縮展示在沙盤(pán)或者是電腦軟件上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生能夠如同身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。六天的學(xué)習(xí)讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的只是去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

一、工作總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)要想取得理想的經(jīng)營(yíng)結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過(guò)實(shí)在的操作，才可能取得成功。

首先，市場(chǎng)總監(jiān)必須做好市場(chǎng)分析，包括各個(gè)市場(chǎng)，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向和市場(chǎng)策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。

另一方面，采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時(shí)機(jī)以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時(shí)間，從而確定市場(chǎng)訂單的選擇已經(jīng)準(zhǔn)確及時(shí)地交貨，可以說(shuō)，采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程有條不紊地進(jìn)行，從而為市場(chǎng)總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)，同時(shí)為市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。

在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，還有一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)部分，它雖然不能為企業(yè)帶來(lái)直接效益，卻能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進(jìn)行相應(yīng)的決策，這個(gè)部分就是財(cái)務(wù)，其監(jiān)控作用也使財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。財(cái)務(wù)總監(jiān)和FA通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和整合計(jì)算，使CEO和各部門(mén)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進(jìn)行決策決定是否進(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)建或者廠房的更改，市場(chǎng)總監(jiān)決定是否進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪?？傊?cái)務(wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況從而為其他部門(mén)提供決策所必需的財(cái)務(wù)依據(jù)。另一方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)還要決策是否進(jìn)行短期或長(zhǎng)期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)。下面是對(duì)我們每一年的簡(jiǎn)要總結(jié)：

第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長(zhǎng)期貸款，因此只租用了大廠房以及購(gòu)買(mǎi)了兩條生產(chǎn)線和對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投資等。

第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動(dòng)線。繼續(xù)對(duì)P1和P3的生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品。投資資格認(rèn)證。現(xiàn)金流狀況良好，凈利潤(rùn)為負(fù)，權(quán)益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營(yíng)還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對(duì)P1和P3的生產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)準(zhǔn)入的投資，以及對(duì)資格認(rèn)證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤(rùn)達(dá)到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題，又沒(méi)有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣(mài)掉了一些原料庫(kù)存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年是我們經(jīng)營(yíng)最慘淡的一年，利潤(rùn)額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒(méi)有破產(chǎn)，達(dá)到了持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來(lái)，能否成功是一次驚險(xiǎn)的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費(fèi)用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時(shí)年初的訂單相對(duì)理想，又給我們帶來(lái)豐富的現(xiàn)金。利潤(rùn)額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌?？梢灶A(yù)見(jiàn)的到第六年的平穩(wěn)與成功。

第六年：這是經(jīng)營(yíng)的最后一年，在這一年中，為了實(shí)現(xiàn)利益對(duì)大化，我們競(jìng)得大量訂單，把存貨及將來(lái)的產(chǎn)品全部賣(mài)完。前五年已經(jīng)打下了相對(duì)完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程毫無(wú)懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤(rùn)使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實(shí)力都很強(qiáng)大，我們最終也沒(méi)能取得一個(gè)好的名次。

二、個(gè)人心得

通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理又餓了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是擔(dān)任采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運(yùn)行的過(guò)程中實(shí)際手動(dòng)操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認(rèn)識(shí)到，要想做好本職工作，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，必須具有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的掛尼龍團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認(rèn)證資格、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入時(shí)非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)習(xí)們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的寫(xiě)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

6、誠(chéng)信原則。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信規(guī)則是重要的。

最后感謝學(xué)校給我們的這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定一定的基礎(chǔ)。也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實(shí)驗(yàn)課！

其他注意事項(xiàng)：

1． 公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye@126.com 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時(shí)間：上課后兩周交趙老師（過(guò)期不受理）

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第一部分：實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)齊老師的悉心講解和為期五個(gè)周期的團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬后，我獨(dú)自進(jìn)行了五個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬的個(gè)人實(shí)驗(yàn)，此次試驗(yàn)旨在與通過(guò)個(gè)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬，對(duì)將上課過(guò)程中所學(xué)理論知識(shí)和團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬中的實(shí)踐與企業(yè)管理實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，提高自身全面綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作能力。

第二部分：實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

第一周期：

過(guò)程：由于之前在團(tuán)隊(duì)中我的主要任務(wù)是計(jì)算企業(yè)成本，所以在第一周期剛開(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)很是無(wú)從下手，但是通過(guò)回憶老師的講授并結(jié)合系統(tǒng)中情景模式和應(yīng)用原理的相關(guān)內(nèi)容，很快找到了切入點(diǎn)：

一．根據(jù)市場(chǎng)容量和企業(yè)本身的生產(chǎn)能力制定了滿負(fù)荷生產(chǎn)的一般產(chǎn)品計(jì)劃量，并結(jié)合原材料和附件價(jià)格及折扣確定材料采購(gòu)量，隨后根據(jù)一般產(chǎn)品計(jì)劃量并算出滿負(fù)荷生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)員工和機(jī)器人。

二．一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，加大了科研投入費(fèi)用和研究人員個(gè)數(shù)；另一方面，重視產(chǎn)品銷(xiāo)售，加大了廣告費(fèi)用的投入并招聘了大量銷(xiāo)售人員。

三．計(jì)算原材料及附件的成本以及人員費(fèi)用、生產(chǎn)線機(jī)器人折舊、合理化費(fèi)用、人員福利廣告科研投入等費(fèi)用。

四．根據(jù)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)量結(jié)合產(chǎn)品成本，確定了1098的一般產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

五．結(jié)合成本費(fèi)用和銷(xiāo)售額確定了13百萬(wàn)的中期貸款。

結(jié)果：第一周期銷(xiāo)售狀況良好，基本沒(méi)有庫(kù)存，企業(yè)獲得盈利，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，最后得到了80分的高分，位列小組第三。

第二周期：

過(guò)程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一開(kāi)始就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位小組第二的企業(yè)，對(duì)比他的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)自己缺少成本優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于科研的大筆投入并沒(méi)有提高產(chǎn)品的質(zhì)量（質(zhì)量水平仍為三），所以我做出了一個(gè)錯(cuò)誤的決定，減少產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品價(jià)格。基本過(guò)程與第一周期相似，區(qū)別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷(xiāo)售費(fèi)用，最終將價(jià)格進(jìn)行了大幅度降價(jià)（50元），最終價(jià)格確定為1048.結(jié)果：第二周期銷(xiāo)售狀況良好，基本沒(méi)有庫(kù)存，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產(chǎn)品成本升高，但價(jià)格卻確定的較低，（成本：1049 定價(jià)：1048），導(dǎo)致賣(mài)出一件虧一件的局面，企業(yè)虧損了，而且產(chǎn)品質(zhì)量跟不上以及價(jià)格的大幅度降低導(dǎo)致這來(lái)那個(gè)方面權(quán)重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九

第三周期：

過(guò)程：前兩周期結(jié)束后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)市場(chǎng)容量擴(kuò)大的實(shí)際情況，決定增加一條生產(chǎn)線，和廠房投入，借了30百萬(wàn)的中期貸款，實(shí)行低成本戰(zhàn)略，滿負(fù)荷生產(chǎn)，重新增加了對(duì)銷(xiāo)售的投入，價(jià)格不變。

結(jié)果：生產(chǎn)線的滿負(fù)荷生產(chǎn)帶來(lái)了大規(guī)模定制的優(yōu)勢(shì)，即取得了低成本的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品庫(kù)存基本沒(méi)有，企業(yè)扭虧為盈，得分上升到70，名列小組第七。

第四周期：

過(guò)程：期出現(xiàn)了市場(chǎng)容量縮小的情況，企業(yè)決定繼續(xù)實(shí)行低成本戰(zhàn)略，降低銷(xiāo)售投入，同時(shí)增加科研投入，價(jià)格保降低3元，進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，但同時(shí)存在上期中期貸款剩余的高達(dá)12.95的庫(kù)存現(xiàn)金需要支付利息。

結(jié)果：第四周期銷(xiāo)售狀況不佳，雖然產(chǎn)品成本較低，但是由于市場(chǎng)容量的縮小以及產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力，出現(xiàn)了高達(dá)12000的庫(kù)存，銷(xiāo)售量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，中期貸款透支，企業(yè)入不敷出，導(dǎo)致企業(yè)虧損。

第五周期：

過(guò)程：這一周期市場(chǎng)容量有了小幅度回升，但由于企業(yè)庫(kù)存較多，而且為最后一周期，此時(shí)決策出現(xiàn)了分歧：一方面想要變賣(mài)生產(chǎn)線及解雇多余生產(chǎn)人員，減少企業(yè)成本；另一方面對(duì)于低價(jià)變賣(mài)并不甘心仍想進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，繼續(xù)實(shí)行大規(guī)模定制。由于時(shí)間緊迫，最后決定折中，并不變賣(mài)生產(chǎn)線，解雇低于10%的生產(chǎn)人員（原來(lái)141，解雇14）以減少解雇多余的 費(fèi)用，由于上一周期研發(fā)費(fèi)用的投入，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量提升為二，所以最后將價(jià)格進(jìn)行小幅度上調(diào)，最終確定為1050.結(jié)果：拍腦袋決定在多數(shù)情況下是無(wú)法取得預(yù)期效果的，這次產(chǎn)生了超過(guò)16000的產(chǎn)品庫(kù)存，銷(xiāo)售量仍沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，企業(yè)入不敷出，導(dǎo)致企業(yè)虧損。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。

第三部分：總結(jié)

通過(guò)個(gè)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬，我認(rèn)識(shí)到自己的不足并能夠找到自己錯(cuò)誤的原因，其實(shí)我認(rèn)為結(jié)果并不重要，真正重要的是我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，明白在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。并且使我所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。

第四篇：《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)》

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué) 年：2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅

實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn) 班 級(jí)：工程管理1101班

企業(yè)編號(hào)：第7組

組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎

根據(jù)本學(xué)期工程管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬軟件，借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)模擬實(shí)習(xí)，是我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的能力。

二、實(shí)習(xí)概述

此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過(guò)七個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)后從整體上對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、成員分配

吳繼盛：市場(chǎng)需求分析、價(jià)格決策

高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算

丁治品：銷(xiāo)售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策

董 奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算

四、實(shí)習(xí)過(guò)程與內(nèi)容

1．理論教學(xué)階段

在之前老師已經(jīng)為我們開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專(zhuān)業(yè)所有人分為19個(gè)組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，并做好相關(guān)的讀書(shū)筆記，為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在閱讀指導(dǎo)書(shū)的過(guò)程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過(guò)的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過(guò)程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷(xiāo)售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等理論。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理中知道了促銷(xiāo)運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷(xiāo)售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購(gòu)原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。

2．熟悉模擬系統(tǒng)

7月12號(hào)，我們第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家 你看我，我看你，一個(gè)問(wèn)一個(gè)，怎么開(kāi)始。老師給我們說(shuō)了企業(yè)號(hào)，組號(hào)，讓我們自己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開(kāi)始了正式的“較量”。第一次的上機(jī)模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個(gè)模擬過(guò)程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒(méi)過(guò)一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績(jī)，讓我們?cè)谑≈蟹e累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)束模擬之后，我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié)，并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書(shū)。終于，在正式考核時(shí)，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽?jī)。

3．模擬決策階段

經(jīng)過(guò)兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開(kāi)始了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)全過(guò)程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策。下面對(duì)我們7組的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：

① 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場(chǎng)容量大幅度增長(zhǎng)，增幅為900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場(chǎng)走向我們預(yù)測(cè)在接下來(lái)的周期中，原材料價(jià)格及附件價(jià)格將會(huì)呈上升趨勢(shì)，故根據(jù)“批量?jī)r(jià)格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購(gòu)買(mǎi)數(shù)量

② 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場(chǎng)計(jì)劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購(gòu)買(mǎi)70個(gè)機(jī)器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%左右。

③ 接下來(lái)我們根據(jù)對(duì)本周期所有支出費(fèi)用的計(jì)算和企業(yè)資本的估計(jì)，確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬(wàn)元。

④ 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，為增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

⑤ 考慮到剛剛進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)，我們對(duì)廣告費(fèi)用的投入較大，確定了400萬(wàn)元的廣告費(fèi)用。

⑥ 我小組同學(xué)認(rèn)識(shí)到，在生產(chǎn)過(guò)程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級(jí)質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售更上一層樓，故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開(kāi)始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。

通過(guò)以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無(wú)累積庫(kù)存，稅前盈利2136萬(wàn)元，利潤(rùn)儲(chǔ)備1646萬(wàn)元，理論市場(chǎng)占有率6.1%，實(shí)際市場(chǎng)占有率7.2%，在經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績(jī)。

或許第5名的成績(jī)?cè)诤芏嗳丝磥?lái)還不算太差，但評(píng)分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒(méi)有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入 生產(chǎn)，可是卻沒(méi)有得到最大化的利潤(rùn)，各項(xiàng)評(píng)分都不高，在看一下各組庫(kù)存量，各組的庫(kù)存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場(chǎng)容量將會(huì)略有下降，減幅為4.35%，相對(duì)于第一周期的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)毫無(wú)影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬(wàn)元，最終我們以73.2的綜合評(píng)分取得了第2名的好成績(jī)，我們欣喜若狂，這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)分還是不高，在很多方面都還需要改進(jìn)。

各組的庫(kù)存還是為0，則市場(chǎng)并為達(dá)到飽和狀態(tài)，還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，還需要加大投入生產(chǎn)，同時(shí)，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)能滿足市場(chǎng)的需求。所以在第三周期中市場(chǎng)容量有所下降，材料價(jià)格有些微的增長(zhǎng)，可是我們依舊增加3條生產(chǎn)線，而且將一般市場(chǎng)價(jià)格提高為1200，其次發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)的投入并不是隨意的投入，當(dāng)廣告費(fèi)用投入占銷(xiāo)售額7%左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以將廣告費(fèi)用投入改為450萬(wàn)元。在第四周期繼續(xù)采用此策略，將價(jià)格調(diào)為1240元，可最終卻出現(xiàn)了庫(kù)存，而其他組卻依然是無(wú)庫(kù)存，所以其原因是我們的定價(jià)太高了。在第五周期將價(jià)格降低。

在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是我們的周期支付股息權(quán)數(shù)這一項(xiàng)的評(píng)分很低，一個(gè)是我們擁有20條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力卻沒(méi)有其他組的17條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力強(qiáng)，導(dǎo)致我們企業(yè)每次都是生產(chǎn)能力不能滿足理論銷(xiāo)售量。通過(guò)討論和翻看書(shū)籍資料，我們知道計(jì)劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項(xiàng)，所以一直合理化系數(shù)都為1。從第六、七周期開(kāi)始我們加大對(duì)生產(chǎn)合理化的投資。

本次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，我小組同學(xué)采取了質(zhì)量、價(jià)格雙方面優(yōu)勢(shì)綜合的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)于其它企業(yè)，再對(duì)成本做出估計(jì)后，在我們能夠贏利的價(jià)格范圍內(nèi)訂適當(dāng)價(jià)格，使得我企業(yè)的盈利最大化。在企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)中，由于無(wú)法確定具體銷(xiāo)售量，為確保不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面從而影響銷(xiāo)售額，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們適當(dāng)放寬了市場(chǎng)計(jì)劃量，由于之前沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)合理化投資，沒(méi)有充分的提高生產(chǎn)能力，未能很好的避免產(chǎn)品短缺現(xiàn)象的發(fā)生，在最后一個(gè)周期中，在市場(chǎng)容量大幅減少的情況下，考慮到生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力有限，最后一個(gè)周期增加生產(chǎn)線并不合算，于是我們根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力最大化了產(chǎn)品的市場(chǎng)計(jì)劃量，在穩(wěn)定中求發(fā)展。

根據(jù)以上經(jīng)營(yíng)決策，我小組同學(xué)從第一周期的第5名進(jìn)步到第二周期的第2名，在第三周期開(kāi)始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對(duì)我們一直以來(lái)不斷探索、不斷學(xué)習(xí)的肯定。我們?cè)谶@個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程中成長(zhǎng)了很多，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。

五、實(shí)習(xí)結(jié)果

在這為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點(diǎn)

第一點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格

關(guān)于市場(chǎng)價(jià)格我認(rèn)為是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點(diǎn)不到位就可能使得整個(gè)企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場(chǎng)中進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)所以沒(méi)有辦法從競(jìng)爭(zhēng)者分析中得到什么有用的分析，可是在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)者分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。定價(jià)不宜太低，絕對(duì)不應(yīng)采取低價(jià)策略，這樣會(huì)輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始時(shí)就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣(mài)出了但是質(zhì)量受價(jià)格影響上不去，營(yíng)利也很少，但也不應(yīng)該走另一個(gè)極端―――高價(jià)策略，這樣產(chǎn)品買(mǎi)不出去，都庫(kù)存，也是無(wú)法營(yíng)利的。

第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用

在廣告費(fèi)用投入占銷(xiāo)售額7％左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過(guò)摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開(kāi)始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問(wèn)題。這個(gè)基本可以從圖表推算出來(lái)。

第三點(diǎn)：中期貸款問(wèn)題

中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開(kāi)始并不知道，等看完使用手冊(cè)后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計(jì)算因?yàn)楣教闊?，我們有的?shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計(jì)算，總是出現(xiàn)透支與沒(méi)有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)最后的實(shí)習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時(shí)就可以不貸款或少貸，但是要準(zhǔn)備庫(kù)存或成本增加時(shí)要盡量多貸，否則會(huì)出現(xiàn)透支。

第四點(diǎn)：計(jì)劃支付股息問(wèn)題

股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第五點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問(wèn)題

當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過(guò)生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來(lái)提高。

第六點(diǎn)：采購(gòu)問(wèn)題

材料訂購(gòu)批量與資金占用成正比、與材料單價(jià)成反比，對(duì)產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購(gòu)批量時(shí)既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量?jī)r(jià)格折扣。但是我們?cè)陂_(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，采購(gòu)時(shí)往往都是需要多少購(gòu)多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個(gè)周期材料與附件大幅上漲時(shí)我們的成本就更高了，根本就很難營(yíng)利。

第七點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

在價(jià)格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實(shí)生活中是一樣了，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格相同時(shí)我們都愿意去買(mǎi)哪個(gè)質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個(gè)方面的影響：研究開(kāi)發(fā)部門(mén)職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。產(chǎn)品被評(píng)等級(jí)越高，市場(chǎng)聲譽(yù)越好，產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額越大。

第八點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定了產(chǎn)品的賣(mài)出與否、企業(yè)營(yíng)利與否，所以應(yīng)該采取盡量多的手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷(xiāo)售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。表現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略的促銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用稱(chēng)作為市場(chǎng)促銷(xiāo)手段組合。例如，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升趨勢(shì)。反之，降低廣告費(fèi)用則會(huì)淡化產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷(xiāo)手段的作用和影響。一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段組合效應(yīng)業(yè)的市場(chǎng)促銷(xiāo)努力程度。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷(xiāo)售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就會(huì)越大。這一市場(chǎng)占有率通常稱(chēng)作為理論市場(chǎng)占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場(chǎng)占有率相同，均為20％。如果一個(gè)企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無(wú)法向市場(chǎng)提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向具有最大理論市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)所需要的產(chǎn)品。如果該企業(yè)同樣無(wú)供貨能力的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場(chǎng)占有率較大的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，直到購(gòu)得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無(wú)供貨能力時(shí)為止。第九點(diǎn)：提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率問(wèn)題

通常，影響一般市場(chǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售量（額）和市場(chǎng)占有率的主要因素 為：社會(huì)需求、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力和價(jià)格指數(shù)變化、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所使用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略。企業(yè)所實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略主要表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)手段的運(yùn)用。設(shè)各模擬企業(yè)可就下列促銷(xiāo)手段 運(yùn)用作出決策： 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)用支出、銷(xiāo)售人員數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)用支出（研究開(kāi)發(fā)部門(mén)職工人數(shù)、企業(yè)職工社會(huì)福利費(fèi)用和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用支出）。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)》

經(jīng)營(yíng)分析說(shuō)明書(shū)

CEO ：黃貴富1100540118 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周吉明1100540128 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：梁 進(jìn) 1100540120 生產(chǎn)總監(jiān)：唐振科 1100540124 指導(dǎo)教師： 花均南 職 稱(chēng)： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)心得

CEO篇

利用周末時(shí)間，我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過(guò)賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺(jué)棒極了，同時(shí)也倍感壓力，我希望能帶領(lǐng)我們小組取的好成績(jī)，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對(duì)此，我既無(wú)奈也表達(dá)了我對(duì)我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓(xùn)但也收獲知識(shí)和經(jīng)歷。下面，我將逐年進(jìn)行分析：在起始年，在花老師細(xì)心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過(guò)程，并了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤(rùn)不大，卻也是穩(wěn)中有升。

第一年，我們?cè)诠镜陌l(fā)展規(guī)劃中的目標(biāo)是正確的，思路是清晰的，我們?cè)谏a(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴(kuò)大生產(chǎn)線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動(dòng)線，考慮到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動(dòng)定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營(yíng)埋下了定時(shí)炸彈，P3在近兩年的利潤(rùn)不高，相對(duì)P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們?cè)黾由a(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，開(kāi)啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認(rèn)證，在財(cái)務(wù)方面我們長(zhǎng)貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營(yíng)所需要的資金了，然而，由于有市場(chǎng)老大的選擇，當(dāng)然我們并沒(méi)有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷(xiāo)售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，我們并不能如愿以?xún)數(shù)哪玫酱髥?，好單。我們拿到了一?個(gè)銷(xiāo)售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫(kù)存了7個(gè)，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負(fù)盈利，所以我們并沒(méi)有表現(xiàn)出很大略勢(shì)。而反過(guò)來(lái)分析別的小組，因?yàn)锳組在廣告投入中略帶優(yōu)勢(shì)，拿到了本地市場(chǎng)的老大地位，這是他們的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)其他組，情況都差不多，我們?cè)陂g諜時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過(guò)程中，市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)小組開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權(quán)益降到了35，但這并不影響我們上升的勢(shì)頭。

第二年，我們的生產(chǎn)線在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動(dòng)線和一條手工線，所以我們的產(chǎn)能是有的，實(shí)際銷(xiāo)售中，我們也是做得很好，但無(wú)奈還是拿不下本地市場(chǎng)老大的地位，故此我們?cè)诘谌暧兴粍?dòng)。第二年初，我們的P1產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重，預(yù)計(jì)我們有三個(gè)P3可賣(mài)，再加上我們本身擴(kuò)產(chǎn)的緣故，我們力爭(zhēng)搶市場(chǎng)老大，目標(biāo)在本地市場(chǎng)，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的需求太少，加上我們產(chǎn)品庫(kù)存多，所以經(jīng)過(guò)我們小組討論，就算拿到區(qū)域市場(chǎng)老大也是虧損嚴(yán)重。但是由于我們差了A組一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額而失敗，沒(méi)有想到第

一年賣(mài)了那么多P1，A組居然還繼續(xù)生產(chǎn)而不擴(kuò)線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場(chǎng)老大，以至于我們嚴(yán)重虧損，影響到第三年的結(jié)算和銷(xiāo)售。這一年我們權(quán)益還在降，所以我們被迫停止研發(fā)P2和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)以及IS14000認(rèn)證，目的是為了減少權(quán)益的下降，這一年我們一直在想方設(shè)法保持貸款額的最高值，當(dāng)然別的小組意識(shí)一樣不好過(guò)，不過(guò)由于我們小組年初的擴(kuò)線生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)等因素，在這么多小組中造成了最嚴(yán)重的影響，所以在生產(chǎn)過(guò)程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢(qián)的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴(yán)重還是很影響我們公司的權(quán)益。這里我覺(jué)得在決策上市沒(méi)有問(wèn)題的，我們分析市場(chǎng)銷(xiāo)售需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能時(shí)是正確的，由于P2競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們把柔性線產(chǎn)P3，但也是毛利不如P2，一直在堅(jiān)持，每個(gè)小組也是這樣，每一個(gè)隊(duì)都在負(fù)盈利，這樣，在前兩年的公司經(jīng)營(yíng)中，我們?cè)谙Ｍ禾斓牡絹?lái)，停止頹廢的走勢(shì)，預(yù)測(cè)者第三年的市場(chǎng)需求與各個(gè)小組的情況。

第三年，這一年過(guò)得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷(xiāo)售額來(lái)貼息，然后還短息貸款，因?yàn)闄?quán)益講的厲害，導(dǎo)致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷(xiāo)售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續(xù)運(yùn)行。但卻被迫中斷了其他項(xiàng)目的運(yùn)行，比如，我們終止亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的研發(fā)投入，終止了產(chǎn)品的研發(fā)，比如，沒(méi)有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對(duì)SO14000的研發(fā)投入，生產(chǎn)過(guò)程中有些要停產(chǎn)，停止在建線，這一年很不容易，我們賣(mài)掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對(duì)手的產(chǎn)能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷(xiāo)售這一塊，我們?cè)诒镜睾蛥^(qū)域市場(chǎng)均沒(méi)有P3的訂單，這是我們的戰(zhàn)略決策失誤，我們過(guò)于自信說(shuō)能拿到單，沒(méi)有想到市場(chǎng)竟出乎我們預(yù)料，我們沒(méi)有投入足夠多的廣告費(fèi)，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤(pán)無(wú)望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產(chǎn)的境地了，不得不在第四年宣布公司破產(chǎn)。

雖然公司破產(chǎn)，但我還是很感謝有這么一次比賽經(jīng)歷，我們?cè)诒荣愔惺斋@頗多，也明白了很多道理和學(xué)習(xí)到很多東西。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但一個(gè)細(xì)小的失誤也是會(huì)關(guān)乎公司的利益，“一著不慎滿盤(pán)皆輸”雖然不能完全說(shuō)明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關(guān)鍵失誤在哪里，我們管理過(guò)程及決策跟不上或者說(shuō)根本不配合我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。為此，我作為公司的CEO，我總結(jié)我的不足：第一，沒(méi)有合理安排好每個(gè)小組成員的任務(wù)。第二，沒(méi)有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查，分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有很好地計(jì)算他們的產(chǎn)能。第三，廣告的投入不合理，沒(méi)有明確營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作及強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作的重要性。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，沒(méi)有很好地建線生產(chǎn)機(jī)利用。

這次的ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。.如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門(mén)的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤(pán)模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我們說(shuō)打比賽其實(shí)就是一個(gè)博弈的過(guò)程，確實(shí)是這樣，我們?cè)谑袌?chǎng)打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細(xì)，你要有一個(gè)全局觀，必須充分了解市場(chǎng)及其走向，你要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合各個(gè)方面，這個(gè)一個(gè)人可能在短時(shí)間內(nèi)有困難，但以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的話，那就簡(jiǎn)單的多了，所以，在分工職責(zé)時(shí)尤為重要，細(xì)分然后在總和分析，這是在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的分析，能夠預(yù)測(cè)自己公司未來(lái)兩年的走向，然后制定方針和決策，關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然，這次的ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)比賽還是很激烈，我們看到了行業(yè)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱情，F(xiàn)組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學(xué)，由于時(shí)間短暫，我們的沙盤(pán)比賽時(shí)間也是有限，我不假設(shè)說(shuō)如果還有機(jī)會(huì)我們小組會(huì)怎么樣，但我們都應(yīng)該知道，在這么短暫的比賽時(shí)間里，我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)，別人取得那樣的成績(jī)，這就是差距。我們應(yīng)該從中得到總結(jié)和教訓(xùn)，理解比賽的含義，同學(xué)之間相互團(tuán)結(jié)，相互發(fā)表意見(jiàn)以及共同采取一致意見(jiàn)的方法。共同總結(jié)分析，然后聯(lián)系到實(shí)際生活中。如何管理團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)、保持行動(dòng)的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊(duì)友明白，這是我在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中明白的道理，只有做到這點(diǎn)或者做的更好了，你的團(tuán)隊(duì)才得夠保持良好的合作關(guān)系和良好的辦事效率。

財(cái)務(wù)總監(jiān) 篇

一個(gè)周末的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在不知不覺(jué)中畫(huà)上了完美的句號(hào)，雖然我們因?yàn)樽陨淼囊恍Q策錯(cuò)誤使得我們成為當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)中最快破產(chǎn)的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進(jìn)行沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬，其中主要的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們了解真實(shí)企

業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個(gè)管理經(jīng)營(yíng)人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺(jué)。

我們的實(shí)驗(yàn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是，我們安排的很緊湊，感覺(jué)每個(gè)環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。在ERP這項(xiàng)活動(dòng)中，我所擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)角色，在每一年開(kāi)始前我必須做好財(cái)務(wù)預(yù)算，大概預(yù)計(jì)今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業(yè)的生產(chǎn)力，合理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)規(guī)劃廣告，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富的最大化，保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和不斷壯大。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，在此次ERP實(shí)戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長(zhǎng)期貸款和短期貸款額度，以便解決流動(dòng)資金的問(wèn)題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時(shí)，我也會(huì)主張貼現(xiàn)來(lái)解燃眉之急，盡量保證不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。四就是最重要的各報(bào)表的填寫(xiě)，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷(xiāo)售匯總表，綜合費(fèi)用明細(xì)表，利潤(rùn)表以及資產(chǎn)負(fù)債表等。事實(shí)上在我接觸后我覺(jué)得財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的業(yè)務(wù)活動(dòng)，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)它也與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有著密切的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資如生產(chǎn)線等的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬定的采購(gòu)計(jì)劃。另外還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)在每年年終能及時(shí)作出企業(yè)的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下一的總資金和總支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是每年年初應(yīng)該盡量給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出，因?yàn)閺V告對(duì)于我們企業(yè)后面的經(jīng)營(yíng)以及生產(chǎn)等都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業(yè)后面的路就會(huì)很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內(nèi)給予最大的支持。

也許因?yàn)闀r(shí)間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個(gè)ERP實(shí)戰(zhàn)中還存在很多不足。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有準(zhǔn)確做好資金的具體評(píng)估和預(yù)算；在第一年我們就采取了冒險(xiǎn)主義，直接進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)張、產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的研發(fā)以及ISO9000等，雖然表面上看起來(lái)我們起步領(lǐng)先于其他組，但是這也給我們企業(yè)造成了較大的權(quán)益下降，同時(shí)也不得不進(jìn)行貸款來(lái)維持企業(yè)運(yùn)行的資金需求，這使得我們?cè)诘诙甑臅r(shí)候可動(dòng)用資金較少，走起來(lái)會(huì)顯得

比較艱難。在做到第二年時(shí)，由于搶市場(chǎng)老大的失利，使得我們后面的權(quán)益接近負(fù)值，可能就要破產(chǎn)，也就是說(shuō)，在最初的長(zhǎng)期貸款的申請(qǐng)額度，以及在整個(gè)過(guò)程中對(duì)短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過(guò)于激進(jìn)，導(dǎo)致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤(rùn)很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問(wèn)題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進(jìn)使得我們最終走向了破產(chǎn)，不得不黯然離場(chǎng)。在這為期較短的實(shí)驗(yàn)中，通過(guò)自己參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的實(shí)訓(xùn)，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，稍不留神就會(huì)被市場(chǎng)給淘汰掉，作為此次實(shí)驗(yàn)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒(méi)有進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過(guò)老師安排的實(shí)驗(yàn)后，可以說(shuō)是完全脫離了小白的境界。真的像老師說(shuō)過(guò)的一樣，沙盤(pán)如戰(zhàn)場(chǎng)。我們一起的六個(gè)團(tuán)隊(duì)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也好似相當(dāng)?shù)募ち?。我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門(mén)的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤(pán)模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開(kāi)始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒(méi)有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢(qián)，到后來(lái)認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來(lái)的。不管是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說(shuō)的：團(tuán)隊(duì)精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。我們E公司在第一年的時(shí)候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長(zhǎng)貸短貸都貸了。本來(lái)的計(jì)劃是很好的。雖說(shuō)沒(méi)有盈利，但是在第二年的時(shí)候出現(xiàn)了決策的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們E公司成為了第一個(gè)就成為權(quán)益接近負(fù)值的公司。我認(rèn)為對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)也是又很大的責(zé)任的。沒(méi)有做好預(yù)算，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然說(shuō)我們后面也是在盡力在彌補(bǔ)這個(gè)損失，但是空虧太多，無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去?？上攵飘a(chǎn)的厄運(yùn)難免降臨在我們頭上。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然沒(méi)能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。

就我個(gè)人而言，我所做的財(cái)務(wù)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)表時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò)，由于不能一下就找出錯(cuò)誤，將會(huì)耗費(fèi)我們寶貴的時(shí)間從而使我們的決策商量時(shí)間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問(wèn)題，比如在報(bào)表的填制和計(jì)算的時(shí)候不夠細(xì)心，對(duì)于折舊的計(jì)算剛開(kāi)始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候比較費(fèi)時(shí)等等。我發(fā)覺(jué)凡事

做之前都要有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在比賽的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點(diǎn)就是要和你的原計(jì)劃大差不差，否則臨時(shí)再去想，那肯定就不行了，不要操之過(guò)急，我們跳離出想要爭(zhēng)第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會(huì)成功的。我祝賀那些進(jìn)入決賽的朋友們?cè)谧詈竽苋〉米约合胍某晒覀円膊粴怵H，在這次實(shí)驗(yàn)里，我學(xué)到了很多在書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來(lái)學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。

這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在財(cái)務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門(mén)的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，有時(shí)是需要做間諜去了解其他公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺(jué)得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。我作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表、進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營(yíng)銷(xiāo)方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見(jiàn)和幫助。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問(wèn)題，共同解決問(wèn)題。

這門(mén)課把枯燥的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，也讓我們知道自己的能力和實(shí)力，增強(qiáng)了我們自主考慮問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。

感謝老師在這次實(shí)驗(yàn)中給予的關(guān)懷及幫助，使我們明白了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團(tuán)隊(duì)合作的重要性。希望在今后的生活

學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。雖然每個(gè)人都有不足之處，但是每個(gè)組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團(tuán)隊(duì)精神很重要所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義，以及與本組成員一起面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問(wèn)題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 篇

我們E組因?yàn)榻?jīng)營(yíng)致使第四年破產(chǎn)，總歸原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)我們做的不是太好，因?yàn)槭?組進(jìn)行沙盤(pán)模擬，所以銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是一件非常重要的事情，我們沒(méi)有想到市場(chǎng)這么緊張，第一年的預(yù)測(cè)沒(méi)有預(yù)測(cè)到6張單子，而我們第一年就采取擴(kuò)張的手段進(jìn)行生產(chǎn)，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴(kuò)張式的生產(chǎn)方式在廣告和預(yù)測(cè)上應(yīng)該多做一點(diǎn)功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場(chǎng)老大對(duì)于我們有很大的影響，首先，我們采取擴(kuò)張政策，第一年權(quán)益就掉了35，剩下31，如果不爭(zhēng)取做市場(chǎng)老大的話，我們來(lái)年的產(chǎn)品很難賣(mài)出去，所以第一年的廣告我們就打錯(cuò)了，才給了4塊錢(qián)，這為我們后面破產(chǎn)埋下隱患，后來(lái)第二年的時(shí)候我們和A組爭(zhēng)市場(chǎng)老大又沒(méi)有成功，加速我們破產(chǎn)的速度，最后一年我們也沒(méi)有狠下心來(lái)打廣告，終于破產(chǎn)

對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)這一塊，我們起初是想要擴(kuò)張市場(chǎng)，于是將5個(gè)市場(chǎng)就開(kāi)發(fā)完，但是隨著后來(lái)權(quán)益降低的太厲害，而產(chǎn)品卻賣(mài)不出去，于是我們將市場(chǎng)關(guān)了兩個(gè)，一步步陷入死循環(huán)，市場(chǎng)投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)出要高很多，市場(chǎng)占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場(chǎng)占有率還沒(méi)到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應(yīng)變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對(duì)于市場(chǎng)的把不足，我們沒(méi)能搶到很好的單子，致使我們的產(chǎn)品一直擠壓在倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)金斷流，賬期又很長(zhǎng)，我們不斷的貼出現(xiàn)金來(lái)補(bǔ)給我的運(yùn)行，導(dǎo)致我們最后失敗了

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期

限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一直專(zhuān)供本地市場(chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣(mài)生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

首先,使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了

我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果.其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用最優(yōu)方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營(yíng)銷(xiāo),生產(chǎn),采購(gòu),財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯(cuò).熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購(gòu)原料.要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動(dòng).在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過(guò),旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說(shuō)實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了??

生產(chǎn)總監(jiān) 篇

這個(gè)學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)６年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第E小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購(gòu)買(mǎi)了三條新的生產(chǎn)線，由于小組中存在玩過(guò)ERP的成員，我們小組從一開(kāi)始就采用積極政策，大量的擴(kuò)大產(chǎn)能，研發(fā)產(chǎn)品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權(quán)益第一年也下降了很多。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，由于廣告投入不合理，產(chǎn)品訂單的量很小，可見(jiàn)這次的廣告

投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過(guò)剩。資金越發(fā)緊缺，日常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的資金得不到保證，生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)被迫推遲。權(quán)益進(jìn)一步下降。

在第三年的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)老大，拿到了3個(gè)訂單，這次的廣告投入量相對(duì)比較合理，但由于對(duì)手也很厲害，我們未能奪得市場(chǎng)老大的地位，導(dǎo)致這年我們的虧損非常嚴(yán)重，企業(yè)雖然順利完成了訂單要求。但已經(jīng)在產(chǎn)能與權(quán)益上落后對(duì)手很多，小組被迫變賣(mài)了一條手工線，并且暫停了國(guó)際市場(chǎng)和P2、P4的研發(fā)（事實(shí)證明這是非常錯(cuò)誤的決定），產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也未穩(wěn)妥進(jìn)行。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺和產(chǎn)量的嚴(yán)重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經(jīng)緊缺到無(wú)法日常的生產(chǎn)了，只能停止生產(chǎn)。權(quán)益也降到了負(fù)值，被迫宣布破產(chǎn)。

通過(guò)這兩天ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：

1.對(duì)未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購(gòu)買(mǎi)他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。

2.未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯(cuò)失商機(jī)。

3.搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。

接下來(lái)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)逐年來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的問(wèn)題以及相應(yīng)改善措施。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題的根本。

第一年：良好的基礎(chǔ)開(kāi)始

第一年我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及比較他組研發(fā)情況，我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，避開(kāi)了所有人都爭(zhēng)相去搶的區(qū)域市場(chǎng)，花掉3個(gè)幣；研發(fā)了P1 /P3產(chǎn)品，花掉12個(gè)幣；并積極爭(zhēng)取取得ISO9000/ISO14000的國(guó)際商標(biāo)認(rèn)證，花掉2個(gè)幣。并開(kāi)拓了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條柔性線?，F(xiàn)金所剩無(wú)幾，僅存16個(gè)幣。在這個(gè)時(shí)候，由于公司決策沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期借款的籌資，以至于影響后期的生產(chǎn)。但作為生產(chǎn)總監(jiān)的我卻完全沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)。繼續(xù)盲目的擴(kuò)展。

第二年：初見(jiàn)弊端，卻未正視

這一年里，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，沒(méi)意識(shí)到第一年未借貸帶來(lái)的資金緊張帶來(lái)的問(wèn)題，依然進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴(kuò)張，同時(shí)選單的時(shí)候沒(méi)注意毛利率的問(wèn)題，依舊只尋求最大銷(xiāo)售額。下面我們來(lái)看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。P1生產(chǎn)了5個(gè)，成本是10個(gè)幣，收入24個(gè)幣，毛利潤(rùn)率有58.33%；P2生產(chǎn)了4個(gè)，成本是21個(gè)幣，收入僅為24個(gè)幣，毛利率僅為12.5%；P3生產(chǎn)了5個(gè)，成本是20個(gè)幣，收入是38個(gè)幣，毛利率有47.37%。通過(guò)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，高額購(gòu)買(mǎi)P2產(chǎn)品是導(dǎo)致我們虧損的直接原因，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷(xiāo)售能力的問(wèn)題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒(méi)有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，到第三年的時(shí)候，重蹈覆轍，以至于嚴(yán)重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流的問(wèn)題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發(fā)展的關(guān)鍵性一年，其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權(quán)益轉(zhuǎn)正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢(shì)。我們來(lái)看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：P1生產(chǎn)了14個(gè)，成本為36個(gè)幣，收入63個(gè)幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個(gè)點(diǎn)；P2生產(chǎn)了3個(gè)，成本是9個(gè)幣，收入是23個(gè)幣，毛利率達(dá)到了61%；P3生產(chǎn)了11個(gè)，成本是56個(gè)幣，收入僅為90個(gè)幣，毛利率僅為37.78%。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，再一次因?yàn)轭A(yù)測(cè)失誤的問(wèn)題，從他組分別用了8個(gè)幣與12個(gè)幣買(mǎi)了1個(gè)P1與1個(gè)P3,20個(gè)幣的天價(jià)購(gòu)買(mǎi)直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流，長(zhǎng)期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無(wú)奈轉(zhuǎn)向了民間的高利貸。10個(gè)桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財(cái)務(wù)方面的嚴(yán)重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。

第四年、第五年：終于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻無(wú)力扭轉(zhuǎn)乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經(jīng)營(yíng)通過(guò)尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)同時(shí)也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個(gè)點(diǎn)，達(dá)到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí)，更重要的是對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。