第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬個(gè)人小結(jié)

個(gè)人小結(jié)

為期五天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于我們每一位參與者都有很多收獲。而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一場(chǎng)模擬，一場(chǎng)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)較量；更是給我們一次提高組員之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬，我們都能觀(guān)察到每位隊(duì)友的性格特點(diǎn)，這樣能讓我們更加了解我們的組員，便于討論、安排職責(zé)。

最后一節(jié)課上，老師說(shuō)過(guò)：“這次是我?guī)н^(guò)的最好一次工管企業(yè)沙盤(pán)模擬課。在課上，相對(duì)以前帶過(guò)的學(xué)生，這一屆是最積極的，走動(dòng)最頻繁的?！奥?tīng)到這些，我們這五天的成果得到了老師的最終肯定，我們組員的臉上都露出了笑容。第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值。我們總結(jié)了一下：第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié)，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。

第二輪，我們做了一天半，是最長(zhǎng)的一輪。我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi)最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4Q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。令人欣慰的是我們?cè)诘谌昃烷_(kāi)始利潤(rùn)為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫(kù)存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠(chǎng)區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。從第四年開(kāi)始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達(dá)到了最終的295。不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二

輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。第三輪，我們每一位隊(duì)友的拼勁了全力，全身心的投入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)的流程也更加熟悉。我們組居然堅(jiān)持到第六年，我們還有盈余，雖然我們不是第一名，但我們組員與組員之間的感情越來(lái)越深，越來(lái)越團(tuán)結(jié)，配合的越來(lái)越緊密。第三輪，我們主做Berry市場(chǎng)，我們主要搶占和研發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)椋诘谌嗛_(kāi)始之間，我們就仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們發(fā)現(xiàn)erry市場(chǎng)全年都有很多訂單，這樣我們就不用愁訂單不夠，成品大量滯留的情況了。在一分析各個(gè)市場(chǎng)的訂單情況，又發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的單價(jià)從第四年開(kāi)始逐漸遞增，有很大的發(fā)展空間，更高的利潤(rùn)可賺。但是我們少考慮了機(jī)器設(shè)備的折舊太嚴(yán)重，每一年都增加20%,我們負(fù)擔(dān)比較重，壓力比較大，借了不少長(zhǎng)期貸款；還好我們沒(méi)向前幾輪一樣借了很多高利貸。我們感覺(jué)誰(shuí)借高利貸，誰(shuí)就死的快。

通過(guò)這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽,但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是很慘烈,尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現(xiàn)金收入,就沒(méi)辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。其中，第五組出現(xiàn)過(guò)這種狀況，前幾年訂單接的非常少，積累了大量庫(kù)存，并且，企業(yè)利潤(rùn)為負(fù)值。而后的一年里面，一下子接了N多訂單，庫(kù)存全賣(mài)光，一下子賺了很多，實(shí)現(xiàn)了盈利。

我最大的感悟：①、團(tuán)隊(duì)合作：這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。②、知識(shí)是死的，運(yùn)用得當(dāng)才會(huì)使他們有創(chuàng)造力，服務(wù)于企業(yè)。③、合作才能共贏：我們偶爾會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存不夠，無(wú)法交付訂單的情況，這時(shí)候就能尋求其他組的幫忙，將他們多余的資源賣(mài)給我們，一方面可以讓資源得到合理運(yùn)用，另一面也能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。④、營(yíng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氣氛可以更有益于完成任務(wù)：在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。⑤、做事一定要有計(jì)劃：什么時(shí)候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計(jì)劃，在計(jì)劃中，你就不會(huì)盲目做決定，不會(huì)舍本求末。

第二篇：新道企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)

簡(jiǎn)介

新道企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP,設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心,包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線(xiàn),把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。

受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成,學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán),模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程,感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

價(jià)值 通過(guò)實(shí)際參與、模擬經(jīng)營(yíng)、對(duì)抗演練、講師評(píng)析、學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié),其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想,使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

適用專(zhuān)業(yè)

該課程適用于會(huì)計(jì)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、信息管理等經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)和信息管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)心得

時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴(kuò)張，最終取得好成績(jī)。

慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不僅在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計(jì)算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。

在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì)考慮不周，于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯(cuò)。

第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值，不過(guò)令人慶幸的是我們?cè)诘?、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。

第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié)，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。

在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi)，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4Q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

令人欣慰的是我們?cè)诘谌昃烷_(kāi)始利潤(rùn)為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫(kù)存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠(chǎng)區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

從第四年開(kāi)始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達(dá)到了最終的295。

不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。

第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進(jìn)行了總結(jié)，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對(duì)這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。

第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì)專(zhuān)門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位，則會(huì)投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權(quán)，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì)，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿(mǎn)意的訂單。

第四，我們對(duì)于原料訂單十分慎重，為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線(xiàn)，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫(kù)存，在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

第五，我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門(mén)，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費(fèi)，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們?cè)诘诙啗](méi)有犯低級(jí)錯(cuò)誤，從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。

通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現(xiàn)金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴(kuò)張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

其次，我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫(kù)存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認(rèn)識(shí)了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準(zhǔn)備階段，我公司CEO召開(kāi)了管理層會(huì)議，并集體制定出公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，具體內(nèi)容如下：我公司的經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期目標(biāo)是創(chuàng)立一個(gè)產(chǎn)能第一的市場(chǎng)占有率的企業(yè)，在穩(wěn)健開(kāi)拓新市場(chǎng)的同時(shí)，力爭(zhēng)保持主流產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)先，使企業(yè)的綜合實(shí)力不斷提高。我公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節(jié)奏，成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過(guò)度，在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取市場(chǎng)老大地位。我公司的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。懷著這樣的憧憬，我們開(kāi)始了緊張刺激的經(jīng)營(yíng)之旅。

時(shí)光匆匆，經(jīng)過(guò)了六年的奮斗與努力，尚好公司的經(jīng)營(yíng)狀況十分不錯(cuò)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)始終不斷前進(jìn)、資產(chǎn)穩(wěn)步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達(dá)成了總流動(dòng)資產(chǎn)超過(guò)1億，現(xiàn)金7千多萬(wàn)，凈利潤(rùn)2780萬(wàn)，總資產(chǎn)超過(guò)2億的驕人業(yè)績(jī)，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據(jù)了當(dāng)期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績(jī)好的小組后面也許會(huì)因?yàn)楸Ｊ亟?jīng)營(yíng)而占下風(fēng)，而那些前期投入過(guò)大而暫時(shí)落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。因此我們也對(duì)自己的未來(lái)極其忐忑，不過(guò)幸好經(jīng)過(guò)一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過(guò)不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實(shí)，也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉(zhuǎn)換，而是始終在平穩(wěn)的進(jìn)步，在逐年的經(jīng)營(yíng)中凸顯我們不凡的實(shí)力。第一年，通過(guò)觀(guān)察沙盤(pán)布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，并同時(shí)研發(fā)P2產(chǎn)品，及開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和ISO9000認(rèn)證，最終的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示我們?cè)诘谝荒昃桶l(fā)生了利潤(rùn)虧損，由于成本費(fèi)用較高，支出過(guò)多，收入過(guò)少，由于生產(chǎn)線(xiàn)落后，產(chǎn)品及市場(chǎng)又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報(bào)少是一件再正常不過(guò)的事情，而我們需要關(guān)注的是接下來(lái)幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過(guò)觀(guān)察沙盤(pán)布局表可以得知，我們的生產(chǎn)線(xiàn)加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時(shí)并未投入生產(chǎn)，我們依舊將重點(diǎn)放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，和投入本地市場(chǎng)上，導(dǎo)致的結(jié)果是，本地市場(chǎng)廣告投入太多卻沒(méi)成為第一，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，且并未出現(xiàn)市場(chǎng)老大，結(jié)果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤(rùn)虧損。不過(guò)對(duì)于一個(gè)只運(yùn)營(yíng)了兩年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，結(jié)果不算很壞，不過(guò)我們依舊可以通過(guò)決策避免一些損失，比如對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的把握和對(duì)市場(chǎng)的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，并投入兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，和一條柔性線(xiàn)，準(zhǔn)備開(kāi)始大批量生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，事實(shí)證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開(kāi)始了可觀(guān)的銷(xiāo)售收入，這個(gè)結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤(rùn)雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢(shì)。第四年，新的機(jī)遇產(chǎn)生，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過(guò)分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤(rùn)的正值。從整體看來(lái)，我們放棄了亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，而在本地、區(qū)域、尤其是國(guó)內(nèi)中利用我們強(qiáng)大的生產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)勢(shì)讓P2和P3產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)，第五及第六年的利潤(rùn)便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績(jī)。

通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了很多知識(shí)，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司實(shí)在不易，我們一個(gè)小組7名同學(xué)經(jīng)營(yíng)一個(gè)6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因?yàn)楦鞣N條件和變數(shù)焦頭爛額，有時(shí)一個(gè)小小的決策可能改變整個(gè)公司接下來(lái)的命運(yùn)，甚至扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們學(xué)到的理論知識(shí)其實(shí)很多時(shí)候不能喝時(shí)間很好地結(jié)合，你只有動(dòng)手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來(lái)的東西，才能真正的體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司需要哪些細(xì)節(jié)，哪些努力，這個(gè)感悟?qū)ξ襾?lái)說(shuō)觸動(dòng)是很大的，因?yàn)樗嬖V我實(shí)踐出真知這個(gè)道理。從“錯(cuò)”的角度，我學(xué)到了，錯(cuò)是無(wú)可避免的，除去我們自身會(huì)犯的人為錯(cuò)誤，本身經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)其實(shí)沒(méi)有什么對(duì)與錯(cuò)，只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)時(shí)，錯(cuò)誤不再是可以?xún)H僅通過(guò)改正解決的，有時(shí)它就是命運(yùn)扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來(lái)的決策才能彌補(bǔ)當(dāng)初犯的一個(gè)小小的錯(cuò)誤，而我們?nèi)藶闀?huì)犯的那些“錯(cuò)”卻又是無(wú)可避免的，畢竟人無(wú)完人，我們都可能在計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，或是打廣告時(shí)，亦或是填寫(xiě)材料購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時(shí)如何處變不驚，處理好接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)，就成了一個(gè)企業(yè)能否存活的重中之重。

通過(guò)參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們首先要從整體上宏觀(guān)預(yù)測(cè)和把握，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不可盲目經(jīng)營(yíng)。

2、團(tuán)隊(duì)合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負(fù)責(zé)自己的部分，各管理人員都應(yīng)參與宏觀(guān)決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。

3、保持充足的現(xiàn)金流量：對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，充足的現(xiàn)金流是維持運(yùn)作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運(yùn)作。

4、不要盲目多元化：作為業(yè)績(jī)第一的企業(yè)，我們并沒(méi)有盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，而只開(kāi)拓了其中對(duì)我們來(lái)說(shuō)最為有利的3個(gè)市場(chǎng)，P4產(chǎn)品也未開(kāi)發(fā)，但是最終的結(jié)果依舊很好。

5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們做得很成功的一點(diǎn)是很好的利用了市場(chǎng)規(guī)則，善于與市場(chǎng)人員協(xié)調(diào)，合理購(gòu)置我們無(wú)法完成的產(chǎn)品，并且做到了及時(shí)的咨詢(xún)與交流。此外，通過(guò)這次活動(dòng)，我也有了一些個(gè)人感悟，首先，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。其次，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗(yàn)中與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說(shuō)是一次寶貴的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)雖然比較成功，但同時(shí)我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營(yíng)期間我一直覺(jué)得自己身上的擔(dān)子很重，擔(dān)心因?yàn)樽约嚎赡艿氖д`影響整組的成績(jī)。在每年的會(huì)議上，我們一直在考慮如何不破產(chǎn)，如何彌補(bǔ)以前的虧損。一直以來(lái)，相信自己，相信成員成為了我努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營(yíng)了一家公司一樣，真的如同一個(gè)驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會(huì)影響我的很多選擇。

最終，迎來(lái)了一項(xiàng)思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會(huì)怎么做呢？我想，我會(huì)沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo)，那就是爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)老大，保證市場(chǎng)占有率，我始終認(rèn)為這是企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)收入的最大來(lái)源就是銷(xiāo)售收入，如果不能在市場(chǎng)上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動(dòng)地位，不如主動(dòng)出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產(chǎn)出最大化，力爭(zhēng)存貨歸零，節(jié)約一切沒(méi)有必要的花費(fèi)。最終落實(shí)到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，初始可以立即開(kāi)發(fā)P2、P3產(chǎn)品和區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在最初就做好準(zhǔn)備，以防生產(chǎn)線(xiàn)到位，產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開(kāi)始借貸，并立刻購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時(shí)，就可以在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都打出訂單，占領(lǐng)P1市場(chǎng)，接下來(lái)的幾年我打算沿用我們當(dāng)初成功的策略，那就是守住P2、P3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)路，我想也許能夠達(dá)到比以前更好的效果。但設(shè)想歸設(shè)想，實(shí)操起來(lái)還是會(huì)有很多問(wèn)題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí)，別的公司也會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會(huì)失效，最好的辦法是，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)分析轉(zhuǎn)換，把握好市場(chǎng)信息，及時(shí)向市場(chǎng)詢(xún)問(wèn)并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計(jì)劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。

第五篇：有感于企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬演練

有感于企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練

為期兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬演練在緊張與忙碌中落下帷幕。與去年參加沙盤(pán)演練不同的是，今年我充當(dāng)了一次助手的角色。雖然這一次沒(méi)有真正參加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理，但作為一名“旁觀(guān)者”，我還是有很多的感悟。

依舊記得去年參加沙盤(pán)演練的時(shí)候，我作為皇家珠寶股份有限公司的CFO，真正過(guò)了一把做財(cái)務(wù)總監(jiān)的癮。雖然當(dāng)時(shí)做的財(cái)務(wù)報(bào)表相對(duì)于正規(guī)的財(cái)務(wù)報(bào)表要簡(jiǎn)單很多，但第一次接觸時(shí)，還是感覺(jué)到了生疏。這很大一部分原因是因?yàn)橐郧皼](méi)有真正的親手編制過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表，所以在某些項(xiàng)目的處理上還存在一些疑惑。好在經(jīng)過(guò)老師起使年的帶領(lǐng)，之后對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，我就顯得游刃有余。也因?yàn)槭炷苌?，我們公司每一年年末都是第一個(gè)上交財(cái)務(wù)報(bào)表，也因此每年都獲得了300萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

正因?yàn)閷?duì)財(cái)務(wù)報(bào)表比較熟悉，這次才被老師欽點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)各個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表審查。兩天的時(shí)間，六年的運(yùn)營(yíng)期間，有那么幾個(gè)小組的財(cái)務(wù)報(bào)表或多或少的出了狀況。在檢查的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多小組資產(chǎn)負(fù)債表上的現(xiàn)金凈流量和現(xiàn)金流量表上最后的現(xiàn)金凈流量不吻合。在實(shí)地參與了一個(gè)小組完整的操作之后，我才發(fā)現(xiàn)小組因?yàn)楝F(xiàn)金短缺，而自作主張改變了規(guī)則，這也直接導(dǎo)致小組CFO在記賬時(shí)，不可避免的漏記或者錯(cuò)記。而有的小組在實(shí)際操作過(guò)程中，CFO對(duì)于現(xiàn)金的流入或者流出只進(jìn)行盤(pán)面的調(diào)整而完全忽略了要登記現(xiàn)金流量表。這對(duì)于之后資產(chǎn)負(fù)債表與現(xiàn)金流量表的稽核也就不能提供可靠的信息。另一方面，CFO對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表上的一些項(xiàng)目的來(lái)龍去脈不是很清楚，也使得他們?cè)谀承┓矫娉霈F(xiàn)錯(cuò)誤。這就不得不讓我反思，平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們是不是太疏忽于動(dòng)手能力的培養(yǎng)了？總以為老師講完之后，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表就有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。熟知實(shí)際運(yùn)用中，才發(fā)現(xiàn)很多地方理解地并不透徹。

而各個(gè)小組在遇到財(cái)務(wù)報(bào)表不平衡的情況時(shí)，不自覺(jué)的就有了幾套處理方案。如果資產(chǎn)和權(quán)益相差不大，小組為了避免復(fù)盤(pán)帶來(lái)的耗時(shí)耗力，就自作主張拿出幾百萬(wàn)的現(xiàn)金或者是應(yīng)收賬款交回前臺(tái)，以使資產(chǎn)等于權(quán)益。如果資產(chǎn)和權(quán)益相差較大，則在老師的督促下，復(fù)盤(pán)成為唯一的選擇。想到這里，我不得不感嘆：區(qū)區(qū)的一個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬，做假帳就無(wú)可避免。那么，現(xiàn)實(shí)生活中，提供虛假財(cái)務(wù)信息是不是更是盛行？在我們接觸會(huì)計(jì)的第一刻，老師就特別強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)的職業(yè)道德有多么的重要。只是在這樣一個(gè)社會(huì)里，會(huì)計(jì)的職業(yè)道德體現(xiàn)在哪里？雖然只是簡(jiǎn)單的沙盤(pán)模擬，雖然不牽涉任何一方的利益，但作為一個(gè)企業(yè)的高管，我們是不是要捫心自問(wèn)一下？

另一方面，綜合考慮一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、原材料采購(gòu)、產(chǎn)成品銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作以及企業(yè)長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，我覺(jué)得SWOT分析顯得尤為重要。對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要取得預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果，必須在組織目標(biāo)、外部環(huán)境和內(nèi)部條件這三者之間取得動(dòng)態(tài)的平衡。環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)，只有在于本組織自身所擁有或?qū)碛械馁Y源以及與眾不同的能力相互匹配的情況下，才能變?yōu)榻M織的機(jī)會(huì)。因此，每一個(gè)企業(yè)必須對(duì)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、組織自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。這就好比企業(yè)在具備研發(fā)某種產(chǎn)品的條件下，并不是CEO簡(jiǎn)單的做個(gè)指示就可以了。對(duì)于企業(yè)存在的機(jī)會(huì)，高管人員需要清楚市場(chǎng)的預(yù)期，需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這就不得不提到間諜的作用了。當(dāng)然，間諜在很大程度上意在提供關(guān)于外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與劣勢(shì)的信息。重要的是，企業(yè)在實(shí)際操作中，結(jié)合外部信息，就需針對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)進(jìn)行決策分析，確定最適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以使自身的優(yōu)勢(shì)得到更充分的發(fā)揮，同時(shí)也使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得到分散。畢竟知己知彼，才百戰(zhàn)不殆。

此外，參加沙盤(pán)給我感觸最深的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。暫且不管這只是一個(gè)寓教于樂(lè)的“游戲”，但是既然是作為一個(gè)公司在運(yùn)營(yíng)，那么CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等就得在各司其責(zé)的同時(shí)，群策群力。試想如果一個(gè)管理人員玩忽職守或者一意孤行，那么這個(gè)公司在運(yùn)營(yíng)管理方面不可避免的將出現(xiàn)或多或少的問(wèn)題。因此，只有當(dāng)所有的人著眼于同一個(gè)目標(biāo)，致力于同一個(gè)方向，企業(yè)也才有可能正常運(yùn)作、良性發(fā)展。而在觀(guān)戰(zhàn)的過(guò)程中，我也深切地感受到了各個(gè)小組的協(xié)作精神。那種為了公司的良性發(fā)展，小組成員積極溝通交流、認(rèn)真思考、各司其責(zé)、群策群力的場(chǎng)面，不得不讓我感嘆“人心齊，泰山移”。

參加沙盤(pán)演練不止一次，但每次都有著不一樣的感觸。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練既是個(gè)腦力活，又是個(gè)體力活。但是不得不承認(rèn)的是，作為一個(gè)寓教于樂(lè)的“游戲”，企業(yè)沙盤(pán)模擬無(wú)疑是成功的。它以專(zhuān)業(yè)性、教育性、實(shí)用性和趣味性幫助學(xué)生提高實(shí)踐技能和財(cái)會(huì)知識(shí)運(yùn)用能力，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性思維。

兩天的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)演練已經(jīng)宣告結(jié)束。只是在查漏補(bǔ)缺的同時(shí)，我更希望自己以此為契機(jī)，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中多一些思考，多一些實(shí)踐，多一些進(jìn)步。