第一篇：【決策與思維】管理實(shí)踐模擬個(gè)人報(bào)告（大全）

管理實(shí)踐模擬個(gè)人報(bào)告

決策與思路

報(bào)告人：邵黎明

9/22/2012

目錄

一、報(bào)告背景.......................................................................................................2

二、熱身賽總結(jié)...................................................................................................2

（一）團(tuán)隊(duì)角色....................................................................................................2

（二）決策的失誤................................................................................................2

（三）熱身賽收獲................................................................................................3

三、正式比賽.......................................................................................................3

（一）團(tuán)隊(duì)分工....................................................................................................3

（二）團(tuán)隊(duì)策略....................................................................................................3

（三）個(gè)人貢獻(xiàn)....................................................................................................4

四、課程收獲.......................................................................................................5

一、報(bào)告背景

2012年9月8日至2012年9月9日，2012級(jí)MBA新生開始了第一學(xué)期的第一次課程：管理實(shí)踐模擬。

“管理實(shí)踐模擬”課程的意義：

? 管理實(shí)踐模擬提供了一個(gè)體驗(yàn)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺(tái)，是理論教學(xué)、案例教學(xué)的有效補(bǔ)充，有競(jìng)爭(zhēng)性，且可以觀測(cè)不同方案的結(jié)果。

? 管理實(shí)踐模擬既有競(jìng)爭(zhēng)性和趣味性，同時(shí)也體現(xiàn)了決策的知識(shí)性。它能給人以類似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識(shí)，并更為復(fù)雜。“管理實(shí)踐模擬”課程的內(nèi)容和形式是：

? 利用模擬軟件設(shè)定的情景和規(guī)則，模擬市場(chǎng)運(yùn)行，學(xué)生將代表企業(yè)，面對(duì)模擬的市場(chǎng)環(huán)境，分期做出經(jīng)營(yíng)決策。

? 將學(xué)生分成多個(gè)小組，每個(gè)小組代表一個(gè)企業(yè)，各企業(yè)按照設(shè)定的情景和規(guī)則，每期做出不同決策，模擬出每期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，反饋給各組，形成企業(yè)排名。? 比賽分為兩部分：熱身賽和正式比賽

二、熱身賽總結(jié)

總共三次熱身賽，排名分別為第9名、第12名、第12名，成績(jī)很不理想。下面分享一下熱身賽中本隊(duì)的角色分配、失誤以及收獲。

（一）團(tuán)隊(duì)角色

在熱身賽開始前，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了角色分配，但是角色分配很粗狂，僅將小組成員分為銷售和生產(chǎn)兩個(gè)部分，并根據(jù)大家實(shí)際的工作經(jīng)歷進(jìn)行了分工。我日常是做項(xiàng)目管理的，天天與客戶打交道，自認(rèn)為比較了解一線市場(chǎng)需求，所以選擇制定銷售決策。

（二）決策的失誤

在角色分配完成后，我們各自開始快速瀏覽相關(guān)信息。由于對(duì)管理實(shí)踐模擬很陌生，所以在制定決策過(guò)程中，銷售和生產(chǎn)之間缺乏足夠的交流，每個(gè)人局限在自己的角色里思考，作出的決策不是不可行，就是導(dǎo)致負(fù)利潤(rùn)。例如，1.銷售只考慮預(yù)期需求，不考慮產(chǎn)能 2.生產(chǎn)只考慮排產(chǎn)，不考慮產(chǎn)品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)

3.由于沒(méi)有分配財(cái)務(wù)角色，因此，忽略了財(cái)務(wù)工具帶來(lái)的收益

（三）熱身賽收獲

熱身賽后，老師在點(diǎn)評(píng)了幾個(gè)共性的問(wèn)題，其中就有分工不足、全盤通吃沒(méi)有取舍、沒(méi)有充分利用財(cái)務(wù)工具。當(dāng)然，我們也從這三次熱身賽中總結(jié)出哪些內(nèi)容是制定決策的關(guān)鍵：

1.產(chǎn)品成本，包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸、庫(kù)存 2.有重點(diǎn)的發(fā)展產(chǎn)品和市場(chǎng) 3.合理排產(chǎn) 4.適當(dāng)利用財(cái)務(wù)工具

三、正式比賽

通過(guò)三次熱身賽的經(jīng)驗(yàn)積累，在正式比賽時(shí)我們有了很大改進(jìn)：細(xì)化分工、有了清晰的團(tuán)隊(duì)策略。

（一）團(tuán)隊(duì)分工

開始之前，我們做了明確分工：總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定整體戰(zhàn)略，包括生產(chǎn)定向、生產(chǎn)發(fā)展；產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)評(píng)估市場(chǎng)需求、定價(jià)、安排市場(chǎng)活動(dòng)；生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)排產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、人員管理；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)生產(chǎn)投資、財(cái)務(wù)控制。

（二）團(tuán)隊(duì)策略

在明確分工后，各司其職整理數(shù)據(jù)和規(guī)則，最后討論形成如下團(tuán)隊(duì)策略： 1.在有擴(kuò)張趨勢(shì)的市場(chǎng)，銷售利潤(rùn)高的產(chǎn)品和別人可能不做的產(chǎn)品。2.逐步擴(kuò)大生產(chǎn)。

3.根據(jù)供求關(guān)系、產(chǎn)品等級(jí)合理定價(jià)。4.適當(dāng)購(gòu)買國(guó)債，增加收益。

在有擴(kuò)張潛力的市場(chǎng)主推高利潤(rùn)產(chǎn)品，擴(kuò)張的市場(chǎng)保障了銷售量，進(jìn)而獲得高收入和高利潤(rùn)，而利潤(rùn)水平對(duì)整體評(píng)分有著很大的影響，不僅自身權(quán)重大，而且對(duì)其他評(píng)分項(xiàng)也有著直接影響，例如累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、人均利潤(rùn)率。而銷售別人可能不做的產(chǎn)品，有助于獲得很高的市場(chǎng)份額，而高市場(chǎng)份額也有利于綜合評(píng)分。通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的分析，我們認(rèn)為產(chǎn)品A屬于高利潤(rùn)產(chǎn)品，而產(chǎn)品C由于生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本高，以及往期市場(chǎng)需求不大，所以我們認(rèn)為產(chǎn)品C的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。

逐步擴(kuò)大生產(chǎn)，一方面保證現(xiàn)金流不斷，一方面保證后期生產(chǎn)能力的提高，保證市場(chǎng)供給。由于比賽初期，產(chǎn)品A在市場(chǎng)1、2還有大量庫(kù)存，能保證前兩期的正常銷售，因此我們可以前兩期暫不生產(chǎn)A，而是將現(xiàn)有生產(chǎn)力集中投入到產(chǎn)品C上，同時(shí)，購(gòu)進(jìn)20臺(tái)設(shè)備，以提高三期以后的生產(chǎn)能力。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不僅損失了利潤(rùn)，而且也不一定提高銷售量，因此，根據(jù)供求關(guān)系和產(chǎn)品等級(jí)合理定價(jià)，避免了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的利潤(rùn)下降，同時(shí)還能逐步保證了一定幅度的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

在正式比賽中，考慮到擴(kuò)大生產(chǎn)和現(xiàn)金流因素，我們從12期開始購(gòu)買國(guó)債，買了3期，為我們來(lái)總共75000元收入。由于我們的整體策略屬于保守穩(wěn)健型，因此國(guó)債帶來(lái)的收入看似不那么明顯，但至少這是一筆只賺不賠的收入。

總的來(lái)說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)策略的特點(diǎn)是平穩(wěn)增長(zhǎng)，不激進(jìn)，不波動(dòng)。

（三）個(gè)人貢獻(xiàn)

在正式比賽過(guò)程中，我的角色是產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品A的策略，其中包括：市場(chǎng)需求評(píng)估、定價(jià)、市場(chǎng)活動(dòng)安排。

首先，我根據(jù)如下信息來(lái)預(yù)測(cè)本期產(chǎn)品A的市場(chǎng)需求： 1.產(chǎn)品A往期銷售量和需求量的走勢(shì) 2.本期市場(chǎng)消息 3.產(chǎn)品等級(jí)

在對(duì)市場(chǎng)需求有了評(píng)估后，就要根據(jù)產(chǎn)品A的成本進(jìn)行定價(jià)。由于產(chǎn)品A在市場(chǎng)1、2還有庫(kù)存，市場(chǎng)3沒(méi)有庫(kù)存，因此對(duì)產(chǎn)品A的成本計(jì)算就要分為兩種：一種是市場(chǎng)庫(kù)存產(chǎn)品成本，一種是新供給的產(chǎn)品成本。市場(chǎng)庫(kù)存成本包括了產(chǎn)品生產(chǎn)成本和庫(kù)存成本，而新供給產(chǎn)品成本則包括了產(chǎn)品生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本。由于市場(chǎng)1的運(yùn)輸成本比市場(chǎng)2的高，因此，產(chǎn)品A在市場(chǎng)1的定價(jià)也會(huì)略高于在市場(chǎng)2的定價(jià)。這樣市場(chǎng)1的庫(kù)存能多買幾期，從而做到盡量節(jié)省運(yùn)費(fèi)。最后，根據(jù)整體戰(zhàn)略的要求和市場(chǎng)銷量的變化，為產(chǎn)品安排廣告、促銷等市場(chǎng)活動(dòng)，以促進(jìn)銷售。

四、課程收獲

通過(guò)2天的管理實(shí)踐模擬，使我建立了初步的商業(yè)理念： ? 把握市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不僅取決于自身，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

? 理解商業(yè)世界的不確定性，要有投資發(fā)展的魄力，也有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與短期效益要兼顧

? 既要明確發(fā)展方向，又要有可行的措施 ? 決策者要勇于拍板并承擔(dān)后果

同時(shí)，通過(guò)這次模擬，也清楚的知道自己需要補(bǔ)充哪方面的知識(shí)，比如，戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理是我最薄弱的知識(shí)領(lǐng)域，為我后面的學(xué)習(xí)設(shè)定了方向，做到有的放矢。

第二篇：管理模擬決策模擬實(shí)訓(xùn)-個(gè)人心得

管理模擬決策模擬實(shí)訓(xùn)

個(gè)人心得

管理模擬決策模擬實(shí)訓(xùn)這門課程需要我們運(yùn)用所學(xué)的企業(yè)管理知識(shí)對(duì)虛擬企業(yè)每周期的經(jīng)營(yíng)做出一些列決策。這就要我們擺脫文字的束縛，將理論提升到實(shí)踐，在此途中我們的經(jīng)營(yíng)并非一路順風(fēng)。

從公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)看，我們小組一直相對(duì)保持著較高指數(shù)的科研、生產(chǎn)、銷售量和廣告以及相關(guān)費(fèi)用的投資，并做著相對(duì)微觀的幅度調(diào)整。

這些較大手筆的投入使得成本的上升，但在經(jīng)營(yíng)初期由于缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)，在第一期企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)并未良好的考慮到成本，致使產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，低于產(chǎn)品成本和市場(chǎng)一般價(jià)格，雖然低價(jià)格帶來(lái)了客觀的銷售量，但導(dǎo)致公司在第一期就開始虧損伴隨大量負(fù)債。于是，在第二期，吸取一期慘敗的教訓(xùn)將價(jià)格做出大幅提升，過(guò)高價(jià)格高回報(bào)的同時(shí)帶來(lái)的是過(guò)低銷量，導(dǎo)致庫(kù)存量大幅度增加，并未改善公司虧損狀況。

這使我們突然意識(shí)到價(jià)格、庫(kù)存與盈利間的相互影響與作用，考慮到此以及公司當(dāng)時(shí)的負(fù)債虧損狀況，公司從第三期起再次將相應(yīng)價(jià)格下調(diào)，為首先減少大量積壓庫(kù)存將價(jià)格降至很低，低價(jià)清倉(cāng)回籠資金。在緩解了大量庫(kù)存積壓的問(wèn)題，公司仍伴隨著大量負(fù)債虧損，為更好的在不大量積壓庫(kù)存的情況下回籠資金減少負(fù)債，公司走低價(jià)銷售路線，并逐步相對(duì)少量的提升價(jià)格，在最后的四期中公司庫(kù)存量維持相應(yīng)穩(wěn)定，負(fù)債逐步每期減少，逐漸穩(wěn)定。

雖然在最終并未完全彌補(bǔ)公司負(fù)債上的漏洞，但在期間公司經(jīng)過(guò)逐漸探索揣摩出了適合公司自身的經(jīng)營(yíng)理念與生存之道。

通過(guò)此次試驗(yàn)，使我對(duì)企業(yè)管理從知識(shí)理論的認(rèn)識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中提煉出精華與精髓的所在。從中更切身的領(lǐng)悟到了庫(kù)存-價(jià)格-銷售之間復(fù)雜微妙的關(guān)系，與無(wú)論做事還是經(jīng)營(yíng)的原則，不可盲目跟風(fēng)一定要結(jié)合自身?xiàng)l件和外部環(huán)境多方面考慮。

第三篇：商業(yè)決策模擬報(bào)告

商業(yè)模擬決策課程帶來(lái)的啟示

（BULE小組：蘇相明、曾瑞勇、鐘杰軍）

本學(xué)期，有幸參加了董教授主講的商業(yè)模擬決策課程。課程完成后，我覺(jué)得深受啟發(fā)。原因有二，第一是它是非常接近營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；第二是與小組成員團(tuán)隊(duì)合作最為緊密的課程。

商業(yè)決策模擬課程最大特點(diǎn)是借助一個(gè)軟件來(lái)完成模擬演練的過(guò)程。軟件的商業(yè)環(huán)境是假設(shè)我們八個(gè)小組都是美國(guó)的移動(dòng)電話制造商，全班同學(xué)分成8個(gè)小組（即8個(gè)獨(dú)立的公司），整個(gè)模擬分為8輪（即8年的時(shí)間），小組成員就是這個(gè)公司的管理人員，用8年的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)公司，在8年結(jié)束時(shí)依靠公司股價(jià)市值來(lái)決定最終勝負(fù)。

再向后發(fā)展，就需要考慮進(jìn)入新市場(chǎng)（利潤(rùn)豐厚，但是需求不明朗，而且需要投入大量的研發(fā)費(fèi)用和建設(shè)新的制造廠，以配合產(chǎn)能的需求），因此必須決定在已有的成熟市場(chǎng)及新興市場(chǎng)的策略，產(chǎn)品組合策略，研發(fā)費(fèi)用投入策略，以及現(xiàn)有產(chǎn)品的不斷改良，另外還有資本的運(yùn)用的策略。

每年的股票價(jià)格是受到當(dāng)年利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的影響，而這些業(yè)績(jī)又影響下一年的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算；而每一個(gè)階段的任何一項(xiàng)決策還必須考慮到其他7個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)。

決策需要大量的數(shù)據(jù)分析和計(jì)算。綜上所述，可見這是一個(gè)非常接近市場(chǎng)真實(shí)狀態(tài)的課程，它基本完整的模擬了市場(chǎng)營(yíng)銷中必須考慮的消費(fèi)者與行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及包括新產(chǎn)品開發(fā)、改良、定價(jià)、生產(chǎn)量、促銷、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品生命周期的管理等關(guān)鍵的營(yíng)銷策略，期初競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)簡(jiǎn)單，但越向后面逐漸復(fù)雜，必須在每個(gè)階段考慮更多的因素以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為。

每一輪結(jié)束后，董教授通過(guò)簡(jiǎn)要講解營(yíng)銷的策略，帶出下一階段的任務(wù)，以及分析和總結(jié)上一年市場(chǎng)環(huán)境和各個(gè)公司的表現(xiàn)。

營(yíng)銷策略分析

我們知道，營(yíng)銷的基本概念和理論并不復(fù)雜，任何一個(gè)人用幾天時(shí)間基本可以看完，但要深刻理解以及策略的靈活運(yùn)用，加上擁有資源的不同，就帶來(lái)不同的結(jié)果。這種以結(jié)果為導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)激烈的實(shí)戰(zhàn)演練可以讓每一個(gè)同學(xué)對(duì)營(yíng)銷的理解更深刻。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，這個(gè)課程最大的好處是：

1、學(xué)習(xí)全面整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（從定位、研發(fā)，資本運(yùn)用，產(chǎn)品組合，生產(chǎn)預(yù)測(cè)等）。

2、以數(shù)據(jù)進(jìn)行決策依據(jù)而不是經(jīng)驗(yàn)或感覺(jué)。這個(gè)市場(chǎng)是模擬的，沒(méi)有通常那種個(gè)人的“自以為是”或依靠感覺(jué)進(jìn)行判斷，這里唯一的依據(jù)是數(shù)據(jù)。

3、能夠從決策中知道結(jié)果，并能依據(jù)結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行調(diào)整下一步策略。通常的課程頂多做到role play或case study，但是這種練習(xí)到最后常常演變成口水戰(zhàn)，誰(shuí)更有經(jīng)驗(yàn)或者誰(shuí)更能夠自圓其說(shuō)，誰(shuí)就勝出，而在這個(gè)課程中以結(jié)果來(lái)作判斷。

4、團(tuán)隊(duì)決策，技術(shù)分析能力的塑造。必須為團(tuán)隊(duì)中成員賦予不同任務(wù)——原因很簡(jiǎn)單，時(shí)間非常緊張，決策的數(shù)據(jù)非常多，成員必須各司其職發(fā)揮效力。

課程第一輪，老師簡(jiǎn)單講解了營(yíng)銷的基本原理，然后講解了軟件的操作方法和競(jìng)賽起點(diǎn)（所有的公司都在美國(guó)市場(chǎng)，擁有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品，以及相同的生產(chǎn)能力和財(cái)務(wù)狀況）。

我們簡(jiǎn)單分析了一下數(shù)據(jù)，決定增加生產(chǎn)能力，將產(chǎn)品價(jià)格降低10%，加快市場(chǎng)滲透，并研究了消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，并根據(jù)渠道做了適當(dāng)?shù)姆峙?。第一輪?jīng)過(guò)所有公司共同努力，市場(chǎng)容量增加，產(chǎn)品平均價(jià)格也在增加（這說(shuō)明并非所有的公司都在做低價(jià)），而我們?nèi)〉昧说诙＿@說(shuō)明我們的策略是成功的，給了我們小小的驚喜！

第二輪正式開始，我們?nèi)匀槐Ａ袅送瑯拥牟呗?，同時(shí)針對(duì)不同的區(qū)域顧客進(jìn)行了重新定位，并投入較多的促銷費(fèi)用（希望搶占市場(chǎng)份額）。

這給我們的啟示是：

1、如果市場(chǎng)存在需求，低價(jià)和大量的促銷能擴(kuò)大市場(chǎng)容量（這就是中國(guó)當(dāng)前眾多消費(fèi)市場(chǎng)的特征）；

2、但是如果產(chǎn)品無(wú)差異化，促銷與促銷可以在短期內(nèi)發(fā)揮效力，但 不能形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力；

3、精確的顧客細(xì)分和定位，可以使一個(gè)產(chǎn)品在同質(zhì)的產(chǎn)品中取得先機(jī)；

4、新產(chǎn)品的推出要非常慎重，要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)、準(zhǔn)確的定位以及財(cái)務(wù)上的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。

第三輪的競(jìng)爭(zhēng)開始激烈，研發(fā)費(fèi)用很高，而且真實(shí)市場(chǎng)容量并未 確定，高風(fēng)險(xiǎn)伴隨高利潤(rùn)，其他的幾個(gè)公司也投入少量RD費(fèi)用觀測(cè)新市場(chǎng)，而剩下的公司仍然在成熟的美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

在制訂第四年的策略時(shí)，我們小組產(chǎn)生了爭(zhēng)論，究竟是繼續(xù)在成熟的美國(guó)市場(chǎng)拼搏？還是集中所有資源去開發(fā)亞洲市場(chǎng)，盡早在新的市場(chǎng)圈地？因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，新市場(chǎng)需求越來(lái)越明顯，而且銷售者能接受的價(jià)格也很高（意味著更豐厚的利潤(rùn)），如果再不作出明確的決策，我們可能會(huì)失去一個(gè)大好機(jī)會(huì)。這又給我們?nèi)缦聠⑹荆?/p>

1、在市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，消費(fèi)者需求更明確的時(shí)候，僅僅依靠定位是不能解決問(wèn)題，而必須要有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品性能提升。

2、產(chǎn)品的改良，帶來(lái)更準(zhǔn)確的定位，必須需要大量的促銷費(fèi)用來(lái)保障。

第5輪的結(jié)果出來(lái)了，我們的努力開始見成效。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的焦點(diǎn)已經(jīng)集中在了亞洲市場(chǎng)，也展開了價(jià)格戰(zhàn)，最早進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的公司收獲并不大，而后來(lái)進(jìn)入的公司份額甚至超過(guò)了最早進(jìn)入者。而傳統(tǒng)的美國(guó)市場(chǎng)，其余的公司也在不斷改良產(chǎn)品，目前三個(gè)市場(chǎng)都有定位非常強(qiáng)勢(shì)的公司了。

這給我們的啟示是：

1、對(duì)于新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，跟隨者可能比領(lǐng)先者更有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)份額，2、因?yàn)轭I(lǐng)先者在培育市場(chǎng)耗費(fèi)大量資源，其次是跟隨者可能更準(zhǔn)確把握顧客需求，并能更準(zhǔn)確定位。

3、定位準(zhǔn)確，尤其是產(chǎn)品本質(zhì)有改進(jìn)，促銷才更能發(fā)揮效力。

4、公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品組合，可以減少很多損失。

5、要為眼前擔(dān)憂，但生意更要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

在第6-7年我們繼續(xù)堅(jiān)持前面的策略，繼續(xù)改良現(xiàn)有產(chǎn)品（因?yàn)轭櫩偷男枨竺磕甓荚诎l(fā)生變化，必須要通過(guò)產(chǎn)品改良來(lái)實(shí)現(xiàn)），同時(shí)推出了不同價(jià)格定位的新產(chǎn)品，對(duì)于我們有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們甚至漲價(jià)來(lái)提升自己的贏利能力；同時(shí)，我們也貸款來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)投入。??。

8輪過(guò)去，在最后一次課程上，各個(gè)公司所有成員非常緊張集中在教室，期待董教授揭曉和做最后點(diǎn)評(píng)。最后的結(jié)果出來(lái)了：我們獲得了第二名！我們每個(gè)成員都?jí)阂植蛔?nèi)心的激動(dòng)，全場(chǎng)歡呼。

回顧和總結(jié)了我們?cè)?輪中的得失、教訓(xùn)，給我們的啟示是：

1、在市場(chǎng)成熟期的中后期，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，比整體市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者可能更重要，因?yàn)樗馕陡艺\(chéng)的顧客，和更高的贏利能力；

2、在營(yíng)銷方向正確的情況下，要善于使用資金；尤其在一定階段，資本的介入可以改變游戲規(guī)則。

3、在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，不要過(guò)高估計(jì)新市場(chǎng)的容量，同時(shí)也不要放棄對(duì)成熟市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)。

4、最重要的啟示是：沒(méi)有什么絕對(duì)的“藍(lán)海”，也沒(méi)有絕對(duì)的“紅海”，什么都是相對(duì)的，要預(yù)測(cè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向何處去，生意是一場(chǎng)又一場(chǎng)的決策和博弈，不過(guò)更重要的永遠(yuǎn)在消費(fèi)者，要了解他們需要什么，永遠(yuǎn)開發(fā)他們需要的產(chǎn)品，這可以使你在市場(chǎng)中不會(huì)被擊倒！

第四篇：02創(chuàng)新思維與領(lǐng)導(dǎo)決策.

創(chuàng)新思維與行政領(lǐng)導(dǎo)決策

——積極推進(jìn)決策的科學(xué)化、民主化

科文部 副主任 教授 李彥青

《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》明確指出：

完善重大決策的規(guī)則和程序，通過(guò)多種渠道和形式廣泛集中民智，使決策真正建立在科學(xué)、民主的基礎(chǔ)之上。

這對(duì)于提高黨的執(zhí)政能力具有至關(guān)重要的作用。

一、創(chuàng)新思維與決策的科學(xué)化、民主化

1、創(chuàng)新思維的涵義及其特征

2、決策科學(xué)化、民主化的內(nèi)涵及關(guān)系

3、創(chuàng)新思維對(duì)推進(jìn)決策科學(xué)化、民主化的意義

1、創(chuàng)新思維的涵義及其特征

創(chuàng)新思維作為人腦的特殊機(jī)能，是一個(gè)由多種思維要素、多種思維能力相互作用、協(xié)同進(jìn)行的系統(tǒng)化的整體思維過(guò)程，其本質(zhì)是人們能夠借助于這種思維方式去認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)事物的內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律。

創(chuàng)新思維的特征

①客觀性

②求異性

③整體性

④靈活性

⑤獨(dú)創(chuàng)性

2、決策科學(xué)化、民主化的內(nèi)涵及關(guān)系

決策的科學(xué)化是指決策主體在創(chuàng)新和決策過(guò)程中必須遵循科學(xué)的決策原則，運(yùn)用科學(xué)的決策方法、手段和體制，通過(guò)科學(xué)的決策程序，充分反映客觀事物發(fā)展的規(guī)律，從而做出既符合實(shí)際又體現(xiàn)創(chuàng)新思維的科學(xué)決策，正確地指導(dǎo)實(shí)踐。決策科學(xué)化的過(guò)程，也是主觀符合客觀并通向客觀的過(guò)程。

決策民主化是指決策主體在創(chuàng)新和決策過(guò)程中充分發(fā)揚(yáng)民主，集思廣益，使決策真正建立在充分反映民意和廣泛集中民智的基礎(chǔ)上，以維護(hù)好和實(shí)現(xiàn)好最廣大人民的根本利益為出發(fā)點(diǎn)、歸宿和最終衡量標(biāo)準(zhǔn)。決策民主化的過(guò)程，也是一個(gè)相信群眾、依靠群眾和從群眾中來(lái)到群眾中去的過(guò)程。

決策的科學(xué)化和民主化是密切聯(lián)系、互相滲透、不可分割的有機(jī)整體。沒(méi)有科學(xué)化，就不會(huì)有真正的民主化。因?yàn)槊裰骰旧肀仨氂锌茖W(xué)的決策程序、方法和體制作保障；沒(méi)有決策的民主化，就不能廣開言路、思路，就不能動(dòng)員各方面專家為決策服務(wù)，就不能發(fā)揮和集中人民群眾的智慧，決策的科學(xué)化就成了一句空話。

3、創(chuàng)新思維對(duì)推進(jìn)決策科學(xué)化、民主化的意義

縱觀歷史，橫欖現(xiàn)實(shí)，無(wú)不證明，決策失誤是最大的失誤。決策的優(yōu)劣得失、決策有無(wú)創(chuàng)新價(jià)值，直接關(guān)系著事業(yè)的興衰成敗。只有實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)化、民主化，才能決勝于未來(lái)，使事業(yè)獲得最大的成功。

諸葛亮初出茅廬時(shí)一紙隆中對(duì)，精辟的分析了東漢以來(lái)的天下大勢(shì)，為劉備定下了“奪取荊州，聯(lián)吳攻魏”的戰(zhàn)略決策，使劉備在當(dāng)時(shí)天下大亂，群雄逐鹿的復(fù)雜局勢(shì)下，取得了三足鼎立之一的地位。朱元璋通過(guò)三次重大決策，最終統(tǒng)一了天下，完成了霸業(yè)，建立了明王朝。

紅軍二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，播下了革命的火種

毛澤東在延安窯洞撰寫

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)堅(jiān)持持久戰(zhàn)，走過(guò)三階段

解放戰(zhàn)爭(zhēng)中氣勢(shì)磅礴的三大戰(zhàn)役，打跨了國(guó)民黨800萬(wàn)軍隊(duì)，把蔣介石趕到了臺(tái)灣島上.“大躍進(jìn)”和“文化大革命”的決策失誤所造成的損失，也是觸目驚心的。

首先，推進(jìn)決策的科學(xué)化、民主化是落實(shí)“三個(gè)代表” 重要思想的體現(xiàn)。

其次，推進(jìn)決策的科學(xué)化、民主化是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的必然要求。

第三，實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)化、民主化是提高黨的執(zhí)政能力的重要途徑和保證。

二、創(chuàng)新思維與行政決策原則

1、創(chuàng)新思維的客觀性與決策的求真務(wù)實(shí)原則

2、創(chuàng)新思維的整體性與決策的系統(tǒng)思維原則

3、創(chuàng)新思維的可靠性與決策的可行性原則

4、創(chuàng)新思維的動(dòng)態(tài)性與決策的靈活性原則

創(chuàng)新思維的客觀性

與決策的求真務(wù)實(shí)原則

求真就是識(shí)本質(zhì)、求真理、合規(guī)律；務(wù)實(shí)就是從實(shí)際出發(fā)，察實(shí)情、辦實(shí)事、求實(shí)效。求真務(wù)實(shí)原則，就是要求在進(jìn)行決策時(shí)，必須從決策對(duì)象、決策環(huán)境和決策主體的實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地去開展各項(xiàng)決策活動(dòng)。

任憑風(fēng)浪起

穩(wěn)坐釣魚船

陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：日用陶瓷藝術(shù)化、建筑陶瓷美學(xué)化、衛(wèi)生陶瓷節(jié)能化、藝術(shù)陶瓷批量化、特種陶瓷功能化。

求真務(wù)實(shí)的真，不僅僅是指真實(shí)性，而是真實(shí)性、概然性和模糊性三者的疊加或集合。

真（真理性）=

真實(shí)性+概然性+模糊性

創(chuàng)新思維的整體性

與決策的系統(tǒng)思維原則

在進(jìn)行決策時(shí)，必須按照創(chuàng)新思維的整體性要求，把決策對(duì)象、內(nèi)容和過(guò)程如實(shí)地當(dāng)作系統(tǒng)整體來(lái)看待，從系統(tǒng)與要素、系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)與環(huán)境、系統(tǒng)與功能等關(guān)系入手，把握其自身內(nèi)部的規(guī)律性。堅(jiān)持系統(tǒng)思維原則，要求打開思維空間，拓展思維視野。

用“大”看“小”——整體觀念

用“長(zhǎng)”看“短”——發(fā)展觀念

“正” “負(fù)”兼顧——統(tǒng)籌觀念

（權(quán)衡利弊）

1986年“十一”通車的天津外環(huán)線，路寬約60米，長(zhǎng)140公里，從破土動(dòng)工到主線通車不到兩年時(shí)間，就是運(yùn)用系統(tǒng)思維進(jìn)行規(guī)劃決策的結(jié)果。

埃及阿斯旺水壩的建造破壞了

尼羅河流域的生態(tài)平衡

創(chuàng)新思維的可靠性

與決策的可行性原則

決策是要付諸實(shí)施的，因此制定決策必須具有現(xiàn)實(shí)可行性。不僅要認(rèn)真分析決策實(shí)現(xiàn)的各種主客觀條件，權(quán)衡各種方案的利弊得失，而且要充分考慮決策實(shí)施后可能產(chǎn)生的社會(huì)效果，以有利于黨、國(guó)家和人民利益為可行性的準(zhǔn)繩。

創(chuàng)新思維的動(dòng)態(tài)性與

決策的靈活性原則

在進(jìn)行決策時(shí)，必須解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，以發(fā)展的頭腦、動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)、變化的眼光，對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體思考、具體分析和處理，從而才能實(shí)現(xiàn)有效的決策。

《孫子兵法》虛實(shí)篇中曰：“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而制勝者，謂之神?！?/p>

邢臺(tái)晶牛玻璃有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靈活地決定產(chǎn)品策略，不斷發(fā)展壯大。

變化

機(jī)會(huì)

挑戰(zhàn)

競(jìng)爭(zhēng)

吉利刀片靈活的市場(chǎng)策略

美國(guó)芝加哥博覽會(huì)上，漢斯 “遺牌招徠”策略

三、創(chuàng)新思維與行政決策程序

科學(xué)決策既是一個(gè)由一整套決策程序所構(gòu)成的過(guò)程，也是一個(gè)創(chuàng)新思維的運(yùn)用過(guò)程，可以說(shuō)，在決策過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都蘊(yùn)含著創(chuàng)新思維的火花，有著創(chuàng)新思維的閃現(xiàn)。一個(gè)完整的決策過(guò)程一般應(yīng)包括以下程序 ：

集思廣益

擬定方案

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確定目標(biāo)

問(wèn)題是決策的起點(diǎn)。任何決策都是針對(duì)一定的問(wèn)題進(jìn)行的，也是從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開始的。

問(wèn)題不是一目了然的，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不容易。它需要決策者有敏銳的嗅覺(jué)和洞察能力，善于通過(guò)調(diào)查研究，從復(fù)雜的事物和大量的信息中捕捉問(wèn)題。

“謀之于未變之前，治之于未亂之時(shí)”。新事物剛萌芽，“小荷才露尖尖角”，就能敏銳地發(fā)現(xiàn)它，抓住它；問(wèn)題剛出現(xiàn)，傾向剛露頭，“風(fēng)起青萍之末時(shí)”，就能遇見它的趨勢(shì)和結(jié)果。

問(wèn)題被察覺(jué)后，進(jìn)一步就是界定和確認(rèn)問(wèn)題。即要把問(wèn)題的性質(zhì)，發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍，對(duì)本組織的影響和需要解決的迫切性，以及產(chǎn)生問(wèn)題的原因等摸清楚，以求全面準(zhǔn)確地把握問(wèn)題。

問(wèn)題發(fā)現(xiàn)后，就要確定解決問(wèn)題所要達(dá)到的結(jié)果——目標(biāo)。目標(biāo)是一個(gè)組織希望通過(guò)決策和該決策的實(shí)施，所達(dá)到的目的和衡量目的的指標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的要求是必須明確、具體、可行。

明確，就是目標(biāo)本身要有確定的含義，不能含糊其詞，模棱兩可，騎墻居中。

具體，就是目標(biāo)要有可以定性定量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如達(dá)到的程度和時(shí)間要求等。

可行，就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)既要考慮需要，又要考慮是否可能，即條件是否允許。

注意防止和克服“布里丹”效應(yīng)的影響

與目標(biāo)緊密聯(lián)系的是價(jià)值準(zhǔn)則。所謂價(jià)值準(zhǔn)則，就是運(yùn)用環(huán)境分析、智囊技術(shù)等科學(xué)方法，把目標(biāo)分解為一系列價(jià)值指標(biāo)，并規(guī)定這些指標(biāo)的主次、緩急和發(fā)生沖突時(shí)的取舍原則。

2、集思廣益，擬定方案

目標(biāo)確定之后，就要從多方面尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效途徑，這就是制定方案的過(guò)程。

“有比較才有鑒別”，只有擬定多種可供選擇的、有區(qū)別的方案，才能比較和選擇。國(guó)外決策理論都很重視這一點(diǎn)，并把那種只有一種方案而沒(méi)有選擇余地的決策稱為“霍布森選擇”。

霍布森選擇

擬制決策方案必須依靠專家和有關(guān)人員，運(yùn)用智囊技術(shù)從多方面、多角度擬定至少兩種以上的多種方案。

3、分析評(píng)估，方案選優(yōu)

分析評(píng)估主要是運(yùn)用智囊技術(shù)和可行性分析，對(duì)已擬制的各種方案的利弊進(jìn)行評(píng)估，以確定各個(gè)方案的有效性和可靠程度。

方案選優(yōu)就是從各種可供選擇的方案中權(quán)衡利弊，或選取其一，或綜合成一。

方案選優(yōu)必須考慮利害得失，但并非要求“無(wú)害”。其實(shí)，“害中取小即為大利”?！皟珊ο噍^取其輕，兩利相較取其重?！?/p>

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者西蒙主張用“滿意”原則代替“最優(yōu)”原則，也就是設(shè)立一個(gè)最低限度的滿意標(biāo)準(zhǔn)，所選的方案達(dá)到或超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就行了。

方案選優(yōu)是決策者的主要職責(zé)，也是一項(xiàng)復(fù)雜的工作。不僅需要決策者有廣博的知識(shí)，而且要有敏銳的直覺(jué)能力、深刻的洞察能力、準(zhǔn)確的判斷能力和過(guò)人的膽識(shí)與魄力。

第一個(gè)五年計(jì)劃期間，一汽選址長(zhǎng)春

針對(duì)古巴導(dǎo)彈危機(jī)，美國(guó)政府智囊團(tuán)提出六個(gè)方案：①不預(yù)理睬；②施加外交壓力；③直接與卡斯特羅談判；④出動(dòng)軍隊(duì)，消滅古巴；⑤空襲摧毀導(dǎo)彈基地；⑥用軍艦封鎖海面，從經(jīng)濟(jì)上威脅古巴。

4、試驗(yàn)驗(yàn)證，普遍實(shí)施

方案選出后，還應(yīng)通過(guò)具有典型條件的“試點(diǎn)”或局部試驗(yàn)進(jìn)行驗(yàn)證。通過(guò)驗(yàn)證對(duì)結(jié)果進(jìn)行可靠性分析，為修正方案、普遍實(shí)施提供依據(jù)。

經(jīng)過(guò)試驗(yàn)驗(yàn)證后，就進(jìn)入全面實(shí)施階段。在這一階段，領(lǐng)導(dǎo)者不僅要指導(dǎo)有關(guān)部門，吸收有關(guān)專家和具體工作人員制定實(shí)施計(jì)劃，把決策具體化；而且還要組織力量，指揮、帶領(lǐng)下屬實(shí)施方案，使之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

四、創(chuàng)新思維與行政決策機(jī)制

在推進(jìn)決策科學(xué)化和民主化的過(guò)程中，我們黨堅(jiān)持以民為本，運(yùn)用創(chuàng)新思維，逐步形成了“深入了解民情、充分反映民意、廣泛集中民智、切實(shí)珍惜民力”的決策機(jī)制。

深入了解民情——科學(xué)決策的必要前提。

充分反映民意——科學(xué)決策的根本體現(xiàn)。

廣泛集中民智——科學(xué)決策的基本保證。

切實(shí)珍惜民力——科學(xué)決策的重要依據(jù)。

深入了解民情

——科學(xué)決策的必要前提

在決策之前，能否深入實(shí)際、深入群眾，最大限度地了解人民群眾的生產(chǎn)、生活狀況和需求，既關(guān)系到?jīng)Q策思想、決策意圖的來(lái)源是否可靠，也關(guān)系到?jīng)Q策的群眾基礎(chǔ)是否牢固。

一是進(jìn)行周密系統(tǒng)的調(diào)查研究，力求客觀、全面、準(zhǔn)確地把握民情的存在狀況、本質(zhì)和走向。

二是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)事求是的分析，力求對(duì)民情的實(shí)際狀況有透徹的了解和判斷。三是拓寬了解民情的渠道，多層次、多渠道、全方位了解民情。

1958年彭德懷同志到湖南視察時(shí)，曾得到一位紅軍殘廢戰(zhàn)士送給他的一首打油詩(shī)：“谷撒地，薯葉枯，青壯煉鐵去，收獲童與姑，來(lái)年日子怎么過(guò)，請(qǐng)為人民鼓嚨胡?！?/p>

通過(guò)大眾傳媒廣泛收集各方面的情況，建立起下情上達(dá)的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，或通過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)的熱線直播等形式來(lái)體察民情，都是了解民情的有效渠道。

充分反映民意

——科學(xué)決策的根本體現(xiàn)

決策目標(biāo)和方案能不能充分反映民意，不僅關(guān)系到?jīng)Q策的價(jià)值取向，而且是衡量決策有效性的根本標(biāo)尺。為此，必須把人民擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成、答應(yīng)不答應(yīng)、高興不高興作為決策的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。

一是在“上”與“下”的結(jié)合部上科學(xué)體現(xiàn)民意。只有“吃透兩頭”，把黨的路線、方針、政策和群眾的意愿、要求在共同利益的基礎(chǔ)上溝通起來(lái)，變兩元性為一元性，才能做出充分反映民意的正確決策，取得兩頭滿意的決策效果。

二是在共性和個(gè)性的聯(lián)結(jié)點(diǎn)上正確反映民意，既要首先考慮和滿足最大多數(shù)人的利益要求，又要兼顧不同階層、不同方面群眾的具體利益。自覺(jué)地將本地區(qū)、本部門的局部和眼前利益置于全國(guó)的大局利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之中。

三是在科學(xué)和民意的交叉點(diǎn)上準(zhǔn)確把握民意。

衡量科學(xué)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，主要看它“是什么”或“不是什么”，“有理”還是“無(wú)理”；衡量民意的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)主要看是“多數(shù)”還是“少數(shù)”，“有利”還是“無(wú)利”。

既要符合科學(xué)規(guī)律，又要正確把握民意和順從民意，努力使決策建立在既“有理”又“有利”的基礎(chǔ)上。

廣泛集中民智

——科學(xué)決策的基本保證

人民群眾中蘊(yùn)藏著巨大的智慧和豐富的經(jīng)驗(yàn)，是決策活動(dòng)的力量源泉和實(shí)踐主體。只有依靠群眾的智慧，在充分聽取和采納人民群眾意見和建議基礎(chǔ)上，才能做出科學(xué)決策。

一是堅(jiān)持民主集中制的決策原則

二是堅(jiān)持從群眾中來(lái)到群眾中去的決策路線和方法

三是充分發(fā)揮“外腦”在決策中的作用

上海市徐匯區(qū)面對(duì)加入WTO后政府工作的迫切需要，充分發(fā)揮海外留學(xué)人員在政府決策咨詢中的作用。

切實(shí)珍惜民力

——科學(xué)決策的重要依據(jù)

人民群眾是實(shí)現(xiàn)決策的主體。任何決策的作出和實(shí)施都應(yīng)從民力的實(shí)際和程度出發(fā)，既要把決策建立在民力許可的基礎(chǔ)上，又要在決策過(guò)程中珍惜和保護(hù)民力。

一是要正確認(rèn)識(shí)和把握民力，從民力的實(shí)際出發(fā)，做到量力準(zhǔn)確。量力不準(zhǔn)確，必然帶來(lái)決策上的失誤和行動(dòng)上的盲目。

二是要真正愛惜和保護(hù)民力，少花錢多辦事，力求以最小的消耗獲得最大的效益，使人民的財(cái)力、物力不受損失和浪費(fèi)，使人民的積極性、創(chuàng)造性不受壓抑和損害，得到尊重和保護(hù)。

三是要科學(xué)運(yùn)用和發(fā)揮民力，合理安排，優(yōu)化組合，最大限度地提高民力的效用，真正做到“人盡其才，物盡其用，財(cái)盡其力，貨暢其流”，產(chǎn)生民力的最佳效果。

“一個(gè)騎兵營(yíng)的攻勢(shì)力和該營(yíng)騎兵一個(gè)個(gè)展開的攻勢(shì)力的總和，在本質(zhì)上是不同的；一個(gè)步兵團(tuán)的攻勢(shì)力和該團(tuán)步兵一個(gè)個(gè)展開的攻勢(shì)力的總和，在本質(zhì)上是不同的；同樣，勞動(dòng)者一個(gè)個(gè)發(fā)揮的機(jī)械力的總和，也和多數(shù)勞動(dòng)者同時(shí)在同一不可分的操作上共同勞動(dòng)時(shí)發(fā)出的社會(huì)力能，是本質(zhì)不同的。? ?這里的問(wèn)題，不僅是要由協(xié)作來(lái)提高個(gè)人的生產(chǎn)力，并且是創(chuàng)造一種生產(chǎn)力，那么就它自身來(lái)說(shuō)，已經(jīng)必須是一種集體力?！?/p>

——卡爾·馬克思

天津外環(huán)線建設(shè)中用廢鋼渣鋪路，變廢為寶

“只有混亂的管理，沒(méi)有無(wú)用的人才?！?/p>

“垃圾是未被利用的財(cái)富。”

五、推進(jìn)決策科學(xué)化、民主化應(yīng)解決的幾個(gè)問(wèn)題

只有提高決策群體的決策素質(zhì)，增強(qiáng)決策群體的創(chuàng)新意識(shí)和能力，夯實(shí)決策基礎(chǔ)，才能使決策的民主化更接近于科學(xué)化。

1、民主化不等于科學(xué)化——

2、簡(jiǎn)單的少數(shù)服從多

數(shù)并不可取

——只有決策群體形成高度共識(shí)，才能增強(qiáng)執(zhí)行決策的自覺(jué)性和創(chuàng)新性，在創(chuàng)造中把決策真正落到實(shí)處。要使決策群體形成高度共識(shí)，必須創(chuàng)造條件，通過(guò)各種途徑和形式，使決策成員都能了解要決策的問(wèn)題和工作。特別是在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程 中，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，各項(xiàng)工作都要緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心進(jìn)行。因此，黨委和政府部門的決策成員，都應(yīng)積極主動(dòng)地支持和參與經(jīng)濟(jì)工作，為經(jīng)濟(jì)決策出謀劃策。通過(guò)參與經(jīng)濟(jì)工作，增加共同語(yǔ)言，形成高度共識(shí)，是正確決策的重要保證。

3、決策的科學(xué)化、民主化必須有制度化、程序化作保證

——只有嚴(yán)格按制度、按程序決策，才能有效地克服決策的隨意性，保證決策的正常做出和有效運(yùn)行。規(guī)范決策權(quán)限

規(guī)范決策內(nèi)容

要規(guī)范決策程序

決策的后果要受法律監(jiān)督

4、一個(gè)決策的做出并不等于決策的終結(jié)

——只有在實(shí)踐中不斷創(chuàng)造、不斷修正和完善，才能有效保證決策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，把決策的民主化、科學(xué)化推向更高層次。

要重視信息反饋

——只有通過(guò)信息反饋，才能根據(jù)不斷變化的新情況、新問(wèn)題，在實(shí)踐中不斷對(duì)決策加以修正和完善。要加強(qiáng)檢查督辦

——只有在實(shí)踐中，對(duì)決策不斷加以創(chuàng)造和完善，對(duì)決策的執(zhí)行加強(qiáng)反饋和監(jiān)督，才能使決策的科學(xué)化、民主化向更高層次發(fā)展。

歡迎批評(píng)指正

謝謝大家！

第五篇：決策模擬個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)

模擬決策法又稱模型決策法，是指人們?yōu)槿〉脤?duì)某種客觀事物的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，通過(guò)建立一個(gè)與所研究對(duì)象的結(jié)構(gòu)、功能相似的微型模型，即同態(tài)模型，然后運(yùn)行該模型，并對(duì)各種不同條件下的模擬運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)、分析和優(yōu)選，從而為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)的方法。模擬主要是針對(duì)某些事物大的結(jié)構(gòu)和功能而言的，并不包括對(duì)事物各個(gè)細(xì)節(jié)的模擬。采用模擬決策方法的原因是，一些復(fù)雜龐大的實(shí)際系統(tǒng)，往往找不到有效的分析方法，而實(shí)地測(cè)試與研究需要花費(fèi)大量費(fèi)用和時(shí)間，一旦出錯(cuò)將會(huì)造成重大的損失。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中，每一步的決策步驟主要由十個(gè)方面構(gòu)成：預(yù)算會(huì)議、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目改造，產(chǎn)能調(diào)控、產(chǎn)品配送、自有品牌市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、貼牌市場(chǎng)、財(cái)務(wù)管理等。下面我將說(shuō)說(shuō)決策模擬給我的體會(huì)。

第一，目標(biāo)清楚是決策的前提。目標(biāo)不明，決策難定；目標(biāo)錯(cuò)誤，一錯(cuò)百錯(cuò)；競(jìng)爭(zhēng)的 目的是發(fā)展自己，而不是打敗對(duì)手，多目標(biāo)時(shí)則要善于協(xié)調(diào)。不是游戲，是真實(shí)生活的展示；不是知識(shí)的簡(jiǎn)單應(yīng)用，如果真是這樣，我是不用出這個(gè)題目的。在這個(gè)游戲中一個(gè)是個(gè)人目標(biāo)，一個(gè)是組織目標(biāo)。作為職業(yè)經(jīng)理人而言，你的目標(biāo)是為你服務(wù)的公司贏得最大的利潤(rùn)，作為你個(gè)人而言，你為什么要去做這個(gè)事呢？就是自己在職場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自已最大的人生價(jià)值，成為年嶄最高的職業(yè)經(jīng)理人。所謂比賽就是要你盡量在所有的市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人中勝出，這兩個(gè)目標(biāo)矛盾嗎？看似矛盾，實(shí)際上統(tǒng)一的，當(dāng)你為公司取 得最大利潤(rùn)時(shí)，你自然而然地也成了打工皇帝，為什么我們會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤？因?yàn)榇蠹覀€(gè)人目標(biāo)與目標(biāo)的處理上，不知道把哪個(gè)放在前面，有的時(shí)候我們會(huì)把個(gè)人目標(biāo)放在前面，所以當(dāng)一個(gè)面臨多目標(biāo)時(shí)要善于協(xié)調(diào)；有的同學(xué)以不被罰為目標(biāo)，即是以損失最小化為目標(biāo)，如果以損失最小化為目標(biāo)的話，你的最佳策略是什么？出黑嗎？！不出！出黑的話你會(huì)虧損20萬(wàn)，你只有不出，才有可能不虧，所以商業(yè)經(jīng)營(yíng)都是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，是不確定型決策，你要不冒風(fēng)險(xiǎn)，那只有一個(gè)辦法：什么也不做！但什么事也不做，恰恰是我們?nèi)松凶畲蟮腻e(cuò)誤。所以，在這個(gè)過(guò)程中，你要有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。因此，這個(gè)游戲中，搞清目標(biāo)很重要。商場(chǎng)上要理性，搞清目標(biāo)。我們的目標(biāo)是發(fā)展自己，而不是打敗對(duì)手。

第二，信息是決策的基礎(chǔ)，正確決策的關(guān)鍵在于了解信息

第三，合作才能共贏，不要把成功的希望寄托在別人的失誤上，誠(chéng)信則是成功合作的關(guān)鍵。你不要把希望寄托在別人身上，我們有同學(xué)總結(jié)時(shí)說(shuō)，實(shí)際上，你真正的對(duì)手就是你自己，不管對(duì)手是誰(shuí)，而且你的風(fēng)險(xiǎn)是可控的。

第四，真正的對(duì)手是自己而不是別人；只注重眼前的人常失去長(zhǎng)遠(yuǎn)，而注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的人也會(huì)注重眼前了。

第五，競(jìng)爭(zhēng)致勝需要?jiǎng)?chuàng)意和毅力，善于創(chuàng)新和打破思維定式，特別是在陷入困境時(shí)； 決策的過(guò)程也是展現(xiàn)人們道德觀念的過(guò)程，不同的價(jià)值觀會(huì)引發(fā)不同的決策方案，并導(dǎo)致不同的結(jié)果。

當(dāng)我們陷入困境時(shí)怎么辦。在你們做的過(guò)程中確實(shí)會(huì)遇到各種各樣的人，盡管你把對(duì)方想得很好了解也很好，萬(wàn)一對(duì)方還是出黑怎么辦？這個(gè)時(shí)候你需要有創(chuàng)意與毅力，要進(jìn)行溝通，進(jìn)行談判，并以合同或規(guī)則的方式對(duì)雙方進(jìn)行約定，如果違背了還會(huì)受到什么處罰規(guī)定下來(lái)。

實(shí)際上，在這個(gè)過(guò)程中，很多同學(xué)認(rèn)為出黑是理所當(dāng)然的，你有沒(méi)有考慮過(guò)，出黑是什么行為？決策時(shí)要遵守一定的準(zhǔn)則。我們?cè)跊Q策時(shí)會(huì)碰上各種各樣不同的人，面對(duì)這些人，在決策時(shí)，我們自己哪些東西是必須堅(jiān)定不移要遵守的？你有沒(méi)有？你們有嗎？你們有沒(méi)有為了獲取更大的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)，而怕違背信譽(yù)？大家會(huì)說(shuō)，這是做游戲的嘛！你不要說(shuō)，你只會(huì)在游戲中這么做，我現(xiàn)在告訴你，正視下現(xiàn)實(shí)吧！正視下你自己吧！在現(xiàn)實(shí)生活中你也會(huì)這么干的！所以大家一定要看到，誠(chéng)信到目前為止，只是有的同學(xué)的一種手段而非他的信仰，不是他做人的原則，你可以為了一個(gè)眼前的利益而背信棄義；如果你不是這樣的人，你會(huì)堅(jiān)定不移地：寧可不做了，我也不出黑，這樣子誠(chéng)信已經(jīng)成為你做人的原則。所以，這個(gè)決策過(guò)程是一個(gè)主觀判斷的過(guò)程，也是一個(gè)展現(xiàn)我們道德水平的過(guò)程。所以我們要審視自己，在這個(gè)過(guò)程中它不是游戲，也不是單純知識(shí)的應(yīng)用。

總之，機(jī)會(huì)總是給那些有準(zhǔn)備的人，平時(shí)我們需要勤于積累，做好充分的準(zhǔn)備。