第一篇：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告

課程名稱:課 程 號: 指導教師: 上課地點：期 別：組 別：模擬成績: 寫作成績: 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告

(艾維高新科技有限公司

年度經(jīng)營報告)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

年度經(jīng)營報告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責任公司是集研發(fā)、生產和銷售于一體的高科技電子有限責任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經(jīng)營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發(fā)展，全面為客戶負責和服務，并向著世界500強企業(yè)的目標不斷前進。

3．公司組織結構：公司組織結構圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應職責分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營銷總監(jiān)： ③ 生產總監(jiān)： ④ 采購總監(jiān)： ⑤ 財務總監(jiān)： ⑥ 財務助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會秘書： 5．公司業(yè)務流程

二、公司整體戰(zhàn)略目標的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發(fā)展計劃： ① 產品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財務策略：

三、公司各年度經(jīng)營分析與報告

（一）第一年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結

7．年度的工資分配方案

（二）第二年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結

7．年度的工資分配方案

（三）第三年度 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區(qū)域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。可以考慮在本地、區(qū)域和國內市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發(fā)亞洲市場。由于，p4產品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進行p4產品的研發(fā)。

2．市場策略及其結果：

由于第三年我們實現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當年800m的廣告投入的產出效 益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進行了過多不是很必要的廣告投入。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準備，并且提高產品的競單能力。第三年的競單結果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。

3．生產分析：

今年有一條新柔性線投產，但是由于預期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產。第三年產出8個p1和7個p3，同時繼續(xù)生產，按時完成了訂單交付，實現(xiàn)了一定的收入，總體來看，我們的生產能力不斷增強，并且處于穩(wěn)步提升的過程中，為今后參與更強烈的市場競爭做好準備。

4．采購分析

由于第三年經(jīng)營狀況不錯，我們繼續(xù)全線生產。產品P1需要一個R1原料，產品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產線繼續(xù)穩(wěn)定地運行，必須準確及時做好采購工作。

5．財務分析 我們進行杜邦分析：

第三年的財務支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產品研發(fā)7m，維修費5m，總共41m，這個數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒有出現(xiàn)過大的操作失誤，總體狀況不錯。第三年的凈資產收益率為10.9%，總資產收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個 數(shù)字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產156m相差太大，但是我們可以看到總資產周轉率為71.2%，由銷售收入/平均資產得到，從這個數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產的周轉率和利用率較高。資產方面，包括43.5m的現(xiàn)金，9.0m的應收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產質量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現(xiàn)時產量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6．年度總結

第三年的經(jīng)營情況總體說是不錯的。生產方面有條不紊的進行，完成了相應的訂單，并且同時進行著p4產品的研發(fā)和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務方面看，我們的財務狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應的回報，由于產量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經(jīng)營前期是可以讓我們滿意的?？傮w看，我們對第三年的經(jīng)營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎和保障，如果腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發(fā)展的。7．年度的工資分配方案

（四）第四年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結

7．年度的工資分配方案

（五）第五年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結

7．年度的工資分配方案

（六）第六年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結 7．年度的工資分配方案

四、企業(yè)綜合評價、經(jīng)營清算（或破產清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結

XXXX公司員工個人工作總結與學習心得

六天的ERP沙盤模擬學習與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產能力規(guī)劃、企業(yè)無聊需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風險與責任。六天的學習讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的只是去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們的學習熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

一、工作總結

ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經(jīng)營結果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過實在的操作，才可能取得成功。

首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。

另一方面，采購總監(jiān)和生產總監(jiān)必須對整個采購和生產過程進行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產線上產品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準確及時地交貨，可以說，采購和生產總監(jiān)通力合作確保整個采購和生產過程有條不紊地進行，從而為市場總監(jiān)完成產品的銷售打下基礎，同時為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。

在整個實驗過程中，還有一個重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進行相應的決策，這個部分就是財務，其監(jiān)控作用也使財務總監(jiān)的工作產生至關重要的作用。財務總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財務狀況，然后生產總監(jiān)可以進行決策決定是否進行生產線擴建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進行新產品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。總之，財務總監(jiān)控制企業(yè)的財務狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務依據(jù)。另一方面，財務總監(jiān)還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營。下面是對我們每一年的簡要總結：

第一年：第一年是打基礎的一年。為了保住權益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產線和對產品開發(fā)的投資等。

第二年：年初即借120m產期貸款。繼續(xù)鋪設生產線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續(xù)對P1和P3的生產，開發(fā)其他產品。投資資格認證?，F(xiàn)金流狀況良好，凈利潤為負，權益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產線。繼續(xù)對P1和P3的生產，對產品的開發(fā)，市場準入的投資，以及對資格認證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數(shù)，權益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導致生產能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎。這一年是我們經(jīng)營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權益再次下降，但畢竟我們沒有破產，達到了持續(xù)經(jīng)營的目標。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當?shù)幕A，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。利潤額比前 幾年而言產生質的飛躍，公司終于邁上了正軌?？梢灶A見的到第六年的平穩(wěn)與成功。

第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實現(xiàn)利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對完善的基礎，因此，第6年的經(jīng)營過程毫無懸念，主要是更新生產及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得一個好的名次。

二、個人心得

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔任采購和生產總監(jiān)，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學習到了很多知識，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質的人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（關高訂單、貸款、設備的更新改造、認證資格、市場開拓、產品研發(fā)等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研和分析，結合各年情況，做出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

6、誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信規(guī)則是重要的。

最后感謝學校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！

其他注意事項：

1． 公司年度經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye@126.com 3． 紙介質作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質作業(yè)上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）

第二篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實驗報告

企業(yè)經(jīng)營決策模擬實驗報告要求：

將報告按原始格式打印后，手工填寫。字數(shù)在1000字以上（總結或心得體會）。

報告可參考以下內容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關內容）你的角色可以是CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產經(jīng)理等。

參考一：

兩周多的企業(yè)經(jīng)營模擬實驗使我對更好地經(jīng)營一個企業(yè)有了更深的領悟，可以說印象深刻，受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營是一個復雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營好一個企業(yè)，是一件很不容易的事情。對企業(yè)經(jīng)營者來講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識，而且要有豐富的實踐經(jīng)驗。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強的組織協(xié)調能力，資源的開發(fā)調配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應具備較強的專業(yè)運作能力，企業(yè)應搭建一個適應市場和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構，組建一支優(yōu)秀的管理團隊，要建立科學規(guī)范的業(yè)務流程和管理制度，做到分工明確，責任到人，相互協(xié)作，快速決策，確保組織機構精簡高效運轉。

企業(yè)經(jīng)營是一個動態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經(jīng)濟全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復雜，競爭對抗性越來越強，競爭內容變化越來越快，競爭優(yōu)勢可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營者在動態(tài)競爭條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對產品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業(yè)內外部環(huán)境進行的分析研究，來把握市場的發(fā)展機會。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要動態(tài)思維競爭對手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優(yōu)勢？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應，快速行動。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭取相應的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營績效。

這次我的成績不太理想，經(jīng)驗教訓值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實施決策前，沒有拿出一定時間來認真閱讀實驗中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動態(tài)的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導致推出的產品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優(yōu)勢。特別是在沒有分析對照競爭對手產品價格的情況，盲目降價促銷，無效犧牲了大量毛利，導致財務指標不理想，影響了整體績效，三是在企業(yè)經(jīng)營不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。

總之，通過本次模擬實戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識的廣度和深度是不言而喻的，不僅對企業(yè)經(jīng)營的全過程有一定的了解，而且對于企業(yè)經(jīng)營管理的各個階段和職能區(qū)域的管理知識也有了一定了解，知識面得到進一步拓寬。同時提高了素質，增強了分析問題和解決問題的能力。這會對我將來的實際工作會起到很好的指導作用。

參考二：

企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、財務管理等環(huán)節(jié)。

在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產能力；在生產經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業(yè)生產經(jīng)營活動的支持點，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，在資源匱乏或配置不當?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎上，充分發(fā)揮各業(yè)務職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。

通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產經(jīng)營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內容和方法有機地結合起來，并進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。

這次實戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟形勢變化，我們分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段運用，預測本企業(yè)可望達到的產品市場銷售量，進而根據(jù)以銷定產的原則，調整企業(yè)生產能力，進行產品成本預算和方案盈虧計算，并就產品銷售價格、廣告費用投入、銷 2

售人員數(shù)量、設備生產能力變動、人員生產能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產經(jīng)營活動內容做出決策。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。

參考三：

透過模擬實驗，參與企業(yè)各個環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗而對具體企業(yè)不會帶來風險的實踐，我親身體驗了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學習和提高。進入大學后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰(zhàn)模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內獲得別人十幾年實際工作的經(jīng)營知識和決策經(jīng)驗，對實戰(zhàn)模擬中遇到的每一個環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團隊運作是事業(yè)成功的關鍵因素。團隊運作、分工負責、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產副總、財務副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實現(xiàn)既定目標及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學決策是取勝的法寶。無論多么復雜的企業(yè)，其生產經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設計并生產產品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產品；使顧客認識產品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產品的設計、產品的生產、產品的銷售、薪酬及福利的調整、市場區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財?shù)?，無不都要進行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場戰(zhàn)略不斷調整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎，只有基于事實的同步?jīng)Q策才是科學的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟損失。

總的來說，課程通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗式的互動學習方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環(huán)境中；通過模擬企業(yè)的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業(yè)內外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心 3

要素，遠離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產生重要的影響。

通過模擬實戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：

1.財會知識。財務是企業(yè)經(jīng)營的命脈，如何從財務管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營情況，是一個企業(yè)經(jīng)營管理者的基本素質。加強財務學習，提高財會知識，是我在企業(yè)經(jīng)營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學習的一門課。企業(yè)經(jīng)營過程中涉及的一些財務報表，如損益表、公司層級績效表、資產負債率、現(xiàn)金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數(shù)據(jù)，應當全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應有的作用。

2.市場營銷與市場預測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業(yè)轉變角色，變等待市場為占領市場、甚至主動去創(chuàng)造市場。

3.理論與實踐相結合。如何將學到的新知識融進到現(xiàn)實的工作中去，把中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結合起來，創(chuàng)建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。

總之，通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程的學習，使我進一步認識到企業(yè)的經(jīng)營目的就是創(chuàng)造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬個人實驗報告

企業(yè)經(jīng)營決策模擬個人實驗報告

第一部分：實驗目的通過齊老師的悉心講解和為期五個周期的團隊企業(yè)經(jīng)營決策模擬后，我獨自進行了五個周期的企業(yè)經(jīng)營決策模擬的個人實驗，此次試驗旨在與通過個人企業(yè)經(jīng)營決策模擬，對將上課過程中所學理論知識和團隊企業(yè)經(jīng)營決策模擬中的實踐與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來，提高自身全面綜合管理能力和實際經(jīng)營操作能力。

第二部分：實驗過程：

第一周期：

過程：由于之前在團隊中我的主要任務是計算企業(yè)成本，所以在第一周期剛開始的時候感覺很是無從下手，但是通過回憶老師的講授并結合系統(tǒng)中情景模式和應用原理的相關內容，很快找到了切入點：

一．根據(jù)市場容量和企業(yè)本身的生產能力制定了滿負荷生產的一般產品計劃量，并結合原材料和附件價格及折扣確定材料采購量，隨后根據(jù)一般產品計劃量并算出滿負荷生產所需要的生產員工和機器人。

二．一方面重視產品質量，加大了科研投入費用和研究人員個數(shù)；另一方面，重視產品銷售，加大了廣告費用的投入并招聘了大量銷售人員。

三．計算原材料及附件的成本以及人員費用、生產線機器人折舊、合理化費用、人員福利廣告科研投入等費用。

四．根據(jù)市場容量預測產品銷量結合產品成本，確定了1098的一般產品市場價格。

五．結合成本費用和銷售額確定了13百萬的中期貸款。

結果：第一周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，企業(yè)獲得盈利，中期貸款數(shù)量適當，最后得到了80分的高分，位列小組第三。

第二周期：

過程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一開始就把競爭對手定位小組第二的企業(yè)，對比他的經(jīng)營數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)自己缺少成本優(yōu)勢，而且對于科研的大筆投入并沒有提高產品的質量（質量水平仍為三），所以我做出了一個錯誤的決定，減少產品成本，降低產品價格?；具^程與第一周期相似，區(qū)別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷售費用，最終將價格進行了大幅度降價（50元），最終價格確定為1048.結果：第二周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，中期貸款數(shù)量適當，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產品成本升高，但價格卻確定的較低，（成本：1049 定價：1048），導致賣出一件虧一件的局面，企業(yè)虧損了，而且產品質量跟不上以及價格的大幅度降低導致這來那個方面權重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九

第三周期：

過程：前兩周期結束后總結了經(jīng)驗教訓，并根據(jù)市場容量擴大的實際情況，決定增加一條生產線，和廠房投入，借了30百萬的中期貸款，實行低成本戰(zhàn)略，滿負荷生產，重新增加了對銷售的投入，價格不變。

結果：生產線的滿負荷生產帶來了大規(guī)模定制的優(yōu)勢，即取得了低成本的優(yōu)勢，產品庫存基本沒有，企業(yè)扭虧為盈，得分上升到70，名列小組第七。

第四周期：

過程：期出現(xiàn)了市場容量縮小的情況，企業(yè)決定繼續(xù)實行低成本戰(zhàn)略，降低銷售投入，同時增加科研投入，價格保降低3元，進行滿負荷生產，但同時存在上期中期貸款剩余的高達12.95的庫存現(xiàn)金需要支付利息。

結果：第四周期銷售狀況不佳，雖然產品成本較低，但是由于市場容量的縮小以及產品缺乏競爭競爭力，出現(xiàn)了高達12000的庫存，銷售量沒有達到預期效果，中期貸款透支，企業(yè)入不敷出，導致企業(yè)虧損。

第五周期：

過程：這一周期市場容量有了小幅度回升，但由于企業(yè)庫存較多，而且為最后一周期，此時決策出現(xiàn)了分歧：一方面想要變賣生產線及解雇多余生產人員，減少企業(yè)成本；另一方面對于低價變賣并不甘心仍想進行滿負荷生產，繼續(xù)實行大規(guī)模定制。由于時間緊迫，最后決定折中，并不變賣生產線，解雇低于10%的生產人員（原來141，解雇14）以減少解雇多余的 費用，由于上一周期研發(fā)費用的投入，現(xiàn)在產品質量提升為二，所以最后將價格進行小幅度上調，最終確定為1050.結果：拍腦袋決定在多數(shù)情況下是無法取得預期效果的，這次產生了超過16000的產品庫存，銷售量仍沒有達到預期效果，企業(yè)入不敷出，導致企業(yè)虧損。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。

第三部分：總結

通過個人企業(yè)經(jīng)營決策模擬，我認識到自己的不足并能夠找到自己錯誤的原因，其實我認為結果并不重要，真正重要的是我對企業(yè)有了初步的了解，明白在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。并且使我所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗報告封面（范文模版）

序號:

實 驗 報 告

實驗課程名稱： 企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤演練 學 院： 體育學院 專 業(yè) 班 級： 體育141，體育142 小組號及CEO姓名學號： 第四組 詹靜 14473105 姓名學號分工： CTO易達14473122 CFO王超14473117 CSO楊鵬宇14473217 實驗指導教師： 潘偉強 專業(yè)技術職務： 講師 實驗時間： 16-17-1 第14周 實驗成績： 批閱老師： 潘偉強

一、實驗目的：

通過企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤演練了解企業(yè)模擬管理模型以及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的運營管理過程。學生在虛擬運營中完成從注冊、運營、管理等所有決策，通過這種實驗可以有效地將所學知識轉化為實際動手能力，鍛煉學生的綜合素質，提升學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，增強學生的就業(yè)、擇業(yè)能力。

二、實驗內容及體會（字數(shù)不少于3500）

本次參賽共有29組，作為第四組的財務總監(jiān)CFO，可以說其職責是最艱辛的，也是最鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。知其職責，接下來便是我在公司4年企業(yè)經(jīng)營下來的階段體驗。ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段

1.第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單，導致第一年的產品供過于求。企業(yè)沒能在第一年當上龍頭企業(yè)，從而導致產品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產能不足，導致部分訂單無法按時交貨。

2.根據(jù)訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，生產總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完 成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的 走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（北京，上海）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入 和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為CFO在本次沙盤模擬中的心得體驗。

ERP沙盤模擬心得

1.生產規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總 認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市 場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密 聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！ERP沙盤模擬實訓小結

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤沙盤演練游戲，是我第一次接觸的創(chuàng)業(yè)游戲。在這次比賽中我們獲得了倒數(shù)第一名的成績，源于我是CEO 決策失誤。在第一季度我花費了大把的金錢砸在廣告上，希望獲得商業(yè)巨頭，壟斷行業(yè)，但是沒有想到制造產品的過程中出現(xiàn)問題。一條手工線能生產1000件產品，一條手工線上有2個工人，一個工人只能生產900件商品，還有報廢率只有630件商品。為了解決這個問題我買了高級的生產線，結果要下周期才能用因為資金緊張賣掉了，還有我覺得失敗的主要原因是原料堆積太多了，沒有成品，還有高利貸等高利息的緊急借貸都是造成經(jīng)營失敗的原因。最后，請第一名發(fā)表意見，他們的經(jīng)驗是沒錢時想辦法賺錢，有錢時想辦法投資。

我作為小組成員，在這里總結一下我從這次實訓中得到的一些經(jīng)驗： 1.在犯錯誤中學習在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。此外，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻更能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。2.構建戰(zhàn)略思維

我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據(jù)產品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發(fā)新產品,提高公司的市場地位。在此基礎上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產手段,努力提高生產效率。另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。

3.受用于群體決策

我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑是很狹隘并且沒有發(fā)展的。實訓感悟：

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。

經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和

產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們實要扎扎實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練

王者歸來——企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練

主講人：熊鶴齡

一、培訓對象

企業(yè)各級管理人員、骨干人員以及企業(yè)指定的其他人員

二、課程目標

1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運作中各部門的決策和部門之間的配合2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗企業(yè)財務決策的過程以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協(xié)調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、準時生產等，從而掌握科學運營的理論和方法

4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用

本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關鍵因素，幫助學員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實與虛??從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質和關鍵在于決策。

三、課程形式

分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點評

四、課程價值

1、課程收獲：

拓寬認識：提升對企業(yè)制勝之道——科學決策的領悟和認知

增強體驗：促使學員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易

促進反思：促使學員暴露自己“錯誤”，實現(xiàn)“在錯誤中學習”、“在學習中成長” 指導應用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預演”、“彩排”，直接指導今后的經(jīng)營管理實踐 培訓開發(fā)：促進學員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式

2、課程功效：

通過對企業(yè)決策的反復訓練，幫助學員獲得經(jīng)營免疫力，從而有效避免：

標王病——不切實際的決策：脫離市場需求的過度營銷

巨人病——不考慮后果的決策：過度擴張導致支付困難

貧血病——謹小慎微、無所作為的決策：市場份額小、贏利能力低

脆骨病——不講求成本效益的決策：過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——不求健康、不講效率的決策：規(guī)模但不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足

多動癥——不進行科學思考的決策：拍腦袋、思考不細致不連續(xù)、“意識流”式?jīng)Q策

近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會做、跨部門的事束手無策

五、課程介紹

1、環(huán)境設定：

給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3,200萬，資金充裕，銀行信用良好；

但是產品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；

競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場

發(fā)展機會、新產品開發(fā)機會和融資渠道

各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經(jīng)營管理決策——

決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份

額、估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；決定如何融

資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導致各家公司選擇的策略和運作結果各不相同，競爭

態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超?；貓??

在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為?！@是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬

訓練》課程學員面前的嚴峻挑戰(zhàn)。

2、課程體驗：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大，1／3學員在前三年依然沒有

把公司經(jīng)營扭虧?！盀槭裁?”他們的問題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著

便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗進行?? 這是一個在短短的2天內，學員能夠深刻體驗企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一

個提煉、檢驗和反思經(jīng)營決策思路的機會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的突破、一個改進

不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經(jīng)營目標的洗禮、一個讓所有學員獲得經(jīng)

營頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經(jīng)營管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟??

六、課程大綱

1、關鍵知識點：

（1）全面闡述一個企業(yè)經(jīng)營管理的概貌

（2）企業(yè)經(jīng)營的本質：決策

（3）市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位上的決策

（4）生產管理與成本控制上的決策

（5）全面計劃預算管理上的決策

（6）人力資源管理上的決策

（7）企業(yè)管理信息化上的決策

（8）企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的依據(jù)和方法

2、課程內容安排：

第一模塊：第1日上午

（1）引言、企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹

（2）企業(yè)教學年業(yè)務模擬經(jīng)營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）

（3）模擬企業(yè)第一年業(yè)務經(jīng)營: 感性決策時代

講師點評：企業(yè)經(jīng)營本質、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關鍵”、如何評價企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”、為什么財務指標是根本??

第二模塊：第1日下午

（1）模擬企業(yè)第二年業(yè)務經(jīng)營: 理性決策時代

講師點評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產品市場細分、定位與信息技術、產品生命周期管理、產能的計算與銷售的吻合、市場費用效益分析的作用??

（2）模擬企業(yè)第三年業(yè)務經(jīng)營: 科學決策時代

講師點評：企業(yè)產供銷平衡的達成（以銷定產，以產定購）、科學的現(xiàn)金流預測、生產計劃

管理、物料需求計劃管理、采購計劃管理、管理工具對運營決策的重要性??

（3）晚間交流

第三模塊：第2日上午

（1）模擬企業(yè)第四年業(yè)務經(jīng)營: 全成本決策時代

講師點評：費用成本效益、全成本核算策略、信息化工具對經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進的動態(tài)實現(xiàn)、企業(yè)精細化管理與信息化??

（2）模擬企業(yè)第五年業(yè)務經(jīng)營: 戰(zhàn)略決策時代

講師點評：競爭策略、人力資源管理策略、如何提升企業(yè)的“無形資產”價值、團隊協(xié)作的重要性、（現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評價標準之一就是）團隊協(xié)作精神、創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流

程的支撐意義??

第四模塊：第2日下午

（1）模擬企業(yè)第六年業(yè)務經(jīng)營: 信息化決策時代

講師點評：信息化整合企業(yè)的經(jīng)營全貌、信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解、信息化加快

企業(yè)管理改進、信息化解放企業(yè)的“生產力”、企業(yè)管理駕駛艙介紹、企業(yè)經(jīng)營績效綜合分

析、企業(yè)的成功是各個業(yè)務系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)??

（2）總體點評，參訓心得，交流討論

（3）頒發(fā)優(yōu)勝獎、結束

七、課務安排

1、人數(shù)：16—36人左右

2、時間：每期2天

八、導師簡介

導師簡介：

熊鶴齡 —— 既具備全球500強背景又擁有北京大學學術研究經(jīng)歷的實戰(zhàn)專家。

社會資歷：

1、國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問

2、國務院發(fā)展研究中心《國家軟實力之企業(yè)軟實力標準I版》課題專家組成員

3、北京大學教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任

4、北京大學民營經(jīng)濟研究院、中國人民大學EMBA班特聘教授

企業(yè)資歷：

曾先后在HP、深圳某信息產業(yè)集團、北京春雪財務集團公司等多家頂尖企業(yè)擔任部門經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團副總裁、董事局秘書長職務。

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、獨家講師、沙盤模擬學院院長、企業(yè)商學院院長。

熊鶴齡先生集20余年實踐經(jīng)驗及10余年大型企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內訓的管理智

慧，悉心研究、開發(fā)企業(yè)沙盤演練課程，其課程對企業(yè)管理者學員來講，具有深層次的思維

沖擊和科學化的方法指導。

熊鶴齡先生的品牌課程如下：

一、沙盤課程：

1、《運籌帷幄》——企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬訓練

2、《制勝之道》——企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬訓練

3、《王者歸來》——企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練

4、《決戰(zhàn)商場》——高效執(zhí)行力沙盤模擬訓練

5、《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤模擬訓練

6、《步步為贏》——區(qū)域營銷沙盤模擬訓練

7、《財智之道》——非財務經(jīng)理的財務管理沙盤模擬訓練

8、《人來財聚》——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓練

9、《合力聚變》——高效團隊與群體決策沙盤模擬訓練

10、《眾志成城》——企業(yè)文化建設沙盤模擬訓練

11、《因你而榮》——卓越領導力沙盤模擬訓練

12、《一招鮮吃遍天》——高級項目管理沙盤模擬訓練

13、服務業(yè)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練課程

14、連鎖業(yè)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練課程

15、服務業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓練課程

16、連鎖業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓練課程

二、人力資源課程：

1、成功人士的七個習慣

2、情境領導力

3、創(chuàng)新思維與解決問題

4、科學決策

5、企業(yè)科學管理：管理技術、科學和藝術

6、HR的高效管理與實施（全面人力資源管理）

7、人才測評與人員選聘

8、公司雙贏式管理培訓

9、知識經(jīng)濟時代的企業(yè)勞動關系管理

10、與未來有約：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與推進

課程優(yōu)勢：

1、視野優(yōu)勢：

有擔任國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問的經(jīng)歷，又在全

球500強、大型高科技企業(yè)、大型民營企業(yè)擔任過較長時間的高管，對企業(yè)綜合經(jīng)營管理見

解深刻、獨到。

2、經(jīng)歷優(yōu)勢：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，又對沙盤模擬訓練有過深入的研討，是

不可多得的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實戰(zhàn)派培訓師。

3、講授優(yōu)勢：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢的經(jīng)驗和領悟，還有

在北京大學、中國人民大學EMBA等高端班的授課經(jīng)驗緊密結合起來，通過深入淺出、刪

繁就簡、形式多樣的生動演繹，使每一節(jié)課程都變得精彩紛呈。價值無限。

九、關于我們

北京天下伐謀管理咨詢有限公司：

1、是一家專門提供國際化與本土化完美結合的商務課程與管理咨詢服務的專業(yè)提供商2、2006年3月成立

3、中國十大優(yōu)秀教育培訓機構（2011年）

4、中國教育培訓協(xié)會副會長級單位

5、國內著名的企業(yè)商學院提供商

6、中央黨校、清華大學、IBM、三星、松下、中美大都會、中國一汽、中國移動培訓

課程提供商