第一篇：“i云端”雙屏POS機(jī)推廣策劃方案

“i云端”

雙屏POS機(jī)推廣策劃方案

一、產(chǎn)品分析

㈠什么是“i云端”

“i云端”是廣西天地和音文化傳媒股份有限公司（以下簡稱天地和音公司）自主研發(fā)生產(chǎn)的云智能互動(dòng)多媒體自助服務(wù)終端，其立足于電子支付與公眾信息服務(wù)，整合市面上主流終端項(xiàng)目的所有功能，不但可以作為廣告載體，而且還集生活繳費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡還款、銀行卡轉(zhuǎn)賬、地圖導(dǎo)航、吃喝玩樂購、信息查詢及在線購買等多種功能于一身，是城市“多功能、一體化、全方位、超便捷”的全能化智能服務(wù)系統(tǒng)。

圖1-1 第二代“i云端”自助服務(wù)終端

㈡“i云端”雙屏POS機(jī)

“i云端”雙屏POS機(jī)（以下簡稱雙頻機(jī)）是天地和音公司基于“i云端”技術(shù)推出的小巧型自助服務(wù)終端，其不但包含目前市場上所有POS機(jī)的現(xiàn)金出納、商品交易數(shù)據(jù)管理等功能，還能依靠第二塊觸摸屏，提供大部分“i云端”的智能服務(wù)功能，是現(xiàn)代智能城市環(huán)境下完美的媒體平臺(tái)、支付平臺(tái)、電商平臺(tái)。

圖1-2 “i云端”雙屏POS機(jī)

二、“i云端”雙屏POS機(jī)SWOT分析

㈠優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

競爭優(yōu)勢(strengths)

雙屏機(jī)依靠天地和音公司強(qiáng)大的技術(shù)力量支持，能夠?yàn)榭蛻籼峁┈F(xiàn)金出納、商品交易數(shù)據(jù)管理、生活繳費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡還款、銀行卡轉(zhuǎn)賬、地圖導(dǎo)航、信息查詢、在線購買等多種便民功能，并可作為廣告投放載體，是集“媒體平臺(tái)、支付平臺(tái)、電商平臺(tái)”三大平臺(tái)功能于一體的全能化智能服務(wù)系統(tǒng)，功能相比市場上其他POS機(jī)強(qiáng)大太多，而且作為媒體平臺(tái)，具有成本低廉、接觸頻次高、傳播定位更精準(zhǔn)等競爭優(yōu)勢。

競爭劣勢(weaknesses)

1.雙屏機(jī)作為天地和音的新產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)知名度太低，被客戶所接受需要時(shí)間，因?yàn)楫吘故切碌漠a(chǎn)品，大家都不知道其價(jià)值反饋如何；

2.雙屏POS機(jī)的市場需要進(jìn)行開拓，雖然雙屏POS機(jī)作為傳統(tǒng)單屏POS機(jī)的替代產(chǎn)品理論上是一個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域，但從POS機(jī)領(lǐng)域來講這已經(jīng)是一個(gè)成熟的紅海領(lǐng)域，大部分需要使用POS的場所(超市收銀臺(tái)、便利店收銀臺(tái)、賓館、酒吧等)基本上都已經(jīng)安裝單屏POS機(jī)。

㈡機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）

機(jī)會(huì)(opportunity)

POS機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，已進(jìn)入市場成熟期，包括銷售業(yè)、餐飲業(yè)、訂票業(yè)、娛樂業(yè)等行業(yè)都需要運(yùn)用POS機(jī)來完成工作，有不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國POS終端已有700萬臺(tái)以上，隨著移動(dòng)支付的發(fā)展，POS機(jī)終端今年的需求量超過120萬臺(tái)（該數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)）。隨著推廣力度的加大，POS機(jī)的潛在市場也還在不斷擴(kuò)大。其市場份額十分巨大。

威脅（threat）

在百度輸入關(guān)鍵字“雙屏POS機(jī)”，通過搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上目前已經(jīng)有許多同類產(chǎn)品，客戶選擇多樣化，在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求也會(huì)更加苛刻，天地和音公司的雙屏機(jī)如何在這些同類產(chǎn)品中利用自身的優(yōu)勢脫穎而出，需要我們進(jìn)行思考并解決。

三、雙屏機(jī)客戶群體分析

前文已經(jīng)提到，POS機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，包括銷售業(yè)、餐飲業(yè)、訂票業(yè)、娛樂業(yè)等行業(yè)，據(jù)此，歸納出雙屏機(jī)的主要客戶群體如下：

餐館——顧客用餐后，利用POS機(jī)終端進(jìn)行結(jié)賬。

超市、商店——顧客購買商品后，通過POS機(jī)終端進(jìn)行結(jié)賬。

訂票點(diǎn)——-顧客預(yù)定和購買機(jī)票、車票等時(shí)，售票人員可用POS終機(jī)端與客戶結(jié)帳。

電影院——顧客購買電影票或者爆米花等零食時(shí)，利用POS機(jī)終端與客戶結(jié)賬。

金融業(yè)，POS 刷卡會(huì)，POS 終端結(jié)算，銀聯(lián)POS 機(jī)；

醫(yī)藥行業(yè)：藥店P(guān)OS 機(jī)，藥品盤點(diǎn)機(jī)，藥品采集器，盤點(diǎn)器；

等等??

四、推廣方案

只有當(dāng)普通消費(fèi)者群體和目標(biāo)客戶群體都了解天地和音公司雙屏POS機(jī)的功能，他們才會(huì)進(jìn)一步從心底認(rèn)可雙屏POS機(jī)并開始使用它，從而拋棄傳統(tǒng)的單屏POS機(jī)，給天地和音公司帶來新的市場！

所以，任何單一的針對客戶或者消費(fèi)者這兩個(gè)群體進(jìn)行的推廣形式都是南轅北轍、緣木求魚，我們的推廣應(yīng)該對普通消費(fèi)者群體和目標(biāo)客戶群體一起進(jìn)行。

㈠召開新聞發(fā)布會(huì)

召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，可以大大提高潛在客戶對天地和音雙屏機(jī)的認(rèn)識(shí)，快速提升天地和音雙屏機(jī)的知名度與形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。該方式的缺點(diǎn)是成本較高，推廣效果不可控。

㈡舉辦雙屏機(jī)產(chǎn)品展示會(huì)

參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，將天地和音雙屏機(jī)列入博覽會(huì)，提供雙屏機(jī)實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做可以提高雙屏機(jī)的知名度，加深客戶對雙屏機(jī)競爭優(yōu)勢的了解，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。該方式的缺點(diǎn)是人力物力成本較高，且展覽會(huì)受眾客戶群體不可控。

㈢公司內(nèi)部制作雙屏機(jī)工作演示間

可通過在公司內(nèi)部制作雙屏機(jī)工作演示間，主動(dòng)邀請目標(biāo)客戶群體和普通消費(fèi)者來體驗(yàn)、觀看雙屏機(jī)的工作演示，同時(shí)可輔助設(shè)置單屏POS工作演示，以作對比，加深客戶對雙屏機(jī)競爭優(yōu)勢的了解。該方式一舉兩得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在POS機(jī)領(lǐng)域內(nèi)顯露出了自身優(yōu)勢，為雙屏機(jī)的市場開拓工作奠定了基礎(chǔ)。

㈣建立公司的營銷中心

成立專門的營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），先對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，線下關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過得到一些客戶的資料，比如Email或電話，來向目標(biāo)客戶群體提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。該方式的優(yōu)點(diǎn)是營銷精準(zhǔn)，能夠直接與目標(biāo)客戶群體對話，同時(shí)通過關(guān)系維護(hù)、回訪等方式能夠提升雙屏機(jī)在客戶群體中的美譽(yù)度。

㈤在多種媒體渠道上投放廣告

在平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、影視媒體、移動(dòng)媒體等渠道投放廣告是推廣天地和音公司雙屏POS機(jī)的核心方式，廣告是推廣新產(chǎn)品最簡單、便捷，也是最行之有效的一種方式。

1.平面媒體渠道

在平面媒體渠道上，推廣流程為，先由公司內(nèi)部或者委托專業(yè)廣告公司設(shè)計(jì)出平面廣告作品投放至目標(biāo)客戶群體喜愛閱讀的報(bào)紙、雜志上，做到投放精準(zhǔn)，降低千人成本，提升投放效率；

2.網(wǎng)絡(luò)媒體渠道

在網(wǎng)絡(luò)媒體渠道上，要充分利用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性，覆蓋性，互動(dòng)性、信息共享化和資源無限性等傳播優(yōu)勢，開展“天地和音”、“雙屏機(jī)”、“POS機(jī)”等關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化，并在百度百科、互動(dòng)百科、360百科等百科平臺(tái)上建立“i云端”、“天地和音”、“雙屏POS機(jī)”等詞條，同時(shí)要完善和維護(hù)更新天地和音公司自身的官方網(wǎng)站內(nèi)容，使目標(biāo)客戶群體能夠通過網(wǎng)絡(luò)輕松、快速的了解到雙屏機(jī)的相關(guān)信息。

3.影視媒體渠道

在影視媒體渠道上，將拍攝好的雙屏機(jī)廣告宣傳片投放至本地有影響力的影視平臺(tái)上，擴(kuò)大雙屏機(jī)的知名度。

4.移動(dòng)媒體

我們選擇投放雙屏機(jī)廣告的移動(dòng)媒體載體為智能手機(jī)與車載電視，因?yàn)檫@兩種載體是移動(dòng)媒體內(nèi)投放價(jià)值最大的，手機(jī)方面我們可以選擇與通信運(yùn)營商合作，通過找出目標(biāo)客戶群體的手機(jī)號(hào)碼，群發(fā)短信或者彩信向目標(biāo)客戶群體介紹雙屏機(jī)產(chǎn)品，觸發(fā)潛在消費(fèi)；車載電視方面與影視媒體渠道一樣，主要方式為投放廣告宣傳片。

五、雙屏機(jī)廣告策劃構(gòu)想

㈠參考案例：方正金融——“正在你身邊”系列廣告

分析：從2011年8月1日起，方正金融的電視廣告正式登陸中央電視臺(tái)和北京、上海、重慶、湖北、湖南、浙江、江蘇等七個(gè)省市電視臺(tái)，方正金融電視廣告以“方正金融，正在你身邊”為主線，共分《祖孫篇》、《夫妻篇》、《創(chuàng)業(yè)伙伴篇》、《理發(fā)篇》四篇，通過夫妻、創(chuàng)業(yè)伙伴、祖孫，以及陌生人之間對于財(cái)富的期待、夢想與信念，利用情感營銷的方式，展示了方正金融品牌內(nèi)涵，充滿人情與溫情，也讓觀眾對方正金融留下了深刻印象，取得了良好的廣告效果。

圖5-1 方正金融廣告 《創(chuàng)業(yè)伙伴篇》

㈡天地和音“i云端”雙屏機(jī)廣告策劃

我構(gòu)思設(shè)想的雙屏機(jī)廣告宣傳片借鑒方正金融“正在你身邊”系列廣告情感營銷路線，分別以“雙屏 多得不只是屏幕”、“雙屏 更友好”、“雙屏 更合理”、“雙屏 更方便”為主題，組成一組系列廣告，形式包括影視廣告和平面廣告。

1.創(chuàng)意主題

《雙屏 多的不只是屏幕》、《雙屏 更友好》、《雙屏 更合理》、《雙屏 更方便》

2.創(chuàng)意思路

雙屏代表著什么？天地和音公司推出的雙屏POS機(jī)與傳統(tǒng)的單屏POS機(jī)相比，外表上看起來只是多了一塊顯示屏而已，而就是這多出來的一塊小小顯示屏，卻讓傳統(tǒng)POS機(jī)多出了生活繳費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡還款、銀行卡轉(zhuǎn)賬、地圖導(dǎo)航、信息查詢、在線購買等多種便民功能，并可作為廣告投放載體，產(chǎn)生額外附加價(jià)值。天地和音公司的雙屏POS機(jī)相比傳統(tǒng)單屏POS機(jī)，代表著更先進(jìn)、更便利、更快捷、更時(shí)尚！

我們的廣告要向普通消費(fèi)者群體傳達(dá)這樣一種觀念——使用天地和音公司的雙屏POS機(jī)，他們的生活將更加方便、更加時(shí)尚；

我們的廣告要向目標(biāo)企業(yè)客戶傳達(dá)這樣一種觀念——使用天地和音公司的雙屏POS機(jī)能夠讓企業(yè)顯得更加先進(jìn)、員工工作更加輕松、管理更加簡單、服務(wù)更加人性化、成本更加減少。

3.創(chuàng)意內(nèi)容

《不只是屏幕篇》 ：該廣告片主要表現(xiàn)內(nèi)容為展示與介紹天地和音公司“i云端”雙屏機(jī)各種內(nèi)容，但應(yīng)注意不要陷入“講解PPT”的表現(xiàn)形式，可結(jié)合一個(gè)有趣的場景來展現(xiàn)。

劇情：兩名消費(fèi)者同時(shí)在超市買東西結(jié)賬，第一位消費(fèi)者所在的收銀臺(tái)使用傳統(tǒng)POS機(jī)，排隊(duì)、收銀、刷卡、詢問花了很長時(shí)間，而另一位消費(fèi)者所在的收銀臺(tái)使用雙屏POS機(jī)，他可直接通過面朝自己的顯示屏及時(shí)了解到自己的消費(fèi)情況，并通過觸摸屏完成了水電氣繳費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)充值、順便還將自己的信用卡欠費(fèi)還上了，當(dāng)這一切事情完成之后，另一邊的那位消費(fèi)者卻還在與超市店員糾結(jié)自己到底買了哪些東西，廣告結(jié)尾跳出文案——“雙屏 多的不只是屏幕”。

結(jié)語

天地和音文化傳媒股份有限公司技術(shù)資金實(shí)力雄厚，這點(diǎn)從自主研發(fā)出“i云端”智能服務(wù)終端與雙屏POS機(jī)上可以證明，而且我們看到，貴公司的這兩種產(chǎn)品市場應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場潛力巨大，現(xiàn)在所需做的工作就是為這兩種新產(chǎn)品打響知名度，讓更多的人消費(fèi)者與客戶企業(yè)了解到產(chǎn)品信息，同時(shí)積極開拓這兩種產(chǎn)品市場需求份額。

第二篇：手機(jī)POS機(jī)直營推廣方案

手機(jī)POS機(jī)營銷策劃

推廣方案

華僑金融

2017-3-13

目錄

本方案目的 ????????????????????

方案推廣分類 ???????????????????

一、常規(guī)推廣方案 ?????????????????

1，電話拜訪推廣 ????????????????

2，登門拜訪推廣 ????????????????

3，網(wǎng)絡(luò)推廣 ??????????????????

二、活動(dòng)推廣方案 ?????????????????

1，宣傳活動(dòng) ??????????????????

(1)小展臺(tái)推廣活動(dòng) ??????????????

（2）大型廣場推廣活動(dòng) ?????????????

2，宣傳推廣語

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附錄資料 ?????????????????????

1，裝POS機(jī)的好處 ???????????????

2，制作宣傳單頁模版 ??????????????3 3 3 4 4 4 6 7 7

華僑金融

2017-3-13

本方案目的：為了更好的去拓展市場，讓更多的商戶使用我們的機(jī)具，關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的有信用卡中心人員，保險(xiǎn)從業(yè)人員，服務(wù)建材，家具，五金交電，實(shí)體商戶。做手刷前期一定要讓盡可能多的人知道你在做手刷，先從朋友圈關(guān)系戶開始營銷，做到一定程度后再從異業(yè)合作，搶占流量入口入手，比如跟物業(yè)，跟一些超市店家進(jìn)行合作。在合作的同時(shí)做到互利共贏，確保送出去的機(jī)具能激活。

方案分類：常規(guī)宣傳推廣方案和活動(dòng)推廣方案

一、常規(guī)推廣方案

常規(guī)推廣以登門拜訪宣傳、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)推廣三方面。1，電話拜訪推廣

主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。此方法適合自己開公司的代理商，特別是有現(xiàn)有客戶資源的，可以直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。1> 商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁、市場踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。

2> 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品。2，登門拜訪推廣

主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。主要是人脈關(guān)系營銷，如身邊 華僑金融

2017-3-13 的朋友幫忙送一送，或者有實(shí)體店面資源的，如果人流量不大可以放置亞克力架跟易拉寶。人流量大的可以在節(jié)假日等重人流量大的日子派人進(jìn)行現(xiàn)場激活送，后期跟進(jìn)激活情況。

1> 目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。2> 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。3，網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。

1> 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。2> 推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢等。

二、活動(dòng)推廣方案

推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦。活動(dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場大形象宣傳推廣。1.宣傳活動(dòng) 1)小展臺(tái)推廣活動(dòng)

在商場或者建材城內(nèi)擺亞克力架、易拉寶、單頁、橫幅等，華僑金融

2017-3-13 用一兩名宣傳人員現(xiàn)場解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè)LOGO、電話號(hào)碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購物袋、抽紙、水杯等）

1> 活動(dòng)現(xiàn)場布置。展臺(tái)桌一張、桌布一張、易拉寶兩個(gè)（放置展桌兩側(cè)）、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。2> 人員安排。安排2人，一人負(fù)責(zé)展桌、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單頁。

3> 現(xiàn)場贈(zèng)送并激活，如果沒有激活的收取10元押金，留客戶手機(jī)號(hào)碼，加微信，后期做激活跟進(jìn)回訪。最好是能擺在辦理信用卡的攤位旁邊，在已有的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里，在辦理信用卡的攤位一起進(jìn)行營銷，激活率跟激活數(shù)量是最高的。2)大型廣場推廣活動(dòng)

在商場或者建材城廣場搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置大量人員現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。

像這樣的廣場推廣活動(dòng)可以參考國產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周邊、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動(dòng)宣傳活動(dòng)。這樣的活動(dòng)投入小，效果明顯。

在尋求攤位點(diǎn)的時(shí)候可以從手機(jī)商場的周邊小店尋找突破，前期觀察人流走向，因?yàn)槿绻谑謾C(jī)城旁邊的小攤位 華僑金融

2017-3-13 擺攤效果不見得比在手機(jī)城里擺來的差。而且可以節(jié)約不少場地租用費(fèi)用。

1> 活動(dòng)現(xiàn)場布置。搭舞臺(tái)一個(gè)、展桌兩張、易拉寶4個(gè)、宣傳氣球4個(gè)、宣傳拱門一個(gè)。

2> 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現(xiàn)場發(fā)傳單4人。

3> 活動(dòng)設(shè)置。知識(shí)問答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。4> 禮品準(zhǔn)備。印制有產(chǎn)品LOGO、聯(lián)系電話等圖案的小禮品。（禮品為圓珠筆、購物袋、抽紙、毛絨玩具）現(xiàn)場領(lǐng)取條件為激活就可以領(lǐng)取相應(yīng)禮品。如有有工廠資源或者一些企事業(yè)單位的資源，此方法同樣適用。2.宣傳推廣語

宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別，另外如果貴公司有什么亮點(diǎn)也可以拿來介紹用以取信商戶。

可以說我們是銀聯(lián)商務(wù)的，讓別人有我們是銀聯(lián)的，銀行的錯(cuò)覺，覺得我們推銷的產(chǎn)品很安全，這點(diǎn)能增加成功率。

在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產(chǎn)品的”。

與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般 華僑金融

2017-3-13 是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時(shí)間或者是爭取到了開口的機(jī)會(huì)。

附錄資料：

1、通付POS機(jī)的好處：

（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。

（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，使用通付手機(jī)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕 華僑金融

2017-3-13 了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）、通付手機(jī)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，支持多個(gè)銀行的信用卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

以上的話術(shù)較為適合用于大型的會(huì)銷，實(shí)際運(yùn)用可以簡單點(diǎn)，說就是可以用來刷自己的信用卡的，免費(fèi)領(lǐng)取，只要現(xiàn)場激活就送，原價(jià)可以標(biāo)高點(diǎn)，以全國統(tǒng)一零售價(jià)99，如果沒有價(jià)格標(biāo)簽，客戶反而覺得東西不值錢，沒價(jià)值，不安全等等。

話術(shù)靈活運(yùn)用，針對不同的人運(yùn)用不同的話術(shù)，如你的對象時(shí)一個(gè)開店的老板，那他平時(shí)可能需要進(jìn)貨，需要資金周轉(zhuǎn)，去找客戶要賬可能會(huì)碰到收不到錢等情況，這個(gè)時(shí)候手機(jī)POS機(jī)就能很好的解決他的問題。

而對于個(gè)人用戶，更多的是從信用卡養(yǎng)卡提額度，可以利用已有的信用現(xiàn)金去做一些額外的投資，如果是工業(yè)園之類的，可以詢問下是否公司會(huì)拖欠工資，如果公司不按時(shí)發(fā)放工資，可以用來解燃眉之急之類的。針對個(gè)別業(yè)務(wù)，比如保險(xiǎn)從業(yè)人員，隨手一臺(tái)可以在客戶說最近手頭緊的時(shí)候拿出POS機(jī)進(jìn)行簽單。只要是有信用卡的客戶都可以營銷，不存在有客戶盲區(qū)之類的。華僑金融

2017-3-13 總結(jié)

手機(jī)POS機(jī)的推廣并不是一件很難的事情，而代理商在初期往往有一種這個(gè)機(jī)器只要免費(fèi)送出去，送到300臺(tái)就能開寶馬的錯(cuò)覺。而我們一再強(qiáng)調(diào)激活的重要性一方面是確保自己不會(huì)有進(jìn)貨損失，另外一方面客戶可以體驗(yàn)到一個(gè)秒到賬的便捷，為后期的使用埋下伏筆。很多人前期送一送，后期送不動(dòng)了就不再努力，其實(shí)即便用最笨的辦法，如去各個(gè)便利店小店發(fā)發(fā)廣告單頁都是不錯(cuò)的選擇，特別是目前支付公司對于激活都有超過機(jī)具金額的補(bǔ)貼，我們可以多準(zhǔn)備一下小禮品，即增加激活率，也可以迅速占領(lǐng)市場，畢竟手刷賺的是后期的分潤，眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)。而大的代理商無非前期也是做的比別人努力，想別人想不到的，做別人不愿意去嘗試做的，才可以做的比別人更大。當(dāng)有一定分潤的時(shí)候，小代理商往往是用來揮霍，而大的代理商是用來進(jìn)貨，用來做營銷推廣，這就是小代理跟大代理最大的不同之處。

2、制作宣傳單頁模版

宣傳單頁上印制通付POS機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢、產(chǎn)品支付牌照、銀聯(lián)標(biāo)識(shí)。

免費(fèi)領(lǐng)取、返現(xiàn)二維碼、客服聯(lián)系電話等。

公司有提供常用物料設(shè)計(jì)PSD模板，相關(guān)物料合作方的聯(lián)系方式，客戶有需求可以咨詢我司招商經(jīng)理或者商務(wù)對接人員。通付全網(wǎng)招商中心微信號(hào)：tfposzs 華僑金融

2017-3-13

華僑金融

2017-3-13

第三篇：銀聯(lián)POS機(jī)營銷策劃推廣方案

銀聯(lián)POS機(jī)營銷策劃

推廣方案

編輯：winme224 Winme224

2015-3-28

目錄

本方案目的 ????????????????????

方案推廣分類 ???????????????????

一、常規(guī)推廣方案 ?????????????????

1，電話拜訪推廣 ????????????????

2，登門拜訪推廣 ????????????????

3，網(wǎng)絡(luò)推廣 ??????????????????

二、活動(dòng)推廣方案 ?????????????????

1，宣傳活動(dòng) ??????????????????

(1)小展臺(tái)推廣活動(dòng) ??????????????

（2）大型廣場推廣活動(dòng) ?????????????

2，宣傳推廣語

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附錄資料 ?????????????????????

1，裝POS機(jī)的好處 ???????????????

2，制作宣傳單頁模版 ??????????????3 3 3 4 4 4 6 7 7

Winme224 2015-3-28

本方案目的：為了更好的去拓展市場，讓更多的商戶使用我們的機(jī)具，服務(wù)建材，家具，五金交電，木料商戶。同時(shí)也能更好的為我們合作的興業(yè)銀行帶來存款。

方案分類：常規(guī)宣傳推廣方案和活動(dòng)推廣方案

一、常規(guī)推廣方案

常規(guī)推廣以登門拜訪宣傳、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)推廣三方面。1，電話拜訪推廣

主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。

1> 商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁、市場踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。

2> 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品。2，登門拜訪推廣

主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。

1> 目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。2> 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。3，網(wǎng)絡(luò)推廣 Winme224 2015-3-28 主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。

1> 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。2> 推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢等。

二、活動(dòng)推廣方案

推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦?；顒?dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場大形象宣傳推廣。1.宣傳活動(dòng) 1)小展臺(tái)推廣活動(dòng)

在商場或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè)LOGO、電話號(hào)碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購物袋、抽紙、水杯等）

1> 活動(dòng)現(xiàn)場布置。展臺(tái)桌一張、桌布一張、易拉寶兩個(gè)（放置展桌兩側(cè)）、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。2> 人員安排。安排2人，一人負(fù)責(zé)展桌、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單頁。2)大型廣場推廣活動(dòng) Winme224 2015-3-28 在商場或者建材城廣場搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置大量人員現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。

像這樣的廣場推廣活動(dòng)可以參考國產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周邊、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動(dòng)宣傳活動(dòng)。這樣的活動(dòng)投入小，效果明顯。

1> 活動(dòng)現(xiàn)場布置。搭舞臺(tái)一個(gè)、展桌兩張、易拉寶4個(gè)、宣傳氣球4個(gè)、宣傳拱門一個(gè)。

2> 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現(xiàn)場發(fā)傳單4人。

3> 活動(dòng)設(shè)置。知識(shí)問答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。4> 禮品準(zhǔn)備。印制有產(chǎn)品LOGO、聯(lián)系電話等圖案的小禮品。（禮品為圓珠筆、購物袋、抽紙、毛絨玩具、現(xiàn)場送POS機(jī)等）2.宣傳推廣語

宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別，另外如果貴公司有什么亮點(diǎn)也可以拿來介紹用以取信商戶。

在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產(chǎn)品的”。

與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問句，多用肯定句。中國人遇 Winme224 2015-3-28 到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時(shí)間或者是爭取到了開口的機(jī)會(huì)。

附錄資料：

1、裝POS機(jī)的好處：

（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。

（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn) Winme224 2015-3-28 金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

（5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說，安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。

（6）、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。

2、制作宣傳單頁模版

宣傳單頁上印制POS機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢、申請所需提交資料、聯(lián)系電話等。

第四篇：POS機(jī)營銷方案

一、市場定位。由我行營銷人員進(jìn)行市場情況分析，進(jìn)行初步市場定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量

（3）商戶有持續(xù)經(jīng)營能力（4）商戶守法經(jīng)營

二、細(xì)分客戶。針對POS機(jī)使用商戶的類型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類，具體進(jìn)行目標(biāo)商戶的確定。

（1）購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等（2）餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等（3）住宿類：如4星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等（4）娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶。目標(biāo)商戶選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶，將優(yōu)質(zhì)商戶設(shè)為我行營銷目標(biāo)。

（1）當(dāng)?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè)（2）四星級(jí)以上酒店（3）月營業(yè)額大，刷卡需求大（4）同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)（5）榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)（6）連鎖直營店當(dāng)?shù)爻^3店

四、風(fēng)險(xiǎn)防范。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。

（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂部等；（2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機(jī)專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等；

（3）易發(fā)生套現(xiàn)的商戶：如中介咨詢服務(wù)的商戶、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類傳銷機(jī)構(gòu)、批發(fā)類商戶等；（4）網(wǎng)絡(luò)非實(shí)體商品交易商戶：如網(wǎng)絡(luò)交易、電話營銷商戶等

五、具體營銷方案。1：常規(guī)方案。

常規(guī)方案以電話拜訪宣傳、登門拜訪宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳三方面。

（1）電話拜訪宣傳

主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。

①商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁、市場踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品。（2）登門拜訪宣傳

主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。①目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。

②登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳

主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢等。

2：活動(dòng)推廣方案。

推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦?；顒?dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場大形象宣傳推廣。

（1）小展臺(tái)推廣活動(dòng)

在商場或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向有意了解本產(chǎn)品的顧客發(fā)放宣傳頁（注明本單位聯(lián)系電話）或小禮品等。（2）大型廣場推廣活動(dòng)

在商場或者建材城廣場搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置人員現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。其間可以穿插知識(shí)問答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。

（3）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)：

①宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別。

②在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產(chǎn)品的”。③與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時(shí)間或者是爭取到了開口的機(jī)會(huì)。

附錄資料： 裝POS機(jī)的好處：

（1）隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。

（3）緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

（5）比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說，安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。

（6）企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。

第五篇：POS機(jī)推廣工作崗位職責(zé)概述

POS機(jī)推廣工作崗位職責(zé)概述

1.負(fù)責(zé)新顧客的開發(fā)及老顧客的維護(hù)工作、深入挖掘客戶的消費(fèi)潛力;

2.發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求、并銷售公司產(chǎn)品，整理自己客戶的信息并進(jìn)行分類;

3.熟悉掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、銷售技巧;

4.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)

POS機(jī)推廣崗位職責(zé)(二)

1、負(fù)責(zé)收錢吧pos機(jī)拉卡拉等支付工具銷售及推廣;

2、負(fù)責(zé)完成公司制定的銷售指標(biāo);

3、配合公司制定的營銷活動(dòng)，收集客戶資料，建立合作關(guān)系;

4、通過網(wǎng)絡(luò)，電話或線下活動(dòng)與客戶進(jìn)行有效溝通，了解顧客需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績。

POS機(jī)推廣崗位職責(zé)(三)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品pos機(jī)的銷售及推廣，負(fù)責(zé)渠道維護(hù);

2、通過拜訪(主要)、電話、網(wǎng)絡(luò)等形式開發(fā)客戶，向有信用卡的個(gè)人，商戶，公司免費(fèi)贈(zèng)送pos機(jī)并當(dāng)面激活;

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、維護(hù)好客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

5、定期對個(gè)人銷售數(shù)據(jù)、業(yè)績進(jìn)行整理與分析，找出問題，并匯報(bào)上級(jí)提出合理建議。

POS機(jī)推廣崗位職責(zé)(四)

1.參加公司組織的會(huì)議與培訓(xùn)

___對產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)性的宣傳與推廣

3.建立分銷網(wǎng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率

4.及時(shí)收回款項(xiàng)，維護(hù)企業(yè)形象

5.收集客戶信息，開發(fā)潛在客戶，跟蹤管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系

6.與代理商洽談、對接業(yè)務(wù)

7.維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助銷售經(jīng)理做好公司的售后服務(wù)工作

POS機(jī)推廣崗位職責(zé)(五)

1、負(fù)責(zé)公司銀行卡收單產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。