第一篇：學會這些POS機推廣銷售方法月入上萬

POS機線下營銷推廣大全

為什么那么多人會做POS機行業(yè)，因為他們覺得門檻低，全職兼職都可以做，或許兼職的朋友無所謂，多做一點，少做一點關系不大；但是全職的朋友們，你們希望做得更好嗎？今天小編就分享一下自己的經驗之談，當然如果你們有更好的方法，歡迎一起交流

以上數據只是對POS機的一個初步分析

推廣分為線上和線下。今天先給大家介紹下線下方法，大家可以參考

線下采取方式一：地推擺攤設點，給與一定獎勵（獎勵金額只是個人小建議，大家根據自己的情況來置頂）

1、激活獎勵禮品：如紙巾、杯子等。

2、激活獎勵現金紅包，比如成功激活獎勵pos機用戶60元/臺

3、推薦獎：每個人推薦朋友辦理pos機，推薦人享受獎勵60-100元每臺

4、與辦信用卡的人合作，無論是代理，還是就好獎勵都行 線下采取方式二：與商家合作

1、在合作商家店內張貼POS機海報或者DM單，易拉寶等宣傳POS及相關信息，并給與商家一定的廣告費

2、商家協(xié)助推廣辦理POS機，成功送出去并激活的每臺獎勵60-100元每臺

3、盡可能把商家發(fā)展成代理商，可享受激活返現獎勵和交易量分潤 線下采取方式三：采取分銷裂變方式推廣（適合于線上線下）操作方法：

比如某POS機用戶介紹朋友使用我們機器，介紹人刷卡可享受一定的優(yōu)惠；

當介紹量達到一定的推薦量后，介紹人享受刷卡0費率或者其他獎項，根據個人情況推廣，這一點小編還沒有嘗試，大家可以去探索下這種裂變效果。

第二篇：POS機銷售

目錄

接見客戶技巧

競爭對手

商戶申請POS機流程

POS機好處

POS機分類

接見客戶技巧

1、忙著檢查、布置自己的終端形象，把舊的機貼、POP之類換成新的。

2、隨時跟蹤競爭對手的動作，不斷跟進制敵之策。

3、銷售人才的“5種維生素”：

1）建立陌生關系——自信；

2）發(fā)現和滿足客戶需求——影響；

3）持續(xù)的愉悅服務——取悅；

4）一貫化的自我執(zhí)行——恒定。

4、這一新產品它的優(yōu)勢在于廣告屏等同于客戶顯示器，結賬時消費者必須收看購買產品明

細以及付費金額，因此也必須要看著廣告屏。那么這時商家所投放的廣告也就在同一時間被消費者所關注，無形提高了商家廣告的收視率。

5、在這個過程中，銷售人員必須和客戶來來往往談七八次，并不斷地游說客戶，因為客戶

也擔心簽錯合同。所以，如果銷售人員不積極和客戶聯系的話，客戶是絕對不會主動找銷售人員的?？梢姡贤芊褡罱K簽訂，主要靠的是銷售人員的影響力，它是決定業(yè)績好壞的主要原因。

6、在與客戶接觸的過程中，有45%的銷售人員會在告別前向客戶提出請求。事實上，很多

業(yè)務的成敗都取決于拜訪客戶結束的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分鐘里影響客戶，與客戶達成協(xié)議。

如何發(fā)掘客戶

1、什么地方會用到POS機？當然是交易金額較大，現金支付比較麻煩或是不安全的經營機

構（如果是個人跑客戶，那些大型的機關國有企業(yè)行政單位就不要考慮了。）這些行業(yè)包括汽車。房產、。收藏、珠寶首飾、專有奢侈品，名煙，名酒。你可以針對性有計劃性的多往這些地方跑跑。所以我建議你可以多往那些剛開盤或是已經賣了一段時間的房地產商出跑跑，新開業(yè)的珠寶店、品牌服裝店、汽車4S店都是不錯的目標。

2、需要這種產品的客戶都是零售商，而且多半這類消費者在選擇POS機的時候，多少都不

是像一般產品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售上找上門，所以要銷售的好，首先要和供應商建立好的關系，他們對于哪里有新的門店開張都是比較清晰地，讓他們幫助你去推薦，另外一個方法就是關注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業(yè)的店面，當然最重要的還是和自己的客戶建立好關系，整理客戶資料，靠客戶給你做推薦，因為需要POS機的客戶所認識的人需要POS機的可能性更加大。

3、房地產。醫(yī)院、學校、加油站、服裝等。

商戶申請POS機流程

1、商戶申請安裝POS機需具備的條件

1）商戶沒有被列入中國銀聯或各級政府相關部門的不良信息系統(tǒng)

2）商戶持有工商部門核發(fā)的有效營業(yè)執(zhí)照

3）商戶持有有效的稅務登記證

4）商戶已有公章、財務章

5）商戶已在銀行開立對公結算賬戶

6）商戶有固定的經營場所

7）商戶有一定的經營規(guī)模及持續(xù)經營能力

2、特約商戶申請及安裝POS機的一般步驟

1）如實反映情況，配合銀聯客戶經理填寫《客戶信息調查表》

2）填寫《**銀聯公用POS商戶入網登記表》

3）填寫《特約商戶受理銀行卡及安裝POS設備協(xié)議書》

4）填寫《委托銀行代收款協(xié)議書》

5）提供加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證復印件

6）銀聯審批階段（三至五個工作日）

7）終端程序下載、測試

8）銀聯工作人員裝機

9）商戶培訓

10）填寫《裝機簽收收據》和《商戶培訓信息反饋表》

商家類型不同，手續(xù)費也不一樣，一般家電賣場最低，甚至有40封頂一說，超市稍高，最高自然是百貨商店

某網站找到的資料。可以參考一下

按家電專賣、超市市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費為0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；廣州為0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武漢為1%、0.5%、1%；杭州為0.8%、1.5%、2%；廈門為0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；

申請POS機不難，但是除了手續(xù)費，還有押金（按終端機數目）以及通信費（就是電話費，POS連電話線的）

POS機的好處

1、方便快捷

2、安全便利，免除了收賬的麻煩。

3、提高形象，加快了資金的回籠。

POS機分類

1、網線接入的POS機

2、電話接入的POS機

3、移動GPRS的無線POS機

第三篇：pos機銷售策劃書參考

pos機銷售策劃書參考

篇一：POS機營銷實施方案

目的：

推廣本公司信用卡代刷代還以及辦理信用卡業(yè)務等。當前市場狀況以及市場前景分析：

由本公司營銷人員進行市場調查得出以下結論： 當今社會普通白領80%以上是擁有信用卡者。而且每人手上起碼都會有34張的信用卡。平均額度為萬萬之間 較多。針對現在南寧市場基本薪資標為1440元/人。擁有4張的客戶，按照南寧平均基本薪資為標準。每月客戶使用信用卡消費額度為30005000/人/月來算。該客戶是屬于超額消費。常年累月下來，卡的額度已經消費完，還不起，對于這類型的客戶占有率達到60%。

目標人群：

普通白領及無法快速償還信用卡和提高本公司知名度 宣傳方式：

1.使用微信多開軟件添加附近好友

2.使用陌陌聊天軟件多加群，多加好友

3.預計每天發(fā)布信息500800條信息。

4.預計每天回訪客戶3%(500*3%=15)。

人員：3人，平均每天每人需要回訪人數為5人

5.通過論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優(yōu)勢等。主要發(fā)布論壇：百度貼吧、時空、紅豆社區(qū)、南寧都市等。

QQ群發(fā)布信息，多注冊幾個QQ每天不斷在QQ群發(fā)布廣告，發(fā)布我們的信息。

微博：QQ微博、新浪微博兩個也是添加更多的人在朋友圈里發(fā)布信息。不斷反饋信息統(tǒng)計每天發(fā)布數據以及反饋數據。任務目標及人員分配今年最后三季度任務量

預計任務總額： 6010XX分三個季度由三人共同來完成 第一季度：6678000

第二季度：6678000

第三季度：6678000

實際完成：

6.按客戶每人擁有3張卡來算，每張額度5000來算，預計每天回訪客戶3%(500*3%=15)。

人員：3人，平均每天每人需要回訪人數為5人

以預計業(yè)績每月2226000元為業(yè)績基點，按每筆3%的手續(xù)費來算：

每月：2226000*3%=66780元

實際每月：2250000*3%=67500元

工作安排

推廣工具發(fā)放

每人注冊35個QQ，添加QQ好友，添加QQ群，發(fā)布我們所做的產品推廣。

1.購買微信多開軟件，在電腦不斷添加人員，不斷發(fā)布信息在微信朋友圈子里面。

老客戶優(yōu)惠政策：

1.要求每月每次帶10人以上免費提供精養(yǎng)3個月額度為12萬的卡。

2.要求每月每次帶10人以上免費幫他精養(yǎng)卡任何一張，額度為3萬的卡。

宣傳推廣

①宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提我們的優(yōu)勢所在。

②在與客戶宣傳推廣時保持一種“我是來給客戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產品的”。

③與客戶宣傳推廣時，多幫解答現在用卡問題。我們的所刷的POS不是和外面的POS機一樣。我們都是用的是各大超市、飯店、賓館、KTV、會所、加點、加油站、電影院、珠寶店、名表店、移動公司、服裝專賣店等一系列機子幫您刷。我們是幫您提供征信服務的一個平臺。

如何完成目標：

一、提高主題曝光率

1、根據不同的時期設置不同的標簽，永遠讓系統(tǒng)搜索結果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；

2、創(chuàng)造有意義的體驗和互動，人們才會和你進行交流，成為你的粉絲，對你的廣播進行關注；

3、加入一定數量的微群、QQ群、陌陌群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有一些幾率提高粉絲量；

4、主動搜索主題相關話題，主動去與用戶互動，發(fā)展新的粉絲，與老粉絲經常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；

5、善用大眾熱門話題如信用卡，因為它適合微博和微信的每個人，并且回應信用卡用卡注意事項，增加微博的信用卡參與度，貼近廣大用戶的生活；

6、有規(guī)律地對微博、QQ簽名、微信說說進行更新，每天1530條，保證微博QQ簽名、微信說說的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信、QQ、微博保持粉絲的關注度。

7、上班或午休、下午四點后、晚上8點、10點、12點，抓住這些用戶微博在線高峰發(fā)帖時間，增加廣播的閱讀量，轉發(fā)量以及爆帖的幾率

8、不要關注超過50個人，哪怕有100萬的粉絲，這樣才會顯得我的微博和微信、QQ的專業(yè)性和話語的權威性，以便得到粉絲的認同；

9、定期發(fā)布關于信用卡使用規(guī)定，如何更快更有效的幫用戶提高用戶永久額度，在用戶提高額度的同時，打造自己與同行區(qū)別所在。

二、主題的確立

主題的確立也是企業(yè)營銷的根基所在，也是與同行業(yè)異化的重點。要在內容和功能上傳播，同時利用好一些其他“輔助”商務平臺經營粉絲外，重要的是傳播品牌。

內容是編輯

·內容是服務的，如何把內容維持粉絲，不讓粉絲下降？如何實現自然增加粉絲？全靠內容的運營，而在內容上不單單是文字為主，而是圖文并茂，語音，視頻，圖片相結合的內容的 組成。

1.互粉?；シ鄣囊馑际?，你關注我，我也關注你。這個方法在微博誕生早期十分吃香，所以早期采用互粉的微博如今都是上十萬級別的。但隨著微博的發(fā)展，互粉的效果越來越差。不但互粉的用戶質量下降，而且更多的出來互粉。大家互粉，但有些人會過幾天取消關注你，這就是一個欺騙行為。甚至有人今天互粉1000人，明天就取消關注這1000人，選擇互粉其他的1000人

2.買粉。賣僵尸粉是微博誕生后催生的一個重要行業(yè)。只要你花幾十元，就能擁有幾萬甚至十萬的粉絲。讓別人感覺到你的微博是多么的吸引人，自然地去關注你。僵尸粉能迅速增加，讓你做一回名人感覺。但僵尸粉的最大缺點是，粉絲都是不動的，他們不評論、不轉發(fā)，只是呆在你的微博里，只有數量，沒有質量。廣告商不偏愛這類微博。

3.評論。不停地評論陌生人的微博，只要看到有人發(fā)微博就去留下高質量的評論，每次都坐上沙發(fā)，總有人留意到你，自然有人會選擇關注你的微博，這方法適合時間用不完的朋友。

4.發(fā)質量高的微博。一條質量高的微博會被許多人轉發(fā)，但前提是你有足夠的粉絲量。如果你粉絲不多，就算質量高的微博，被許多人轉發(fā)的幾率是很低的。當然，你必須每天都捉住熱點，每天發(fā)幾條質量高的微博，只要有人看到了，自然會選擇關注你，因為你是一個他們所喜歡的微博。日積月累，你的粉絲數會越來越多。但微博發(fā)展初期，通過發(fā)質量高的微博來增加粉絲，是需要很長的時間和精神的。

5.買轉發(fā)?；ㄥX買轉發(fā)的方法是屬于RMB戰(zhàn)士的。只要你有錢，無論是有幾

萬粉絲的微博，或者幾十萬粉絲的微博都會喜歡幫你轉發(fā)你的微博。甚至有

篇二：POS機商業(yè)計劃書

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。

中商產業(yè)研究院每年完成項目數量達數百個，在養(yǎng)老產業(yè)、商業(yè)地產、產業(yè)地產、產業(yè)園區(qū)、互聯、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

POS機項目商業(yè)計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二部分 POS機行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經濟環(huán)境分析

二、POS機行業(yè)市場分析

三、POS機市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分平臺服務內容

一、平臺定位

二、平臺核心價值

三、平臺設計思路紹

第五部分 商業(yè)模式

一、商業(yè)模式

二、盈利模式

第六部分 營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現經營目標采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

四、平臺功能介

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術說明

（二）收益現值法簡介

（三）評估假設與模型

（四）評估值的計算

第九部分 財務分析與預測

一、財務評價依據

二、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現金流量預測表

（三）項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

（一）行業(yè)競爭加劇風險

（二）信息風險

（三）技術風險

（四）管理風險

（五）財務風險

二、應對措施

（一）應對行業(yè)競爭風險

（二）應對信息風險

（三）應對技術風險

（四）應對管理風險

（五）財務風險

第四篇：POS機、傳真機處理方法

EPON下帶的POS機和傳真故障的基本處理步驟否取消反極性是否取消反極性核心網類型，是表示為中興軟交換，否表示為華為IMS否是關掉核心網上EPON有關MODEM的兩個參數否是否關掉中興軟交換上EPON有關MODEM的兩個參數是是是否關掉華為IMS上EPON的NO FAX和NO MODEM兩個參數否將呼出字冠的回鈴態(tài)雙向媒體流打開（該數據需要由局數據制作人員修改）否檢查呼出字冠的回鈴態(tài)雙向媒體流是否打開是關掉核心網上EPON的NO FAX和NO MODEM兩個參數是EPON設置為T30+受控軟交換否EPON是否設置為T30+受控軟交換將EPON上的傳真RFC2198啟動模式關閉否EPON上的傳真RFC2198啟動模式是否關閉是將EPON的版本升級為通用的較為穩(wěn)定的版本否EPON的版本是否是通用的較為穩(wěn)定的版本是取消EPON上POS機端口的回聲抑制，但如果EPON上有普通用戶且不能單個端口取消的話則不能用本操作否是否取消EPON上POS機端口的回聲抑制是否換為更高質量的用戶線路是否更換為更高質量的用戶線路否更換EPON側的機框或單板是否更換EPON側的機框或單板在中興軟交換上增加“業(yè)務控制媒體”的相關數據（該數據需要由局數據制作人員添加）否對核心網為中興軟交換的中興EPON啟用“業(yè)務控制媒體”是是是

關掉華為IMS上用戶的反極性

在IMS的SPG WEB頁面上的“業(yè)務配置”->“網元管理”->“網元實例管理”->選擇ATS網元->“ATS用戶基本信息”->“用戶信息管理”->“修改用戶數據(MOD SBR)”->在參數“用戶公有標識”輸入“sip:+86595XXXXXXXX@fj.ctcims.cn”，其中XXXXXXXX為用戶的號碼，將參數“脈沖計費類型”設置為”NULL（空）”。對應的人機命令如下： MOD SBR:IMPU=“sip:+8659522559732@fj.ctcims.cn”,TFPT=NULL;圖形修改界面如下圖所示：

因Ｅ８－Ｃ沒有媒體網關，就沒有下圖設置。

在ONU上調整相關參數

MA5616(config)#display fax-modem parameters

//查詢智能啟動模式

---------------

協(xié)商方式

：協(xié)商

10毫秒打包時長

：不使能

RFC2198啟動模式

：支持智能啟動模式

傳輸事件的發(fā)送模式

：軟交換控制模式

VBD編解碼

：G.711A

VBD PT值類型

：靜態(tài)

---------------MA5616(config)# fax-modem parameters rfc2198-start-mode disableRfc2198SmartStartup

////關閉傳真智能模式

端口設置，以0/1/31端口為例 MA5616(config)#pstnport MA5616(config-pstnport)#display pstnport attribute 0/1/31

//查詢反極性設置

------

框 /槽/端口

0 /1 /31

是否支持反極脈沖

支持

反極脈沖電平寬度

100(ms)

反極性模式

硬反極

撥號模式

都允許

是否支持端口鎖定

支持

Nlp模式

正常模式

主叫號碼顯示時是否極性反轉 不支持

------MA5616(config-pstnport)#pstnport attribute set 0/1/31 reverse-pole-pulse disable //關閉反板性 MA5616(config-pstnport)#quit

MA5616(config)#display dsp attribute

//查詢回聲抑制 MA5616(config)#dsp attribute voice-flag echoflag 0

//關閉回聲抑制

查看終端的語音配制

通過取消回聲抑制，取消端口反板，調整接收、發(fā)送增益。應用后，保存重啟。附：傳真機無來顯的參數配置

1.網絡——時間管理：√與因特網時間服務器自動同步。

2.應用—寬帶電話設置——寬帶電話高級設置：√話機時間同步

第五篇：POS機推廣工作崗位職責概述

POS機推廣工作崗位職責概述

1.負責新顧客的開發(fā)及老顧客的維護工作、深入挖掘客戶的消費潛力;

2.發(fā)現客戶的潛在需求、并銷售公司產品，整理自己客戶的信息并進行分類;

3.熟悉掌握產品知識、行業(yè)知識、銷售技巧;

4.完成領導交代的其他任務

POS機推廣崗位職責(二)

1、負責收錢吧pos機拉卡拉等支付工具銷售及推廣;

2、負責完成公司制定的銷售指標;

3、配合公司制定的營銷活動，收集客戶資料，建立合作關系;

4、通過網絡，電話或線下活動與客戶進行有效溝通，了解顧客需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績。

POS機推廣崗位職責(三)

1、負責公司產品pos機的銷售及推廣，負責渠道維護;

2、通過拜訪(主要)、電話、網絡等形式開發(fā)客戶，向有信用卡的個人，商戶，公司免費贈送pos機并當面激活;

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍;

4、維護好客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

5、定期對個人銷售數據、業(yè)績進行整理與分析，找出問題，并匯報上級提出合理建議。

POS機推廣崗位職責(四)

1.參加公司組織的會議與培訓

___對產品進行專業(yè)性的宣傳與推廣

3.建立分銷網，擴大公司產品覆蓋率

4.及時收回款項，維護企業(yè)形象

5.收集客戶信息，開發(fā)潛在客戶，跟蹤管理客戶，建立良好的客戶關系

6.與代理商洽談、對接業(yè)務

7.維護、匯總銷售數據，協(xié)助銷售經理做好公司的售后服務工作

POS機推廣崗位職責(五)

1、負責公司銀行卡收單產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。