第一篇：生產(chǎn)管理年終總結(jié)及未來(lái)規(guī)劃

2012年度工作總結(jié)與計(jì)劃

彈指一揮間2012年過(guò)去了，雖然我才剛來(lái)公司將近2個(gè)月的時(shí)間，無(wú)論在工作上還是生活上都有許多值得去總結(jié)、思考、規(guī)劃的地方。首先很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司從我入職以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在我將過(guò)去一年中的工作做一個(gè)總結(jié)以及未來(lái)的規(guī)劃作一個(gè)匯報(bào)。

作為經(jīng)理助理我的工作職責(zé)主要是：

1、對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中所需的物料進(jìn)行跟蹤，落實(shí)，確保生產(chǎn)所需；

2、在產(chǎn)品生產(chǎn)前確認(rèn)首樣制作完成情況；

3、協(xié)助經(jīng)理日常管理車間生產(chǎn)，確保生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)過(guò)程品質(zhì)監(jiān)控。

在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，我們公司是一個(gè)組裝運(yùn)用型企業(yè)，很多生產(chǎn)所需的物料包括庫(kù)存不足的物料都需要采購(gòu)，物料回廠時(shí)間不一致或者延遲回廠都將耽誤產(chǎn)品生產(chǎn)，影響交貨時(shí)間。這個(gè)時(shí)候就需要對(duì)生產(chǎn)所需的物料進(jìn)行跟蹤、確認(rèn)，隨時(shí)跟采購(gòu)溝通、聯(lián)系，掌握各物料回廠時(shí)間，反饋給車間主任安排人員生產(chǎn)。這個(gè)環(huán)節(jié)往往會(huì)出現(xiàn)在生產(chǎn)過(guò)程中哪個(gè)配件缺少，導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)生產(chǎn)，從而影響出貨。因此加強(qiáng)與采購(gòu)之間的聯(lián)系是必須的，全面掌握產(chǎn)品來(lái)料情況確保生產(chǎn)順利。對(duì)于大批量以上的產(chǎn)品在生產(chǎn)前都需要將首樣提前做好并確認(rèn)無(wú)誤后再生產(chǎn)，否則大批量的返工不僅降低的生產(chǎn)效率，還將會(huì)消耗大量人力和資金，這是絕對(duì)不允許的。因此，在產(chǎn)品生產(chǎn)前一定要確認(rèn)首樣是否已經(jīng)完成并且確認(rèn)無(wú)誤。作為經(jīng)理助理，就應(yīng)該為經(jīng)理分擔(dān)一些，很多事情經(jīng)理一個(gè)人無(wú)法處理或者是沒(méi)時(shí)間處理，特別是在車間的日?？己斯芾?、工人紀(jì)律管制、工人在作業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題及時(shí)處理以及倉(cāng)庫(kù)協(xié)助整理規(guī)劃等等問(wèn)題上。因此，加強(qiáng)與上級(jí)之間的溝通也是必不可少的，遇到問(wèn)題處理不了，就應(yīng)該及時(shí)反饋上級(jí)協(xié)助解決這點(diǎn)必須加強(qiáng)。

作為公司的一個(gè)職員，就應(yīng)該站在公司的角度看問(wèn)題，分析問(wèn)題。首先要做好自己的本職工作，同時(shí)也要有計(jì)劃的去實(shí)施、貫徹。我對(duì)自己試用期三個(gè)月內(nèi)的計(jì)劃是掌握LED所有產(chǎn)品包括制作的全過(guò)程。因?yàn)槿魏我粋€(gè)職員首先要對(duì)公司的產(chǎn)品非常熟悉才能正確的指導(dǎo)車間人員作業(yè)，管理車間生產(chǎn)，乃至提高生產(chǎn)效率。試用期過(guò)后如果公司覺(jué)得我還行，決定繼續(xù)聘用我的話，我一定會(huì)把本職做的更好，積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，一切與公司質(zhì)量管理方針“實(shí)施科學(xué)管理，追求卓越品質(zhì)，滿足客戶要求”為前提，堅(jiān)守自己的崗位、技術(shù)上力求創(chuàng)新。通過(guò)將近2個(gè)時(shí)間的磨練我覺(jué)得有幾個(gè)問(wèn)題是需要改進(jìn)：

1、產(chǎn)品所需的明細(xì)表有改動(dòng)部分的一定要更新過(guò)來(lái)，最好先做個(gè)首樣事先確認(rèn)清楚，因?yàn)闊o(wú)論是在制作首樣過(guò)程還是在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)有些配件根本無(wú)法按照明細(xì)表來(lái)；

2、LED倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)由倉(cāng)管員統(tǒng)一管理并錄入電腦，當(dāng)天領(lǐng)的料及時(shí)扣除，電腦數(shù)據(jù)及時(shí)更新，別等到盤點(diǎn)時(shí)在來(lái)清點(diǎn)統(tǒng)計(jì)。

3、車間作業(yè)并未使用到流水線工作，對(duì)于投光燈，墻燈等小燈具的組裝可采用流水線工作提高工作效率。

2013年已經(jīng)開(kāi)始，我也將會(huì)以一種全新態(tài)度去對(duì)待自己的工作，再次感謝公司能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)去磨練自己、提高自己、我一定會(huì)盡自己最大的努力做好。

職：ZZP

2013年1月4日

第二篇：大學(xué)總結(jié)及未來(lái)規(guī)劃

大學(xué)總結(jié)及未來(lái)規(guī)劃

從走進(jìn)大學(xué)，經(jīng)歷了一年半的大學(xué)生活，感受到了大學(xué)生活的不同。大學(xué)生活在生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，學(xué)習(xí)上要求高度自覺(jué)。尤其是學(xué)習(xí)內(nèi)容、方法和要求上，比起初中高中學(xué)習(xí)發(fā)生了很大變化。要想真正學(xué)到知識(shí)和本領(lǐng)，除了繼續(xù)勤奮刻苦學(xué)習(xí)外，還要適應(yīng)大學(xué)的教學(xué)規(guī)律，掌握大學(xué)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法。而且大學(xué)的學(xué)習(xí)不僅僅是掌握深厚的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，更需要重視各種能力的培養(yǎng)。因此，在大學(xué)生活應(yīng)該培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力，學(xué)會(huì)獨(dú)立自主地分配學(xué)習(xí)時(shí)間，掌握專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)注意思維能力、創(chuàng)造能力、組織管理能力、表達(dá)能力的培養(yǎng)，為將來(lái)適應(yīng)社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。

沒(méi)有規(guī)劃的人生是盲目地前行，人生需要好好規(guī)劃。首先，制定一個(gè)短期目標(biāo)：更好適應(yīng)大學(xué)生活，學(xué)好專業(yè)知識(shí)為畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。在大學(xué)，老師在課堂上只講難點(diǎn)、疑點(diǎn)、重點(diǎn)或者是老師最有心得的一部分，其余一些部分就需要我們自己去攻讀、理解、掌握。大學(xué)的學(xué)習(xí)不能像初中高中那樣完全依賴?yán)蠋煹挠?jì)劃和安排，只單純地接受課堂上老師所教的內(nèi)容。所以，在大學(xué)養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)，合理分配時(shí)間的習(xí)慣是非常重要的，同時(shí)還應(yīng)找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，勤于思考，不再死背老師所講的內(nèi)容。課前，預(yù)習(xí)是非常重要的，既能節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間，又能提高學(xué)習(xí)效率。在預(yù)習(xí)中把不能理解的問(wèn)題記下來(lái)，聽(tīng)課時(shí)著重注意。上課時(shí)集中精力，把老師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)認(rèn)真作好筆記。課后及時(shí)復(fù)習(xí)，整理，筆記，鞏固所學(xué)的知識(shí)，把老師所講的知識(shí)弄懂，變成自己的東西。當(dāng)然課后作業(yè)和考試對(duì)學(xué)習(xí)的掌握是很重要的。作業(yè)是鞏固消化知識(shí)，考試是檢驗(yàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度。做作業(yè)要舉一反三，觸類旁通，而不是單純的為了完成作業(yè)。同樣對(duì)待考試也要有正確的態(tài)度，把考試作為檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)效果和培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題能力的一種方法，不作弊，不單純追求高分。在大學(xué)僅僅是學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需根據(jù)自己的興趣愛(ài)好擴(kuò)大知識(shí)面，不斷充實(shí)自己。在面對(duì)即將的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅需要的專業(yè)知識(shí)，更需要能力的體現(xiàn)。在大學(xué)中，我不能只是埋頭看書，在寢室、教學(xué)樓與食堂的三點(diǎn)一線間走動(dòng)，更應(yīng)該拓展交際圈子，多與不同的人接觸。在空閑時(shí)間，積極參與學(xué)校組織的活動(dòng)。我曾有一次參加志愿者活動(dòng)，在活動(dòng)中交到了新朋友，也使自己的能力得到鍛煉。

至于，我的中期目標(biāo)就是找一份適合自己的工作。我的性格比較靦腆，交際面比較小，不善于與人交際，而且做事不夠靈活，缺乏變通。我也缺乏激情，不夠主動(dòng)，不喜歡冒險(xiǎn)。但我能夠吃苦耐勞，能夠?qū)Ｐ闹轮镜墓ぷ鳎鍪抡J(rèn)真踏實(shí)，有耐心。所以我認(rèn)為我選擇的財(cái)務(wù)管理專業(yè)很適合我。我會(huì)在這方面不斷發(fā)展，首先要取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，這是尋找工作的第一步。然后，打算考出六級(jí)為自己的簡(jiǎn)歷加分。在工作的初級(jí)階段，要先了解單位，熟悉社會(huì)環(huán)境，學(xué)會(huì)與人相處，發(fā)展和展示技能和專長(zhǎng)，迎接工作的挑戰(zhàn)，更要學(xué)會(huì)面對(duì)壓力，處理混亂與壓力。在實(shí)踐中不斷積累職業(yè)技能與工作經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。在工作中，與同事的相處時(shí)至關(guān)重要的。遇到問(wèn)題時(shí)，積極與身邊的同事交流、討論。在前輩面前，謙虛的請(qǐng)教，不要怕難為情，更不要怕吃虧，多為身邊的人做一些力所能及的事。逐漸中，融入其他同事之間，與他們搞好關(guān)系，加強(qiáng)人力資源。

人應(yīng)該要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并為之不懈努力的奮斗。我的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單：希望有一份穩(wěn)定的工作，有一個(gè)溫馨的家庭，在工作和家庭間尋求平衡，把更多的時(shí)間和經(jīng)歷放在家庭上，更注重家庭的教育問(wèn)題。

俗話說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化”，為使得我的計(jì)劃能行之有效，我必須向著目

標(biāo)不斷努力，堅(jiān)持奮斗，并且在這個(gè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上根據(jù)社會(huì)環(huán)境的變化不斷做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使未來(lái)更有目標(biāo)。

第三篇：大學(xué)總結(jié)及未來(lái)規(guī)劃

大學(xué)總結(jié)及未來(lái)規(guī)劃

從走進(jìn)大學(xué)，經(jīng)歷了一年半的大學(xué)生活，感受到了大學(xué)生活的不同。大學(xué)生活在生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，學(xué)習(xí)上要求高度自覺(jué)。尤其是學(xué)習(xí)內(nèi)容、方法和要求上，比起初中高中學(xué)習(xí)發(fā)生了很大變化。要想真正學(xué)到知識(shí)和本領(lǐng)，除了繼續(xù)勤奮刻苦學(xué)習(xí)外，還要適應(yīng)大學(xué)的教學(xué)規(guī)律，掌握大學(xué)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法。而且大學(xué)的學(xué)習(xí)不僅僅是掌握深厚的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，更需要重視各種能力的培養(yǎng)。因此，在大學(xué)生活應(yīng)該培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力，學(xué)會(huì)獨(dú)立自主地分配學(xué)習(xí)時(shí)間，掌握專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)注意思維能力、創(chuàng)造能力、組織管理能力、表達(dá)能力的培養(yǎng)，為將來(lái)適應(yīng)社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。

沒(méi)有規(guī)劃的人生是盲目地前行，人生需要好好規(guī)劃。首先，制定一個(gè)短期目標(biāo)：更好適應(yīng)大學(xué)生活，學(xué)好專業(yè)知識(shí)為畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。在大學(xué)，老師在課堂上只講難點(diǎn)、疑點(diǎn)、重點(diǎn)或者是老師最有心得的一部分，其余一些部分就需要我們自己去攻讀、理解、掌握。大學(xué)的學(xué)習(xí)不能像初中高中那樣完全依賴?yán)蠋煹挠?jì)劃和安排，只單純地接受課堂上老師所教的內(nèi)容。所以，在大學(xué)養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)，合理分配時(shí)間的習(xí)慣是非常重要的，同時(shí)還應(yīng)找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，勤于思考，不再死背老師所講的內(nèi)容。課前，預(yù)習(xí)是非常重要的，既能節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間，又能提高學(xué)習(xí)效率。在預(yù)習(xí)中把不能理解的問(wèn)題記下來(lái)，聽(tīng)課時(shí)著重注意。上課時(shí)集中精力，把老師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)認(rèn)真作好筆記。課后及時(shí)復(fù)習(xí)，整理，筆記，鞏固所學(xué)的知識(shí)，把老師所講的知識(shí)弄懂，變成自己的東西。當(dāng)然課后作業(yè)和考試對(duì)學(xué)習(xí)的掌握是很重要的。作業(yè)是鞏固消化知識(shí)，考試是檢驗(yàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度。做作業(yè)要舉一反三，觸類旁通，而不是單純的為了完成作業(yè)。同樣對(duì)待考試也要有正確的態(tài)度，把考試作為檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)效果和培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題能力的一種方法，不作弊，不單純追求高分。在大學(xué)僅僅是學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需根據(jù)自己的興趣愛(ài)好擴(kuò)大知識(shí)面，不斷充實(shí)自己。在面對(duì)即將的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅需要的專業(yè)知識(shí)，更需要能力的體現(xiàn)。在大學(xué)中，我不能只是埋頭看書，在寢室、教學(xué)樓與食堂的三點(diǎn)一線間走動(dòng)，更應(yīng)該拓展交際圈子，多與不同的人接觸。在空閑時(shí)間，積極參與學(xué)校組織的活動(dòng)。我曾有一次參加志愿者活動(dòng)，在活動(dòng)中交到了新朋友，也使自己的能力得到鍛煉。

至于，我的中期目標(biāo)就是找一份適合自己的工作。我的性格比較靦腆，交際面比較小，不善于與人交際，而且做事不夠靈活，缺乏變通。我也缺乏激情，不夠主動(dòng)，不喜歡冒險(xiǎn)。但我能夠吃苦耐勞，能夠?qū)Ｐ闹轮镜墓ぷ?，做事認(rèn)真踏實(shí)，有耐心。所以我認(rèn)為我選擇的財(cái)務(wù)管理專業(yè)很適合我。我會(huì)在這方面不斷發(fā)展，首先要取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，這是尋找工作的第一步。然后，打算考出六級(jí)為自己的簡(jiǎn)歷加分。在工作的初級(jí)階段，要先了解單位，熟悉社會(huì)環(huán)境，學(xué)會(huì)與人相處，發(fā)展和展示技能和專長(zhǎng)，迎接工作的挑戰(zhàn)，更要學(xué)會(huì)面對(duì)壓力，處理混亂與壓力。在實(shí)踐中不斷積累職業(yè)技能與工作經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。在工作中，與同事的相處時(shí)至關(guān)重要的。遇到問(wèn)題時(shí)，積極與身邊的同事交流、討論。在前輩面前，謙虛的請(qǐng)教，不要怕難為情，更不要怕吃虧，多為身邊的人做一些力所能及的事。逐漸中，融入其他同事之間，與他們搞好關(guān)系，加強(qiáng)人力資源。

人應(yīng)該要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并為之不懈努力的奮斗。我的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單：希望有一份穩(wěn)定的工作，有一個(gè)溫馨的家庭，在工作和家庭間尋求平衡，把更多的時(shí)間和經(jīng)歷放在家庭上，更注重家庭的教育問(wèn)題。

俗話說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化”，為使得我的計(jì)劃能行之有效，我必須向著目標(biāo)不斷努力，堅(jiān)持奮斗，并且在這個(gè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上根據(jù)社會(huì)環(huán)境的變化不斷做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使未來(lái)更有目標(biāo)。

第四篇：未來(lái)規(guī)劃

今年以來(lái)，博興縣呂藝鎮(zhèn)堅(jiān)定信心，創(chuàng)新思路，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，從“突出西部，優(yōu)化中部，開(kāi)發(fā)東部”的戰(zhàn)略部署出發(fā)，以唱響“中國(guó)呂劇藝術(shù)之鄉(xiāng)”品牌和打造“全市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”為工作總目標(biāo)，以“環(huán)境立鎮(zhèn)、招商活鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、文化興鎮(zhèn)”為主線，全力推動(dòng)呂藝經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

一是高標(biāo)準(zhǔn)制定六項(xiàng)規(guī)劃，提升經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展承載能力。制定“現(xiàn)代城鎮(zhèn)”發(fā)展規(guī)劃，以與縣城區(qū)規(guī)劃對(duì)接為目標(biāo)，科學(xué)定位小城鎮(zhèn)框架和功能分區(qū)，完善41個(gè)行政村的規(guī)劃，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城市化、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化、城鄉(xiāng)一體化；重點(diǎn)抓好投資600萬(wàn)元的鎮(zhèn)駐地主要街道改造工程和投資2000多萬(wàn)元的政教花苑安居工程建設(shè)，打造與縣城對(duì)接的城市居住群。搞好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，抓好農(nóng)村道路、沼氣、改欄改廁、人畜飲水工程建設(shè)，完成新村、道口等五個(gè)村的沼氣普及工程，切實(shí)改善農(nóng)民居住環(huán)境。制定生態(tài)環(huán)保建設(shè)規(guī)劃，繼續(xù)以治水、治污、綠化、亮化為重點(diǎn)，搞好環(huán)保工作，提升城鎮(zhèn)綜合服務(wù)水平，進(jìn)一步提高城鎮(zhèn)綠化覆蓋率，美化鎮(zhèn)域內(nèi)環(huán)境，完成申報(bào)“國(guó)家級(jí)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作。制定農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依靠科技，加大投入，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)向特色化、優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)。在鞏固棉花產(chǎn)業(yè)這項(xiàng)老典型的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好“閆綠”牌大蒜的生產(chǎn)和管理，拓寬渠道，更新品種，積極促進(jìn)“閆綠”牌無(wú)公害大蒜轉(zhuǎn)化升級(jí)。制定高效畜牧養(yǎng)殖規(guī)劃，依托辛集生豬養(yǎng)殖基地和道口梅花鹿養(yǎng)殖基地優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好梅花鹿、生豬等品種的普及與推廣，堅(jiān)持走小群體、大規(guī)模的路子，突出發(fā)展養(yǎng)殖大戶。制定建設(shè)“生態(tài)呂藝”規(guī)劃，切實(shí)抓好農(nóng)水配套工程建設(shè)，重點(diǎn)抓好投資421萬(wàn)元、改造面積1．5萬(wàn)畝的博興縣標(biāo)準(zhǔn)糧田(續(xù)建)工程。著力發(fā)展以速生經(jīng)濟(jì)林為主的生態(tài)林網(wǎng)建設(shè)，確保林木覆蓋率達(dá)到30％以上。（結(jié)合本村發(fā)展）

二是加強(qiáng)基層組織建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。扎實(shí)開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，堅(jiān)持從嚴(yán)要求、從嚴(yán)管理，下大氣力建設(shè)好村黨支部書記隊(duì)伍，解決好村黨支部書記的補(bǔ)貼報(bào)酬問(wèn)題。認(rèn)真完成農(nóng)村“七個(gè)一批”建設(shè)任務(wù)，積極推進(jìn)“農(nóng)企對(duì)接”工程，扎實(shí)開(kāi)展“民主議政日”活動(dòng)。以基層組織和基層工作“三十”考核為總抓手，全面加強(qiáng)農(nóng)村基層黨建工作。按照“促?gòu)?qiáng)幫弱帶中間”的工作思路，以“五個(gè)好”為目標(biāo)，加強(qiáng)落后村的幫扶工作。

三是搞好四個(gè)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。搞好教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，盡快啟動(dòng)鎮(zhèn)一中學(xué)生公寓樓二期工程，完善配套設(shè)施建設(shè)，確保今年5月份投入使用。搞好投資150萬(wàn)元的計(jì)劃生育服務(wù)站建設(shè)，同時(shí)嚴(yán)厲打擊“三違”現(xiàn)象，杜絕計(jì)劃外生育的發(fā)生，加大對(duì)私自引流產(chǎn)、非法鑒定胎兒性別行為的打擊力度，有效遏制全鎮(zhèn)出生人口性別比升高勢(shì)頭。搞好文化建設(shè)，深入開(kāi)展“文化建設(shè)年”活動(dòng)，科學(xué)編制全鎮(zhèn)文化發(fā)展規(guī)劃，讓呂劇和坉腔進(jìn)課堂的同時(shí)，做好戲曲人才的培養(yǎng)和輸送渠道，利用多種形式打造呂劇的活動(dòng)平臺(tái)，培育壯大呂劇、掩腔文化人才隊(duì)伍，積極參與博興小戲藝術(shù)節(jié)以及5月中旬在我縣舉辦的全國(guó)民間戲劇之鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等重大活動(dòng)，提高“呂劇藝術(shù)之鄉(xiāng)”的知名度。搞好平安建設(shè)，牢固樹(shù)立“社會(huì)穩(wěn)定是第一投資環(huán)境”的理念，時(shí)刻保持清醒頭腦，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，著力解決重特大信訪案件，以化解社會(huì)矛盾為主線，全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)決防止重特大安全事故發(fā)生，努力營(yíng)造安全、和諧的社會(huì)環(huán)境。

四是加大招商力度，充分挖掘經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。繼續(xù)完善工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，重點(diǎn)培植棉花深加工、蔬菜加工、鹿產(chǎn)品加工、金屬制品、紡織、化工等六大支柱產(chǎn)業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條；全力引進(jìn)科技含量高、帶動(dòng)能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益好的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，杜絕非環(huán)保型企業(yè)和高能耗企業(yè)進(jìn)工業(yè)園區(qū)落戶，重點(diǎn)抓好總投資8000萬(wàn)元的山東宏景鋯業(yè)有限公司、投資2300萬(wàn)元的順達(dá)有限公司等科技含量高、投入資金大的項(xiàng)目的開(kāi)工投產(chǎn)工作，對(duì)于新引進(jìn)的項(xiàng)目，力爭(zhēng)今年上半年全部投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。(劉菲張國(guó)志白海波)

第五篇：公司總結(jié)與未來(lái)規(guī)劃

總結(jié)及未來(lái)展望

不知不覺(jué)，在公司已經(jīng)四個(gè)月了，在這工作的期間，自己得到了成長(zhǎng)，并且體會(huì)到了公司的在發(fā)展中的各種潛力跟各種問(wèn)題。

有關(guān)于這四個(gè)月，第一個(gè)月是實(shí)習(xí)期，本身沒(méi)有過(guò)相同的經(jīng)歷，同客戶打交道有些緊張，不能很好的把握語(yǔ)言的技巧和引導(dǎo)客戶的思維方向。第二個(gè)月一段時(shí)間在工地上度過(guò)，另外的時(shí)間也是假期與關(guān)于書本的整改。第三第四個(gè)月開(kāi)始對(duì)通訊錄的發(fā)放

發(fā)放的的范圍是縣市區(qū)的市場(chǎng)跟豪德市場(chǎng)?？h市區(qū)發(fā)放的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了部分問(wèn)題 1，縣市區(qū)的雜志發(fā)放較少，在客戶店里的桌子上并沒(méi)有多少的同類雜志。

2，縣市區(qū)客戶對(duì)書的好奇性較大，無(wú)論店鋪本身是否與豪德市場(chǎng)緊密相連，大部分都會(huì)在發(fā)到書的時(shí)候第一時(shí)間去閱讀里面的內(nèi)容。

3，縣市區(qū)的市場(chǎng)明顯不如豪德市場(chǎng)，并且書的發(fā)放時(shí)間也偏晚，或者其他原因，所以店鋪中大多數(shù)情況是女主在家或者沒(méi)人。

4，店鋪女主對(duì)書對(duì)廣告本身并沒(méi)有跟豪德市場(chǎng)某些客戶一樣有一種排斥感，而是對(duì)一種新事物的好奇與懷疑。

希望這些可以對(duì)有關(guān)于下一步下邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有一定的啟發(fā)，自己的感悟是:

縣市區(qū)市場(chǎng)本身的生意相較而言利潤(rùn)率大但是總利潤(rùn)不高，另外就是宣傳觀念不是很高，所以需要引導(dǎo)他們形成一種重視的情緒，并且摸清客戶對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群，針對(duì)性的進(jìn)行宣傳。對(duì)吃螃蟹的客戶進(jìn)行定期的回訪，詢問(wèn)客戶的需求與效果，讓客戶覺(jué)得我們重視他們。

豪德市場(chǎng)是書本印制出來(lái)后首先發(fā)放的，自己負(fù)責(zé)的街區(qū)是6、7、8、北街。

豪德的店鋪大部分都是有自己的宣傳渠道，無(wú)論是3D網(wǎng)，商情，五金網(wǎng)，黃頁(yè)或者自己印制的宣傳頁(yè)宣傳冊(cè)等等，完全依靠老客戶的店鋪基本不存在，也就是說(shuō)他們本身的宣傳意識(shí)是有的。我們所面臨的問(wèn)題就是怎么讓客戶覺(jué)得我們的宣傳網(wǎng)站是效果最好的，性價(jià)比最高的。

當(dāng)然，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是就去年本身的會(huì)員情況來(lái)看，我們的宣傳沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的效果。所以我們現(xiàn)在面臨的主要問(wèn)題就是怎么讓店鋪覺(jué)得我們的宣傳有作用。我在走訪的過(guò)程中，覺(jué)得大部分店鋪對(duì)我們的宣傳方式是敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度。因?yàn)楸旧硭麄儗?duì)他們自身的宣傳手段有一種慣性思維，其次是對(duì)新事物的懷疑，對(duì)各種宣傳機(jī)構(gòu)頻繁光顧的厭煩。

這就是關(guān)于銷售技巧的問(wèn)題了。在第一個(gè)月的鍛煉里面，我對(duì)商家的緊張感沒(méi)有了，但是有關(guān)隨機(jī)應(yīng)變的回答客戶的問(wèn)題還不夠好。有關(guān)于明年公司的運(yùn)作，個(gè)人的意見(jiàn)就是

1，對(duì)于書刊的發(fā)放，個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該在第一時(shí)間發(fā)到消費(fèi)者手中，明年的開(kāi)春在工地不忙的情況下希望能夠有車對(duì)書刊進(jìn)行發(fā)放。

2，有關(guān)于客戶的維護(hù)，公司的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)老客戶的關(guān)系定期的進(jìn)行維護(hù)是必要的。所以希望公司制定一個(gè)客戶回訪的制度，讓客戶覺(jué)得他們的每一單生意有我們的作用在里面。

3，有關(guān)于自身的形象宣傳，我們用1年走完了商情5年的路，這是因?yàn)槭袌?chǎng)的宣傳效應(yīng)已被商戶所認(rèn)可，但是我們要走商情沒(méi)有走過(guò)的路，就需要對(duì)自身形象進(jìn)行維護(hù)，告訴商家，我們不僅是或者不滿足于一個(gè)小小的雜志發(fā)行商，讓客戶在主觀上或者潛意識(shí)里面認(rèn)可我們的作用更加的大。只有我們自己的產(chǎn)品被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，才能帶動(dòng)附加產(chǎn)品的銷售，反過(guò)來(lái)我們客戶產(chǎn)品通過(guò)我們的渠道銷售更加有益，也推動(dòng)我們本身的認(rèn)可度。

4，拓展業(yè)務(wù)，書刊所面對(duì)的豪德市場(chǎng)太窄，縣市區(qū)的市場(chǎng)在可以預(yù)見(jiàn)的短期時(shí)間內(nèi)都是出于低迷狀態(tài)，所以關(guān)于業(yè)務(wù)拓展勢(shì)在必行。比如之前提到的外聯(lián)，比如客服電話，比如LED宣傳等渠道。

5，來(lái)年希望能夠制定一個(gè)明確并比較完善的制度與發(fā)展規(guī)劃，讓每個(gè)人都可以各司其職，找到自己的位置，明白自己的每一步是什么。

以上

楊軍 2014.1.8