第一篇：2014年工作計(jì)劃安排

篇一：2014年個(gè)人工作計(jì)劃書(shū) 2014年個(gè)人工作計(jì)劃書(shū) 建團(tuán)隊(duì)-搭舞臺(tái)-唱大戲

沿著時(shí)間走過(guò)的足跡,不知不覺(jué)間2013的年輪又畫(huà)上了句號(hào)，迎來(lái)新的一年。將迎來(lái)新的希望、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí)。回首13年工作，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間，勇氣和信心。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō)，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、去年工作中存在的問(wèn)題匯總

1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解,沒(méi)有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競(jìng)價(jià),直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、流量不穩(wěn)定、沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒(méi)有落實(shí)到位)。

4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來(lái)更多的流量及咨詢量。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量。

6、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷策略建議，延 誤推廣成效。（主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通）。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問(wèn)題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問(wèn)題都是可以完美的解決的!

二、2014年工作計(jì)劃

一期（現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作）工作明顯如下：（見(jiàn)附件）

1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃

2、分銷渠道定位、開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)

3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫(xiě)

4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例

7、分銷商的日常管理和日常解答 二期（項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排）工作明顯如下：

1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。

4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化(baidu google sogou soso),實(shí)現(xiàn)成人用品（京東、網(wǎng)易、蘇寧）與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),推廣活動(dòng)及炒作，樹(shù)立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。

8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,定目標(biāo),并超越。

9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。

10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

三、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：

2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來(lái)效效益。

3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議。

4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷方法，把推廣工作做到最好。

5、要高效快捷處理事務(wù)。有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念、意識(shí)，求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為

6、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

7、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問(wèn)題，站在一個(gè)高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

結(jié)：

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)，有許多地方需要進(jìn)一步的改進(jìn)！篇二：2014年工作計(jì)劃及措施

工程部2014年工作計(jì)劃

一、主要工作思路

在2014年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)為導(dǎo)向，以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)工程部職能建設(shè)為保障，確保各項(xiàng)目工程質(zhì)量、安全管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”。

二、主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)

（一）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

確保公司年度開(kāi)工面積、竣工面積的實(shí)現(xiàn)，不出現(xiàn)因工程質(zhì)量、安全原因影響公司指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的事件。

（二）管理指標(biāo)

1、工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目標(biāo)不超過(guò)公司要 求；

2、進(jìn)度控制目標(biāo)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成率90%以上，竣工目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)率100%；

4、目標(biāo)，合同交底100%，合同供方評(píng)價(jià)100%；成本管理，過(guò) 程控制執(zhí)行公司制度100%，執(zhí)行及時(shí)率95%以上；合同管理

5、員工培訓(xùn)目標(biāo)，不低于2次/人/年；

6、公司制度員工培訓(xùn)率100%；

7、工程部聯(lián)合檢查不少于1次/項(xiàng)目/月、過(guò)程檢查不少于3 次/項(xiàng)目/月；

三、確保計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施

（一）以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，全面做好各項(xiàng)控制

1、加強(qiáng)質(zhì)量控制

質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。2014年的工作中工程部將以此為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量體系運(yùn)行，嚴(yán)格落實(shí)施工質(zhì)量“三檢制”，提高現(xiàn)場(chǎng)施工實(shí)物工程質(zhì)量，加大內(nèi)部質(zhì)檢員培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，進(jìn)行明確職責(zé)分工，將責(zé)任落實(shí)到人，增加全員的質(zhì)量意識(shí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。加強(qiáng)與各外協(xié)隊(duì)的溝通，做好驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2、強(qiáng)化進(jìn)度管理

以公司批準(zhǔn)的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作為控制重點(diǎn)，工程部在開(kāi)工前組織項(xiàng)目部編制進(jìn)度控制總計(jì)劃，要求施工單位項(xiàng)目部上報(bào)的進(jìn)度控制計(jì)劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計(jì)劃；施工過(guò)程中將年度總計(jì)劃分解到月度計(jì)劃、周計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督施工單位項(xiàng)目部的執(zhí)行情況。在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中要提高預(yù)見(jiàn)性，及時(shí)預(yù)見(jiàn)影響工程進(jìn)度的因素及時(shí)提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程計(jì)劃時(shí)要求施工單位項(xiàng)目部指定趕工方案，確保進(jìn)度控制計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

3、做好安全文明施工管理

開(kāi)展安全文明培訓(xùn)教育，進(jìn)一步提高施工人員安全意識(shí)和安全作業(yè)技能，使施工隊(duì)貫徹執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工要求，加大現(xiàn)場(chǎng)安全巡查力度和執(zhí)法力度，有效的控制和減少施工現(xiàn)場(chǎng)的“三違”現(xiàn)象，對(duì)于屢教不改的個(gè)人予以處罰，為項(xiàng)目部安全生產(chǎn)提供保障，增強(qiáng)項(xiàng)目部全體員工“居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴”的安全意識(shí)，確保重大危險(xiǎn)源處于受控狀態(tài)，繼續(xù)加強(qiáng)隱患排查治理，建立隱患排查治理的長(zhǎng)效機(jī)制。

4、嚴(yán)把成本控制關(guān)

對(duì)于成本控制，工程部在項(xiàng)目預(yù)算編制階段就要參與，根據(jù)工程的特點(diǎn)和項(xiàng)目定位結(jié)合以往項(xiàng)目造價(jià)力求項(xiàng)目預(yù)算的準(zhǔn)確；施工過(guò)程中對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行，并利用每天碰頭會(huì)的形式及時(shí)溝通，預(yù)算員要每周審核現(xiàn)場(chǎng)的簽證和設(shè)計(jì)變更，對(duì)于違反公司制度的人員要給與處罰；同時(shí)發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)簽證與設(shè)計(jì)變更時(shí)要及時(shí)通知預(yù)算員到現(xiàn)場(chǎng)察看；在竣工驗(yàn)收時(shí)要組織預(yù)算人員參加，認(rèn)真核對(duì)工程量。

5、認(rèn)真落實(shí)合同管理

在合同審批過(guò)程中，工程部要認(rèn)真審核技術(shù)要求，并對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要求全面考慮；合同簽訂后組織采購(gòu)人員對(duì)合同進(jìn)行交底，使項(xiàng)目管理人員對(duì)合同的內(nèi)容做到全面了解；合同的執(zhí)行過(guò)程中要及時(shí)組織供方評(píng)價(jià)、及時(shí)掌握合同履行情況，避免出現(xiàn)合同索賠情況。

6、做好信息管理

對(duì)于和合作單位的信息溝通，要建立書(shū)面的形式，中間發(fā)生的重大事項(xiàng)的信息來(lái)往要詳細(xì)登記，并建立臺(tái)帳和收發(fā)文，為合同的履約評(píng)價(jià)及避免合同糾紛做好準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中要求資料和工程實(shí)體同步，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料。

7、做好溝通協(xié)調(diào)工作

項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，要與施工單位、監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助施工單位項(xiàng)目部推進(jìn)工作的進(jìn)展。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)提醒施工單位項(xiàng)目部及監(jiān)理單位采取措施，確保項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）加強(qiáng)工程部職能建設(shè)、提高工程部員工素質(zhì)及管理水平

1、合理調(diào)整組織架構(gòu)、明確崗位職責(zé)及工作目標(biāo)

結(jié)合項(xiàng)目的情況及時(shí)調(diào)整工程部組織架構(gòu)，并明確各個(gè)崗位職責(zé)，并對(duì)項(xiàng)目工程主管簽訂業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)，使每個(gè)人知道工作的目標(biāo)，便于推進(jìn)工作的開(kāi)展。

2、推進(jìn)制度建設(shè)和規(guī)范化管理工作、提高工作效率

根據(jù)員工情況結(jié)合工程進(jìn)展，對(duì)新進(jìn)公司的員工要求制度必須全部培訓(xùn)一遍；老員工組織不少于2次/人/年的管理制度和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)、使員工知道工作如何開(kāi)展，并通過(guò)定期檢查，及時(shí)掌握制度的執(zhí)行情況。根據(jù)工程的特點(diǎn)對(duì)于公司制度的空白處制定專項(xiàng)的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，使每個(gè)管理人員知道如何進(jìn)行操作，用規(guī)范統(tǒng)一的行動(dòng)推進(jìn)工作開(kāi)展。

3、通過(guò)定期檢查、提高工程部執(zhí)行力度

2014年工程部將定期組織對(duì)項(xiàng)目的檢查，并對(duì)檢查的結(jié)果組織各個(gè)項(xiàng)目的評(píng)比，作為員工晉升或者升降級(jí)的依據(jù)。要求項(xiàng)目部過(guò)程檢查不少于3次/項(xiàng)目/周；工程聯(lián)查不少于1次/月/項(xiàng)目。

4、加強(qiáng)人才培養(yǎng)、提高工程部整體實(shí)力

加強(qiáng)人才培養(yǎng)。針對(duì)去年大學(xué)生近一年的工作情況，合理安排崗位工作，加強(qiáng)各項(xiàng)學(xué)習(xí)，不斷提高其自身素質(zhì)，使其盡快成長(zhǎng)，做到獨(dú)當(dāng)一面的有用之才，對(duì)2014年新進(jìn)大學(xué)生簽訂導(dǎo)師帶徒協(xié)議，一對(duì)一進(jìn)行指導(dǎo)，學(xué)習(xí)更多有實(shí)用的知識(shí)。

（三）加強(qiáng)工程部的黨建和思想政治工作建設(shè)

1、肯定成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)黨建與思想政治工作的新起點(diǎn)。堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合實(shí)際，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到，我工程部黨建思想政治工作存在問(wèn)題和不足，與上級(jí)黨委的要求還有差距，面臨的任務(wù)仍然十分艱巨。

2、認(rèn)清形勢(shì)，明確方向，迎接黨建與思想政治工作的新挑戰(zhàn)。形勢(shì)決定任務(wù)，認(rèn)識(shí)決定行動(dòng)。全國(guó)全市黨建和宣傳思想工作會(huì)議科學(xué)分析了黨建思想政治工作面臨的總形勢(shì)，做出了新的論斷，提出了新的要求。

3、創(chuàng)新思路，突出重點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)黨建與思想政治工作的新局面。我工程部必須要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展，不斷增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力和對(duì)黨員干部、廣大管理人員和施工人員的凝聚力、吸引力，不斷增強(qiáng)思想政治工作針對(duì)性和時(shí)效性，為全面提升我工程部黨建思想政治工作水平而努力。篇三：2014年工作計(jì)劃報(bào)表 2014年工作計(jì)劃報(bào)表 部門名稱：設(shè)計(jì)部

報(bào)表： 審核： 審批： 說(shuō)明：

1、本表由部門負(fù)責(zé)人填寫(xiě)，送運(yùn)營(yíng)管理部審核，部門分管高層審批，報(bào)總經(jīng)理備案；

2、本表中“工作內(nèi)容（或項(xiàng)目）”欄應(yīng)包括但不限于本季度重點(diǎn)計(jì)劃工作內(nèi)容和日常計(jì)劃工作內(nèi)容；

3、本表中“工作計(jì)劃及指標(biāo)”欄應(yīng)列明：完成程度以及預(yù)期能夠達(dá)到的效果；

4、本表為確定部門季度績(jī)效考核指標(biāo)的前提，經(jīng)批準(zhǔn)同意后，由部門分管高層、部門負(fù)責(zé)人確定哪些工作內(nèi)容

可以列入部門負(fù)責(zé)人和部門內(nèi)其他人員的季度績(jī)效考核指標(biāo)，并給出相應(yīng)權(quán)重；

5、本表可加行或另附頁(yè)說(shuō)明；

6、每季首月工作計(jì)劃可直接填列本表，無(wú)須進(jìn)行單獨(dú)的月度計(jì)劃；

7、請(qǐng)將確認(rèn)完畢的“季度工作計(jì)劃報(bào)表”于上季最后一天前分別以電子版和書(shū)面形式送交運(yùn)營(yíng)管理部。

第二篇：工作計(jì)劃和安排

周工作總結(jié)

1、清水溝護(hù)坡修復(fù)項(xiàng)目：本周該項(xiàng)目西側(cè)護(hù)坡梁已施工完成，東側(cè)正在進(jìn)行擋土墻溝槽開(kāi)挖。下周：西側(cè)護(hù)坡進(jìn)行擋水線施工和東側(cè)護(hù)坡梁及擋土墻施工。

2、職工之家采購(gòu)：本周對(duì)比圖紙與現(xiàn)場(chǎng)存在的差異，已形成數(shù)據(jù)和文字，已在甲方拿到圖紙、空調(diào)和高低床以確定本周五或者下周一送樣品到場(chǎng)（已聯(lián)系好車城物管安排存放位置）衣柜選樣品甲方代表定于下周一上午9點(diǎn)。下周工作：確定衣柜樣品，及時(shí)打樣品，通知車城物管代表和甲方代表確定，會(huì)同空調(diào)安裝單位勘察現(xiàn)場(chǎng)確定空調(diào)掛機(jī)與外機(jī)安裝位置，聯(lián)系車城物管確定材料及設(shè)備到場(chǎng)后的臨時(shí)堆放地點(diǎn)，完成施工方案。

3、玉柴便道：過(guò)程資料本周已經(jīng)完成簽字（除二分公司總經(jīng)理未簽字原因：外出培訓(xùn)到11月1日），造價(jià)代表已經(jīng)開(kāi)始簽合同程序，下周：及時(shí)跟蹤合同程序。

4、金馬翔：造價(jià)代表未接到審計(jì)單位通知預(yù)算評(píng)審結(jié)果，下周：繼續(xù)跟蹤預(yù)算評(píng)審。

5、黎明小區(qū)：資料已經(jīng)交到業(yè)主代表和過(guò)控，業(yè)主代表還未回復(fù)，過(guò)控也未回復(fù)。下周：繼續(xù)聯(lián)系業(yè)主代表和過(guò)控單位對(duì)資料查后后的結(jié)果。

6、維龍項(xiàng)目：與審計(jì)對(duì)結(jié)算

7、南北干道：與審計(jì)對(duì)結(jié)算

8、梨園復(fù)墾：對(duì)結(jié)算

9、梨園埋建渣：對(duì)計(jì)算式

第三篇：工作計(jì)劃安排

工 作 計(jì) 劃 安 排

1．盤整客戶資料，根據(jù)劃分區(qū)域盤點(diǎn)客戶資料，記錄客戶詳細(xì)信息，熟悉客戶需求與喜好。

2．每個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)點(diǎn)數(shù)不少于120家，（每天20-25家），主要包括學(xué)校，網(wǎng)吧，餐飲娛樂(lè)場(chǎng)

所，高檔寫(xiě)字樓，商場(chǎng)內(nèi)水吧，旅游景點(diǎn)等特殊封閉渠道。按一周一訪原則周期性拜訪客戶。

建立良好客情關(guān)系。

3．根據(jù)不同時(shí)段，不同通路渠道進(jìn)行產(chǎn)品陳列，進(jìn)店獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)（下周2之前會(huì)出臺(tái)）。

首先針對(duì)學(xué)校，網(wǎng)吧，臺(tái)球廳，游戲娛樂(lè)場(chǎng)所

4．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作?；A(chǔ)的業(yè)務(wù)用語(yǔ)，陳列技巧，活動(dòng)陳述等。

5．設(shè)置人員工作考核機(jī)制，底薪+提成+特別獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如超額完成銷售任務(wù)，生動(dòng)化陳

列執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)發(fā)新客戶等獎(jiǎng)勵(lì)

6人員配置，（銷售團(tuán)隊(duì)）銷售業(yè)務(wù)7名，主要負(fù)責(zé)特殊渠道客戶拓展開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品銷售及生

動(dòng)化陳列，完成每月分配的計(jì)劃任務(wù)。銷售經(jīng)理主管2名，主要負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)銷售工作，其次跟蹤匯總業(yè)務(wù)每天拜訪銷售情況，隨線指導(dǎo)業(yè)務(wù)銷售技巧，抽查業(yè)務(wù)員日常拜訪工作情

況。

7．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作?；A(chǔ)的業(yè)務(wù)用語(yǔ)，陳列技巧，活動(dòng)陳述等。

第四篇：工作計(jì)劃安排

工作計(jì)劃安排

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值，工作計(jì)劃安排。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排（僅供參考）)

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)，工作計(jì)劃《工作計(jì)劃安排》。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）(U

2如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;S U!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

第五篇：德育工作計(jì)劃及安排

2016～2017學(xué)年第二學(xué)期德育工作計(jì)劃和安排

一、指導(dǎo)思想：育人為本 德育為首 注重實(shí)效

全面貫徹教育方針，全面提高教育質(zhì)量，以德育為先導(dǎo)，教學(xué)為中心，對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，幫助每一個(gè)學(xué)生成功，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)服務(wù)。以求真務(wù)實(shí)的精神，讓德育更貼近學(xué)生的思想實(shí)際、更貼近學(xué)生的生活實(shí)際，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，科學(xué)把握未成年人思想道德教育的規(guī)律和學(xué)生身心成長(zhǎng)的特點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本，在德育活動(dòng)中體現(xiàn)為學(xué)生服務(wù)、給學(xué)生幫助的工作準(zhǔn)則，做到“思想堅(jiān)定，思路清晰，作風(fēng)民主，工作盡責(zé)”，努力創(chuàng)新德育工作的內(nèi)容、方法和途徑，不斷加強(qiáng)學(xué)校、家庭和社會(huì)“三教”的聯(lián)合，形成教育合力，突出教育實(shí)效，向課堂教學(xué)和課外活動(dòng)滲透德育，加強(qiáng)德育的“正導(dǎo)向作用”，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)真善美，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。

二、工作目標(biāo)：

努力實(shí)現(xiàn)德育工作 “六新”，即： ①思想道德建設(shè)要有新提高；②班主任工作要有新水平；③發(fā)揮學(xué)生主體作用要有新突破；④班級(jí)建設(shè)要有新進(jìn)展；⑤學(xué)校德育工作要上新臺(tái)階；⑥德育針對(duì)性要有新成效的目標(biāo)。以“養(yǎng)成教育”為主要抓手，以“爭(zhēng)做合格中學(xué)生，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)”為載體，鞏固擴(kuò)大“爭(zhēng)創(chuàng)名校示范學(xué)?！钡某晒?，繼續(xù)加強(qiáng)德育工作力度，努力創(chuàng)辦“有質(zhì)量的教育”的特色學(xué)校。爭(zhēng)取本學(xué)期德育工作成績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。

三、工作措施 第一、積極開(kāi)展主題教育，以各類活動(dòng)為載體，不斷推進(jìn)學(xué)校的德育工作。

1、在全校學(xué)生中開(kāi)展“比、學(xué)、趕、幫、超”系列競(jìng)賽活動(dòng)，各班在開(kāi)學(xué)初要組織和幫助學(xué)生結(jié)合班級(jí)和個(gè)人實(shí)際，制訂出本學(xué)期的努力方向和計(jì)劃，并在同學(xué)中培養(yǎng)和樹(shù)立不同類型的先進(jìn)典型，采取積極措施，激發(fā)學(xué)生進(jìn)取意識(shí)，組織好“幫、帶”活動(dòng)，濃厚競(jìng)爭(zhēng)氛圍，從而推進(jìn)班風(fēng)、帶動(dòng)學(xué)風(fēng)，提高班級(jí)、年級(jí)整體水平。

2、充分利用好班會(huì)課這一陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育工作。班會(huì)課要做到“四有”：有時(shí)間、有主題、有備課、有記錄。確保班會(huì)課時(shí)間不被占用，每月確定2個(gè)主題，班主任要認(rèn)真?zhèn)湔n，使班會(huì)課有內(nèi)容、有重點(diǎn)，班會(huì)課言之有物、言之有效，真正把班會(huì)課作為對(duì)學(xué)生養(yǎng)成教育、理想教育、法制教育、學(xué)習(xí)態(tài)度等教育的十分重要的渠道和陣地。、根據(jù)小學(xué)生的身心特點(diǎn)，要增強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育的實(shí)效性.學(xué)校必須不斷拓展教育途徑，創(chuàng)新教育的載體，開(kāi)展學(xué)生喜歡、內(nèi)容豐富、形式多樣的教育實(shí)踐活動(dòng)。

開(kāi)展實(shí)踐育人活動(dòng)。學(xué)校要充分利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)村及多種教育實(shí)踐基地等豐富資源，廣泛開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，體現(xiàn)“德育在行動(dòng)”，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀細(xì)化為貼近學(xué)生的具體要求，轉(zhuǎn)化學(xué)生的實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，開(kāi)展以誠(chéng)實(shí)守信、文明禮貌、遵紀(jì)守法、節(jié)約環(huán)保、團(tuán)結(jié)友愛(ài)等為主題的系列活動(dòng)；組織學(xué)生參加“學(xué)雷鋒”等志愿者服務(wù)和社會(huì)公益活動(dòng)；發(fā)揮家庭教育作用，給學(xué)生布置家庭實(shí)踐作業(yè)，教育學(xué)生承擔(dān)必要的家務(wù)勞動(dòng).4、充分利用校園內(nèi)各種宣傳媒體，尤其利用好重大節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的國(guó)情教育、時(shí)事教育、愛(ài)國(guó)主義教育，使學(xué)生對(duì)家事、國(guó)事、天下事事事關(guān)心，不做閉門死讀書(shū)的書(shū)呆子，而要做一個(gè)關(guān)心社會(huì)發(fā)展、了解時(shí)事動(dòng)態(tài)，并積極思考的社會(huì)人。

5、重視法制教育，充分利用社會(huì)教育資源。我校將聘請(qǐng)公、檢、法系統(tǒng)專業(yè)人士來(lái)我校作專題講座，組織學(xué)生積極參加有關(guān)部門組織的法制教育活動(dòng)，并建立和利用好校外法制教育基地，以增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)和辨別是非能力。

6、根據(jù)學(xué)校實(shí)際和學(xué)生的身心特點(diǎn)，積極開(kāi)展豐富多彩的校園文化建設(shè)和校園文化活動(dòng)。（1）校園文化建設(shè)方面：對(duì)校園人文環(huán)境進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與校園環(huán)境的設(shè)計(jì)、維護(hù)和創(chuàng)造，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，營(yíng)造出符合學(xué)生身心特點(diǎn)和興趣愛(ài)好的教室文化、走廊文化等。充分利用板報(bào)、櫥窗、走廊、墻壁等一切可以利用的空間體現(xiàn)教育理念，引導(dǎo)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、健康生活、養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，鼓勵(lì)、展示學(xué)生自己創(chuàng)作的作品，讓每面墻說(shuō)話，讓每個(gè)角落育人。發(fā)揮校園廣播站和校園網(wǎng)絡(luò)的作用，不斷拓展校園文化建設(shè)的渠道和空間，以豐富校園生活，陶冶學(xué)生情操，展示學(xué)生能力，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)好。（2）校園文化活動(dòng)方面：組織開(kāi)展形式多樣的校園文化活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)和組織開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣、吸引力強(qiáng)、調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的校園文化活動(dòng)。一是充分利用好教師節(jié)，“九一八”、“南京大屠殺”等國(guó)恥紀(jì)念日，中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，設(shè)計(jì)、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。利用學(xué)生入學(xué)、畢業(yè)、入團(tuán)等有特殊意義的日子，開(kāi)展主題教育。堅(jiān)持每周一次的升國(guó)旗儀式，發(fā)表緊密聯(lián)系學(xué)生實(shí)際、內(nèi)容生動(dòng)具體的國(guó)旗下講話。保證共青團(tuán)的活動(dòng)時(shí)間和條件，注重教育教學(xué)活動(dòng)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，支持團(tuán)隊(duì)組織發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)展好已有的品牌活動(dòng)，并結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新活動(dòng)形式。強(qiáng)化課后科技、藝術(shù)、體育、娛樂(lè)活動(dòng)，廣泛組織多種類型的興趣小組和學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，組織好本學(xué)期的讀書(shū)、讀報(bào)、演講、書(shū)畫(huà)大賽。

二、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、科研型的德育工作隊(duì)伍

德育是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，每一位員工都應(yīng)該樹(shù)立“我就是德育工作者”的思想，全員貫徹“人人都是班主任，人人都是德育工作者”的思想，要在廣大員工中形成“人人有事管，事事有人管”的學(xué)校德育氛圍。工作中要不斷尋找適合我校實(shí)際的德育工作新方法、新思路，政教處積極為德育工作者的進(jìn)步創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，爭(zhēng)取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，開(kāi)展工作經(jīng)驗(yàn)的交流，在不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步的基礎(chǔ)上，將德育工作由完成一個(gè)個(gè)工作任務(wù)進(jìn)一步向研究方向發(fā)展。

1、充實(shí)政教處人員，努力做到人員配備齊全、分工合理、職責(zé)明確、協(xié)作有效。依據(jù)學(xué)校實(shí)際工作的需要，各德育工作相關(guān)部門必須密切配合，政教處人員要切實(shí)做好為教學(xué)服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)的工作。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)和管理。班主任是學(xué)校德育工作的“排頭兵”，是一線德育工作者。建立一支強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍是學(xué)校德育工作成功的保障。這學(xué)期，在班主任的選聘、任用和管理上突出把好以下“五關(guān)”：①把好“選拔關(guān)”，把工作態(tài)度、工作方法、工作能力等方面素質(zhì)全優(yōu)的教師選拔出來(lái)，構(gòu)建“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)踏實(shí)、熱愛(ài)學(xué)生、心態(tài)平和”的班主任隊(duì)伍；②把好“培訓(xùn)關(guān)”，堅(jiān)持開(kāi)好班主任會(huì)議和年級(jí)組會(huì)議，不定期召開(kāi)德育工作交流會(huì)、班級(jí)疑難問(wèn)題會(huì)診會(huì)，更要努力創(chuàng)造條件讓班主任有更多的機(jī)會(huì)“走出去”，或者將一些德育工作專家“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，加強(qiáng)班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高班主任的業(yè)務(wù)水平；③把好“考核關(guān)”，考核制度公開(kāi)化，完善《班主任量化考核試行方案》，堅(jiān)持公平、公正的原則，實(shí)行民主考核和實(shí)績(jī)考核相結(jié)合的原則，讓考核成為推動(dòng)班主任工作的源動(dòng)力；④把好“待遇關(guān)”，除了努力提高班主任津貼外，堅(jiān)決遵守學(xué)校關(guān)于“班主任評(píng)優(yōu)選先優(yōu)先考慮”的原則，把有形待遇和無(wú)形待遇結(jié)合起來(lái)；⑤把好“人情關(guān)”，本著“人文管理”的原則，在班主任隊(duì)伍建設(shè)的各個(gè)階段，堅(jiān)決做到給以班主任關(guān)懷和信任，班主任把德育當(dāng)作“事業(yè)”而不是“任務(wù)”來(lái)做，在管理層和班主任之間建立情感鏈接，形成德育合力，全面提高我校的德育質(zhì)量。

3、部門協(xié)作，齊抓共管，人人都是德育工作者。①在員工中貫徹“學(xué)生行為無(wú)小事，生活處處是教育”的觀念，把學(xué)校德育開(kāi)展為“全員德育”；②學(xué)科教學(xué)活動(dòng)中積極滲透思想道德教育和心理健康教育，把“教書(shū)”和“育人”緊密結(jié)合起來(lái)；③班主任、科任老師、生活老師要形成班級(jí)德育合力，共同參與班級(jí)事務(wù)管理，共同解決班級(jí)存在的問(wèn)題；④加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，充分利用好班級(jí)干部和團(tuán)員同學(xué)，將德育由“他律”轉(zhuǎn)變“自律”，形成“自我德育”的良好氛圍，爭(zhēng)做“文明學(xué)生”，爭(zhēng)創(chuàng) “文明班集體”；⑤建立健全校外德育基地，加強(qiáng)班主任和科任老師家（電）訪工作，搞好家長(zhǎng)學(xué)校，加強(qiáng)“三教”結(jié)合，形成“社會(huì)德育”合力。

4、爭(zhēng)取德育課題化，創(chuàng)科研型德育。加強(qiáng)德育工作的研究，走德育特色之路，提高德育質(zhì)量。要充分利用“有質(zhì)量的教育”的創(chuàng)建時(shí)機(jī)，加大科研工作力度，在注重德育實(shí)踐的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取我校德育工作上檔次。

第三、以行為規(guī)范教育為抓手，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育 全體教職員工必須清醒地認(rèn)識(shí)到初中階段的教育歸根結(jié)底就是行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

1、認(rèn)真組織各班學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》《學(xué)生每日十問(wèn)》，增強(qiáng)學(xué)生的守紀(jì)意識(shí)，以此來(lái)規(guī)范、約束學(xué)生的言行，使他們?cè)谛?nèi)、校外做一個(gè)合乎行為規(guī)范的人，做一個(gè)校園內(nèi)的文明學(xué)生、社會(huì)上的守法公民。同時(shí)，認(rèn)真開(kāi)展以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》為主題的系列教育活動(dòng)，如在初一年級(jí)中開(kāi)展以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》知與行的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，在初二年級(jí)中開(kāi)展對(duì)照《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》找差距活動(dòng)，在初三年級(jí)中開(kāi)展重溫《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，爭(zhēng)做模范中學(xué)生活動(dòng)。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為量化考核，認(rèn)真落實(shí)班級(jí)量化考核，力求考核內(nèi)容更全面、更科學(xué)、更具操作性。

3、加強(qiáng)對(duì)值周教師、年級(jí)辦公組和班委會(huì)的監(jiān)督，保證職責(zé)的落實(shí)，并對(duì)檢查結(jié)果及時(shí)公布，確保校園的秩序正常和環(huán)境整潔優(yōu)美。

4、樹(shù)立“安全問(wèn)題無(wú)小事”的思想，加強(qiáng)安全教育，創(chuàng)建平安.校園。①切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，加大宣傳力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度，突出飲食安全、交通安全、用電防火安全等，增強(qiáng)學(xué)生的安全和自我保護(hù)意識(shí)，確保校園的整體安全。②安全“四關(guān)”要把牢，一是教育關(guān)，安全問(wèn)題要天天講，時(shí)時(shí)講；二是出門關(guān)，規(guī)范出門單的開(kāi)具和管理；三是檔案關(guān)，對(duì)特殊學(xué)生和問(wèn)題學(xué)生一定要建立專項(xiàng)檔案；四是檢查關(guān)，生活區(qū)的安全檢查要制度化、經(jīng)?；阑加谖慈?。

5、各班建立家校聯(lián)系簿，對(duì)家長(zhǎng)的來(lái)訪和教師的家訪作好記錄。及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，向家長(zhǎng)通報(bào)班級(jí)管理、學(xué)生在校的綜合表現(xiàn)，以爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的支持和配合，形成教育合力，全面提高學(xué)校管理水平。

第四、做實(shí)做優(yōu)心理健康教育，并以此為亮點(diǎn)，不斷突現(xiàn)我校德育工作的特色

1、繼續(xù)建立、健全、完善學(xué)生心理健康檔案，認(rèn)真做好學(xué)生心理咨詢和疏導(dǎo)工作。

2、根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的心理特征，有針對(duì)性地對(duì)不同年級(jí)學(xué)生開(kāi)設(shè)心理講座做好心理健康教育的宣傳工作。

3、發(fā)動(dòng)全體教師在各科教學(xué)活動(dòng)中，充分挖掘課本內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的心理健康教育，做好各學(xué)科與心理健康教育的有機(jī)滲透。