第一篇：工作計劃及安排

工作計劃及安排

一、聯(lián)絡(luò)道路入口至副井場平負責人；羅強國，協(xié)助柴艷飛

1、道路塊石清理、整平、堆放

2、邊坡浮石清理、挖運（及時給金誠信溝通）

二、場平負責人；趙朝輝，協(xié)助柴艷飛

1、爆破，加快大塊石解炮速度，邊坡本周完成爆破工作

2、排渣，

第二篇：工作計劃和安排

周工作總結(jié)

1、清水溝護坡修復項目：本周該項目西側(cè)護坡梁已施工完成，東側(cè)正在進行擋土墻溝槽開挖。下周：西側(cè)護坡進行擋水線施工和東側(cè)護坡梁及擋土墻施工。

2、職工之家采購：本周對比圖紙與現(xiàn)場存在的差異，已形成數(shù)據(jù)和文字，已在甲方拿到圖紙、空調(diào)和高低床以確定本周五或者下周一送樣品到場（已聯(lián)系好車城物管安排存放位置）衣柜選樣品甲方代表定于下周一上午9點。下周工作：確定衣柜樣品，及時打樣品，通知車城物管代表和甲方代表確定，會同空調(diào)安裝單位勘察現(xiàn)場確定空調(diào)掛機與外機安裝位置，聯(lián)系車城物管確定材料及設(shè)備到場后的臨時堆放地點，完成施工方案。

3、玉柴便道：過程資料本周已經(jīng)完成簽字（除二分公司總經(jīng)理未簽字原因：外出培訓到11月1日），造價代表已經(jīng)開始簽合同程序，下周：及時跟蹤合同程序。

4、金馬翔：造價代表未接到審計單位通知預算評審結(jié)果，下周：繼續(xù)跟蹤預算評審。

5、黎明小區(qū)：資料已經(jīng)交到業(yè)主代表和過控，業(yè)主代表還未回復，過控也未回復。下周：繼續(xù)聯(lián)系業(yè)主代表和過控單位對資料查后后的結(jié)果。

6、維龍項目：與審計對結(jié)算

7、南北干道：與審計對結(jié)算

8、梨園復墾：對結(jié)算

9、梨園埋建渣：對計算式

第三篇：工作計劃安排

工 作 計 劃 安 排

1．盤整客戶資料，根據(jù)劃分區(qū)域盤點客戶資料，記錄客戶詳細信息，熟悉客戶需求與喜好。

2．每個業(yè)務服務點數(shù)不少于120家，（每天20-25家），主要包括學校，網(wǎng)吧，餐飲娛樂場

所，高檔寫字樓，商場內(nèi)水吧，旅游景點等特殊封閉渠道。按一周一訪原則周期性拜訪客戶。

建立良好客情關(guān)系。

3．根據(jù)不同時段，不同通路渠道進行產(chǎn)品陳列，進店獎勵等活動（下周2之前會出臺）。

首先針對學校，網(wǎng)吧，臺球廳，游戲娛樂場所

4．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓工作?；A(chǔ)的業(yè)務用語，陳列技巧，活動陳述等。

5．設(shè)置人員工作考核機制，底薪+提成+特別獎勵機制，例如超額完成銷售任務，生動化陳

列執(zhí)行獎勵，開發(fā)新客戶等獎勵

6人員配置，（銷售團隊）銷售業(yè)務7名，主要負責特殊渠道客戶拓展開發(fā)，產(chǎn)品銷售及生

動化陳列，完成每月分配的計劃任務。銷售經(jīng)理主管2名，主要負責大客戶開發(fā)銷售工作，其次跟蹤匯總業(yè)務每天拜訪銷售情況，隨線指導業(yè)務銷售技巧，抽查業(yè)務員日常拜訪工作情

況。

7．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓工作。基礎(chǔ)的業(yè)務用語，陳列技巧，活動陳述等。

第四篇：工作計劃安排

工作計劃安排

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值，工作計劃安排。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排（僅供參考）)

1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺，工作計劃《工作計劃安排》。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、設(shè)計跟進（8：40—9：00）

業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）(U

2如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;S U!

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

第五篇：德育工作計劃及安排

2016～2017學年第二學期德育工作計劃和安排

一、指導思想：育人為本 德育為首 注重實效

全面貫徹教育方針，全面提高教育質(zhì)量，以德育為先導，教學為中心，對每一個學生負責，幫助每一個學生成功，為學生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)服務。以求真務實的精神，讓德育更貼近學生的思想實際、更貼近學生的生活實際，關(guān)注每一個學生，科學把握未成年人思想道德教育的規(guī)律和學生身心成長的特點，堅持以人為本，在德育活動中體現(xiàn)為學生服務、給學生幫助的工作準則，做到“思想堅定，思路清晰，作風民主，工作盡責”，努力創(chuàng)新德育工作的內(nèi)容、方法和途徑，不斷加強學校、家庭和社會“三教”的聯(lián)合，形成教育合力，突出教育實效，向課堂教學和課外活動滲透德育，加強德育的“正導向作用”，引導學生正確認識真善美，促進學生健康發(fā)展。

二、工作目標：

努力實現(xiàn)德育工作 “六新”，即： ①思想道德建設(shè)要有新提高；②班主任工作要有新水平；③發(fā)揮學生主體作用要有新突破；④班級建設(shè)要有新進展；⑤學校德育工作要上新臺階；⑥德育針對性要有新成效的目標。以“養(yǎng)成教育”為主要抓手，以“爭做合格中學生，爭創(chuàng)文明班級”為載體，鞏固擴大“爭創(chuàng)名校示范學校”的成果，繼續(xù)加強德育工作力度，努力創(chuàng)辦“有質(zhì)量的教育”的特色學校。爭取本學期德育工作成績再上新臺階。

三、工作措施 第一、積極開展主題教育，以各類活動為載體，不斷推進學校的德育工作。

1、在全校學生中開展“比、學、趕、幫、超”系列競賽活動，各班在開學初要組織和幫助學生結(jié)合班級和個人實際，制訂出本學期的努力方向和計劃，并在同學中培養(yǎng)和樹立不同類型的先進典型，采取積極措施，激發(fā)學生進取意識，組織好“幫、帶”活動，濃厚競爭氛圍，從而推進班風、帶動學風，提高班級、年級整體水平。

2、充分利用好班會課這一陣地，加強對學生的德育工作。班會課要做到“四有”：有時間、有主題、有備課、有記錄。確保班會課時間不被占用，每月確定2個主題，班主任要認真?zhèn)湔n，使班會課有內(nèi)容、有重點，班會課言之有物、言之有效，真正把班會課作為對學生養(yǎng)成教育、理想教育、法制教育、學習態(tài)度等教育的十分重要的渠道和陣地。、根據(jù)小學生的身心特點，要增強社會主義核心價值觀教育的實效性.學校必須不斷拓展教育途徑，創(chuàng)新教育的載體，開展學生喜歡、內(nèi)容豐富、形式多樣的教育實踐活動。

開展實踐育人活動。學校要充分利用當?shù)剞r(nóng)村及多種教育實踐基地等豐富資源，廣泛開展社會實踐體驗活動，體現(xiàn)“德育在行動”，將社會主義核心價值觀細化為貼近學生的具體要求，轉(zhuǎn)化學生的實實在在的行動，開展以誠實守信、文明禮貌、遵紀守法、節(jié)約環(huán)保、團結(jié)友愛等為主題的系列活動；組織學生參加“學雷鋒”等志愿者服務和社會公益活動；發(fā)揮家庭教育作用，給學生布置家庭實踐作業(yè)，教育學生承擔必要的家務勞動.4、充分利用校園內(nèi)各種宣傳媒體，尤其利用好重大節(jié)日，加強對學生的國情教育、時事教育、愛國主義教育，使學生對家事、國事、天下事事事關(guān)心，不做閉門死讀書的書呆子，而要做一個關(guān)心社會發(fā)展、了解時事動態(tài)，并積極思考的社會人。

5、重視法制教育，充分利用社會教育資源。我校將聘請公、檢、法系統(tǒng)專業(yè)人士來我校作專題講座，組織學生積極參加有關(guān)部門組織的法制教育活動，并建立和利用好校外法制教育基地，以增強學生的法制意識和辨別是非能力。

6、根據(jù)學校實際和學生的身心特點，積極開展豐富多彩的校園文化建設(shè)和校園文化活動。（1）校園文化建設(shè)方面：對校園人文環(huán)境進行精心設(shè)計，鼓勵學生積極參與校園環(huán)境的設(shè)計、維護和創(chuàng)造，充分發(fā)揮學生的主體性，營造出符合學生身心特點和興趣愛好的教室文化、走廊文化等。充分利用板報、櫥窗、走廊、墻壁等一切可以利用的空間體現(xiàn)教育理念，引導學生勤奮學習、健康生活、養(yǎng)成良好行為習慣，鼓勵、展示學生自己創(chuàng)作的作品，讓每面墻說話，讓每個角落育人。發(fā)揮校園廣播站和校園網(wǎng)絡(luò)的作用，不斷拓展校園文化建設(shè)的渠道和空間，以豐富校園生活，陶冶學生情操，展示學生能力，培養(yǎng)學生愛好。（2）校園文化活動方面：組織開展形式多樣的校園文化活動，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、吸引力強、調(diào)動學生主動參與的校園文化活動。一是充分利用好教師節(jié)，“九一八”、“南京大屠殺”等國恥紀念日，中秋節(jié)、重陽節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，設(shè)計、開展豐富多彩的活動。利用學生入學、畢業(yè)、入團等有特殊意義的日子，開展主題教育。堅持每周一次的升國旗儀式，發(fā)表緊密聯(lián)系學生實際、內(nèi)容生動具體的國旗下講話。保證共青團的活動時間和條件，注重教育教學活動與團隊活動有機結(jié)合，支持團隊組織發(fā)揮自身優(yōu)勢開展好已有的品牌活動，并結(jié)合實際創(chuàng)新活動形式。強化課后科技、藝術(shù)、體育、娛樂活動，廣泛組織多種類型的興趣小組和學生社團活動，組織好本學期的讀書、讀報、演講、書畫大賽。

二、加強德育隊伍建設(shè)，打造學習型、創(chuàng)新型、科研型的德育工作隊伍

德育是一項復雜的工作，每一位員工都應該樹立“我就是德育工作者”的思想，全員貫徹“人人都是班主任，人人都是德育工作者”的思想，要在廣大員工中形成“人人有事管，事事有人管”的學校德育氛圍。工作中要不斷尋找適合我校實際的德育工作新方法、新思路，政教處積極為德育工作者的進步創(chuàng)造學習的機會和條件，爭取“走出去，請進來”，開展工作經(jīng)驗的交流，在不斷學習、進步的基礎(chǔ)上，將德育工作由完成一個個工作任務進一步向研究方向發(fā)展。

1、充實政教處人員，努力做到人員配備齊全、分工合理、職責明確、協(xié)作有效。依據(jù)學校實際工作的需要，各德育工作相關(guān)部門必須密切配合，政教處人員要切實做好為教學服務、為教師服務、為學生服務的工作。

2、加強班主任隊伍建設(shè)和管理。班主任是學校德育工作的“排頭兵”，是一線德育工作者。建立一支強有力的班主任隊伍是學校德育工作成功的保障。這學期，在班主任的選聘、任用和管理上突出把好以下“五關(guān)”：①把好“選拔關(guān)”，把工作態(tài)度、工作方法、工作能力等方面素質(zhì)全優(yōu)的教師選拔出來，構(gòu)建“師德高尚、業(yè)務精湛、作風踏實、熱愛學生、心態(tài)平和”的班主任隊伍；②把好“培訓關(guān)”，堅持開好班主任會議和年級組會議，不定期召開德育工作交流會、班級疑難問題會診會，更要努力創(chuàng)造條件讓班主任有更多的機會“走出去”，或者將一些德育工作專家“請進來”，加強班主任的業(yè)務培訓，提高班主任的業(yè)務水平；③把好“考核關(guān)”，考核制度公開化，完善《班主任量化考核試行方案》，堅持公平、公正的原則，實行民主考核和實績考核相結(jié)合的原則，讓考核成為推動班主任工作的源動力；④把好“待遇關(guān)”，除了努力提高班主任津貼外，堅決遵守學校關(guān)于“班主任評優(yōu)選先優(yōu)先考慮”的原則，把有形待遇和無形待遇結(jié)合起來；⑤把好“人情關(guān)”，本著“人文管理”的原則，在班主任隊伍建設(shè)的各個階段，堅決做到給以班主任關(guān)懷和信任，班主任把德育當作“事業(yè)”而不是“任務”來做，在管理層和班主任之間建立情感鏈接，形成德育合力，全面提高我校的德育質(zhì)量。

3、部門協(xié)作，齊抓共管，人人都是德育工作者。①在員工中貫徹“學生行為無小事，生活處處是教育”的觀念，把學校德育開展為“全員德育”；②學科教學活動中積極滲透思想道德教育和心理健康教育，把“教書”和“育人”緊密結(jié)合起來；③班主任、科任老師、生活老師要形成班級德育合力，共同參與班級事務管理，共同解決班級存在的問題；④加強班風建設(shè)，充分利用好班級干部和團員同學，將德育由“他律”轉(zhuǎn)變“自律”，形成“自我德育”的良好氛圍，爭做“文明學生”，爭創(chuàng) “文明班集體”；⑤建立健全校外德育基地，加強班主任和科任老師家（電）訪工作，搞好家長學校，加強“三教”結(jié)合，形成“社會德育”合力。

4、爭取德育課題化，創(chuàng)科研型德育。加強德育工作的研究，走德育特色之路，提高德育質(zhì)量。要充分利用“有質(zhì)量的教育”的創(chuàng)建時機，加大科研工作力度，在注重德育實踐的基礎(chǔ)上，爭取我校德育工作上檔次。

第三、以行為規(guī)范教育為抓手，促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育 全體教職員工必須清醒地認識到初中階段的教育歸根結(jié)底就是行為習慣的培養(yǎng)。

1、認真組織各班學生學習《中學生日常行為規(guī)范》《學生每日十問》，增強學生的守紀意識，以此來規(guī)范、約束學生的言行，使他們在校內(nèi)、校外做一個合乎行為規(guī)范的人，做一個校園內(nèi)的文明學生、社會上的守法公民。同時，認真開展以《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》為主題的系列教育活動，如在初一年級中開展以《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》知與行的知識競賽活動，在初二年級中開展對照《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》找差距活動，在初三年級中開展重溫《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》，爭做模范中學生活動。

2、加強對學生的日常行為量化考核，認真落實班級量化考核，力求考核內(nèi)容更全面、更科學、更具操作性。

3、加強對值周教師、年級辦公組和班委會的監(jiān)督，保證職責的落實，并對檢查結(jié)果及時公布，確保校園的秩序正常和環(huán)境整潔優(yōu)美。

4、樹立“安全問題無小事”的思想，加強安全教育，創(chuàng)建平安.校園。①切實加強對學生的安全教育，堅持“安全第一、預防為主”的方針，加大宣傳力度，落實各項安全制度，突出飲食安全、交通安全、用電防火安全等，增強學生的安全和自我保護意識，確保校園的整體安全。②安全“四關(guān)”要把牢，一是教育關(guān)，安全問題要天天講，時時講；二是出門關(guān)，規(guī)范出門單的開具和管理；三是檔案關(guān)，對特殊學生和問題學生一定要建立專項檔案；四是檢查關(guān)，生活區(qū)的安全檢查要制度化、經(jīng)?；?，防患于未然。

5、各班建立家校聯(lián)系簿，對家長的來訪和教師的家訪作好記錄。及時召開家長座談會，向家長通報班級管理、學生在校的綜合表現(xiàn)，以爭取家長對學校工作的支持和配合，形成教育合力，全面提高學校管理水平。

第四、做實做優(yōu)心理健康教育，并以此為亮點，不斷突現(xiàn)我校德育工作的特色

1、繼續(xù)建立、健全、完善學生心理健康檔案，認真做好學生心理咨詢和疏導工作。

2、根據(jù)不同年級學生的心理特征，有針對性地對不同年級學生開設(shè)心理講座做好心理健康教育的宣傳工作。

3、發(fā)動全體教師在各科教學活動中，充分挖掘課本內(nèi)容，對學生進行適時的心理健康教育，做好各學科與心理健康教育的有機滲透。