第一篇：科源種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議發(fā)言

盤(pán)點(diǎn)2010、展望2011 尊敬的各位合作伙伴、各位來(lái)賓：

大家好！首先請(qǐng)?jiān)试S我代表科源種業(yè)全體股東及董事會(huì)成員、全體科源同仁對(duì)各位合作伙伴冒著嚴(yán)寒來(lái)到這里參加今天的總結(jié)座談會(huì)表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的歡迎！在大家的共同呵護(hù)和大力支持下，在各級(jí)管理部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)懷下，在全體科源人的共同努力下，科源種業(yè)如同一位蹣跚學(xué)步的小孩到如今茁壯成長(zhǎng)，成為江西省農(nóng)業(yè)廳重點(diǎn)扶持的本地“四家企業(yè)”之一（江西現(xiàn)代、江西先農(nóng)、江西天涯、江西科源），成為江西本土具有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的種業(yè)企業(yè)，“科源”品牌的影響力不斷擴(kuò)大，品種資源不斷豐富，產(chǎn)品力不斷提高，研發(fā)基礎(chǔ)得到夯實(shí)，核心競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升，科源團(tuán)隊(duì)不斷壯大，員工素質(zhì)和敬業(yè)精神在種業(yè)內(nèi)有口皆碑，企業(yè)文化日趨完善，各項(xiàng)管理制度相繼出臺(tái)，全員營(yíng)銷(xiāo)的氛圍已具雛形，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。五年的創(chuàng)業(yè)歷程，這些成績(jī)的取得都與各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子感謝各位五度春秋、風(fēng)雨同舟、不離不棄、一路同行與相伴！

在多事頻發(fā)的農(nóng)歷虎年2010即將過(guò)去，充滿(mǎn)希望的2011兔年即將來(lái)臨之際，我們齊聚一堂盤(pán)點(diǎn)2010，展望2011，下面我就科源種業(yè)一年來(lái)經(jīng)營(yíng)班子所開(kāi)展的重要工作和新年的工作計(jì)劃向各位作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，同大家一起分享。

一、盤(pán)點(diǎn)2010

1、規(guī)范公司經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)企業(yè)自律，建立健全各項(xiàng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)檔案，積極應(yīng)對(duì)“2010年農(nóng)業(yè)部種子執(zhí)法年活動(dòng)”，各項(xiàng)抽檢、審查全部合格，及時(shí)處理好種子質(zhì)量事故和非質(zhì)量問(wèn)題，得力于各區(qū)域經(jīng)理和全體經(jīng)銷(xiāo)商的密切配合，做到大事化小，小事化了，應(yīng)急機(jī)制靈活到位，把問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài)，沒(méi)有出現(xiàn)一起惡性上訪(fǎng)、投訴案件，受到農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳、省種子管理局，省、市、縣植保站和南昌市等各市、縣種子管理部門(mén)的好評(píng)，圓滿(mǎn)通過(guò)執(zhí)法年的各項(xiàng)驗(yàn)收檢查，進(jìn)一步塑造了公司的行業(yè)自律形象，提高了公司的信譽(yù)度。

2、積極向國(guó)家科技部爭(zhēng)取項(xiàng)目資金扶助?！皟?yōu)質(zhì)高產(chǎn)雜交晚稻佳優(yōu)1251中試與示范”農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目申報(bào)成功，獲得國(guó)家轉(zhuǎn)化資金撥款50萬(wàn)元，分兩年實(shí)施完成，并已順利完成第一年度的各項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收任務(wù)，為今后爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目資金，夯實(shí)科源種業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)，取得了一定的經(jīng)驗(yàn)，建立了一整套人脈資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助宜黃縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)技推廣中心成功向省農(nóng)業(yè)廳糧油局申報(bào)“2010年財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金水稻產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”，項(xiàng)目總投資410萬(wàn)元，為全省新增項(xiàng)目點(diǎn)，并將宜黃縣確定為科源種業(yè)研發(fā)與制種基地，在宜黃縣建設(shè)科源種業(yè)制種標(biāo)準(zhǔn)糧田工程2000畝，輻射全縣；已動(dòng)工設(shè)計(jì)建設(shè)科源種業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化科研基地100畝，政府投資200萬(wàn)元。

4、與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等14家相關(guān)單位發(fā)起成立了“江西省水稻種業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，得到江西省科技廳的批復(fù)，聯(lián)盟的主要目的是通過(guò)“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合,集中優(yōu)勢(shì)資源申報(bào)“十二五”國(guó)家科技計(jì)劃農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目一旦申報(bào)成功，聯(lián)盟單位分工協(xié)作，按股份制的模式運(yùn)作管理項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)按出資比例共擔(dān)，利益按出資比例共享，以提高江西雜交水稻產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的發(fā)展后勁和市場(chǎng)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。

5、江西科源種業(yè)“谷物磨制項(xiàng)目”成功入駐南昌英雄經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南園（現(xiàn)納入南昌縣小藍(lán)工業(yè)園管理），購(gòu)買(mǎi)土地27.25畝，并取得合法國(guó)有土地使用證，項(xiàng)目計(jì)劃總投資3229.76萬(wàn)元，擬建綜合辦公、科研大樓、種子加工中心，恒溫、低倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施（暫緩動(dòng)工）。

6、投資50多萬(wàn)元“科源種業(yè)海南陵水育種試驗(yàn)站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水縣椰林鎮(zhèn)水流坡村長(zhǎng)期租地10畝建立起了自己的科研試驗(yàn)基地，為科源種業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造提供了一個(gè)有力的平臺(tái)。

7、為進(jìn)一步擴(kuò)大公司的品牌及產(chǎn)品傳播推廣力度，2010年成功設(shè)計(jì)制作并開(kāi)通了“江西科源種業(yè)”官方網(wǎng)站，搶注成功“科為種業(yè)”國(guó)際中文域名和“keweiseed.com”英文域名，為今后進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代奠定了基礎(chǔ)。

8、加大了無(wú)形資產(chǎn)的整合投資力度。2009年申報(bào)的“科源卡通”、“科為”、“富樂(lè)源”三個(gè)商標(biāo)均獲得國(guó)家商標(biāo)總局的初審和公告，取得注冊(cè)權(quán)基本沒(méi)問(wèn)題。

9、重視并加大營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，取得令人振奮的效果。12月初集中組織公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員到安徽·合肥聯(lián)隆咨詢(xún)公司進(jìn)行為期一周的封閉培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)技能大幅提高，所有的營(yíng)銷(xiāo)人員都能?chē)@公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單獨(dú)制定所轄區(qū)域的《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)》，科源團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)班的出色表現(xiàn)，獲得培訓(xùn)老師和全國(guó)同行的贊譽(yù)。

10、建立科源自己的品種評(píng)價(jià)體系，品種資源整合力度加大，省級(jí)、國(guó)家級(jí)區(qū)試品種居江西同行業(yè)前列，①公司成立之初就非常重視建立完善企業(yè)內(nèi)部的品種評(píng)價(jià)體系,每年在撫州市臨川區(qū)租田分早、中、晚三季對(duì)公司自主研發(fā)和外源新品種資源進(jìn)行嚴(yán)格的品比試驗(yàn)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行正規(guī)系統(tǒng)的觀(guān)察記載，結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，每年品比試驗(yàn)的新材料達(dá)100個(gè)以上，2010年達(dá)到170個(gè)，為篩選新組合參加省、國(guó)家區(qū)試提供了詳實(shí)的科學(xué)數(shù)據(jù)，減少了盲目性，大大提高了兩級(jí)參試材料的通過(guò)率。

②2010年與中國(guó)水稻研究所合作，成功簽約目前國(guó)內(nèi)唯一早稻常規(guī)超級(jí)稻“中嘉早17”的江西獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，年銷(xiāo)量可達(dá)30萬(wàn)公斤以上；與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院水稻研究所合作，有償轉(zhuǎn)讓取得國(guó)審?fù)淼靖弋a(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高抗新品種“天豐優(yōu)316”的江西、廣西、福建三省市場(chǎng)的獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)權(quán)。

③2010年公司先后有6個(gè)品種通過(guò)江西省審定，分別是：Y兩優(yōu)5867、準(zhǔn)兩優(yōu)916、岳優(yōu)617、佳優(yōu)617、天豐優(yōu)736、五豐優(yōu)157；Y兩優(yōu)916通過(guò)安徽省引種；Y兩優(yōu)5867通過(guò)浙江省審定。

④?chē)?guó)家南方稻區(qū)早稻區(qū)試五豐優(yōu)157（代號(hào)五豐優(yōu)156）通過(guò)續(xù)試進(jìn)入2011年生產(chǎn)試驗(yàn)(?);兩系中稻Y兩優(yōu)5867通過(guò)續(xù)試,2011年進(jìn)入生產(chǎn)試驗(yàn)，如不出意外，有望2012年通過(guò)國(guó)審。

11、未來(lái)種業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是科研實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。2010年傾力打造科源種業(yè)“科研”發(fā)動(dòng)機(jī)，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，采取協(xié)作開(kāi)發(fā)，自主選育與市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的科研戰(zhàn)略，分別與國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心，清華大學(xué)深圳龍崗研究生院，北京大學(xué)分子育種中心，中國(guó)水稻研究所，廣東省農(nóng)科院水稻研究所，江西農(nóng)科院水稻所，福建農(nóng)科院水稻所，江西農(nóng)大，廣西南寧沃德農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所等9家科研院所簽訂協(xié)作攻關(guān)科研協(xié)議，優(yōu)先享有科研成果開(kāi)發(fā)權(quán)；享有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高抗、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)三系不育系“江科A”有望2011年通過(guò)鑒定并配組成功。

12、市場(chǎng)管理升級(jí)。為提高公司專(zhuān)有組合的運(yùn)作能力，減少惡意竄貨對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系的沖擊，添置電腦防竄貨條形碼、物流碼管理系統(tǒng)，提高公司的市場(chǎng)管理水平，提升公司的整體形象，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的合作信心和安全感。

13、品種資源的短板。早稻早熟優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和晚稻早熟、抗病、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)品種資源匱乏，制約了局部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，有待加強(qiáng)！

14、組織架構(gòu)已具雛形。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，2010年公司新設(shè)立了研發(fā)部和市場(chǎng)部，加上原有的綜合部、營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢加工物流中心，部門(mén)設(shè)置和人員配備已趨合理，現(xiàn)有員工19人，鑒于核心業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，人員有待進(jìn)一步充實(shí)提高。

15、熱心社會(huì)救災(zāi)和支持公益事業(yè)發(fā)展。2010年上半年臨川區(qū)唱?jiǎng)P堤遭遇特大洪澇災(zāi)害決堤之際，公司在資金較緊缺的情況下，主動(dòng)向?yàn)?zāi)區(qū)人民伸出援助之手，向臨川區(qū)云山鎮(zhèn)政府捐助救災(zāi)款8000元，用于災(zāi)區(qū)人民生產(chǎn)自救，捐助金額雖小，但盡了企業(yè)應(yīng)盡的一份義務(wù)，感恩社會(huì)，回饋社會(huì)。

11月20日江西農(nóng)大本科教育70周年慶典，科源種業(yè)為回報(bào)母校特捐贈(zèng)人民幣12萬(wàn)元，用于改善母校的辦學(xué)條件，盡企業(yè)綿帛之力，是科源種業(yè)成立以來(lái)最大手筆的捐贈(zèng)，體現(xiàn)了科源人熱心助學(xué)的傳統(tǒng)美德。16、2010年科源種業(yè)在江西、福建、廣東、廣西、海南安排雜交水稻制種15000多畝，入庫(kù)種子200多萬(wàn)公斤，尤其是江西春制基地早稻種子受異常氣候影響嚴(yán)重減產(chǎn)，優(yōu)I系列、榮優(yōu)、五豐優(yōu)系列種子供應(yīng)偏緊，兩系中稻種子制種產(chǎn)量偏低，供應(yīng)緊張，晚稻早熟高產(chǎn)品種五優(yōu)308大陸制種供應(yīng)不足，要等海南生產(chǎn)補(bǔ)充。

鑒于今年制種產(chǎn)量偏低，種子商品率低，精選損耗量大，出于穩(wěn)定基地，保證制種基地農(nóng)戶(hù)制種與種稻谷的可比效益優(yōu)勢(shì)，因此,2010年種子收購(gòu)入庫(kù)成本漲幅達(dá)15-65%不等，漲幅最高的是優(yōu)I系列早雜種子（45-65.7%），其次是Y58S系列兩系中雜（31%）和榮優(yōu)系列早雜種子（45%），第三是金優(yōu)系列早雜種子（15%），其余均在10-45%之間不等。

在銷(xiāo)售定價(jià)方面：綜合考慮平衡大田畝用種成本和穩(wěn)住農(nóng)民推廣雜交水稻的積極性，2010-2011年公司銷(xiāo)售定價(jià)：早雜平均漲幅為4%，中雜平均漲幅23.9%，晚雜13.4%，因此,2011年公司總體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)沖脹壓力很大，再加上種業(yè)市場(chǎng)第二次洗牌，部分品種面臨退市，各家公司戰(zhàn)略清庫(kù)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的沖擊；行政執(zhí)法力度加大，管理更趨規(guī)范，市場(chǎng)秩序不容樂(lè)觀(guān)，應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待，靜觀(guān)其變，對(duì)科源種業(yè)來(lái)講，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，且機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，要積極應(yīng)對(duì)！

二、展望2011 歲么年初，科源種業(yè)團(tuán)隊(duì)將勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，憧憬未來(lái)，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，緊緊圍繞做中型水稻專(zhuān)業(yè)化公司的戰(zhàn)略定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，做穩(wěn)做強(qiáng)，秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)部新的《兩證管理辦法》出臺(tái)，立足江西市場(chǎng)，聯(lián)手整合，抓住契機(jī)，走向全國(guó)南方稻區(qū)市場(chǎng)！

三、種業(yè)或?qū)l(fā)生的變化

（一）種業(yè)經(jīng)歷的三個(gè)階段 1、2000年《種子法》出臺(tái)前：種子市場(chǎng)基本近似于國(guó)有公司壟斷市場(chǎng)。2、2000年《種子法》出臺(tái)至今：種業(yè)市場(chǎng)混亂無(wú)序，處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段（目前，應(yīng)該是處于該階段的末期）。3、2011年----未來(lái)：隨著新《兩證管理辦法》的出臺(tái)及國(guó)家對(duì)《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)》力度的加大，也就意味著種業(yè)深層次的行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，預(yù)計(jì)會(huì)有大量的生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)將被淘汰出局或并購(gòu)重組，或相當(dāng)一部分品種面臨退市，同時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)一些寡頭種業(yè)企業(yè)。

新《兩證管理辦法》核心內(nèi)容：

A、注冊(cè)資本門(mén)檻提高：省級(jí)不少于3000萬(wàn)元人民幣，部級(jí)不少于1億元人民幣。B、固定資產(chǎn)投入比例：省級(jí)不少于1000萬(wàn)元人民幣，部級(jí)不少于5000萬(wàn)元人民幣。

C、原有生產(chǎn)許可證到2011年12月31日廢止，經(jīng)營(yíng)許可證到2012年12月31日廢止。

《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)》核心內(nèi)容：

A、已審品種：2010年11月份統(tǒng)一送樣（父本、母本、F1代種子）做DNA圖譜鑒定，如果查出跟原來(lái)審定并提供過(guò)樣本品種的DNA圖譜一致，取消該品種審定號(hào)。如果沒(méi)送樣，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售且被抽查到的品種，DNA指紋又跟人家品種一致的，取消該品種審定號(hào)，并以銷(xiāo)售假種論處（罰款，甚至吊銷(xiāo)公司經(jīng)營(yíng)許可證）。

B、區(qū)試組合：除了原來(lái)所謂的審定程序（測(cè)驗(yàn)農(nóng)藝性狀如產(chǎn)量、品質(zhì)、抗性、植株形態(tài)等，也就是所謂的專(zhuān)業(yè)稱(chēng)呼VCU測(cè)驗(yàn)，也就是現(xiàn)在的一年預(yù)試，兩年區(qū)試及一年同步生產(chǎn)試驗(yàn)）。另外，還要進(jìn)行DUS測(cè)驗(yàn)（真實(shí)性鑒定：即鑒定它的差異性D、一致性U、穩(wěn)定性S）。

四、種業(yè)新格局的應(yīng)對(duì)措施

（一）科源種業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

1、企業(yè)定位清晰：做中型專(zhuān)業(yè)化種業(yè)企業(yè)

2、目標(biāo)市場(chǎng)明確：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、廣西 ?

3、市場(chǎng)細(xì)分清晰：

? 雙季稻市場(chǎng)：江西、湖南、廣西

? 一季稻市場(chǎng)：安徽、湖北、福建、廣西、河南、浙江 ?

4、走企業(yè)間聯(lián)合重組道路：聯(lián)合外省幾家企業(yè)（長(zhǎng)江上游一家、華南稻區(qū)一家、長(zhǎng)江中下游一家），實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)品線(xiàn)真正意義上覆蓋全國(guó)三個(gè)稻作區(qū)，注冊(cè)資本達(dá)一個(gè)億以上，取得全國(guó)經(jīng)營(yíng)許可證。?

5、擁有廣泛研發(fā)路徑：

? A、協(xié)作研發(fā)：與科研院所廣泛合作（國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、清華大學(xué)深圳龍崗研究所、北京大學(xué)分子育種中心、中國(guó)水稻所、廣東農(nóng)科院水稻所、江西農(nóng)科院水稻所、福建農(nóng)科院水稻所、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西南寧沃德農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所等）。

? B、自主選育：自建科研基地（海南試驗(yàn)站50萬(wàn)、宜黃試驗(yàn)站200萬(wàn)、南昌試驗(yàn)站200萬(wàn)、臨川試驗(yàn)站）。

? C、市場(chǎng)化購(gòu)買(mǎi)：如圳優(yōu)7號(hào)（湖南審定）。

? 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：優(yōu)勢(shì)資源（靠研發(fā)路徑來(lái)提供）與品牌（靠長(zhǎng)期打造）?（農(nóng)戶(hù)真正關(guān)心和關(guān)注的，是公司有什么優(yōu)勢(shì)品種推廣給他們，能給他們提供什么優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他們并不關(guān)心公司是否有豪華的辦公樓、先進(jìn)的加工設(shè)備和育種設(shè)施）

6、公司員工加強(qiáng)組織學(xué)習(xí)，創(chuàng)新能力持續(xù)提升。?

7、爭(zhēng)取政府支持（總部設(shè)廣西?）?

8、時(shí)機(jī)成熟后：進(jìn)入資本市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)。

（二）縣級(jí)分銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)？

? 上游生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)銳減，作為“一對(duì)一”的產(chǎn)品分銷(xiāo)供應(yīng)合作關(guān)系，相應(yīng)的下游縣級(jí)分銷(xiāo)商也出現(xiàn)整合洗牌，將淘汰一部分分銷(xiāo)能力較弱的種業(yè)縣級(jí)分銷(xiāo)商，出現(xiàn)一些領(lǐng)袖分銷(xiāo)商。

? 作為在座的各位，如何應(yīng)對(duì)？我認(rèn)為：應(yīng)該把領(lǐng)袖分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)作為未來(lái)追求的愿景和目標(biāo)，離這標(biāo)準(zhǔn)越近，應(yīng)對(duì)以上變化能力就越強(qiáng)（盡管現(xiàn)在只有極少數(shù)分銷(xiāo)商能達(dá)到領(lǐng)袖分銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)，但我們要努力朝這方面去做。)? 領(lǐng)袖分銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)：

1、其下游終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)齊全，網(wǎng)絡(luò)終端商的忠誠(chéng)度很高。?

2、構(gòu)建完善的產(chǎn)品物流配送和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系。?

3、營(yíng)造持續(xù)發(fā)展的良好外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。?

4、產(chǎn)品分銷(xiāo)能力很強(qiáng)，其分銷(xiāo)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高達(dá)30%以上，甚至50%以上，擁有絕對(duì)的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商又如何應(yīng)對(duì)？

? 相對(duì)影響滯后且較小，但當(dāng)種業(yè)整合洗牌結(jié)束后，整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端市場(chǎng)將出現(xiàn)種業(yè)寡頭終端店。

? 作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商，如何應(yīng)對(duì)？我認(rèn)為：應(yīng)該把寡頭終端店的標(biāo)準(zhǔn)作為未來(lái)追求的愿景和目標(biāo)，離這標(biāo)準(zhǔn)越近，應(yīng)對(duì)以上變化能力就越強(qiáng)。? 寡頭終端店標(biāo)準(zhǔn)：

1、廣大農(nóng)戶(hù)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品表現(xiàn)出較強(qiáng)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)性，對(duì)店面或個(gè)人的忠誠(chéng)度和信賴(lài)度很高。?

2、具有很強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)能力。

3、產(chǎn)品分銷(xiāo)能力很強(qiáng)，其分銷(xiāo)的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占有率高達(dá)30%以上，甚至50%以上。

歷經(jīng)五年，站在新的起點(diǎn)，江西科源已踏上新的征程；路艱險(xiǎn)，但我們鍥而不舍。

2011，站在您的肩上，江西科源將迎來(lái)新的輝煌； 寬廣，因諸位傾力相助！勵(lì)精圖治，開(kāi)拓進(jìn)取；江西科源團(tuán)隊(duì)志創(chuàng)中國(guó)一流的股份制高科技企業(yè)初衷不改??！

最后，借馮小剛賀歲片《非誠(chéng)勿擾2》積聚的靈感，賦小詩(shī)一首供大家共勉。

見(jiàn)或不見(jiàn)

你見(jiàn)，或者不見(jiàn) 你愛(ài)，或者不愛(ài) 創(chuàng)新，或者不創(chuàng)新 科源就在那里 感情就在那里 競(jìng)爭(zhēng)就在那里 不驕 不燥 有增 不減 不進(jìn) 則退

協(xié)作，或者不協(xié)作 你種，或者不種 奮斗，或者不奮斗 網(wǎng)絡(luò)就在那里 優(yōu)勢(shì)就在那里 團(tuán)體就在那里 扶優(yōu) 去劣 求新 逐利 鍥而不舍 互惠共贏

第二篇：種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)感受

學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)丁老師的《中國(guó)種業(yè)十二大營(yíng)銷(xiāo)策略解讀》，于當(dāng)前的種業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有很多值得我們借鑒與思考的地方?，F(xiàn)在我借著丁老師的文章，談?wù)勎覍?duì)一線(xiàn)市場(chǎng)中的幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)感想。

營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的品種不僅要靠打造，更要靠深挖。打造的品種要切實(shí)到市場(chǎng)上與生產(chǎn)上去。但是井噴的品種，任然讓一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員有槍不趁手，彈不夠用的困惑。為什么如此？原因無(wú)外乎，打造開(kāi)發(fā)的品種與一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員想銷(xiāo)的品種對(duì)不上。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，外面競(jìng)爭(zhēng)如火、環(huán)境復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變。要想在槍林彈雨的市場(chǎng)中，攻城略地，搶占時(shí)機(jī)，樹(shù)立品牌。一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員要知道，你沒(méi)時(shí)間給你家的科研部門(mén)說(shuō)：你來(lái)給我研發(fā)一個(gè)“核武器”，我好所向披靡。那怎么辦？只有深挖手頭上的品種，將現(xiàn)有的品種從不同角度去深挖其特性，做到充分了解。而全面的品種示范，就是在不同的區(qū)域環(huán)境、種植條件、栽培方式、管理水平中發(fā)現(xiàn)品種的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)全面的品種示范，分析出品種的最適推廣區(qū)域與栽培方式，最終把品種精準(zhǔn)的在合適的環(huán)境中推廣種植，避免擦槍走火的風(fēng)險(xiǎn)。將品種深度挖掘，就是將我們的武器用到極致，只有極致，才能有即使是小米加步槍?zhuān)覀內(nèi)匀挥汹A取市場(chǎng)的信心。

服務(wù)下沉是個(gè)技術(shù)活，更是個(gè)用心活。所以，服務(wù)下沉真正的是能沉下去。前段時(shí)間與農(nóng)戶(hù)調(diào)研時(shí)，農(nóng)戶(hù)說(shuō)：現(xiàn)在的公司都將種子農(nóng)藥肥料給我們配好了，價(jià)格不高，還給我們培訓(xùn)吃飯，可是就是配的好麻煩，哪能全部按這個(gè)搞??！看看服務(wù)在搞，可是，我們的農(nóng)戶(hù)不是很領(lǐng)情，所以，一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員不免又會(huì)有委屈，我們從地頭到室內(nèi)，又培訓(xùn)又吃飯的，還地毯式的廣告宣傳，公司、縣、鄉(xiāng)所有環(huán)節(jié)都想去服務(wù)，可是為什么不領(lǐng)情？是的，我們注重了技術(shù)推廣、服務(wù)下沉，但是服務(wù)只有接地氣，只有用心，農(nóng)戶(hù)才能感受到。如何做？我想就是要充分的調(diào)研好農(nóng)戶(hù)的需求，在他們的需求中去進(jìn)行服務(wù)。莊家是有生命，農(nóng)民更是有感情的，只有用心的去貼近農(nóng)戶(hù)，制定差異化的服務(wù)，才是真正的服務(wù)下沉。

談過(guò)了品種與服務(wù)，市場(chǎng)最后還是要拿下銷(xiāo)量。如何快速扎實(shí)的產(chǎn)生銷(xiāo)量？品種開(kāi)發(fā)方案至關(guān)重要。丁老師對(duì)計(jì)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒?dòng)促銷(xiāo)、渠道聯(lián)盟、價(jià)格體系、資源整合、市場(chǎng)行動(dòng)等的解讀，我非常認(rèn)可。精于思、敏與行。好的品種開(kāi)發(fā)方案對(duì)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，是取勝的關(guān)鍵。在品種同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)今制定品種的開(kāi)發(fā)方案需要注意什么？我想：

一、開(kāi)發(fā)方案必須是遵守市場(chǎng)發(fā)展的科學(xué)性；

二、開(kāi)發(fā)方案必須是符合品種表現(xiàn)的真實(shí)性；

三、開(kāi)發(fā)方案必須有對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的合理性?，F(xiàn)在好多品種開(kāi)發(fā)是走一步看一步，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)方案，最后要么是生產(chǎn)與銷(xiāo)售對(duì)不上，大量缺貨或大量庫(kù)存；要么最后各級(jí)渠道的政策制定不合理，結(jié)算時(shí)群情激憤，多年經(jīng)營(yíng)的客情關(guān)系毀于一旦。所以好的品種開(kāi)發(fā)方案，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售各級(jí)工作的考慮，是對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的重要考驗(yàn)。

有了品種基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)方案、又具備服務(wù)下沉的理念。最后落實(shí)到行動(dòng)上，踏實(shí)做好每一天，走好每一步，努力之后，結(jié)果定不會(huì)太差。

2018年11月1日星期四

卓禮維

第三篇：會(huì)議總結(jié)發(fā)言

首先我要對(duì)在高溫下堅(jiān)守在崗位的各位駕駛員師傅說(shuō)聲“辛苦了”，接下來(lái)我要提醒大家的是，夏季是一個(gè)事故頻發(fā)的季節(jié)，在坐的各位師傅一定要在提高警惕，加強(qiáng)安全意識(shí)，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)有方法，有技巧的去除隱患，達(dá)到安全行車(chē)的目的。安全就是最好服務(wù)，所以安全運(yùn)營(yíng)這根弦時(shí)刻都不能放松、也決不能隨著駕齡的增長(zhǎng)，就忽視、淡化安全工作。因?yàn)榘踩苯雨P(guān)系到乘客的生命和財(cái)產(chǎn)安全，更關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定，把乘客視為親人一般來(lái)抓安全保安全，既是確保運(yùn)營(yíng)的前提，也是對(duì)乘客的一種關(guān)愛(ài)。因此我們要做到以下點(diǎn)：

一、自覺(jué)遵守和認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，樹(shù)立安全第一的思想，提高安全意識(shí)和安全素質(zhì)，強(qiáng)化責(zé)任感，從自己做起，從現(xiàn)在做起，做到文明駕駛，遵守交通法規(guī)，不開(kāi)斗氣車(chē)，帶病車(chē)，不搶道、不超速、不亂停亂靠，一切以服從安全為中心，嚴(yán)格做到不安全不運(yùn)營(yíng)，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。

二、認(rèn)真執(zhí)行好“五不兩確?！钡膬?nèi)容：自覺(jué)做到不超速、不超員、不疲勞駕駛、不接打手機(jī)、不關(guān)閉動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)、確保乘客系好安全帶、確保乘客生命安全

三、提高駕駛技能，落實(shí)車(chē)檢制度，在特殊繁華路段和進(jìn)出站時(shí)車(chē)速要慢、遇道路堵塞時(shí)，不亂并、亂擠、亂插車(chē)當(dāng)；自覺(jué)落實(shí)好早出前，行駛中，收車(chē)后的車(chē)輛檢查，避免開(kāi)帶病車(chē)上路，造成人為事故的發(fā)生?？傊_(kāi)安全車(chē)，走平安路是我們共同的愿望，為了家庭幸福，為了他人安全，讓我們共同努力，把歡樂(lè)和安全留給乘客！

第四篇：會(huì)議發(fā)言總結(jié)

長(zhǎng)江大學(xué)國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)

國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì) 2011—2012 年學(xué)期工作總結(jié)

2012 年即將來(lái)臨，國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)本學(xué)期的工作也順利結(jié)束。在學(xué)校學(xué)生事務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，第五屆國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)繼續(xù)立足根本，務(wù)實(shí)抓好基層服務(wù)工作，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)日常工作，并在探索工作新方法、新思路的道路上，邁出了堅(jiān)決的一步。我們本著“為廣大同學(xué)服務(wù)”的宗旨，一切從實(shí)際出發(fā)，不斷吸取、聽(tīng)取廣大同學(xué)的意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整工作方式。下面將分四個(gè)方面來(lái)全面的介紹國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)在 2011—2012學(xué)年上半期的工作。

一、完善組織機(jī)構(gòu) 國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)作為長(zhǎng)江大學(xué)一個(gè)年輕的學(xué)生干部組織，自身組織結(jié)構(gòu)有很大的缺陷。為了更好的服務(wù)于全體同學(xué)工作，首先必須完善隊(duì)內(nèi)自身的組織機(jī)構(gòu)?；狙匾u了第四屆國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的四個(gè)部門(mén)制度，同時(shí)班級(jí)制度并存。活動(dòng)的組織開(kāi)展當(dāng)中部門(mén)的優(yōu)越性體現(xiàn)出來(lái)了，而班級(jí)作為執(zhí)行單位也是大大的增加了活動(dòng)的積極性和執(zhí)行力。并結(jié)合需要，修改了原有的國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)章程，為全學(xué)期工作的順利進(jìn)行打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，部門(mén)成員之間，多次進(jìn)行交流，使他們盡快 地融入國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的大家庭中。

二、引導(dǎo)監(jiān)督、鼓勵(lì)先進(jìn) 新學(xué)期伊始，我們國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)就制定了評(píng)優(yōu)評(píng)先細(xì)則，以明確各種評(píng)優(yōu)評(píng)先的具體標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)新老隊(duì)員積極的履行自身義務(wù)。此外，我們還加強(qiáng)新隊(duì)員的監(jiān)督和引導(dǎo)，制定了詳細(xì)的 新老隊(duì)員個(gè)人檔案，并且對(duì)新老隊(duì)員政治面貌以及詳細(xì)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制成詳細(xì)的隊(duì)員資料匯編，明確了 我們內(nèi)部新老隊(duì)員的特點(diǎn)。

三、開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，豐富隊(duì)員業(yè)余生活 本學(xué)期，為增進(jìn)內(nèi)部新老隊(duì)員的溝通與交流，我隊(duì)內(nèi)積極開(kāi)展活動(dòng)。在 5月，當(dāng)你們還是菜鳥(niǎo)的時(shí)候進(jìn)行了內(nèi)部 新老隊(duì)員的籃球比賽；同時(shí)，中秋節(jié)我們歡聚一堂，九龍淵野炊，田徑場(chǎng)的賞月等等一系列的活動(dòng)在訓(xùn)練場(chǎng)之外增強(qiáng)了我們新老隊(duì)員的感情和團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)我們 日后的各項(xiàng)工作的順利給予了重要保證。我們還在11月份舉行了第二屆軍采杯演講比賽，雖然在組織上存在一些瑕疵，但是整個(gè)活動(dòng)的整體效果令人滿(mǎn)意，較第一屆軍采杯取得了突破。一方面提高了組織活動(dòng)的能力，另一方面鍛煉了大家的口才和綜合能力！

四 作為長(zhǎng)江大學(xué)的一個(gè)特殊而神圣的組織，我們不僅僅只是日常的訓(xùn)練和升旗任務(wù)，還積極的參與到了學(xué)校的各種大型活動(dòng)當(dāng)中。承接了提高班的的軍訓(xùn)任務(wù)，還有在本學(xué)期的運(yùn)動(dòng)會(huì)方陣訓(xùn)練當(dāng)中，國(guó)旗隊(duì)的成員在各個(gè)院系發(fā)揮著重要的作用。另外在招聘會(huì)上我們的執(zhí)勤為大四的畢業(yè)生保證了良好的求職環(huán)境，此外積極參與到學(xué)校的消防志愿活動(dòng)當(dāng)中，成為中堅(jiān)力量。尤其是在本學(xué)年的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，大家的表現(xiàn)征服了全校師生，得到了一致好評(píng)，捍衛(wèi)了國(guó)旗的尊嚴(yán)，對(duì)得起身上的橄欖綠。這些工作從各個(gè)方面考驗(yàn)了我們的工作能力和部門(mén)的團(tuán)結(jié)合作精神，為我們隊(duì)伍的發(fā)展和成 熟提供了鍛煉條件。

回顧這一學(xué)期里的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)是我們隊(duì)所有成員共同努力的結(jié)果。但是，我們的工作中還存在著很大的不足。在開(kāi)展工作的同 時(shí)也難免的出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。和工作經(jīng)驗(yàn)缺乏導(dǎo)致的失誤。我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，成功的地方，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)；不足的地方，我們希望在下學(xué)期的工作中改善，比如與其他 部門(mén)的溝通合作等問(wèn)題。這學(xué)期，國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)還順利的完成了老師交給我們的任務(wù)，盡 我們所能的去維護(hù)各項(xiàng)活動(dòng)的秩序，希望在下一學(xué)期里，我們要更加堅(jiān)定我們的信念，努力提高軍事素質(zhì)，執(zhí)行好每周的升旗儀式，不要忘了這是我們的光榮指責(zé)，也是我們能夠有余力開(kāi)展其它活動(dòng)的前提。其次要積極的開(kāi)展更多能夠提升我們自身學(xué)生干部素質(zhì)的有意義的活動(dòng)，最重要的是要加強(qiáng)部門(mén)和班級(jí)的建設(shè)，增加各個(gè)部分的分工協(xié)作和交流，把工作做好。還有要為明年的招新做好準(zhǔn)備工作，這也將是明年的一項(xiàng)主要核心工作。我們繼續(xù)繼續(xù)在工作的道路上前進(jìn)。最后要說(shuō)，隨著工作的結(jié)束，希望大家積極的備考，祝愿大家都能夠考出好的成績(jī)！同時(shí)今晚玩的開(kāi)心。謝謝！

國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì) 2010 年 12 月 22 日

第五篇：會(huì)議總結(jié)發(fā)言

會(huì)議總結(jié)發(fā)言

近期各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人和管理人員都比較辛苦，也非常努力，首先再次感謝大家為公司的辛苦付出，謝謝大家！

最近一個(gè)月都在主抓安全生產(chǎn)問(wèn)題。安全生產(chǎn)是每一個(gè)企業(yè)都必須重視的重大事情。沒(méi)有安全，談何生產(chǎn)？相信不能保證安全，大家也不敢在公司做事。所以大家一定要強(qiáng)調(diào)這個(gè)安全意識(shí)。任何工作只有在保證安全的前提下，才能開(kāi)展起來(lái)。

公司抓安全生產(chǎn)并不只是一時(shí)興起，只要生產(chǎn)，就一定會(huì)抓安全!希望大家一定要給與重視。

這一個(gè)的安全管理工作，取得了一定的成效，但依舊存在很多問(wèn)題，就在前兩天還剛發(fā)生一起工傷事故，這本來(lái)都是可以避免的。在座的各位都是各部門(mén)負(fù)責(zé)人和管理人員，有沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)這是為什么呢？為什么會(huì)屢禁不止呢？

安全生產(chǎn)不僅僅是我或者朱總，我們兩個(gè)人的事情，是我們大家的事情，安全生產(chǎn)，人人有責(zé)，在座的各位每一位都有責(zé)任和義務(wù)為此獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策出一份力。我們每一份崗位職責(zé)利民都有強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)管理職責(zé)，那為什么現(xiàn)在還存在這么多安全隱患，出安全事故呢？我是不是可以理解為諸位都沒(méi)有明確自己的崗位職責(zé)，沒(méi)有明確自己安全生產(chǎn)管理的職責(zé)呢？

我并不是想責(zé)怪大家，大家都很努力地工作，這我都看在眼里，只是在此給大家提個(gè)醒：以后在行使自己管理職責(zé)的同時(shí)，務(wù)必強(qiáng)調(diào)安全！安全第一！如果以后誰(shuí)手下出現(xiàn)了安全事故，那就是你的失職。我想大家都不希望自己所管轄的員工出任何事情，也都不愿意想因?yàn)樽约旱氖毢褪韬龆o別人造成傷害。

所以這次散會(huì)后清大家認(rèn)真反思下自己部門(mén)還有哪里做的不夠好，還有安全隱患，抓緊整改，不要再等安全巡查員去挑你的錯(cuò)，我們都是中層以上管理人員，思想意識(shí)肯定都要比一般員工高。相信大家肯定都能很好地履行自己的工作職責(zé)，大家共同努力，創(chuàng)建一個(gè)安全、和諧的利民大家庭。

謝謝大家。