第一篇：會議營銷總結(jié)表

會議營銷工作總結(jié)表

填表日期：

****年**月**日

負責填表人：

活動日期

截止日期

活動地點

銷售產(chǎn)品

超級贈品

到場人數(shù) 到場客戶 人 到場工作人員 人 外請老師 人 外請其他人員 人 總體利潤

公司利潤 元 個人利潤 元 銷售數(shù)量

銷售金額

支出費用 交通：

元；住宿：

元；會場租賃：

元；餐費：

元；資料費：

元；辦公用品費：

元；礦泉水食品：

元；橫幅：

元；氣球、彩帶：

元；鮮花：

元；禮品：

元；贈品：

元

總計

元 購買客戶 服務人員 1 7 13 19 25 31 1 7 13 19 25 31 2 8 14 20 26 32 2 8 14 20 26 32 3 9 15 21 27 33 3 9 15 21 27 33 4 10 16 22 28 34 4 10 16 22 28 34 5 11 17 23 29 35 5 11 17 23 29 35 6 12 18 24 30 36 6 12 18 24 30 36

老師承諾 兌現(xiàn)情況

活動存 在的問題及改進方法

第二篇：萬載縣會議營銷總結(jié)

江西萬載縣會議營銷工作總結(jié)

江西萬載于10月30—31號兩天做活動---《居家知識講座》，本次活動共銷售28萬左右，前后推廣及活動共十天，前期的推廣及廣告用了一周時間，導購員到小區(qū)發(fā)傳單，登門拜訪。時間比較緊張，但是導購的行動力比較強。當時預計到場人數(shù)100人。講座地點在專賣店的二樓，客戶選擇產(chǎn)品也比較方便，(去年也做過一次活動，地點在賓館，但是客戶選擇產(chǎn)品上面就不是很方便，對活動有些影響)。

活動前，我們和經(jīng)銷商劉總做了幾次溝通，研究了一下活動的內(nèi)容和流程，在一些活動概念模糊內(nèi)容上進行了統(tǒng)一，事前把會議流程進行梳理和設計，在每個環(huán)節(jié)上分工協(xié)作?；顒拥那疤焱砩吓崂蠋熀蛯з弬冊阡N售技巧上進行了溝通，設想明天講座可能會出現(xiàn)的問題。

活動當天，到場客戶有60人左右，陸陸續(xù)續(xù)。大家很擔心客戶的到場率，（一是因為這次活動時間緊張，二是這次活動時間距國慶太近。）開始時間由9：30分延長到9：50分，講座時間為一個小時，之后馬上抽獎，銷售團購券。時間也是非常緊張，臨近12：00鐘客戶就有點心急，要急著回家做飯。第一天活動成交不是很理想，只有12萬左右，大家都很擔心，在第二天抽獎活動時銷量已達到25萬。第三天一些客戶陸續(xù)消費，這次活動總成交量為28萬。

本次活動雖然業(yè)績也不錯，但是還有很多不足之處，需要提升和改進：

1、在活動過程中發(fā)放優(yōu)惠券環(huán)節(jié)出現(xiàn)了一些問題，當老師講到發(fā)放團

購卷時，導購全都不在場（優(yōu)惠券在導購手上）。

2、3、會場音樂事前沒有準備，導致會場氣氛有些冷卻。在賣團購券的過程中導購不夠狼性，主動性不強。一定要事前訓練

導購如何向客戶銷售團購券。

4、活動前一天，導購應該以短信和電話方式提醒客戶活動開始時間和

重要性。

在這次活動當中，金虎家私和全有家私也趁機攔截客戶，金虎家私和南方店面很近，左右鄰居。金虎家私把沙發(fā)擺到門外面甩賣，但是光顧的人不多。全有

家私也順勢優(yōu)惠打折，客戶量也很少。所以這次活動抽獎環(huán)節(jié)設計成功的抓住了消費者的心理。本次活動的氛圍渲染的很成功，講座內(nèi)容對大家很有吸引力。

本次活動是抱著學習的心態(tài)來的，希望能夠在會議營銷上能夠更多的提升銷售業(yè)績。培訓部也會講這次學習的經(jīng)驗進行梳理，做成固定的流程。在以后的活動中一定會取得更好的成績。

本次活動細則：

來就抽大獎

凡憑邀請函參加家具知識講座的顧客，可將邀請函放入箱內(nèi)進行抽獎。一等獎一名，消毒柜一臺

未中獎者送紀念獎品一份。

折后大家定(現(xiàn)場團購，低于5.8折公司直補)

現(xiàn)場團購活動，10戶以上為5.8折，20戶為5.7折，30戶為5.6折，40戶為5.5折，客戶交一百元定金為準，此100元可以抵現(xiàn)金200元。未消費顧客活動結(jié)束后可全額退還100元。

0元購家具

客戶交3000元貨款可獲得抽獎券一張，在31號17：00抽獎。

獎品如下：特等獎1名(3000元兌換券)

一等獎2名（品牌微波爐一臺）

二等獎5名（試衣鏡一個）

未中獎者送金龍魚食用油一瓶。

新品折上惠

新品打折后再優(yōu)惠2%

特價大放送

精美大床680元，沙發(fā)2980元。

第三篇：白酒會議營銷模式總結(jié)

白酒會議營銷模式總結(jié)

一、白酒會議營銷優(yōu)勢

1.對陌生市場，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費者直接見面，促成消費者的現(xiàn)場認購，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤。

2.營銷團隊做白酒會議營銷，對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域，經(jīng)過一次或3-4次會議營銷，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡（渠道）。

3.白酒會議營銷，可對當?shù)啬吧袌龅拇罂蛻?、重點客戶，實施了與其建立供銷關系的可操作性。

4.為建立團購網(wǎng)絡，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品，為重點客戶的攻關，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會。

5.由于會議營銷發(fā)揮團隊作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務員信心不足、業(yè)務不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

6.白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場，搭建了一個平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務員也可以借勢、借力攻關拿下重點客戶。

7.為終端消費者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。

8.為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺，產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度 有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費者的購買有了安全感。

二、實施會議營銷的前期應做的準備工作

1.要有一支有信心、有業(yè)務能力，能夠攻無不克的團隊

2.陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果，團隊每個人都應是陌拜高手。

3.溝通的水平一定達到一個較高水平，才能達到預期拜訪效果

4.前期要做好市場摸底和市場策劃

5.員工熟悉會議營銷流程，良好的確認推單、逼單、攻單，使消費者確認購買。

6.員工應掌握逼單技巧

三、肥城團隊值得我們學習的重點之處

1.團隊員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。

2.要求嚴格，每個人月銷售額2萬以上，每個人都出單，要有獨立開展業(yè)務的勇氣和能力。

3.每日拜訪業(yè)務進行從結(jié)果到過程的嚴格監(jiān)督。

4.在做業(yè)務的過程中，善于動腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務工作能力。

5.心中有目標，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己。

6．重視細節(jié)，在與客戶溝通中，細到客戶愛喝酒的口味，喝什么價位，喝多少。

7.會前嚴格的模擬訓練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會前都有心理準備。

8.在與客戶接觸后，敢于推大單。

四、三月三十日會議需改進的地方

1.環(huán)境布置，宴會廳沒有拉橫幅

2.會議過程，沒有做出高潮

3.氛圍不強烈，對客戶影響不夠

4.沒有逼單環(huán)節(jié)

第四篇：會議營銷

廣西田園生化股份有限公司專題推廣會模板（免費參考）01、參會條件：

1)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣能力強，信譽度較大的零售商。

2)愿意經(jīng)銷田園產(chǎn)品，共謀發(fā)展的農(nóng)藥零售商。

3)愿意現(xiàn)款購貨的零售商。

2.費用預算：（經(jīng)銷商、廠家各分擔多少？）

1)會議室：300元/天。

2)餐費：桌*元/桌=元。

3)禮品：人*40元/人=；

4）優(yōu)秀零售商獎勵3名 計元

5）獎品費用：8000元

3、抽獎活動的獎項和禮品設置（準備）：

凡參會者，現(xiàn)款進貨3000元以上者，可得獎券一張，進行抽獎，設立獎項如下：

一等獎 1名獎澳柯瑪空調(diào)一臺。(1500元)

二等獎2名獎25長虹彩電一臺。（1000元）

三等獎3名獎名牌DVD一臺。（500元）

四等獎20名獎電飯煲一臺。（200元）

紀念獎：凡未抽到以上獎項的人，憑獎票領取名牌襯衣一件。

4.會議組織和準備程序：

1)與經(jīng)銷商溝通〉〉逐點溝通〉〉發(fā)放邀請函及現(xiàn)款購貨優(yōu)惠政策〉〉與大客戶簽訂協(xié)議

2)與零售商溝通前的準備工作：銷售政策、經(jīng)銷協(xié)議、邀請函、意向訂貨表。

5．會議的組織召開：

■時間：地點：人數(shù)：人

■做好會議登記記錄：

姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機禮品發(fā)放訂貨品種數(shù)量要求和意見代表劃√中大獎√

■會議議程：

1)、主持人宣布大會開始，播放田園專題片。

2)、經(jīng)銷商致辭（會議目的，介紹與會田園代表、和零售商情況）

3）、廣西田園市場經(jīng)理講解：

A、公司的企業(yè)文化

B、本次會議的主推產(chǎn)品的作用機理，重點講清與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢所

在，突出賣點：技術先進、比同類殺蟲效果更優(yōu)秀。

C、向零售商講清會議的目的、意義和市場的操作方法（主要講定點原則，品種先定先得）。

D、講清價格體系。

4)零售商代表講話。

給上一年銷售本公司產(chǎn)品較好的優(yōu)秀零售商頒發(fā)200~500元 獎金（3名）

5)、現(xiàn)場開單訂貨。

6)、舉行抽獎活動。

7)、會議結(jié)束，集體聚餐。

6、會后工作：

1)、對訂單產(chǎn)品組織跟蹤經(jīng)銷商及時送貨；

2）、整理產(chǎn)品定點表，檢查主推品種布點零售商數(shù)量，和每個點的件數(shù)，繼續(xù)安排重點產(chǎn)品的鋪貨工作。

第五篇：會議營銷

尚品多團拜會流程（2月1日，樂山路玉玲瓏酒店）

10:20播放入場音樂《裝甲師進行曲》，（宣布會場次序）

10:30人員按指定席位入場完畢，客串主持（周翔）簡單開場，介紹助興節(jié)目

10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）

10:36互動歌曲（MP3酒吧提供，帶領全體人員合唱、合拍和共舞）

10:50客串主持和團拜會主持交接（周翔和張建莊）

10:51主持人介紹團拜會內(nèi)容，簡單問候

10:55吳永剛董事長做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺，拍照

11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺dj伴奏）

11:25為優(yōu)秀員工頒獎（頒獎嘉賓：董事長助理王紅義先生。上臺dj伴奏，頒獎背景音樂，拍照）

11:45為勞動模范頒獎（頒獎嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司總經(jīng)理薛鋒先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂，拍照）

11:50為優(yōu)秀廚師頒獎（頒獎嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司后廚總設計師馮天俊先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂，拍照）

11:55為服務之星頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司總經(jīng)理喬一健先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂、拍照）

12:00為優(yōu)秀店長頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司董事長吳永剛先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂、拍照）

12:10發(fā)放員工福利（各店派代表領取）

12:20就餐