第一篇：強力整合資金打造精品工程

強力整合資金 打造精品工程

-----鄢陵縣小型農(nóng)田水利工程建設(shè)管理經(jīng)驗和先進適用技術(shù)

鄢陵縣地處中原腹地，河南省中部，轄7鄉(xiāng)5鎮(zhèn)382個村，總?cè)丝?2.2萬人，總面積871.6平方公里，耕地面積99.65萬畝?；井a(chǎn)業(yè)是鄢陵的優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，全縣花木種植面積60萬畝，花木年產(chǎn)值48億元，是“中國花木之都”。鄢陵縣已成為“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”、“國家級生態(tài)示范區(qū)”。

為加快我縣花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2008年以來，我縣在柏梁、陳化店、馬坊、安陵4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)名優(yōu)花木園區(qū)，現(xiàn)花木種植面積達15萬余畝，入駐企業(yè)150多家。

鄢陵縣委、縣政府緊緊抓住水利發(fā)展的重大戰(zhàn)略機遇，圍繞名優(yōu)花木園區(qū)建設(shè)，以“高起點、高標準、高效益”集中治理為目標，以重大項目建設(shè)為平臺，加大涉農(nóng)資金項目整合，加大小型農(nóng)田水利工程治理，不僅有效地破解了涉農(nóng)資金投入不足的瓶頸，實現(xiàn)了投入主體多元化，而且還初步探索出了一條涉農(nóng)資金整合與推進農(nóng)田灌溉“最后一公里工程”建設(shè)相結(jié)合的有效途徑，從而推動了整體水利工作的提升。三年來，我縣共整合涉農(nóng)資金1.7億多元，對園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施進行綜合配套完善，目前已成為典型的小型農(nóng)田水利建設(shè)示范區(qū)、節(jié)水灌溉示范區(qū)。在名優(yōu)花木園區(qū)建設(shè)中，我們積極整合涉農(nóng)項目，改變過去的“單兵作戰(zhàn)”為“集團作戰(zhàn)”，統(tǒng)籌規(guī)劃涉農(nóng)資金，實行涉農(nóng)資金大合唱，強化“水、田、路、林”綜合治理。通過建設(shè)一批效益好、影響大、帶動力強的典型項目區(qū)，以典型工程帶動面上工程，提升園區(qū)花木生產(chǎn)的保障能力，真正做到旱能澆、澇能排，推進小型農(nóng)田水利工程建設(shè)再上新臺階。截至目前，相繼整合水利部門項目資金2700多萬元、農(nóng)開部門項目資金2500萬元、電業(yè)部門項目資金700萬元、交通部門項目資金1.1億元，林業(yè)部門項目資金300多萬元，共計近1.7億多元，對園區(qū)內(nèi)的溝渠、橋梁、節(jié)水工程、林帶、道路、機井及井井通電等基礎(chǔ)設(shè)施進行綜合配套完善。共發(fā)展節(jié)水灌溉面積近4.5萬畝、新建及維修橋梁近400座、新建及維修機井1350眼、新修主次干道77公里、整修道路50多公里、新架供電線88公里，安裝變壓器59臺等，有力地推進了園區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展，形成了較為完善的資金整合工作思路。

近年來，縣財政加大了對小型農(nóng)田水利建設(shè)投入力度。特別是在2010年名優(yōu)花木園區(qū)除澇治理和景觀工程建設(shè)中，縣政府拿出100萬元資金，用于面上小型農(nóng)田水利的獎勵與補助。共疏浚開挖有排水溝114條長121公里，新打井170眼，建橋梁135座，疏浚開挖土方70萬立方米，恢復、改善除澇面積近5萬畝，徹底改善了園區(qū)排水內(nèi)澇問題，有力地推進農(nóng)田水利“最后一公里工程”建設(shè)。

目前，鄢陵縣相續(xù)建成了以防洪除澇、引黃補源、節(jié)水灌溉等為重點的一批骨干水利工程，形成了攔、蓄、排、灌、節(jié)、補綜合配套的水利工程建設(shè)體系?，F(xiàn)擁有面上支、斗、農(nóng)溝2000余條，長1420公里，農(nóng)橋3500座、大中型涵閘5座、小型除澇涵閘259座，機井保有量20382眼，有效灌溉面積達到80.64萬畝，節(jié)水灌溉面積38萬畝,解決農(nóng)村飲水安全人口16.94萬人。這些基礎(chǔ)設(shè)施的興建，對抗御自然災害，保證糧食安全生產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收，奠定了良好的水利基礎(chǔ)。

鄢陵縣水利局

2011年9月16日

第二篇：強力推進農(nóng)村清潔工程打造文明清潔城鎮(zhèn)

強力推進農(nóng)村清潔工程打造文明清潔城鎮(zhèn)

——泥江口鎮(zhèn)開展農(nóng)村清潔工程典型匯報材料

我區(qū)全面實施“農(nóng)村清潔工程”以來，泥江口鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，精心組織，狠抓落實，以加強環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、建立長效保潔機制、完善基礎(chǔ)設(shè)施、健全保潔隊伍為重點，扎實推進農(nóng)村清潔工程建設(shè)。在上半年綜合考評中，我鎮(zhèn)農(nóng)村清潔工程創(chuàng)建工作暫列榜首，現(xiàn)就相關(guān)工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：

一、具體做法

1、切實加強組織領(lǐng)導。我鎮(zhèn)將此項工作做為一把手工程來抓，成立了由書記任組長的農(nóng)村清潔工程領(lǐng)導小組，制訂了實施方案，并分別制訂了墟場和重點村農(nóng)村清潔工程實施細則，明確了開展農(nóng)村清潔工程的目標和工作思路，按照“突出重點，打造亮點，整體推進”的工作目標，確保今年我鎮(zhèn)進入市、區(qū)農(nóng)村清潔工程先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)行列，三年之內(nèi)全鎮(zhèn)各村全面實現(xiàn)“四有兩無”創(chuàng)建目標。今年我鎮(zhèn)農(nóng)村清潔工程的工作目標是：重點搞好鎮(zhèn)區(qū)、十公里墟場、天橋墟場、巖子潭墟場、南壩墟場的衛(wèi)生整治和秩序管理以及志溪河河道鎮(zhèn)區(qū)段的治理工程，突出滄南公路、謝灰公路、龍泥公路、樊同公路等四條主要干道及沿線10個村為實施農(nóng)村清潔工程重點區(qū)域。

2、廣泛宣傳發(fā)動，充分發(fā)揮群眾主體作用。我鎮(zhèn)先后組織了3次全體鎮(zhèn)、村干部及部門負責人會議，專題對農(nóng)村清潔工程工作

進行動員、部署；出動宣傳車5臺次在全鎮(zhèn)所有公路沿線進行了廣播宣傳；利用鎮(zhèn)有線電視臺宣傳了農(nóng)村清潔工程建設(shè)的內(nèi)容、要求、目的及做法；組織學校師生800人次在鎮(zhèn)區(qū)主要街道進行了路隊宣傳；在農(nóng)戶集中居住地和交通要道安裝了農(nóng)村創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄及宣傳標牌50塊；書寫了580條石灰和紙質(zhì)標語；利用滄南線、龍泥線的垃圾池做載體打造清潔工程宣傳一條路；與鎮(zhèn)區(qū)、墟場700多戶居民戶簽定了“門前三包責任狀”，到重點村張貼了1500份“農(nóng)村清潔工程農(nóng)戶承諾書”和“農(nóng)村清潔工程倡議書”。通過多層次、多渠道、全方位地進行動員，使農(nóng)村清潔工程做到了家喻戶曉，人人皆知，充分了調(diào)動了村組干部和廣大黨員的積極性，激發(fā)了廣大農(nóng)民群眾參與農(nóng)村清潔工程的自覺性。

深入開展了衛(wèi)生評比和農(nóng)村清潔日活動。每月的“清潔日”，對鎮(zhèn)區(qū)及4個墟場明確了全體鎮(zhèn)村干部分段負責、包干清掃，并會同公路沿線群眾開展除臟治亂行動。以村為單位，每季度組織開展了一次農(nóng)戶衛(wèi)生評比活動，促進農(nóng)戶養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，營造共同維護環(huán)境衛(wèi)生的良好氛圍。

3、加大資金投入力度，完善各項基礎(chǔ)設(shè)施。去年以來，我鎮(zhèn)通過千方百計籌集資金500多萬元，加強了鎮(zhèn)區(qū)街道路面的更新改造、車站建設(shè)和鎮(zhèn)區(qū)綠化和亮化工程。添置了灑水車一輛、垃圾桶80個等環(huán)衛(wèi)設(shè)施，建立了垃圾消納填埋場。今年在公路沿線組織建立了150個垃圾池，按照400元/個的標準予以獎投，要求所有實施農(nóng)村清潔工程的重點村投入2萬元以上。下半年，我們將投入150萬元用于鎮(zhèn)區(qū)1500米公路的改造升級，爭取上千萬元

資金啟動志溪河流域的綜合治理，投入資金200萬元新建自來水二廠解決鎮(zhèn)區(qū)居民飲水問題。

4、建立保潔長效機制。注冊成立了泥江口鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)保潔公司，實行了自主經(jīng)營、自負盈虧、政府定額補助的經(jīng)營機制，負責鎮(zhèn)區(qū)、天橋墟場的日常清掃，負責沿線門店、住戶的衛(wèi)生保潔服務(wù)費收取。組建了專門的城管隊伍，加大經(jīng)營交通秩序的整治力度。各村和重點墟場都明確了專門的保潔隊伍，負責重點區(qū)域和主要干道的衛(wèi)生清掃，各村建立了有效的資金投入機制，一是村集體資金投入在2萬元以上，二是沿線門店和受益農(nóng)戶中收取衛(wèi)生保潔服務(wù)費，三是加強污染源整治，對鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的石灰窯、粉煤機等污染企業(yè)進了關(guān)停整治，要求粉煤、煤渣運輸車輛加蓋蓬布、定點清洗，防止沿路潑灑、帶灰?guī)嗌下?，污染?zhèn)區(qū)和道路環(huán)境。對污染志溪河沿線的造粒廠、皮革廠、竹屑浸泡池予以堅決關(guān)停，減少河道污染。積極配合九二

五、建材廠等市、區(qū)重點污染企業(yè)的關(guān)停重組，進一步消除污染源。

二、工作體會

通過一段時間以來的農(nóng)村清潔工程創(chuàng)建工作實踐，鎮(zhèn)黨委、政府深有體會：

1、領(lǐng)導重視是前提。當前農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀確實堪憂，環(huán)境污染非常嚴重，各級黨委政府及時組織開展農(nóng)村清潔工程，群眾擁護，深得民心。鎮(zhèn)黨委、政府作為推進農(nóng)村清潔工程的組織指揮者，通過加強組織領(lǐng)導，明確工作目標，強化工作責任，完善

運行機制，有效推進了全鎮(zhèn)農(nóng)村清潔工程的開展，我鎮(zhèn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生狀況正逐步改觀，昔日的“泥江口”舊貌換新顏，變成了清潔文明的嶄新城鎮(zhèn)。

2、群眾參與是基礎(chǔ)。農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生涉及千家萬戶，線長面廣，僅僅依靠各級政府行政手段是無法實現(xiàn)的，只有上下聯(lián)動，既發(fā)揮各級政府的組織領(lǐng)導作用，又充分發(fā)揮群眾的主體參與作用，才能有效推進農(nóng)村清潔工程。今年以來，我鎮(zhèn)發(fā)動群眾開展除臟治亂行動上萬人次，房前屋后開挖垃圾凼2000個，清除陣年垃圾點200多處，清理垃圾1800多噸，清理河道、溝渠150公里，有效地美化凈化了全鎮(zhèn)生產(chǎn)生活環(huán)境。

3、資金投入是保障。農(nóng)村清潔工程是一項任重道遠的系統(tǒng)工程，長期以來各級政府資金投入嚴重不足。今年以來，鎮(zhèn)財政投入農(nóng)村清潔工程資金超過30萬元，但仍然是杯水車薪，不足以解決根本問題。因此，要拓寬資金來源渠道，形成農(nóng)村清潔工程多元投入機制。一是要加強項目投入，爭取鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)、能源清潔工程、流域綜合治理等項目，完善農(nóng)村各項基礎(chǔ)設(shè)施。二是各級政府要加大資金投入。三是村級和人民群眾要按照“誰受益，誰負擔”的原則，加大資金和勞力投入。共同解決實施農(nóng)村清潔工程的資金瓶頸問題。

4、長效機制是關(guān)鍵。要堅持專業(yè)化、社會化、群眾化相結(jié)合的長效管理方式，對環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備堅持群眾自我管護為主，積極引進和探索社會化、市場化管護的方式、途徑，不斷提高農(nóng)村

環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備的使用效益。通過建立健全《保潔員管理考核制度》、《“門前三包”責任制度》、《村莊環(huán)境衛(wèi)生公約》等一系列管理制度，構(gòu)建農(nóng)村清潔工程長效管理機制。

我鎮(zhèn)農(nóng)村清潔工程的工作雖然取得了一定的成績，但仍存在諸多不足，一是我鎮(zhèn)因為歷史原因環(huán)境污染非常嚴重，要徹底改變面貌非短時間內(nèi)可實現(xiàn)。二是資金投入瓶頸突出。隨著農(nóng)村清潔工程范圍的延伸，財政逐年投入不斷加大，僅靠本級財政難以維持。三是垃圾填埋容易發(fā)生第二次污染。

總之，農(nóng)村清潔工程是一項持續(xù)、長期的工作，在下半年的工作中，鎮(zhèn)黨委、政府有決心、有信心抓好農(nóng)村清潔工程創(chuàng)建，在區(qū)委區(qū)政府的正確指導下，進一步認清形勢，查找問題，狠抓整改落實，不斷配套環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷鞏固創(chuàng)建成果，促使泥江口鎮(zhèn)的天更藍、水更清、空氣更清新。

第三篇：強力打造生態(tài)型環(huán)保社會

強力打造生態(tài)型環(huán)保社會

清遠信息港訊：近日,清城區(qū)召開重點提案跟蹤督辦協(xié)商會議,就今年區(qū)政協(xié)第15號提案《關(guān)于加強生態(tài)環(huán)保建設(shè)的建議》的辦理情況進行跟蹤督辦。

據(jù)了解,《關(guān)于加強生態(tài)環(huán)保建設(shè)的建議》提案是第一提案人興海銅業(yè)有限公司駱燕奕先生在今年3月份召開的清城區(qū)政協(xié)三屆五次會議上提出的。提案指出,工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,給該區(qū)造成了一定的環(huán)境污染,為了讓天更藍,水更綠,駱燕奕建議該區(qū)加大環(huán)保工作的調(diào)查、監(jiān)管和處理等力度,建立生態(tài)型環(huán)保社會。該提案經(jīng)區(qū)政協(xié)主席會議審定為今年重點提案,交區(qū)環(huán)保局辦復,且經(jīng)清城區(qū)政協(xié)與區(qū)政府主要領(lǐng)導協(xié)商,決定由區(qū)長葉春葆領(lǐng)銜督辦。

督辦協(xié)商會上,清城區(qū)環(huán)保局從六個方面對區(qū)政協(xié)第15號重點提案的落實情況進行了總結(jié)性的匯報:一是加強源頭控制,促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級,二是加強專項整治,促進環(huán)境質(zhì)量改善,三是加強兩河整治,促進水質(zhì)提升,四是加強執(zhí)法監(jiān)管,促進環(huán)境問題解決,五是加強軟硬設(shè)備,促進能力水平提升,六是加強宣傳教育,促進環(huán)保意識提高。

據(jù)了解,今年以來,針對源潭鎮(zhèn)陶瓷原料場所造成的環(huán)境污染問題、石角鎮(zhèn)廢舊金屬拆解業(yè)的入園經(jīng)營問題,以及河岸養(yǎng)殖對水源水質(zhì)造成的污染問題,該區(qū)進一步加大了專項整治力度,并取得了明顯的成效,進一步改善了全區(qū)環(huán)境質(zhì)量。今年,該區(qū)還將全面整治大燕河和樂排河。大燕河整治工程預計投入3.2億元,預計9月中下旬動工建設(shè),計劃施工期2年。樂排河(清遠段)污染綜合整治工程估算投資為8800萬元,主要包括鋪設(shè)截污管道、修建污水處理廠、建設(shè)人工濕地公園及下游清淤等工程。預計2012年6月完成。整治工程結(jié)束后,大燕河和樂排河的水質(zhì)將會有明顯的改善和提升。

本文轉(zhuǎn)載于：清遠信息港 連州論壇 http:///

第四篇：團隊凝聚力的強力打造

團隊凝聚力的強力打造

文章來源：中國傳播營銷網(wǎng) 發(fā)布時間：2009-2-25 9:38:20

很多企業(yè)都在呼喚員工要有一顆“感恩的心”，讓員工唱啞語歌，跳啞語舞，很有一些逼人感恩的味道。須知“感恩”也是相互的，員工借平臺成長，企業(yè)借員工發(fā)展，兩好合一好才能長久。而要做到互相感恩，筆者以為應“引提并舉”，通過制度化管理和情感式管理，為員工打造一個能夠自由施展智慧的平臺，把群策群力充分發(fā)揮出來，使“勞資”雙方各得其所，都能保持可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)和員工之間的關(guān)系，實質(zhì)上還是一種合作關(guān)系。唯有對雙方都有利的合作，才能持久維持下去。

筆者在多年的職業(yè)生涯中，身份在不斷轉(zhuǎn)換，正因為筆者能夠時時處處以“打工者”的心態(tài)看待問題，所以自創(chuàng)業(yè)以來所制定的管理制度力所能及的以平衡員工和企業(yè)之間的利益關(guān)系為核心，基本達到了員工穩(wěn)定、團隊和諧的理想狀態(tài)。

本文就本公司所制定的一些管理制度撰寫成文，奉獻給讀者朋友，以期拋磚引玉。

團隊凝聚力的強力打造——創(chuàng)新制度，深層管理，讓員工產(chǎn)生歸屬感

對于廣大員工，在企業(yè)工作時有歸屬感是最重要的，否則，即便企業(yè)天天呼吁“以企業(yè)為家”，也只是霧中看花、水中觀月，不但模糊，還會野地烤火，一邊熱，難以真正調(diào)動員工的主動性、創(chuàng)造力。也只有進行深層次管理，才能避免“干多干少一個樣，干好干壞一個樣”等不合理分配對員工積極性的影響。

制度一：情感式管理和制度化管理引提并舉，為員工打造人性化企業(yè)和制度化管理的平臺、環(huán)境，讓員工逐步產(chǎn)生歸屬感。

在全球500強企業(yè)中，凡生存年限在30年以上的企業(yè)，無論是家族企業(yè)還是公眾企業(yè)，幾乎都綜合了這兩類企業(yè)的管理優(yōu)勢。比如扁平的情感式管理，公眾企業(yè)規(guī)范化的制度管理，共同的發(fā)展愿景和配套的薪酬激勵模式。有人曾戲稱這叫“胡蘿卜+大棒”的管理模式。但多數(shù)500強企業(yè)比之“胡蘿卜+大棒”，更注重深層次的管理，特別是能夠滿足不同層面員工在不同時期的需求，這使得很多員工產(chǎn)生了歸屬感。最明顯的體現(xiàn)就是在學習提升方面，能夠因人施教的企業(yè)往往更能保持人才的穩(wěn)定性。不少企業(yè)為了最大限度的開發(fā)員工的智慧，明確指出，公司的作用就是要為員工創(chuàng)造一個自由施展智慧的平臺，而不是通過各種條條框框來限制員工。應當知道，當員工身體受到更多限制的時候，思想更容易受到束縛，這種情況下何來創(chuàng)造力?不少企業(yè)談到加強管理就是討論如何使用森嚴的規(guī)章制度來約束、控制員工，既不科學，也不利于可持續(xù)發(fā)展。一旦企業(yè)遇到危機，員工絕不會和企業(yè)齊心協(xié)力共度難關(guān)，而是擔心個人眼前利益受到損害，從而激化勞資矛盾，很多企業(yè)之所以破產(chǎn)，這是一個主要原因。

制度二：改變績效模式，對部門領(lǐng)導、業(yè)務(wù)人員實行目標量化考核，施行獎金制，取消提成制

企業(yè)要發(fā)展，沒有對任務(wù)的量化考核是不行的。考核目標不能過低，太容易完成則失去動力的作用，也不能過高，過高則因為不切合實際而壓力過大，反而使人才們無所適從，從而牢騷滿腹，須知，太大的壓力就是壓力，是不可能全面轉(zhuǎn)化為動力的。那么每年的目標應該比上年增長多少為宜呢?一般來說，處于開發(fā)期的公司，可以制訂50-80%的增長率，對于穩(wěn)定期的公司，所制訂的增長率應該在15-30%之間。

我們公司所進行的量化考核，就是取消提成制，施行獎金制。

公司為什么要實行獎金制而取消提成制?

(1)、曾經(jīng)的教訓：公司每年都要召開經(jīng)銷商會議，通過會議吸收經(jīng)銷商處的閑散資金，同時對相應公司政策經(jīng)銷商給予返利等優(yōu)惠條件，當時施行的是提成制，當經(jīng)銷商預付款到位，相關(guān)片區(qū)業(yè)務(wù)負責人就會在當月享受業(yè)務(wù)提成。但在第二年該片區(qū)業(yè)務(wù)人員辭職了，此時客戶還沒有開始提貨。原業(yè)務(wù)人員沒有進到應盡的義務(wù)。

(2)、新的業(yè)務(wù)人員上任后，在只盡義務(wù)的情況下沒有利益。公司認識到，這對續(xù)借人員是不公平的。

(3)、產(chǎn)品特殊。公司運作的產(chǎn)品是除草劑，違規(guī)使用容易造成藥害事件發(fā)生，并且很多情況下與業(yè)務(wù)人員技術(shù)推廣不力相關(guān)，公司如果在銷售后即對業(yè)務(wù)人員進行提成，會導致業(yè)務(wù)功利心增強，為獲得更多的個人利益對業(yè)務(wù)盲目擴張。藥害問題的發(fā)生、處理得當與否需要后期的監(jiān)控和獎懲;

(4)、不同階段工作側(cè)重點不同，方法不同結(jié)果也不一樣。公司在發(fā)展過程中，前期市場不成熟，采用提成制可以有效激發(fā)業(yè)務(wù)人員開發(fā)業(yè)務(wù)的積極性，而一旦市場開發(fā)逐步成熟，公司更需要的是保護經(jīng)銷商的利益不受侵犯，最大限度減少負面影響，深度為用戶進行服務(wù)以形成“老百姓的口碑”，因此要取消過渡期的暫行辦法——提成制，以規(guī)范市場。

(5)、有利于培養(yǎng)員工開拓進取精神。反對不勞而獲，便于管理，培養(yǎng)團隊精神;

(6)、任務(wù)完成量不到年底不能最終確定，獎金制更便于獎優(yōu)懲劣。公司所涉及產(chǎn)品屬于救災物資，使用有一定的風險性，在違規(guī)操作的情況下還會造成藥害，為了把藥害事故減少到最低限度，公司要求片區(qū)技術(shù)人員(同為業(yè)務(wù)開發(fā)者，但業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的稱謂不同導致目標要求也不一樣)必須盡心盡力指導客戶正確使用產(chǎn)品，所在片區(qū)若出現(xiàn)藥害事故若是技術(shù)人員推廣不力造成，則需要技術(shù)人員承擔一定的經(jīng)濟損失，因此，若實行銷售提成制，不利于出現(xiàn)藥害后對當事人的監(jiān)控。

(7)、有利于控制市場上的竄貨和砸價現(xiàn)象。涉及對個別客戶的竄貨砸價問題，可以及時通過對技術(shù)人員的及時控制而得到控制，否則技術(shù)人員為了拿到銷售提成甚至會鼓勵客戶。

(8)、在公司投入大量市場開發(fā)費用的情況下，考察業(yè)務(wù)人員是否勝任職責并及時進行策略安排甚至人員或市場調(diào)整的重要依據(jù)。

(9)、實施該制度，需要公司考慮員工利益得到保障。公司采取的方法有：

A、增加月基本工資;

B、由公司按照一定標準報銷差旅費用;

C、每季度末按照片區(qū)銷售額拿出小比例提成點(公司制訂獎勵措施時有一定的量化參照標準)對相關(guān)業(yè)務(wù)人員進行獎勵。但最大的獎勵一定是在年底。

D、在現(xiàn)有產(chǎn)品體系中，保留部分產(chǎn)品銷售的月提成制。即對每一個片區(qū)找出在該地區(qū)有銷售潛力但未上量的2-3個品種，繼續(xù)實行提成制，保障員工在努力開發(fā)市場的過程中，每個月的收入能夠養(yǎng)家糊口。

E、報銷一定額度的手機費用。

公司取消提成制不是要對員工進行巧奪豪取，相反，公司站在員工的立場上使員工利益實現(xiàn)了最大化，旱澇保收，而更大的風險則由公司承擔。

公司在每季度進行獎金發(fā)放時考慮的主要因素和主要參照標準有三：

(1)、核定季度獎金、年終獎金主要參照標準(考慮的主要因素)：

片區(qū)銷售任務(wù)完成進度;個人主觀的努力程度、統(tǒng)籌安排的合理性和效果;片區(qū)銷售、服務(wù)及對公司銷售政策的執(zhí)行力度;藥效、藥害發(fā)生的情況及應對辦法、效果;對公司的忠誠度;平衡月工資水平，避免懸殊過大;能否識大體顧大局等等。

(2)、基本按照潛提成制核算該片區(qū)業(yè)務(wù)人員獎金。

該獎金的多寡，也是有量化考核辦法的，實質(zhì)上還是提成制，只不過提成制是根據(jù)銷售回款在當月發(fā)放，而獎金制分批次發(fā)放，并將最大的額度推遲到年底進行發(fā)放。潛提成辦法為：當其銷售任務(wù)完成50%以內(nèi)，無提成。當銷售任務(wù)完成50%以上——75%之間，此段銷售額按照一定比例如5%進行。當當銷售任務(wù)完成75%以上——100%之間，此段銷售額按照一定比例如10%進行。當銷售任務(wù)完成100%以上，此段銷售額按照一定比例如15%進行。

收入對比：如2008該業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)收入約為5萬元，公司在下達2009銷售任務(wù)后，要確保該業(yè)務(wù)人員在完成任務(wù)的情況下，使其增長率正相關(guān)。若任務(wù)增長率在50%，則該業(yè)務(wù)人員的收入增長率應為25%。即該人員的業(yè)務(wù)收入應當在61250元左右。加上公司結(jié)合忠誠度考察、市場控制、主觀能動性等因素而發(fā)放的獎金，他的業(yè)務(wù)收入應該在7萬元左右。即高于原提成制的收入。

那么多支出的費用由誰承擔?由公司承擔嗎?非也。由不能完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員來承擔。原則就是讓多勞者更多得，少勞者把其少得也要拿過來，獎勵給多勞者。

該項制度的實施，使得市場局面、銷售政策等關(guān)系公司生死存亡的主要措施能夠準確、及時的得以執(zhí)行。并因其獎懲措施得當，避免了其它薪酬措施的不足。

(3)、把年終獎金發(fā)放作為最重要的發(fā)放時段：便于制度的監(jiān)督執(zhí)行。

制度三：實行與銷售額掛鉤的獎勵機制，充分調(diào)動各部門人員的工作積極性(1)、對內(nèi)勤人員的獎勵機制——拿出銷售額一定比例進行每月獎勵，實行利益捆綁。

公司為了調(diào)動內(nèi)勤人員的積極性，更好地配合業(yè)務(wù)部門的銷售工作，對財務(wù)、物流、辦公室、網(wǎng)絡(luò)部等內(nèi)勤人員施行銷售額利益捆綁制度。該公司規(guī)定，在每年的總銷售任務(wù)確定后，一旦銷售開始進行，公司即會拿出銷售額的1-2%對內(nèi)勤人員進行獎勵，每月兌現(xiàn)。在銷售額完成80%以前，公司暫拿出銷售額的1%對內(nèi)勤人員進行獎勵，每個內(nèi)勤人員所享受到的具體分配比例由辦公室、銷售部門、技術(shù)部門經(jīng)過投票產(chǎn)生?？赡苡械娜朔峙浜芨?，也可能有的內(nèi)勤人員一點也得不到。當年任務(wù)量達到80%以上，內(nèi)勤人員可享受全部銷售額獎勵的2%，并作為年終獎金的重要組成部分進行發(fā)放。

利益捆綁之后，使得內(nèi)勤人員在工作中從未出現(xiàn)過扯皮現(xiàn)象。

(2)、對技術(shù)研究人員的獎勵機制。

對于技術(shù)研究人員，公司拿出銷售額的0.5-1%進行獎勵，每月兌現(xiàn)。

(3)、對銷售部經(jīng)理的銷售額獎勵制

對于銷售部經(jīng)理，公司拿出銷售額的1-2%進行獎勵，年終兌現(xiàn)。在銷售額完成80%以前，沒有獎勵，當年任務(wù)量達到80%以上，公司按照總銷售額獎勵1%，完成任務(wù)100%，公司按照總銷售額獎勵2%，均在年終發(fā)放。

(4)、對總經(jīng)理的銷售額獎勵制

對于總經(jīng)理，公司拿出銷售額的1%進行獎勵。在銷售額完成80%以前無任何獎勵，當年任務(wù)量達到80%以上才能享受并在年終發(fā)放。

制度三：建立新客戶開發(fā)及新上市產(chǎn)品推廣獎勵機制

對于該類客戶和產(chǎn)品，當年實行高額提成制，當月兌現(xiàn)，以提高員工積極性。制度四：實行內(nèi)部職稱評定制

公司職稱評定制度及相應津貼補助辦法如下：

本制度對所有員工施行職稱評定考核，凡通過考核者，即成為單位認可的職稱并享受相應的津貼補助。

A、考核辦法：

(1)、初級培訓師：考核內(nèi)容分講課口試(40分)，情景模擬(40分)和筆試(20分)。包括專業(yè)技術(shù)、語言表達能力、應急事情的處理。沒有通過初級培訓師考核者，原則上不分配業(yè)務(wù)片區(qū)。

(2)、中級培訓師：初級培訓師通過2年以上，必須在國家級媒體發(fā)表專業(yè)論文(必須是第一作者)2篇以上或出版專著1本才能報考中級培訓師考核?？荚噧?nèi)容分口試，情景模擬和筆試。包括專業(yè)技術(shù)、語言表達能力、應急事情的處理。

(3)、高級培訓師：中級通過4年以上，必須在通過中級培訓師以后在國家級媒體發(fā)表專業(yè)論文(必須是第一作者)10篇以上或在通過技師以后出版專著1本才能報考高級考核。

B、補助辦法：

(1)、通過初級培訓師考核：月補助400元;

(2)、通過中級培訓師考核：月補助1200元;購房(車)方面，個人首付后(貸款年限不得低于15年)，公司承擔余款結(jié)還的50%(脫離本單位后取消此補貼);

(3)、通過高級培訓師考核：月補助2000元;購房(車)方面，個人首付后(貸款年限不得低于15年)，公司承擔余款結(jié)還的100%(脫離本單位后取消此補貼);

C、職稱的降級和取消：

凡涉及以下情況者，職稱進行降級或取消。

(1)、出現(xiàn)原則性指導錯誤，給單位造成重大經(jīng)濟損失者;

(2)、觸犯法律，承擔刑事責任者;

(3)、違犯單位制度、紀律屢教不改，影響惡劣者;

制度五：實行假期儲備制，大力調(diào)動旺季時節(jié)假日員工的加班積極性

公司以前在銷售旺季時總為雙休日值班問題頭疼，出臺“假期儲備制度”后出現(xiàn)了意想不到的改觀。具體措施為：

凡節(jié)假日進行加班者，每天由辦公室出具一張由辦公室主任和總經(jīng)理簽字的假期儲備條，當員工有急事需要請假時，憑假期儲備條由相關(guān)部門負責人批準進行調(diào)休，不按請假對待，待遇照常發(fā)放，不影響全勤獎。到年底時，員工憑積累的假期儲備條獲取公司發(fā)放的加班獎金。該獎金高于每日基本工資。

注：

1、出差期間不計節(jié)假日，出差回來后另行安排2-3天休息，若繼續(xù)加班，則按照假期儲備;

2、手中有假期儲備條時，必須憑條調(diào)休，不允許請假;

3、不準轉(zhuǎn)接他人使用。

制度六：成立工會，由工會解決員工問題

成立工會，由員工進行民主選舉選出工會主席，由工會主席指名任命副主席，專門負責解決員工的各種生活方面的問題，反映員工心聲，發(fā)放員工福利，負責管理各種員工保險，維護員工利益不受侵犯。員工憑志愿加入工會并繳納會費。制度七：從優(yōu)秀員工中不斷吸收新的股東——公司股東產(chǎn)生辦法

A、原始股股東產(chǎn)生辦法

對公司做出卓越貢獻的、工作年限達到五年以上的員工，由公司董事長召集全體股東召開會議，進行綜合評議，2/3的股東決議通過后，該員工成為新的股東并存入公司檔案。對該員工所分配的股份股權(quán)比例也由股東決議產(chǎn)生，并由所有股東按比例承擔。該股份股權(quán)非贈送，而是由新股東對董事會打欠條，在日后分紅時逐步扣除。參與董事會決議，履行股東的權(quán)利和義務(wù)。

C、分紅股股東產(chǎn)生辦法

大致與上同，可以參與董事會決議，履行股東的權(quán)利和義務(wù)，但該股份是分紅股份，而非原始股份，與企業(yè)的固定資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、公司現(xiàn)金無關(guān)。該股為贈送股，無需購買。

制度八：避免專權(quán)，大膽放權(quán)，不掣肘、不究責，充分發(fā)揮中層干部的工作能動性和創(chuàng)造力

制度九：關(guān)于實施親情工資的嘗試和思考

具有一定工作年限，對公司忠誠，具有較好的工作能力、工作態(tài)度的普通員工，施行親情工資，即對其直系家屬進行一定額度的工資發(fā)放，直接發(fā)放至該家屬或親人的指定帳戶上，并每個月及時進行跟蹤落實該項工資是否及時到位。一般包括員工的父母或下崗在家待業(yè)的法定配偶、喪失父母正在求學的弟弟妹妹。每員工進行親情工資發(fā)放的名額最多不得超過兩名，額度在200-500元之間，視其具體情況而定。

制度十：嚴格出差制度，提高出差效率

將各片區(qū)銷售任務(wù)細分至各月度，要求技術(shù)人員出差對各地經(jīng)銷商進行技術(shù)服務(wù)時能夠有所側(cè)重。該公司辦法如下：

(1)、嚴格出差制度。出差前及時和客戶進行電話溝通，制訂詳細出差計劃并報辦公室、業(yè)務(wù)部、總經(jīng)理處備案。技術(shù)人員出差后，每天晚上對當天工作進行總結(jié)并發(fā)送公司指定電子信箱，第二天早上八點---八點半使用當?shù)毓潭娫挻_定本人所在位置。凡缺少一次當天工作總結(jié)或未使用當?shù)仉娫掃M行匯報，或手機關(guān)機及無法接通累計4個小時以上者，均進行一定額度的處罰。

(2)、為確保每月銷售任務(wù)能夠及時完成，以業(yè)務(wù)回款為準施行量化考核制度。凡不能完成任務(wù)的80%，取消下月出差資格，只能在家進行反省學習。連續(xù)兩個月不能達標者，取消片區(qū)技術(shù)經(jīng)理資格，并將工作崗位調(diào)至內(nèi)勤。提倡技術(shù)人員和客戶進行及時溝通，讓客戶大力扶持并進行捆綁管理。

第五篇：亮化工程：強力打造的城區(qū)美麗夜景

亮化工程：強力打造的城區(qū)美麗夜景

為了進一步美化城市夜間景觀，提升縣城整體形象和品位，我縣按照統(tǒng)一規(guī)劃、節(jié)能高效的原則，堅持城市亮化和環(huán)境美化相結(jié)合，道路亮化與建筑物立面亮化相結(jié)合，全面開展亮化工作，形成點、線、面結(jié)合的城市夜景照明體系。首先，臨街兩層以上的商業(yè)性樓體一律完成亮化。商業(yè)性樓體的亮化以彩色為主，夜間五顏六色、燈火通明，交相輝映，形成一道亮麗的風景線，也為各商家宣傳和招攬生意起到了很大的作用。其次，計生局、國土局、電信局、保險公司等數(shù)十個2012年前建成的沿街企事業(yè)單位，按照節(jié)能化、高效化、美觀、莊重的原則，采取單位自籌與財政補貼的方式，均已開展了亮化工作，這不僅提升了單位的整體對外形象，同時也進一步美化了縣城的夜間景觀。五中、定中、三中、藥監(jiān)局等單位，也由數(shù)家企業(yè)進行設(shè)計、評審，依照精益求精、美中選優(yōu)、簡單大方、統(tǒng)一招標的原則、集中實施了樓體亮化，并投入了使用，這樣我縣基本上完成了沿街所有樓體的亮化工作。同時，面對先期亮化的燈管、霓虹燈、發(fā)光字等由于年久風化、雨淋、日曬，經(jīng)常出現(xiàn)“斷亮”現(xiàn)象，雙創(chuàng)辦責成專門工作組定期督促斷亮企業(yè)和單位及進行維修，確保亮化的整體性、延續(xù)性和美觀性。(李飛)