第一篇：幼兒園經(jīng)營(yíng)與管理復(fù)習(xí)資料(整理篇)

1、管理：管理就是通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，協(xié)調(diào)以人為中心的組織資源與職能活動(dòng)，以便有效率和有效果地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)。（名詞解釋）

2、管理的職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制。

3、幼兒園經(jīng)營(yíng)的一般環(huán)境因素：（1）政治和法律環(huán)境；（2）社會(huì)文化環(huán)境；（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境；（4）人口環(huán)境；（5）技術(shù)環(huán)境。（填空）

4、幼兒園經(jīng)營(yíng)的具體環(huán)境因素：（1）供應(yīng)商；（2）顧客；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（4）政府機(jī)構(gòu)及特殊利益團(tuán)體。（填空）

5、組織文化：組織文化是指組織成員共有的價(jià)值觀和信念體系。（名詞解釋）

6、組織文化的基本內(nèi)容：物質(zhì)層文化、制度層文化、精神層文化。（填空）

7、如何培養(yǎng)組織文化？答：（1）分析、診斷；（2）條理化；（3）自我設(shè)計(jì)；（4）倡導(dǎo)、強(qiáng)化；（5）實(shí)踐、提高；（6）適時(shí)發(fā)展。

8、幼兒園選址的衛(wèi)生要求：（1）空氣純凈、清新；（2）安靜、低噪聲；（3）周圍環(huán)境干凈、衛(wèi)生；（4）幼兒園要選擇有充足的日照、有通暢的排水設(shè)施的地方落址。（重點(diǎn)）（簡(jiǎn)答）

9、幼兒園選址的地理位置條件：（1）幼兒園周圍環(huán)境的安定因素；（2）幼兒園選址位置要便于家長(zhǎng)接送幼兒；（3）幼兒園周圍要有方便的交通作保障。（簡(jiǎn)答）

10、根據(jù)我國有關(guān)政策法規(guī)規(guī)定，本著“誰辦園誰出錢，誰受益誰負(fù)責(zé)”的原則，建立財(cái)政支持、舉辦者投資、社會(huì)捐資、幼兒園自籌等多元化投資機(jī)制，形成以公辦幼兒園為骨干和示范，以社會(huì)力量興辦幼兒園為主體，公辦與民辦、正規(guī)與非正規(guī)教育相結(jié)合的發(fā)展格局。（填空）

11、嬰幼兒入園工作的特點(diǎn)：（1）服務(wù)性；（2）入園形式多樣化；（3）入院檢查制度化；（4）開放性。（填空）

12、全面了解入園嬰幼兒情況：（1）了解嬰幼兒的生活習(xí)慣；（2）了解嬰幼兒的身體健康狀況；（3）了解嬰幼兒個(gè)性特點(diǎn)。（填空）

13、幼兒園環(huán)境：幼兒園環(huán)境是指幼兒園內(nèi)幼兒身心發(fā)展所必須具備的一切物質(zhì)條件和精神條件的總和。（名詞解釋）

14、幼兒園室外環(huán)境設(shè)計(jì)的原則：（1）整體性原則；（2）區(qū)域劃分合理性原則；（3）科學(xué)滲透性原則；（4）安全性原則。（簡(jiǎn)答）

15、幼兒園室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)的原則：（1）環(huán)境與教育目標(biāo)一致的原則；（2）適宜性原則；（3）幼兒參與的原則；（4）開放性原則；（5）經(jīng)濟(jì)性原則。（簡(jiǎn)答）

16、幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)的材料來源：（1）幼兒活動(dòng)作品及教師作品；（2）來自于大自然的材料；（3）日常生活物中的廢舊材料；（4）專門為幼兒制作的玩教具。

17、幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)所選擇的材料應(yīng)該注意的問題：（1）材料應(yīng)選用無毒、無味、無放射性的材料；（2）應(yīng)本著節(jié)約的原則，盡量選用廢舊物品，或一物多用；（3）材料及成品的大小要適度，過大會(huì)傷及幼兒的身體，過小會(huì)影響幼兒的視力；（4）材料應(yīng)是干凈、衛(wèi)生的，不應(yīng)有污染。

18、幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)中的誤區(qū)：（1）只注意環(huán)境創(chuàng)設(shè)的外在形式而忽視內(nèi)容；（2）環(huán)境創(chuàng)設(shè)內(nèi)容的片面性；（3）只注重物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)而忽視了精神環(huán)境；（4）盲目模仿，追求時(shí)髦。

19、幼兒園組織機(jī)構(gòu)：（1）行政組織；（2）業(yè)務(wù)組織；（3）黨群組織；（4）其他組織。（填空）

20、園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的含義：園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制是指幼兒園在上級(jí)主管部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由園長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)幼兒園的保教工作管理和行政管理，教職工參與民主管理，非行政組織進(jìn)行監(jiān)督的完整的領(lǐng)導(dǎo)體制。（名詞解釋）

21、園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的核心：（1）決策指揮權(quán)力；（2）人事管理權(quán)力；（3）財(cái)政管理權(quán)力。（填空）

22、如何深化幼兒園管理體制的改革？答：（1）改革的關(guān)鍵是辦園思想觀念的轉(zhuǎn)變；（2）深化幼兒園內(nèi)部管理體制的改革；（3）了解社會(huì)需求，把握發(fā)現(xiàn)契機(jī)。（簡(jiǎn)答）

23、“四定”工作：定園、定崗、定編、定責(zé)。（填空）

24、規(guī)章制度：是一個(gè)組織為了共同的目的，要求他的成員共同遵守的規(guī)則和法規(guī)，是組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保障，它具有一定的約束力和強(qiáng)制性。（名詞解釋）

25、制定幼兒園規(guī)章制度的意義：（1）保證幼兒園正常工作秩序，提高工作效率和工作質(zhì)量；（2）減少工作失誤和人事沖突，提高管理成效；（3）有助于增強(qiáng)教職工的責(zé)任意識(shí)，建立良好的園風(fēng)；（論述）

26、制定規(guī)章制度的基本要求：（1）規(guī)章制度的制定切合實(shí)際，具有可行性；（2）規(guī)章制度的制定內(nèi)容明確具體，便于執(zhí)行；（3）規(guī)章制度的制定要有群眾性；（4）規(guī)章制度的制定要有相對(duì)的穩(wěn)定性。

27、崗位責(zé)任制：是通過明確的規(guī)定，是每個(gè)工作崗位上的人員的職責(zé)明晰化，并將它落實(shí)到具體負(fù)責(zé)人的一種制度。（名詞解釋）

28、“戴明環(huán)”理論的4個(gè)基本階段：（1）計(jì)劃階段；（2）實(shí)行階段；（3）檢查階段；（4）總結(jié)階段。（填空）

29、幼兒園管理過程的基本環(huán)節(jié)：（1）合理計(jì)劃；（2）有效實(shí)行；（3）監(jiān)督檢查；（4）總結(jié)提高。（簡(jiǎn)答）30、幼兒園權(quán)利至上原則（名詞解釋）：是指幼兒園各項(xiàng)工作必須以維護(hù)每一位幼兒的基本權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)和歸宿的管理原則。

31、貫徹幼兒權(quán)利至上原則的基本要求：（1）維護(hù)幼兒游戲的基本權(quán)利；（2）維護(hù)幼兒的人格權(quán)利；（3）維護(hù)幼兒生活自理和勞動(dòng)的權(quán)利；（4）維護(hù)幼兒身體健康和生命安全的權(quán)利。（簡(jiǎn)答）

32、管理效能：是由管理效率和管理效益兩個(gè)方面組成的，管理者應(yīng)該樹立管理效率與管理效益相統(tǒng)一的效能管理觀。管理效率是指在管理活動(dòng)中所投入的人力、物力、財(cái)力與所產(chǎn)生的管理效果之間的比例。管理效益是指在管理過程中利用各種資源所產(chǎn)生的管理結(jié)果和所獲得的利益。

管理效能=管理效率*管理效益

（名詞解釋）

33、能級(jí)管理原則：（1）對(duì)不同能級(jí)的人予以正確的評(píng)價(jià)；（2）對(duì)不同能級(jí)的人采取不同的管理方法；（3）不同能級(jí)的人應(yīng)賦予其不同的權(quán)力與責(zé)任；（4）分發(fā)揮員工的不同能力及其組合效應(yīng)。

34、幼兒園教育工作目標(biāo)體系的組成：（1）幼兒園教育工作總體目標(biāo)；（2）幼兒園年度教育工作目標(biāo)；（3）幼兒園五大領(lǐng)域教育總體發(fā)展目標(biāo)（舉例）；（4）不同年齡班領(lǐng)域教育總體發(fā)展目標(biāo)。（簡(jiǎn)答）

35、制定教育工作計(jì)劃的依據(jù)：（1）國家教育政策、法規(guī)，綱領(lǐng)性文件以及各級(jí)教育行政部門的各種指示性文件；（2）教育基本理論和幼教最新發(fā)展動(dòng)態(tài)；（3）本園現(xiàn)狀；（4）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與借鑒。（簡(jiǎn)答）

36、目前幼兒園的教育工作管理組織大致可以包括四大層次：園長(zhǎng)、業(yè)務(wù)副園長(zhǎng)（保教主任）、教研組長(zhǎng)和班長(zhǎng)、教師，不同的層次具有不同的工作職能。（填空）

37、幼兒園科研活動(dòng)：就是用已有幼兒教育和教學(xué)的理論去研究幼兒教育現(xiàn)象，探索新的幼兒教育和教學(xué)規(guī)律，解決新的教育問題的活動(dòng)。（名詞解釋）

38、幼兒園總務(wù)工作的內(nèi)容主要包括4個(gè)方面：一是園所基本建設(shè)和辦園條件的改善；二是財(cái)務(wù)管理；三是資產(chǎn)管理；四是幼兒園檔案管理。（填空）

39、幼兒園總務(wù)工作的要求：（1）全心全意為幼兒和教職工服務(wù)的思想是總務(wù)工作的基本要求；（2）總務(wù)工作應(yīng)加強(qiáng)計(jì)劃性和預(yù)見性；（3）勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。（簡(jiǎn)答）40、財(cái)務(wù)管理的日常操作：（1）經(jīng)費(fèi)預(yù)算；（2）收入管理；（3）支出管理。

41、經(jīng)費(fèi)預(yù)算本著“量入為出，統(tǒng)籌兼顧，保證重點(diǎn)，收支平衡”的原則，參照以往同期的經(jīng)費(fèi)支出情況??

（填空）

42、幼兒園資產(chǎn)分類：一類是固定資產(chǎn)，指單位價(jià)值較大、可以使用多年的物品。另一類是流動(dòng)資產(chǎn)，主要是材料和低值易耗品。

43、幼兒園檔案按其記錄內(nèi)容的分類：（1）園務(wù)管理檔案；（2）保教隊(duì)伍管理檔案；（3）保教工作管理檔案；（4）設(shè)施設(shè)備管理檔案。

44、園務(wù)管理檔案：（1）管理體制檔案；（2）目標(biāo)檔案；（3）規(guī)章制度管理檔案；（4）財(cái)產(chǎn)物資管理檔案。（填空）

45、保教工作管理檔案：（1）教育教學(xué)常規(guī)管理檔案；（2）衛(wèi)生保健工作管理檔案；（3）兒童發(fā)展管理檔案。（填空）

46、幼兒一日三餐熱量分配參照指標(biāo)：早餐約占總熱量的25%，午餐占35%，晚餐占30%，中間加點(diǎn)約占10%。

蛋白質(zhì)、脂肪、糖類三大產(chǎn)熱營(yíng)養(yǎng)素比例應(yīng)該是1：2：4（填空）

47、幼兒飲食衛(wèi)生工作要求：（1）建立健全幼兒飲食衛(wèi)生安全責(zé)任制；（2）定期體檢和培訓(xùn)，提高食堂工作人員和保教人員的衛(wèi)生意識(shí)；（3）貫徹“預(yù)防為主”原則，做好食堂飲食衛(wèi)生工作；（4）定期檢查食堂衛(wèi)生制度；（5）對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行飲食衛(wèi)生教育。（簡(jiǎn)答）

48、預(yù)防疾病制度：（1）貫徹“預(yù)防為主”的方針，做好經(jīng)常性的疾病預(yù)防制度；（2）貫徹執(zhí)行預(yù)防接種制度；（3）傳染病疫情報(bào)告防治制度；（4）注意飲食營(yíng)養(yǎng)，加強(qiáng)戶外體育鍛煉，多喝開水，提高幼兒身體抵抗能力，搞好幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，保持室內(nèi)空氣流通；（5）當(dāng)?shù)貍魅静×餍衅陂g不帶幼兒去公共場(chǎng)所。（簡(jiǎn)答）

49、園長(zhǎng)任職資格：（1）擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛社會(huì)主義祖國，認(rèn)真貫徹國家的教育方針。熱愛幼兒教育事業(yè)；（2）示范性幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園園長(zhǎng)應(yīng)具備幼兒師范學(xué)校畢業(yè)及其以上學(xué)歷，有5年以上幼兒教育工作經(jīng)歷，并具有小學(xué)、幼兒園高級(jí)教師職務(wù)。其他幼兒園園長(zhǎng)應(yīng)具備幼兒師范學(xué)校畢業(yè)及以上學(xué)歷或高中畢業(yè)并獲得幼兒園教師專業(yè)考試合格證書，有一定幼兒教育工作經(jīng)歷，并具有小學(xué)、幼兒園一級(jí)教師職務(wù)；（3）獲得幼兒園園長(zhǎng)崗位培訓(xùn)合格證書；（4）身體健康，能勝任工作。（論述或簡(jiǎn)答）

50、園長(zhǎng)的基本素質(zhì)：（1）政治素質(zhì)與品德修養(yǎng)；（2）專業(yè)素質(zhì)與文化修養(yǎng)；（3）身體與心理素質(zhì)。（簡(jiǎn)答）

51、園長(zhǎng)的能力要求：（1）創(chuàng)新能力；（2）計(jì)劃決策能力；（3）組織協(xié)調(diào)能力；（4）親和力；（簡(jiǎn)答）

52、教師的素質(zhì)：（1）有高尚的師德；（2）有全面發(fā)展的知識(shí)技能；（3）有專業(yè)需要的基本能力。（簡(jiǎn)答）

53、職后教育的方法有哪些？答：（1）教研活動(dòng)；（2）觀摩活動(dòng)；（3）專題講座；（4）以老帶新、以強(qiáng)帶弱；（5）開展競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)；（6）參加教育科研；（7）鼓勵(lì)教師進(jìn)修。（簡(jiǎn)答）

54、家長(zhǎng)工作的主要內(nèi)容：（1）指導(dǎo)家庭教育；（2）實(shí)現(xiàn)家園同向、同步教育；（3）更好地為家長(zhǎng)服務(wù)；（4）通過家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)幼兒園和社會(huì)的互動(dòng)。（簡(jiǎn)答）

55、幼兒園危機(jī)：是指由于幼兒園外部環(huán)境突變或內(nèi)部管理失常而使幼兒園的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)陷入一種危及生存與發(fā)展的嚴(yán)重困境。（名詞解釋）

56、幼兒園危機(jī)的特征：（1）危機(jī)存在的普遍性；（2）危機(jī)難以預(yù)測(cè)，具有較強(qiáng)的隱蔽性；（3）危機(jī)爆發(fā)的緊急性；（4）危機(jī)傳播速度快，輿論關(guān)注高；（5）危機(jī)結(jié)果的不可預(yù)測(cè)性和雙重性。（簡(jiǎn)答）

57、危機(jī)事件處理的主要工作：（1）危機(jī)發(fā)生后，迅速建立快捷、高效的危機(jī)處理組織；（2）對(duì)危機(jī)進(jìn)行確認(rèn)和評(píng)估；（3）迅速隔離危機(jī)；（4）維護(hù)幼兒園形象，做好危機(jī)公關(guān)。（案例分析）

58、危機(jī)事件處理中其他要注意的問題：（1）面對(duì)公眾的態(tài)度和行為；（2）處理與新聞媒體的關(guān)系；（3）危機(jī)中的自我保護(hù)；（4）危機(jī)的轉(zhuǎn)化與教訓(xùn)。（案例分析）

59、幼兒園工作評(píng)定：是以幼兒園工作目標(biāo)為依據(jù)，對(duì)有關(guān)方面的工作進(jìn)行有組織、有計(jì)劃、有程序地收集、整理資料，并進(jìn)行價(jià)值判斷的工作過程。（名詞解釋）

60、幼兒園工作評(píng)價(jià)按功能劃分為：（1）診斷性評(píng)價(jià)；（2）形成性評(píng)價(jià)；（3）總結(jié)性評(píng)價(jià)。（填空）61、績(jī)效考評(píng)法：指在一段時(shí)間內(nèi)采用定量和定性分析相結(jié)合的方式對(duì)教師完成工作的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，并以此作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。（名詞解釋）

62、教學(xué)檔案袋評(píng)價(jià)法：是由教師自己建立起教學(xué)檔案，通過對(duì)教學(xué)過程的記錄和反思提高教師的自我評(píng)價(jià)能力，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。（名詞解釋）

63、幼兒園總務(wù)工作評(píng)價(jià)方法：（1）兒童評(píng)價(jià)；（2）家長(zhǎng)評(píng)價(jià)；（3）自評(píng)和專業(yè)人士評(píng)價(jià)。

第二篇：投資銀行經(jīng)營(yíng)與管理(復(fù)習(xí)總結(jié))

投資銀行經(jīng)營(yíng)與管理（復(fù)習(xí)總結(jié)）

第一章 投資銀行發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)

一、早期投行到現(xiàn)代投行的變化

美國資本市場(chǎng)的發(fā)展早期：缺乏政府約束、放任自流、投機(jī)盛行、各自為戰(zhàn)

早期投資銀行主要有兩種：一種是專業(yè)化的投資銀行機(jī)構(gòu)，專門經(jīng)營(yíng)證券融資和證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的投資銀行；另一種是綜合性金融機(jī)構(gòu)，如摩根銀行。

1933年的《格拉斯—斯蒂格爾法案》實(shí)行嚴(yán)格的分業(yè)經(jīng)營(yíng)，是投資銀行業(yè)務(wù)更加專業(yè)化。形成了一批專業(yè)化的全球性的跨國投資銀行和金融公司。

二、為什么2008年金融危機(jī)中倒閉的都是美國大投行？

答：①危機(jī)發(fā)生前美國大投行的經(jīng)營(yíng)模式大多為交易性資產(chǎn)膨脹式投資銀行業(yè)務(wù)模式。在利益的驅(qū)使下，為了最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，這些次貸公司放松了對(duì)貸款人的信用審核，降低貸款門檻，使自己所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)增加。

②對(duì)資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)及其機(jī)構(gòu)的監(jiān)管失敗。美國資本市場(chǎng)監(jiān)管是統(tǒng)一監(jiān)管與自律監(jiān)管相結(jié)合的模式，即在國會(huì)的授權(quán)下由美國證監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)證券市場(chǎng)的監(jiān)管，并且在市場(chǎng)操作層面上采用完全接受美國證監(jiān)會(huì)管轄的自律監(jiān)管模式。在擴(kuò)張資本的驅(qū)使下，自律監(jiān)管模式顯然沒有起到很好的作用。

③《格拉斯—斯蒂格爾法案》頒布后，美國的投行僅經(jīng)營(yíng)專業(yè)化的投資銀行業(yè)務(wù)，與全能銀行相比，業(yè)務(wù)種類少、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，一旦金融市場(chǎng)出現(xiàn)危機(jī)，大多數(shù)核心業(yè)務(wù)都會(huì)受到波及，抗危機(jī)能力差。

總之，美國銀行業(yè)的監(jiān)管模式，經(jīng)營(yíng)理念以及組織模式導(dǎo)致了美國內(nèi)部金融秩序失衡的局面，在危機(jī)來臨之時(shí)，這些專業(yè)化的投行的核心業(yè)務(wù)收到重大沖擊。所以2008年金融危機(jī)中倒閉的都是美國大投行。

三．投資銀行的發(fā)展趨勢(shì)

①金融綜合化和投資銀行全能化。主要表現(xiàn)為：一是商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司和投資銀行業(yè)務(wù)之間的嚴(yán)格界限趨向消失；二是經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來越大，以降低應(yīng)用新技術(shù)的成本；三是個(gè)人投資者的地位空前突出，顧客追求在同一家金融公司得到全方位服務(wù)。

②投資銀行業(yè)務(wù)的多樣化。投資銀行的業(yè)務(wù)不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和客戶需求的差異進(jìn)行創(chuàng)新，推動(dòng)了其業(yè)務(wù)向多樣化的方向發(fā)展。（多樣化既包同一個(gè)投資銀行業(yè)務(wù)的多樣化，也包括在證券市場(chǎng)中投資銀行與其他金融機(jī)構(gòu)的多樣化，以及它們業(yè)務(wù)交叉混合的多樣化。）③投資銀行國際化。其一，由于全球各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度、證券市場(chǎng)的發(fā)展速度快慢不一，使得投資銀行紛紛以此作為新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（內(nèi)在要求）。其二，國際金融環(huán)境和金融條件的改善，客觀上為投資銀行實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備了條件。

④投資銀行網(wǎng)絡(luò)化。由于網(wǎng)上金融服務(wù)業(yè)進(jìn)入成本的大幅度下降，投資銀行要想在網(wǎng)上金融服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，就必須加大網(wǎng)絡(luò)投資和金融創(chuàng)新力度，通過網(wǎng)上金融綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)為消費(fèi)者和客戶提供金融服務(wù)。

⑤投資銀行集中化。近年來，由于受到商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，如收益?zhèn)臓I(yíng)銷、歐洲美元辛迪加等，更加劇了投資銀行業(yè)的集中化。

⑥對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)加強(qiáng)監(jiān)管的趨勢(shì)。金融危機(jī)發(fā)生的原因是多方面的，但對(duì)資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)及其機(jī)構(gòu)的監(jiān)管失敗是重要原因。

第二章 投資銀行IPO業(yè)務(wù)

一、承銷商、券商在IPO發(fā)行承銷中的重要角色

①sponsors（financial advisors）保薦人

負(fù)責(zé)一切與股票發(fā)行監(jiān)管部門的聯(lián)系：為發(fā)行人申請(qǐng)發(fā)行，代擬和代管一切監(jiān)管部門要求的文件，處理一切監(jiān)管部門提出的事宜，陪同發(fā)行人出席聯(lián)席會(huì)議。

負(fù)責(zé)一切財(cái)務(wù)事宜：確定公司架構(gòu)和重組方案；盡職調(diào)查，信息披露，保證合規(guī)則發(fā)行；確定發(fā)行架構(gòu)；公司估值與發(fā)行定價(jià)；確定銷售戰(zhàn)略。

②global coordinators全球發(fā)行協(xié)調(diào)人

召集協(xié)調(diào)參與IPO的各個(gè)各類中介機(jī)構(gòu)的工作。

③bookrunners簿記建檔人

負(fù)責(zé)配售中與機(jī)構(gòu)投資者的聯(lián)系，銷售股票，承擔(dān)訂單接納、建檔、分析工作，為最后股票定價(jià)準(zhǔn)備。

④lead managers 或者 lead underwriters 主承銷商

引進(jìn)戰(zhàn)略投資者；牽頭成立承銷團(tuán)；發(fā)行人一起確定發(fā)行價(jià)和傭金總量；代表承銷團(tuán)成員與發(fā)行人簽定承銷合同；組織承銷，分配各成員承銷額；證券上市后的后市支持；發(fā)行失敗的處理。

二、發(fā)行程序（3階段）

①第一階段發(fā)行策劃

發(fā)行者和投行雙向選擇，簽署委任書

②第二階段發(fā)行操作

盡職調(diào)查、財(cái)務(wù)報(bào)表審核、公司重組、公司估值、向監(jiān)管部門申請(qǐng)、確定發(fā)行結(jié)構(gòu)、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者制定促銷戰(zhàn)略、完成招股說明書

③第三階段發(fā)行定價(jià)、銷售、上市、后市支持

路演、推銷、接納訂單、分析訂單、定價(jià)、初步配售、最終配售、上市交易、二級(jí)市場(chǎng)支持、持續(xù)研究

三、發(fā)行結(jié)構(gòu)（關(guān)于上市地點(diǎn)的選擇）

①發(fā)行結(jié)構(gòu)指承銷商與發(fā)行者一起對(duì)針對(duì)股東結(jié)構(gòu)、股票定價(jià)的既符合法規(guī)又符合慣例的技術(shù)性安排

②我國公司股票上市地點(diǎn)的選擇

除A、B股外（境內(nèi)上市），可供選擇的海外證券市場(chǎng)主要有：

香港聯(lián)交所主板市場(chǎng)（SEHK）與香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)（GEM）

新加坡第一級(jí)股市與新加坡SESDAQ市場(chǎng)

美國NYSE、AMEX、NASDAQ三大交易市場(chǎng)

加拿大股票市場(chǎng)（TSX、TSX-e）

英國股票市場(chǎng)（LSE、AIM、TECHMARK）

其他國家的股票市場(chǎng)

③海外主板上市地點(diǎn)選擇的幾種模式

A;

H(或紅籌)+全球發(fā)售（帶144A條款的私募）

H+NH+LH+A+144A

④我國公司上市地點(diǎn)的主要變化及原因

變化：2005年前，我國公司主要選擇H+N上市模式；2005年后，主要選擇H+A上市模式 國外原因：SOX法案頒布后，美國證券市場(chǎng)加強(qiáng)了對(duì)公司信息披露的準(zhǔn)確性和可靠性的監(jiān)管，是海外上市成本增加。

國內(nèi)原因：國內(nèi)A股市場(chǎng)發(fā)展日益成熟，規(guī)模日益怎大，為我國公司融資提供了較好的平臺(tái)。

四、估值（見課件）

五、發(fā)行方式（累計(jì)訂單定價(jià)與拍賣定價(jià)的區(qū)別）

采取累計(jì)訂單定價(jià)方式時(shí)，承銷商在定價(jià)和配售方面（給每個(gè)機(jī)構(gòu)投資者的配售比例）擁有自主決定權(quán)。

六、詢價(jià)機(jī)制在我國的發(fā)展歷程（2個(gè)階段 特點(diǎn)）見課件筆記

七、核準(zhǔn)制與注冊(cè)制的區(qū)別

①定義見課件

②注冊(cè)制中，證券加管機(jī)構(gòu)只對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行形式審查；而核準(zhǔn)制中，證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)發(fā)行人的整體狀況進(jìn)行實(shí)質(zhì)性審查。

③注冊(cè)之中，若申報(bào)一定時(shí)間后，監(jiān)管機(jī)構(gòu)未提出異議，他就可以發(fā)行股票而無需監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)；而核準(zhǔn)制中，發(fā)行人沒有獲得通行證就不得發(fā)行股票，這是核準(zhǔn)制的要義。

第三章 投資銀行并購業(yè)務(wù)

一、基本概念（判斷）見課件

二、紅籌股與紅籌模式的比較

①紅籌股：中資控制的（至少35％的權(quán)益）在香港注冊(cè)的公司，并且在香港聯(lián)交所上市的公司的股票就被稱為紅籌股。以國有大企業(yè)為主。

紅籌模式：境內(nèi)企業(yè)實(shí)際控制人以個(gè)人名義再開曼群島等離岸中心設(shè)立殼公司，再以境內(nèi)資產(chǎn)或股權(quán)進(jìn)行增資擴(kuò)股，并收購境內(nèi)企業(yè)的資產(chǎn)，以境外殼公司名義達(dá)到曲線境外上市的目的。這類紅籌以民企為主，稱為離岸紅籌模式。

②國慶有大紅籌過程有政府推導(dǎo)；而民營(yíng)小紅籌主要在市場(chǎng)自由化背景下發(fā)展

③所遇問題不同。民營(yíng)小紅籌常遇到資金問題和產(chǎn)業(yè)政策問題；而國有大紅籌卻常因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過于多元化而阻礙公司發(fā)展。

三、紅籌模式的公司架構(gòu)的特性（5層次公司架構(gòu)的作用，如何構(gòu)建-見蒙牛）

多層次的控股公司架構(gòu)：以上市公司為中心共有五層，每一層都有特定的作用。第一層：儲(chǔ)備資產(chǎn)的母公司。作用就是儲(chǔ)備資產(chǎn)

第二層：BVI公司，是上市公司的殼公司型的母公司。

第三層：上市公司。

第四層：BVI公司，中間控股公司。

第五層：項(xiàng)目公司，上市公司控制的實(shí)際權(quán)益所在。

四、協(xié)議控制模式的特性（與上述第三題的區(qū)別）

①“協(xié)議控制”方式為，當(dāng)事人以其控制的境外公司名義或間接控制的外商投資企業(yè)名義，通過排他性管理咨詢或技術(shù)服務(wù)協(xié)議等合同，控制境內(nèi)企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)而取得境內(nèi)企業(yè)的主要收入和利潤(rùn)。（當(dāng)事人多在合同中約定，境內(nèi)企業(yè)的董事會(huì)由境外公司所指派的人士控制，且境內(nèi)企業(yè)原股東所擁有的股權(quán)將向境外公司進(jìn)行質(zhì)押，以此保證境外公司對(duì)境內(nèi)企業(yè)股權(quán)和董事會(huì)的絕對(duì)控制）

②簡(jiǎn)言之，就是一個(gè)實(shí)體與另一實(shí)體不存在股權(quán)上的控制關(guān)系，但前者的收益和風(fēng)險(xiǎn)均完全取決于后者。它并不是通過股權(quán)控制方式的IPO，而是以一種“架構(gòu)合約”的方式實(shí)現(xiàn)上市。

五、民營(yíng)紅籌中PEVC的作用

PEVC主要投資非上市公司，對(duì)民營(yíng)紅籌提供中長(zhǎng)期融資，且有專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，在價(jià)值驅(qū)動(dòng)下，積極促使企業(yè)價(jià)值不斷增加，最后通過上市、并購、管理層收購收回投資。①為民營(yíng)紅籌提供了資金

②幫助民營(yíng)紅籌提高公司價(jià)值

六、VAM的特點(diǎn)

所謂“對(duì)賭協(xié)議”，英文名稱為“Valuation Adjustment Mechanism（VAM）”，直譯過來是“估值調(diào)整協(xié)議”，因?yàn)橥顿Y方和被投資方對(duì)企業(yè)未來的盈利前景均不可能做100%正確的判斷，所以投資方往往傾向于在未來根據(jù)實(shí)際情況對(duì)投資條件加以調(diào)整。

①賭注的特殊性。有上市時(shí)間對(duì)賭，業(yè)績(jī)對(duì)賭，條款對(duì)賭等。

②高風(fēng)險(xiǎn)性。主要針對(duì)融資方，因?yàn)橐坏┘s定的業(yè)績(jī)目標(biāo)沒有達(dá)到，將會(huì)會(huì)失去企業(yè)控制權(quán) ③期望趨同性。對(duì)賭協(xié)議的本質(zhì)不是對(duì)立，而是謀求一致

④精心設(shè)計(jì)的條款和復(fù)雜的法律條文，易隱藏陷阱。

七、我國對(duì)紅籌模式的監(jiān)管及變化(見課件)

第三篇：跨國公司經(jīng)營(yíng)與管理期末復(fù)習(xí)

跨國公司經(jīng)營(yíng)與管理期末復(fù)習(xí)

1.跨國公司（transnational corporation）：在兩個(gè)或多個(gè)國家間組成的公營(yíng)、私營(yíng)或混合所有制企業(yè)實(shí)體。

2.特許經(jīng)營(yíng):特許專營(yíng)是一種專業(yè)化的許可協(xié)議。它是指已經(jīng)取得經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、訣竅和管理的方法或經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)，后者——通常稱為特許專營(yíng)接受人，有權(quán)使用前者——通常稱為特許專營(yíng)授權(quán)人的商標(biāo)、商號(hào)名稱、專利、訣竅及管理經(jīng)驗(yàn)。但需要支付一定的特許費(fèi)。

3.許可協(xié)議：是許可人將無形資產(chǎn)使用的權(quán)利授予被許可人，并允許被許可人根據(jù)協(xié)議使用特定的一段時(shí)間（5~7年），作為回報(bào)，被許可人以經(jīng)濟(jì)史的使用效果（通常按銷售額）作為提成基數(shù)，以一定的比例（通常為2%~5%）按期連續(xù)相許客人支付特權(quán)使用費(fèi)。

4.國際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指從事國際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過系統(tǒng)評(píng)估自身實(shí)力，確定基本任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)變動(dòng)的國際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方針，力求得企業(yè)在國際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展所做的長(zhǎng)遠(yuǎn)總體謀劃。

5.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本大計(jì)和方針。它規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與業(yè)務(wù)范圍，確定了企業(yè)的性質(zhì)和形象，它還規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，提出了達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略途徑和戰(zhàn)略重點(diǎn)。

6.價(jià)值鏈將一個(gè)企業(yè)行為分解為許多戰(zhàn)略性相關(guān)的活動(dòng)。企業(yè)正式通過比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)或更出色地開展這些重要的戰(zhàn)略活動(dòng)來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。一定的價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動(dòng)的組合。這些活動(dòng)可分為基本活動(dòng)（內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、生產(chǎn)營(yíng)銷、服務(wù)）和輔助活動(dòng)（采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施）

7.國際市場(chǎng)營(yíng)銷：對(duì)商品和勞務(wù)流入到一個(gè)以上國家消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。8.標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 9.本土化戰(zhàn)略

10.經(jīng)驗(yàn)曲線：指某種產(chǎn)品的壽命周期中生產(chǎn)成本的有規(guī)律的下降。主要原因是學(xué)習(xí)效力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

11.國際企業(yè)的戰(zhàn)略類型：國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略 12.財(cái)務(wù)管理 13.人力資源管理

14.跨國公司的發(fā)展階段（簡(jiǎn)答）15.跨國公司經(jīng)營(yíng)的影響

16.戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。

17.戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)間進(jìn)行長(zhǎng)期合作，超過了正常的市場(chǎng)交易，但未達(dá)到合并的程度，聯(lián)盟的方式包括技術(shù)許可生產(chǎn)聯(lián)盟，合資研究開發(fā)聯(lián)盟，多邊貿(mào)易協(xié)議。兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。

18.戰(zhàn)略聯(lián)盟：戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立的同時(shí)，建立起低于擁有正式所有權(quán)或兼并的合作企業(yè)的較為穩(wěn)固的合作關(guān)系或協(xié)議。

19.蜂群管理：戰(zhàn)略層次的管理：關(guān)于聯(lián)盟的愿景或目標(biāo)管理。

蜂群管理模式：是基于對(duì)自然界社會(huì)昆蟲的習(xí)性的觀察而產(chǎn)生的一種新的管理模式。（1）其理論依據(jù)是古代哲學(xué)中人與自然關(guān)系的思想：“天人合一”。（2）特征：

靈活性是蜂群管理的最重要的特征之一：靈活地適應(yīng)變化的環(huán)境；

自組織機(jī)制是其另一重要特征：建立起有效的信息溝通機(jī)制，通過有效的信息溝通來實(shí)現(xiàn)伙伴間的自組織，從而實(shí)現(xiàn)蜂群管理

波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的思想：經(jīng)濟(jì)全球化使企業(yè)通過貿(mào)易可綜合利用海外資源，并有選擇地進(jìn)行國際生產(chǎn)。并提出了成本領(lǐng)先、標(biāo)岐立異和目標(biāo)集聚等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 20.轉(zhuǎn)移定價(jià)：是指跨國公司內(nèi)部，在母公司與子公司、子公司與子公司之間銷代產(chǎn)品，提供商務(wù)、轉(zhuǎn)讓技術(shù)和資金借貸等活動(dòng)所確定的企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格。這種價(jià)格不由交易雙方按國際市場(chǎng)上供需關(guān)系所決定，而是由跨國公司的高層管理人員認(rèn)為決定的。

21.再開票中心：再開票中心是公司的一個(gè)資金經(jīng)營(yíng)子公司。在各子公司之間進(jìn)行商品交換式，生產(chǎn)型子公司把貨物賣給再開票中心，后者再轉(zhuǎn)售（一般以稍高的價(jià)格）給銷售子公司。再開票中心處理的是文件而不是實(shí)際貨物。再開票中心通常設(shè)立在稅率較低的國家，比如瑞士、巴拿馬等，在避稅港設(shè)立再開票中心可是跨國公司有可能獲得更多的稅后利潤(rùn)。22.跨國公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 23.鉆石模型（政府的作用）：波特認(rèn)為，一個(gè)國家的要素稟賦、需求狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)的情況以及公司的策略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)是決定一個(gè)國家某一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。這四個(gè)因素構(gòu)成了一個(gè)鉆石，公司最有可能在鉆石條件最為有利的行業(yè)取得成功。

單個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略行動(dòng)可能會(huì)得到政府的支持，政府政策可以對(duì)磚石的四個(gè)組成要素施加正面或負(fù)面的影響。政府補(bǔ)貼、政府對(duì)資本資本市場(chǎng)的政策和教育政策等可以影響要素稟賦；政府可以通過各種規(guī)定來影響相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)，還可以通過資本市場(chǎng)規(guī)則、稅收政策和飯壟斷法等影響公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。政府為企業(yè)提供支持可以彌補(bǔ)最初的損失，政府干預(yù)在一定程度上保護(hù)了國內(nèi)企業(yè)免受外來沖擊，同時(shí)還能幫助國內(nèi)企業(yè)開拓市場(chǎng)，這可以增強(qiáng)某些產(chǎn)品進(jìn)行國際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力 24.戰(zhàn)略選擇：價(jià)值鏈、營(yíng)銷管理、經(jīng)營(yíng)模式

25.經(jīng)濟(jì)全球化：生產(chǎn)要素的流動(dòng)促使各國經(jīng)濟(jì)相互融合的過程。本質(zhì)是資本經(jīng)濟(jì)制度的全球擴(kuò)展和全球統(tǒng)治。26.新建投資（綠地投資）：企業(yè)通過在東道國新建廠房、設(shè)備的方式建立外資企業(yè)。27.跨國并購：母公司為了達(dá)到某種目的，通過一定的渠道額支付手段將東道國某企業(yè)的全部資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的部分資產(chǎn)收買下來的投資方式。

28.企業(yè)兼并：兩家或兩家以上的獨(dú)立企業(yè)合并組成以及一家企業(yè)，通常情況下是由一家占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)吸收一家或更多的企業(yè)。

29.企業(yè)收購：一家公司用現(xiàn)金、債券或股票購買另一家公司的股票或資產(chǎn)以獲得對(duì)該公司的本身或?qū)嶋H控制權(quán)的行為。

30.跨國并購：一國的某個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某種特定的目的，通過購買另一國某個(gè)企業(yè)股份或者資產(chǎn)的途徑以取代后者或取得后者的控制權(quán)的行為。

31.跨國兼并：外國企業(yè)與境內(nèi)企業(yè)合并，即兼并方取得被兼并方的全部資產(chǎn)，繼承其全部的債權(quán)和債務(wù)。

32.跨國收購：收購境內(nèi)企業(yè)的股權(quán)達(dá)10%以上，使境內(nèi)企業(yè)的資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的控制權(quán)轉(zhuǎn)移到外國企業(yè)。

33.經(jīng)濟(jì)一體化：客觀的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和結(jié)合的關(guān)系或進(jìn)程，主觀的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合和調(diào)節(jié)的機(jī)構(gòu)或行為。

34.外匯：以本國貨幣兌換成外國貨幣并轉(zhuǎn)移到國外的活動(dòng)。35.直接標(biāo)價(jià)法：本幣表示外幣。36.間接標(biāo)價(jià)法：外幣表示本幣。

37.買入?yún)R率：銀行從同業(yè)或客戶那里買入外匯時(shí)使用的匯率。38.賣出匯率：銀行向同業(yè)或客戶賣出外匯時(shí)使用的匯率。39.即期匯率（現(xiàn)匯匯率）：買賣外匯在成交的當(dāng)天或兩個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)辦理交割的匯率。40.遠(yuǎn)期匯率（期匯匯率）：買賣外匯時(shí)先簽訂合約，約定在未來某一時(shí)間辦理交割的匯率。

41.升水：外幣在遠(yuǎn)期市場(chǎng)上比即期市場(chǎng)上價(jià)值高。42.貼水：外幣在遠(yuǎn)期市場(chǎng)上比即期市場(chǎng)上價(jià)值低。

43.即期交易：在外匯買賣成交后的兩個(gè)交易日內(nèi)辦理貨幣收付的外匯業(yè)務(wù)。

44.遠(yuǎn)期交易：買賣雙方先簽訂合同，規(guī)定買賣外匯金額、將來匯率和支付時(shí)間，到規(guī)定時(shí)間再按合同辦理交收的外匯業(yè)務(wù)。45.掉期交易：即期交易和遠(yuǎn)期交易的結(jié)合。

46.外匯市場(chǎng)：以外匯銀行為中心，由外匯需求者好外匯供給著組成的買賣外匯的場(chǎng)所或交易網(wǎng)絡(luò)。

47.狹義：特指銀行同業(yè)間的外匯交易市場(chǎng)；廣義：還包括銀行同一般客戶之間的外匯交易市場(chǎng)。48.外匯經(jīng)紀(jì)人：在外匯市場(chǎng)上從事介紹外匯買賣成交中間人，為客戶的買賣接洽撮合，從中賺取傭金。

49.經(jīng)驗(yàn)曲線：某種產(chǎn)品的生命周期中生產(chǎn)成本的有規(guī)律的下降。

50.交鑰匙工程：承包人承攬外國客戶的工程項(xiàng)目并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的一切細(xì)節(jié)，包括操作人員的培訓(xùn)。

51.外包：依據(jù)雙方議定的標(biāo)準(zhǔn)、成本和條件的合約將原先由內(nèi)部人員提供的生產(chǎn)或服務(wù)轉(zhuǎn)移給外部組織承擔(dān)，以實(shí)現(xiàn)其組織自身持續(xù)性發(fā)展的一種利益互動(dòng)、分工協(xié)作的經(jīng)營(yíng)模式。

52.許可經(jīng)營(yíng)：根據(jù)許可證協(xié)議，被許可方付出議定代價(jià)，獲得許可方無形資產(chǎn)的使用權(quán)。

53.特許專營(yíng)：授權(quán)方把經(jīng)營(yíng)的基本資產(chǎn)（通常是商標(biāo)）提供給特許專營(yíng)接受人使用，而且還要被許可方遵守嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。

54.國際市場(chǎng)營(yíng)銷：對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，一遍獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。

55.外匯風(fēng)險(xiǎn)：不同貨幣之間相互兌換和折算中，因匯率在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生始料未及的變動(dòng)，只是有關(guān)國際金融主體實(shí)際收益與預(yù)期收益或?qū)嶋H成本與預(yù)期成本發(fā)生背離，從而猛獸經(jīng)濟(jì)損失的可能性。

56.交易風(fēng)險(xiǎn)：匯率變動(dòng)對(duì)將來現(xiàn)金流量的直接影響而引起外匯損失的可能性。

57.折算風(fēng)險(xiǎn)：跨國公司的海外子公司一外幣表示的而財(cái)務(wù)報(bào)表用母公司本國的貨幣來換算，并進(jìn)行合并報(bào)表時(shí)，因匯率在記賬期間發(fā)生變動(dòng)而致使跨國公司蒙受賬面資產(chǎn)損失的可能性。

58.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：外匯匯率變動(dòng)造成公司價(jià)值的下降程度。

59.貨幣保值措施：買賣雙方在交易談判時(shí)，經(jīng)協(xié)商，自交易合同中訂立適當(dāng)?shù)谋Ｖ禇l款，以防止外匯變化的風(fēng)險(xiǎn)。

60.黃金保值條款：訂立貿(mào)易合同是，按當(dāng)時(shí)的黃金市場(chǎng)價(jià)格將應(yīng)支付貨幣的金額折合成若干黃金，到實(shí)際支付日，如果黃金價(jià)格變動(dòng)，則支付的價(jià)格也相應(yīng)增加或減少。61.硬貨幣保值條款：在交易合同中訂明以硬貨幣計(jì)價(jià)，以軟貨幣支付并標(biāo)明兩種貨幣當(dāng)時(shí)的匯率。在合同執(zhí)行過程中，如果支付貨幣下浮，則合同金額要等比例地進(jìn)行調(diào)整，按照支付的匯率計(jì)算，使實(shí)收的計(jì)價(jià)貨幣價(jià)值與簽訂交易合同時(shí)相同。62.一籃子貨幣保值條款：交易雙方在合同中明確用支付貨幣與多種貨幣組成的一籃子貨幣的綜合價(jià)值掛鉤的保值條款，即訂立合同時(shí)確定支付貨幣與一籃子貨幣中各種貨幣的匯率，并規(guī)定匯率變化的調(diào)整幅度，如到期支付時(shí)匯率變動(dòng)超過規(guī)定的幅度，則按支付當(dāng)時(shí)的匯率調(diào)整。

63.硬貨幣：貨幣匯率比較穩(wěn)定，并且有上升趨勢(shì)的貨幣。64.軟貨幣：貨幣匯率不穩(wěn)定，且有下浮趨勢(shì)的貨幣。65.人力資源管理：組織為有效利用其人力資源所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)，包括人力資源規(guī)劃、員工招募、績(jī)效管理、培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬計(jì)劃與福利、勞資關(guān)系等。

66.跨國公司戰(zhàn)略管理：在全球競(jìng)爭(zhēng)分析（包括外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析）的基礎(chǔ)上，確認(rèn)跨國公司的戰(zhàn)略模式、戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)方向，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施與控制的全過程。

67.壟斷優(yōu)勢(shì)理論：一國和國際市場(chǎng)的不完全性，導(dǎo)致了跨國企業(yè)獲得壟斷優(yōu)勢(shì)，并通過對(duì)外直接投資的方式來利用自身的壟斷優(yōu)勢(shì)。68.核心資產(chǎn)論：知識(shí)的轉(zhuǎn)移是國際直接投資的關(guān)鍵。

69.產(chǎn)品特異論：擁有時(shí)產(chǎn)品發(fā)生差別的能力是跨國公司所擁有的重要優(yōu)勢(shì)。

70.寡占反應(yīng)論：將對(duì)外直接投資劃分為兩大類：進(jìn)攻性投資和防御性投資。進(jìn)攻性投資是指在國外建立第一家子公司的寡頭公司所進(jìn)行的投資；防御型投資是指同一個(gè)行業(yè)的其他寡頭公司追隨進(jìn)攻投資，在同一個(gè)地點(diǎn)所進(jìn)行的投資。71.產(chǎn)品生命周期理論：產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段：“嶄新”階段、“成熟”階段、“標(biāo)準(zhǔn)化”階段。

72.內(nèi)部化理論：中間產(chǎn)品市場(chǎng)上的不完全競(jìng)爭(zhēng)，是導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部化的根本原因。73.邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論：對(duì)外直接投資應(yīng)該從本國（投資國）已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)（邊際產(chǎn)業(yè)）一次進(jìn)行。

74.國際生產(chǎn)折中理論：企業(yè)所擁有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，決定了企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因和條件。

75.投資發(fā)展水平理論：一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與國際直接投資地位成正比。

76.投資誘發(fā)要素組合：間接誘發(fā)要素在當(dāng)今國際直接投資中起著越來越重要的作用，對(duì)外直接投資的動(dòng)因應(yīng)該建立在直接誘發(fā)要素和間接誘發(fā)要素的組合基礎(chǔ)之上。77.戰(zhàn)略管理理論：國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與跨國公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)之間的動(dòng)態(tài)調(diào)整及相互適應(yīng)的過程。

78.價(jià)值鏈：跨國企業(yè)組織和管理其國際一體化生產(chǎn)過程中價(jià)值增值行為的方法。79.小規(guī)模技術(shù)理論：小規(guī)模制造，以當(dāng)?shù)卦献鳛樘娲推渌愃萍夹g(shù)。

80.技術(shù)地方化理論：發(fā)展中國家企業(yè)不僅能簡(jiǎn)單模仿先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)也能對(duì)外國技術(shù)的局部環(huán)節(jié)進(jìn)行大幅度調(diào)整，這種技術(shù)地方化的過程，使其具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

81.雁行理論：一國某一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷進(jìn)口、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、開拓出口、出口增長(zhǎng)幾個(gè)階段，某一產(chǎn)業(yè)隨著進(jìn)口的不斷增加，國內(nèi)生產(chǎn)和出口的出現(xiàn)，其圖形就如高飛的雁群。

82.增長(zhǎng)階段模式：跨國公司可以在產(chǎn)品生命周期的一開始就在國外投資生產(chǎn)。

83.國際借貸說：匯率的變動(dòng)由外匯供求變化引起，而外匯供求變化又源于國際借貸。84.匯兌心理說：人們對(duì)外國貨幣的需求只是由于特定的支付需要，因而外國貨幣只有相對(duì)價(jià)格的基礎(chǔ)，外幣相對(duì)價(jià)格的決定取決于各個(gè)人對(duì)外幣的主觀評(píng)價(jià)。85.購買力平價(jià)說：同物同價(jià)法則。

86.絕對(duì)購買力平價(jià)說：某一時(shí)點(diǎn)上的均衡匯率就是兩國物價(jià)水平之商。87.——漢堡包購買力平價(jià)理論

88.相對(duì)購買力平價(jià)說：本國與外國的通貨膨脹之差應(yīng)該等于匯率的相對(duì)變化。

89.利率平價(jià)理論：貨幣持有者將其貨幣用于資產(chǎn)投資，可以有兩種選擇，一是將本國貨幣投放國內(nèi)銀行

90.細(xì)分與定位理論：由于各國法律規(guī)定、自然條件、傳統(tǒng)文化、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)者行為等存在非常大的差異，因此全球市場(chǎng)是異質(zhì)化的，消費(fèi)者生活方式的多樣化和個(gè)性化使市場(chǎng)變得更加細(xì)化，消費(fèi)者要求有更多的選擇。

91.理論基礎(chǔ)摩擦理論：雖然標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)使成本降低，但是在總部和分支機(jī)構(gòu)或分銷機(jī)構(gòu)之間會(huì)因?yàn)槟Σ炼a(chǎn)生隱蔽的成本，這種摩擦使得營(yíng)銷組合的執(zhí)行打了折扣從而增加經(jīng)營(yíng)的成本。

92.文化差異五維度模式：權(quán)力距離、個(gè)人主義/集體主義、男性化社會(huì)/女性化社會(huì)、不確定性規(guī)避、長(zhǎng)期取向/短期取向。

第四篇：跨國公司經(jīng)營(yíng)與管理復(fù)習(xí)目錄

跨國公司經(jīng)營(yíng)與管理

1.跨國公司的特征（P3）：1。統(tǒng)一的中央決策 2.對(duì)外投資是最主要的活動(dòng)形式。3.靈活多

樣的經(jīng)營(yíng)策略。4.強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。5.具有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.早起跨國公司形成的原因和特點(diǎn)（P9-10）

3.全球戰(zhàn)略的特征（P39）

4.跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的條件（P41）

5.跨國公司經(jīng)營(yíng)方式 和 股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式（P47）

6.合資經(jīng)營(yíng)方式（P48）

7.并購（P49-50)

8.非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式與股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式相比的幾個(gè)特點(diǎn)（P53）

9.制造合同、工程項(xiàng)目合同、交鑰匙合同項(xiàng)目（P55）

10.管理合同、國際分包合同、勞務(wù)輸出合同、技術(shù)質(zhì)詢、工程質(zhì)詢（P56）

11.人口狀況。有關(guān)人口狀況需要考慮的指標(biāo)有：（P64）1.人口總數(shù)。2.人口增長(zhǎng)率。3.人口

結(jié)構(gòu)4.人口分布。

12.技術(shù)轉(zhuǎn)讓（P75）

13.跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)（P76-77）

14.跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式選擇(P77-80)1.許可交易2..特許專營(yíng)3.技術(shù)協(xié)助4.交鑰匙項(xiàng)目

5.合作研究與開發(fā)6.對(duì)外直接投資7.補(bǔ)償貿(mào)易

15.技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的成本與費(fèi)用（P82）

16.技術(shù)定價(jià)的特點(diǎn)（P83）

17.組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的一般原則（P88）

18.跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變過程（P89-90）1.出口部階段2.母子結(jié)構(gòu)階段3.國際部階段4.全球性結(jié)構(gòu)階段。

19.影響跨國公司組織結(jié)構(gòu)選擇的因素(P100-101)1.跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.跨國經(jīng)營(yíng)程度3.國際市

場(chǎng)與技術(shù)環(huán)境。

20.虛擬企業(yè)構(gòu)造（P103）

21.跨國公司的金融方式可分為長(zhǎng)期金融、中期金融和短期融資?？鐕鹃L(zhǎng)期融資的方式

主要有發(fā)行股票、發(fā)行公司債券和長(zhǎng)期借款.（P108-110）

22.交易風(fēng)險(xiǎn)P114

23.跨國公司管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力（P119-122）

24.駐外管理人員的選擇與培訓(xùn)(P122)駐外管理人員的選著(P122-123)

25.全球中心政策（P127）然而，這種人事政策的實(shí)施會(huì)受到許多因素的限制：（P127）

26.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（P139）

27.跨國公司內(nèi)部貿(mào)易產(chǎn)生的原因（P146-147）

28.跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的特征（P147-148)

29.中國企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)（P177-179）

30.經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然趨勢(shì)（P179-180）

31.中國企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)（P181-183）

32.中國企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)（P183-185）

第五篇：體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理復(fù)習(xí)大綱

體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理

1、體育產(chǎn)業(yè)：指體育基本特征為資源，以滿足人們的多樣化體育需求為依據(jù)而進(jìn)行的一切生產(chǎn)性和經(jīng)營(yíng)性組織的集合。

2、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)不受任何阻礙和干擾的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),買賣人數(shù)眾多,買者和賣者是價(jià)格的接受者,資源可自由流動(dòng),產(chǎn)品同質(zhì),買賣雙方擁有完全的信息。3.體育消費(fèi)者行為：指體育消費(fèi)者圍繞體育消費(fèi)品的購買決策過程而產(chǎn)生的一系列心理和生理活動(dòng)的總稱

4.體育職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：主要從事賽事，體育組織的品牌包裝，經(jīng)營(yíng)策劃、無形資產(chǎn)開發(fā)以及運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)，參賽等中介活動(dòng)。5.體育彩票：由體育管理部門發(fā)行的發(fā)行所取得的資金主要用于各項(xiàng)體育事業(yè)，競(jìng)猜對(duì)象或中獎(jiǎng)條件是以比賽結(jié)果為依據(jù)的印有號(hào)碼、圖形或文字的供人們自愿購買并按照特定規(guī)則獲取中獎(jiǎng)權(quán)力的書面憑證。

6.體育市場(chǎng)：指買者和賣者相互作用并共同決定體育產(chǎn)品的價(jià)格和交易數(shù)量的機(jī)制。7.完全壟斷市場(chǎng)：只有一個(gè)買者和賣者的市場(chǎng)。8.市場(chǎng)行為：指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的實(shí)際情況，為實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)和更高的市場(chǎng)占有率所采取的各種決策行為。

9.體育產(chǎn)業(yè)政策：政府和體育主管部門為實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀要求和自身特點(diǎn)，主動(dòng)運(yùn)用各種經(jīng)濟(jì)手段和政策工具，規(guī)劃、干預(yù)、引導(dǎo)體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)政策。

10.奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)：指奧運(yùn)會(huì)舉辦前后一定時(shí)期內(nèi)，所發(fā)生的與奧運(yùn)會(huì)舉辦有聯(lián)系的，具有經(jīng)濟(jì)效果或經(jīng)濟(jì)價(jià)值的各類活動(dòng)。11.體育贊助：一種以體育為載體，以企業(yè)與體育部門之間的支持與回報(bào)為中心，平等合作，共同獲益的一種營(yíng)銷手段。

12.體育企業(yè)：指從事與體育有關(guān)的，生產(chǎn)流通，服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以體育生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)所需，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，依法設(shè)立的一種盈利性的體育經(jīng)濟(jì)組織。

13.職業(yè)體育: 指以某一運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為勞務(wù)性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，圍繞該項(xiàng)目生產(chǎn)開發(fā)而形成相對(duì)獨(dú)立和完整的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。選擇題

1.按三次產(chǎn)業(yè)分類法分類體育產(chǎn)業(yè)屬于___C_______。A第一產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè)

C.第三產(chǎn)業(yè) D.消費(fèi)資料生產(chǎn)

2.產(chǎn)業(yè)政策主要包括產(chǎn)業(yè)組織政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)分布政策等，其中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策發(fā)展的重點(diǎn)部門一般有兩大類主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和___B_______ A.關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè) B.瓶頸產(chǎn)業(yè) C.先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè) D.主體產(chǎn)業(yè)

3.改革開放以來我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大體分為探索嘗試階段、__________、穩(wěn)步發(fā)展階段。（A）

A.快速發(fā)展階段 B.停滯階段

C.盲目階段 D.與發(fā)達(dá)國家相抗衡階段 4.我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在有許多問題，例如姚明代言聯(lián)通的廣告，他不能完全屬于自己，姚明所獲利益存在糾紛，這反映 __B________問題。

A.市場(chǎng)發(fā)育不完備 B.產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明，資產(chǎn)管理不順 C.市場(chǎng)法規(guī)不健全，經(jīng)營(yíng)管理不善 D.缺乏穩(wěn)定的優(yōu)惠扶持

5.體育企業(yè)組織基本要素包括共同的目標(biāo)、____D______、協(xié)調(diào)關(guān)系、信息交流。A.統(tǒng)一行動(dòng) B.相互合作

C.聯(lián)系方式 D.人員和職責(zé)

6.現(xiàn)代體育企業(yè)制度指的是公司制企業(yè)，主要包括有限責(zé)任公司和__B____。A.個(gè)人業(yè)主制企業(yè) B.股份有限公司 C.合伙制企業(yè) D.合資公司

7.從事體育產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的專業(yè)工作者，及開展體育產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的輔助人員和各種參與者，如體育活動(dòng)指導(dǎo)員、運(yùn)動(dòng)員、教練員、科技人員等等，他們屬于___B___ A.體育產(chǎn)業(yè)自然資源 B.體育產(chǎn)業(yè)人力資源 C.體育產(chǎn)業(yè)場(chǎng)館設(shè)施資源 D.體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)費(fèi)資源

8.體育服務(wù)是一種____A__，因而以體育服務(wù)為交換對(duì)象的體育市場(chǎng)是消費(fèi)資料市場(chǎng)消費(fèi)品市場(chǎng)的一部分

A.非實(shí)物形式的消費(fèi)品 B.實(shí)物性形式的消費(fèi)品 C.生產(chǎn)資料市場(chǎng) D.市場(chǎng)主體

9.體育關(guān)聯(lián)市場(chǎng)包括體育用品、體育經(jīng)紀(jì)、__D____、體育信息傳播、體育金融保險(xiǎn)、體育旅游及其他相關(guān)市場(chǎng).A．體育健身娛樂市場(chǎng) B．競(jìng)賽表演市場(chǎng) C.體育培訓(xùn)市場(chǎng) D.體育彩票

10.在體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，我國居民體育消費(fèi)是以__A____為主。A.實(shí)物型消費(fèi) B.參與型消費(fèi) C.觀賞型消費(fèi) D.服務(wù)型消費(fèi) 11.下列哪個(gè)不是體育產(chǎn)品？C A.體育競(jìng)賽、體育表演 B.健身指導(dǎo)、康復(fù)體療

C.足療 D.運(yùn)動(dòng)處方、健美健身、咨詢培訓(xùn) 簡(jiǎn)答題

1.體育產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)學(xué)特征：

（1）生產(chǎn)與消費(fèi)的可分性與不可分性共存（2）公共產(chǎn)品和私有產(chǎn)品兼有性（3）滿足人們的高層次需求性（4）體育產(chǎn)品的勞動(dòng)邊際收益遞減性（5）體育服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)要素的替代彈性（6）體育產(chǎn)品供給彈性的多樣性

2、簡(jiǎn)要分析競(jìng)賽表演市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是怎樣的

一般認(rèn)為，職業(yè)體育競(jìng)技體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)屬于壟斷性很高的市場(chǎng)，因?yàn)?，職業(yè)競(jìng)技體育服務(wù)產(chǎn)品（體育比賽、表演）的提供者只有職業(yè)競(jìng)技體育組織（如協(xié)會(huì)或聯(lián)合會(huì)）一家，沒有新的進(jìn)入者。另外，體育競(jìng)賽表演服務(wù)與文藝表演服務(wù)也在一定程度上有替代性，同樣存在爭(zhēng)取觀眾的競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)于一部分“鐵桿球迷”來說，某一運(yùn)動(dòng)（足球）是其不可替代的至愛，因而職業(yè)體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)的壟斷性很大。

3、體育產(chǎn)業(yè)的布局政策有哪些內(nèi)容 1)制定國家體育產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略；規(guī)定戰(zhàn)略期內(nèi)國家重點(diǎn)支持發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，同時(shí)設(shè)計(jì)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的體育發(fā)展模式和基本思路。

2)以國家間接資助方式支持重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的體育公共設(shè)施，乃至直接投資介入當(dāng)?shù)伢w育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3)差別性的地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)政策。使重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的投資環(huán)境顯示出一定的優(yōu)越性，進(jìn)而引導(dǎo)更多的資金和人才投入該地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4、體育市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模受哪些因素的影響（1）體育產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格（2）相關(guān)產(chǎn)品的價(jià) 2 格（3）消費(fèi)者的收入

5、發(fā)行體育彩票有何意義：（1）籌集體育事業(yè)基金（2）為社會(huì)提供就業(yè)機(jī)會(huì)（3）宣傳體育，培養(yǎng)體育興趣

6、體育市場(chǎng)需求的含義：在體育市場(chǎng)中，一種體育商品的需求是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)，在各種可能價(jià)格水平下意愿而且能夠購買該商品的數(shù)量。

7、我國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理表現(xiàn)哪幾個(gè)方面（1）體育服務(wù)業(yè)所占比例太低。（2）我國體育地區(qū)差距太大。（3）我國體育產(chǎn)業(yè)的集中度不高。

8、職業(yè)體育組織的主要經(jīng)營(yíng)渠道（1）對(duì)門票市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與開發(fā)；（2）對(duì)體育贊助與體育廣告市場(chǎng)的開發(fā)；（3）電視轉(zhuǎn)播權(quán)市場(chǎng)的形成與開發(fā)；（4）對(duì)特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的開發(fā)。

9、體育市場(chǎng)供給的含義應(yīng)注意哪幾方面

（1）體育市場(chǎng)供給目的是為了滿足體育需求；（2）體育市場(chǎng)供給表現(xiàn)為生產(chǎn)志愿提供的體育商品；（3）體育市場(chǎng)供給是生產(chǎn)者能夠提供的體育商品；（4）體育市場(chǎng)供給是一個(gè)流量概念。

論述應(yīng)用

1.影響體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格的因素（1）、體育比賽組織者的理念

體育比賽贊助者的理念，即舉辦體育賽事的目的主要是追求社會(huì)效益還是經(jīng)濟(jì)效益。國際奧委會(huì)進(jìn)行奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的談判過程中，在追求商業(yè)目標(biāo)的前提下，力爭(zhēng)不脫離奧林匹克憲章第五十九條規(guī)則的規(guī)定，即保證奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)得到最全面的報(bào)道，吸引最廣泛的觀眾和聽眾。

（2）.體育賽事的規(guī)模、形式

奧運(yùn)會(huì)作為世界上最大的綜合性體育賽事，受人們關(guān)愛的程度最高，其電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售價(jià)格在所有體育比賽中亦處于最高位置，緊跟其后的是世界杯足球賽。體育賽事的組織者為獲得理想的電視轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格，除在體育比賽的銷售方式、促銷手段上大做文章外，還充分挖掘賽事本身的潛力。（3）、比賽項(xiàng)目

比賽項(xiàng)目在不同的國家和地區(qū)，受到人們關(guān)心和熱愛的程度不同，因此，體育比賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)的價(jià)格與比賽項(xiàng)目密切相關(guān)。在歐洲足球強(qiáng)國最受人們關(guān)注的是足球，故歐洲足球聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售價(jià)格居各比賽項(xiàng)目之首。在美國，籃球、橄欖球、冰球、棒球等最受歡迎

2.體育贊助的運(yùn)作步驟并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行論述。（1）建立贊助工作機(jī)構(gòu)

（2）收集、分析相關(guān)資料擬定贊助目標(biāo)（3）設(shè)計(jì)贊助方案，制定贊助價(jià)格（4）尋找目標(biāo)贊助進(jìn)行贊助溝通（5）贊助協(xié)議的簽訂（6）贊助活動(dòng)的執(zhí)行（7）贊助活動(dòng)的總結(jié)

3、舉例說明大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要具備的幾樣條件。

1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力

2、俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高 3 一點(diǎn)。）

3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。

4、在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。