第一篇：跨國公司經(jīng)營與管理

跨國公司的跨文化管理

摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，跨國公司在國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作用越來越明顯，跨國公司也顯得愈發(fā)活躍。但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，跨國公司仍有一個(gè)巨大的問題要去面對，文化差異。分析文化差異對跨國經(jīng)營管理的影響，識別文化差異，促進(jìn)文化融合是跨國公司所要面臨的重要課題。

關(guān)鍵詞：跨國公司

文化差異

跨文化管理

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，跨國公司發(fā)展愈發(fā)迅猛，跨國公司在全球范圍內(nèi)獲取各類資源，不僅跨越了國界，同時(shí)也跨越了文化。但是在不同的文化之間，價(jià)值觀念，思維方式，行為準(zhǔn)則，語言，習(xí)慣和信仰等都存在著明顯差異，不同文化背景的人，他們的思維方式和管理模式都存在著很大的差異，從而會導(dǎo)致摩擦不斷甚至沖突，使跨國公司面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，如何有效的應(yīng)對文化差異，適應(yīng)跨文化管理新趨勢，促進(jìn)文化融合便是企業(yè)所需考慮的重要問題。

1、文化差異對跨國公司的影響

根據(jù)調(diào)查顯示，從管理心理學(xué)角度將文化定義成在一個(gè)環(huán)境中人的“共同的心理程序”。他認(rèn)為,文化不是一個(gè)個(gè)體特征,而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。不同的群體、地域或國家的程序互有差異,這是因?yàn)樗麄兊摹靶睦沓绦颉笔窃诙嗄甑纳睢⒐ぷ?、教育下形成?具有不同的思維?？梢?文化是一個(gè)群體在價(jià)值觀念、信念、態(tài)度、行為準(zhǔn)則、風(fēng)俗習(xí)慣等方面所表現(xiàn)出來的區(qū)別于另一個(gè)群體的顯著特征。由于國際公眾的文化差異所造成的相互溝通上的困難,一般稱之為“跨文化差異”,即母國與東道國之間的文化距離。有調(diào)查顯示,約82%的跨國公司的失敗是因?yàn)榭缥幕芾硎《鴮?dǎo)致的?？缥幕町悓鐕酒髽I(yè)經(jīng)營管理活動的影響是多方面的: 1.1、企業(yè)經(jīng)營理念

跨國公司內(nèi)部存在著至少兩種以上的文化。不同的文化在如何權(quán)衡經(jīng)濟(jì)效益與社會福利,短期獲利與長遠(yuǎn)發(fā)展等問題的時(shí)候,會表現(xiàn)出很大差異。比如,美國、德國等國的管理者,他們的經(jīng)營觀念都是圍繞市場需求而形成的,重視生產(chǎn)更重視營銷,給予員工充分發(fā)展的空間,重視橫向信息交流建立信息管理系統(tǒng);而中國等一些亞洲國家的管理者大部分還是停留在注重生產(chǎn)而忽視營銷,經(jīng)營趨于保守,缺乏創(chuàng)新。

1.2、決策原則

由于文化差異產(chǎn)生信息不對稱,經(jīng)常導(dǎo)致溝通和交流的失誤和誤解。為保證組織的決策能體現(xiàn)全體員工的希望和要求,作為決策的重要一環(huán),往往在決定之前要征求和聽取員工們對方案的意見和建議,而緣于文化差異的交流失誤使得這一點(diǎn)做不到。同時(shí)決策方案的實(shí)施和統(tǒng)一行動也較為困難。比如美國人強(qiáng)調(diào)自我,注重思維清楚明白的文化傳統(tǒng)和直率的表達(dá)方式。他們強(qiáng)調(diào)時(shí)間在決策過程中的重要性,認(rèn)為征求大家意見以求得共識的決策方式是低效率的。而中國公司有明顯的集體主義傾向,存在對上級的崇拜合服從同時(shí)又強(qiáng)調(diào)達(dá)成共識,決策過程時(shí)間冗長。

1.3、管理模式風(fēng)格

因文化背景不同引起管理方式差異,也是影響跨國公司有效管理的重要因素。西方管理者強(qiáng)調(diào)嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)和控制手段,由于崇尚自我,強(qiáng)調(diào)獨(dú)立,西方的管理體制是強(qiáng)有力的。許多企業(yè)往往依靠嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu),健全的控制手段實(shí)施管理。日本公司管理模式的特點(diǎn)是終身雇傭制,提倡公司精神,定期進(jìn)行工作輪換,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,實(shí)行民主方式。

1.4、人力資源

現(xiàn)在很多公司都把人力資源看成公司的核心競爭力。文化差異造成選擇雇員,社會化,管理和培訓(xùn),績效考核等方面的不同實(shí)施原則。①如微軟公司的招募原則是,需要人力時(shí)立即到市場上去找現(xiàn)成的,最短時(shí)間就能擔(dān)當(dāng)某個(gè)最具體的工作,培訓(xùn)5%的人員,另外95%靠自學(xué)和在職學(xué)習(xí),公司業(yè)務(wù)成長而員工沒有能跟著成長,就會被淘汰。所以當(dāng)吳士宏主動幫助員工跟著企業(yè)成長,在中國實(shí)行可持續(xù)發(fā)展的人力資源策略時(shí),由于不能適應(yīng)文化差異而辭職?？缥幕町惖挠绊懖粌H局限于此,它還體現(xiàn)在公司目標(biāo)、管理費(fèi)用、規(guī)模等方面。

2、如何有效地實(shí)施跨文化管理

文化管理,又稱為交叉文化管理,是指涉及不同文化背景的人、物、事的管理?？缥幕芾淼难芯恐攸c(diǎn)就是在跨文化條件下如何克服異質(zhì)文化的沖突,進(jìn)行卓有成效的管理。其目的在于如何在不同形態(tài)的文化氛圍中,設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的組織機(jī)構(gòu)和管理體制,最合理地配置資源,特別是最大限度地挖掘和利用企業(yè)的潛力和價(jià)值,從而最大化地提高企業(yè)的綜合效益。②西方國家十分重視跨文化管理的研究,并在實(shí)施中取得了很好的效果。加拿大管理學(xué)家南?！鄣吕仗岢隹缥幕芾淼娜齻€(gè)戰(zhàn)略:(1)凌駕。組織內(nèi)的一種文化凌駕于其他文化而成為統(tǒng)治文化,按這種文化背景下的工作模式來運(yùn)行公司的日常業(yè)務(wù)。當(dāng)一種文化處于明顯的優(yōu)勢地位時(shí)可以采用這種戰(zhàn)略,其優(yōu)勢是可以在短期內(nèi)形成統(tǒng)一的文化并納入正常的經(jīng)營和管理軌道。(2)折中。即不同的文化采取妥協(xié)與退讓的方式,有意忽略回避文化差異,從而實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)的和諧與穩(wěn)定。這種策略可以避免文化的直接沖突。(3)融合。即不同文化在承認(rèn)、重視彼此差異的基礎(chǔ)上,相互尊重、補(bǔ)充、協(xié)調(diào),從而形成一種合二為一,全新的組織文化。這種文化不僅具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性,而且極具雜交的跨文化優(yōu)勢。對大多數(shù)公司來說,通過融合的方法吸收異質(zhì)文化中的精華,形成自身特有的企業(yè)文化和管理方式,是適應(yīng)跨文化,降低文化障礙成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最佳選擇。跨國公司可根據(jù)本公司目前所處的國際化發(fā)展階段,與東道國當(dāng)?shù)匚幕牟町惓潭纫约捌髽I(yè)綜合實(shí)力等具體情況選擇具體的戰(zhàn)略。但是無論采取哪種戰(zhàn)略,都必須輔之以具體有效的措施。如何有效地實(shí)施跨文化管理有以下幾方面: 1.1、識別文化差異

只有先正確識別各種文化差異,才能從中尋求共同發(fā)展的共同點(diǎn)。③一位跨國公司的美國經(jīng)理說得直截了當(dāng): “你不得不把自己的文化棄之一邊,時(shí)刻準(zhǔn)備接受你將面對的另一種觀念?！边@就是不同文化沖突和融合的過程。比如,美國公司重視“法”,中國是以“人情”為特質(zhì)管理哲理。文化差異可以分為三種:基本價(jià)值觀差異、生活習(xí)慣差異、技術(shù)知識差異。人們基本價(jià)值觀念的差異往往難改變;生活習(xí)慣和風(fēng)俗不同造成的差異可以通過文化交流解決,但需要較長的時(shí)間;由管理風(fēng)格、方法或技能的不同而產(chǎn)生的差異可以通過相互傳授和學(xué)習(xí)來克服,較容易改變。因此,只有首先識別文化差異,才能采取針對性的管理措施。

1.2、強(qiáng)化跨文化理解

理解是培養(yǎng)跨文化溝通能力的前提條件?？缥幕斫獍▋煞矫娴囊饬x:一要理解他文化,首先要理解自己的文化。對自己的文化模式,包括優(yōu)缺點(diǎn)的演變的理解,能夠促使文化關(guān)聯(lián)態(tài)度的形成,這種文化的自我意識,使管理者在跨文化交往中能夠識別自己和有關(guān)他文化之間存在的文化上的類同和差異的參照系。二是善于文化移情,理解他文化。文化移情要求人們在某種程度上擺脫自身的本土文化,克服心理投射的認(rèn)知類同,擺脫原來自身的文化約束,從另一個(gè)參照系反觀原來的文化,同時(shí)又能夠?qū)λ幕扇∫环N較為超然的立場,而不是盲目的落到另一種文化俗套中。

1.3、鍛造跨文化溝通能力

國際企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)證明,一個(gè)跨國公司的成功取決于該公司的“集體技能”,即公司基于跨文化理解形成了統(tǒng)一的價(jià)值觀體系條件下產(chǎn)生的“核心技能”,而跨文化溝通正使促成此核心技能的中介。跨文化溝通能力,簡單地講,就是能與來自不同文化背景的人有效交往的能力。跨國公司必須又意識地建立各種正式的非正式的、有形和無形的跨文化溝通組織與渠道,著力培養(yǎng)有較強(qiáng)跨文化溝通能力的高素質(zhì)國際化人才。例如,日本富士通公司為了開拓國際市場,早在1975年就在美國檀香山設(shè)立培訓(xùn)中心,開設(shè)跨文化溝通課程,培養(yǎng)國際人才。

1.4、進(jìn)行跨文化培訓(xùn)

跨文化培訓(xùn)是為了加強(qiáng)人們對不同文化傳統(tǒng)的反應(yīng)和適應(yīng)能力,促進(jìn)不同文化背景的人之間的溝通和理解。④跨文化培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括:對對方民族文化及原公司文化的認(rèn)識和了解;文化的敏感性、適應(yīng)性的訓(xùn)練;語言學(xué)習(xí);跨文化溝通與沖突的處理能力培訓(xùn);地區(qū)環(huán)境模擬等。一項(xiàng)對跨文化培訓(xùn)的全面調(diào)查顯示,培訓(xùn)促進(jìn)了跨文化溝通技能的提高,改進(jìn)了管理人員與當(dāng)?shù)貑T工及政府之間的關(guān)系,還明顯降低了與外國合作伙伴、客戶和競爭對手進(jìn)行談判時(shí)失敗的比率,使管理者更快地適應(yīng)新文化新環(huán)境。⑤許多公司將經(jīng)理人派到海外工作或?qū)W習(xí),使其親身體驗(yàn)不同文化的沖擊,或者讓他留在國內(nèi),與來自不同文化背景的人相處。一些大型跨國公司,如寶潔,英特爾公司,摩托羅拉公司都份份建立了跨文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu),將不同企業(yè)文化背景下的經(jīng)營管理人員和普通員工結(jié)合在一起進(jìn)行多渠道,多種形式的培訓(xùn)。從而加強(qiáng)每個(gè)員工對新文化的適應(yīng)性。

1.5、利用文化差異,施行多樣化戰(zhàn)略

一個(gè)真正的跨國公司能夠利用并且明確估計(jì)出多樣性的價(jià)值公司,而不僅僅是包容這種多樣性。利用文化差異的戰(zhàn)略能夠產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。公司應(yīng)重視并利用員工多樣化以提高他們的溝通能力、適應(yīng)性和接受差異的水平,并把差異資本化,使之成為促進(jìn)公司效益提高的主要手段。例如惠普公司認(rèn)為多樣化是其經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。公司大多數(shù)國家員工隊(duì)伍多樣化,并通過強(qiáng)力的多樣化企業(yè)政策,鼓勵(lì)跨文化理解和對文化差異的積極態(tài)度。

1.6、建立共同價(jià)值觀和企業(yè)文化

經(jīng)過識別文化差異和跨文化培訓(xùn),公司員工提高了對不同文化的鑒別和適應(yīng)能力,在對文化共性認(rèn)識的基礎(chǔ)上,應(yīng)建立起與公司總體跨國經(jīng)營戰(zhàn)略一致的文化。這種文化把每個(gè)員工的行動和企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)和宗旨結(jié)合起來,加強(qiáng)國外子公司和母公司的聯(lián)系,增強(qiáng)了企業(yè)在不同國家文化環(huán)境中的適應(yīng)能力。這種公司文化的建立需要一個(gè)比較長的時(shí)間,這就需要不同文化的員工的積極參與和與不同國家的消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商等外部環(huán)境保持長期的、良好的溝通關(guān)系。只有形成集體的力量,建立共同價(jià)值觀,才能提高員工的凝聚力和向心力,從而使企業(yè)立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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略倫企業(yè)跨國經(jīng)營中的文化管理問題

經(jīng)濟(jì)與管理，2002 ② 楊泉

跨國企業(yè)中的跨文化管理

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管理溝通

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論企業(yè)全球化引起的溝通障礙

南開管理評論

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企業(yè)文化與提升企業(yè)核心競爭力

商業(yè)研究

2006

第二篇：跨國公司經(jīng)營與管理

跨國公司經(jīng)營與管理

一、名詞解釋

1、資本國際化是指資本越出民族國家的界限，子啊國際范圍內(nèi)不斷的運(yùn)動的過程。

2、股權(quán)式合資企業(yè)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上國家的國民或企業(yè)按照所在國的法律聯(lián)合起來，由各方提供資金、設(shè)備、技術(shù)知識、共同經(jīng)營以盈利為目的的企業(yè)

3、技術(shù)咨詢是指跨國公司對東道國企業(yè)存在的技術(shù)問題或者技術(shù)論證方案提供咨詢和論證等技術(shù)性服務(wù)

4、公司的外匯風(fēng)險(xiǎn)是表示匯率變動造成公司價(jià)值的變動性，也可以說貨幣變動改變公司未來現(xiàn)金流量預(yù)期數(shù)字的可能性。

5、交叉許可指交易雙方將各自擁有的專利，專有技術(shù)的使用權(quán)相互許可使用，6、出口信貸

是由出口國銀行對本國出口商或外國進(jìn)口商或進(jìn)口國銀行發(fā)放的貸款。

7、買方信貸

出口國銀行直接向進(jìn)口商或進(jìn)口國銀行提供貸款并要求此項(xiàng)貸款只能用于購買債權(quán)國的商品。

8、賣方信貸

指出口國銀行提供給出口商的信貸。

9、國有化

10、許可證貿(mào)易

是指快過公司在獲得一定的收益的情況下，授權(quán)東道國企業(yè)使用某種工業(yè)產(chǎn)權(quán)或者技術(shù)

11、轉(zhuǎn)移價(jià)格

是指跨國公司內(nèi)部、母公司與子公司、子公司與子公司之間項(xiàng)目約定的出口和采購商品、勞務(wù)和技術(shù)時(shí)所規(guī)定的價(jià)格。

12、知識產(chǎn)權(quán)

13、非股權(quán)經(jīng)營

是指跨國公司在東道國企業(yè)中不參與股份，而通過向東道國企業(yè)提供技術(shù)、管理、銷售渠道等與股權(quán)沒有直接聯(lián)系的各項(xiàng)服務(wù)參與企業(yè)的經(jīng)營活動、從中獲取相應(yīng)的利益與報(bào)酬。

14、合同安排

是指跨國公司以承包商、代理商、銷售商和經(jīng)營管理者的身份，通過承包工程、經(jīng)營管理等方式參與東道國企業(yè)的經(jīng)營活動，獲取一定的報(bào)酬的經(jīng)營方式。

15、對外證券投資分析

是指投資者在國際證券市場上購買企業(yè)和政府的中長期債券，或者在股票市場上購買上市的外國企業(yè)股票的一種投資活動。

二、簡答題

1、采取收購方式的有利之處有哪些？

（1）、可以迅速取得對國外企業(yè)的控制權(quán)，推行其跨國經(jīng)營的意圖。（2）、可以直接接管和利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和人才資源。（3）、可以迅速擴(kuò)大經(jīng)營范圍，提高經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（4）、可以吸收當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量（5）、可以利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)的銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

2、公司規(guī)劃全球戰(zhàn)略的內(nèi)容只要有哪些？190

（1）、確定全球戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間跨度

（2）、對公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)部因素的分析

（3）、對公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)外部環(huán)境分析（4）、制定公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)（5）、擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略（6）、公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施

3、跨國公司在制定全球經(jīng)營戰(zhàn)略的通常依據(jù)的基本原則有哪些？ 189

⑴、公司戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)有實(shí)現(xiàn)性和長遠(yuǎn)性

（2）、公司戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)系統(tǒng)化和合理化

（3）、公司戰(zhàn)略目標(biāo)必須數(shù)量化和指標(biāo)化

（4）、公司戰(zhàn)略目標(biāo)必須包含具體的政策和措施

4、對于跨國公司而言采用與當(dāng)?shù)睾腺Y經(jīng)營的方式有哪些？

（1）、股權(quán)式合資企業(yè)

（2）、非股權(quán)經(jīng)營

5、跨國規(guī)劃全球戰(zhàn)略的內(nèi)容只要有哪些？

6、投資者設(shè)立國外獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢有哪些？82（1）、投資者擁有完全的自主權(quán)和經(jīng)營決策權(quán)，可以對企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)密的控制。（2）、投資者對專利、專有技術(shù)、特許權(quán)和企業(yè)的管理實(shí)施嚴(yán)格的保密和壟斷，可以減少因擴(kuò)散而帶來的損失。（3）、投資者獨(dú)享經(jīng)營成果，免除共同投資者由于企業(yè)經(jīng)營管理和利潤分配而引起的摩擦和沖突。

7、設(shè)立獨(dú)資企業(yè)在東道國獨(dú)營中存在的不利因素有哪些？83

（1）、獨(dú)資公司在東道國具有當(dāng)?shù)貒头ㄈ速Y格，但仍被當(dāng)?shù)厝艘暈閬碜酝鈬漠惣毫α?，在投資方向和經(jīng)營范圍上受到一定的限制。

（2）、東道國對設(shè)立獨(dú)資公司條件苛刻，審批嚴(yán)格，尤其是發(fā)展中的東道國要求他們投入高新技術(shù)，承擔(dān)出口義務(wù)以及逐漸轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

（3）、獨(dú)資企業(yè)要求一切業(yè)務(wù)自行辦理，對資本的要求高，業(yè)務(wù)經(jīng)營的外部環(huán)境生疏，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。

三、論述題

1、壟斷優(yōu)勢理論

壟斷優(yōu)勢理論是指關(guān)于大公司依仗其特定的壟斷優(yōu)勢擴(kuò)展對外直接投資的一種跨國公司理論。其主要內(nèi)容包括：

1、市場的不完全性；

2、企業(yè)開展對外直接投資的兩個(gè)基本條件：一是企業(yè)自身必須擁有競爭優(yōu)勢，以抵擋在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭中的不利因素；二是不完全市場的存在，使企業(yè)始終擁有和保持這種優(yōu)勢。

3、跨國公司的壟斷優(yōu)勢。西方學(xué)者在海默-金德爾伯格的壟斷優(yōu)勢論下的框架下又進(jìn)一步的發(fā)展和完善了壟斷優(yōu)勢論。

2、國際生產(chǎn)折衷原理312

通過企業(yè)對外直接投資所能夠利用的是所有權(quán)優(yōu)勢，內(nèi)部化優(yōu)勢和趨為優(yōu)勢

第三篇：跨國公司經(jīng)營與管理復(fù)習(xí)題

《跨國公司經(jīng)營與管理》復(fù)習(xí)題

1、國際經(jīng)營的含義及形式

國際經(jīng)營：企業(yè)從事超越國界的所有商務(wù)活動，它包括幾乎任何形式的經(jīng)濟(jì)資源——產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和資本等國際轉(zhuǎn)移及其管理活動。國際經(jīng)營的形式：出口和投資。出口有產(chǎn)品出口和服務(wù)出口之分，服務(wù)出口有人員性服務(wù)出口和非人員性服務(wù)出口；投資有直接投資和間接投資。

2、國際直接投資、間接投資的含義以及二者之間的主要區(qū)別

國際直接投資（Foreign Direct Investment，簡稱FDI）是指投資者以國際直接投資為媒介，以取得企業(yè)經(jīng)營權(quán)或經(jīng)營控制權(quán)為手段，以獲取多重效益為目的，在國外從事制造業(yè)、商業(yè)和服務(wù)業(yè)等的投資行為。

國際間接投資主要是指以購買外國公司的股票和其他有價(jià)證券的投資(國際證券投資)以及提供中長期國際信貸為手段，以獲取股息或利息為目的的投資方式。

兩者的主要區(qū)別：直接投資擁有對海外經(jīng)營實(shí)體的直接管理控制權(quán)，而所有形式的間接投資均不包括對海外經(jīng)營實(shí)體的直接管理。

3、簡述國際經(jīng)營的環(huán)節(jié)

全球市場環(huán)境分析 國家的選擇與評估 跨國經(jīng)營方式選擇

跨國經(jīng)營管理

4、跨國公司的特征

a.跨國公司是“國際化”了的企業(yè) b.對外直接投資是主要經(jīng)營手段 c.全球戰(zhàn)略和內(nèi)部一體化 d 技術(shù)內(nèi)部化

5、跨國公司按公司決策中心進(jìn)行分類

a.以民族為中心的跨國公司 b.以多元為中心的跨國公司 c.以全球?yàn)橹行牡目鐕?d.以提供服務(wù)為主的跨國公司

6、跨國公司按公司內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類

a.橫向型跨國公司 b.垂直型跨國公司 c.混合型跨國公司 d.縱向型跨國公司

7、跨國公司的產(chǎn)生與發(fā)展過程中，跨國直接投資迅速發(fā)展于(c)a.一戰(zhàn)前

b.二戰(zhàn)前

c.二戰(zhàn)后-1970年代

d.1970年代

8、經(jīng)濟(jì)全球化始于

(d)a.二戰(zhàn)前

b.二戰(zhàn)后-1980年代

c.1980年代

d.1990年代 9、20世紀(jì)90年代以來跨國公司的發(fā)展趨勢

大型跨國公司在國際投資中占主導(dǎo)地位

戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢

企業(yè)并購已成為直接投資的重要內(nèi)涵 跨國公司擔(dān)當(dāng)了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)動機(jī)

亞洲發(fā)展中國家跨國公司崛起，并成為區(qū)內(nèi)投資的主要力量

10、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、優(yōu)點(diǎn)及類型

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著對等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟多為自發(fā)的、非強(qiáng)制的，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨(dú)立性。

優(yōu)點(diǎn)：它具有靈活、快速、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢，是跨國公司以最快的速度和最低的代價(jià)實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略的有效途徑。

類型：橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

11、企業(yè)并購的內(nèi)涵，并與購的區(qū)別

12、屬于公司的直屬分支機(jī)構(gòu)，不具有獨(dú)立法人資格的是(B)A．母公司

B．分公司

C．子公司 D．控股公司

13、按照海默的壟斷優(yōu)勢理論，壟斷優(yōu)勢的種類有：

知識優(yōu)勢

產(chǎn)品差異優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 資本優(yōu)勢

14、壟斷優(yōu)勢理論是由（a）創(chuàng)立的

a.海默

b.金德爾伯格

c.鄧寧

d.佛里德曼

15、產(chǎn)品生命周期理論是由（a）創(chuàng)立的

a.費(fèi)農(nóng)

b.鄧寧

c.科特勒

d.小島清

16、國際生產(chǎn)折衷理論是由（a）創(chuàng)立的

a.鄧寧

b.小島清

c.海默

d.費(fèi)農(nóng)

17、國際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要從事對外直接投資必須同時(shí)具有三個(gè)優(yōu)勢，即(課本51頁)

所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢。

18、跨國公司全球戰(zhàn)略的特征有 ＿＿＿＿

全球性、長遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性、風(fēng)險(xiǎn)性

19、跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念有：▁全球用戶觀念、全球競爭觀念、全球創(chuàng)新觀念、全球時(shí)效觀念、全球系統(tǒng)觀念

20、跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，一般包括以下幾個(gè)方面。

：

①生產(chǎn)經(jīng)營方向 ②用戶和市場方向。

③自身的發(fā)展方向

21、跨國公司對外間接投資的定義通過在市場上購買股票、債券或其他金融資產(chǎn)獲得收益。

不包括對海外經(jīng)營實(shí)體的直接管理。

22、股權(quán)投資方式有四種類型：

全部控權(quán)：股權(quán)95%以上

多數(shù)控權(quán)：股權(quán)51-94%

對等控權(quán)：股權(quán)50%

少數(shù)控權(quán)：股權(quán)49%以下

23、商標(biāo)權(quán)的確立制度有：

(1)使用在先制度

(2)注冊在先制度

(3)混合制度

24、專有技術(shù)的特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)性、秘密性、實(shí)用性、可傳授性

25、專利權(quán)的性質(zhì)有（1）獨(dú)占性（2）地域性（3）時(shí)間性

26、專利的特征：

新穎性、先進(jìn)性、實(shí)用性

27、申請國際注冊商標(biāo)的意義

? 可以防止被人搶先注冊

? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我保護(hù)

? 可以為創(chuàng)名牌打下基礎(chǔ)

28、商標(biāo)權(quán)的內(nèi)容

(1)使用權(quán)

(2)轉(zhuǎn)讓權(quán)

(3)使用許可權(quán)

29、合資經(jīng)營的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限責(zé)任公司。30、文化沖突大體可分為以下四種類型

顯性文化沖突、制度文化的沖突、價(jià)值文化、激勵(lì)機(jī)制的沖突

31、收購與兼并的區(qū)別：

在兼并中，被兼并企業(yè)法人實(shí)體不存在；而收購中，被兼并企業(yè)法人實(shí)體仍然存在，其產(chǎn)權(quán)可以是部分轉(zhuǎn)讓。所有權(quán)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不一樣。

兼并活動一般發(fā)生在被兼并企業(yè)經(jīng)營不佳時(shí)；收購一般發(fā)生在被收購企業(yè)經(jīng)營處于正常狀態(tài)時(shí)。

32、并購與合并：

并購一般是以并購企業(yè)為主，目標(biāo)企業(yè)處于被動地位，而合并時(shí)兩個(gè)企業(yè)的地位相對平等； 并購后，并購企業(yè)的名稱仍然保持，目標(biāo)企業(yè)的名稱有的存在有的不存在，但合并后合并雙方原有名稱一般不復(fù)存在，而出現(xiàn)一個(gè)全新名稱，通常是合并雙方名稱合二為一。

?

33、按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分，并購可分為：

橫向并購：縱向并購

混合并購

34、跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式

合作經(jīng)營

技術(shù)授權(quán)

合同安排

技術(shù)咨詢

35、按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有

橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟

縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟

混合戰(zhàn)略聯(lián)盟

36、根據(jù)聯(lián)盟企業(yè)之間的依賴程度劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟、契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

37、跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的特有原則

要符合技術(shù)與產(chǎn)品的要求 要符合職能與專業(yè)的要求 要符合地區(qū)與環(huán)境的要求

38、跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變大體經(jīng)歷了三個(gè)階段

1、出口部階段

2、國際部階段

3、跨國性組織結(jié)構(gòu)階段

39、衡量企業(yè)跨國經(jīng)營程度的二個(gè)指標(biāo)

①國外銷售額占銷售總額的百分比；

②國外生產(chǎn)的多樣性，即跨國經(jīng)營的產(chǎn)品品種的數(shù)量。40、組織管理控制的四種控制體系

績效控制體系 官僚控制體系 決策控制體系 文化控制體系

41、集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn)

集中決策能充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部相互依存帶來的降低成本和節(jié)約開支的好處；同時(shí)，盡可能分散應(yīng)該分散的權(quán)力，以激發(fā)各單位的積極性和靈活性。

重要決策的集中，有其積極的一面，但也會對各子公司帶來消極的影響。

首先，容易造成子公司管理者對其控制單位的經(jīng)營狀況無能為力，從而聽從母公司擺布，失去經(jīng)營動力。

其次，集中決策要求母公司與國外子公司之間信息完全溝通。

再次，由于國際市場和競爭環(huán)境的瞬息萬變，應(yīng)由于公司及時(shí)抓住機(jī)會，當(dāng)機(jī)立斷地作出決策，以避免損失。而集中決策則可能引起延誤，坐失良機(jī)。

42、跨國公司組織體制的演變

三個(gè)階段： 分權(quán)制 高度集權(quán)制

集中控制與分權(quán)相結(jié)合體制

43、市場營銷組合策略

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略、和促銷策略

44、產(chǎn)品的整體概念分為以下層次：

核心產(chǎn)品

形式產(chǎn)品

延伸產(chǎn)品

附加產(chǎn)品

未來可能的產(chǎn)品

45、產(chǎn)品設(shè)計(jì)5條成功原則：

① 便于使用 ② 買得起

③ 便于零售商銷售 ④ 良好的售后服務(wù)系統(tǒng) ⑤ 易于被制造商生產(chǎn)

46、影響價(jià)格制定的因素

(1)成本（2）市場供求關(guān)系(3)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

47、國際市場促銷策略

1、人員推銷

2、廣告

3、營業(yè)推廣

4、公共關(guān)系

48、銷售渠道類型

(1)直接銷售渠道(2)間接銷售渠道(3)代理銷售渠道

(4)政府干預(yù)措施與法規(guī)49、4Cs理論取代4Ps

4Ps-精典的營銷理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）

4Cs理論：

1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求；

2、消費(fèi)者所愿意支付的成本；

3、消費(fèi)者的便利性；

4、與消費(fèi)者溝通。

50、影響跨國公司制定和實(shí)施競爭策略的主要因素：

(1)企業(yè)的價(jià)值觀(2)市場機(jī)會與威脅(3)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢(4)社會影響

51、轉(zhuǎn)移價(jià)格策略的目的

1、調(diào)節(jié)子公司的利潤

2、靈活轉(zhuǎn)移內(nèi)部資金

3、增強(qiáng)市場競爭能力

4、繞過關(guān)稅壁壘，增加產(chǎn)品銷售

5、利用轉(zhuǎn)移價(jià)格策略來減輕公司所得稅的負(fù)擔(dān)

52、利用轉(zhuǎn)移價(jià)格合理避稅的方法

1）高進(jìn)低出或低進(jìn)高出，減少納稅義務(wù) 2）低價(jià)報(bào)關(guān)，減少關(guān)稅 3）提高出口價(jià)，多得出口退稅

4）通過向母公司或子公司交納高勞務(wù)費(fèi)達(dá)到少納所得稅的目的

5）通過向母公司或子公司交納高或低的特許權(quán)使用費(fèi)轉(zhuǎn)移收入，達(dá)到少納所得稅的目的 53/外匯風(fēng)險(xiǎn)的種類

（1）交易風(fēng)險(xiǎn)、（2）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、（3）折算風(fēng)險(xiǎn)、（4）稅收風(fēng)險(xiǎn)

54/跨國公司人力資源管理模式

母國中心策略

當(dāng)?shù)刂行牟呗?/p>

全球中心策略

55/人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)

? 業(yè)務(wù)能力 ? 人格特征 ? 身心健康

56論述跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念

57/論述集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn) 集中決策與分散決策的利弊

從控制論的觀點(diǎn)看 ,集中決策實(shí)際上是開環(huán) 控制系統(tǒng)。它的特點(diǎn)在于 ,系統(tǒng)內(nèi)部和外部的有關(guān)信息全部集中在 決 策 中心,價(jià)格、利息、工資、租金基本上不發(fā)揮作用,決策中心全部集中了決策過程。如中央指令性計(jì)劃直接進(jìn)行資源分配,直接 向企業(yè)下達(dá)產(chǎn)量、利潤指標(biāo) , 直接向企業(yè)下達(dá)產(chǎn)品構(gòu)成、投入要素、工 資等詳細(xì)計(jì)劃。無疑,這種決策控制方式有利于 整體的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)一致。例如,國家對各種 資源 的分配,總的說來,照顧到 了國家急需的產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè) ,照顧到了產(chǎn)品短缺部門以及出口換匯率高的部門和企業(yè)。對于經(jīng)濟(jì)比例上出現(xiàn)的嚴(yán)重脫節(jié),中央可以采取硬性措施,從而 使各 種 經(jīng)濟(jì)比例,如生產(chǎn)、分 配、交換、消費(fèi)等環(huán)節(jié)在形式上達(dá)到協(xié)一凋一致。同時(shí),這種控制方式 ,對隨機(jī)變化和由系統(tǒng)以及環(huán)境 的演變所引起的變化適應(yīng), 不是出現(xiàn)在系統(tǒng)的各個(gè)部分,而僅僅出現(xiàn)在決策中心。因此,集中決策下的系統(tǒng)能夠長期地保持穩(wěn)定。正是 由于這些特征,傳統(tǒng)的集中決策方能延續(xù)下來,并發(fā)揮它應(yīng)有的作用。但是,國民經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是個(gè)高維復(fù)雜系統(tǒng),對待這樣的高維復(fù)雜系統(tǒng),傳統(tǒng)集中決策的形式是根據(jù)系統(tǒng)的總目標(biāo),通過下達(dá)指令性計(jì)劃來控制實(shí)際的再生產(chǎn)過程及其交換、消費(fèi)等環(huán)節(jié),從而力圖使實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動與系統(tǒng)總 目標(biāo)之間建立有機(jī)聯(lián)系。如此 ,則必須要掌握被控對象的各種動態(tài)特征,而且還要使控制變量滿足被控對象的各種動態(tài)特性。為掌握動態(tài)特性,對它實(shí)現(xiàn)控制和調(diào)節(jié),顯然不能不通過信息的收集、傳輸、接受、貯存、處理等方式。特別是有的信息 ?如經(jīng)驗(yàn)等% 很難精確表述 ,同時(shí),還存在著系統(tǒng)內(nèi)外難 以預(yù)料的各利,干擾,如 自然災(zāi)害等等。尤其我國國民經(jīng)濟(jì)更為復(fù)雜,一是多種所有制并存有全民所有制、集體所有制,還有個(gè)休所有制形式,二是生產(chǎn)力發(fā)展水平不平衡。既有如沿海的發(fā)展地區(qū) ,又有如西北的落后 ?或待開發(fā)地區(qū)% ,全國各省區(qū)既有現(xiàn)代化的大工業(yè) ,也有落后 的手工 勞動。三是幅 員廣大、民族眾多。民族的歷史、文化、風(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)而消費(fèi)習(xí)性等不能不給整個(gè)系統(tǒng)的動態(tài)特性 “添枝添彩”。對如此復(fù)雜的高維系統(tǒng),高度集中決策控制恐怕是鞭長莫及的。集中決策控制產(chǎn)生的另外一個(gè)問題是,由于經(jīng)濟(jì)杠桿在這里不發(fā)揮職能作用,故也不能運(yùn)用各種經(jīng)濟(jì)規(guī)律。因此,以來直接通過計(jì)劃來管理國民經(jīng)濟(jì)的形式卻 潛移默化地通過外延 的行政管理機(jī)構(gòu)直接地控制了子系統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)活動。于是乎 ,人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷均在行政管理環(huán)節(jié)上進(jìn)行。其結(jié)果歹高度集中決策,加之外延 的行政機(jī)構(gòu),窒息了子系統(tǒng)的勃勃生機(jī),降低了系統(tǒng)工作的可靠性。最后,高度集中決策在被控系統(tǒng)復(fù)雜的動態(tài)特性難于 了解的情況下 ,又有行政機(jī)構(gòu)不恰當(dāng)?shù)?“滲透” ,使得本來應(yīng)是科學(xué)的計(jì)劃決策,卻變成 了靠行政命令下達(dá)&卜 劃指標(biāo)。久而久之,則主觀武斷、憑經(jīng)驗(yàn)、瞎指揮等由此而產(chǎn)生。由上述機(jī)制所決定 ,特另 ?(是 由于多年來集中決策而帶來的后果,迫使人們尋求較之集中決策更為有效的決策形式,分散決策也就是在這樣的背景下提出來了。分散決策,依控制論觀點(diǎn)就是一個(gè)完全由市場機(jī)制決定的反鎖閉環(huán)控制系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中,價(jià) 格、利潤和各經(jīng)濟(jì) 規(guī)律充分地發(fā)揮著它們固有的職能作用,調(diào)節(jié)著經(jīng)濟(jì)的輸入輸出狀態(tài)。這時(shí)的子系統(tǒng) ?例如企業(yè)%一身二職 ,既為決策者,又是執(zhí)行者!它的 計(jì)劃決策方案,投入產(chǎn)出等活動完全取決于市場 ,由于這種決策控制簡單明了,且又較為靈活,故而對子系統(tǒng)內(nèi)不初外部環(huán)境的變化及內(nèi)外干擾尤為敏感。不川說 , 一(氣東統(tǒng)的適應(yīng)力是較強(qiáng)的。正是著到了這一點(diǎn),所以人們要求分散決策比任何時(shí)期都強(qiáng)烈。然而,人們卻 忽視了決策分散化所要求 的條件一一完全的市場競爭。而這個(gè)條件即使在資本主義條件下也并不能得到滿足。也正是看到這一點(diǎn),所 以資產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)學(xué)家不能不提出了所謂 計(jì)劃化、控制化,如凱恩斯的 “國家干預(yù)”等。對分散決策的弊端,從整體上看,為了適應(yīng)子系統(tǒng)內(nèi)部和外部瞬間的變化 ,都力圖為自身利益去適應(yīng),從而造成子系統(tǒng)之間彼此競爭而無法協(xié)調(diào),同時(shí),完全分散決策意味著每一個(gè)子系統(tǒng)將以 “我”為中軸,這就有可能與大系統(tǒng)利益發(fā)生矛盾,甚至視國家利益而不顧。概括起來說,實(shí)行開環(huán)集中決策控制,雖能使系統(tǒng)長期穩(wěn)定,但卻會成為一種僵死的執(zhí)行機(jī)器,完全實(shí)行反鎖閉環(huán)分散決策控制 ,卻又不能使整個(gè)大系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展?？陀^現(xiàn)實(shí),要求選擇最佳的決策方式,這樣,集中決策與分散決策能否互相 “取長補(bǔ)短” ,怎樣有機(jī)結(jié)合問題 引起了人們熱烈的討論。

58/系統(tǒng)論述并評價(jià)跨國公司理論

跨國公司理論作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)理論

產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 60 年代 第二次世界大戰(zhàn)后國際直接投資的空前發(fā)展引起了國際經(jīng)濟(jì)理論界的廣泛關(guān)注 各國學(xué)者紛紛對此進(jìn)行研究和探索 形成各具特色的理論 目前 有關(guān)研究跨國公司的理論基本上是沿三個(gè)方向發(fā)展的 以產(chǎn)業(yè)組織理論為背景的方向 以國家貿(mào)易理論為背景的方向 以企業(yè)管理理論為背景的方向 本文在對核心的跨國公司理論進(jìn)行評述的基礎(chǔ)上 從知識本身的特性出發(fā)開辟一種研究國際直接投資理論的新視角 同時(shí)用企業(yè)的知識理論解釋了跨國公司技術(shù)創(chuàng)新的全球化趨勢 一 主流的跨國公司理論

主流的跨國公司理論主要包括海默的壟斷優(yōu)勢理論 弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論 巴克利等人的內(nèi)部化理論以及鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論等 一 壟斷優(yōu)勢理論

1960 年 美國學(xué)者海默 Hymer 在國內(nèi)企業(yè)的國際經(jīng)營 關(guān)于對外直接投資的研究 中 首次提出了壟斷優(yōu)勢理論后經(jīng)金德爾伯格 CharlesP.Kindleberger以及約翰遜 H.G.Johnson 等學(xué)者的補(bǔ)充 發(fā)展成為研究直接投資最早的 最有影響的理論 壟斷優(yōu)勢理論是一種以不完全競爭為前提 依據(jù)企業(yè)特定壟斷優(yōu)勢開展對外直接投資的理論 是基于產(chǎn)業(yè)組織理論的一種分析 壟斷優(yōu)勢理論提出了研究對外直接投資的新思路 從而將跨國公司理論與國際貿(mào)易理論和國際資本流動理論獨(dú)立開來 較好地解釋了第二次世界大戰(zhàn)后一段時(shí)期美國大規(guī)模對外直接投資的行為 對后來的理論研究產(chǎn)生重大影響 但該理論也有一定的局限性 一是不能解釋為什么擁有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)一定要對外投資 二是不能解釋跨國公司在直接投資中的地理布局和區(qū)位選擇問題 三是無法解釋發(fā)展中國家對外直接投資 特別是發(fā)展中國

家向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的直接投資 這些缺陷導(dǎo)致一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家從另外的角度探討國際直接投資問題 二 產(chǎn)品生命周期理論 世紀(jì) 60 年代中期 美國哈佛大學(xué)教授 R 弗農(nóng) RaymondVernon 提出產(chǎn)品生命周期理論用于解釋國際直接投資的動機(jī) 時(shí)機(jī)與區(qū)位選擇 該理論將產(chǎn)品生命周期劃分為三個(gè)不同階段 即產(chǎn)品創(chuàng)新階段 成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段 以解釋企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)條件和競爭條件而做出的對外直接投資決策 弗農(nóng)認(rèn)為勞動力成本信息成本等是影響跨國公司海外選址的最重要因素 將時(shí)間變量引入直接投資的動態(tài)分析中 較好地解釋了第二次世界大戰(zhàn)后一段時(shí)期美國企業(yè)在西歐和其他國家直接投資特別是進(jìn)攻性直接投資的動機(jī) 產(chǎn)品生命周期理論存在局限性 主要反映在 一是它沒有很好地解釋發(fā)達(dá)國家之間的雙向直接投資 二是該理論主要涉及最終產(chǎn)品市場 而資源開發(fā)型投資和技術(shù)開發(fā)型投資與產(chǎn)品生命周期無關(guān) 三是該理論對于初次進(jìn)行跨國投資的解釋較為使用 對于已經(jīng)建立國際生產(chǎn)和銷售體系的跨國公司投資行為則解釋乏力 四是該理論不能很好地解釋發(fā)展中國家的對外直接投資 五是該理論認(rèn)為母國壟斷優(yōu)勢的喪失導(dǎo)致對外直接投資 實(shí)際上 許多跨國公司在保持壟斷優(yōu)勢的同時(shí) 還進(jìn)行大量對外直接投資 三 內(nèi)部化理論

內(nèi)部化 這一概念是由美國學(xué)者科斯 R.H.Coase 首先提出來 英國里丁大學(xué)學(xué)者巴克利 卡森 P.J.Buckley&M.Casson 和加拿大學(xué)者魯格曼 A.M.Rugman將其應(yīng)用到國際直接投資領(lǐng)域 形成市場內(nèi)部化理論 該理論以市場不完全為前提 將交易成本學(xué)說在國際直接投資領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)揮 內(nèi)部化理論是西方學(xué)者研究跨國公司理論的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn) 它轉(zhuǎn)向了研究各國企業(yè)之間的產(chǎn)品交換形式 企業(yè)國際分工與生產(chǎn)的組織形式 它分析了跨國公司的性質(zhì)與起源能夠解釋大部分的國際直接投資的動機(jī)和跨國公司的許多經(jīng)營現(xiàn)象 通常被視為跨國公司長期性的一般理論 但內(nèi)部化理論又有其局限性 它沒有分析對外直接投資產(chǎn)生的方向 同時(shí)隨著近十幾年來跨國公司國際經(jīng)營活動中的各種合同安排 戰(zhàn)略聯(lián)盟方式的迅速增加 其外部化的趨勢日漸明顯 內(nèi)部化理論自然解釋不了這種現(xiàn)象(四)邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論

日本學(xué)者小島清(Kiy oshi Kojima)根據(jù)日本當(dāng)時(shí)對外直接投資的情況, 于 1978 年提出了邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論。該理論認(rèn)為,壟斷優(yōu)勢理論和產(chǎn)品生產(chǎn)周期理論均是建立在壟斷優(yōu)勢基礎(chǔ)之上的,忽略了國際分工原則的作用, 只能解釋美國型跨國公司的對外投資行為。該理論主張,對外直接投資應(yīng)該從投資國已經(jīng)處于或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)依次進(jìn)行。投資國與東道國的技術(shù)差距越小,國際直接投資所導(dǎo)致的技術(shù)轉(zhuǎn)移就越容易移植、普及和固定下來, 從而可以把東道國沒有發(fā)揮的潛在優(yōu)勢挖掘出來, 擴(kuò)大兩國間的比較成本差距,創(chuàng)造更多的國際貿(mào)易機(jī)會。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論能夠很好地解釋日本 20 世紀(jì) 60、70年代跨國公司對外直接投資的實(shí)踐, 但該理論無法解釋日本80 年代以后跨國公司對外直接投資的實(shí)踐, 因?yàn)殡S著日本企業(yè)壟斷優(yōu)勢的增強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化, 加之國際貿(mào)易保護(hù)主義日趨盛行,日本貿(mào)易替代性的對外直接投資逐步增加, 許多大型企業(yè)紛紛加入對外直接投資的行列,從而導(dǎo)致其投資方式越來越與美國方式趨同。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論僅以日本的對外直接投資為研究對象,不能用于指導(dǎo)發(fā)展中國家對外直接投資的實(shí)踐,具有很大的局限性。五 國際生產(chǎn)折衷理論 世紀(jì) 70 年代中后期 英國里丁大學(xué)教授鄧寧 JohnH.Dunning 首先提出國際生產(chǎn)折衷理論 該理論認(rèn)為 企業(yè)從事國際直接投資是由企業(yè)自身擁有的所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三大因素綜合作用的結(jié)果 這就是跨國公司直接投資的所謂 OILOwnership-Internalization-Location OIL 模式 折衷理論并非是對以往國際直接投資理論的簡單總結(jié)歸納 而是從跨國公司國際生產(chǎn)這個(gè)高度 討論所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三組變量對國際直接投資的作用 這三組變量的不同組合決定了企業(yè)從事出口 特許權(quán)轉(zhuǎn)讓還是對外直接投資 國際生產(chǎn)折衷理論是迄今最完備的 被人們廣為接受的綜合性國際生產(chǎn)模式 被稱為國際直接投資領(lǐng)域里的 通論 他創(chuàng)建了一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易 對外直接投資和國際協(xié)議安排三者統(tǒng)一的理論體系 但是這種理論也無法解釋部分國家在尚未同時(shí)具備三種優(yōu)勢的情況下對外直接投資的現(xiàn)象 沒有涉及社會經(jīng)濟(jì)關(guān)系和戰(zhàn)后國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大變化

59/論述跨國公司的幾種組織結(jié)構(gòu)形式及其特點(diǎn)

第四篇：跨國公司經(jīng)營與管理論文

當(dāng)前跨國公司的新發(fā)展及其對世界市場的影響

經(jīng)濟(jì)學(xué)院2007級國貿(mào)2班 張?zhí)?20074068 【摘要】跨國公司的發(fā)展出現(xiàn)了新現(xiàn)象，對世界市場產(chǎn)生了重大影響，我國應(yīng)該在引進(jìn)外國跨國公司的同時(shí)，積極培育具有國際競爭力的本國跨國公司，參與世界市場的競爭與利益分配。

【Abstraction】The phenomenons of the development across the transnational corporations emerged substancially these years,causing the international market with a great vicissidutes.Our nation should use every tactics to attract Superior enterprises all around the world and exert efforts on nurturing our own giant in commercial field,to make a nutritional ambience for propelling them to the classic level 【關(guān)鍵詞】跨國公司 新形勢 世界市場 經(jīng)濟(jì)一體化 【Emphasized vocabulary】Transnational corporation New circumstance International market Economic globalization

當(dāng)前跨國公司的發(fā)展出現(xiàn)了新現(xiàn)象，對世界市場產(chǎn)生了重大影響，我國應(yīng)該在引進(jìn)外國跨國公司的同時(shí)，積極培育具有國際競爭力的本國跨國公司，參與世界市場的競爭與利益分配。

跨國公司最早出現(xiàn)于19世紀(jì)60年代～70年代。二戰(zhàn)后，跨國公司依靠自身的積累和收購、兼并等，規(guī)模迅速擴(kuò)大，實(shí)力也急劇增強(qiáng)，在世界市場中的地位舉足輕重。許多跨國公司本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力甚至超過了一些中等國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，理查德－伯內(nèi)特和羅納德－E－穆勒在《全球通達(dá)：跨國公司的權(quán)勢》中分析指出：“假如我們將1973年跨國公司的年銷售收入和一個(gè)國家的國民生產(chǎn)總值相比就會發(fā)現(xiàn)，通用汽車公司比瑞士、巴基斯坦和南非大；皇家荷蘭殼牌公司比伊朗、委內(nèi)瑞拉和土耳其大；固特異輪胎公司比沙特阿拉伯大?！?000年僅全球最大的300家跨國公司的銷售額就占整個(gè)西方世界國內(nèi)生產(chǎn)總值的四分之三。隨著世界市場進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，跨國公司獲得了空前發(fā)展，其勢力擴(kuò)展到了世界市場的每一個(gè)角落，必然對世界市場產(chǎn)生重要的影響。

一、跨國公司的新發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，自由化、信息化成為全球性特征，資本國際化進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，跨國公司作為資本國際化的載體也迅速發(fā)展，出現(xiàn)了一些新現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在：

1.對外直接投資總額和比重明顯增長

跨國公司是對外直接投資的主要施行者，到了20世紀(jì)90年代后期，跨國公司的對外直接投資額大幅度增長，年平均增長率高達(dá)16.2％。與此同時(shí)，跨國公司的對外直接投資在世界對外直接投資中的比重也逐年上升，1998年發(fā)達(dá)國家跨國公司的對外直接投資額達(dá)594億美元，在世界對外直接投資中的比重占92％，2005年全球?qū)ν庵苯油顿Y額為9160億美元，跨國公司對外直接投資占全球直接投資的90％。可見，跨國公司已成為對外直接投資的主力軍。

2.數(shù)目急增但分布不平衡

1990年，全世界跨國公司總數(shù)超過3.5萬家，在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)15萬多家。到了2002年，全世界約有6.4萬家跨國公司，在海外擁有87萬多家分支機(jī)構(gòu)，跨國公司海外分支機(jī)構(gòu)共雇傭了大約5300萬員工。

但是，跨國公司分布的地區(qū)與經(jīng)營的行業(yè)分布并不平衡，以海外資產(chǎn)衡量的世界最大100家跨國公司中有90家的總部設(shè)在美國、歐盟與日本等發(fā)達(dá)國家與地區(qū)，這些公司一半以上的經(jīng)營主要集中在電氣和電子設(shè)備、汽車以及石油勘探與分銷行業(yè)。由下圖我們可以看到，擁有十家以上企業(yè)的國家和地區(qū)共有十個(gè)，而這十個(gè)國家便擁有了全球500強(qiáng)企業(yè)中的440家，占總數(shù)的88％，其總的營業(yè)額占全球500家企業(yè)總的營業(yè)額的89.35％，利潤額的85.97％。這十個(gè)國家中，除了中國為發(fā)展中國家外，其余均為發(fā)達(dá)資本主義國家，作為世界上最強(qiáng)大的發(fā)達(dá)國家——美國，一國便擁有500強(qiáng)企業(yè)的189家，占企業(yè)總數(shù)的37.8％，占總營業(yè)額39.3％，利潤額的52.5％。由此可見，跨國公司在全世界的分布是極不平衡的，這也是導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡及不公平的國際政治經(jīng)濟(jì)秩序的經(jīng)濟(jì)根源所在。

3.投資領(lǐng)域發(fā)生轉(zhuǎn)移

隨著經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的發(fā)展，各國紛紛調(diào)整本國的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)重組及轉(zhuǎn)移?？鐕緞t在國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中發(fā)揮重大的推動作用，其投資領(lǐng)域也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)移。在20世紀(jì)90年代以前，跨國公司大都自己開展主要業(yè)務(wù)，只是轉(zhuǎn)移一些勞動密集型加工裝配環(huán)節(jié)。而自90年代中期以后，他們不但大規(guī)模轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而且將轉(zhuǎn)移延伸到研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購、銷售和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)核心競爭力。

如今，跨國公司慢慢減少了對制造業(yè)的投資，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)分包甚至完全退出生產(chǎn)，服務(wù)業(yè)也出現(xiàn)外包現(xiàn)象，承接最多的是亞洲，約占全球外包業(yè)務(wù)的45％?？鐕緞t將主要精力放在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及信息產(chǎn)業(yè)的研發(fā)及應(yīng)用上，并且多把核心技術(shù)和高端技術(shù)留在母國，以保持國家的創(chuàng)新能力和競爭能力。

4.研發(fā)費(fèi)用增長迅速

研發(fā)活動既是技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新的基礎(chǔ)，又是跨國公司自身經(jīng)營戰(zhàn)略的需要，自1982年～1992年間，美國跨國公司的研發(fā)經(jīng)費(fèi)由382億美元增長到911億美元，年均增長速度為12％。2005年美國布茲——艾倫——漢密爾頓咨詢公司對世界1000家大跨國公司研發(fā)資金的相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查表明，這些公司2004年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)均有大幅度增加，共達(dá)3840億美元。調(diào)查還顯示，各大公司的研發(fā)經(jīng)費(fèi)自1999年以來以每年平均6.5％的速度增長，而在過去兩年內(nèi)更是達(dá)到了11％的高速增長。

5.發(fā)展中國家的跨國公司初步成長，但在世界市場上的競爭實(shí)力較弱

二戰(zhàn)后，以新興工業(yè)化國家和地區(qū)為代表的發(fā)展中國家率先進(jìn)行了海外直接投資，組建起了自己的跨國公司。經(jīng)過了幾十年的快速發(fā)展，發(fā)展中國家的跨國公司獲得長足發(fā)展。1990年，全球500強(qiáng)企業(yè)中只有19家出自發(fā)展中國家，2005年則增加到47家。2005年發(fā)展中國家的跨國公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.9萬億美元，雇用員工近600萬。在能源和金屬材料領(lǐng)域，許多新興國家的跨國公司正與發(fā)達(dá)國家大公司展開直接競爭。盡管如此，發(fā)展中國家跨國公司的總體實(shí)力與發(fā)達(dá)國家仍有一定距離，其中最大的僅與世界最大100家跨國公司中最小公司的規(guī)模相當(dāng)。發(fā)展中國家跨國公司在地區(qū)與行業(yè)分布上較為集中，最大的50家跨國公司基本上來自于大約13個(gè)亞洲和拉丁美洲國家和地區(qū)以及南非，它們主要集中在建筑、食品與飲料以及多樣化經(jīng)營的行業(yè)，這與發(fā)達(dá)國家的跨國公司主要集中于服務(wù)業(yè)及制造業(yè)形成鮮明的對比，表明發(fā)展中國家的跨國公司仍處于初步成長的階段。雖然二戰(zhàn)后發(fā)展中國家的跨國公司發(fā)展迅速并且積極參與世界市場的各種經(jīng)濟(jì)活動，打破了以往在國際投資領(lǐng)域由發(fā)達(dá)國家一統(tǒng)世界市場的局面，給世界資本市場注入新的血液，但我們從以上的數(shù)字中可以看出，發(fā)展中國家的對外直接投資還處于創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，資金少，其組建的跨國公司也以中小型居多，國際化程度較低，其在世界市場上的競爭力也較為薄弱。

二、跨國公司的新發(fā)展對世界市場的影響

跨國公司的新發(fā)展改變了世界市場的格局，勢必對世界市場產(chǎn)生重要的影響：

1.跨國公司在更大范圍內(nèi)擴(kuò)展了世界市場，并最終成為世界市場上交換的主體

跨國公司為追逐利潤最大化，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，它們通過國際投資建立了龐大的一體化國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，把一個(gè)國家的生產(chǎn)與眾多國家的生產(chǎn)緊密聯(lián)系起來。同時(shí)，一體化的國際生產(chǎn)也帶動了貿(mào)易、資本、科技及其他領(lǐng)域的國際化?？鐕驹谌虻牟①徖顺贝蟠蠹铀倭藝H資本的流動，其全球戰(zhàn)略聯(lián)盟有力地推動了國際科技的研究與發(fā)展。跨國公司勢力的擴(kuò)大在更大范圍內(nèi)、更大限度地?cái)U(kuò)展了世界市場。當(dāng)跨國公司逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)活動的主要角色時(shí)，跨國公司在世界市場上的作用也日漸增強(qiáng)，它們通過各種不同形式的貿(mào)易方式，如部門間的貿(mào)易、部門內(nèi)部的貿(mào)易等等，或者控制國內(nèi)私人市場，或者通過與其他企業(yè)不對稱的經(jīng)濟(jì)關(guān)系實(shí)現(xiàn)對世界市場的控制，從而使其在世界貿(mào)易中占據(jù)著統(tǒng)治地位。例如在世界市場上，跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易就約占全球貿(mào)易的三分之一。因此，跨國公司在更大范圍內(nèi)擴(kuò)展了世界市場的同時(shí)也最終形成了以跨國公司為國際交換主體代替之前主要以民族國家為國際交換主體的新局面。這種新局面也勢必會對世界市場上的貿(mào)易乃至整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。2.跨國公司的發(fā)展使世界市場上的競爭更為殘酷激烈

跨國公司使世界市場的競爭更加殘酷激烈，跨國公司壟斷世界市場的主要方式就是跨國并購，1990年全球跨國并購額為1510億美元，2005年全球跨國并購總金額為7610億美元，是1990年的5倍，占2005年FDI總量的80%以上。2005年全球共有141起價(jià)值10億美元以上的特大交易，總共涉及金額為4540億美元，占全球跨國并購總價(jià)值的63％。2006年上半年跨國并購比2005年同期又增長了39％，尤其是大宗跨國并購案數(shù)額急劇增加，這在一定程度上加劇了世界市場上的競爭。加上本國政府通過支持跨國公司的研究與開發(fā)活動、支持科技政策等來提高其國際競爭力，這必將導(dǎo)致更多的潛在摩擦點(diǎn)，使世界市場上紛爭不斷。因此，雖然各國經(jīng)濟(jì)互相依靠的程度日益加深，但各國之間互相合作的基礎(chǔ)仍是十分脆弱和短暫，一旦世界經(jīng)濟(jì)的天平出現(xiàn)偏差，以跨國公司為交換主體的世界市場上將又是一番“刀光劍影”的殘酷廝殺。

3.發(fā)達(dá)國家跨國公司的本質(zhì)是資本主義國家開拓世界市場的工具，這在一定程度上不利于世界市場的整合與發(fā)展

雖然發(fā)展中國家的跨國公司有了一定的發(fā)展，但是在世界市場上資本主義國家的跨國公司仍然占據(jù)著統(tǒng)治地位。不可否認(rèn)，以西方為主導(dǎo)的跨國公司對世界經(jīng)濟(jì)整體的影響多是積極方面，它們在客觀上促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加強(qiáng)了不同文化、不同種族、不同地區(qū)人民之間的交流與合作，而且其擁有的雄厚資本、先進(jìn)技術(shù)、治理手段、豐富的從事國際商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀且練習(xí)有素的專業(yè)人員及完備廣泛的全球營銷網(wǎng)絡(luò)對正在發(fā)展中的國家和地區(qū)是一筆豐厚的可利用的資源，但是，由于跨國公司形成之初的動機(jī)是資本擴(kuò)張的本性、資本家轉(zhuǎn)嫁本國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的需要等等原因，因此，從本質(zhì)上看：發(fā)達(dá)國家的跨國公司仍然是資本主義國家為擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)、緩和其基本矛盾而努力開拓、爭奪世界市場的一種工具而已，它是資本主義生產(chǎn)方式的另外一種調(diào)整，是資本主義不甘于被社會主義及共產(chǎn)主義所代替的一種掙扎。

資本主義國家在全球組建跨國公司的目的仍然是為了獲取更多的利益，“相對于某一‘群組’或某一‘網(wǎng)絡(luò)’的生產(chǎn)活動和貿(mào)易往來而言，跨國公司現(xiàn)在越來越像是樂隊(duì)指揮，指揮著公司內(nèi)部和外部的跨國關(guān)系。不管這種跨國關(guān)系是否含有某種資本投資，其目的都是為了促進(jìn)它們的全球利益。”為維護(hù)其在世界市場上的利益分配和格局，鞏固其在世界市場上的地位和權(quán)力，資本主義國家必然利用其手中的跨國公司通過跨國并購兼并等各種方式，控制世界市場，為發(fā)展中國家在世界市場上的立足與發(fā)展設(shè)置障礙，因此，從這方面來講，跨國公司的發(fā)展又不利于世界市場的充分拓展及多元化，阻礙了世界市場的進(jìn)一步整合和發(fā)展。

針對跨國公司的新發(fā)展對世界市場產(chǎn)生的上述影響，我國應(yīng)該采取相應(yīng)的對策：積極引進(jìn)國際知名的跨國公司，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的企業(yè)競爭理念與國際化的操作方式與治理經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，鼓勵(lì)本國企業(yè)做大做強(qiáng)，組建本國在世界市場上具有國際競爭實(shí)力的跨國公司，走出國門，參與世界市場的競爭與利益分配，在競爭中不斷完善自己，以壯大我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

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第五篇：跨國公司經(jīng)營與管理論文

跨國公司在華本土化戰(zhàn)略研究

2級電子商務(wù) M01214291 盧江徽

摘要：自20世紀(jì)以來,跨國公司為了謀取利潤的最大化,憑借自身經(jīng)營管理!技術(shù)!品牌等方面的優(yōu)勢,不斷追求全球生產(chǎn)體系的擴(kuò)張“然而在擴(kuò)張中發(fā)現(xiàn):不同的國家!不同的民族!不同的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)層次和不同的文化背景具有市場的差異性”這就迫使跨國公司在思考和推行全球化的過程中要樹立新的理念,在充分做好對當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)研的情況下,利用企業(yè)的柔性和彈性,實(shí)施本土化戰(zhàn)略模式,以此來降低市場進(jìn)入的壁壘,使生產(chǎn)要素得到合理配置,降低交易成本和信息費(fèi)用,提高競爭優(yōu)勢,更好地滿足不同的目標(biāo)市場的需求“而跨國公司在我國的直接投資主要是在改革開放后,并經(jīng)歷了從考察試探到擴(kuò)大試辦再到規(guī)模系統(tǒng)化投資的發(fā)展過程”在此過程中,跨國公司為了適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)!投資環(huán)境的變化,而不得不逐步采取各種具體的本土化戰(zhàn)略來占領(lǐng)我國市場“加入WTO后,我國將在更廣泛領(lǐng)域參與國際經(jīng)濟(jì),開放程度得到進(jìn)一步加強(qiáng),迫使跨國公司在日益激烈的中國市場上,向我國輸出更先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),加快在華本土化的步伐”這意味著包括管理、技術(shù)等各方面在內(nèi)的本土化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去,目的是希望進(jìn)入并占領(lǐng)中國這個(gè)世界上最大的市場。

關(guān)鍵詞:跨國公司;本土化戰(zhàn)略;對外直接投資;中國

第一章 引言

1.問題的提出

自20世紀(jì)后期以來,經(jīng)濟(jì)全球化不斷加強(qiáng),國際貿(mào)易國際投資和國際合作得到飛速發(fā)展，整個(gè)世界日益成為一個(gè)統(tǒng)一的整體。隨著跨國公司在世界范圍內(nèi)配置資源效率的不斷提高,跨國公司在國際活動中已成為最活躍、最重要、最具有影響力的組織形式。為了謀取利潤的最大化,跨國公司憑借自身經(jīng)營管理、技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢,不斷追求全球生產(chǎn)體系的擴(kuò)張。然而,跨國公司在跨國經(jīng)營中發(fā)現(xiàn):不同的國家、不同的民族、不同的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)層次和不同的文化背景具有市場的差異性。具體表現(xiàn)在:市場、員工、所處的政策、文化和法律環(huán)境是本地的；接觸的客戶、合作伙伴和經(jīng)營商也是本地的。這就迫使跨國公司在思考和推行全球化的過程中要樹立新的理念,在充分做好對當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)研的情況下,利用企業(yè)的柔性和彈性來實(shí)施本土化戰(zhàn)略模式,從而降低市場進(jìn)入的壁壘,優(yōu)化生產(chǎn)要素的配置,降低交易成本和信息費(fèi)用,提高競爭優(yōu)勢,更好地滿足不同的目標(biāo)市場的需求。

從1979年,我國正式引進(jìn)外資開始,跨國公司在我國經(jīng)歷了從考察試探到擴(kuò)大試辦再到規(guī)模系統(tǒng)化投資的發(fā)展過程。而近10年來，中國己成為世界上最具有魅力的新興市場之一，吸引著實(shí)力雄厚的跨國公司紛至沓來“在1999年上海全球財(cái)富論壇上,“欲稱霸全球,先逐鹿中國”引人注目。先期進(jìn)入的跨國公司的贏家有一個(gè)共同口號:“我們是中國的公司”他們的策略是適應(yīng)中國轉(zhuǎn)型的市場環(huán)境,注重在中國的本土化”加入WTO后,我國將在更廣泛領(lǐng)域參與國際經(jīng)濟(jì),開放程度得到進(jìn)一步加強(qiáng),中國市場上國際競爭的日益激烈,迫使跨國公司向我國加大投資力度,輸出更先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),加快在華本土化的步伐“因此本土化是任何一家欲在中國市場上有所作為的企業(yè)都不可避免的問題”誰實(shí)施得早!誰解決得早,誰就擁有了更大的發(fā)展空間和盈利空間“。目前,我國己加入WTO并處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時(shí)期,如何使我國一批企業(yè)成為強(qiáng)大的、有競爭力的跨國公司,已成為我國政府和企業(yè)迫在眉睫的戰(zhàn)略任務(wù)之一”同時(shí)研究跨國公司在中國實(shí)施的本土化戰(zhàn)略不僅為我國企業(yè)跨國經(jīng)營具有很大借鑒作用,而且為我國本土企業(yè)如何適應(yīng)跨國公司的激烈競爭做出相應(yīng)的對策具有重大的現(xiàn)實(shí)意義“這是關(guān)系到我國企業(yè)發(fā)展壯大的大戰(zhàn)略,也是擺在我國政府!企業(yè)和科研人員面前有待進(jìn)一步探索的大問題”, 2研究現(xiàn)狀

跨國公司在對外直接投資過程中對不同國家實(shí)施本土化戰(zhàn)略,是為了適應(yīng)不同國家市場的需求而做出的適應(yīng)性選擇“這引起了國內(nèi)外學(xué)者對跨國公司實(shí)施本土化戰(zhàn)略進(jìn)行了探索”20世紀(jì)60-一80年以不完全競爭為前提的微觀跨國公司理論,如壟斷優(yōu)勢理論!產(chǎn)品生命周期理論!市場內(nèi)部化理論國際生產(chǎn)折中理論比較優(yōu)勢理論等等,己經(jīng)隱含了一些關(guān)于跨國公司本土化戰(zhàn)略安排的原因“20世紀(jì)80年代后,出現(xiàn)了對跨國公司發(fā)展進(jìn)行解釋的新理論,如價(jià)值鏈理論!企業(yè)戰(zhàn)略管理理論!N#R關(guān)系理論等等,也展現(xiàn)了跨國公司實(shí)施本土化戰(zhàn)略的一些動因。

我國一些學(xué)者對跨國公司在華實(shí)施本土化戰(zhàn)略也進(jìn)行了探討”萬建強(qiáng)(2001)認(rèn)為跨國公司在推進(jìn)國際化過程中,自身的管理思想經(jīng)歷了從“以母國為本”的思想轉(zhuǎn)變到“以所在國為本”的管理思想,在以“所在國為本”和“以世界為本”的管理思想的指導(dǎo)下,跨國公司在世界范圍內(nèi)根據(jù)東道國的具體情況實(shí)施本土化戰(zhàn)略。劉東迎(2002)認(rèn)為跨國公司在全球范圍內(nèi)組織生產(chǎn)經(jīng)營,面臨著在政治、法律、文化或語言等方面有較大差異的環(huán)境,這使得跨國公司必須遵守東道國或地區(qū)的稅收政策、當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)制度,了解本地的社會文化背景、風(fēng)土人情、消費(fèi)者的偏好等,積極與當(dāng)?shù)氐恼?、文化進(jìn)行協(xié)同配合,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭、分工與協(xié)作,吸納當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)、銷售和管理方面的人才,為當(dāng)?shù)靥峁┮欢ǖ募夹g(shù)培訓(xùn)或提供一些資金、技術(shù)援助,逐步增強(qiáng)其適應(yīng)性,以使企業(yè)植根于當(dāng)?shù)丨h(huán)境,提高企業(yè)的聲譽(yù)和自身的經(jīng)濟(jì)效益。

第二章跨國公司在華本土化戰(zhàn)略

2.1跨國公司在華投資狀況

(1)起步階段(1984年一1991年)“在這一階段,我國的基礎(chǔ)設(shè)施不完善,法律體系不健全,市場經(jīng)濟(jì)模式遠(yuǎn)未形成,投資環(huán)境不理想,跨國公司對華直接投缺乏信心,總共實(shí)際利用外資僅221.79億美元,每年平均為22.18億美元”在起步階段,跨國公司雖然對我國整體經(jīng)濟(jì)的直接作用十分有限,但其發(fā)揮的示范效應(yīng)十分巨大,為其在我國進(jìn)一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)“(2)快速發(fā)展時(shí)期(1992年一1997年)”2992年鄧小平南巡講話后,我國加快了對外開放的步伐,采取了一系列鼓勵(lì)外資的政策措施,極大提高了外商的投資熱情,促使跨國公司對華直接投資出現(xiàn)了快速發(fā)展“1992一1997年,總共實(shí)際利用外資1967.93億美元,平均每年327.99億美元,年均增長率達(dá)到32.7%”(3)調(diào)整階段(1998年一2000年)“受東南亞金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響,加上我國國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,我國的引資政策也從過去重視利用外資的數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暲猛赓Y的質(zhì)量,我國引進(jìn)外資的速度放慢,跨國公司對華投資速度有所降低,這一階段實(shí)際利用外商直接投資出現(xiàn)了負(fù)增長,1999年和2000年分別比前一年下降了11.30%和10.40%”(4)穩(wěn)步發(fā)展階段(2001年以后)“隨著中國加入WTO和對外資實(shí)行國民待遇,投資環(huán)境的進(jìn)一步改善,市場準(zhǔn)入機(jī)會增多,外商在我國的直接投資得到了進(jìn)一步發(fā)展,我國已經(jīng)成為跨國公司對外投資的最主要的東道國之一。

2.2在華跨國公司供應(yīng)鏈上本土化戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)企業(yè)的物流體系,涉及到計(jì)劃!采購!運(yùn)輸以及銷售等眾多部門?？鐕咀畛踉谌A的動機(jī)是實(shí)現(xiàn)自身的產(chǎn)品出口,占領(lǐng)市場。隨著銷售進(jìn)一步擴(kuò)大,在加工制造行業(yè)出于選擇廉價(jià)勞動力以及繞開貿(mào)易壁壘等方面的考慮,跨國公司來到我國投資設(shè)廠,利用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)要素或進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥６窨鐕静粌H僅以避稅和占領(lǐng)市場為目的把幾道組裝工序象征性的放到中國,而是將相關(guān)零部件!原材料盡量本土化”目前,跨國公司在中國的業(yè)務(wù)己經(jīng)轉(zhuǎn)型,正把中國看作重要的生產(chǎn)基地和銷售市場,跨國公司在中國的投資由過去零散的!試探性的獲取原材料和加工勞動力的投資,逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化投資“ 2.2.1采購本土化戰(zhàn)略

目前,在華跨國公司的不同產(chǎn)品!不同行業(yè),其采購的本土化程度不一”如初級產(chǎn)品!原材料的獲取最容易,本土化程度也最高“如可口可樂公司在中國就有11家工廠為其提供糖!塑料瓶!易拉罐!紙杯!保溫箱等配套產(chǎn)品”但技術(shù)要求含量高的產(chǎn)業(yè),如通信!電子!計(jì)算機(jī)!汽車等,由于其對零部件!元器件的技術(shù)!質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求甚嚴(yán),并且受我國國內(nèi)各種條件的限制,我國企業(yè)無法達(dá)到其完全配套,這些行業(yè)的跨國公司本土化采購程度相對較小“跨國公司要想做一個(gè)/地地道道的在華企業(yè),很大程度上取決于此。在華跨國公司實(shí)施采購本土化的主要途徑有以下幾種:(1)設(shè)立采購中心,直接從我國購買原材料、零部件，對于初級產(chǎn)品類。簡單加工類!技術(shù)含量要求低的產(chǎn)品,跨國公司本著就地取材的原則,直接從 我國購買”如家樂福不僅在上海設(shè)立全球采購中心,而且2002年內(nèi)建立10個(gè)區(qū)

域性全球采購中心,中國己成為家樂福在亞洲最大的采購基地;麥德龍把上海和

天津作為中國南北區(qū)域采購供應(yīng)的樞紐。(2)鼓勵(lì)國際供貨商前來我國建立合資企業(yè),就近供應(yīng)“一般大型的跨國公司都有其長期的、穩(wěn)定的供應(yīng)商”當(dāng)一家跨國公司進(jìn)入我國時(shí),擔(dān)心我國的零部件和設(shè)備供應(yīng)商不能符合其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí),同時(shí)出于長期形成的合作關(guān)系的考慮“跨國公司會鼓勵(lì)其國際供貨方在我國建立合資企業(yè),以便就近供貨,來達(dá)到其采購本土化的目的”如雪鐵龍公司與中國東風(fēng)汽車公司在武漢成立合資企業(yè)時(shí),認(rèn)為中國的零部件和設(shè)備供應(yīng)方不能符合雪鐵龍的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),便鼓勵(lì)國際供應(yīng)商生產(chǎn)輸油管的英國邦迪國際和提供擋風(fēng)玻璃的英國皮爾金頓以及生產(chǎn)油封的法國和記分別于1995年和1996年前來中國建立了合資公司“(3)跨國公司在我國再投資建立零配件公司”跨國公司為了達(dá)到降低成本的需要,將其在母國的生產(chǎn)配套廠逐步轉(zhuǎn)移到我國境內(nèi),來實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓┴洝Ｆ囆袠I(yè)的日本五十鈴公司在中國合資成立了多家子公司時(shí),由于中國汽車行業(yè)的整體水平較低,配套產(chǎn)品無法達(dá)到其要求,使五十鈴公司的大部分配件需從國外進(jìn)口,如重慶慶鈴有35%!江西江鈴有25%須從日本進(jìn)口。因此五十鈴公司便在重慶再投資成立三家合資公司,生產(chǎn)片缸頂!汽缸座!曲軸!凸輪軸和模具等汽車配件,以供應(yīng)其汽車制造商的需要。

(4)幫助我國企業(yè)提高技術(shù)水平,以達(dá)到質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)“跨國公司為了避免供貨商的配件不穩(wěn)定而影響其產(chǎn)品的質(zhì)量和損壞其品牌名譽(yù),出于公司的長期利益出發(fā),同時(shí)為了建立可靠而穩(wěn)定的供應(yīng)商鏈,跨國公司利用其自身的技術(shù)優(yōu)勢,派出部分技術(shù)人員到供應(yīng)廠商提供技術(shù)援助和咨詢,逐步幫助我國企業(yè)達(dá)到自己的技術(shù)要求。

2.2.2生產(chǎn)加工本土化戰(zhàn)略

自20世紀(jì)80年代末期以來,由于我國勞動力成本優(yōu)勢,在中國生產(chǎn)成本低廉,許多外國廠商相繼將生產(chǎn)基也移往中國,制造業(yè)成為跨國公司在華投資的重點(diǎn)”建立生產(chǎn)加工中心一直是跨國公司在華實(shí)施本土化戰(zhàn)略最直接的體現(xiàn)“如2001年7月,松下電器公司停上}在美國肯塔基州生產(chǎn)微波爐,將其生產(chǎn)基地集中到了上海。8月,東芝公司宣布仁止在日本國內(nèi)生產(chǎn)電視顯像管,把包括數(shù)字電視在內(nèi)的電視機(jī)生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)移到中國。

2.2.3市場本土化戰(zhàn)略

不少跨國公司自進(jìn)入中國以來,十分注意適應(yīng)中國獨(dú)有的國情,運(yùn)用或己經(jīng)意識到應(yīng)該運(yùn)用不同于母國的營銷策略,以確保使企業(yè)真正融入市場,達(dá)到長期獲利的目的:主動根據(jù)中國消費(fèi)者的需要!習(xí)慣和支付能力等因素,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,不遺余力地在產(chǎn)品生產(chǎn)!包裝設(shè)計(jì)!商標(biāo)名稱!廣告宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)增加品牌的文化投入,從而創(chuàng)造出本地化的品牌”并且跨國公司積極利用當(dāng)?shù)氐拿襟w來宣傳自己的產(chǎn)品,這種廣告開支:甘銷售額的高比例造就了跨國公司的營銷優(yōu)勢,影響和引導(dǎo)著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)。

(1)產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗？鐕緸榱擞衔覈M(fèi)者的需求與偏好,根據(jù)產(chǎn)品的差異化實(shí)施產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略。

(2)廣告的本土化。由于廣告受我國環(huán)境、文化、風(fēng)俗習(xí)慣的影響,跨國公司從廣告用語、符號意義、文化象征、訴求主題、形象組合到廣告經(jīng)營策略、人才一組合培訓(xùn)、管理模式、公共關(guān)系構(gòu)建都與我國社會相適應(yīng)。但跨國公司為了協(xié)調(diào)投資于其他國家的產(chǎn)品和體現(xiàn)國際化品牌的需要,在全球營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)一指導(dǎo)下,在中國投放了具有全球統(tǒng)一性和我國市場具體要求的全球策略,本土表現(xiàn)的廣告。

(3)價(jià)格本土化“跨國公司根據(jù)我國目標(biāo)國市場的具體情況(如我國消費(fèi)者水平),或出于某種戰(zhàn)略上的考慮(如搶占我國市場,排擠競爭者),而實(shí)施價(jià)格本土化戰(zhàn)略。

第3章跨國公司在華本土化戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分析

分析跨國公司在華本土化戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),對于有效利用外資,調(diào)整外資政策都有至關(guān)重要的作用”然而跨國公司本土化戰(zhàn)略對我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效應(yīng)既有直接效應(yīng)又有間接效應(yīng),既有現(xiàn)實(shí)影響又有中長期影響,既有積極作用又有負(fù)面作用,需要評價(jià)的內(nèi)容繁多,以及數(shù)據(jù)的獲取也有很大的難度,對此進(jìn)行客觀而全面的分析存在一定困難“因而本文試圖從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā),集中在區(qū)域經(jīng)濟(jì)、就業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和技術(shù)擴(kuò)散以及市場五個(gè)方面進(jìn)行分析和探討。

3.1資本形成效應(yīng)分析 跨國公司通過在我國生產(chǎn)的本土化和投資研發(fā)的本土化,增加了我國的資本存量,從而有利于我國資本的形成”由于在我國引進(jìn)的直接投資中,主要是跨國公司的投資,在此用我國引進(jìn)的FDI代替跨國公司的投資來分析跨國公司在華本土化戰(zhàn)略對資本形成效應(yīng)“下面用兩個(gè)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來說明FDI對我國資本形成效應(yīng)外國直接投資流量與國內(nèi)固定投資的比率。外國直接投資存量對國內(nèi)生產(chǎn)總值的比率。

從我國三大地區(qū)實(shí)際利用外資情況看,我國FDI的區(qū)域分布特征一FDI在中

國的資本形成空間極不平衡”由于我國地區(qū)開放基本遵循了一個(gè)從經(jīng)濟(jì)特區(qū)一東部沿海地區(qū)一內(nèi)地的漸進(jìn)過程,這造成了外商直接投資大多集中在東,南部沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū),而擁有18個(gè)省，市，自治區(qū)的中西部地區(qū)吸收利用的外資卻相當(dāng)有限(FDI占進(jìn)入中國的FDI不到20%,超過80%的FDI進(jìn)入東部地區(qū))“從中可知,我國吸收利用外資在區(qū)域結(jié)構(gòu)上存在嚴(yán)重的不合理性,而這種不合理性隨著外商投資的大幅度增加而迅速擴(kuò)大,加上FDI的進(jìn)入一般都存在后續(xù)性追加投資,以及母國資金的配套投入,這樣大量資金投入到東部發(fā)達(dá)地區(qū),進(jìn)一步拉大了東西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長速度和/潛在增長能力0的差距,使得我國FDI利用的區(qū)域結(jié)構(gòu)失衡明顯。這不利于縮小我國東!中!西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異和社會的穩(wěn)定。因此,FDI資本促進(jìn)效應(yīng)對我國的影響僅局限在部分地區(qū)。

3.2增加我國就業(yè)數(shù)量和提高就業(yè)質(zhì)量

跨國公司對在華實(shí)施生產(chǎn)的本土化和投資研發(fā)的本土化時(shí),采取了人力資源的本土化和管理的本土化,為我國提供了許多就業(yè)機(jī)會,包括相當(dāng)多的管理和技術(shù)職位”,隨著投資的總量和廣度的加大,必然也會增加我國勞動力需求的要求“到2000年底在外資企業(yè)就業(yè)人數(shù)為2000萬人,我國全國勞動人口的近10%”如摩托羅拉中國有限公司雇傭員工人數(shù)不斷增加,從1992年的290人逐步增加到1997年的9000多人“通用電氣公司從1984年成立才有幾十名員工,到現(xiàn)在擁有8000多名員工”值得注意的是,跨國公司在提供直接就業(yè)機(jī)會的同時(shí),還通過在采購的本土化提供了大量間接就業(yè)機(jī)會。如可口可樂公司的投資帶動了一批原材料供應(yīng)商的發(fā)展,事實(shí)上就間接地促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)。

跨國公司在華采取人員使用匕的本土化,為員工提供比我國國內(nèi)企業(yè)更好的工資待遇、工作條件和社會保險(xiǎn)福利,而且通常為雇員提供獲得新知識、新技術(shù)的機(jī)會“因此,我國的雇員可以從跨國公司就業(yè)技能的提高中獲益,在跨國公司在華機(jī)構(gòu)的正式就業(yè)，在職和非在職培訓(xùn)中獲得新的專業(yè)知識和管理技能促進(jìn)了我國就業(yè)結(jié)構(gòu)的改善和就業(yè)質(zhì)量的提高。

3.3技術(shù)擴(kuò)散效應(yīng)分析

跨國公司在我國實(shí)施本土化戰(zhàn)略特別是研發(fā)的本土化戰(zhàn)略過程中,帶來了先進(jìn)的技術(shù),從而使我國企業(yè)通過示范效應(yīng)!竟?fàn)幮?yīng)和關(guān)聯(lián)效應(yīng)來提高自身的水平。通過轉(zhuǎn)移和學(xué)習(xí)等過程使技術(shù)應(yīng)用范!圖在我國擴(kuò)廣”但在獲得技術(shù)效應(yīng)收益的時(shí)候,我國也付出了巨大的代價(jià)。

參考文獻(xiàn)

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